范文一:工程运行管理工作汇报材料
工程运行管理工作汇报材料
工程运行管理工作汇报材料
一、概述
XXX引黄工程是一项跨流域、规模宏大的引水工程。其中总干三、南干线一、二级泵站运行、维护、检修工作由中国水利水电第十工程局XXX引黄工程项目部承担。在引黄总公司、运行分局、调度中心以及下土寨、岩头寺两管理处的关心支持帮助下,我项目部从XX年7月20日至XX年12月31日完成了三座地面泵站的运行及设备的消缺、维护检修和设备调试、预防性试验的配合工作,并单独完成了消防消缺的工作任骥务。
XXX引黄工程由于其输水线路长薨、水泵扬程高、设备先进,因此对运行的伯技术要求高,为此我项目部投入了大量的镨技术精湛、责任心强、文化程度高的同志况来完成运行工作。
二、运行工作完成情,况简述
虽然GM3、SM1、SM2三洽座地面泵站机电设备由我局安装,但厂外值的各种配套设备和设施由土建承包商承担怔,在运行初期虽然进行了设备的移交工作?,但缺乏各种施工资料和图纸;同时所移礅交的设备又存在大量的缺陷,难以达到安睡全运行的要求,为此我部投入了大量的人 力、物力对厂外消防系统、
清水系统、生巩活系统的设备进行了消缺、检修工作。8觋月份我部发现南干二级泵站清水系统存在 流量严重不足、难以满足运行的要求,我 部及时上报运行分局。在运行分局、平鲁拐分局领导及运行分局生技科的关心、支持 下至8月底解决了此问题。其间我部根据德引黄调度中心及运行分局关于第三阶段试 运行的工作安排,完成了防火检查和火灾蚕隐患整改、保护装置和自动装置的定值核,查、运行前各电气盘柜内除尘等一系列工璨作从而保证了第三阶段试运行工作能够顺赁利实施。
9月9日至9月26日在引黄 调度中心的统一指令下,由我部运行的三鹨个地面泵站开始了单机72小时和双机6ㄤ小时试运行工作,其间由于设备自身缺陷ニ和设计上的不足及SCADA系统未完工表,造成了三个泵站的水泵电动机组多次事泥故停机。由于每次都能及时发现和处理,忆因而未造成设备和人身事故,达到了安全 运行的目的;同时也发现了设备所存在的癣一些缺陷并对缺陷进行了记录和分析,从瑜而给今后的消缺工作打下了一定的基础。寝
随着试运行工作的结束,我部配合澳大 利亚公司进行了三座地面泵站的自动化控辚制系统的设试工作并进行了三座地面泵站蕊的防冻保温、电气一次设备的年度预防性琛试验工作、继电保护定值校核及开关传动御试验和前池、坚井、技术供水系统、泵站驹水力量测系统的排水工作。在完成调度中蛮心及运
行分局安排的工作同时,我部指派瘁专人对运行分局两管理处的运行人员及我撞部运行人员进行了各种技术培训及考核。棕并在分局生技科的统一安排下进行了运行「台帐审编、设备编号的整理工作,但由于 设备编号存在误差较多,加上设计中的原凛因,使这项工作进展缓慢,无法很快完成履,而且耽误了运行分局下发的操作及运行妥规程的修改。
三、运行设备缺陷及处理颈
1、在试运行阶段由于清水系统自控阀 的阀盘及阀芯的损坏造成了自控阀操作不幼灵,每次水泵运行时均需人工进行操作。无为此我部在维修中心的联系配合下随同厂镱家一起对GM3、SM1、SM2加压泵。房内的自控阀进行了维修处理,使设备能々够安全运行。
2、总干三级泵站检修渗邂漏集水井由于土建施工单位未能清理干净册,存有大量的编织袋、水泥块、淤泥等造蛱成两个集水井水泵经常无法正常运转。针伯对此情况,我部在岩头寺管理处的支持下髯,对两个集水井彻底清淤和水泵叶轮的维供护检查。
3、由于SM1、SM2技术慨供水系统从前池侧进水,原土建预埋管道臬中存有大量的泥沙和碎石,使水泵在运行 中多次发卡并造成停机事故,我部针对此 问题,对SM1、SM2两个地面泵站的 技术供水泵做了一次全面的检查和检修。
4、总干三级泵站,,,单向逆止阀、,梏,,、,,,电机坑上导冷却水进、排水 楔形截止阀在运行过程中均发现有裂纹而蜣产生渗水、漏水现象,此阀门均为日本东衽芝公司供货,欧海阀门有限公司生产。我箨部及时向管理处和分局进行了汇报,同时姜跟日方现场服务人员进行交涉,要求日方缲人员将发现存在问题的所有阀门进行处理?或更换,东芝公司购买阀门,我部进行了昱更换处理,处理后工作情况正常,没有渗 漏现象。
5、SM1泵站,,机在运行关过程中多次发生摆度超标而报警现象,经骣现场观察并综合各项数据分析,我部认为伊此缺陷系电机转子配重不合理产生偏差所锚引起。由于日方设备未进行移交,我部无 权对此缺陷进行处理。
因为我部运行的 三座地面泵站在运行过程中发现的设备缺愿陷较多,无法一一详实介绍,只能将最具殛有代表性的一些缺陷进行介绍。
四、安塾全文明生产运行
1、全运行管理组织机褥构(略)
2、主要安全管理措施及制度
?认真执行国家颁布的有关安全规程及法钴律、法令,执行引黄运行分局所下发的各 种操作和运行规程;
?运行人员进入厂 区巡视时应戴安全帽并使用有关劳保用品笸;
?凡运行人员应衣着整洁,不能有披 发、穿拖鞋现象;
?凡易漏电伤人或易剑遭雷击的设备及区域指派专人负责巡查;そ
?设备带电区域及维护、检修区域均设 置警示牌,并布置相应有效的消防设施或 设备;
?运行区域均有足够的照明以防 止因亮度不够而产生误操作等事故,维护,、检修区域所布置的临时电源电压均不超掣过36V(照明电源),以免漏电伤人事瞎故的发生;
?凡运行区域和运行设备均 悬挂标示牌,以免他人误操作而产生运行浙事故;
?凡进入厂房人员均应详细登记雉,以防止非相关人员进入运行区域而产生蜂安全事故;
?凡运行人员均应学习安全照知识及安全规程,通过项目部的考试合格 后才能允许上岗;
?定期举行安全评议町会,总结安全运行工作中存在的问题,并速布置解决方法及方式;
?设立安全奖及鲎罚款制,将安全运行工作与个人效益挂
钩鸿;
?建立专门的事故处理及维修机构, 各负其责,各施其职;
?在运行中及时缃发现问题,并第一时间上报,做好记录,暌得到调度中心指令后对此进行处理,并上奢报处理措施及处理结果;
?处理完毕的,设备应进行详细检查并确认无误后方可上痱报,并经回复后才能将设备投运。
五、:运行管理制度
引黄泵站由于其技术含量啸高,自动化控制系统先进,因而对运行人甓员的素质要求较高,针对此情况,我项目宝部专门制订了运行巡视制度、运行值长制郁度、运行主值制度、运行值班员制度等一桨系列的内部管理制度和激励机制,有效的ㄉ对运行人员进行管理,使每一位职工都知泗道在运行时自己的职责是什么,该怎样去攥完成自己应承担的责任和义务。
六、运懑行设备的重要缺陷及建议
?技术供水系赇统思考与探讨
我部南干一、二级泵站技 术供水系统控制程序中设计为每1小时轮衅换技术供水泵1次。在实际运行中由于热笼备用出
水电动阀锈蚀,卡阻而造成开启失佯灵,热备用供水泵就无法启动,而此时运仟行中的供水泵已停止运行。在此种情况下修,由于机组供水系统、SFC失去了冷却关水达到一定时间后,运行中的泵组就会自妇动停机,造成前池弃水损失。而此缺陷须锑从PLC程序中进行修改,使备用泵启动隼后出水管示流器动作发出有水信号才能停噘止运行中的水泵,这样无论技术供水泵在喟轮换过程中是否轮换成功都能保证技术供趼水的正常供给,并在程序中设计一个轮换劲是否成功的信号,一旦轮换不成功,就向 泵站管理人员发出一个故障信号以便即时辑处理。
?自动排污系统的协调问题
自谳动排污系统排污有两种方式,第一种为差 压排污,第二种是定时排污,排污时限为鳐每次3分钟。两种排污方式在实际运行中 表现的现象总是使供水总管压力降低、流獯量减少,造成技术供水报警引起停机,针鞣对这一问题可以修改排污时间为2,2.配5分钟。这样就能解决因时间问题造成的管事故停机;另一种方法可以更改成当滤水蠊器排污时,备用技术供水泵启动供水,排雅污结束后停止运行中的技术供水泵,这就擂避免了因排污而造成冷却水消失的现象。郯
?厂用电自动切换时,供水泵的自动重 新启动问题
在泵站运行中,厂用电“备妁自投”切换是经常出现的,厂用电工作电笸源切除时供水泵软启动装置上主电路三相予交
流电源随之消失,供水泵会非正常停泵囔,从而丢失PLC在切换前启动令。当厂 用电自动投入后,由于无启动令也就使切翦换电源前运行的供水泵无法重新启动,这搪样运行中的泵组会因冷却水中断而停机。陋这一现象需从PLC和控制程序中进行修膀改,当厂用电备自投切换电源消失时应向 运行中的水泵发出停泵令,待厂用电投入?后完成停泵过程,同时启动备用泵供水。形
?电机机坑中的上导供、排水楔形截止骚阀的问题
我部所运行的三个地面泵站机笤坑截止阀是由鸥海阀门厂生产的。在运行蘧中发现这些阀门经常会出现裂纹而渗漏水柳,这对电机安全运行极为不利。此种缺陷猴经分析认为一是阀门本身存在质量问题,茑二是由于电机停机后机坑中的加热器自动乳投入使阀门受热膨胀,当电机运行时加热,器切除冷却水进入使阀门因温度降低而收 缩,长期的积累使阀门逐渐出现裂纹。据榉此现象机坑中阀门应全部更换成不锈钢阀橡门或由设备厂家提供中间过渡管进行连接怏。
(5)生活用水系统给运行带来的影嫔响
由于泵站在施工初期生活用水及施工?用水取水方法比较随意,大多从清水系统瘠的高位水池或低位水池直接取水。设计中攮泵站清水系统要求比较高,不允许与其它品用水系统相联接,而现在由于取水的混乱 造成了加压水泵、深井水泵、
生活水泵多Θ次损坏,长其下去将影响水泵的安全运行蔫,也有可能由于缺水使运行中的水泵紧急 停机或损坏主轴密封而造成重大的经济损 失,目前,南干二级泵站尤为突出。因此躐,需要分局加强对生活用水系统进行协调?,以保证泵组主轴密封运行用水及厂内排胬水泵运行用水。
(6)厂外清水系统水 位计工作不可靠问题
三个地面泵站厂清宛水系统由于水位计工作不可靠,一直不能佐现实自动控制。此水位计由于上海福克斯珑波罗有限公司供货,生产厂家为徐州科讯鸾自动化技术有限公司,施工单位为水电十鄱一局和山西省水工局。由于运行需要,于棚XX年7月移交给我部管理,移交时GM 3泵站高位水池一组水位计和低位水池水退位计显示不正常,SM1高、低位水池和廷消防水池水位计均显示不正常,SM2泵颓站高位水池一组水位计和消防水池水位计滟显示不正常。XX年8月27日至29日陪,我部配合徐州科讯厂家进行更换处理和祢调试,处理后除SM1消防水池水位计只攫能显示相对水位值外,均能正常测量水位肛。XX年9月28日后,SM1消防水池鸫、高位水池和低位水池以及SM2消防水瑞池和高位水池一组水位相继失去正常显示漶,难以满足自动化控制的要求。
三个地 面泵站厂外清水系统深井水位计由山西天ц海泵业有限公司供货,于XX年7月移交 给我部管理,移交时除
SM2新井水位计升不能显示水位外,其余水位计均能显示深林井相对水位,但都没有用于自动控制的4毳-20mm模拟量输出,难以满足自动化醉控制的要求。
我部已多次与机电处和设股备供货厂家联系,但至仍然没有解决。此戗问题将影响今后泵组的安全稳定运行,应茵当给予高度重视。
(7)超声波流量计曹显示器问题
三个地面泵站的超声波流量晾计均由徐州科讯工业自动化技术有限公司蛔生产供货,GM3和机SM1泵站超声波袒流量计显示器屏幕均反红色。XX年8月孜28日,徐州科讯公司带回处理后显示器廿屏幕仍然反红色,我部已多次联系徐州科炙讯公司进一步处理,但至今没有进行处理 。
(8)厂外清水系统自控阀不可靠问束题
三个地面泵站厂外清水系统加压泵自秆控阀均由长沙工业泵总厂供货,由天津国遭威阀门有限公司生产,水电十一局、山西 省水工局施工,XX年7月移交给我部运衡行管理。我部接管后,对加压泵自控阀进榱行检查维修处理,但是,由于自控阀已经场运行2年多,部分自控阀从安装后就不能婉工作,部分自控阀因阀板磨损必须进行更 换处理。XX年10月,我部配合天津国溯威公司及维修中心进行阀板更换处理及调氙试,但仍
然不能满足自动控制要求。
根 据我部长期运行检查和观察情况分析,自 控阀不能满足该系统自动控制的要求。首弱先,该系统所用软启动器必须是空载或轻魁载启动过程,即造压启动过程,否则软启羲动器将保持最大启动电流,超过启动时限枉后发出过载故障,启动失败。我部曾把出搡水手动闸阀开到5-10%开度,在自控滓阀正常工作情况下,启动加压泵,软启动阽器仍然出现过载故障。其次,自控阀的开 启压力调节不能满足要求,软启动器造压毂启动过程时间为10-20S,自控阀开钪启过程不能满足软启动器造压启动过程。 由于造压启动过程是整个运行过程中压力芘最高时段,所以还没有达到造压最高压力铷时的压力足以开启自控阀,即自控阀的自鞯动开启过程不能躲过软启动器的造压启动桁过程,所以软启动器出现过载故障,启动 失败。目前,该系统的运行操作为先关闭恫出水手动闸阀,造压启动后打开出水手动莶阀,通过更换处理阀板后部分自控阀能达躜到止回阀的作用,但是工作仍然不可靠。霸
要达到完全自动控制,我部认为即使选豚用意大利自控阀也不能满足该系统的控制褥要求,所以,我部建议在供水总管上安装尴电动蝶阀,通过修改PLC控制程序,待缬软启动器造压启动完成后自动打开电动阀覆,停泵时先关闭电动阀,再停止加压泵。囵
七、XX年工作展望
通过XX年的运鲢行、维护及管理工作,发现了不少的缺陷 和不足之处,为实现泵站长期运行中的安 全性和经济性,需要我们在运行中不断的赤发现问题,并及时解决问题;同时也需要耍我们不断地进行分析总结,这样才能使泵 站的运行管理工作更安全、可靠。
为达耒到泵站长期安全、稳定运行,XX年我们腩必须做好以下几方面的工作,需要分局及檎两个管理处的大力支持和帮助。
1、完 成分局下达的输水任务。
2、设备及设 计缺陷的处理工作。技术供水排污泄压及甥厂外清水系统水位计、自控阀不可靠等问歪题将是影响泵组安全稳定运行至关重要的跟因素,因此,需要分局协调设计、厂家进 行解决和配合。
3、设备双重编号的完嵝善工作。主要是水力机械辅助设备存在编督号错误和没有编号问题。
4、设备技术今台帐、运行技术台帐、运行规程、管理制勖度、档案资料管理等的建立健全工作。需妯要配备档案资料室和相应设施。
5、加 强培训学习。充分调动员工的学习积极性极和能动性,实行奖惩制度。以自学为主,蚯以理论和实际运行操作维
护培训为重点,觞在对全厂设备熟悉了解的基础上,分专业侄、
分系统定员定岗对设备进行维护管理。
本文标题:工程运行管理工作汇报材料
范文二:质量管理体系运行工作汇报
质量管理体系工作汇报
本厂开始实施符合ISO9001:2000标准要求的质量管理体系以来,已经有一段时间了。通过换版贯标,我厂重新明确了各职能机构,并确定了各职能机构的职责、权限,各机构按照其权限、职责已正常开展工作。
本厂建立了质量方针及与其相适应的质量目标,并将目标分解到各职能部门,由各部门的分目标来保证总目标的实现,由2009年的质量目标检查情况来看,本厂的各级目标能实现,并能达到质量目标的要求。
为确保体系的正常运行,我厂配备了相关的资源,所有员工的质量意识,顾客满意意识有了进一步的加强,树立了质量第一,顾客第一的理念。
为确保体系的持续改进,在平时进行了纠正和预防措施,于2009年5月3日—6日进行了内部审核。
根据我厂年度内审计划,检查了我厂质量管理体系的各个过程及活动的效果是否符合ISO9001:2000版的要求,从而确保我厂质量管理体系的符合性和有效性。审核组由2人组成,用4天的时间对我工厂的管理层、质管科、生技科(车间)、供销科进行了审核。
本次内审工作得到了厂长及各部门负责人的重视和支持,使审核工作进展顺利,按计划完成了全部审核任务。
从这次审核结果看,我厂的质量管理体系已按ISO9001:2000版标准要求执行,过程运行有效。主要好的方面主要有:建立质量管理体系的过程得到识别并确定了他们的顺序和相互作用。为了确保过程的有效运行和控制,制定了控制过程所需的准则和方法,编写的质量手册、程序文件符合ISO9001:2000版要求,所需的相关的基础性文件符合质量管理体系的要求,为支持这些过程的运行和对这些过程的监视提供了必要的资源和信
息,如整改了厂房、购置了电脑等办公用品等。对车间员工进行了贯标和应知应会的培训,改善了厂区的道路。此外过程的监控记录形成并有效,由此过程得到了持续改进,产品质量得到了提高,用户反映良好,顾客满意度调查显示顾客满意度为100分,实现了企业的质量目标。此外,本企业的生产环境有了明显的改观,员工的精神面貌有了显著的变化。
在这次内审中也发现了质量管理体系运行中的薄弱环节,本次审核中共发出不合格报告2项,其中质管科1项,生技科1项。
薄弱的环节主要表现在:
(1)操作人员要对文件进一步学习;
(2)计量管理人员需进一步加强对计量器具检定状态标识的管理。
由内审情况来看,我厂的质量管理体系是符合的、充分的、有效的,符合ISO9001:2000版标准,我厂质量管理体系文件充分、有效,符合适用的法律、法规,无顾客投诉,已进入正常运行状态。若本次审核发出的不合格报告能迅速制定纠正措施并实施,且15天内纠正完毕。
总的来看,我厂已建立较有效的质量管理体系,建立一定的自我完善的机制,能够达到持续的向顾客提供满意的产品和持续改进的要求。
生技科(车间)质量体系工作汇报
自质量体系运行以来,生技科始终把握本厂的质量方针和质量目标,严格按工艺技术文件组织生产,使产品一次检验合格率达到100%,从而保证质量目标的实现。在产品形成的过程中我们做了以下工作:
1、严格按工艺文件组织生产,每道工序严格把关,确保不合格的产品不进入下一道工序。
2、对特殊过程和关键岗位操作人员经培训、教育、考核合格,具备资格持证上岗。
3、对过程参数和特性主要如压力等指标进行连续监控,并做好特殊过程监控记录。
4、生产过程中严格检查监督,对发现的问题,及时分析原因,提出相应的纠正预防措施,使产品一次检验合格率稳定在较高水平。
5、搜集整理好所做的评审活动。
6、参与其它部门的评审活动。
目前生技科还存在一系列问题,必须作为今后工作的重点,不断予以改善。
1、生产过程中,存在某些记录不够规范和标识不够及时的现象。
2、车间职工对质量手册有关条款理解不够。
对照质量手册、程序文件的要求,生技科所做的工作还不够理想,在今后的工作中,我们将一如既往,认真学习ISO9001:2000标准,确保产品质量和工作质量稳步提高,为顾客提供满意的产品和服务。
质管科质量体系工作汇报
自质量体系运行以来,质管科始终把握本厂的质量方针和质量目标,使产品出厂检验率达到100%,从而保证质量目标的实现,在产品形成的全过程中做了以下工作:
1、对采购物资按照《采购物资分类规定》进行检验并做好检验记录(台帐、报验单)和标识工作,从而保证进货物资的质量。
2、生产过程中,过程检验员进行质量监督,根据工艺要求,添置了计量器具,保证产品加工过程中一次检验合格率达99.9%,提高产品质量。
3、在产品入库检验过程中,严格按照产品标准及要求进行检验,并做好检验记录及报告。
4、对生产过程中发现的问题,经过与车间一起分析原因,提出了相应的纠正预防措施,使得一次检验合格率稳定在较高水平。
5、检定了全部计量器具,确保测量数据的有效和准确。
6、积极参加内部质量审核活动。
7、搜集整理好所做的质量记录。
8、制定年度培训计划,组织员工参加培训。
9、召集其它部门进行质量信息统计,编写统计分析报告。
10、做好体系文件的发放工作。
目前,质管科还存在下列问题:
1、检验过程中,某些记录有不够规范和标识不够及时的现象;
2、对照质量手册、程序文件的要求,质管科所做的工作还不够理想;
在今后的工作中,我们将一如既往,认真学习ISO9001:2000版标准,确保产品质量的稳步提高,认真做好各项检验记录。
供销科质量体系工作汇报
自本工厂实施ISO9001质量体系以来,本部门以极大的热情投身到这项工作中来,首先,本部门积极参加ISO9001族基本知识的培训,认真学习质量手册、程序文件,熟悉本部门的工作程序,为本部门的工作顺利展开打下良好的基础。
本部门严格按合同评审程序中的规定进行合同评审,每一份合同都认真进行评审,认真入册,决不漏评。对于不符合评审要求的合同,决不签订,确保每份合同的实施执行率达100%,对于合同的变更,及时与客户联系,做好电话记录,并通知生技科及时作更改。本部门通过电话、信函、传真等方式向客户了解其对本工厂产品质量和服务等方面的要求和意见。对于顾客满意程度的调查情况,本部门及时反馈给顾客,确保顾客信息反馈处理达到其满意,本工厂以及时地供货、真诚的服务和优良的产品质量赢得顾客的一致好评,在顾客心中树立了良好的信誉。
本部门建立了顾客档案,确保能及时与顾客沟通,了解顾客当前和未来的期望,从而为本工厂寻求更广的发展市场。
为了使本工厂的生产质量不断提高,本部门从采购物资开始控制不良品的发生,物资供方按物资的不同类别进行不同程度的控制,全面确保所选择的供方能确保本工厂产品的质量,经常了解供方可信度等情况,认真与生技科、质管科配合对供方供货及时性、物资质量等情况进行评审,确保所选择的供方在同行中是优秀的,保证采购的产品是价廉物美的。从而确定合格的供方名录。
本部门根据顾客合同、本工厂生产、仓库保存等情况,对不同类型的物资执行不同的采购程序,满足生产部门的需要。
本部门参于编制了质量手册、程序文件,并与其他部门配合进一步补充了本工厂的各种质量记录表式和工艺操作规程等文件。
本部门严格按照程序文件的要求,及时将现行有效的文件和资料发放给各所属部门,供各部门使用,有利于各部门工作有章可循。做到统一编号,统一发放,统一管理,形成了文件审批、发放、登记、保管、更改、作废等一套的文件和资料管理程序,为质量体系的顺利运行辅平道路。
本部门与其他部门配合,认真填写质量记录,并根据各项记录及有关要求编制了质量记录清单,确定各项记录的保存期限,有利于各项记录的归口管理和存档保存。
对于采购、销售等各环节出现的有关问题,本部门积极和生技科协调,分析原因,根据原因制定切实可行的制度和预防措施,落实到相关部门具体执行,并跟踪验证措施是否有效。
在以后的工作中,要将前一段工作中的不足之处进行改善,使本部门的工作更适应标准的要求。
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蒋rong超
男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口:湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 | 身份证:
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?工作性质: 全职
?期望职业: 销售业务、销售管理、市场
?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务 ?工作地区: 深圳
?期望月薪: 4001-6000元/月
?目前状况: 我目前处于离职状态,可立即上岗
职业目标
喜欢营销管理类工作,喜欢有挑战的工作,大学四年一直在挑战自己,挑战自己的极限,一直在做营销的兼职,坚信“也精于勤
而荒于嬉”一直严于律己,在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的~只有自己不敢做的,没有做不成的,做销
售10分靠天,九分靠人做,市场是人做出来的。
工作经历
2013/01 -- 2014/04
电脑专卖店 | 市场主管
行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述:
在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫,并且为各用户提供售后维护工作。
2011/06 -- 2012/11
| 销售主管
行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述:
为学校制定招生计划,带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告,入户拜访宣传)开展招生工作,定期到中小学校门口驻点宣传,联系各学校任课老师开展招生工作。
教育经历
2007/09 --2011/06
湖南大学 | 市场营销 | 本科
在校学习情况
曾获
院校级三等奖
在校实践经验
2008/03 -- 2010/10
大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理
*2008年推销员,在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》
*2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理,负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》,团队培训,团队维护,最后指导团队销售。
*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理
负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作,制订季度招生计划,实行电话营销,接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。
语言能力
英语:读写能力良好 | 听说能力良好
范文三:关于邹县电厂百万机组运行管理工作汇报
关于百万机组运行管理工作的汇报 从华电国际邹县发电厂两台百万机组开始试运至投产,运行部充分发挥了主人翁的精神,全力投入到了百万机组的建设之中去,利用在百万机组培训以及收资中所学到的各种业务知识,大力优化各种运行方式,精心操作、精心调整,摸索了很多有借鉴经验的试运方案。四期两台一百万机组的投产,创造了全国百万千瓦火电机组安全状况最好、建设速度最快、试运时间最短、工程质量最优、试运指标最佳、环保节能最好的纪录,#8机组更是创下了从机组总启动至机组满负荷168小时试运行结束只利用9天零19个小时,特别是在#7机组投产后的半年试生产期间,在节能降耗方面做了大量的细致而卓有成效的工作,经过半年的考核生产期,现#7机组的各项性能指标均达到或超过了设计值。#7机组也创下了投产后连续运行53天的纪录(春节备用停机)。这成绩的取得是运行人员各方面细致工作的结果,也是运行人员高超操作水平的体现。
一、探索新方法,利用新技术。
1. 在#8机组的酸洗过程中,提出BCP 参加酸洗,并制定了详细的酸洗措施。BCP 参加酸洗存在一定的危险性,如果BCP 隔热套不严密,有可能使酸漏到电机中去,这样在酸洗期间,运行人员严密监视BCP 的各项参数,就地专人监视BCP 的运行情况,时刻保证冷却水畅通,结果证明,BCP 参
加酸洗,不仅使酸洗时间大大缩短,而且使的酸洗的效果得到了有力的保证。
2. 在#8炉吹管过程中,投入磨煤机运行。在#7炉吹管过程中,未投入制粉系统,全部为燃油,燃油量超过了5000t ,耗油量特别大。在#8炉吹管过程中,试投了全部的磨煤机,不仅节约了大量的燃油,而且也为总启动节省了调试磨煤机的时间。在试投磨煤机的过程中,运行人员充分考虑到投运磨煤机对锅炉燃烧的影响,特别是受热面壁温的情况,严格控制炉膛出口温度,以保证再热器在干烧状态下不超温,从初投磨煤机的最低煤量开始,逐步摸索经验,煤量逐步增加,为保证燃烧的稳定及煤细浓度在规定范围内,采取了关闭部分BSOD 的方法,实践证明,这样不仅使的燃烧稳定,而且也使的压力的控制更加自如。在整个吹管期间,一般情况下为单层油枪投运8只 ,与#7炉相比,投油的数量大大减少。#7炉吹管期间,投油枪的数量为15~20只,而且当时#7炉油枪的出力为1.375t/h,现#8炉油枪的出力为0.8t/h,燃油量为#7炉的1/3。
二、大力进行燃烧优化调整。
#7机组高质量投产后,虽然指标优良,但还存在着许多潜力可挖。#7机组的煤耗偏高,主要的原因是煤粉细度达不到锅炉要求,煤粉中存在大颗粒,灰渣含碳量偏高。运行分析主要的原因磨煤机、风机、一、二次风配比不合理。为
此成立了专门组织机构,主要进行了分离器异物检查清理、回粉管道检查清理和分离器内锥体挡板检查,发现和处理了回粉管道堵塞、分离器内锥体挡板卡涩、脱落等重大缺陷;到潍坊电厂和嘉祥电厂收资和查看,了解解决此类问题的主要进行的工作为:控制煤质、采取措施清除煤中异物,改造分离器挡板检查窗使易于检查,定期清除分离器异物,在落煤斗进口加篦子,改造分离器内锥体挡板,改造回粉管挡板,调整分离器挡板的开度等。从改造后的台磨煤机的运行情况看,煤粉颗粒大的现象已基本消除。
三、重视节能管理,加强运行调整,严格控制各项经济指标。
做到精细化管理,重视每一项指标,加强对运行调整的监督,确保机组的各项参数运行在最佳值。针对机组补水率过大的问题,全面查找机组系统,查找存在内漏、外漏的阀门,使机组的补水率符合标准。
1. 开展指标竞赛,提高运行人员节能降耗的积极性。针对#7机组的实际运行情况,在保证安全生产的基础上,制定了机组指标竞赛办法,充分调动职工的积极性,激励职工的能动性,发挥每一位职工的聪明才智,以开展节能降耗。
2. 充分利用运行经验、节约每一度厂用电。
(1)关于锅炉上水。厂家建议采用电泵上水,因我厂四期电泵功率大,为12400MW ,如果采用电泵上水,因上水
量需要进行控制,因此电泵的空载电流大(200A )。运行人员充分发挥聪明才智,大胆提出了采用前臵泵上水,前臵泵电流在30A ,按锅炉上水2个小时计算,每次上水可以节约厂用电6000kWh ,大大节约了厂用电。
(2)为了减少电泵的运行时间,运行人员根据百万机组的实际运行情况,提前做好抽真空的工作,真空正常后立即冲转小机,让小机带负荷,电泵备用。大大减少了电泵的运行时间,如果工作做的提前,电泵完全可以在机组启动过程中不运行,厂用电率可大大降低。
(3)随着运行经验的积累,运行人员的运行操作水平逐步提高,在节能降耗工作的开展上投入了更大的精力。特别是在燃油方面,因四期的助燃用油量较大,运行人员根据锅炉燃烧情况,在保证安全的前提下已实现了不投油停磨,因四期每台机组每天的开停磨一般情况下各为2次,这样,以每次燃油3吨计,每天可节油6吨,经济效益效果明显。
四、注意总结经验,进行经验交流
根据运行经验,逐步摸索出了钢球磨煤机配直流炉的一套成熟的控制方法。因直吹式钢球磨煤机的本身特性,磨煤机的给煤量与出粉量不成正比,因此直流炉的水煤比在我们百万机组上很验以数值的方式体现出来。这样一方面要求机组的自动调节要有很高的精度,在另一方面要求运行人员要有着丰富的经验,能够及时判断磨煤机的运行情况,磨煤机
的出力任何小小的变化要及时发现并做出相应的措施,以保证水煤比稳定。在其它厂中速磨配直流中,水煤比以数值的方式显示出来,控制水煤比在7~8即可,数值比较直观,这样汽温及负荷控制就比较平稳。而我厂的机组中,水煤比是以屏过出口汽温来表征,因汽温在一定程度上有很大的迟延性,如果等汽温反映出来后,可能会造成过调。因此,运行人员收集了大量的运行实时数据进行归纳汇总分析,在每一负荷下,所对应的给煤量、给水量都进行了比较,能够熟练掌握并做到心中有数,给事故处理提供有力的理论支持和操作指导。
运行部积极组织参加过百万机组建设的人员进行总结,进行经验交流。百万机组、直流锅炉对于我们来说都是陌生的,如何将我们在试运过程中所取得的经验进行总结、提高、升华,集大家所学之精华,共同提高。运行部在每台机组的试运后都及时进行了总结,每个人都写出心得体会,不管是业务还是管理心得,大家面面俱到,总结非常全面。而且还不失时机地出台相应的操作指导,现已下发了大量的操作指导。“直流炉干湿态转换操作指导”“磨煤机启停操作指导”“#7、8机停机并串操作指导”“RB 处理操作指导”“厂用电失去操作指导”等。事实证明,这些操作指导的下发,大力地指导了运行人员的操作,运行人员的操作水平有了更进一步的提高,正确地处理了机组运行中的诸多事故,有力地
保证了机组的长周期运行。
运行部 2007-8-3
范文四:水务局供水工程运行管理工作汇报
吴家河供水工程运行管理工作汇报
按照市、县上级业务主管部门《关于做好农村饮水典型工程 运行管理调研活动的通知》要求,现就我站供水运行管理情况汇 报如下:
一、基本情况:
1、工程概况:吴家河供水工程是我县北部塬区最大的集中供 水工程, 承担着黄章、 旧县、 永乡、 凤栖 4个乡镇 59个行政村 2.7万人的饮用水任务。 工程于 2004年开工建设, 2005年铺设供水管 道开始投入使用, 2008年实施了水源工程吴家河水库除险加固工 程和安全饮水项目,使供水基础设施有了很大的提高。日供水能 力增加到 2000吨,供水调节蓄水能力达到 3080吨,主管道辐射 了整个供水范围, 龙头入户饮用自来水人口增加到 4个乡镇 个 行政村 1600户 7000余人, 同时解决了辖区 10余个机关单位用水, 保证了 6个机砖厂、 18家苹果冷库、 5个预制厂、 7个生猪养殖厂 的生产生活用水。
2、管理机构:为了保证工程正常运转,县水务局于 2005年 成立了吴家河灌区管理站。差额事业单位,股组级建制,全面负 责工程供水运行管理工作。供水站设“一办三组” ,即:办公室、 维修组、稽查组。共有职工 13名,其中正式人员 1名,单位聘用 人员 12名。包括吴家河沟底净水厂、师家塬二级加压站、旧县供 水总站及永乡分站、南贺苏、纸村两个蓄水设施站院共 6个设施 管理场所。供水工艺流程是由水库自流至净水厂,加药、过滤、 净化消毒后抽水至二级加压站,加压至旧县供水总站,向西永乡、
凤栖自流,向东旧县、黄章再加压供水。
3、管理运行情况:供水管理上,在县水务局的正确领导和大 力支持下,水站在狠抓水源保护、供水设施维修管护、用水户发 展、供水净化消毒、水费征收稽查和供水管理队伍建设的基础上, 采用新的科技手段加快发展。从 2009年在新用户发展上,全部采 用了机械式预付费水表和磁卡水表,安装了自动化抽水系统和电 脑水费收缴管理系统,购置了维修工具车一辆,切实提高供水保 证率,扩大供水范围,有效解决了农村用水水费难收的矛盾,提 高了水费回收率。增加供水收入,保证单位正常运转。在水费收 缴上,采取“开票到户、以表计量、按表收费”的办法。供水价 格实行两种水价,人畜饮水、果园灌溉每立方米 3.5元,机关单 位和企事业单位生产生活用水每立方米 4元。去年全年收入 33万元, 其中供水量达到 7万吨, 售水量 5万吨, 水费收入 15万元, 水损将近 30%;县财政经费补贴 4万元;材料门市销售利润 3万 元, 实施安全饮水项目和其它饮水工程收入 11万元。 全年支出 32万元,其中电费支出 7万元,加药费 1万元,工资 11万元,车辆 支出 3万元,固定资产购置支出 7万元,维修费用 2万元,其它 支出 1万元。
二、存在问题:
1、管理运行资金不足,单位运转十分困难。从去年收入看, 主营收入水费只有 15万元,远远达不到供水成本电费、药剂费、 人员工资、维修费等支出,只能靠项目实施创收。如没有项目实 施创收,去年保运转的资金缺口将达到 10万元以上,而且现有人 员月平均工资只有 800元,没有办理养老统筹和医疗、工伤等保
险,工程运行没有提取折旧费等。随着项目结束,单位运转将会 举步维艰。
2、 管理人员不足, 业务水平和管理能力亟待提高。 全站共 13名人员, 除去 2名看门人员和 1名做饭伙夫、 1名材料门市销售人 员、 1名化验员、 1名财务人员外, 剩余 7名人员, 管理 4个乡镇, 每乡镇维修抄表人员达不到 2名,工作岗位难以落实,责任难以 落实。加之工资待遇低,聘用人员文化程度和业务素质不高, 13名人员中,大专文化 2名,高中文化 2名。没有专业电工和机泵 维修工,对于目前运行自动化抽水系统和电脑水费收缴管理系统 等都有很大困难。
3、管理设施设备不到位。主要表现在维修车辆、维修工具、 维修材料和发现偷、滴、漏水的调查、取证工具上。目前供水站 由于供水范围远远没有达到设计要求,水费收入达不到成本,加 之上述材料造价高,水站没有能力购买,供水维修和收费就不能 快速及时。
4、群众用水知识、水商品意识不高。一是农村群众大多没有 使用过自来水,缺少用水知识,使用中很容易损坏出水设施,造 成水资源浪费,增加水站维修量和水损,有的群众甚至连水龙头 不会换,有的冬季不回水而用火烧塑料管。二是部分群众的用水 认识有偏差。一部分群众不能及时足额交纳水费,认为是国家的 供水单位,就不能给群众因水费交纳不及时而停水。一部分群众 认为水站既然国家设立了专门供水管理机构,我交水费,就应该 及时无偿的给群众维修,甚至换水龙头也要给供水站打电话,不 修就告。三是我县水利工作发展起步早,供水范围原来就有好多
村已入户,群众已经为饮水交过钱,现在用集中供水工程的水, 管道一连就应用水。实际上原有的入户设施年久失修,设施老化, 计量精度不高,村中时常漏水,给水站管理造成很大的难度。 三、几点建议:
1、由于农村供水战线长,水损大,社会效益显著,经济效益 低,建议市、县财政对供水单位实行差额补贴,保证供水人员月 收入达到 1200元,并办办理养老统筹和医疗、工伤等保险,解决 供水一线职工的后顾之忧,调动工作积极性,吸引高素质的人才 投身到供水管理上来。
2、增加供水人员数量,提高现有人员业务素质。选派年轻有 文化有专业知识的正式人员到一线工作,对现有人员采取“请进 来、送出去”的办法加强培训,提高素质,改进服务能力和质量。 3、配置必要维修车辆、维修工具、维修材料和偷、滴、漏水 的调查、取证工具,核定供水成本,增加水价,提取工程设施折 旧,保证工程良性发展。
4、制定出台全县农村供水管理办法,加大宣传力度,严明用 水制度化,管理规范化。
5、继续加大项目扶持力度,特别是对原有的入户计量设施改 造和新入户的补贴,扩大集中供水工程的供水范围,解决群众的 吃水困难,增加供水单位的水费主营收入,保证供水单位正常运 转。
二 0一 0年四月十四日
范文五:管理工作汇报
2003年销售方案(讨论稿)
一、策略
提升品牌,重组优势,稳定提高老市场
扬长避短,独树一帜,积极拓展新市场。
二、工作方针
1、区域上以浙江市场为圆心,周边各省(市)为半径,重点抓住圈内市场,其中 浙江市场为重中之重市场。 行业上以电力系统为轴心, 连动石油化工、 铁道治金等几 个轮子一起转, 规模上以西电东送、 西气东输和石油矿产资源开发项目为立足点, 稳 固年度经营基础,产品上以 KYN61、 KYN28A 、 KYN18C 、 XGN15(SF6)和各型箱 变为主导, 同步推出更新换代产品, 全面拉动自配开关项目, 外贸以直接出口为突破 口,力争出现增长点。在以上基础上,选择有潜力的市(产品) 。
2、 资源配置, 政策调整向重中之重市场、 主导产品和规模型销售机构员及重点项 目倾斜。
三、销售目标:
1、总目标:合同订单 2.6亿元 , 销售收入 2.6亿元。
2、按市场区域划分:(1)浙江市场 1.2亿元 (含配网自动化产品 ) 。
其中:省公司项目 1500万元 (主要承担人:马光泉、陈信利、陈志红、沈桂良、 沈珠浩 ) ;杭州 2500万元 (主要承担人:陈志红、沈珠浩、王志远、代理商若干 ) ;宁 波 (含舟山 )2500万元 (主要承担人:高利忠、陈志红、陈成降、王志远 ) ;绍兴 1500万元 (主要承担人:陈信利 ) 。湖州 500万元 (主要承担人:陈信利 ) 。嘉兴 500万元 (主 要承担人:陈信利 ) ;温州 (主要承担人:沈桂良、戴建新 ) ;巨州 500万元(主要承担 人沈桂良) 、台州 500万元(主要承担人:陈志红) 、金华 300万元(主要承担人:沈 珠浩) ;其它 700万元。
(2)华东市场 5000万元。其中上海宝钢 1200万元(主要承担人:邹建军) ;上海 电力 1000万元(主要承担人代理商、娄国孟) ;江苏 1200万元(主要承担人:王信 义) ;安徽 400万元(主要承担人:王信义、沈百川) ;福建 300万元(主要承担人许 正华) ;江西 300万元(主要承担人:沈茂如) ;山东 300万元(主要承担人王信义、 沈茂如、钟如苗) ;河南 300万元(主要承担人:钟如苗) 。
(3)北方市场 4000万元,其中
河北(邯钢、秦皇岛) 500万元(主要承担人:姚国裕) ;
天津(天津港) 500万元(主要承担人:高利忠) ;
甘肃、陕西 1000万元(主要承担人:姚国裕、姚田方) ;
辽宁(辽宁电厂) 500万元(主要承担人:陈信利) ;
山西 300万元(主要承担人:沈珠良、张学军) ;
铁道项目 800万元(主要承担人:王志远) ;
其他 400万元。
(4)南方市场 3000万元,其中
广西 500万元(主要承担人:王信义、潘仁江) ;
云南 500万元(主要承担人:潘仁江) ;
贵州(西电东送) 500万元(主要承担人:钟如苗) ;
重庆、四川 300万元(主要承担人:沈茂如) ;
海南 200万元(主要承担人:姚国裕) ;
其他 1000万元(主要承担人:沈茂如、张之辉、沈珠良) 。
(5)国际贸易部 3000万元
中油工程 1500万元(主要承担人:钟如苗) ;
浙江中大 200万元(主要承担人:沈珠良) ;
宁波中策 300万元(主要承担人:张全胜) ;
其他 1000万元(主要承担人:张全胜) 。
(6)市场工作部 3000万元,其中
中石油 2500万元(主要承担人:娄国孟、张之辉) ;
厂家配套 500万元(主要承担人:王信义、张之辉) ;
3、按产品产量分解(主导产品)
(1) KYN61-40.5 500台(6000万元)
其中:宁波 80台、绍兴 80台、杭州 80台、湖州 30台、温州 30台、安徽 40台、 河南 40台、山东 40台、厂家配套 80台。
(2) KYN28A 、 KYN18C 1300台(7000万元)
其中:浙江 250面、华东 300面、北方 300面、南方 150面、国贸 200面、市场 工作部 100面。
(3) GZS1+(KYN28A ) 200面(1000万)
其中:浙江 40面、华东 40面、南方 40面、北方 40面、国贸 20面、市场工作部 20面。
(4) XGN15(SF6) 、 ZKS5 400面(1000万) ,其中:浙江 150面,华东 150面, 其他 100面。
(5) LR 、 YBP 、 ZBW 箱变 100面(2000万)
其中:上海市电、苏州供电、 50面,其他 50面。
(6) FLW 、 SPV 户外开关 500台(1500万元)其中浙江 300台,其他 200台。 四、组织机构与职能设置:
1、原则:设立销售公司(对外) :统管全公司营销业务,按全面对外要求设置职 能,与营销有关联的内部职能从销售公司管理职能中剥离,融入相关部门。
2、销售公司内设以下部门及分工:
①商务技术部:一组:核价、报价、商务解释、项目提成核算、标书集成;二组:技术审查、售前设计、标务应答、生产技术答疑;三组:合同评审,货款筹划,合同 统计分析。
②市场工作部(主持销售线日常工作) :一组:销售活动策划、组织安排;销售资 料设计准备;二组:市场策划、实施;代理商招募、办事处与代理点管理;项目授权 管理、销售文书;三组:OEM 合作管理,石化市场及公共项目管理
③浙江市场部:负责浙江区域的项目运作和区域管理。
④华东市场部:负责上海、江苏、山东、安徽、江西、福建、河南的项目运作和 区域管理。
⑤北方市场部:负责北京、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、陕西、内蒙、山 西、甘肃、青海、新疆等区域的项目运作和区域管理。
⑥南方市场部:负责广东、广西、海南、贵州、云南、四川、重庆、湖北、湖南、 西藏等区域的项目动作和区域管理。
⑦国际市场部:负责出口项目的管理和项目运作。
(7)办事处:
①浙江区域:杭州、宁波、慈溪
②华东区域:江苏(南京、镇江、南通、苏州) 、福建、上海、江西(南昌) 、河 南(郑州) 。
③北方区域:河北 (石家庄、 秦皇岛) 、 北京 (中油) 、 甘肃 (兰州) 、 辽宁 (沈阳) ④南方区域:重庆、贵州(贵阳) 、云南(昆明)
4、市场部经理的责权:
①浙江市场部经理的责权应与公司销售副总的职权同等,相当于浙江市场以特区
形式运作、高度自治。
②其他各市场部经营的责权一定范围内给予授权,包括:市场开发计划实施,价 格核定和销售费用审核等。
五、政策调整:
1、区域管理:实行每个区域任务指标谁承担、谁主导的原则。省内每个地(市) 和省外每个省(市)以 500万为基本条件,完不成部分按 1%赔付;二年内业绩不足 60%的,开放主要口子,业绩完成正常的,可以收取区域管理费。
2、重点项目立项制度:重点项目(区域)的跟踪实行事前立项,明确主要操作人 员、配合人员,分清职责,并按项目额度的 0.5%考虑公关基金。
3、主导产品必保率:作为各市场部及重点区域的主要考核指标(主导产品承接率 占总额的 60%以上) 。
4、结算方式:推行报价定价制(一口价) ,并设定主要调整因素。
5、提成结算:(1)拉动主导产品:按以上确定的主导产品,凡配自产开关的项目, 达到结算底价的先按 4%提成,再按公司与销售员 40/60比例进行分成。
(2) 促进规模经营:省内地 (市) 级电力系统, 省外省 (市) 级电力系统 500万元。 以上部分;个人业绩累计在 1000万元以上部分考虑 0.5-1%的积奖。
(3)提倡一刀切:对一般产品、一般项目在一定值(50万以下)的前提下实行买 断交易制,即底价让利 5%-8%,超价全享(负担税费) ,货款在发货前到帐,售后服 务自行包干。
六、公共人员配备
1、 浙江省每个地 (市) 由公司或销售员自行招聘 1名销售助理, 其工资由公司支 付,其他费用各区域主要销售员自理。
2、省外 1000万元以上的区域或办事处配备 1名销售助理,其工资由公司支付, 其他费用各区域主要销售员自理。
3、浙江区域办事处和其他区域重点办事处费用(含工资)有公司承担(1.5万 /年、 1.2万 /人) ,超过部门区域主要销售员自理。一般区域有条件的设立办事处并承 担费用。
七、各市场部经理政策
1、 以公司总经理班子与销售公司签订的经济责任制为基础, 按总任务指标与各分 公司任务指标完成实绩进行考核, 其中, 王信义总任务指标考核占 60%, 华东市场部 任务指标考核占 40%; 陈信利、 姚为裕、 沈茂如、 张之辉、 张全胜总任务指标考核占
40%,市场部任务指标考核占 60%,根据经济责任制的规定,分担考核结果。 2、 总公司下拔给销售公司可控费用按指标比例分割到各分公司, 由分公司经理掌 握支出,包括代表公司接待来客的费用(按销售政策规定) ,协助销售员外出操作项 目的费用(差费和一般接待费) ,委托技术支持的费用和组建办事处的费用等。 3、按任务指标的 0.5%作为市场部的市场开发费用,具体内容为:1)入网入围费 (含定期交纳的网费、 咨询费及为此办理的费用) ; 2) 产品介绍会 (不含企业形象性 展示,属重点产品、针对性项目、针对性区域) ; 3)走访(区域性日常性走访、公司 领导礼节性走访、 质量服务回访) ; 4) 重大项目考察接待费用, 以上费用根据市实际 按季计划,经批准后实施,由市场部经理动作,按实开支。
4、 市场部经理自行直接操作项目的费用, 实行包干, 原则上按基本提成点数开支, 不享受超价分成(除陈信利、沈茂如、姚国裕外) ,年终根据业绩多少,以及支出情 况,另给予一次性奖励。
二 OO 二十二月十八日
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