南角先生
范文一：企业战略管理试卷
企业经营战略管理模拟题二
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1(战略环境对企业的影响是( )
A. 过去的 B. 未来的 C. 局部的 D. 静止的 答案:B
解释:根据企业战略环境分析的特点得到。
2(决定行业获得利润的最终潜力是( )
A. 市场竞争 B. 行业结构 C. 企业行为 D. 目标利润 答案:B
解释:根据战略管理的竞争得到。
3(企业内部总体机能具有的生存和应变能力属于( )
A. 企业条件 B. 企业能力 C. 企业知识 D. 企业素质 答案:D
解释:根据企业素质的概念得到。
4(把战略作为威慑和战胜竞争对手的手段的观点属于( )
A. 战略是一种计划 B. 战略是一种计策
C. 战略是一种模式 D. 战略是一种定位 答案:B
解释:掌握战略管理的主要内容与观点。
5(反映企业产品市场地位的指标是( )
A. 销售增长率 B. 市场覆盖率 C. 市场扩大率 D. 产品知名度 答案:B
解释:根据企业内部环境分析的内容得到。
5(体现管理组织横向分工的是( )。
A. 企业文化 B. 管理层次 C. 管理幅度 D. 组织学习 答案:C
解释:根据企业组织内容得到。
6(把战略作为一系列的行为的观点属于( )
A. 战略是一种计划 B. 战略是一种计策
C. 战略是一种模式 D. 战略是一种定位 答案:C.
解释:根据战略管理的概念得到。
6(能够帮助企业建立竞争优势的能力称为( )
A. 独特能力 B. 特色能力 C. 发展能力 D. 核心能力 答案:D
解释:根核心能力的概念得到。
7(竞争优势的特有性体现在企业对资源和能力是否具有( )
A. 持久性 B. 专有权 C. 灵活性 D. 发展性 第 1 页 共 4 页
答案:B
解释:根据企业竞争优势的特点得到。
8(资源和能力要转换成竞争优势，其应具备的特征是( )
A. 灵活性 B. 发展性 C. 稀缺性 D. 目标性 答案:C
解释:根据竞争优势的特点得到。
9(( )是竞争优势保持的前提。
A. 防止模仿 B. 市场开发 C. 产品开发 D. 多种经营 答案:A
解释:企业竞争优势的特点得到。
10(以现有事业领域的研究技术为基础，以异质市场为对象，开发异质产品，属于
( )
A. 横向多样化 B. 多向多样化
C. 复合多样化 D. 联合多样化
答案:B
解释:根据企业多样化的分类得到。
二、填空题(每空2分，共20分)
1(企业战略环境与一般环境的区别是 ? 和 ? 和
? 。
答案:? 全局性;? 未来性;?动态性。
解释:根据企业环境的特点得到。
2(产品成长性分析的指标有: ? 、 ? 。 答案:? 销售增长率; ?市场扩大率。
解释:企业内部环境分析的主要指标。
3(企业无形资产中最重要的项目是: ? 、和 ? 。 答案:?企业声誉;? 企业技术资源。
解释:掌握企业无形资产的内容。
4(企业竞争优势的种类有: ? 、 ? 、防止别人进入
的障碍和 ? 。
答案:? 成本和质量; ? 时间和专业知识;? 实力优势 。
解释:根据企业竞争优势的内容得到。
三、简答题(每小题6分，共30分)
1(企业战略环境与一般环境有何区别,构成要素有哪些,
答案:1)企业战略环境对企业的影响是全局的而非局部的;2)企业战略环境对企业的影响是现在和未来的，而不是过去的;3)企业战略环境是动态的而不是静止的。企业战略环境的构成要素包括宏观环境和行业环境。宏观环境包括:政治法律环境、技术环境、经济环境和社会文化环境。行业环境。行业环境主要是行业结构。
解释:掌握企业战略环境的特点和内容。
2(如何评价企业管理组织的合理性,
答案:评价企业管理组织的合理性，应该从职权、职责、职务三者的等价原理进行。1)上级把工作向下属委派时，是否授予了相应的权力，有没有足够的权限来完成其职责。2)各职位上的管理者是否明确自己的职责和权限;3)各管理职位的责任制中，是否包括该职位业务管理性质和管理责任，以及对下属的管理责任。4)在企业管理组织中，职务、责任、权力是否形成体系。
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解释:掌握企业管理组织的评价内容。
3. 一个好的企业使命的判断标准是什么,
答案:好的企业使命应该是:1)能够明确企业生存的目的;2)既能够使企业创造性地发挥，又对企业的一些冒险行动有所限制;3)能够使本企业区别于其他同类企业;4)能够作为评价企业现在和未来的活动的框架;5)清楚明白并易于企业所理解。 解释:掌握企业使命的判断标准。
4. 现有竞争者抗衡的影响因素有哪些,
答案:1)竞争者的数量及实力;2)行业的增长速度;3)固定成本与库存成本;4)产品统一性和转换成本;5)规模经济的要求;6)竞争者的性质:7)退出障碍。 解释:掌握影响企业竞争的因素。
5. 企业竞争优势的种类有哪些,
答案:1)成本和质量方面的竞争优势;2)时间和专有知识方面的竞争优势;3)设置防止别人进入的障碍;4)实力优势。
四、计算题(10分)
某企业经销一种产品，产品的单位变动费用50元，售价100元，每年固定费用90万元。此企业盈亏平衡点的产量为多少,如果企业现有生产能力为2.4万件，问每年能获得利润多少,为满足市场对产品需要，扩大生产，拟购置一条生产线，每年增加固定费用20万元，但可节约变动费用10元/件，与此同时，为了扩大产品销售计划，拟降低售价10%，问此方案是否可行,
答案:
)求盈亏平衡点产量Q* = F / (P - Cv) = 900000 / (100 - 50) = 18000 (件) (1
(2)企业现有能力2.4万件，每年可获得的利润E = S - C = ( P - Cv ) Q – F = (100 - 50)
24000 – 90000 = 300000(元)
(3)购置一条生产线方案的可行性 F = 90 + 20 = 110 (万元)
Cv = 50 – 10 = 40 (元/件) P = 100 (1 - 10%) = 90 (元/件) E = ( P - Cv ) Q - F = ( 90
– 40 ) 24000 – 1100000 = 100000(元)
如果不扩大生产，新方案实施后利润下降了20万元，如果使利润增加到30万元，则新方案实施后企业的销售量应为
Q = ( F + E ) / ( P - Cv) = ( 1100000 + 300000 ) / ( 90 – 40 ) = 28000 (件)
因此，只有当产品销售超过28000件时，新方案才是可行的。
解释:掌握盈亏平衡分析方法。
五、案例分析(共20分)
如何以弱胜强
21世纪初，Intuit和微软直接碰撞。力量对比是:Intuit公司拥有50名雇员，年销售额8万美元;微软公司拥有4000名雇员，同期收益1500亿美元。挑起争端的原因是微软公司提出的兼并提议被Intuit否决后，微软执意进入Intuit赖以生存的财务软件市场，意图获取"领导性竞争地位"。对抗的结果是:直到2005年，Intuit仍然保有60,的市场占有率而令微软束手无策。Intuit的胜利似乎是不可思议的，因为从资金实力上看，微软放在银行里的现金储备就足够买下4个以上的Intuit(2004年，该公司的市价仅为10亿美元);从智力储备上看，微软用诱人的股票期权网罗了很多顶尖的软件开发人员，在人员素质以及人员数量上都占有压倒性的优势;对Intuit更为不利的是，从时效性上看其开发的Quicken的Windows版也不如微软参与竞争的产品"Money"。但在这样的强弱对抗中，"小小的Intuit迫使强大的巨人哭着乞讨怜悯"。
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Intuit的胜利昭示了一点:在企业的竞争中，强与弱并不是绝对的，一个有效的竞争策略加上公司资源的合理配置和使用，往往起到决定性的作用，因为巨人也并非无懈可击。 微软没有最先认识到家用软件潜在的商机，这给予了Intuit生存的机会。该公司把自身定位在为顾客提供解决财务难题方法的公司，除帮助他们开支票、结算支票簿和支付帐单以外，还提供特别票据和表格等非软件形式的服务，而微软直到1989年才开始意识到自己的失误。 问题:
(1)Intuit采用什么战略得以在与微软对抗中取得成功,
(2)微软公司拥有绝对的资金和人员优势，Intuit为何还能取得这样的成功,
(3)你认为Intuit下一步该如何操作，才能保持这一成功,
参考答案:(答案要点，分析过程不少于500字)
(1)集中化战略，Intuit将自己的业务方向集中于财务软件市场。(6分) (2)首先是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。其次Intuit一直强化在该领域的位置，有效地占据了60,左右的市场份额，并成为抵御微软的最重要力量。(8分) (3)继续提高资源集中使用度，巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差异的集中化。(6分)
解释:掌握战略管理理论的具体应用。
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范文二：企业战略管理试卷
一、单选题
1，经济环境不包括（ A ）
A经济体制B居民收入水平C人口D物价水平
2，驱动行业变革常见的因素有十几种，但关键因素一般不超过（ B ）。
A3种B4种C5种D6种
3，SWOT中属于内部环境的是（ D ）
A “ S和O ” B “ W 和O” C“ O和T ” D “S和W ” 4，（ C ）不属于企业资源的主要特征的
A广泛性B系统性C增值性D动态性
5，（ C ）也应该属于企业核心能力的特征。
A客观性B交易性C动态性D可模仿性
6，培育、提升企业核心能力的关键是（ C ）。
A组织领导B方针路线C创新D人才培养
7，产品、价格、分销、促销是属于（ A ）。
A“4Ps”B“4Rs”C“4Cs”D都不是
8，关联、反应、关系、回报是属于（ B ）。
A“4Ps”B“4Rs”C“4Cs”D都不是
9，相对市场占有率是指（ C ）。
A本企业某种产品销售量/市场中同类产品销售量×100%
B本企业产品投放地区数/全部市场中应销售地区总数×100%
C本企业某种产品的市场占有率/行业中最大竞争对手该种产品的市场占有率×100% D，（本期销售额-上期销售额）/上期销售额×100%
10，不属于企业内部环境分析的方法是（ B ）。
A比较法B层次分析法 C内部要素评价矩阵D问卷调查法
11，属于企业社会责任目标的有（ C ）
A知名度B市场占有率C可持续发展D职工文化素质
11，属于企业盈利目标的有（ D ）
A知名度B市场占有率C可持续发展D每股平均收益率
12，属于稳定型战略的是（ A ）
A保存实力B集中发展C一体化发展D转变战略
13，属于发展型战略的是（ B ）
A产品和市场不变B多元化发展C撤退D清理
14，不属于紧缩型战略具备类型的是（ D ）
A转变战略B撤退战略C清理战略D暂停战略
15，赊购商品属于（ A ）筹资方式的内容。
A商业信用B企业债券C股票D内部积累
16，以旧换新属于折扣与转让战略其中的（ C ）
A季节折扣B现金折扣C折扣D功能折扣
17，奥尔玛超市经常采用特价品定价的促销技巧是属于心理定价战略的（ D ）种形式。
A声望定价B习惯定价C尾数定价D招徕定价
18，收获战略是属于（ D ）。
A分散产业B新兴产业C成熟产业D衰退产业
19，如果市场需求大，企业自身实力强，在激烈的竞争中获胜的把握较大，能占据有利的市
场位置，就应该采取（ B ）的目标市场定位战略类型。
A空挡式B对抗式C特色式D避开式
20，高格调策略是应该出现在产品生命周期的（ A ）
A投入期B成长期C成熟期D衰退期
二、多选题
1，企业按照所处的经营态势不同可分为（ BDE ）类型。
A可靠型B发展型C保守型D稳定型E紧缩型
2，制订企业战略的前提条件有（ ACDE ）。
A独立的经营自主权B雄厚的资源储备C正常的经营管理秩序D开放的企业营运系统E开拓进取的企业领导和高素质的员工队伍
3，企业战略管理要遵循的科学原则除“适应环境原则外”还有（ ABCDE ）。 A全程管理原则B整体最优原则C全员参与原则D反馈修正原则E从外往里原则 4，宏观环境分析包括（ ABCDE ）。
A政治法律环境B经济环境C社会文化环境D科学技术环境E自然环境
5，经济环境包括（ ABDE ）。
A经济状况B居民收入水平C经济体制D人口E物价水平
社会文化环境包括（ ABCDE ）。
A价值观念B宗教信仰C语言文字D教育程度E生活习惯
6，构成退出壁垒的常见因素有（ ABCDE ）
A资产的专用性B退出的代价C合作伙伴的相互制约D员工的情感E政府政策
7，替代产品或服务的威胁一般体现在（ BCD ）方面。
A上游产品替代B替代品与现有产品的相对价值/价格比C用户的转换成本D用户对替代品的欲望E回收品替代
8，根据竞争范围与程度的不同，企业的竞争可分为（ ABCE ）层次。
A品牌竞争者B行业竞争者C形式竞争者D特殊竞争者E一般竞争者
9，企业对竞争者资源与能力的评估主要包括（ ABCDE ）方面的内容。 A核心能力B增长能力C快速反应能力D适应变化能力E持久力
10，“合作”组织的资源主要包括（ABCDE）等。
A租赁资源B虚拟资源C战略联盟组织资源D客户资源E购买专利
11，企业资源可分为（ ABE ）。
A有形资源B无形资源C再生资源D环保资源E人力资源
12，属于企业核心能力的特征有（ BCDE ）
A系统性B增值性C延展性动态性D不可交易性E难以模仿性
13，企业使命是要回答（ BCDE ）这样的问题。
A我们的愿景是什么？B我们到底是什么样的企业？C我们想成为什么样的企业？D谁是我们的客户？ E我们应该经营什么？
14.影响企业经营哲学的主要因素有（ ABDE ）
A民族文化传统B国家形势C国际形势D企业文化E市场需求
15，企业总体战略一般情况下由（ ABCE ）组成的战略层共同制定。 A企业董事会成员B总经理C关键业务单元的负责人D职工代表E其他高级管理人员 16，大型企业发展战略的类型有（ ABCDE ）。
A规模化战略B多元化战略C集团化战略D国际化战略E主导产业投资战略
17，企业的竞争地位可分为（ ABCE ）。
A主导地位B强劲地位C有利地位D可持续地位E软弱地位
18，人力资源的使用战略有：（ ABCDE ）
A任人唯贤B岗位轮换C台阶提拔D权力委让E破格提拔
19，企业实现低成本战略的途径有（BCDE ）。
A反腐倡廉B规模经济C生产技术革新D资源共享E关注关键成本
20，衰退产业中的企业竞争战略应选择（BCD ）。
A开拓市场B稳定战略C榨取战略D放弃战略E集中战略
三、判断题
1，企业竞争战略又称为通用战略。√
2，企业使命的确定不仅需要具备一定的专业知识，丰富的实践经验和较高的工作能力，而且必须具备较强的逻辑思维能力。×
3，通过外部环境分析，企业可以识别外部环境中的机会和威胁。成功利用机会，有效规避风险，顺利实现企业的战略目标。√
4，企业在产品研发、生产经营、市场营销等方面的综合实力，是企业素质的体现。√ 5，所有行业都要经过幼稚期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。×
6，成长期的企业的销售规模是最大的。×
7，对于一个企业来说，新竞争者进入威胁的大小，取决于原有企业的进入壁垒和本行业企业反击的强烈程度。×
8，买方如果掌握比卖方更多的销售信息，买卖双方信息不对称，就容易产生欺诈、强行收购的非公平交易。√
9卖方如果掌握比买方更多的销售信息，买卖双方信息不对称，就容易产生欺诈、强行收购的非公平交易。×
10，企业能力不需要通过各职能领域得以体现。×
11，一个企业拥有雄厚的资源，就代表着它具有较强的生产经营能力。因为企业资源是可以单独发挥作用的。×
12，企业战略目标的制定要贯彻群众路线方针，首先要“自下而上”。 ×
13，企业战略目标的制定是以企业高层领导为主，所以首先要“自上而下”。 √
14，战略起点就是制定战略时，战略变量当时所处的水平。√
15，“快速反应”是中小型企业战胜对手的法宝。√
16，成本领先战略适合于产品差异性大、同质化程度高、以价格竞争为主的行业。×
17，以行业生命周期四阶段为纵坐标，以竞争地位的五种类型为横坐标，可以构成“竞争地位-生命周期矩阵”。 ×
18，在大战略矩阵中，位于第三象限的企业的核心任务是提高竞争能力。×
19，在新产品投入的后期就应以差异化战略为主。×
20，尾数定价往往会给人一种低价的感觉。√
21，整数定价往往会给人一种“上档次”显摆的感觉。√
四、名词解释
1，战略——就是指对战争、战役的总体谋划与部署。
2，企业战略——是指企业为了适应未来环境的变化而把战略的思想和理论应用到企业管理当中，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。
3，企业战略环境——是指在战略期内对企业战略活动产生影响的诸多因素和力量的总和。就具体企业而言，战略环境实际上是企业发展过程中将要面临的未来环境。
4，价值观念——是指一个社会通过的判断事物好恶、优劣的标准。
5，行业生命周期——是指一种行业产生后，经过成长、发展、成熟、衰退，一直到被社会淘汰的全部时间过程。它可以分为幼稚期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，但不是所有的行业都要经过这四个阶段。
6，规模经济——是指在一定时期内，单位产品的成本随总产量的增加而降低。
7，经验曲线——是指随着企业生产经营规模的扩大，其经验水平不断提高，废品率下降，效率提高，单位产品成本水平下降，形成低成本优势。新竞争者进入该企业后，经验水平不足，废品率高，效率低，产品单位成本高，在这方面处于劣势。
8，企业核心能力——是指企业在研究、设计、制造、营销和服务等少数几个环节上具有明显的优势，竞争对手难以模仿，并能够满足客户价值需要的独特能力。
9，经营哲学——又称组织哲学，是指导企业生产经营活动的价值观、基本信念和行为准则等，是企业在经营管理过程中提升的世界观和方法论，是企业在处理人与人、人与物关系上形成的意识形态和文化现象的抽象反映。
10，企业并购——是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而控制、影响被并购的企业，以增强企业竞争优势，实现企业经营目标的行为。
11，企业债券——是指企业按法定程序发行、约定在一定时期内还本付息的有价债券。 12，租赁——是出租人以收取租金为条件，按照合同或契约的期限约定，将资产出让给承租人使用的业务活动。
13，市场细分——是指根据顾客需求的差异性，将整个产品市场划分为若干个不同需求特征的子市场。
五、简答题
1，简述企业战略管理与一般业务管理的区别和联系。（最好用图表方式答题）
两者密不可分。企业战略管理为一般业务管理提供了方向和思路，对一般业务管理具有指导作用。一般业务管理是企业战略管理成功的保障，影响着企业战略管理的细节。
2，简述战略思维不同于一般思维方式的特征。
第一是系统型思维，即全方位，多角度地去观察事物和分析问题，这样才能提高企业战略活动的层次。第二是超前型思维，即决策者要具备预测和把握事物发展的能力，能想到别人前面。第三是创新型思维，即决策者具备勇于冒险的开拓创新精神，敢为天下先，不拘泥成规陋俗和传统的思维方式。
3，简述企业核心能力，如何去识别？P49
企业核心能力是指企业在研究、设计、制造、营销和服务等少数几个环节上具有明显的优势，竞争对手难以模仿，并能够满足客户价值需要的独特能力。这些能力必须是有价值的、稀有的、难以模仿的、不可替代的和可转移的。
4，简述企业使命、企业愿景与企业战略之间的关系。
三者一脉相承、既有区别，又有联系。企业使命是后两者的指导思想，它起统领作用，决定企业愿景和企业战略的性质和内涵。企业使命重点回答的是企业性质、责任及存在的理由等，其内容较为抽象；企业愿景描述的是企业发展前景和蓝图。比企业使命要细化一些，但比企业战略要粗；企业战略则是企业发展的方向及策略，与前两者相比，企业战略较为具体、直观。企业使命决定了企业愿景，而企业愿景又决定了企业战略，先有使命，后有愿景，再有战略。
5，简述成本领先战略及其优缺点。
成本领先战略又称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。其优缺点如下：
6，什么是企业形象？企业文化战略有哪几样？
企业形象是指社会公众对某一企业的总体印象和评价，是企业行为在公众心目中的反映。 按企业文化内涵的不同，可以把企业文化战略分为以下几种：1，产品形象战略；2，员工形象战略；3，企业家形象战略；4，员工榜样战略；5，文明生产战略；6，企业凝聚力战略。
六、论述题
1，简述SWOT分析法的概念。
所谓SWOT分析法就是态势分析，是将与研究对象密切相关的内部环境中的优势与劣势，外部环境中的机会与威胁列举出来，并按一定的矩阵形式排列，然后用系统分析的思想把各种因素匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，作为企业领导者和管理者的决策依据。利用这种方法，可以是企业扬长避短，发现存在问题，明确以后的发展方向，分清问题的轻重缓急，找出解决办法。
2，某公司的BCG分析结果如下图，请你就该公司的业务组合分析其战略上存在的问题 （注：图形大小表示业务所需的现金流量，形状表示业务增长的加速，图形越圆滑，加速度越高。） 相对市场份额
低 高 中
高
产 业 中增 长 率
低
参考答案：该公司最大的问题是缺乏明星产品，D产品有成为金牛产品的趋势，而且A、B这两个金牛产品的现金流太小，不足以支撑明星业务的现金流需要。企业可以在E或C业务中培育出一个明星业务（其中一个可以放弃），也可以另寻明星业务。另外F和G业务视具体情况决定是保留还是出售以套取现金，其准则是何种方案在战略规划期内能给企业带来更多的现金流。
七、填空题
1企业战略具有以下特点：（指导性）、（全局性）、（长远性）、（竞争性）、（系统性）、（风险性）
2，现有企业的竞争激烈程度取决于以下因素：（同业企业数量和实力悬殊）、（行业的发展速度）、（产品差异化程度）、（用户的转换成本）、（行业内生产能力剧增）和（退出壁垒）。 3，决定进入障碍大小的因素有：（规模经济）、（产品差异化程度）、（资金需求）、（销售渠道）、（技术）、（资源供应）、（专用性资产）、（政府政策法律限制）、（专利保护）和（其他）。 3，公共自然资源包括（土地）、（矿山）、（水）、（森林）等。
4，公共设施包括（交通）、（能源）、（通信）、（卫生）、（文化）等。
5，公共信息资源是指（文化产品）、（科技成果）、（经济信息）等。
6，企业能力通常通过各职能领域得以体现，主要包括（研究开发）（生产运作）（市场营销）(人力资源)(信息管理)和(组织管理)的能力。
7，企业使命的构成要素主要有（经营范围）、（成长方向）、（企业实力）、（企业目的）、（经营理念）和（社会责任）。
8，盈利目标主要有（利润额）、（资本利润率）、（销售利润率）、（投资利润率）和（每股平均收益率）等。
9，大型企业的特点体现在以下（设备大、规模的大、实力强）、（在行业中处于优势地位）、
（辐射力强）、（市场开拓能力强）、（多元化经营）和（组织机构复杂）。
10，企业生产系统设计包括：（新产品设计）、（生产能力设计）、（生产过程选择）、（厂址选择）、（工厂布置）、（工作设计）。
范文三：企业战略管理试卷
武汉理工大学网络教育学院
考试试题纸, B卷,
课程名称 企业战略管理 专业班级 考试形式 闭 ,开卷、闭卷,
题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 题分
备注: 学生不得在试题纸上答题(含填空题、选择题等客观题)
一、 单选题(每小题四个备选项，只有一个正确选项，错选、多选或未选均无分。2×10,20分)
1(在产品,市场矩阵中，通过现有产品在当前市场上实现份额增长属( ) A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.另辟蹊径
2(企业内各经营单位分摊间接费用，分享共同的经验曲线的协同属( ) A.销售协同 B.运行协同 C.投资协同 D.管理协同
3(企业向商业银行、或信托投资公司、或向社会发行企业债券的筹资战略是( ) A.股份经营战略 B.资本积聚战略 C.合作经营战略 D.负债经营战略 4(SWOT的组合分析中最理想的组合是( )
A.长处——机会组合 B.长处——威胁组合
C.弱势——机会组合 D.弱势——威胁组合
5(没有进入及退出市场障碍的是( )
A.产品同质性高 B.产品差异性高 C.市场集中度高 D.转换成本高 6(为实现战略目标而采取的重要措施与手段的是( )
A.战略目标 B.战略重点 C.战略方针 D.战略对策
7.通过产权交易转移企业所有权，将一个企业全部产权转归另一个企业所有的称( ) A.企业并购 B.企业兼并 C.企业收购 D.企业联合
8(日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，它所实施的战略是( )
A.横向一体化战略 B.多样化发展战略 C.低成本扩张战略 D.差异化发展战略 9(日本三洋公司提出口号“以世界第一流的高精度而自豪”，这种口号属于( ) A.企业战略宗旨 B.企业战略使命 C.企业战略目标 D.企业经营哲学
10(当外向型企业国际化经营发展战略成熟阶段的时候，其适宜采取的战略是( ) A.合资经营出口战略 B.跨国公司战略 C.境外投资战略 D.加工出口战略
二、名词解释(4×5,20分)
1(进入壁垒 2.成本领先战略 3.转换成本 4.横向一体化战略 5(战略联盟
三、指出下列战略的类型(2×10,20分)
1(全球最大的烟草公司菲利普?莫里斯公司于2000年支出1亿美元用于改进公司形象的广告宣传。
2(COM公司与诺基亚公司联合生产可上网手机，该手机兼有通话、传呼、e-mail以及上网等功能。
3(Dvanced Micro Device 公司售出其通信芯片业务，以便更好的与其主要竞争对手英特尔公司进行竞争。
4(霍夫曼,拉罗歇公司斥资进行新药Xenical的广告营销。
5(日产公司于2000年2月将其新车型打入其在美国的第一市场——加利福尼亚。 6(巨型电话机公司SMC Communications最近收购了网络服务公司Prodigy的43,股权。
7(埃克森和美孚石油公司出售15,的加油站(1700个)作为其10.26亿美元兼并案的一个组成部分。
8(北卡罗米纳州大型银行BB&T公司收购了佐治亚州银行First Liberty Financial。 9(巨型制药公司辉瑞公司提出以720亿美元收购其主要竞争者Warner-Lamber公司。 10(Nickelodeon与Gateway公司结盟，以便使Gateway计算机预装Nickelodeon的声音及屏幕保护程序。
四、判断改错题(3×7,21分)
1(行业的经济规模越大，该行业的进入壁垒越高。
2(产业增长速度快会增加现有竞争对手间争夺的激烈程度。
3(产品差异性越大，买方侃价实力越强。
4(买方转换成本高，将会削弱买方的侃价实力。
5(供方产品对买方业务越重要，供方侃价实力就越强。
6(基于资源的战略管理认为，企业的高额利润是由外部环境决定的。
7(有效证券市场的证券价格能完全反映全部信息。
五、案例分析(19分)
20世纪80年代末期，正是笔记本计算机萌芽初期，成长率高，工业技术研究院为了推动台湾地区的笔记本计算机产业，在研发出笔记本计算机的基本机型后，采取广泛授权战略，而数百家厂商看到笔记本计算机的成长潜力，亦争相投入，竞争非常激烈。
制造电子计算机的金宝电子进入创设仁宝计算机，制造台式计算机的宏基、大众、神达也进入笔记本计算机产业，激烈竞争下，两年以后只有少数公司存活下来，但存活的公司又面临严峻的考验。首先，我国台湾地区的笔记本计算机制造商，均没有品牌，是以代工为主，面临的买家都是超大型的计算机公司，例如惠普、康柏、东芝、IBM，这些买主议价能力高;而笔记本计算机的重要零件如CPU、液晶屏幕、硬盘等，均是由大型制造商供应，供货商的议价能力亦高，因此从波特的五力模型而言，笔记本计算机产业的潜在利润应该不高，但广达、仁宝、英业达等却享有高利润，这和五力模型的预测大不相同。
问题:
1(画出波特的五力分析图;(6分)
2(使用波特的五力分析法对本案例进行分析;(7分)
3(决定进入或退出行业障碍因素主要有哪些,(6分)
武汉理工大学华夏学院教务处
试题标准答案及评分标准用纸
| 课程名称———————企业战略管理, B卷, 一、 单选题(每小题四个备选项，只有一个正确选项，错选、多选或未选均无分。2×10,20分) 1(A 2.B 3.D 4.A 5.A 6.D 7.B 8.B 9.A 10.B
二、名词解释(4×5,20分)
1(进入壁垒:某产业的潜在进入者进入该产业所必须克服的障碍。
2(成本领先战略:企业通过制定相关政策，采取有效措施，降低成本，从而在同行业中取得成本方面领先地位。
3(转换成本:买/卖方因改变交易对象所需付出的代价。
(横向一体化:指获得竞争者所有权或加强对其控制。 4
5(战略联盟:两个或两个以上企业，为了达到某种战略目的而建立的一种长期合作关系。
三(指出下列战略的类型(2×10,20分)
1(市场渗透 2.集中多元化 3.剥离 4.市场渗透 5.产品开发 6. 混合多元化 7.收缩 8.横向一体化 9.横向一体化 10.战略联盟
四(判断改错题(3×7,21分)
1(T 2.F,产业增长速度快会降低现有竞争对手间争夺的激烈程度。
3(F，产品差异性越大，买方侃价实力越弱。 4.T 5.T 6.F,基于产业组织 7.T
五(案例分析(19分)
略
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1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》
2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》
3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》
4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》
5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》
6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》
8、欲成其事，先败其事。
9、道私者乱，道法者治。
10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》
11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》
12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》
13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，
取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。
15、人主之患在于信人。信人，则制于人。
16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。
18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。
20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。
21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。
22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。
24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。
25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。
26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。
27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。
28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。
29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。
30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。
31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。
32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。
33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。
34、道在不可见，用在不可知。
35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。
36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。
37、黄帝有言曰:上下一日百战。
38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。
39、人主之道，静退以为宝。
40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者)
42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的)
43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。)
44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音)
45、立志难也，不在胜人，在自胜。
46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术)
48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好)
49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职)
50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移)
51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒)
52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事)
54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察)
55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大)
58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞)
60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。
61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦)
62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他)
63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制)
64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合)
65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下
66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业)
67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心)
71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了)
72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠)
73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎)
74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事)
75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音)
77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。)
79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉)
81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的)
82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑)
83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博)
84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。)
85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死)
86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的)
87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了)
90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢,
91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身)
93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。)
94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱)
95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳)
96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法)
97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰)
98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固
韩非子寓言:
自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉
守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠
揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷
1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败
2、胜利者一无所获。
3、没有失败，只有战死。
4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。
5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～
6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～
7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。
8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。
9、所有的罪恶都始于清白。
10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～
11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威
12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威
13、只向老人低头。
14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。
范文四：企业战略管理试卷
江苏大学继续教育学院
镇江中山学校 函授站试题
课程名称 企业战略管理 考试日期 2014.1.07 层次、专业 、班级 姓名
一、单选题（每小题四个备选项，只有一个正确选项，错选、多选或未选均无分。2×10＝20分）
1．日本三洋公司提出口号“以世界第一流的高精度而自豪”，这种口号属于（ ）
A.企业战略宗旨 B.企业战略使命 C.企业战略目标 D.企业经营哲学
2．SWOT的组合分析中最理想的组合是（ ）
A.长处——机会组合 B.长处——威胁组合
C.弱势——机会组合 D.弱势——威胁组合
3.通过产权交易转移企业所有权，将一个企业全部产权转归另一个企业所有的称（ ）
A.企业并购 B.企业兼并 C.企业收购 D.企业联合
4．日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，它所实施的战略是（ ）
A.横向一体化战略 B.多样化发展战略
C.低成本扩张战略 D.差异化发展战略
5．战略管理是企业（ ）管理理论。
A．市场营销 B．职能管理 C．最高层次 D．经营管理
6．（ ）是企业总体的、最高层次的战略。
A．公司战略 B．职能战略 C．市场战略 D．经营战略
7．一个企业为其经营活动或方式所确立的价值观、态度、信念和行为准则反映了这个企业的（ ）。
A．企业目标 B．企业哲学 C．企业宗旨 D．企业环境
8．不属于发展战略的是（ ）。
A．集中战略B．一体化战略C．多样化战略D．收获战略
9．一个某服装企业额在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都通过专门的培训，要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息，你认为这个品牌产品的战略是：（ ）。
A．总成本领先战略B．差异化战略C．目标集中战略D．多样化战略
10．某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于( )。
A．同心多元化 B．水平多元化 C. 集团多元化 D．一体化
二、多选题（每小题多个备选项，有两个或两个以上正确选项，错选、多选或未选均无分。3×5＝15分）
1．成本领先战略有哪些具体类型( )。
A．简化产品 B．改进设计 C．材料节约 D．降低人工费用 E．生产创新
2．企业的战略可划分为（ ）等三个层次。
A．公司战略B．经营战略C．职能战略 D．人力资源战略
3.一个国家的经济环境对企业的影响主要体现在（ ）等几个方面
A．宏观经济政策 B.经济体制 C.社会经济结构 D.社会经济发展水平 E.科学技术水平
4.企业战略的特征有：（ ）
A．全局性与复杂性 B.指导性与长远性 C.竞争性与保密性
D.相对稳定性 E. 纲领性
5.一般来说，制定公司战略包括主要由（ ）组成
A.稳定型战略 B.发展性战略 C.紧缩型战略 D.并购重组战略 E.多元化战略
三、判断题（对题目的表述进行判断，用“T”来表示正确，“F”来表示错误。 2×5=10分）
1.战略管理是一种全面的管理过程。（ ）
2. 差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。（ ）
3. 企业目标是企业使命和宗旨的具体化。（ ）
4. 在管理实践中，战略管理的各阶段是按直线排列的。（ ）
5. 一般说来，宏观环境的发展变化是企业难以准确预测的。（ ）
四、名词解释（对所给的名词进行合理科学的解释。5×4=20分）
1.战略
2.要约收购
3.差异化战略
4.明星产品
五、简答题（用书本知识简要回答下列问题。10×2=20分）
1.简述马斯洛需求层次理论。
2.简述紧缩型战略的优缺点。
六、案例分析题（阅读所给的案例，结合书本知识对案例后面的问题进行回答。1×15=15分）
甲公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而且甲公司企业规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终甲公司决定专门致力于果蔬饮品的生产，由于碳酸饮料容易使人发胖，人们也越来越关注健康，甲公司果汁饮品始终强调“营养健康”，并根据不同人群特征，研究开发出不同的技术，生产不同类型的产品，比如针对女性顾客，推出益气补血的枣类饮品、富含维C的番茄汁、胡萝卜汁等，针对一些肥胖人群推出一些低糖、减肥的果蔬饮品等，秉承“营养健康”的理念，甲公司在果蔬饮品上越做越出色，在激烈的软饮料市场为自己赢得了一席之地。
问题：
.根据资料判断甲公司采取的是何种经营战略，并指出该种战略选择的适用条件。
答案
单选AABBC ABDBB
多选ABCDE ABC ABCD ABCDE ABCDE
判断TTTFT
名词解释
战略：战略一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在现代“战略”一
案和对策。
要约收购：要约收购是指收购人向被收购的公司发出收购的公告，待被收购上市公司确认后，方可实行收购行为。它是各国证券市场最主要的收购形式，通过公开向全体股东发出要约，达到控制目标公司的目的。要约收购是一种特殊的证券交易行为，其标的为上市公司的全部依法发行的股份。
差异化战略：差异化战略又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化。形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。
明星产品：处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金流产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
简答题
1.马斯洛需求理论：该理论将人类的需求分为五种，并将五种需求进行了等级的划分，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求、安全上的需求、情感和归属的需求、尊重的需求、自我实现的需求
2.紧缩型战略的优缺点：
优点，.能帮助企业在外部环境恶劣的情况下，节约开支和费用，顺利地度过面临不利的处境。.能在企业经营不善的情况下最大限度的降低损失。能帮助企业更好的实行资产的最优组合。
缺点，.实行紧缩型战略的尺度较难以把握，因而如果盲目的使用紧缩型战略的话，可能会扼杀具有发展前途的业务和市场，使企业的总体利益受到伤害。一般来说实施紧缩型战略会引起企业内外部人员的不满，从而引起员工情绪低落，因为实施紧缩型战略常常意味着不同程度的裁员和减薪，而且实施紧缩型战略在某些管理人员看来意味着工作的失败和不利。
案例分析
集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，甲公司在众多的软饮料中选择了果蔬饮料，由此可以看出选择的是集中化战略。
选择集中化战略的企业应该考虑外部适用条件和内部资源条件，适应集中化战略的条件包括：
第一，企业具有完全不同的市场用户群;
第二，在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略;
第三，由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于专一化战略的实施;
第四，行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。
第五，企业有必要的资源和技术，可以为这一特殊目标服务。
范文五：企业战略管理A试卷
华东理工大学继续教育学院
《企业战略管理》期末考试 A 卷
班级:学期: 2012年 12月 任课老师:侯平杰 考试形式:开 卷
学号:姓名:分数:
一单项选择题(本大题共有 60小题,每题 1分,共 60分,每小题给出的四个选项中,只有一项是最符合题目要求 的。 )
1. 战略管理是企业()管理理论。
A 市场营销 B 职能管理 C 最高层次 D 经营管理
2. 对企业高层管理人员而言, ()能力最为重要。
A 技术能力 B 人际关系能力 C 学习能力 D 思维能力
3. ()是企业总体的最高层次的战略。
A 公司战略 B 职能战略 C 市场战略 D 经营战略
4. 由职能管理人员制定的短期目标和规划成为() 。
A 公司战略 B 职能战略 C 市场战略 D 经营战略
5. 战略管理的主体是() 。
A 企业高层管理人员 B 企业中层管理人员 C 企业基层管理人员 D 企业所有的管理者
6. 战略管理系统的规范性通常与两个因素有非常大的关系, 即企业的规模和企业所处的发展阶段, 明茨博格认为, 中小企业可能采取() 。
A 计划性模式 B企业家战略管理系统模式 C 适用性模式 D 市场模式
7. 董事会参与程度高高层管理者参与程度高的企业战略管理方式属于() 。
A 自由企业家式管理 B合作式管理 C 木偶式管理 D 混乱式管理
8. 战略管理的目的是() 。
A 加强内部管理 B拓展市场空间 C 提高企业的环境适应能力 D 保证计划的落实
9. ()不是在对总体环境中人口方面问题进行分析时通常会考虑的因素。
A 年龄结构 D 民族构成 C 收入分布 D 文化和价值观。
10. 经济环境是指:() 。
A 一个公司参与其中竞争的经济体的经济特征和发展方向
B 由世界银行提供的世界经济展望
C 对环境变动与世界经济之间如何相互影响的分析
D 对新的环境规则将如何影响经济的分析
11. 环境中的法律政策因素表现在:()
A 社会中不同种族群体的政治取向 B 社会中不同政治团体的技术价值观。
C 公司和其他组织与政府之间相互影响的结果 D 对企业和其他组织对政府的态度的研究。
12. 所谓行业,可以被定义为:()
A 生产同类产品的企业组成的群体。
B 生产的产品通过相同的分销渠道进行销售的公司群体。
C 具有相同的由 7位数字组成的标准行业代码的公司群体。
D 生产的产品具有很强的可替代性的公司所组成的群体。
13. ()不是行业进入壁垒。
A 预期的竞争者的报复 B 规模经济 C 品牌忠诚度 D 供应商的讨价还价能力。
14. 新竞争者进入的威胁主要受到()的影响。
A 进入壁垒,预期的市场先入者的报复 B 供应商和购买者的讨价还价能力
C 行业的盈利率,行业中领导企业的市场份额 D 产品需求,竞争者的盈利率
15. 当敌对的公司进行更具侵略性的竞争时, () 。
A 这是一个退出壁垒低的行业 B 规模经济在增加。 C 行业增长缓慢 D 购买者具有很强的讨价还价能力。 16. 被称为特殊有形资源的是() 。
A 财务资源 B组织资源 C 实物资源 D 人力资源
17. 企业更愿意将()作为企业能力和核心竞争力的基础。
A 有形资源 B 无形资源 C 流量资源 D 短周期资源
18. 企业的竞争优势源于() 。
A 企业的核心竞争力 B 企业能力 C 企业资源 D 企业素质
19. 在企业财务能力分析中,考察企业在一定时期内经营能力的发展变化趋势采用() 。
A 收益性指标 B 流动性指标 C 成长性指标 D 生产性指标
20. 那些现有和潜在竞争对手极少能拥有的能力,是企业核心能力判断标准的()标准。
A 有价值的能力 B 独特的能力 C 难于模仿的能力 D 不可替代的能力
21. 企业培育核心能力最主要的方法应是() 。
A 外部购买 B 组建战略联盟 C 利用自身力量 D 合作
22. 经验效益法中的 “ 经验 ” 指() 。
A 累积产量或服务量 B 实际生产经验 C 总产量 D 工人的工作经验
23. 一个企业为其经营活动或方式所确立的价值观态度信念和行为准则反映了这个企业的() 。
A 企业目标 B 企业哲学 C 企业宗旨 D企业环境
24. 确定企业宗旨必须弄清企业与()之间的关系。
A 股东 B顾客 C 政府 D 雇员
25. ()是企业战略制定的出发点依据和限制条件。
A 企业环境 B 企业使命 C 企业能力 D 企业目标
26. 对企业外部环境和内部条件进行分析,从而找出二者最佳可行战略组合的一种分析工具是() 。
A SWOT分析矩阵 B 政策指导矩阵 C 优劣是分析 D 波士顿矩阵分析
27. 制定企业的战略目标既要具有可行性,又要考虑到它的先进性,这是指战略目标制定的()原则。 A 关键性 B 一致性 C 激励性 D 稳定性
28. 纺织印染厂,原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂 , 现在 , 纺织印染厂与服装加工厂联合属于 () 。
A 向前一体化 B 向后一体化 C 横向一体化 D 混合一体化
29. 当买方资产专用性高,而卖方资产专用性低时,买方企业选择的战略是() 。 A 长期合同协议 B 市场购买 C 一体化 D 参股
30. 下列战略中不属于合资经营中的基本战略的是() 。
A 蛛网战略 B 集中化战略 C 结合 —— 分离战略 D 逐渐一体化战略
31. 不属于发展战略的是() 。
A 集中战略 B 一体化战略 C 多样化战略 D 收获战略
32. 规模经济是指() 。
A 当在一个特定时期内,产品产量增加时,单位产品的生产成本也会增加
B 当在一个特定时期内,产品产量增加时,单位产品的生产成本会减少
C 当在一个特定时期内,产品产量增加时,单位产品的生产成本保持不变
D 产品的物理尺寸越大,生产成本会越低
33. 当()的时候发生向后一体化。
A 一个公司生产自己的原料
B 一个公司有自己的产品分销渠道来源
C 一个公司集中在单一的行业中
D 业务间没有联系
34. ()不是执行多样化战略的原因。
A 强化整个公司的战略竞争力 B 扩充业务活动以减少管理风险
C 获得与竞争者相关的市场势力 D 提高某个业务单元的不佳经营状况
35. 一个公司收购其产品供应商的行为属于() 。
A 横向收购 B 不相关收购 C 纵向收购 D 恶意接管
36. 国际化战略是指() 。
A 美国公司为了抵抗在其国内销售的国外产品而采取的战略。
B 在本国市场以外销售公司的产品
C 欧盟国家的整合 D 公司在美国市场销售的扩张
37. 下列哪一项不是公司进行跨国经营的动机 ? ()
A 利用潜在机会为公司产品扩大市场 B 确保生产的低成本
C 减少因公司扩张而遭遇到的国内政治压力 D 确保有充足的资源
38. 推进全球生产一体化进程的压力主要来自于() 。
A 低成本的新进入者 B 全球性的产品需求。 C 合资企业的水平提高 D 政府管制的增加。 39. 使公司扩张以进入国际市场的动机不包括下列的哪一项?()
A 扩大公司潜在市场的规模 B 获得规模效应 C 通过位置而获取竞争优势
D 迫使当地政府同意提供公司所需要的特许和法律约束。
40. 对国内市场()的公司来说,国际化战略是一个更有吸引力的战略。
A 为了成功而需要差别化战略 B 在发展机会上受到限制。
C 对该产业形成了一种很不友好的态度 D 拥有太多的限制。
41. 那些拥有可以应用于国际市场的核心竞争力的公司,它可以() 。
A 获得协同效应并以更低的成本进行生产 B 更迅速地进入新市场。
C 在当地顾客中间提升他们的市场形象和品牌忠诚度
D 比他们国际市场上的竞争者能够更迅速地满足政府的要求
42. 下列哪一项不是业务层的国际化战略 ? ()
A 国际综合成本领先/差异化战略 B 国际集中化战略 C 国际本土化战略 D 国际差异化战略
43. 公司层的国际本土化战略是指() 。
A 公司不在国际市场上进行竞争,而是与国际范围内的一些竞争者在该公司的本地市场上进行竞争
B 有相当一大部分的当地公司不在国际范围内进行竞争
C 将战略和业务决策权分权到各个国家的战略业务单元
D 将战略和业务决策权集中到该公司的国际化战略业务单元
44. 公司层的全球化战略认为() 。
A 世界上对产品的需求不断增长 B 全世界的收入水平提高。
C 不同国家间的文化差异加剧 D 不同国家市场的产品更趋于标准化。
45. 进入国际市场的方式中拥有最大控制权的方式是() 。
A 许可协议 B 收购 C 合资企业 D 建立全新企业。
46. 差异化战略的核心:() 。
A 产品的差异化 B 生产过程(工艺)的差异化
C 取得某种对顾客有价值的独特性 D 取得某种对生产者有竞争优势的独特性
47. 补缺战略成功的关键是() 。
A 专业化 B 差异化 C 规模化 D最小成本
48. 市场挑战者在行业中是属于哪个位置的企业() 。
A 第一 B 领导 C 第三 D 跟随
49. 大多数市场挑战者的目标是() 。
A 扩大市场份额 B 树立品牌形象 C 垄断市场 D 建立企业文化
50. 请问 “ 说服不用香水的妇女使用香水 ” 属于那一种战略() 。
A 市场开发战略 B 市场渗透战略 C 地理扩展战略 D 市场争夺战略
51. 竞合战略的主要实现形式是() 。
A 合资企业 B 股权参与 C 国际联合 D战略联盟
52. 美国的绿箭公司专门生产口香糖一种产品属于专业化模式的那一种() 。
A 垂直专业化 B 产品或产品线专业化 C 服务项目专业化 D 质量 — 价格专业化
53. 福耀玻璃 (主营汽车玻璃的上市公司 ) 决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向,以下哪些方向可以作为 可以考虑的发展方向 ? ()
A 发展建筑玻璃产品 B 发展汽车发动机产品 C 购并汽车配套企业 D 发展其他汽车配件产品
54. 对于旅游企业来说,下列因素中属于宏观因素的是() 。
A 某旅游点发生地震 B 旅游景点居民收入水平逐年提高
C 国家允许国人出境旅游 D 国内居民用:于旅游的消费支出增长明显
55. 可口可乐与百事可乐面临激烈的竞争,二企业如果分别考虑实施差异化战略,哪个变量实施差异化更可能获得 成功() 。
A 产品 B 服务 C 人事 D 形象
56. 某牙膏厂原来只生产药物牙膏,现在又增加牙刷生产,这属于() 。
A 同心多元化 B 水平多元化 C 集团多元化 D 一体化
57. 在电大在线网上作业讲评栏目中, 有一份关于北京长安商场的作业。 请问长安商 场的最主要竞争对手是 () 。 A 复兴商业城 B 王府井百货大楼 C 石家庄市某百货商场 D 国外到北京开业的商业机构
58. 面对国家住房产业政策的调整,一些企业迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济适用型住房的开发,这属于 () 。
A 提前性变革 B 反应性变革 C 危机性变革 D 随机应变式的变革
59. 某企业原来经营专为高档消费群体的 “ 向阳 ” 牌服装,该市场成功后,又以该品牌进人中档消费市场,这一品牌 策略就是() 。
A 家庭品牌 B 个别品牌 C 品牌延伸 D 多品牌
60. 西单商场的目标市场定位是:大众化的精晶店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低,商场里的椅子太少。有 人建议商场进一步装修多放置椅子并提高名牌商品的比例,并力求使名牌商品物美价廉,请问这种建议有什么 问题 ? ()
A 建议的措施方案与企业目标不一致 B建议的措施与企业领导的想法不一致
C 建议的措施符合顾客的需求,可以实施 D 建议的措施可能会降低商场的利润
二、多项选择题(本大题共有 40小题,共 40分,每题多选错选不得分,少选得 0.5分)
1. 们将管理理论分为以下三个不同层次,包括() 。
A 管理基础 B职能管理 C 生产管理 D 战略管理
2. 明茨博格认为处于高层次管理者所需要的能力主要是() 。
A 思维能力 B 人际能力 C 技术能力 D 创新能力
3. 战略管理过程包括() 。
A 战略分析 B战略演变 C 战略选择与评价 D战略实施
4. 战略管理系统的规范性通常与()两个因素有非常大的关系。
A 企业的规模 B产品所处的生命周期 C 企业所处的发展阶段 D外部环境稳定与否
5. 设计一个正规的战略管理系统包括()模式。
A 自上而下的模式 B 自下而上的模式 C 上下结合的模式 D 小组计划模式
6. 战略管理的构成包括() 。
A 董事会 B 高层管理者 C 中层管理者 D战略管理部门
7. 竞争对手分析包括以下哪几项:() 。
A 竞争者的目标 B 竞争者的能力 C 竞争者的想法 D 竞争者的替代品
8. 以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件 ? ()
A 有令顾客满意的替代品供应。 B 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。
C 对供应商来说,购买者是他的重要客户。 D 供应商具有前向整合的能力。
9. 以下哪几项是对互联网的说明不正确?()
A 互联网为全球通信提供了快速廉价的方法 B 提及互联网时经常被看作是 “ 通信走廊 ”
C 互联网是一个全球性的网络,由超过 20万个计算机网络组成 D 互联网具有战略内涵,不仅仅用于小公司 10. 在以下哪个条件下,购买者群体没有很强的讨价还价能力?()
A 当供应商出售的是日用品时 B 当存在很高的转换成本时
C 他们不是供应商产品的重要采购者 D 当他们有能力进行后向整合时
11. 企业资源分析过程包括() 。
A 分析潜在资源 B 分析现有资源 C 分析资源利用情况 D 分析资源的应变力
12. 企业资源分析的关键是确定企业() 。
A 资源强势 B 资源弱势 C 竞争优势 D 竞争劣势
13. 企业内部营销能力分析包括() 。
A 产品竞争能力分析 B 销售活动能力分析 C 市场占有率分析 D 新产品开发能力分析
14. 企业核心能力的判断标准有() 。
A 有价值的能力 B 特殊的能力 C 难于模仿的能力 D 领先能力
15. 企业培育核心能力的方法主要有() 。
A 合作 B 外部购买 C 战略联盟 D 企业自身力量
16. 企业经验效益来源于() 。
A 劳动效率的提高 B 劳动分工与重新设计工作方法 C 新的生产工艺 D 生产设备效率的提高
17. 价值链中的价值活动包括() 。
A 基本活动 B 生产活动 C 支持性活动 D 采购活动
18. 一个企业的使命包括() 。
A 企业精神 B企业哲学 C 企业目标 D 企业宗旨
19. 企业哲学的主要内容通常由处理企业经营过程中各种关系的()所构成。
A 企业任务 B指导思想 C 基本观点 D 企业环境
20. 决定企业使命的因素除了普通公众政府当地社区还有() 。
A 股东 B顾客 C 雇员 D 供应商
21. 分析战略与环境是否匹配,主要是看战略攻势,而战略攻势又主要表现在() 。
A 创新攻势 B产品攻势 C 市场攻势 D 竞争攻势
22. 企业制定战略目标时应遵循的原则有() 。
A 关键性原则 B 可行性原则 C 定量化原则 D 一致性原则
23. 发展战略的类型包括() 。
A 集中生产单一产品或服务的战略 B 相关多样化战略 C 收获战略 D 不相关多样化战略
24. 公司战略的类型主要包括() 。
A 增长型战略 B变革型战略 C 稳定型战略 D防御型战略
25. 在相关多样化战略中,范围经济来自于() 。
A 技术的匹配性 B 运营的匹配性 C 与销售和顾客相关的匹配性 D 管理的匹配性
26. 多样化的战略利益有() 。
A 实现范围经济 B 分散经营风险 C 增加市场占有率 D 增强竞争力
27. 阻止公司采取放弃战略的障碍一般有() 。
A 观念上的障碍 B 结构上的障碍 C 内部依存关系上的障碍 D 管理方面的障碍
28. 防御战略作为一种整体战略概念,一般包括() 。
A 调整战略 B放弃战略 C 收获战略 D 暂停战略
29. 购并的普通方式包括() 。
A 合并 B联合统一 C 控股经营 D 兼并
30. 不同产业和国家间的实践 (惯例 ) 和政策的标准化不可能通过()而实现。
A 增加不同国家间经济的互相依靠性 B 政府命令
C 公司收入和不同国家间资产基础的扩张 D 因特网和电子商务
31. 下列哪几项是促使公司满足本地需求的因素 ? ()
A 顾客对本地维修和服务的需求
B 由于文化差异而使公司引导顾客尝试不同的产品 (因文化差异而要求的客户化 ) 。
C 低成本劳动力的可获得性 D 来自于政府购买本地产品的压力。
32. 在研发性要求更强的行业中竞争的公司之所以实行国际化战略,不是因为() 。
A 它使得公司在全世界范围内寻求专利以保护其知识产权
B 它使得公司可以从世界各地引用研发的专门技术
C 需要大规模的市场以赢得它们大规模投资的必要的回报率
D 技术知识是没有国界的
33. 将工厂和设备开到其他国家所带来的位置优势包括下列哪几项:()
A 成本更低的劳动力 B 容易获得核心竞争力 C 容易获得一些资源和顾客 D 能够实行差异化战略 34. 国际化低成本战略不可能在需求()的国家中采用。
A 有限 B 大规模 C 增长迅速 D 稳定
35. 国际多元化可以导致() 。
A 更少的创新 B 不增加也不减少创新。 C 更多的创新 D 创新更容易产生。
36. 下列那些因素是属于控制成本的() 。
A 控制规模 B 控制生产能力 C 控制地理环境 D 控制资源
37. 下列那几个追随战略是正确的() 。
A 紧跟追随 B 紧密追随 C 距离追随 D 差异化追随
38. 通用电器公司要求其在每一个行业市场中都成为数一数二, 否则就退出, 并因此他们放弃了计算机和空调业务。 就此提高其他产品的市场率,请问为了获得很好的市场占有率通用公司应该考虑的因素有那些() 。 A 引起反垄断的可能 B 为提高市场份额所付出的成本
C 所采用的营销组合战略 D 企业的品牌形象
39. 下列那些阶段属于产品 — 市场的演化过程() 。
A 开发阶段 B 孕育阶段 C 扩张阶段 D 成熟阶段
40. 战略选择的主要影响因素有那些?()
A 外部环境 B 现有产品的生产成本 C 管理者对待风险的态度 D 企业过去的战略 答题纸
一、 单项选择题(本大题共有 60小题,每题 1分,共 60分)
二、多项选择题(本大题共有 40小题,每题 1分,共 40分)
