天使投资项目计划书

范文一：天使投资项目计划书

天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模版导读:可持续发展企业的十条要素是什么,对于一个企业而言，可持续发展显然是其目标之一。而如何写好一份商业计划书呢,显然用最少的文字传达最多的商业信息便是一份好的商业计划书。以下是天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模板，这或许能给你一些帮助。

一、可持续发展企业的十条要素:

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。

1、清晰的目的

在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

3、充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

5、切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。

6、创新性思考

不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手:道高一尺，魔高一丈。

7、团队DNA

公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团

队成员。

8、敏捷

静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。

9、节俭

精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

10、小火力，大爆发力

初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。

二、如何写好商业计划书:

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划

书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。

1、公司目的

- 用一句话描述公司的业务

2、问题

- 描述客户的“切肤之痛”

- 简介目前客户是如何应对这些问题的

3、解决方案

- 阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品或服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品或服务使用的具体例子

4、时机:为何是现在,

- 回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能

5、市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

6、竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

- 分析各自的竞争优势

7、产品或服务

- 产品或服务描述:外形，功能，性能，结构，知识产

权等等

- 产品或服务的开发计划

8、商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

9、团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员

10、财务资料

- 利润表

- 资产负债表

- 现金流量表

- 股本结构

- 融资计划

|文章来源:《蓝色天使》

篇二:天使投资的服务业商业计划书范本

天使投资的服务业商业计划书范本

起草人: XXX

起草:

电话: XXXXX

电子邮箱:

一( 摘要

企业名称:XXX医疗保健中心

互联网址:

注册资金:***万元币

经营地点:

注册地址:

主要股东及其持股比例:

姓名 A B C D

股份比例 45 25 20 10

职责投资人商业策划管理行政管理

1、服务简介:为社会人士和企业白领康复医疗和传统医疗保健服务。

2、服务定位:上规模、上档次的大型社会医疗机构;服务人员为医疗类中专专业人士;营业环境明亮整洁;为政商界人士解除疲劳和社交的场地。

3、项目经营者:B先生是出色的企业管理人才，有很强

的策划能力;C女士是本行业技术专家;D先生是一位经验、热情洋溢的行政管理人员。将分别担任新公司的总经理、技术总监和行政副总经理。

4、投资计划: 本项目需要租用500m2场地，首期投入**万元装修及设备费用，花费**万元的开办费，预留**万元的流动资金和风险备用金。投资为***万元。预计开业后半年内盈亏平衡，一年半内收回投资。

二( 描述

项目以保健推拿为主，中医门诊和治疗推拿为辅，附设健身房和商务茶座，与康复医疗和身心健康的。项目初期营业场所面积约***平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。分为康复保健部和中医治疗部，所推拿技师均中医针灸推拿专业中专学历，并配备一至三名中医师。主要营业收入来自于康复保健部。

消费群: 生意人、旅游者、高级白领、广告人、休闲族

消费: 50-150元/位*次

接待规模: 30-50人 (扩展到50-200人)

市场定位: 高档次、中高价位、专业

1、康复保健部介绍:

XXX康复保健部是正规化、专业性的康复保健场所。现代都市人生活节奏快，竞争日趋激烈，工作加大，锻炼，

用脑过度等体力透支，身体常亚健康状态，颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、内分泌失调、性欲减退等，中心康复保健采用历史悠久的传统医疗按摩法先进的保健设备，能迅速舒通经络、补肾强腰、消除亚健康。从而消除疲劳，调节体内信息，体质，健美防衰，延年益寿的目的。

保健按摩对从事伏案工作、商业、广告业、贸易及汽车驾驶人员等，因长期锻炼而引起的倦怠无力，饮食障碍及颈、肩、背、腰等部位的酸痛症状疗效，且无任何副作用。工商政界人士一天工作下来，身心俱乏，做一下保健按摩，身心放松，一天的疲劳顿消。

2、服务描述:(按前后顺序和初期排序。)

(1)保健推拿

每次一至两小时的全身保健推拿。

(2)治疗推拿

对落枕、腰肌劳损、网球肘、颈椎病、急慢性扭伤等常见病用推拿、针灸、拔罐、理疗等方法治疗。使治疗理想，采用中药熏蒸、刮痧和穴位注射等辅助疗法。

(3)中医门诊

侧重与工作紧张和劳累的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌劳损、失眠等。兼顾骨伤和运动系统的诊疗，病症包括腰间盘、膨出、脱出、腰椎滑脱、腰椎横突间综合症、腰肌劳

损、腰

肌筋膜炎、腰骶部韧带撕裂伤、腰背肌风湿症、梨状肌损伤综合症、骨质增生、坐骨神经痛、关节炎、膝关节滑膜炎、颈椎病、肩周炎、前斜角肌综合症、肋软骨炎、各部关节脱臼、错位、各部软组织损伤、半身不遂、斜颈、各部位神经痛、脑神经衰弱等病。

(4)健康药品

保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等。

(5)健康咨询

运动处方、心理门诊。

(6)发展远景

在发展的情况下，将规范企业管理和服务内容，连锁店。在医疗保健的核心的带动下，发展周边，包括药膳、保健药品、干洗服务、美容等。

三( 市场分析

1、市场状况

市面上足浴保健和桑拿按摩属于特种服务行业，这类服务多如牛毛，盲人按摩也，上档次上规模的，既为顾客正规专业服务，又有明快舒适的环境的保健按摩院却很少。市面上以中医为经营主业的也有不少，这类服务可以兼营治疗按摩、针灸和药房，但以休闲和亚健康状态康复为主营的极少。区内尚未与本中心定位的经营手法相同的场所。

2、客户的需求分析

? 工作紧张，人亚健康状态，对此最好的治疗手段是中医康复疗法，主要是保健按摩。 ? 商业交往过程中人们越来越倾向于到高雅的消费场所，而桑拿、洗脚、乃至色情按摩场所。 ? 团体的海外旅游者希望体验传统的康复疗法。

? 高档医疗中心将市场发展点。

? 顾客在按摩时，希望有舒适整洁的环境，相近行业的例子如高档美容美体中心。还有顾客喜欢在紧张的工作之余，找年轻人轻松地聊聊天，相近的行业如伴游伴聊服务。客户群的购买特点

? 白领和商界人士讲究，80,的顾客居住或工作在距的营业场所6公里以内，平均车程10分钟。

? 商业人士和外国旅游者有足够的消费能力，也愿意支付服务费。

? 商业交往过程中有人愿意出钱请人消费，而且这类消费场所又不至令人尴尬。

? 出于身心健康和工作的需要，顾客在保健服务之前可以先在本堂附设的健身中心锻炼身体，完保健服务后可以接着到附设的商务茶座聊天。

3、估计量

很难从市场需求或营销来推测量。初期聘用50个按摩技师，按每人每月工作25天、每天8小时，每人每天营业额

200-400元币计算，每月营业收入为25万至50万元币。

篇三:如何写好天使轮融资的商业计划书

如何写好天使轮融资的商业计划书,

“不同行业的好的商业计划书的标准不同:

比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队(尤其是创始人)是最重要的;而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。

不同阶段的好的商业计划书标准也不同:

比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队;而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。

总之，好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人，而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势(不要说外在优势——例如市场巨大，是内在优势)是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。”

——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书,》中的评论

基于此，我想总结一下平时自己在看TMT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。

注意事项:

1、向投资人展示的BP最好在10页左右，以PPT的形式呈现;

2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整的呈现出来，本身就是一项重要的能力;

3、除非是有FA介入不让留联系方式，否则，一定要在PPT中标明主创的联系方式，后期朋友帮忙转发BP或推荐时，都容易让投资人联系上主创。

第1页:项目名称和一句话介绍

一个好的名称就是品牌传播的第一要素(建议尽早注册相关域名、商标)。用一句话概况要做的事情:(1)可以借助对标企业:中国的airbnb、中国的Uber;快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车;(2)可以描述具体的事情:上门推拿、上门美甲;1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。第2页:项目简介

在一句话概况的基础上:

1、简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。

2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。

3、简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。

第3页:项目现状

简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况(若有):不同类型的项目，核心指标是不一样的;通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户

数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等，最好以图表形式呈现。

第4页:行业规模

概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处，比如:根据国家统计局的数据，2014年餐饮行业是**万亿，其中**品类或**市场是**亿元;根据**行业协会的数据，2014年物流行业是**万亿，其中货运行业是**亿元，同城货运是**亿元。

第5页:竞争对手

以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等

第6页:团队介绍

早期天使投资，除了看重创业方向，最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。

建议以下格式:姓名、年龄、目前职位、个人能力特点

05-09年，**大学学士，**专业，简要说在校期间做过什么

09-13年，**公司，**部门**岗位，简述主要工作职责、带过多少人团队 13-14年，创立**公司，主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果第7页:股权结构

公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况，每个

月大致的运营成本。第8页:融资意向

(1)融资金额;(根据一段时间内的资金需求计算得出)

(2)出让股权比例;(有了股权比例方便计算出估值)

第9页:近期目标

有资金投入后，近期半年至一年的时间，大概可以做到什

么样的目标。核心指标是用户数、订单量、营业收入等。

参考资料:Yingyu?aK2VC

1、华兴资本合伙人杜永波《手把手教你如何写商业计划

书》

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3OTMxMDUzOQ==&mid=200754212&idx=1&sn=61275bd2e1987c3d2337ecafb0d8191d#rd

2、《3W投资总监教你怎么写出一份让投资人心动的商业

计划书》

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4Mzc5NTMyOA==&mid=200591070&idx=1&sn=06798e195d10bc9a414db4dc08f1a50f#rd

3、《周鸿祎:如何撰写商业计划书》

http://wenku.baidu.com/link?url=CqDXa2IvFNNao0hUf9hGwdoGtK9JBXYHGM69ZxPMK6A5XrhkfEMBzupQ5VtTqRq2_EKXQuYXJ3TWXaN5FVHevOyxS9xeqSbSb0aVQ87zB5K

4、《如何写好商业计划书,》

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTg1NTgwNA==&mid=204707152&idx=2&sn=21b7561fd9df93cd5e793bbf25772382&scene=0#rd

范文二：天使投资合作计划书doc - 项目商业计划书

精编资料精编资料

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“三环一体”大学生就业绿色通道工程 “三环一体”大学生就业绿色通道工程

真诚寻觅天使投资合作人真诚寻觅天使投资合作人

(以大学生创业推进就业的人力资源连锁项目) (以大学生创业推进就业的人力资源连锁项目)

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程

项目指导:鸡西大学学生就业指导中心项目指导:鸡西大学学生就业指导中心

创业实体:北京三环鼎信人力资源顾问有限公司创业实体:北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

二00九年二月二00九年二月

项目融资计划书项目融资计划书

项目名称 “三环一体”大学生就业绿色通道工程公司名称北京三环鼎信人力资源顾问有限公司网站 www.3hdx.com 公司地点北京市南三环东路27号芳群公寓C座1905 电话 010-67678198 注册资本 100万所属行业人才培训中介服务行业

校企资讯、素能训练、就业指导、就业推荐、岗位安臵、经营范围员工培训、技能实训、劳务派遣、人才服务、网站导航等。

010—67678198 指定联系人李连营电话 0467—2395158 手机 13009891819 Email llyjxdx@126.com 融资金额 500万人民币

? 公司目前现状

本公司是一个在北京工商部门注册的致力于大学生科学就业、正

确择业、自主创业和人才服务的人力资源服务公司～公司的名称为“北

京三环鼎信人力资源顾问有限公司”～目前在北京、深圳、杭州、山

东、长春、哈尔滨等地有合作经营的创业团队。

? 公司理念模式

公司简介

公司以党的“十七大”提出的以创业带动就业理念为指导、以国

家科技部大学生科学就业与创业联盟为平台、以鸡西大学“天网、地

网、人网”就业推荐模式和就业绿色通道工程为体系、以渴望创业并

致力于校企人才供需服务的优秀大学毕业生为团队、以服务大学生科

学就业和自主创业为己任、以“三环一体”为经营模式、以社会责任

感和诚信服务为价值核心、以创造经济价值和社会效益为发展动力。

1 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程

“三环一体”中“三环”指的是:协助高校大学生实施成功素质养成教育的使命环、培训企业员工可持续发展的责任环、帮助大学生科学就业的服务环,“一体”指的是:全国连锁为一体。

? 公司团队优势

本公司主要管理人员是由鸡西大学近四年来毕业且立志创业和通过创业推动大学生科学就业的大学生群体构成。他们积极进取、诚实守信、精力充沛、勇担责任、敬业奉献、信念执着、朝气蓬勃和注重合作～有人性关怀的经营理念、独具特色的商业模式、凝聚团队的激励体制等～为企业形成卓越的竞争力奠定了坚实的基础。

? 公司组织结构

公司股东大会

董事会监事会

总经理

职业素能培训部人力资源管理部就业安置服务部网站信息管理部

? ? 连锁分公司连锁分公司

? 公司部门职责

? 公司职业素能培训部:主要负责公司入职人员、连锁分公司管理人员素养能力的培训～使其主要管理人员面对高校成为合格的大学生科学就业成功素质训练教官、面对企业成为员工可持续发展的指导教练和企业培训师、面对公司成为优秀的创业管理者和高素质的工作者～同时开发提升社会各阶层职业素养的相关项目。

? 公司人力资源管理部:主要负责公司及连锁分公司管理及工作人员的选用、留用、聘任、考核及提升等工作～并对连锁分公司的设臵、布局和建设提出发展计划和负责具体落实。

? 公司就业安臵服务部:主要负责人才服务市场的开发、人才服务项目的开展、校企合作的落实、就业推荐、岗位安臵、人才输送、

2 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程校、企、社会等培训市场的需求调研等工作。

? 公司网站资讯管理部:主要负责公司网站的开发建设、信息发布、三网,天网、地网、人网,互动、网上指导、远程面试、资讯服务、广告策划等工作。

连锁分公司的部门设臵及工作职责基本同上。

? 公司股份机制

总公司负责连锁分公司的建立、资助、扶持、指导、监督、审核与管理。分公司组织管理者享有连锁分公司税后利润的60%的股份红利～其余40%为天使投资机构和总公司管理层的占股比例。

? 公司的五年目标

公司第一个五年目标是在全国各地建成五十至七十个统一服务理念、统一管理模式和统一价值体系的连锁分公司～形成以大学生创业推动全国大学生科学就业的特色品牌绿色通道网络～形成在全国独树一臶的大学生科学就业与自主创业的培训基地群～成为培养全国各行业职业素养培训师和卓越创业管理者的摇篮～成为解决大学生就业难和促进大学生科学就业与自主创业的生力军～在创造无价的社会效益之时～努力创造可观的经济财富～用以回报天使投资的知遇之恩。

? 项目经营范围

本项目主要围绕全国各类校企的人才供需提供全方位、多元化和系统性的品牌服务～市场需求很大～具有较高的利润空间和较低的流动资金占用量。主要经营项目有:素质训练、生涯规划、技能培养、就业推荐、实习实训、岗位安臵、岗前培训、劳务派遣、员工培训、管理培训、人才服务、创业扶持、网站服务等。

项目概述

? 五年发展计划

第一年为项目孕育、融资、启动的种子期～成立总公司并预计建立五个连锁分公司。

第二年为项目推近、完善、建模的初创期～再建十个连锁分公司。

第三至第五年为项目普及、推广、扩张的发展期与成熟期～并以每年递增的速度～实现第五年建成全国五十至七十个连锁分公司的目

3 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程标。

公司在五年内～可实现引导近1000名大学生自主创业～帮助100000万大学生科学就业～形成国内独具规模和品牌特色的大学生创业连锁集团。

? 项目的运作背景

? 项目的诞生背景:目前大学生就业难关键不完全在于大学生的过剩～许多大学生在学习阶段缺乏必要的职业生涯规划～职业素质养成不足～就业能力培养不够～造成毕业时眼高手低、心态浮躁～不能适合就业市场的需求,在企业～许多员工频繁跳槽也不仅仅是不能吃苦或不够敬业～而是企业欠缺对员工职业生涯发展的有效激励和岗位素能的提升培训,大学生找工作难和企业招聘难～也不完全在于供需信息的不对称～而与人才服务机构的职前指导、人文关怀和可信程度有一定关系。

目前高校的人才供给、企业的人才需求和人才的引荐服务三者基本是各自为政或形式上的相互联系～缺乏将三者有效整合、相互促进、互为依赖的特色人才服务模式～若能创建集供、需、荐服务于一体的人才服务模式与体系～势必对改变大学生就业难的尴尬局面起到巨大的促进作用～为校企人才的供需服务和大学生的科学就业做出划时代的贡献。

? 项目管理人才的培养与选拔:项目的高级管理人才可以通过项目吸引、招聘、竞聘、考核等方式选拔,大学生创业人才的培养主要依托诸如黑龙江鸡西大学等推广普及大学生科学就业成功素质训练的各类高校及其在训练中经过多次锤炼脱颖而出的优秀学生教官～再通过本公司创业资讯培训部的培养、考核、推荐和竞聘来确定人选。因为这样可以保证创业团队的高素能和价值观的相似性。

? 分公司,连锁,布局原则:连锁分公司经营地域的选择原则与布局顺序为经济发达的长三角、珠三角、环渤海、内地发达城市、振兴的东北老工业基地、崛起的中部地区及潜力巨大的西部地区等。连锁分公司管理人员的任用采取先竞聘、再考核、后委任的统一机制。

4 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程

? 公司的三环运作模式

? 第一环是协助高校大学生实施成功素质养成教育的使命环。

鸡西大学创建的大学生科学就业成功素质训练在鸡西大学党委和国家科技部大学生科学就业与创业项目领导的关心指导和大力扶持下～历经了五年坚持不懈的研究和实践～由新华出版社出版了《大学生科学就业成功素质训练》一书～形成了一整套通过养成教育引导大学生面向社会需求提升成功素质和职业能力的理论、模式、内容与方法。鸡西大学作为全国高校大学生科学就业成功素质训练的师资培训基地已发挥了越来越大的作用和影响。该训练在寓教于乐中对大学生的自信提升、忠孝引导、生涯规划、目标实施、习惯养成、责任意识、诚信品质、团队精神、演讲能力、适应能力、协作能力、行动效率等成功素质和职业能力起到了极大的提升作用～得到了广大学生的高度认可、省内外高校的积极推广、社会用人单位的高度评价及各级领导的大力宣传与支持。

本项目的使命环就是要协助各高校开展和大学生科学就业成功素质训练～并在学校就指导部门和团组织的密切协助下～为大学生提供了“一站式”的就业指导与帮扶服务～让他们在大学校园学习过程中 “学会学习”、“学会做人”、“学会共处”、“学会工作”,以此来提升大学生的职业素养、就业能力和就业竞争力。

? 第二环培训企业员工可持续发展的责任环。现在的用人市场～一方面是大学生找工作难～另一面是用人单位难以找到适合的人才～双方都在喊“难”。究其原因企业招聘的是符合企业需求与发展的合适人才～而不是招聘仅有文凭学识而人岗不匹配的废材。企业需求的是认同企业文化、具有良好心理素质、具备基本的职业道德、具备正确的工作态度、能够爱岗敬业、相对稳定务实、胜任岗位技能的新型企业员工。然而这些素质的提升很大程度是通过企业对员工的激励培训来形成的～但现在许多企业恰恰忽略对员工的内训。

本项目的责任环就是协助企业对入职员工进行九度培训,敬业的态度、行动的速度、团队配合度、机智灵敏度、职业忠诚度、做人包

5 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程容度、做事持久度、社交信任度、成长精进度,～对基层管理人员进行“五感”培训,危机感、使命感、归属感、信赖感、成就感,～用以提高企业员工的综合素质与企业的市场竞争力～进而获得企业管理者对本公司服务意识的高度认可～用以达到企业与本公司建立牢固的人才服务长期合作和双赢发展关系。

? 第三环帮助大学生科学就业的服务环。目前～虽然各类人才市场、劳动力市场、人才中介公司、人才网站等人才服务机构众多～但切实能够深入供需双方并真诚地为供需双方提供超值培训与规划服务的机构并不多～有的甚至由于缺乏诚信和过分看重经济利益～还造成了人才服务市场的恶性竞争与信任危机。

本项目的服务环就是为校企的人才供需提供真诚、鼎信的人性化服务～通过对求职者的价值观了解、职业生涯引导和岗前培训～通过对企业文化和企业岗位需求的深入理解～将合适的人推荐或安臵到合适的企业岗位～用以达到人职匹配、人岗匹配、满意就业和稳定发展的人才服务目的。

? 企业机制品牌的构建

创建独具特色的本连锁企业的企业文化、制约机制、运作模式、经营理念、激励结构、多赢体系、核心价值等。

技术突破点 ? 企业网脉模式的建设

设计开发天网、地网、人网三网合一的企业网站～实现校企供需信息的优化、整合、互动与共享～实现方便用人单位与求职人员的远程招聘、视频面试、异地指导、本地安臵的现代人力资源服务模式。

? 行业状况

? 政府主导的人才市场:各地市现有的人才市场和劳动力市场～主要是针对人才交流、档案代理、现场招聘等开展工作。但受政策及

行业状况机制的种种限制～它们大多局限在当地的有限空间和有形市场内为求及市场空间

职者和用人单位提供中介服务～较少深入到企业和高校进行零距离服务。

? 企业内部的人力资源部门:目前各类大中型企业内部均设有

6 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程人力资源部门～负责企业新员工的招聘、培养和选拔等工作～但仅有效益好规模大的国企和民营股份公司的人力资源部门深入到高校进行校园招聘～其中供需双方能够签订就业协议的也仅是很少一部份的优秀学生干部等～对于大部分学生而言～由于就业观念、综合素养及专业技能等问题～纷纷与有限的机会失之交臂,而对于大部分外资企业、合资企业等人力资源部门～由于受尽可能降低企业招聘成本的需要～大都把招聘信息及招聘员工的工作交给劳务派遣公司、人才中介等代理。

? 自主经营的人才中介公司:目前国内自主经营的人才中介公司很多～这些中介公司大都活跃在校企之间～为校企的人才供需对接起到了积极的促进作用～但由于多数中介公司缺乏品牌意识、规范运作、规模效应和诚信观念～再加上有些中介公司存在服务不到位、说做不统一和过分注重经济效益等现象～常常受到各类院校的质疑和排斥。

? 各类人才服务网站:目前国家许多部委、全国各省市的人才市场、有规模的人才中介机构、企业的人力资源部门及专业的人才资讯机构均设有专门人才网站～而且网站的信息量也比较充足～为校企的供需信息提供了广阔的空间～但由于人才供需信息的即时性、变化性与更新滞后性～再加上多数异地求职人员对信息的担心与怀疑程度胜过实地求职的勇气～所以多数网上信息的实用性都很不高。

? 各类教育部门的就业推荐:全国各类院校对应届毕业生的就业推荐都很重视～并采取校园招聘、网上推荐、异地合作、外设就业办事处等措施～极大地促进了学生与市场需求的对接～但由于学生就业心态、职业素质与就业能力的限制～导致许多学生眼高手低、强调一步到位、人岗需求不统一、岗位素质不匹配、签订协议后不到岗、就业后频繁跳槽、缺乏自信过分依赖父母等现象。

? 市场空间

? 每年各类大中专院校应届毕业生的求职人数超过千万。目前国内现有2000多所高校～在学人数达2000多万～仅2008年各高校

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全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程招生就达到了595万,国内中等职业学校现在以达到1.5万所～在读生也已达到2000万人～其中2008年中职招生数已超过800万人。2008年大中专应届毕业生的总数已超过1200万人。根据国家权威部门的统计数字～近几年大学毕业生每年都有近30%左右的学生没能实现当年就业～也就是说2008届大学毕业生将有150万之多不能当年就业。

? 择业群体的咨询与服务。有关部门统计～有很大一部分的毕业生因为就业心态浮躁、职业素质欠缺、岗位技能不适等多种原因都得经历三到五次,或是更多,的跳槽择业才能实现人职匹配和工作稳定。这说明社会上存在巨大的择业咨询群体、岗位技能培训空间和再就业服务市场。

? 下岗再就业的培训。据劳动部门表示～2008年将全面推进就业再就业工作。2008年就业再就业工作目标是“105145”～即:城镇新增就业人员1000万～下岗失业人员再就业500万～就业困难人员再就业100万～城镇登记失业率控制在4.5%以内。这说明除了大中专毕业生求职就业外～下岗失业人员不但群体庞大而且还存在着巨大的培训再就业空间。

? 农村剩余劳动力的城镇转移

据有关部门统计～目前我国农村剩余劳动力约在1.22亿到2亿之间～且每年还以600万的速度递增～每年进城打工的民工超过了8000万～这不但是一个巨大的求职群体～而且还是一个巨大的引荐、推荐和培训服务的市场。

? 庞大的企业群体有着巨大的岗位需求

尽管目前世界经济危机给国内的就业形势带来巨大影响～但由于中国宏观经济政策等促进因素～中国近3000万家企业的生存和发展～毕竟仍是一个庞大的就业需求市场。

? 其它资讯服务

面对人力资源市场的深入需求和社会各阶层人员的提升需要～企业高级管理人才的猎头服务、企业员工的职业素养培训、社会中小学的素质养成教育培训等都是集社会效益与经济效益共存的重要项目。

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? 党和国家高度重视大学生创业拉动就业的项目

解决大学生就业难从国家稳定和社会和谐发展的重要高度～以引起了政府、社会和高校的全方位重视～本项目是党的十七大提出的以创业拉动就业重要理念的实践模式～可得到各类院校和用人单位的认可与支持～得到各级政府的政策扶持与社会及家庭的拥戴期盼～将具有强大的生命力与广阔的发展前景～并可成为各级政府扶持和全社会共同关注的焦点。

? 创业团队由共同价值观的优秀大学毕业生构成

公司的创业骨干均为大学生科学就业成功素质训练中反复锤炼并具有信念坚定、素质优秀、习惯优良、勇担责任、不畏挫折、懂得协作、忠诚敬业、诚信热情的优秀大学毕业生构成～并具有引导各类院校开展大学生科学就业成功素质训练的素质能力～具有指导企业员工提升职业素养的培训能力～具有优良的个人综合素质、沟通协调能力和团结互助的团队精神～具有献身大学生科学就业和自主创业的共

主要竞争优势同价值观。

? 具有独特的运作模式和连锁的品牌效应

三环运作模式是人力资源市场成独一无二的服务模式～鼎信服务是最不易复制的理念～全国连锁可实现最大的社会效益和经济效益～所以竞争优势显著。

? 投资小、收效快、运作简单

该项目主要是人才供需服务～对硬性设施的要求较低～容易做到轻装上阵。十万元即可设立一个分公司～并且可以保证半年的经营运转～在半年内完全可以使分公司进入正常的良性经营状态。

? 赢利方式多元化～易实现效益的最大化

面对高校大学生职业素质的训练和就业能力的培训以及面对企业新晋员工的可持续发展培训～不仅可以获得一定的经济效益～更重要的是还能获得最大的社会效益和建立最大的人脉市场,而求职人员的安全服务、求职引导、就业推荐、就业安臵等不仅可以获得可观的经济效益～更重要的是还能培育广泛的人脉市场。

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? 面对各类在校大中专院校学生群体的实训

面对各类大中专院校的在校学生可实施学生的科学就业成功素质训练、通用就业能力培训、校外实习实训等项目。这是一个庞大的群体～在我国各类大中专院校的学生在校生数可达5000万左右。

? 面对各类大中专院校毕业生的就业推荐服务

面对各类大中专院校毕业生可实施职业测评、职涯引导、职业

主要服务领域咨询、交通援助、岗前培训、就业推荐、就业安臵、创业指导、创业扶持等项目～这是一个4000多万的庞大群体。

? 面对各类企业基层员工的可持续发展培训

面对各类企事业单位可实施人才代理、异地招聘、员工培训、劳务派遣等项目,面对各类中介服务机构可实施合作多赢的各类项目～市场极其广阔。

? 面对在校生的大学生科学就业成功素质训练及就业能力培养

大学生科学就业成功素质训练:每生可收100元训练费～一般一期可收学生80至200人。大学生的就业能力培训,演讲口才、求职礼仪、职业规划、魔术记忆,等每人每期也可收50元的费用～每期可收80至100人。

? 面向企业基层员工的可持续发展培训

针对企业基层员工可持续发展的员工九度培训和对基层管理人

盈利模式

员的“五感”培训～均可以收取每人每期50元以上的费用。

? 面对校企及社会的人才中介服务

针对求职大中专毕业生的接待服务、就业推荐、就业安臵、跟踪指导及社会求职人员的成功求职服务等～每人均可收取200至500元左右,视提供就业咨询的服务程度和就业安臵的岗位质量,的有偿服务费用。面向校企开展的“见习培训，就业推荐”、“开放性见习”等服务模式～更可以成为经济效益增长的重要渠道。

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? 公司目前面临的问题

? 缺乏种子期的启动资金和创建期的扩张资金。

? 需要天使投资机构,或天使投资人,的指点、协助和支持。

? 项目风险分析

公司目前面临? 虽然本项目没有太大的技术风险～但在种子期和创建期资金的问题及项目

不足或是断链也将会使项目导致夭折。风险分析

? 本项目涉及面广、运作范围大、经营模式新～所以无论是核

心层的管理还是连锁分公司的经营～都要注重个人价值观与企业文化

的高度统一～并制定出既能激励又能制约的多赢模式和管理体系～否

则将会影响本项目的规模化运作和预期发展。

? 真诚寻觅天使投资人

项目策划人及其现有团队将在自信、真诚、使命、责任的激励下～

通过多条领域、多元思维、多种方式、多个渠道～真诚寻觅天使投资

机构和可能的天使投资人～加快项目的宣传力度和运作速度。解决途径

? 用自信、热情与真诚构建崭新的人才中介服务体系

在天使投资的扶持下～用热情与真诚建立品牌的销售网络和运营

模式～创建一个充满生机和利国利民的人才供需服务体系～为大学生

的科学就业、正确择业、快乐从业和自主创业探索出崭新的品牌模式。

第1年第2年第3年项目建立总公司和再建立10个分再建立15个分公司 5个分公司公司

培训收入 20X5=100 350 750 三年销售安置收入 50X5=250 850 1800 盈利预测

主营成本 25X5=125 325 675 (万元人民币)

毛利 45X5=225 850 1875

经营费用 20X5=100 350 800

息税前利润 25X5=125 500 1125

在此之前企业没有融资历史

企业融资历史

主要资金来自天使投资的融资及资金结构

未来五年内的资金结构主要为天使股权投资+项目发展积累金。

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全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程资金需求本项目资金需求量为500万～其中种子期需要300万元,第一年,～币种:人民币初创期需要200万元,第二年,。

种子期的300万资金主要用在总公司与五个分公司的注册、创建、启资金使用计划动、运作和经营等方面。初创期的200万资金主要用在十个分公司的

创建、启动、运作和经营等方面。

投资收益率五年内的投资收益率为300%以上

期望天使投资的扶持指导期为五年～其中种子期,第一年,投资

300万为股权投资～并占有总公司49%的股份,初创期,第二年,投期望的

交易结构资200万为债权投资,可转股权,。五年期满～天使投资可以以取得

红利、股权转让或获得债息等形式圆满退出。

性出生专业职称姓名工作侧重学历专业毕业学校别年月素质能力

创业指导整体策划哈尔滨李连营男 56.3 本科物理教育素质教育项目指导师范大学教授

整体策划哈尔滨心理咨询李占男 58.3 本科教育管理项目指导师范大学就业指导

项目策划素质训练詹勇男运作管理82.5 专科法律鸡西大学 (05届) 企业培训校企培训

项目策划人力资源顾军林男运作管理81.8 专科机械设计鸡西大学 (04届) 财务管理市场开发

项目策划团队部分管理陈奋贵团队管理男运作管理84.4 专科市场营销鸡西大学人员工作侧重 (06届) 市场营销市场开发

王光红项目策划团队管理男 82.8 专科人力资源鸡西大学 (05届) 校企培训市场营销

王辉运作管理人力资源男 79.8 本科工商管理西安学院 (02届) 人力资源财务管理

陈新伟运作管理就业安置男 79.5 专科人力资源岳阳学院 (02届) 劳务派遣劳务派遣

运作管理团队管理白霞等女 82.3 专科酒店管理鸡西大学 (05届) 人才服务市场营销

人才服务团队管理杨树堂男 84.6 专科物流管理鸡西大学 (06届) 市场开发市场营销

人才服务团队管理李仕常男 85.4 专科国际贸易鸡西大学 (07届) 市场开发市场营销

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团队管理程燕运作管理女 85.6 专科法律鸡西大学 (07届) 市场开发市场营销

团队管理邓飞网站管理男 85.8 专科交通管理鸡西大学 (07届) 市场开发市场营销

范芸菲人才服务团队管理 (08届男 86.8 专科市场营销鸡西大学市场开发市场营销 10人)

创业指导教师:李连营李占创业指导教师:李连营李占

创业管理团队:詹勇顾军林陈奋贵王光宏王辉杨树堂陈新伟创业管理团队:詹勇顾军林陈奋贵王光宏王辉杨树堂陈新伟白霞邓飞李仕常程燕魏万国范芸菲马磊张晓娜王娜岳亮白霞邓飞李仕常程燕魏万国范芸菲马磊张晓娜王娜岳亮金志飞栾立秀赵玉波王刚王雪莲龙英军吴高宇郭剑波刘建汉金志飞栾立秀赵玉波王刚王雪莲龙英军吴高宇郭剑波刘建汉石舒丽吴新华、王灿等。石舒丽吴新华、王灿等。

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范文三：天使投资商业项目及商业计划书模版

天使投资商业项目及商业

计划书模版

导读：可持续发展企业的十条要素是什么？对于一个企业而言，可持续发展显然是其目标之一。而如何写好一份商业计划书呢？显然用最少的文字传达最多的商业信息便是一份好的商业计划书。以下是天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模板，这或许能给你一些帮助。

一、可持续发展企业的十条要素：

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。

1、清晰的目的

在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

3、充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

5、切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。

6、创新性思考

不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。

7、团队DNA

公司的DNA 在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

8、敏捷

静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。

9、节俭

精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

10、小火力，大爆发力

初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。

二、如何写好商业计划书：

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT ，就可以了。

1、公司目的

- 用一句话描述公司的业务

2、问题

- 描述客户的“切肤之痛”

- 简介目前客户是如何应对这些问题的

3、解决方案

- 阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品或服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品或服务使用的具体例子

4、时机：为何是现在？

- 回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能

5、市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market) ，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

6、竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

- 分析各自的竞争优势

7、产品或服务

- 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

- 产品或服务的开发计划

8、商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

9、团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员

10、财务资料

- 利润表

- 资产负债表

- 现金流量表

- 股本结构

- 融资计划

范文四：天使投资合作计划书.doc - 项目商业计划书

“三环一体”大学生就业绿色通道工程 “三环一体”大学生就业绿色通道工程

真诚寻觅天使投资合作人真诚寻觅天使投资合作人

(以大学生创业推进就业的人力资源连锁项目) (以大学生创业推进就业的人力资源连锁项目)

项目指导:鸡西大学学生就业指导中心项目指导:鸡西大学学生就业指导中心

创业实体:北京三环鼎信人力资源顾问有限公司创业实体:北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

二00九年二月二00九年二月

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程

项目融资计划书项目融资计划书

校企资讯、素能训练、就业指导、就业推荐、岗位安臵、经营范围员工培训、技能实训、劳务派遣、人才服务、网站导航等。

010—67678198 指定联系人李连营电话 0467—2395158 手机 13009891819 Email llyjxdx@126.com 融资金额 500万人民币

? 公司目前现状

本公司是一个在北京工商部门注册的致力于大学生科学就业、正

确择业、自主创业和人才服务的人力资源服务公司～公司的名称为“北

京三环鼎信人力资源顾问有限公司”～目前在北京、深圳、杭州、山

东、长春、哈尔滨等地有合作经营的创业团队。

? 公司理念模式

公司以党的“十七大”提出的以创业带动就业理念为指导、以国

家科技部大学生科学就业与创业联盟为平台、以鸡西大学“天网、地

网、人网”就业推荐模式和就业绿色通道工程为体系、以渴望创业并

致力于校企人才供需服务的优秀大学毕业生为团队、以服务大学生科公司简介

学就业和自主创业为己任、以“三环一体”为经营模式、以社会责任

感和诚信服务为价值核心、以创造经济价值和社会效益为发展动力。

“三环一体”中“三环”指的是:协助高校大学生实施成功素质

养成教育的使命环、培训企业员工可持续发展的责任环、帮助大学生

科学就业的服务环,“一体”指的是:全国连锁为一体。

? 公司团队优势

本公司主要管理人员是由鸡西大学近四年来毕业且立志创业和

通过创业推动大学生科学就业的大学生群体构成。他们积极进取、诚

实守信、精力充沛、勇担责任、敬业奉献、信念执着、朝气蓬勃和注

重合作～有人性关怀的经营理念、独具特色的商业模式、凝聚团队的

1 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程激励体制等～为企业形成卓越的竞争力奠定了坚实的基础。

? 公司组织结构

公司股东大会

董事会监事会

总经理

职业素能培训部人力资源管理部就业安置服务部网站信息管理部

? ? 连锁分公司连锁分公司

? 公司部门职责

? 公司就业安臵服务部:主要负责人才服务市场的开发、人才服务项目的开展、校企合作的落实、就业推荐、岗位安臵、人才输送、校、企、社会等培训市场的需求调研等工作。

? 公司网站资讯管理部:主要负责公司网站的开发建设、信息发布、三网,天网、地网、人网,互动、网上指导、远程面试、资讯服务、广告策划等工作。

连锁分公司的部门设臵及工作职责基本同上。

? 公司股份机制

总公司负责连锁分公司的建立、资助、扶持、指导、监督、审核与管理。分公司组织管理者享有连锁分公司税后利润的60%的股份红

2 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程利～其余40%为天使投资机构和总公司管理层的占股比例。

? 公司的五年目标

? 项目经营范围

? 五年发展计划

第一年为项目孕育、融资、启动的种子期～成立总公司并预计建立五个连锁分公司。

第二年为项目推近、完善、建模的初创期～再建十个连锁分公司。

项目概述

第三至第五年为项目普及、推广、扩张的发展期与成熟期～并以每年递增的速度～实现第五年建成全国五十至七十个连锁分公司的目标。

公司在五年内～可实现引导近1000名大学生自主创业～帮助100000万大学生科学就业～形成国内独具规模和品牌特色的大学生创业连锁集团。

? 项目的运作背景

? 项目的诞生背景:目前大学生就业难关键不完全在于大学生的过剩～许多大学生在学习阶段缺乏必要的职业生涯规划～职业素质养成不足～就业能力培养不够～造成毕业时眼高手低、心态浮躁～不

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全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程能适合就业市场的需求,在企业～许多员工频繁跳槽也不仅仅是不能吃苦或不够敬业～而是企业欠缺对员工职业生涯发展的有效激励和岗位素能的提升培训,大学生找工作难和企业招聘难～也不完全在于供需信息的不对称～而与人才服务机构的职前指导、人文关怀和可信程度有一定关系。

? 公司的三环运作模式

? 第一环是协助高校大学生实施成功素质养成教育的使命环。

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全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程训基地已发挥了越来越大的作用和影响。该训练在寓教于乐中对大学生的自信提升、忠孝引导、生涯规划、目标实施、习惯养成、责任意识、诚信品质、团队精神、演讲能力、适应能力、协作能力、行动效率等成功素质和职业能力起到了极大的提升作用～得到了广大学生的高度认可、省内外高校的积极推广、社会用人单位的高度评价及各级领导的大力宣传与支持。

本项目的责任环就是协助企业对入职员工进行九度培训,敬业的态度、行动的速度、团队配合度、机智灵敏度、职业忠诚度、做人包容度、做事持久度、社交信任度、成长精进度,～对基层管理人员进行“五感”培训,危机感、使命感、归属感、信赖感、成就感,～用以提高企业员工的综合素质与企业的市场竞争力～进而获得企业管理者对本公司服务意识的高度认可～用以达到企业与本公司建立牢固的人才服务长期合作和双赢发展关系。

? 第三环帮助大学生科学就业的服务环。目前～虽然各类人才市场、劳动力市场、人才中介公司、人才网站等人才服务机构众多～但切实能够深入供需双方并真诚地为供需双方提供超值培训与规划

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全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程服务的机构并不多～有的甚至由于缺乏诚信和过分看重经济利益～还造成了人才服务市场的恶性竞争与信任危机。

? 企业机制品牌的构建

创建独具特色的本连锁企业的企业文化、制约机制、运作模式、经营理念、激励结构、多赢体系、核心价值等。

技术突破点 ? 企业网脉模式的建设

? 行业状况

? 政府主导的人才市场:各地市现有的人才市场和劳动力市场～主要是针对人才交流、档案代理、现场招聘等开展工作。但受政策及机制的种种限制～它们大多局限在当地的有限空间和有形市场内为求职者和用人单位提供中介服务～较少深入到企业和高校进行零距离服务。

? 企业内部的人力资源部门:目前各类大中型企业内部均设有

行业状况人力资源部门～负责企业新员工的招聘、培养和选拔等工作～但仅有及市场空间

效益好规模大的国企和民营股份公司的人力资源部门深入到高校进行校园招聘～其中供需双方能够签订就业协议的也仅是很少一部份的优秀学生干部等～对于大部分学生而言～由于就业观念、综合素养及专业技能等问题～纷纷与有限的机会失之交臂,而对于大部分外资企业、合资企业等人力资源部门～由于受尽可能降低企业招聘成本的需要～大都把招聘信息及招聘员工的工作交给劳务派遣公司、人才中介等代理。

6 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程

? 市场空间

? 每年各类大中专院校应届毕业生的求职人数超过千万。目前国内现有2000多所高校～在学人数达2000多万～仅2008年各高校招生就达到了595万,国内中等职业学校现在以达到1.5万所～在读生也已达到2000万人～其中2008年中职招生数已超过800万人。2008年大中专应届毕业生的总数已超过1200万人。根据国家权威部门的统计数字～近几年大学毕业生每年都有近30%左右的学生没能实现当年就业～也就是说2008届大学毕业生将有150万之多不能当年就业。

? 择业群体的咨询与服务。有关部门统计～有很大一部分的毕业生因为就业心态浮躁、职业素质欠缺、岗位技能不适等多种原因都得经历三到五次,或是更多,的跳槽择业才能实现人职匹配和工作稳

7 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程定。这说明社会上存在巨大的择业咨询群体、岗位技能培训空间和再就业服务市场。

? 农村剩余劳动力的城镇转移

? 庞大的企业群体有着巨大的岗位需求

? 其它资讯服务

? 党和国家高度重视大学生创业拉动就业的项目

解决大学生就业难从国家稳定和社会和谐发展的重要高度～以引起了政府、社会和高校的全方位重视～本项目是党的十七大提出的以创业拉动就业重要理念的实践模式～可得到各类院校和用人单位的认

主要竞争优势

可与支持～得到各级政府的政策扶持与社会及家庭的拥戴期盼～将具有强大的生命力与广阔的发展前景～并可成为各级政府扶持和全社会共同关注的焦点。

? 创业团队由共同价值观的优秀大学毕业生构成

8 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程

? 具有独特的运作模式和连锁的品牌效应

? 投资小、收效快、运作简单

? 赢利方式多元化～易实现效益的最大化

? 面对各类在校大中专院校学生群体的实训

主要服务领域

? 面对各类大中专院校毕业生的就业推荐服务

面对各类大中专院校毕业生可实施职业测评、职涯引导、职业咨询、交通援助、岗前培训、就业推荐、就业安臵、创业指导、创业扶持等项目～这是一个4000多万的庞大群体。

9 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程

? 面对各类企业基层员工的可持续发展培训

面对各类企事业单位可实施人才代理、异地招聘、员工培训、劳务派遣等项目,面对各类中介服务机构可实施合作多赢的各类项目～市场极其广阔。

? 面对在校生的大学生科学就业成功素质训练及就业能力培养

? 面向企业基层员工的可持续发展培训

针对企业基层员工可持续发展的员工九度培训和对基层管理人

盈利模式

员的“五感”培训～均可以收取每人每期50元以上的费用。

? 面对校企及社会的人才中介服务

? 公司目前面临的问题

? 缺乏种子期的启动资金和创建期的扩张资金。

? 需要天使投资机构,或天使投资人,的指点、协助和支持。

? 项目风险分析

公司目前面临? 虽然本项目没有太大的技术风险～但在种子期和创建期资金

的问题及项目

不足或是断链也将会使项目导致夭折。风险分析

? 本项目涉及面广、运作范围大、经营模式新～所以无论是核心层的管理还是连锁分公司的经营～都要注重个人价值观与企业文化的高度统一～并制定出既能激励又能制约的多赢模式和管理体系～否则将会影响本项目的规模化运作和预期发展。

10 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程

? 真诚寻觅天使投资人

项目策划人及其现有团队将在自信、真诚、使命、责任的激励下～

通过多条领域、多元思维、多种方式、多个渠道～真诚寻觅天使投资

机构和可能的天使投资人～加快项目的宣传力度和运作速度。解决途径

? 用自信、热情与真诚构建崭新的人才中介服务体系

在天使投资的扶持下～用热情与真诚建立品牌的销售网络和运营

模式～创建一个充满生机和利国利民的人才供需服务体系～为大学生

的科学就业、正确择业、快乐从业和自主创业探索出崭新的品牌模式。

第1年第2年第3年项目建立总公司和再建立10个分再建立15个分公司 5个分公司公司

培训收入 20X5=100 350 750 三年销售安置收入 50X5=250 850 1800 盈利预测

主营成本 25X5=125 325 675 (万元人民币)

毛利 45X5=225 850 1875

经营费用 20X5=100 350 800

息税前利润 25X5=125 500 1125

在此之前企业没有融资历史

企业融资历史

主要资金来自天使投资的融资及资金结构

未来五年内的资金结构主要为天使股权投资+项目发展积累金。资金需求本项目资金需求量为500万～其中种子期需要300万元,第一年,～币种:人民币初创期需要200万元,第二年,。

种子期的300万资金主要用在总公司与五个分公司的注册、创建、启资金使用计划动、运作和经营等方面。初创期的200万资金主要用在十个分公司的

创建、启动、运作和经营等方面。

投资收益率五年内的投资收益率为300%以上

期望天使投资的扶持指导期为五年～其中种子期,第一年,投资

300万为股权投资～并占有总公司49%的股份,初创期,第二年,投期望的

交易结构资200万为债权投资,可转股权,。五年期满～天使投资可以以取得

红利、股权转让或获得债息等形式圆满退出。

11 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程

性出生专业职称姓名工作侧重学历专业毕业学校别年月素质能力

创业指导整体策划哈尔滨李连营男 56.3 本科物理教育素质教育项目指导师范大学教授

整体策划哈尔滨心理咨询李占男 58.3 本科教育管理项目指导师范大学就业指导

项目策划素质训练詹勇男运作管理82.5 专科法律鸡西大学 (05届) 企业培训校企培训

项目策划人力资源顾军林男运作管理81.8 专科机械设计鸡西大学 (04届) 财务管理市场开发

项目策划陈奋贵团队管理男运作管理84.4 专科市场营销鸡西大学 (06届) 市场营销市场开发

王光红项目策划团队管理团队部分管理男 82.8 专科人力资源鸡西大学 (05届) 校企培训市场营销人员工作侧重

王辉运作管理人力资源男 79.8 本科工商管理西安学院 (02届) 人力资源财务管理

陈新伟运作管理就业安置男 79.5 专科人力资源岳阳学院 (02届) 劳务派遣劳务派遣

运作管理团队管理白霞等女 82.3 专科酒店管理鸡西大学 (05届) 人才服务市场营销

人才服务团队管理杨树堂男 84.6 专科物流管理鸡西大学 (06届) 市场开发市场营销

人才服务团队管理李仕常男 85.4 专科国际贸易鸡西大学 (07届) 市场开发市场营销

团队管理程燕运作管理女 85.6 专科法律鸡西大学 (07届) 市场开发市场营销

团队管理邓飞网站管理男 85.8 专科交通管理鸡西大学 (07届) 市场开发市场营销

范芸菲人才服务团队管理 (08届男 86.8 专科市场营销鸡西大学市场开发市场营销 10人)

创业指导教师:李连营李占创业指导教师:李连营李占

12 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

全国第二届大学生科学就业与创业融资项目---“三环一体”大学生就业绿色通道工程

13 北京三环鼎信人力资源顾问有限公司

范文五：天使投资商业计划书天使投资融资计划书

中国商业计划书案例网

O2O大健康平台

商

业

计

划

书

二零一五年六月

中国商业计划书案例网investigators carefully to verify that such credit party authenticity, when necessary, to the borrower unit verification and sh ould strictly distinguish between regular employees, temporary employees, categories and on the job, retirement, early retirement, etc. Purpose to verify investigators should require borrowers to provide proof of use data and verified to ensure that lending purposes should be consistent with the relevant laws and regulations and national policies. Bank ban on issuing personal loans without specified uses. Personal loans should be a sharp distinction between consumer and business uses, management personal loans should refer to working capital loans required to verify authenticity, consumer loans should ensure a clear, true and reasonable. Strictly guard against borrowers will loan money to the stock market, real estate, loan-sharking, private fund raising and other high risk areas or used for illegal business strictly preventing borrowers loans capital private public or misappropriated ... Understand borrowers ' credit business credit situation of the parties. Strict precautions against

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第一章执行摘要 ......................................................................................................... 1 1.1 项目名称 ................................................................................错误～未定义书签。 1.2 项目单位 ................................................................................错误～未定义书签。 1.3 商业模式 ................................................................................错误～未定义书签。 1.4 盈利模式 ................................................................................错误～未定义书签。 1.5 市场分析 ................................................................................错误～未定义书签。 1.6 战略规划 ................................................................................错误～未定义书签。 1.7 融资需求 ................................................................................错误～未定义书签。 1.8 投资效益 ................................................................................错误～未定义书签。第二章市场分析 ......................................................................................................... 2 2.1 宏观环境分析 ....................................................................................................... 2 2.1.1 政策环境......................................................................................................... 2 2.1.2 社会环境......................................................................................................... 2 2.1.3 经济环境......................................................................................................... 3 2.2 行业痛点 ............................................................................................................... 3 2.2.1 药房痛点......................................................................................................... 3 2.2.2 消费者痛点 ..................................................................................................... 4 2.3 市场分析 ............................................................................................................... 4 2.3.1 目标市场定位 ................................................................................................. 4 2.3.2 市场容量......................................................................................................... 4 2.4 竞争对手分析 ....................................................................................................... 6 第三章产品与服务 ..................................................................................................... 8 3.1 核心价值 ............................................................................................................... 8 3.2 产品与服务 ........................................................................................................... 8 3.2.1 基础产品与服务.............................................................................................. 8 3.2.2 拓展服务....................................................................................................... 10 3.2.3 售后服务..........................................................................错误～未定义书签。 3.3 平台和实体店功能 .............................................................................................. 11 3.3.1 平台功能(PC端、移动端) ....................................................................... 11 3.3.2 实体店功能 ................................................................................................... 11 3.4 产品优势 ............................................................................................................. 12

第四章商业模式 ....................................................................................................... 14 4.1 项目定位 ............................................................................................................. 14 4.2 商业模式 ............................................................................................................. 14

4.2.1 业务模式....................................................................................................... 14

4.2.2 O2O模式....................................................................................................... 14 4.3 盈利模式 ............................................................................................................. 14 第五章战略规划 ....................................................................................................... 15 5.1 核心竞争力 ......................................................................................................... 15

5.1.1 上游资源与客户资源 .......................................................错误～未定义书签。

5.1.2 优秀的管理团队...............................................................错误～未定义书签。

5.1.3 产品优势..........................................................................错误～未定义书签。 5.2 竞争壁垒 ............................................................................................................. 15

5.2.1 市场先行壁垒 ..................................................................错误～未定义书签。

5.2.2 用户粘性壁垒 ..................................................................错误～未定义书签。 5.3 战略目标 ............................................................................................................. 15 5.4 发展规划 ............................................................................................................. 15 第六章营销策略 ....................................................................................................... 16 6.1 项目推广策略 ..................................................................................................... 16

6.1.1 线上推广渠道 ............................................................................................... 16

6.1.2 线下推广渠道 ............................................................................................... 16 6.1 招商加盟策略 ..................................................................................................... 16

6.2.1 招商方式....................................................................................................... 16

6.2.2 招商政策....................................................................................................... 16 第七章组织结构和管理团队 ................................................................................... 17 7.1 组织结构 ............................................................................................................. 17 7.2 管理团队 ............................................................................................................. 17 第八章融资方案 ....................................................................................................... 18 8.1 公司前期经营现状 .............................................................................................. 18 8.2 融资金额 ............................................................................................................. 18 8.3 资金使用计划 ..................................................................................................... 18 8.4 退出机制 ............................................................................................................. 18 第九章财务预测 ....................................................................................................... 19 9.1 财务假设 ............................................................................................................. 19 investigators carefully to verify that such credit party authenticity, when necessary, to the borrower unit verification and should strictly distinguish between regular employees, temporary employees, categories and on the job, retirement, early retirement, etc. Purpose to verify investigators should require borrowers to provide proof of use data and verified to ensure that lending purposes should be consistent with the relevant laws and regulations and national policies. Bank ban on issuing personal loans without specified uses. Personal loans should be a sharp distinction between consumer and business uses, management personal loans should refer to working capital loans required to verify authenticity, consumer loans should ensure a clear, true and reasonable. Strictly guard against borrowers will loan money to the stock market, real estate, loan-sharking, private fund raising and other high risk areas or used for illegal business strictly preventing borrowers loans capital private public or misappropriated ... Understand borrowers ' credit business credit situation of the parties. Strict precautions against

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9.2 财务预测 ............................................................................................................. 19 9.2.1 收入预测....................................................................................................... 19 9.2.2 成本预测....................................................................................................... 19 9.2.3 利润预测....................................................................................................... 19 9.2.4 现金流量预测 ............................................................................................... 19 9.3 财务评价 ............................................................................................................. 19 第十章风险分析 ....................................................................................................... 20 10.1 政策风险与控制 ................................................................................................ 20 10.2 市场风险与控制 ................................................................................................ 20 10.3 财务风险与控制 ................................................................................................ 20

III

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第一章执行摘要

第二章市场分析

2.1 宏观环境分析

2.1.1 互联网药品监督管理逐步规范化、合法化运作

新一轮《药品管理法》修订工作正在进行，《互联网食品药品经营监督管理办法》也将于近期正式出台。面对药品安全、产业发展和保障可及等诸多政策目标，需要创新监管理念，重构互联网药品监管制度。

《互联网食品药品经营监督管理办法》要从技术标准而非行政审批角度提高市场准入门槛，提出网上药店和平台经营者资质要求，包括经营品种、信息发布、药事服务、物流配送、投诉举报、质量回溯和数据管理，进而规范其行为。需要从日常监管、交易监测以及案件移送等方面规范各级监管部门的监督检查职责，并明确相对人提交虚假申请资料、无证经营、发布违法药品信息以及经营假劣药品的法律责任，加大对违法行为的处罚力度。

2.1.2 社会意识转变更多人喜欢网上购药

随着电子商务的不断成熟，中国互联网药品交易发展迅速。

医药行业是老百姓眼里的暴利行业，药品昂贵是中国人看病难、看病贵的原因之一。而电子商务的发展给医药行业发展带来突破口，互联网药品市场的发展可以降低消费者的看病治病成本。国家医药流通“十二五”规划也指出，要加快医药流通行业整合，实现医药流通精细化发展，并且鼓励规范经营的零售连锁企业发展网上药店，希望investigators carefully to verify that such credit party authenticity, when necessary, to the borrower unit verification and should strictly distinguish between regular employees, temporary employees, categories and on the job, retirement, early retirement, etc. Purpose to verify investigators should require borrowers to provide proof of use data and verified to ensure that lending purposes should be consistent with the relevant laws and regulations and national policies. Bank ban on issuing personal loans without specified uses. Personal loans should be a sharp distinction between consumer and business uses, management personal loans should refer to working capital loans required to verify authenticity, consumer loans should ensure a clear, true and reasonable. Strictly guard against borrowers will loan money to the stock market, real estate, loan-sharking, private fund raising and other high risk areas or used for illegal business strictly preventing borrowers loans capital private public or misappropriated ... Understand borrowers ' credit business credit situation of the parties. Strict precautions against

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医药电子商务企业成为推动国家医改的有力工具。

2.1.3 人均可支配收入增长增加消费品药品购买力

根据中国统计局数据，2014年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0,。城镇居民人均可支配收入28844元;农村居民人均可支配收入10489元。

中国城镇居民消费性支出23694.5元，同比增长15%。各项支出实现不同程度增长，其中，食品支出7526.7元，同比增长5.9%。衣着支出2337.5元，同比增长5%;居住支出1938.9元，同比增长8.7%;家庭设备用品及服务支出1785.1元，同比增长21.4%;医疗保健支出1713.3元，同比增长18.6%。居民在医疗保健上的支出呈现大幅增长的趋势。

2.2 行业痛点

2.2.1 药房痛点

1. 药房线下竞争激烈，缺乏竞争力

2. 传统药房面临线上的压力，亟需开辟新渠道

3. 药房缺乏推广渠道，客户粘度低

医改中药价下调，药店人群转向社区诊所，新版GSP(药品流通管理规范)中储藏运输、执业药师、信息化管理等硬件软件成本的增加，药店流通市场规模增速趋缓。不论是单体药房还是连锁药房，由于同一片区药房数量过多，药房之间竞争非常激烈。

同时随着线上购药的快速发展，传统药房还要面临线上的竞争，

销售渠道匮乏已是不争的事实。无法保证客流量就无法建立用户粘性，就无法实现药房发展和收入增加。

2.2.2 消费者痛点

1. 药品价格贵，某些药品价格不透明。

2. 药房服务参差不齐，药品种类不齐全。

3. 某些药房路途遥远，中老年患者行动不便。

目前消费者药品主要购买渠道是药房和医院。由于信息不对称消费者只能被动的按照医生的嘱咐在医院购买高价药，生产时间比较长的药，而且价格不透明。而药房由于场地、资金、人员的原因药品种类不全，消费者无法购买到性价比高的药。

消费者在医院和药房购药的过程中体验感很差，医院买药排队时间长，药房购药时服务人员医疗知识缺乏，推荐的药品不适应病症，且价格昂贵。

部分药房距离居民社区遥远，中老年患者购药不便。 2.3 市场分析

2.3.1 目标市场定位

目标消费人群是小病慢性病患者和亚健康人群。

小病、慢性病包括感冒发烧、风湿骨伤、肠胃用药、皮肤病等。

亚健康人群主要是那些工薪阶层长期处于高压力工作状态导致的健康隐患，主要目的是身体调节和保养。

2.3.2 市场容量

investigators carefully to verify that such credit party authenticity, when necessary, to the borrower unit verification and should strictly distinguish between regular employees, temporary employees, categories and on the job, retirement, early retirement, etc. Purpose to verify investigators should require borrowers to provide proof of use data and verified to ensure that lending purposes should be consistent with the relevant laws and regulations and national policies. Bank ban on issuing personal loans without specified uses. Personal loans should be a sharp distinction between consumer and business uses, management personal loans should refer to working capital loans required to verify authenticity, consumer loans should ensure a clear, true and reasonable. Strictly guard against borrowers will loan money to the stock market, real estate, loan-sharking, private fund raising and other high risk areas or used for illegal business strictly preventing borrowers loans capital private public or misappropriated ... Understand borrowers ' credit business credit situation of the parties. Strict precautions against

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根据中商情报网数据，2015年基本药物在医药市场中的规模将达到3431亿元，占整个医药市场两成左右的份额。随着基药市场分量的上升，相信任何一家制药企业都无法忽略这一市场。由此推算药品市场规模为15000亿元，湖南省估计有600亿元。

据中国电子商务研究中心的数据显示，2012年~2015年，我国医药电商规模年均增速达到250.35%，2013年线上医药市场规模为45亿元左右，3年间网上药店规模也从35家增长到132家，而目前国家食药监总局登记在册的网上药店共有255家。

截止到2014底，湖南省医药行业共实现主营业务收入600.24亿元，同比增长25.1%，实现利润总额532亿元，同比增长24%。较同期全国医药行业的销售收入增速和利润总额增速，湖南省医药行业表现仍有一定优势，湖南省医药行业在全国仍具有一定的竞争力。

据湖南省药监局统计，2014年，湖南省药店总数达18696家，单体14909家，连锁店铺数3787家，连锁率20.26%。在数量上，受国家药品安全“十二五”规划的影响和各种成本飙升，新开办药店殊为不易，但湖南零售药店，无论单体还是连锁，总的数量还在往上走。

图21 湖南药房市场容量预测示意图

根据湖南省2014年统计年鉴，2013年底湖南省总人口7147.28万人，城市人口3427.84万人。假设30%的城镇人口有网上购药需求，则2014年市场容量为2800万人。

图2-2 湖南消费者市场容量预测示意图

湖南医药市场需求多，市场容量大，有很好的发展潜力。 2.4 竞争对手分析

其主要竞争对手是买药网等。

深圳市买药网网络信息服务有限公司，深圳市买药网网络信息服investigators carefully to verify that such credit party authenticity, when necessary, to the borrower unit verification and should strictly distinguish between regular employees, temporary employees, categories and on the job, retirement, early retirement, etc. Purpose to verify investigators should require borrowers to provide proof of use data and verified to ensure that lending purposes should be consistent with the relevant laws and regulations and national policies. Bank ban on issuing personal loans without specified uses. Personal loans should be a sharp distinction between consumer and business uses, management personal loans should refer to working capital loans required to verify authenticity, consumer loans should ensure a clear, true and reasonable. Strictly guard against borrowers will loan money to the stock market, real estate, loan-sharking, private fund raising and other high risk areas or used for illegal business strictly preventing borrowers loans capital private public or misappropriated ... Understand borrowers ' credit business credit situation of the parties. Strict precautions against

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务有限公司是一家以互联网技术为核心的电子商务运营商。公司定位于医药电子商务领域，针对医药领域广为关注的“买药难”“买药贵”“假药多”民生问题，致力于帮助亿万老百姓解决医疗购药方面的民生问题，买药网提出了完善的电子商务解决方案，打造出中国最专业的买药导购平台。

O2O大健康平台通过服务、营销、管理、物流来建立自身的品牌和口碑。项目建立一整套服务流程，为药房和消费者提供贴心周到的服务，通过线上与线下营销相结合、科学化管理和精准式配送在消费者人群中树立良好的口碑，建立自身品牌竞争壁垒。

第三章产品与服务

3.1 核心价值

3.1.1 消费者

O2O大健康平台的宗旨是保障消费者健康，提高消费者购药体验度，培养消费者购药忠诚度。

平台为质优价廉安全的药品，在咨询、购药、送货、售后服务等环节为消费者着想。平台医师为消费者提供免费咨询和耐心解答，帮助消费者购药，平台提供多种搜索条件的药品搜索，保证消费者找到适合自己需求的药品，消费者下单之后，平台保证物流速度和药品质量，同时对消费者购药后出现的纠纷问题平台为提供合理的解答和让消费者满意的解决方案。

3.1.2 药房

O2O大健康平台宗旨是为药房提供线上销售渠道，增加药房收入，提高药房效益。平台为药房提供药品免费展示服务，引流药房到平台上来。

平台将药房的药品进行展示，并提供药品说明(品名、规格、疗效、禁忌等)，便于消费者找到药房和药房的药品。同时平台帮助药店完善内部管理，药店带来新的利润增长点。

3.2 产品与服务

3.2.1 药师咨询

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平台具有执业药师负责网上实时咨询，并有保存完整咨询内容的设施、设备及相关管理制度。消费者在买药之前可咨询平台药师，药师将会为消费者的问题一一提供解答。

消费者可将自己的病情或亚健康状态告诉药师，药师可指导消费者购药。

3.2.2 下单购药

消费者根据病情和亚健康状态选择药品。平台疾病种类包括感冒、滋补用药、心脑血管、风湿骨伤、肠胃用药、皮肤用药、妇科用药、男科用药、儿科用药等。每一大类又分为5-10小项，消费者可进一步搜索。

比如消费者搜到风热感冒后，会显示治疗该类疾病的药品。消费者可根据热门品牌、剂型、使用方法和药品属性进一步选择药品。

药房会在产品页面上给出许多信息，实物图、药品资料、用法用量、不良反应、注意事项、禁忌、详细说明等。

消费者选择好药品后进行下单支付，然后由该药房及时进行配送。平台将生成定单和电子合同，保障消费者的权益。

3.2.2 拓展服务

未来平台还可通过搜索药名、上传药品照片、语音输入、扫描药盒等即可实现搜索购药、语音购药和识图购药。

面向医药产业链，O2O大健康平台可以提供“双向式”、“积木式”可迭代更新的开放服务。

“双向式”:

后期将制药厂接入平台，整合药品上游产业链，为药房提供采购去渠道，为药厂提供销售渠道，为药房和药厂引流，提供客户资源。investigators carefully to verify that such credit party authenticity, when necessary, to the borrower unit verification and should strictly distinguish between regular employees, temporary employees, categories and on the job, retirement, early retirement, etc. Purpose to verify investigators should require borrowers to provide proof of use data and verified to ensure that lending purposes should be consistent with the relevant laws and regulations and national policies. Bank ban on issuing personal loans without specified uses. Personal loans should be a sharp distinction between consumer and business uses, management personal loans should refer to working capital loans required to verify authenticity, consumer loans should ensure a clear, true and reasonable. Strictly guard against borrowers will loan money to the stock market, real estate, loan-sharking, private fund raising and other high risk areas or used for illegal business strictly preventing borrowers loans capital private public or misappropriated ... Understand borrowers ' credit business credit situation of the parties. Strict precautions against

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同时药厂和药房的客户资源也可引入到平台上来，实现双方资源共享，价值共赢。

“积木式”:

健康服务产业链的魅力:大产业、大需求。健康服务业以健康管理中心、医院、康复中心、养老中心四大医疗服务机构为核心，以药品/保健用品、医疗器械、诊断试剂/检测服务为支撑产业，以商业医保/商业养老保险、药事服务、医疗信息、移动医疗、在线教育为服务系统。产业链纵深长，并且因为“看病难、看病贵”以及养老等问题，有巨大市场需求。

平台后期将引入医疗器械销售、体检、养生服务，对接医院、康复中心和养老中心，实现平台跨越式发展。

3.3 消费者体验

3.3.1 咨询

消费者在面临操作烦恼、找药用药麻烦时，可联系客服，客服将为消费者解决一切找药用药烦扰。

3.3.2 药品搜索

消费者不论是按通用名称还是商品名、品牌名查询，平台都会提供同一通用名称药品的不同厂家、规格、包装、零售价、单位剂量及价格，以及500米范围销售药店的信息，顾客可自主选购性价比合适的商品。同时，平台通过与国家药监局数据库的对接，能够提供对每种药品的国家批准文号真伪检验。

(1)提供了全面，详细的药品购物入口，轻松实现快捷购买。

(2)可以通过不同药品分类进行导航，用最方便，最快捷的方式找到你需要的药品。

(3)提供了网上药店所需的各种工具与网站,满足消费者的药品购买需求。

(4)公正性很强 (大站、专站、小站)排列顺序分明，公平公正的网上药店TOP排行榜。

3.3.3 配送

平台为消费者搜索的通常是其标注位置500米范围内的药房。

消费者选好药品及销售药店后进行网上下单，药房将送货上门。 3.3.4 售后服务

O2O大健康平台是以公正严格的态度对交易进行监督。如消费者对购买的药品有任何不满意的，可以立即致电药店进行退换药品，如消费者对药房服务有任何不满意的，可登录平台药房主页进行综合评论，也可致电平台客服热线进行投诉，公司将尽最大的努力维护顾客的权益，帮助顾客解决所遇到的问题。

平台全场服务保障:

正品保障、缺货赔付、超时赔付、隐私赔付，7天无条件退货。 3.4 产品优势

表3-1 产品与其他竞争对手对比

项目本项目竞争对手

产品种类多、全(30多万种药品) 种类少、单一 investigators carefully to verify that such credit party authenticity, when necessary, to the borrower unit verification and should strictly distinguish between regular employees, temporary employees, categories and on the job, retirement, early retirement, etc. Purpose to verify investigators should require borrowers to provide proof of use data and verified to ensure that lending purposes should be consistent with the relevant laws and regulations and national policies. Bank ban on issuing personal loans without specified uses. Personal loans should be a sharp distinction between consumer and business uses, management personal loans should refer to working capital loans required to verify authenticity, consumer loans should ensure a clear, true and reasonable. Strictly guard against borrowers will loan money to the stock market, real estate, loan-sharking, private fund raising and other high risk areas or used for illegal business strictly preventing borrowers loans capital private public or misappropriated ... Understand borrowers ' credit business credit situation of the parties. Strict precautions against

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结算方式预付、分期、货到付款预付增值服务行业咨询、身体检测无

价格透明、低价市场价

物流自身物流或整合第三方物流第三方物流平台产品有以下优势:

, 省时省力——上网订购，送货上门

, 药品导购流程十分简便，直接订购，附近药店送货上门 , 省钱——比较药价、自主选购

, 消费者可以了解到同种药品不同药房的价格，通过对比让消费

者购买到最实惠的药品

, 放心——身边正规药店送货上门，支持货到付款，质量有保障 , 药房众多——湖南数千家正规药房精诚合作，方便快捷的了解

到药店药厂信息

, 药品齐全——汇集数千家药房药品信息，解决“找不到药”的

常见难题

, 资讯丰富——全面的药品、医疗、保健、美容等方面的资讯

第四章商业模式

4.1 项目定位

4.2 商业模式

4.2.1 业务模式

4.2.2 O2O模式

4.3 盈利模式

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第五章战略规划 5.1 核心竞争力

5.2 竞争壁垒

5.3 战略目标

5.4 发展规划

第六章营销策略 6.1 项目推广策略

6.1.1 线上推广渠道

6.1.2 线下推广渠道

6.1 招商加盟策略

6.2.1 招商方式

6.2.2 招商政策

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第七章组织结构和管理团队 7.1 组织结构

7.2 管理团队

第八章融资方案

8.1 公司前期经营现状

8.2 融资金额

8.3 资金使用计划

8.4 退出机制

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第九章财务预测 9.1 财务假设

9.2 财务预测

9.2.1 收入预测

9.2.2 成本预测

9.2.3 利润预测

9.2.4 现金流量预测

9.3 财务评价

第十章风险分析

10.1 政策风险与控制

10.2 市场风险与控制

10.3 财务风险与控制

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