服装品牌经理的工作职责

范文一：服装品牌经理的工作职责

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服装品牌经理的工作职责

岗位说明书

一.岗位信息

岗位名称:品牌经理隶属部门:内衣企划部

岗位编码:(HR填写)直接上级:

工资等级:(HR填写)直接下级:设计师、产品经理、品牌经理助理

可轮换岗位:日期:

二.岗位工作概述

制定品牌总体企划方案，带动团队实现公司对品牌的销售预算、市场期望及最大化的利润，服装品牌经理的工作职责。

三.工作职责

(一)业务职责

.根据公司对品牌要求拟订企划案，结合季度预算、市场定位确定品牌各项架构

.确定品牌内部各环节操作流程及部门外流程的衔接

.对各环节业务人员的工作绩效进行监督评定

4.带动团队各环节人员对信息快速反应，适应市场需求

(二)管理职责

.制定本部门人员架构、岗位设置及流程

.对各级人员进行培训，以达到岗位职责需求

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.制定绩效考评制度

四.工作绩效标准

.品牌综合预算达成率(销售额、库存、折扣、利润、市场排名)

.品牌团队的市场竞争力

五.岗位工作关系

A.内部关系

与品牌支持性功能的部门经理，如生产管理部、面辅料部,市场分析部等

买货部,销售部,市场陈列部,市场策略部,人事部,审计部等

B.外部关系

各供应商(面料、辅料、加工厂)

六.工作岗位权限

.对本部门所属员工和各项业务工作有管理权

.对下属员工的工作有监督,检查权,发生争议时有裁决权

.对下属员工的管理水平,业务水平和业绩有考核权

4.对本部门各岗位的人事任免权

七.岗位工作时间

在公司规定的时间上班，特殊情况安排加班

八.岗位工作环境

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多数在办公室工作，有时需拜访客户及巡店

九.知识及教育水平要求

.需要熟知服装操作流程

.需要懂得品牌运作方面的知识

.服装专业大本或同等学历以上

十.岗位技能要求

.电脑操作熟练，英语基本会话技能

.沟通、协调及解决问题方面的能力

.策略规划、个人领导能力

十一.工作经验要求

在同行同职位三年以上为佳

十二.其他素质要求

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工作对象:店长、店员、加盟商，管理制度《服装品牌经理的工作职责》()。

工作目的:改善经营，提升销售

工作大体内容:节日活动和促销策划及执行、新品上市计划与执行、处理库存、店铺维护、市场分析。

一、店铺运营、日常事务管理

、监督公司总部各项政策在直营店和加盟店的执行情况。

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、负责专卖店员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司汇总报告。

、负责对导购人员的销售技巧培训和服装陈列培训。

4、协助加盟店的综合培训。

5、完善运营体制和考核制度，以加强人员的服务意识，提高工作热忱。

6、加强品牌形象店及各个终端店铺新产品上市的宣传及执行力度。

二、店铺销售管理

、监督、指导直营店、加盟商的销售。

、监督、策划并实施市场性的行销活动以及全省性的促销活动。

、根据公司货品状况，市场状况及市场竞争力，提供科学有效的促销方案。

4、根据每月销售任务，细分到个人及其每周、每日。

5、监督并核实每日上报所负责区域终端店铺销售报表及各项报表的准确性。

6、对每日销售情况进行分析并总结，根据其情况改进和完善相关措施。

三、市场服务

、稳固现有市场，我们到达市场**要做的事情就是稳定现有市场，调动现有市场的积极性。第二步召开会议，传递

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新信息，展示公司实力和优势，展示公司前景和未来。第三步找个别人沟通，它包括两方面，一是加强积极者的信念，二是做消极者的工作。

、融入市场，了解市场，巩固市场忠诚度，建立畅通的信息反馈渠道。

四、参与公司各项政策和制度的制定与完善。

总结:市场督导的一个重要的职责就是桥梁和纽带的作用，在稳固市场的同时，我们要做的工作就是融入你服务的市场，和你服务的市场的每一个伙伴成为无话不说的朋友，这样你就能听到市场的心声，了解各位朋友的心态和能力，为你以后的工作打下基础，为以后培训核心建立正确的判断，为公司掌握市场情况提供*真实的资料，为公司的下一步战略定位提供依据。同时也只有这样你才能和你服务的市场伙伴，心心相应，达成统一的价值观，稳稳的留住他们的心，让他和你一起工作，在他们心理有波动的时候能在**时间进行调整，而避免跳巢危机的

上一:副院长工作职责下一:技术部文员岗位职责

第服装顶岗实习总结报告

. 实习目地按照专业教学计划的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，

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培养了敬业精神和团队精神。.实习时间我于0年8月至8月5日为期周的实习。.实习单位.实习单位地点及规模湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有765平方米的服装大楼，熟练员工00名，设备齐全，有完整的生产管理体系，年生产能力可达0万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。.实习单位主要业务主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场(欧美、中亚、日本、韩国)。.实习单位的历史与发展湖州新三和服饰有限公司是在xx年月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。4.实习过程我是在8月号去

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范文二：服装生产经理职责

深圳荣子服饰有限公司

生产经理工作职责

1. 依据公司的宏观整体发展规划,组织落实好部门的构架,员工选拔以及工作分配,工作职能的划分;日常工作的

实施、督导,确保本部门的工作正常有序的进行。

2. 按公司市场销售需求制定好<整体生产计划>，并按要求出货期做好〈物料排期表〉交采购部，根据采购部反

馈的到货时间，如遇采购部反馈的到货时间不能及时到位，生产部必须与总经办、市场部、采购部协商解决，

并调整〈整体生产计划〉及时反馈到总经办及市场部，确保市场部提前早安排上货。 3. 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜

绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并

总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。

4. 结合生产实际状况，合理分配工厂与外发的货品。

5. 为确保外发货品的安全，负责对外发加工厂考察、外发加工价确定、合同审查、安排实施、监督追踪。 6. 根据实际情况核对工厂工价，及时审核好工厂的工资表，确保工人工资准时发放。

7. 合理处理本部门所发生的特殊情况，做到货品按时保质保量入库。

8. 在每月15日前做好工厂及外发〈下月生产计划〉，做到在本公司没有生产订单的情况下，工厂要正常生产。 9. 做好本部门员工的业务行为管理,工作能力考核,绩效考评工作;做到奖罚分明, 充分激励员工的工作热情和

对企业的忠诚度,增强企业的凝聚力。

10.负责协调好与其它部门间的工作沟通,减少工作失误和差错;认真落实各项工作,确保全面完成好公司下达的各

项任务。

11.加强自我工作能力的修养,培养良好的心理素质和积极主动的工作态度灵活机动的应变能力及处理突发意外

事件的能力;严于律己、身先仕卒、尽职尽责、团结员工带好团队,圆满做好本部门的工作;积极主动为公司

的工作出谋划策,为公司的发展尽到自己的责任。

2008年8月22日

第 2 页共 32 页 ADD:中国(深圳(布吉(坂田(龙璧工业城23/24栋 PC:518129

TEL:86-755-8419 4088/4188 FAX:86-755-8419 4488/6278

Http:www.honbillie.com E-mail:honbillie@126.com redbeauty@vip.163.com

范文三：服装采购经理职责

服装采购经理职责【主办单位】百乔罗管理咨询(上海)有限公司【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理

【培训费用】2800元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排，费用自理; 【报名电话】闫老师

【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询～

课程背景:

最新零成本采购理念

先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer

某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析

课程提纲:

第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程

1.询价/比价/议价/作业流程内容

1) 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

核价 2) 招标采购流程-----比价//

3) 询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成

本分析,经验法

4) 采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 5) 采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

2.采购成本分析三步骤和详细十九项措施

3.采购成本分解――全成本核算,变动成本核算法

4.新品开发变动成本核算法

长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法

运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 5.估价/比价---估价/比价七步骤

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例 6.定价

六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析,历史价定价案例

7.核价------

美的核价分析案例/

某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示

第二坛: 全面降低成本采购技术/策略

采购前降低成本---采购研发工程

1.早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用 1) 1EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析

2.设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL

1) 设计和采购并行工程—供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计(DEM)流程

2) 面向物流供应的设计(Design for logistics )设计方法(DFL)----早期供应商介入EPI流程实例分析启示,体现

DFL

3) 采购价值工程法(VA/VE)五阶段流程实例分析

3.降低成本采购价格管理工程

1) 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验

2) 降低采购价格管制十一种工具

3) 供货商提高价格二十一条原因

4) 降低材料采购单价三途径:分析重要材料成本,降低材料采购单价十二方式,降低材料附加成本三方法

3透过采购策略降低成本

1)连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略 2) 视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 3) 采购成本控制策略运用实例分析

4) 中国某著名企业采购策略精美手册解读

第三坛:供应商管理一-供应商认证体系

1.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评) 供应商达能审核 2.

1) 新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)

2) 华帝供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质 3) 供应商参与缩减研发阶段的原材料

4) 零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计(DEM)流程 5) 供应商试产审核标准—试制认证/中试认证/批量认证 6) 供应商现场产能审核三大方法/五大工具

7) 供应商关键工序产能分析表审核/跟进

8) 供应商生产周期测算方法分析

9) 供应商产能分析表审核

10) 供应商年度产能滚动分析表审核/跟进

11) 供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进

3.供应商开发认证体系手册建立/实践

1) 上海通用汽车-供应商开发手册解读

2) 美泰玩具采购策略精美手册解读

3) 康明斯EPI-供应商物流开发手册解读

4) 采购物资分析,供应市场的分析,-供应商的分析

5) 富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程 6) -供应商考核认证标准因素---

7) 施耐德电气-供应商评核因素总结分析

8) 2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评

4.-供应商资格管理

1) -供应商资格管理四大方面

2) 蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析

3) 长虹电器-供应商资格评核标准与报告

5.-供应商绩效考核

1) 对-供应商实施有效绩效日常管理三大措施

2) 华为供应商绩效考核报告分析

6.-供应商分级分类管理

1) 供应商分类管理五不同原则

2) 供应商分类三级管理办法

溢达纺织供应商档案系列实例,,青岛固特异供应商档案系列 7.供应商定期量测体系/分析/跟进

1) 供应商量测体系/分析

2) 供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析 3) 供应商总体评分与选择

4) 富士康集团供应商年度评估结果及其处理

5) 北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析

8.供应商跟进措施

1) 供应商奖惩措施三部曲

2) 改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励 3) 淘汰,转换-供应商-----供应商如何淘汰

4)淘汰/转换-供应商四条经验

5)降低-供应商数量主要三方法

长沙博世供应商奖惩措施实例分析 6)

9.供应商沟通/辅导

1) 供应商沟通/关系策略-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施理想的供货商关系策略

2) 供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略 3) 西门子公司供应商关系15条策略解读

4) 青岛海尔精美供应链管理手册实例

5) 10.供应商辅导

1) 供应商管理的持续改进方法和步骤

2) 供应商的控制五大处理/辅导方法

第四坛: 供货商交货期管理

1.物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评) 1)北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程

2.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析 3.采购物料交期跟催监控三张表格/工具

1) 伟创力(美资)在采购物料欠料分析跟进表实例分析 2) 某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例

3) 中国某企业采购备料齐套表实例分析

第五坛:采购质量管理

1.改善供货商质量十大手段---华强三洋常用供货商来料表现评定 2.供货商物料质量管理十二实施手法--- SQE-长虹供货商来料不良管制和解决8D法实录中兴供应商纠正预防跟进案例分

析

3. 产品实现全过程的供应商质量管理

1) 项目管理和新产品导入流程

2) 项目同步化供应商管理

3) 日立供应商新产品导入过程分析

4.供应商的现场管理

1) 早期生产现场质量控制--- SQE

2) 制造现场审核/分析工具-- SQE

5.供应商的供应商管理 ---SQE

1) 供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例 6.供应商品质协议与采购合约

1) 采购合约的结构

2) 供应商品质合约的制订原则

3) 质量合同违约处理

第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析 1.采购人员冲突处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3.采购谈判三种优劣势过程分析

4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧

5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/

垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析

7设计有效的谈判方案 -大唐电力谈判流程:

1) 制定谈判战略

2) 定义谈判角色

3) 确认谈判目标

4) 设计供应商回应表

5) 制定谈判的时间计划/

6) 设计供应商报告

7) 实施谈判

8) 垄断供应商谈判后的跟踪与反馈

西门子采购谈判策略手册解读

8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

三星电子08年价格谈判分类策略

9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评 1) 依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪 2) 制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步

骤

讲师介绍:

雷卫旭。香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/

上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课

程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.

授课风格:

“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走

服务过的部分企业:

青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气(GE)，株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团(军工)。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团(南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。OTIS、来福士海洋工程.日立挖机。小松挖机，徐工集团(卡彼特)。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。海天机械(宁波)。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、中兴通讯。UT斯达康。武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 美的日用集团.苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头(Delta)。科勒卫浴。拉法基建材/水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲船厂。;杭萧钢构，东莞莱钢钢构。高露洁牙膏。立白，迈瑞生物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业(心相印). Adidas。.东莞台达电子. 富士康集团.康佳集团

名句赏析～～～～～

不限

主题

不限抒情四季山水天气人物人生生活节日动物植物食物

山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。____佚名《越人歌》

人生若只如初见，何事秋风悲画扇。____纳兰性德《木兰词?拟古决绝词柬友》十年生死两茫茫，不思量，自难忘。____苏轼《江城子?乙卯正月二十日夜记梦》只愿君心似我心，定不负相思意。____李之仪《卜算子?我住长江头》玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。____温庭筠《南歌子词二首 / 新添声杨柳枝词》曾经沧海难为水，除却巫山不是云。____元稹《离思五首?其四》愿得一心人，白头不相离。____卓文君《白头吟》

去年今日此门中，人面桃花相映红。____崔护《题都城南庄》

平生不会相思，才会相思，便害相思。____徐再思《折桂令?春情》入我相思门，知我相思苦。____李白《三五七言 / 秋风词》

山无陵，江水为竭。冬雷震震，夏雨雪。天地合，乃敢与君绝。____佚名《上邪》人生自是有情痴，此恨不关风与月。____欧阳修《玉楼春?尊前拟把归期说》一往情深深几许,深山夕照深秋雨。____纳兰性德《蝶恋花?出塞》两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。____秦观《鹊桥仙?纤云弄巧》执子之手，与子偕老。____佚名《击鼓》

花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。____李清照《一剪梅?红藕香残玉簟秋》问世间，情为何物，直教生死相许,____元好问《摸鱼儿?雁丘词 / 迈陂塘》一日不见兮，思之如狂。____司马相如《凤求凰 / 琴歌》

人生如逆旅，我亦是行人。____苏轼《临江仙?送钱穆父》

世间无限丹青手，一片伤心画不成。____高蟾《金陵晚望》

林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨，晚来风。____李煜《相见欢?林花谢了春红》独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。____**《沁园春?长沙》

身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。____李商隐《无题?昨夜星辰昨夜风》滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。____杨慎《临江仙?滚滚长江东逝水》怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。____俞彦《长相思?折花枝》此情可待成追忆,只是当时已惘然。____李商隐《锦瑟》

思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。____白居易《长相思?汴水流》取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。____元稹《离思五首?其四》若是前生未有缘，待重结、来生愿。____乐婉《卜算子?答施》

雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。____唐寅《一剪梅?雨打梨花深闭门》少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。____辛弃疾《丑奴儿?书博山道中壁》

自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。____秦观《浣溪沙?漠漠轻寒上小楼》

近水楼台先得月，向阳花木易为春。____苏麟《断句》

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。____杜牧《过华清宫绝句三首》抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。____李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云 / 陪侍御叔华登楼歌》

疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。____林逋《山园小梅?其一》

人面不知何处去，桃花依旧笑春风。____崔护《题都城南庄》

时光只解催人老，不信多情，长恨离亭，泪滴春衫酒易醒。____晏殊《采桑子?时光只解催人老》

一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。____岑参《凉州馆中与诸判官夜集》天涯地角有穷时，只有相思无尽处。____晏殊《玉楼春?春恨》

问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。____李煜《虞美人?春花秋月何时了》似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。____黄景仁《绮怀》

菩提本无树，明镜亦非台。____惠能《菩提偈》

溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。____许浑《咸阳城东楼 / 咸阳城西楼晚眺 / 西门》春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。____孟郊《登科后》

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。____马致远《天净沙?秋思》空山新雨后，天气晚来秋。____王维《山居秋暝》

人到情多情转薄，而今真个悔多情。____纳兰性德《山花子?风絮飘残已化萍》同是天涯沦落人，相逢何必曾相识～____马致远《杂剧?江州司马青衫泪》浮云一别后，流水十年间。____韦应物《淮上喜会梁川故人 / 淮上喜会梁州故人》

名句赏析～～～～～

不限

主题不限抒情四季山水天气人物人生生活节日动物植物食物

山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。____佚名《越人歌》

去年今日此门中，人面桃花相映红。____崔护《题都城南庄》

平生不会相思，才会相思，便害相思。____徐再思《折桂令?春情》入我相思门，知我相思苦。____李白《三五七言 / 秋风词》

人生如逆旅，我亦是行人。____苏轼《临江仙?送钱穆父》

世间无限丹青手，一片伤心画不成。____高蟾《金陵晚望》

林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨，晚来风。____李煜《相见欢?林花谢了春红》独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。____**《沁园春?长沙》

自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。____秦观《浣溪沙?漠漠轻寒上小楼》近水楼台先得月，向阳花木易为春。____苏麟《断句》

疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。____林逋《山园小梅?其一》人面不知何处去，桃花依旧笑春风。____崔护《题都城南庄》

时光只解催人老，不信多情，长恨离亭，泪滴春衫酒易醒。____晏殊《采桑子?时光只解催人老》

一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。____岑参《凉州馆中与诸判官夜集》天涯地角有穷时，只有相思无尽处。____晏殊《玉楼春?春恨》

问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。____李煜《虞美人?春花秋月何时了》似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。____黄景仁《绮怀》

菩提本无树，明镜亦非台。____惠能《菩提偈》

溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。____许浑《咸阳城东楼 / 咸阳城西楼晚眺 / 西门》春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。____孟郊《登科后》

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。____马致远《天净沙?秋思》空山新雨后，天气晚来秋。____王维《山居秋暝》

论诗三十首?其四

(53人评分) 8.7

朝代:金朝

作者:元好问

原文:

一语天然万古新，豪华落尽见真淳。

南窗白日羲皇上，未害渊明是晋人。

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译文

陶渊明的诗语言平淡、自然天成，摒弃纤丽浮华的敷饰，露出真朴淳厚的美质，令人读来万古常新。陶渊明自谓自己是上古时代的人，但并未妨碍他仍然是个晋人。? 参考赏析

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赏析

这首诗是元好问评晋代诗人陶渊明。出于对当时诗坛雕琢粉饰、矫揉造作诗风的反感，元好问评论晋代诗人陶渊明时前两句说:“一语天然万古新，豪华落尽见真淳。”元好问崇尚陶渊明诗歌自然天成而无人工痕迹，清新真淳而无雕琢之弊。陶渊明的诗句自然质朴不假修饰，剥尽铅华腻粉，独见真率之情志，具有真淳隽永、万古常新的永恒?

作者介绍

元好问

元好问元好问，字裕之，号遗山，太原秀容(今山西忻州)人;系出北魏鲜卑族拓跋氏，元好问过继叔父元格;七岁能诗，十四岁从学郝天挺，六载而业成;兴定五年(1221)进士，不就选;正大元年(1224 )，中博学宏词科，授儒林郎，充国史院编修，历镇平、南阳、内乡县令。八年(1231)秋，受诏入都，除尚书省掾、左司都事，转员外郎;金亡不仕，元宪宗七年卒于获鹿寓舍;工诗文，在金元之际颇负重望;诗词风格沉郁，并多伤时感事之作。其《论诗》绝句三十首在中国文学批评史上颇有地位;作有《遗山集》又名《遗山先生文集》，编有《中州集》。...

范文四：服装销售经理工作职责

服装销售?经理?工作?职责??

篇一?:?

销售?经理?岗位?职责? ?销售经?理岗?位职?责? ?

1、执?行公?司各?项政?策，?完成?公司?下达?的销?售目?标。?按计?划有?效? ?地、并有?效率?地完?成公?司长?期和?短期?目标?。? ?

2、负?责滦?南、?唐海?人员?招聘?、培??训、指导?、提?升、?管理?和监??控。 ?

3?、组建?一支?有战??斗力的销?售队?伍。? ?

具体?职责?如下?:?

(1?) ?根据?市场?发展?和公?司的?规划?，协?助总?经理?制定?总体?销售??战 ?略、销售?计划?及量?化销?售目?标?;做好?市场?开拓?和经?营工?作。??(制定每??周、每月?及全?年的?销售?计划?)? ?

(2?)拟定?公司?有关?规章?制度?，以??及执行落?实公?司规?章制?度，?并监? ?督各部??门执行情??况。 ?

(?3)负?责培?训员?工的?各项?销售?技巧?和服?务技?能。? ?

(?4)管?理和?分配?各区?域店?长和?主管?正常?工作?，做?好对?员工?技能?考? 核和?工作?考评?。? ?

(5)? ?制定全?年销?售计?划，?费用?预算??，完成公?司下?达的?销售?任务?。? ?

(6?)制定?策划?每个?节假?日的?活动?方案?，确?定销?售政?策，?设计?销售? ?模式。? ?

(7?) ?组织??召开公司?的各?项会?议，?并做?好会?后的??反馈工作?。? ?

(8)? ?负责协?调公?司和?品牌?公司?之间?的业?务往?来和?沟通?工作?。? ?

销售经?理应?在总?经理?的领?导下?，和?各部??门密切配?合，?认真?做好?自?己的本?职工?作，?本着?对自?己负?责，?为公?司牟?利的?原则?，督?促和?加强?对?员工的?管理?，正?确合?理的??行使公司?赋予?的权?利。?篇二?:?

服装?销售?主管?岗位?职责? ?

1?、负责?服装?区域??的日常销?售、?员工?管理?、团?队建?设等?工作??; ?

2、负?责到?货商?品的?陈列?、打??版及销售?;? ?

3、负?责组?织并?完成??本区域的?商品?盘点?;合?理控?制和?利用?库存??; ?

4、负?责拟?定促?销计?划报?店办??，组织并?完成?促销?计划?;? ?

5、制??定本区域?的年?度、?月度?销售??计划，组?织并??完成销售?计划?;? ?

6、完?成上?级交??办的其他?工作?。篇?三:? ?

服装市?场总?监岗?位职?责? 营销?总监??岗位职责? ?职务描?述? 职务?名称?:?

营销?总监? ?直?接上级?:总经?理? 直接?下级?:?

销售?部经?理、?市场?部经?理、?公关?部经?理? ?本职工作?:?

负责?公司?的整?体市?场营?销工?作? 工作?责任? ?

一、业?务职?责? ?1(参与?制订?公司?营销?战略?。根?据营?销战?略制?订公??司营销组?合策?略和?营销?计划?，经?批准?后组?织实?施。? ?

2?(负责?重大??公关、促?销活?动的?总体?、现?场指?挥。? ?

?3(定期?对市?场营?销环?境、?目标?、计?划、?业务?活动?进行?核查?分析?，?及时调?整营??销策略和?计划?，制?订预?防和?纠正?措施?，确??保完成营?销目?标?和营销?计划?。? ?

4(根?据市?场及?同业?情况?制订?公司??新产品市?场价?格，?经批?准后?执行?。? ?

5(负?责重?大营?销合?同的?谈判?与签?订。? ?

6?(主持?制订?、修?订营?销系??统主管的?工作?程序?和规??章制度，?经批?准?后施行?。? ?

7(制?定营?销系?统年?度专?业培?训计?划并?协助?培训?部实?施。? ?

1.? ?参?与制订公?司年?度预?算及?预算??平衡和季?度调?整;? 2?.?主持制?订?公司、?规章?工作?程序?，经?批准?后组?织实?施;?? 3.?每月向?总经?理报?送营?销?预算及?其执?行情?况分??析，报送?销售?成本?分析?报告?;?4.?组织建?立健?全营??销组织，?建立?并拓?展公?司营?销，?巩固?开拓?目标?市场? 5??.掌握重?点大?户的??销售情况?，发?现问?题及?时解?决;? 6?.?根据市?场需?求状?况报?批新?产品?开发??方案;? 7.?负责?组织?资材?部、?财务?部进?行评?审工?作，?并依?据合?同评?审结??论对顾客?进行?反馈?;? 8.?负责?组织?对客?户提??出的报价?要求?进行?分析?、和??评审及确?定报?价与?报价?报批??工作;? 9.?制订?营销?系统?年度?、季?度工?作目??标和工作?计划?，经?批准?后执?行;? 1?0.?经常?开展?对用?户、?市场?、竞?争对??手的调查?研究?，针?对市?场和?竞争?对手?的动?向制?定应?对措?施，?巩固?和完??善原有市?场，?开发?新市?场，?提高?品牌?形象?;? 11?.?与公司?内部?相关?部门??做好产销?调研?等协?调工?作。? ?

12?.?主持和?知道?进行?订货??、发货、??收款、退?货、?对账?等日?常业?务作??业; 1?3.??及时、准?确传?达上?级指?示;? 1?4.?定期?主持?营销?系统??例会，并??参加公司?有关?营销?方面?的会?议及?总经?理办?公会??; 15?.?审阅营?销系?统及??与其相关?的文?件，?在权??限范围内?签发?文件?;? 16?.?、监督?、检?查所?属下??级的各项?工作?，掌?握工?作情?况和?相关?数据?;? 17?.?及时向?总经?理汇?报营??销系统的?真实?情况?及有?关数?据;?? 19.?在必?要的?情况?下所?属下?级授?权;? ?20.?受理?直接?下级?上报?的合?理化??建议，按?照规?定程?序处?理;? 2? ?

1.?及时对?所属?下级?工作?中的?作出?裁决?;? ?22.?填写直?接下?级的?过失??单和奖励?单;?23?.?在?权限范围?内审?批直?接下?级的?过失?单和?奖励?单;? 2?4.??

培养和发?现，?根据?工作?需要?按照?程序?申请?和调?配直?接下?级，?负责?直接??下级岗位?人员?任用?的提?名和?隔级?下级?岗位?人员?的任?命;? 2?5.?根据?工作??需要进行?总体?指挥?和现?场指?挥;? 2?6.?关心?所属?下级?的思?想、?工作?和生??活情况。? ?

营销?总监?岗位?职务?职责? ?

一、? 岗位?标识?信息? ?岗位名?称:? ?

营销总?监? 隶属?部门?:?

营销?部? 岗位?级别?:?

行政?二级? ?直接上?级:? ?

业务副?总经?理? 直接?下级?:?

销售??部经理、?市场?部经?理、?推广?部经?理、?招商?部经?理、?客服?部主??管 ?

二、岗?位工?作概?述? 全面?负责?公司??的营销组?织、?营销?策划?和营?销管??理，确保?公司?营销?工作?的正?常运?行。? ?

三、?工作?职责?与任?务? ?

1?、全面了?解国?家的?宏观?政策?走向?。?

2?、全面?把握?公司?产品?的市?场状?况，?了解?同业?竞争?策略?与消?费有?效?需求，?为公?司产?品的?市场?定位?提供?科学?的决?策依?据。? ?

3?、全面?负责?公司?营销?口各??项目标和?计划?的落?实执?行。? ?

4?、负责?拟定?销售?预测?及行?销计?划。? ?

5?、负责??督促拟订?销售?与推?广行?销方?案。? ?

6?、负责?拟订?产品?销售?价格?策略??的执行方?案，?并监?督执?行。? ?

7?、全面?负责?协调?营销?口与??公司其它??部门之间?的工?作关?系。? ?

8?、负责?公司?营销?费用?的审??核。 ?

9?、负责?制订?公司?的营?销管??理制度及?工作?规范?。? ?

10?、负责?对公?司营?销人?员进?行业?务指?导和?专业?培训??。 ?

11?、定期?主持?召开?公司??营销工作?会议?，全?面准?确地?握公?司的?营销??运行状况?。? ?

12?、及时?、准?确地?领会?公司?的意?图和?直接?上级?的指??示，并贯?彻执??行。 ?

13?、代?表公?司协?调处?理与?政府?相关?职能?部门?、新?闻媒??体、广告?策?划公司?的关?系，?重要?危机??公关。? ?

14?、负责?审核?销售??佣金内部?分配?方案?的执?行。? ?

15?、领?导、?规范?、考?核直?接下?级的?工作?。? ?

16?、完成?直接?上级?委派?的其??他作务。? ?

17?、负?责对?分子?公司?行销?计划?的审?核及?管控?。? ?

18?、全面?负责?公司?客户?信息?管理?，妥?善处??理营销层?面的?客户?投诉??问题。?

四、??工作绩效?标准? ?

1?、为公?司产?品市??场定位提?供的?依据?准确?、及?时、?科学?。? ?

2、所?订的?行销?计划?及营?销推??广方案切?合实?际，?科学?合理?，可?操作??性强，且?行之?有效?。? ?

3、拟?订的??销售价格?执行?方案?既能??确保公司?的投?资效?益，?又有?利于??销售工作?的开?展，?最大??限度发挥?产品?价值?。? ?

4、在?营销?费用?的审?核中?严格?把关?，营?销费?用控??制在年度?预算?内。? ?

5?、营销?人员??的整体素?质满?足业?务开?展需?要。? ?

6?、销售?佣金?的内?部分?配严?格按?既定?方案?执行?，且?公开?、公?正、?公?平、合?理。? ?

7?、营销?口的?队伍?建设?和业??务整合到?位，?各项?工作?有序?开展?，且?绩?

效达到?预期?目标?。? ?

8、在?对外?业务?交往?中，?不使?公司?利益?或形?象受?到损?害。? ?五、?岗位?工作?关系? ?

?1、所受?监督?:?

在本?职业?务工?作开?展中?接受?总经?理的?指导?、监??督。 ?2?、所施?监督?:?

对直?接下?级及?全体?营销??人员的工?作开?展实?施指?导、?监督?。? ?3、所?施指?导:? ?

对下属?部门?实施?指导?。? ?

4、合?作关?系:? ?

在行销??计划和推?广方?案的?实施?、营?销费?用审?核、?营销? ? ?

范文五：服装督导部经理的岗位职责--李俊强

服装督导部经理的岗位职责--李俊强

职责范围

1、营销方面：

①、根据营销企划案对各专卖店员工进行培训；

②、根据营销企划要求对店面进行布置；

③、活动期间充分调动各员工的积极性；

④、活动过程中密切关注进展情况，对存在的问题及时提出解决办法；

⑤、配合所管辖物业活动，及时对店内货品进行调整，达到促进各店销售的目的； ⑥、根据物业其它品牌推出的促销活动，及时调整专卖店活动内容，创造理想销售业绩。

2、培训方面：

①、根据每季的营销教案，对员工进行营销语言的培训，培训重点：面料、款式、洗涤方法、各种保养方法等。让员工了解品牌文化，并激发他们的销售激情；

②、每次营销、形象方案的培训讲解；

③、根据专卖店操作规范，对员工进行服务、销售、形象、店务管理等规范； ④、根据对案列的分析，培训讲解，培养营销人员的应变反应能力；

3、特卖工作方面：

①、活动前组织员工培训，店每位员工知道活动细则；

②、活动期间与店长根据实际情况，合理安排班次；

③、下店组织卖场气氛，参与销售；

④、根据销售情况随时调整店内货品；

⑤、根据销售情况及时追补畅、滞销品；

4、所管辖店环境布展的实施及各季货品陈列的展示：

①、四季环境布展及圣诞节、元旦、春节环境布展；

②、根据新上货品，每周对店面货品进行调整，保持店内货品陈列新颖； ③、现场货品调整，并让员工动手操作，并加以点评、修改，培养员工的动手能力； ④、根据畅、滞销情况，对店内货品进行调整，以达到最有效的促销目的；

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