范文一：--存款营销竞赛方案

存款营销竞赛方案

关于在全行开展存款营销

竞赛活动的通知

为充分调动全行员工存款营销的积极性，营造比、赶、帮、超的工作氛围，有效促进全年存款目标的实现，经行长办公会研究，决定在全行开展存款营销竞赛活动，现将有关事宜通知如下:

一、组织领导

为更好的开展此次活动，特成立 存款营销竞赛活动领导小组:

组长:

副组长:

组员:

领导小组下设办公室，办公室设在计财运营部，由计财运营部负责督导、催办、通报、考核、后勤等工作， 办公室成员， 为联络员，联系电话:。

二、活动时间

本次活动时间为:2014年4月1日2014年12月31日。

三、活动目标

(一)存款目标

2-4季度全行新增存款1亿元，其中2季度新增存款4000万元，3季度新增存款4000万元，4季度新增存款2000万元。

团队目标:2季度每个团队新增存款2000万元，3季度每个团队新增存款2000万元，4季度每个团队新增存款1000万元。

个人目标:个人每季度新增存款100万元。

(二)户数目标

总目标:2-4季度新增有效账户(日均存款1000元以上)7000户，其中2季度新增有效账户均2500户，3季度新增有效账户2500户，4季度新增有效账户2000户。

团队任务:2季度每个团队新增有效账户1250户，3季度每个团队新增有效账户1250户，4季度每个团队新增有效账户1000户。

个人任务:个人每季度新增有效账户75户。

四、活动内容

各团队利用周末、假期、休班及工作闲暇时间进行多种形式的营销活动:

(一)周边社区街道营销活动。利用距离优势进行一对一上门宣传，派发我行宣传折页，了解客户需求并介绍我行各项业务特色。

(二)商业繁华街道营销活动，在人流量大的街道驻点宣传我行优惠政策，对持有我行存折的客户赠送无纺布袋、抽纸等礼品，以此提升我行公信力，扩大我行在**县的知名度。

(三)大型专业市场营销活动。例如农资批发市场、农贸批发市场、建材批发市场、家电批发市场、服装日用品批发市、大型超市等等，可以针对不同市场的客户需求，制定与之相匹配的营销方案，以起到事半功倍的效果。

(四)棚户区(城中村)拆迁补偿款营销活动。密切关注棚户区(城中村)改造项目，强力营销拆迁补偿款。2013-2017年**县计划改造项目10个，计划投资约29.5亿元，改造户数约12809户。2014年-2015计划改造的项目有4个，分别为:

1、淮河小区二期棚户区改造项目。该项目位于胜利路西段北侧、淮河路东侧，建筑面积2.4万平方米，计划投资4800万元，安置改造约220户。

2、毛堂村城中村改造项目。该项目位于木兰大道西段南侧，建筑面积36.3万平方米，计划投资72600万元，安置改造约2963户。

3. 文明小区棚户区改造项目。该项目位于人民路中段西侧，建筑面积2.2万平方米，计划投资4400万元，安置改造约200户。

4、张李楼城中村改造项目。该项目位于湘江路中段东侧，建筑面积27.8万平方米，计划投资55600万元，安置改造约2527户。

(五)村镇农户营销活动。从总行周边乡村开始，到乡镇的集市、村庄驻点宣传，可以通过乡镇领导、村支书等在当地有一定威望的人开展营销活动。

(六)中小微企业营销活动。直接营销企业老板、财务人员以及员工，特别是在我行办理贷款和代发工资业务的企业客户。

(七)机构存款营销活动。到**县各机构进行地毯式营销，包括部队、学校、医院、局委、乡镇财政所等。

五、推动措施

(一)成立营销竞赛团队

第一团队:综合管理部、信贷管理部。

队 长:

副队长:

第二团队:营业部、风险合规部。

队 长:

副队长:

各团队可根据自身情况制定营销方案，设立专项营销小组，并组织实施。

(二)加大宣传力度

通过微信公众平台、车体广告、网站、电视、报纸、户外广告、群发短信等有效宣传方式，以此提升我行知名度及公信度，让更多居民了解村镇银行，从而拓展潜在客户，维护存量客户，使我行存款得到进一步增长。

(三)以贷引存

1.利用我行贷款业务发展迅速的优势，努力做好以贷引存工作，根据缴纳保证金比例的不同，可将降低贷款利率作为优惠条件，与客户进行协商。根据缴纳保证金比例的不同由贷审会成员最终决定降低利率幅度，原则上利率降低幅度范围在0.5-2个百分点之间。

2.开立银行承兑汇票。我行客户经理可根据贷款金额、用途、期限的不同，引导客户开立银行承兑汇票，以此增加我行存款。

(四)外聘营销人员。

外聘兼职营销人员用于拓展客户资源，按提成结算工资，多劳多得。活期存款可按月日均万分之15或年日均2%进行兑现，定期存款按我行原计价方式计提。兼职营销人员与我行签订兼职协议，并参加我行的统一培训。各团队可推荐兼职营销人员，报总行批准后录用，兼职营销人员营销的存款可以算作团队存款任务。

(五)配置营销费用。

根据存款性质的不同，我行对营销费用进行相应的配置。个人活期新增存款(包括新增客户以及原有客户新增存款)按月日均的万分之十每月配置费用;单位活期新增存款可按月

日均的万分之十每月配置费用，也可按年日均的2%到期一次性配置费用;定期存款按原计价方式不变。

六、考核与奖惩

(一)考核

存款及账户新增(包括新增客户以及原有客户新增存款)均以2014年3月31日存款余额及存量客户为基数，其中团队新增存款按旬均考核;个人新增存款活期按日均考核，定期按余额考核;账户新增按新增有效账户(日均存款1000元以上)考核。

考核工作由计财运营部负责，营业部配合，按月考核、按季兑现，年底统算。

(二)奖惩

1、个人任务奖惩:对任务完成率大于75%(含75%)且排名前三的给予奖励，奖励金额第一名5000元、第二名3000元、第三名2000元;对任务完成率小于40%(不含40%)且排名后三位的处以罚款，罚款金额第一名1000元、第二名800元、第三名600元。

2、团队任务奖惩:对任务完成率大于75%(含75%)且完成率最高的团队给予20000元奖励，对完成团队任务低于70%(不含70%)且完成率最低的团队处以5000元罚款。

3、个人新增账户奖惩。对任务完成率大于50%(含50%)且排名前三的给予奖励，奖励金额第一名3000元、第二名2000元、第三名1000元;对完成个人新增账户任务数低于30%(不含30%)且排名后三位的处以罚款，罚款金额第一名800元、第二名600元、第三名400元。

4、团队新增账户奖惩:对任务完成率大于75%(含75%)且完成数最好的团队给予10000元奖励;对完成团队新增账户任务数低于70%(不含70%)且完成数最低的团队处以3000元罚款。

5、对完成任务较好的个人或者团队，我行将根据实际情况安排外出参观学习。

七、活动要求

(一)对客户的维护实行第一责任人制，即已有我行员工维护的客户，其他员工不得分配该客户的存款。共同开发的客户经有关行领导确认后按员工协商意见分配存款。员工之间不能随意的调配存款。

(二)团队间应经常互相交流，协商确定营销对象，以免造成重复营销，浪费时间与人力。

(三)随着我行在客户中认知度的提高，主动来我行办理存款业务的客户将逐步增加。对于虚报冒领自然增长存款及新增有效账户弄虚作假的，一经发现，立即解除劳动合同。

(四)每个团队每两周向活动领导小组汇报营销的措施、客户、成效、任务完成进度等有关情况。

(五)本营销竞赛活动与《2014年存款经营计划及计价、考核方式》并行，但不重复计算费用、奖励及绩效，对2014年一季度末的存量客户及存款仍按原计价、考核方式执行。

本通知自2014年4月1日正式执行，未尽事宜由活动领导小组负责解释，执行中遇到的问题和矛盾请及时反应，以便修订和完善。

二〇一四年三月二十七日

范文二：存款营销竞赛方案

关于在全行开展存款营销

竞赛活动的通知

为充分调动全行员工存款营销的积极性，营造“比、赶、帮、超”的工作氛围，有效促进全年存款目标的实现，经行长办公会研究，决定在全行开展存款营销竞赛活动，现将有关事宜通知如下:

一、组织领导

为更好的开展此次活动，特成立 “存款营销竞赛活动”领导小组:

组长:

副组长:

组员:

领导小组下设办公室，办公室设在计财运营部，由计财运营部负责督导、催办、通报、考核、后勤等工作， 办公室成员， 为联络员，联系电话:。

二、活动时间

本次活动时间为:2014年4月1日—2014年12月31日。

三、活动目标

(一)存款目标

2-4季度全行新增存款1亿元，其中2季度新增存款4000万元，3季度新增存款4000万元，4季度新增存款2000万元。

团队目标:2季度每个团队新增存款2000万元，3季度每个团队新增存款2000万元，4季度每个团队新增存款1000万元。

个人目标:个人每季度新增存款100万元。

(二)户数目标

总目标:2-4季度新增有效账户(日均存款1000元以上)7000户，其中2季度新增有效账户均2500户，3季度新增有效账户2500户，4季度新增有效账户2000户。

团队任务:2季度每个团队新增有效账户1250户，3季度每个团队新增有效账户1250户，4季度每个团队新增有效账户1000户。

个人任务:个人每季度新增有效账户75户。

四、活动内容

各团队利用周末、假期、休班及工作闲暇时间进行多种形式的营销活动:

(一)周边社区街道营销活动。利用距离优势进行一对一上门宣传，派发我行宣传折页，了解客户需求并介绍我行各项业务特色。

(二)商业繁华街道营销活动，在人流量大的街道驻点宣传我行优惠政策，对持有我行存折的客户赠送无纺布袋、抽纸等礼品，以

此提升我行公信力，扩大我行在**县的知名度。

(三)大型专业市场营销活动。例如农资批发市场、农贸批发市场、建材批发市场、家电批发市场、服装日用品批发市、大型超市等等，可以针对不同市场的客户需求，制定与之相匹配的营销方案，以起到事半功倍的效果。

(四)棚户区(城中村)拆迁补偿款营销活动。密切关注棚户区(城中村)改造项目，强力营销拆迁补偿款。2013-2017年**县计划改造项目10个，计划投资约29.5亿元，改造户数约12809户。2014年-2015计划改造的项目有4个，分别为:

1、淮河小区二期棚户区改造项目。该项目位于胜利路西段北侧、淮河路东侧，建筑面积2.4万平方米，计划投资4800万元，安置改造约220户。

2、毛堂村城中村改造项目。该项目位于木兰大道西段南侧，建筑面积36.3万平方米，计划投资72600万元，安置改造约2963户。

3. 文明小区棚户区改造项目。该项目位于人民路中段西侧，建筑面积2.2万平方米，计划投资4400万元，安置改造约200户。

4、张李楼城中村改造项目。该项目位于湘江路中段东侧，建筑面积27.8万平方米，计划投资55600万元，安置改造约2527户。

(五)村镇农户营销活动。从总行周边乡村开始，到乡镇的集市、村庄驻点宣传，可以通过乡镇领导、村支书等在当地有一定威望的人开展营销活动。

(六)中小微企业营销活动。直接营销企业老板、财务人员以及员工，特别是在我行办理贷款和代发工资业务的企业客户。

(七)机构存款营销活动。到**县各机构进行地毯式营销，包括部队、学校、医院、局委、乡镇财政所等。

五、推动措施

(一)成立营销竞赛团队

第一团队:综合管理部、信贷管理部。

队 长:

副队长:

第二团队:营业部、风险合规部。

队 长:

副队长:

各团队可根据自身情况制定营销方案，设立专项营销小组，并组织实施。

(二)加大宣传力度

通过微信公众平台、车体广告、网站、电视、报纸、户外广告、群发短信等有效宣传方式，以此提升我行知名度及公信度，让更多居民了解村镇银行，从而拓展潜在客户，维护存量客户，使我行存款得到进一步增长。

(三)以贷引存

1.利用我行贷款业务发展迅速的优势，努力做好以贷引存工作，根据缴纳保证金比例的不同，可将降低贷款利率作为优惠条件，与客户进行协商。根据缴纳保证金比例的不同由贷审会成员最终决定降低利率幅度，原则上利率降低幅度范围在0.5-2个百分点之间。

2.开立银行承兑汇票。我行客户经理可根据贷款金额、用途、期限的不同，引导客户开立银行承兑汇票，以此增加我行存款。

(四)外聘营销人员。

外聘兼职营销人员用于拓展客户资源，按提成结算工资，多劳多得。活期存款可按月日均万分之15或年日均2%进行兑现，定期存款按我行原计价方式计提。兼职营销人员与我行签订兼职协议，并参加我行的统一培训。各团队可推荐兼职营销人员，报总行批准后录用，兼职营销人员营销的存款可以算作团队存款任务。

(五)配置营销费用。

根据存款性质的不同，我行对营销费用进行相应的配置。个人活期新增存款(包括新增客户以及原有客户新增存款)按月日均的万分之十每月配置费用;单位活期新增存款可按月日均的万分之十每月配置费用，也可按年日均的2%到期一次性配置费用;定期存款按原计价方式不变。

六、考核与奖惩

(一)考核

存款及账户新增(包括新增客户以及原有客户新增存款)均以2014年3月31日存款余额及存量客户为基数，其中团队新增存款按旬均考核;个人新增存款活期按日均考核，定期按余额考核;账户新增按新增有效账户(日均存款1000元以上)考核。

考核工作由计财运营部负责，营业部配合，按月考核、按季兑现，年底统算。

(二)奖惩

1、个人任务奖惩:对任务完成率大于75%(含75%)且排名前三的给予奖励，奖励金额第一名5000元、第二名3000元、第三名2000元;对任务完成率小于40%(不含40%)且排名后三位的处以罚款，罚款金额第一名1000元、第二名800元、第三名600元。

2、团队任务奖惩:对任务完成率大于75%(含75%)且完成率最高的团队给予20000元奖励，对完成团队任务低于70%(不含70%)且完成率最低的团队处以5000元罚款。

3、个人新增账户奖惩。对任务完成率大于50%(含50%)且排名前三的给予奖励，奖励金额第一名3000元、第二名2000元、第三名1000元;对完成个人新增账户任务数低于30%(不含30%)且排名后三位的处以罚款，罚款金额第一名800元、第二名600元、第三名400元。

4、团队新增账户奖惩:对任务完成率大于75%(含75%)且完成数最好的团队给予10000元奖励;对完成团队新增账户任务数低于70%(不含70%)且完成数最低的团队处以3000元罚款。

5、对完成任务较好的个人或者团队，我行将根据实际情况安排外出参观学习。

七、活动要求

(一)对客户的维护实行第一责任人制，即已有我行员工维护的客户，其他员工不得分配该客户的存款。共同开发的客户经有关行领导确认后按员工协商意见分配存款。员工之间不能随意的调配存款。

(二)团队间应经常互相交流，协商确定营销对象，以免造成重复营销，浪费时间与人力。

(三)随着我行在客户中认知度的提高，主动来我行办理存款业务的客户将逐步增加。对于虚报冒领自然增长存款及新增有效账户弄虚作假的，一经发现，立即解除劳动合同。

(四)每个团队每两周向活动领导小组汇报营销的措施、客户、成效、任务完成进度等有关情况。

(五)本营销竞赛活动与《2014年存款经营计划及计价、考核方式》并行，但不重复计算费用、奖励及绩效，对2014年一季度末的存量客户及存款仍按原计价、考核方式执行。

本通知自2014年4月1日正式执行，未尽事宜由活动领导小组负责解释，执行中遇到的问题和矛盾请及时反应，以便修订和完善。

二〇一四年三月二十七日

本文来自香当网http://www.xiangdang.net/

范文三：银行“转型ⅩⅩ”人民币对公存款营销竞赛方案

银行“转型??”人民币对公存款营销竞赛方案

四、竞赛内容及奖项设置

该项竞赛活动主要以人民币对公存款,不含协议及国库现金存款～贸易金融部只统计自营人民币对公存款～以下简称对公存款,日均新增、增长率为考评指标～奖项设置包括:对公存款月月争、季季先、年度赢等三个奖项。

,一,对公存款“月月争”奖

1、竞赛规则:该奖项以经营机构对公存款月日均环比新增，0为入围条件～以各经营机构每月对公存款环比增长率为评价指标～分小组进行比较排名～每月对组内排名靠前的优胜经营机构予以表彰奖励。其中:开业当季的新分行、当月对公存款月日均下降的老机构不参加该项竞赛～对公存款环比新增不考虑经营机构间协同销售调整因素。

2、激励规则

,1,荣誉激励:竞赛结果通过总行OA系统和“公司金融网”向全行通报。

,2,物质奖励:每组第一名奖励30万元、第二名奖励20万元、第三名奖励10万元。其中:A组只设第一名、F组只设第一、二名。

3、指标计算规则

某机构月对公存款环比增长率,本机构当月对公存款月日均环

1

比增长率×70, + 本机构当月对公存款旬末余额环比增长率×30,

其中:当月对公存款月日均环比增长率,,当月对公存款月日均,上月对公存款月日均,/上月对公存款月日均

当月对公存款旬末余额环比增长率,,当月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3,上月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3,/,上月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3 ,

各机构1月对公存款,日均和时点,新增基数,本机构2010年对公存款年日均×全行2010年12月对公存款月日均/全行2010年对公存款年日均

,二,对公存款“季季先”奖

1、竞赛规则:该项奖以各经营机构每季对公存款季日均环比新增为主要评价指标～结合存款计划完成情况、分小组各经营机构对公存款季日均环比增长率是否高于本组平均水平,新分行不参加比较,情况确定不同的奖励费率。

2、激励规则

,1,荣誉激励:竞赛结果通过总行OA系统和“公司金融网”向全行通报。

,2,物质奖励:

某机构对公存款“季季先”奖励费用总额,本机构当季对公存款季日均环比增长额×奖励费率×季度调整系数

奖励费率:根据经营机构对公存款年日均新增计划完成进度和是否高于本小组平均增长率确定差别费率进行奖励:新增计划完成进度

2

快于全行平均水平和本组平均水平～且增速高于本组平均增长率的经营机构～奖励费率按1.2‰,新增计划完成进度慢于全行平均水平和本组平均水平～且增速低于本组平均增长率的经营机构奖励费率按0.8‰。 满足新增计划完成进度与本组平均增长率的其他组合条件的经营机构～奖励费率按照1‰执行。

存款年日均新增计划完成进度=,考核期存款实际年日均-2010年存款实际年日均,/,??年存款计划年日均-2010年存款年实际日均,

季度调整系数:为贯彻总行今年“以存定贷”～即先有存款～后放贷款资产负债管理政策～鼓励各经营机构早做存款～一季度调整系数为1.1～二季度季度调整系数为1～三季度调整系数为0.9。

某组对公存款季日均环比增长率=本组,当季对公存款季日均-上季对公存款季日均,/本组上季对公存款季日均。

3、指标计算规则

某机构对公存款季日均环比增长,本机构当季对公存款季日均-本机构上季对公存款季日均

某机构当季对公存款季日均环比增长率,本机构,当季对公存款季日均,上季对公存款季日均,/本机构上季对公存款季日均

各机构一季度对公存款季日均新增基数,本机构2010年对公存款年日均×全行2010年四季度对公存款季日均/全行2010年对公存款年日均

,三,对公存款“年度赢”奖

3

1、入围条件:

该项奖于10月一次评定～以经营机构9月末完成“三季度末对公存款日均计划应完成进度目标”为入围条件。

2、评选规则:

首先～分小组,新分行除外,对各经营机构对公存款年日均增长率、对公存款年日均新增占比,组内占比,和公司业务,含中小,新增存贷比分别进行比较排名,新增存贷比排名由低到高～其余排名由高到低,～按最后一名1分～倒数第二名2分～倒数第三名3分～后面以此类推的规则进行计分～再把增长率和新增占比两项计分相加进行综合排名,如积分相同～把新增存贷比得分作为修正因素累加后再排序,～对各小组综合排名前3位的经营机构予以表彰奖励。

每组排名第一且完成总行下达的年度挑战目标任务的机构获“转型??”公司存款竞赛一等奖～排名第一但未完成总行下达的年度挑战目标任务的机构、排名第二且完成总行下达的年度挑战目标任务的机构获“转型??”公司存款竞赛二等奖、其它排名前三的机构获“转型??”公司存款竞赛三等奖。

三季度末对公存款日均挑战目标:三季度末完成全年对公存款日均计划。

新分行根据开业时间早晚～“年度赢”奖励政策另定。

3、奖励方式

,1,荣誉激励:向获奖单位颁发荣誉奖匾～竞赛结果发文向全行通报。

4

,2,物质奖励:

一等奖各奖励300万元、二等奖各奖励200万元、三等奖各奖励100万元。

五、其他事项

本竞赛活动方案由总行公司银行部绩效评定中心制订并负责最终考评和解释工作。

5

范文四：某银行转型人民币对公存款营销竞赛方案

“转型??”人民币对公存款营销竞赛方案

一、竞赛目的

强化“存款立行”的指导思想～夯实负债业务基础～促进对公存款持续快速健康发展～为全行业务发展提供坚实的资金保障。

二、参赛对象

各事业部,不含金融市场部,、北京管理部、各分行。

三、时间安排

??年1月1日—??年9月30日

四、竞赛内容及奖项设置

该项竞赛活动主要以人民币对公存款,不含协议及国库现金存款～贸易金融部只统计自营人民币对公存款～以下简称对公存款,日均新增、增长率为考评指标～奖项设置包括:对公存款月月争、季季先、年度赢等三个奖项。

,一,对公存款“月月争”奖

1、竞赛规则:该奖项以经营机构对公存款月日均环比新增，0为入围条件～以各经营机构每月对公存款环比增长率为评价指标～分小组进行比较排名～每月对组内排名靠前的优胜经营机构予以表彰奖励。其中:开业当季的新分行、当月对公存款月日均下降的老机构不参加该项竞赛～对公存款环比新增不考虑经营机构间协同销售调整因素。

2、激励规则

1

,1,荣誉激励:竞赛结果通过总行OA系统和“公司金融网”向全行通报。

,2,物质奖励:每组第一名奖励30万元、第二名奖励20万元、第三名奖励10万元。其中:A组只设第一名、F组只设第一、二名。

3、指标计算规则

某机构月对公存款环比增长率,本机构当月对公存款月日均环比增长率×70, + 本机构当月对公存款旬末余额环比增长率×30,

其中:当月对公存款月日均环比增长率,,当月对公存款月日均,上月对公存款月日均,/上月对公存款月日均

当月对公存款旬末余额环比增长率,,当月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3,上月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3,/,上月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3 ,

各机构1月对公存款,日均和时点,新增基数,本机构2010年对公存款年日均×全行2010年12月对公存款月日均/全行2010年对公存款年日均

,二,对公存款“季季先”奖

1、竞赛规则:该项奖以各经营机构每季对公存款季日均环比新增为主要评价指标～结合存款计划完成情况、分小组各经营机构对公存款季日均环比增长率是否高于本组平均水平,新分行不参加比较,情况确定不同的奖励费率。

2、激励规则

,1,荣誉激励:竞赛结果通过总行OA系统和“公司金融网”向

2

全行通报。

,2,物质奖励:

某机构对公存款“季季先”奖励费用总额,本机构当季对公存款季日均环比增长额×奖励费率×季度调整系数

奖励费率:根据经营机构对公存款年日均新增计划完成进度和是否高于本小组平均增长率确定差别费率进行奖励:新增计划完成进度快于全行平均水平和本组平均水平～且增速高于本组平均增长率的经营机构～奖励费率按1.2‰,新增计划完成进度慢于全行平均水平和本组平均水平～且增速低于本组平均增长率的经营机构奖励费率按0.8‰。 满足新增计划完成进度与本组平均增长率的其他组合条件的经营机构～奖励费率按照1‰执行。

存款年日均新增计划完成进度=,考核期存款实际年日均-2010年存款实际年日均,/,??年存款计划年日均-2010年存款年实际日均,

季度调整系数:为贯彻总行今年“以存定贷”～即先有存款～后放贷款资产负债管理政策～鼓励各经营机构早做存款～一季度调整系数为1.1～二季度季度调整系数为1～三季度调整系数为0.9。

某组对公存款季日均环比增长率=本组,当季对公存款季日均-上季对公存款季日均,/本组上季对公存款季日均。

3、指标计算规则

某机构对公存款季日均环比增长,本机构当季对公存款季日均-本机构上季对公存款季日均

3

某机构当季对公存款季日均环比增长率,本机构,当季对公存款季日均,上季对公存款季日均,/本机构上季对公存款季日均

各机构一季度对公存款季日均新增基数,本机构2010年对公存款年日均×全行2010年四季度对公存款季日均/全行2010年对公存款年日均

,三,对公存款“年度赢”奖

1、入围条件:

该项奖于10月一次评定～以经营机构9月末完成“三季度末对公存款日均计划应完成进度目标”为入围条件。

2、评选规则:

首先～分小组,新分行除外,对各经营机构对公存款年日均增长率、对公存款年日均新增占比,组内占比,和公司业务,含中小,新增存贷比分别进行比较排名,新增存贷比排名由低到高～其余排名由高到低,～按最后一名1分～倒数第二名2分～倒数第三名3分～后面以此类推的规则进行计分～再把增长率和新增占比两项计分相加进行综合排名,如积分相同～把新增存贷比得分作为修正因素累加后再排序,～对各小组综合排名前3位的经营机构予以表彰奖励。

每组排名第一且完成总行下达的年度挑战目标任务的机构获“转型??”公司存款竞赛一等奖～排名第一但未完成总行下达的年度挑战目标任务的机构、排名第二且完成总行下达的年度挑战目标任务的机构获“转型??”公司存款竞赛二等奖、其它排名前三的机构获“转型??”公司存款竞赛三等奖。

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三季度末对公存款日均挑战目标:三季度末完成全年对公存款日均计划。

新分行根据开业时间早晚～“年度赢”奖励政策另定。

3、奖励方式

,1,荣誉激励:向获奖单位颁发荣誉奖匾～竞赛结果发文向全行通报。

,2,物质奖励:

一等奖各奖励300万元、二等奖各奖励200万元、三等奖各奖励100万元。

五、其他事项

本竞赛活动方案由总行公司银行部绩效评定中心制订并负责最终考评和解释工作。

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范文五：2011人民币对公存款营销竞赛方案

“转型2011”人民币对公存款营销竞赛方案

四、竞赛内容及奖项设置

该项竞赛活动主要以人民币对公存款（不含协议及国库现金存款，贸易金融部只统计自营人民币对公存款，以下简称对公存款）日均新增、增长率为考评指标，奖项设置包括：对公存款月月争、季季先、年度赢等三个奖项。

（一）对公存款“月月争”奖

1、竞赛规则：该奖项以经营机构对公存款月日均环比新增﹥0为入围条件，以各经营机构每月对公存款环比增长率为评价指标，分小组进行比较排名，每月对组内排名靠前的优胜经营机构予以表彰奖励。其中：开业当季的新分行、当月对公存款月日均下降的老机构不参加该项竞赛，对公存款环比新增不考虑经营机构间协同销售调整因素。

2、激励规则

（1）荣誉激励：竞赛结果通过总行OA系统和“公司金融网”向全行通报。

（2）物质奖励：每组第一名奖励30万元、第二名奖励20万元、第三名奖励10万元。其中：A组只设第一名、F组只设第一、二名。

3、指标计算规则

某机构月对公存款环比增长率＝本机构当月对公存款月日均环

比增长率×70％ + 本机构当月对公存款旬末余额环比增长率×30％

其中：当月对公存款月日均环比增长率＝（当月对公存款月日均－上月对公存款月日均）/上月对公存款月日均

当月对公存款旬末余额环比增长率＝（当月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3－上月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3）/（上月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3 ）

各机构1月对公存款（日均和时点）新增基数＝本机构2010年对公存款年日均×全行2010年12月对公存款月日均/全行2010年对公存款年日均

（二）对公存款“季季先”奖

1、竞赛规则：该项奖以各经营机构每季对公存款季日均环比新增为主要评价指标，结合存款计划完成情况、分小组各经营机构对公存款季日均环比增长率是否高于本组平均水平（新分行不参加比较）情况确定不同的奖励费率。

2、激励规则

（1）荣誉激励：竞赛结果通过总行OA系统和“公司金融网”向全行通报。

（2）物质奖励：

某机构对公存款“季季先”奖励费用总额＝本机构当季对公存款季日均环比增长额×奖励费率×季度调整系数

奖励费率：根据经营机构对公存款年日均新增计划完成进度和是否高于本小组平均增长率确定差别费率进行奖励：新增计划完成进度

快于全行平均水平和本组平均水平，且增速高于本组平均增长率的经营机构，奖励费率按1.2‰；新增计划完成进度慢于全行平均水平和本组平均水平，且增速低于本组平均增长率的经营机构奖励费率按0.8‰。 满足新增计划完成进度与本组平均增长率的其他组合条件的经营机构，奖励费率按照1‰执行。

存款年日均新增计划完成进度=（考核期存款实际年日均-2010年存款实际年日均）/（2011年存款计划年日均-2010年存款年实际日均）

季度调整系数：为贯彻总行今年“以存定贷”，即先有存款，后放贷款资产负债管理政策，鼓励各经营机构早做存款，一季度调整系数为1.1，二季度季度调整系数为1，三季度调整系数为0.9。

某组对公存款季日均环比增长率=本组（当季对公存款季日均-上季对公存款季日均）/本组上季对公存款季日均。

3、指标计算规则

某机构对公存款季日均环比增长＝本机构当季对公存款季日均-本机构上季对公存款季日均

某机构当季对公存款季日均环比增长率＝本机构（当季对公存款季日均－上季对公存款季日均）/本机构上季对公存款季日均

各机构一季度对公存款季日均新增基数＝本机构2010年对公存款年日均×全行2010年四季度对公存款季日均/全行2010年对公存款年日均

（三）对公存款“年度赢”奖

1、入围条件：

该项奖于10月一次评定，以经营机构9月末完成“三季度末对公存款日均计划应完成进度目标”为入围条件。

2、评选规则：

首先，分小组（新分行除外）对各经营机构对公存款年日均增长率、对公存款年日均新增占比（组内占比）和公司业务（含中小）新增存贷比分别进行比较排名（新增存贷比排名由低到高，其余排名由高到低），按最后一名1分，倒数第二名2分，倒数第三名3分，后面以此类推的规则进行计分，再把增长率和新增占比两项计分相加进行综合排名（如积分相同，把新增存贷比得分作为修正因素累加后再排序），对各小组综合排名前3位的经营机构予以表彰奖励。

每组排名第一且完成总行下达的年度挑战目标任务的机构获“转型2011”公司存款竞赛一等奖，排名第一但未完成总行下达的年度挑战目标任务的机构、排名第二且完成总行下达的年度挑战目标任务的机构获“转型2011”公司存款竞赛二等奖、其它排名前三的机构获“转型2011”公司存款竞赛三等奖。

三季度末对公存款日均挑战目标：三季度末完成全年对公存款日均计划。

新分行根据开业时间早晚，“年度赢”奖励政策另定。

3、奖励方式

（1）荣誉激励：向获奖单位颁发荣誉奖匾，竞赛结果发文向全行通报。

（2）物质奖励：

一等奖各奖励300万元、二等奖各奖励200万元、三等奖各奖励100万元。

五、其他事项

本竞赛活动方案由总行公司银行部绩效评定中心制订并负责最终考评和解释工作。

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