范文一：ERP沙盘模拟实训心得

财务总监实训心得

这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。

实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。我的主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。

在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础；每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。

在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的

支付与周转。当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。

接下来说一下我担任财务总监的感悟。首先，集体作业中，公司的各个部门一定要团结合作，充分发挥团队精神；在企业初期要理性分析市场需求，理性投入广告费用；在第一年与第二年要合理安排投资项目及资金预算；根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证；准确计算产能，合理选择订单进行生产；根据产能和订单合理安排采购资料。

在老师耐心的指导下，通过本次ERP沙盘模拟实践，我对企业资源计划有了一个系统的认识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互配合的重要性。留给我深刻印象的是，企业管理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作，对实际工作具有重要引导作用。虽然这次模拟实训的时间很短，但我从中学到很多知识。最后，感谢老师自始至终的细心指导，为我们耐心讲解！

范文二：沙盘模拟实训心得

沙盘模拟实训心得

2010级人力资源管理 XXX 学号：XXXXXX

公司名称：Sunshine 角色：生产总监

摘要：随着市场经济体制的全球化，大学生的就业空间有了较大拓宽，但是同时大学生的就业压力也越来越大。其压力一部分来源于与大学生与社会实际的脱节，企业所需要的是实践性人才，动手能力强，这一点正是我们在校大学生所欠缺的。沙盘模拟这门课程理论与实践相结合，较好的锻炼了我们的实际操作能力，极具应用性和实践性。

关键词：沙盘模拟、实践性、操作能力

正文：

一．角色及工作任务简介（实训过程）

我在本公司里担任生产总监这个角色，拥有一个助理和一个采购总监两个下属。在我们小组接手公司并开始独立运营的这六年里，我的主要工作是对本公司的厂房、设备、生产线现状有一个彻底地了解后，对公司每季度、每年的产能进行预估，然后和CEO讨论各个市场广告费投放及接单情况。同时根据本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场上的各种产品的需求量，考虑本公司要大力发展的主导商品及主要市场。第二年，我开始着手扩大生产，致力于提高本公司的产能。根据财务总监对公司流动资金的报告，我决定租用而非购买的方式，租用上中厂区，在此后的4年里，我陆续更新生产线，将原本的两条手工线变卖，购买了两条全自动生产线，在租用的上中产房内，购买并安装了一条半自动生产线和两条柔性线，大大提高了公司的产能。此外我的工作还包括根据生产线的生产情况提出原料采购计划和产品更新及完工入库。

二．企业发展及成败关键

总的来看，我们公司的发展是比较平稳的，第四年开始盈利，此后一直处于稳定的发展当中，利润逐年增加。第一年，我们是本地市场上Beryl产品的市场老大，Beryl产品销量较好。根据对市场的预测，我和CEO商量决定在第二年到第四年间，主要的发展目标是本地市场上的Crystal产品，而在第五年以后，将目标定位于亚洲市场上的Ruby产品和国际市场上的Crystal和Beryl产品。所以我们在第一年开始研发Crystal产品，在第二年拿到了本地市场上Crystal产品的市场老大地位，此后一直保持着本地市场上Crystal产品的市场老大地位。在第三年开始研发Ruby产品，第五年进军亚洲市场，开始争夺Ruby产品的亚洲市场份额。

我们公司的发展虽然不是特别快，但是确实很稳定地一直往前发展着，内部设备也有了系统的更新，公司产能较好，未来的发展前景很好，可以算是较成功的。我觉得一个公司经营的成败关键在于一个清晰明了的总体战略规划。在对各个产品及相应市场的发展前景有了较为精准的分析后，制定出详细的战略规划，并按照该规划，将具体任务精确落实到每个部门、每个主要负责人身上，一步步执行。这个也是我们公司总体发展较好的关键。

三、个人心得

在我们公司经营过程中，我也犯过一个较为严重的错误，就是对公司的产能估计错误。在第二年的选单之前，我对当前公司的产能进行了一个大概的预估，然后将报告交给了CEO。由于我的预估错误，交货时库存产品不足，差一个Beryl产品。我们即将面临的是延迟交货的赔偿金问题，为此我自责不已。最后我们向缘来珠宝公司购买了一个Beryl产品，最终顺利交货。在这次过失中，我学会了一个道理，无论何时，都应该对自己的本职工作细心负责，在商场上，任何估算都必须力求最大限度的精确，一个小小错误都可能会给公司造成严重的损失。所以在以后的四年里，我对本公司的产能估计精确到了每一个季度，再也没有出现缺货的问题。

在这学期的沙盘模拟实训课程中，我最大的收获就是计划与责任。人们常说“机会总是留给有准备的人”，在做任何事情之前，准备好一个详细的计划会让我们更有自信，更加从容地去面对未知的一切，把事情做到最好。对我们每个人而言，这一生当中要担负的责任非常多，有的人选择勇敢承担，有的人选择懦弱逃避，我觉得任何一个在事业上取得成功的人，首先都是一个勇于承担责任的人，只有一个有责任心的人才会尽自己最大的努力去优秀地完成自己的本职工作，对工作负责，对公司负责，当然这也是对自己负责。

四、看法建议

目前，我们Sunshine公司正处于稳定发展当中，公司小有盈利。在公司的下一步发展当中，将继续按照企业的总体战略规划执行下去，在具体实施过程中根据不断变化的市场情况随时进行调整和完善。

下一步的目标是抢占亚洲市场上Ruby产品的市场老大地位，根据我对产能的预估和库存产品的清点，我们公司的产能足以保证Ruby产品的供应需求，接大单没有后顾之忧，可以全力冲刺亚洲市场，开拓一片新天地。

范文三：ERP沙盘模拟实训心得

ERP 沙盘模拟实训心得

袁星辰 14级工商管理 1班 24号

在周六一整天与周日上午, 我们分组进行了 ERP 沙盘模拟经营, 我在组内担 任的是 CEO 一职。在这次的 ERP 沙盘模拟实验中,我学习到了很多知识,通过 课堂上的实践过程,我不仅了解企业运作过程,我还切身体会到了团队的力量, 让我学会怎样跟人合作、 沟通、 增强和同学们的交流。 做好每个职务都很不容易, 单靠自己一个人的能力是万万做不到的, 要学会与人合作的精神, 还有就是坚持 下去,就在我们濒临破产之际,我们没有放弃,在老师的帮助和指导下,使我们 得以解除破产危机,得以继续经营下去。

在模拟企业经营的过程中,企业要有全面、整体的调控,这就要求 CEO 在 企业的经营过程中要做好决策, 在研发产品和开拓市场的同时, 要注意生产线的 引进、生产能力的跟进,使之相匹配,也只有生产能力与开拓的市场相匹配时, 企业才能获取最大的利润, 我们企业最后就是因为生产能力高, 订单优良, 才创 造出第一名的佳绩, 让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性, 这不仅锻炼 我了的思维,同时也让我知道了做事情思考必须全面。

还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度, 要对自己、 对团队成员和对企业 充满信心, 在经营过程中, 会遇到困难是不可避免的, 也可能因为经营不当导致 企业的运营困难,这个时候我们就要能够顶得住压力,不能被这些困难给难倒, 要相信, 通过团队成员的合作, 可以解决这些困难, 也正因为在模拟过程中遇到 的问题,可以给我们更多的思考、启发,让我们有更深刻的体会,这也是我在这 次模拟中学到的,只要坚持,通过大家的不懈努力,任何难题都会迎刃而解。 我觉得作为一个优秀的 CEO 必须具备以下 5点素质才能带领团队走到更远。 1、战略意识:

作为一名管理者,首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、 有目标, 管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。 战略是基于对未来 的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效 的作出正确的预期, 为公司的生存与发展指明方向。 战略应包括长期战略和短期 战术,管理者应既能预测未来,也能立足现实。本公司在一开始就看中了 P2市

场,并及时开拓相关市场,同时立足于 P1,提供资金,这就是长期战略和短期 战术的一个结合。

2、管理能力:

管理是企业经营的核心, 直接影响企业本身的生存和发展, 管理能力应包括宏观 管理能力和微观管理能力。 宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发, 从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力; 微观管理能力是指具体到某一个 部门的管理能力,如生产管理能力、财务管理能力等。

3、知识结构:

企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理 者要具有完整的知识结构, 只有这样, 管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的 信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色 的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。

4、团队合作精神:

团队已越来越被当代企业所重视, 团队的作用也日益显现。 一个良好的团队能 完善企业的经营管理。 管理者应有团队合作的精神。 独断专行是危险的。 本公司 有 4个成员,他们各有所长,我就曾不顾他们孤军奋战,结果差点被压力击倒, 幸好后来能同心协力,终于使公司度过了难关。

5、纸上谈兵:

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论, 不会实战的人。 但我认为一切的活动 首先应是于纸上, 如没有纸上的预测和规划, 在实际操作时可能会遇上种种障碍。 有时你可能有满脑子的方案, 自以为天衣无缝, 但操作起来却丢三拉四, 处处碰 壁。如在第一年开始时,我只是一味的在脑子里酝酿方案,没有写于纸上,在执 行时就乱了阵脚, 后来经过老师的提醒, 我把所有的方案都写于纸上一一研究衡 量,结果取得了很好的效果,公司的前景变得可以预测了。

很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会, 让我更加了解了自己所学的重要作 用, 并且可以将理论和实践结合到一块。 很感谢我们 5组公司的各位成员们的通 力合作! 相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础! 最后, 我要感谢我 们的指导老师耐心的讲解,感谢小组成员的密切配合。

范文四：ERP沙盘模拟实训心得、

ERP沙盘模拟实训心得

两天的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸

爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这两天的收获比何 时刻都要多。 财务助理——————張会 1 实训时间：2012年12月1日至2012年12月2日

2 实训小组7人左右，本组成员以及其职位如下：

張会————财务助理 尹海生———— CEO 菜叶青————采购助理

陈军————采购总监 龚焕沁————生产总监 孙逸枫————财务总监

李建————行政总裁

3 实训目的

本次模拟实训大大提高了同学们之间合作、团结能力，同时也让同学们参与到组与组之

间的竞争，了解、认识到团队的作用以及团队在公司中的必要性，重视团队合作，不忽视任

意一名角色的提议，不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说

ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了

解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的

各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发

挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极

致，能量才会发挥到最大。

4 ERP沙盘的经营过程及成果

首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们

小组总共有七个人，分别担任不同的职务，在我们小组里，我担任了财务助理一职。在老师

的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在

起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是5年，启动资金100币。周六上午本小组只做了第一年的，下午开始重新做第一年的，因为已经熟悉了操作，所以第一年很快做完，我们选择的是长期贷款50币，第一季度短贷20币，一共有170币，我们买了大厂房，建立了6条生产线，市场一个个开拓，就这样一步步进展下去，由于过程十分复杂，我这里就简要说说，我们从第一年经营到第五年，过程坎坷不堪，我印象最深的就是我们老是贴现，拿到一些订单，在最后我们的总资产约26，在各小组里排名倒数第三，磕磕碰碰总算熬到了结束。

5 ERP模拟中的收获的一点总结

两天的沙盘模拟结束了，在两天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们倒数第三，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到CEO的最后的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了实践的可贵之处。

1）用数据和报表来证明实力

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步（第二年）的生产计划、下原材料订单，确保企业战略决策

的正确性。

2）用“发展”的眼光看问题

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。

3）正视风险

即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

4）在注重强调一点就是一定要重视团队的力量。

6 感悟：

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。回首两个礼拜的ERP沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。

范文五：ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘模拟实训心得

小组代码:A组

所在岗位:财务总监(CFO)

姓名:吴应伟(21)

专业班级:09模具设计与制造

, ERP模拟沙盘介绍:

(ERP?? Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRP?为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRP?，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况;生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况;销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

本次参赛共有六组，作为A组的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为:制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

知其职责，接下来便是我在公司4年企业经营下来的阶段体验。

, ERP沙盘模拟实战阶段

1. 第一阶段:提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正是广告费用的投入不足，从而失去大订单，导致第一年的产品供过于求。企业没能在第一年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。而次年的广告投入过高，所接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货。

2. 根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预

总监根据测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。

3. 生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4. 市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这4轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。

5. 资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入

和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状

况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持

续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业

寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观

敢于借贷，勇于借贷。

以上是沙盘模拟的基本阶段，以下是本人作为CFO在本次沙盘模拟中的

心得体验。

, ERP沙盘模拟心得

1. 生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，

都是不明智的选择。

2. 突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总

认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企

业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有

更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转

不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。 3. 不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市

场远比逐一开拓来的更实在一些。

4. 团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密

联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如

果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资

金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么

的重要～

, ERP沙盘模拟实训小结

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的营销策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

经过此次的企业经营的模拟训练中，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的～

2011-04-01

吴应伟

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