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范文一：工商管理专业毕业论文提纲格式
工商管理专业毕业论文提纲格式
毕业论文是管理工程专业学生本科阶段(或专升本)整个学习过程中一个极其重要的教学环节，是培养学生运用在校学习的基本知识、基础理论和基本技能从事初步的科学研究和设计工作能力的重要环节，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及操作能力的一个重要手段。毕业论文的成绩与学生能否毕业及能否获得学士学位有直接关联。为了加强毕业论文工作，提高毕业论文的质量和水平，保证人才培养质量，特制定本规定。
一、毕业论文的组织与领导
1、工商管理系毕业论文领导小组由系主任、部分指导教师组成。工商管理系毕业论文领导小组在成人教育学院有关部门指导下开展工作，具体负责管理工程专业学生毕业论文的指导工作。
2、系领导小组职责
(1)贯彻执行学校、成人教育学院有关毕业论文工作的要求和规定，召开毕业论文动员大会，根据本专业的特点，安排学生的毕业论文工作;
(2)遴选并安排指导教师;
(3)审定和落实毕业论文选题;
(4)检查、指导毕业论文工作，解决论文指导工作过程中出现的问题;
(5)总结毕业论文工作。
二、毕业论文的选题
1、毕业论文选题主要来自教师的科研课题、科研单位的课题、生产单位的实际问题，题目一般采取指导教师命题、学生自选的方式(学生也可根据教师提供的研究方向和范围等自主确定题目)。各专业每年所出选题总数应达到学生总数的80%左右，便于学生选择。题目应提前报系毕业论文工作领导小组，经审定后，及时向学生公布。
2、选题原则
(1)课题应符合专业培养目标和素质教育的要求，要有先进性、新颖性和时代特点，有一定的深度和广度，有利于培养学生的独立工作能力，有利于巩固、深化和扩大学生所学的知识，使学生得到全面训练;
(2)课题要紧密结合社会、生产、科研和教学实际，体现应用性、科学性和先进性，鼓励学生开展应用性研究;
(3)课题的份量要适中，不宜过大，应以中、小型课题为主，使学生经过努力能在规定
的时间内完成或者取得阶段性成果。
3、论文题目一旦确定，一般不得中途更换。若有正当理由要求变更题目，须经指导教师同意，并报系领导小组审批。
三、指导教师的遴选及其职责
1、指导教师的遴选
毕业论文指导教师由系毕业论文领导小组根据选题等具体情况确定。
(1)指导教师一般应由具有中级及以上职称、有丰富的教学和科研经验的教师担任，也可由老、中、青教师共同组成指导小组，指导小组中必须有高级职称的教师。
(2)可以聘任校外科研、生产等部门的技术人员、研究人员、管理人员担任指导教师，但一般应由具有中级及以上职称，具有一定的生产经验和科研能力。本系应指派一名教师负责协助指导，以便及时联系，经常交流学生毕业论文情况，协助解决有关问题。
(3)指导教师一经确定，不能随意更换。对初次担任毕业论文指导工作的教师，系应该指派一名有经验的教师给予帮助和指导。
(4)为了保证质量，每位指导教师指导毕业论文的学生人数一般不得超过10人。
2、指导教师的职责
(1)学生选题确定后，指导教师应向学生讲清课题意义，提出明确要求;介绍与选题有关的科研动态及参考文献和书目，指导学生系统查阅中、外文参考资料，帮助学生掌握文献检索的程序和方法，要求学生作好文献索引目录，撰写文献综述报告;审阅学生的社会调查或试验设计方案，指导学生拟定提纲。
(2)指导教师应在各个环节认真负责，循循善诱，一丝不苟地对学生进行指导，启发学生深入思考，引导学生观察探讨新事物、发现分析新问题，认真培养学生的独立工作能力和创新能力，培养学生刻苦钻研、踏实严谨的优良作风。
(3)指导教师要定期检查学生论文进展情况，要进行个别指导，深入调查，帮助学生解决遇到的困难，适时地抽查试验记录或工作笔记，及时调整与完善研究计划，以确保论文的进度和质量。
(4)论文完成后，指导教师应与学生一起，充分讨论调研结果或论点，指导论文的修改定稿和总结工作。原则上，修改不得少于三次，并填写《江苏大学工商管理系毕业论文指导记录》。
(5)指导教师对学生完成的毕业论文应仔细审阅，认真写出评语，做出恰当评价，提出优点和不足，评定成绩，并指导学生参加答辩。
四、对学生的要求
1、学生在修完全部必修课程后，方可撰写毕业论文。
2、毕业论文每生一题，不允许两人或几人合写。
3、学生可根据自己的意愿选择课题和指导教师;在不能满足个人意愿时，要服从系毕业论文领导小组的调整和安排。
4、学生在教师指导下，独立完成工作;经常向教师汇报情况，虚心听取指导教师的意见;通过毕业论文工作，着力培养和提高自己的综合素质和专业技能;严格遵循科学研究规律，遵守科研道德，不得弄虚作假。
6、自觉遵守学校有关纪律，排除干扰，保证有充足的时间投入到毕业论文工作中，按时、保质、保量地完成毕业论文撰写工作。
7、按照毕业论文规范的要求，撰写文献综述(或调研报告)、撰写毕业论文，并参加答辩。
五、毕业论文的撰写及答辩
(一)论文撰写
1、写作要求
要求学生运用所掌握的基础知识、基本理论和基本技能，对所选定的某个理论或实际问题进行调查研究和分析，初步掌握选择科研题目、查阅相关资料、拟定研究方案、运用试验手段、处理数据、撰写论文等方面的方法和本领。学生必须在扎实阅读、调查(或试验)、分析和研究的基础上，将研究成果写成一篇观点明确、论据充分、数据准确、语言流畅、条理清晰、结构严谨、符合一般科研论文规范体例的毕业论文。具体要求为：
(1)中心观点、分论点和论据符合马克思主义基本原理，对学术的探讨符合科学性和逻辑性。
(2)对论文所涉及的主要问题能较好地综合运用所学的基础理论、基本知识和基本技能加以解决。
(3)注意充分收集有关资料，特别是第一手资料，论证严密，结论正确。
(4)研究方法正确，调研步骤、方法合理，数据资料完整，图表清晰。
(5)文字通顺，表达清楚，语言规范。
(6)每篇论文字数10000字左右，文献综述(或调研报告)字数不少于3000字。
(7)所用引文都要注明出处，论文后附有作者在写论文时所参考的文献、书目及版次等，必须附有本次论文的基础调研资料。
(8)毕业论文必须在规定的时间内完成并按时送交评阅组。
(9)毕业论文必须按统一格式打印，装订成册。
2、方法步骤
(1)开题阶段。学生在指导教师指导下选定论文题目;进行文献查阅、调查研究，了解课题的意义和国内外研究现状，在规定时间内写出开题报告;开题报告经指导教师、系毕业论文工作领导小组审查认可后，方可进行下一阶段工作。
(2)准备阶段。学生应在指导教师的指导下进一步查阅相关文献资料，根据开题报告制定调查计划和研究计划，获得调研结果，进行数据分析和处理，并写出论文提纲。
(3)撰写阶段。在阅读、调查(或试验)、分析和研究的基础上，依据论文提纲要求，写出初稿;对初稿需广泛听取意见，反复修改(修改次数不得少于三次)，经指导教师审阅，准予定稿;论文评阅小组根据毕业论文格式要求对学生的毕业论文进行形式审查，合格后方可进行答辩。
(4)答辩评价阶段。毕业论文必须进行答辩，若因论文质量较差等原因，指导教师有权不同意提交答辩。不参加答辩或没有资格参加答辩的学生，其毕业论文成绩为不及格，不能取得相应的学分。
(二)论文答辩
毕业论文完成后，在指导教师评阅、写出评语和初步评分意见的基础上，进行论文答辩，答辩时间应控制在30分钟以内。此项工作应在学校规定的时间前完成。论文答辩会要求同级同专业所有毕业生参加。
1、论文答辩的层次
(1)由系毕业论文指导小组提名并批准成立工商管理系本科生毕业论文答辩委员会。答辩委员会一般由5～7人组成，设主任委员1人，副主任委员1～2人，由主任委员主持系毕业论文的答辩工作。
(2)根据实际情况，可以由答辩委员会负责组成若干答辩小组，分组具体负责毕业论文的答辩工作。答辩小组成员人数一般以5～7人为宜，最低不少于3人，组长一般由答辩委员会成员兼任，答辩须以公开方式进行。
2、系答辩委员会职责
(1)组织指导全系本科生论文答辩工作，提出答辩程序及要求。
(2)审议全系学生毕业论文成绩。
(3)对优秀毕业论文进行成绩评定，并负责确定参加院级、校级优秀论文评选的名单。
(4)对答辩小组评定的成绩复审及裁定。
3、答辩要求
(1)所有学生必须进行论文答辩。
(2)答辩前，答辩委员会或答辩小组成员都必须详细审阅学生毕业论文，了解论文(设计)质量和水平，准备答辩时应对学生提出的问题，为答辩做好准备。
(3)答辩时，学生先报告论文的主要内容(时间为8～10分钟)，再由答辩委员会或答辩小组成员和与会者提问，学生须回答提问(时间为15～20分钟)。
(4)各答辩小组须对答辩全过程进行记录，内容包括答辩小组成员、答辩时间、地点、答辩学生及论文题目、答辩内容、提问及回答情况等。答辩记录由系存档。
六、成绩评定等级和标准
1、指导教师对所指导的毕业论文写出评语，并评定成绩。
2、在参考指导教师的评语和成绩的基础上，答辩小组坚持实事求是的原则，按标准进行集体评议，确定论文成绩，形成的决议需经三分之二以上成员同意。
3、系答辩委员会必须对所有论文进行审核，根据指导教师成绩和答辩小组成绩按学校规定的比例确定论文最终成绩，成绩采用五级记分制，按优秀、良好、中等、及格与不及格五级评定，从严掌握优秀标准，对确实不够学位水准的论文不能给予通过。
4、答辩未通过的论文限时进行修改或重做，完成后，再次进行答辩(仅有一次机会);无故不参加答辩者不允许进行补答辩，成绩按不及格处理。
5、成绩评定标准
优秀：出色地完成毕业论文所规定的任务;选题新颖、针对性强，对实际工作有指导意义;观点鲜明，紧扣主题，中心突出;概念清晰，运用正确;论述全面、正确，论据充分，说服力强;内容丰富、充实，语句精炼，文字通顺;结构完整，逻辑性强，层次分明;获得正确的结论或成果，有创造性或言之有据的新见解;答辩时能正确回答问题，内容全面、正确，思路清晰，表达流畅。
良好：较好地完成毕业论文所规定的任务;选题较新颖，对实际工作有指导意义;观点明确，中心突出;概念清晰，运用正确;论述正确，论据较充分，有一定的说服力;内容较丰富，语句精炼，文字通顺;结构较完整，逻辑性强，层次分明;结论或成果正确，有一定的创造性或言之有据的新见解;答辩时能正确回答问题，内容正确，思路清晰，表达流畅。
中等：完成毕业论文所规定的任务;选题较新颖，对实际工作有指导意义;观点明确，中心较突出;能正确运用概念;论述较正确，论据较充分，有一定的说服力;语句精炼，文字通顺;结构较完整，层次分明;取得某些成果;答辩时能较正确回答问题，思路较清晰，表达较流畅。
及格：基本完成所规定的任务;选题有新意;观点明确，中心较突出;能较正确地运用概念;论述较正确，有一定的说服力;文字通顺;层次分明;结果或成果在非主要方面存在一些缺陷或差错;答辩时能顺利回答问题，思路较清晰，表达较流畅。
不及格：未能完成毕业论文所规定的任务，论文有比较大的缺陷或错误，或论文存在明显抄袭现象，或未能正确回答答辩老师的多数问题(足以说明论文存在明显的代写或抄袭嫌疑)。
提倡并鼓励学生做实题，对于学生分析、解决实际问题的论文在成绩评定时适当予以倾斜。
七、毕业论文的规范
1、毕业论文的组成
毕业论文应包括：封面、中文摘要、英文摘要、目录、正文、注释、参考文献等。
(1)封面。封面包括论文题目、学生姓名、指导教师姓名等，格式见附件。
(2)摘要。正文前应有300～500字的摘要，概括介绍论文的中心议题、基本观点、方法、结论，须有外文摘要。摘要包括题目、“摘要”二字、摘要内容，3～5个关键词，外文摘要与中文摘要内容要相对应。
(3)目录。按三级标题编写，要求层次清晰，且要与正文标题一致。
(4)正文。图表要尽量放在离正文较近的地方，公式应另起一行，并统一进行编号。
(5)参考文献。必须是学生本人真正阅读过，以近期发表的杂志类文献为主，且要与论文工作直接有关，原则上，要求有一定的外文参考文献。
参考文献附在全篇正文之后，每条另起一行，序号用[1][2]等形式标注，并以单字母方式标识各种参考文献的类型。类型有：M-专著，C-论文集，N-报纸文章，J-期刊文章，D-学位论文，R-报告，S-标准，P-专利。对于专著、论文集中的析出文献用单字母“A”标识，对于其他未说明的文献类型，采用单字母“Z”标识。首次引用的文献，必须列出全部出版资料，格式如下：
专著、论文集、学位论文、报告：
[序号]主要责任者.文献题名[文献类型标识].出版地:出版者，出版年.
①论文集中文献：
[序号]析出文献主要责任者.析出文献题名[A].原文献主要责任者.原文献题名[C].出版地:出版者，出版年.
②期刊：
[序号]主要责任者.文献题名[J].刊名，年，卷(期).
③报纸：
[序号]主要责任者.文献题名[N].报纸名，出版日期(版次).
2、毕业论文的书写格式
毕业论文要求学生自己打印(一式三份，学生自己保留一份，上交两份)，格式要求如下：
(1)统一使用标准A4纸，单面、纵向打印，上、下边距各为2.5cm，左边距为3 .0cm，右边距为2.0cm，纵向左侧装订。
(2)内容摘要部分用宋体四号字，关键词用宋体四号字、加粗。英文摘要标题用Arial black 三号字，内容用Arial 小四号字。中、英文摘要各占一页。
(3)目录另起一页。
(4)正文部分：一级标题用宋体三号字、加粗;二级标准用宋体小三号字、加粗;三级标准用宋体四号字、加粗;正文其余部分均用宋体小四号字，字间距为标准字间距，行间距为单倍行间距。正文标题较多时，从一级标题开始可以适应加大字号。
(5)参考文献用宋体小四号字。
(6)其他附件、附表(包括正文中的表格等)用宋体小四号字。
3、答辩前学生应按时上交下列材料：论文一式两份、文献综述报告(或调研报告)一篇、外文翻译材料(未涂改、标注过的原稿和翻译稿)、毕业论文设计任务书、毕业论文指导记录。
毕业论文规范要求见附件。
八、毕业论文的组织管理
1、在完成毕业论文过程中，工商管理系要配合学校和学院进行中期抽查和自查，发现问题及时解决，对于没有很好履行职责的指导教师，要给予严肃批评。
2、毕业论文工作结束后，由系领导小组写出工作总结，形成书面总结材料，连同毕业论文成绩表、毕业论文一览表及答辩委员会成员、各答辩小组成员名单按时呈报主管院领导，同时报教务部门备案。
3、毕业论文及答辩工作要在规定时间内完成，并按时报送成绩和校、院优秀论文推荐名单。
4、系负责及时将毕业论文收齐保管;优秀毕业论文送校档案室保管;学生还应提交论文终稿的电子文本。
九、其它
1、本规定自下发之日起开始实行。
2、本规定若与学校或成人教育学院的有关规定冲突，应以学校或成人教育学院的有关规定为准。
3、本规定由工商管理系负责解释。
Business management specialized graduation thesis outline format
Graduation thesis is undergraduate students majoring in management engineering (or rise only this) the entire process of learning a very important teaching link, use the school is to cultivate students the basic knowledge, basic theory and basic skills of engaged in scientific research and preliminary design work ability the important link, is a comprehensive students apply what they have learned knowledge to analyze problems, solve problems, and operational capability of an important means. Results of the graduation thesis and students can graduate and will receive a bachelor's degree have a direct link. In order to strengthen the graduation thesis work, improve the quality and level of the graduation thesis, ensure the quality of talent cultivation, formulates this regulation.
A, organization and leadership of the graduation thesis
1, the department of business administration graduate thesis leading group composed of the dean, some teachers. Department of business administration graduate thesis leading group in the adult education college to carry out work under the guidance of relevant departments, be responsible for management of engineering students of the graduation thesis guidance work. 2, department leader team responsibilities
(1) carrying out the school, adult education college graduation thesis work requirements and regulations, a graduation thesis mobilization meeting, according to the characteristics of this major, arrange the student's graduation thesis;
(2) the selection and arrange teachers;
(3) the examination and approval and implement the topic selection of graduation thesis;
(4) inspects, or guides the work of graduation thesis, solve the problems in the process of the thesis guidance;
(5) summarizes the thesis work.
Second, the thesis topic
1, the graduation thesis topic mainly from teachers' scientific research subject, scientific research units, production units of the actual problems of the topic, topic generally adopt the mode of guiding teacher proposition, the student's choice, also can according to the research direction of the teachers and students scope such as independence in the title). Forth year by year in every major topic should reach total around 80% of the total number of students, to facilitate students to choose. Subject company before graduation thesis work leading group, after examination and approval, timely release to the students.
2, the principle of topic
(1) subject should comply with the professional training goal and the requirement of quality education, have advanced, novel, and the characteristics of The Times, has the certain depth and breadth, to cultivate the students' ability to work independently, is conducive to consolidate, deepen and expand the students knowledge, make students get comprehensive training;
(2) subject to closely with society, production, scientific research and teaching practice, applicable, scientific and advanced, students are encouraged to carry out applied research;
Weight (3) subject to moderate, shoulds not be too big, should give priority to with medium and small project, so that the students through the efforts can be made within the stipulated time or made some progress.
3, paper topics once established, generally shall not be replaced. If a legitimate reason to demand a change the title, subject to the consent of the teachers, and the company leadership team for approval.
Third, guide teachers' selection and their responsibilities
1, guide teachers' selection
The graduation thesis guidance teachers by leading group for graduation thesis on topics such as the specific circumstances to determine.
(1) teachers should be generally by the intermediate and above titles, has rich experience in teaching and scientific research of teachers, can also be used by the old, middle-aged and young teachers of the steering group, the steering group must have a senior title of professional teachers.
(2) may hire external departments and so on scientific research, production and technical personnel, research personnel, management personnel as a tutor, but generally shall be made with intermediate and above titles, has a certain production experience and scientific research ability. A teacher should be assigned to assist the department instruction, so that timely contact, often exchange www.yulematou.com www.14se.net student graduation thesis, assist to solve the problem.
(3) teachers is affirmatory, can't change at will. For the first time as a graduation thesis guidance teachers working system should be assigned to an experienced teachers for help and guidance.
(4) in order to ensure the quality, the number of students in each teachers guiding graduation thesis generally shall not exceed 10 people.
2, guide teachers' duty
(1) the students selected topic is determined, teachers should be clear topic significance to all students, put forward specific requirements; Introduction selected topic related research dynamic and references and bibliography, guiding students in the system of access, foreign language resources, help students to master the procedure and method of literature retrieval, requires students to prepare for citation index directory, writing literature review report; Review the student's social investigation or trial design, guiding students to formulate the outline.
(2) teachers should be serious and responsible in each link, convincing and meticulous guidance to the students, inspire the student to think deeply, and guide students to observe to explore new things and find new problems, seriously to cultivate the students' independent working ability and innovative ability, training students to study hard, steadfast rigorous style of excellence.
(3) to guide teachers to check the progress of the student papers, individual guidance, in-depth investigation, help students solve the difficulties, timely work batch test record or notes, adjust and perfect the research plan, to ensure the progress and quality of paper.
(4) the paper completed, teachers should be with students, full discussion or argument to the research result, guide modify finalized and summarization of the paper work. Modified in principle, shall not be less than three times and fill in the graduation thesis guidance for jiangsu university department of business administration records.
(5) for students to www.maka7.com www.gzjjgyw.com complete graduation thesis guidance teachers should review carefully, carefully written comments, make appropriate evaluation, put forward the advantages and disadvantages, grades, and guide students to participate in the defense.
Fourth, to student's request
1, after all the required courses, students can write the graduation thesis.
2, graduation thesis of each one, do not allow the two people or a few co-author.
3, students can choose according to their wishes and teachers; When can't satisfy individual apiration, are subject to the adjustment of the leading group for graduation thesis and arrangement.
4, in under the guidance of teachers, students work independently; Often to report back to the teacher, listen to the guidance of teachers; Through the graduation thesis work, strive to cultivate and improve their comprehensive quality and professional skills. Strictly follow the rules of scientific research, adhere to the scientific research ethics, and may not practice fraud.
6, consciously abide by the relevant school discipline, eliminate interference and of ensuring well have enough time in the graduation thesis work, quality, quality, on time to complete the graduation thesis writing.
7, according to the requirements of the graduation thesis specification, writing literature review or research report, writing graduation thesis, and to participate in the defense.
Five, the writing of the graduation thesis and defense
(a) thesis writing
1, writing requirements
Students are required to have basic knowledge, basic theory and basic skills, and a theoretical or practical problems for the selected for research and analysis, the preliminary master choose the research topics, access to relevant data, the proposed research plan, test methods, process the data, methods and skills writing papers, etc. Students must be reading in a solid, survey (or test),
analysis and research, on the basis of research achievements will be written as an argument clear, the full, accurate data, language fluency, coherent, structured, conform to the general style of graduation thesis research paper specification. The specific requirements for:
(1) the center point of view, arguments and the points conforms to the basic principle of marxism, to the academic discussion in line with the scientific and logical.
(2) the paper the main problems involved can be well integrated use of the basic theory, basic knowledge and basic skills to solve.
(3) pay attention to collect the relevant information fully, especially the first-hand information, closely argued, the conclusion is correct.
(4) the research method is correct, reasonable research steps, methods, data integrity, chart is clear.
(5) text smooth, clear, language specification.
(6) each paper words 10000 words or so, literature review (or research report) of not less than 3000 words.
(7) used to indicate the source citation, accompanied by the author in writing a paper after paper reference literature, bibliography, edition, etc., must be accompanied by this paper on the basis of investigation data.
(8) graduation thesis must be finished within the prescribed period of time and on time to review it.
(9) graduation thesis must be unified format to print, a binder.
2, methods, steps
(1) the opening phase. Students in the teachers under the guidance of the selected paper topics; Carries on the literature review, investigation and study, understand the meaning of the topic and research status at home and abroad, within the prescribed time write the opening report; Opening report by teachers, graduate thesis work leading group review after approval, shall not work on to the next stage.
(2) the preparation stage. Students should be under the guidance of teachers further review of relevant literature, according to the opening report survey plan and the research plan and get the results, data analysis and processing, and write the paper outline.
(3) the writing stage. In reading, survey (or test), on the basis of the analysis and research, according to the paper outline requirements, write the first draft; To draft should be widely listen to opinions, modified (number of changes shall not be less than three times), by the teachers review, granting finalized; Paper review team according to the request of graduation thesis format to form students' graduation thesis review, qualified rear can answer.
(4) reply evaluation phase. Graduation thesis defense must be conducted, if because of the poor quality of paper were reasons, teachers have the right to not agree to submit to reply. Don't attend rejoin or student is not eligible to reply, its graduation thesis result is fail, can obtain corresponding credits.
(2) of the dissertation
In guiding teacher, after the completion of graduation thesis review and write comments and opinions on the basis of preliminary score, in the thesis, reply of time should be controlled within 30 minutes. This work should be completed before the stipulated time at school. All the requirements of paper at the same level with the professional graduates.
1, the level of the dissertation
(1) by the graduation thesis guidance team nomination and approved the establishment of department of business administration undergraduate graduation dissertation committee. Rejoin committee generally consists of 5 to 7 people, 1 set, director of the committee, deputy director of the committee of 1 ~ 2 people, presided over by a committee, director of the department of the graduation thesis reply work.
(2) according to the actual situation, can be composed of defense committee is responsible for a number of defense team, the group is to take charge of the graduation thesis reply work. Defense team members generally in 5 to 7 are appropriate, the lowest not less than 3 people, group leader general by the defense committee members of the defense must be to open manner. 2 and the responsibilities of the department of defense committee
(1) to organize and guide the whole undergraduate dissertation work, reply procedures and requirements.
(2) review all students graduate thesis.
(3) grades of outstanding graduation thesis, and is responsible for sure to attend college, field outstanding thesis selection list.
(4) to the defense team review and evaluation of performance.
3, plea
(1) all students must develop a thesis.
(2) the defense, defense committee or defense team members must be detailed student graduation thesis review and understanding of thesis (design) the quality and level, when preparing for dealing with questions from the students to be prepared for the reply.
(3) defense, students are the main content of the report paper (time is 8 ~ 10 minutes), again by the defense committee or defense team members and participants to ask questions, students are required to answer questions for 15 ~ 20 minutes (time).
(4) the defense team shall to rejoin the whole process of record, including defense team member, answer students time and venue and paper topics, such as content, question and answer will be. Defense records by the department of archive.
Six, the level and standard grades
1, graduation thesis, directed by teachers to write reviews, and grades.
2, in the reference guide, on the basis of teacher's comments and grades, rejoin group adhere to the principle of seeking truth from facts, collective appraisal according to the standard, determine the paper grades, formation of the resolution should be approved by more than two-thirds of members.
3, the department of defense committee must carry on the review of all the paper, according to guide teachers and defense team scores determine the proportion of the final grade, as stipulated in the school grades by five marking system, according to the outstanding, good, medium, pass and fail five assessment, strictly grasp the best standard, to not do a thesis at degree level can not pass.
Four of the thesis, answer not through modifications or redo, completed, answer again (only one chance); No reason not to attend the answerer not allowed to reply, failed the result according to the processing.
5, the standard grades
Good: brilliantly to complete the tasks stipulated in the graduation thesis; New topics, targeted, a guidance to practical work; Opinionated, stick to the theme, center is outstanding; Clear concept,
using the right; Discussed comprehensively and correctly, argument is sufficient, persuasive; Rich in content, enrichment, statements refining, writing smooth; Structural integrity, strong logicality, distinct; Get the right conclusion or achievements, creative or valid new ideas; Reply when can answer the question correctly, comprehensive, accurate, clear, fluent expression.
Good, better to complete the tasks stipulated in the graduation thesis; Topic is novel, as a guidance to practical work; Point clear, the center is outstanding; Clear concept, using the right; On the right, argument is sufficient, have certain persuasive; Content is richer, statements refining, text smooth; Structure is complete, strong logicality, distinct; Conclusions correct or achievements, has certain creativity or valid new ideas; Plea to answer a question correctly, content is correct, clear, fluent expression.
Medium: to complete the tasks stipulated in the graduation thesis; Topic is novel, as a guidance to practical work; Point clear, the center is outstanding; Correctly use concept; This paper is correct, argument is sufficient, have certain powers of persuasion; Statements refining, text smooth; Structure is relatively complete, distinct; Some achievements; Reply when can answer the question correctly, train of thought is clear, expression is relatively smooth.
Pass: to complete the tasks stipulated in the basic; Topic selection creative; Point clear, the center is outstanding; Use of concepts can be correctly; This paper is correct, has the certain persuasive; Text smooth; Distinct; The results or achievements defects or errors in the main aspects to some extent; Plea to answer this question, thinking more clearly, to express more fluent.
Failed: unable to complete the tasks stipulated in the graduation thesis, thesis has larger defects or errors, or obvious plagiarism, or failed to reply to answer the teacher's most problems (enough paper there is an obvious write or suspected plagiarism).
Promote and encourage students to do the problem, analysis, the thesis to solve practical problems for students in grades shall be tilted when appropriate.
Seven, the specification of the graduation thesis
1, the composition of graduation thesis
Graduation thesis should include: cover, Chinese abstract, English abstract, table of contents, text, notes, references, etc.
(1) cover. Including the cover paper topics, student's name, name of teachers, etc., see attachment format.
(2) in this paper. Text should be 300 ~ 500 words before, the overview of the center of the thesis topics, basic idea, method, results, have foreign language in this paper. In this paper, including the title, "the word", the content, 3 ~ 5 keywords, foreign language and the Chinese abstract content should be corresponding.
(3) directory. Level according to the requirements of level 3 title written, clear, and be consistent with the text title.
(4) the body. Chart should as far as possible in closer from the text, formula, start a new line should be numbered and unity.
(5) references. Must be a student I really read, give priority to with recent literature published in the journal, and to work with papers directly related, in principle, require a certain foreign references.
After reference attached to the body as a whole, each other a line, the serial number in [1] [2] form such as tagging, and identification of various reference types in a single letter. Types are: the M - book, proceedings of C -, N - newspaper articles, J - journal articles, dissertation, D - R - report,
standard, the S - P - patents. For books, proceedings of the literature with A single letter "A" logo, for the other didn't explain the types of literature, adopting single letter "Z" logo. Reference literature for the first time, it is necessary to list all published information, format is as follows: Monographs, proceedings, dissertation, report:
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3, reply before students should be handed in on time, the following materials: paper in duplicate, the literature review report (or research report) an article, foreign language translation materials (did not alter, mark the original and the translation draft), the design plan descriptions of the graduation thesis, graduation thesis guidance.
Graduation thesis specification demanded to see the attachment.
Eight, organization and management of the graduation thesis
1, in the process of complete the graduation thesis, department of business administration to cooperate with schools and colleges in middle of spot check and inspection, found that the problem solves promptly, for no good perform their duties according to the guidance of teachers, to give serious criticism.
2, after the graduation thesis work, written by the department leader team working summary, forming a written summary material, transcript, graduation thesis list along with graduation thesis and defense committee members, the defense team members reported to competent
court leadership on time, and submitted to the academic affairs department for the record.
3, the graduation thesis and defense work to be finished within the prescribed time, and submit the result on time and schools, excellent paper recommended list.
4, is responsible for the timely collect the graduation thesis custody; Outstanding graduation thesis to send school archives preservation; Students should also submit the draft paper electronic text.
Nine, other
1, the regulations take effect from the date of issued.
2, if these provisions conflict with the school or the relevant provisions of the adult education college, should will be subject to the relevant regulations of the school or adult education college.
3, the requirements will be interpreted by the department of business administration.
范文二：研究工商管理专业论文提纲格式
研究工商管理专业论文提纲格式
研究工商管理工商管理人才培养方式论文提纲格式
论文摘要:经济社会的发展对工商管理人才的要求越来越高，现阶段，由于受到多方面因素的影响，主要表现在课程设置、目标定位、教师结构等方面，为了应对这些问题，提高人才培养对社会和市场的适应性，今后在人才培养中需要采用新的模式，构建科学合理的课程体系、正确定位人才培养的目标、建立实践课程教学体系，并注重对学生素质的拓展。
关键词:工商管理;人才培养;培养模式;课程体系;实践教学一、
引言 当前，经济社会快速发展，人才竞争越演越烈。工商管理人才的培养越来越需要以市场为导向，以增强对社会的适应性。然而，现阶段工商管理人才培养仍然存在着不少的问题。因此，正确分析这些问题，并探究工商管理人才培养模式无疑具有重要的现实意义。 二、工商管理人才培养存在的问题 现阶段，由于受到多方面因素的影响，如教学设备、课程设置、师资队伍等等，工商管理人才培养模式仍然存在着不少的问题，总的来说，这些问题表现在以下几个方面。 1、课程设置不合理。 课程设置不合理主要表现在两个方面。
第一、课程和课时量偏高。部分学校设置了40多门课程，课时达3500以上。尽管，近年来课时压缩到了2600左右，但这主要是减少了课程的课时才得以实现的，而实际上课程总量并没有得
到减少。
第二、课程结构不合理。外语和计算机所占的课时比较多，这给学生选修人文、社科、自然科学课程的余地不大。此外，很多的学校在专业选修模块课程设置上，由于受到师资等条件的限制，选修课几乎等于必修课。实践教学模块不够，学生的实践能力难以得到提升，阻碍了工商管理人才的培养。 2、目标定位不准确。 目前，大多数学校对工商管理专业人才培养的定位是:培养理论扎实、综合素质高、实践能力强具
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学位论文参考文献格式
有市场意识和创新精神的高级应用型人才。但是，随着学校招生规模的扩大，人才竞争越来越激烈，工商管理学生更多的是流向了企业的中层或者是基层，而将人才培养目标定位于高级管理人才，很明显这个目标定位过高。另外，不同学校的培养目标趋同化现象比较明显，这就使得各学校缺乏个性和特色，难以适应整个社会对人才的多元化需求。 3、教师结构欠合理。 主要表现为教师缺乏相应的社会经验，不能很好的紧跟社会的需求进行课程设置和人才培养。而在国外，工商管理类的学生比较重视相关的社会经济活动，具有较为丰富的实践经验，学校也经常派实业界的人士为学生授课。而我国在这方面则不足，授课老师缺乏相应的实践经验，在教学中，仍然采用传统的教学模式，以理论讲解为主，理论学习与实践相脱节。
三、工商管理人才培养模式探究 为了应对工商管理人才培养存在的问题，提高人才培养的水平，增强对社会的适应性，笔者认为工商管理人才培养模式可以采取以下相关策略。
1、构建科学合理的课程体系。 第一、重视通识教育课，包括思想政治、社会科学、文学艺术等课程，适当的降低必修课程的比例，增加人文社会选修课的比例。第二、加强专业基础课的学习，使工商管理学生掌握基本的知识和技能。第三、精选专业方向课程。根据社会的需要设置相应的专业方向课，增强对社会的适应性。第四、拓展综合课，采用灵活多样的教学方式方法，重视多媒体的运用，提高课堂教学效果。
2、正确定位人才培养的目标。 工商管理人才培养的目标应该根据社会的需求来设定，要改变以前不合理的目标定位。改变各高校趋同性的目标设定，根据行业需求，经济社会的发展设置合理的人才培养目标，实现向社会需要的综合性人才转变，增强对社会的适应性。此外，各学校目标的设定有必要根据本学校的实际情况，提出个性化的目标，体现本校人才培养的特色。
3、建立实践课程教学体系。 在工商管理教学中，需要重视实践教学，加强实验课程教学，以增强专业知识的融合性，提升学生的实际操作能力，提高学生的综合素质。在此基础上，还有必要创新实验课程的考核方式，从多方面加强对学生实践能力的考查，提高学生的动手能力。在工商管理实习方面，学生要认识到认知实习、专业实习、毕业实习等环节的联系，做好每一个环节的实
习工作，切实掌握实际操作技能。此外，学校有必要加强实践基地的建设，为学生的实习创造良好的条件，制造更多的机会。还有必要选派老师去公司学习，加强与公司的联系，提高教师的实践能力，将最新的知识和技能带到课程中。
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4、注重对学生素质的拓展。 除了重视理论教学，实践教学之外，还有必要拓展学生的综合素质，以进一步提高学生对整个社会的适应性。素质拓展的形式是多种多样，并且是丰富多彩的。比如开展社团活动、开展文体活动、组织志愿者活动等等。丰富多彩的活动不仅让学生在学习之余能够得到放松，还为学生展示自己提供了舞台，有利于培养学生的团队合作精神，提高学生解决问题的能力，增强学生的创新意识和社会责任感。
此外，学校还要鼓励学生积极参加工商管理专业的各类竞赛活动，积极参与社会实践活动，以进一步提高学生的实际运用能力和协作精神。 四、结束语 总之，随着经济社会的发展和市场竞争的愈演愈烈，整个社会对工商管理人才的要求越来越高。因此，我们需要顺应这种趋势，充分认识现阶段工商管理人才培养存在的问题，并结合市场需求的实际情况，积极采取相应的策略，创新人才培养模式，提高人才培养的质量，提高工商管理人才的竞争力，以更好的适应社会的需求和经济社会的发展。(作者单位:九江职业大学) 参考文献: 孔繁敏。应用型本科人才培养模式的实证研究[M].北京:北京师范大学出版社，2010 周立华，王天
力，张明晶。应用型本科工商管理人才培养模式的研究[J].长春工业大学学报，2011(3) [3]徐凤君。浅析工商管理人才的培养模式[J].商场现代化，2012(19) [4]刘奕彤。浅论工商管理人才培养模式的比较分析[J].价值工程，2010(36)
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范文三：工商管理专业毕业论文提纲
? ? ? ?工商管理专?业毕业论文?提纲
毕业?论文提纲 ? 工商管理?专业毕业论?文提纲
工?商管理专业?毕业论文提?纲
关系营?销，又称为?顾问式营销?，指企业在?赢利的基础?上，建立、?维持和促进?与顾客和其?他伙伴之间?的关系，以?实现参与各?方的目标，?从而形成一?种兼顾各方?利益的长期?关系。关系?营销把营销?活动看成是?一个企业与?消费者、供?应商、分销?商、竞争者?、政府机构?及其他公众?发生互动作?用的过程，?正确处理企?业与这些组?织及个人的?关系是企业?营销的核心?，是企业经?营成败的关?键。它从根?本上改变了?传统营销将?交易视作营?销活动关键?和终结的狭?隘认识。企?业应在主动?沟通、互惠?互利、承诺?信任的关系?营销原则的?指导下，利?用亲缘关系?、地缘关系?、业缘关系?、文化习惯?关系、偶发?性关系等关?系与顾客、?分销商及其?它组织和个?人建立、保?持并加强关?系，通过互?利交换及共?同履行诺言?，使有关各?方实现各自?的目的。面?对日益残酷?的竞争挑战?，许多企业?逐步认识到?:保住老顾?客比吸引新?顾客收益要?高;随着顾?客的日趋大?型化和数目?不断减少，?每一客户显?得越发重要?;对交叉销?售的机会日?益增多;更?多的大型公?司正在形成?战略伙伴关?系来对付全?球性竞争，?而熟练的关?系管理技术?正是必不可?少的;购买?大型复杂产?品的顾客正?在不断增加?，销售只是?这种关系的?开端，而任?何 善于与?主要顾客建?立和维持牢?固关系的企?业，都将从?这些顾客中?得到许多未?来的销售机?会 。
在顾客、关?联企业、政?府和公众三?个层面上，?它要求企业?在进行经营?关?系营销建立?
活动时，必?须处理好与?这三者的关?系。
? 1.建立?、保持并加?强同顾客的?良好关系
?顾客是企业?生存和发展?的基础。企?业离开了顾?客，其营销?活动就成了?无源之水，?无本之木。?市场竞争的?实质就是争?夺顾客，顾?客忠诚的前?提是顾客满?意，而顾客?满意的关键?条件是顾客?需求的满足?。要想同顾?客建立并保?持良好的关?系，首先，?必须真正树?立以消费者?为中心的观?念，并将此?观念贯穿于?企业生产经?营的全过程?。产品的开?发应注重消?费者的需要?，产品的定?价应符合消?费者的心理?预期，产品?的销售应考?虑消费者的?购买便利和?偏好等。其?次，切实关?心消费者利?益，提高消?费者的满意?程度，为顾?客提供高附?加值的产品?和服务。通?过产品的品?牌、质量、?服务等，为?顾客创造最?大的让渡价?值，使他们?感觉到物超?所值。第三?，重视情感?在顾客作购?物决策时的?影响作用。?飞速发展的?技术使人们?之间沟通的?机会减少，?但人们却迫?切希望进行?交流，追求?高技术与高?情感间的平?衡。企业在?经营中要注?意到顾客的?这种情感因?素，并给予?重视。
? 2.与?关联企业合?作，共同开?发市场
在?传统市场营?销中，企业?与企业之间?是竞争关系?，任何一家?企业若想在?竞争中取胜?，就得不择?手段。这种?方式既不利?于社会经济?的发展，又?易使竞争双?方两败俱伤?。关系营销?理论认为:?企业之间存?在合作的可?能，有时通?过关联企业?的合作，将?更有利于实?现企业的预?期目标。首?先，企业合?作有利于巩?固已有的市?场地位。当?今市场，细?分化的趋势?越来越明显?，诸强各踞?一方，竞争?日趋激烈，?任何企业要?想长期保持?较大的市场?份额，其难?度越来越大?，通过合作?可增强企业?对市场变动?的适应
能力。其次，企??业合作有利?于企业开辟?新市场。企?业要发展壮?大就必须不?断地扩大市?场容量，而?企业要想进?入一个新市?场，往往会?受到许多条?件的制约。?但若在新市?场寻找一个?合作伙伴，?许多难题将?迎刃而解。?第三，企业?合作有利于?多角化经营?。企业为了?扩大经营规?模往往要向?新的领域进?军，但企业?不可能对所?有的领域里?的经营活动?都十分熟悉?，如果遇到?一个十分陌?生的领域，?企业将要承?担很大的风?险，若企业?通过与关联?企业合作，?这种风险就?可能降低。?第四，企业?合作还有利?于减少无益?的竞争。同?行业竞争容?易导致许多?恶果，如企?业亏损增大?，行业效益?下降，这对?整个社会经?济的发展将?产生不良影?响，而企业?间的合作即?可使这种不?良竞争减少?到最低程度?。每个企业?各有所长，?各有所短，?发现和利用?企业外在的?有利条件是?关系企业营?销成败的重?要因素。
?
3.?与政府及公?众团体协调?一致
企业?是社会的一?个组成部分?，其活动必?然要受到政?府有关规定?的影响和制?约，在处理?与政府的关?系时，企业?应该采取积?极的态度，?自觉遵守国?家的法规，?协助研究国?家所面临的?各种问题的?解决方法和?途径。关系?营销理论认?为:如果企?业能与政府?积极地合作?，树立共存?共荣的思想?，那么国家?就会制定出?对营销活动?调节合理化?、避免相互?矛盾、帮助?营销人员创?造和分配价?值的政策。?现代营销的?内容十分广?泛，相关团?体与企业内?部员工也是?关系营销的?一个重要方?面。协调好?与这些组织?的关系，建?立与企业员?工的良好关?系，就能为?实现企业目?标提供保证?。
?对的众多因?素，通过建?立与各关系营?销是一项系?统工程，它?有机的整合?了企业所面
方面?良好的关系?，为企业提?供了健康稳?定的长期发?展环境。
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为完善?高等教育体?系,鼓励自?学成才,造?就和选拔德?才兼备的专?门人才,提?高全民族的?思想道德、?科学文化素?质,适应社?会主义现代?化建设的需?要,国家特?制定高等 ?教育自学考?试作为全日?制普通高校?的必要补充?。
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?财务的本质?、职能研究?从融资风险?谈企业的举?债经营问题?村级财务管?理问题及其?对策电算化?会计系统与?管理信息系?统的关系探?讨电子商务?时代会计信?息的地位和?作用对财产?清查问题的?探讨对或有?事项准则的?认识对企业?帐簿体系问?题的研究对?我国具体会?。
工商管?理专业毕业?论文提纲
?关系营销，?又称为顾问?式营销，指?企业在赢利?的基础上，?建立、维持?和促进与顾?客和其他伙?伴之间的关?系，以实现?参与各方的?目标，从而?形成一种兼?顾各方利益?的长期关系?。
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? 一、指导?思想1、培?养学生综合?运用所学理?论知识及专?业技能，熟?悉工程造价?的各个环节?及程序，分?析并解决工?作中所遇到?的问题，能?分析关于本?专业发展的?方向和未来?的发展趋势?，提出自己?的见解。2?、培养学生?严谨、求实?、细致、耐?心的工作态度。?
大学行政管理论??文提纲写作?格式
要求论文的选题??范围限定在?行政管理专?业的范围内?;要尽可能?选择具有一?定探索性和?创新性的课?题;要尽可?能结合自己?的工作，选?择行政管理?实践中急待?解决的问题?;选题要考?虑论文所要?求的理论性?和深刻性:?选题宜小不?宜大，要确?。 本科毕?业论文的提?纲格式要求?
1、论文?题目:要求?准确、简练?、醒目、新?颖。2、目?录:目录是?论文中主要?段落的简表?。3、提要?:是文章主?要内容的摘?录，要求短?、精、完整?。字数少可?几十字，多?不超过三百?字为宜。
?毕业论文提?纲编写的步?骤
确定论?文提要，再?加进材料，?形成全文的?概要论文提?要是内容提?纲的雏型。?一般书、教?学参考书都?有反映全书?内容的提要?，以便读者?一翻提要就?知道书的大?概内容。我?们写论文也?需要先写出?论文提要。?
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范文四：工商管理专业毕业论文提纲
关系营销，又称为顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识。企业应在主动沟通、互惠互利、承诺信任的关系营销原则的指导下，利用亲缘关系、地缘关系、业缘关系、文化习惯关系、偶发性关系等关系与顾客、分销商及其它组织和个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。面对日益残酷的竞争挑战，许多企业逐步认识到：保住老顾客比吸引新顾客收益要高;随着顾客的日趋大型化和数目不断减少，每一客户显得越发重要;对交叉销售的机会日益增多;更多的大型公司正在形成战略伙伴关系来对付全球性竞争，而熟练的关系管理技术正是必不可少的;购买大型复杂产品的顾客正在不断增加，销售只是这种关系的开端，而任何"善于与主要顾客建立和维持牢固关系的企业，都将从这些顾客中得到许多未来的销售机会"(科特勒)。
关系营销建立在顾客、关联企业、政府和公众三个层面上，它要求企业在进行经营活动时，必须处理好与这三者的关系。
1.建立、保持并加强同顾客的良好关系
顾客是企业生存和发展的基础。企业离开了顾客，其营销活动就成了无源之水，无本之木。市场竞争的实质就是争夺顾客，顾客忠诚的前提是顾客满意，而顾客满意的关键条件是顾客需求的满足。要想同顾客建立并保持良好的关系，首先，必须真正树立以消费者为中心的观念，并将此观念贯穿于企业生产经营的全过程。产品的开发应注重消费者的需要，产品的定价应符合消费者的心理预期，产品的销售应考虑消费者的购买便利和偏好等。其次，切实关心消费者利益，提高消费者的满意程度，为顾客提供高附加值的产品和服务。通过产品的品牌、质量、服务等，为顾客创造最大的让渡价值，使他们感觉到物超所值。第三，重视情感在顾客作购物决策时的影响作用。飞速发展的技术使人们之间沟通的机会减少，但人们却迫切希望进行交流，追求高技术与高情感间的平衡。企业在经营中要注意到顾客的这种情感因素，并给予重视。
2.与关联企业合作，共同开发市场
在传统市场营销中，企业与企业之间是竞争关系，任何一家企业若想在竞争中取胜，就得不择手段。这种方式既不利于社会经济的发展，又易使竞争双方两败俱伤。关系营销理论认为：企业之间存在合作的可能，有时通过关联企业的合作，将更有利于实现企业的预期目标。首先，企业合作有利于巩固已有的市场地位。当今市场，细分化的趋势越来越明显，诸强各踞一方，竞争日趋激烈，任何企业要想长期保持较大的市场份额，其难度越来越大，通过合作可增强企业对市场变动的适应能力。其次，企业合作有利于企业开辟新市场。企业要发展壮大就必须不断地扩大市场容量，而企业要想进入一个新市场，往往会受到许多条件的制约。但若在新市场寻找一个合作伙伴，许多难题将迎刃而解。第三，企业合作有利于多角化经营。企业为了扩大经营规模往往要向新的领域进军，但企业不可能对所有的领域里的经营活动都十分熟悉，如果遇到一个十分陌生的领域，企业将要承担很大的风险，若企业通过与关联企业合作，这种风险就可能降低。第四，企业合作还有利于减少无益的竞争。同行业竞争容易导致许多恶果，如企业亏损增大，行业效益下降，这对整个社会经济的发展将产生不良影响，而企业间的合作即可使这种不良竞争减少到最低程度。每个企业各有所长，各有所短，发现和利用企业外在的有利条件是关系企业营销成败的重要因素。
3.与政府及公众团体协调一致
企业是社会的一个组成部分，其活动必然要受到政府有关规定的影响和制约，在处理与政府的关系时，企业应该采取积极的态度，自觉遵守国家的法规，协助研究国家所面临的各种问题的解决方法和途径。关系营销理论认为：如果企业能与政府积极地合作，树立共存共荣的思想，那么国家就会制定出对营销活动调节合理化、避免相互矛盾、帮助营销人员创造和分配价值的政策。现代营销的内容十分广泛，相关团体与企业内部员工也是关系营销的一个重要方面。协调好与这些组织的关系，建立与企业员工的良好关系，就能为实现企业目标提供保证。
关系营销是一项系统工程，它有机的整合了企业所面对的众多因素，通过建立与各方面良好的关系，为企业提供了健康稳定的长期发展环境。
范文五：工商管理论文提纲
企业营销网络建设和管理问题
关键字:企业、营销、建设、管理。
一、序论：
随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的大致方案,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。
二、本论：
（一）、科学合理地建设营销网络
1. 严格遵循原则合理设计营销网络
一是以客户需求为核心的原则;
二是符合产品特性的原则;
三是坚持以盈利为基础的原则;
四是适应市场竞争状况和社会环境变化的原则。
2. 把握关键环节科学设计营销网络
根据斯特恩的“用户驱动分销系统设计”思路,现实中,应该重点关注以下环节:一是分析网络渠道形势。二是充分了解和区分顾客。三是营销网络渠道决策的经济性。第四,战略适应性和可行性。
3. 认真规划完善营销网络的组织结构
企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销网络,这主要通过经济利润的角度来加以选择定。
（二）、企业营销网络的建立：
营销网络是建立在长期共同利益最大化基础上、采用现代营销技术支持, 集代理、配送、连锁经营于一体, 以实现商品价值为目的的工商联合体。它的建立可分为内部机构设立及关系处理和外部市场网络建立两个部分。
1、企业内部机构设立及关系处理
为建立和管理营销网络, 企业内部必须设立专门的机构, 并由分管销售的部门主要领导直接管理。
2、外部营销网络的准备工作
a、分析市场机会
b、选择目标市场
c、确定营销组合
3、营销网络建设
营销网络建设包括组织结构设立、网点布局、网点营业面积、人员 配制、商品陈列、店面设计等。
网点布局应按科学的方法覆盖整个市场, 各市场的总经销商统一归营销网络管理部管理，同时负责该地区的业务以及发展营销网点。 在上述几点已满足要求的情况下, 企业也不能就此全面展开建立营销网络, 而应按市场类型不同进行分类, 然后选出有代表性的市场进行试点经营。试点的时间一般为一年左右较好,可以适当缩短时间, 但应在半年以上。
网络的建设不宜过快, 而且需要集中人力, 快速对反馈的信息和出现的问题进行分析处理, 并制定应对方案, 只有不断对网络进行改进与完善, 才能使网络发挥出其强大的功效。
(三)、营销网络的管理
营销网络的建立只是第一步, 最重要的是网络的管理。过去, 我国有为适应计划经济要求而建立的商业网点, 以及各类专业流通渠道, 纵横交错的流通网络覆盖着中国城乡大地, 这一网络是具有一定的科学性的, 但由于缺乏竞争、机制不灵活, 经营理念、管理思想、运作方式均存在问题, 以至如今该网络逐渐萎缩。
1、对地区经销商的管理
（1）业务管理
（2）服务管理
（3）CIS管理
（4）信息管理
（5）资金管理
（6）人事管理
（7）专卖管理
2、对一般零售商的管理
区域的营销网点对公司来说是一级经销商, 而下面的批发商、零售商则是二、三级经销商。对二、三级经销商的管理由网络管理部宏观管理, 地区经销商具体实施。
在整个供应系统上, 零售点是最重要的一环, 因为它与供应各环节都有关系。在与对手的激烈竞争中, 有效影响及控制零售点上的活动对公司建立竞争优势至关重要, 不容忽视。
（1）了解零售商的情况, 满足其需要
（2）每一区域需要不同的营销方案
（3）把零售商分类
（四）、加强企业营销网络管理的主要对策
1. 要用积极的营销策略应对市场变化
2. 要用发展的思维持续管理经销商
3. 要用合理的手段解决网络渠道冲突
三、结论
企业的营销网络既不是一个简单的渠道问题, 也不是单纯的销售网络, 而是由销售网络、商情网络、宣传网络、客户网络和服务网络组成的有机体系, 它的优劣是企业营销能力最重要的评价指标之
一。企业的宜传方式有很多, 但最终实现销售要靠营销网络, 而且其宣传功能比单向的广告宣传效果更好。通过网络的商情功能可获得更多、更快、更准的信息反馈, 有利于提高经济决策水平。企业欲寻求长期、稳定的发展, 必须建立完善的营销网络并搞好其管理。 参考文献:
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