菲児萌萌哒
范文一：竞争性谈判与询价的区别
篇一:公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别
1、做法上:
公开招标:招标人以招标公告的方式邀请特别特定的法人或其他组织投标 邀请招标:招标人以邀请投标书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标 竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式
单一来源:采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式 询价:采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式
2、使用条件:
公开招标:适用一切采购项目，是政府采购的主要方式
邀请招标:在必须进行招标的项目中，满足以下条件经过
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核准或备案可以采
用邀请招标
(1)施工(设计、货物)技术复杂或有特殊要求的，符合条件的投标人
数量有限
(2)受自然条件，地域条件约束的
(3)如采用公开招标所需费用占施工(设计、货物)比例较大的
(4)涉及国家安全、秘密不适宜公开招标的
(5)法律规定其他不适宜公开招标的
竞争性谈判:满足下述四个条件
(1)招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的
(2)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的
(3)采用招标所需时间不能满足用户需求的
(4)不能事先计算出价格总额的
单一来源:满足下述三个条件
(1)只能从唯一供应商处采购的
(2)发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的
(3)必须保证原有采购项目一致性的
询价:采购表标的规格、标准统一，货源充足且价格变化
2
幅度小。
篇二:公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别
一、做法上:
1、公开招标:招标人以招标公告的方式邀请特别特定的法人或其他组织投标
2、邀请招标:招标人以邀请投标书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标
3、竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式
4、单一来源:采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式
5、询价:采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式
二、使用条件:
1、公开招标:适用一切采购项目，是政府采购的主要方式
2、邀请招标:在必须进行招标的项目中，满足以下条件经过核准或备案可以采用邀请招标
(1)施工(设计、货物)技术复杂或有特殊要求的，符合
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条件的投标人数 量有限。
(2)受自然条件，地域条件约束的
(3)如采用公开招标所需费用占施工(设计、货物)比例较大的
(4)涉及国家安全、秘密不适宜公开招标的
(5)法律规定其他不适宜公开招标的
3、竞争性谈判:满足下述四个条件
(1)招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的
(2)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的
(3)采用招标所需时间不能满足用户需求的
(4)不能事先计算出价格总额的
4、单一来源:
满足下述三个条件
(1)只能从唯一供应商处采购的
(2)发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的
(3)必须保证原有采购项目一致性的
5、询价:采购表标的规格、标准统一，货源充足且价格变化幅度小。 1
篇三:询价、比选、竞争性谈判定义
询价、比选、竞争性谈判定义
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一、询价
询价特指一种政府采购手段，即询价采购，是指询价小组根据采购人需求，从符合相应资格条件的供应商中确定不少于三家的供应商并向其发出询价单让其报价，由供应商一次报出不得更改的报价，然后询价小组在报价的基础上进行比较，并确定成交供应商的一种采购方式。其程序如下:
(一)采购预算与申请:采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用询价的理由，经上级主管部门审核后提交财政采购管理部门。
(二)采购审批:财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定询价这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。
(三)代理机构的选定:程序与公开招标的相同。
(四)组建询价小组:询价专家应随机抽取，这有别于招标性采购。询价小组由采购人代表和有关专家共三人以上的单
数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(五)编制询价文件:询价文件应对采购项目的价格构成、评定成交的标准等事项做出规定。
(六)确定被询价的供应商名单:询价小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商，并向其发出询价通知书。为邀请更多的符合相应资格
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条件的供应商参加报价，可通过网络发布询价文件。
(七)询价:询价小组要求被询价的供应商在规定时间内一次报出不得更改的价格。
(八)确定成交供应商:根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有被询价的成交供应商。
(九)评审结果公示:公示的内容包括成交供应商的名单、各供应商的报价、询价专家的名单。
(十)发出成交通知书:公示期满无异议，则应立即发出成交通知书，这才能确保询价方式的高效。
二、比选
比选是指比选人事先公布条件和要求，从自愿报名的比选申请人中，通过比较、选择，确定中选人的行为。
(一)比选人不得以不合理的条件限制或排斥潜在比选申请人，不得对潜在比选申请人实行歧视待遇，不得对潜在比选申请人提出与比选项目实际要求不符的过高的资质等级要求和其他要求。比选人提出比选项目、编制比选方案，进行比选的法人或者其他组织。比选方案包括比选的范围、对比选申请人的资质等级等要求、邀请比选申请人的数量、拟划分合同段的数量、项目比选计划草案等。需要中选人提交履约保证金的，应当在比选方案中注明。
(二)比选人应当在比选公告发布 3 日前将比选方案报
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政府投资主管部门备案并抄送有关行业主管部门。
(三)比选申请人是响应比选要求、符合比选公告规定的资格等条件并参加比选竞争的法人或者其他组织。为比选项目 提供勘察、设计、监理、咨询服务以及有股权关系的任
何法人及其任何附属机构(单位)，不得参加该项目的施工、设备和材料采购的比选。法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，不得在同一项目中同时参加比选。
(四)必须进行比选的项目，应当在省发展改革部门指定的公共媒体上免费发布比选公告，同时该媒体公开在电子数据交换网络上代为接受比选申请人自愿报名。比选公告应当载明比选人的名称和地址，项目的性质、数量、实施地点和时间，比选申请人的资质等级、强制标准等报名条件以及报名办法、比选方式等事项。比选公告规定的报名时间最少不得少于3个工作日 。比选申请人凭资质等级证书等比选公告规定的条件报名。比选人可以确定2个或者3个比选申请人为比选被邀请人参加比选竞争，也可以事先公布项目的固定价格，从自愿报名的符合条件的比选申请人中随机抽取中选人。比选人进行比选时，应当通知政府投资主管部门、有关行业主管部门到场监督，有关部门应当到场监督。符合比选公告规定条件的比选申请人在2个以上等于或者少于预先确定的比选被邀请人个数的，比选人应向全部比选申请人发
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出比选邀请。符合比选公告规定条件的比选申请人超过预先确定的比选被邀请人个数的，比选人在监督部门以及自愿到场的比选申请人的现场监督下，按预先确定的比选被邀请人数量从比选申请人中随机选择确定，当场向其发出比选邀请。比选人应当将比选项目的内容、特点和要求书面告知比选被邀请人。
(五)比选被邀请人根据比选项目的特点和要求编制实施方案并提出报价。比选人组建的评审委员会与比选被邀请人进行谈判并进行评选。评审委员会由比选人选派本单位有关技术、经济、招标等方面的专业人员组成，成员人数为3人或者3人以上单数。
评选应当遵循下列程序:
(1)制定比选规则。比选规则应当明确比选程序、谈判内容、评审标准、合同草案等事项。
(2)比选谈判。评审委员会所有成员集中与单一比选申请人分别进行谈判。在谈判中， 谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他比选申请人的技术资料、价格和其他信息。
(3)确定中选的比选申请人。评比结束后，评审委员会应当要求所有参加谈判的比选申请人在规定时间内进行最后报价。比选人应当按照符合项目要求、质量和服务相等且合理低价的原则通过比较、选择、确定中选人。
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二、竞争性谈判
竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
(一)成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
(四)谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
(五)确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
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范文二：商务谈判之与外商高效洽谈
为了与老外融洽而又高效地进行英语的商务谈判～您是否卯足了劲儿仍觉得力不从心呢,
必克小编为您送上窝心小贴士～教您如何从容应对商务谈判~
首先～我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义～交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语～
不说容易引起对方反感的话语～如下列这些词语中就带有不信任色彩～可能会使外商不愿
与我们积极合作。 “To tell you the truth”～“I’ll be honest with you…”～“I will do my best(”“It’s none of my business but…”。
为了避免误会～我们可用释义法确保沟通顺利进行。如～“We would accept price if you could modify your specifications(”我们还可以说:“If I understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve
our product as you request(”
此外～为确保沟通顺利～可在谈判结束前作一个小结～把到现在为止达成的协议重述一遍
并要求对方予以认可。
另外在商务谈判的过程还应注意以下的问题:
1、“会听”
要尽量鼓励对方多说～向对方说:“Yes”～“Please go on”～并提问题请对方回答～使对方
多谈他们的情况。
2、巧提问题
用开放式的问题来了解外商的需求～让外商自由畅谈。“Can you tell me more about your company?” “What do you think of our proposal?”
对外商的回答～应把重点和关键问题记下来以备后用。
谈判时对方常常会问:“Can not you do better than that?” 对此不要让步～而应反问:
“What is meant by better?”或“Better than what?”让对方说明他们究竟在哪些方面不满
意。
3、使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况～以修改我们的发盘。典型的条件问
句有“what…if”～和“if…then”这两个句型。如: “What would you do if we agree to a two-year contract ?” ”If we modify your specifications, would you consider a
larger order?”
在这种情况下～一般会采取以下措施:
,1,互作让步。只有当对方接受我方条件时～我方的发盘才成立。
,2,获取信息。
,3,寻求共同点。如果对方拒绝～可以另换其它条件～作出新的发盘。
,4,代替“no”。“Would you be willing to meet the extra cost if we meet your
additional requirements,”如果对方不愿支付额外费用～就会拒绝要求～但不会因此而
失去与对方可能的合作机会。
在双方的谈判中～价格是一个很重要的环节～婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动
地位。
如:say 10%,let us say 10%的简化,。
最后～达成交易的有关表达是:come to terms; come to business; close a bargain; close a deal等等。
必克小编祝您交易成功~
商务英语学习 http://www.spiikers.com/study-business.html
范文三：谈判洽谈十大忌讳
谈判洽谈十大忌讳
**同志说不打无准备之仗,销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解, 你的拜访不但不能促进订单,而且会适得其反。
一忌准备不足
案例 1:
小王:赵总,你好,我是大华公司的销售人员小王,这是我们产品的资料,你看你们是 否感兴趣?
赵总:放我这吧!我感兴趣的话给你打电话。
小王:你看看,我们的设备质量好,而且价格也便宜??
赵总:对不起,我还有个会,我会和你联系的,好吗?
小王:??
(小王刚走,赵总顺手将小王的资料扔进了垃圾桶。 )
案例 2:
老李:赵总,您好,我是大华公司的销售人员老李,这是我们产品的资料,你看你们是 否感兴趣?
赵总:放我这吧!我感兴趣的话给你打电话。
老李:如果用我们的设备,会比你现在用的 W 型号的设备效率提高 30%,而且节能 10%??
赵总:效率提高 30%?你讲讲。
老李:??
赵总:好、好、好!我将认真考虑你们的设备。
小赵的准备明显不足, 他不清楚客户到底需要的是什么, 也不知道如何打动客户, 而老 李显然事先经过调查, 知道客户的需求所在, 老李所说的正是赵总在苦苦寻找的解决问题的 方案。 因此拜访客户前一定要充分准备。 通过查资料, 询问知情人等方式掌握必要的客户需 求,会对拜访工作有很大帮助。
二忌指指点点
到客户处, 千万不要为了推销自己的产品对客户采购其他厂家的设备或人员贸然指指点 点,妄加评论。
案例:
小王:赵总,我发现你们这儿的老李这个人很实在,很讲义气。
赵总:是吗?
小王:可不,上次我??
(小王发现赵总的脸色已经很难看,后来才知道赵总和老李向来不和。 )
你来的目的是销售产品, 客户的其他事情与你并不相干, 客户的内部关系相当复杂, 很 多是你想不到的,千万不要图一时口舌之快,触犯“雷区” 。
三忌贬低对手
将自己的产品和竞品比较是应该的, 但不要为了自己而不负责任地贬低对手, 这样会影 响你在客户心目中的形象。
案例 1:
小王:赵总,你可千万别买他们的产品,他们的服务非常差,你买了肯定后悔。而且他 们的产品质量也有问题,不是我说,他那设备简直是??
赵总:真的吗?
案例 2:
老李:赵总,竞争对手的问题我不好说,关于他们的服务、质量你可以打听一下,但是 我们的服务、质量我很有信心。
赵总:是的,我听说他们的质量是有点问题。
一般来说, 对竞争对手的评价要欲言又止, 含而不露, 如果直接评价对手会给客户一种 你在诋毁竞争对手的感觉,甚至他会认为你的品质有问题,不可信。
四忌一叶障目
工业品采购的决策过程比较复杂, 有决策部门、 有影响部门, 工业品拜访最忌一叶障目, 只盯住某个部门不放,分不清谁是决策者、谁是影响者、 谁是实际使用者, 不知道针对不同 的人采用不同的工作方法、针对企业采购流程分别做不同人的工作。
案例:
赵总:不好意思, 我们采购部是想买你的产品, 可是技术部门大力推荐另外一家公司的 产品,我们也没办法。
小李:采购不是你们采购部门的事吗?
小李的问题在于简单地认为采购就是采购部门的事,而没有把客户的采购流程搞清楚。 在拜访时要在交谈中了解客户的采购流程,一般客户都会告诉你。
五忌过度承诺
在工业品销售拜访中客户作为购买条件可能会提出一些你做不到的或不在你授权内的 事情,你一定要谨慎承诺,千万不要承诺你做不到的事情。
案例:
小李:赵总,你看我们设备的尾款该付了吧!
赵总:好、 好、 好! 小李, 你上回说的为我们免费维修老设备的事, 你看也该兑现了吧! 小李:赵总,我们的服务部说这款设备我们维修不了,真是对不起。
赵总:??
小李为了获得订单承诺了自己做不到的事情, 其结果使客户有一种上当受骗的感觉, 大 为恼火。客户恐怕今后不会再和小李合作了。
六忌急于求成
科特勒把一个完整复杂的采购过程分八个阶段:发现需求、确定需求、确定产品规格, 寻找供应商、征询报价,选择供应商、确定购买规则、购买评估。对于复杂工业品设备的采 购一般不会通过一次拜访就能成单,因此工业品销售拜访不可急于求成,把价格一降到底, 不留余地。
案例:
小李:赵总,你看,我们可以在报价的基础上下降 10%。
赵总:你们的价格还是太高,我们再考虑考虑。
小李:好吧,一口价,我再降 5个点。
赵总:好吧,我们开会研究一下。
一个月后:
赵总:小李,我们决定购买你们公司的产品,但是还要降 5个点。
小李:对不起,李总,我给你报的已经是底价了。
赵总:小李,你不实在!你的竞争对手可又给我降了 5个点,你看着办吧!
小李:??
精明的买家总是认为卖方不会将价格一次让到位, 他们总是试图让卖方一再让步。 小李 在一次拜访中连连降价,导致后来没有降价的空间,成交困难。
七忌当断不断
前面讲到急于求成是工业品销售拜访中的一忌, 相反, 遇事不果断、 拖拖拉拉也是一忌。 案例:
赵总:你们的产品确实不错,服务也很好,就是价格贵了点。这样,你再降五个点,我 们今天就签合同。
小李:这可不行,我得回去请示领导,价格这么低我做不了主。
两天后:
小李:赵总,我们可以再降三个点,你看??
赵总:对不起,我们已经和另外一家公司签过合同了。
小李:??
到了马上就要签单的关键时刻, 一定要把握住时机, 不要认为客户表达了购买意愿就一 定买你的产品, 这个时候往往是最危险的时候, 因为你的竞争对手为了从你手中夺过订单往 往会在这个时候给出最大的优惠,在你犹豫的过程中,订单就成了竞争对手的囊中之物。
八忌不懂装懂
每个人都有自己不知道的东西, 当客户问到你回答不了的问题时, 实话实说最好, 千万 不要不懂装懂,否则丢人不算,你还会失掉客户对你的信任。
案例:
赵总 :小李??
小李 :对不起 , 赵总 , 这个问题我还真不清楚 , 但是我们公司的王工是专门研究这方面问题 的专家 , 他也许能解决这个问题 , 我回公司后 , 请教一下王工 , 再给你一个满意的答复。
客户往往不会因为你不知道某方面的问题轻视你, 除非是简单的常识。 相反他们往往会 对你的诚实产生好感。
九忌不期而至
工业品的销售拜访不能像上门推销日用品那样——先想方设法过门卫关, 然后到办公楼 里像没头苍蝇似地乱撞。工业品的拜访一般要预约,不然你的拜访结果不会很理想。
案例 1:
小李:你好!我是科电公司的小李,请问你这里谁负责采购?
客户 :你怎么进来的?我负责,可我现在没有时间!
案例 2:
老王:是大华公司吗?请问采购部的电话是多少?采购部吗?我是科电公司, 我们生产 的 xxx 设备比现在通行的设备效率提高 30%,你看我去拜访你方便吗?
通过电话预约会给客户充分的准备时间,以便客户根据自己的计划安排时间和你会谈, 以免打乱客户的工作计划。
十忌目标不清
优秀的业务人员每次拜访都有明确的目标, 他们清楚通过这次拜访要达到什么样的目的, 这样的拜访才有方向。 如果目标不清, 每次拜访就有可能流于形式, 达不到拜访应有的效果。
案例:
老王:赵总,不知道你们这个采购项目是否有计划,大概什么时候采购?
赵总:我们已经报了计划,大概今年五月份之前落实。
老王:那你看我是否方便和技术部门接触一下, 以便了解你们的需求, 麻烦你引见一下, 好吗?
老王这次拜访的目标是了解用户预算情况, 并想通过赵总的介绍设法和分管技术的李总 建立联系。尽管老王和赵总谈了许多其他事情,但是老王始终没有忘记这次拜访的目
范文四：与搬家公司的洽谈
找搬家公司交涉时须明确、真实、详细地告诉对方以下内容，以便估算搬运费用。
(1) 搬运物品的数量及尺寸。
(2) 特殊的大型家具、及大约的重量。
(3) 旧址楼层数及新址楼层数，有无电梯。
(4) 是否有水平搬运距离、搬运路程，是否跨省市长途运输。
(5) 搬家时间。
(6)是否需要清运垃圾。
(7)否需要加值服务(如物品拆卸、包装等)。
应问明搬家公司是否有额外收费的项目(如大型空调、钢琴、保险柜等)。
如果搬运的物品很多，在搬运前可先请搬家公司派员前来住处现场估价，一则可了解该公司的服务质量，二则让该公司事先清楚实际情况，以免双方对搬运量的认知产生误差，而对价格引发不必要的争执;但请不要找多家业者一?quot;开会”、”喊价”，尊重彼此。一般估价通常不会到新居估价，所以请尽量说明新居状况，以供搬家公司了解。
询问价格中包含哪些基本服务项目(如是否提供纸箱、装载高度、打包服务等)。
有些规模较小的北京搬家公司，由于本身的车辆数不多，经常采用同行间相互调派车辆的运作模式。但此种状况经常会发生所派来的车辆并不是原先消费者所接洽的搬家公司，因而导致可能索取的服务价格与原先接洽时相差甚多的现象。客户若不希望发生此种纠纷，则在事先与搬家公司接洽时，向该公司再三叮嘱要求该公司派出自己旗下的车辆。
搬运之前应与搬家公司先签订搬家合同，说明搬家的时间、地点、物件数量、计费方式、费用、贵重物品(大型家具)、搬运行程、损坏的责任、服务车数、服务人数、车型、装载高度、搬家金额是否含税等问题，签约时业者向您收取的订金应不超过搬运金额的10%。
一车装载的最低标准是与护栏同高的立方体，若搬家公司未符合此标准，应主动争取，且应注意各家业者的报价与装载高度间的关系。
载车型及估价误差值：搬家公司若以计车方式估价，应问明车子的载重量及容积。估车2台以下，可允许的误差值为0.5车以下;3-5车可允许的误差值为1车以下;5-8车可允许的误差值为1.5车以下;9-10车可允许的误差值为2车以下。以包价方式估价，则应问明实际搬运车数与估价不同时，价差之处理原则。
定时间后有任何的变动，请务必提前通知搬家公司，以免造成对方空驶，双方都造成经济损失。
约后有任何变动，特别是搬运人员若再要求加价，应主动与原来的搬家公司确认。
范文五：从广交会现场洽谈角度论英语委婉语在国际商务谈判中的功能与应用
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试述《亚当夏娃日记》的圣经情结
分析奥利弗退斯特悲剧生活的原因
浅析中西方家庭教育的异同
从叶芝的作品分析其精神世界的转变
影视英文在初中口语教学中的运用性研究
跨文化交际中的体态语
英汉习语翻译中文化意象的转换
解析凯瑟琳的爱情与婚姻之分离
试析中英婚姻生活差异及其原因
残酷的战争和脆弱的爱情,,,,再读《永别了，武器》
从心理分析角度分析《屋顶丽人》中汤姆的升华
The Comparison Between Chinese Numerical Idioms and English Numerical Idioms
《女勇士》中的文化冲突与文化融合
目的论视角下旅游景区公示语误译的研究
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格莱斯合作原则及其对言语交际的影响
Grammatical Analysis of Academic Writing
参与式教学法与初中学生英语口语能力的培养
对《呼啸山庄》里所反映的人性的解读
To Obey or Rebel –A Study of Female Characters in Moment in Peking
探讨星巴克多样化顾客关怀及其推广性
Humor and Violation of the Cooperative Principle
浅谈《欲望号街车》所阐述的欲望
《老人与海》的家园意识
评析艾米莉狄更生及其诗歌
英语谐音双关的语义特点及其不可译性
以迪士尼为例分析美国文化在全球扩展这一趋势对其本身影响 《黑暗之心》的人性探究
从心理学的角度论《儿子与情人》中保罗的恋爱模式
英语委婉语的内涵
《鲁滨逊漂流记》中鲁滨逊的资产阶级特征
理想之梦的破灭——探析《了不起的盖茨比》与美国梦 英文电影对英语专业学生词汇附带习得的影响
A Comparison between Emily Dickinson’s and Walt Whitman’s Poems on Their Modernity
《茶馆》英译本的翻译对比研究
An Analysis of Tragic Consciousness in A Farewell to Arms
从 “进步”话语解读《苔丝》中环境因素与人物性格
从关联理论看《博物馆奇妙夜》的字幕翻译
王尔德童话《夜莺与玫瑰》中的唯美主义
浅谈经济全球化背景下的商务英语
中国文学作品中的歇后语的英译-以红楼梦为例
试析《雾都孤儿》中的浪漫主义色彩
商务英语翻译中的委婉表达
现实主义和唯美主义的水乳交融—评茨威格《一个陌生女人的来信》 英语报刊中的新词浅析
英汉基本颜色文化内涵对比
译者主体性观照下的中文菜名英译
英汉植物词文化内涵的比较研究
A Comparison of Chinese and Western Taboos of Social Communication
论海明威的《老人与海》
浅析张培基的散文翻译风格
中西文化对红颜色的理解及翻译
从《飘》中人物性格分析看适者生存的道理
从合作原则看卡尔登的性格特点
从跨文化角度看文化空缺翻译
分析《嘉莉妹妹》中赫斯渥的人物形象
从《野性的呼唤》浅析杰克伦敦的哲学思想及其哲学倾向 《麦田里的守望者》男主人公霍尔顿的人物形象分析
从西方讽刺剧看品特的威胁喜剧
下列题目是全英文论文，如需要题目相关英语论文联系QQ:805990749 Western and Chinese Marriage Differences in Cross-cultural Communication
浅析《白牙》中爱的力量
英汉色彩词的语用对比研究
The Application of Task -Based Language Teaching in Middle School English Instruction
论企业国际化中的品牌翻译开题报告+论文( )
论“and”的用法和翻译
《睡谷的传说》中理想与现实的矛盾
新课标指导下的中学英语语法教学
年代美国梦在《了不起的盖茨比》中的折射
英语委婉语的内涵
英汉工具类名转动词实时构建的整合分析,,基于网络论坛语料
目的论在广告翻译实践中的应用
英语政治委婉语的语用功能
The modern American and Death of a salesman 中外青年婚姻观念差异——从《柳堡的故事》和《傲慢与偏见》中进行对比
基于语料库对红楼梦两个英文版本中红色的翻译研究
英汉典故及文化内涵的比较分析
场独立和场依存对不同主题阅读材料的影响研究
A Tentative Study of the Origin of American Place Naming
Translation of Chinese Dish Names
从广交会现场洽谈角度论英语委婉语在国际商务谈判中的功能与应用
On the Image of Women's Language in English 中国英语与中式英语的对比研究——从英汉民族思维差异的角度
中国人和美国人特征的比较
《麦田里的守望者》霍尔顿?考尔菲德精神世界的分析
《喧哗与骚动》中没落的悲剧
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