大腿无名指
范文一：建筑企业生产副经理述职报告
×年是××分公司快速发展的一年，本人作为主管工程项目的生产副经理，努力寻求××项目管理的有效方法，以项目为基础，全面带动企业发展，传播企业文化精神，树立良好企业形象，获得了领导的认可和同志们的信任。为进一步做好××年的各项工作，根据总承包公司党委的统一部署及《年终考核安排意见》的要求，现对××年自己履行岗位职责情况，从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下汇报。
一、关于“德”——思想政治素质方面
作为一名领导干部，不断加强思想道德修养的锻炼是成就事业的重要基础。我始终注重加强世界观的改造，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，保持良好的道德风尚。今年来，在分公司“保持共产党员先进性教育活动”期间，在积极参加党委组织的各项学习活动的同时注重自学，进一步提高了 。
低投入满足合同要求。
其次，我还在年初以推进“诚信”工程建设为契机，以双赢为目的，抓好项目整体建设。面对“多工种、高风险、快变化、严质量、短工期、低成本”的多数施工项目现状，努力使项目人员转变观念，提高认识，深刻理解和认识施工企业属于服务行业这一概念，为业主服好务，当好参谋和助手。在广泛汲取兄弟单位项目管理经验的基础上，积极探索出一套适应××施工实际的项目建设思路和办法，克服市场因素和内部资金紧张等诸多困难，坚持不懈地从项目内部全责承包中创效创利，以此为项目增收的新突破点，使经济运行质量逐步提高。 三是，实现了对施工现场管理的过程控制。加强过程控制，抓好工程质量。在工程施工中严把质量关，控制和降低工程的质量成本，减少返修、废品、复检等不必要的损失。做好现场的签证工作，对施工过程中需要修改变动的部分，经甲方同意后，均应采用书面形式予以记录。合同、预算中未包括的工程项目和费用，及时办理现场签证，避免了因事后补签而造成的结算困难。
三、关于“勤”——工作作风方面
勤勉敬业是对一名党员领导干部的起码要求。作为一名领导干部，我始终坚持处处以共产党员标准严格要求自己，注意做到以身作则。××工程施工周期短，加工制作与现场安装的环境不同，给施工带来了很多麻烦。为了处理好工作中的矛盾，我经常深入施工现场，有时一周要跨越两三个省市，分别到不同地区的施工现场，处理安装工作中遇到的各种问题。 为保证各项工程按照合同日期及时开工，我狠抓××制作过程中的工期和质量，严把制作和质量关，有时我一天要从办公地点往返加工制作基地好几趟，常常忘记或错过吃午饭时间。在每次大型运输过程中，我始终坚持在一线指挥，做好表率作用。
四、关于“绩”——工作实绩方面
作为主管项目的副经理，我始终坚持统筹安排，科学管理，今年在项目建设中做出了一定的成绩，受到了领导的好评。
在航运服务中心工程中，我们从月底开始进行××制作，历时天，共完成××制作余吨，产值千万元。攻克了共享空间箱形梁与管桁架组合结构的技术难关，自××年月日开始××主体吊装至月日主体封顶，提前天完成主体××吊装任务，又一次成为总包公司的“亮点工程”。
总医院桥工程中，钢桥总长米，总重量达余吨，主体制安仅用天完成。其中横跨鞍山道一段桥身长米，宽米，高米，重达余吨，为整体预制，采用吨汽轮吊，由特种运输车辆，历时小时整体运输，整体一次吊装完成，其轴线偏差仅在毫米范围内。
五、关于“廉”——廉洁自律方面
进一步加强对有关廉洁自律规定的学习，筑起拒腐防变的思想防线，充分认识党风廉政建设的重要性，真正把党风廉政建设提到关系党和国家死生存亡的高度来认识。注重把廉政
建设理论学习同政治理论学习有机结合起来。始终坚定共产主义和有中国特色的社会主义的理想和信念，是共产党员的立身之本。
范文二：副经理述职报告
副经?理述职报?告?
?
各位公?司领?导，?各位?同事??上午(下?午)?好:? ?
? ?非常感?谢总?公司??和通讯导?航公?司公?司对?我的?信任?，给?我这?次?汇报一?年来?工作?的机?会。?20?1X?年的?岁末?即将?过去?，一?年的?学习?、工??作，时间?并不?算太?长，?但我?得到?大家?的帮?助实?在是?太多?，相?比之?下自??己所付出?的实?在太?少，?深感?汗颜?。近?半年?来在?总公?司领?导的?信任?和通??讯导航同?事的?关心?、帮?助下?，使?我很?快的?适应?了新?的工?作岗?位，?完成??了从一个?纯粹?的软?件技?术人?员向?技术?、管?理人?员过?渡的?过程?。? 非常?感?谢张总?、单?总和?人力?资源?部，?让我?迈出?从技?术人?员到?公司?副经?理过?渡?的第一?步。?四月?初，?在他?们的?指导??和帮助下?，我?完成?了《?实施?神龙?达?客户关?系信?息化?管理?(?CRM?)可?行性?方案?》。?该方?案从?汽车??行业实施?定?向客户?关系?管理?、公?司业?务流?程设?计、?实施?精细?化销?售等?方面?对神?龙?达实业?各分?公司??的客户关?系管?理进?行了?分析?说明?，指?出了?目前?我们??企业管理?的瓶?颈，?即工?作流?程不?清晰?、客?户信?息分?散在?业务??人员手中?、?部门分?工协?作责?任划?分不??尽明确、?相关?人员?的工?作流?和信?息流?没有?统?一的平?台共?享等?。这?个方?案为?今后?的管?理工?作提?供了?理论?依据?。? 作为??市场部分?管领?导，?今年?初我?们就??制定了工?作目?标，?即终?端产?品销?售、??市场调查?、市??场开发市?场渗?透、?反馈?客户?需求?信息?、同?业信?息提??供以?及分销商?管理?等工?作。?我尤?其要?感谢?公司?市场??部的所有?同事?。在?他们??的理解、?支持?、配?合下?，我??们先后完?成了?汽车?美容?中心?、汽?车销?售商?、行?业用??户等分销?商的?合同?规范?管理?工作?。配?备专?门的?人员??对分销商??进行业务?辅导?及培?训，?并在?安装?售后?部的??大力配合?下，?使业?务区?域进??一步扩大?，特?别在?“非??典”期间?，大?家工?作尽?职尽?责，?都圆?满的?完成??
了公司制?定的?月度?计划?指标?，使?公司?的业?务稳??定增长。?截至?目前?，我??们已完成?本年?度营?业收?入?***?万元?，实?现利?润?***?万元?，营?业收?入比?去?年翻了?一番?，利?润比?去年?增加?**?*?万?元。 ?作为市?场开?发部?门的?一员?，?我们要?有开?拓精?神及?创新?意识?，?201?X?年我们?与中??国人保合?作，?推出?装?GPS?免五?年盗?抢险?及买??保险送?GPS?政策?，开?创了?岛城??车载GP?S?销售的?马?太效用?;?201?X?年我们?又创?造性?的提?出加?强与?银行?金融?部门?合作?控制?汽?车贷款?风险?，取?得了?良好?的效?果，?同时?又促?进了?神龙??达汽车管?理公?司?的风险?控制?工作?的开?展。?所有??这些都是?我们?通讯?导航?公司?全体?员工?创?新智慧??的结晶，?再次?我要?感谢?公司?市场?部的?全体?员工?，是?你们?创造?了?我们公?司今?天的?辉煌?。展?望?2?01X?年，我?想我?应该?从以?下几?个方?面来?开?展我们?市场?部的?工作?:?
? ? ?
?
?一、?加强?市场?推广?、宣?传力?度。? ?在巩固?现有?的市?场份?额基?础?上，加?强市?场渗?透，?运用?各种?有效?促销?方式?或商?务手?段，?确保?市场?的?占有率?;制?定市?场宣?传策?略，?监督?广告?投放?，实??施媒体传?播计?划，?制?定并实?施活?动方?案。?负责??商品广告?的费?用预?算，?并对?公司?广告?品等?宣?传?材料进行?审查?，并?及时?评估?广告?效果?，并?及时?做出?调整?;开?展对?外?与服务?相关?的宣?传、?公关?活动?，及?时准?确掌?握社?会公?众对?公司?的意??见，并反??馈到公司?，进?而提?出对?策。? ?
?
? ?二?、负责在?区内?建立?、健?全营??销网络。? ?完善客??户资料的?建立?、保?存和?分类?管理?，负?责客?户情?况收?集、?调查?，协?助客?服中?心进?行客??户满意度?的调??查，最大?限度?地满?足用?户需?求;?经常?开展?市场?调研?与预??
测工作，?及时?掌握?市场?行情?动态?、价?格趋??势，监控?竞争?对手?，对?重大??市场变动?和政??策变动情?况及?时分?析、?总结?并提?交公?司决??策层进行?决策?;建?立客?户关?系典?型数?据并??对客户关?系资?源进?行协?调，?建立?完善?合理??的奖励机?制调?动销?售人?员工?作的?积极?性。??
?
? ?三、落?实每?周业?务例?会制?度，?做好?员工?培训?、交?流工?作。? ?明?年我们会?加大?市场?部业?务人?员，?对新?进的??人员进行?全面?的培?训，?使更??多的优秀?年轻??人加入到?我们?这个?团队?中来?。我?们要?对每??周举行业?务例??会的任务?进行?落实?，做?到目??标明确、?责任?到人?，保?证预?期目?标的?实现??。 我们?技术?部伴?随着?GP?S?监控中??心也走过?了两?个年?头，?对于?从前??取得?的成?绩，我向?付出?辛勤?劳动?的中?心人?员及?软、??硬件维护?人员?表示?感谢?，是?他们?为我?们今??天中心的?稳定?运营?提供?了坚?实的?保障?。在??这新的一??年开始之?际，?特别?是随?着神?龙达??车城的即?将投?入使?用，?技术?部也?要面??对新?的任务，?即配?合重?庆路?汽车?城的?信息?化建??设规划并?实施?我们?的企??业发展蓝?图。?下面??我将从以?下几?个方?面对?20?1X?年的?技术??部工作进?行部??署。 ?
?
? ?一、? 确定?通讯?导航?公司?技术?部?201?X?年的工?作目?标? ?
?1?( ?为神龙?达信?息化?建设?服务?，配?合总?公司??、分公司?完成?各种??管理系统?平台?的开?发、??搭建以及?培训?维护?。? ?
?2?( ?完成?GPS?监控?中心?及分?中心?软、?硬件?的技?术支?持，?定制?开?发符合?我中??心运营模?式的?呼叫?中心?;? ?
?3?( ?负责神?龙达?网站?的建?设、??维护与更?新，?并尽?我们?所能?开发??符合我们??神龙达实?业公?司业?务流?程的?网上?电子?商务?软件?，最?大限?度的??配合我们?兄弟?单位?做好?销售??服务工作?。? ?
?4?( ?维护、?巩固?GP?S?中心入?网客?户，?为客?户提?供更?好的?增值?服?务，加?大服?务费?催收?工作?，使?监控?服务?中心?成为?新的?利润?增长?点;? ?
? 5?(? 在通?讯导?航公?司统?一的?业务??战略指导?下，?广泛?寻求?和建?立?技术增?值合??作伙伴关?系，?根据?车载?GP?S?面临的?市场??,客户需?求进?行定?制?开发中?心系?统软?件和??提供可行?性方?案，?配合?市场?部人?员完?成项?目的?方?案设计?，拓?展公?司业?务范?围，?提高?市场?占有?率。? ?
? 6?(? 在完?善对?神龙?达重?庆路?车城?弱电?及信?息化?集成?设计?的基??础上，积?极参?与招?投标?方案?确定?、项?目实??施进度控?制及?现场?施工?监理?工?作。? ?
?7?(负责?神龙?达各?公司?内部?办公??平台的搭?建、?调试?、运?行、?维?护等工?作。??负责神龙?达各?单位?的电?脑网?络系?统维?护工??作。 ?
?
? ?二、? 合理?配置?人员??，保证项?目实?施? 软件?部人?员为?适应?当今??软件行业?发展?的潮?流，?必须?掌握?新技?术，??公司要对?大家?定期?的进?行技?术?培训，?还要??兼顾车城?建设?及监?控中?心职?能，?为此?我将?建议?技术?部明?年?工作分?为以?下几?个小?组来?协同?实施?:?
? ? ?
? ?
?1.? ?系统维?护小?组? 负责?整个?GP??S监控中?心建?设、?搬迁?、软?件升??级、数据??维护等工?作以?及神?龙达?各单?位的?电脑?网络?系统?维护?工作?。人??员定为两?人:? ?
?组长? ?— ?邹积毫?;组?员—? ?张中伟??
? ?BS?结构?开发?小组? ?负责神?龙达??BS?类管理软?件的?开发?、实?施、?调?试、运?行、?培训?、维??护等工作?，包?括神?龙达?客户?管理?系统?(?CRM?)、??神龙达网?站、?神龙?达网?上?OA?管理审?批系?统、??神龙达通?讯导?航营?业管?理系??统等。人?员定?员三?人:? ?
?组长? ?— ?张聿津?;? 组员? ?— ?杜浩田? ?、 ?张中伟? ?
? 3?. ?系统?集成?项目?实施?及客?服中?心技?术支?持小?组? 负责?神龙?达车??城信息化?建设?的软?件设?计并?实施?;负?责配?合公?司市??场部的客?户需?求调??研，设计?服务?中心?可行?性方?案并?具体?实施?。人?员定?员四?人:??
?组长? ?— ?张中伟?;组?员? —? 张聿?津、?杜浩?田、?邹积?毫? ?
?4?(CS?结构?开发?小组? ?负责神?龙达?CS?类管?理软?件的?开发?、实?施、??调试、运?行、?培训??、维护等?工作?，包?括神?龙达?车城?物业?综合?管理?系统?、通?讯导?航公?司用?户计?费系?统、?神龙?达人?力资?源管?理系??统、神龙?达汽??车租赁公?司营?业管?理系?统等?。人?员定?员三?人:? ?
?组长? ?— ?杜浩田?;组?员? ?—张中伟? ?、其他?暂缺?。? 职工?培训?工?作是人??力资源开?发、?干部?队伍?建设?与企?业文?化建?设的?重要?内容?，通?过?培训，?可以?统一?目标?、统?一认?识、?统一?步调?，提?高企?业的?凝聚?力、?向?心力和?战斗?力。?树立?学习??风气，不?懂得?要问?，不?会的?要学?。时?间是?有?限的，?尤其?是从?事我?们?IT?行业的?，计?算机?技术?的发??展日新月?异，?一天??不学习就?会落?后，?因此?现在?我们?在座?的每?位职?工都?应该?要树?立时?间意??识、竞争?意识?。公??司愿意为?各位?创造?学习?和培?训的?机会?，使?大家?提高??本专业知?识与?技能?，大?家才?能有?创造?性的?智慧?，企?业才??能在市场?经济??大潮中利?于不?败之?地。? ?各位领?导，??我是今年?下半?年才?充实?到总?公司?管?
理岗位?的新?人，?虽然?有些?工作?的成?绩，?但在?管理?工作?中还?有许?多欠??缺，集中?体现?在以??下几个方?面:? ?
? ?
?
? ?一、? 工作?纪律?不够?严格?，袒?护纵?容部?下员?工? 由于?本人?性格?原?因，我?管理?的部??门内部管?理却?没有?一个?好的?秩序?。员?工迟?到、?早退?等?现象严?重，?上班?时间?聊天?或干?私事?造成?工作?效率?不高?。我?作为?主管?经?理，在?过去?的几?个月?里都?没有?做好?这方?面的?工作??，大家晚?来一?会，?早?走一会?，甚?至打?个电??话就不来?了，?上班?时间?也经?常干?别的?。以?前我?一?直不好?意思?来管?，为?什么?呢,?因为?我们?是好?朋友?、都?是哥?们，?希望?他?们自觉?、自?律，?但事?实上?他们?做不?到，?因此?才造?成这??个现状。?前段?时?间通过?总公?司学?习?A管理?模式?我认?识到?:?
? ?纵容是?管理??的大忌。?人最?不可??缺的气度?是宽?容，?但企?业不?是。??把人情赋?予企?业管?理之?中是?中国?企业??文化的一?大底?蕴，?但也?是一?大伤??害。纵容?别人?的同?时，?我们?也学?会了?纵容?自己?。而?管理??在纵容中?失去??威严，公?司在?纵容?中失?去生?机。?公司?的职?工在?一起?不是?为了?联欢?，而??是为?了利益。?拿“?人本?管理?”作?为纵?容的?托辞?是要?不得?的，?没有?责任??与权力的?管理?是荒?唐的??。今天你?纵容?了一?个人?，那?么你?明天?则不?得不??纵容他人?。纵?容似?乎也?可以?收买?人心?，但??“卖?”掉的可?能是?企业?的尊??严和资产?。为?了自?己的?将来?，我?不能?纵容?自己?;为?了他?人的??前程，我??也不能纵?容他?人。?在新?的一?年里?，我?希望?大家?互相?监督?，公?司的?管理??靠的是制??度而不是?人情?～? ?
?
?二、?职工?的激?励机?制有??待于完善?与加?强? 通讯?导航?公司?成立?之?初，由?于没?有同?业的??运营及销?售经?验，?对市?场开?拓方?面处?于空?白，?再?加上公?司的?主要?业务?是面?对本?集团?内部?各展?厅销?售，?因此?其职?工销?售?提成仅?考虑?车行?销售?顾问?。?201?X?年随着?我们?对外?市场?的拓?展，??其员工?的激励??分配体系?需要?从新?考虑?，由?于初??期对外销?售尚?未形?成规?模，?故?没有将?此管?理问??题引起足?够的?重视?。在?加之?市场?同业?销售?政策?的变??化，我们?在讨?论此?问题?时已?明显?滞后?于同?业。??通过今年?底的?总结?，我??们广泛征?求了?公司?各管?理层?的意?见，?已经?确定?了来?年奖?金、?提成?分配??政策?，希望来?年能?通过?此激?励政?策来?带动?大家?工作?的积?极性?，使?我们??的销售及?服务?水平?再上?一个?台阶??。 ?
?
?三、?中心?服务?及安?装售??后工作需?要提?高? GP?S?监控服?务中?心使??我们为用?户服?务的?核心?部门?，它?的服?务质?量直?接影??响到我们?企业?的商??誉及市场?份额?，因?此强?化中?心服?务已?是我?们来?年的?首要?任务?。经?过近??两年的运??营我们已?经积?累了?一些?经验?，我?们有?信心?将监?控中?心的?服务??进行标准?化、?程序?化，?以优?质的?服务??赢得客户?的信?赖。? ?由于公?司没?有?固定安?装场?所及?GP?S?终端产?品没?有统?一安?装规?范，?，加?之安?装人?员专?业?性培训?力度?不足?，使?我们?的安?装工?作一?直滞?后于?公司?的发?展需?要。?今?年虽加?大了?安装?人员?，但?人员?之间?安装?技能?有差?距，??所以造成?了一?些?安装事?故。?作? ? ?
述? 职 ?报 ?告——?**?县烟?草公?司党?总支??书记 *?**?各位?代表?、同?志们?:?
? 2??01X?年，是?**?企业?经受?产业?政策?调整?和严??重的自然?灾害?的双??重打击的?一年?，也?是我?个人?工作?任务?发生?变化?、工?作性?质出?现转?折的??
一年。作?为分?管烤?烟生?产的?副经?理，?我正?与县?烤烟??生产领导?组其?他成??员为在全?县范?围内?掀起?烤烟?抗旱??移栽高潮?而奔?波忙?碌的?时候?，昭?烟企??业党委任?命我??为**?县烟草?公司?党总?支书?记，?并明?确由?我继??续负责烤?烟?生产工?作。?于是?，我?的工?作在?原工?作任?务完?全不?变的?情况?下，?新增?了?企业的?党务?工作??。对我而?言，?分管?多年?的烤?烟生?产，?我尽?心尽?力而??为之，深?感要?抓好?全县?的烤?烟生?产已?经迫?使我?必须?挤尽?全部?的精?力，?现?在却又?增加?企业?党务?工作??，而且这?项工?作对?我来?说是?一项?全新?的工??作，没有??任何经验?，一?切都?得从?头学?起，?对此?，我?曾经?产生??过苦和累??的畏难思?想，?产生?过能?不能?做好?此项?工作??的顾虑，??产生过要?不要?打退??堂鼓的想?法。?但这?些想??法和顾虑?只在?我的?脑海?里一?闪而?过，?因为?我深??深地?感受到，?这是?上级?领导?和广?大干?部职?工对?我的?信任??，无论是?作为?**?企业?大家?庭的?成员?，还?是作?为一??名党员，?我都?没有?理由?辜负?上级?党?组织的?嘱托?和职?工的?期望?。我?常想?，今?生既?已投?入?**?企业的?怀抱?，就??注定应该?全身?心地?与之?融为?一体?，就?注定?要与?**?企业?的全?体干?部员?工?同甘苦?共命?运。??正是这样?的一?种想?法，?促使?我时?刻提?醒自?己认?真学??习，努力?工作?，力?争要?把工?作做?得更?好，?因为?只有??这样，才?对得?起上??级组织和?广大?干部?员工?，同?时也??才对得起?自己?。一?年来?，在?上级?领导??的正确领?导下??，在同志?们的?关心?、支?持和?帮助?下，?我坚?持做?到摆??正自?身位置，?决不?超越?自己?的权?限办?事，?决不?含糊??自己权限?内应?该要?做的??事。通过?自觉?加强?对党?章、??党纪、“?两个?务必?”、?“三?个代?表”?重要??思想学习??和党风廉?政建?设教?育活?动中?开展?的正?面先?进事?迹与??反面警示??教材的学?习教?育，?个人?政治?理论?水平?取得??了一定的?进步?，党?的宗?旨意??识得到进?一步?加强?，综??合业务水?平获?得进?一步?提高?。现?将个?人一?年来??
的思想和?工作?情况?，总?结汇?报于?下，?敬请?各位??代表和同?志们?予以?评议?。?
?
? ?一?、精心组?织，?狠抓?落实?，竭?尽全?力抓?好烤?烟生??产工作我?县的??烤烟生产?，由?于山?高坡?陡、?点多??面广、规?模化?程度?低、?烟农?素质?参差??不齐等原??因，导致?在生?产管?理和?新技?术推?广方?面存?在着??诸多困难?。另??一方面，?烤烟?产业?作为?我县?的支??柱产业，?这一?重要?的身?份决?定了?我们??在工作上??决不能出?现任?何的?闪失?。近?些年?来，?烤烟?生产??不仅在全?县整??个经济社?会发?展中?起着?举足?轻重??的作用，?其效?益的?好坏?也日?益成?为决??定**?企业生?存发?展的?关键?。因?此，?作为?本企?业分??管此项工?作的?领导?，?我深感?责任?的重?大和?任务?的艰?巨。?为切?实抓?好此?项工?作，?我经?常加?班?加点地?工作?，苦?思冥?想应?从哪?些地?方入?手,??重点要抓?好哪?些工?作,?然?后逐一?加以?落实?。通?过精?心组?织，?狠抓?落实?，?201?X?年，在?自然?灾害?频?繁而严?重的?情况?下，?仍然?创下??了烤烟年?产量?的历?史最?高记?录，?总产?比?上年增?加?
? 1?0.?46?%?，收购?总金??额比?上年增加?9 ?
? 5?.8?万元?，上?缴农?特税?37? ?
?8.?3?万元，?比上?年增?加?1 ?
?9.?1?万元。?这是?在县?委、??县政府的?正确?领导?下、?在有?关部?门的??密切配合??下、全系?统广?大干?部员?工共?同努?力的?结果?，作??为我个人?，主??要做了以?下几?方面?的工?作。? ?
?(一)?、精?心组?织，?超前?部署?，使?烤烟??生产的各?项工?作紧?张有??序地进行?。烤?烟生?产是??一项错综?复杂?的系?统工?程，?工作?环环?相扣?，因??此必须对?可能?出现?的问?题和?困难?作出?充分?的预??见，提前?制定?有效?的规??
避与应对?策略?。一?是提?前组?织生?技科?一班?人，?针对?20?1X?年基?地烟?任务??重、考核?验收?要求?高，?漂浮?育苗??面积剧增?而技?术尚?不成?熟等?实际?情况?，进?行了?认真?的分?析研?究，?及时?制定?出切?实可?行的?生产?性文?件和?考核??管理措施?，对?全县?的烤?烟生?产工?作加?以具?体的?规范?。二?是提?前联?系并??购进当年?需要?的化?肥、?农膜?、农?药等??生产物资?，确?保不?误农?时。?三是??向县委、?政府?多汇?报、?多请?示，?积极?争取?县委?、县?政府?的领?导，?及时??出台?当年的烤?烟生?产文?件和?政策?措施?，充?分发?挥行?政力?量在?烤烟?生产??中的重要?作用?，营?造良?好的?抓烟?氛围?。?
?(二?)、?注重?检查?，狠?抓落?实，?努力?提高?科技??措施到位?率。?当?前，烟?叶市?场的?竞争?越来?越表?现为??质量的竞?争，?要提?高烟?叶质?量，?其?根本就?是要?提高??烤烟生产?的科?技含?量，?而提?高科?技含?量的?核心?是提?高?科技措?施的?到位?率。?我们?曾经?提出?过许?多行?之有?效的?科技?措施?，但?一?些重要?的措?施却?一直?没有?很好?地落?到实?处。?为切?实提?高科?技措?施到?位?率，我?经常?深入?田间?第一?线，?检查?一系?列科?技措?施的?落实?情况?。去??年下半年?，我?任企?业党?总支?书记?后，?工作?量增?加了??，但下乡?检查?工作?的?次数和?时间?没有?因此?而减?少。??抓烤烟生?产是?我整?个工?作生?涯的?主要?内?容，我?已习??惯于与站?点生?产人?员和?广大?烟农?群众?长时?间风?吹日?晒于?田?间地块?，习?惯于?既当?指挥?员又?当战?斗员?的工?作氛?围，?习惯?于在?苦和?累?中享受?工作?的乐?趣和?体现?自身?的价?值。?这种?经常?性的?深入?检查?，使?我?能够及?时发?现和?纠正?生产?中存?在的?许多?问题?，一?些当?年不?能纠??正的问?题，必?定在?来年?采取?措施?加以?纠正?，这?对逐??步规范我?县的?烤烟?生产?种?植方式?非常?重要?。?201?X?年，烤?烟生?产措?施的?调整?内容?主要?是加?大行??距、缩小?株距?、适?度扫?底、?适时?封顶?等几?个方?面。?为使??调整措施?落到??实处，我?竭力?争取?县委?政府?的支?持，?把这?些措?施写?进了?政府?的文?件，??
大力反对?“四?方棵?”种?植方?式，?并及?时下?发大?田中?后期?生产?管理?措施?，坚?决杜?绝“?高扫?脚叶?低封?顶”?的过??激行为。?在大?家的?共同?努力?下，??虽然株行?距尚?未完?全调?整到?位，?封顶?过低?的问?题也?还没?有得?到彻?底解??决，?但从总体?上看?，烤?烟生?产科?技措?施到?位率?较上?年有?了明?显的?提高?，种?植密?度向?合理?化方?向迈?进了?一大?步，??高扫脚叶?的问?题得?到了?有效??遏制，为?来年?的烤?烟生?产管?理更?加规?范化?打下?了坚?实的?基础?、迈?出了??关键的一??步。 ?
?(三?)、?适时?、适?度地?运用?一些?新技??术、新措?施，?不断?探索?我?县烤烟?产业?发展?的新?路子??。一是大?面积?推广?运用?漂浮?育苗?技术?。为?探?索新的??育苗方式?以进?一步?提高?烟苗?素质?，?201?X?年，根?据市?公司?的有?关?要求，?我县?推广?种植?漂浮?育苗?63?76?亩，?并在?三个?基地?烟乡?实行?10?0%?的?漂浮育?苗，?推广?过程?中我?们主?要注?重了?对此?项技?术的?试验??示范工作?，?分析研?究其?可行?性及?其经?济效?益，?最后??总结出在?山高?坡陡?、水?源极?端?缺乏的?**?推广?运用??漂浮育苗?，客?观上?存在?实施?难度?大、?投入?高、?最终??效益不明?显的?弊端?。因?此决?定今?年的?漂浮?苗，?不再?进行??新的投入?，从??某种意义?上讲?，今?年之?所以?继续?推行?漂浮?育苗?，一?方面?是为?了利?用上??年的投入?，另?一方?面则??是出于上?级的?要求?不得?已而?为之?的勉?强行?为。??二是启动?测土?施肥?项目?。即?以省?烟叶?公司?复合?肥厂?提供?的县??内各烟区??土壤养分?化验?报告?为依?据，?结合?烟株?生长?的需?肥原?理，?制定?出一?套较??过去更为?合理?的施?肥配?方，??改变过去?全县?一个?模式?的烤?烟肥?料配?供方??式，使我?县的?烤烟?施肥?技术?向定?量化?方向?迈了?一大?步。?三是?切实??开展?统防统治?工作?，减?少病?害损?失。?我县?每年?的烤?烟生?产因?防治?不力?、防??治不当而?导致?的病?害损?失，?不可??置疑地成?为全?县烤?烟生?产损?失的?主要??构成部分?。去?年，?烤烟?大田?中后?期遭?遇了?罕见?的阴?雨天?气，?给病?害的??
发生和流?行创?造了?极为?有利?的条?件。?在烤?烟病?害即??将普遍发?生和?流行??的紧要关?头，?公司?毅然?决定?拿出??一部分资?金，?采用?增效?波尔?多液?、甲??基硫菌灵?、菌??克毒克等?农药?，在?烤烟?大田?中后?期对?全县?烤烟?进行??了两?次100?%?的统防?统治?，使?全县?烤烟?病害??的发生得?到有?效控?制，?病害?损失??被降到最?低限?度。??四是积极?协调?、联?系市?县两?级在?县内?大力?兴办?基地??样板烟，?利用?基地?、样?板烟?的辐?射作?用带?动大?面生??产规范化?。?201?X?年，我?县承?办市?基地?烟?500?0?亩，市?样板?烟?350?0?亩，县?政府??又以市样?板?的规格?自办?样板?50?00?亩，?使基?地、?样板?烟面?积达?到总?面积?的?66%?。这?种?利用企?业外?部的?资金?激励?烟农?规范?化种?烟的?方法?，大?大地?提高?了广?大?烟农的?种烟?水平?。通?过举?办基?地、??样板烟，?使广?大烟?农改?变了?陈旧?的?思想观?念，?科学?种烟?意识?明显?增强?，从?而使?全县?的烤?烟生?产种?植水?平?从整体?上得?到明?显提?高。? ?
?
??二、认真?学习?，虚?心请?教，?全力?以赴?抓好?企业?党务??工作去年?下?半年，?我开?始接?触企?业党?务工?作时?，对?抓党?务工?作感?觉比?较陌?生。?特?别是对?于我?这个??党历较短?的人?来说?，要?真正?抓好?企业?党务?工作?应该??说离上级?要求?还有?一段?距离?，为?尽快?进入?角色?搞好?此项?工作?，我?虚心?地?向原来?的老?书记?和过?去从??事过党务?工作?的同?志请?教和?学习?，边?学习?边?干、边?干边?总结?，以?高度?的责?任心?和积?极的?工作?态度?，紧?紧围?绕企?业?“两烟?”生?产经?营目?标，?按照?基层??党组织建?设、?党员?目标?责任?制管?理?和党风?廉政?建设?要求?，认?真开?展党?员、?干部?、职?工思?想政?治工?作，?在?市烟草?企业?党委?和县?委、?县政?府的?正确?领导??下，把抓?党建?与抓?“两??烟”生产?经营?有机?地结?合起??来，通过?党政?工领?导班?子的?紧密?配合?、协??
调统一，?圆满?完成?了党?总支?年初?制定?的工?作计?划，?取得?了良?好的?绩效?。回?顾半?年来?的党?务工?作，??主要做了?以下?几点?。?
?(一?)、?健全?机构??、完善制?度，?确保?总支?工作?运行?有序?。因?种?种?原因，总?支委?员缺?额多?年来?一直?尚未?补缺?，致?使很?多工?作难?以开??展。针对?这一?实际?，去?年下?半年??，总支委?员会?对总?支委?员进?行了?民主??选举，充?实了?总支?班子?，并?明确?了各?委员?的工?作职?责，?使总??支工作走??上正常运?行轨?道。?在此?基础?上，?总支?委员?会对?两个?基层?党支?部如?期进??行了换届?选举?，同??时根据机?关党?支部?党员?人数?偏多?的实?际，?在报?经县??直工委同?意的?情况?下，?成立?了两?个党?小组?，做??到了支部?委员?、党?小组??分工明确?、职?责到?人，?使总?支、?支部?各项?工作?有人?抓、?有人?管，?避免??了工?作出现空?档的?现象?发生?。健?全了?总支?、支?部的?组织?机构?后，?根据??企业的“?两烟?”经?营实?际，?对原??制定的九?项制?度中?的不?适应?条款?进行??了修订，?进一?步健?全和?完善?了九?项制?度建?设，?使企?业党?建工??作步入规??范化、制?度化?轨道?。?
?(二?)、??认真开展?学习?教育?活动?，促?进党?务、?政务?协调?发展?一?是坚持?中心?组学?习制?度。?即由?中心?组每?月组?织全?体党?员、?干部?、职?工?开展集?体学?习，?学习?国家?的路?线、?方针?、政?策、?法律?法规?和企?业各??项规章制?度，?学习?“三?个代?表”?重要?思想?，学??习贯彻党?的“?十六?大”?精?神，对?重要?的学?习内??容还要求?学员?撰写?心得?体会?。通?过学?习，?使党??员、干部?、职?工的?思想?认识?得到?提高?，全?心全?意为??人民服务?的宗?旨意??识得到加?强，?增强?了党?员、?干部?、职?工的?拒腐?防变?能力?和工?作责?任感?，提?高了??工作效率?和服?务质?量，?从而?为促?进企?业三?个文?明建?设和?“两??烟”经营?的持?续、?稳步?、健?康发?展，??发挥了党?组织?的政?治核?心和?战斗??堡垒作用?。?
? ?(三)?、认?真开?展党?风廉?政建??设，提高??全员政治?思想?素质?，遏??制腐败现?象。?一是?教育?党员??干部职工?切实?加强?对“?三个?代表?”重?要思??想的学习??，提高认?识。?深刻?理解?“三?代表?”重??要思想的?时代??背景、历??史地位和?科学?内涵?，做?到学?用结?合，?真正??把“?三个代表?”重?要思?想运??用到实际?工作?中去?。二??是认真开?展党?风、?党纪?教育?和新?时期?发生?的一??些重?大的正面?先进?事迹?与反?面警?示教?材的?学习?，并?将公??司中层以?上领??导干部和?全体?党员?列为?重点?学习?对象??，采取看?录象?、看?电视?、集?中学??习、撰写?心得?体会??等形式，?做到?不走?过场?，不?打折?扣，?直到?洗净?大脑??、震撼心?灵为?止。?三是?认真?开展?民主?评议?活动?，增??强民主监?督意?识。??坚持每年?举行?一次?企业?中层?以上??领导干部?民主?评议?活动?，切?实将?企业??的每一位?领导??干部都置?身于?职工?群众?的监?督之?中，?以增?强企?业每??一位?领导干部?的紧?迫感?和责?任感?，从?而推?动企?业各??项工作持?续、?稳步?、健??康发展。?四是?认真?搞好?党员??“双评”?工作?。为?避免?两个?支部?的“?双评?”工?作形??式化，在?评议?过程?中，?总支?委员?会要?求每?一位?党员??都撰写个??人工作总?结和?心得?体会?，并?安排?总支?委员??分别参与?各支?部的?评议?活动?。大?家本?着实?事求?是的??工作态度?，做?到不?夸大?成绩?，不?回避?问题?，认??真开?展批评与?自我?批评?。通?过“?双评?”活?动的?开展?，达??到了交流?思想?、相?互学?习、?相互?帮助?、增?进友?谊的??目的，提?高了?党组?织的?纯洁?性，??杜绝了党?员违?规违??纪行为。? ?
?
?三、?个人?思想?作风?建设??情况作为?一名?党务?工作?者和?企业?烤烟?生?产工作?的指?挥员?，如?何把?抓党?务工?作与?抓烤?烟生?产工?作有?机地?结合?起?来，是?我常?常思?考的?问题?。首?先，?作为??企业的党?总支?书记?，就?应该?通?过自学?、同?志间?的帮?助或?其它?方式?，努?力提?高政?治理?论水?平和?工作?业?
务素质?，自?觉讲?学习?、讲?政治?、讲?正气?，团?结、?带领?和教?育全?系统?广?大党员?、干?部、?职工?，树?立正?确的?世界?观、?人生?观、?价值?观，?牢记?党?的宗旨?，以?求真?务实?的工?作态?度和?全心?全意?为人?民服?务的?思想?，为??企业的“?两烟?”生?产经?营服?务。?其次?，作?为企?业烤??烟生产工?作的?指挥??员，切实?深入?到田?间地?块抓?好自?己分?管的?烤烟?生产?就是?理论?联系?实际??的最好体?现，?就是??认真实践?“三?个代?表”?重要?思想?的重?要途?径。?因此?，我?认为?这两?项工?作不?是矛?盾的?，而?是有?机统?一的?。从??另一个角?度来??说，我们?不但?要把?抓好?烤烟?生产?视为?企业?生存?发展?的需?要，?更要?把它??看成是全?县人?民脱?贫致??富奔小康?的需?要，?这就?要求?我们?在烤?烟生?产、??收购的整?个过?程中?，务?必要?正确?处理?好国?家、?集体?和个?人利??益的关系?，要?正确?行使?人民?赋予?的权?力，?想人?民之?所想?，急?人民?之所?急，?增强??为人民服?务的?责任?感、?使命??感，为人?民多?办好?事、?实事?，在?为人?民服??务的工作?中体?现自?身价?值，?体现?党的?情为?民所?系、?利为?民所?谋的??根本?理念。有?了这?样的?认识?以后?，我?坚持?从自?己做?起，?按照?党在?新的?历史??条件下对?党员?的要?求严?格要?求自??己。一是?自觉?抵制?各种?歪风?邪气?。作??为一名领?导，?自己?的言?行就?是职?工的?榜样?，要?求别?人做?到的?，自?己就??必须先做?到，?不允?许别?人做?的事?，自?己坚?决不?去做?，否?则，?就会?丧失??自己的威?信，?削弱?自己?的声?望，?把自??己置于说?话无?人听?、办?事无?人理??的境地。?在黄?、赌?、毒?等社?会不?良风?气盛?行的?今天?，人?的思?想稍?不注??意就?会被腐蚀?，进?而堕?落到?犯罪?的深?渊。?为防?微杜?渐，?工作?之余?，我??坚持以看?书读?报、?养花?种草?等形?式修?身养??性，陶冶?情操?，面?对黄?、赌?、毒?的诱?惑决?不产?生丝?毫的?念头?。二?是自?觉做?到廉?洁自?律。?我们?每一??位同志，??在各自的?岗位?上兢?兢业?业地?工作?，在?为社?会作?贡献?的同?时，??通过自己?的劳?动获?取相?应的?报酬?，维?持基?本的??生活，这?是无?可非?议的?
。但?是，?一旦?有机?会获?取非?份利?益的?时候?，就??是考验一?个人?头脑?是不??是清醒、?意志?坚定?不坚?定的?时候?。作?为领?导干?部，?这种?机会?通常?要比??普通?职工多得?多，?因此?接受?考验?的时?候也?就比?普通?职工?多得?多。?钱对??于我们虽?然很?重要?，但?我们?却不??能成为钱?的奴?隶。?在这?方面?，我?始终??以“知足?常乐?”作?为自?己的?人生?格言?，能?够始?终保?持清?醒的??头脑，时??刻以李嘉?庭等?案件?警示?自己?，任?何时?候都?能够?理智?地拒?绝不?应得?的利??益，哪怕?是一?点微??不足道的?利益?。四?是自?觉接?受监?督。?作为?一名?领导??干部，不?但要?增强?接受?党组?织严?格管?理的?自觉??意识，同?时也?要提?高接??受党内监?督和?群众?监督?的自?觉性?、主?动性?，脱?离了?上级??的管束和?群众??的监?督，就随?时有?腐败?堕落?的危?险。?为此?，我?坚决?支持?在企?业内?部建??立健全对?领导?干部?自下?而上?、自??上而下的?监督?制约?机制?，并?首先?将自??己置于这?一监?督制?约机?制中?。坚?持民?主管?理、?民主?决策?，不??越权办事??违规乱纪?、不?高高?在上?脱离?群众?，即?使是?中心?组组?织的?学习?活动?，我??也坚持参?加，?从不??因工作繁?忙而?随便?放弃?。?
? ?
?四?、存在问?题在?平时?的工?作中?，我?常用?别人??身上体现?出的??优点?对照自己?，时?常发?现自?身存?在的?许多??不足，我?也常?常试?图加?以改?正，??通过努力?，改?正了?一些?，但?也有?一些?总是?难以?纠正?，归?结起?来，??有以?下几点:? ?
?一是?总爱?用自?己的?思维??定式去左?右别?人，?在一?些非?原则?性的?观?点上不??善于求同?存异?。在?工作?上过?分认?真，?几近?于苛?刻，?对同?志工?作?上做出?的成?绩认?为是?应该?的，?而出?现的?少许?失误?或不?足却?无法?容忍?。?因此对?于下?属的?工作?，很?多时?候只?看得?见不?足，?却看?不到??成绩，于?是?表扬和?鼓励?的少?，批?评和?指责?的多??，这难免?会不?同程?度地?影响?同志?工?
作的积?极性?，拉?大自?己与?广大?干部?职工?之间?的距?离。??二是整天?忙于?工?作，没?有挤?出足?够的?时间?系统?地学?习马?列主?义、?毛泽?东思?想和?邓小?平?理论，?因而?在抓?党务??工作时深?感缺?乏理?论功?底，?办起?事来?显得?有些?吃?力。三?是对?一线?干部?职工?的疾?苦了?解、?关心?得不?够。?自己?虽然?经常?深?入基层?，但?总是?忙工?作的?时间?多，?主动?了解??、关心基?层职?工生?活和?学?习情况?的时?间少?，没?有很?好地?帮助?他们?解决?一些?实际?困难?和问?题。? ?
?五、今?后努?力方?向一?是要?进一?步加?强学?习。?俗话?说:? ?
? “学?习如?逆水?行舟?，不?进则?退”?，作?为一?名党?务工??作者，面?对?这样多?变的?世界?，如?果不?注意?平时?的学?习，??就无法适?应新?时期?党务?工?作的需?要。?因此?务必?要注??重平时的?理论?学习?，多?渠道?地从?各种?书报?、?杂志等?媒体?中吸?取营?养，?不断?提高?自身?的政?治素?养和?业务?素质?，才?能?以创新?的思?维开?创工?作新?局面?。二?是要?注重?关心??一线职工?的疾?苦。?我?所分管?的烤?烟生?产工?作，?在系?统内?属于?较为?艰苦?的一?项工?作，?因而??我所分管?的下?属，??无论是工?作环?境，?还是?生活?学习?环境?，在?企业?内也?是?较为艰?苦的?。因?此，?最没?有理?由不?关心?他们?疾苦?的就?是我?。过?去由?于?不注意?这方?面的?事，?现在?想来?，深?感内??疚。今后?，我?只有?深入?到他?们?中间，?切实?帮助?他们?解决?实际?困难?，才?是对?这些?长期?与我?共事?的伙?伴?的最有??力的支持?和鼓?励。?三是?继续?发扬?不怕?苦、?不怕?累的?工作??作风。?烤烟生?产属?于农?业生?产，?要抓?好它?不是?蹲在?办公?室里?就能?够实?现的?，?因此只?有尽?可能?地抽?出时?间深??入生产第?一线?，了?解田?间生?产情?况和?站?点工作?情况?，多?听取?职工?群众?的意?见和?呼声?，才?能在?各生?产阶?段对?烤?烟生产?工作?作出?正确?的指?导和?决策?。以??上谈了这?么多??，总感觉?自己?找?出的问?题和?不足?，仅?是自?己看?到的?些许?皮毛?，而?自己?尚未?发现?的必?然?还有很?多。?问题?找不??到、找不?准，?必然?也就?纠正?不了?、克?服不?掉。?在?
此，我?衷心?希望?各位?代表?、同?志们?不吝?赐教?，毫?不保?留地?对我?提出?批?评意见?，帮?助我?不断?克服?自身?存在?的不?足。?我将?诚恳?地予?以接?受，?并?力求今?后把?工作?做得?更好?。?
?
? ?谢谢大?家～? ?
医院?院长?个人?述职?报告?各位?代表??:
? ?此次职?代会?我代?表院?党政?班子?所做?的题?为《?总结?经验?，明?确任??务，开拓?创新?，再??求发展》?的工?作报?告，?全面?简要?的总?结了?医院?去年??所做的主?要工?作，?分析?了我?院当?前管?理上?存在??的问题、?差距?和面?临的??严峻形势?，同?时对?医院?今后?的发?展战?略提?出了?明晰?的思?路，?并对?今年??的重?点工作进?行了?详尽?的部?署。?通过?这个?报告?，基?本上?体现?了班?子和??我本人过?去一?年所?做的?主要?工作??，也标志?着对?医院?今后?工作?的述?职。??诚请各位?代表?在讨?论时?充分?发表?意见?和建?议，?品头?论足?。? 职代?会前?，?通过院?工会?组织?的对?院行?政干?部评?议，?结果?反馈?后，?看到?决大?多数?职?工群众?对医?院工?作和?我本?人工?作给?予了?充分?肯定?、誉?、鼓??励和支持?，?从而更?加坚?定了?不负?众望?，继?续当??好“头雁?”的?决心?与信?心。?自己?深?知，医?院事??业的每一?个进?步与?发展?，离?不开?上级?党委?的正?确领?导，?离?不开院?党政?班子?整体?功能?的有?效发?挥，?更离?不开?全院?中层?干部?和广?大?职工群?众的?理解?、信?任、?爱护?与支?持，?否则?，纵?有天?大的?本事??也将一?事无成?。做?为单?位的?行政?“一?把手?”，??自己只不?过是?在自?己的?工作?各?位上，?履行?组织??和全院职?工群?众赋?予自?己的?职责?，尽?了自?己应?尽的?义?务。值?得欣?慰的?是，?九三?中心?医院?在我?们大?家的?共同?创造?下，?变得?更?加强壮?、文?明，?更富?竞争?实力?，在?我们?的奋?斗下?，几?年前?“四?个一??流”的梦?想，?变成?了今?天的?现实?。九?三医?院的?发展?史上?会永?远铭?记我??
们这代人?为之?付出?的艰?辛和?努力?。翻?过去?的一?页已?成为?历史?，成?就只??能为将来?医院?发展?奠基?，因?为我?们所??面对的形?势十?分严?峻，?医疗?市场??的竞争态?势将?有增?无减?，容?不得?我们?有丝?毫的?懈怡?，更?不能?盲目?乐观?，忘??乎所以。?危机?、困?难和?挑战?是客?观存?在的?，就?摆在?我们?的面?前，??回避是不?可能?的，?更不?能悲?观失?望，?畏缩??不前。唯?有面?对困?难和?挑战?，审?时度?势，?找准?问题?症结?，认?清形?势，?看到?发展?优势?、机?遇及?有利??条件，迎??难而上，?坚定?信心?，理?清思?路，?趋利?避害?，大?胆探?索，?勇于??实践，坚?持发?展是?硬道?理，?把医?院今?后的?改革??、发展规?划好?、落?实好?。应?该坚?信，?有党?政班?子坚?强团?结的?领导?核心?，有?全院?一百?多名?党员?、中?层干?部和??经过几年?改革?锻炼?考验?的全?体职?工组?成的?支持?系统?;有??医院过去?八年?改革?发展?的实?践，?我们?在人?才、?技术??、设备、?管理?经验?、资?金等?方面?的积?累，?医疗?专科?特色?的形?成，?服务?功能?、服?务质?量的??改善，医?院的?信誉??、社会公?众形?象的?提高?;有?我们?不断?培育?升华?的九??三医院人?的六?种精?神，?我们?一定?能战?胜任?何困?难，?继续??保持医院?按照??良性惯性?运行?轨道?发展?，使?我们?的医?院真?正成?为技?术精?湛、?管理?严明?、保?障有?力、?环境?优美??、服务一?流，?垦区?内外?人民?群众?信赖?的人?民医??院。就这?次个?人述?职的?机会?，想?与大?家进?一步?交流?思想?，袒??露心迹，??表明决心?。去?年的?,,?月,?,日?，总?局党?委派?人来?九三?对我?进行?考核?，拟?到农?垦总?医院?任职?。在??此后的两?个月?时间?里，?自己?的思?想斗?争很??激烈，造?成很?大的?思想?压力?，也?可以?说是?对人?生事?业目?标追?求选??择的?考验和测?试。?最终?，自?己和?组织?上都?做出?了非?常明?智的?选择?:?
? ?留在九?三医?院，?继续?为九??三人民服?务，?为九?三中?心医?院的?发展??建设继续?做出?贡献?。经?过这?次抉?择，?通过?这段?时间?与许?多关?心爱?护我??的同志、?朋友?的交?流谈?心，?使我?进一?步懂?得了?什么?是朋?友间?友谊?眷恋??
的真情流?露，?什么?是同?舟共?济后?的情?同手?足，?什么?是患?难与?共结?成的??深情厚谊?，更?使我?明确?了今?后应?怎样??做人、怎?样为?官。?上级?组织?的考??核，领导?、朋?友和?同志?们对?我情?至意?尽的?担忧?和挽?留，?既是?对我?过去??工作?的充分肯?定，?更是?信任?、关?爱和?期望?。这?份真?情，?这种?信任?和关??爱，将永?远铭?刻心?中，?变为?今后?做好?工作??的动力。?借此?机会?，向?八年??多来我们?风雨?同舟?、相?濡以?沫、?荣辱?与共?、相?互理?解、?配合?与支?持的??班子搭档??、中层干?部、?向支?持我?和我?们工?作的?全院?职工?、家?属表?示衷??心的感谢?～今?后的?医院?发展?战略?和工?作思?路已??经明确，?做为?行政?“一??把手”，?今后?在医?院工?作的?着力?点上?还是?要坚?持抓?好四?件事?:?
? ?一是抓??战略;二?是抓?班子?;三?是抓?落实?;四?是抓?廉政?。当?好院??长，首先?是加?强学?习，?提高?自身?素质?，先?知先?觉才??能先行，?不知?不觉??永远不行?。要?以永?远的?忧患?意识?，自?我生?存意?识，?拓荒?精神?，追?求医??院永远的?活力?。因??为市场唯?一不?变的?法则?就是?永远?在变?，唯?有审?时度??势，抓住?机遇?，变?在市?场前?面，?才能?创造?市场?。还?是要??干当前，?想长??远，未雨?绸缪?，早?做打?算，?把冲?天的?奋斗?豪情?与严?谨的?科学?态度?相结??合，创业?不息?，自?强不??息。医院?不能?为社?会提?供优?质服?务，?就没?有存??在的必要?，更?谈不?上发?展。?服务?也是?一种?消费?，也?包含?经济??活动，本??身含有价?值。?其价?值的?大小?，决?定你?服务?质量?的高?低，?决定?于社?会可??接受的程?度。?今后?就是?要把??生存发展?的压?力，?变成?改善?和提?高服?务动??力，坚持?质量?是生?命，?医德?是本?钱，?信誉?是效?益的?观念?，没?有优??质服?务就没有?工作?量。?应始?终恪?守这?样的?信念?:?
? ?医院的?功能?就是?尊重?病人?，想?方设?法为?病人??看好病，?做好?服务?。首?先把?"?看好病?"?这一实?事办?好，?在为?病人?服好?务的?问题?上，?力求?"?好?事办实?"。在?廉政?方面?还是?从自?身做?起，?加强?品质?、作?风、?人格?修养?去?
表现威?信，?培养?诚实?正直?、廉?洁奉?公的?品格??;兢兢业?业，?忠于?职守?的?工作态?度;?严于?律己?，自?知之?明的?姿态?;勇?担风?险，?多谋?善断?的作??风;容人?之过?，谅?人之?短的?精神?;虚?怀若?谷，?从善?如流?的素?质。?付出??更多的辛?苦，?为了?我们?大家?共同?的事?业，?竭忠?尽智?，全?力以?赴，?不辜??负组织与?大家?的期?望与?信任?，绝?对完?全投?入，?不计?个人?得失?成败?～? ?
?
范文三：副经理述职报告
各位公司领导，各位同事上午（下午）好：
非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。2003年
的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，
相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事
的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技
术、管理人员过渡的过程。
非常感谢张总、单总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月
初，在他们的指导和帮助下，我完成了《实施神龙达客户关系信息化管理（CRM）可行性方案》。
该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对神
龙达实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工
作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员
的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。
作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、市
场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤其要感谢
公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了汽车美容中心、汽
车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工作。配备专门的人员对分销商进行业务辅导
及培训，并在安装售后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大
家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标，使公司的业务稳定增长。截至
目前，我们已完成本年度营业收入***万元，实现利润***万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加***万元。
作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，2002年我们与中国人保合作，推出装GPS免五年盗抢险及买保险送GPS政策，开创了岛城车载GPS销售的马太效用；2003年
我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时
又促进了神龙达汽车管理公司的风险控制工作的开展。所有这些都是我们通讯导航公司全体
员工创新智慧的结晶，再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们创造了我们公司今天的
辉煌。展望2004年，我想我应该从以下几个方面来开展我们市场部的工作：
一、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，
确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活
动方案。负责商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告
效果，并及时做出调整；开展对外与服务相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对
公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，协助客服中心进行
客户满意度的调查，最大限度地满足用户需求；经常开展市场调研与预测工作，及时掌握市
场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时分析、总结并
提交公司决策层进行决策；建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合
理的奖励机制调动销售人员工作的积极性。
三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、交流工作。 明年我们会加大市场部业务人员，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入
到我们这个团队中来。我们要对每周举行业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到
人，保证预期目标的实现。
我们技术部伴随着GPS监控中心也走过了两个年头，对于从前取得的成绩，我向付出辛勤劳
动的中心人员及软、硬件维护人员表示感谢，是他们为我们今天中心的稳定运营提供了坚实
的保障。在这新的一年开始之际，特别是随着神龙达车城的即将投入使用，技术部也要面对
新的任务，即配合重庆路汽车城的信息化建设规划并实施我们的企业发展蓝图。下面我将从
以下几个方面对2004年的技术部工作进行部署。
一、确定通讯导航公司技术部2004年的工作目标
1．为神龙达信息化建设服务，配合总公司、分公司完成各种管理系统平台的开发、搭建
以及培训维护。
2．完成GPS监控中心及分中心软、硬件的技术支持，定制开发符合我中心运营模式的呼
叫中心；
3．负责神龙达网站的建设、维护与更新，并尽我们所能开发符合我们神龙达实业公司业
务流程的网上电子商务软件，最大限度的配合我们兄弟单位做好销售服务工作。
4．维护、巩固GPS中心入网客户，为客户提供更好的增值服务，加大服务费催收工作，
使监控服务中心成为新的利润增长点；
5．在通讯导航公司统一的业务战略指导下，广泛寻求和建立技术增值合作伙伴关系，根
据车载GPS面临的市场／客户需求进行定制开发中心系统软件和提供可行性方案，配合市场
部人员完成项目的方案设计，拓展公司业务范围，提高市场占有率。
6．在完善对神龙达重庆路车城弱电及信息化集成设计的基础上，积极参与招投标方案确
定、项目实施进度控制及现场施工监理工作。
7．负责神龙达各公司内部办公平台的搭建、调试、运行、维护等工作。负责神龙达各单
位的电脑网络系统维护工作。
二、合理配置人员，保证项目实施
软件部人员为适应当今软件行业发展的潮流，必须掌握新技术，公司要对大家定期的进
行技术培训，还要兼顾车城建设及监控中心职能，为此我将建议技术部明年工作分为以下几
个小组来协同实施：
1.系统维护小组
负责整个GPS监控中心建设、搬迁、软件升级、数据维护等工作以及神龙达各单位的电
脑网络系统维护工作。人员定为两人：组长—邹积毫；组员—张中伟
2.B/S结构开发小组
负责神龙达B/S类管理软件的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工作，包括神龙
达客户管理系统（CRM）、神龙达网站、神龙达网上OA管理审批系统、神龙达通讯导航营业管理系统等。人员定员三人：组长—张聿津；组员—杜浩田、张中伟
3.系统集成项目实施及客服中心技术支持小组
负责神龙达车城信息化建设的软件设计并实施；负责配合公司市场部的客户需求调研，
设计服务中心可行性方案并具体实施。人员定员四人：组长—张中伟；组员—张聿津、杜浩
田、邹积毫
4．C/S结构开发小组
负责神龙达C/S类管理软件的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工作，包括神龙达车
城物业综合管理系统、通讯导航公司用户计费系统、神龙达人力资源管理系统、神龙达汽车
租赁公司营业管理系统等。人员定员三人：组长—杜浩田；组员—张中伟、其他暂缺。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以
统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不
懂得要问，不会的要学。时间是有限的，尤其是从事我们IT行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要树立时间意识、竞争意
识。公司愿意为各位创造学习和培训的机会，使大家提高本专业知识与技能，大家才能有创
造性的智慧，企业才能在市场经济大潮中利于不败之地。
各位领导，我是今年下半年才充实到总公司管理岗位的新人，虽然有些工作的成绩，但在管
理工作中还有许多欠缺，集中体现在以下几个方面：
一、工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 由于本人性格原因，我管理的部门内部管理却没有一个好的秩序。员工迟到、早退等现象严
重，上班时间聊天或干私事造成工作效率不高。我作为主管经理，在过去的几个月里都没有
做好这方面的工作，大家晚来一会，早走一会，甚至打个电话就不来了，上班时间也经常干
别的。以前我一直不好意思来管，为什么呢？因为我们是好朋友、都是哥们，希望他们自觉、
自律，但事实上他们做不到，因此才造成这个现状。前段时间通过总公司学习A管理模式我
认识到：纵容是管理的大忌。人最不可缺的气度是宽容，但企业不是。把人情赋予企业管理
之中是中国企业文化的一大底蕴，但也是一大伤害。纵容别人的同时，我们也学会了纵容自
己。而管理在纵容中失去威严，公司在纵容中失去生机。公司的职工在一起不是为了联欢，
而是为了利益。拿“人本管理”作为纵容的托辞是要不得的，没有责任与权力的管理是荒唐
的。今天你纵容了一个人，那么你明天则不得不纵容他人。纵容似乎也可以收买人心，但“卖”
掉的可能是企业的尊严和资产。为了自己的将来，我不能纵容自己；为了他人的前程，我也
不能纵容他人。在新的一年里，我希望大家互相监督，公司的管理靠的是制度而不是人情！
二、职工的激励机制有待于完善与加强 通讯导航公司成立之初，由于没有同业的运营及销售经验，对市场开拓方面处于空白，再加
上公司的主要业务是面对本集团内部各展厅销售，因此其职工销售提成仅考虑车行销售顾问。
2003年随着我们对外市场的拓展，其员工的激励分配体系需要从新考虑，由于初期对外销售
尚未形成规模，故没有将此管理问题引起足够的重视。在加之市场同业销售政策的变化，我
们在讨论此问题时已明显滞后于同业。通过今年底的总结，我们广泛征求了公司各管理层的
意见，已经确定了来年奖金、提成分配政策，希望来年能通过此激励政策来带动大家工作的
积极性，使我们的销售及服务水平再上一个台阶。 三、中心服务及安装售后工作需要提高 GPS监控服务中心使我们为用户服务的核心部门，它的服务质量直接影响到我们企业的商誉
及市场份额，因此强化中心服务已是我们来年的首要任务。经过近两年的运营我们已经积累
了一些经验，我们有信心将监控中心的服务进行标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的
信赖。
由于公司没有固定安装场所及GPS终端产品没有统一安装规范，，加之安装人员专业性培训力度不足，使我们的安装工作一直滞后于公司的发展需要。今年虽加大了安装人员，但人员之
间安装技能有差距，所以造成了一些安装事故。作为管理者，我们是有主要责任的，2004年
随着我们营业处及车城营业厅的建立，我们有信心加强这方面的管理，进行上岗前的规范化
培训，使安装技术普遍提高，保证安装及售后维修质量，为公司明年的发展提供坚实的保障。
同志们，2003年即将过去，在这一年里我们有过辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展时的
无奈，有过公司业绩迅速提高时的自豪，回顾历史、展望未来，我们是一个团结的集体、具
有团队精神的集体，一支能够打硬仗的队伍。新的一年里，我们要有更强的责任心与使命感，
积极投入到各自的工作岗位中去，我们才能把神龙达通讯导航公司建成青岛地区最具影响力
的汽车服务呼叫中心。
展望2004年，我们的目标是：营业收入突破**万元，利润突破***万元。我想只要我们保持
积极的工作热情，总公司及兄弟单位的大力支持，正确把握市场规律，我们的目标一定能实
现。
以上是我的述职报告，我会努力配合公司各个部门制定具体的责任目标，请各位领导和在座
的每位员工进行监督。
谢谢大家！
范文四：副经理述职报告
篇一：2015年副总经理述职报告
2015年副总经理述职报告
各位领导、各位同志:
xx就要结束，按照集团公司中层干部年度考核及党风廉政建设责任制考核的要求，我对自己一年来个人工作情况进行述职及个人党风廉政责任制落实情况进行述廉
一、述职
行政职务副总经理，分管质量、研发工作；担任支部书记，管理支部工作；
1、 质量工作、研发工作
1.1质量管理工作
1.1.1生产及批签发工作
截至12月10日前，共投入血浆66吨；生产人血白蛋白20批，批签发申报16批；生产静丙12批，申报批签发9批，3批在线 ；生产乙免2批，在线。
产品质量指标控制严谨，参数控制均在±2sd，其中95%控制在±1sd范围。申报和上市产品，批签发合格率100%，市场抽检合格率100%。
1.1.2落实了10版药典的实施工作
药典是企业技术指导性文件，10版药典的出台，在血浆管理、原辅料、检验、生产、包装等都有相应的变化。
为了落实药典的要求，分别作了下列工作：1、从学习抓起，从骨干抓起，先后派出3批共7个人次参加了国家级培训，然后又进行了公司内部培训。2、为浆站专门发了通知要求落实药典的新要求，并在浆站质量审计中，作了专项检查，已经落实；3、督促公司添置了必要的设备如toc检测仪、微粒计数器、渗透压仪等；4、开展了必要的研究工作，为了在药典实施时，保证产品符合新药典的要求，研发部和生产技术部，白蛋白渗透压项目进行了多次实验，在药典实施时达到了要求。5、新药典加强了原料及辅料的监控，新增检验项目12个，质检室按要求建立实验方法；6、修改了文件系统，修改文件244个，记录146个。7、在省局正在进行相应的注册备案。
1.1.3将要完成现有四个批号的再注册工作，坚决保住现有批号。
在注册的资料已经准备完毕，现场核查已完成。能确保四产品的再注册顺利完成。
1.1.4基本完成了今年的质量审计
根据年度审计计划，开展了三项质量审计任务。所属三个浆站进行了质量审计2次，完成审计报告和整改确认报告；8月份公司内部进行了全面质量审计，共自检出问题34项，对存在的软硬件方面的问题进行了整改确认，完成自检案报告及确认报告；8月底前完成年度供应商审计工作，对43家供应商进行了审计评估，并对部分重要物料供应商进行了现场质量审计。
1.1.5坚强了现场监督，促进gmp文件系统有效运行，坚持质量工作持续改进。
出台了质控点管理制度，确立岗位质量监督员，有力的推动了质量工作向细化和深化方向改进。
1.1.8取得相关证照
血浆检验室取得了通过省疾控中心验收，取得艾滋初筛实验室许可证；动物房取得了年审；
1.1.7参与车间改造方案的设计及论证。为了改造的顺利进行，从改造方案的设计到论证，已经进行多次，每次都认真参与研讨。
1.2研发工作1.2.1解决了免疫球蛋白和乙肝免疫球蛋白的外观及热稳定问题，保证了两产品的生产和上市；是两产品再注册具备了条件。
为解决两产品技术难题,研发部及生产技术部联合攻关,做小试验十次以上,派人咨询专家两次;为建立乙肝效价检测方法,特邀请兄弟单位同行指导两次.终于解决了关键的检测项目.
1.2.2组织了多项专利申报，为明年的高新企业的认证奠定基础；
专利和自有知识产权已经成为一个企业竞争力的衡量标志,也是企业实力的象征,更是获得国家及政府支持和资助的条件.今年申报获得产品外包装设计专利 4 项已获设计专利4个;申请并被受理的实用新型专利7个，已经获专利4个;正在申请工艺专利1个;
1.2.3静脉注射免疫球蛋白质量已有了明显的提高，工艺变更的工作进入到了实施阶段。 将层析工艺成功用于静脉注射免疫球蛋白生产中,使静丙的外观得到根本的改观,aca项目也得到改善.。
工艺变更的工作已经在有序的进行之中.
1.2.4为获得政府多项支持,完成多项立项申请工作.
将破伤风免疫球蛋白开发项目向国家科委申报了中小企业创新基金;向省工信厅递交了企业技术中心能力建设专项资金申请；向省中小企业促进局申请了《陕西省中小企业研发中心》;向工业和信息化委员会申请了<研发破伤风免疫球蛋白和狂犬免疫球蛋白>>立项,已经被工业和信息化委员会列入xx年西安市第二批重点技术创新项目计划.
1.2.5通过省级研发中心的验收.
2支部工会会支部工作2.1.支部工作
2.1.1完成了支部的改选工作
2.1.2坚持了三会一课制度，开支部大会7次；支委会4次；民主生活会1次；党课4次。
2.1.3及时贯彻上级党委的指示及会议精神。
1月28日传达了朱总的《转变作风、真抓实干、奋力推动公司发展实现新跨越》的党政工作报告；3月29日传达了xx年工作要点；xx年8月6日传达了“学制度、促廉洁、保发展”会议通知
2.1.3坚持大量培养积极分子,保证高质量发展党员。本年发展党员一名；重点培养两名；坚持业余党校活动，有学员18名，进行党课3次。
2.1.4坚持月计划,月总结
2.2工会
2.2.1完成工会的换届改选工作;
2,2,2为丰富职工生活做了大量工作;组织了丰富的活动,组织了集体外出参观学习活动;组织春季爬山活动一次;组织代表队参加了总公司的羽毛赛并获团体赛冠军;组织代表队参加了高新区的乒乓球赛并进入了16强；
2．2.3积极参与总公司工会组织的活动，加强了员工的教育，和谐了氛围，提高了员工的凝聚力和战斗力。制备、分包装、动力车间参加了星级班组的建设活动，使更多员工参与了更多方面的管理工作，规范了管理，培养了员工，提升团队的竞争力。制备、分包装、动力、质检等部门参加了职工之家活动，确实起到了和谐职工关系，提高了凝聚力。
2.3.团支部工作2.3.1完成了团支部的支部的换届改选工作
2.3.2开展了师徒结对活动，使10名新进员工在岗位上有指导及时。
2.3.3协助支部政治组织业余党校的活动。
二、述廉
1学习情况
1.1政治学习
1.1.1认真学习了中共中央办公厅、国务院办公厅引发《关于进一步推进国有企业贯彻落实“三重一大”决策制度的意见》；
1.1.2认真学习了《学习贯彻党的xx届五次全体会议文件汇编》；
1.2重视业务学习并有收获
1.2.1四月在山东泰邦参加<研发工作会议>>，从兄弟单位了解到不少有用的信息;
1.2.1八月在成都参加了10版药典的培训;
1.2.2八月在北京参加了设备验证会议;
1.2.3申报专利三项，其中已经获得专利1项；
2在工作中的廉政检查：
在主管的质量管理及研发工作中，能坚持公司财经规章制度，没有违规乱纪的现象。 对个人、家人及部属的管理：篇二：2014年度公司副总经理述职报告
2014年度述职报告
xxx公司副总经理
各位领导：
本人自2014年7月担任大陆公司副总经理分管市场营销工作以来，认真履行岗位职责，尽职尽责，较好完成了分管工作。根据集团公司党委和大陆公司党委统一安排部署，现将本人2014年度思想作风建设、工作履职、廉洁从业等方面的情况总结汇报如下，有不妥之处，恳请批评指正。
一、加强理论学习，努力提高履职能力
1.注重政治理论学习，自身素质得到了全面提高。2014年以来，自己认真学习党的十八大、十八届三中、四中全会和习**及集团公司、东华重工公司领导一系列讲话精神，通过学习和实践锻炼，道德修养得到了提高，理想信念、组织纪律观念、宗旨意识进一步增强，做到了在思想上、政治上、行动上同上级党政组织保持一致。自己在贯彻落实上级决策、各项制度方面不存在有令不行、有禁不止的问题。在道德品行方面，做到了为人正直、是非分明、言行一致，遵纪守法。在职业道德方面，做到了敬业奉献、诚实守信、维护企业利益。
2.发扬民主，办事公开，自觉接受各方面监督。在工作中自己坚持群众路线和民主集中制原则，积极参与企业重大问题决策，敢于发表自己的意见。对于分管的工作，广泛征求意见，并按程序及时向公司主要领导汇报。对于分管单位的工资分配及业绩考核等，要求自觉接受组织和职工群众的监督。3.发扬艰苦奋斗精神，严格控制各项费用支出。本人严格执行上级紧缩开支的各项规定，坚持勤俭节约办企业，处处精大细算，从不讲排场、摆阔气。在分管的工作职责范围内，严格控制支出。如：招待客户时，在保证营销业务的前提下，自觉执行公司业务招待标准，严格控制参与招待人数，不讲排场；手机费、交通费等在规定标准范围内进行自觉控制等。在严格要求自己的同时，也教育下属进行自我约束，严格按制度办事。
4.转作风，增强凝聚力。2014年以来，面对市场竞争激烈、订货难、回款压力大的局面，坚持务实创新、积极探讨新的销售工作模式，坚持带头跑回款抓订货。在平时工作中，自己注意关心爱护职工，积极了解和帮助他们工作和生活中的困难，使他们更加轻松快乐的投入工作，维护了领导干部的良好形象，密切了干群关系。
二、坚持求真务实的工作作风，尽心尽力做好分管工作 走上副总经理岗位后，面对大陆公司改革发展的新形势、新任务、新要求，按照班子责任分工，围绕营销创效，扎实推进分管工作。
1.积极推进营销管理体制创新，为营销工作的开展奠定了基础。为发挥营销龙头作用，对营销体系和管控模式进行了改革，将营销中心原来的10个区域、4个部门整合为四个分部，压缩了管辅人员，优化了销售资源配置，加强了集团内部市场开拓力量，突出了市场开拓过程中的集中协同。为了解掌握营销人员工作情况，加强监督指导，坚持了区域经理工作日志写实制度，实现了市场前沿信息快速有效反馈。为提高营销创新能力，主持制定了《2014年下半年营销中心经济责任制及考核办法》，对营销中心赋予内部市场主体地位，按照经营实体运作，突出利润考核，按考核结果提取工资、费用，取得了明显效果。
2.强化营销政策激励，充分调动和保护了营销人员的积极性。完善了营销费用提前办法，加大了一线人员费用使用比例。对营销费用采取以订货额分段计提，集中使用；对营销人员工
资与回款挂钩，分段计提，上不封顶。建立健全了营销人员业绩考核评价机制。
3.适时调整营销策略，为完成全年销售收入指标提供了保证。在市场竞争异常激烈的情况下，适应市场变化，带领营销人员认真实施“走出去”战略，坚持市场开拓有所为有所不为的原则，根据市场细分，对市场空间小、盈利水平差的市场有选择性退出；对订货质量好、盈利能力强、回款及时的市场加大开拓力度。为加快货款回收，主持制定了外部市场应收账款回收奖励办法。通对集团内部市场以高质量优服务实现了继续巩固提高；对外部市场着力培植战略用户，积极承接订单，市场开拓取得可喜成果，皮带机、配件等订货量有增无减，确保了生产接续。
4.深化“技术+营销”团队销售模式，提高了订货质量。为提高中标率和毛利率，注重信息搜集甄别反馈，注重对竞争对手的分析。坚持召开标前、标后分析会制度，标前先由设计人员进行技术交流，优化技术方案，确保中标；中标后由设计人员遵循市场原则进行二次优化，确保毛利水平。
5.强化营销模式创新，提高了适应市场的能力。重点是
（1）为加快商业模式创新，展示企业形象，积极与济南跃动公司合作，就企业宣传、搭建商务平台，实现网络销售等事宜，达成了合作意向，目前此项工作正在推进之中。（2）积极推进与xxx公司为代表的新模式合作，发挥其规模采购价格优势，为我们提供主机配套产品，实现双方共赢，目前此项工作正实际运作推进之中。
7.把售后服务作为战略举措，售后服务实现了持续改进。为提高用户对产品的满意度和信任度，重视售后服务工作，通过组建专兼、职售后服务队伍，明确职责，完善流程，坚持用户回访制度，加强了与用户的沟通，及时传递用户反馈的信息和需求，把一切为用户着想体现到了工作的每个细节，靠一流的产品质量和良好的服务，巩固了原有市场，促进了新市场开发。
三、廉洁从业情况
一年来，自己时时处处以党员领导干部的标准严格要求自己，认真落实党风廉政建设责任制，严格遵守《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《党员领导干部廉洁从政若干准则》等各项规定，自觉践行廉政承诺，如实报告个人有关事项，自觉树立党员领导干部廉洁从业良好形象。在平时的工作和生活中，坚持做人做事相统一，淡泊名利，生活上讲操守，注重小节。在经营活动中从不利用职务之便谋取私利、损害企业利益；在出差期间从不用公款游山玩水；平时从不利用公款大吃大喝、挥霍浪费等，保持了党员领导干部干事创业、奋发有为、廉洁奉献的精神追求。
四、存在的问题
总结回顾2014年的工作，虽然取得了一定的成绩，但还存在一些问题和不足：一是理论学习方面，平时比较注重学习，但学习内容针对性还要加强，要提高自己学以致用的自觉性，运用理论科学有效指导工作实践的能力。二是思想观念方面，受环境和习惯影响，思维还不够开阔，创新观念还不够强、三是在开拓创新方面，尤其是企业经营困难形势下，工作突破性不够，营销创效能力有待提升。
五、今后努力方向
回顾一年来的工作，本人在公司党政的正确领导下，在职工群众的大力支持下，做了一些工作，也取得了一定的成绩，但与上级党组织的要求相比，与公司其他班子成员相比，还依然存在着一定的差距，有待于在下一步工作中加以克服。
1.在狠抓理论学习方面下功夫。继续坚持理论联系实际的学风，抓紧一切可以抓住的时间学习，不断扩大自身知识面，提高自身综合素质，努力使自身理论水平与综合素质能够适应新形势与新任务的需要，把学习的体会和成果转化为谋划工作的新思路，做一名学习型、复合型的领导干部。
2.在增强执行力方面下功夫。我认为顾全大局是干部讲党性、讲政治的体现。在今后的工作中，我将继续发扬勇于篇三：项目副经理述职报告
项目副经理履职报告
尊敬的各位领导、同志们：
本人自2013年9月份任共和至玉树公路改扩建工程c2合同段项目部副经理，工作中以立足本职工作、坚持服务一线为原则，扎实、稳步地推进现场生产组织、施工协调及安全质量管理工作，以下就本人自项目成立来的工作做简要述职，请各位领导及同志们审议。
一、工作情况
（一）明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产 2014年是我在生产组织上较为为困难的一年。由于本工程受高海拔气候条件恶劣、业主红线内征地进展缓慢、少数民族地区地方关系协调困难、施工线路较长施工作业面紧张等诸多不利因素的影响，始终制约生产的全面展开。面对困难，我一面分析生产形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，一面充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证施工生产的顺利进行，较为圆满地完成了目前各项施工生产任务。
1、强化生产准备的充分性。针对工程项目点多面广，战线较长、施工难度大的实际情况，重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备，体现施工准备的充分性，争取了主动。及时的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进行敲定，明确了工期、质量、安全目标，为完成生产任务奠定了基础。
2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大，始终坚持生产例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各机组每个阶段的生产组织重点环节。研究和确定了施工方案和施工计划，以确保施工现场各管段今年生产任务的完成。 13、强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核，对生产会议确定的各项目阶段性工期，加大了督查力度，并采取超常规措施，及时纠正偏差，确定整体目标和阶段目标，以日进度保周进度、周进度保月进度、月进度保季度进度，明确主攻方向，突出重点，各个击破，取得了明显效果。
4、强化文明施工管理的有序性。随着项目精细化水平的提高，我们深深体会到，文明施工管理工作确实是“外树形象、内强素质”的行之有效的一项工作，是树立企业良好形象的基础性工作。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各机组的施工现场均达到了文明施 工标准，树立了公司好的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。
5、靠前指挥，及时解决问题。在施工季节，为了及时掌握各项目生产的第一手材料，并与同事一起深入工地，靠前指挥（靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率，有效地促进了各班组的施工进度。
（二）加强安全质量管理工作，做到生产无事故。
坚持“以人为本”的理念和“安全第一，预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人员、操作手、驾驶员加强了安全教育，强化了全员的安全意识；切实落实安全生产责任制，保证了共玉公路c2项目部安全管理工作的平稳运行。
质量方面，质量控制的成败关键在人，为此，根据项目部制定的质量考核办法，严格考核工程质量，坚定不移地严把质量关，深入开展“四整治一活动”，加强细化管理及各项质量弱项指标控制，前移质量 2关口，组织施工人员召开工艺、工序座谈会，规范工序，对已完工程进行质量隐患排查，开展工程质量回头望活动，坚持质量问题未查清不放过、责任未明确不放过、整改措施未落实不放过的“三不放过”原则，对施工图纸认真核查，根据工程实际进
一步优化，创新工艺。施工时杜绝粗制滥造现象，在“精细”上下功夫，确实做到以质量促进度，以进度保质量。 二、加强自身廉政建设，牢固树立服务意识。
做为一名项目班子成员，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名共产党员清正廉洁的本色。
三、总结经验，加强学习，努力做合格的生产管理者
为了适应新形势、新任务、新工作的要求，我主动加强业务知识和理论的学习，不断丰富提高自身的知识储备和层次。并以党的群众路线活动为契机，进一步理解了新时期保持共产党员先进性的基本要求，在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时，我还能够从其他领导和同志身上汲取优点和长处，弥补自身不足，努力做企业合格的管理者。
四、存在的不足
一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和群众的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：
1、有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高；
32、由于在心理上总是想把工作干得出色，把项目部的生产组织得更好。特别是今年生产任务繁重，感觉压力大、担子重，造成工作中比较急躁，工作方法有待进一步改进，领导水平和领导艺术还需加强。
非常感谢领导给我提供了这个述职的平台，让我有机会向领导汇报我的工作的同时、有机会向支持我工作的领导、同事们表示谢意。在今后的工作中，我将正视困难，团结同志，改进不足，使共玉公路项目部的生产管理工作再上一个新的台阶。
述职人：xx
2014年8月3日 4
范文五：企业综合管理部副经理述职报告
行政人力资源部述职报告
各位领导、各位同仁:
好!
本人于4月15日入司己有八个月时光,自入职过试用期担任综合管理部副经理一职.行政人力资源管理部是公司人才开发管理的核心部门是企业文化建设的重要部门,也是承上启下,沟通内外协调左右,联系四面八方的枢纽, 推动各项工作朝着既定目标前进的中心。 行政人力资源管理工作事无巨细又千头万绪，在文件起草、提供资料等方面都要为决策提供一些有益的资料、数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排，人员招聘，组织培训，转正晋级，绩效考核等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，基本做到了事事有着落，圆满完成了各项工作和领导交办的任务.
然而,现阶段中,大部分人不了解行政人力资源资源这个职位,都认为行政是管人的或打杂的,什么都管,人力资源是招人的.这些看法都是很片面的,在这里我想借这个机会让各部门对这一块有个大概的了解.人力资源管理包括六大模块:人力资源规划,招聘与配置,培训与开发,绩效与考核,薪酬与福利,员工关系.我司在这几块基本上都己建立,但具体的细节还待完善,总之来讲人力资源是解决如何选人,用人,留人等体系的问题.鉴于以上工作的粗略概括，我就在职情况做如下述职。
我的述部分为三个部分:
1.己经取得的成果
2.工作的感悟以及对自身的评价
3.工作中存在的问题和今后的改进的方向
一.己经取得的成果
(1).行政方面
1.会议管理工作
会前积极组织筹备会议,负责会议通知工作,会中认真记录大的发言要点,会后整理会议纪要和会议决议.并积极地根据实际情况针对会议改革提出自己的看法和意见.
2.办公用品管理工作
办公用品的管理工作严格按照申购-购买-入库-发放-库存清点-需求分析五个流程有条不紊的开展
3.后勤管理工作
办公室清洁卫生的监督与执行,为大家的工作提供一个良好的环境;为大家平时的工作和生活提供便利.
员工食堂,员工宿舍:保障员工食品安全,肉,油都是超市购进.
(2).人力资源方面
1.员工培训
培训与开发是帮助员工胜任工作并发掘员工最大潜能的关键性步骤.对于新进员工来说培训工作应能帮助他们认识公司使他们适应并胜任工作,目前完成了新员工入职培训部分事宜.
2.人员招聘
2011年是吉安在岗人员最多的一年,也是公司人员流动较为频繁的一年，也是公司人员招聘工作任务繁重的一年。在这一年里，公司的空缺岗位多，人员需求多，要求员工到岗时间紧迫，故人力资源部在全年的招聘工作中花费了较多的时间和精力.
公司于2011年初签订了全年的网络招聘,在网络招聘满足不了的现状下,共参加了10场
大型人才招聘会,1场校园招聘会,共面试各类人才逾千人次.
3.绩效考核
2011年采取工作任务,总结与计划,基础工作三项的考核.
4.员工考评
员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核
二.工作的感悟以及对自身的评价
工作的感悟
作为一名合格的行政人力资源人员我认为要严格执行公司的规章制度，执行公司的政策指标。
行政人力资源管理部处于一种双重角色，一是领导，二是服务者。作为领导者要给予各部门指导思想，贯彻执行公司的行政决策，作为服务者，要有奉献精神，要有主动性，积极性，创造性，能吃苦耐劳，对己出现的或可能出现的公司经营外的事件作出迅速反应与解决思路。
对自身的评价:
虽然在人力资源方面自己是考过职称的，但面对现当今的经济与人员的形势，很多方面还有待思考改善工作的方式，方法。
处理行政事物，原则性强，对事不对人，严格执行公司的规章制度，致使很多同事产生意见，虽然某些同事可能对惩处方面有意见，但行政执行需继续，否则吉安前辈们辛勤建立的制度，就会功亏于篑，即使得不到大家的谅解，本着公平，公正的原则，我也会私豪不松懈.
3.工作中存在的问题和今后的改进的方向
存在的问题:
行政人力资源事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细。
行政人力资源工作在现今形势下将面临越来越大的挑战，工作也越来越细，公司对行政人力资源的要求越高，各部门对行政这一块的配合也越来越紧密，然而人员越减少了。 改进的方向:
1． 推动企业文化，使每位员工在轻松愉快的工作环境中工作，改善以往的压抑的气氛。
2． 招聘过程中推进人员测评项目，使人员有效的，合理配置。
3． 严格执行绩效考核，加强跟踪落实力度。
我们还年轻,所以不怕苦,我们还年轻,所以累得起,做好自己的本职工作的同时,多观察,多思考,只要愿意付出,每个人都可以是新事物,新工作领域的缔造者.
综合管理部
2011年12月19日
转载请注明出处范文大全网 » 建筑企业生产副经理述职报告
