SM312
范文一：销售总监岗位描述
盘锦市隆达汽车产品销售有限公司
一汽—大众销售总监岗位描述
项 目 具 体 内 容
岗位名称 销售总监
岗位配置 1人
直接上级 盘锦市隆达汽车产品销售有限公司总经理
直接下级 销售经理
本职工作 负责一汽-大众销售部内所有业务及人员管理工作
1、负责传达、贯彻公司的经营思想和发展理念，不折不扣地执行总经理的
指示。
2、负责贯彻、落实、完成公司下达的各项工作任务和工作指标。
3、负责根据公司制定的年度销售目标制定相应的销售计划和销售预算并完
成目标;
4、负责对销售计划进行目标分解并且根据实际情况进行调控;
5、销售团队管理，销售流程制定及完善，销售激励制度制定，并负责销售
人员的培训;。
职 6、建立健全销售部各项管理制度，确保销售部各项管理制度的实施和质量
责 目标的实现。
与 7、负责销售人员的定期绩效考核; 权
限 8、与关键客户保持良好沟通和关系;
9、进行销售项目评估，大客户商务环节谈判;
10、负责销售部人员服务意识、工作效率及整体素质的提升工作。
11、汇总客户需求信息，将客户群体进行划分，制定相关的销售政策并组
织培训、实施。
12、具有对销售部的经营指挥权、监督权、人事裁决权。
13具有对公司投资、经营等活动的建议权。
销售部的经营与管理 管理范围
1、40岁以下，5年以上汽车营销相关工作经验，同时具备大客户销售和渠
道销售经验
2、具有优秀的团队领导能力，主动积极的个性 素 3、个人形象好，富亲和力，并具有较强的人际交往、协调与沟通能力、谈质 判能力和执行能力 要
4、具有良好的客户关系和丰富的客户资源 求
5、熟练驾驶技术，有驾驶执照。
6、熟练地操作计算机。
范文二：销售总监岗位描述
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http://www.xwdoc.com/ “销售总监”职务描述
职务名称:销售总监
直接上级: 总经理
直接下级:销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作:负责公司的整体市场营销工作
工作责任:
一、业务职责
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划～经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析～及时调整营销策略和计划～制订预防和纠正措施～确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格～经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度～经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
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8、协助总经理建立调整公司营销组织～细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算～并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户～及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
二、管理职责
1、组织建设
,1,、参与讨论公司部门级以上组织结构,
,2,、确定下级部门的组织结构,
,3,、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时～要及时指出问题～作出调整～并通知人力资源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
,1,、提出直接下级岗位的用人需求～并编写该岗位的岗位职责和任职资格～提交给总经理确认,
,2,、确认直接下级提交的用人需求,含岗位职责和任职资格,～并提交总经理确认。
B、面试
,1,、进行直接下级岗位的初试,
,2,、进行直接下级的直接下级岗位复试～并做最后确定,
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,3,、组织参与面试的人员。
C、不合格员工处理
,1,、提出对不合格直接下级的处理建议～提交总经理确认,
,2,、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议～提交给人力资源部。
3、培训
,1,、提出对直接下级的培训计划～提交总经理确认,
,2,、确认直接下级提出的培训计划～提交人力资源部。
4、绩效考评
,1,、提出直接下级的绩效考评原则～提交总经理确认,
,2,、根据总经理确认的绩效考评原则～与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法,
,3,、对直接下级进行考评～并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5、工作沟通
,1,、汇总工作报告～并与总经理进行信息沟通～同时将这些信息传递到直接下级,
,2,、负责将公司的政策、原则、策略等信息～快速、清晰、准确地传达给直接下级,
,3,、确定书面的交互式的工作通报制度～与直接下属进行沟通。
6、激励
,1,、提议下级部门和直接下级的激励原则～提交总经理确认,
,2,、根据总经理确认的激励原则～与人力资源部经理商讨并确
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7、经费审核与控制
,1,、依据财务制度审批下级部门的各项花费～并确认支出的合理性,
,2,、监督并控制下级部门的费用支出～并向总经理进行费用月报。
8、工作报告
,1,定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
9、表现领导能力
,1,、指导、鼓励、鞭策下级～使下级能努力工作,
,2,、有办法提升下级的工作效果和工作效率,
,3,、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
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范文三：销售总监岗位描述
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1
销售总监岗位描述
职位名称 销售总监 职位代码 所属部门 营销中心 职 系 职等职级 直属上级 总经理 薪金标准 填写日期 核 准 人 总体工作目标
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅;领导、培养、激励销售队伍，完成销售目标;同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。
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1
工作职责
1、在总经理领导下，组织本部门的日常工作，起草本部门规章制度、工作计划，设定本部门
工作程序;根据网络发展规划，合理进行资源配置;
2、负责公司产品推广和销售;
3、分析主要竞争者及竞争者的产品、价格、推广及分销策略，与市场部一起拟定相应的对策; 4、根据营销中心的战略及营销目标，制定销售部及其他地区别、时间别及产品别的销售计划
与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有
率等，并分解到各区域，负责全国市场各项销售指标的完成;
5、参与销售谈判，有效地管理全国经销商;
6、与市场部共同制定销售策略和销售政策(包括激励及奖惩制度)，并达成销售执行效果; 7、对全国市场各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标
的合理性、准确性与可行性;
8、与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审核，同时对其执行过程进行指导及监控; 9、制定和完善销售管理制度，并负责执行;
10、负责全国市场的销售费用预算、地区销售费用审核，销售合同的审定与监控，并及时、
安全地回收货款;
11、建设并管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方案; 12、主持销售会议，组织市场动态、信息收集、整理、分析与反馈工作，定期向总经理提供
区域市场动态报告;
13、指导、巡视、监控、检查、支持市场工作及部门内部管理工作;
14、负责协调销售部与其他部门的沟通与配合。 ???????????精品文档?可以编辑?值得下载???????
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1
责任
1、对本部门工作绩效负责;
2、对属下的工作业绩和纪律行为负责;
3、对销售网络建设的合理性、健康性负责;
4、对本部门和管理绩效负责;对确保经销商信誉负责;
5、对销售目标的完成负责;对销售指标的制定和分解的合理性负责;对确保货款回笼负责;
6、对所提供的方案、政策的可行性、真实性负责;
7、对销售部负责监督、检查的规章制度的执行情况负责，对所掌管的企业秘密的安全负责。
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1
工作权限
1、在本部门内行使行政权、人事权，有权向总经理建议任免经理职员;
2、对本部门职员的工作有权随时检查、了解、管理、奖惩、考核并听取汇报;
3、有筛选客户的建议权;
4、有重大促销活动的现场指挥权;
5、有根据实际销售目标达成情况变化，不断调整原定计划的上报权;
6、有权向各部门索取各种相关资料和统计数据;
7、有限额资金支配权;
8、有一定范围内客户诉赔权，退货处理权，销售折扣权、信用额授予权。
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1
工作规程
1、每日工作
(1)每日早上8:30,9:00安排工作，个别指导特殊工作;
(2)9:00,10:00审批各类报告;
(3)汇报工作;
(4)执行总监工作职责。
2、每周工作
(1)每周六召开销售周会，总结本周工作，以书面形式下达下周工作;
(2)每周五收集、修正区域经理巡回路线图，交由各秘书下达省区经理;
(3)本周业绩统计和下周业绩目标计划。
3、每月工作
(1)每月6日召开区域工作会议，总结上月工作，并以书面形式下达下月业绩目标;
(2)每月5日收结上月销售货款，同时完成客户ABC分析表，制定相应的授信额度;
(3)每月5日完成销售目标及实绩达成分析表;
(4)每月6日完成上月铺货及各项费用统计;
(5)每月7日完成销售人员考核报总经理;
(6)每月10日,25日进行间断的、为期10天的市场巡查。
4、每季工作
(1)每季召开一次业务分析会议，对客户发展目标、销售指标的完成情况及预测，进行
深度讨论，形成提升方案，并部署执行;
(2)每季对区域促销计划执行情况进行一次评估，并提出改善方案; ???????????精品文档?可以编辑?值得下载???????
(3)每季对各项销售政策、销售人力资源、销售纪律的执行、物流配送效率、产品销售
力进行一次盘点，及时改善营销组织的运行;
(4)每季进行一次有针对性的销售培训。
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1
任职资格
1、教育背景
管理、市场营销等专业或相关专业本科以上学历。
2、培训经历
受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面
的培训。
3、经 验
5年以上销售、市场营销管理工作经验(图书市场及相关销售经验者优先)。 4、年 龄
30岁左右。
5、技能技巧
(1)熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;
(2)有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展
现状;
(3)具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;
(4)良好的口头及书面表达能力。
(5)熟练操作办公软件。
6、态 度
(1)工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维; ???????????精品文档?可以编辑?值得下载???????
(2)具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
(3)优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
(4)具有高度的工作热情和责任感。
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1
工作对象
1、公司内部
市场部、物流部、财务部、生产部。
2、公司外部
公司外部所有客户。
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1
工作条件
1、工作场所
办公室及市场。
2、环境状况
比较舒适。
3、危 险 性
基本无危险，无职业病危险。
直接下属:各区域经理及销售部内各职能经理 间接下属:直销客户经理和物流配送人员 晋升方向:营销副总经理、营销总经理 轮转岗位:系统总监
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范文四：销售总监岗位描述
销售总监岗位描述
职位名称 销售总监 职位代码 所属部门 营销中心 职 系 职等职级 直属上级 总经理 薪金标准 填写日期 核 准 人 总体工作目标
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅;领导、培养、激励销售队伍，完成销售目标;同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。 工作职责
1、在总经理领导下，组织本部门的日常工作，起草本部门规章制度、工作计划，设定本部门
工作程序;根据网络发展规划，合理进行资源配置;
2、负责公司产品推广和销售;
3、分析主要竞争者及竞争者的产品、价格、推广及分销策略，与市场部一起拟定相应的对策;
4、根据营销中心的战略及营销目标，制定销售部及其他地区别、时间别及产品别的销售计划
与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有
率等，并分解到各区域，负责全国市场各项销售指标的完成;
5、参与销售谈判，有效地管理全国经销商;
6、与市场部共同制定销售策略和销售政策(包括激励及奖惩制度)，并达成销售执行效果;
7、对全国市场各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标
的合理性、准确性与可行性;
8、与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审核，同时对其执行过程进行指导及监控;
9、制定和完善销售管理制度，并负责执行;
10、负责全国市场的销售费用预算、地区销售费用审核，销售合同的审定与监控，并及时、
安全地回收货款;
11、建设并管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方案;
12、主持销售会议，组织市场动态、信息收集、整理、分析与反馈工作，定期向总经理提供
区域市场动态报告;
13、指导、巡视、监控、检查、支持市场工作及部门内部管理工作;
14、负责协调销售部与其他部门的沟通与配合。
1
责任
1、对本部门工作绩效负责;
2、对属下的工作业绩和纪律行为负责;
3、对销售网络建设的合理性、健康性负责;
4、对本部门和管理绩效负责;对确保经销商信誉负责;
5、对销售目标的完成负责;对销售指标的制定和分解的合理性负责;对确保货款回笼负责; 6、对所提供的方案、政策的可行性、真实性负责;
7、对销售部负责监督、检查的规章制度的执行情况负责，对所掌管的企业秘密的安全负责。 工作权限
1、在本部门内行使行政权、人事权，有权向总经理建议任免经理职员; 2、对本部门职员的工作有权随时检查、了解、管理、奖惩、考核并听取汇报; 3、有筛选客户的建议权;
4、有重大促销活动的现场指挥权;
5、有根据实际销售目标达成情况变化，不断调整原定计划的上报权; 6、有权向各部门索取各种相关资料和统计数据;
7、有限额资金支配权;
8、有一定范围内客户诉赔权，退货处理权，销售折扣权、信用额授予权。
2
工作规程
1、每日工作
(1)每日早上8:30,9:00安排工作，个别指导特殊工作;
(2)9:00,10:00审批各类报告;
(3)汇报工作;
(4)执行总监工作职责。
2、每周工作
(1)每周六召开销售周会，总结本周工作，以书面形式下达下周工作;
(2)每周五收集、修正区域经理巡回路线图，交由各秘书下达省区经理;
(3)本周业绩统计和下周业绩目标计划。
3、每月工作
(1)每月6日召开区域工作会议，总结上月工作，并以书面形式下达下月业绩目标;
(2)每月5日收结上月销售货款，同时完成客户ABC分析表，制定相应的授信额度;
(3)每月5日完成销售目标及实绩达成分析表;
(4)每月6日完成上月铺货及各项费用统计;
(5)每月7日完成销售人员考核报总经理;
(6)每月10日,25日进行间断的、为期10天的市场巡查。 4、每季工作
(1)每季召开一次业务分析会议，对客户发展目标、销售指标的完成情况及预测，进行
深度讨论，形成提升方案，并部署执行;
(2)每季对区域促销计划执行情况进行一次评估，并提出改善方案;
(3)每季对各项销售政策、销售人力资源、销售纪律的执行、物流配送效率、产品销售
力进行一次盘点，及时改善营销组织的运行;
(4)每季进行一次有针对性的销售培训。
5、年度工作
(1)参与编制年度营销计划及具体行动方案;
(2)协助制定年度区域及渠道促销计划(渠道及读者);
(3)协助制定销售折扣、返利政策;
(4)协助市场部制定年度定价策略;
(5)协助新产品的开发、上市工作;
(6)完成客户发展目标、销售指标及其他指标;
(7)参与年度区域与渠道规划(包括特殊渠道)。
3
任职资格
1、教育背景
管理、市场营销等专业或相关专业本科以上学历。 2、培训经历
受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面
的培训。
3、经 验
5年以上销售、市场营销管理工作经验(图书市场及相关销售经验者优先)。
4、年 龄
30岁左右。
5、技能技巧
(1)熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;
(2)有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展
现状;
(3)具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;
(4)良好的口头及书面表达能力。
(5)熟练操作办公软件。
6、态 度
(1)工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维;
(2)具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
(3)优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
(4)具有高度的工作热情和责任感。
工作对象
1、公司内部
市场部、物流部、财务部、生产部。
2、公司外部
公司外部所有客户。
4
工作条件
1、工作场所
办公室及市场。
2、环境状况
比较舒适。
3、危 险 性
基本无危险，无职业病危险。
直接下属:各区域经理及销售部内各职能经理 间接下属:直销客户经理和物流配送人员
晋升方向:营销副总经理、营销总经理 轮转岗位:系统总监
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下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～
出路出路，走出去才有路
“出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。
很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。
有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。
6
一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。
某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～”
那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。
我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。
《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。
其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。
很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。
别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。
7
说给昨天的今天的明天的我们自己
如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。
__三毛?《说给自己听》
我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。
谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。
明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。
颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。
亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。
人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。
8
明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。
这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～
冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。”
童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。
到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了,
我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。
一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。
出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。
我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。
是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，
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发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。
能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。
在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。
我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。
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范文五：销售总监 岗位职责描述
销售总监 岗位职责描述:
销售总监 岗位职责
销售总监职位描述:
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养等。
8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
9、拟订(年、季、月)度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施;
11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;
14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;
15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
17、参与重大客户销售谈判和签定合同;
18、组织建立、健全客户档案;
19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
20、向直接下级授权，并布置工作;
21、定期向直接领导述职;
22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;
24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;
26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;
27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;
29、及时对下级工作中的争议作出裁决;
30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
31、对销售部工作目标的完成负责;
32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;
33、对确保经销商的信誉负责;
34、对确保货款及时回笼负责;
35、对销售指标制定和分解的合理性负责;
36、对销售部给厂家造成的影响负责;
37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
38、对销售部预算开支的合理支配负责;
39、对销售部工作流程的正确执行负责;
40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
43、对筛选客户有建议权;
44、对重大促销活动有现场指挥权;
45、对所属下级的工作有监督、检查权;
46、对所属下级的工作争议有裁决权;
47、对直接下级有奖惩的建议权;
48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
49、对限额资金有一定的支配权;
50、有退货处理权;
51、有一定范围 2(直接上级:营销总监 3(直接下级:区域主管、门市部
经理 4(本职工作:
?分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
?拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
?拟订年度预算，分解、报批并督导实施;
?根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
?根据网络发展规划合理进行人员配备;
?汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
?洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;
?把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;
?关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
?根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
?参与重大销售谈判和签定合同;
?组织建立、健全客户档案;
?指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
?向直接下级授权，并布置工作;
?定期向直接上级述职;
?定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
?根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;
?负责本部门主管级人员任用的提名;
?负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
?制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;
?受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;
?负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
?填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行; ?及时对下级工
作中的争议作出裁决;
?每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
5(领导责任:
?对销售部工作目标的完成负责;
?对销售网络建设的合理性、健康性负责;
?对确保经销商的信誉负责;
?对确保货款及时回笼负责;
?对销售指标制定和分解的合理性负责;
?对销售部给厂家造成的影响负责;
?对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; ?对销售部预算开支的合理支配负责;
?对销售部工作流程的正确执行负责;
?对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责; ?对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6(主要权力:
?有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; ?有向营销总监报告的权力;
?对筛选客户有建议权;
?对重大促销活动有现场指挥权;
?有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权; ?对所属下级的工作有监督、检查权;
?对所属下级的工作争议有裁决权;
?对直接下级有奖惩的建议权;
?对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; ?对限额资金有支配权;
?有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;
?一定范围内的客诉赔偿权;
?一定范围内的经销商授信额度权;
?有退货处理权;
?一定范围内的销售折让权。
招聘职位:客服专员
岗位职责
处理日常客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件。
销售代表
岗位职责:
销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。
