小六吃米饭
范文一：家乐福的促销特点
天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632
家乐福的促销特点
家乐福的促销特点(彩页分析)
1、宣传方式:
一般以节假日促销为主，日常促销为辅来共同渲染低价、体现低价形象。
(1)节假日促销:通常以逢中国重大节假日为主题，如:春节、劳动节、中秋节、国庆节等来举行大型的商品促销活动，选取百余种商品做特价来带动消费。
?媒体促销法:通过电视、广播、网络、报纸等来进行不断宣传，以此吸引消费者前往购物。但家乐福较少采用此法，一般情况下，只通过报纸、广播来扩大知名度，起到宣传目的。
?彩页促销法:是家乐福采取的最主要、最普遍、最频繁的促销方式，每期都以专题版面的形式介绍促销主题，呈现种类齐全的特价商品。彩页多装订成册，一般在14页——28页不等，节假日时商品丰富，日常则以生鲜商品、熟食、面包单页做特价推广。
?卖场气氛与环境烘托法:此法是促销宣传最有力的催化剂，任何促销活动都会围绕主题来策划整体的卖场布置，如场外超大幅宣传画;在此基础上，个体商品再通过POP、标价牌、挂旗等标识来完全体现。
?类别降价法:是彩页宣传的一部分，具体是采取以一个小类类别做全面降价来达到整体价格的下调，例如，红酒全部打8.5折。该方法于今年运用较多，主要是用于打击对手的士气，并充分调动了消费者的购物欲望，效果较单品特价好。
(2)日常促销:是一种辅助促销方式，以日常每天为单位，分日期、分时段的通过降低某几个单品的价格来促进商品的销售，其方式灵活、快捷，商品变化性强，且便于操作，有较强的吸引作用，容易培养忠诚消费者。例如:生鲜商品，由于其本身所具有的敏感性和与日常生活的贴近性，故多采取这种方法，尤其在夏季，场外经常会将空地变为“瓜田”，十分生动的做起大势促销。
2、具体的促销内容:
(1)彩页商品:以促销主题为核心，由相关联的食品、日用百货、大、小家电、服装及其他等共同组成。数量比例一般为:前三类各占1/5，其他占2/5。设计和布局手法均符合家乐福的形象，并时时体现出家乐福的口号:“开心购物家乐福～”商品通过颜色搭配，文字说明、精美图案的衬托，很能吸引顾客的眼球。
(2)“棒”系列商品:是标志为“低价就是棒”的商品，其特点为:同品价更低、选择近千种、全年超低价、只在家乐福。带有该标志的商品有效的突出了在售商品的价格底线，极高的性价比让顾客享受到更超值，同时，对于低价形象的树立起到不断的巩固作用。
(3)自有品牌商品:顾名思义就是“家乐福牌”，它是优质低价的完美结合。其特点为:优质保证，实惠超值，选择丰富、品质监控、精诚合作。这类商品在市场上无可比性，在同类产品中价格相对较低，具有较广阔的市场与利润空间，是家乐福打造的又一低价“亮点”。
(4)优惠活动特价商品:是家乐福主动特价，厂家让利的大优惠商品，通常以两种方式宣传商品:一种商品优惠幅度较大，并经常在周末做“震撼特价”，同时举行现场试吃(饮)依靠人员促销、广播宣传来达到争相购买、抢购的目的;另一种商品是供货商支持力度较强，“捆绑装”或“买**送**”的赠品战术。
3、对比:
主要以彩页为例做横向对比:
对比项目 南山常兴天虹 南头家乐福建议改进措施
彩页时间 2次/月，很规律 不固定，一般按节日，也做应对促销
彩页形式 大型节日时装订成册，并带有百货;日常为单页，主推超市商品，内容匮乏，显单薄 装订成册，带有百货与电器;生鲜为单页，内容覆盖面广，完整性好 生鲜可做单页，超市商品再丰富些，加进百货，让彩页内容充实
彩页商品 敏感商品少，新品少、无主打系列商品、自有品牌少 敏感商品较多，有主打“棒”系列和自有品牌系列 扩大自有品牌，树立优势系列商品
彩页布局 主要顺序为食品、百货、生鲜;主题不鲜明 生鲜、食品、日用百货、大、小电器、服装及其他;主题鲜明 顺序较固定，无新鲜感，可多样化，强化主题
彩页风格 颜色搭配较呆板，画面硬度大，无温馨感，动感差，文字表现力弱 颜色较和谐，动感强，以员工为主人翁，有亲切感，文字渲染和表现力极强 风格活泼些，可招募小朋友或员工做主题，文字多加运用
促销宣传程度 场外宣传力度小，卖场内部氛围差，POP少 场外宣传力度大，主题清晰，卖场气氛洋溢，POP随处可见 加强宣传，可悬挂大型同期海报，制造卖场氛围，吸引客流
彩页商品价格 特价幅度不太明显，易被对比店跟进并反超，促销效果一般 特价幅度较大，多为我方进价异常商品，促销效果好 特价力度应震撼，可做单品价低期短回旋型尝试
彩页商品品种 食品、日用百货各占1/3强，生鲜约占1/3，且“买**送**”种类少，赠品缺乏 类别齐全，“买送”活动颇多，“赠品战”运用成功 多利用供货商资源来弥补成本差
4、结论:
总上所述，通过调研家乐福的促销策略，对比宣传彩页，我们可以得出结论: 追求形式上的活泼、生动，容易让顾客产生购买欲望。而主要宣传低价商品，则可以给消费者以便宜的印象。而对彩页进行专门的主题设置，则更加突出了“低价”。而对于其他有效的宣传手段，我们都可以很好的借鉴与学习。事实上，我们的确与家乐福存在着差距，但我们只要勇于改进，勇于创新，我们必将创造出更美丽的天虹。
范文二：8 家乐福促销活动的设计
家乐福促销活动的设计 1、宣传方式: 一般以节假日促销为主,日常促销为辅来共同渲染低价、体现低价形象。 (1)节假日促销:通常以逢中国重大节假日为主题,如:春节、劳动节、中秋 节、国庆节等来举行大型的商品促销活动,选取百余种商品做特价来带动消费。 ?媒体促销法:通过电视、广播、网络、报纸等来进行不断宣传,以此吸引消 费者前往购物。但家乐福较少采用此法,一般情况下,只通过报纸、广播来扩 大知名度,起到宣传目的。 ?彩页促销法:是家乐福采取的最主要、最普遍、最频繁的促销方式,每期都 以专题版面的形式介绍促销主题,呈现种类齐全的特价商品。彩页多装订成册, 一般在14 页--28 页不等,节假日时商品丰富,日常则以生鲜商品、熟食、面 包单页做特价推广。 ?卖场气氛与环境烘托法:此法是促销宣传最有力的催化??,任何促销活动都 会围绕主题来策划整体的卖场布置,如场外超大幅宣传画;在此基础上,个体 商品再通过POP、标价牌、挂旗等标识来完全体现。 ?类别降价法:是彩页宣传的一部分,具体是采取以一个小类类别做全面降价 来达到整体价格的下调,例如,红酒全部打8.5 折。该方法于今年运用较多,主 要是用于打击对手的士气,并充分调动了消费者的购物欲望,效果较单品特价 好。 (2)日常促销:是一种辅助促销方式,以日常每天为单位,分日期、分时段的 通过降低某几个单品的价格来促进商品的销售,其方式灵活、快捷,商品变化 性强,且便于操作,有较强的吸引作用,容易培页舷颜摺,生鲜商 品,由于其本身所具有的敏感性和与日常生活的贴近性,故多采取这种方法, 尤其在夏季,场外经常会将空地变为"瓜田",十分生动的做起大势促销。 2、具体的促销内容: (1)彩页商品:以促销主题为核心,由相关联的食品、日用百货、大、小家电、 服装及其他等共同组成。数量比例一般为:前三类各占 1/5,其他占 2/5。设计 和布局手法均符合家乐福的形象,并时时体现出家乐福的口号:"开心购物家乐 福!"商品通过颜色搭配,文字说明、精美图案的衬托,很能吸引顾客的眼球。 (2)"棒"系列商品:是标志为"低价就是棒"的商品,其特点为:同品价更低、 选择近千种、全年超低价、只在家乐福。带有该标志的商品有效的突出了在售 商品的价格底线,极高的性价比让顾客享受到更超值,同时,对于低价形象的 树立起到不断的巩固作用。 (3)自有品牌商品:顾名思义就是"家乐福牌",它是优质低价的完美结合。其 特点为:优质保证,实惠超值,选择丰富、品质监控、精诚合作。这类商品在 ??场上无可比性,在同类产品中价格相对较低,具有较广阔的市场与利润空间, 是家乐福打造的又一低价"亮点"。 (4)优惠活动特价商品:是家乐福主动特价,厂家让利的大优惠商品,通常以 两种方式宣传商品:一种商品优惠幅度较大,并经常在周末做"震撼特价",同 时举行现场试吃(饮)依靠人员促销、广播宣传来达到争相购买、抢购的目的; 另一种商品是供货商支持力度较强,"捆绑装"或"买**送**"的赠品战术。 3、对比: 主要以彩页为例做横向对比: 对比项目 南山常兴天虹 南头家乐福 建议改进措施 彩页时间 2 次/月,很规律 不固定,一般按节日,也做应对促销 彩页形式 大型节日时装订成册,并带有百货;日常为单页,主推超市商品,内 容匮乏,显单薄 装订成册,带有百货与电器;生鲜为单页,内容覆盖面广,完 整性好 生鲜可做单页,超市商品再丰富些,加进百货,让彩页内容充实 彩页商品 敏感商品少,新品少、无主打系列商品、自有品牌少 敏感商品较多, 有主打"棒"系列和自有品牌系列 扩大自有品牌,树立优势系列商品 彩页布局 主要顺序为食品、百货、生鲜;主题不鲜明 生鲜、食品、日用百货、 大、小电器、服装及其他;主题鲜明 顺序较固定,无新鲜感,可多样化,强化 主题 彩页风格 颜色搭配较呆板,画面硬度大,无温馨感,动感差,文字表现力弱颜色较和谐,动感强,以
员工为主人翁,有亲切感,文字渲染和表现力极强 风格 活泼些,可招募小朋友或员工做主题,文字多加运用。 促销宣传程度 场外宣传力度小,卖场内部氛围差,POP少场外宣传力度大, 主题清晰,卖场气氛洋溢,POP 随处可见 加强宣传,可悬挂大型同期海报,制 造卖场氛围,吸引客流。 彩??商品价格 特价幅度不太明显,易被对比店跟进并反超,促销效果一般特价幅度较大,多为我方进价异常商品,促销效果好 特价力度应震撼,可做单品 价低期短回旋型尝试 彩页商品品种 食品、日用百货各占1/3 强,生鲜约占1/3,且"买**送**"种类少, 赠品缺乏 类别齐全,"买送"活动颇多,"赠品战"运用成功 多利用供货商资源 来弥补成本差 4、结论: 总上所述,通过调研家乐福的促销策略,对比宣传彩页,我们可以得出结论: 追求形式上的活泼、生动,容易让顾客产生购买欲望。而主要宣传低价商品, 则可以给消费者以便宜的印象。而对彩页进行专门的主题设置,则更加突出了 "低价"。而对于其他有效的宣传手段,我们都可以很好的借鉴与学习。事实上, 我们的确与家乐福存在着差距,但我们只要勇于改进,勇于创新,我们必将创 造出更美丽??天虹。
范文三：家乐福促销方案
家乐福十月促销计划
促销主题:哈肉联金色十月欢乐购
促销时间:10.18-10.26
促销门店:哈尔滨地区家乐福 7家
促销方式:哈尔滨地区家乐福 7家散货进行统一形象陈列、统一促销品促销。具
体为 1、促销品 10.18日开始全部向门店提供
2、家乐福 7家店在 10.22-10.26期间进行满额赠礼活动。
3、家乐福 7家店在 10.18-10.26期间提供每店 3天主持人辅助促销
4、印制宣传小页免费由门店免费发放给消费者(此项需经公司领导
审批。待定) 满额赠礼方式:赠礼 1 凡在 10.22-10.26期间在家乐福购物满 38元的顾
客均赠送
香熏香卷 1个每天每店限量 50个
赠礼 2凡在凡在 10.22-10.26期间在家乐福购物满 148元的顾客均
赠送大啤酒火腿 1根每天每店限量 10根 促销品:
1、主品彩包:
红肠彩包 供货价 44元 出厂价 40.5元 促销价 40元 售价 23.8元 /斤 儿童彩包
供货价 45元 出厂价 42.5元 促销价 41元 售价 24.8元 /斤
2、佐餐美食系列:
香惠烤肠 供货价 31.2元 出厂价 26.5元 促销价 22元 售价 13.8元 /斤 炸丸
子 供货价 32.2元 出厂价 22元 促销价 20元 售价 13.8元 /斤 炸肉梗 供货价
32.5元 出厂价 28元 促销价 28元 售价 16.8元 /斤 蜜汁肉枣 供货价 32.2元
出厂价 28元 促销价 26元 售价 16.8元 /斤 松仁肉肚 供货价 32元 出厂价 30元
促销价 27元 售价 10元 /个 大啤酒火腿 供货价 19元 出厂价 17元 促销价 15.8元 售
价 9.9元 /斤
此方案为促销计划草案,具体方案以公司领导审批后的申请为主。
ka部:元银石
2014-10-13篇二:家乐福元旦促销策划方案
家乐福超市元旦促销
策
划
书
第三小组方案
张文、郭睿、范少军 吕圆丹、周佳、蒋凤
丽
目录
一、前言 -----------------------------------------------------------------1
二、背景分析
一 、 市 场 环 境
--------------------------------------------------------------------------------
--------------1
二 、 竞 争 状 况
--------------------------------------------------------------------------------
--------------2
三 、 消 费 者 分 析
--------------------------------------------------------------------------------
-----------2
四 、 自 身 分 析
--------------------------------------------------------------------------------
--------------3
三 、 促 销 策 略
----------------------------------------------------------------------3 一 、 促 销 主 题
--------------------------------------------------------------------------------
--------------3
二 、 促 销 目 标
--------------------------------------------------------------------------------
--------------3
三 、 促 销 对 象 、 区 域 、 时 间
------------------------------------------------------------------------------4 四 、 促 销 实 施
---------------------------------------------------------------------4 一 、 折 价 优 待
--------------------------------------------------------------------------------
--------------4
二 、 付 费 赠 送
--------------------------------------------------------------------------------
------------- 4
三 、 先 到 先 得
--------------------------------------------------------------------------------
------------5
四 、 抽 奖 促 销
--------------------------------------------------------------------------------
--------------5
五 、 集 点 优 待
--------------------------------------------------------------------------------
--------------5
六 、 游 戏 活 动
--------------------------------------------------------------------------------
--------------6
五 、 广 告 配 合
--------------------------------------------------------------------------------
------------6
六 、 促 销 预 算
--------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------6 七 、 效 果 评 估
--------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------8
八 、 附 录
--------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------9 前言
家乐福是大卖场业态的首创者,欧洲第一大零售商,世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有 11,000多家营运零售单位,业务范围遍及世界 30个国家和地区。
家乐福于 1995年进入中国后, 1999年进入成都并在成都建立起第一个大型的超市,同
时在家乐福进入中国后采用国际先进的超市管理模式,致力于为社会各界提供价廉物美的商
品和优质的服务,受到广大消费者的青睐和肯定,其“开心购物家乐福” 、 “一站式购物”等
理念已经深入人心。 如今, 家乐福已成功地进入了中国的 25个城市, 在北至哈尔滨、 南至深
圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了 59家大型超市,聘请 3万多名员工。
在在华外资零售企业中处于领先地位。家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军食品超市两种
业态。 2004年,家乐福 (中国 ) 被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。
2004年约有 2亿多人光顾了家乐福在中国的各门店,其中 68%为女性, 32%乘公共汽车,
37%步行, 15%骑自行车, 9%乘坐出租车或小轿车前往家乐福购物。家乐福成为了各地居民的
好邻居。
家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境,大量聘请当地员工,实现本土化管
理,并为本土员工创造事业发展的机会。另外各门店 95%以上的商品在当地采购,以确保产
品的新鲜度并贴近本地消费习惯。
通过多年的经营,家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经
验,并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化,
为当地经济发展做了积极的贡献。
近年来成都家乐福(红牌楼店)发展越来越快速,消费水平不断提升,人们在满足基本
的生活需要中的水平也越来越高。元旦对于中国人来说都是比较重要的节日,这时对于各种
商品的需求是大量的,这是一个不得不把握的商机。
近年来,商场促销对于消费者的吸引力越来越大,各个商家的促销力度也不断地加强
是竞争白热化。饮料又是促销活动的重要产品,可见在关键时期一份合理的促销策划是多么
的重要。
面对元旦这一商家必争的黄金销售期,家乐福(红牌楼店)势必将抓住这一机会,本公
司在成都超市的委托下进行这次针对成都市民的元旦期间大型促销策划,以下是主要内
容:
一、背景分析
一、市场环境
进入冬季, 饮料市场开始萎缩, 其他的商品销售量普遍呈下降趋势。 但是 2013年元旦对
于商家是一个重要的机会,这就给不少的商家提供了不小的商机。
在节日期间,饮料的需求量是相当的大的,其他的过年商品的需求量也是相当的大,商
家应当抓住这个机会,进行大量的促销活动,以便提高销售量增加效益。当然,在这个时间
段,各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行活动才
能真正的吸引消费者。
各类似的商品及饮料市场的竞争也是相当激烈的,在元旦期间,每一个商品企业都希
望在这时分一碗羹,这就使得促销的力度越来越大。
消费者对于各类商品及饮料的需求也在不断地上升,同时消费者需求不断的细分化、个
性化,没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。
总之,市场是在不断的变化之中的,竞争是依然十分激烈的,这就要求商家不得不进行
更加细化的更加出色的促销手段。
二、竞争状况
1、基本状况
成都的大型商场很多,并且分布比较集中。在成都红牌楼周围的大型商场主要有:家乐
福、人人乐、沃尔玛、伊藤、西单等。超市主要有互惠超市、诚信超市、红旗连锁等。这是
主要的竞争对手,并且对家乐福形成威胁。
一般超市、 连锁店形成了家乐福 (红牌楼店) 竞争的第二股力量。 一般超市的价格便宜,
商品众多,但是质量较差缺少名品、尚品。一站式的销售模式很难然消费者体会到文化消费
的需求得到了满足。而家乐福的覆盖要远远大于其他超市,并且其口碑影响力也是巨大的。
竞争威胁也相对较小。连锁超市,形式简单、商品单一、规模较小。消费者在购物时很难进
行选择,商品较少,并且其利润规模小,很难进行大型的促销活动。这与综合性的大型超市
相比是没有威胁的 。
2、主要竞争对手
竞争对手中连锁店及一般的超市可以采取的促销手段还是比较有限的,仅会对我们的促
销活动产生较小的影响, 而对于沃尔玛、 人人乐、 伊藤这一主要的实力强大的竞争对手来说,
威胁就比较大。但是考虑到饮料并不是东购的销售品,而家用、食用、衣服是所有商场共同
促销的物品,虽形成直接竞争,但家乐福的盈利还是有的。
面对国际零售巨头的强势竞争及入世的挑战 沃尔玛、人人乐、伊藤把握市场机遇,在
激烈的市场竞争中急速发展。
一、以集团总部加连锁的模式,以区域为中心辐射,取得区域性规模优势。
二、物流配送本着集约化、规模化发展,着力扩大商品的分销规模。
三、通过自行上市或买壳上市融资,以获取企业发展所需源源不断的资金支持,提高竞
争力。
四、沃尔玛、人人乐、伊藤的加入使其具有更加强大的影响力及号召力。
沃尔玛、人人乐、伊藤的促销必定是大型的强劲的,所以说这才是家乐福(红牌楼店)
的主要竞争对手。要把握住竞争的主要脉络及方向才能进行有力的正确的反击。
三、消费者分析
红牌楼地区的经济处于比较快速的发展时期, 居民生活状况提升, 需求也在不断地提升。
红牌楼的居民消费具有以下特点 : 当前成都市消费发生了变化。目前 成都市居民消费结构正经历重大转型,消费重点由
满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。
从整体看, 随着经济持续稳定发展, 成都市居民收入不断提高, 消费水平平稳上升。 1-9
月份, 红牌楼居民人均可支配收入为 33533.45元, 比上年同期增长 11.8% 人均消费性支出
为 17377.13元 增长 6.3% 反映人民生活水平的恩格尔系数为 37.0% 与上年持平。 红牌楼
居民消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。 在吃穿富足的情况下,居
民消费逐步向住、行消费转变, 1-9月份居住类消费和交通通讯类消费占消费性支出的比重
分别提高 1.3个百分点和 2.1个百分点 由重实物消费向物质和服务消费并重转变,服务型
消费支出人均 20698.62元 比上年同期增长 9.9% 由大量普及性消费向追求时尚、追求
个性化、追求个人发展与提高的方向转变。
对于超市消费,主要的居民比较倾向于较近的大型超市进行大量采购,而对于家乐福对
于消费者的吸引力比较大 形象比较好。成都市居民在超市的主要消费品与其他城市没有较
大区别,都是主要是日常生活用品。对于饮料的消费,主要是比较常见的品牌,尤其是比较
大的品牌。而对于衣服鞋子方面都比较趋向于名牌,而对食品就比较趋向于口感。大部分的
消费者购买时间为每天的下午或者晚上,节日期间的消费会更加突。对于节日,商场促销更
受重视。
由此可以确定,针对于红牌楼周遭的消费者,文化性质的消费吸引力比较大,节日期间
的欢快气氛对消费者的影响较大。消费者对于超市促销比较敏感 并且期间的反应比较积极
购买量会有相应的提高。可见红牌楼周遭消费者的购买潜力很大,并且各种手段效果较易
引起消费者的注意及产生理想值作用。
四、自身分析
自身优势 :
1、属于法国集团,资金比较雄厚。
2 拥有良好的企业形象及消费者构成基础,消费者构成多样且覆盖广泛。
3、商品组合结构多样,照顾各阶层消费者,满足不同消费者的不同需求
4、商品质量较好,多名品,超市服务较好,营销力度大。
自身劣势:
1、地理位置处于市中心周遭的各个商场太多。
2、定位有误,存在着其他城市是高档消费的误区,阻碍部分消费者。
3、影响力有限,部分消费者都会选择就近购买。
市场机会:
1、在成都市消费者心目中具有较高的地位,树立了良好的企业形象。
2、拥有雄厚的资产,可以采取更加有力的促销手段。
3、利用这次元旦机会,扩大影响力,进行大型的促销活动。
4、节日期间使得各种商品、饮料需求增加。
外在威胁:
1、红牌楼地带的沃尔玛、人人乐、伊藤由于新的面貌,必将进行大型的促销活动,
形成冲击。
2、其他一般超市的商品及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲击。
二、促销策略
一、促销主题
本次家乐福(红牌楼店)促销主题是:礼到家,福天下。
主要是围绕着元旦节日气氛,人们在这期间都会进行聚会、聚餐,喜气洋洋,都希望着
美好的生活会继续。在节日期间, “礼”是不会缺少的,正好体现了对于各种物品的需求,从
而吸引消费者,取得其认同。同时这也符合中国节日的传统习俗,容易引起广大消费者的共
鸣及购买欲望。
二、促销目标
利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标:
1、 利用节日期间的促销活动 营造节日氛围 提供良好购物环境 产生积极影响 提篇
三:某方便粉丝家乐福促销方案
某方便粉丝家乐福促销方案
家乐福系统属国际性连锁,在哈尔滨市场影响力较大,因我公司经销商与家乐福客情较
好,选择家乐福乐松店进行店内促销,可谈定跨圣诞、元旦档期产品堆头,最大限度的宣传
公司的产品,增加产品的曝光度,利于品牌形象的建立,具体如下:
一、促销主题:相思到永远
二、促销对象:消费者
三、促销地点:家乐福乐松店
四、促销产品 : 方便粉丝袋装产品(酸辣肥肠味、香菇鸡汁味)
五、促销档期:2006.12.07— 2006.01.06(跨圣诞、元旦两个节日 )
六、促销方式:
1、档期堆头费:10000元
2、人员促销:在堆头处上促销员 1人进行免费试吃
3、 消费者促销:
方便粉丝袋装:特价 1.5元袋装产品
限量销售:共 600箱(16800袋)
促销费用补差:16800袋 *0.25元 /袋 =4200元
方便粉丝五连包:特价 +绑赠
特价:8.8元 /包
绑增:买 1袋方便粉丝五连包赠价值 2元的可口可乐 1听
预估销量:400箱
促销费用补差:0.1元 /包 *12包 /箱 *400箱 =480元
4、家乐福支持:免费上超市 dm, 免促销员管理费。
七、物料支持:
围条 10米, 试吃杯 4000只, 叉子 4000个, 空白海报 10张, 电磁锅 1个, 可乐 400瓶,
促销台 1个、试吃品 5箱袋装产品。
八、预估销额:
63840元(袋装 600箱、五连包 400箱)
九、费用预算:
堆头费 10000元、电磁锅 400元、试吃杯 270元(90元 /箱) 、补差价 4680元、赠品可
乐 800元、促销员工资 900元、试吃品 224元。费用合计:17274元
十、费用占比:27%篇四:2014年 6月家乐福活动方案
黑珍珠 2014年 6月家乐福促销方案
活动主题:“省”夏狂喜——黑珍珠全场 1折起
活动时间:2014年 6月 13日—— 30日
活动范围:家乐福沙坪店
主推产品:白肌系列和幼颜系列
销售指南:
1、 销售原则:以珍珠美白为主题, 价格由高到底, 由组合到单品, 销售思路, 通过特价、
免费体验吸引人气,留住人气,通过体验、沟通、活动让利等手段实现成交。
2、销售话絮:黑珍珠 真美白 全场 1折起
黑珍珠 白肌肤 免费体验 三秒立现
黑珍珠 白肌肤 300元会员券免费送
沟通中注意强调黑珍珠是最好的深海珍珠,具有最好的美白抗衰效果。
3、引客产品:黑珍珠炫彩 bb 霜 原价 69 特价:19.9元
留客产品:白肌膜粉 +白肌乳液(免费体验产品)
活动现场凭单页注册成为会员,免费获得价值 300元 体验券(珍珠美白
护理 4次,体验产品免费)
主推产品:满 100送 70
满 200送 200(洁面泥 66+白肌乳液 136+白肌膜粉 198) 满 300送 400(幼
颜全系列)
(主推白肌系列和幼颜系列)
堆头产品:水动力黄金组合,原价 169/ 特价 99 养白黄金组合,原价 179/特价 119
会员专享:
会员特供产品:丝滑洁面乳,原价 39元 /会员价 9.9元
养肤闺蜜,原价 68元 /会员价 18元
会员积分换购:积分 1+1,活动期间积分翻倍, 1分代表 1元。 老会员赠送:活动期
间老会员介绍朋友购买任意一款产品, 免费 赠送价值 86元的面膜 1盒。 (特
价除外)
备注:更多活动详见现场海报。本活动在法律允许范围内,最终解释权归黑珍珠品牌营
销管理公司所有!
审批:
日期:篇五:家乐福活动执行方案 2014.2 “中国屏赢中国梦”——赶集会
——京东方 &家乐福 2月全区联合促销方案
一、 活动主题:
中国屏 中国梦
2014年新春赶集会彩电专场 疯狂抢购过新春
二、活动时间及地点:
1、活动时间:2014年 2月 13日至 3月 3日 2、活动地点:家乐福湖北区域 三、活动
核心精神及要点:
1、以“ boe 全球会员答谢会”的名义开展主题活动,即购买 boe 电视的新老顾客及其亲
友,或商场会员。
2、 “单页”作为信息发布主要途径,区别于市面上随处可见的单页,提高“单页”的
附加值。
3、在外展或二展处堆放大量实货,制造厂家直销的直观视觉感受。
5、 准备对赠品进行包装, 高价机型赠大礼品, 低价机型赠小礼品, 刚好迎合喜庆的氛围。
四、活动产品选择及利益点设置:(一) 产品选择
(二)活动利益点
说明:以上仅供参考,具体活动机型、价格及赠品以实际申请为准。
bo全球会员答谢会 2月 14日盛大开幕, 一场属于 boe 新老顾客及亲友的饕餮盛宴。 boe
武汉分公司总经理亲临现场,零利直销。错过一次,再等一年!
(1)凭活动单页,前 30名参加活动的顾客可免费领取精美礼品一份,礼品有限,送完
为止 (2)所有电视均仓库直发,厂家成本价零利直销,最高优惠 1000元!
(3)活动期间购买电视均赠礼品,价值 68元高清液晶伴侣、 98元液晶美容套装、 288
元无
线耳机,等你来拿。
(5) 整机 1年, 液晶屏 3年保修, 全国各地分公司均有售后服务网点, 全国联保。 五、
活动流程及执行要点:(一)活动流程
信息发布
(2.13-3.3)
预售登记 (2.14-3.3)
现场执行
(2.14-3.3)
(二)信息发布执行要点:
(1)单页信息发布:夹报、直邮投递。
终端:pop 、 kt 板、 x 架、条幅、地贴、及广播等。
范文四：连锁经营案例35 家乐福的促销方式
连锁经营案例35 家乐福的促销方式
1,开业促销
家乐福1998年开始进入中国西南市场。同年元月 8日，位于重庆解放碑商业区的棉花街店正式开张营业。棉花街店开张之日，可以用“盛况空前”来形容，连到场巡视的中国总裁定官汉仁先生也承认，如此火爆的卖场，还是家乐福到中国后第一次遇见。800O平方米的商场内，整齐有序地排列着长达1,8公里的各式货架。好奇的顾客，对着刻意调低的商品价格有些目瞪口呆，这样的促销方式使当时在家乐福买东西的顾客多于看热闹的人，几乎人人都是大包小包，并还在兴奋地寻找自己满意的新目标。这与重庆几年来商家绞尽脑汁进行促销，顾客却冷眼旁观、无动于衷的尴尬场面形成强烈反差。
2,活动类促销
家乐福在进行促销的同时，极力向社会推行一种新消费概念——娱乐购物。娱乐购物与通常意义上的商品促销有明显的不同。在传统观念看来,所谓促销就是促进销售，而提倡娱乐购物的目的，不仅在于销售商品，更重要在于提高商场的亲和力。家乐福青岛店推出名为“开心家年华”的购物活动，内容包括诸如价格竞猜、吃蛋糕比赛、狂欢游行等十大家庭娱乐项目，引起了消费者的浓厚兴趣，使顾客在娱乐中购物，真正体现了开心购物家乐福。
事实上，将让顾客开心当促销手段在家乐福并不是权宜之计。家乐福在青岛开业近几年来，娱乐购物活动一直没有间断过。诸如称体重送大米、钓鱼比赛、寻宝等，一个个引顾客开心的娱乐活动几乎要把家乐福商场变成一个大娱乐场。
3,赠品促销
赠品的种类分成两种。一为广告赠品，受赠者并不需购买。赠送的目的在于宣传和获取大众好感，用以开拓新市场、新产品或新企业。例如，凡剪下报载广告稿寄回者即可获赠。另一为附送赠品，即受赠者必须购买某项特定商品或若干金额，利用消费者贪小便宜的心理刺激购买，常适用于季节品、滞销品、函购品的促销，而适用对象多为妇孺。
运用赠品促销工具时，应避免流于短期时效，所选用的赠品不宜价格昂贵。但以新奇、实用、配合时令为宜。最好亦能与原产品相关。如选用本公司的新产品或系列产品为赠品，作全套产品组合的促销,或选用别公司的产品作联合促销。一般常被用为赠品者包括笔、尺、玩具、糖果、肥皂、杯子、日历、钥匙链、火柴、烟灰缸、毛巾等食品或者日用品。
4,中心主题促销
中心主题式的促销即以各种特殊节日或季节为主题加以促销，又称节庆促销，全商店中所有的陈列、装饰均与此主题相称。家乐福圣诞节的促销，除了店内满是圣诞饰品外，还让员工扮成圣诞老人分送小礼品，形成浓厚的圣诞气氛。
节庆促销除了利用一般节日外，零售商也可选择专属于自己的特殊节日，如周年纪念日。运用此种促销工具时，须考虑目标市场大小,如新婚市场可能不够大,、重复购买的可能性,如节庆礼品的购买者常非使用者，重复购买性不大,以及所拟促销的商品对于促销主题的适称性,如冷气机不宜冬季促销,。
5,现场促销,简称 POP,
利用一些招牌、海报、贴纸等辅助性工具，提供有关的情报与服务，现场刺激消费者迅速完成购买决策。家乐福的柜台上放置电动人像刷牙，或悬挂式的招牌、气球等，而这些 POP的制作与设计，必须力求创意突出、造型美观、配色匀称以及悬挂地点适当。
6,样品促销
提供免费的样品，如试吃、试用等活动。很多洗发精产品，也都曾办过免费样品供使用。家乐福的食品经营中，糕点之类的熟食通常用这种方法。
7,降价、特卖或折价促销
当产品生命周期已达成熟期时，为了竞争，常在不得已的情况下实施减价促销。这种方法较适用于知名度高的商品，但具有品牌偏好性的商品并不适用。一般超市的限时特卖、折扣大优待、换季大拍卖及清仓大拍卖皆属于促销。但采用降价时，幅度不宜太大，以免使人猜疑。这是家乐福最常用的促销方式。
在家乐福的大卖场中看到最多的定期变换的特价商品，上方高悬品名、原价和现在特价，很多畅销商品原价已是非常低，特价更是跌破批发价。家乐福也用购满一定数额现金，可以免费摄影等手法，吸引顾客大量购买。家乐福还经常推出特惠包装、捆绑包装、奉送赠品、买二赠一、优惠券等措施来刺激消费，尽管这些都是常用的陈年老招，但效果依然良好，为消费者所接受，为其留住了客户，增加了顾客的向心力。
,资料来源:赵越春，《连锁经营管理概论》 ，科学出版社，2006,
有关讨论:
,你如何看待家乐福提出的“娱乐购物”观念,
,家乐福的促销方法对你有何启示,
范文五：家乐福与永辉超市促销活动的比较
家乐福与永辉超市促销活动的比较
如今超市在城市中到处可见，人们也逐渐认识到去大型超市购物的种种好处。如品种多样、质量保证、天天平价、购物舒适等等。在市场竞争日渐激烈的环境下，大型连锁超市如何抓住机遇，充分发挥自身优势，制定合理的策略尤为重要。促销是超市的一项重要工作，促销成功与否决定超市的成败，尤其是在消费者拥有更多选择、零售业竞争日趋激烈的今天。
本小组于15日至18日，对重庆家乐福观音桥店和重庆永辉江北分店两家超市进行了实地调查。
一、 总体情况
重庆家乐福观音桥店位于重庆江北区建新西路观音广场。卖场十分活跃，从进口开始有贴式和悬挂式的POP 广告，整个广场分为两层。上层经营图书、家电、影音、手机、家用、餐具、床上用品、服装。下层经营化妆品、卫生用品、包装食品、饮料、蔬菜水果、水产品、粮油制品、酒水、面包、熟食、冷冻冷藏品等。收银台设在底层，一个进口和一个出口。
重庆永辉江北分店位于江北区嘉陵公园金源不夜城一层。超市一楼经营生鲜食品（蔬菜、水果、水产品、南北干货）、包装食品、粮油制品、酒水、面包、熟食、冷冻冷藏品等；二楼经营日用百货、日用家电、化妆品、精品、纺织品、精品服饰、箱包鞋帽。收银台设在底层和上层，三个进口两个出口。
自永辉超市在江北开业以来，营业状况和运作良好。家乐福的营业收入曾出现过下滑的情况，但近两年以来保持良好的增长趋势。
二、 促销活动的相同点
促销是零售企业的一种常规经营你手段，在超市行业而言，其目的无非以下几种：1、通过敏感商品的价格促销吸引人气，拉动其他类的销售，塑造低价形象，扩大市场份额；2、通过价格促销推动地周转商品的周转，3、纯粹通过降价打击某特定竞争对手。 通常来看，1是一种日常采用的方法，自家乐福进入中国以来，其所谓的“天天低价”的销售手段已经广为零售企业模仿，成为365天的常态经营手段。通常来看，这一类的促销主要都集中在高周转、低毛利、高价格敏感度的生鲜等类
（一） 满足财务利益促销活动
主要有折价、凭证优惠、凭证退费三种形式。
价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。永辉超市和家乐福超市都采用打折的方式，比如原价49.9元，现价39.9元；买二送一；8折优惠等等。
为了鼓励重复购买，培养消费者成为企业的忠诚客户，超市往往会派送优惠卷，比如蛮48元送5元优惠卷等等都正在被两家超市应用于日常促销。
（二） 满足心理利益促销活动
主要有免费使用、会员制两种形式。
为了提高消费者对产品及广告的关注度，让消费者更了解产品效果，通常会采用免费使用，两家超市将其用于独立小袋食品、化妆品等等。比如康师傅方便面、饮料；一米阳光豆干；李医生柔肤水等等都可以试吃或者使用。
会员制促销是最能体现长期效果的促销方式，有助于建立长期稳定的市场关系。两家超市都会员卡，成为会员的消费者享有比现价低些的会员价，并且累计够一定数额的商品可以领取精美的礼品。
（三） 满足性能利益促销活动
主要有服务促销、财务激励两种形式。
服务促销增强与消费者的沟通，使得消费者更青睐选择你的产品。家乐福和永辉都有产品使用的演示，比如多功能拖把，家用电器等等。
两家超市都可以刷卡，刺激提前消费，同时减轻消费者应用现金带来的不变。
三、 两家超市促销活动的不同之处
（一） 主要促销设放位置及时机不同
家乐福超市从进口就有不少推头，特价商品，采取招徕定价，这样的促销方式都在采用，但是家乐福超市做得比较多，特别是在方便面和一些生活用品上更常见，还有呢免费试尝的。永辉超市做得也不少，只是它所做的多是包装食品，也有方便面，这类商品大多是在保质期过半时开始采用。
沃尔玛曾经将啤酒和婴儿的尿布放在一起，将风马牛不相及的两件商品放在一起，销量却是双涨，这也许就是所说的连带作用。家乐福基本上也是这样做的，例如，在促销鞋的货架附近挂满了袜子、鞋油；在牙膏处的货架上有牙刷和毛巾，在化妆品和洗发水出有发夹和头花。这样可以让顾客在购买商品时想到相关品和替代品，而永辉在促销陈列中很少采用这样的陈列方式。同时，永辉卖场整体布局变动比家乐福频繁的多，我们认为布局和陈列的频繁变动会给顾客带来不适应和不便。
（二） 促销服务质量不同
家乐福和永辉两家超市都在门口处都放置了大量的购货车和购物篮，这是为了方便顾客购买的一种服务。
促销时，家乐福的促销员分布在各处，而且数量特别大，但从服装上看，有红黄之分，红衣服的员工是家乐福的员工，黄衣服的员工是供应商特派营业员，为厂方做产品促销。而永辉超市的促销员从服装上很难区分，当出现纠纷时，消费者会将责任混淆，影响永辉的形象。
在收银台处，家乐福总会集聚很多消费者排队付费，很多消费者因此放弃已经选好的商品，到别处购买；在一点上，永辉做得比家乐福要好许多。
（三） 促销活动的宣传方式不同
家乐福在进口处就有很多pop 广告，“365天，天天劲到家。”在家乐福里的各个主通道上也有许多悬挂式的POP 广告。这些广告大多用红色醒目的字标示的。在永辉的进口处却没有那么多的POP 广告，但是在商场里多为移动电视，转为顾客介绍商品，在永辉的电梯处你可以看到“如果你满意请告诉你的亲友，如果你不满意请告诉我”的横幅，进出口出有“天天买惠，百姓永辉”。在成本上略胜家乐福一筹。
四、 结论及建议
通过调查比较分析可见，家乐福和永辉超市虽竞争激烈，但各有各得优势，各自的经营状况都比较好，永辉超市未重
装修之前的顾客以中老年为主，但在这之后又会有何种变化，还有待观察。家乐福虽也有变动，但只是微调，顾客以青年人为主。
两家超市的促销活动各有千秋，吸引着不同的目标客户群，获得较好的经营状况，但仍存在问题：
（一）促销理念不清，活动主题本土特色不强
1、连锁超市促销时只注重商品的销售，扩大销售额，从而忽视对连锁超市及生产企业本身的宣传，容易造成唯利是图的错觉；2、连锁超市促销时刻都有，各大连锁超市的促销手段雷同，你打折，我也打折，你送我也送，消费者已司空见惯，吸引力不强，缺少新意，降低消费者的敏感度，出现“审美”疲劳；3、连锁超市促销方式单一或不当，一味追求“让利不让市”低价促销策略，虽然进超市逛的人多了，卖的东西也多了，利润却减少了；4、连锁超市在促销中消费者真正的实惠受打折，消费者喜欢的、让利大、好处多的商品，往往由于促销的时间限制或促销商品的库存不多或缺货，造成消费者的抱怨，连锁超市诚信度受打折。
（二）销售人员促销技巧能力低，促销缺亲情
1、超市在搞促销活动时，没有把活动的意义及重要性贯彻落到每个促销人员，经常的促销活动容易使促销人员产生促销“疲劳”感觉，没有保持饱满的热情。2、超市促销人员促销技能技巧水平低下，因为对每一促销人员超市都有营业额考核标准和奖励措施，当消费者到其服务范围时，往往表现过分“热情”，喋喋不休的介绍，形影不离的跟随，让人感到非买不可，反而让消费者害怕而逃离。3、超市促销人员的消费者心理掌握不准，不敢对消费者说“不”。在连锁超市促销中的销售人员不要一味述说自己经营商品的好处，适时真诚地称赞他人品牌和商品，要让消费者知道你是站在他立场上为他考虑，有时大胆的说“不”，促销效果会取得事半功倍。
（三）断货
这是在促销时最担心出现的问题，当时正处于高峰期，突然断货了，那么就不仅会影响销售量，还会引起顾客的不满，因为他的需求没有得到满足，尤其是新店，刚开业更不能出现这种现象，会给第一次来购物的消费者留下极为不好的印象，通常第一印象又非常重要。所以，在促销期间一定要把货备齐，并及时补货，不要影响超市的正常工作。
（四）秩序乱，缺乏管理
促销时期尤其是开业时的促销活动，往往是促销商品多，打折力度大，必定会吸引来大量的消费者，所以管理者就应该有提前准备，把各个部门、各个环节的人员安排好，以应对随时可能出现的问题。
在家乐福就出现了一时的混乱局面，顾客对特价商品开始哄抢，把木耳、葡萄干等弄的满地都是，甚至出现踩踏事件，而这时却没有及时出现制止或调节的人员；还有对于需要过称的东西，象蔬菜、水果都需要过称才能结款，也出现了插队的现象，一个不排队就没了秩序，甚至顾客跟顾客因为争着想过秤都吵起来了，这时也需要维护秩序的人员来维护，才能保证整个过程都畅通。
（五）损耗量大
单就生鲜这边，损耗就特别大，象大枣、木耳、橘子等，弄的满地都是，而且捡起来后有的是不能要了，有的要折上折才能处理掉。象能打包的东西一定得打包，这样可以减少损耗。
五、 建议
（一）准确把握活动时间
促销活动时间的确定和把握跟敏锐的市场调查是分不开的，尤其是开展促销活动前要时刻关注竞争对手的情况，尤其是竞争店做活动的时间。如果一个大型促销活动开展前，被竞争店抢了先机，而且以相似的形式公诸于众，可以想像得出这个活动效果，就像被人抢了老婆一样的难受，所以说，先下手为强，时间上抢了先机，促销活动就是成功了一半。
（二）充足的商品库存
促销活动就像是一场战争，充足的商品库存就是枪和弹药，俗话说巧妇难为无米之炊，再好的企划经理，再好的时机，卖到一会就缺货了，不但顾客抱怨连连，而且影响促销中员工的积极性，要命的是根本无法达到提升销售的效果。所以商品这块一定盯紧，别忘了背后大批的竞争对手，不要忽略了供应商关系，不然好的商品，好的价格都跑去竞争店了，顾客也会跟着这些走光
（三）热情的促销氛围
促销氛围的营造很重要，中国人重情感，爱凑热闹。促销时卖场视觉气氛一定要做到位，POP 悬挂，海报的张贴，特色的商品陈列，卖场音乐和特价信息的广播，这些都会刺激顾客的购买欲望，促进销售。另一方面，促销人员现场的工作激情很重要，主要靠促销前期管理者的动员，只有员工保持高涨的工作热情以亢奋的心情迎接蜂涌的客流，热情接待每一位顾客，这样的促销现场氛围才是完美的。
（四）不断的总结积累
促销活动过后认真总结思考，做好数据分析，活动是否达到预期的销售计划，比往年同期增涨还是下降，活动中哪些商品销售的好，了解竞争店的销售情况，促销活动中哪些不足，找出不足的原因进行分析，为下次促销活动累积经验和教训。
