范文一：蒂花之秀品牌塑造

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浅谈蒂花之秀的品牌塑造

摘要:本文以国内化妆品品牌蒂花之秀为例，通过市场状况SWOT分析以及品牌塑造应该坚持的原则，得出其品牌塑造方面针对性的战略对策，以此探讨在国外品牌参与下竞争激烈的中国化妆品市场，国内企业如何塑造良好的品牌形象，增强品牌的实力。

关键词:蒂花之秀 品牌 塑造

目前中国的化妆品市场竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面的竞争。国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位。作为国内品牌众多代表之一的蒂花之秀，在有一定研发基础的前提下，面临机遇与挑战并重的国内化妆品市场环境。应该如何杀出重围，闯出自己的品牌之路呢,

一、关于蒂花之秀市场发展状况分析(SWOT分析):

1、蒂花之秀已在社会中有一定的认知度、美誉度、和谐度。名臣旗下的蒂花之S: 秀品牌自2000年成立起，获得了多项殊荣包括“全国质量信得过产品”、“广东省用户满意产品”、“广东省用户满意服务”、“广东省著名商标”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌”等。其中“蒂花之秀护肤膏霜”以及“蒂花之秀洗发露”获得“广东省名牌产品”。 蒂花之秀凭借众多明星代言人包括古天乐、梁静茹、刘若英、蔡依琳等，以及广告语“蒂花之秀，青春好朋友”大大提高了公众对品牌认知的广度。同时蒂花之秀也成

电视节目大大扩大了品牌的影响力。,、功与齐鲁电视台合作举办《蒂花之秀青春好朋友》的

蒂花之秀的质量较好，价格适中，符合其目前主要销售对象中低档市场的消费水平。,、名臣企业树立了MI理念识别，以此指导企业行为。蒂花之秀这个品牌设计了有特色的VI 视觉识别。

蒂花之秀在品牌塑造以及销售对象等存在一定的问题:,、品牌塑造手段雷同。W: 与其他企业一样主要依靠单一的聘请明星代言做广告宣传。,、品牌缺乏创意方法。蒂花之秀一系列的广告都比较缺乏创意多为硬性广告，难以给广大观众流下深刻的印象，而且也比较急功近利没有充分挖掘代言人与品牌文化核心价值内在一致之处。同时虽然蒂花之秀通过与齐鲁电视台合作举办《蒂花之秀青春好朋友》的电视节目大大扩大了品牌的影响力但是在通过大型活动以及慈善活动扩大品牌影响，塑造品牌形象力方面还做得不够。,、销售的对象相对单一，主要实行农村包围城市的销售模式，针对的也主要是中低档市场。,、在国内城市的认知度远低于农村。

从市场规模看,目前中国日用化工市场仍处于增长期。2006年,中国日化市场规模

达到1 373亿元,比2005年增长13.1%。市场结构日趋优化。与2005年相比,2006O:

年化妆品市场比例略有上升,洗发水以及沐浴露市场容量渐趋饱和,增长速度开始减慢。但是随着城乡市场一体化的进程加速,小城市及农村存在着巨大的市场。蒂花之秀的目前主要针对市场仍有发展空间。而在改革开放以来，中国护肤品市场规模平均以每年23.8%的速度增长。最大的增长幅度甚至达到了41%，预计到2010年，护肤品的市场规模将达到380-400亿元左右，与美容产品两分化妆品市场规模。护扶品是化妆品市场中发展最快的一个细分市场,存在着巨大的利润空间,而且护肤品领域没有绝对优势的领先品牌,蒂花之秀可以在护肤品产业寻求品牌突破。

在中国的化妆品市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国T: 内品牌大多都处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压，蒂花之秀也不留例外。蒂花之秀的主要产品包括洗发水、沐浴露、护肤霜。而当今洗发水市场80%的份额被

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国外品牌占据。其中宝洁公司麾下的五大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、伊卡璐与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗发水市场第一军团;花王公司的诗芬、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团;大部分国产品牌如蒂花之秀等则处在第三军团，市场份额较低。而在沐浴露方面，当今沐浴露市场70%的份额被国外品牌所占据，其中以宝洁旗下的玉兰油以及舒肤佳占的市场份额较多。值得一提的是，在沐浴露方面国产品牌六神沐浴露也占了较多的市场份额，对蒂花之秀生存与发展来说也是一种威胁。在护肤霜方面，在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，如玉兰油、强生、旁氏、资生堂、欧珀莱、李医生、采诗、大宝、美加净、丁家宜等形成相对稳定的格局。而蒂花之秀护肤霜同样占的市场份额也不多。而且一些国外的品牌凭借雄厚的实力通过价格战，大大降低价格以及通过多种渠道宣传销售开始渗入中低档市场，使得蒂花之秀等以中低端市场为主要销售对象的国内品牌面临重大威胁。

2007年中国洗发水产品主要品牌市场份额(百分比)

飘柔其他 12%

海飞丝朗力福 2%飘柔 20%潘婷诗芬 3%

力士伊卡璐 3%

舒蕾沙宣 4%

夏士莲夏士莲 5%海飞丝 19%沙宣

舒蕾 8%伊卡璐

诗芬力士 8%潘婷 16%朗力福

其他

2007年中国沐浴产品主要品牌市场份额(百分比)

其他 13%玉兰油

舒蕾 2%六神玉兰油 17%滴露 2%力士

索芙特 2%舒肤佳

妮维雅 3%强生

多芬 6%多芬六神 16%

妮维雅

强生 9%索芙特

滴露力士 15%舒肤佳 15%舒蕾

其他

二、蒂花之秀品牌塑造中应该坚持的原则:

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1.民族化原则。

蒂花之秀作为一个民族品牌，应该体现着国家、民族最根本的民族性和文化内涵。 2.求异原则。

在塑造品牌形象的过程中，能否展现出自己品牌的独特性也是十分关键的。如果品牌形象与其它已有品牌过于相似，就难以在消费者心中留下深刻印象。蒂花之秀塑造品牌过程中应该着重寻找自己品牌的独特性，而不是去模仿其他品牌。

3.长期性和兼容性原则。

企业形象是一个整体，包括各个子系统。企业品牌形象必须与其他各子系统协调一致，相互配合，共同发展。同时品牌形象和企业形象塑造的目的都是为了结合企业实力，营造竞争优势，最终创出知名名牌，实现企业长远发展战略。蒂花之秀在品牌塑造过程中应该注意到这一原则。

三、蒂花之秀品牌塑造的对策分析

一个品牌的塑造，涉及到品牌设计、品牌管理、产品开发与生产、渠道销售与人员销售、广告公关活动等一系列工作。本人认为蒂花之秀可以通过以下几方面来塑造品牌的形象: 1、 在企业中导入CIS战略，通过MI理念识别、BI 活动识别、VI 视觉识别，三者有机结

合，相互作用塑造品牌形象。

实施CIS战略，对内可以增强员工的认同感、归属感和自豪感，调动积极性，使企业充满活力;对外可以使企业形象更鲜明、更丰富、更有特色、更易辨识，为企业创造良好的内外部环境，极大地增强品牌美誉度和扩大品牌知名度。名臣的文化核心价值是求实与拼搏。

:第一， 始终坚持“造一流产品，创一流品牌”。 第二、 始终坚持“以质量求生经营理念为

存，以诚信求发展” 。精神是团结、拼搏、求实、创新。发展目标努力打造一系列一流的、有广泛影响力的、持久生命力的化妆品品牌;努力把名臣公司塑造成世界级的个人清洁护理用品专家;为每一位名臣员工创造高质量的生活;为每一位名臣的合作伙伴带来丰厚的利润回报和事业成就感;为每一位使用名臣产品的人增添青春、健康及美丽;与环境、与社会和谐共处。这些都构成名臣的MI理念识别。蒂花之秀

的VI 视觉识别为:蒂花之秀已经根据自身的品牌定位设计了有特色VI 视觉识别，现在关键的是:在名臣的MI理念识别为核心指导下从产品

和服务的质量着手，展现蒂花之秀BI活动识别，将MI理念识别、BI 活

动识别、VI 视觉识别，三者有机结合，相互作用塑造品牌形象。经营

品牌首先要有产品质量作保证。当前许多消费者不愿意购买国内的化妆

品归根到底是担心其质量问题。因而蒂花之秀必须要以严格的质量标准

生产，重视产品的安全性以及效果。在抓产品质量的同时，还要树立服

务至上的经营宗旨，强化服务质量。服务质量包括服务项目和服务态度。在服务项目方面产品必须附上成分说明书同时可以给顾客提供一些小包的产品试用装等。在服务态度上必须做到细致周到、热情诚信、待客亲切有礼，诚心诚意为顾客利益着想，使顾客百分之百满意。

2、加强研发,走技术创新的道路。

化妆品是知识密集型高科技复合产品,卓越的品质、持续不断的创新以及高新技术的大量运用成为企业出奇制胜的法宝。因此,蒂花之秀要想提高市场份额则必须要加大研发投入,增强企业自身积累，注重新产品的不断开发,提高效率和产品竞争力。当今,功能性化妆品越来越被业内人士看好。加强对有中国特色的功能性化妆品的开发在国内市场中,中草药是研制功能性化妆品的最好原料,也是最有前途的功能性化妆品,加上目前市场上中草药的功能性化妆品的效果都不明显,所以这方面产品具有较大潜力。蒂花之秀可以考虑开发这方面产品。

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3、积极开发新市场，扩大销售对象以及销售渠道。

当前蒂花之秀主要实行农村包围城市的销售模式，销售对象针对的也主要是中低档市场。随着中央政府一系列向农村倾斜的政策,农业得到快速发展,农民收入得到显著增长,农民生活水平得到快速提高,农村消费市场得到极快发展。许多国际品牌也开始看到农村市场的潜力并逐渐渗入中低档市场。因此蒂花之秀必须巩固自己在中低档市场已有的地位，继续开拓美容美发行业市场以及高校市场，扩大销售的对象。随着人们生活水平的提高，美容美发服务业的营业额不断上升，从事这行的人员也越来越多，美容美发店数目巨增，这是一个庞大的市场。至于高校市场，别说全国单纯广州已经有数十所高等院校，高校在读人数达数十万人。而大学生也恰恰是化妆品的重要消费群体。可见，高校也是一个庞大的市场。同时蒂花之秀也必须扩大销售的渠道包括小型连锁便利店(如7—11便利店，屈臣氏等)、连锁药房(如大深林、海王星辰、中联大药房等，而且此销售渠道特别适合功效类化妆品)、普通士多店、电视购物、网络销售、邮购等多种方式。

4、通过大型活动以及慈善活动塑造品牌形象。

大型活动因受众参与到活动中，体验到活动带来的真实感受，其较强的社会性，也使得受众容易接受伴随活动而来的信息，通过舆论的报道宣传，活动的公信力平台得以进一步建立，其也源源不断地成为企业口碑的来源。相对于广告泛滥容易导致信息失真，扰乱消费者的视线。通过大型活动的传播优势就是比广告具有隐蔽性和持久性。企业借助第三方公正组织或权威个人，传播品牌理念、产品与服务质量，更容易使目标消费者接受。蒂花之秀与齐鲁电视台合作举办《蒂花之秀青春好朋友》的电视节目也正是通过大型活动来塑造品牌关心青年的良好形象。蒂花之秀可以继续通过大型活动来进一步塑造品牌的形象，例如可以赞助高校的女生节系列活动，展示企业对女大学生的关注。同时蒂花之秀也可以通过慈善活动来塑造品牌良好的社会形象，例如赞助下乡支教的团队赞助一批洗发水、沐浴露让他们带到贫穷的农村，改善他们的生活卫生情况。又或者学习某些企业，消费者每购买蒂花之秀一件产品，蒂花之秀就向红十字会等的组织捐赠一定数量的金钱。

5、继续恰当运用明星代言人做广告，利用明星效应扩大的品牌的知名度。

有不少的明星担任过蒂花之秀的代言人包括刘若英、蔡依琳等，现在蒂花之秀的代言人为古天乐、梁静茹。通过这些明星的确能够在短时间内扩大品牌的知名度，所以今后应该继续恰当运用这一方法。但是，在用明星代言这些广告时，要选择合适的代言人，充分挖掘代言人与品牌文化核心价值内在一致之处。同时要注意广告的创意，减少硬性广告以及拒绝欺诈性广告。

在当今日趋激烈的中国化妆品市场竞争，蒂花之秀等国内化妆品品牌，只有塑造良好的品牌形象，才能提高品牌的知名度、美誉度、和谐度，从而提高市场份额，使在激烈的竞争中处于不败的地位。

名句赏析～～～～～

不限

主题

不限抒情四季山水天气人物人生生活节日动物植物食物

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山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。____佚名《越人歌》

人生若只如初见，何事秋风悲画扇。____纳兰性德《木兰词?拟古决绝词柬友》 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。____苏轼《江城子?乙卯正月二十日夜记梦》 只愿君心似我心，定不负相思意。____李之仪《卜算子?我住长江头》 玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。____温庭筠《南歌子词二首 / 新添声杨柳枝词》 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。____元稹《离思五首?其四》 愿得一心人，白头不相离。____卓文君《白头吟》

去年今日此门中，人面桃花相映红。____崔护《题都城南庄》

平生不会相思，才会相思，便害相思。____徐再思《折桂令?春情》 入我相思门，知我相思苦。____李白《三五七言 / 秋风词》

山无陵，江水为竭。冬雷震震，夏雨雪。天地合，乃敢与君绝。____佚名《上邪》 人生自是有情痴，此恨不关风与月。____欧阳修《玉楼春?尊前拟把归期说》 一往情深深几许,深山夕照深秋雨。____纳兰性德《蝶恋花?出塞》 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。____秦观《鹊桥仙?纤云弄巧》 执子之手，与子偕老。____佚名《击鼓》

花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。____李清照《一剪梅?红藕香残玉簟秋》 问世间，情为何物，直教生死相许,____元好问《摸鱼儿?雁丘词 / 迈陂塘》 一日不见兮，思之如狂。____司马相如《凤求凰 / 琴歌》

人生如逆旅，我亦是行人。____苏轼《临江仙?送钱穆父》

世间无限丹青手，一片伤心画不成。____高蟾《金陵晚望》

林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨，晚来风。____李煜《相见欢?林花谢了春红》 独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。____**《沁园春?长沙》

身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。____李商隐《无题?昨夜星辰昨夜风》 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。____杨慎《临江仙?滚滚长江东逝水》 怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。____俞彦《长相思?折花枝》 此情可待成追忆,只是当时已惘然。____李商隐《锦瑟》

思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。____白居易《长相思?汴水流》 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。____元稹《离思五首?其四》 若是前生未有缘，待重结、来生愿。____乐婉《卜算子?答施》

雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。____唐寅《一剪梅?雨打梨花深闭门》 少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。____辛弃疾《丑奴儿?书博山道中壁》

自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。____秦观《浣溪沙?漠漠轻寒上小楼》 近水楼台先得月，向阳花木易为春。____苏麟《断句》

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。____杜牧《过华清宫绝句三首》 抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。____李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云 / 陪侍御叔华登楼歌》

疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。____林逋《山园小梅?其一》 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。____崔护《题都城南庄》

时光只解催人老，不信多情，长恨离亭，泪滴春衫酒易醒。____晏殊《采桑子?时光只解催人老》

一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。____岑参《凉州馆中与诸判官夜集》

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天涯地角有穷时，只有相思无尽处。____晏殊《玉楼春?春恨》

问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。____李煜《虞美人?春花秋月何时了》 似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。____黄景仁《绮怀》

菩提本无树，明镜亦非台。____惠能《菩提偈》

溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。____许浑《咸阳城东楼 / 咸阳城西楼晚眺 / 西门》 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。____孟郊《登科后》

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。____马致远《天净沙?秋思》 空山新雨后，天气晚来秋。____王维《山居秋暝》

人到情多情转薄，而今真个悔多情。____纳兰性德《山花子?风絮飘残已化萍》 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识～____马致远《杂剧?江州司马青衫泪》 浮云一别后，流水十年间。____韦应物《淮上喜会梁川故人 / 淮上喜会梁州故人》

名句赏析～～～～～

不限

主题不限抒情四季山水天气人物人生生活节日动物植物食物

山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。____佚名《越人歌》

人生若只如初见，何事秋风悲画扇。____纳兰性德《木兰词?拟古决绝词柬友》 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。____苏轼《江城子?乙卯正月二十日夜记梦》 只愿君心似我心，定不负相思意。____李之仪《卜算子?我住长江头》 玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。____温庭筠《南歌子词二首 / 新添声杨柳枝词》 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。____元稹《离思五首?其四》 愿得一心人，白头不相离。____卓文君《白头吟》

去年今日此门中，人面桃花相映红。____崔护《题都城南庄》

平生不会相思，才会相思，便害相思。____徐再思《折桂令?春情》 入我相思门，知我相思苦。____李白《三五七言 / 秋风词》

山无陵，江水为竭。冬雷震震，夏雨雪。天地合，乃敢与君绝。____佚名《上邪》 人生自是有情痴，此恨不关风与月。____欧阳修《玉楼春?尊前拟把归期说》 一往情深深几许,深山夕照深秋雨。____纳兰性德《蝶恋花?出塞》 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。____秦观《鹊桥仙?纤云弄巧》 执子之手，与子偕老。____佚名《击鼓》

花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。____李清照《一剪梅?红藕香残玉簟秋》 问世间，情为何物，直教生死相许,____元好问《摸鱼儿?雁丘词 / 迈陂塘》 一日不见兮，思之如狂。____司马相如《凤求凰 / 琴歌》

人生如逆旅，我亦是行人。____苏轼《临江仙?送钱穆父》

世间无限丹青手，一片伤心画不成。____高蟾《金陵晚望》

林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨，晚来风。____李煜《相见欢?林花谢了春红》 独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。____**《沁园春?长沙》

身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。____李商隐《无题?昨夜星辰昨夜风》 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。____杨慎《临江仙?滚滚长江东逝水》 怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。____俞彦《长相思?折花枝》

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此情可待成追忆,只是当时已惘然。____李商隐《锦瑟》

思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。____白居易《长相思?汴水流》 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。____元稹《离思五首?其四》 若是前生未有缘，待重结、来生愿。____乐婉《卜算子?答施》 雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。____唐寅《一剪梅?雨打梨花深闭门》 少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。____辛弃疾《丑奴儿?书博山道中壁》

自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。____秦观《浣溪沙?漠漠轻寒上小楼》 近水楼台先得月，向阳花木易为春。____苏麟《断句》

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。____杜牧《过华清宫绝句三首》 抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。____李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云 / 陪侍御叔华登楼歌》

疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。____林逋《山园小梅?其一》 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。____崔护《题都城南庄》

时光只解催人老，不信多情，长恨离亭，泪滴春衫酒易醒。____晏殊《采桑子?时光只解催人老》

一生大笑能几回，斗酒相逢须醉倒。____岑参《凉州馆中与诸判官夜集》 天涯地角有穷时，只有相思无尽处。____晏殊《玉楼春?春恨》 问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。____李煜《虞美人?春花秋月何时了》 似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。____黄景仁《绮怀》

菩提本无树，明镜亦非台。____惠能《菩提偈》

溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。____许浑《咸阳城东楼 / 咸阳城西楼晚眺 / 西门》 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。____孟郊《登科后》

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。____马致远《天净沙?秋思》 空山新雨后，天气晚来秋。____王维《山居秋暝》

人到情多情转薄，而今真个悔多情。____纳兰性德《山花子?风絮飘残已化萍》 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识～____马致远《杂剧?江州司马青衫泪》 浮云一别后，流水十年间。____韦应物《淮上喜会梁川故人 / 淮上喜会梁州故人》

论诗三十首?其四

(53人评分) 8.7

朝代:金朝

作者:元好问

原文:

一语天然万古新，豪华落尽见真淳。

南窗白日羲皇上，未害渊明是晋人。

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译文

陶渊明的诗语言平淡、自然天成，摒弃纤丽浮华的敷饰，露出真朴淳厚的美质，令人读来万古常新。陶渊明自谓自己是上古时代的人，但并未妨碍他仍然是个晋人。? 参考赏析

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赏析

这首诗是元好问评晋代诗人陶渊明。出于对当时诗坛雕琢粉饰、矫揉造作诗风的反感，元好问评论晋代诗人陶渊明时前两句说:“一语天然万古新，豪华落尽见真淳。”元好问崇尚陶渊明诗歌自然天成而无人工痕迹，清新真淳而无雕琢之弊。陶渊明的诗句自然质朴不假修饰，剥尽铅华腻粉，独见真率之情志，具有真淳隽永、万古常新的永恒?

作者介绍

元好问

元好问 元好问，字裕之，号遗山，太原秀容(今山西忻州)人;系出北魏鲜卑族拓跋氏，元好问过继叔父元格;七岁能诗，十四岁从学郝天挺，六载而业成;兴定五年(1221)进士，不就选;正大元年(1224 )，中博学宏词科，授儒林郎，充国史院编修，历镇平、南阳、内乡县令。八年(1231)秋，受诏入都，除尚书省掾、左司都事，转员外郎;金亡不仕，元宪宗七年卒于获鹿寓舍;工诗文，在金元之际颇负重望;诗词风格沉郁，并多伤时感事之作。其《论诗》绝句三十首在中国文学批评史上颇有地位;作有《遗山集》又名《遗山先生文集》，编有《中州集》。...

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范文二：蒂花之秀的品牌经营现状讨论

公 共 关 系 学 课程论文

课程论文题目:

蒂花之秀的品牌经营现状讨论

班级:09级行政管理 1班

姓名:梁 海 花

学号:200930830117

指导老师:方静之

2011年 7月 1日

蒂花之秀的品牌经营现状讨论

一、现阶段中国洗发护发市场的经营状况

随着经济的飞速发展,人们生活水平的提高,科学水平的发展,中国洗发护发市场的 竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面,目前国内洗发护发行业大致可划分为 三大阵容:第一阵容:宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施,以及强大的资源和 能力,持续的产品创新和品牌塑造,使得旗下海飞丝——去屑;飘柔——柔顺;潘婷—— 营养;沙宣——保湿;伊卡璐——天然,市场占有率达到 60%左右,再加上联合利华携力 士、夏士莲、清扬等品牌,两者的市场占有率达到 75%左右。第二阵容:丝宝集团的舒蕾、 霸王、广东名臣 (蒂花之秀、美王、依采、高新康效 ) 、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率 共计达 15%左右。第三阵容:大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等,市场份额占 10%左右。

当前,洗发水市场上各种品牌的竞争,几乎每一个角落都在激烈地进行着,而以宝洁 为首的洋品牌更是横扫千军万马,已占领了我国洗发水市场的大半江山,只留给国产品牌 15%左右的生存空间。 这种遭受挤压的局面多少让国内商家脸面无光。 而素以倡导” 国货当 自强”的国内商家更不甘屈人之下,暗暗较劲,伺机行动,以图一举收复失地。面对庞大 的行业市场,我们不得不去思考,国产洗发水企业如何突破?

二、蒂花之秀的品牌介绍

首先,就我个人来讲,我对“蒂花之秀”的了解并不多,只是有时候在看电视的广告 时有看到过 “蒂花之秀” 这个品牌, 印象最深刻的是那句广告词 “蒂花之秀, 青春好朋友” 。 而平时去买洗发水的时候,我也不知道是受什么因素的影响,通常都不会留意到“蒂花之 秀”这个品牌,都会考虑潘婷、飘柔、夏士莲、力士等等。现在回想起来,我好像从来都 没用过“蒂花之秀”这个品牌的洗发水。最近,在网上查阅了一些有关于“蒂花之秀”的 资料,对品牌有了一些了解。

“蒂花之秀”是广东名臣企业的著名品牌之一,名臣创建于一九九四年十二月,位于 气候宜人、风景绮丽的南国海滨城市—汕头市澄海区。名臣现为集科研、生产、营销于一 体的专业化妆品企业,拥有“蒂花之秀”、 “美王”、 “依采”、 “高新康效”、“绿 效”、“小琦琪”等多个化妆品品牌及几百种系列产品,“蒂花之秀”、“美王”两大品 牌闻名海内,系列产品畅销全国。企业拥有领先行业的现代化自动生产流水线,设有先进 的技术研发及市场研究机构,与全国多个高等院校及专业研究机构深入合作,不断增强着

企业的创新能力和市场应变能力。名臣是业内首批通过 ISO9001国际质量管理体系认证的 知名企业之一。完善的质量管理及控制体系,切实保障了企业的产品质量,并为公司创造 了持续改进、持续发展的基石。

2005年, “蒂花之秀”被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”; 2006年, “蒂 花之秀”护肤膏霜、 洗发露荣获“广东省名牌产品”; 2007年, “蒂花之秀”沐浴露获“中 国名牌产品”; 2008年,“美王”商标被认定为“广东省著名商标”;而名臣公司也先后 被各级政府部门授予“广东省民营科技企业”、“广东省民营科技企业现代企业制度试点 单位”、“广东省高新技术企业”、“广东省诚信示范企业”、“广东省知识产权示范企 业”等荣誉称号。

三、蒂花之秀品牌的发展

(1)自 2000年“蒂花之秀”洗发水、膏霜系列产品投放市场起,广东名臣便把生活 时尚文化和东方女性的人文风格融为一体, 以此作为产品诉求的彰显点。 一句 “蒂花之秀, 青春好朋友!”的广告语,让品牌和消费者形成强势的情感交汇点,产生心灵的共鸣。除 此之外,企业还会每年提取相当比例的年销售收入投入技术研发,并邀请专职质量管理专 业人员加盟,从而使产品更具质量保证。

但是在我看来,“蒂花之秀”的广告宣传有一些不足之处。各行各业都有名人,但权 威、偶像的崇拜及其影响力往往只发生在特定的领域之中,如医生之于患者,学者、作家 至于莘莘学子,歌星之于歌迷,体育健将之于球迷一类,脱离这一领域,权威效应就会锐 减甚至荡然无存。受众对名人的认可度取决于对他们所担任的角色形象的认识和理解,名 人的气质、职业、年龄、性别等与产品错位,就达不到预期的效果。名臣选田震为“蒂花 之秀” 所做的广告, 可能很多人都只记得蒂花之秀的一句广告语:蒂花之秀, 青春好朋友。 但是其代言人田震在八十年代就是一名知名歌手,过了快 20年就算保养得再好也不会再 “青春”了。

(2) 而 2004年是洗发水行业最关键的一年, 在宝洁压制下各洗发水品牌, 除了奥尼、 舒蕾掀起了些许波澜以外,中国绝大部分品牌都只能“抱残守缺”,在区域市场上“小打 小闹” 。 蒂花之秀, 充其量也只算得上是洗发水中的三流品牌。 前有宝洁, 联合利华等 “强 权压镇”,侧面有飘影,拉芳的“排挤猜测”,再加上很多无名小作坊“兴风作浪”,蒂 花之秀除了选择突围以外就别无它法。由于蒂花之秀定位比较低端,所以它必须面对日益 激烈的低端市场,宝洁对低端市场的切入(如绿飘的推出),打破了“相对圣洁”的低端 市场,让几乎完全依赖低端市场的国产品牌“不知所措”。同伴“飘影”、“拉芳”的迅

猛发展,也在不断压挤蒂花之秀的生存空间。蒂花之秀的艰难处境,为大手笔的变革提供 了动力,直接促成其电视广告的各种转变:明确定位、“单一”诉求、更换代言人、忽略 品牌口号。

在诸多的洗发水广告中,去屑成为主要的卖点。蒂花之秀“去屑升级,无屑可击”的 广告诉求让笔者耳目一新。其策略、创意较之其他品牌(飘影、雨洁、田七等)更胜一筹, 足可以与以前的风影(去屑不伤发)、采乐(药物去屑)相提并论。去屑品牌在十五年的 发展历程中,真正能够代表创新的只有海飞丝、风影、采乐。可以想象,去屑品牌的“去 屑概念”如何单调,去屑市场同质化由来已久。近年来,去屑市场更是一篇混乱。“去屑 就是去屑”,去屑品牌陷入无话可说的尴尬,整个市场充斥着“毫无意义”的广告说辞:“去头屑,用雨洁”(雨洁);“去屑,就是采乐”(采乐);“丽涛,头屑净”(丽涛) 无论这些广告目的如何,如此“空洞”“来无影,去无踪”的广告说辞,只能强迫消费者 接受广告轰炸,提高知名度,根本无法让消费者准确区分产品、品牌,更不用说去选择购 买了。就在广告诉求高度同质化,洗发水市场浑浊不清之时,蒂花之秀提出“去屑升级” 概念,独树一帜,把目标直指市场上形形色色的去屑品牌。告诉消费者去屑有等级之分。 使茫然之中的消费者找到了自己的评价标准:“蒂花之秀,去屑升级,高人一等,自然无 屑可击”广告的初衷也正在于此。

蒂花之秀的这则广告,可以说是一种“突破”,也可以说是一种“冲刺”。在“大垄 断, 小混乱” 的洗发水市场。 中小品牌之间已经进入了 “品牌冲刺” 阶段。 谁能在这场 “冲 刺”中胜出,谁才能拥有挑战外国品牌的资格。

虽然“去屑升级”只是一种概念创新。“去屑等级”也不存在具体可测标准。但这种 “空空如也” 的广告诉求, 由蒂花之秀首先明确提出, 却起到了否定其它去屑品牌的作用。 打破了去屑广告的沉寂,自然会受到消费者的关注青睐。

(3) 2009年 2月下旬, 中国大地刚刚迎来春暖复苏的新一轮阳光, 广东名臣有限公司麾 下主力品牌:“蒂花之秀”新阳光果油系列,以“财富之旅、分享阳光”为主题的 “阳光 财富风暴” 招商会战在全国各省、 区、 市全面召开。 蒂花之秀阳光果油系列洗护产品于 2005年面市,名臣公司斥巨资签约亚洲新天后 —— 梁静茹小姐为“阳光果油”系列形象代言。 “阳光果油”系列产品以其准确的市场定位、丰富的产品线、鲜靓的外观形象,获得了目 标市场消费者的一致好评。经过各级经销商和客户伙伴三年的耕耘,以扎根二、三级大众 市场为定位的“阳光果油”系列,已经确立了中国大众洗发护发最畅销产品之一的品牌地

位 ; 品牌化模式操作的产品子品牌“阳光果油”,已成为名臣“蒂花之秀”品牌大家庭里又 一闪耀的巨星。

而 2009年 “新阳光果油精华系列” 的隆重推出, 是广东名臣有限公司应市场之需, 与 时俱进,全面提升产品质量、产品结构和品牌形象,升级渠道、扩大市场为宗旨,以”阳 光化”的优质产品、“阳光化”的营销思路、“阳光化”的推广策略、“阳光化”的财富 利润分享模式,打造全新的“阳光化”经销商圈和“阳光化”营销团队的六大“阳光”新 理念。 在 08年国际经济危机的冬寒稍释、 中国市场的春天来临之即, 再一次将目光聚焦于 广东名臣总经理陈勤发先生所倡导的、“坚持名臣品牌发展观、坚持名臣创新特色路”的 核心指导思想下的—— “名臣特色”。

四、蒂花之秀品牌的经营现状

蒂花之秀品牌,公司创办多年来,一直坚持营销本土化,在生产国内大众消费能接受 并最适合中国人肤质产品的同时,在渠道建设广撒网,当国际产品主要集中在城市商场、 超市销售时,蒂花之秀却广泛进入各种渠道,甚至渗透至乡村小卖部,赢得更大的市场机 会。另外因为熟悉国情,企业在营销上尤显“船小好掉头”的竞争优势,可及时根据不同 市场的不同变化,进行有针对性的战略战术调整,而这正是国际品牌的一大劣势。

同时公司又勇于向国际大公司学习,坚持品牌经营战略,用现代品牌理论打造品牌知 名度和美誉度,除先后聘请田震、蔡依琳、刘若英等作产品代言人外,还利用公关手段不 断改善和强化与消费者的紧密关系;坚持规范化管理思路,在同一批诞生的日化企业中率 先摆脱“打游击”、“作坊式”的管理思想,引进全员质量管理体系和 MIS 、 ERP 等信息 管理系统,是企业运行有了坚实的管理基础。正是这两方面的共同作用,才成就了蒂花之 秀目前的成就。

蒂花之秀品牌十年风雨过后到底汇聚成了什么样的优势?十载的品牌沉积到底汇聚成 了多少力量?

(1) 品牌优势:蒂花之秀品牌强大的品牌知名度和美誉度, 目标消费群体的认知逐年稳步 提升;

(2)产品优势:丰富的产品线和产品结构可以满足各级渠道客户的需求,产品品质优良;

(3)利润优势:稳定的利润空间,将会给各级渠道客户提供强大的原动力;

(4) 渠道优势:完善、 健康的代理渠道和强劲的分销渠道, 将提供完善的倍效系列市场运 作平台;

(5) 分销优势:强有力的基层分销力量和助销资源优势, 是提高产品铺市率与覆盖率的有 力保证。

2010年,这个经历 10年风雨的品牌在中国本土日化行业将会再次焕发光彩。广东名臣 通过对市场各项投入以及对市场的精心耕耘,全力培养了“蒂花之秀”品牌稳定的产品品 质和坚实的市场根基! 2010年 7月至 8月间,蒂花之秀品牌升级版倍效系列在全国进行强劲 上市,从东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南采取逐步推进的上市策略。在全国 各地相继隆重举行了 “新倍效新十年” 渠道营销新品财富高峰论坛, 来自全国各级代理商、 市县级分销及品牌经理齐聚一堂,起航新十年的财富共赢之路!

名臣企业致力于打造百年企业,蒂花之秀品牌致力于打造百年品牌!如何逐步提高蒂 花之秀品牌的核心价值以此来提高品牌的核心竞争力,是以陈勤发董事长为核心的所有每 一个名臣人不断追求的梦想。 “解放思想,坚持品牌发展观!务实创新,构建名臣特色!” 是名臣企业一直孜孜追求的企业发展战略思想。

可是,在蒂花之秀再次焕发光彩的同时,我们不难发现,现阶段,蒂花之秀产品销量 停滞不前、难以增长的情况,那么究竟是什么因素所导致的呢?

(1)蒂花之秀产品老化,不能推陈出新。虽然产品非常畅销,但多年不变的规格与包装, 让众多的消费者心生腻烦,会产生尝试其它新产品的冲动。虽然我没有用过蒂花之秀这个 品牌,但是每次经过时看到的包装都是差不多的。尝试的人群越多,成熟产品的固有的消 费者越少,市场销量越小。

(2) 产品的价格体系混乱。 蒂花产品之所以畅销, 是因为其有一个合理的性价比, 即在消 费者心目中,它是物有所值的。但对于销售渠道来说,却往往意味着为了争夺消费者,而 要搞一些折扣行动甚至不惜大打价格战,致使渠道利润越来越低,价格体系难以统一而出 现混乱。比如,在河北、东北、山东等地,蒂花系列的销量较其他市场而言要好很多,可 是价格体系却非常混乱, 200ml 特效系列价格 5.8元到 6.5元都有。而到现在为止,在终端销 售中,价格差也开始成为事实。

(3) 产品的销售渠道堵塞。 蒂花系列产品由于各级经销商的利润空间普遍较低, 因此在全 国市场,会造成大部分售卖网点不销售蒂花产品的盲点,对于广东名臣来说,遇到此种情 况,必须要在以上推出新品的基础上,坚壁清野,扫除盲点,实现市场全覆盖,网络无缝 隙,从而,通过增加销售网点的方式,来增加市场的销量。

(4)市场反应迟钝。由于是成熟产品,是市场第一品牌,所以,公司对于竞争较为麻木, 对于其他品牌的冲击往往视而不见,甚至嗤之以鼻,待到伏兵四起,四面楚歌时,才发现 销量下滑严重,已被竞品抢占了较多市场份额。

(5) 营销政策无法转变成营销执行力。 营销管理人员对于执行力普遍认识不够而忽略了自 身的管理执行能力;过分关注个人能力而忽略了团队协作;过分强调自身的操作能力而忽 略了对一线销售人员的指导;过分强调个人权威而无将权利下放到区域营销组织。且执行 力的贯彻泛指各个部门之间的互相配合共同执行企业的战略规划, 营销战略方可顺利执行。 (6) 企业在发展名牌战略过程中缺乏科学的品牌战略管理。 企业在发展名牌战略中, 企业 品牌核心价值不清晰,不能持久保持品牌定位的一贯性和系统性。品牌的核心价值是名牌 的精髓,它是品牌构建的统帅,而品牌光有核心价值是不够的,因为品牌核心价值往往很 抽象,不利于消费者理解和接受。品牌定位拉近了品牌核心价值与目标消费者的关系,实 现品牌核心价值由“抽象的理念”向“消费者认知”的转化。目前消费需求越来越趋向个 性化,一个品牌如果没有清晰的品牌核心价值,就必然导致企业不能用相同的品牌核心价 值统帅企业的一切营销活动,结果可想而知 —— 品牌定位随意,广告诉求主题月月新、年 年变。尽管许多企业投入了大量广告宣传品牌,短期也能促进产品销售,但非常可惜的是 几年下来,品牌资产、整体价值与品牌威望并没有产生累积效果,广告一停销量就立即大 幅度下滑。根本原因在于企业不能持久保持品牌定位的一贯性和系统性,品牌无法在消费 者心中留下一一个清晰的印记。蒂花之秀一改“蒂花之秀,青春好朋友”的宣传口号,着 重于宣传产品“去屑升级,无屑可击”的功效。这种“改旗易帜”对于一个品牌的长远建 设是极其不利的,因为不断变化的品牌定位会使消费者对品牌的认知产生冲突,从而无法 在消费者心目中树立真正的企业品牌核心价值。

当然,阻碍蒂花系列产品销量提升的还有其他原因,但正是由于这些产品操作空间透 明,经销商利润低,产品处于成熟期走向衰退期等等诸多原因,这些产品便面临着销量难 以突破甚至下滑的状况,因此,如何突破销售增长瓶颈,延缓产品的生命周期,便成为广 东名臣不得不关注的事情,那么,这些已经成熟的产品如何才能突破销量增长的瓶颈呢 ? 成功的品牌经营战略有利于提升企业的产品信誉和企业知名度, 增强企业的盈利能力, 加快企业的发展速度,提高企业的竞争优势和产品的市场占有率。企业计划和实施品牌经 营战略是企业走向持续发展的关键。总之,市场是一条永无止境的路,也是一条动态变化 的路。我们共同期待蒂花之秀的飞跃!

范文三：蒂花之秀洗发水生产工艺设计

蒂花之秀洗发水标签工艺设计

1. 确定印刷方法

根据我设计的瓶型，标签所在的面是曲面，再加上标签作为产品吸引消费者的利器，必须色泽鲜艳，而丝网印刷最突出的特点就是丝网印刷不但可以在平面上印刷，也可以在曲面、球面及凹凸面的承印物上进行印刷，丝网印刷光性强，色泽鲜艳，综上所述，我选择丝网印刷来承印我设计的标签。

2. 针对所选印刷方式的特点和原理进行分析

2.1丝网印刷的特点

丝网印刷的特点有：

①丝网印刷可以使用多种类型的油墨。即：油性、水性、合成树脂乳剂型、粉体等各类型的油墨。

②版面柔软。丝网印刷版面柔软且具有一定的弹性不仅适合于在纸张和布料等软质物品上印刷，而且也适合于在硬质物品上印刷，例如：玻璃、陶瓷等。

③丝网印刷压印力小。由于在印刷时所用的压力小，所以也适于在易破碎购物体上印刷。

④墨层厚实，覆盖力强。

⑤不受承印物表面形状的限制及面积大小的限制。由前述可知，丝网印刷不仅可在平面上印刷，而且可在曲面或球面上印刷；它不仅适合在小物体上印刷，而且也适合在较大物体上印刷。这种印刷方式有着很大的灵活性和广泛的适用性。

另外丝网印刷还有一下优点：

印刷适应性强平印、凸印、凹印三大印刷方法一般只能在平面的承印物上进行印刷。而丝网印刷不但可以在平面上印刷，也可以在曲面、球面及凹凸面的承印物上进行印刷。另一方面，丝网印刷不但可在硬物上印刷，还可以在软物上印刷，不受承印物的质地限制。除此之外，丝网印刷除了直接印刷外，还可以根据需要采用间接印刷方法印刷，即先用丝网印刷在明胶或硅胶版上，再转印到承印物上。因此可以说丝网印刷适应性很强，应用范围广泛。

②墨层厚实，立体感强，质感丰富胶印和凸印的墨层厚度一般为5微米，凹印为12微米左右，柔性版(苯胺) 印刷的墨层厚度为10微米，而丝网印刷的墨层厚度远远超过了上述墨层的厚度，一般可达30微米左右。专门印制电路板用的厚丝网印刷，墨层厚度可至1000微米。用发泡油墨印制盲文点宇，发泡后墨层厚度可达300微米。丝网印刷墨层厚，印刷品质感丰富，立体感强，这是其它印刷方法不能相比的。丝网印刷不仅可以单色印刷，还可以进行套色和加网彩色印刷。 ③耐光性强，色泽鲜艳由于丝网印刷具有漏印的特点，所以它可以使用各种油墨及涂料，不仅可以使用浆料、粘接剂及各种颜料，也可以使用颗粒较粗的颜料。除此之外，丝网印刷油墨调配方法简便，例如，可把耐光颜料直接放入油墨中调配，这是丝网印刷的又一大特点。丝网印刷产品有着耐光性强的极大优势。经实践表明，按使用黑墨在铜版纸上一次压印后测得的最大密度值范围进行比较，胶印为

1.4、凸印为1.6、凹印为1.8，而丝网印刷的最大密度值范围可达2.0，因此丝网印刷产品的耐光性比其它种类的印刷产品的耐光性强，更适合于在室外作广告、标牌之用。

④印刷面积大目前一般胶印、凸印等印刷方法所印刷的面积尺寸最大为全张尺寸，超过全张尺寸，就受到机械设备的限制。而丝网印刷可以进行大面积印刷，当今丝网印刷产品最大幅度可达3米×4米，甚至更大。

2.2丝网印刷的原理

丝网印刷是把带有图像或图案的模版被附在丝网上进行印刷的。当承印物直接放在带有模版的丝网下面时，丝网印刷油墨或涂料在刮刀的挤压下穿过丝网中间的网孔，印刷到承印物上（刮刀有手动和自动两种）。丝网上的模版把一部分丝网小孔封住使得颜料不能穿过丝网，而只有图像部分能穿过，因此在承印物上只有图像部位有印迹。换言之，丝网印刷实际上是利用油墨渗透过印版进行印刷的，这就是称它为丝网印刷而不叫蚕丝网印刷或绢印的原因，因为不仅仅蚕丝用作丝网材料，尼龙、聚酯纤维、棉织品、棉布、不锈钢、铜都可以作为丝网材料。

图2.2.1丝网印刷原理

图2.2.2丝网网版外形

3. 丝网印刷工艺流程

丝网印刷工艺安排有三种①纸板→丝网印刷→印后加工，即首先在瓦楞纸板或其它纸板上进行丝网印刷，然后根据需 要制作成纸箱、纸盒产品②纸箱→丝网印刷，即直接在已制作好的瓦楞纸箱或其它纸箱、纸盒上进行丝网印刷③二次加工，即首先在面纸板上进行丝网印刷，然后根据需要制作成瓦楞纸板，再作成纸箱、 纸盒产品。 2.

丝网印刷特点 ①适应性广：丝网印刷幅面可大可小②墨色厚实：在所有印刷工艺中，丝网印刷墨层最厚，饱和度高，专色印刷效果更佳③成本低：丝网印刷制版容易，印刷工艺简单④印刷品质量定； ⑤生产效率低：丝网印刷速度慢，不适合联机生产⑥图像精度低：丝网印刷分辨率不高，常规加网线数 24 线／厘米～32 线／厘米。 丝网印刷工艺 1.丝网版制作 (1)丝网选择 ①尼龙丝网：尼龙丝网强度高，耐磨性较高，耐碱性较高，耐酸性稍差，油墨透过性好，丝 线直径小，弹性好，印迹鲜明； ②涤纶丝网：涤纶丝网稳定性好，强度高，耐腐蚀，性能优于尼龙丝网，绷网张力高，适合 高精印刷； ③不锈钢丝网：不锈钢丝网强度高，稳定性好，丝径小，网目高，耐抗性好，寿命长，弹性 差，受冲击易破裂，适合精密印刷，不适合曲面印刷； ④镀镍涤纶丝网：镀镍涤纶丝网综合了涤纶丝网和不锈钢丝网的长处，适用性广，价格适中， 耐腐蚀性差。 丝网有平织、斜纹织、半绞织、全绞织。 白色丝网曝光时易引起漫反射，金黄、红、琥珀色吸收紫外线，可防光晕。 丝网网目数有 30 目／厘米、40 目／厘米、60 目／厘米、80 目／厘米、120 目／厘米、140 目／厘米和 160 目／厘米等几种，一般情况下，网目数大，网丝直经小。 细丝密网，分辨率高；粗丝粗网分辨率低。印刷曲面时，用弹性大的丝网，如尼龙网；印刷吸收性大承印物时，用网孔面积大的丝网；印刷光滑面时，用高弹力、高张力的丝网；印刷粗糙 面时，用低网目的丝网；印刷精度高的印刷品时，用低延伸率、高张力的丝网；印刷招牌、纺织 品、针织品时，用 28 目／厘米～78 目／厘米丝网；

印刷纸、金属、玻璃、皮革、塑料时，用 40 目／厘米～140 目／厘米丝网。 (2)绷网 丝网版网框有木框、金属框、塑料框、组合框等。绷网时，先对网框进行清洁处理，绷网可 以采用手工、机械或气动方式，绷网后进行粘接和修整。 绷网要求丝网张力适当，均匀稳定，丝向一致，避免斜拉，经纬丝各自平行。 (3)制版 ①直接法：网版清洗→涂感光胶→晒版→显影→修版。这种方法涂胶费时，膜厚可调，结合 牢固，耐印，图文易出锯齿。 ②间接法：感光膜片→晒版→显影→贴膜片→揭片基→修版。这种方法操作复杂，线条光洁， 膜层不牢，耐印力低，膜层厚度不变。 ③混合法：网版清洗→贴膜片→晒版→显影→修版。这种方法操作简便，厚度固定，线条较 光滑，较牢固。 (4)丝网直接制版 丝网直接制版简称 CTS(Computer To Screen) 。 ①激光烧蚀直接制版：先在金属丝网上涂布丝网感光胶，用激光烧穿感光层，图文部分网孔 通透，印前系统计算机控制烧蚀地方，此法只能用于金属网。 ②激光曝光直接制版：先在丝网上涂感光胶，印前系统计算机控制激光器在网版上成像，制 成丝网版。这种制版方法使用专用感光胶，紫外线光波范围窄，激光曝光系统价格高。 ③喷墨成像系统：先在丝网上涂感光胶，印前系统计算机控制喷墨系统把阻光墨喷到图文部 分感光层上，然后紫外线全面曝光。图文部分未感光，冲洗掉感光胶；空白部分感光硬化。此法 可用普通感光胶，不损失图像细节部分。3. 特殊丝网印刷方法 ①UV 仿金属蚀刻印刷 UV(紫外线) 仿金属蚀刻印刷是在有金属镜面光泽的承印物上印上一层凹凸不平的半透明油 墨以后，通过紫外线固化，产生类

似于光亮金属表面经过蚀刻或磨砂的效果。印品高雅、华贵， 用于高档精美包装。 这种印刷方法使用 UV 固化仿金属蚀刻油墨，承印物为金卡纸、银卡纸或复合材料，使用 70 目／厘米～100 目／厘米丝网。 ②UV 皱纹花样墨印刷 UV 皱纹花样墨印刷是用 UV 皱纹墨印于承印物表面后，经过紫外线固化，形成特别皱纹花 样装饰效果。 这种印刷方法使用 40 目／厘米～60 目／厘米丝网，墨膜厚 20μ～30μ，厚度大效果更好。 ③冰花效果印刷 冰花效果印刷是在具有金属光泽的承印物表面，用丝印将冰花油墨印在其上，经紫外线固化 后，呈现冰花状。 这种印刷方法的承印物为金银卡纸，使用 60 目／厘米～100 目／厘米丝网。 ④发泡印刷 发泡印刷是采用微球发泡油墨，用丝网在纸张或其它承印物上印刷，图文隆起，广泛用于书 籍装帧、盲文、地图、包装装潢的印刷。 这种印刷方法使用 30 目／厘米～50 目／厘米丝网。 丝网还可以进行香味油墨丝网印刷、珠光油墨丝网印刷、液晶油墨丝网印刷、磷光油墨丝网 印刷、荧光油墨丝网印刷、结晶体光泽丝网印刷等。

但是洗发水要进行大批量生产所以丝印车间生产工艺流程 标识或材料检制版将要丝印的标识内容进行制版上网版在相应的工作台上进行网板固定上墨丝印根据要求，选用标准

对位将颜色的油墨进行丝印，要掌握好丝印力度和油墨均匀度

要丝印的标识（材料）放在设备上按要求尺寸进行对位，做好定位标记晒干将丝印好的标识放在晾晒架和摆在半成品区进行干燥，

收料将晒干的标识或材料整齐放好，等待继续丝印（一禁忌磨刮

次结束的放好，放在半成品区域）收油在丝印结束后，将网版上的油墨进行收装，使用专用的设备将油墨收到容器内严禁刮伤

对位丝印

对于多色丝印的材料或标识要重新对位进行丝印，根据坐标色进行定位，然后上油丝印（重复工作）

齐收好转入下道工序。 收料将晒干后的标识或材料整

4. 丝网印刷机的选择

丝印机：印刷文字和图像的机器，一般由装版、涂墨、压印、输纸(包括折叠) 等机构组成。它的工作原理是：先将要印刷的文字和图像制成印版，装在印刷机上，然后由人工或印刷机把墨涂敷于印版上有文字和图像的地方，再直接或间接地转印到纸或其他承印物（如纺织品、金属板、塑胶、皮革、木板、玻璃和陶瓷）上，从而复制出与印版相同的印刷品。印刷机的发明和发展，对于人类文明和文化的传播具有重要作用。

丝印机目前分为垂直丝印机、斜臂丝印机、转盘丝印机、四柱式丝印机及全自动丝印机。

垂直丝印机的特点：针对高精密的印刷，如高科技电子行业、套印多色、网点印刷等。与斜臂丝印机相比较效率低，但精准度高。 斜臂丝印机的特点：针对包装行业，或局部UV 等印刷，效率高，但精准度低。

图4.1垂直丝印机

转盘丝印机的特点：针对服装行业，或光盘行业，不好定位的行业可采取转盘式。

图4.2转盘丝印机

四柱丝印机的特点：针对面积大的行业，如果装潢，大型玻璃等行业。

图4.3四柱丝印机

全自动丝印机的特点：是卷对卷的针对PET 、PP 、PC 、PE 等软质材料的印刷，是由进料，印刷及干燥集于一体工艺全部完成，是大批量量产的最佳选择。

图4.4全自动丝印机

全自动椭圆丝印机的特点：主要适用与服装裁片的印花，可印胶浆、水浆、油墨等浆料。

图4.5全自动椭圆丝印机

综上所述：我选择高精密的垂直丝印机，来承印标签。

5. 丝网印刷过程中常遇到的问题机印刷机在承印过程中遇到的问题

丝网印刷故障产生的原因是多方面的，涉及丝印印版、丝印刮版、丝印油墨、丝印设备，丝印材料以及操作技术等诸多因素。丝印故障的产生，有单一方面的原因的，但更多的则的错综复杂的诸原因的交叉影响的结果。这是操作者在判定故障原因，采取相应对策时要特别注意的。

1. 糊版产生的原因和解决办法是什么？

糊版亦称堵版，是指丝网印版图文通孔部分在印刷中不能将油墨转移到承印物上的现象。这种现象的出现会影响印刷质量，严重时甚

至会无法进行正常印刷。

丝网印刷过程中产生的糊版现象的原因的错综复杂的。糊版原因可从以下各方面进行分析。

①承印物的原因。丝网印刷承印物是多种多样的，承印物的质地特性也是产生糊版现象的一个因素。例如：纸张类、木板类。织物类等承印物表面平滑度低，表面强度较差，在印刷过程中比较容易产生掉粉、掉毛现象，因而造成糊版。

②车间温度、湿度及油墨性质的原因，丝网印刷车间要求保持一定的温度和相对湿度。如果温度高，相对湿度低，油墨中的挥发溶剂就会很快的挥发掉，油墨的粘度变高，从而堵住网孔。另一点要注意的是，如果停机时间过长，也会产生糊版现象，时间越长糊版越严重。其次是，如果环境温度低，油墨流动性差也容易产生糊版。

③丝网印版的原因。制好的丝网印版在使用前用水冲洗干净并干燥后方能使用。如果制好版后放置过久不及时印刷，在保存过程中或多或少就会粘附尘土，印刷时如果不清洗，就会造成糊版。

④印刷压力的原因。印刷过程中压印力过大，会使刮板弯曲，刮板与丝网印版和承印物不是线接触，而是面接触，这样每次刮印都不能将油墨刮干净，而留下残余油墨，经过一定时间便会结膜造成糊版。 ⑤丝网印版与承印物间隙不当的原因。丝网印版和承印物之间的间隙不能过小，间隙过小在刮印后丝网印版不能脱离承印物，丝网印版抬起时，印版底部粘附一定油墨，这样也容易造成糊版。

⑥油墨的原因。在丝网印刷油墨中的颜料及其它固体料的颗粒较

大时，就容易出现堵住网孔的现象。另外，所选用丝网目数及通孔面积与油墨的颗粒度相比小了些，使较粗颗粒的油墨不易通过网孔而发生封网现象也是其原因之一。对因油墨的颗粒较大而引起的糊版，可以从制造油墨时着手解决，主要方法是严格控制油墨的细度。

2. 油墨在承印物上固着不牢的原因和解决办法是什么？

①对承印材料进行印刷时，很重要的是在印刷前应对承印材料进行严格的脱脂及前处理的检查。当承印物表面附着油脂类、粘结剂、尘埃物等物质时，就会造成油墨与承印物粘结不良。塑料制品在印刷前表面处理不充分也会造成油墨固着不牢的故障。

②作为承印材料的聚乙烯股，在印刷时为了提高与油墨的粘着性能，必须进行表面火焰处理，如是金属材料则必须进行脱脂、除尘处理后才能印刷，印刷后应按照油墨要求的温度进行烘干处理，如果烘干处理不当也会产生墨膜剥脱故障。另外，在纺织品印刷中为了使纺织品防水，一般都要进行硅加工处理，这样印刷时就不容易发生油墨粘着不良的现象。

③玻璃和陶瓷之类的物品，在印刷后都要进行高温烧结，所以只要温度处理合适粘结性就会好。实验墨膜固着牢度好与坏的简单方法：当被印刷物是纸张时，可把印刷面反复弯曲看折痕处的油墨是否剥离，如果油墨剥离，那么它的粘结强度就弱。

另外，将印刷品暴露于雨露之中，看油墨是否容易剥落，这也是检验墨膜固着牢度好坏的一个方法。

④油墨本身粘结力不够引起墨膜固着不牢，最好更换其他种类油墨进行印刷。稀释溶剂选用不当也会出现油墨固着不牢的现象，在选

用喜事溶剂时要考虑油墨的性质，以避免出现油墨与承印物粘结不牢的现象发生。

3. 丝网印刷机的粘片和印刷不完整的问题解决办法

1. 让操作人员把有关印刷的参数调整一下, 如图

调整丝网间距(Snap off Position),刮刀头与网板间距离(Down Stop

Position)

2. 如果调节参数没有效果就手动调节极限位置, 如图调节最大的那

个旋扭, 在调节前一定要用记号笔把原来的位置标记好了

3. 上下直线电机过热导致定位不准确或是电机保护，电

机就不工作了（用压缩空气吹下）

4. 检查直线电机的磁栅的位置，判断磁栅的好坏方法

（在手动复位时，观察测量位置的数值是否连续，如

果复位的值一下子就跳到极限位置那就是磁栅有问题了）

5. 这类现象还可能与刮刀头有关系，有时刮刀头与机器的连接处的

滚轴会被浆料给卡死了，导致刮刀不在同一水平面上，会导致印

刷不完整

6. 浆料也是引起这类现象的原因之一, 更换一下新浆料

试一试

7. 与网板也有关系，如果网板被台面上的小碎片扎通后

漏浆，导致片子粘在网板上

8. 台面的真空不足也会引起粘片现象

9.

在维修完台面后安装时四个螺丝没有上好，导致四个台面高低不

平，也就出现了有的台面不粘有的台面粘。

6. 总结

通过课程设计，使我深深体会到，干任何事都必须耐心，细致．课程设计过程中，许多计算有时不免令我感到有些心烦意乱：有2次因为不小心我计算出错，只能毫不情意地重来．但一想起周伟平教授，黄焊伟总检平时对我们耐心的教导，想到今后自己应当承担的社会责任，想到世界上因为某些细小失误而出现的令世人无比震惊的事故，我不禁时刻提示自己，一定呀养成一种高度负责，认真对待的良好习惯．这次课程设计使我在工作作风上得到了一次难得的磨练． 短短三周是课程设计，使我发现了自己所掌握的知识是真正如此的缺乏，自己综合应用所学的专业知识能力是如此的不足，几年来的学习了那么多的课程，今天才知道自己并不会用．想到这里，我真的心急了，老师却对我说，这说明课程设计确实使我你有收获了．老师的亲切鼓励了我的信心，使我更加自信．

最后，我要感谢我的老师们，是您严厉批评唤醒了我，是您的敬业精神感动了我，是您的教诲启发了我，是您的期望鼓励了我，我感谢老师您今天又为我增添了一幅坚硬的翅膀．今天我为你们而骄傲，明天你们为我而自豪。

范文四：2010年度蒂花之秀品牌地、县级终端终端装运作指南

广东名臣有限公司 MC蒂2010政策002号

2010年度蒂花之秀品牌地、县级终端

终端装运作指南(专业倍效、阳光果油)

前 言

什么是终端,

蒂花之秀品牌流通系列的终端是什么,

时间步入2010年～日化市场已经发生翻天覆地的变化。中国农村逐渐城镇化～城镇逐渐城市化～城市逐渐现代化。县级、地级城市成为大量农村人口迁徙地～这类城市人口急剧膨胀～商场、超市、量贩等各种类型卖场在这些城市纷纷崛起～随着经济的发展～生活水平的不断提高～消费者的消费习惯也随之而改变。

蒂花之秀品牌要走百年品牌的发展之路～必须要进入县级、地级城市的各类商超～并且通过各种终端运作手段～使之在这些目标终端抢占市场份额～更好地与目标消费群体沟通～进行适时适度的品牌升位。这将是2010年以及未来更长时间蒂花之秀品牌既定的营销路线。

作为广东名臣蒂花之秀品牌代理商～流通渠道是极具优势的～在当前渠道急剧变革的情况下～我们必须坚持流通终端化的运作模式～另由市、县级终端市场同时启动一体化复合型渠道模式～是我们必经之路。蒂花之秀品牌在当地市场要大踏步的前进～就必须把地、县级终端做好。市、县级终端与流通市场是相互促进的:2010年～我们要求全国代理商都来进行地、县级市场终端的建设。

我们的主张:选准点、做好面、勤维护、再扩张。

第一章 终端目标市场

蒂花之秀品牌在地、县级市场，我们要进入什么样的目标终端呢,

根据蒂花之秀品牌的市场定位，结合目前市场的实际现状。我们的地、县级目标终端是:

?在当地有影响力的主力零售网点;

?需要进行日常跟进、维护;

?需要费用和人员方面的投入;

?货款结算能有良好的周转。

具体分类如下(不含国际KA卖场):

1

广东名臣有限公司 MC蒂2010政策002号

洗化区 终端类型 终端特征 终端投入方向 经营面积

?基础陈列、特殊陈列(堆

?当地有影响力的大型卖场; 头、端架、其他)

2重点终端 80m以上 ?洗化类产品销售要占单店总销售量的15%以上; ?导购

?我司产品销售量高。 ?促销

?重点投入

?基础陈列、特殊陈列(堆?当地有一定固定商圈影响力的商场、超市 头、端架、其他) 2导购终端 50 m以上 ?洗化类产品销售要占单店总销售量的10%以上; ?导购 ?我司产品销量高。 ?促销

?当地一般规模的超市、连锁、量贩; ?基础陈列、特殊陈列(堆

2普通终端 5 m以上 ?洗化类产品销售占单店总销售的6%以上; 头、端架、其他)

?我司产品销售量突出。 ?促销

以上三类终端，是蒂花之秀品牌需要进入的目标终端市场。

第二章 终端市场运作主体定位

蒂花之秀品牌在乡镇市场已经有较高的铺市率和占有率，但是在地级以下、县级以上的终端市场我们相对较为薄弱，这也不符合一个健康品牌的形象。所以支持引导代理商、分销商做好地、县级目标终端是我们一项重要的工作。对代理商、分销商也提出了更高的要求，配合公司共建终端市场。 一、地、县级终端市场运作主体

蒂花之秀品牌以代理商、分销商齐头并进的思想来拉动整体终端市场的方式来运作。 二、地、县级终端市场运作主体所具备的条件

1、要有强烈的终端运作意愿;

2、要有一定的终端资源和基础;

3、要有终端运作队伍;

4、要有终端运作资金。

第三章 市场支持

2010年开始，广东名臣结合公司渠道现有资源及针对部分重点地区再追加投入的计划来全面启动全国地、县级目标终端市场。为了进一步鼓励、支持客户做好终端，树立蒂花之秀品牌终端市场形象，实现终端和流通相互促进、相得益彰，结合前几年操作终端的实际经验，特制定本政策。

一、重点终端市场进场费用支持

对纳入终端重点支持市场的，公司根据终端市场的发育情况及代理商具备终端运作条件的给予战略性的终端费用投入支持，主要方向是进场费用。经销售部考察评估，报总经理批准后执行，此项费用作为公司战略性市场费用投入。

二、终端装费用支持

终端装进货额:公司按客户终端装进货额的18%支持终端费用，3%支持赠品费用。

2

广东名臣有限公司 MC蒂2010政策002号

注,终端装说明——公司专用终端装订货单上所列品种为终端装产品，终端装产品取消箱内箱外所有常规和机动促销政策。

三、终端费用支持项目

本政策终端费用限定客户使用方向，只有下列费用项目才允许申请使用:新场进入条码费、特陈费(包括堆头费、端架费)、导购员、快讯费、赠品费、促销场地费等。

四、申请程序

所有终端费用必须由公司省区经理提出书面申请，并遵循下列申请使用程序:申请——批复——使用——核退。

五、核报原则

遵循公司《营销SOP管理手册》的要求。按公司批复文件要求的资料进行核报。 六、赠宣品支持

1、为方便客户开展终端推广，公司开发出一系列赠品，由销售部在支持额度内统一配发，赠品品种及价格每月5日前由销售部文秘室传真代理商。

2、进终端装的代理商将不定期免费支持终端活动赠宣品，由省区经理申请，销售部批复后发放。 七、余额处理办法

代理商本年度按终端装总进货额18%计算终端费用。当年未用完的，余额可转入次年继续使用，但不予退帐。代理商中途取消或自愿退出的，且终端装费用未使用完毕的将自动作废。

八、本政策适用对象及有效期

1、本政策适用对象为:进终端装代理商。

2、本政策有效期为:2009年12月1日——2010年11月30日。

九、费用取消条款

1、公司销售部和结算部有权审核费用的真实性及合理性～督查部进行市场费用抽查～如发现虚报将取消或扣除已核退本政策规定之费用支持。

2、代理商利用公司终端政策致使终端装产品在流通市场销售～一经发现将无条件取消当月终端装产品支持费用。

3、代理商利用终端装产品冲货一律取消当月终端装支持额度。

十、附表:

2009年蒂花之秀终端装订货单。

十一、公司根据终端市场运作的实际情况就重点终端扶持市场安排专业终端助理进行跟进指导和支持～

第四章 终端装产品组合

一套产品进入终端，是否适合该终端的消费人群消费，是每一次产品进行进场前规划的重要课题。有效的、合理的终端产品组合是运作终端市场的基础。结合蒂花之秀品牌的实际情况及品牌市场定位，现对目标终端市场产品组合进行规划《详见终端装订货单》。

3

广东名臣有限公司 MC蒂2010政策002号 1、专业倍效系列:

洗护类:200g\400g\750g瓶装洗发露系列;(不含套装)750g、1000g护发素;

美发类:125g\165g啫哩水系列、160g\210g啫哩膏系列、300g弹力素系列、300ml\500ml焗油膏系列; 洗涤类:500g洗手液系列;

2、防脱系列:

200g+50g蒂花之秀防脱洗发露+再生缘植物养发膏、400g+100g蒂花之秀防脱洗发露+再生缘植物养、

植物养发精华液+再生缘植物养发膏发膏 200g+60ml+100ml防脱洗发露+

3、阳光果油精华系列:

洗护类:200g\400g\750g瓶装洗发露系列;(不含套装)、1000ml瓶装护发素系列; 美发类:120g\180g啫哩水系列、150g\200g啫哩膏系列、300g弹力素系列、300ml\500ml焗油膏系列。

各代理商、分销商在实际的终端市场运作过程中，要结合当地的市场具体情况组合好终端产品，并要确立每个终端市场中的主销品类，还要注意同品牌内相同品类的互补性。

第五章 终端运作指导

固化根基-------是开展终端基础建设的策略。

在开展终端营销的工作中，代理商、分销商时刻都要考虑和实施工作是终端基础建设，使产品的全部终端表现凸显而抢眼，从而实现“树品牌”“抢销量”的双重目的。这是所有终端工作的全部价值体现，必须明确而坚定。

我们指导的终端市场运作模式是六要工程:选店要合理、占位要显眼、陈列要抢眼、包装要靓丽、促销要有力、客情要良好。

一、选店要合理

1、以终端“梯次布局”的数量和比例为指引，结合具体市场实际选店，并拟定“梯次”建设计划。 2、一般方式为:首先要调查了解，准确锁定洗护类、美发类产品销量排前位的单店，然后“不论规模大小，只看销量好不好”，按单店销量初定级别，进而综合分析预测各单店投入产出比，设计“梯次布局”的实施方案。

3、进店切记盲目“拉夫凑数”或“遗漏好店”。

4、特殊情况:如某店尽管投入大但产出更大，只要投入产出比为单店费用率不超过38%，均可实施“重点终端”的工程;单店费用率不超过30%，均可实施“导购终端”工程;根据情况也可以考虑几个品牌单店合并实施“导购终端”工程。

5、选店还要善于借助自身社会资源优势。

二、占位要最佳

1、在终端主销区紧贴主流品牌(如潘婷、飘柔、海飞丝、舒蕾等);

2、在销售区“最佳卖点”(即客流量最大的位置)，抢夺“最佳看点”(一眼能见); 3、兼顾分区陈列和特殊陈列的“连接”展示;

4

广东名臣有限公司 MC蒂2010政策002号

4、分类陈列有利于导购兼顾促销;

5、有利于终端广告“包装”;

6、有利于在货架前开展人员促销活动。

三、陈列要抢眼

1、“两陈”要到位(基础陈列、特殊陈列);

2、高平视线;

3、宽超同类;

4、上下整齐;

5、摆放饱满;

6、品种有序;

7、突出主打(如广告单品、折让单品、促销装等) 8、干净清晰;

9、品项齐全。

四、包装要靓丽

1、以基础陈列与特殊陈列为主体突出品类“包装”; 2、以端架与堆头或新颖的整体嵌入架进行整体陈列“包装”(一般用于重点终端);

3、以海报和其他宣传资料进行了促销“包装”;

4、以独立展架(或堆码)进行卖场氛围“包装”; 5、选择终端通道发布灯箱广告，或包柱、包柜等; 6、利用终端购物工具发布“流动”广告(如推车、提蓝等); 7、摆放电视机播放广告和促销信息。

五、促销要有力

1、培训导购人员制度化，提高其口头推介能力和开展其他促销活动的能力;

2、终端市场负责人员要经常亲自参与促销;

3、不定期开展新颖而有吸引力的促销活动;

4、渠道促销(如堆码折让、买赠活动等)与有人买赠促销交叉进行，注意场内人员贴柜促销与场外不定

期大型现场促销活动结合;

5、各种常规促销与公共活动互动;

6、导购在促销中坚持开展消费者指导与服务。

六、客情要良好

1、以出色的供应商素质和形象与卖场相关管理人员建立友谊; 2、以出色的工作作风赢得对方的认同;

3、以互惠的促销方案进行沟通合作;

5

广东名臣有限公司 MC蒂2010政策002号 4、以恰当的友情交流巩固客情关系;

5、能通过良好的客情关系获取优惠条件和促销机会。

我们终端建议口号,贯彻标准 落实到位 长远规划 坚持不懈 夯实基础 霸气十足

第六章 终端费用使用流程

终端费用使用流程:

对卖场进行评估 费用谈判 确认执行 向省区经理提出申请 销售部批复 结算部核算 总经理签字 财务部门备案 向代理商传递费用批复 费用执行 核销手续寄回公司 费用票据审核 向代理商核退费用 督导部核查

第七章 后记

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索～做正确的事，正确的做事。广东名臣坚信，只要通过全国广大代理商大力支持与配合，蒂花之秀品牌定能再创历史新局面～

广东名臣有限公司

销售一部

2009年12月1日 送:结算二部

发:蒂花之秀专业倍效、阳光果油代理商(广东省珠三角、海南市场除外)，大区(省区)经理

6

范文五：广告词

公益广告词集录

公益广告，也叫社会广告，是指一种为了社会的公共利益而做的广告形式。公益广告肩负着社会责任，关注社会的效益，倡导正确的价值观、道德观、理想信念，弘扬良好的社会风尚，并以此引起广泛的社会关注，提高公民道德，整合社会结构，协调社会良性发展。 近两年高考以拟公益广告词的形式，来考查学生的语言综合运用能力，主要是语言运用的简明、连贯、得体的能力。下面从几个方面来谈高考广告词的拟定：

一、公益广告词的特点

1、以道理倡导人。公益广告是向公众宣传某种观念为准则，应以正面宣传为主，提醒规劝为辅的方式，与公众进行平等的交流。如“节约用水”公益广告词：如果人类不从现在节约水源，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。用语恳切，宣传了节约水源的重要，发人深省。

2、以情感打动人。人是有感情的，如果公益广告让观念依附在容易被感知的情感成分上，就能引起人民情感共鸣，如“渴望和平，反对战争” 公益广告词：看着孩子脸上那天真的微笑，我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢？语言生动，富有情感，易打动人。

3、以创意吸引人。公益广告是思想性、艺术性的统一。如能通过巧妙地构思让公民在艺术的感染中思考体会，公益广告便有了极高的品位。如普通话公益广告：56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。结合中国有56个民族的事实，构思新颖，富有创意。

二、公益广告词拟定的标准：

1、指向明确，内容具体。

公益广告，为什么主题而写，希望公众做什么不做什么必须具体明确表达出来，让人一看就明白。如“我是人类亲密的朋友，人类是我信赖的伙伴。”“我”指什么，不明确。

2、语言简练，朴素平易。

公益广告面对的是老百姓。用语要平白通俗，大众化，才容易被公众接受。如“乘坐公交车”公益广告词：坐一车，行一路，缘分啊；让一下，帮一把，谢谢啦。化用小品中的人物语言，通俗而好记。

3、妙用修辞，富有创意。

公益广告词的设计要有创意，并用艺术的语言表达，把话说到公众的心坎上，“一语惊醒梦中人”，引起共鸣。如“希望工程”公益广告：种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。运用对偶，发人深省。“说普通话”公益广告：会说普通话，“知音”遍天下。这里“知音”谐音双关，用语恰切。另外可以用拟人、对比、比喻等修辞，使广告词生动形象，活泼多姿，增强宣传效果。

4、用语亲切，充满爱心。

现代社会拒绝野蛮粗俗，公益广告更要体现对生命个体的关切、尊重和敬意。尽可能地用“爱”“善”“美”来唤起人的潜在欲望，或激起人的崇高感。从而使外在的行为要求变成一种内在的自觉意识，如“环保广告”词“一花一草皆生命，一枝一叶总关情”比“禁止折花”有力量。

示例

一、“禁烟”公益广告：

1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。 2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。 3、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟） 4、在这里，香火不再延续…… 5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入 6、千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟） 7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边！（加油站禁烟） 8、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟 9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里！ 10、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因（商场禁烟）

二、“渴望和平，反对战争”的公益广告：

1、停止战争，为了孩子！

2、看看孩子脸上那天真的微笑，我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢?

3、多一些润滑，少一些摩擦。

三、“公民义务献血”公益广告：

1、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾！ 2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。 3、生命，因你而奔流不息。 4、比献出的血更宝贵的是你的真情。 5、用爱心为生命加油！ 6、献血的你，灵魂如虹；你献的血，生命涌动。

四、“购买体彩”公益广告：

1、中奖欣喜，贵在参与。 2、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。 3、投注热情，好运来临 4、运动，生命的基础；财富，人生的追求。 5、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。

五、“希望工程”公益广告：

1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。 2、你帮，我帮，大家帮；同一首歌，大家唱。 3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。 4、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。 5、用心点燃希望，用爱撒播人间。

六、“说普通话”公益广告：

1、说好普通话，“知音”遍华夏。

2、讲好普通话，朋友遍天下。 3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。 4、沟通你我他，全靠普通话。 5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌。

七、“保护文化遗产”公益广告：

1、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代，是华夏儿女的责任。 2、穿越时空的魔法武器——文化遗产。 3、有历史才有现在，唯遗产才知兴衰。 4、尊重历史，憧憬未来。 5、宇宙好汉，生命短暂；传承文明，文化遗产。

八、“保护动物”公益广告：

1、保护动物就是保护我们的同类。 2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。 3、是先有鸟还是先有蛋，你不知道，我不知道，只有鸟知道； 是鸟先消失还是蛋先消失，你知道，我知道，只有鸟不知道。 4、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。 5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。

九、“关爱他人” 公益广告：

1、送出一份爱心，收获明媚阳光。 2、送人玫瑰，手有余香。 3、尚善若水，厚德载物。 4、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。 5、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

十、“禁毒” 公益广告：

1、珍爱生命，远离毒品。 2、吸毒不仅是吸掉你的家产，而且是吸掉你的家庭，甚至生命。 3、摇头丸，生命经不起这么摇。 4、远离毒品，关爱未来。 5、一次吸毒，终生戒毒。 6、烟枪一支，未闻炮声震天，打得妻离子散； 锡纸一张，不见火光冲天，烧得家徒四壁。 7、拒绝毒品，向摇头丸摇头。

十一、“环保” 公益广告：

1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。 2、除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。 3、地球是我家，绿化靠大家。 4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。 5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。 6、小草有生命，足下多留“青”。

7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。

9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。

十二、“注意交通安全”公益广告：公益广告：

1、司机一杯酒，亲人两行泪； 2、喝进去几滴美酒，流出来无数血泪； 3、带上平安上路，载着幸福回家； 4、高高兴兴出门去，平平安安回家来； 5、手握方向盘，时刻想安全！ 6、爱我，追我，千万别吻我。

十三、“青年志愿者行动”公益广告：

1、热心献社会，真情暖人间。 2、团结、友爱、奉献、进步。 3、雷锋在我心中，奉献与我同行。 4、新世纪、新青年、新风采。 5、一份青春一份爱，爱心献给全世界。

十四、“关爱艾滋病患者” 公益广告：

1、防治爱滋病，你我同参与。 2、有了爱的滋润，他们将多一份与病魔抗争的勇气。 3、他们惧怕病魔，可更怕冷漠。 4、相互关爱，共享生命。 5、“艾”与被爱，连着红丝带。

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