霜霜的坐骑
范文一：互联网农业现状 歪好农业
互联网农业现状
【歪好农业摘】如果我告诉你，农业是一个比互联网更值得关注的新兴产业，其规模与市场容量远超你国VC与创业者前段时间热追的什么O2O、上门服务，不少有远见的资本与创业者已坚决投身其中，你信吗,
如果他们想把互联网与农业嫁接起来，这想象空间会不会更大呢, 前段时间，一亩田作为农业互联网创业新星，一会儿被捧上天、被定性为资本宠儿，一会又被踩到泥里，似乎成了人人打假的过街老鼠，突然又传出裁员千人的消息……如真似幻。
然而这正是“互联网+农业”的现状。前景广阔、坑无数。玩家入局者众多，但近年来不断颠覆传统产业、并给人们生活方式带来巨大改变的互联网神力，却在农业这一局打得极为缓慢，甚至艰难。
如果以“电商”来穿透农业链条，可以通过如下这张草稿手图示意:
从交易层面看，上游集中在农资贸易环节，中游集中在农产品加工环节，下游集中在农产品贸易环节，物流、金融则贯穿整条产业链。
由于产业链下游的农产品贸易离终端消费者更近，并得益于电商平台的成熟和物流的发展，互联网渗透度最高。而中上游的农资生产，流通和加工环节，却因为规模化、标准化程度低，信息不对称等高门槛，将许多创业者挡在了门外。 这谜一般的互联网+农业，该怎么办。
范文二：互联网加农业发展现状与对策
互联网+农业发展现状与对策
摘要:农业是我国“互联网+”的行动计划的重要领域。“互联网+农业”是我国农村经济社会发展的又一次重大变革，对于引领“三农”发展、提高农业竞争力和提升农村服务水平意义重大。本文结合“互联网+农业”发展现状，分析了主要问题，提出了重要对策建议。
关键词:互联网+农业;发展现状;对策建议
农业是我国“互联网+”的行动计划的重要领域。新常态下，“互联网+农业”是我国农村经济社会发展的又一次重大变革，对于引领“三农”发展、提高农业竞争力和提升农村服务水平意义重大。山东省宁阳县在推进“互联网+农业”上不断探索创新，结合当地实际，提出加快互联网与农业融合发展的对策建议。
1发展现状
1.1互联网基础设施建设和质量快速提升
近年来，宁阳县作为农业大县，围绕新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化建设协调发展，积极推进互联网基础设施建设，互联网质量明显提升。目前，宁阳县建设基站1080个，其中3G基站260个、4G基站270个;建成远程教育资源卫星接收点120个;在行政村和中小学建成信息点798个;建成县、乡电子政务网络体系，单位间进行电子公文交换。顺风、中通、申通、圆通、汇通、韵达等多家较大的快递公司都已入驻宁阳，2015年，全县固定电话用户数达21.2万
户，移动电话用户数达43.3万户，因特网用户数达8.4万户，改善了农民生活品质，推进了农业产业化发展和新农村建设。
1.2农村电子商务发展能力明显增强
农村居民消费能力日益增长，在农产品、家电、百货、农资等农村网购发展上产生了极大影响。宁阳县农村电子商务初现雏形，形成了能覆盖到乡镇一级，相对完善的物流体系。凌云、华联、万达、不老枣等涉企业均已在阿里巴巴、邮政网等网站上销售产品;另外，“爱尚家”等网络购物平台也在逐步兴起。宁阳县在网上销售产品主要有大枣、核桃等宁阳特产。2015年，全县农林牧渔业总产值达45.36亿元，农村居民人均可支配收入达1.42万元，社会消费品零售总额达43.5亿元。
2主要问题
2.1互联网农业基础设施建设能力差
目前，宁阳县农业信息平台建设不完善，农业网络信息不全面，不能及时解决部分农业从业人员的难题，对农业生产经营活动产生了阻碍。农业互联网基础设施建设水平低，电脑在农村应用少，缺乏一定的硬件设施，不能在农业生产中广泛应用互联网技术。电子支付信用制度还不健全，农民不敢在网上从事经贸活动。农村电子商务网络不安全，安全技术支持不到位，经常会发生网上诈骗。
2.2互联网农业从业人员素质低
信息技术人员缺乏是个普遍现象，农业从业人员缺少专业知识培训，不能较好的进行农业生产知识和信息技术应用实践。根据实地调查，宁阳不老枣、凌云商贸等少数企业在淘宝等购物网站上销售产品，能掌握丰富的信息，发展良好，大多涉农企业计算机数量少，经常进行财务、打字、文件应用，电子商务应用差。
2.3网络农业营销物流平台缺乏
农业物流平台硬件设施不足，信息化产品不完善，共享物流信息有很大难度。物流公司缺乏与网络农业营销物流平台衔接，不能及时运送产品，客户的一些利益受到损失，在一定程度上影响了农产品经销商的经营活动。
3对策建议
3.1提高思想认识，增强“互联网+农业”发展意识
随着“互联网+”行动的深入开展，“互联网+”在“三农”工作发挥了重要作用，互联网要积极参与在农业产业链的各个环节，把农业产前、产中和产后活动有效串联起来，实现一二三产业融合发展，加快实现农业效应。3.2完善机制体系，加强网络农业平台建设积极争取中央省市资金投入，健全完善农业网络体系，不断拓宽农业从业者信息渠道。加大网络环境优化力度，排除网络使用障碍，吸引更多的人参与到农业信息平台的建设。加强农业网络体系建设宣传，增强网络信息安全性，从而利用平台及时发布农业发展信息。
3.3提升能力水平，加强网络农业基础设施建设
加快推进落实农村互联网基础设施建设，加快研发和推广适合农民的智能控制系统及先进的技术设备。加大农业科技创新和示范推广力度，加快研发农业生产新技术，提高新智能设备普及应用水平，夯实农业现代化建设基础。
3.4狠抓培训教育，优化网络农业技术人才队伍
加快实施“互联网+”助力新型职业农民培育行动，提升互联网农业人员素质。引导科技人才、科技成果、科技资源等现代科技要素向农村流动，加大互联网农业生产理念和互联网技术学习应用力度，把先进国家或地区发展经验学习好、利用好。综上所述，“互联网+农业”发展有利于农业现代化水平的提高。因此，要围绕信息社会发展新形势，快速统筹推进农业电子商务、农业大数据、信息进村入户等重点工作，加快现代农业发展步伐。
参考文献:
[1]柳彩莲.论“互联网+农业”的新经营策略[J].中国集体经济,2015(19).
[2]胡永洲.构建“互联网+农业”智能生产模式的思考[J].上海农村经济,2015(8).
[3]陈永昌,注重互联网+农业大力发展智慧农业[J].农场经济管理,2015(6).
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范文三：(一)互联网+农业在四川的建设现状
“互联网+农业”在四川的建设现状
“互联网+”是今年的热词，首先是马化腾在两会上提交《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案，接着**总理于3月5日在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划。
2015年6月11日，四川省人民政府办公厅以川办发〔2015〕55号印发
《四川省2015年“互联网+”重点工作方案》。方案分 “互联网+”制造、”互联网+农业”等13部分提出了今年的重点工作，其中第二条指出由农业厅牵头，实施“互联网”+农业的建设。
事实上，“互联网+农业”在四川的起步时间却早于这个概念的提出。
四川华朴现代农业股份有限公司在柳池、青龙两个基地安装大型物联网系统，成功开发ERP 智慧农业管理系统软件。
落户成都的中药材天地网作为国内真正意义上的中药材电子商务平台，在5月已对外发布中药材价格指数，当时会员已超过30万。
而具有全球化布局的联想佳沃在蒲江县的猕猴桃基地在2013年即建成了农业物联网基地、实现全程质量可追溯达总成品的62%以上[1]（数据来源四川省农业厅）、其佳沃电商平台“佳沃市集”也已正式运行。
然而，这也体现了真正意义上的“互联网+农业”的大问题，各自建设，没用统一的规划，缺乏顶层设计，这就是“互联网+农业”在四川之前的发展情况。55号《方案》后，四川省农业厅积极出手，“互联网+农业”建设进入一个新的发展时期， 7月16日，对省内农口部门主要负责人进行“互联网+农业”专题培训上，省农业厅副厅长涂建华指出今年的5大工作重点：
实施农产品质量安全追溯体系建设。完善提升部门监管、企业管理、公众查询三大平台，初步实现数据整合、交换和共享。建立产品追溯补贴机制，以蔬菜、茶叶、水果、生猪等大宗农产品为重点，逐步实现“三品一标”产品全程可追溯。
开展农业物联网示范，采用政府补贴和企业投资结合，今年选择10家有一定规模生产基地开展示范，加强指标考核，筛选出适合领域和作物全省推广；
推进农产品电商发展。选择不同产业一定规模10家农产品电商企业，创建“四川农业电子商务示范企业”，逐步形成“以销定产”专业农产品电商平台；
建立农业大数据平台。建议加快构建农业大数据平台，在管理上对种植、畜牧、兽医、水产、农机、草原、蜂业、蚕业各领域提供的各类历史的、现有
的海量数据，进行存储、挖掘、图像视频的智能分析，实现数据的抓取、共享和交叉复用，有效提升农业决策水平和行政管理效率，并为省政府建设“云平台”奠定全省农业系统“大数据”基础性支撑。
加强农业信息队伍建设。构建全省农业信息服务专家库，开展新型农业信息员分级分类培训1000人，逐步建立健全面向基层的农业信息服务体系，开展关键技术产品研发、集成应用示范。
阅读农业部最近的文件可以发现，这些工作都已进入了实施阶段：
1、全省范围内积极引导各类型农民合作社、家庭农场和休闲农庄等农业新型经营主体入驻麦味农业电商平台，该平台（含APP ）拟在今年11月前后全新上线；
2、以“三全理念、两大基石、一网支撑、九化目标”为核心内容的“成都智慧动监”平台的建设和推广在5月已正式开始；
3、2015年度全省农业电子商务示范单位和农业物联网示范基地认定工作，也已发文通知，进行初步报名；
4、为推动川内涉农企业、专合社、种养大户等电子商务应用进程，提升企业信息化营销水平，四川省农业厅和百度公司“创赢移动时代，直达营销巅峰”培训会8月至11月在成都、泸州、南充、宜宾举行。
可是，“互联网+农业”不是简单的将农产品放到电商平台，也不是个别几家企业进行的农业物联网。
“互联网+农业”式的智慧农业需要根据农、畜、林 生产实际需求及现代网络发展现状，采用顶层设计，统一规划，建设统一资源数据系统，统一平台，分部门实施，分系统建设，提供统一集成服务，统一运营维护。
“互联网+农业”式的智慧农业需要综合应用互联网、云计算、物联网、智能控制、智能决策、精准农业、卫星遥感等现代信息技术，引进先进的管理机制和经营模式，建立农业综合管理及服务信息系统，从而实现农业生产信息化、农业经营信息化、农业管理信息化和农业服务信息化；
“互联网+农业”式的智慧农业需要全产业链规划，全价值链考虑，融通城乡，达到增强政府部门的监管与决策效率及面向三农的服务能力、提升强化农业企业生产经营管理能力、提升农民获取知识信息达到科学种养加的能力，达到高效低碳，安全绿色，环保宜居，可持续。
四川道一智能科技有限公司致力四川“互联网+农业”的新型智慧农业建设和推广，从顶层设计、系统实施，到后期运营维护，力求找到更优的解决方案。
范文四：“互联网+农业”
“互联网+农业”报告：一个近10万亿规模的市场，正被这些公司分食
互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术，整合金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农业平台。2015年，中央一号文件指出：“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前，一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动，如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。
当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时，不得不俯瞰完整的产业链结构、了解每种参与者所承担的职能及其成本利润构成情况，如果互联网平台不能提供超越现有经销商们的服务，那么更多的发展可能就要靠粗暴的刷单了。
一、农业产业链基本结构
目前B2B农业互联网平台主要有三类：
1、B2B农资电商平台
农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。
2、B2B农产品电商平台
2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。
3、B2B食材配送平台
2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。
二、农资产品贸易现状
农资电商市场环境特点：
农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，
同村人之间多相互熟识，抱团现象多；
商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款
概率基本100%，农药也有相似情况；
仓储物流：基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多
靠农户自行解决货运问题；
赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人
关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商
仍具有竞争优势；
信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，
但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%，远低于40.5%的全国
平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也
难以催收。
?
1、B2B2C农资综合电商平台——云农场
时间：2014年2月8日正式上线；
公司情况：旗下拥有14家子公司；
模式：自营、商户入驻各占一半，跨国经销商，直接让农民从厂
家采购化肥、种子、农药、农机等，并提供农民测土配肥、农技
服务、海外购销等多种增值服务；
用户：注册用户过百万，有400余家企业，2800多个农资产品
在线销售；
交易：2014年，平台内有2800多个农资产品，去掉了农资销售
过程中45%的加价环节；
地域：在十几个省份拥有16000多个村级站点，服务土地面积近
3万亩；
金融：联合华夏银行为超过100家农场主提供金融服务，农户向
华夏银行在线申请贷款在线还款；
服务网络：a、建立三位一体县级服务中心（农资中转中心+农技
推广中心+农产品交易中心）300多家，并与多家地方政府签订
战略合作协议；b、搭建最后100米村级物流服务站，找农村当
地站长帮村民在线代购，货物运送到站长处，农民自行上门提货，
站长赚返点。c、创建农资定制化配肥站；
旗下产品：a、丰收汇 （农产品交易平台，有预付模式），b、
乡间货的 （P2P农村物流平台，类嘀嘀打车，有车农民闲时帮
附近农户送货），c、农技通 （农技服务平台），d、云农宝 （农
业金融服务平台），e、其他服务：农业大数据定制（农业生产
资料定制、农产品定制）。
2、B2B2C农资分销平台——农集网
时间： 2015年3月31日上线公测；
团队：创始团队自诺普信全资子公司标正公司（农资销售）；
业务范围： B2B农资分销（农药、化肥、种子等）；
运营数据：公测日交易额突破1.5亿元，订单量达一万份；
模式：网站为对接企业与零售商的B2B平台，App为B2C农户
互动产品；线下重在服务农民，通过整合区域运营中心、镇级体
验中心、村级服务站和PCA来完成；
物流：依托公司原有AK 渠道产品体系、物流配送和专业服务
能力，打通农资销售的线上线下，同时在品牌布局上继续与传统
CK 渠道形成分隔；
分销：利用现有的农村市场，以区域定价和分销定投的农资分销
模式为主要特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专
业服务能力在内的各类能力，打通农资销售的线上线下，并最终
形成更贴近农村市场的新的生态链闭环；
布局：在互联网工具运用上，形成手机APP、PC 电商平台和金
融P2P平台相互补充的格局，打造兼具专家咨询、农资分销、
农资终端服务、农产品销售、金融服务等功能的全链条O2O体
系。
3、O2O农业联盟——田田圈
成立时间：2015年1月15日农金圈成立，3月15日农发贷上线，
3月31日农集网上线公测 ，5月11日田田圈网盟成立；3月19
日诺普信参股并增资；
团队：来自诺普信集团（全国最大制剂农药上市公司）；
运营数据：2015年6月，田田圈互联网联盟已包括了100多家
行业最高水平的经销商，有10000多家高水平的零售店，代表了
至少50亿的农资产品的交易额；
业务与模式：O2O服务平台（整合上游农资厂商、中游零售经
销商、提供下游消费者入口）。田田圈为传统商家准备整套互联
网思维为核心的支持体系：第一，是资金支持；第二是方法传授，
有一套具体的运作方法；第三是金融对接，通过互联网金融的杠
杆让经销商可以不断的放大生意规模；第四，是产品保障，田田
圈联盟有丰富的优质农资产品，包括国际专利品牌；第五，通过
遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；第六，跨界生
态，在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大
家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。
4、农业互联网金融平台——农发贷
时间：2015年1月15日农金圈成立，3月15日农发贷上线，3
月19日诺普信参股并增资；
融资： 诺普信以1750万元（获35%）参股；
运营数据：2015年3月24日，平注册用户突破一万人，4月11
日，线上成交额突破千万元，5月8日，线上成交金额突破1亿
元；
业务模式：P2P 农业金融，诺普信全额本息担保。
5、土地流转综合资讯服务平台——土流网
时间：2009年3月成立；
团队：创始人兼CEO伍勇；
业务区域：覆盖除西藏、台湾外的所有省份，海外美国和澳大利
亚也设有办事处，俄罗斯、非洲等地区的办事处也正在筹建中；
融资：2014年12月，5000万人民币A轮，盛大资本投资；
运营数据：拥有土地信息3.4亿亩，已成功交易9000万亩，2012
年起开始发展线下。注册认证用户74万，已在全国建立137家
分公司，帮助农民用土地承包经营权抵押到了4160万元信贷资
金。拥有土地信息28万条，已成交16万条，其中通过“土流网”
直接促成3万多笔土地流转交易；
业务及模式：土地流转领域的“链家+58同城”。提供的服务：土
地租赁交易+评估服务+数据服务+金融服务+论坛。将掌握闲置
土地的农民、土地流转中介机构、土地种植企业三者联系到一起，
实现了土地资源的流转和优化配置；
旗下产品：土流网、土流通、土流金、土流学院、土流网地信论
坛。
6、更多B2B农资电商平台
7、上市公司们的互联网+农业布局
三、农产品贸易现状
2013年，我国农产品交易额超过5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。
1、B2B农产品电商市场环境特点：
商户：农产品贸易环节的各类基地中，70%为个体户，30%为小
企业。由于每笔农产品价格根据不同种类、采购量、合作关系等
综合定价，导致各个交易环节价格都非常不透明；
物流：冷链基础设施不完善，整体贸易过程中菜品损耗成本达
20~30%。五千平米仓库每年租金约150万元，多数商户自有车
辆用于进送货，一辆金杯所能载货为 10-15 家餐厅的需求量，
一车货值在五千到一万元之间；
金融：一级、二级经销市场都可对下游提供赊销服务，周期月结
为主，目前互联网平台基本不提供类似服务。产地经纪人90%
有10~50万元季节性融资需求，销区经销商70%有50~200万元
季节性融资需求，国家对农业商户放贷政策非常积极，但由于缺
乏房产作为抵押，无法达到银行授信准入条件，经销商基本缺乏
金融机构支持。
1）B2B农产品电商平台——一亩田
时间：2014年8月农贸系统上线；
团队：CEO刘邓锦；联合创始人宏志嘉，负责农贸，后厨网创
始人；
业务区域：截止2015年7月，覆盖29个省区市近1972个县市；
融资：2013年12月 A轮数百万美元（红杉资本），2014年7
月 B轮2000万美元（光信资本、红杉资本）；
运营数据：2015年7月活跃大宗采购商22万个，供应商210万
个，覆盖国内产地1.3亿农民；覆盖1.2万种农产品，每日产生
30万条信息，利用互联网解决滞销事件60多起；日均交易额约
2.5亿元，日影响交易额8亿元；
业务及模式：提供农产品价格数据、供应和采购对接服务、农诚
通和诚信供应商等业务；
物流：a、单次匹配：货车车主提交发车信息，货主发布发货信
息；b、物流专线：第三方物流公司提供稳定运输路线，2015年
7月，全国约有650条专线。目前暂无足够审核、保险机制。
金融服务：目前提供供应链金融服务，与邮储银行合作针对大宗
商品交易提供3~7日短期贷款，其他银行陆续合作；第二步将基
于过往交易、生产经营情况，为农业生产经营者提供金融服务；
合作：雷军牵头与农牧上市公司“新希望”合作；
规划：交易额未达1万亿前不盈利，希望形成规模后重新制定农
业市场规则。
2）B2B农产品电商平台——惠农网
时间：2015年5月15日，正式上线；
团队：农业部、中科院、湖南惠农科技有限公司联合推出；
业务范围：农产品（种植果蔬、养殖水产、园林园艺、副食特产、
中药材）、农资、农机；
运营数据：30万线下会员；
业务及模式：提供农产品、农资农机交易、物流服务、信息服务；
整合农资行业的品牌及产品资源，打造农资众筹销售电商平台；
资源：袁隆平为首的14位省级专家团队。
3）B2B农产品电商平台——绿谷网
时间：2013年正式上线；
团队：两湖绿谷物流股份有限公司投资建设，总投资近4000万
元；
业务范围：农产品为主、极少量农资农机；
运营数据：覆盖12000个以上大品类基本满足一站式采购；
业务及模式：以流量吸引农业产业链上下游。 上游为农产品种
养殖基地、生产加工企业、专业合作社等，下游为大型农批市场、
集团式采购、连锁超市、生产加工企业、电商平台分销商。网上
交易、信息采集发布、物流配送、客户服务、市场运营、技术开
发；农产品信息平台、农产品综合交易平台、农产品物流平台。
2、B2B食材供应平台现状及特点
B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。知名平台有美菜、链农、大厨网、小农女、优配良品、菜筐子、饭店联盟等，竞争非常激烈，刷单现象严重。
商品特点：价格非常不透明，食材质量难以把控；
餐厅特点：中小餐厅采购量小，无议价优势；采购消耗人力、车
辆成本；人员构成情况不同，多有采购获取回扣情况，信息化程
度低，固有采购方式较难被打破；
传统配送：夫妻店为主，自有货车，每天可服务7~8家餐厅，月
毛利1~3万元，为餐厅提供赊销服务；
解决方案：B2B食材配送平台解决方案相似度较高。每日12点
前汇总1000家餐厅上千种sku订单→平台采购员在经销商处采
购→送至分拣中心（常为5000平仓库）→凌晨4至6点200名
分拨人员（平均薪资3500~5000元/月）分拨→打包装车→早高
峰前送至各餐厅；
仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库（租金
150万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值
5000元~1万元；
退换货：如餐厅退换货，则平台帮就近补货，服务好餐厅流失率
可降低到5%以内；
赊销服务：B2B食材配送平台暂未向餐厅提供赊销服务，传统部
分经销商提供赊销服务。
1）美菜
成立时间 ：2014年5月；
团队成员 ：窝窝团创始团队二次创业，CEO是中科院空间物理
学硕士，研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号
飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。CTO 18岁
于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务公司
ebay提供核心技术服务；
融资情况 ：天使轮，2014年8月1000万人民币，真格基金；A
轮，2014年11月数百万美元，蓝湖资本；B轮，2015年2月数
千万美元，顺为基金、蓝湖资本；
运营数据 ：国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。
2）链农
成立时间 ：2014年6月；
团队成员 ：已达200人，60%是采购、分捡、配送人员；
目标客户：没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业；
融资情况 ：2014年9月，种子数百万人民币，姚劲波；天使轮，
2014年10月，100万美元，险峰、华兴；A轮，2014年11月，
800万美元，红杉；B轮2015年6月3000 万美金 大众点评，
红杉；
运营数据： 半年交易额破亿元。基地70%为个体户，30%为小
企业。2014年9月份，链农客户数量约100家，重复购买率95%
以上，日流水5-6万元。
3）大厨网
成立时间 ：2014年3月；
业务地点 ：北京、上海、天津等；
融资情况 ：2015年2月获投1500万美元；
运营数据 ：覆盖超过5万家餐厅，让餐厅客单价格提升了80%，
而且让退货率降低到6%以内；
合作方 ：大厨网与国内最大的肉禽生产企业新希望集团达成战
略合作，直接从生产端到餐饮终端，保证供货品质。
4）小农女
成立时间 ：2013年5月，2015年由2C转向2B；
团队成员 ：杨威，小农女联合创始人、CEO，曾为腾讯、1号
店骨干，7年电商经验，去年兼职卖菜，今年离职出来卖菜；陈
楠，小农女副总裁，英国剑桥大学数学系毕业，摩根斯坦利干了
3年，参与过很多企业融资和并购。
融资情况 ：A轮2015年6月8000万人民币；天使 2015年1
月1000万人民币。
5）更多B2B食材配送品牌
四、国外农业电商借鉴
欧美信息化技术成熟较早，19世纪末互联网覆盖率就接近40%。其中美国、英国、日韩农业电商较为成熟，基本走向资讯服务和交易平台两个方向，垂直类容易在市场竞争中占据有利地位。
1、美国农业电商概况
美国农民在网上主要活动是信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等。2000年，美国农场的网上交易额为6.65亿美元，占农场全部交易额的0.33%。其中网上购买额为3.78亿美元，购买的主要产品是机械设备，农业生产资料和饲料等，特别是生产资料的网上购买量已占总购买量的35%；网上销售额2.87亿美元，其中66%为畜产品，34%为农产品。
2007年美国农业普查显示，全美从事CSA（Community Supported Agriculture社区支持农业项目）业务的农场约1．25万个，占农场总数的0.5％ 。仅美国一家
农业电商Local Harvest的数据库中就有支持CSA的农场超过2500家，2008年新增557家，如今已经遍布全美各地。可见社区化运营模式是被市场选择的方式。
1）农产品电商平台——Local Harvest
成立时间：2003 年；
团队：Guillermo，总裁兼CTO，曾就职于IBM；
运营数据：覆盖3万个家庭农场和农场超市；
业务及模式：销售农产品搜索+Google Maps +在线购买（顾客输
入邮编，便会找到附近的农场、农贸市场、餐馆等），年搜索量
700万 。产品：在线交易、农业超市、农场管理软件 ，提供农
场管理软件CSAware，收货季节以后每月固定收取100美元使
用费+2%佣金 ；
优势：a、低费率提高农场使用其管理软件，b、即使不是从
LocalHarvest出售的产品，LocalHarvest也能收取交易佣金，c、
CSA社区区域供应，降低物流成本，d、强调真实绿色食物，鼓
励农民和消费者建立联系；
特色：技术驱动型公司。
2）农产品电商平台——Farmigo
成立时间：2009年；
团队：2014年有30名员工；
运营数据：订单均价从2012年的15美元涨到2014年的38美元，
售价比杂货店的均价低10%到20%；
业务及模式：销售额分配，农民60%，社区发起人10%并且有
购物优惠，其余归Garmigo公司；清算周期，即时支付（其他模
式支付周期为30-60天）；配送模式：中转站只有由农民送来，
即将送去顾客那里的农产品；
流程：社区发起人申请建立食品社区-> Farmigo单独定制新社区
购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召20以上的人消费
->农场48小时内将所有订单货物送达社区->消费者3天之内自
由领取货物，食物社区建立以后发起人每两周需要发起食物征集
信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送一
次；
优势：无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜食材；团
购模式轻松解决供应链问题；CSA社区区域供应为主，降低物
流成本；消费者主导型商业模式，发起人主动营销（但对于中国
来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来的信
任）；
目标：正打造全美最大的农产品在线交易平台；
特色：消费者导向型公司。
3）其他美国农业电商平台
2、英国农业电商概况
农场在线是英国最早在1966年成立的B2B模式电子商务网站，
也是欧洲比较著名的农业电子商务网站。服务较全面，有金融、
农产品农机交易、资讯、天气等；
www.farms.com是综合性站点，提供拍卖、信息和服务等；
www.ocado.com英国最大农产品电商（宗旨是网上下单食物直接
到餐桌）；
英国农业电商平台还有www.Foodtrader.com、
www.DirectAg.com、www.Agribuys.com等。
3、日本农业电商概况
2000年。日本政府制定农业信息化战略，推动农产品流通，制定了通用的农产品订货，发送，结算标准，并对批发市场的电子交易系统进行了改造。日本农业协同组合网站还负责介绍农产品生产技术和市场行情。
形成了大型综合网上交易市场、农产品电子交易所、专门的农产品网上商店，综合性网上超市几类农业电商形式，其中专门的农产品网点颇具竞争力，因其直接连接交易双方，保证新鲜且降低中间环节产生的费用。
4、韩国农业电商概况
2004年有5个一定规模的农业电商。韩国农林水产信息中心免费为农民培训电商技能，几年后韩国农户主页达8000多个，农民在主页上发布自己的产品信息，与需求方直接洽谈，通过网络渠道增收18%。
2006年农业电子商务交易额达到20亿韩元，2008年韩国农水产品及饮料的网上成交额达15020亿韩元，占所有产品网上交易额的8.3%。韩国农水产品电子交易所是韩国政府2009年上线的B2B平台，也是目前韩国交易量最大的农产品B2B平台。
Kgfarm是目前韩国最知名的B2C农业电商之一。消费者可以通过这个网站获取农水产品消息，进行交易。和韩国主要B2C农业电商一样，都会在大型综合电商网上开设店面。值得一提的是Kgfarm起初有三种运营模式：政府运营，政府委托公共机构运营，民营。结果是第一种100%失败，第二种效果也并不好。原因主要政府经验不足应变慢，而民众掌握着最深厚的农业、电商技术和运营经验。
比较国内外农业电商可以发现，农业电商发展的重要因素有：国家政策、网络环境、产品质量、服务水平（物流+金融）、价值分配等。而发展起来的农业电商要想站住脚跟，必须掌握农业相关经验不能脱离实际，也需要有清晰的市场定位和灵活应变市场能力。总之，只有对产业链起到良性作用的变革才会被市场选择。
范文五：“互联网+”农业
“互联网+”农业评价指标的定性概述
“互联网+”的概念是**总理提出来的，其意义是一个传统行业+一个互联网，也就是传统行业应用互联网的优势，做到本行业的信息化和自动化，以提高竞争力。互联网+农业，其实也就是要求做到农业的信息化和自动化。
一、“互联网+”农业即为互联网能融入和服务于农业产业的环节，广度和深度，概述如下：
（一）服务于产业链的四个环节：精准生产、遍平流通、高效管理、个性化服务。
（二）服务于农业资源要素：即农户与企业、土地与资源、资本与金融、市场与信息、技术与人才、体制与法律。
（三）服务于农业的六大行业：种植业、畜牧业、水产业、饲料工业、农机等服务业、农产品加工业。
二、“互联网+”农业，即互联网融入或服务于农业的不同环节所产生的效果，是我们的目标期望，也是我们评价互联网技术功能、水平、效果优劣的评价指标的基础。 根据我国目前农业生产的五种不同的经营模式，互联网结合与服务的对象和目标效果期望也有较大的差异，分述如下：
（一）农场规模化生产经营模式。
1、与农场的生产相结合。主要为实现农业机械自动驾驶、播种、施肥、喷药等；在灌溉方面，实现智能化、可控
化；在田间管理方面，实现作物生长动态监测和人工远程精准田间管理；在病虫害及自然灾害防治方面，实现病虫害及自然灾害监测与预防智能化。
2、与农场经营相结合。通过互联网实现农场总部和下属分场的采购、管理、财务和生产计划管理等信息共享和业务协同；依托互联网等信息技术，建立起原料、半成品、成品各生产环节的质量追溯系统，实现对农产品质量的全程追溯；在产品流通方面，实现农产品的网上销售和交易。
3、与农场资源管理相结合。实现对土地管理、经营、使用的可视化管理；以地理信息系统为基础，建立林地管理信息系统，森林防火指挥和水利防洪系统，实现防火、防洪指挥信息化。
（二）高效设施农业模式。
1、与设施温室环境控制相结合。利用信息化技术搭建棚室智能控制系统，实现对温室内的温、光、水、营养元素等因素进行自主化检测，同时根据作物生长状态实时、自动调控温室环境；在畜禽养殖场，通过计算机控制畜禽舍内温度、湿度、空气质量、畜禽群密度和整套设备进行运行状态，实现全程标准化、智能化运行；在水产养殖方面，对水产养殖的环境进行实时在线监测。
2、与设施农业生产管理相结合。在育苗方面，运用作物育种的信息化和自动化技术实现工厂化、智能化育苗；在
作物水分和营养液灌溉控制方面，依托农业专家系统，实现肥水一体化的智能化控制；在畜牧养殖方面，实现畜禽饲养自动送料、饮水、产品分检和运输，畜禽发情、配种、分娩、死亡自动监测与管理；在水产养殖方面，实现对鱼、虾、蟹、鳖、参、贝等不同养殖品种的池塘管理、饲料配方、投喂、疾病防治等进行计算机化的日常管理。
3、与实施农业经营相结合。实施对设备、物资、生产、技术、质量、销售、财务等进行信息化管理，对农产品市场进行科学预测和分析，开展农产品在线交易等电子商务活动。
（三）龙头企业产业化经营模式。
农业龙头企业是指以农产品加工或流通为主，带动农户进入市场，在规模和经营指标上达到规定标准并经政府有关部门认定的企业。那么互联网应如何服务于农业龙头企业呢？
1、与生产环节相结合。龙头企业依托互联网，通过网络通讯渠道，将市场供求变化和先进的农业技术传输到田间地头，辅助农民进行科学的生产决策，并引导小农经济向规模化、集体化方向发展。
2、与加工环节相结合。应用信息技术对原料采购、订单处理、产品加工、仓储运输、质量管控等的一体化管理，实现企业内部生产加工流通各环节上的信息顺畅交流和资
源的合理配置，促进企业管理科学化、规范化、高效化。
3、与销售环节相结合。通过互联网实现农产品流通信息的快速传递，提高流通效率；引进商业智能和数据仓库 技术，提供有效的市场决策；通过打造电子商务和网络化营销模式，构建高效低耗的流通产业链。
4、与消费环节结合。利用物联网技术建立农产品质量安全追溯系统，以提高农产品质量的安全性和促进放心消费。
（四）农民专业合作社模式。
1、与合作社管理结合。应用现代化网络通讯技术，建设合作社办公系统，实现成员及土地位置地理分布等管理和信息化；依托物联网，实现农产品质量全程追溯。
2、与合作社对社员生产指导相结合。建设农业专家系统，方便、智能、准确地指导生产者进行科学决策、管理，为社员提供产前、产中、产后技术指导。
3、与合作社对社员的市场服务相结合。合作社通过网络、手机等手段，为社员提供产前种植计划、种植品种、农资服务，产中提供种植技术指导，病虫害防治等，产后提供市场价格与行情等服务。
4、与合作社农产品销售结合。建设合作社网站和电子商务平台，通过网络发布农产品品种、数量、价格等信息，提供在线销售，开展电子商务。
（五）家庭农场与种植大户经营模式。
家庭农场和种植大户，是指以家庭成员为主要劳动力，从事规模化、集约化、商品化生产经营模式的新型农业经营主体。互联网服于这种经营模式，主要有以下几个方面：
1、与生产结合。在机械作业方面，实现机械作业的自动化和智能化；在农作物生产管理方面，建立起标准化生产管理系统，实现灌溉数据、运行数据、气象数据以及土壤生理生化、农残成分数据的自动采集，据此，实现灌溉、施肥的自动化；在养殖方面，建立养殖场信息管理系统，实现对畜禽喂养、栏舍清扫、调控栏舍内的温湿度的智能化及自动化。
2、与管理结合。在农产品质量安全管理方面，建立安全农产品从生产到销售全产业链的质量安全监控系统，集成家庭农场或养殖场协同办公系统的一体化的农产品生产、配送、质量监管的综合信息化管理平台；在畜产品质量安全管理方面，利用网络技术，建立畜产品的可追溯系统，对动物生产过程、屠宰加工阶段、销售与物流环节中涉及与产品安全性相关的因素进行记录，实现对家庭农场和养殖大户提供畜产品全程质量监控。
以上所述，为“互联网+”农业，即互联网服务于农业的领域与环节，因服务对象的差异，故服务内容也各不相同，在
评价“互联网+”农业的水平和效果时，也应确定不同的衡量指标，以及确定“优秀、较好、及格、不及格”的具体水平标准。
济南西城高科农业发展有限公司 2015.10.26
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