范文一:日用品创业商业计划书
公司名称, 无锡乐家日用品有限责任模拟公司 所属院校, 江苏信息职业技术学院
指导老师, 苍双信
团队成员, 周小东-陈功亮-仇美丹-姜益民-包世权
张明-于文亚-许学武-袁志伟 【主联系人】 周小东 【职 务】总经理助理 【电话号码】 15961872327 【电子邮件】zxd1210@sina.cn 【地 址】 钱藕路1号 【邮政编码】123456
日期, 2010 年 5 月 29 日
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创业/商业计划书撰写分工表
创业计划书分工 部门/岗位名称 人员姓名
仇美丹0801043215 行政部门
1.0执行摘要
蒋益民0801043207 行政部门
2.0市场分析 包世权0802043426
市场部 张明0802043446
3.0营销策略
周小东0802043411 4.0人员与组织结构 总经理助理
5.0投资与财务分析
附表1:经营第一年损袁志伟0802043402 财务部 益表 于文亚0801043224 附表2:第一年度的现
金流量计划
6.0风险分析与对策 采购部 许学武0802043403 7.0企业愿景 总经理 陈功亮0802043407
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团队成员寄语
团结协作
勤俭节约
互帮互助
精益求精
团队文化
有目标,沉住气,悄悄干
有信念,有信心,有耐心
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保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本
《创业/商业计划书》完整退回;
2. 未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透
露给他人;
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
1. 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
2. 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一
年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。
3. 本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工
具,学生须仔细演算各项数据,完成《创业/商业计划书》。
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目 录
1.0 执行摘要................................................................ 6 1.1 公司概况 ................................................................................................................. 6 1.2 注册资金 ................................................................................................................. 6 1.3 产品/服务特征摘要 ................................................................................................. 7 1.4 商业模式(盈利模式) ............................................................................................ 7 1.5 市场机会 ................................................................................................................. 8
2.0 市场分析................................................................ 9
2.1 市场定位与目标客户 ............................................................................................... 9 2.2 市场预测(市场占有率) ........................................................................................ 9 2.3 竞争分析 ................................................................................................................. 9 2.4 项目SWOT分析 .................................................................................................... 10 3.0 营销策略............................................................... 11 3.1 产品定价与销售收入预测 ...................................................................................... 11 3.2 地点(渠道/选址) .................................................................................................... 11 3.3 促销/宣传推广 ...................................................................................................... 12 4.0 人员与组织结构 ......................................................... 12 4.1 组织结构 ............................................................................................................... 12 4.2 管理团队 ............................................................................................................... 13 4.3 部门/岗位职责 ...................................................................................................... 14 5.0 投资与财务分析报告 ..................................................... 14 5.1 固定资产 ............................................................................................................... 15 5.2 原材料采购计划 .................................................................................................... 15 5.3 营业(成本)费用预测 .......................................................................................... 15 5.4 资金需求 ............................................................................................................... 16 5.5 盈亏平衡点 ........................................................................................................... 17 6.0 风险分析与对策 ......................................................... 17 7.0 企业的愿景 ............................................................. 17 8.0 附录................................................................... 18 8.1 附表,:经营第一年利润表 ................................................................................... 18 8.2 附表2:第一年度的现金流量表 ............................................................................. 20
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1.0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称 无锡乐家有限责任公司 模拟公司
? 有限责任公司 ? 个体工商户 ? 个人独资企业 ?合伙企业 公司类型
? 其他___?____(打?选择)
钱藕路1号 注册地址
保健食品、营养食品、护肤品、美容品、化妆品、塑料包装盒、日用化工品、健身器材等 主要经营范围
目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板
工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的市场定位
提高。
1.2注册资金
50万元人民币
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1.3产品/服务特征摘要
欢迎您访问无锡乐家日用品有限模拟公司并提出宝贵意见,若
需要我们进行回复,请您直接致电 0510-37300020 87558381
87564020,或者电邮wuxilejia@163.com留言,我们将在48小时内给
您回复,并尽其所能提供满意的服务~
1. 本公司承诺:凡购买本公司的产品,质量有问题的包退,包换。
2. 凡超过本公司产品维护年限的,本公司负责维修,维修费用不超
过产品购买价格的,,,。
3. 凡在当地超市,商场中购买的本公司产品,可直接将问题产品交
由店内促销员处理。 产品或服务
4. 本公司设立客服中心的城市,将保证,,小时内到达现场提供服
务。
5. 对于本公司在当地暂无客服中心的地区,本公司承诺5日内将相
应零配件以邮寄的方式送到客户手中。
6. 如需购买清洁用品配件,如海绵、百洁布的配件等,将以最优惠
的价格购买。
7. 如对本公司的服务不满意,可直接投拆到公司总部,或注册会员
在网上进行产品投诉,以便使您的权益得到保护。
1.4商业模式,盈利模式,
目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
一,概要 1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但
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需求总量还是比较可看。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期
的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
品牌及产品推广:品牌及产品推广在2010年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合入行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
1.5市场机会
1.消费群众广泛
2(货源厂家直销
3.售价实惠
4.销售网点多
1.6投资与财务 单位:万元
50 % 50万 总投资额 投资收益率(第一年)
第二年 第三年 第一年 10 % 7 % 年增长率 年增长率 预期净利润 (税后利润) 25万 30万 47万
投资收益率,净利润?总投资额×100%
备注 预期净利润,第一年:见 8.1 附表1;
此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4 中“自有资金-金额”项
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2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
大型超市
小店 目标客户
2.2 市场预测,市场占有率,
根据我公司与各个大型超市的调研 ,大约有不到一半的超市打算向我公司进货,占了30%的市
场
2.3 竞争分析
主要包括3个方面的因素
1. 销售公司多
2. 物价不稳定,导致厂家价格不稳定
3(运输成本高
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2.4 项目SWOT分析
学的专业是机电信息工程技术,做过一些的实习,特长的有足够的耐
心和认真的完成工作,努力的追去完美。
优 势
(Strengths)
害怕求职被拒绝,害怕找不到工作。我觉得我欠缺自信和工作经验、社
会经验。由于本身学习的专业,很难找到对口的。我的个性弱点太过追
去完美。
劣 势
(Weaknesses)
当前的就业形势还是很严峻的,失业、找不到工作的人比比皆是。
机 遇
(Opportunities)
无锡有很多公司,但也有很多学习相同专业的学校,同一份职业有很多
威 胁 人抢着做。找到和自己专业对口的工作很难。对薪水水平暂时没什么要(Threats) 求,先就业来学习和经历工作的经历。
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3.0 营销策略
3.1产品定价与销售收入预测 单位,元
同类产品年销售数产品或服务 单位 单位成本 销售单价* 市场零售年销售收入 量 单价
环保型护齿牙签 5.3 6 6.5 1人 100万盒 70万
敏感洁肤霜 468 700 720 1人 1万盒 约200万
黑人牙膏 5 8.5 8.7 1人 100万盒 350万
洗发水 9 12 12.5 1人 100万盒 300万
合计 — — — — — *月销售增长率:2.5%
注1:此表销售收入预测可设定月增长率
注2:销售单价一栏,如果一年当中产品售价有变化,也可按照产品均价计算
3.2地点(渠道/选址) 单位,元
选择该地址经营地址 面积 费用或成本(元/年) 的主要原因
摩天360 50平米 50万 方便经营
销售渠道 ?面向最终消费者 ?通过零售商 ?通过批发商 ?(打?选择)
销量大 ,方便销售和管理
选择该销售方式
的原因
麦德龙超市
主要批发/零售易初爱莲超市
商情况
好又多超市
?注1:本表中“费用或成本”的金额与“附表,”中1-12月“管理(经营)费用,场地租金”之
和应一致。
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3.3促销/宣传推广 单位,元/年
宣传推广费用占比 5 % 推广费用 100万
推广方式 街头广告标语和电视广告 主要内容
广告宣传 请一些比较知名的明星做广告。或者在黄金时间播出
会展推广 扩展我们的产品的销售途径
公关活动 多多参加公益活动
网络推广 赞助比较有名的游戏比赛
优惠活动 买五百送一百
人员推销 轰炸机式的宣传
数据库营销 多做普查。。
注1:数据库营销是指通过手机短信、电子邮件,向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。
注2:此表中“推广费用”金额应与“附表,”中1-12月“销售费用,促销/宣传推广”之和一致。
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
总经理: 陈功亮
总经理助理 :周小东
行政人事经理: 仇美丹 ,姜益民
市场经理 :张明 ,包世权
采购经理 : 许学武
财务经理 :袁志伟 于文亚
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4.2管理团队
优势专长 最高学历及姓名 年龄 职务 主要工作经历 请说明与经营项目相关的专业 经验与专长 陈功亮 20 总经理 大专 暂无 管理
总经理助周小东 20 大专 暂无 管理 理
财务部经于文亚 20 大专 暂无 管理 理
市场部经包世权 20 大专 暂无 管理 理
采购部经许学武 21 大专 暂无 管理 理
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4.3部门/岗位职责
部门/岗位 负责人 职责
1.全面负责经营管理工作
陈功亮
2.组建公司的基本团队,人员分公及薪资
总经理 3.检查督销各部门运营情况
4.处理各大突发事件
1.全面负责经营管理工作
2.组建公司的基本团队,人员分公及薪资
周小东 总经理助理 3.检查督销各部门运营情况
4.处理各大突发事件
1.组织编制公司年,季,月度销售计划及预算
2.创建和更新公司产品 包世权 市场部
3.洽谈商业业务 张明
4.负责客户的售后服务
许学武
采购部
1、管理员工的各项保险盒福利。
于文亚 2、负责公司税务申报和纳税工作。。
财务部 袁志伟 3、负责款项的收入和支出,并进行成本和费用的计算。
4、其他需要办理会计手续,进行会计核算的实项。
1.制定招聘计划及流程,负责员工的入职、考勤、调岗、离职
等工作;
仇美丹
2.制定岗位职责说明书和工作岗位要求; 姜益民 行政部
3.拟订公司薪酬制度及标准
4.组织协调公司各类活动及会议
5.0 投资与财务分析报告
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5.1固定资产,生产经营所需设备、工具和办公家具 单位:元
月折旧率项 目 原值 月折旧金额 备 注 (,)
1.67% 生产工具和设备
1.67% 20000 办公家具 334
电脑、打印机、复印
2.78% 200000 4000 电子设备 机、传真机、电话机
等
2.08% 250 10000 交通工具 汽车
0.42% 420 10000 店铺,厂房 租房,此项空白
合 计 —240000 —
此表中“月折旧,合计”项的金额以公式的形式引用到附表,中1-12月“管
理(经营)费用,设备及家具折旧”项; 折旧率参看根据2009-06-23颁布的
《企业所得税法实施条例》 备注
此表中“原值,合计”项的金额以公式的形式引用到附表,中1月“现金流
出,固定资产”项
5.2 原材料采购计划,作为开业必备的库存考虑, 单位:元 原材料名称 数量 单价(不超过产品成本价格) 成本
50 原材料一 50 1000
原材料二 80 60 2000 原材料三 80 60 2000 原材料四 90 60 2500
合计
此表中“成本,合计”项的金额以公式的形式引用到附表2“现金流量表”中第一备注 个月的“原材料采购/进货”项
5.3 营业,成本,费用预测
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31000 月销售收入
原材料采购/进货: 3000
销售提成(比例) % 1000
可变成本/费用(月) 营业税金(5,): 1500
可变成本/费用共计: 1000
场地租金: 1000
宣传推广费用: 500
人员固定薪酬: 30000
办公用品及耗材: 500
固定成本/费用(月) 水、电、交通费: 500
设备折旧: 500
其他费用: 600
固定成本/费用共计: 1000
5.4 资金需求 单位,万元
筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例
50 3 % 自有资金 股东
25 2 % 私人拆借 亲属、朋友
200 10 % 银行贷款 中国工商银行
25 1 % 政府小额贷款 政府部门
300 16 % 总计 —
注1:此表中“注册资金,金额”项的金额以公式的形式引用到表1.6"总投资备注 额"中;
注2:如自有资金大于注册资金,此栏可以填写所需的自有资金;
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5.5 盈亏平衡点,保本额, 保本金额 单位:元
固定成本?毛利率 , 10000
注:固定成本:应与5.3 营业(成本)费用预测所列各项一致;
毛利率:毛利?销售净收入×100%;
毛利:销售净收入(销售收入-流转税)-变动成本;
变动成本:应与5.3 营业(成本)费用预测所列费用一致;
6.0 风险分析与对策
风险类别 风险内容 应对措施
可能预算超支导致运转不周
财务风险 要有相对的预算空间,资金周转空间
行情变化莫测,潮风不定
市场风险 要时时关注行情,进行市场调查
内部人员可能存在工资或分工问
题
管理风险 互相监督,按劳分配
可能预定的政策会不适应市场需要根据最新的消息在最短的时间里制定可行
政策风险
求 的政策
7.0 企业的愿景
无锡乐家日用品有限公司,根据市场的需求,不断的创新,推出新产品符合广大消费者的需求。在此基础上我们还不定期的进行对行老顾客的走访,不断的从消费者口中得到更多的商机,我们公司有比较好的团队很团结,分工均匀搭档,有一个良好的管理制度是我们成功的保障。我们有理由相信无锡乐家会走得更远,走得更好~
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8.0 附录
8.1 附表,,经营第一年利润表 单位: 元
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 平均售价 —
100 80 80 70 80 90 80 100 80 90 100 90 产品一 销售数量
5000 4000 4000 3500 4000 4500 4000 5000 4000 4500 5000 4500 月销售额
40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 平均售价 —
50 60 70 50 60 80 40 60 80 50 70 80 产品二 销售数量
2000 2400 2800 2000 2400 3200 1600 2400 3200 2000 2800 3200 月销售额
60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 平均售价 —
60 80 80 80 80 60 60 60 60 60 80 80 产品三 销售数量
3600 4800 4800 4800 4800 3600 3600 3600 3600 3600 4800 4800 月销售额
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 平均售价 —
80 60 60 60 70 80 80 70 60 90 60 80 产品四 销售数量
4000 3000 3000 3000 3500 4000 4000 3500 3000 4500 3000 4000 月销售额
1460166014601560166015601460176014601560176018600 一、主营业务收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 减:主营业8000 9000 8000 7500 9000 7500 8000 9500 8000 8000 9500 10000 务成本 销售成本
3000 3500 3000 2500 3500 2500 3000 4000 3000 3000 4500 5000 销售费用 销售提成
1000 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 促销/宣传推广
流转税及附730 830 830 700 830 800 830 700 800 830 830 800 加 收入的5,
2100 2100 2200 2000 2200 2300 2400 2400 2300 2400 2100 2100 减:营业费 用 场地租金
3000300030003000310031003100320032003200320032000 人员工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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1000 1100 1100 1200 1300 1400 1400 1400 1300 1400 1300 1300 办公用品
1000 900 1100 1200 1300 1300 1300 1400 1300 1300 1400 1400 水、电费
800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 设备及家具折旧(%)
1200 1300 1400 1400 1400 1500 1400 1400 1400 1500 1200 1300 其他费用
5000 8000 7000 6000 9000 8000 8000 7000 7500 8000 8000 8000 二、营业利润
1250 2000 1500 1300 2500 2000 2000 1500 1800 2000 2000 2000 减:所得税(25,)
3750 6000 5500 4700 6500 6000 6000 5500 5700 6000 6000 6000 三、净利润
平均售价:表3.1销售单价;销售数量:见表3.1月销售数量;销售成本:见表3.1;场地租金:见表3.2;其他销售费用:见表3.3;设备折
旧:见表5.1; 注
此表中“净利润,总计”项的金额以公式的形式引用到表,.6 中“预期净利润,第一年”项
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8.2 附表2,第一年度的现金流量表 单位:元
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份 总计
项 目
150000 250100 319600 347100 390900 408300 420100 437750 453650 469650 485450 5801250 月初现金
60000 50000 70000 65000 60000 55000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 现 销售收入
20000 10000 10000 12000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 金 应收款收入
30000 40000 50000 4500 5000 5000 6100 6000 6200 6000 6100 6000 流 股东投入现
金
2000 1000 8000 4000 4500 4000 4000 4100 4100 4100 4100 4200 入 借贷收入
20000 10000 12000 11000 1100 1100 1200 1200 1000 1000 1000 1100 其它现金收
入
132000 111000 80000 96500 71800 66300 72500 72500 72500 72300 72400 72500 992300 现金流入合计
10000 10000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 现 采购/进货
1000 1100 1200 1300 1400 1400 1400 1500 1600 1400 1400 1500 金 流转税和销
售费用
2000 2000 2100 2100 2200 2000 2200 2300 2400 2400 2300 2400 流 场地租金
30000 30000 30000 30000 31000 31000 31000 32000 32000 32000 32000 32000 出 人员固定薪
酬
2000 2000 2000 2000 2100 2000 2100 2200 2200 2200 2200 2200 日常营销费
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全球模拟公司联合体中国中心 用
600 700 800 900 1000 1000 1000 1100 1000 1200 1200 1200 设备、用品
及耗材
1000 900 1100 1200 1300 1300 1300 1400 1300 1300 1400 1400 水、电、交
通费
1000 1100 1200 1300 1400 1400 1400 1500 1400 1400 1400 1500 其它费用
800 900 1000 1000 900 1100 1100 1200 1200 1200 1250 1300 利息开支
1000 1000 1000 1000 1100 1200 1250 1300 1300 1300 1350 1400 借贷还款支
出
1000 800 900 900 1000 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1200 其它现金支
出
50400 50500 52300 52700 54400 54500 54850 56600 56500 56500 56600 57100 652950 现金流出合计
81600 60500 27700 43800 17400 11800 17650 15900 16000 15800 15800 15400 339350 净现金流量
231600 310600 347300 390900 408300 420100 437750 453650 469650 485450 501250 5816650 月底现金余额
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范文二:日用品创业计划书
创业计划书
企 业名 称:********************** 创业者姓名:********************** 日 期: **********************
通讯地址:********************** 邮政编码:**********************
电 话: **********************
1. 背景介绍
“厂家进货模式,打造代理品牌”
——本项目之市场战略
本项目基于目前焦作批发市场的实际情况以及日用品在未来国民经济发展中的巨
大潜力提出了崭新的日用品经营模式,即厂家代理直销模式,通过打造产品齐全、质优
价廉的日用品批发来占领市场。
行业现状:空白(从其它市场进货)
市场需求现状:有需求,需求数量有待考察
2. 项目简介
“做焦作日用品批发行业之领袖”
——本项目创业之理想
3. 管理与组织结构:
“和谐共赢的经营管理团队”
——本项目之管理理念
创业初期规模较小,我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构,主要核心管理人
员构成如下:
主管,全面负责此项目之经营管理;
采购,主要负责与厂家沟通,维护合作关系,控制成本,保证质量,确保货源;
销售,主要负责与客户沟通,维护客户关系,收集管理客户信息资料,开发客户等;
仓管,主要负责与客户沟通,维护良好的客户关系,收集管理客户信息资料等;
会计,主要负责资金营运管理和财务核算;
司机,主要负责产品配送,回收货款,收集竞争商品情报,与客户沟通。
为降低管理成本,充分发挥个人和职能部门的专业特长,可以考虑一肩多职。
4.产品和服务
“产品齐全,质优价廉,客户的首选”
——本项目之服务理念
5. 市场与竞争
“他山之玉,可以攻石”
——本项目之竞争策略
首先从焦作本市日用品批发市场来看,目前亟需开发。本市销售之产品多从郑州或
洛阳进货,我们认为这种方式虽比较成熟,但依然存在严重的缺陷和不足。
第一、中间环节多,价格偏高。
第二、多次运输,运费较高。
第三、配送时长,服务难到位。
6.市场营销
“圈地博爱,辐射焦作”
——本项目之营销策略
第一阶段用三年左右时间在博爱本地树立自己的品牌
形象,这个阶段主要围绕“首家日用品批发”为核心进行品牌宣传和开发市场。
第二阶段在原有的品牌信任度的基础上增加品牌内涵, 强化品牌形象,我们将“厂家直销,薄利多销”的理念注入品牌中。在原有市场之上
向周边县城辐射。
第三阶段将以实现品牌“全市化”目标为核心,必要 时可通过广告宣传增加品牌影响力。
7.财务分析与评价
“科学谨慎,切合实际”
——本项目之财务原则
本项目正寻求一笔风险投资资金作为以下用途:选址并建立日用品批发供销渠道及
管理。为达到这个目的,需要筹集资金,其总额为 元。预算是建立在科学开展
此项目的基础之上,故跨度较大。
本着“科学谨慎、切合实际”的原则,我们做出本项目产品之一的利润分析,用于
揭示此项目之内在价值。
8.风险与对策
“知难而进,稳中求胜”
——本项目之经营心态
市场经济必然是风险与收益并存的,本项目要做的是制定正确对策,科学规避风险。
我们认为主要存在以下风险:
第一, 市场风险;
第二, 管理风险;
第三, 财务风险。
本着对投资者负责的态度,我们公正客观的分析了可能存在的各种风险,并提出了相
关的解决方案。“知难而进,稳中求胜”是本项目面对风险的态度。
9.科学选址
“立足实际,合理布局”
——本项目之选址原则
对于任何一个项目,选址都具有特殊的战略意义。由于日用品的批发行业具有特殊性,
并不需要选择商业集中的繁华闹市区,所以我们在选址时主要考量以下几个因素:
第一,该地域交通便利程度;
第二,店面面积及租金水平;
第三,周围同行发展情况。
10.市场调查
“数字为据,深入分析”
——本项目之可行性报告
任何项目要在所属行业中获得一定的市场份额,必须对市场的目标客户群进行广泛的
市场调研和需求分析,只有充分的市场支持数据才能确保其市场计划的顺利进行。
我们根据未来目标客户群的特点,设计了反映潜在客户的购买需求偏好的市场调查问
卷,将选取博爱县最具代表性的大型超市和乡镇市场为样本数据,收集有效的市场信息。
通过调研,我们希望帮助本项目寻找正确的目标客户,进行针对性市场定位,制定切实
可行的市场营销战略。
(附市场调查表)
衣架(特大368) 进价 运费 售价 毛利
1 扎 4.4 元 0.34 元 5.1 元 0.36 元
1 件 264 元 20 元 306 元 22 元
10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元
100 件 26400 元 2000 元 30600 元 2200 元 ……
11.执行力
“战略思考,战略执行”
——本项目之执行策略
执行的意义在于把事情做正确,策略决策的意义在于做正确的事情。所以有效的执行力
来源于正确的策略,好的策略与执行相匹配。
12.启动成本预算
工商注册与税务登记 (可略)
电脑及打印传真设备等 5000 元
办公家具等
房屋租金
配送车辆
人员成本
差旅费
首次铺货费
广告活动费
13.产品策略
换位思考,站在顾客的角度,针对目前日用品批发市场的特性,以占有市场为目标,
以满足客户需求为原则,开发相关产品。
14.产品分析
品质,价格,包装,退换货处理,付款方式,配送与服务
15.定价策略
在充分测算成本的基础上,并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要,参考市场同类
产品的价格,采取不同的定价方式。
16.销售策略
广告宣传,活动促销,捆绑销售,策略组合等
17.销售分析
销售差距分析——利用统计数据,分析引起计划与实际差额的是服务还是价格或其他因
素。
销售分类分析——将总体销售额指标分解为各服务产品和各地区指标,分析某类服务或
某个具体区域未能达标的原因。
18.盈利性控制
盈利性控制是检查不同产品,不同营销区域,不同客户群体,不同营销渠道的分析方法。
其目的在于帮助管理部门了解哪些业务是盈利的,哪些业务是亏损的,从而决定加强、缩减
或取消哪些营销产品。主要分以下两个步骤进行:
1 确定功能性费用。确定配送,广告及其他杂用支出的费用占总费用的比例。
2 为每种产品编制一张损益表,分析各个产品的盈亏情况 通过分析可适时采取纠偏行动。
19.客户忠诚度控制
客户忠诚度是本项目的生命力。通过对客户忠诚度的控制,达到提高市场份额、扩大收
入来源的最终目的。
为保障客户的忠诚度,优良的售后服务是最重要的武器。
20.客户服务和管理
以数字为依据
以比较为方法
以沟通为手段
实现量化控制
21.销售的管理和控制
市场情报的搜集:如竞争者的动向、客户及消费者的反应、市场趋势等
项目计划的执行:如活动的收效,客户的反映,消费者的反响等
传播目标的实现:如购买产品的客户数和增加数等
跟踪回访的情况:如跟踪回访的次数,对顾客有关问题是否妥善地解决等信息
22.采购的管理和控制
建立产品信息库,收集产品价格信息,保证交期交量,评价供应商等级,维护供应商关
系等
23.仓管的管理和控制
规范产品库存,提高工作效率,执行管理制度,确保物资储备安全。
24.核心价值观
“没有完美的个人,只有完美的团队”
——本项目之核心价值观
核心价值观是此项目之灵魂,是行动的原则,是共同的信念。 核心价值观建立了互信互谅的工作氛围,使我们有了创新立业的前进勇气,使我们有
了合作共赢的奋斗理想,使我们有了争做第一的远景展望。 使核心价值观渗透到日常工作中,使核心价值观成为我们我们坚定的信仰,使核心价
值观溶化在我们的血液之中,使核心价值观体现在战略思考,
战略执行的结果中,这将是本 项目始终如一的信念。
范文三:日用品创业商业计划书
日用品创业?商业计划书?
一、在知识结构?上,由“窄浅型”向“广深型”转变?? 目前,大多数在职?财会人员知?识水平具有?较大的局限?性:一是知识面?偏窄,较少了解本?专业之外的?相邻知识和?各类新兴的?边缘知识;二是有系统?专业知识的?人才也比较?少。目前财会队?伍中还有不?少人未能掌?握系统工程?、价值工程、电子计算机?应用技术等?现代科学的?管理方法。这样的知识?现状已很难?适应会计改?革的要求。改革的不断?深入,迫切要求每?个财会人员?努力拓宽知?识面,认真学习专?业知识,不断掌握先?进的科学技?术,使之成为纵?横均衡的“广深型”的财务管理?人才。
二、在业务能力?上,由“单一型”向“多能型”转变?? 一专多能,是提高管理?效能的重要?手段。为此,每个财会人?员必须掌握?管理学的基?本原理,熟练掌握本?专业必备的?基础知识、基本方法和?基本技能;善于运用经?济管理及现?代管理知识?、方法和手段?,解决财会工?作中的各种?问题;对处理各种?具体问题要?具有较强的?应变能力。财会部门要?建立财会人?员业务档案?,以增强财会?人员的使命?感,保证每个财?会人员在胜?任本职工作?的同时,向多能型方?向发展,使财会人员?逐步达到能?够独挡一面?,达到一专多?能的业务水?平。
三、在实际工作?中,由“学问型”向“实用型”转变?? 近几年来,各类财经院?校为财会队?伍输送了一?些新的血液?,这无疑使财?会队伍的整?体化水平有?较大的提高?。但文凭、学问与工作?能力并不能?划上等号。因此,各单位要尽?力在提高财?会人员的调?查研究、组织管理、处理具体事?务等能力上?多下功夫。一方面,要多让新上?任的财务人?员深入实际?,独立完成一?些工作任务?,提高他们发?现问题、分析问题和?解决问题的?能力;另一方面,要有目的地?让新上任的?财会人员处?理一些日常?事务性工作?。通过处理比?较繁琐的、不同类别的?、经常会碰到?的具体工作?,来提高他们?的办事能力?,以促使财会?人员尽快由?“学问型”向“实用型”转变。 四、在日常工作?中,由“繁琐型”向“科学型”转变?? 财会人员整?天忙于报账?、算账、记账,主要精力被?日常事务性?工作所牵制?的现象,是与会计改?革发展方向?很不适应的?,亟待改进。努力采用现?代科学技术?,用先进的科?学技术武装?自己,这是新形势?下加强财务?管理工作的?一项重要方?针。财会人员必?须掌握先进?的科学技术?,学会应用计?算机处理财?会工作,确保财会工?作从繁琐的?事务工作中?解脱出来。 五、在工作效率?上,由“辛苦型”向“效益型”转变?? 各级财会部?门要尽力在?提高财会人?员的工作效?率上下功夫?,努力提高财?会工作效率?。每个财会人?员都要养成?良好的工作?作风。一方面,对各项工作?要严肃认真?,谨慎细致,防止差错,避免出现无?效劳动;另一方面,对各项工作?要迅速、及时、抓紧、抓好,不懒散,不拖拉,保证日清月?结,避免工作积?压。各单位要对?工作效益高?、贡献大的财?会人员进行?必要的奖励?;对工作平庸?,无所作为的?人员要调离?财会工作岗?位,以强化他们?在工作上的?高效率观念?。
六、在工作职能?上,由“反映型”向“决策型”转变 随着商品经?济的发展,经济管理工?作对财务核?算、财务分析和?财务信息反?馈的依赖性?越来越大。财会人员单?纯算账、报账、记账已满足?不了会计改?革工作的需?要。每个财会人?员必须以高?度的责任感?和使命感,积极利用会?计信息,为企业领导?制定经济决?策提供可靠?的依据和保?证
答案补充
参考以上的?文章,然后看看自?己的专业,针对自己的?专业,想想找个什?么样的工作?,最好是找个?专业对口的?.
低調〆de?壞疍 回答采纳率?:23.1% 2009-04-01 20:06
其实你要创?业,首先你要做?自己了解的?行业。听别人说的?总是不能确?定好坏。有人说沙哈?拉大沙漠,卖雨伞很好?,那边没人卖雨伞的,没有竞争对??手。对是对的,但是那边下?雨么,(下了也不会?用吧)也不是所有?人都亲自尝?试过才告诉?你的。(也许在那可?以当艺术品?卖)所以楼主,你首先想想?你自己最了?解那方面,最拿手的是?什么。知己知彼百?战不殆。你连自己都?不知道。那怎么创业?。从没有变有?,有变成多。此乃“生”????会体会会思?考乃“意”???只要你真正?体会到“生”这门学问,那你就会知?道了。 你可以去看?这方面的书?籍,成功学,听别人上课?。 但是你自己?吸收到的,自己的思想?。才是你的。 生意是一门?艺术,每个人都有?自己的风格?。你也会有的?.有时候人往?往太依赖别?人,而埋没了自?己的潜力。 可能你激发?出来可以比?别人做的更?加出色
答案补充
参考到上面?的 自己想下
什么都靠别?人 以后你出来?社会了 你靠谁呀 ,
出来社会了? 没有人会给?你钱 只有靠自己? 所以你自己?要多动脑袋?想好自己毕?业后自己走?的路
路是自己走?出来的 别人帮你走?不了的 呵呵 自己好好想?想吧 要对的起自?己的父母 拿那么多的?钱给你读书? 老师叫你写?个计划都写?不起 对得起你父?母吗? 朋友加油吧?
答案补充
汗你!
] 给你说点点?简单的
如果你要开?公司 需要钱 你做会计的?应该知道啊? 办营业执照? 税务登记证? 代码证 银行开户
这是开公司? 当然你可以?开个财务公?司 一个公司最?少要有5个?会计 而且要有会?计证 ,. 在把自己的?公司取个名?字 然后在组成?几个部门 业务部 会计部 税务部 等等 你慢慢想...
打字累啊
答案补充
你也太懒了?吧! 感觉你想让?别人帮你写?好 ,
你直接去打?印出来就可?以了
哎 孩子 早点回去自?己想吧
这个东西要?点时间写 , 不是一会就?搞好了的 ,
狼 回答采纳率?:18.8% 2009-04-01 20:17
我不会,你自己搞定?吧,-.-
答案补充
好啦,我可以帮你?写一份,分给我吧。
答案补充
-.-你看到我的?QQ图标了?么,我现在都在?熄灭,分对我来说?没用。 答案补充
我只爱你 ,不爱骗人,不信你去问?骗人。
答案补充
它是骗人,它的话都能?信,它就不叫骗?人了。
老 酒 窝 。 回答采纳率?:23.5% 2009-04-01 20:31
创业方案准?备步骤 从根本上讲?,准备创业方?案是一个展?望项目的未?来前景,细致探索其?中的合理思?路,确认实施项?目所需的各?种必要资源?,再寻求所需?支持的过程?。需要注意的?是,并非任何创?业方案都要?完全包括上?述三种大纲?中的全部内?容。创业内容不?同,相互之间差?异也就很大?,只能根据各?自风险创业?的性质和特?点,根据创业方?案的听众特?点,以及各个团?队的独立判?断来设计方?案内容和结?构。 第一阶段经?验学习 下面是美国?麻省理工学?院斯隆管理?学院的创业?方案大赛中?积累的取胜?诀窍:1.组建一个包?括技术人才?和管理人才?在内的具有?综合性技能?的团队;组建起来的?团队成员每?人都能力十?足,堪称创业家?,同时又能灵?活、协调、有效地工作?,这是历届胜?出团队的经?验总结。? 2.开发出一种?盈利模式,而不仅仅是?一项发明。"仅仅说明你?的产品或服?务的性质还?不够,还要清楚地?阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关?键问题。技术方面的?东西不论如?何具体,都不能取代?清楚明确的?市场营销方?案。"这是往届胜?者的经验之?谈。"你这是一件?技术发明,而不是一种?盈利模式",评审专家在?淘汰一项创?意时如是说?。 3.从各方面人?士那里获取?忠告,不论他们是?同学、教师,还是竞争对?手或家庭成?员。 4.分析顾客:他们在寻找?什么, 5.分析竞争对?手:你有什么他?们不及的长?处, 6.展示你有能?力获得一种?持续的、有竞争力的?优势,例如你能够?设立市场进?入障碍,或是拥有自?主知识产权?,使得对手们?无法夺取你?的市常"千万记住告?诉评审专家?们,哪些人是你?的顾客,他们如何能?够从你的产?品或服务中?得到好处",一位往届评?审专家如是?说。 7.写作的文字?要直接、中肯,记住评审专?家们会认真?阅读你提交?的文字。"要花费足够?的时间和精?力来撰写你?的创业方案?提要和创业?方案全文,要竭尽全力?,要严肃认真?对待之",这是另一名?往届胜出者?的体会。 8.制定你的创?业方案和时?间安排时一?定要实事求?是、有根有据,注意避免好?高骛远、不着边际。 9.不要刻意在?技术方面、质量方面和?价格方面展?开竞争。 10.评审专家们?就如潜在投?资者,能够吸引他?们的是你如?何分析出一?大片市场空?间,他们喜欢的?是潜力巨大?、增长快速的?业务。"如果你正在?学到的是如?何创造一项?业务,那你就已获?胜了。"第二阶段创?业构思作为?创业家,你(们)现在应该认?真思考:1、市场机遇与?开发谋略:社会面临什?么问题,你准备以什?么产品或服?务来解决这?个(些)问题,你的产品或?服务的潜在?销售额有多?大,如何创造这?些销售额,你的首批顾?客何在, 2、产品与服务?构思:你的产品或?服务如何能?够针对真正?的顾客需要?,帮助解决他?们面临的实?际问题,你将如何销?售自己的产?品或服务,你的收入来?自何处,要撰写你构?思的产品或?服务的简介?,以便向潜在?顾客展示。 3、竞争优势:谁将是你的?竞争对手,你的产品或?服务与竞争?对手的相比?,在使用价值?、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等?方面有何长?处, 4、经营团队:如果团队已?组织好,可以用一自?然段说明各?
人在其中承?担何种角色?,以及在这种?角色方面已?经具有的背?景。如果团队仍未组?织好,可以说明构?成经营班子?所需的人才?与技能。 然后,认真思考和?回答下述问?题: ?所说的业务?是否具有高?速增长的潜?力, ?所说的业务?能否抵御竞?争对手的竞?争, ?所说的业务?需要多少前?期投资, ?所说的业务?需要多长时?间才能将产?品推想市场?, ?所说的业务?是否具有成?为该市场领?先者的潜力?, ?所说业务的?创意目前阶?段开发得如?何, ?经营这项业?务的团队队?员的素质水?平与技能互?补如何, ?凭什么说此?项业务在今?后五年能够?茁壮成长, 第三阶段:市场调研 1、顾客调研 在进行市场?调研的时候?,千万记住要?花些时间同?实际上的潜?在顾客接触?,而通常情况?下获得有关?信息的最快?办法,就是向知情?者请教。你可以采用?采访和调查?的方式,去接触潜在?的顾客、供应商和竞?争对手,这是最为有?效、快速和可靠?的办法。要找到采访?和调查对象?,可以翻阅电?话簿的黄页?。 至少找到三?个你构思的?产品或服务?的潜在顾客?,而且这三者?之中至少有?一个是你未?来的产品或?服务的分销?商。只有借助这?种分销商,你才能将自?己的产品或?服务推向目?标市常要设?计调查问卷?,并对这些潜?在顾客提问?。要将这种问?卷和答案、调查的结果?保存下来,以便作为实?地工作的证?据备查。要将对顾客?调查的结果?分析成一份?1至2页的?提要。要重视数据?计量,如现有顾客?数量、他们愿意为?产品或服务?付给的价格?,你的产品或?服务给这些?顾客带来的?经济价值等?。还要搜集的?数据包括顾?客购买此类?产品的时间?周期、谁在决定是?否购买、如何防范别?人模仿你的?产品或服务?、为什么你的?产品或服务?对于目标市?场中的消费?者或是用户?具有应用意?义。
范文四:日用品店创业计划书
日用品店创业计划书
篇一:日用品创业计划书
创业计划书
企 业名 称:********************** 创业者姓名:********************** 日期: **********************
通讯地址:********************** 邮政编码:**********************
电 话: **********************
1( 背景介绍
“厂家进货模式,打造代理品牌”
——本项目之市场战略
本项目基于目前焦作批发市场的实际情况以及日用品在未来国民经济发展中的巨
大潜力提出了崭新的日用品经营模式,即厂家代理直销模式,通过打造产品齐全、质优
价廉的日用品批发来占领市场。
行业现状:空白(从其它市场进货)
市场需求现状:有需求,需求数量有待考察
2( 项目简介
“做焦作日用品批发行业之领袖”
——本项目创业之理想
3( 管理与组织结构:
“和谐共赢的经营管理团队”
——本项目之管理理念
创业初期规模较小,我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构,主要核心管理人
员构成如下:
主管,全面负责此项目之经营管理;
采购,主要负责与厂家沟通,维护合作关系,控制成本,保证质量,确保货源;
销售,主要负责与客户沟通,维护客户关系,收集管理客户信息资料,开发客户等;
仓管,主要负责与客户沟通,维护良好的客户关系,收集管理客户信息资料等;
会计,主要负责资金营运管理和财务核算;
司机,主要负责产品配送,回收货款,收集竞争商品情报,与客户沟通。
为降低管理成本,充分发挥个人和职能部门的专业特长,可以考虑一肩多职。
4(产品和服务
“产品齐全,质优价廉,客户的首选”
——本项目之服务理念
5( 市场与竞争
“他山之玉,可以攻石”
——本项目之竞争策略
首先从焦作本市日用品批发市场来看,目前亟需开发。本市销售之产品多从郑州或
洛阳进货,我们认为这种方式虽比较成熟,但依然存在严重的缺陷和不足。
第一、中间环节多,价格偏高。
第二、多次运输,运费较高。
第三、配送时长,服务难到位。
6(市场营销
“圈地博爱,辐射焦作”
——本项目之营销策略
第一阶段用三年左右时间在博爱本地树立自己的品牌
形象,这个阶段主要围绕“首家日用品批发”为核心进行品牌宣传和开发市场。
第二阶段在原有的品牌信任度的基础上增加品牌内涵, 强化品牌形象,我们将“厂家直销,薄利多销”的理念注入品牌中。在原有市场之上
向周边县城辐射。
第三阶段将以实现品牌“全市化”目标为核心,必要 时可通过广告宣传增加品牌影响力。
7(财务分析与评价
“科学谨慎,切合实际”
——本项目之财务原则
本项目正寻求一笔风险投资资金作为以下用途:选址并建立日用品批发供销渠道及
管理。为达到这个目的,需要筹集资金,其总额为 元。预算是建立在科学开展
此项目的基础之上,故跨度较大。
本着“科学谨慎、切合实际”的原则,我们做出本项目产品之一的利润分析,用于
揭示此项目之内在价值。
8(风险与对策
“知难而进,稳中求胜”
——本项目之经营心态
市场经济必然是风险与收益并存的,本项目要做的是制定正确对策,科学规避风险。
我们认为主要存在以下风险:
第一, 市场风险;
第二, 管理风险;
第三, 财务风险。
本着对投资者负责的态度,我们公正客观的分析了可能存在的各种风险,并提出了相
关的解决方案。“知难而进,稳中求胜”是本项目面对风险的态度。
9(科学选址
篇二:文体用品店创业计划书
文体用品店创业计划书
公司简介
经过一段时间的市场调查我们发现我校学生及老师手中的文体用品质量不好,而且很多都是防品,晨光等文化用品原本质量很好,商家为了牟利进了仿品来欺骗消费者,这些仿品无论从质量,还是从手感上来讲都是远远落后于真品的,为了杜绝这种现象,我们将在某某时间把我们校某个电脑耗材店租下来,进行装修后开一个名为“晨阳”的文体用品店。
据我们观察了解学校周围的卖文化用品的店几乎没有,在离我们学校较远的地方倒有一家,但其产品质量低劣,而且大都是陈旧的产品,其价格却很昂贵。
我们还了解到我校学生对晨光等文体用品较为推崇。此类产品价格低廉,质量优美,所以我们店将主营此类产品,但为了满足高消费水平人们的需求,我店也将进一些进口笔如三菱,斑马等文化用品。
兼顾到我校是一个综合型大学,所以我们也考虑了艺术学院、土木学院等其他学院的特殊需要。我们不仅会卖文化用品还会卖体育用品和艺术生的用品。
由于我校集聚各方面人才,拥有多个专业,还有其他的用品就不一一介绍了。
总的来说,主要分为以下几类。 (一)文化类
1.书写类 2.本册类 3.PP类 4.尺类
5.画材类:画笔、画架、颜料
6.修正类 (二)体育类
1.护具:护腕、护膝、护肘、绷带 2.篮球
3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球
6.网球
一、文体用品店创业优势
创业优势之一:市场空间较大
我们的市场就是我们学校的在校大学生,因此我们的产品也会符合我们大学生的需求的,物美价廉是我们的追求。 创业优势之二:投资收益看好
据财务报表的信息显示,我们每天的盈亏平衡点是约是2800/30/0.45=207元,这个数字是个对我们来说很容易达到的数字。我们投资后,大概在一年左右就可回收成本了。
创业优势之三:入行门槛不高
大学生文体用品店,对我们没有太大的专业要求,只要我们热爱学习,喜欢
结交朋友,又善于沟通,就能开张迎客。开这样的店,对店面的要求也不高,我们只要租下一个小店铺就好了。文体用品店的
顾客大都多是我校大学生,在广告宣传上也很省力我们可以利用我们是学生来宣传我们的产品,只要我们的商品质量好,再有点特色,我相信无需投入太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。
二、市场分析
1.需求分析:
只要是大学生,都是需要文体用品的,所以,我们的产品不用害怕会滞销,而且我们的产品并不像鲜花那样易腐败,所以我们可以放心大胆的卖。
我们大学生很在意文体用品的质量的,由于我校周围的文体用品都很差,想买好的文体用品就得跑到市中心很是麻烦,我们的开的店刚好能填补这一空白。我们相信群我的同学们,更相信我们的品牌。当我们以同样的价格但卖更好的商品时,没有人会拒绝来我们店买文体用品。 2.市场调研:
我们在此之前做了一下调查发现其实有约80%的人觉得我们用的文体用品质量差,价格高。但对此现状他们也很无奈。
目前我校周围的文体用品店不多,而且其商品摆设杂乱不堪,店铺陈旧,看起来绝对像个杂货店。 3.竞争分析:
那些店面陈旧不堪的,商品质量差,价格昂贵的店,对于我们来说,他们的竞争力是很弱的。店面的形象会直接影响到它的收益,好的店面无疑会给大家好的印象,即使卖的是同样的商品,一样的价格,难道你会去印象不好的店里选购,更何况我们店里
面的商品更加价廉物美。
我们的品牌是晨光和其他的知名品牌,所以我们完全有信心在质量和服务上超越那些貌似杂货店的文体用品店。 4.市场定位
我们的顾客是我们学校的大学生。只要有好的文体用品,他们在价格方面是不会太讲究的,这为我们的经营带来了很多方便。
由于我校的同学来自五湖四海,存在着经济上的差异,我们也会存一些高档的文体用品来满足一些较为富有的同学的需求。
其实同学们只要能安安稳稳的把我们商品用结束就行,我们的品牌是晨光,满足这一点是没有任何问题的。
我们是一个团队,我们完全有理由相信我们能把“晨阳”经营好
三、产品介绍
晨光的文具有很多种类:
我们起初进货的数量不会过大,式样上我们尽量追求多样化。体育类用品除了保证产品质量外,我们在数量上也会有一定的储备。体育类用品是很重要的大件用品,价格也高,我想同学们在选购这样的商品时一定会进行仔细的对比和选择的。名牌的文体用品,价格也高,也是我们的利润点。我们确立好的主打产品是晨光和一些较为出名的体育用品。调查发现,文体用品店的大部分面积还是被体育用品占据着,因此我们会较为多的去投资体育用品
1.产品描述:本店主要代理经营部分晨光品牌文化用品,同时兼
顾经营些其他品牌的东西。
2.产品结构:以下几大类是必不可少的: 文化类 1.书写类。 2.本册类。 3.PP类。 4.尺类。 5.画材类。 6.修正类。 体育类
1.护腕、护膝、护肘、绷带 2.篮球 3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球 6.网球 7.旱冰鞋
8.滑板 其他
拉簧/弹簧棒、握力器、沙袋等。 3(产品来源:
1.联系好两到三家文体厂商或经销商,具体细节我们会参见经销商方面,或者参看一下其他文体用品店的代理方案。我们有品牌和名牌意识,因为我们的店主营质量好的文体用品,品牌会为我们带来很多效益,故不会过分在意价格方面,好的商品从来都是受人欢迎的。
2.从代理国内名牌文体运动品牌开始,走大众化模式,即卖别人认为好卖的东西,以便迅速入门和巩固创业成果。
3(进一些外贸的东西,比较有特色,也比较受欢迎。
4(如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌,以便提高竟争实力和利益。
四、经营战略
1(公司精神:诚信,敬业,团结,奋斗,拼搏~ 2(经营理念:顾客就是上帝~
3(战略目标:用一年时间尝试并不断完善我们的经营方法和经营理念,结合我们学校的经济区域特点,探索适合我们自己发展
的道路,为文体用品网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础,制定出一条适合徐州工程学院经济发展的战略并初具自己特色,并初步做成自己的顾客基础。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合型文体用品店(品种齐全,质量好)。
4(竞争战略:本着人无我有,人有我优,人优我特,人特我良,人良我廉,人廉我转的原则。诚信经营,专业为同学和老师服务。
5(营销策略
产品策略:质量第一,服务为上。产品多样性和档次性兼顾,零售为主。 价格策略:精品精卖,普通商品薄利多销。 分销策略:实体店,网站经营。
促销策略:会员,和其他文体公司合作。定期举办活动和开展文体活动,形成一定的固定消费群。
篇三:旅游用品店创业计划书
旅游用品店创业计划书
(一) 基本情况
1) 企业名称:XX旅游用品店
2) 行业类型:零售业
3) 组织形式:非正规劳动组织
4) 主要经营范围:本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出 上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。
5) 经营地点:待定 面积:15——20平方米
6)创业者个人情况:
姓名: XXX 性别: 女 年龄: 37
文化程度: 大专 技能专长: 美工、设计
相关工作经历 : 上海化工制桶厂、 电工、 仓库管理、 维纳斯婚纱摄影公司、 美工 。
(二)立项概述
我原是一家国营企业的职工,从事电工和仓库管理工作,之后在外资企业从事美工设计。现在失业在家,凭着对服装的喜好,又通过了东华大学服装设计专业学习,掌握一些服装及美术设计方面的知识。因为喜欢旅游,收集各地纪念品,所以一直想把上海的风土人情通过纪念品的方式介绍给来上海旅游的中外游客。
随着人们生活水平的不断提高,人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康,为了减轻工作、学习上的压力,每到双休或节假日,出外旅游已成为一种生活时尚。随着旅游业的不断发展,人们对旅游用品的需要,也随之迅速增加口目前,上海的旅游用品店,除了现有的几个历史景点外,外滩的开发,及奥运、世博的举办,都会对旅游用品有新的需求,无论从行业还是从区域市场看,都有发展空间。只就是我选择开旅游用品店的理由。
(三)市场调查
旅游用品的消费群,流动性很大,多为潜在的客群,即有游客,也有少量的团购,因此,选址非常重要,其大多数都在景点附近,或是酒店周围帚根据本人的调查现有的景点商店已经很集中,不
易再进入口但是随着外滩的不断开发会将其造成为体现上海新旧面貌变化的标致性景观,也将是商家必争的风水宝地。
商用范围 潜在客户群 消费能力 竞争情况 市场潜在
徒步商圈(200-500米半径) 目前酒店3家在建 多为游客消费能力较好 附近有大型工艺品一家、礼品店两家 人们旅游意识的增加,团体和个人休闲散步的当地人群也会集聚此地
生活商圈(500-1000米半径) 高档酒店在建数家、高档住宅2幢 消费观念强、前卫、消费层次高 未知
(四)产品与服务
旅游用品是一种奢侈型消费,并且带有一定的季节性,有时游客的购买具有盲目性。关键是旅游用品要求设计新颖,具有收藏与纪念价值,要让顾客愿意购买在保证质量的同时,产品的品种应该多样化或成套化,并赋予产品内涵和理念,体现中国特色,上海风情等。
1、 产品设计中应该考虑到游客携带的方便尽可能的减轻重量,缩小体积和面积。
2、 设计品种多套系组合。套系组合比例1:3 (上海外貌分为旧时,现代,将来)
3、 产品质量出现问题,应该及时给予调换,如果是因为工艺设计方面引起的应该马上停止此类产品的生产和销售,并且让顾客退货。
生产保障流程:
1、 生产订单发放前,要对生产厂家从生产规模,技术力量,员工,素质,诚信程度进行深入了解。
2、 预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理,是否具有可操作性与样品是否一致。
3、 尽可能的给足生产时间,以便生产商有问题时能及时的解决,保证产品质量和交货期。
4、 制定跟单员制度,亲自或委派跟单员及时了解生产进度和质量情况。 5、 复核包装,包装检验做到不完美不出店门。 6、 尽可能联系多家生产厂家以备不时之需。 (五)员工及岗位设置 店主兼财务、跟单,售货员一名,设计师一名 (六)经济可行性分析
1、 投资估算
1) 设备投资:1.5万元其中包括电脑、电话等。
2) 流动资金预测5.85万元用于
?开办费1.3万元其中装修1万元,广告宣传0.3万元
?添置店内柜台及预留货款1.5万元 ’
?3个月开支流动资金预计:2.8万元其中3个月租金1.5万元,工资0.8万元,日常开支0.45万元
?不可预见费:0.25万元
合计:7.35万元
3)资金来源:白筹2.5万元 5万元信用贷款 2、 成本控制(每月): 1) 租金5000元 2) 开办费待摊(3年内摊完)
1625元
3) 设备:(按3年折旧)417元
4) 日常开支1500元 5) 人员工资3000元 6) 预留货款12000元 7) 不可预见费650元 小计每月成本约:24192元 3、 营业额预测: 旅游用品因季节影响,每月业务量不等。以每件30元计(均价)营业额见下表: 数目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1 件数(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50
2 件数(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900
1500
3 营业额(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000
45000 45000 27000 27000 45000
小计:年营业额:342000元
月均营?额:285002
月销售数:950件
日销售数:32件
4、盈利能力(月) 营业额一成本 = 营业利润
28500--24192=4308元
年利润:4308 X 12=51696元
5、盈亏平衡点:
盈亏平衡时:即为/ 总收入 = 总支出 = 总成本
月总收入 = 月平均销售量 X 均价 = 月总成本 此月平均销
售量就是月盈亏平衡点。
月平均销售量 = 月总成本/均价 此时,月总成本应为不计待摊和折旧费的实际成本 既24192—1625— 417=22150元
所以月平均销售量=22150元/30元=738.3(件)
6、投资回收期:
投资回收期二投资总额屏?闰=7.35万元(月营业额一月实际成本)/ = 7.35万元(/28500—22150)元=73500/6350=11.6个月
投资回收期=11.6个月(约12个月)
(七) 如何切入市场
由于外滩地区尚属于开发阶段,采用捷足先登的方法快利用设计方面优势快速抢占市场,进入市场并无壁垒。相反,尽快接近顾客,引导顾客接受产品的设计理念的和内涵,进一步了解顾客的喜好,为下一个设计方案提前做准备是当务之急。所以,如下措施很有必要:
1) 开业前期,通过发放宣传彩页,做大幅海报,吸引游客眼球。
2) 走访各大旅行社和酒店介绍产品的同时介绍商店所在的景区,使旅行社的导游知道,某个景点有某个旅行用品店已经开张,她的特色产品是什么。
3) 在来店的顾客中了解他们对产品的喜好程度以及他们对怎样的产品更感兴趣,以便了解哪些东西更能吸引顾客,为—厂一个设计做准备。
4) 根据顾客的要求对已售的礼品或纪念品进行包装以方便游
客携带。
5)加强旅行社与企业的联系,动员他们介绍和参加团购活动并与他们互动,再通过他们向其他旅行社或酒店扩散。
(八) 企业定位
本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人们对美的向往也适应人们生活水平提高后生活时尚化的要求。因此,本企业属于朝阳行业中的高端市场。这是人们温饱走向小康,从生存需求提高到精神需求的必然发展。有着广阔的社会经济背景,前景看好。
由于产品的精美设计和优越的质量以及规范的服务优势,不仅给客户带来了美的享受,而且客户可以得到商业诚信和服务安全。巧妙的把上海美景、风土人情设计入纪念品中,并在包装中注意到游客的携带方便,真正享受旅游带给他们的快乐,显示了企业特性,从而可以与其他礼品商区分开来,创立了品牌。基于以上的行业地位和企业特征,可以不必顾及同行业的其他品牌竞争,而应该经营到哪里挑战到哪里。通过加盟连锁,打造领头羊的地位,从挑战走向领导。这就是我店的竞争策略。
但旅游不是日常生活必须品。它不会因为每日必须而产生消费,它必须要以新产品的不断出新而求得快速发展。它的宗旨不断推出新的设计,新产品与之相适应,让人们了解上海,喜欢上海。经营中要着眼于关注上海的变化和游客的需求与变化不断推陈出新,迎合顾客的需要。应当充分利用自身优势,树立专注、专业、专心、专精的理念做好经营,最大限度地提高市场占有率,
谋取最大的利润。
(九) 经营目标
1) 根据市场预测,开业后尽力完成日均销售数达32件,年销售量为11520件,营业额达34.2万元。第一年基本做平,稍有赢余。着力企业能力的提高与发展,设计能力不断提高,提高营业额,稳定企业运作机制。
2) 第二年和第三年以发展为主,在三个方面尽力发展:发展散户、发展团体客户,发展旅游社优惠业务。基于市场占有率尚低,业务量的提升空间比较宽余。争取有10%-15%的业务量提升
,既第二年日销售量达37-40件,年销售量达13320-14400件,年销售额达39.93万元——43.2万元。第三年日均销售量41-44件,年销售量达14900-16000件,年营业额44.70万元-48万元。
范文五:a日用品创业商业计划书
公司名称, 无锡乐家日用品有限责任模拟公司 所属院校, 江苏信息职业技术学院
指导老师, 苍双信
团队成员, 周小东-陈功亮-仇美丹-姜益民-包世权
袁志伟 张明-于文亚-许学武-
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创业/商业计划书撰写分工表
部门/岗位名
创业计划书分工 人员姓名
称
仇美丹0801043215
行政部门
1.0执行摘要
蒋益民0801043207
行政部门
2.0市场分析 包世权0802043426
市场部 张明0802043446
3.0营销策略
4.0人员与组织结周小东0802043411
总经理助理
构
5.0投资与财务分
析
附表1:经营第一袁志伟0802043402
财务部
年损益表 于文亚0801043224 附表2:第一年度
的现金流量计划
6.0风险分析与对
采购部 许学武0802043403 策
7.0企业愿景 总经理 陈功亮0802043407
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团队成员寄语
团结协作
勤俭节约
互帮互助
精益求精
团队文化
有目标,沉住气,悄悄干 有信念,有信心,有耐心
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目 录
1.0 执行摘要 ................................. 8 1.1 公司概况 .......................................................... 8 1.2 注册资金 .......................................................... 9 1.3 产品/服务特征摘要 ........................................... 9 1.4 商业模式(盈利模式) .................................... 11 1.5 市场机会 ........................................................ 12 2.0 市场分析 ................................ 14 2.1 市场定位与目标客户 ....................................... 14 2.2 市场预测(市场占有率) ................................. 14 2.3 竞争分析 ........................................................ 14 2.4 项目SWOT分析 .............................................. 16 3.0 营销策略 ................................ 18 3.1 产品定价与销售收入预测 ................................. 18 3.2 地点(渠道/选址) .............................................. 18 3.3 促销/宣传推广 ................................................ 20 4.0 人员与组织结构 .......................... 20 4.1 组织结构 ........................................................ 20 4.2 管理团队 ........................................................ 22 4.3 部门/岗位职责 ................................................ 23
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5.0 投资与财务分析报告 ...................... 24 5.1 固定资产 ........................................................ 25 5.2 原材料采购计划 .............................................. 26 5.3 营业(成本)费用预测 .................................... 26 5.4 资金需求 ........................................................ 27 5.5 盈亏平衡点 ..................................................... 28 6.0 风险分析与对策 .......................... 28 7.0 企业的愿景 .............................. 29 8.0 附录 .................................... 30 8.1 附表,:经营第一年利润表 .............................. 30 8.2 附表2:第一年度的现金流量表 ........................ 34
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1.0执行摘要
1.1 公司概况
无锡乐家有限责任公司 公司名称
模拟公司
? 有限责任公司 ? 个体工商户 ? 个人公司类型 独资企业 ?合伙企业
? 其他___?____(打?选择)
钱藕路1号 注册地址
保健食品、营养食品、护肤品、美容品、化主要经营
妆品、塑料包装盒、日用化工品、健身器材
范围
等
市场定位
目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市
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同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展
重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销
量及销售额的提高。
1.2注册资金
50万元人民币
1.3产品/服务特征摘要
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欢迎您访问无锡乐家日用品有限模拟公司并提出宝贵意见,若需要我们进行回复,请您直接致电 0510-37300020 87558381
87564020,或者电邮wuxilejia@163.com留言,我们将在48小时内给您回复,并尽其所能提供满意的服务~
1. 本公司承诺:凡购买本公司的产品,质量有问题的包退,包换。
2. 凡超过本公司产品维护年限的,本公司负责维修,维修费用不超过产品购买价格的,产品或服
,,。
务
3. 凡在当地超市,商场中购买的本公司产品,可直接将问题产品交由店内促销员处理。
4. 本公司设立客服中心的城市,将保证,,小时内到达现场提供服务。
5. 对于本公司在当地暂无客服中心的地区,本公司承诺5日内将相应零配件以邮寄的方式送到客户手中。
6. 如需购买清洁用品配件,如海绵、百洁布的配件等,将以最优惠的价格购买。 7. 如对本公司的服务不满意,可直接投拆到
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公司总部,或注册会员在网上进行产品投
诉,以便使您的权益得到保护。
1.4商业模式,盈利模式,
目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。 一,概要 1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可看。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品
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更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
品牌及产品推广:品牌及产品推广在2010年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合入行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
1.5市场机会
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1.消费群众广泛
2(货源厂家直销
3.售价实惠
4.销售网点多
1.6投资与财务 单位:万元
投资收益率(第一50 % 50万 总投资额
年)
第二年 第三年
第一年 年增10 年增长率 预期净利7 % 长率 %
润(税后 利润) 25万 30万 47万
投资收益率,净利润?总投资额×100%
预期净利润,第一年:见 8.1 附表1; 备注
此表中“总投资额”项的金额以公式的形式
引用到表5.4 中“自有资金-金额”项
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2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
大型超市
小店 目标客户
2.2 市场预测,市场占有率,
根据我公司与各个大型超市的调研 ,大约有不到一半的超市打算向我公司进货,占了30%的市场
2.3 竞争分析
主要包括3个方面的因素
1. 销售公司多
2. 物价不稳定,导致厂家价格不稳定
3(运输成本高
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2.4 项目SWOT分析
学的专业是机电信息工程技术,做过一
些的实习,特长的有足够的耐心和认真的
完成工作,努力的追去完美。
优 势
(Strengt
hs)
害怕求职被拒绝,害怕找不到工作。我觉
得我欠缺自信和工作经验、社会经验。由劣 势
于本身学习的专业,很难找到对口的。我(Weaknes
的个性弱点太过追去完美。
ses)
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当前的就业形势还是很严峻的,失业、找机 遇
不到工作的人比比皆是。 (Opportun
ities)
无锡有很多公司,但也有很多学习相同专
业的学校,同一份职业有很多人抢着做。威 胁
找到和自己专业对口的工作很难。对薪水(Threats
水平暂时没什么要求,先就业来学习和经
)
历工作的经历。
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3.0 营销策略
3.1产品定价与销售收入预测 单位,元
同类产
年销产品或服单位成销售单品市场年销售
单位 售数
务 本 价* 零售单收入
量
价
环保型护100万
5.3 6 6.5 1人 70万
盒 齿牙签
敏感洁肤约200
468 700 720 1人 1万盒 霜 万
100万
5 8.5 8.7 黑人牙膏 1人 350万
盒
100万
9 12 12.5 洗发水 1人 300万
盒
合计 — — — —
— *月销售增长率:2.5%
注1:此表销售收入预测可设定月增长率
注2:销售单价一栏,如果一年当中产品售价有变化,也可按照产品均价计算
3.2地点(渠道/选址) 单位,元
选择该
费用或成本(元地址的经营地址 面积
/年) 主要原
因 摩天360 50平米 50方便经
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万 营
?面向最终消费者 ?通过零售商 ?通过批发销售渠道
商 ?(打?选择)
销量大 ,方便销售和管理
选择该销
售方式的
原因
麦德龙超市
主要批发/
易初爱莲超市 零售商情
况 好又多超市
?注1:本表中“费用或成本”的金额与“附表,”中
1-12月“管理(经营)费用,场地租金”之和应一致。
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3.3促销/宣传推广
单位,元/年
宣传推广费用推广费
5 % 100万
占比 用
街头广告标语和电视广告 主要
推广方式
内容
请一些比较知名的明星做广告。或者
广告宣传
在黄金时间播出
会展推广 扩展我们的产品的销售途径
公关活动 多多参加公益活动
网络推广 赞助比较有名的游戏比赛
优惠活动 买五百送一百
人员推销 轰炸机式的宣传
数据库营销 多做普查。。
注1:数据库营销是指通过手机短信、电子邮件,向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。 注2:此表中“推广费用”金额应与“附表,”中1-12月“销售费用,促销/宣传推广”之和一致。
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
总经理: 陈功亮
总经理助理 :周小东
行政人事经理: 仇美丹 ,姜益民
市场经理 :张明 ,包世权
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采购经理 : 许学武
财务经理 :袁志伟 于文亚
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4.2管理团队
最高优势专长
年学历主要工作请说明与经营姓名 职务
龄 及专经历 项目相关的经
业 验与专长
陈功总经
20 大专 暂无 管理 亮 理
总经
周小
20 理助大专 暂无 管理 东
理
财务
于文
20 部经大专 暂无 管理 亚
理
市场
包世
20 部经大专 暂无 管理 权
理
采购
许学
21 部经大专 暂无 管理 武
理
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4.3部门/岗位职责
部门/
负责人 职责 岗位
1.全面负责经营管理工作
陈功亮 2.组建公司的基本团队,人员分公及
薪资 总经理
3.检查督销各部门运营情况
4.处理各大突发事件
1.全面负责经营管理工作
2.组建公司的基本团队,人员分公及总经理周小东 薪资
助理
3.检查督销各部门运营情况
4.处理各大突发事件
1.组织编制公司年,季,月度销售计
划及预算
包世权 2.创建和更新公司产品 市场部
张明 3.洽谈商业业务
4.负责客户的售后服务 采购许学武
部
全球模拟公司联合体中国中心
1、管理员工的各项保险盒福利。
2、负责公司税务申报和纳税工
作。。
于文亚
财务3、负责款项的收入和支出,并进行
袁志伟 部
成本和费用的计算。
4、其他需要办理会计手续,进行会
计核算的实项。
1.制定招聘计划及流程,负责员工的
入职、考勤、调岗、离职等工作;
仇美丹
2.制定岗位职责说明书和工作岗位要
姜益民 行政部
求;
3.拟订公司薪酬制度及标准
4.组织协调公司各类活动及会议
5.0 投资与财务分析报告
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5.1固定资产,生产经营所需设备、工具和办公家具
单位:元
月折旧
月折旧金
项 目 原值 率备 注
额
(,)
生产工具和1.67%
设备
20000 1.67% 办公家具 334
电脑、打印
机、复印
200000 2.78% 4000 电子设备 机、传真
机、电话机
等
10000 2.08% 250 交通工具 汽车
租房,此项10000 0.42% 420 店铺,厂房
空白
— 合 计 —
240000
此表中“月折旧,合计”项的金额以公式
的形式引用到附表,中1-12月“管理(经
营)费用,设备及家具折旧”项; 折旧率
参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税备注
法实施条例》
此表中“原值,合计”项的金额以公式的
形式引用到附表,中1月“现金流出,固
定资产”项
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5.2 原材料采购计划,作为开业必备的库存考虑,
单位:元
原材料单价(不超过产
数量 成本 名称 品成本价格)
原材料50
50 1000
一
原材料
80 60 2000
二
原材料
80 60 2000
三
原材料
90 60 2500
四
合计
此表中“成本,合计”项的金额以公式的形式备注 引用到附表2“现金流量表”中第一个月的“原
材料采购/进货”项
5.3 营业,成本,费用预测
31000 月销售收入
原材料采购/进货: 3000
销售提成
% 1000
(比例)
可变成本/费用
营业税金(5,): 1500 (月)
可变成本/费用共
1000
计:
场地租金: 1000
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固定成本/费用宣传推广费用: 500
(月) 人员固定薪酬: 30000
办公用品及耗材: 500
水、电、交通费: 500
设备折旧: 500
其他费用: 600
固定成本/费用共
1000
计:
5.4 资金需求 单位,万元
占投资总额比
筹资渠道 资金提供方 金额
例
50 自有资金 股东 3 %
25 私人拆借 亲属、朋友 2 %
中国工商200 银行贷款 10 %
银行
政府小额贷25 政府部门 1 % 款
300 总计 — 16 %
注1:此表中“注册资金,金额”项的金额
以公式的形式引用到表1.6"总投资额"中; 备注
注2:如自有资金大于注册资金,此栏可以
填写所需的自有资金;
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5.5 盈亏平衡点,保本额, 保本金额 单位:
元
固定成本?毛利
10000
率 ,
注:固定成本:应与5.3 营业(成本)费用预测所列各项一致;
毛利率:毛利?销售净收入×100%;
毛利:销售净收入(销售收入-流转税)-变动成本;
变动成本:应与5.3 营业(成本)费用预测所列费用一
致;
6.0 风险分析与对策
风险类别 风险内容 应对措施
可能预算超支导致
运转不周 要有相对的预算空间,资财务风险
金周转空间
行情变化莫测,潮
风不定 要时时关注行情,进行市市场风险
场调查
内部人员可能存在
管理风险 互相监督,按劳分配
工资或分工问题
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可能预定的政策会要根据最新的消息在最短政策风险
不适应市场需求 的时间里制定可行的政策
7.0 企业的愿景
无锡乐家日用品有限公司,根据市场的需求,不断的创新,推出新产品符合广大消费者的需求。在此基础上我们还不定期的进行对行老顾客的走访,不断的从消费者口中得到更多的商机,我们公司有比较好的团队很团结,分工均匀搭档,有一个良好的管理制度是我们成功的保障。我们有理由相信无锡乐家会走得更远,走得更好~
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8.0 附录
8.1 附表,,经营第一年利润表 单位: 元
123456789101112
总计
月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 平均售价 —
101010产品80 80 70 80 90 80 80 90 90 销售数量
0 0 0 一
5040403540454050404550450
月销售额
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0
40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 平均售价 — 产品50 60 70 50 60 80 40 60 80 50 70 80 销售数量
二 2024282024321624322028320
月销售额
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0
60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 平均售价 — 产品60 80 80 80 80 60 60 60 60 60 80 80 销售数量
三 3648484848363636363648480
月销售额
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0
全球模拟公司联合体中国中心
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 平均售价 — 产品80 60 60 60 70 80 80 70 60 90 60 80 销售数量
四 4030303035404035304530400
月销售额
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0
1416141516151417141517
186
6060606060606060606060
00 一、主营业务收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 减:
主营8090807590758095808095100
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 业务
成本 销售成本
销售3035302535253040303045500
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 费用 销售提成
促销/宣传1011111111111111111111110
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 推广
流转
7383837083808370808383
800 税及
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 附加 收入的5,
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2121222022232424232421210减:
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 营业
费用 场地租金
3030303031313132323232
320
0000000000000000000000
00
人员工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1011111213141414131413130
办公用品 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0
1090111213131314131314140
水、电费 00 0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0
设备及家8080808080808080808080
800
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 具折旧(%)
1213141414151414141512130
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0
其他费用
5080706090808070758080800
二、营业利润 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 减:所得税1220151325202015182020200
50 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 (25,)
全球模拟公司联合体中国中心
3760554765606055576060600
三、净利润 50 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0
平均售价:表3.1销售单价;销售数量:见表3.1月销售数量;销售成本:见表
3.1;场地租金:见表3.2;其他销售费用:见表3.3;设备折旧:见表5.1; 注
此表中“净利润,总计”项的金额以公式的形式引用到表,.6 中“预期净利润
,第一年”项
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8.2 附表2,第一年度的现金流量表 单位:元
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份 总计
项 目
1502503193471390408420143774534694855801月初现金
000 100 600 00 900 300 00 50 650 650 450 250
6005007006500600550600060006006006006000销售收现
00 00 00 0 00 00 0 0 00 00 00 0 入
20010010012001201201201201201200 1200 1200 应收款金
00 00 00 0 0 0 0 0 0 收入
3004005005005006206006104500 6100 6000 6000 股东投流
00 00 00 0 0 0 0 0 入现金
2001008004504004104104104000 4000 4100 4200 借贷收入
0 0 0 0 0 0 0 0 入
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20010012011001101101001001001200 1200 1100 其它现 00 00 00 0 0 0 0 0 0 金收入
13211180096507186637250725072572372472509923现金流入合计
000 000 00 0 00 00 0 0 00 00 00 0 00 1001001101100110110110011001101101101100现 采购/ 00 00 00 0 00 00 0 0 00 00 00 0 进货
1001101201401401601401401300 1400 1500 1500 流转税金 0 0 0 0 0 0 0 0 和销售
费用
2002002102202002402402302100 2200 2300 2400 场地租流 0 0 0 0 0 0 0 0 金
3003003003000310310310032003203203203200人员固出 00 00 00 0 00 00 0 0 00 00 00 0 定薪酬
2002002002102002202202202000 2100 2200 2200 日常营
全球模拟公司联合体中国中心
0 0 0 0 0 0 0 0 销费用
100100100120120600 700 800 900 1000 1100 1200 设备、
0 0 0 0 0 用品及
耗材
100110130130130130140900 1200 1300 1400 1400 水、
0 0 0 0 0 0 0 电、交
通费
1001101201401401401401401300 1400 1500 1500 其它费
0 0 0 0 0 0 0 0 用
100110120120125800 900 1000 900 1100 1200 1300 利息开
0 0 0 0 0 支
1001001001101201301301351000 1250 1300 1400 借贷还
0 0 0 0 0 0 0 0 款支出
全球模拟公司联合体中国中心
100100110110110110800 900 900 1100 1100 1200 其它现 0 0 0 0 0 0 金支出
50450552352705445455485566056556556657106529现金流出合计
00 00 00 0 00 00 0 0 00 00 00 0 50 81660527743801741181765159016015815815403393净现金流量
00 00 00 0 00 00 0 0 00 00 00 0 50 2313103473909408420437745364694855015816月底现金余额 600 600 300 00 300 100 50 50 650 450 250 650
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