狗男女中的狗男
范文一：实体店的优势
作为实体店来说，其最大的优势，也是无法被电商取代的优势，即消费者体验和服务的增加值。
11月11日，本没有什么特殊，但是因为这几年被生活窘迫的单身男女作为“光棍节”来调侃自己，也就有了文化符号的含义。于是电商就看中了这群网购偏好比较高的群体，把光棍节当成了购物狂欢节来运筹，终于在今年出现了网购井喷。
由于人们的钱包并没有变得更鼓，所以在“双11”期间出现的购物井喷，时间上看，只是人们之前蓄积的购买力和欲望在11月11日释放了，或者是透支了未来的消费需求和能力而已。
从场所来看，人们只是把从实体商店购物转移到了网络上而已。消费的社会增量并没有出现。同时，由于网络比价效应，必然会推动厂家价格下降。所以，这场电商的饕餮大餐，并非是多赢，而是电商和消费者赢了，实体商家和厂家输了。
不能多赢的格局未必可以均衡地长期维持。有一种办法或许可以破解电商和“双11”购物节的寒侵，那就是商家与厂家成为命运共同体。
网络可以成就电商，但很难成就一种商品品牌。所以，商家和厂家在网络和电商面前，再也不能单打独斗，如果把网络作为一种展示的平台，通过给予实体店一定的优惠，把消费者的体验和精品购物都留在实体店，对于那些有品牌影响和追求的厂家来说，是最适宜的战略。且成本不一定比开网店高出多少。
作为实体店来说，其最大的优势，也是无法被电商取代的优势，即消费者体验和服务的增加值。如现场购买到无瑕疵的正品保障、销售员的细致讲解以及周到的售后服务，可以让那些注重品质和无精力折腾的消费者忠于实体店铺。看得见也摸得着，价格更划算，实体店和厂家要抵御电商冲击，只有在这些方面深耕细作
范文二：积极突破 挖掘O2O时代的实体店优势
积极突破 挖掘O2O时代的实体店优势
2015年上半年，家电零售市场的两大热词:乡镇O2O和微店。
近期国美电器对外宣布今年在用户界面平台增加“微店”，而微店的店主们则是国美内部的员工，并且已经在西安、厦门试点微店模式。国美的员工在国美微店APP或者微信商城开设微店，微店内60%,70%的商品是由国美规定的必选热门商品，员工将产品推荐给亲朋好友实现销售后，可获得与线下门店基本一致的佣金。而微店销售出的商品也由国美负责配送、安装、售后服务。国美有将近30万名员工，目前，已有1万多名员工开设了国美微店，2015年国美将鼓励员工开设10万多家微店。
苏宁是在2014年底就开始鼓励员工大规模开设微店，苏宁提供的数据显示，内测期间已开通的微店店铺数目已经超过10万家，超过50%的苏宁员工开设了微店。苏宁采取的模式是微店内所有的商品均来自苏宁易购，微店卖家能从卖家平台搜索苏宁易购主站自营商品并对其进行上架、下架、分享等个性化操作。苏宁微店内的商品均来自苏宁易购，订单信息、售后物流跟苏宁易购保持一致。
不仅零售企业开微店，品牌企业也不甘落后，美的推出了“美的合伙人”微店平台在今年的1月9日上线，该平台是开放的，有兴趣的人都可以加入，目前的活跃用户群超过10万人，产品线覆盖美的系统内的六个事业部。
近期记者参加了一个区域家电零售企业的小型O2O模式研讨会，对于微店区域零售企业也都是跃跃欲试，这种通过熟人社交的销售方式，可以更好的发挥企业区域人脉优势，而且突破了时间、场地的限制，可以打破店员坐等顾客上门的局限，真正变“坐商”为“行商”。
连晓卫
今年以来，区域家电零售企业面临的经营形势严峻，电商的冲击不断加巨，京东是京东帮服务店，淘宝是千乡万村计划，百度也在做百度MALL项目，在八大重点经营类目中就包括电器数码，计划找1000个有实体门店的品牌商进入百度MALL平台，由百度提供线上入口，全国连锁也在全面铺开O2O的布局，另外，还有一些投资机构和企业做的O2O项目等也是遍地开花。
不管这些下乡的网点赚不赚钱，但这种模式已经严重影响到了区域家电零售企业的销售。从今年一季度的销售情况来看，大部分区域零售企业的经营业绩都不甚理想，企业效率增长放缓或是下滑，整体行业进入滞涨状态。甚至有业内人士分析说，近2,3年，至少会有30%区域零售企业面临倒闭的风险。
对于企业来讲，竞争一直都存在，只不过电商的大规模下乡，让原本看不见的竞争对手现在变得可见了。目前，无论是京东、淘宝、还是苏宁易购等，其各自的县级服务店发展的速度虽然快，但哪种模式能够成功，还没有很成熟的案例。而且电商对于村镇消费者来讲，商品究竟有什么优势,如果是价格优势，其实电商现在已经没有价格优势。因为现在的实体店卖家电，都把电商的价格当成参照物，很多卖场都设立比价区，只要是京东或苏宁易购的价格，他们甚至可以比电商低就能够销售。
对于电商来讲，价格一旦确定，反而没有实体店灵活。因为，电商能卖的价格他们也能卖，当然这取决于企业的谈判能力。另外，在县级和地级市场，主要是靠人脉销售，销售的核心是在人身上，而不是在形式。虽然电商通过雇佣大量的乡村推广员做推广，也是在走人脉销售，但对乡村推广员的管理成本与实体卖场相比是否就会有优势，可能还需要很长的时间去磨合。
因此，在市场环境不好的情况下，区域零售企业老板要有更强的定力和管理者的勇气。回归到主业，把握好客户的需求，经营好自己的每一个客户，通过精准营销，把销量做起来
的同时，管好自己的利润，这样才能够把车开到自己想到的地方。
重视精细化经营体系的建设
区域家电零售企业的老板，大多数都是白手起家的创业者，他们有一些固有的成功经验，在某些方面公司的经[来自www.lW5u.coM]营很有亮点，或是单店销量高、或是服务做得好等，但内部的精细化管理并没做到位，根本原因是绝大多数区域零售企业突破不了核算这一关，这就造成内部的采购、销售考核的精细化无法做到位。
对于企业来讲，经营需要数据，但内部经营用的数据和财务体系能够提供的数据并不完全是一回事。通常会计所提供的数据都是会计书当中的数据，如利润表、现金表等，但对于企业的经营来讲，仅有这些数据是远远不够的。由于能够很好为企业提供经营数据的财务人员少，一些零售企业老板本身又不懂财务，这就造成了企业在实现精细经营上的瓶颈。
财神软件总经理刘国庆介绍说，家电零售企业的精细化营销体系是沿着业务的链条来展开，财务的核算管控分析链条和人力资源管理是两大辅助系统，由这三驾马车来共同驱动。而家电零售企业的业务链条又比较长，大的版块分为采购、销售、服务三大部分，但每个部分又有很多形式构成。如，服务就包括送货、安装、维修等，采购也有多种多样的合作形式，而销售又有太多的精细管理点，把这些都连接在一个相互支持相互衔接的系统中，才能够形成精细经营体系。
在众多的区域家电企业当中，仅有四平家电、海达电器等少数几个企业的精细化管理体系已经非常完善，从经营的风险上来看，这些企业也都是在区域市场保持稳建发展的企业。例如，赤峰地区郊县的配送距离比较远，最远的配送距离接近400公里，所以其县旗的门店配有库存，2014年他们到江西四平家电学习之后，开始对试点门店撤库，实践证明，撤库之后对销售额并没有太大的影响，进一步加大了企业今年全面撤库的决心，这又将提高企业的经营效率。
但现在，很多企业已经顾不得建精细化经营体系，而是把精力都放在天天搞活动上了。因为经验告诉他们，有销量就能够赚钱，一看销量下滑[来自wwW.lw5u.cOM]，老板就急了，拼命去抓销量。例如，2014年某区域零售企业一共做了187场活动，平均两天一场，老板还怎么会有精力去抓管理。其实，在这种情况下，企业更应该做好平衡，销量也要争取，但不能够牺牲掉整体的经营质量去抓销量。越是市场环境不好，越要清醒地认识自身企业的不足，这样才能够去把握全局。
锁定精准客户重点营销
电商的发展，其实是促使商业回归本质，更强调客户的体验。而传统的家电零售还没有走到用户端，还是在以自己为中心，做渠道，打造自己的供应链，而没有做到以客户为中心去做体验。
实体店有实体店存在的价值，因为实体店有亲情，网上购物人与人不能见面，没有人的直接交流，而实体店能够让消费者真实感受到你的服务。例如，日本一个小镇中的家电零售卖场，他们的经营是以会员为主，他们想尽一切办法，通过细致的服务把5,10公里商圈内的消费人群抓住。中国未来零售行业的竞争，也会朝这个方向发展，锁定精准客户，重点挖掘，重点销售，而这些以现在区域零售企业的管理水平来看，应该是能够做得到的。例如，在家电的维修服务上，电商的售后服务只能找工厂指定的售后网点，但现在厂家的售后网点整体服务体验并不好，而服务一直都是实体零售店的优势，但，问题是大部分区域零售企业与客户的粘性是非常空洞的。例如，消费者打电话报修或投诉，只能通过400客服电话，企业还没有做到与客户之间保留实时便捷的沟通，形成互动。
因此，企业需要的是一个能够和消费者互动的平台，这个平台上，不仅方便消费者下单购买产品，买完货之后消费者同样能够查到货在哪里，如果认为卖场的服务不好，消费者可以直接投诉，家里的东西坏了，可以随时报修或获得在线服务支持等，同时，企业有什么
样的动作也可以随时让消费者掌握，这样使零售企业与客户黏合起来。甚至包括电子货架的使用，既减轻出样资金的压力，又方便消费者自助式购物。通过把信息技术手段融合到实体店当中，把电商的技术融入到传统业务当中，保持自身优势的同实，再去强化电商做不到的地方，真正做到精准营销。据记者了解，北京财神软件的实体零售企业O2O管理平台即将上线，除能够使零售企业通过移动端与消费者及时互动，交易及服务状况实时显示之外，还附加很多本地化的生活服务内容，以方便区域零售企业通过针对目标客户群设计相应的服务内容，打造电商所不具备的特色服务优势。
而在精准营销方面，在电商平台消费者的一举一动都在监控之下，他们在网上看了什么，看了多长时间，从哪里过来的等等，在互联网上的行为都可以放到一起分析，因此，电商的推送可以精准到个人。其实，借助物联网技术，实体卖场同样也能够做到。但需要企业在营销思路上转变，以前营销就是为了提升销售，而现在是以人为核心的营销，围着消费者转，让消费者觉得开心，最终有需要的时候就能够想到你，到你这里来购买。这样企业向消费者传递的信息就不是降价了，满多少减多少等，快来买吧，而针对每个消费者都有针对性地给他一些服务，如果是对价格敏感的给优惠券，价格不敏感的给他需要的产品等。
异业拓展定制产品服务
对于家电类产品，因为商品特征所至，虽然很多企业都有会员卡，但对会员也很难产出很强的黏性。所以，一些区域零售企业在研究自己拥有的客户资源对谁有用,消费者要什么，就提供什么产品给他，通过拓展相关产品来吸引消费者。例如，浙江的方宜电器，2014年开始尝试销售进口红酒，销售量不错，利润也比家电高，今年会加大季节性商品的引入，当然，向相关行业拓展时，产品的选择至关重要。湖北十堰市人商电器今年3月12日通过跨界精准营销，实现了开门红，与当地17家建材单位合作，现场预交1000元订金的开单用户达200多个，而家装用户基本购买家电都是成套购买，200多单最终实现的销售额也将达到几百万元。
这也是为什么很多企业在品类拓展上，都将目标锁定在服务门槛较高的家居系统集成业务或家居一体化定制领域，虽然在整体的业务版块中占比并不大，但发展的前景非常好。例如，新疆中联电器做的尚品宅配项目，每年都70,80%的增长，市场并没有受房产调控的影响。在新疆这么偏远的地方，每天接到尚品宅配的量尺单就达50多单。
对于实体零售企业来讲，电商的冲击对于我们来讲最大的问题就是客户去哪儿了,所以，最主要的问题是让消费者回到门店，只要让消费者回到门店，机会就来了。在这方面，有区域零售企业建议同行应该向家居行业学习。未来在一个城市中，不可能有几家或十几甚至数十家的大型综合性家电零售卖场，一个中等城市大型的综合性家电卖场可能就有一家，其余的都是窗口店或社区店。例如，尚品宅配在在上海，有一个5000平米的中心旗舰O店，其中，3000多平米展示家居，1500多平米做儿童游乐设备，与销售的产品没有任何关系，但却大大提升了带小孩消费者到门店的体验，这个门店一年的销售额可以做到2个亿。同时还在一些购物中心有一些窗口店，一般都是300,400平米。
家电零售卖场在体验方面同样也可以做深度的挖掘，例如，客厅是怎么打造的，厨房是怎么打造的，让消费者体验他未来想要的厨房是什么样的，通过这种体验确定自己的购买意向，这是电商无法做到的体验感。据记者了解，已经有很多区域家电零售企业规划在卖场中开辟出一定的空间，引入这类服务门槛高，消费个性化的定制品类，以在品类上形成与电商平台的差异化。
下沉乡镇做好O2O
今年，为什么电商下乡的力度会如此之大，一方面是市场的原因，另一方面也与政府的大力支持有关。以前，国家推出的扶植政策提家电下乡，以旧换新等，而现在是扶植电商下乡。从地方政府层面，也是大力支持电商下乡，这对于区域家电零售企业来讲就是一个机
遇。
以京东帮服务店为例，京东帮反过讲就是“帮京东”，京东让这些县级的服务店帮着京东的家电配送和安装更快一些，提高效率。而大多数区域零售企业的业务分布已经至县级市场，再往下一级延伸的乡镇中大多是加盟店。在配套物流和售后服务方面，绝大多数企业在地级市设物流总仓，辐射市区范围和近郊县，县级设有中转仓库，有一定的乡镇辐射能力，再到乡镇，就由乡镇客户来做配送，有的是自己送。大部分企业都拥有自建的服务中心的，在县城有自营和合资加盟的服务网点，自身就有服务的资源优势。
如果还是按以前的分销模式在乡镇市场发展，难度会非常大，例如，某区域零售企业同时还代理空调产品，以前春节过后开一个乡镇订货会，就能有500万元的回款，但今年的订货会只收到15万元，后期放政策，也才收到60多万元。县乡经销商不提货已经成为新常态，而用电商的方式下乡减少投入，可销售的产品还能够更丰富。
2015年，湖北十堰人商家电的重点工作是把电商下乡做到位，不一定要做到村，但至少要把每个县乡做到。原本在每个县都有渠道，通过县级网点辐射到乡镇，而区域内的家电配送就更是实体零售企业的优势。而且拓展农村市场的成本并不大，在小卖部中安装上电脑、开通网线，把客户吸引过来，就可以开张。同样，湖北的另一位区域零售企业今年也在与浙江一家专做农村电商的赶街网合作成立合资公司，一起来做当地的农村电商。通过与电商成立合资公司，一是熟悉电商行业，二是把家电产品带入这个平台当中去，如果每个村能够进一个网点，一个村一年有10,20万的销售额，一年的量也非常大。
当然，借助电商的手段向乡镇市场下沉，如何操作才能成功，还需在实践中去探索更适合当地市场的运作方法。
有区域零售企业老板认为，对于传统的实体零售企业来讲，以前店多是优势，但现在可能反而会变成劣势，如果不去改变自己，可能面临的将是“恐龙灭绝”的时代。
范文三：如何看待网络销售给实体店带来的冲击
1、品牌网络店 据我所知，真正管理严格、规范的品牌是不允许加盟商随意打折冲击市
场的。那么像欧时力这样的公司算不算管理严格、规范的呢？呵呵，不
算！！！！！！！欧时力内部的管理是存在很多问题的，我的朋友原是
欧时力的特许总监，离职3个月了，这个的职位居然还在空缺，一则内
部无人可提拔，二则说白了还是家族企业。所以国内的品牌是很少有什
么规范可言的，只有真正的国际品牌像only之类的才有力度做到控制
加盟商打折。 所以，如果你一开始就做了个本质上不咋地的品牌，你就很难避免出现
网络销售4折甚至更低的情况。你要指望你心目中的大品牌透过管理来处理，那就等到你手上的这个品牌成为真正的管理规范的品牌的那一
天。有些事情是天生注定的，就像一个女人嫁人时就没嫁个好男人，到
后来讨论的是这个男人不能老是在外面有外遇一样，其实最该讨论的是
尽快离婚。所以，我建议所有遇到这样问题的朋友多考虑是否该换品牌，
而不是想当然的帮品牌提管理意见。
品牌网络店的诞生，很多是出于无奈。因为相对正规些的品牌都是期货
制，每次订货的时候加盟商都是根据自己的好恶来决定订货的，其中也
不乏某些二把刀的眼光有问题或者商品规划做的不好，这样就形成了数
量较大的库存。利用店面清货会影响店面的形象和以后卖正价的能力，
加盟商又找不到合适的特卖场来处理，所以网络清货就成了一种可行的
办法和手段了。总不能自己被货压死吧？品牌公司一边还要求你按照上
市波段完成期货订单（不完成就会提高折扣、扣除期货保证金），一边
是资金不能回笼，所以加盟商的任何处理办法都是合理的，因为大家都
要吃饭都要活命。
如果一个品牌的加盟商自己的货都不够卖，还会去开什么网店吗？所以
我觉得开品牌实体店的朋友自己也要想一想，你就敢保证你就不会出现
一次订货失误？你就敢保证品牌公司不会出现一次当季货品特别不适
合某一地区销售？到那时你就真的会自己咽下一堆库存？宽容别人其
实有时候也是为了给宽容自己留条路。
网络销售根据零点调查的统计，服装类的销售每年递增的速度大概是
270%，这里说明一个问题，已经没有什么力量能挡住网络销售了。一个
专门的网络销售、电话订购的衬衣一天的营业额居然达到100万以上；包括AD/NK这样的品牌都开始搭建网络销售的平台了。网络销售继续高
速的增长，我们作为实体店的店主是不是也该考虑如何利用网络了呢？
2、品牌实体店
服装是一种需要体验的产品，比如手感、舒适度、货与货的直接比较，
所以实体店永远不会退出销售的前沿。
但是我们的顾客我们也要研究清楚，喜欢网络购物的其实就不可能是实
体店的顾客。你一件正价1000的衣服，有人花300买到了，你们认为要是控制住了网络这个人就会买实体店的？这种推断很幼稚，其实控制
住网络店不卖了，这个顾客无非是换到另一家网店买另一件300的衣服，
她基本上不可能跑到你的实体店来买你正价1000的衣服，她基本上就不是你的品牌所定义的目标消费者。这样的非目标消费者丢了，作为一
个加盟商在那里生气，我觉得没啥道理。
实体店的顾客就是需要靠体验来实现购买、需要现场货比货来决定购买
的顾客，这些顾客大部分很难改自己的消费习惯的，网店的顾客一般来
说都是期待300元买1000元的东西的人，你有网店还好，没有的话那
些顾客也不会觉得可惜的，因为网店太多了、品牌太多了、真货假货太
多了。你那个你当作宝的品牌，在人家心中还不如优惠1分钱实际。
也会有厚颜无耻的顾客在店里试穿，然后上网去买。这样的人很多吗？
一天还要遇个把乞丐呢！遇到这样的人，店主还要义愤填膺一下，就显
得没必要了。说的清楚点就是没必要和不是自己顾客的人生气。
范文四：实体店与网上销售渠道的冲突
如何解决实体店与网上销售的渠道冲突？
网店无地域疆界加上成本优势，势必对各地经销商的管辖权带来冲击。原本条块清晰的地盘被迅速打散分割，随之而来的是对价格的冲击。为此，可以参考李宁如何解决这个冲突的？
李宁，在B2C 方面。沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的B2C 平台签约授权李宁的产品销售；而对于C2C 中的“大C ”，某种意义上也成为一个“小B ”，李宁虽没有与之签订正式的授权协议。但通过供货。产品服务以及培训的优惠条件，将其收归麾下。消费者登陆李宁官方商城的授权频道。授权网店名单一目了然，还提供链接。
线上既可以卖适合网络的低价商品，又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。当往年的经典款式在线下渠道已经断货时，把这些经典款式进行追单，只在线上销售，这样不仅对线下渠道不造成冲突，还会有助于提高企业的总销售份额；或在线上提供网络特供款，只在网上独家销售，这样也能从根源上避免渠道间的利益冲突。
线上渠道与线下渠道结成共同利益体，消费者可以线下看货，线上订购，形成了线上线下的融合优势，给客户带来更多的便利，充分发挥多渠道运营的综合竞争力。同时提供个性化、多元化的增值服务，通过为消费者提供更多贴心的、个性化的服务来寻求企业销售时线上与线下的有效融合，开拓更多元化的增值领域。
这个冲突从根本上看，其实是资源整合利用的问题，需要企业把线上和线下渠道建设放到战略高度进行定位，只有战略定位清晰明确了才能够充分利用、整合所有的可利用资源。企业也只有在确定线上和线下渠道两者的定位关系之后，才能相应地去采取合适的策略。
范文五：实体店的宣传
实体店的宣传网络宣传在网络上发布自己的信息，在各大网站上，人流多地方发布，可以参考网店宣传方法，并建立自己的网站，公布 ， 开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，在实体店开张活动同时，网店商品活动与其同步，网店订购的可以适当赠送 小礼品明星代言明星代言宣传，一般用在比较大的公司内，比较有实力的公司和企业。店招店招是加盟店最重要的标志性宣传物，一般公司总部在全国采取统一的表达样式，各加盟店严格按照公司 vi 手册 的要求，进行设计和安装，在同一面“旗帜”下，开创共同的事业。有关店招的具体装修方式，每个公司都有详细的装修 指导，不打折扣的执行并进行验收和达标考核等。一般用在连锁加盟店的宣传。灯箱和霓虹灯灯箱作为地面广告，白天和夜晚都比较多地采用，而且利用机会也比较多；霓虹灯主要是夜晚使用的工具，广告 效果比较明显。这两种表现方式，主要用于展示企业形象，提高公司的知名度。在样板店能看到非常醒目的灯箱广告。 一般是公司局域内宣传。橱窗广告橱窗是一种传统的展示产品的广告形式，加盟店在布置橱窗时，更多的是制造销售产品的一种气氛，以便整体上 让其产生一种亲和力，让消费者感受到店铺的活力而愿意走进去购买产品。也是店家吸引顾客眼球的招式之一。条幅广告条幅广告是一种短期行为，主要用于在开业、促销以及一些节日如开业一周年庆典暨酬宾活动等使用。在活动结 束时即取下，切勿使条幅悬挂的时间太长，致使颜色暗淡，破烂不堪，影响企业形象。一般用来渲染气氛。 遮阳伞利己利民的宣传遮阳伞一般有两种使用方式：一种是在市场的出入口显眼位置，免费给一些清凉饮料的小摊位使用，但需要对方 妥善保管，经常擦洗，保持新鲜感，这样做的目的是提高公司品牌的曝光度，达到一定的知名度。保持光鲜明亮，是“5s 管理”的要求，这样做的目的也是和消费者有个亲密接触，高档产品的消费者一般都是白领，清新靓丽，需要加盟店保 持同样的企业形象。还有就是店铺利用自己的位置提高品牌知名度，在门前使用。特别是当店铺举行一个小的促销时， 可以直接在门口搭个小台，支起遮阳伞，有时这种效果反而分外地好。利用流动工具宣传利用车上座位的套座做宣传，这种宣传方式不用自己上门宣传，是一种比较实用的宣传！利用赠品做宣传利用赠品做宣传，既可以满足客户的需求，又能给客户带来实惠的同时做自己的宣传，常见的有饮料类和床上用 品类等等！到实体店消费满 50 元的会员赠送小礼品利用宣传册宣传单做宣传利用宣传册宣传单做宣传，这种宣传常见在影楼和售楼和私人学校等等，如果小店开张，也比较实用的宣传方式 之一，优点费用比较少，但是这种宣传要大海捞针式。广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、 广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、口口相传 语言、行为、邮件、短信、 语言、行为、邮件、短信、MSN/QQ、论坛、个人网站、个人博客、 个人播客、名片、信件、海报、宣传单、会员卡 、论坛、个人网站、个人博客、 个人播客、名片、信件、海报、宣传单、1.挂在门把手上的广告宣传单 1.挂在门把手上的广告宣传单 如果您经营目标带有明确的地域性，比如您正在经营儿童看护或者百货公司，那么，您可以在您的 经营地域范围内进行这种广告宣传。您可以印制一些能够明确说明您服务项目及特点的宣传单，将这些 宣传单分发、悬挂于家家户户的门把手上。这将会为您带来良好而直接的商业广告宣传效果。然而，您 应当尽可能的使自己的广告宣传语显得人性化一些，要具有亲和力。例如，在广告宣传效果方面，“专 业儿童看护中心为您服务”这样空泛的宣传语肯定不如那些人性化的广告语，“发您的小宝贝放在能够 让您信任的看护中心吧，我们从周一至周五全天候的为您提供专业服务”，这样的广告能够为您带来更 好的商业利益。同样的，比起“我们为您广阔的购物环境，当然还有无微不至的人性化服务”这样的标 语，“每周六上午八点至下午七点，我们将在您购物的同时免费清洗您的爱车”能够为您带来更多的顾 客和商业利润。 2.汽车雨刷器上的宣传单 2.汽车雨刷器上的宣传单 如果您的产品是针对那些汽车司机的，那还有什么广告方式能够比这种更有效果呢？您完全可以按 照上述门把手广告的方法来进行广告宣传。只不过需要把地点从门把手转移到停车场中的汽车雨刷器上 来。当然，您的这种广告可能会为您带来一些麻烦。比如说，车主会大发雷霆，将您告至停车场保安人 员那里；您也要做好您被车主强拉住不放，要求您解释理由的心理准备。但是，这种广告方式的宣传效 果完全值得您这么做。 3.口头宣传广告 3.口头宣传广告 您可以雇佣一位工人作为您的活动广告。让他坐电梯不断的上上下下、在公交车站以及火车站候车 或者游逛于咖啡店附近，并且让他向陌生人交谈、宣传：“嗨，您试过第四街区的那家熟食店么？感觉 棒极了，您一定要去试一下才知道它有多么美妙！”这种做法听起来像疯子一样，我知道，但是它确实 能够为您带来意想不到的宣传效果。 4.网络虚拟展示公司 4.网络虚拟展示公司 您可以为您的公司建立一个网络虚拟展示公司。这是目前非常流行的一种优秀的广告宣传方式。随 后，当有顾客打电话向您询问有关您公司、产品及服务的具体细节问题时，您可以推荐他们浏览这个网 络虚拟公司。例如，当有电话咨询时，您可以询问对方“请问您现在正在电脑前么？”大多数顾客的答 案是肯定的，即使不是，他们也能很方便的走道另一件屋子里去打开电脑。“好的，现在，请您打开 Blahblah.com 这一网站。好的，这就是我们的虚拟公司。现在您可以点击‘设备’这一按钮，看到第二 张图片了吗？………”想象一下您坐在虚拟公司里与客户面对面交流的情形，这就是现代化的广告方 式。当然，您必须尽可能的使您的虚拟公司与实际公司保持高度一致。随后，您需要做的就是等待这一 广告方式为您带来的不可思议的商业利益。 5.夜晚灯光广告 5.夜晚灯光广告 您一定没有见过这样的商业广告方式，当然，这也这是您应当采取这种方式的最好理由，因为其他 大多数人也同样没有见识过如此的宣传。首先，您要在夜晚人流量及交通量较大的区域选择一面无窗的 高墙，至少要有三层楼的高度，并且最好是行人较多的地方。随后，您需要与那些居民交涉、协商，在 经过他们允许之后，您就可以将设计好的标志投影等安置上去了。这种广告能够为您带来难以置信的宣 传效果。从长远利益来看，这种广告的成本也非常的低。在某些情况下，您甚至可以可移动、变换的投 影灯来达到更好视觉效果。 6.圆领汗衫及背心广告 6.圆领汗衫及背心广告 我目前的广告公司在世界范围内有 41 家办事处，而这一切都是从 1980 年的一则圆领汗衫广告开始 的。当时我为一家 24 小时服务的电话娱乐公司制作、执行了一则汗衫广告，在我的汗衫上印上了“每 天的休息时刻到来了。请拨打 258—7700 吧来娱乐一下吧！”由于我只有这么一件汗衫，所以我经常穿 着它出现在公众场合。 7.手背贴纸 7.手背贴纸 最近我的一个朋友正在一家俱乐部做验票工作。他每天的工作就是检查来宾手背上的贴纸，以确认 其权限。在人们看来，手背贴纸是非常可爱的，他们愿意接受并佩戴这种带有微型广告的小饰品。您还 能够想出比这更加人性化的广告方式吗？这种广告方式能够让顾客在整晚的娱乐中，一低头就在自己的 手背小饰品上看到您的商标。您可以想象这种广告的价值。您在广告宣传过程中为消费者带来了乐趣。 当然，您的商标可能会被不小心洗去，但是您的这种广告已经为顾客带来了难以磨灭的愉快印象。 8.公众奇迹 8.公众奇迹 没有什么能够比奇迹更加吸引公众的注意力的了。但是您也需要小心谨慎，在广告宣传过程中，没 有什么能够比被公众认为做虚假广告更可悲的事情了。因此，您最好能够让自己的壮举得到英国吉尼斯 世界纪录的认可。这将会花费您大量的时间和精力，但是，它所带来的商业价值是不可限量的。最近， 有一位高尔夫球爱好者在蒙古边境放置了一颗高尔夫球，最终经历了 1234 英里，将其最终击打、滚动 至国土的另一端。在整个过程中，需要 12170 次挥杆击打、90 天时间以及 510 颗高尔夫球。在完成了这 样的奇迹壮举之后，他接受到了来自“今夜展示秀”、“今日展现”、CNN、CNN 国际频道、CTV、ESPN 金披萨以及美国职业高尔夫球协会等各大媒体的采访邀请。同时，有关他的各种报道也频繁出现于纽约 时代、伦敦时代等世界知名刊物。此外，美国《户外》杂志将他评选为本年度全球最酷的 25 位人物之 一，而《男士》杂志则把他列入了年度荣誉榜，国际公众播音公司等许多欧洲无线广播网也纷纷对其进 行专访。他成了世界范围内炙手可热的新闻人物。算算看，九十天时间的投资换来如此的宣传效果，是 不是很划算呢？ 9.独立出版刊物 9.独立出版刊物 没有什么能够比出版图书更能证明您在行业内的专业性和权威性了。您可以简单的想象一下，当您 的名字出现在印刷精美的封面上时的情形，多么的令人激动啊。这能为您和您的公司带来极为持久的广 告效应。那么，现在就动手写一本自己的书吧，以此来证明您业内专家的身份。首先您需要亲自构思书 的主题，随后您需要向有关部门申请 ISBN 检索号，在国会图书馆进行注册，付钱给出版商印刷、出版 您的刊物。最后，您需要在极富盛名的亚马逊网络书店来销售您的书。当然，您可能只会在网络上发布、 出售为数不多的一部分书，但是，如果您同时在当地免费赠送图书，那么，这将会为您带来巨大的商业 财富。您不会通过买书获得太多的商业利润，但是，这本书将会为您的公司带来极大的财富。 10.喷刷标志 10.喷刷标志 20 世纪 70 年代初期，一位名叫 Hamp Baker 的人在那些海边打捞上来的破旧汽车上喷刷了“Hamp Baker 敬告各位驾车司机：请小心驾驶”。不久之后，这些废旧汽车被统一运走，作为国内公路护栏钢 板使用。就这样，一个从来不为人知的陌生名字 Hamp Baker 转眼之间就成为了家喻户晓的人物。随后 他开始经营公共办公室行业，正如您所想象的那样，他很轻松的就获得了巨大的成功。 在阅读了上述的广告方式之后，相信您一定会发现它们的共同点——需要执行者拥有很强的创造力。您 不能指望有人能够完全按照您的要求来制定出如上所述的高效商业广告。但是，如果您能够花上一点时 间来亲自思考，并且在上述方式中选择一种适合您的广告模式，将其投入使用，等待着被其广告效应所 震惊吧。【商品促销活动】 商品促销活动】 促销内容 促销时间 折扣率抢购每天定点出售 3 个低折扣商品， 售完为止， 并且不能以订购 的形式预约。 （活动信息提前一天以短信形式通知“家校通”用户） 低端组合： 1、 低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙 鱼这一个品牌） 米+油 面+油 沐浴+洗发试运营期间、后续不定期 Am：9：00-10：00 1、试运营期间 2、不定期 两样商品总款 的 9.8 折（拟 定）组合促销 （视情况 而定）2、中端组合： 被子+枕头 中端组合： 面 电水壶+茶叶电饭煲+大米电饼铛+打折促销每天前 5 名购买以下商品的会员享受一定优惠 （不低于进货 试运营期间 成本的前提下） ：微波炉；床上四件套；豆浆机；足疗浴盆。 （具体商品设定根据商品种类定制） （活动信息、 活动时间段提前一天以短信形式、 网络形式通 知“家校通”用户） 凡当天购买金额超过 50 元，加 xx 元可换购：杯具组合；不 锈钢系列；瓷碗系列。换购促销也可在买完东西后举行抽奖活动（3）办理会员卡享受积分活动，月末或者年末，使用积分兑换商品或者打折商品
