范文一:非洲市场新产品推广实施方案
非洲市场新产品开发实施方案
前期准备工作:
1. 选择主推产品(1-2种);
2. 网站优化:把新产品信息上传到公司网站并优化;
3. (可选)根据主推产品关键词做网站 SEO (Search Engine Optimization 搜索引擎优化) , 让客户更容易搜索到公司网 站和产;
一、主要实施方法(权重 70%以上)
1、参加当地的展会
实施方法:通过参加非洲或周边国家的知名专业展会, 现场直接 向目标客户推介产品, 获取目标客户的联系方式, 并将客户加入客户 数据库,加强后期联系,从而将意向客户转化为实际客户; (如太阳 能产品参加南非国际电力电工设备技术展览会、东非国际电力展览 会、中东迪拜国际太阳能光伏展览会、南非电力能源展览会、摩洛哥 太阳能展等, LED 灯和太阳能家电系列参加南非小家电博览会、埃及 (开罗)家用电器及电子消费品博览会、非洲肯尼亚贸易周等)
2、上门推销结合实地展厅;
实施方法:在公司有展厅的国家 /城市(如乌干达),印制产品
目录册, 在当地批发市场或综合市场寻找同类产品的经销商上门推介 产品,获取目标客户的联系方式,并邀请客户实地参观我们的展厅, 现场介绍产品,从而将意向客户转化为实际客户;
3、通过 B2B 网站推广(以阿里巴巴国际站为例);
实施方法:在阿里巴巴国际站做付费推广,具体费用为:
基础版 29800元 /年;
增值服务:
产品点击(外贸直通车):5元-100元 /次不等(根据产品关键 字定价),按点击收费;
产品排名:根据不同产品价格从 5000元到 10万元 /年不等; 橱窗展示:12000元 /组 /年(每组 5个产品)
1、通过在阿里巴巴网站上发布图文产品, 宣传公司的主推产品, 在收到客户的询价邮件后及时跟进,并将客户加入客户数据库; 2、 通过阿里巴巴的 RFQ (request for quotation)平台来寻找 与公司产品匹配的询价,主动报价并跟进;
3、 通过其它阿里巴巴的增值服务来获取客户的询价函或联系方 式,主动报价并跟进;
二、辅助实施方法(权重 30%)
1、海关数据寻找目标客户联系方式;
实施方法:利用公司现有特易平台的海关数据, 了解中国与非洲 国家相关产品的贸易情况,根据不同的产品 HS 编码来查找非洲贸易
商的联系方式。 在汇总贸易商的联系方式后, 通过发送开发信的方式 来联系客户并发展成为公司的代理商。
2、 Google 或 Yahoo 等搜索引擎
使用收费或免费**软件, 在 GOOGLE 、 YAHOO 或非洲当地搜索引 擎(如:AskInfospace, altavista, accoona, clustyexcite, Egypt Search 等)直接寻找目标客户。
实施方法:首先, 使用**软件去除中国对国际网站的限制;然 后利用 GOOGLE 等搜索引擎的高级搜索工具,在限定范围内(如乌干 达)通过产品关键字(LED light, LED lamp, Solar backpack, Solar mobile cell等)寻找目标客户的网站,通过网站找到目标客户的联 系方式(电话、 Email 等),在汇总贸易商的联系方式后,通过发送 开发信的方式来联系目标客户并发展成为公司的代理商。
3、朋友介绍(Jeffery 、华夏等)
由 Jeffery 或华夏公司等介绍当地的代理商或经销商, 邀请其参 观实际展厅, 向其现场介绍感兴趣的产品, 从而将意向客户转化为实 际客户。
4、通过政府关系
某些产品(如 LED 路灯)适合采用此方法。
实施方法 :
1) 通过当地政府网站或其它国际招标网获取当地路灯招标信息, 然后根据招标文件的要求制作标书进行投标;
2)通过公司原有与一些非洲国家政府的关系来获取订单。
三、个人建议
1、在外贸业务中,供货商是最最重要的关键和基础,地位摆在 客户之前,一个好的供货商是外贸业务成功的基石。
2、开发新产品和新市场是一个长期、艰苦、单调的过程,需要 公司在平台、展会和培训等方面给予支持;
3、业务员需要集中精力在一到两种主打产品上,这样容易出成 绩;
4、最重要的事:业务员需要 耐的住寂寞 ,坚持、坚持再坚持。
范文二:某食品企业的产品营销推广实施方案
广州讯时通讯连锁公司市场营销方案
策划:范宁 2009.12.27
一. 当前的广东省手机消费市场的状况:
1.广东省手机消费市场分析
随着移动通信的迅速发展,手机消费需求也不断增加,赛迪顾问调查表明,尽管首次购机的用户占据主体地位70.5%,手机市场的增长依然主要来源于此,随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用,手机更新换代所占的份额也在逐步加大,达到29.5%,形成了市场发展的新动力。
目前广东手机消费市场,厂家云集,各类手机品类多种多样,经销商家云集;手机价格类别也高低不一,高中低端价位各处所需,消费者需求选择空间大,商家为争得终端消费者就彼此大打价格战。形成了手机品牌多、手机厂家竞争激烈、终端商家促销价格战大比拼更是提升销量的主要手段。目前,形成了外资牌手机卖量,国产机买利润的现状。在销售渠道上若基亚、摩托罗拉、三星市场占有率仍具前三位,在技术与使用性能比上,此三品牌的品牌知名度、美誉度高、仍为大众销费之所选。然而经营三星手机的终端经销商众多,讯时的终端竞争对手就近在咫尺,更多了几重压力。如何在众多的商家竞争对手脱颖而出,拥有强势的核心持续竞争力,在商家激烈的竞争中风光益盛,讯时应寻求新的竞争策略,新的经营发展思路,创新渠道经营,革旧鼎新、才能拥有全新的发展。
根据目前的手机销费市场来看,在市场战略上,我们仍然以首次购机的客户为主,更新换代客户为辅,纵看国内电讯龙头企业发展历程,我们从中可以得到更多的启示。
(1).经营模式
目前大部分电讯行业经过4个发展过程:
1)单体经营期
地域经销商销售盈利,呈现稳步增长的状态,企业对未来的发展模式和发展方向并不十分明朗。
2)品牌树立期
直营连锁经营模式迈进市场,在业内树立品牌和知名度,建立市场威信打下坚实基础。 3)代理加盟商期
发展特许加盟经营模式,由公司集中派遣店铺管理人员,集中管理,广大市场品牌占有率。 4)整合、收编期
选择业内知名品牌收购合并,加强市场垄断,并结合手机周的附产品(数码产品)的买卖,满足人们“逛”的需求。
目前我司正处于第二阶段巅峰期,已有20多间直营店铺,现在要做的就是建立坚实的市场威信。
(2)市场基础
企业建立市场威信应该从二方面入手:
第一.产品质量
我们保证我们所售的任何产品(手机、配件、相关产品),绝对是原装,无翻新机等情况,有质量保证,并且可以为客户请专业的测试机构认证检测产品。
第二.终端服务
加强售前、售中、售后服务的员工培训,让我们公司的品牌精神,通过一线员工传达到客户中间,让客户信赖我公司的产品。
具体如下:
●售前
大力宣传我司“假一赔百”和“拼搏向上”的理念,可以通过做一些宣传横幅、宣传单来
操作。
●售中
提高一线员工服务质量,并为客户提供最好、最合适的产品。
●售后
定期给客户电话,询问购机后使用情况,收集客户意见和信息,并及时作出的应对,在维修产品和更换相关配件上,承若12小时内完成,并及时反馈维修或更换后信息。
(3).合作机制
1)、加强与各运营商的之间合作
可以在我们店铺内设置运营商的服务点,加强与各运营商之间的合作,为以后加深合作做铺垫。
2)、寻求手机附产品的合作
目前行业内为了满足客户“逛”的需求,纷纷和一些数码产品厂商合作,丰富产品的选择性,提高知名度。
广州某公司的“手机视频监控”产品,我司可以以打包的方式捆绑销售。如:购买三星G800价格1200元,送手机链、手机包各1个,加多600送“手机视频监控”产品1台,保证您的家居随时都可以看护。
3)、加盟店的扩展
最大化提高企业的知名度,就需要服务网点多而广,由公司直接派遣店铺管理人员,集中管理和培训。
加盟商是把双刃剑,管理的好,品牌就能打下坚实的基础(如:大地通讯),管理不好,会带来很多负面的影响,并且照成广大加盟商退盟的局面。(如:中域电讯)
2.渠道现状分析
伴随着产品多元化和同质化日益增强,消费者和终端也就有了更多的选择空间,同时也就激发了诸侯对终端的针夺。终端经销商
3.主力消费者描述:
目标消费群,年龄18-35岁,男女城乡消费者与商务手机消费者、大学销售者、商务聚集区、大型高端社区、行政机关国有企事业单位、外企白领;有一定消费力、崇尚个性时尚。
二. 讯时通讯现有市场优劣势:
1、讯时通讯的市场优劣势:产品知名度高\产品品牌形象好\销费者销费认知度高
2、“讯时通讯”的市场策略运用:
讯时通讯要走市场跟随者、追从者的策略和差异化营销推广策略与缝隙营销策略来突出品牌,以缝隙差异营销制胜,细化终端选择对性的推广策略走差异化营销战略。
终端创新是中小商贸企业的一个重要方法,从控制终端到自己张控终端,从自己建专卖店、直销店,到更加直接的手段,实行终端拦截。
伴随着产品多元化和同质化日益增强,消费者和终端也就有了更多的选择空间,同时也就激发了诸侯对终端的针夺。而现在的高级商场手机终端的店铺间竞卖活动和降价促销异常激烈;门店销售促销难见新作,举牌销售、店门口站两个临时促销员就叫卖一番就叫促销推广,久之,众多消费者就形成了“视觉疲倦”。
大型的频繁短时的商场促销活动,也只能影响局部地域,不能形成市场地域销售影响覆盖面,销售饱和就可见一斑了;作为小品牌企业讯时,理应要实现“突围”另辟新蹊径,以有效的市场宣传推广策略的运用来拉动企业销售的持续增长,迅速积累企业扩展开店投资资金;开店速度就决定了企业的发展速度,以速度来获得规模效益。
3、策略运用的推进步骤:
市场渗透战略→市场推广战略→市场开发战略→品牌推广→品牌扩张。
三.目标市场分析
(一)、目标市场:
1.主力消费群:
年龄18-35岁,男女城乡消费者与商务手机消费者、大学销售者、商务聚集区、大型高端社区、行政机关国有企事业单位、外企白领;有一定消费力、崇尚个性时尚。
2.商务消费群:
年龄28-50岁有一定消费力、有点社会地位、最求品牌、注重个人形象。
(二)、上市营销策略:
市场扩张战略:以连锁专卖店区域为核心推广地为先导,辐射周边核心地为战略根据地建设,细分市场,运用目标市场攻关策略,各个击破,以地域宣传重点在推扩转移至各城市社区、商区,到周边城区。
市场策略:区域市场细分、地面推广、深度分销、策略公关、重点突破。
(三)、市场销售策略:
区域活化、周边渗透、升级推广、走农村包围城市及城乡镇市场兼顾相结合,建设区域核心区与重点区;在区域细分市场建设上:规划核心区域样板示范区,带动销售。
1、销售网络建设:以城市为推广重点,强势宣传,启动市场,各区镇为据点或合作社宣传推广联络点,利用新品上市宣传促销;可利用宣传推广周、试用促销、促销服务周进行推广来巩固市场,扩大销售量、锁定终端,确保地域销售优势的利润来源,为企业发展垫立扎实的物资基础。
2、宣传策略:广告宣传跟着渠道走;促销跟着铺货走。借“推”加以促销产品,借“拉”力的广告功能策略,扩大提升销量,提升利润空间。在宣传上:男士以“时尚金钻品质概念”;女士以“商务时尚尊贵概念”为切入点的功能卖点,宣传制造宣传亮点,对中老年人则作为手机更新换代客户进行重点宣传推广对象,还很有一定的销费市场。
3、四个销售渠道:开辟建设商务大客户渠道、流通批发渠道、医药渠道、礼品手机渠道;
4、战略销售策略:新野赢销法!
新野赢销法:新—创新渠道攻略、品牌塑造宣传拉销;野—城乡精细营销攻略,惠民销售,走区串镇,根据地“桑食策略”推广;采取土、洋销售办法结合,招商代理与自我运营双轨入市,开一市、做透一市,点带面,市场分析找出竞争对手,确立市场目标,作好三类市场的划分与定位;
制定“六大核心’行销策略:目标市场、产品、定价、通路、推广。明确市场策略、定位策略、产品策略、价格策略、广告策略、公关策略、人才策略,目的:实现赢的销售。
6、“五三二”营销法则:
“五三二”法则:即50%在产品自身质量、功能、价值上的卖点展示,20%体现在项目营销策划的成功策划,30%体现在市场推广中的销售执行的执行效果。
(四)、实行有效的行销策借“推”加以促销产品,借“拉”力的广告功能策略。
1:深耕战略 (略),实施乡村实施走村串镇“蜘蛛网式”式销售。
2:广告战略 (略),全省市城镇以电视广告拉动为主。
3:拉拢战略(商品特质、企划能力、企业形象、基本顾客)
4:开路机战略:用推力,反守为攻,渠道客户以拜访促销为主
5:实战战略——行销尖兵推销
蜘蛛网式战略——专柜销售,蜂巢式战略,积少成多四处主动寻找客户
养鸽式战略、加强售后服务、信息联络、过节问候
一、 推广策略:
品牌是企业的魂,营销是企业的根,推广就是营销的制胜法宝,怎么去推广,怎么推广
花的时间最短,花的钱最少,最有效果,总结就是一句话:花最少的钱和时间,造成市场最大的影响力。
(一) 产品推广策略:
特价机铺市场、国产机创效益、高端机树形象”的产品三部曲策略。实施“后终端建设”,深入社区服务活动或居民点实行人员拦截,突出自己企业的形象与自身专卖店捆绑营销,前后呼应,带动专卖店销售增长,进行外因内销的有效终端拦截;利用好三星公司支持资源,自建营销网络,走非正式互助通路,解决通路经销商不可控制的问题。
(二)、市场推动策略运用的步骤:
1、市场渗透战略→市场推广战略→市场开发战略→品牌推广→品牌扩张。
2、操作方法:
1)、产品开发战略:选择采购有销售发展潜力的新产品特性、等级、规格
2)、市场渗透战略:
a、增加公司顾客,增加购买次数与数量,鼓励消费次数及数量
b、吸引竞争者的需要
c、吸引游离使用的新顾客
3)、市场开发战略:
a、开发新地理市场;
b、开发新市场区隔
c、发展新产品特性
d、进入新配销通路;
e、使用新广告媒体。
4)、密集成长战略:
在目前产品及市场条件下,设法发挥力量,充分开发潜力;依“产品—市场”,导出产品开发、市场渗透,市场开发等三个战略。
5)、多角化战略:渗透开发战略、开发新产品新市场、增加市场销量。
6:促销战略TOP店头广告散发传单促销战略。
7:点、线、面立体战略。配合良好物流策略与分配通路。
开辟据点——扩大据点——成线——据点四推
8、运用好四大推广工具:“广告"、“人员推销”、“广宣报道”、“销售促进”等工具,活
化行销通路,提高销量。
方法一:
“刺激策略”,利用促销赠礼、以旧换新换购,老机换代购特价机、有奖销售、促销抽
奖、消费达量折现,销售实惠活动。
方法二:
提出行销点素质水准,强化其扩销能力,销售教育培训训练、集合教育传阅教育。 方法三:
“援助方案”(对加盟批批零经销商实行返点激励或提货折扣,刺激销量提升。)
(三)、营销推广策略的运用:
(1)营销推广策略:
1、深度分销;2、精细营销;3、终端拦截。
1):终端拦截是市场启动时的近期策略运用;深度分销,精细营销,是中期策略,它是品牌扎根与优质服务的重要推广策略,是求量、稳扩张利润的有效手段。
2):终端拦截,是通过新品上市时针对消费者对新产品的好奇,乐于尝试地一种促销手段,以达聚
人气,讯时自由企业品牌展露,品牌记忆加强的切入手法。其特点与目的是:“抢占终端,零售为王”。
3):实施市场细分的副品牌战略——即三星的副品牌:“讯时三星”终端品牌。
(2)、目前广东各专业通讯终端市场厂家云集、竞争激烈。鉴于此情况,开辟新网络和建
立营销渠道,先期以各级渠道代理和自营样板店和进入加盟连锁流通市场为主,这样可以使产品良性循环,快速铺开网络。
(3)、终端拦截的方式选择:
1、社区服务活动 上门维修与养护指导、论谈培训宣讲、提高讯时三星品牌度。
2、社区促销演示或文化交流活动
3、居民点的楼标楼层提示产品广告贴牌、老机换代惠购特价机。
4、促销DA和广告
(4)、启动媒体造势宣传.
借电视广告的力量,一解决三星品牌独享封杀,以实现自由企业品牌扩张和突围。
(5)、开展大客户营销公关。
进行大客户目标市场宣传推广,主推中高端商务手机销售。
(6)、综合运用多种传播方式
●互联网
通过B2C、B2B的网站把我们产品资料,价格等挂在网店中,如:淘宝网,阿里巴巴等。在一些手机门户网站里发新闻稿,手机产品信息,增强我们公司产品的网络度和知名度。 ●媒体
通过电视、报纸、广播等媒体打广告来提高我司的市场影响度。
●短信
找短信群发商合作,针对20-40岁的人群,在节日庆典,过年等重要节日发短信祝贺他们,如:广州讯时通讯器材有限公司祝您新年愉快,全家欢乐等等。也可以选择天气突然变化的时候问候,提醒人们,如:广州讯时通讯器材有限公司提醒您天冷了,多加件衣服。还可以选择一些比赛的赛事提醒人们,如:广州讯时通讯器材有限公司提醒您广州“亚运会“110米栏今晚7点CCTV5直播等等。(群发短信的费用一般是0.04元/条)
●推广活动
在各个直营店持续做创意推广活动,来吸引人流量,在一些节日庆典可以组织晚会送优惠,送手机的活动,加强互动性和参与性。
周末白天可以请学生发传单,区域性的游行,定期为一些小区免费维修、保养手机来提高公司影响力和积聚人气,晚上店铺里用电视播放一些展示人们“乐观、拼搏向上”为主题的影片来吸引客户。(具体根据店铺所在地区的情况来调整)
如:我们可以在电视、报纸、广播打一则招聘广告具体内容:招聘手机修理达人,月薪高薪,要求:熟悉现在推出的所有手机产品,并且以最快的速度,维修、组装产品。广告宣传炒作。
现场安装:经过初试、复试,选择最后的10名应聘人员,现在维修、安装。速度最快的2位将获得工作机会。
目的:反应了我公司的品牌精神“SUNS拼搏向上,服务社会”的社会责任意识。以求在市场上造成较大的影响力,为我们优秀售后服务能力打下基础。
●个性化创意促销
促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益,在社区巡展中,每月都持续性的拿一款或多款来做主打促销产品,要让客户感觉到,我们这款产品只有这十多天的最低价格销售期,过了时间再就没有了。同时还可以长期赠送一些手机配件和居家常用适用礼品,礼品最好有个性化。
如:新年到来之际,老年人或为卖手机送老任的在讯时通讯购买手机的就送“个性化”价值不一地时鲜水果花篮一个。购买某某手机就送“个性化”免费定点销费餐费券一张,某某手机送“个性化”定点免费男士/女士美容券等等,把各种促销礼品展示出来,吸引客户,增加客户购买欲望。
●.持续性服务
在手机售出后,定期给购买手机的客户打电话,了解客户使用和需求情况,如:购买1周,1个月,半年,要让客户总是感觉我们再惦记着他们,实在都在关心他们,并在过节,客户生日的时候发短信以公司的名义祝贺他们。
二、 市场对策:
1:产品策略:
在产品渠道拦截上应主动出击,以低成本、高火力击破为突破口,打开切入口,宣传主题:“讯时三星,金钻品质”;“高端商场三星ANYCALL讯时专卖店真情下乡巡展服务”活动,以售后服务为主体进入社区、广州大学城、各大学、行政机关国有企事业单位展售,进行宣传攻势渗透,让消费者从价格实惠上动情、在品质上钟情;让推广人员与兼职推广人员为品牌宣传而乐于效力,并协助更多的铺货,为品牌多宣传,实施服务挤占,以服务渗透来打击对手的服务能力,赢得消费者忠诚及长期获利的机会,以增强渠道批发商加盟合作开发新市场的信心。
2:通路策略:
针对目前销售网络孤力覆盖不全、自有销售市场占有率不高、企业规模扩张有所缩小的现状,主要构建分销网络,广开合约式分销商,以区域终端为一个单位并配一名推广分销员,协助开发市场,此类客户以经销商处发货,为保证不搅乱区域市场的经营秩序,必交保证金2000元,订立加盟合作协议。首次进货不得低于10000元,按公司规定的进货额度,来评定经销商的评级,分别享受有不同的折扣点和返点奖励政策;这样既保证了市场价格和区域的稳定,同时也保证了下游客户的利润,
在渠道上跟近大型通讯连锁企业,最大的可能地寻找下游客户来做我们的分销客户,这样就可以利用三星现有的营销网络带动“三星”手机自有商品的销售;也适度另开发些对“讯时三星”感兴趣、专注“讯时三星品牌”经营的忠诚经销商或零售店铺客户。并给予其销售价格折扣政策上的扶持,协助其开展地方区域性名牌手机的市场稀缺性供求,以利目标高端消费者,能就地购买。从而以形成“点、面结合”的“规模铺货,终端覆盖,集中宣传”,树立“讯时三星品牌”的品牌地位。加深巩固“讯时三星”的品牌传播速度、力度与影响深度;发挥传播影响力,以利润和卖相亮点来同零售商网点共享新事业的增财计划,展示新产品,新发展机遇。
3:价格策略
1)、三星连锁专卖店。专卖店的区域化价格管理,直接由总部定期发布实施。
2)直销巡卖。直销利润的源泉来自对价格的控制与销量的增长,长线产品可加价 %,短线产品可回价 %其幅度需精算,要测算出自己有一个合理的利润空间的前提下,再定批发商的利润,作为一个卖场跟随策略,就要必须保证市场价格的稳定和渠道合理的利润,如此产品相对竞争也就有了较大的优势,其推动力更强。
4:促销策略
针对“讯时三星”产品,消费者认识程度低的这一特点,首先要做的是打通渠道末梢即消费者;操作方式:是通过大中型中高端小区展售、商务社区等当地人流量大的大超市商场“体验宣传”、“卖一赠送”等手段将产品最大可能地接近销售者,以消费者的认可来推动渠道,活动过程可拍成照片-----来说明人气、销售两旺景象、传播宣传!每个行政区,每周至少在3个市场,大店做展售。每个业务员每周至少一次,启动市场十天后,进行半个月的展售,各巡展销售网点进行手机检测和保养使用宣传并以特价促销限量优惠消费者的活动。
5:刺激策略
A、对经销商:
折扣与竞销奖金激励计划或限期达量进货达标且排名达前几名者,公司给予其奖励。同时以传阅宣传单形式,教育传播给重点经销点,张帖宣传招帖画、灯牌、路牌广告,装饰挂袋“讯时三星展销架”赠送,宣传吊牌、展销气球发放、七品官经销点授权牌赠送、打火机赠品。
B、对消费者:
对消费者的“讯时三星进社区,金钻品质定信威”的媒体报料和宣传炒作策划计划实施以产生“轰动效应”,达到讯时三星从高端商场进入平常社区的亲民品牌形象宣传的目的!
三、 整体布署区域市场:
1:建立整体一盘棋,从全局出发,合理谋划布局。
市场布局:
大区域布局与小区域市场。
布局的目的是梳理市场脉络,突出重点,抓住关键,带动全局。
以广州为核心市场,作为营销总部,辐射珠江三角洲市场(边远市场暂不考虑)。
2:点、线呼应布局
以广州、东莞、佛山/中山为三角中心点为核心中点建点。
以广州为圆心,花都、东莞、佛山为内环圈;深圳、惠州、中山、珠海、清远为外环圈的形成一个以广州为中心,东莞、中山、佛山、清远、为内环,北连韶关、东至惠州西至肇庆形成“十字型”连通的市场格局,以广州为核心点的向外扩张区;以东莞的向外扩张区;以佛山、中山的对外拓展区;三区形成“琦角之势”,覆盖珠江三角洲。
3.“缝隙市场策略”运用.
“讯时三星”作为知名度不高的连锁企业势进入,采取局部作战,集中火力,攻击特定目标市场,侧翼攻击;由点成线、连线成圈、盖面;逐步蚕食的“三角琦角之战”攻击法,三点穿洞击破,以点带面的销售攻击、销售攻掠方式;三点配送服务体系,以现有专卖店据点为二级配送点形成高效配送服务体系;一星期一次统计配货的配送计划;定期发送、秩序井然,减少人力、财力的无序耗费。
四、 品牌形象建设(终端形象)
终端宣传形象:“讯时三星,你每天不可少的生活伴侣”,“购讯时三星手机,展你金钻生活形象”;广告招帖画张帖宣传,士多店小展(贴讯时三星标志)贴显目位置区,加强销费者对企业品牌视觉识别与传播。
五、 渠道开拓与建议
1. 重点经营广东市场
在以各区域专卖店,作为样板旗舰店,供加盟合作经销商和消费者参观,也可在某些有影响力、人气旺的社区超市商场设专柜。销售公关核的中心是城市地域覆盖;大部分可采用终端推广、直营送货,精心运作;以现有的终端个专卖店作为该地区的样板店,同时作为市场管理配送客户服务的经营点,对大客户定期拜访,销售状况跟踪分析与报告。
2、开辟加盟经销代理业务,加速公司资金融资发展和市场扩张与自我品牌扩张步伐。扩张终端,加大终端“扩销力”。
3、建立终端直销队伍,启动教育培训机制,提升各经销点人员素质水准,强化其“扩销”能力。
六、 促销策略
1.市场推广宣传指导思想及策略:
A类专卖场与重点经销商场试营点,促销分三步走:
第一步:让消费者和代卖点了解企业和产品品牌,并把企业分销力和品牌融入到消费者的生活当中。 第二步:通过社区巡销展示宣传将消费者吸引到店铺,吸引到“讯时三星”品牌面前,让其零距离接触产品,了解产品,激发需求、实施购买。
第三步:进行实效性终端促销,打动消费者,促进购买。
2.尽量让消费者或“讯时三星”代理店参与到活动中来。只要消费者参与得越多,投入情感越多,消费者对品牌的依附性就越大,忠诚度就越高,从而产生排它性选择,加上价格实惠,一次性购量可有折扣实惠,更坚定消费者的购买决心。
3.尽量淡化商业气氛,增加情感沟通。
十、常规性促销策略。
1)每周一款产品9.5折特价销售(如有促销活动时停止特价)。以此来吸引顾客经常光顾店铺,增加人流量,公司可适度多赠点产品给加盟合作店铺,店铺定时发布特价通知,起到宣传作用。
2)个人或家庭一次性购买达达8000元以上者或销售积分达10000元者,可获公司“VIP会员卡”,积分累点数达规定量可享受特价优惠或参与公司联谊答谢活动。
3)运用会议营销进行市场推广,真情面对面,与消费者接触,定期发布手机上市新动向。进行诱导宣传,造成良好的口传口碑宣传效应。每二个月定期举行“讯时三星通讯沙龙活动”或“讯时三星客户答谢活动活动”、“讯时三星论坛”。
十一、营销计划实施
1. 2010年元月,讯时三星专卖店店,举行终端店春节主题销售促销活动:“新春手机送亲人,送礼就送三星机”;“春节送礼新时尚-送礼就送(讯时)三星机”,“春节购手机、送名家书联”,三星中华专卖店,“买手机,现场写春联赠送”活动。
新年到来之际,老年人或为卖手机送老任的在讯时通讯购买手机的就送“个性化”价值不一地时鲜水果花篮一个。购买达到一定销费标的价值的某某手机就送“个性化”免费定点送春节免费消费餐费券一张,如购某某手机送“个性化”定点免费男士/女士美容券等等,把各种促销礼品展示出来,吸引客户,增加客户购买欲望。
2. 2月份—3月上旬重点基础工作:
设计推广宣传画册,赠送标志“讯时三星”标认印制。“气球,吊牌、打火机等带“讯时三星”标志的赠品订制,临时展柜定制,产品宣传单张,会员卡制作,挂货架。
下旬:赠卖区域,市,区,村及赠卖时间确定。
3:费用总预算。(暂略)
3. 4月份“讯时三星,真诚”促销活动
1:针对终端:抽奖式折扣
2:针对渠道:
3:在原来进货基础上,按进货额打九折到八点五折优费。
4:退货时,按原进货价退款,加盟商自己承担退货费用。
4. 5月份宣传支持
1:由讯时公司印制“讯时促销活动信息报”,仿效大卖场由区域配送员派送。
2:A级店铺做好店促气氛布置。
5. 5月份市场公关活动
电视广告投放 主题“购讯时三星机,买的金钻品质”。投放一个月。
5月—6月,“讯时三星手机”2010年新产品上市推广会及招商订货会。
举办时: 月或再确定。
6、推行步骤:
一、2月份工作程序,产品专卖宣传策划案,广告语的提炼,
“新春购机-----获新运",购机首选“讯时三星机”。
1、市场调研与推广营销队伍帮子的搭建与招募,招募直销主管、市场推广人员、营销活动策划专员,编制10人左右。
2、3月份中旬,业务推广渠道业务员兼职员招聘,由市场推广员完成此工作。邮递员、送水员、暑假兼职学生推广员、信息员、业务员培训2天(全封闭式培训),体验一天。3月中旬-下旬专职营销人员到位;制订营销推广计划,收集经销商资料信息,建立客户档案、招商程序、招商政策、合同、招商信息发布、招商会筹备(招商合作章程)招商会召开,加盟订货会举行。
二、推广人员加盟培训
1:举行讯时公司“事业发展说明会”及推广人员加盟培训
2:管理制度订立
三、订货会召开:3月底、4月初,招商订货会召开,安排代理合作加盟商参观订货、看VCD光盘
四、6月份渠道覆盖:
1、铺货阶段、覆盖终端、专兼职业务员直销推广活动!
2、4月份-5月对市场推广员的跟踪与考核月,客户服务拜访月。对公司来说重点是“选讯时三星、购讯时三星,达量送奖活动”。
3、6月份“买讯时三星,送会员卡及礼品促销活动”。
7.竞争推广战术运用
主流报刊软文广告投放 主题“购讯时三星机,买的金钻品质”,以记者见闻采写形式发布,间隔投放持续一个月。
1. 品牌火力组合
切断上游资源,讯时策略:拉本地通讯大品牌企业的社区手机店代销讯时三星机,赢得渠道抢山头!
2. 进货数额达量折扣优惠
3. 进货积分和个人消费积分、贵宾卡优惠促销策略
4. 分销渠道决策
第一;重点招商,选择区域渠道批发商加盟合作
第二;选择性分销,大城市以大区形式利用终端渠道铺货实行片区规划管理,邮递员、送水员、送气员、报刊亭夹报宣传推广作为公司传播推广的重要对象。
第三;产品订货会,附送礼品
8.相关活动
1. 选择合作加盟经销商、招商邀请合作谈判。
2. 讯时公司“事业发展说明会”举行。
3. 区域店铺分销合作商选择合作谈判
4. 传统节假日举行特定促销活动,进行产品促销 提升品牌形象
九.直销推广销售目标达成考核
1. 销售员:
工资800-1200(底薪)交通费、岗位技术补贴、伙食补贴一天10元;工具:折叠自行车(交订金)。目标考核提成:3 %,月发展经销店20家/月,月销量2.5万/月
2. 销售经理:2000元/月(总);职务补贴200元/月,手机补贴200元/月,市内交边费15元/天,伙食12
元/天。
提成:5%按所有业务员的销售回款任务提成,目标考核:月发展手机代理经销店50家/月。月销量6万元/月
3. 兼职渠道经销员(主任)提成3—5%目标考核每月8000元/月。
十.后记综述:
在市场经济发展日趋深化的今天,品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知,品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝,怎么走好品牌这第一步尤为关键。
品牌是企业的魂,营销是企业的根,推广就是营销的制胜法宝,怎么去推广,怎么推广花的时间最短,花的钱最少,最有效果,总结就是一句话:花最少的钱和时间,营造市场最大的影响力。让“讯时通讯--三星”深入消费者,让“讯时三星”与市场品牌营销与渠道制胜成就讯时连锁快速扩张成功的制胜秘笈;让讯时成为广东有知名度的通讯连锁企业乃至全国有行业影响力的企业。
策划编撰人:范宁于广州
2009年12月27日
范文三:推广实施方案
2011年泰州市国家财政补贴高效照明产品
推广实施方案
根据《国家发展改革委、财政部关于下达2011年度财政补贴高效照明产品推广计划的通知》(发改环资(2011)1623号)精神和江苏省财政补贴高效照明产品推广办公室的通知要求,在总结“十一五”期间高效照明产品推广工作的基础上,结合省下达我市的推广任务,制定本实施方案。
一、高效照明产品推广意义
推广高效照明产品是节能惠民工程的一项重要举措。通过财政补贴的方式推广高效照明产品将惠及千家万户,真正使城乡居民和大宗用户从中得到较多的实惠。各市(区)、各单位、各企业要从全局的高度,充分认识做好高效照明产品推广工作的重要性,要当成一项政治任务严抓落实,确保今年的推广任务如期完成,为节能工作惠及民生,促进全面完成我市“十二五”节能减排目标作出应有的贡献。
二、推广任务
我市2011年度高效照明产品推广任务为54万只,其中普通照明用自镇流荧光灯44万只,双端荧光灯(T5及支架)10万只,另有高压钠灯(不计入任务指标)推广。由四家企业承担,其中,普通照明用自镇流荧光灯由镇江强凌电子有限公司(40万只)和中山市欧普照明股份有限公司(4万只)提供;三基色双端荧光灯(T5及支架)由中山市欧普照明股份有限公司(3万只)和飞利浦(中国)
投资有限公司(7万只)提供;高压钠灯由南京三乐照明有限公司提供。
按照国家《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》(财建[2007]1027号)规定,在中标价格的基础上,对大宗用户每只高效照明产品中央财政补贴30%,对城乡居民用户每只高效照明产品财政补贴50%。
三、推广对象
(一)社区和行政村等城乡居民用户。高效照明产品推广要深入社区和行政村面向城乡居民进行推广。各市区要重点向农村地区倾斜,农村地区推广比例不低于60%。
(二)公共机构和重点企业等大宗用户。公共机构包括各级党政机关、社会团体、大专院校、医院、公共交通机构等对全社会发挥节能表率和示范作用的公共机构和机关团体;重点企业包括各工矿企业、商用写字楼、商贸酒店等高效照明产品应用重点企业。
四、推广工作要求
(一)组织单位及分工
市经信委会同市财政局统筹负责领导高效照明产品推广工作,统计和核查推广产品数量,核算和上报财政补贴。泰州市财政补贴高效照明产品推广办公室(泰州市节能监察中心),统筹安排全市推广计划,负责宣传、用户的组织、产品的分配协调、监督用户和推广企业签订协议等。
(二)承担单位及职责
各市(区)高效照明产品推广工作由当地经信委、财政局承担,泰州晟能电气有限公司(联系电话:13775678299)受四家中标企业委托,在泰州地区代表中标企业共同承担推广工作。
各市(区)经信委、财政局要相互配合,负责本辖区内的宣传、用户的组织、产品的分配协调、数量统计、监督用户和推广企业签订协议等工作,审核高效照明产品的实际数量和价格,杜绝弄虚作假,严禁通过超市渠道销售推广产品,杜绝截留、加价倒卖等现象发生。严格禁止各类标识为“政府补贴、绿照工程”的高效照明产品在市场上进行再流通和销售,一经发现要追究责任,严肃处理。
泰州晟能电气有限公司、四家中标企业(飞利浦(中国)投资有限公司、镇江强凌电子有限公司、南京三乐照明有限公司、中山市欧普照明股份有限公司)协助泰州市财政补贴高效照明产品推广办公室及各市(区)经信委、财政局具体负责承担产品的推广和服务,负责全市的需求调查、组织订货和售后服务工作。在用户需要的情况下,为大宗用户提供必要的改造方案和技术支持。并切实做好废旧灯管回收,建立健全废旧灯管回收机制,在每个直销点设立废旧灯管回收箱,保证达到废旧灯管回收处理指标,减少汞污染。
市各有关单位要密切配合,积极支持高效照明产品推广工作。市机关事务管理局要组织有关单位加快开展政府机构等公共机构灯具改造情况调查,摸清底数,制定计划,督促改造进度。市商务局、卫生局、住建局、教委、人行市支行等部门要做好商业企业(商场、宾馆)、医院、学校、银行、道路照明等各类大宗用户节电照明改造工
作,从设计、采购、使用、替换各方面加快实施工程进度,淘汰现有白炽灯、普通荧光灯、汞灯和卤钨灯,鼓励采用自镇流荧光灯、T5三基色双端直管荧光灯、高压钠灯等各类高效照明产品。
(三)加大抽查力度
1、各市(区)节能主管部门和财政部门要组织对本地区大宗用户、城乡居民用户安装、使用高效照明产品的情况进行现场实时抽查工作。对购买安装数量在3000只以上的大宗、工会用户,必须赴现场对其使用情况进行核实,通过电话随机抽查形式对城乡居民用户购买情况进行抽查,抽查比例不低于2%,并于每月10日前将核查情况报送至市推广办。
五、实施步骤
(一)准备阶段(2011年8月)
1、市经信部门和财政部门召开项目启动会,部署项目实施的计划、工作分工、明确工作职责。
2、市经信委、市财政局共同研究拟定全市高效照明产品推广工作实施方案。
(二)启动阶段(2011年8月-9月)
1、由市经信委、市财政局联合下文,分解推广指标,并由市节能主管部门和财政部门牵头,按照方案组织实施推广工作。
2、各市(区)开展推广宣传活动,向大宗用户和居民用户大力宣传、介绍产品。
3、市节能主管部门和财政部门对中标企业上报的固定销售点资格进行调查审核,并报省推广办备案。
(三)实施阶段(2011年8月-2012年2月)
l、中标企业与大宗用户签订供货合同,通过设定固定销售点、在社区和行政村开展推广活动等形式向居民用户现场推广。
2、各市(区)推广部门及时统计汇总推广销售信息,于每月10日前报送至市推广办。
各市(区)节能主管部门和财政部门应严格核查大宗用户合同、发票,以及居民用户原始登记表。市推广办在各市(区)核查的基础上进行现场抽查。
5、8月至11月各市(区)组织开展推广工作,确保任务完成过半。
6、12月至次年2月继续完成剩余额度的推广任务,确保在推广期内完成全部推广任务。
(四)总结阶段(2012年3月)
1、推广企业根据实际推广和安装数量,申请中央财政补贴资金。
2、各市(区)节能主管部门和财政部门对推广任务完成情况进行总结,并提出下一年度高效照明产品推广计划。
3、市经信委和财政局联合总结全市高效照明产品推广工作,并根据各市(区)推广业绩和效果开展评比先进活动,对工作突出、成绩显著的单位和个人给予表彰。
六、推广操作方式
(一)宣传培训
1、市经信委将通过市电视台、晚报和市经信委网站等媒体平台开展一系列高效照明产品推广宣传工作。组织高效照明产品讲座、推广会、研讨会等公益服务活动,宣传“高效照明产品推广项目”的意义,介绍照明节电经验,克服高效照明产品推广障碍;在媒体刊登、播放“绿色照明”公益广告,增强全民、全社会的照明节电意识,普及照明节电科学知识,大力推广高效照明产品。
2、推广企业要制定完整的推广宣传计划,针对不同用户群体进行专门的宣传;结合当地特点举办高效照明产品推广会,介绍国家财政补贴高效照明产品推广的相关政策,宣传中标产品,在当地推广工作机构的组织、协调下,具体负责推广工作。
3、市经信委和市财政局召开各市(区)和推广企业负责人的高效照明产品推广项目启动会和各市(区)参与项目推广人员的业务培训会,明确操作程序,规范工作方法,以确保项目推广工作顺利开展。
(二)大宗用户
1、全市在组织今年政府采购计划内的照明产品采购以及各级政府机关办公场所更换及添置照明产品时,要求优先采购本项目中标企业推广的高效照明产品,发挥示范表率作用。
2、重点推进学校、医院、商业、工矿企业等领域的推广工作。
3、对各重点用能单位要做到上门推广。
4、大宗用户购买产品的数量不得低于100只。
(三)城乡居民用户
1、城乡居民凭户口簿、身份证等相关身份证明在社区居委会、村委会和固定销售点现场购买高效照明产品,每个有效身份证明购买数量不得超过10只;推广企业对购买用户的相关信息进行登记,填写《居民用户购买登记表》。
2、中标企业与有意向的企事业单位工会统一签订供货合同,中标企业统一配送,企事业单位集中采购。企事业单位工会应如实填写《居民用户购买登记表》。
七、废旧灯管回收处理方案
1、每个固定销售点同时设立废旧灯管回收点。开展现场推广活动,活动现场设立废旧灯泡(管)回收箱,由推广工作人员对废旧灯(泡)管进行回收后统一送至回收站点。
2、各中标企业定期将回收的废旧灯泡(管)送至有处理资质的固废处理综合利用机构,集中对废旧灯泡(管)进行处理。
八、监督管理
1、市(区)发现推广企业的产品质量不合格或不能满足招标要求,终端用户投诉较多时,要及时上报市推广办,经核查属实后,上报省推广办。
2、在推广过程中,市经信委、财政局将组织专门力量,在各市(区)核查基础上,不定期地对城乡居民用户使用高效照明产品的情况作万分之五的电话抽查,对购买大宗用户、工会用户安装、使用高效照明产品的情况作30%的抽查。
3、设立监督举报热线
各市(区)经信委、市医药高新区发改委要专门设立监督举报电话热线和电子邮箱,并向社会公布,随时接受社会监督。任何单位和个人都可以向各级监督部门举报。
泰州市财政补贴高效照明产品推广办公室
电话:86839251 电子邮箱:tzsjxw@126.com
二〇一一年九月十三日
范文四:推广实施方案
? ? ? ? ?推广实施?方案
篇?一:
? 项目?应用推广?实施方案?管制文件? 请勿翻?印“SG?186”?工程管理?,业务应?用 SG?186”?工程管理?,业务应?用推广实?施方案 ?推广实施?方案招投?标业务应?用项目组?
目录
? 1、?项目背
景?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。..?3
? 2、项?目实施目?
标 。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。..3?
?3、项目?推广实施?总则 。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?4
? 4、项?目推广实?施里程碑? 。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?..4 ?
5?、项目一?期实施功?能范围 ?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。.5?
?6、项目?实施工作?组织 。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?6 6.?1 网省?公司实施?队伍 。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。..?7 6.?2 技术?支持组 ?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。.?.8 ? 7、?推广实施?明细计划? 。。。?。。。。?。。。。?。。. ?错误~未?定义书签?。错误~?未定义书?签。
? 1、?项目背景? 项目背?景为贯彻?公司集团?化运作、?集约化发?展、精细?化管理的?要求,并?遵循公司? “SG?186”?工程建设?部署总体?规划,为?实现全公?司范围内?招投标业?务的网络?化、 信?息化、公?开化和公?正化,为?构建“一?个系统、?两级中心?、三层应?用”的招?投 标管?理业务信?息化平台?,201?7 年 ?8 月 ?29 日?,在公司?总部招投?标管理中?心和信 ?息办的领?导下,正?式启动了?“招投标?业务应用?”项目的?建设。该?项目按照?公司招投?标两级集?中管理体?系,标准?化、规范?化、统一?化的要 ?求进行建?设,在基?于原有 ?DOT.?NET ?平台的应?用的基础?上,设计?移植开发?全公 司?范围内统?一的招投?标业务应?用,规范?公司招投?标业务流?程和管理?标准,根?据 项目?建设进度?要求,将?在 20?17 年?完成公司?总部和所?有网省公?司两级部?署实施,? 实现公?司总部、?网省公司?、地市县?公司三层?应用。项?目经过前?期的设计?、开发、?测试后,?于 20?17 年? 1 月?开始在山?东省电力?集 团公?司和浙江?省电力公?司开始试?运行, ?在两个试?点网省公?司的积极?组织协作?下, 项?目试运行?取得了成?功。经综?合分析确?认,目前?招投标业?务应用程?序的功能?标准已涵?盖公司总?部和 各?网省公司?招投标中?心的主要?业务,并?且满足实?际信息化?应用的要?求,可进?行 全国?范围内的?推广工作?。招投标?业务应用?扩展功能?如合同、?监造、履?约以及各?网省公司?现有招投?标 业务?差异中的?共同点、? 非物资?类招投等?将在后期?深化完善?过程中进?行统一建?设。
? 2、项?目实施目?标1) ?完成招投?标系统软?件的各个?网省的北?京集中培?训、远程?培训和网?省现场 ?培训工作?。2)完?成招投标?系统的运?行环境采?购和部署?工作。3?)完成
CA? 及其电?子印章的?培训,证?书和电子?钥匙发放?工作。4?)完成招?投招?投标系统?的
标系统?软件的各?个网省部?署调试。?5)完成?部署后的?各个网省?的一次模?拟运行。?6)完成?部署后的?全国各个?网省的一?次正式招?标业务的?完整运行?。
? 3、项?目推广实?施总则 ?项目推广?实施总则? 推广实?施1) ?各网省公?司成立由?招投标管?理中心牵?头负责,? 科信部?业务专责?、 招投?标 代理?机构专责?构成的内?部实施组?织。2) ?招投标?业务应用?推广实施?由各网省?公司内部?实施组织?主导, ?招投标项?目 组成?立各网省?公司现场?实施支持?小组进行?协助, ?从硬件部?署、 业?务培训、? 技术指?导等方面?进行全方?面的技术?支持。3?) 各网?省公司按?既定的时?间建设招?投标业务?应用推广?实施的前?期准备,? 包 括?硬件设备?的采购、?系统软件?的采购、?内部实施?组织的建?立、各类?基础 数?据的准备?。4) ?招投标业?务应用推?广实施,?原则上保?障所有网?省公司采?用的统一?的版 本?,软件功?能规范、?业务标准?在全网进?行统一化?、和标准?化。各网?省公 司?业务差异?原则上根?据国网公?司统一管?理标准进?行优化完?善。5)? 各网省?公司推广?实施分为?两个阶段?, 第一?阶段为系?统部署、? 基础数?据初 始?化、培训?、模拟运?行阶段,?第二阶段?为试运行?阶段。6?) 各单?位应严格?遵循实施?计划的要?求进行部?署实施。?7) 坚?持统一的?版本控制?,全公司?范围建设?统一的、?规范化的?、标准化?的招 投?标业务应?用; 8?) 对公?司“SG?186”?工程物资?管理业务?应用—招?投标业务?应用建设?目标有 ?统一的、?科学的认?识。
? 4、项?目推广实?施里程碑?1)20?17.0?
1?.10-?-201?7.02?.10 ?完成项目?在山东和?浙江省公?司的试运?行; 2?)201?7.0 ? 1.?26—2?017.?04.3?0 确定?设备厂商?、确定推?广批次、?完成软件?工件集的?整理完善?、组织(?本文来自?:
WWw?.cdf?Ds. ?池 锝 ?范文 网?:推广实?施方案)?项目实 ?施推广人?员等; ?组织所有?网省 ?
公司?的招投标?业务口和?信息口的?人员进行?实施计划?交流和 ?培训;
?3)20?17.0?4.30?—201?7.05?.11 ?第一批实?施各网省?公司运行?环境准备?; 4)?2017?.05.?08—2?017.?05.1?9 第二?批实施各?网省公司?运行环境?准备; ?5)20?17.0?5.11?—201?7.06?.15 ?全国范围?内第一批?推广实施?,完成系?统软件及?应用软件?安装部署?、完成 ?基础数据?的初始化?、完成系?统上下贯?通的联调?、完成对?各网省公?司信息口?和 业务?口人员的?培训工作?、完成供?应商培训?和电子钥?匙发放工?作(由原?厂商完 ?成) 、?完成招投?标业务应?用的模拟?运行工作?。6)2?017.?05.1?9—20?17.0?6.30? 全国范?围内第二?批推广实?施,完成?系统软件?及应用软?件安装部?署、完成? 基础数?据的初始?化、完成?系统上下?贯通的联?调、完成?对各网省?公司信息?口和 业?务口人员?的培训工?作;完成?供应商培?训和电子?钥匙发放?工作(由?原厂商完? 成) ?、完成招?投标业务?应用的模?拟运行工?作。7)?2017?.06.?16—2?017.?07.3?1(第一?批)20?17.0?7.01?—201?7.07?.31(?第二批)? “SG?186”? 工程物?资管理应?用---?招投标管?理业务应?用在各网?省公司试?运行; ?8)20?17.0?8.01?—201?7.08?.31 ?“SG1?86”工?程物资管?理应用—?招投标业?务应用推?广实施进?入后续阶?段,整 ?理完善各?类工件集?,并落实?招投标业?务应用在?各网省公?司的运维?方案。9?)201?7.08?.31 ?前 完成?项目验收?。
?5、项目?一期实施?功能范围? 项目一?期实施功?能范围根?据公司信?息化“S?G186?”工程整?体建设规?划及要求?,项目推?广实施将?本着 “?统一软件?版本、统?一管理流?程、统一?推广实施?”的管理?原则进行?组织。项?目一期建?设将实现?招投标业?务从项目?申报、网?上招投标?、电子化?评标、 ?专家管理?等涵盖招?投标业务?全过程的?、全方位?的电子化?管
范?围如下:? 理,具?体实施的?功能
?
序号 ?1功能模?块 项目?申报一期?实施功能?范围 一?期实施功?能范围 ?招标计划?管理、项?目申报管?理、分标?和分包 ?管理、分?析报表管?理备注2?网上招投?标招标物?资管理、?供应商管?理、招标?预告、招? 标、截?标、开标?、招标通?知与澄清?、评标、? 中标发?布、招标?方管理、?投标会员?管理3专?家管理专?家申请、?审批管理?、专家信?息库管理?、评 标?专家管理?、评标专?家通知、?签到管理?、评 标?专家考核?管理、评?标专业设?定4电子?化评标评?标项目数?据库、标?书、资质?文件的导?出、 中?标结果导?入、评标?专家管理?、评标项?目管 理?、评分模?板管理、?评分设置?管理、专?家初 评?及详评、?评分统计?分析、以?及废标管?理、 澄?清管理、?中标管理?
6?、项目实?施工作组?织 项目?实施工作?组织为保?障公司“?SG18?6”工程?物资管理?业务应用?---招?投标业务?应用项目?推广 实?施的顺利?开展,建?立科学的?、高效的?、严谨的?实施工作?组织,并?建立各级?组 织之?间的汇报?、交流和?沟通机制?,从而在?组织管理?上确保项?目整个推?广实施的? 有序化?进行,并?最终确保?项目推广?实施的成?功。
6?.1 网?省公司实?施队伍根?据公司“?SG18?6”工程?物资管理?业务--?-招投标?业务应用?推广实施?的总体 ?组织管理?原则,网?省公司实?施队伍由?各单位招?投标管理?中心、科?技信息部?门、 招?标代理机?构、原厂?商队伍、?项目现场?实施推广?队伍组成?,并由各?单位招投?标 管理?中心统一?负责管理?。网省公?司实施队?伍工作包?括:
? 网省?公司实施?队伍工作?包括:
? 1?)提交国?网指导小?组实施队?伍人员名?单和分工?负责安排?; 2)?根据公司?总部的推?广实施方?案制定本?单位的内?部实施详?细工作计?划, 并? 上报国?网指导小?组; 3?)在单位?内部就招?投标项目?实施的必?要性、 ?重要性、? 紧迫性?等精神作?宣贯, ?并就单位?内部实施?队伍名单?、 单位?内部实施?详细计划?等内容在?单位内部? 发文通?知; 4?)制定招?投标业务?应用在单?位内部运?行的管理?制度和规?范; 5?)严谨、?科学地执?行上报的?推广实施?计划;
?6)负责?向现场推?广实施队?伍、原厂?商队伍提?供实施期?间办公场?所; 7?)负责安?排和组织?各级人员?的培训工?作:
? 包括?培训时间?、培训场?地、培训? 环境等?; 8)?负责组织?现场推广?实施队伍?、原厂商?队伍完成?硬件环境?部署、系?统软件 ?及应用软?件安装部?署、数据?初始化、?数据校核?等工作;? 9)定?期提交实?施期间的?工作报告?; 10?) 负责?根据实施?计划组织?招投标业?务应用在?单位内部?的试运行?、正式运?行; 1?1) 1?2) 负?责组织项?目的一期?验收; ?负责建立?招投标业?务应用的?运维管理?体系;6?.2 技?术支持组?技术支持?组由标准?维护专家?组、开发?技术组组?成,完成?项目推广?实施期间? 各类标?准、相关?技术的支?持工作。?标准维护?专家组工?作包括:?
?标准维护?专家组工?作包括:?
?1)负责?制定项目?所涉及的?诸如物资?分类索引?、 物资?关键特征?属性等标?准化 内?容的建立?和相关审?核工作;? 开发技?术组工作?包括:
? 开?发技术组?工作包括?:
? 工作包?括 2)?及时掌握?实施期间?各类意见?、建议、?程序 B?UG 的?收集和整?理; 3?)负责及?时修正经?国网助理?小组确认?需修改完?善的内容?; 4)?负责项目?相关过程?文档的迭?代和更新?工作; ?5)负责?组织应用?程序的测?试和发布?;
第六章? 实施?现场纪律? 本项目?现场实施?队伍在现?场的工作?, 不仅?代表中国?电力 科?学院形象?,同时也?代表国家?电网公司?形象。现?特对现场?实 施队?伍网省公?司现场所?遵循的纪?律进行如?下规定:?
?着装整洁?,仪表大?方,举止?文明; ?进入客户?单位后,?应向网省?公司实施?队伍负责?人员报 ?到; 严?格遵守客?户单位的?管理规范?和管理制?度; 遵?循客户单?位作息时?间(根据?工作需要?自行安排?加 班)? ; 使?用文明用?语,谈吐?文雅,尊?重用户,?不亢不卑?,绝 不?允许与用?户进行当?面争吵;? 服从现?场项目实?施执行经?理和网省?公司实施?负责人 ?的要求。?团结一致?,集体行?动,共同?解决问题?; 对外?服务时,?要做到主?动热情,?服务知识?化,解答?用 户咨?询,处事?要耐心,?正确,和?气; 在?现场遇到?不能处理?或者解答?的问题,?应道声“?对不 起?” ,并?说明不能?处理或者?答复的原?因,不得?有“生、? 冷、硬?、推”的?态度。在?交流中遇?到与对方?意见不一? 致时,?应耐心和?对方交换?意见,不?允许与用?户争吵。?
未经客?户允许,?不得在客?户现场抽?烟; 不?允许在客?户现场玩?游戏及与?本次工作?无关的事?项; 不?允许使用?客户的电?话打与本?次工作无?关的电话?,若 确?属工作需?要,应得?到客户的?允许方可?使用; ?除非工作?需要并获?得用户许?可,否则?,严禁在?客户现 ?场上网;? 认真填?写现场实?施工作记?录,对用?户的建议?和要求要? 及时解?决,不能?解决的要?及时向相?关人员汇?报。现场?实施队伍?每天一次?工作记录?日报、一?周一次周? 报,上?报实施大?区经理和?实施领导?小组。离?开客户现?场需向相?关负责人?及本项目?经理请假?。
篇?二:
? 科技?推广实施?方案南木?林县 2?017 ?年农业综?合开发项?目科技推?广实 施? 方 案?二〇一
X?年八月十?日
南木林县? 2?017 ?年农业综?合开发项?目 科技?推广实施?方案为认?真实施好? 201?7 年度?农业综合?开发科技?推广,充?分 发挥?项目资金?的最大效?益,把农?业科技示?范推广作?为提升我? 县农产?品品质、?降低生产?成本,保?障质量安?全的重要?途径, ?确保取得?预期效果?,并在此?基础上着?力改善项?目管理条?件和 环?境,全面?提高农业?综合开发?整体水平?。按照南?木林县 ?2017? 年农业?综合开发?工作要求?,结合 ?2017? 年项目?区实际情?况实 施?该项目,? 项目重?点扶持马?铃薯存储?建设, ?艾玛马铃?薯繁育、? 原种繁?育,艾玛?马铃薯种?质提纯及?机械化生?产。为确?保任务 ?目标的完?成,特制?定本方案?。一总体?思路及建?设原则 ?总体思路?:
? 总体思?路:
? 以南?木林县艾?玛乡的资?源优势为?依托,以?市 场为?导向,以?基地建设?为基础,?以规模开?发为目标?,通过引? 进优质?品种,加?大种薯繁?育的扶持?力度,进?一步完善?种薯繁 ?育技术体?系,不断?扩大种薯?生产规模?,提高种?薯繁育质?量, 推?进种薯生?产标准化?,进一步?提高机械?化水平。?促进科技?成 果转?化,引导?农业和农?村经济的?发展,提?高当地农?民的脱贫? 致富能?力,带动?食品加工?业和其他?相关深加?工产业的?发展, ?不断增强?南木林“?艾玛岗”?马铃薯的?市场竞争?能力。建?设原则:?
?建设原则?:
? 以现有?马铃薯生?产基地为?依托,健?全乡级马?1
铃薯脱毒种薯??繁育体系?和推广应?用平台,?不断提高?高级别种? 薯扩繁?能力, ?形成以销?售为龙头?, 推广?马铃薯种?薯繁育体?系。积极?出台购买?马铃薯农?机优惠政?策,鼓励?农民购买?新型马铃? 薯农业?机械。并?由县农牧?局牵头,?利用国家?农机购置?补贴资 ?金、县财?政扶持,?引进马铃?薯种植机?、中耕施?肥机、马?铃薯 收?获机,确?保项目区?有配套的?马铃薯种?植机械。?
二?、建设内?容
? 1、马?铃薯脱毒?科技推广?建设 5?00 亩?。
?2、引进?脱毒马铃?薯种薯 ?30 万?斤。
? 3、推?广马铃薯?配套种植?机械 5? 台(套?) 。
? 4、?马铃薯科?技培训 ?1000? 人/次?。
?三、重点?区域 南?木林县艾?玛乡德庆?村 25?0 亩,?艾玛乡拉?布村 2?50 亩?。四、建?设要求 ?
(?一)科技?推广选址?地应符合?马铃薯种?植的基本?要求, ?需县农牧?局有关技?术人员实?地确认。?坚持集中?连片、规?模化 发?展的原则?。集中连?片有利于?开展技术?培训、水?利配套、?技 术指?导、病虫?害防治、?质量监控?、专业化?生产等系?统性的产? 前、产?中、产后?服务工作?,能够切?实保证马?铃薯种植?户的种 ?植效益。?2
? (二)?在项目建?设上,要?坚持实用?有效、因?地制宜的?原 则,?在当地自?然条件允?许的情况?下,降低?生产成本?,提高生? 产性能?。
?(三)马?铃薯播种?、收获机?械,特别?是适合于?沙壤马铃? 薯种植?,马铃薯?机械和配?套栽培技?术,农机?农艺紧密?结合, ?从而尽快?应用到生?产实践中?。把马铃?薯播种和?收获机械?列入 项?目范围,?加大宣传?和示范推?广力度,?努力提高?马铃薯的?机 械化?作业水平?。
?五、操作?程序及补?贴标准 ?
(?一)操作?程序
? 1.?成立马铃?薯种薯繁?育组织:?
?县深入乡?村根据实?际情况 ?组织、指?导成立马?铃薯种薯?繁育协会?,明确责?任人,并?且登 记?吸收农户?。2.落?实种植户?:根据项?目区 2? 个村实?际情况,?落实种植? 户,选?址地要相?对集中。?3.逐级?签订责任?状和协议?书:
? 县农?牧局和乡?签订责任? 状,县?农牧局与?马铃薯种?薯繁育种?植户签订?协议书。?3
4.?验收:
? 县?乡按时完?成项目建?设任务后?,由县农?牧业局 ?和农发办?向地区农?发办提出?验收申请?,并提供?花名册和?分布 示?意图。根?据建设内?容进行全?面验收。?
(?二)补贴?标准 引?进种薯 ?3000?00 斤?,0.5?5 元/?斤,补贴? 16.?50 万?元; 推?广马铃薯?配套种植?机械 5? 台 (?套) 2?.5 万?元/台 ?, (套?) , ?补贴 1?2.50? 万元 ?;马铃薯?科技培训? 100?0 人/?次,20? 元/人?次,补贴? 2 万?元; 马?铃薯培训?资料费 ?元; 马?铃薯种植?聘请专家?费 贴 ?0.4 ?万元; ?其他住宿?、伙食、?交通费 ?上诉资金?共计: ? 上?诉资金共?计:
? 36?.75 ?万元
? 六、?工作机构?
?(一)领?导小组 ?为了加强?基地建设?,协调好?各项工作?,确保基?地建设的? 顺利进?行,在总?结以往工?作的基础?上,县政?府成立项?目建设 ?领导小组?,定期召?开会议。?领导小组?组成如下?:
? 411?00 册?,25 ?元/册,?补贴 2?.75 ?万2 人?次,20?17 元? /人次?,补补贴? 3 万?元;
组?长:
? 扎西?顿珠县农?牧局局长? 县扶贫?办主任 ?县农牧局?副局长 ?县扶贫办?副主任 ?县农牧局?主任科员? 县推广?站站长 ?县扶贫办?科员副 ?组 长:?
?毛 来 ?峰 曲 ?索 成 ?珍 平员?:
? 扎西次?仁 陈 ?卫 德 ?徐 振 ?春领导小?组下设办?公室,负?责基地建?设的日常?工作,办?公 室设?在县农牧?局办公室?,人员组?成如下:?
?主 任:?
?曲 珍 ?县农牧局?副局长 ?县农牧局?主任科员? 县推广?站技术员? 健 县?农牧局文?书副 主? 任:
? 扎?西次仁 ?成 员:?
?拉巴琼达? 刘
? (二?)技术指?导组:
? 技?术指导组?:
? 由县农?牧局下属?推广站单?位组成,?主要负责?协调、指?导 县乡?种薯基地?建设工作?,具体分?工如下:?
?5
承担单位:?
? 县?农业技术?推广站 ?总负责人?:
? 陈 卫? 德 技?术负责人?:
? 边 珍? 县推广?站农艺师? 县推广?站技术员? 县推广?站技术员? 县推广?站技术员?平措扎西? 格桑曲?珍
? (三)?科技培训?工作组由?县农牧局?、推广站?全面负责?协调、指?导马铃薯?种薯农 ?户的技术?培训工作?。
?七、主要?工作措施?
?(一)加?强宣传引?导、出台?配套政策?、充分调?动农民的? 积极性?。加快我?县马铃薯?生产基地?建设,全?面提升我?县农业 ?生产水平?,实现农?业增效,?农民持续?增收具有?重要的意?义。
? (二)?深入开展?科技培训?、提高农?民的种植?水平。深?入开展科?技培训、?提高农民?的种植水?平。马铃?薯种植业?是劳动和?技术密集?型的产业?,对种植?技术 的?要求较高?,因此,?对农民的?科技培训?力度作为?项目建设?中 一项?非常重要?的工作。?要根据本?地马铃薯?种植户的?数量制定? 培训计?划,组织?农民进行?产前、产?中技术培?训。培训?要多层 ?次、多方?式进行,?要采取集?中与分散?、课堂与?现场相结?合的6
?方法,产?前主要请?自治区、?地区业务?部门的马?铃薯专家?进行 集?中授课、?培训,产?中主要由?农业部门?的下乡科?技人员根?据 生产?情况进行?分散性的?现场培训?。
?(三)加?大马铃薯?新品种试?验示范力?度、培育?科技示范?户。加大?马铃薯新?品种试验?示范力度?、培育科?技示范户?。目前,?马铃薯品?种繁多,?不同品种?要求的栽?培技术也?不 相同?,农民要?学会、掌?握比较全?面的马铃?薯种植技?术。科技? 人员要?积极引进?高产优质?新品种、?先进机械?耕作技术?,筛选 ?确定适宜?生产的主?体品种,?探索研究?提高种薯?脱毒率和?产量 的?有效途径?, 同时?在每个生?产户选择?责任心强?、 有经?营头脑、? 善于钻?研的马铃?薯种植户?,重点进?行技术扶?持,培育?成科技 ?示范户,?发挥对当?地马铃薯?生产的示?范带动作?用。
? (四)?大力推广?无公害生?产技术及?相关新技?术。大力?推广无公?害生产技?术及相关?新技术。?马铃薯科?技人员要?按照无公?害马铃薯?生产技术?规程精 ?心指导,?要强化农?民的科技?意识,禁?止使用高?毒、高残?留农 药?,严格农?药安全使?用间隔期?。要示范?推广有机?生物肥等?先 进实?用的无公?害生产技?术。要加?快推进马?铃薯标准?化生产,? 加快良?种和先进?实用生产?技术的组?装配套与?普及推广?,全面 ?推广脱毒?种薯、测?土配方施?肥、病虫?害综合防?治等技术?,扩 大?脱毒良种?覆盖率,?提高单位?面积产量?。二〇一?X年八月?十日7
? 篇三:?
?网站推广?实施方案?书网站推?广实施方?案书 网?站推广实?施方案书?一个完整?的网站推?广方案必?须具备特?有的逻辑?性和系统?性, 大?概可以分?为这几个?部分去 ?完成。 ? (1?)行业资?料收集与?统计; ?
(?2)网络?推广分析?诊断; ?
(?3)针对?性提出有?效的解决?方案及实?施计划;?
?(4)网?站推广效?果的跟踪?和评估方?法;
? (5?)如果必?要,可以?进一步提?供网站推?广策略与?推广效果?的分析建?议. 下?面只是简?单的网站?推广实施?部分的主?要内容。?下面只是?简单的网?站推广实?施部分的?主要内容?。网站推?广计划是?网络营销?计划的组?成部分。?制定网站?推广计划?本身也是?一种网站?推广 策?略, 推?广计划不?仅是网络?推广的行?动指南,? 同时也?是检验推?广效果是?否达到预?期目标的?衡 量标?准,所以?,合理的?网站推广?计划也就?成为网站?推广策略?中必不可?少的内容?。与完整?的网络营?销计划相?比,网站?推广计划?比较简单?,然而更?为具体。?一般来说?,网站推?广计划至?少应包含?下列主要?内容:
?
? 1、?确定网站?推广方案?的阶段目?标。
? 2、在?网站发布?运营的不?同阶段所?采取的网?站推广方?法。
? 3、网?站推广策?略的控制?和效果评?价。网站?推广计划?中,可以?得出几个?基本结论?:
? 网站推?广计划中?,可以得?出几个基?本结论:?
?制定网站?推广计划?有助于在?网站推广?工作中有?的放矢,? 并且有?步骤有目? ?第一,
的地开展? 工作,?避免重要?的遗漏。?第二, ?网站推广?是在网站?正式发布?之前就已?经开始进?行的, ?尤其是针?对搜索引?擎的优化? 工作,?在网站设?计阶段就?应考虑到?推广的需?要,并做?必要的优?化设计。?第三, ?网站推广?的基本方?法对于大?部分网站?都是适用?的, 也?就是所谓?的通用网?站推广方? 法,一?个网站在?建设阶段?和发布初?期通常都?需要进行?这些常规?的推广。?第四, ?在网站推?广的不同?阶段需要?采用不同?的方法,? 也就是?说网站推?广方法具?有阶段性? 的特征?。有些网?站推广方?法可能长?期有效,?有些则仅?适用于某?个阶段,?或者临时?性采用,?各 种网?站推广方?法往往是?相结合使?用的。第?五,网站?推广是网?络营销的?内容之一?,但不是?网络营销?的全部,?同时网站?推广也不?是 孤立?的,需要?与其他网?络营销活?动相结合?来进行。?
第六,? 网站进?入稳定期?之后, ?推广工作?不应停止?, 但由?于进一步?提高访问?量有较大?难度, ?需要采用?一些超越?常规的推?广策略,?如上述案?例中建设?一个行业?信息类网?站的计划?等。第七?,网站推?广不能盲?目进行,?需要进行?效果跟踪?和控制。?在网站推?广评价方?法中,最? 为重要?的一项指?标的网站?的访问量?, 访问?量的变化?情况基本?上反映了?网站推广?的成效,? 因此 ?网站访问?统计分析?报告对网?站推广的?成功具有?至关重要?的作用。?网站营销?和推广具?体分如下?阶段:
? 阶?段一:
? 阶?段一:
? 注?意力营销?和推广 ?网站策略?:
? 将营销?策略贯穿?到网站建?设过程,?网站策略?模式是:?
?专业网站?,社区网?站, 并?做到每日?更新,定?期改版,?定期推出?新的活动?和主题,?强调网站?互动、方?便,群发?软件; ?主页还是?要以行业?信息为主?。
?1. 电?子邮件推?广:电子?邮件网络?营销方法?之一。分?为:
? 广告?邮件、电?子杂志两?种。前者? 通过广?泛发布邮?件信息获?得第一注?意力;后?者通过用?户许可,?获得定期?、定向宣?传效果;?但 现在?垃圾邮件?泛滥,效?果不是很?明显。2?. 搜索?引擎加注?:统计表?明,80?%以上的?自发访问?量来自于?搜索引擎?;有效加?注搜索引? 擎是注?意力推广?的必备手?段之一;? 加注搜?索引擎既?要注意措?辞和选择?好引擎,? 也要注?意定期 ?跟踪加注?效果,并?做出合理?的修正或?补充;主?要以百度?、雅
?. 信息?平台发布?:将现有?商业及商?品信息直?接登录各?大信息发?虎、?goog?le 为?目标。3
布平台,?既可以提?高品牌 ?认知程度?, 还可?以直接寻?找商机或?传统业务?客户和合?作机会;? 在网站?推广过程?中扮演注?意力 营?销和实际?营销两个?角色; ?4. 广?告策略:?广告是注?意力营销?和推广强?有力的手?段,包括?网上广告?和网下广?告,网上? 包括付?费广告、?互换广告?、友情连?接等方法?;网下广?告包括户?外广告、?电视广告?、目标刊?物 广告?等 网下?推广法:?网下推广?方式多样?,除广告?外还包括?:
? 确定网?站形象包?装、宣传?标识、口? 碑传递?、参加公?益活动、?活动赞助?、派发小?礼品、传?单、作小?型市场调?查,相关?单位机构?合 作等?; 5.? 雁过留?声法:大?量访问同?类网站或?者人气旺?盛的网络?平台,发?布留言和?论坛信息?(可 用?技术手段?实现) ?,内容主?要有:
? 本?网站介绍?或者本网?站部分精?品内容发?布,吸引?爱好者访? 问; ?阶段二:?
?阶段二:?
?整合营销?与推广
?
1?. 联盟?策略 首?先实现同?类网站互?通有无,?建立同盟?,并做到?唯我马首?是瞻;其?次,建立?同行业同?类 型(?互动社区?)的网站?联盟,做?到互为宣?传,互为?推广; ?2. 开?展有奖活?动 坚持?长期、有?效、变化?多端的开?展各类有?奖活动,?并且切实?履行承诺?,在活动?中宣传网? 站和公?司形象,?获取忠实?访客和同?行的口碑?,是稳定?有效增加?网站的办?法,也是?网聚人气?的 直接?办法;可?开展一些?大家比较?关注的比?如能获取? Q 币?的活动。?3. 做?专题策略? 网站必?须关注现?实,做“?利用突发?事件,把?握重大事?件,组织?活动”三?大类的专?题,作 ?为网站的?号外或者?副刊,追?求及时、?全面、权?威,争取?轰动效应?。比如各?大节假日?的宣传。?4. 媒?体策略 ?利用网络?媒体,制?造新闻效?应(包括?各类枪手?文章、有?偿新闻等?) ;针?对某个专?题与类 ?型,发起?媒体讨论?和关注焦?点,将自?己树造为?一个典型?,供大家?研讨 5?. 社区?策略 努?力做好我?们所推出?的服务是?最好的推?广,供应?/销售区?域是网站?的核心,?加以经营?娱 乐社?区,推陈?出新,开?辟网上生?活新时尚?,得到用?户首肯就?是成功标?志 6.? 电子包?装 做好?网站的电?子产品服?务,是稳?定网站形?象与地位?,获取稳?定用户和?访问源,?占领市场? 份额的?有效手段?,主要包?括:
? 电子?杂志、多?媒体光盘?等; 7?. 离线?策略 围?绕网站娱?乐版块的?内容和服?务,提供?传统产业?产品服务?(例如文?化用品,?书籍,博?客 群发?软件,小?礼品,电?子、音像?制品等)? ,就是?一种离线?策略,是?营销推广?重要手段?; 8.? 数据库?策略 注?重网上调?查、用户?资料、访?问统计等?数据的收?集整理,?并进行客?观分析,?既对客户?行 为进?
?又对网站?建设提供?现实权威?的意见,?是数据库?策略的核?心 9.? 综合营?销与行引导,
推广?实务 注?意力营销?与推广是?一项长期?的工作,? 贯穿于?整个网站?运营期间?, 不同?阶段, ?不同实力?, 不同?知名度的?时候方法?与手段有?所不同,? 但目的?都只有一?个, 将?有限的注?意力尽可?能吸引到? 我们这?里来; ?
1?. 将网?站当作一?个品牌来?操作,品?牌是竞争?的归宿和?最高境界?,成功的?网站也就?是品
牌?的成功;? 2. ?虚拟社区?模式是网?络发展的?大方向,?是培养自?己的电子?商务消费?者的乐园?,建设和? 运营好?企业互动?社区是我?们网站成?功实现商?业转化的?关键所在?; 3.? 策略联?盟是实现?网络与网?络横向合?作、互利?互惠、开?发资源、?打造市场?、共同发?展 的重?要手段,?其目的就?在于互利?资源、制?订行规、?垄断利润?上,是竞?争中的合?作,合作?中的 竞?争。4.? 离线策?略不仅是?网站的营?销和推广?,同时也?是网站拓?宽受众,?开拓发展?思路与方?向, (?体现在娱?乐社区商?城栏目的?经营上)? ; 5?. 注重?本行业内?的市场力?的寻找与?研究是企?业网站深?入营销与?推广的同?时必须考?虑的 问?题,并加?以引导,?少走弯路?。换句话?说,我们?要向市场?旺盛的地?方实施商?业转型,?不考虑 ?现实市场?力的商业?转型注定?是不能成?功的。6?. 寻找?自身的利?润点是网?站生存和?发展的重?中之重。?去除网络?泡沫、去?除网络烧?钱的 奢?望、去除?一切侥幸?心理和不?切实际的?愿望,脚?踏实地,?统一赢利?从今天开?始的观念?,是现 ?今网络行?业的生存?之道。不?论是网络?推广方案?还是网站?推广方案?都存在其?科学的一?面也存在?不合理或?是欠缺的? 一面,?方案的科?学性是要?拿到具体?的项目中?去看的,?所以,众?多方案都?会有所区?别,当然?也 会有?所相通,?这都是非?常正常的?。当然,?无论多好?的推广方?案,如果?没有好的?“产品”? 、好 ?的内容,?推广效果?的持续性?也是比较?差的,因?为人们的?口碑才是?最好的推?广,这也?是自古以? 来不变?的常理~?
篇四?:
? 网站优?化及推广?具体实施?方案网站?优化及推?广具体实?施方案网?站需要“?以人为本?” 。只?有准确把?握用户需?求,才能?做出用户?真正喜欢?的网站。?如果 不?考虑用户?需求,网?站的页面?设计得再?漂亮,功?能再强大?,也只能?作为摆设?,无法吸?引到用 ?户,更谈?不上将网?站用户变?为自己的?客户。
? 1、?用户类型?分析 对?用户需求?的分析,?首先要考?虑的,就?是用户类?型 1)?多银多美?网站面对?的客户为?代理商及?终端客户? 2)多?银多美网?站面对的?客户为公?司形客户?及个人投?资者 3?)多银多?美网站是?以服务老?客户及开?发新客户?为主
? 2、?用户需求?分析 角?色互换,?如果你是?用户会在?哪方面考?察企业,?想看到一?个怎样的网站? 1?)用户的?明确需求?:
? 如产品?的展示、?公司的介?绍、服务?介绍等等?,这些是?属于用户?最 基础?的需求,? 一般的?企业网站?都会有,? 但是不?同网站之?间的差别?在于细节?, 只有?将细节做?好, 才?能打动用?户。2)?用户的潜?在需求:?
?除了满足?用户的基?础需求,?还要深入?挖掘用户?的潜在需?求。比如?, MT?4 平台?, 用户很可能需??要及时的? “技术?咨询” ?以帮助了?解; M?T4 平?台, 而? 如果网?站有 “?MT4 ?的使用方?法及常识?”的介绍?,相信会?比单纯的?产品介绍?更吸引用?户。网站?优化具体?实施方案?
1?、站内优?化 1)?网页标题?(Tit?le):?
伦敦?金,伦敦?银,现货?白银 开?户可 ?多银多美?贵金属-?国内最专?业的贵金?属投资平?台,
实现?一对一服?务,昆明?贵金属交?易所,多?银多美 ?4008?8128?13 2?)描述(?meta?):
? 多银?多美贵金?属专业的?贵金属投?资平台,?诚信的服?务为您提?供白银,?钯金,铂?金 等一?系列的贵?金属业务?,凭借规?范、高效?、成熟稳?健的管理?体系,成?为贵金属?投资行业?的领导 ?品牌~ ?3)网站?内容优化?:
?
?(1)丰?富网站内?容,把网?站内容搞?丰富起来?,网站内?容越丰富?,说明网?站越 专?业,用户?喜欢,搜?索引擎也?喜欢
? (2?)增加部?分原创内?容(前期?需要客服?配合):?
?如果一个?没有原创?文章的网?站, 尽?管内容在?丰富,搜?索引擎也?不会喜欢?,所以一?个网站尽?量要有一?部分的原?创文章 ?
(?3)操作?建议:
? 增?加网站内?容模块,?如高手交?流、每日?评论模块?等都是用?户 点击?非常高的?模块,充?实网站内?容。
? (4)?增加网站?原创文章?(需要客?服配合)?:
? 每天建?议要 1?0 篇以?上原创文?章与至 ?少 20? 篇的伪?原创文章?,部分原?创文章由?公司内部?人员编写?,一部分?可实行激?励措施由?用户 提?供(可增?加用户黏?度, 口?碑相传)?, 并与?一些知名?财经报刊?进行合作?, 文章?由财经报?刊提供,? 网站可?注明文章?来源(财?经报刊提?供的文章?更加专业?,增加用?户访问量?,获得更?多流量)?例如 国?内知名财经报刊:??
?经济观察?报、证券?时报、2?1 世纪?经济报、?第一财经?日报等 ?
2?、站外优?化 1)?友情链接?:
? 寻找相?关行业中?权重高网?站进行友?情链接,?其中权重?较高并且?转化率大?的 相关?网站有:?
?凤凰黄金?网、腾讯?财经、新?浪财经等?众多知名?网站。应?与其网站?沟通进行?合作 关?系 2)?发帖(前?期由客服?部门负责?):
? 在权?重高的轮?胎和贴吧?发帖,例?如和讯论?坛、新浪?论坛、 ?百度贴吧?等,发帖?时要注意?自己的帖?子中不要?太广告化?,并且不?要出现非?法字符和?错别字。?
3)百?度:
? 百度?搜索引擎?当然对自?己的内容?更加青睐?,所以站?外优化首?选目标是?百度贴吧?、 百度?知道、爱?问及搜索?引擎登录?入口等,?百度贴吧?进行发帖?,百度知?道与爱问?要实现自?问自 答?模式,搜?索引擎登?录入口要?每天录入?部分网站?信息,争?取在最短?的时间内?实现网站?收录。
? 3、?关键词设?置 1)?主要关键?词:
? 多银?多美 2?)关联关?键词:
? 多?银多美贵?金属、 ?昆明多银?多美贵重?金属贸易?有限公司?、 多银?多美投资?、 多银?多美白银?开户 1?)主要关?键词:
? 白?银 2)?关联关键?词:
? 白银?开户、现?货白银开?户、白银?价格、白?银价格走?势图、白?银价格走?势、 白?银走势、?白银投资?、纸白银?、黄金白?银价格大?跌 1)?主要关键?词:
? 黄金? 2)关?联关键词?:
? 黄金价?格、今日?黄金价格?、黄金价?格走势图?、纸黄金?、做空黄?金 1)?主要关键?词:
? 贵金?属投资 ?2)关联?关键词:?
?贵金属、?天津贵金?属交易所?、贵金属?行情、昆?明贵金属?交易所 ?1)主要?关键词:?
?天通金 ?2)关联?关键词:?
?天通金开?户、天通?金最新消?息、天通?金叫停、?天通银 ?1)主要?关键词:?
?天通银 ?2)关联?关键词:?
?天通金、?天通银手?续费、天?通银开户?、天通银?价格、天?通银代理? 1)主?要关键词?:
? 投资理?财 2)?关联关键?词:
? 理财?、投资、?投资项目?、投资公?司、投资?理财知识?、投资与?理财、家?庭 投资?理财、如?何投资理?财、投资?理财书籍?、投资理?财专业、?投资理财?顾问、投?资理财的?选择 关?键词分析? 3)此?关键词搜?索主要分?部城市:?
?北京最多?、其次上?海、杭州?、广州、?天津、深?证、苏州?、 郑州?、程度、?西安 4?)此关键?词年龄分?部:
? 年龄?最多的为? 30-?39 岁?,其次是? 20-?29 岁?,40-?49 岁?,男性所?占 比例?为 70?%以上,?女性比例?为 20?%以上 ?5)此关?键词职业?分部:
? I?T 类最?多,其次?是教育/?学生,房?产/金融?,政府/?公共服务?,建筑 ?等行业 ?6)此关?键词学历?分布:
? 本?科及以上?最多,其?次为大专?、高中网?站推广具?体实施方?案免费推?广方式:?
?
1?、百度分?享:
? 1)?网站首页?及文章详?情页添加?百度分享?,实现分?享到各大?论坛、博?客微博中?,增加百?度 收录?,提供百?度排名。?2)企业?黄页推广?:
? 有很多?网站可以?发布信息?,常见的?就 58? 同城、? 赶集网?、百姓网?、 好喇?叭网、千?千黄页、?口碑网、? 世界工?厂、阿里?巴巴、慧?聪网等分?类信息网?,在这些?分类 信?息网站上?注册并添?加公司信?息,并进?行每周更?新,实时?维护,优?点是收录?块、排名?好,效 ?果明显。?3)百度?百科:
? 在?百度百科?中添加自?己公司信?息及公司?业务。4?)提交到?导航网站?:
? 网站有?一定数量?的 IP? 后可提?交到各大?分类导航?网站中,?如电信上?网
导航、,,,??网址导航?、,,,?导航、,?,,,,?,导航中?。5)进?行博客推?广:
? 在各?大知名网?站上注册?博客,如?新浪博客?、网易博?客、和讯?博客等各? 大财经?网站的博?客,进行?每日更新?,更新内?容为行业?信息、做?单信息、?行业经济?数据分析?、 操作?建议分析?、 各大?财经事件?点评及分?析及实时?热点事件?报道等,? 必须保?证每天至?少更新一? 篇文章?来提高博?客权重,?文章中可?加入少许?链接,直?接链接到?多银多美?网站,来?提供浏览?及 访问?量, 推?广博客权?重高浏览?量多后可?增加链接?到网站,? 这时网?站可做一?些吸引用?户的活动? 来增加?用户成交?量。6)?微博推广?:
? 在各大?知名网站?上进行企?业微博认?证,如新?浪微博、?腾讯微博?等,进行?每 日更?新,更新?内容为行?业信息、?做单信息?、行业经?济数据分?析、操作?建议分析?、各大财?经事 件?点评及分?析、 可?更新少许?笑话与人?生感悟、? 投资理?财信息观?点重要性?及实时热?点事件报?道 等,?必须保证?每天至少?发表三到?五篇微博?内容来提?高微博认?知度,增?加用户关?注度,提?高粉 丝?数量,实?现粉丝黏?度,实现?网络口碑?传播,增?加网站知?名度,提?供用户开?户数量。?企业微博?认证条件?:
?
?1、持有?营业执照?及企业公?章;
? 2、?能通过全?国机构组?织代码管?理中心认?证;
? 3、?企业官方?微博名与?营业执照?上企业名?不一致时?需提供相?关补充证?明 材料?; 7)?腾讯微信?推广:
? 微?信推广的?优点不言?而喻,现?在已经有?很多大型?知名的国?际公司使?用微 信?推广,OLA?Y、路虎?、丰田、?现代都有?自己的微?信公众号?,主要是?微信更注?重圈子和?如?
互 动,?到达率更?高。微信?营销推广?方法:
? 1?)漂流瓶?:
? 可以选?择发布语?音及文字?信息投入?到大海中?,如果被?其 它用?户捞到则?可以展开?对话,也?可以捡瓶?子与用户?展开对话? 2)位?置签名:?
?微信结合?了 LB?S 功能?,例如点?击”查看?附近的人?”选 项?, 用户?可以自己?查找所在?地理位置?附近的微?信用户,? 系统可?以显示微?信中的用?户姓名等?基 本信?息外,还?可以显示?微信签名?档的内容?,网站可?以用这个?免费的广?告位为自?己做宣传?,甚 至?打广告。?3)二维?码:
? 在微?信中,用?户可以通?过扫描二?维码身份?来添加朋?友、 关?注企业账?号,企业?可以设置?自己的二?维码,可?用专题活?动及优惠?信息来吸?引用户关?注,开 ?拓 O2?O 的营?销模式。?4)开放?平台:
? 利?用微信开?放平台,?企业可通?过微信开?放接口接?入第 三?方应用,?还可以将?应用的 ?LOGO? 放入微?信附件栏?中,让微?信用户方?便地在会?话中调用?第 三方?应用进行?内容选择?与分享。?5)语音?信息:
? 用?微信发送?音频信息?,是省时?省力又省?钱的信息?传递 方?式。6)?微信公共?平台: ? 微?信公众平?台,真正?是无门槛?。每一个?人都可以? 用一个? QQ ?号码,打?造自己的?一个微信?的公众号?,并在微?信平台上?实现和特?定群体的?文字、 ?图片、语?音的全方?位沟通、?互动。微?信公众帐?号可以通?过后台的?用户分组?和地域控?制,实现? 精准的?消息推送?。普通公?众帐号,?可以群发?文字、图?片、语音?三个类别?的内容。?认证的帐?号 则有?更高的权?限, 不?仅能推送?单条图文?信息, ?还能推送?专题信息?。据称,? 在推送?
的打扰方?面, 下?一版本的?推送将全?部取消声?音提醒,?以便把私?人信息和?内容消息?区分。企?业微信认?证条件:?
?微信认证?前期需有? 500? 个关注?度(这是?比较难的?),其次?是需要有?认 证好?的微博,?前提是微?博的名称?要与微信?相同才能?通过。Q?Q 群营?销 创建?两个 Q?Q 群,?一个多银?多美客户?体验群,?一个多银?多美 V?IP 群?,群中有?喊单分析? 师,开?户咨询,?平台使用?介绍,综?合咨询等?人员,分?析师负责?及时喊单?,保证正?确率在 ?80%
?以上,让?客户了解?我们的专?业性,开?户咨询和?综合咨询?人员负责?解决客户?所提出的?问题,如? 杠杆比?例、手续?费介绍、?点差介绍?及平台使?用方法等?各种问题?,客户开?户入金后?可直接进?入 多银?多美 V?IP 群?,享受更?多服务及?更准确的?喊单信息?和行业信?息等。Q?Q 群营?销为最直?接最 简?单的营销?方式,见?效快,效?果好,可?重点发展?。付费推?广方式:?
?
1?、百度竞?价排名 ?百度竞价?排名效果?快,排名?覆盖面广?,排名按?效果付费?,排名针?对性强,?推广关键?词不 限?,具有显?著的展示?位置,百?度竞价排?名见效快?:
? 充值后?设置关键?词价格后?即刻就可?以进入 ?排名前十?,位置可?以自己控?制; 百?度竞价排?名关键词?不分难易?程度:
? 不?论多么热?门的关键? 词,只?要你想做?,都可以?进入前三?甚至第一?。可分时?间、分价?格进行推?广,例如?选定时间?为 上午?十点到下?午两点,?每日推广?费用设定?为 30?0 元,?每次点击?付费
? 1.?2 元,?那么在推?广的时 ?间内点击?完 30?0 元即?当日推广?结束。做?竞价排名?条件: ? 无?需任何条?件,首次?充值 5?600 ?元即可,?5000? 元的推?广费用,?600 ?元的 管?理费用。?
2?、在各大?财经类网?站进行广?告推广 ?可以以图?片或软文?的形式进?行推广,?以此带来?网站流量?,费用具?体以各大?网站收费?标准 收?取。网站?线上活动?策划
? 1、网?站上线开?户有礼活?动:
活动?对象: ?
? 此?活动面对?全国各地?代理商及?分公司 ?活动时间?:
? 201?7 年 ?6 月 ?1 日-?---2?017 ?年 6 ?月 31? 日 具?体活动内?容:
?
? 1、 ?凡在此活?动期间开?户者并在?一周之内?成功激活?入金达 ?10 万?元, 交?易 8 ?手或 8? 手以上? 者;前?二十名,?将获得多?银多美送?出的价值? 388? 元的镀?金挂件 ?Q 蛇一?个; ? 2、?凡在此活?动期间开?户者并在?一周之内?成功激活?入金达 ?20--?-30 ?万元,交?易 12? 手或 ?12 手?以上者;?前十五名?,将获得?多银多美?送出的价?值 68?8 元的?镀金挂件?一帆风顺?一个; ?
3?、凡在此?活动期间?开户者并?在一周之?内成功激?活入金达? 40-?--50? 万元,?交易 1?6 手或? 16 ?手以上者?;前十名?,将获得?多银多美?送出的价?值 13?88 元?的镀金饰?摆件财神?一尊; ?
4?、凡在此?活动期间?开户者并?在一周之?内成功激?活入金达? 60-?--10?0 万元?,交易 ?20 手?或 20? 手以上?者;前五?名,将获?得多银多?美送出的?价值 1?888 ?元的镀金?摆件招财?貔貅一个?; 领奖?程序:
?
? 1、?由多银多?美工作人?员对参与?本次活动?的客户资?料进行报?备; ? 2、?客户交易?量达到获?奖条件后?申请领取?奖品; ?
3?、由多银?多美公司?对客户获?奖资格进?行审核,?审核无误?,即向客?户发放奖?品。特别?说明:
? 以?上交易量?同意折算?为 AG?1000?0 标准?计算,奖?品不退不?换,不折?现。本公?司对此次?活动拥有?最终解释?权,奖品?以实物为?准,详情?咨询:
? 4?00-8?888-?888
?
2?、网站上?线开户有?礼活动:?
?活动对象?:
? 此活动?面对全国?各地个人?投资者 ?活动时间?:
? 201?7 年 ?6 月 ?1 日-?---2?017 ?年 6 ?月 31? 日 活?动规则:?
?2017? 年 6? 月 1? 日到 ?2017? 年 6? 月 3?1 日期?间,凡在?多银多美?贵金属开?户,并进?行 入金?者,均可?获赠抽奖?机会(每?周进行一?次抽奖,?共五周)?,礼品人?人有份,?永不落空?~ 参加?方法:
? 凡?在多银多?美开户并?入金的客?户,均可?登录活动?官方网址?,填写自?己的开户?账号 及?手机号码?即可抽奖?。1)凡?在活动期?间开户的?客户均赠?送精美礼?品一份(?入金后即?时赠送)?; 2)?每周五 ?14:
? 0?0,活动?官方网页?的抽奖平?台则会从?本周开户?手机号中?随机抽取? 20 ?位幸 运?儿:
? 一等?奖 1 ?名,二等?奖 3 ?名,三等?奖 6 ?名,四等?奖 10? 名; ?3)每周?进行抽奖?一次,得?奖结果将?会每周五? 14:?
?00 后?在官方网?站上进行?公布。领?奖程序:?
?
1?、由多银?多美工作?人员对参?与本次活?动的客户?资料进行?报备; ?
2?、凡被抽?中的幸运?儿会由多?银多美贵?金属公司?客服通知?;
? 3、由?多银多美?公司对客?户获奖资?格进行审?核,审核?无误,即?向客户发?放奖品;?
?4、为体?现公平、?公正,本?次活动中?奖名单将?有第三方?抽奖平台?抽出。奖?品安排:?
?奖品总价?值超过 ?20 万? 一等奖?:
? IPh?one5? 一台,?共 5 ?个名额 ?二等奖:?
?ipad? min?i 一台?,供 1?5 个名?额 三等?奖:
? 2 ?克 99?9 金币?一枚 共? 30 ?个名额 ?四等奖:?
?精美礼品?一份 共? 50 ?个名额 ?注:
? 奖品?以实物为?准 本公?司对此次?活动拥有?最终解释?权,奖品?以实物为?准,详情?咨询:
? 4?00-8?888-?888网?站后期计?划 网站?后期可增?加实物金?、实物银?交易,做?一个电子?商务的栏?目,并尽?量与京东?商城与亚?马逊 进?行合作。?
篇五?:
? 县平台?一体化系?统推广实?施方案*?*省县财?政局平台?一体化管?理信息系?统 推广?实施工作?方案为贯?彻落实财?政部关于?“一体化?”建设指?导思想和?金财工程?应用支撑?平 台推?广实施的?工作部署?,构建标?准统
? 一、流?程规范、?上下贯通?的平台一?体化 财?政管理信?息系统,?推进财政?科学化精?细化管理?,根据财?政部“金?财工程”? 建设总?体规划,? ,省财?政厅拟在?全省各县?区财政部?门推广实?施应用支?撑平台,? 并基于?平台构建?一体化财?政业务管?理系统,?逐步实现?财政内部?、财政与?同级 预?算单位、?上下级财?政部门之?间的贯通?,为实现?信息共享?、协同工?作提供技? 术手段?,为实现?资金监控?、统计分?析、决策?支持创造?条件。为?确保在年?内完 成?系统实施?和正式上?线准备工?作,特编?制本系统?实施工作?方案,以?完成平台? 一体化?系统在*?*省县级?的推广实?施,并确?保在 2?017 ?年 12? 月底,?即 20?17 年? 1 月? 1 日?投入正式?应用。
? 一、?工作目标?与任务 ?县级平台?一体化系?统推广实?施工作的?目标任务?是:
? 将本?县财政目?前使用 ?的与预算?编制、预?算执行关?系密切的?部门预算?管理、预?算指标管?理、国库?集 中支?付管理、?公务卡管?理、非税?管理、总?账管理系?统、工资?统发管理和综合? ?统计查询?等系统,?统一替换?整合为基?于金财工?程应用支?撑平台开?发的一体化? 管理?信息系统?,构建起?横向信息?共享、纵?向信息贯?通、上下?一致的平?台一体 ?化管理信?息系统,?更好的服?务于财政?科学化、?精细化管?理。
二、技?术实施方?案 2.? ?
1?、实施内?容 按照?“金财工?程”建设?规划关于?以预算编?制为源头?,以收支?管理为主?线、
以?预算及执?行分析为?回路的信?息化闭环?处理要求?,以及上?述目标任?务,**?省 县级?本次纳入?平台一体?化系统整?合的有《?部门预算?管理》《?预算指标?管理》 ?、 、 ?《国库集?中支付管?理》《工?资统发管?理》《总?账管理》?《非税管?理》《综?合 、 ?、 、 ?、 查询?分析管理?》《统一?门户管理?》共 8? 个子系?统。基本?实现核心?业务的一?体 、 ?化管理,?实现数据?共享,管?理程序规?范、透明?,达到财?政管理科?学化、精?细 化的?目标。2?.
?2、实施?步骤 县?级一体化?系统建设?工作拟采?用分批实?施的工作?步骤。5?,7 月?完成第一? 批县区?的实施建?设工作。?7,10? 月完成?第二批县?区的实施?建设工作?,在 2?017 ?年 10? 月底前?完成**?省县区的?整体推广?工作。
? (1?) 前期?准备。由?省厅发文?给各个区?县,提出?需要进行?系统实施?的要求,?要求提前在财? 政?局内做好?业务规划?、业务流?程的梳理?、现有业?务的整合?,单位,?账户等基? 础资料?,便于在?项目启动?会上与实?施公司进?行讨论,?从而一次?完成大部?分的 业?务流程工?作;
? (2?) 项目?启动。由?省级财政?组织县级?参与项目?启动和流?程收集,?建议省厅?信息中心派员? 参?加,时间? 2 天?,并讲解?整个实施?流程,通?知项目的?时间和强?调注意事?项, 现?场收集各?县区财政?的业务流?程,并限?期完成单?位、账户?等基础信?息,形成? 系统初?始化表格?。
?(3) ?基础数据?规范。按?照省厅整?理的基础?数据规范?,结合县?区实际,?在预留的?
间?内扩充。?形成操作?性强、制?衡性强的?核心业务?规范,确?保平台一?个性化拓?展空
体化系统? 发挥整?体效用。?
(?4) 业?务流程梳?理。在省?厅制订的?标准业务?流程基础?上,根据?县区财政?业务需求?,按业务?功
能和资金性质??分析每项?业务的技?术需求,?形成解决?方案。
? (5?) 系统?初始化。?在省厅一?体化系统?模板基础?上,结合?县财政管?理要求,?完善基础数据、? ?岗位权限?等梳理及?初始化配?置,对个?性化需求?进行分析?并确认,?对平台及其? 初始?化数据进?行功能与?性能方面?的测试。?
(?6) 用?户培训。?确定培训?内容、准?备培训教?材,按照?培训计划?进行财政?业务人员?和预算 ?单位财务?人员培训?。(7)? 模拟运?行。由各?县区按实?际业务情?况组织模?拟运行数?据,并安?排各业务?科室用户?、 预算?单位用户?、银行用?户参与模?拟运行,?发现并解?决问题。?(8)系?统正式上?线。实施?完成后,? 经测试?和试运行?符合上线?标准, ?确保在 ?2017? 年 1? 月 1? 日实 ?现平台正?式上线运?行。3.? 组织管?理 1)? **省?财政厅统?一领导和?规划
? ?.?确定总体?完成的实?施范围:?部门预算?管理》《?预算指标?管理》 ?、 、 ?《国库集?中支付管?理》《工?资统发管?理》《总?账管理》?《非税管?理》《综?合 、 ?、 、 ?、 查询?分析管理?》《统一?门户管理?》共 8? 个子系?统。基本?实现核心?业务的一?体 、 ?化管理,?实现数据?共享,管?理程序规?范、透明?,达到财?政管理科?学化、精?细 化的?目标。2?.
?2、实施?步骤 县?级一体化?系统建设?工作拟采?用分批实?施的工作?步骤。5?,7 月?完成第一? 批县区?的实施建?设工作。?7,10? 月完成?第二批县?区的实施?建设工作?,在 2?017 ?年 10? 月底前?完成**?省县区的?整体推广?工作。
前期?准备。由?省厅发文?给各个区?县,提出?需要进行?系统实施?的要求,?要求? (1?)
提前?在财 政?局内做好?业务规划?、业务流?程的梳理?、现有业?务的整合?,单位,?账户等基? 础资料?,便于在?项目启动?会上与实?施公司进?行讨论,?从而一次?完成大部?分的 业?务流程工?作;
? (2?) 项目?启动。由?省级财政?组织县级?参与项目?启动和流?程收集,?建议省厅?信息中心派员? 参?加,时间? 2 天?,并讲解?整个实施?流程,通?知项目的?时间和强?调注意事?项, 现?场收集各?县区财政?的业务流?程,并限?期完成单?位、账户?等基础信?息,形成? 系统初?始化表格?。
?(3) ?基础数据?规范。按?照省厅整?理的基础?数据规范?,结合县?区实际,?在预留的?个性化拓?展空 间?内扩充。?形成操作?性强、制?衡性强的?核心业务?规范,确?保平台一?体化系统? 发挥整?体效用。?
(?4) 业?务流程梳?理。在省?厅制订的?标准业务?流程基础?上,根据?县区财政?业务需求?,按业务?功
能和资金性质??分析每项?业务的技?术需求,?形成解决?方案。
? (5?) 系统?初始化。?在省厅一?体化系统?模板基础?上,结合?县财政管?理要求,?完善基础数据、? ?岗位权限?等梳理及?初始化配?置,对个?性化需求?进行分析?并确认,?对平台及其? 初始?化数据进?行功能与?性能方面?的测试。?
(?6) 用?户培训。?确定培训?内容、准?备培训教?材,按照?培训计划?进行财政?业务人员?和预算 ?单位财务?人员培训?。(7)? 模拟运?行。由各?县区按实?际业务情?况组织模?拟运行数?据,并安?排各业务?科室用户?、 预算?单位用户?、银行用?户参与模?拟运行,?发现并解?决问题。?(8)系?统正式上?线。实施?完成后,? 经测试?和试运行?符合上线?标准, ?确保在 ?2017? 年 1? 月 1? 日实 ?现平台正?式上线运?行。3.? 组织管?理 1)? **省?财政厅统?一领导和?规划
? ?.?确定总体?完成的实?施范围》?《基础数?据规范代?码扩充集?》《岗 ?、 、 ?位职责确?认表》《?业务流程?说明书》?等系统实?施文档。?、 3.?
4?、系统测?试完善 ?一方面由?实施公司?负责根据?县区的管?理要求与?工作特点?,在市级?一体化 ?系统软件?的基础上?进行系统?定制开发?,对用户?界面展现?方式、展?现信息项?及 排列?顺序、流?程控制配?置方案等?进行调试?和完善;?与此同时?,组织业?务人员 ?按照实际?应用要求?进行系统?模拟应用?测试,提?出具体修?改意见,?配合实施?公 司共?同完成系?统定制开?发与测试?工作。本?阶段将形?成基本满?足业务管?理需求的?一体化系?统。3.?
对系?统功能配?置进一步?验证和完?善,组织?试点单位?开展系 5?、开展系?统上线准?备
统?模拟应用?和 系统?试运行。?同时,组?织开展用?户培训,?通过讲解?演示和操?作练习,?确保财 ?政业务人?员和预算?单位财务?人员基本?了解掌握?新系统特?点及其应?用,达到?系 统可?上线状态?。3.
? 6、?系统正式?上线 县?区的平台?一体化信?息系统定?于 20?17 年? 1 月? 1 日? (根据?实际情况?, 可以? 提前)?正式切换?上线,同?时在软件?公司实施?人员的支?持下做好?系统上线?后的 用?户服务和?运维工作?。3.
? 7、?开展系统?验收
系?统平稳运?行三个月?后,在软?件公司的?帮助配合?下,按照?财政部颁?布的 平?台系统验?收办法,?填写相关?登记表格?,向省财?政厅提请?办理平台?一体化系? 统用户?验收。四?、系统上?线后的运?维 系统?正式上线?运行后,?为保证系?统正常运?行,各县?区财政局?安排技术?人 员在?软件公司?跟班服务?人员的指?导下开展?系统运行?维护工作?,保障系?统的正 ?常运行,?确保数据?安全。
?
?
范文五:推广实施方案
“sg186”工程管理-业务应用 推广实施方案 招投标业务应用项目组 目 录
1、项目背
景 .............................................................................
....... 3
2、项目实施目
标 .............................................................................
3
3、项目推广实施总
则 ..................................................................... 4
4、项目推广实施里程
碑.................................................................. 4
5、项目一期实施功能范
围 .............................................................. 5
6、项目实施工作组
织 ..................................................................... 6
6.1 网省公司实施队
伍.................................................................. 7
6.2 技术支持
组 .............................................................................
8
7、推广实施明细计划 ..................................... 错误!未定义书签。
1、项目背景
为贯彻公司集团化运作、集约化发展、精细化管理的要求,并遵循公司“sg186”工程建
设部署总体规划,为实现全公司范围内招投标业务的网络化、信息化、公开化和公正化,为
构建“一个系统、两级中心、三层应用”的招投标管理业务信息化平台,2006年8月29日,
在公司总部招投标管理中心和信息办的领导下,正式启动了“招投标业务应用”项目的建设。 该项目按照公司招投标两级集中管理体系,标准化、规范化、统一化的要求进行建设,
在基于原有dot.net 平台的应用的基础上,设计移植开发全公司范围内统一的招投标业务应
用,规范公司招投标业务流程和管理标准,根据项目建设进度要求,将在2007年完成公司总
部和所有网省公司两级部署实施,实现公司总部、网省公司、地市县公司三层应用。 项目经过前期的设计、开发、测试后,于2007年1月开始在山东省电力集团公司和浙江
省电力公司开始试运行,在两个试点网省公司的积极组织协作下,项目试运行取得了成功。 经综合分析确认,目前招投标业务应用程序的功能标准已涵盖公司总部和各网省公司招
投标中心的主要业务,并且满足实际信息化应用的要求,可进行全国范围内的推广工作。 招投标业务应用扩展功能如合同、监造、履约以及各网省公司现有招投标业务差异中的
共同点、非物资类招投等将在后期深化完善过程中进行统一建设。
2、项目实施目标
1) 完成招投标系统软件的各个网省的北京集中培训、远程培训和网省现场培训工作。
2)完成招投标系统的运行环境采购和部署工作。
3)完成招投标系统的ca 及其电子印章的培训,证书和电子钥匙发放工作。
4)完成招投标系统软件的各个网省部署调试。
5)完成部署后的各个网省的一次模拟运行。
6)完成部署后的全国各个网省的一次正式招标业务的完整运行。
3、项目推广实施总则
1) 各网省公司成立由招投标管理中心牵头负责,科信部业务专责、招投标 代理机构专责构成的内部实施组织。
2) 招投标业务应用推广实施由各网省公司内部实施组织主导,招投标项目 组成立各网省公司现场实施支持小组进行协助,从硬件部署、业务培训、技术指导等方
面进行全方面的技术支持。
3) 各网省公司按既定的时间建设招投标业务应用推广实施的前期准备,包 括硬件设备的采购、系统软件的采购、内部实施组织的建立、各类基础数据的准备。
4) 招投标业务应用推广实施,原则上保障所有网省公司采用的统一的版 本,软件功能规范、业务标准在全网进行统一化、和标准化。各网省公司业务差异原则
上根据国网公司统一管理标准进行优化完善。
5) 各网省公司推广实施分为两个阶段,第一阶段为系统部署、基础数据初 始化、培训、模拟运行阶段,第二阶段为试运行阶段。
6) 各单位应严格遵循实施计划的要求进行部署实施。
7) 坚持统一的版本控制,全公司范围建设统一的、规范化的、标准化的招 投标业务应用;
8) 对公司“sg186”工程物资管理业务应用—招投标业务应用建设目标有 统一的、科学的认识。
4、项目推广实施里程碑 1)2007.01.10--2007.02.10 完成项目在山东和浙江省公司的试运行; 2)2007.01.26—2007.04.30 确定设备厂商、确定推广批次、完成软件工件集的整理完善、组织项目实施推广人员等; 组织所有网省公司的招投标业务口和信息口的人员进行实施计划交流和培训; 3)2007.04.30—2007.05.11 第一批实施各网省公司运行环境准备; 4)2007.05.08—2007.05.19 第二批实施各网省公司运行环境准备; 5)2007.05.11—2007.06.15 全国范围内第一批推广实施,完成系统软件及应用软件安装部署、完成基础数据的初始
化、完成系统上下贯通的联调、完成对各网省公司信息口和业务口人员的培训工作、完成供
应商培训和电子钥匙发放工作(由原厂商完成)、完成招投标业务应用的模拟运行工作。 6)2007.05.19—2007.06.30 全国范围内第二批推广实施,完成系统软件及应用软件安装部署、完成基础数据的初始
化、完成系统上下贯通的联调、完成对各网省公司信息口和业务口人员的培训工作;完成供
应商培训和电子钥匙发放工作(由原厂商完成)、完成招投标业务应用的模拟运行工作。 7)2007.06.16—2007.07.31(第一批)2007.07.01—2007.07.31(第二批) “sg186”
工程物资管理应用---招投标管理业务应用在各网省公司试运行; 8)2007.08.01—
2007.08.31
“sg186”工程物资管理应用—招投标业务应用推广实施进入后续阶段,整理完善各类工
件集,并落实招投标业务应用在各网省公司的运维方案。 9)2007.08.31前 完成项目验收。
5、项目一期实施功能范围 根据公司信息化“sg186”工程整体建设规划及要求,项目推广实施将本着“统一软件版
本、统一管理流程、统一推广实施”的管理原则进行组织。 项目一期建设将实现招投标业务从项目申报、网上招投标、电子化评标、专家管理等涵
盖招投标业务全过程的、全方位的电子化管理,具体实施的功能范围如下:篇二:科技推广
实施方案
南木林县2012年农业综合开发项目科技推广 实
施
方
案 二〇一一年八月十日 南木林县2012年农业综合开发项目 科技推广实施方案 为认真实施好2012年度农业综合开发科技推广,充分发挥项目资金的最大效益,把农业
科技示范推广作为提升我县农产品品质、降低生产成本,保障质量安全的重要途径,确保取
得预期效果,并在此基础上着力改善项目管理条件和环境,全面提高农业综合开发整体水平。
按照南木林县2012年农业综合开发工作要求,结合2012年项目区实际情况实施该项目,项
目重点扶持马铃薯存储建设,艾玛马铃薯繁育、原种繁育,艾玛马铃薯种质提纯及机械化生
产。为确保任务目标的完成,特制定本方案。 一总体思路及建设原则 总体思路:以南木林县艾玛乡的资源优势为依托,以市场为导向,以基地建设为基础,
以规模开发为目标,通过引进优质品种,加大种薯繁育的扶持力度,进一步完善种薯繁育技
术体系,不断扩大种薯生产规模,提高种薯繁育质量,推进种薯生产标准化, 进一步提高机械
化水平。促进科技成果转化,引导农业和农村经济的发展,提高当地农民的脱贫致富能力,
带动食品加工业和其他相关深加工产业的发展,不断增强南木林“艾玛岗”马铃薯的市场竞
争能力。 建设原则:以现有马铃薯生产基地为依托,健全乡级马 铃薯脱毒种薯繁育体系和推广应用平台,不断提高高级别种薯扩繁能力,形成以销售为
龙头,推广马铃薯种薯繁育体系。积极出台购买马铃薯农机优惠政策,鼓励农民购买新型马
铃薯农业机械。并由县农牧局牵头,利用国家农机购置补贴资金、县财政扶持,引进马铃薯
种植机、中耕施肥机、马铃薯收获机,确保项目区有配套的马铃薯种植机械。
二、建设内容
1、马铃薯脱毒科技推广建设500亩。
2、引进脱毒马铃薯种薯30万斤。
3、推广马铃薯配套种植机械5台(套)。
4、马铃薯科技培训1000人/次。
三、重点区域
南木林县艾玛乡德庆村250亩,艾玛乡拉布村250亩。
四、建设要求
(一)科技推广选址地应符合马铃薯种植的基本要求,需县农牧局有关技术人员实地确
认。坚持集中连片、规模化发展的原则。集中连片有利于开展技术培训、水利配套、技术指
导、病虫害防治、质量监控、专业化生产等系统性的产前、产中、产后服务工作,能够切实
保证马铃薯种植户的种植效益。
(二)在项目建设上,要坚持实用有效、因地制宜的原则,在当地自然条件允许的情况
下,降低生产成本,提高生产性能。
(三)马铃薯播种、收获机械,特别是适合于沙壤马铃薯种植,马铃薯机械和配套栽培
技术,农机农艺紧密结合,从而尽快应用到生产实践中。把马铃薯播种和收获机械列入项目
范围,加大宣传和示范推广力度,努力提高马铃薯的机械化作业水平。
五、操作程序及补贴标准
(一)操作程序
1.成立马铃薯种薯繁育组织:县深入乡村根据实际情况组织、指导成立马铃薯种薯繁育
协会,明确责任人,并且登记吸收农户。
2.落实种植户:根据项目区2个村实际情况,落实种植户,选址地要相对集中。
3.逐级签订责任状和协议书:县农牧局和乡签订责任状,县农牧局与马铃薯种薯繁育种
植户签订协议书。
4.验收:县乡按时完成项目建设任务后,由县农牧业局和农发办向地区农发办提出验收
申请,并提供花名册和分布示意图。根据建设内容进行全面验收。
(二)补贴标准
引进种薯300000斤,0.55元/斤,补贴16.50万元; 推广马铃薯配套种植机械5台(套),
2.5万元/台(套),补贴12.50万元 ; 马铃薯科技培训1000人/次,20元/人次,补贴2万元; 马铃薯培训资料费 1100册,
25元/册,补贴2.75万元;
马铃薯种植聘请专家费 2人次,2000元 /人次,补贴0.4万元; 其他住宿、伙食、交通费 补贴3万元; 上诉资金共计:36.75万元
六、工作机构
(一)领导小组
为了加强基地建设,协调好各项工作,确保基地建设的顺利进行,在总结以往工作的基
础上,县政府成立项目建设领导小组,定期召开会议。领导小组组成如下:篇三:网站推广
实施方案书
网站推广实施方案书
一个完整的网站推广方案必须具备特有的逻辑性和系统性,大概可以分为这几个部分去
完成。
(1)行业资料收集与统计;
(2)网络推广分析诊断;
(3)针对性提出有效的解决方案及实施计划;
(4)网站推广效果的跟踪和评估方法;
(5)如果必要,可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议. 下面只是简单
的网站推广实施部分的主要内容。 网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策
略,推广计划不仅是网络推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量
标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 与完整的网络
营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。 一般来说,网站推广计划至
少应包含下列主要内容:
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。 网站推广计划中,可以得出几个基本结论: 第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展
工作,避免重要的遗漏。
第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化
工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。 第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方
法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性
的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各
种网站推广方法往往是相结合使用的。 第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是
孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,
需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最
为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此
网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 网站营销和推广具体分如下阶段: 阶段一:注意力营销和推广 网站策略:将营销策略贯穿到网站建设过程,网站策略模式是:专业网站+社区网站,
并做到每日更新,定期改版,定期推出新的活动和主题,强调网站互动、方便, 群发软件;主
页还是要以行业信息为主。
1. 电子邮件推广:电子邮件网络营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者
通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果;但
现在垃圾邮件泛滥,效果不是很明显。
2. 搜索引擎加注:统计表明,80%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎
是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟
踪加注效果,并做出合理的修正或补充;主要以百度、雅虎、google 为目标。
3. 信息平台发布:将现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高品牌
认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力
营销和实际营销两个角色;
4. 广告策略:广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上
包括付费广告、互换广告、友情连接等方法;网下广告包括户外广告、电视广告、目标刊物
广告等
网下推广法:网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站形象包装、宣传标识、口碑
传递、参加公益活动、活动赞助、派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作
等;
5. 雁过留声法:大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可
用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问; 阶段二:整合营销与推广
1. 联盟策略
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业同类
型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;
2. 开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传网
站和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的办法,也是网聚人气的
直接办法;可开展一些大家比较关注的比如能获取q 币的活动。
3. 做专题策略
网站必须关注现实,做“利用突发事件,把握重大事件,组织活动”三大类的专题,作
为网站的号外或者副刊,追求及时、全面、权威,争取轰动效应。比如各大节假日的宣传。
4. 媒体策略
利用网络媒体,制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型,
发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨
5. 社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广,供应/销售区域是网站的核心,加以经营娱乐
社区,推陈出新,开辟网上生活新时尚,得到用户首肯就是成功标志
6. 电子包装
做好网站的电子产品服务,是稳定网站形象与地位,获取稳定用户和访问源,占领市场
份额的有效手段,主要包括:电子杂志、多媒体光盘等;
7. 离线策略
8. 数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行
为进行引导,又对网站建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心
9. 综合营销与推广实务 注意力营销与推广是一项长期的工作,贯穿于整个网站运营期间,不同阶段,不同实力,
不同知名度的时候方法与手段有所不同,但目的都只有一个,将有限的注意力尽可能吸引到
我们这里来;
1. 将网站当作一个品牌来操作,品牌是竞争的归宿和最高境界,成功的网站也就是品 牌的成功;
2. 虚拟社区模式是网络发展的大方向,是培养自己的电子商务消费者的乐园,建设和运
营好企业互动社区是我们网站成功实现商业转化的关键所在;
3. 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的
重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞
争。
4. 离线策略不仅是网站的营销和推广,同时也是网站拓宽受众,开拓发展思路与方向,
(体现在娱乐社区商城栏目的经营上);
5. 注重本行业内的市场力的寻找与研究是企业网站深入营销与推广的同时必须考虑的
问题,并加以引导,少走弯路。换句话说,我们要向市场旺盛的地方实施商业转型,不考虑
现实市场力的商业转型注定是不能成功的。
6. 寻找自身的利润点是网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢
望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望,脚踏实地,统一赢利从今天开始的观念,是现今
网络行业的生存之道。
不论是网络推广方案还是网站推广方案都存在其科学的一面也存在不合理或是欠缺的一
面,方案的科学性是要拿到具体的项目中去看的,所以,众多方案都会有所区别,当然也会
有所相通,这都是非常正常的。当然,无论多好的推广方案,如果没有好的“产品”、好的内
容,推广效果的持续性也是比较差的,因为人们的口碑才是最好的推广,这也是自古以来不
变的常理!篇四:企业文化实施推广方案 tjgg
企业文化实施推广方案 北京正略钧策企业管理咨询有限公司
2008年12月 目 录
第一章 天tjgg 业文化实施推广的基本原则 ............................... 2 第
二章 天tjgg 业文化实施推广的三年规划 ............................... 3 第三章
企业文化导入期(2009年1月——2009年12月) .................. 4 第四章 第五章 企业文化深化期(2010年1月——2010年12月) ................. 18 企业文化提
升期(2011年1月——2011年12月) ................. 20
第一章 天tjgg 业文化实施推广的基本原则 天tjgg 业文化实施推广,需要遵循继承与创新、协调发展、持续一致、注重实效、全员
参与的原则。
继承创新原则
既要继承大无缝文化的优良传统,又要积极借鉴国内外先进的管理思想和企业文化优秀
成果,用发展的观点提炼、整合和创新现有企业文化,弘扬时代精神,使企业文化建设更加
符合时代发展和形势任务的要求。 协调发展原则
一方面,要协调处理“对内”和“对外”的关系。企业文化内聚人心,外树企业形象,
这两部分是相互联系的,前者是主要方面,是决定性的方面,但也不能因此而忽略后者。要
把企业文化建设与品牌建设有机结合起来,以企业文化建设促进和实现品牌建设,以品牌建
设引导和提升企业文化建设;另一方面,要协调处理“弘扬主旋律”与“提倡多样性”之间
的关系。在企业文化建设过程中,要大力挖掘、整理和宣传发生在公司里的好人好事,努力
营造积极上进、奋发有为的文化氛围,弘扬主旋律、唱响最强音。 持续一致原则
企业文化建设是一项庞大而复杂的系统工程,必须坚定打“持久战”的思想准备,要长
抓不懈,持之以恒。要抓好首期效应,强化长效机制,做到知行合一。要既见树木、又看森
林,在埋头做实事、求实效的同时,要加强宣传网络、培训体系、制度体系、监控体系等建
设,夯实基础管理平台,以体系的力量推进企业文化建设和优秀企业文化的最终形成。在实
践中不断丰富和完善企业文化,积累和升华企业文化成果。 注重实效原则
要迅速在公司掀起企业文化建设高潮,统筹规划,深入推进理念层、制度层、行为层和
物质层的文化建设。同时要实事求是、量力而行,通过有意义、可实现的目标,以及可感知
的文化建设效果,让各级领导和员工相信企业文化、重视企业文化建设,切忌一味贪大求全,
要坚持循序渐进,抓住主要矛盾,以点带面,虚事实做,把企业文化建设融入企业管理、生
产经营之中,做到因地制宜、因时制宜、因势制宜。 全员参与原则
公司企业文化的建设必须以公司各级领导为主导,以全体员工为主体。企业文化建设过
程,也就是全体员工,尤其是公司的各级领导在思想上自我扬弃与自我提升的过程。企业文
化建设的过程也是公司员工将价值观落实到自身日常行为中去的过程,公司员工对于企业文
化建设的参与程度决定着企业文化建设的成败。
第二章 天tjgg 业文化实施推广的三年规划 总体上,天tjgg 化实施推广分为三个阶段,时间跨度为三年。
第一阶段:导入期,时间为2009年1月至2009年12月 导入期的主要工作是围绕企业文化的宣贯来展开,通过大范围、高密度的宣传培训,使
天tjgg 广大员工认知公司的企业文化核心理念。这一阶段的目标是: (1) 培养一批企业
文化宣贯骨干。
(2) 完成核心理念的学习与培训,使全体员工熟知公司的核心理念。 (3) 完善公
司企业文化传播网络。
(4) 对外宣传企业文化,树立公司良好形象。
(5) 培训覆盖率100%,95%以上的员工认知企业文化核心理念,50%以上的员工认同
企
业文化核心理念。
第二阶段:深化期,时间为2010年1月至2010年12月 深化期的主要工作是在加强导入期宣贯工作和巩固宣贯成果的同时,围绕企业文化落地,
在文化宣贯、文化培训、制度建设等各个方面发力,使企业文化理念变成员工内心所信奉的
准则和信念,变成员工工作和生活的内在指导。这一阶段的目标是: (1) 企业文化管理
机构有效运作,各项文化管理活动有序开展。 (2) 各项文化理念和行为规范为广大员工
所认同,成为自觉的行为准则。 (3) 外部对企业文化认知有较大提升。
(4) 完成人力资源制度的修订和完善,使之符合企业文化理念。 (5) 85%以上的
员工认同企业文化核心理念,员工满意度增高。
第三阶段:提升期,时间为2011年1月-2011年12月 提升期的企业文化建设工作,要在巩固前两个阶段工作成果的基础上,继续全面纵深推
进各项工作,并在推进中不断总结、不断完善、不断提升,为以后的企业文化建设打下坚实
的基础。这一阶段的目标是:
(1) 具备规范、有效的企业文化管理的组织和能力。 (2) 调整、提升经营管理理
念。
(3) 企业文化成为管理者最主要的管理语言和管理手段。
(4) 新的成员能够很快被优秀的文化所同化,并成为企业文化坚定的信仰者和传播者。
(5) 现有员工能够自觉按照企业文化理念规范自身行为。
第三章 企业文化导入期(2009年1月——2009年12月) 表1为天tjgg 业文化导入期需要重点开展的工作,主要包括组织准备、核心理念宣贯、
建立文化传播网络、企业文化专题活动、对外传播和年终总结等方面,而其中又分为近期需
要开展的工作和长期持续开展的工作。 篇五:网站优化及推广具体实施方案 网站优化及推广具体实施方案 网站需要“以人为本”。只有准确把握用户需求,才能做出用户真正喜欢的网站。如果不
考虑用户需求,网站的页面设计得再漂亮,功能再强大,也只能作为摆设,无法吸引到用户,
更谈不上将网站用户变为自己的客户。
1、用户类型分析
对用户需求的分析,首先要考虑的,就是用户类型
1)多银多美网站面对的客户为代理商及终端客户
2)多银多美网站面对的客户为公司形客户及个人投资者
3)多银多美网站是以服务老客户及开发新客户为主
2、用户需求分析
角色互换,如果你是用户会在哪方面考察企业,想看到一个怎样的网站
1)用户的明确需求:如产品的展示、公司的介绍、服务介绍等等,这些是属于用户最基
础的需求,一般的企业网站都会有,但是不同网站之间的差别在于细节,只有将细节做好,
才能打动用户。
2)用户的潜在需求:除了满足用户的基础需求,还要深入挖掘用户的潜在需求。比如,
mt4平台,用户很可能需要及时的“技术咨询”以帮助了解;而mt4平台,如果网站有“mt4
的使用方法及常识”的介绍,相信会比单纯的产品介绍更吸引用户。 网站优化具体实施方案
1、站内优化
1)网页标题(title):多银多美贵金属-国内最专业的贵金属投资平台, 伦敦金, 伦敦银,
现货白银开户可实现一对一服务, 昆明贵金属交易所, 多银多美4008812813
2)描述(meta):多银多美贵金属专业的贵金属投资平台, 诚信的服务为您提供白银, 钯金,
铂金等一系列的贵金属业务, 凭借规范、高效、成熟稳健的管理体系, 成为贵金属投资行业的
领导品牌~
3)网站内容优化:(1)丰富网站内容,把网站内容搞丰富起来,网站内容越丰富,说明网
站越专业,用户喜欢,搜索引擎也喜欢
(2)增加部分原创内容(前期需要客服配合) :如果一个没有原创文章的网站,尽管内容在
丰富,搜索引擎也不会喜欢,所以一个网站尽量要有一部分的原创文章
(3)操作建议:增加网站内容模块,如高手交流、每日评论模块等都是用户点击非常高的
模块,充实网站内容。
(4)增加网站原创文章(需要客服配合) :每天建议要10篇以上原创文章与至少20篇的伪
原创文章,部分原创文章由公司内部人员编写,一部分可实行激励措施由用户提供(可增加用
户黏度,口碑相传) ,并与一些知名财经报刊进行合作,文章由财经报刊提供,网站可注明文
章来源(财经报刊提供的文章更加专业,增加用户访问量,获得更多流量) 例如国内知名财经
报刊:经济观察报、证券时报、21世纪经济报、第一财经日报等
2、站外优化
1)友情链接:寻找相关行业中权重高网站进行友情链接,其中权重较高并且转化率大的
相关网站有:凤凰黄金网、腾讯财经、新浪财经等众多知名网站。应与其网站沟通进行合作
关系
2)发帖(前期由客服部门负责) :在权重高的轮胎和贴吧发帖,例如和讯论坛、新浪论坛、
百度贴吧等,发帖时要注意自己的帖子中不要太广告化,并且不要出现非法字符和错别字。
3)百度:百度搜索引擎当然对自己的内容更加青睐,所以站外优化首选目标是百度贴吧、
百度知道、爱问及搜索引擎登录入口等,百度贴吧进行发帖,百度知道与爱问要实现自问自
答模式,搜索引擎登录入口要每天录入部分网站信息,争取在最短的时间内实现网站收录。
3、关键词设置
1)主要关键词:多银多美
2)关联关键词:多银多美贵金属、昆明多银多美贵重金属贸易有限公司、多银多美投资、
多银多美白银开户
1)主要关键词:白银
2)关联关键词:白银开户、现货白银开户、白银价格、白银价格走势图、白银价格走势、
白银走势、白银投资、纸白银、黄金白银价格大跌
1)主要关键词:黄金
2)关联关键词:黄金价格、今日黄金价格、黄金价格走势图、纸黄金、做空黄金
1)主要关键词:贵金属投资
2)关联关键词:贵金属、天津贵金属交易所、贵金属行情、昆明贵金属交易所
1)主要关键词:天通金
2)关联关键词:天通金开户、天通金最新消息、天通金叫停、天通银
1)主要关键词:天通银
2)关联关键词:天通金、天通银手续费、天通银开户、天通银价格、天通银代理
1)主要关键词:投资理财
2)关联关键词:理财、投资、投资项目、投资公司、投资理财知识、投资与理财、家庭
投资理财、如何投资理财、投资理财书籍、投资理财专业、投资理财顾问、投资理财的选择 关
键词分析
3)此关键词搜索主要分部城市:北京最多、其次上海、杭州、广州、天津、深证、苏州、
郑州、程度、西安
4)此关键词年龄分部:年龄最多的为30-39岁,其次是20-29岁,40-49岁,男性所占
比例为70%以上,女性比例为20%以上
5)此关键词职业分部:it 类最多,其次是教育/学生,房产/金融,政府/公共服务,建
筑等行业
6)此关键词学历分布:本科及以上最多,其次为大专、高中 网站推广具体实施方案 免费推广方式:
1、百度分享:
2)企业黄页推广:有很多网站可以发布信息,常见的就58同城、 赶集网、百姓网、 好
喇叭网、千千黄页、口碑网、 世界工厂、阿里巴巴、慧聪网等分类信息网,在这些分类信息
网站上注册并添加公司信息,并进行每周更新,实时维护,优点是收录块、排名好,效果明
显。
3)百度百科:在百度百科中添加自己公司信息及公司业务。
4)提交到导航网站:网站有一定数量的ip 后可提交到各大分类导航网站中,如电信上网 导航、360网址导航、114导航、hao导航中。
2、能通过全国机构组织代码管理中心认证; 付费推广方式:
1、百度竞价排名
百度竞价排名效果快,排名覆盖面广,排名按效果付费,排名针对性强,推广关键词不
限,具有显著的展示位置,百度竞价排名见效快:充值后设置关键词价格后即刻就可以进入
排名前十,位置可以自己控制; 百度竞价排名关键词不分难易程度:不论多么热门的关键词,
只要你想做,都可以进入前三甚至第一。可分时间、分价格进行推广,例如选定时间为上午
十点到下午两点,每日推广费用设定为300元,每次点击付费1.2元,那么在推广的时间内
点击完300元即当日推广结束。 做竞价排名条件:无需任何条件,首次充值5600元即可,5000元的推广费用,600元的
管理费用。
2、在各大财经类网站进行广告推广 可以以图片或软文的形式进行推广,以此带来网站流量,费用具体以各大网站收费标准
收取。 网站线上活动策划
1、网站上线开户有礼活动: 活动对象:此活动面对全国各地代理商及分公司 活动时间:2013年6月1日----2013年6月31日 具体活动内容:
1、凡在此活动期间开户者并在一周之内成功激活入金达10万元,交易8手或8手以上
者;前二十名,将获得多银多美送出的价值388元的镀金挂件q 蛇一个;
2、凡在此活动期间开户者并在一周之内成功激活入金达20---30万元,交易12手或12
手以上者;前十五名,将获得多银多美送出的价值688元的镀金挂件一帆风顺一个;
3、凡在此活动期间开户者并在一周之内成功激活入金达40---50万元,交易16手或16
手以上者;前十名,将获得多银多美送出的价值1388元的镀金饰摆件财神一尊;
4、凡在此活动期间开户者并在一周之内成功激活入金达60---100万元,交易20手或
20手以上者;前五名,将获得多银多美送出的价值1888元的镀金摆件招财貔貅一个; 领奖
程序:
1、由多银多美工作人员对参与本次活动的客户资料进行报备;
2、客户交易量达到获奖条件后申请领取奖品;
3、由多银多美公司对客户获奖资格进行审核,审核无误,即向客户发放奖品。 特别说明:以上交易量同意折算为ag10000标准计算,奖品不退不换,不折现。 本公司对此次活动拥有最终解释权,奖品以实物为准,详情咨询:400-8888-888
2、网站上线开户有礼活动: 活动对象:此活动面对全国各地个人投资者 活动时间:2013年6月1日----2013年6月31日 活动规则:2013年6月1日到2013年6月31日期间,凡在多银多美贵金属开户,并进
行入金者,均可获赠抽奖机会(每周进行一次抽奖,共五周) ,礼品人人有份,永不落空! 参
加方法:凡在多银多美开户并入金的客户,均可登录活动官方网址,填写自己的开户账号及
手机号码即可抽奖。
1)凡在活动期间开户的客户均赠送精美礼品一份(入金后即时赠送) ;
2)每周五14:00,活动官方网页的抽奖平台则会从本周开户手机号中随机抽取20位幸
运儿:一等奖1名,二等奖3名,三等奖6名,四等奖10名;
3)每周进行抽奖一次,得奖结果将会每周五14:00后在官方网站上进行公布。 领奖程
序:
1、由多银多美工作人员对参与本次活动的客户资料进行报备;
2、凡被抽中的幸运儿会由多银多美贵金属公司客服通知;
3、由多银多美公司对客户获奖资格进行审核,审核无误,即向客户发放奖品;
4、为体现公平、公正,本次活动中奖名单将有第三方抽奖平台抽出。 奖品安排:
奖品总价值超过20万
一等奖:iphone5一台,共5个名额 二等奖:ipad mini一台,供15个名额 三等奖:2克999金币一枚 共30个名额 四等奖:精美礼品一份 共50个名额 注:奖品以实物为准
本公司对此次活动拥有最终解释权,奖品以实物为准,详情咨询:400-8888-888 网站后期计划
网站后期可增加实物金、实物银交易,做一个电子商务的栏目,并尽量与京东商城与亚
马逊进行合作。
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