范文一：会展策划(文案实操)

一、 项目策划 能力要求：要求同学们具备撰写会展项目策划书的能力。 请以“广州旅游纪念品会展”为主题，撰写一份会议项目策划书。 【参考提纲】

1、广州旅游纪念品生产与销售现状 2、广州旅游纪念品会展的必要性分析 3、会展目标 4、会展主题 5、会展主要活动内容 6、费用预算 7、会展效果预测

二、 会展项目招展营销方案 能力要求：要求熟悉项目营销的相关环节，并能

拟出项目市场营销方案。

请以“户外旅游用品展”为主题，拟一份展会营销策划书的提纲，对其中 的广告宣传、人员推广、公关营销三方面的内容要列出较详细的要点。 【参考提纲】

1、“户外旅游用品展”项目市场营销目标 2、“户外旅游用品展”广告宣传策略及其媒体组合 3、 “户外旅游用品展”人员推广思路 4、“户外旅游用品展”项目公关活动构想 5、“户外旅游用品展”费用预算（投入与收入） 6、“户外旅游用品展”会展效果预测

三、 会展项目营运管理 能力要求： 要求同学们熟悉会展项目营运的过程管

理的各个环节，能够编写会议或展览运营企划书。

广东教育厅与广东交通职业技术学院，拟共同举办“会展教育国际论坛”。会议以桂广东教育厅为主办单位，广东交通职业技术学院为承办单位。在论坛举办过程中开展关于“会展学子的关键能力培养及职业生涯规划”的讨论。请构思以下规划设计内容： 1、请根据“会展教育国际论坛”的需求：

1）选址，画一个会场布置图

2）编写一份会议邀请函（含日程安排）

范文二：会展策划文案

会展主题: 《小玩具畅想大未来——2012北京国际玩具展》

成 员:李丹宁

李心育

郭子一

王凤溪

葛琳

2012.07

一 前言背景

市场情况分析

1.市场容量:

据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。

中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。

2.行业分析:

由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢?

SMR调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。

农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。

明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城市或是农村都有绝大多数受众，甚至可以代表“玩具”。

综上所述，我们可以得出以下结论:

1、儿童构成了一个异常庞大的玩具消费群体。

2、农村儿童玩具市场占儿童玩具市场的主导地位。

3、城市购买玩具的人均消费值比农村高，但随着人们生活水平的提高，农村的消费值在不断的提升。

总之，我们的展会以促进国产玩具企业为目的，提供全面服务，不仅仅有面向婴幼儿的传统类型的玩具，更有面向大龄儿童甚至成人的动漫周边以及电子玩具，玩具产业方面的企业和机构和想要抓住商机的广大创业者和投资者，所以我们办这样一个展会肯定会有很大的经济效益。

SWOT

一)S——strength<优势>:

第一，本展会面向大众开放，适合不同年龄段的人群观展。本展会将设立婴幼儿，老年人与青少年展位，展出各类玩具，开展cosplay走秀以及亲子活动，试体验电子玩具的科技力量，以形成自身特色。我们力图传达展会主题:小玩具畅想无限未来的含义，希望每位参展者可以在玩具的陪伴下快乐的生活，增进亲情友情，依靠经济与科技的力量畅想未来，在现实中放松以减少压力感，在休闲中理性思考以引领未来。

第二，本展会展品齐全，我们的展览会涉及到各年龄人群段所适用玩具的方方面面，如玩具模型，产品介绍，制作工艺等体现一条龙服务的理念，为参展者提供全面的信息与资料。

第三，本展会集通俗性，专业性，娱乐性为一体，展览会突出体现优质这两个字。我们拥有优沃的宣传资源、推广渠道和国内外买家资源，是国内外买家采购玩具重要贸易盛会。我们会请各个部门的专家，举办讲座，参与我们的活动，为观展者提供专业、有限的咨询和帮助。比如好玩教室益智玩具专卖店总经理熊伟先生。

第四，本展会在前期宣传上会投入大量资金，设计广告，吸引百姓注意。

(二)W——weakness<劣势>:

第一，订单生产，利润超薄。 三来一补的发展雏形，企业长期加工、贴牌生产，企业赚取的只是低廉的加工费用。尽管这种模式降低了企业经营的风险，

但过低的利润，使得企业在参与竞争的过程中受外部变化影响较大，企业的抗风险能力因此变得比较薄弱。在这种情况下，举办展会甚至会面临亏损，难以实现真正的经济效益。

第二，缺少自有品牌。 自有品牌的缺失导致了这样的结果——我们生产了一流的产品，但是我们没有从市场换取合理的利润。并且，即便是自主研发的产品也因产品形象缺少生命力和感召力，使产品无法具有较长的生命周期和丰厚的附加值回报。

第三，展商展品水平参差不齐，目前国内玩具企业存在严重的良莠不齐的现象，总的来讲，国内市场主要还是处于萌芽发展阶段，没有形成一定的规模与产业链。市场上主要被几个有限的品牌占据，有垄断的倾向。而众多的企业仍是刚刚兴起，在规模上比较小，相对水平比较低，没有形成品牌意识，同时所占的市场份额比较低。在这种产业发展现状下，展览会容易做成水平高低不齐的大排档展览会。

(三)O——opportunity<机会>:

随着大量外资企业的进入，扩大了玩具市场容量。由于我国在劳动力成本和原材料供应方面的比较优势以及巨大的市场前景，许多跨国公司正混呗将我国变成制造基地，称为全国制造中心，这一趋势无疑会增加我国玩具市场的容量。与此同时，一些国外企业的进入有利于我国玩具企业与国际接轨，提高管理水平和增强竞争力。随着国内市场国际化，国际市场一体化的发展，国内玩具企业被推倒国际竞争的大潮中，在于世界大公司的同台较量中，我国的玩具企业可以借鉴吸收他们的先进理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨;吸收国外先进的管理组织方式，提高企业的竞争力，迅速向规范和现代化玩具企业靠拢。且近期出台的相关政策也为玩具事产业清除了一些障碍。如中国海关总署网站报道 2011年财政部、海关总署、国家税务总局联合印发了《动漫企业进口动漫开发生产用品免征进口税收的暂行规定》，并给予了首批十家动漫企业免税资格，使企业切身感受到政策优惠，激发了企业通过科技创新转型升级的强烈意愿和动力;海关通过多形式、多渠道开展知识产权海关保护的政策宣讲，鼓励企业加大自主品牌的市场开拓力度，引导企业及时办理知识产权海关备案，并切实加大监管力

度，大力打击侵犯知识产权行为，维护正常的贸易秩序，为澄海玩具提升产业整体素质和竞争力提供支持，同时，海关方面还切实优化自身监管和服务，通过推行分类通关改革、“网上支付”、“绿色关锁”等业务，大大缩短企业通关时间，以高效优质的通关服务节省企业通关成本。我们选择以玩具为主题举办展会，即首先占据了最优行业的一角份额。该行业高速的产业增长证明了自身的市场潜力并正在吸引越来越多的投资者关注。

(四)T——threat<威胁>:

同类型展会过多，竞争激烈。在规模上，经验上不及大展会。 展览项目运行的可行性分析:

展览主题的影响力

通过研究，我们得知玩具主题影响力很大。首先，中国传统观念决定了衣食为主的儿童消费结构，再加上不少家长在自己经历过一些艰难生活后，会对自己的孩子产生“不希望自己的孩子再去重复自己的经历，希望给予孩子幸福，也给予孩子更大的期望”这种强烈的补偿心理，对孩子的花费逐步增加，并更大程度地受到孩子自主意志的影响。其次，由于玩具的科技成分占比重不断上升，并趋向于智能化，其受欢迎程度在成人群体中只增不减。再次，玩具拥有悠久的发展历史，并在近年来融合了国际因素，是喜闻乐见深入人心的主题，具有强大的吸引力。因此，玩具主题是具有影响力的主题。

项目团队的素质

团队各部门在策划之前已接受了系统的会展策划培训，具有专业知识与技术知识，长期合作，配合较为默契，素质普遍较高。

展会财务评估

一、展会的初步预算:

(1)标准展位租金 (3m×3m = 9m2)

8600元/展位、展期

双开口展位 9100元/展位、展期

(2)六平米展位租金 (2m×3m = 6m2)

5900元/展位、展期

双开口展位 6300元/展位、展期

以上展位租金包括

场地租金、清洁费、保安费及管理费

每个展位配备射灯两盏，折椅2把，简易洽谈桌一张，地毯，电源插座一个(220V)，带有公司名称及展位号的楣板和三面墙板，垃圾桶一个。

室内空地租金 (面积不低于27m2)

860元/展期/天

室内空地租金包括:

场地租金、清洁费、保安费

租用室内空地特殊装修的参展商需直接向展馆交付20元/ m2 的特装管理费和接电费(220V 1000元, 380V 1500元 )

二、展会收入:展位费 ——固定展位200个

2号厅设15个竞标展位:起标价50，000元/展位/天

2号厅设50个固定展位:30，000元/2m×3m/天

3号厅设50个固定展位:50,000元/3m×3m(标准间)/天

/3m×3m(标准间)/天 12号厅设设100个固定展位:50,000元

预计展会场地收入:63，000，000元

赞助形式:

现金支持，实物支持等

广告收入——票面广告赞助商及竞标后的参展商18，250，000 门票收入 315000元

预计总收入:81，565，000元人民币

展会支出:

场地租金——11，130，060元人民币

标准层位搭建费，展馆地毯及铺设地毯的费用——1，000，000元人民币 展会宣传推广费(包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、开幕式发布会的费用等)——1，000，000元人民币

嘉宾接待、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用——1，000，000元人民币

相关括动的费用——200，000元人民币

税金—8，638，057

其他费用(包括保险费、意外事故赔偿费等)——2，000，000元人民币 预计总支出:24，968，117元人民币

结算:总收入-总支出=81565000,24968117=56586883

赢利:约5659万

调研

调研单位 北方工业大学中文系 会展策划第九组

调研日期 2012年7月3日星期二

调研背景

随着经济的快速发展，生活水平的快速提高，人们的物质需求以及精神需求都有所改变，尤其是年青一代，面临着工作生活的巨大压力，他们要求丰富自己的精神世界，适度的放松自己，宣泄压力。这时，玩具便占据了市场的一角，我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。近年来，中国玩具年消费额正以每年40%的速度增长，而且预计这种增速将保持相当长的时间。专家预测，中国已进入一个新的人口生育高峰期，2016年前，人口增长将保持每年1600-2000万人的水平，这将出现一个更为庞大的儿童用品消费群体。而且玩具已经并非孩子独有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人--成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年，以上数据都说明这是个朝阳产业。广阔的行业前景为我们举办长期的，持续的展会提供了很大的可能性，为展会的未来留下了无限的发展空间。

调研目的

1.了解消费者和市场的需求和意愿，获得第一手资料，为举办会展提供新鲜信息，打好坚实基础。

2.熟练自身的交涉技巧，加强随机应变的能力。

调研对象

0—18岁的孩子

18—25岁的青年

玩具生产厂家

玩具批发销售商

调研方法

问卷调查、访谈、实地调研。

调研区域

石景山苹果园天宇市场 飓风动漫店 公园 某高档小区

调研结果

附图:不同性别儿童最喜欢的玩具类型

就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为:1/5，1/10和3%。除了最喜欢的玩具类型之外，关于最不喜欢的玩具类型为:有一半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六;同时，近一半的女孩不喜欢变形类玩具。

具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为:

, 3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具;

, 各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具;

, 分别由近四成的7~10岁最喜欢毛绒和模型类玩具;

, 11~13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其

他类型玩具;

, 14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成。

附图:不同年龄段儿童最喜欢的玩具类型

90%

80%

70%

0-3岁60%4-6岁50%7-10岁40%11-13岁30%14-16岁20%总体10%

0%

毛绒的电动遥控有声音的积木类模型类变形的仿真类-10%

的、随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者对玩具的需求已开始从传统中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。城市消费者中34%消费者会选购电子型玩具，46%会选择智慧型玩具，而20%则喜爱高檔的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低檔次的毛绒、布制类玩具。

附录

调查问卷

1.您的性别为,( )

A.男 B.女

2.您的年龄是,( )

A.10~20岁 B.21~30岁 C30~35岁 D. 35~50岁 E.50岁以上 3.您最喜欢的玩具类型是,( )(此题可多选)

A.毛绒玩具 B.模型玩具 C.珠串玩具 D.电子玩具 E.拼图玩具 F.暴力玩具

4. 在购买玩具的时候，您最注重的是什么, ( )

A.价格便宜 B.质量上乘 C.只要好看就买 D.符合潮流 E.是否为品牌 5.您通常都在什么时候购买玩具,( )(此题可以多选)

A.看见就买 B.心情不好的时候 C.在电视看见广告后 D.在节假日的时候 E.小孩子要求你买的时候 F.在给朋友挑选玩具礼物的时候顺便给自己带一个 6.如果在北京举办一次大型的玩具会展，可以让你大饱眼福，您觉得在哪些时间比较合适,( )

A.六一儿童节 B.双休日 C.暑假期间 D.平时任何时间都可以 7.如果您去参加一次玩具会展，门票区间为多少您会接受呢,( ) A.30元以下 B.30~50 C.50~70 D.150元以内

8.本次会展引起了各界的关注，那么您对本次会展有哪些期待呢,( ) A.多展出些新颖的玩具 B.玩具的科技含量要高一些 C.价格合理一些 D.可以团购的 E.安全度高一些，适合小朋友玩

谢谢您的积极配合～如果您有什么建议或者疑问可以继续向我们提出，我们的公共邮箱为wanjuhuizhan@163.com。欢迎大家积极献言献策～再次感谢您～北京国际玩具会展欢迎您的光临～

第九组调查问卷数据

A.男 45 45%

性别 B.女 55 55%

A.10~20岁 29 29%

B.21~30岁 37 37% 年龄 C.30~35岁 16 16%

D.35~50岁 7 7%

E.50岁以上 11 11%

A.毛绒玩具 21 21%

B.模型玩具 18 18%

C.珠串玩具 4 4% 最喜欢的玩具类型

D.电子玩具 27 27%

E.拼图玩具 17 17%

F.暴力玩具 13 13%

A.价格便宜 24 24%

B.质量上乘 39 39% 在购买玩具的时候，最注重的 C.只要好看就买 5 5%

D.符合潮流 11 11%

E.是否为品牌 21 21%

A.看见就买 2 2%

B.心情不好的时候 7 7%

C.在电视看见广告后 28 28%

通常都在什么时候购买玩具

D.在节假日的时候 16 16%

E.小孩子要求你买的时候 35 35%

F.给他人买礼物顺便自己带 12 12%

A.六一儿童节 41 41%

B.双休日 18 18%

觉得会展什么时间合适

C.暑假期间 27 27%

D.平时任何时间都可以 14 14%

A.30元以下 13 13%

B.30~50 55 55%

会展门票价格

C.50~70 17 17%

D.150元以内 15 15%

A.多展出些新颖的玩具 26 26%

对会展的期待 B.玩具的科技含量要高一些 21 21%

C.价格合理一些 27 27%

D.可以团购的 11 11%

E.安全度高一些，适合小朋友玩 15 15%

策划

招展工作及前期宣传

(1) 招展原则:

企业应具有一定的诚信。

具有一定市场竞争力的，质量优良的企业。

在玩具领域有所延伸的企业。

(2) 招展方式:

浏览本公司相关网页，电话报名及接受邀请函。

(3) 统计参展商名单，制作数据库并分类，以便布置展会。

(4) 前期宣传:

1.平面推广:

报纸:由于报纸的受众广泛而且固定，刊登的信息具有一定的公信力，受到大众认可，而且相较于电视媒体，价格合理，收效显著，所以，本展会决定在《人民日报》、《北京晚报》和《北京青年报》等大型报刊上刊登广告，主要刊登展会信息和精彩环节，如:展会的名称、时间、地点等基本信息和抽奖、拍卖和设计大赛等特色节目的预告，以吸引人群，形成由北京辐射全国的平面媒体宣传网络。

2.直邮广告:

直邮广告可以比任何广告形式更精确地定位客户群，以提供有效的反馈信息，对广告介绍的产品没有需求的客户，即可排除与此次所发广告之列，这样便可降低大量广告成本。通过直邮广告把展会信息直接发送到感兴趣的潜在观展群手中，用最小的花费得到最大的效果。因此本展会将与专业直邮广告公司合作，将展会的信息通过网络邮箱形式发给与香品行业相关的公司或者行业相关人士，吸引个大公司、集团和个人观展，随后，聘请专业呼叫中心团队的工作人员将一对一的通知、邀请并提醒每一位专业观众光临展会，为参展方招商引资提供帮助。

3.站牌广告:

因户外广告一向很吸引人群目光，尤其是站牌广告，坐车、等车和开车的人群都可以关注到，受众群体没有限制性，故本展会将与专业户外广告公司合作，在繁华地区的公交密集站点宣传展会，比如:西单、东单、国贸等地区。

4.票样宣传:

雇佣专业人员，将部分赠票进行发放，吸引一部分人群免费观展。

招展书

《小玩具畅想大未来——2012北京国际玩具展览会》招商书

据有关统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人。专家预测，中国已进入一个新的人口生育高峰期，2016年前，人口增长将保持

每年1600-2000万人的水平，这将出现一个更为庞大的儿童用品消费群体。同时，随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。玩具产业，是一个规模巨大的朝阳产业，一个高速增长的黑马产业，一个永不枯竭的黄金产业

由于该行业市场发展潜力巨大，前景广阔，所以我公司准备在2012年10月1——10月7日举办《小玩具畅想大未来——2012北京国际玩具展览会》，我们将会为各位提供一个展示自身展品的机会，欢迎各位竞标。

展会活动内容:

(详情另行通知)

二、参展说明:

1、展会标准展位:3m*3m

2、展具配置:专业户外展棚，集中电源，自备插座

3、展会时间、展位费:展会时间3天、每个标准展位9800元。 4、展位顺序安排:一律按照先报名，先安排的原则。

5、报名截止日期:报名截止时间为5月30日。

三、会务组联系方式:

参展商联系电话:7657748 7650708 13905464432 联系人:赵女士 刘女士

附件:

? 参 展 申 请 表 ?

展览会名称

中文 参展单位

名称 英文

中文

单位地址

英文

单位电话 邮政编码

单位传真 电子邮件

申请面积 平米展位 个 公司网址

中文 参展商品

英文

联系人姓名 联系电话

参展人数 人 手 机

收款人: 〔注〕贵司提交参展申请表后～请按我公司

收费通知支付展位费定金,收到定金即为贵开户行:华夏银行朝阳门支行 司确定展位。 帐 号:4039200001801700010569 参展约定:

1、 组团单位与参展企业在充分了解展会的基础上～本着自愿、平等互利的原则签订此参展申请表。 2、 参展企业须遵守展会的有关规定～如不得提早撤展、筹展撤展时不得乱扔废物、展览期间不得零售、不得损坏展览

有关设施～聚众闹事等～如因违规而造成不必要的损失～参展企业应承担相应的处罚。

3、 组团单位严禁有侵犯知识产权的产品参展～参展企业因侵权行为而引起的法律纠纷与组团单位无关。 4、 为保证参展工作顺利进行～参展企业有责任按照我司摊位确认书中规定的时间办理护照～展品运输～行程确定～摊

位装修等各项工作～如因参展企业延误时间而影响以上各项工作～责任与组团单位无关。 5、 参展企业有责任按时交纳各项参展费用。如参展企业未能按时交其各项费用～将被视为自动放弃参展处理～组团单

位保留处理摊位的权利。如因为组团单位未能提供摊位给参展公司～组团单位将如数返还企业所交费用。 6、 参展企业如按照组团单位通知时间送签证而所有人员被拒签而不能参展的～组团单位将本着减少参展企业损失的原

则妥善处理但业已发生而不能取消的费用由企业自行承担。如参展企业延迟送签或由于自身原因而不能如期参展～

参展企业须承担所发生的费用。组团单位保留处理摊位的权利。

7、 由于不可抗力或非组团单位的责任而不能履行出展计划的～组团单位应及时通知参展企业～并将参展企业所付费用

扣除业已支出的费用后全额退回。

8、 以上约定作为组团单位与参展单位之间达成的合同～经双方签字盖章后生效。此表传真件与原件具有同等效力。

组展单位 参展单位

单位名称: 美泰玩具有限公司 代表签字:

联系人:李丹宁

电话:010-63558312 18810274427

传真:010,65531053 65531107 盖 章 邮箱:wanjuhuizhan@163.com 年 月 日 地址:北京市朝阳区建外大街甲56号

邀请函

尊敬的先生\女士:

您好，

为感谢长久以来您对鄙公司的无私支持与厚爱，xx将于x时x地举办《小玩具畅

想大未来——2012北京国际玩具展》，届时将展出各类新奇玩具，并展开一系列丰富有

趣的精彩活动，敬请您亲临现场进行观光与指导，在此，我们衷心邀请您的加入，亲临

现场会有意想不到的惊喜～

参展日程与安排:2012.10.01—2012.10.07 上午9:00—下午4:00

地点:中国北京北三环东路六号

联系人:李丹宁

联系电话:010-63558312 18810274427

参展公司

会展框架:

名称:小玩具畅想大未来——2012北京国际玩具展 时间:

筹办时间:2012.9.30

举办时间:2012.10.01-10.07

撤展时间:2012.10.08

地点:北京展览馆2，3，12号厅

具体地址:中国北京北三环东路六号

主办单位:中华人民共和国商务部

承办单位:美泰玩具有限公司

协办单位:北京文达玩具有限公司

媒体支持

电视台:北京电视台

报社:人民日报、北京晚报、北京青年报

网站:新浪网、腾讯网，搜狐网

参展人数:10500人

特定人群:青少年，专业人士，媒体记者，参展商

参展企业数量:300家

展位数量:215个

展览范围:

儿童类:拼图，操作类玩具，智力开发玩具，毛绒玩具，电动玩

具

成人类:益智类，竞技类，休闲类

展会规模:4000平方米

展区设定:科技玩具及动漫周边区，传统玩具区(特供老年玩具)，婴幼儿玩具区，玩具体验区，亲子活动区

定位:

由于观念原因，各年龄段内的消费者接受能力有所不同，各企业发展水平不同，使得某些富有使用价值的玩具类型不受重视，或未被大众关注，本展会可以为这些玩具企业提供展示自我的平台，也为不同年龄段的人打造合适的玩具类型，并促进玩具事业的发展。 联系方式:18810274427 李小姐

展区布局:

收费标准:

光地展位9800RMB/9平米

标准展位:7800 RMB/9平米

双开口费用: 500 RMB /个

标准展位配置:射灯，折椅2把，简易洽谈桌，地毯，电源，楣板， 垃圾桶。

展览中的活动策划

会展具体安排时间表

9:00----10:00 开幕式 10月1日

12:00----13:30 Cosplay走秀活动

11:00---12:00 玩具亲子活动 10月3日

14:00----16:00 老年人玩具大赛

玩具知识专题讲座 11:00---12:00 10月7日

15:30----16:00 抽奖活动 展会的筹备分工:

此次展会我们将分为九个部门,分别如下:管理部;市场部;人事部;客商外联部;宣传部;组织部;财务部，策划部，后勤部

1.策划部

负责整个展会的策划方案。展前展中展后的各个环节，各个活动的具体安排，共10人。

2.管理部

管理者主要负责在本次展览中的审批工作，设备质量监督工作，参

与各项活动正常运行，与参展商沟通协商关于本次展会的各项事

宜。管理者的管理目标是在有限的资源条件下,保证本次展会项目

的时间,质量,成本达到最优化.。管理部人数共计15人。

3.市场部 主要负责展会前期调研工作，设计调查问卷，统计数据图表，

调查清各类玩具在市场的销售份额，生产周期，以及各年龄段

玩具类型的喜好，市场部人数共计15人。

4.人事部 主要负责招聘有举办会展经验的相关人士，特别是在设计，舞

台搭建，展位布置有丰富经验的专业人士，以及翻译人员，

安排好展会期间门口的检票人员，保安，以维持好现场秩序及

场外秩序，安排保洁员若干名,主要负责场内外,停车场的卫生工

作。人事部共计12人。

5.客商外联部 邀请潜在参展商;物流公司

撰写招展书，设计参展请表，共计12人。

6.宣传部 在各大主流媒体上发布本次展会的相关信

派人上街发送传单

设计印刷宣传海报,入场券,邀请函，门票，制作宣传片现场

拉横幅,立宣传牌，共计20人。

7.组织部 参展员工的培训

展览现场及长外的招待会

组织安排好客户入住的酒店及饮食

维持展会期间的互动活动的秩序

共计15人。 8.财务部 做好各个环节的预算，收支，核账，确保展会获得最大收益

共计12人

9.后勤部 负责各种细小零碎的事，保障整个会展的完备，共计5人。

展会服务商安排计划。

餐饮——就餐:北京西直门速8酒店

展会期间酒水饮料:芭斯罗缤

住宿——中糖大厦

物流运输——浪潮物流公司、青鸟物流公司

现场——观众统计、参展商统计、现场管理协调计划

在附近高校寻找志愿者二十余名。

参展公司固定志愿者、会展场外聘请专业维护人士五十余人。 设立五处明显信息咨询台，每个咨询台配备两名工作人员。

现场管理人员每小时进行一次场内巡查，保安随时做好保卫工作。 风险及解决方案:

突发情况及解决方案:

1.成立危机办公室，承担会展相应的应急管理工作，组织协调突发事件应急救援工作

2.建立危机系统信息体系，管理组人员定时汇报会展各项情况，一旦发生突发事件，可以在第一时间汇报情况

3.管理部每天进行安全监察，及时更换相应的安全设备

4.高峰时期加强保安巡逻力度，防止打架斗殴情况发生

5.在各展区，尤其是婴幼儿玩具区和亲子活动区配备相应人员，防止意外吞食等情况发生

主要风险:

) 现在市场上存在一些企业以次充好，用劣质材料制作玩具的情况，这通常(1

造成玩具碎裂，甚至中毒的伤害事故发生，面对这样的问题，我们会请国

家相关部门提前鉴定，确保所有参展玩具的质量，给所有的观众一个满意

的答案和保证。

(2) 对于市场的不确定性而引起的财务亏损，可能会对展会的最终效果有很大

的影响，严重者可产生一定的纠纷。面对这样的可能的情况，我们会在准

备过程中首先进行市场调研，掌握市场的发展状况和发展方向，把握市场

目前的规律，进行严密的计算与调整，将展会在此方面的风险降到最低，

最终达到双赢的结果，让新老客户满意而归。

(3) 会展前期工作和举办期间难免会出现疏漏，比如调研不够充分全面，市场

分析不够严谨清晰，宣传力度不佳，策划出现漏洞，管理不够到位，赞助

力度不足等问题，面对这些情况，

展后工作

范文三：会展文案策划框架

目 录

序 言 ........................................................... 错误!未定义书签。 第 1 章 项目举办的背景分析 ......................................... 错误!未定义书签。 1.1项目举办地环境分析 ............................................. 错误!未定义书签。 1.2项目举办地意义分析 ............................................. 错误!未定义书签。 第 2章 项目的可行性分析 ........................................... 错误!未定义书签。 2.1项目的 swot 分析 ............................................ 错误!未定义书签。 2.2 项目的生命力分析 . .......................................... 错误!未定义书签。 2.3风险预测 ................................................... 错误!未定义书签。 第 3章 项目的基本框架 . ............................................. 错误!未定义书签。 3.1 项目的名称 . ................................................ 错误!未定义书签。 3.2 项目的时间 . ................................................ 错误!未定义书签。 3.3 举办的地点 . ................................................ 错误!未定义书签。 3.4 项目的主题 . ................................................ 错误!未定义书签。 3.5 项目的具体内容 . ............................................ 错误!未定义书签。 3.6项目的机构 ................................................. 错误!未定义书签。 第 4章 项目的形象设计 . ............................................. 错误!未定义书签。 4.1项目形象定位 ............................................... 错误!未定义书签。 4.2项目形象设计 ............................................... 错误!未定义书签。 第 5章 项目期间活动 . ............................................... 错误!未定义书签。 5.1 新闻发布会 . ................................................ 错误!未定义书签。 5.2展会的开幕式 ............................................... 错误!未定义书签。 5.3新品发布会 ................................................. 错误!未定义书签。 5.4 期间其他活动 . .............................................. 错误!未定义书签。 第 6章 项目的宣传推广 . ............................................. 错误!未定义书签。 6.1 宣传推广的目标 . ............................................ 错误!未定义书签。 6.2宣传推广的策略 ............................................. 错误!未定义书签。 6.3 宣传推广的阶段性工作 . ...................................... 错误!未定义书签。 6.4 宣传推广的具体方式 . ........................................ 错误!未定义书签。 第 7章 项目的招展招商 . ............................................. 错误!未定义书签。

7.1招展招商的目标 ............................................. 错误!未定义书签。 7.2招展招商的时间安排 ......................................... 错误!未定义书签。 7.3具体安排 ................................................... 错误!未定义书签。 7.4 招展招商的方式 . ............................................ 错误!未定义书签。 7.5招商招展涵的写作 ........................................... 错误!未定义书签。 第 8章 项目的观众组织 . ............................................. 错误!未定义书签。 8.1观众组织与展览时间的划分 ................................... 错误!未定义书签。 8.2专业观众组织 ............................................... 错误!未定义书签。 第 9章 项目的广告与赞助 . ........................................... 错误!未定义书签。 9.1赞助内容 ................................................... 错误!未定义书签。 9.2赞助方式 ................................................... 错误!未定义书签。 第 10章 项目的整体控制管理 . ........................................ 错误!未定义书签。 10.1. 项目的整体控制 . ........................................... 错误!未定义书签。 10.2项目管理内容 .............................................. 错误!未定义书签。 第 11章 项目评估 . .................................................. 错误!未定义书签。 11.1评估的目的 ............................................... 错误!未定义书签。 11.2评估的内容 ............................................... 错误!未定义书签。 11.3 评估方式 ................................................. 错误!未定义书签。 11.4评估结果分析 ............................................. 错误!未定义书签。 11.5 项目改进意见 . ............................................ 错误!未定义书签。 11.6评估总结 ................................................. 错误!未定义书签。

第 1章 项目举办的背景分析 . .................................................................................... 错误!未定义书签。 1.3 项目举办的意义 . .......................................................................................... 错误!未定义书签。 1.3.1 理论意义 . .......................................................................................... 错误!未定义书签。 1.3.2 现实意义 . .......................................................................................... 错误!未定义书签。 第 2章 项目基本框架 . ................................................................................................ 错误!未定义书签。 2.1项目名称 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 2.2项目时间 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 2.3活动地点 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 2.4项目主题 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 2.5目标群体 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 2.5.1图片展目标群体 . ............................................................................... 错误!未定义书签。 2.5.2音乐会目标群体 . ............................................................................... 错误!未定义书签。 2.6组织机构 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 2.7进度安排 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 第 3章 项目可行性分析 . ............................................................................................ 错误!未定义书签。 3.1项目的 SWOT 分析 . ......................................................................................... 错误!未定义书签。 3.1.1优势分析(strengths ) . ......................................................... 错误!未定义书签。 3.1.2劣势分析(weaknesses ) . ......................................................... 错误!未定义书签。 3.1.3机会分析(opportunities ) ................................................ 错误!未定义书签。 3.1.4威胁分析(threats ) . ............................................................. 错误!未定义书签。 3.2生命力分析 . ................................................................................................... 错误!未定义书签。 3.2.1公益事业发展空间 . ........................................................................... 错误!未定义书签。 3.2.2公益事业竞争力 . ............................................................................... 错误!未定义书签。 3.2.3举办者自身优势 . ............................................................................... 错误!未定义书签。 3.2.4项目预期收入分析 . ........................................................................... 错误!未定义书签。 3.2.4.1经济效益 . .............................................................................. 错误!未定义书签。 3.2.5风险管理 . ......................................................................................... 错误!未定义书签。 3.2.5.1风险预测 ............................................................................. 错误!未定义书签。 3.2.5.2存在的问题 ......................................................................... 错误!未定义书签。 3.2.5.3解决方法 ............................................................................. 错误!未定义书签。 第 4章 项目运作 . ........................................................................................................ 错误!未定义书签。 4.1项目主题 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 4.2项目时间 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 4.3组织结构 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 4.4机构简介 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 4.5志愿者管理 . ................................................................................................... 错误!未定义书签。 4.6主要活动项目 . ............................................................................................... 错误!未定义书签。 4.7活动时间安排表 . ........................................................................................... 错误!未定义书签。 第 5章筹资方案 . .......................................................................................................... 错误!未定义书签。 5.1资金来源 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 5.1.1财政拨款 . ........................................................................................... 错误!未定义书签。 5.1.2主办单位支持 . ................................................................................... 错误!未定义书签。

5.1.3支持单位支持 . ................................................................................... 错误!未定义书签。 第 6章 宣传推广方案 . ........................................................................................ 错误!未定义书签。 6.1宣传推广的目标 . ........................................................................................... 错误!未定义书签。 6.2宣传推广的目的 . ........................................................................................... 错误!未定义书签。 6.3宣传推广的策略 . ........................................................................................... 错误!未定义书签。 6.4宣传推广阶段性工作 . ................................................................................... 错误!未定义书签。 6.5宣传推广的具体方式以及预算 . ................................................................... 错误!未定义书签。 第 7章 现场管理 . ........................................................................................................ 错误!未定义书签。 7.1管理目标及措施 . ........................................................................................... 错误!未定义书签。 7.2管理内容 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 第 8章 VI设计说明 . ................................................................................................... 错误!未定义书签。 8.1 LOGO设计 . ..................................................................................................... 错误!未定义书签。 8.1.1 LOGO元素构成 . ................................................................................. 错误!未定义书签。 8.1.2 LOGO创意构思 . ................................................................................. 错误!未定义书签。 8.2爱心传递活动徽标 . ....................................................................................... 错误!未定义书签。 8.3吉祥物设计 . ................................................................................................... 错误!未定义书签。 8.4活动海报 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 8.5 VI延伸产品 . ................................................................................................. 错误!未定义书签。 第 9章 活动评估 . ........................................................................................................ 错误!未定义书签。 9.1评估时间 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 9.2评估途径 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 9.3评估的目的 . ................................................................................................... 错误!未定义书签。 9.4开展活动效果评估的要求 . ........................................................................... 错误!未定义书签。 9.5评估的结果表现 . ........................................................................................... 错误!未定义书签。 9.6活动结束后要分析问题的原因 . ................................................................... 错误!未定义书签。 9.7改进建议 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 9.8评估材料体现 . ............................................................................................... 错误!未定义书签。 9.9产生影响 . ....................................................................................................... 错误!未定义书签。 附录一 .......................................................................................................................... 错误!未定义书签。

范文四：会展策划与文案写作

内 容 安 排

第五章 会展运作阶段的文案(下) 第四章 会展运作阶段的文案(中) 第三章 会展运作阶段的文案(上) 第二章 会展计划、组织阶段的文案 第一章 会展文案基础知识认知 第七章 会展总结、反馈阶段的文案 第六章 会展实施阶段文案 第一章 会展策划与文案写作的基本理论 11>.1 课程介绍

1.2 会展概述

1.3 会展策划的基本理论

1.4 会展文案概述

1.1 课程介绍

课程描述

授课计划

参考书目:

《会展文案:写作与评改》 向国敏 华东师范大学出版社 2009年

《会展文案》 “会展策划与实务”岗位资格考试系列教材编委会 2007年

课程描述——与行业活动及其它学习领域之间的关系

课程内容的组织与安排

学习领域:会展文案

计划学时

36

序号

学习情境

学习任务

学时分配

1

基础知识认识

1.1

课程介绍

2

1.2

会展概述

1.3

会展策划的基本理论

1.4

会展文案概述

2

会展计划组织阶段文案

2.1

会展市场调研报告

8

2.2

会展调查问卷

2.3

会展项目立项策划书 2.4

会展项目立项可行性分析报告

2.5

会展计划

2.6

会展申办报告

3

会展运作阶段文案 3.1

会展招展方案及招展函

14

3.2

会展招商方案

3.3

参展商、观众邀请函 3.4

参展说明书 (参展商手册)

3.5

会展接待方案

3.6

展会相关活动策划方案

3.7

展会宣传推广计划 3.8

会展广告文案

3.9

展会通讯

4

会展实施阶段文案 4.1

会展记录

4

4.2

会展意向书

4.3

会展业务合同

4.4

会展新闻稿

4.5

会展简报

5

会展总结反馈阶段文案

5.1

展后调查问卷

8

5.2

会展评估报告

5.3

展后工作总结

5.4

展后信函

实践内容及分配学时

实践训练内容

学时分配(学时)

会展市场调研报告(市场调研+模拟练习) 2

会展立项策划案(模拟练习+交流讨论) 2

会展招展文案(模拟练习)

2

会展相关活动策划(案例分析+交流讨论) 2

参展说明书(案例分析+模拟练习) 2

会展宣传推广计划(案例分析+交流讨论) 2

会展简报(模拟练习)

2

展后调查问卷(模拟练习)

2

会展工作总结(案例分析+交流讨论) 2

总 学 时

18

1.2 会展概述

会展的含义:

会展是指在一定的地域和空间，围绕特定的主题，多人定期或不定期举行的一种

聚集交流活动。

1.2 会展概述

会展的构成:MICE(meeting,incentive,conference,exhibition)

会议

定义:

在一定的时间和空间内，为达到一定的目的所进行的有组织、有主题的议事活

动。

分类:

按地区可分为国际会议、国内会议

国际会议的标准是至少有20%的国外与会代表，与会人员总数不得少于50名。

(ICCA:国际大会及会议协会)

专业会议组织机构(PCO)

会议策划

相关组织

目的地

管理公司(DMC)

1.2 会展概述

1.2 会展概述

展览

参展商通过物品或图片的展示，集中向观众传达各种信息，实现双向交流，扩大

影响，树立形象，达成交易、投资或传授知识、教育观众等目的的活动。 展览分类:

内容---综合展览 专业展览

目的----宣传类展览 贸易展览

对象---业内人士展览 终端消费者展览或两者兼而有之 地区---国内展览 国际展览

国际会展业发展现状

会展业

发展现状

中国会展业

发展现状

1.2 会展概述

传递汇集信息

促进贸易合作

带动经济发展

1.2 会展概述

提高知名程度

增加就业机会

策划的含义:

程序说:策划是一种程序，是针对未来发生事情做当前的决策。 管理说:以科学方法对信息进行处理和所有资源进行整合开发最后实现效益优化的一种管理

职能。

系统说:确定目标——市场调查——环境分析——基本创意——拟订方案——评价筛选——

反馈调整

1.3 会展策划的基本理论

1.3 会展策划的基本理论

策划是一项立足现实、面向未来的活动。

是策划者依靠自身理性并根据收集到的各种信息来判断事物发展的趋势，全面构思、设计、

选择合理可行的行动方式，以实现特定目标的活动。 策划是一个综合性系统工程，其中目标是策划的起点，信息是策划的基础和前提，创意是策

划的核心。

策划的特点

目标是策划的起点

信息是策划的基础和前提 创意是策划的核心。

多重选择的活动

创意性的活动

明确目标的活动

风险的活动

理性的活动

1.3 会展策划的基本理论 1.3 会展策划的基本理论 会展策划:

是在会展调查的基础上，根据会展的战略目标，制定有效的会展策略方式和方法。

会展策划程序过程

三阶段论

策划阶段(展前)

实施阶段(展中)

总结阶段(展后)

五阶段论

主题确定

分析论证

营销策划

组织实施

评估总结

Text

Text

1.3 会展策划的基本理论 会展策划程序

设定目标——调查预测——确定主题——总体方案制订——费用预算——招商招展——现

场管理——效益评估 1.3 会展策划的基本理论 效益性

前瞻性

创新性

整合性

艺术性

策划的原则

能够反映会展策划过程的客观规律和要求的，在会展策划活动中需要遵循的指导原

则和行动准则

1.3 会展策划的基本理论 1.3 会展策划的基本理论 会展策划

的作用

塑造品牌形象

为会展决策提供方案

提高会展活动的效益

1.3 会展策划的基本理论

会展策划的方法

思维闪电法

排除法

群体法

系统

分析法

1.3 会展策划的基本理论

思维闪电策划法:指人们在特定环境或气氛下，以个人或群体知识、经验、判断为基点，通

过亲身感受和直观体验而闪现出的智慧之光。

排除策划法:备选方案按一定顺序排列，寻找各个方案的缺点并将其排除出序列外，来达到

方案选优目的的策划方法。

群体策划法:

头脑风暴法:又称智力激励法。主要通过举行专家会议的形式，进行决策预测和策划方案设

计，凝聚集体智慧的方法。

德尔斐法:由调查者制订调查表按规定程序进行咨询调查，经过几轮反复征求专家意见，反

复分析判断，使其意见渐渐趋于一致，从而加大结论的可靠性。 系统分析策划法:将一个项目看做由若干个子系统相互联系的有机整体，通过揭示影响各个

子系统运动的各项要素及其相互关系，提出最优方案的方法。 会展文案的含义

会展文案是指因会展活动需要而产生并在会展管理和举办过程中使用的文字材料。

会展文案的特点

1.4 会展文案概述

1.4 会展文案概述

D

B

C

A

提供信息服务

记录会展活动

实现沟通交流

促进规范管理

会展文案

的作用

会展文案的写作要求

结构严谨规范

表达方式使用正确

材料真实可靠

主题明确集中

语言精练准确

1.4 会展文案概述

1.4 会展文案概述

会展文案写作学习要求: 思想高度重视

1

专业知识扎实

2

认真阅读例文

3

加强写作练习

4

国际会展网站:

.foiresalon3> 法国会议展览联合会

.iame 国际展览管理协会 .iccaworld 国际大会及会议协会 .iaem.org 国际展览管理协会 .ufi.org 国际展览联盟

.auma.de 德国贸易展览协会 .eeaa.au 澳大利亚会议展览协会 第二章 会展计划、组织阶段的文案 2.1 会展市场调研报告

2.2 会展调查问卷

2.3 会展项目立项策划书 2.4 会展立项可行性研究报告 2.5 会展计划

2.6 会展申办报告

2.1.1 会展市场调研的含义

所谓会展市场调研，就是以科学的方法，有系统、有计划、有组织地搜集、

调查、记录、整理、分析有关会展产品、服务及市场等信息，客观地测定及评价、发现各种

事实，用以协助解决有关会展经营决策问题，并作为各项经营决策的依据。

2.1 会展市场调查报告

2.1 会展市场调查报告

同类会展的数量与分布情况 同类会展竞争态势

会展场馆及服务水平

参观者人数的调查预测

历届会展活动情况

市场信息

产业信息

相关政

策法规

相关会

展信息

2.1.2 会展市场调研的内容 产业性质

产业规模

产业分布状况

产品销售方式

产品特性

市场准入规定

知识产权的保护

产业政策与规划

海关有关规定

其他规定

市场规模

市场竞争态势

市场发展趋势

中间商数量和分布状况 行业协会状况

关联产业状况

2.1 会展市场调查报告 会展调研的一般方法: 2.1 会展市场调查报告 会展调研

具体方法

观察法

问卷调查法

小组焦点访谈法

深度访谈法

试验法

二手资料分析法

2.1 会展市场调查报告 市场调研的步骤:

2.1 会展市场调查报告 专业性要求高

1

访谈和研究对象复杂 2

政策性很强

3

2.1.3 会展市场调研的特点 2.1 会展市场调查报告 2.1.4 会展市场调研报告

会展市场调研报告的含义:

会展市场调研报告是市场调研的结晶，是提供给使用者参考以作出决策的基础。

2.1 会展市场调查报告 附录

标题

结论

和建议

会展市场调研报告的结构与写法 目录

调研的

局限性

概要

研究

方法

2.1 会展市场调查报告

会展市场调研报告的写作要求

报告语言力求精练，有说服力

报告必须结构严谨，体裁简洁，不能漏掉重要的资料;

要有明确的结论和建议，并能让读者了解调研过程的全貌。

市场调研报告案例

关于杭州服装品牌的市场调研策划方案

2.2 会展调查问卷

会展问卷调查是运用问卷的方式向参展商、客商和普通观众收集参加会展活动的意向、意见

和要求的文书。

2.21 会展调查问卷的含义 标 题

前 言

正 文

结束语

调查的目的、意义

填写说明

感谢

被调查者信息

调查项目

会展项目名称+“调查问卷” 2.22 会展调查问卷的结构与写法 再次表示感谢

调查机构名称

调查者情况

2.23 问卷项目的设计

(1)事实性问题

(2)主观性问题

(3)趋向性问题

(4)解释性问题

(1)封闭式问卷

(2)开放式问卷

(3)混合式问卷

(1)是否式

(2)选择式

(3)填入式

(4)排列式

(5)量表式

(6)问答式

问卷类型

问题类型

问题格式

您参加过上届展会吗,( )

A. 是 B. 否

你认为本次展位的价格如何,( )

A. 贵 B. 便宜

您认为比较合理的展位价格是( )

A. 2000以下 B. 2000—4000

C. 4000—6000 D. 6000以上

注:完备性、互斥性

请选择最能影响您作出参展决策的因素，并依据重要程度分别标注1、2、3?。

??展位价格 ??展会规模 ??展会品牌

?? 展会服务工作 ??参展商数量 ??观众质量

2.24 会展调查问卷的设计步骤

确定问题的顺序

决定调查问卷的措辞

根据信息资料清单，确定问题及设计可供选择的答案 根据会展调查目标，确定所需要获取的信息资料 审批、定稿

问卷的测试与检查

2.25 会展调查问卷的制作要求

??问卷中所有的题目都和研究目的相符合; ??问卷尽可能简短，长度满足获得重要资料即可; ??问卷的题目要由一般至特殊，并具有罗辑性; ??问卷的指导语或填答写说明要清楚，没有岐议; ??问卷的编排格式要清楚，指示符号要明确。 实训一:市场调研报告

确定某一主题的校园展会

设计针对该题材的展会市场调研(市场调研方案)

开展调研

撰写调研报告

制作PPT汇报调研情况

作业要求

Email: whm@shnu.edu

个人作业:附件名称:学号+姓名+作业名称

小组作业:附件名称:班级+第几小组+作业名称

2.3 展会立项策划书

展览会策划项目的设想与建议 2.3 展会立项策划书

展会立项策划书是在充分获取展会信息并对之进行全面、深入分析的基础上，

运用科学的方法对展会提出一套办展的规划 、策略和方法，在此基础上形成的最佳方案。

2.3 展会立项策划书

办展市场环境分析

1

展会的基本框架

2

展会价格及初步预算方案 3

展会工作人员分工计划

4

展会招展计划

5

展会招商计划

6

展会宣传推广计划

7

展会筹备进度计划

8

展会服务商安排计划

9

展会开幕和现场管理计划 10

展会期间举办的相关活动计划 11

展会结算计划

12

主要内容:

2.3 展会立项策划书

展会

立项策划书

的结构与写法

1)展会名称

10)人员分工、招展

招商和宣传推广计划

3)办展机构

5)展品范围

8)展会定位

7)展会规模

2)展会地点

4)办展时间

6)办展频率

9)展会价格

和初步预算

11)展会进度计划、现场管

理计划和相关活动计划

2.3 展会立项策划书

展会名称

2011 中国(上海)国际 乐器 展

基本部分

限定

部分

2.3 展会立项策划书

办展机构

主办单位:拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。(三种) 承办单位:直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单

位。

协办单位:协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招

展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位:对展会主办或承办单位的办展工作起支持作用的办展单位。 2.3 展会立项策划书

开幕时间:2009年8月19日上午9时30分

展览时间:2009年8月19日—22日，每天上午9时—下午5时 开放时间:2009年8月19日—20日只对专业观众开放

2009年8月21日—22日对专业观众一般公众都开放 筹展时间:2009年8月16日—18日，每天上午9时—晚上8时 撤展时间:2009年8月23日—24日，每天上午9时—晚上9时 办展时间规划:

2.3 展会立项策划书

展会规模:

2.3 展会立项策划书

2.3 展会立项策划书

2.3 展会立项策划书

立项策划案例

VINEXPO立项策划书

中国高铁技术装备博览会 【实践与训练】

校园展立项策划

2.4 会展项目立项可行性研究报告

会展项目立项可行性研究是在会展决策之前，运用专门的技术经济方法，对拟会展项

目的必要性、实施的可能性、有效性和风险性进行分析、预测、计算、评估和论证，为选择

最佳会展决策方案提供科学依据的活动。

2.4 会展项目立项可行性研究报告

立项

决策依据

展览项目可行性分析

宏观环境分析

微观环境分析

项目生命力分析

执行方案分析

项目财务分析

风险预测

人口环境

经济环境

技术环境

政治法律环境

社会文化环境

办展机构内部环境

目标客户

竞争者

营销中介

服务商

社会公众

项目发展空间

项目竞争力

办展机构优劣势

基本框架评估

招展招商方案、宣传推广计划评估

进度计划评估

现场管理和相关活动计划评估 价格定位

成本预测

市场风险

经营风险

财务风险

合作风险

2.4 会展项目立项可行性研究报告

会展项目立项可行性研究报告的基本内容:

1)会展项目概况

2)主办或承办单位的基本情况和条件

3)可行性分析论证

(1)市场环境分析 (2)会展项目生命力分析 (3)会展执行方案分析 (4)会展项目财务分析 (5)风险预测

4)结论和建议

2.4 会展项目立项可行性研究报告

会展项目立项可行性研究报告的结构与写法

2.5 会展计划

会展计划的含义:

计划是为完成一定时期的任务而事前对目标、措施和步骤作出简要部署的事务文书。

会展计划是对会展工作预先作出打算和安排的文书。

2.5 会展计划

D

B

C

A

具有明确的目标

具有很强的预见性

具有可行性

具有一定的约束力

会展计划

的特点

2.5 会展计划

计划单位

计划时限

计划事由

标题

单位名称

具体日期

落款

前言

主体:

目标

措施

步骤

正文

会展计划的结构与写法 文字式

表格式

条目式

2.6 会展申办报告

会展申办报告的含义

申办报告是向上级机关请求指示、批准的文书，是申办文案中最重要的文件。

作用:

陈述申办的理由和所具备的条件; 统领所有的申报文案。

2.6 会展申办报告

会展申办报告的基本内容

?会展活动的名称。

?主办单位和承办单位的名称及分工。 ?历届会展活动的基本情况。

?本届会展活动的背景、目的、意义、宗旨、条件、主题、与会者或参展范围、活动形式等。

?举办时间和地点。

?会议人数、展览面积。

?经费来源。

?申办国外展，要说明工作人员在外停留天数、出访路线等。

?会展联系人、联系办法、电话、传真、电子邮件地址和网址等。

?附件。

2.6 会展申办报告

结构与写法

B

E

C

D

A

标题

主送机关

正文

落款和日期

附件

第三章 会展运作阶段的文案(上) 3.1 会展招展文案及招展函

3.2 会展招商文案

3.3 观众邀请函

3.1 会展招展方案及招展函

3.1.1 会展招展方案

1)会展招展方案的含义

会展招展方案是在招展策划的基础上，为展位营销而制订的执行方案。

具有非常强烈的计划性和实务性，即十分具体地交代了工作的步骤、样式，并对总

体目标进行了逐一分解，是方案实施的唯一参考书。

3.1 会展招展方案及招展函

建立目标参展商数据库

收集渠道:

行业企业名录

1

商会和行业协会

2

政府主管部门

3

专业报刊

4

同类展会

5

外国驻华机构

6

专业网站

7

8

电话黄页

3.1 会展招展方案及招展函 建库原则

B

E

C

D

A

具备一定数据量

分类科学、合理

数据真实可靠

可以及时修改

便于查找和检索

3.1 会展招展方案及招展函 3)会展招展方案的基本内容

(1)产业分布特点 (2)展区和展位划分

(3)招展价格 (4)招展函的编制与发送

(5)招展分工 (6)招展代理

(7)招展宣传推广 (8)展位营销办法

(9)招展预算 (10)招展总体进度安排

3.1 会展招展方案及招展函 按专业题材划分展区

要有利于提高展会的档次 要有利于观众的参观

要有利于提高参展商的展出效果 要有利于展会现场管理和现场服务

展区展位

划分的原则

3.1 会展招展方案及招展函 划分展区展位应注意的问题 注意统筹兼顾

因地制宜

不能遮挡展馆的服务设施 注意适应参观人流的规律 合理地安排展会的功能服务区域

3.1 会展招展方案及招展函 成本加成定价法

边际成本定价法

目标利润定价法

市场认可价值定价法 需求差别定价法

需求心理定价法

随行就市定价法

渗透定价法

投标定价法

招展价格

竞争导向定价法

需求导向定价法

成本导向定价法

3.1 会展招展方案及招展函 招展价格折扣

招展价格折扣是办展机构给予参展商或者招展代理的一种价格优惠，其主要目的是为了吸引

更多的企业参加展览。 统一折扣

差别折扣

位置折扣

特别折扣

展会价格统一折扣示例表 参展面积

给予统一折扣

标准展位数

平方米

2个及以下

18及以下

不给予任何折扣

3—5个

27—45

5%

6—8个

54—72

10%

9—11个

81—99

15%

12个及以上

108及以上

20%

3.1 会展招展方案及招展函 A

严格执行价格及价格折扣标准 B

加强对招展代理的招展价格管理 C

避免在招展末期低价倾销展位 D

严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围

执行招展价格时应注意的问题 3.1 会展招展方案及招展函 3.1.2 会展招展函的含义

会展招展函是办展机构用来说明展会以招揽目标参展商参展的小册子。

招展函的作用是向目标参展商说明展会的有关情况，并引起他们对参加展会的兴

趣。是展会进行展位营销时主要的核心资料之一，也是目标参展商最初了解会展情况的主要

信息来源。

3.1 会展招展方案及招展函 展会招展函的主要内容

D

C

B

A

展会基本内容

展会名称和LOGO

举办时间和地点

办展机构

展会特色

展品范围

价格

市场状况介绍

行业状况

地区市场状况

展会招商和宣传推广计划 招商计划

宣传推广计划

相关活动

服务项目

参展办法

如何办理参展手续

付款方式

参展申请表

联系办法

参展申请表的基本内容

如缴纳租金后再确认其参展资格，可要求填写付款方式和日期。

4

参展单位的基本情况，包括名称、性质、地址和联系方式等。

1

展品的名称、性质和数量。 2

拟租展位的规格、数量、展位费。 3

提交申请表的方式(邮寄、传真或网上提交)和截止日期。

5

备注条款。

3

3.1 会展招展方案及招展函 3.1 会展招展方案及招展函 便于邮寄和携带

美观大方

简单实用

内容全面准确

招展函编制的原则:

例文:招展函

2011年海南国际高尔夫球博览会招商函 3.1 会展招展方案及招展函 必须共同遵守的招展原则

计划招展的面积

负责的招展地区和重点目标参展商 展位费的收取办法

各招展单位之间的分工

确定招展人员名单

明确各招展人员负责招展的地区和重点目标客户名单

制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法

制定统一安排展位的措施

本单位内招展人员及分工安排 招展分工

3.1 会展招展方案及招展函 代理风险防范

招展代理的种类

及其来源

招展商的权利与责任

代理佣金

代理商的管理

招展代理

一般代理

独家代理

排他代理

承包代理

种类

按合同规定收取佣金

从办展机构获取招展资料

按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持

在规定的时间内预订的展位能得到保证。 权利

按合同规定的代理形式和条件切实履行职责，依法经营;

有责任对代理的展览项目进行宣传推广; 定期向办展机构有关负责人汇报情况; 维护办展机构和展会的声誉和形象; 按规定价格招展;

按时收取和缴纳参展款(含定金);? 责任

承包代理:25%

其他:15%—20%

支付方法:

定期结算、定期支付

逐笔结算、汇总支付;

逐笔结算、逐笔支付

坚持定期书面报告制度;

招展价格的控制;

收款与展位划定;

参展商的参展费;

多头对外的风险;

代理商欺骗客户的风险;

损坏办展机构的声誉和形象的风险; 收款和展位划分混乱的风险;

展位临期空缺的风险;

3.1 会展招展方案及招展函

招展宣传推广策略

招展宣传推广渠道

招展宣传推广时间和地域安排

包括宣传推广的出发点、主题、亮点，突出个性化特色，从客户出发，

处处体现客户利益。

新闻发布会、专业媒体、邮寄宣传资料、同类展会上、网上、协会和商会、

外国驻华机构、我国驻外机构

与招展的实际工作紧密配合，走在招展工作之前，造声势、造知名度。

时间上连贯，地域上因地制宜，不发生彼此冲突。

招展宣传推广:

3.1 会展招展方案及招展函 展位营销办法

渠道

具体办法

实施措施

3.1 会展招展方案及招展函 招展人员费用

宣传推广费用

招

展

预

算

代理费用

招展资料编印与邮寄费用 招展公关费用

其他不可预见的费用

3.1 会展招展方案及招展函 招展总体进度安排

时间

招展措施

宣传推广支持

计划完成的招展任务

招展进度计划表

实训三:招展方案

依据校园展会的市场调研及立项策划，制定本展会的招展方案。

3.2 会展招商文案

1)会展招商方案的含义

会展招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，通过各种方法和渠道，为寻

求合办者、支持者、赞助商(如冠名赞助、指定产品赞助等)、会展名称及标志的使用权受让

者、广告主以及招徕客商和邀请观众而撰写的文案。

3.2 会展招商文案

2)会展招商方案的结构与写法

(1)制订招商方案的依据

(2)会展招商分工

(3)展会通讯及观众邀请函的编印

(4)招商渠道和措施

(5)招商宣传推广工作

(6)招商预算

(7)招商进度安排

展会招商进度计划表

时间

招商措施

宣传推广支持

计划达到的招商效果

3.3 观众邀请函

参观

回执表

展会

招展情况

展会

相关活动

展会

基本内容

名称、举办的时间地点、办展机构、展会的LOGO、本展会的简介包括特点优势等 主要展品、新产品和展会招展情况，重点通报知名企业的参展情况

活动时间、地点、主题

参观申请人的联系方法

观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单。专门针对展会的目标观众，尤其是专业观众发送的。针对性强，效果好。 第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函

尊敬的 先生/女士:

您好～

第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。

此次防雷展作为高教会的一个内容，借助高交会的国际影响力，势必将中国的防雷产业渗透至各个应用领域，进一步彰显其行业特性，从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子(美国ITW)，浙江神龙，成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。

第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势，此次大会通过长时间的论文征集，最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面，包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准

第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函-续

探讨、雷电灾害实例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。

第三届中国防雷论坛暨防雷技术与产品无论是参展商，还是展品都具有很强的行业代表性，论坛也集中了国内众多权威专家，对于产品需求与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言，这无疑是一个集中了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。

我们专诚要请您参观本届防雷会展，期待与您想会在深圳。

顺颂商祺～

深圳市中电创意会展有限公司

Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-755-83224480

E-mail:info@lightning Website:.lightning

请填妥以下表格并回传至0755—83224480，您就有机会获得高交会免费参观门票

(价值50元)。

第四章 会展运作阶段的文案(中)

4.1 参展说明书

1

4.2 会展接待方案

2

4.3 展会相关活动策划案 3

4.1 参展说明书

4.1.1 参展说明书的含义

从某种意义上讲，参展说明书(参展商手册)是帮助参展商进行参展筹备的纲领

性文件，也是办展机构对会展布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件，参展

说明书所包含的内容涉及举办会展的各个环节。

4.1 参展说明书

4.1.2 参展说明书的主要内容 4.1 参展说明书

对参展商的指引作用 对展会现场管理的作用 对观众的作用

参展说明书的作用

4.1 参展说明书

编制要求

实用

国际化

简洁明了

详尽

专业

美观

参展说明书案例

第四届中国上海分析仪器、生化试剂和实验室设备展览会 参展说明书

4.2 会展接待方案

基本内容

接站与引导

报到与签到

看望与会见

安排食宿和作息时间 文艺招待和参观游览 返离工作

4.2 会展接待方案

标题

正文

提交方案的

会务工作机构

提交方案

的时间

4.2.2 会展接待方案的结构与写法

会展接待方案可以包含在会展整体策划书或预案之中，也可以单独拟写，作为会展

策划书或预案的附件。 4.3 展会相关活动策划案 展会相关活动的种类 会议

表演

比赛

其它相

关活动

4.3 展会相关活动策划案 展会相关活动的作用 丰富展会信息功能

强化展会发布功能

扩展展会展示功能

延伸展会交易功能

活跃展会现场气氛

吸引更多的潜在参展企业和潜在观众

提升展会档次、扩大展会影响 4.3 展会相关活动策划案 D

B

C

A

活动的主题与形式符合展会的需要

丰富和完善展会的基本功能 有助于吸引目标受众 有助于提高展会效果 举办展会相关活动的原则 4.3 展会相关活动策划案 相关活动策划

B

E

C

D

A

开幕式策划

专题会议策划

评奖活动策划

旅游活动策划

娱乐活动策划

会展相关活动策划案例

旅专集体婚礼

实践与训练

旅专DIY展参展说明书

第5章 会展运作阶段的文案(下) 1. 展会宣传推广计划

2. 会展广告文案

3. 展会通讯

5.1 展会宣传推广计划

5.1.1 展会宣传推广计划的含义

展会宣传推广计划就是简要介绍展会宣传推广的手段、办法、范围和渠道以及

展会计划如何扩大其影响的措施等。 5.1 展会宣传推广计划

展会宣传推广服务于整个展会， 是一种整体的宣传推广工作 展会宣传推广是随着展会筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤、分阶段逐步实现的

展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作

展览本质上是一种服务

整体性

阶段性

计划性

服务性

5.1.2 展会宣传推广计划的特点 5.1 展会宣传推广计划

5.1.3 展会宣传推广计划的内容 广告

1

软件文章和图片

2

直接邮寄

3

新闻发布会

4

展会推广

6

机构推广

7

公共关系

8

9

展会相关活动

人员推广

5

在有关网站上宣传推广

10

5.1 展会宣传推广计划

步骤

1、目标

6、评估

2、投入

3、信息

5、渠道

4、资料

5.1.4 制定展会整体宣传推广计划 案例分析

2010机械展宣传推广和观众组织计划

5.2 会展广告文案

会展广告的含义:

会展广告是指围绕举办会展活动而进行的广告宣传活动，属于商业广告的一种。

覆盖面最广同时也是最昂贵的会展宣传手段;

广告预算决定广告规模。 5.2 会展广告文案

1)大众媒体

2)专业刊物

5.2 会展广告文案

3)户外广告方式

5.2 会展广告文案

4)其他的广告方式

如报刊广告的夹页，其优势为:夹页往往比正页更能吸引观众的注意力，且可以刊登丰富的

信息和照片，印刷质量也容易控制，而印刷质量会给人留下印象。

5.2 会展广告文案

标题

写实式标题

新闻式标题

祝贺式标题

夸耀式标题

比喻式标题

修辞式标题

5.2.3 会展广告文案的结构与写法

正文

主办者

历届会展的成果

会展的内容和形式 参加的对象

会展活动的规模

会展的时间

会展的地点

费用和价格

报名方式和截止日期 其他专门事项

联络方式

5.2 会展广告文案 无论是哪一种

会展广告的写

作，主题鲜明

、突出是首要

原则

A

主题要鲜明

做到构思新

颖、图文并

茂、不落俗

套

C

形式要活泼

内容一定要

真实，承诺

一定要兑现

B

内容要真实

5.2.4 会展广告文案的写作要求

5.3 展会通讯

5.3.1 展会通讯的含义

展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的、用来向展会的目标客户通报

展会有关情况的一种宣传资料。

5.3 展会通讯

5.3.2 展会通讯的作用 ?它可以及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息，与目标客户保持经常的联络和

信息沟通。

?它可以扩大展会宣传推广的范围和渠道，建立展会的良好形象。

?它可以促进展会招展。

?它可以促进展会招商。 ?它可以为展会目标客户提供良好的信息服务。

5.3 展会通讯

展会的基本内容

1

展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态

2

展会招展情况通报

3

展会招商情况通报

4

展会宣传推广情况通报 5

展会期间举办的相关活动情况的通报

6

参展(参观)回执表

7

5.3.3 展会通讯的内容 第六章 会展实施阶段文案 会展意向书

1

会展业务协议书

2

会展新闻稿

3

会展简报

4

会展记录

1

6.1 会展记录

6.1.1 会议记录

1)会议记录的含义和作用

会议记录是由会议组织者指定专人，如实、准确地记录会议进程和会议内容的

一种原始性文书。

6.1 会展记录

2)会议记

录种类

简易记录

详细记录

摘要记录

6.1 会展记录

?记录人、?审核人。 ?发言人、?法定的签字人员 ?会议的议程和议题、发言情况

?会议结果、 会场情况

?会议名称、会议时间、会议地点。

?会议主席、参加人员、缺席人员。

?专用性标题

?通用性标题

尾部

主体

首部

标题

3) 会议记录的格式和内容

6.1 会展记录

6.1.2 展览记录

1)展览记录的含义和作用

展览举办期间用以记载接待和现场情况的原始性文件。

作用:

(1)便于组织者及时掌握展览会的现场情况，一旦发现问题，立即采取有效措施加以解决。

(2)收集和登记客户信息，便于日后进一步联系洽谈。 2)展览记录的种类

(1)场馆值班记录

(2)展台接待记录

3)展览记录的格式和内容

(1)标题

(2)正文

6.2 会展意向书

6.2.1 会展意向书的含义

会展意向书是会展活动过程中当事人之间表达合作愿望的文书，没有法律约束

力。

6.2 会展意向书

6.2.2 会展意向书和会展合同的区别

1)内容上

会展意向书的内容较粗略、概括，仅表明当事人双方的意向、设想和打算，而

会展合同的内容具体、详细、周密，对双方的权利、义务等有具体的要求。

2)法律效力上

会展意向书不具有法律效力，不受法律保护;而会展合同具有法律的约束力和

强制性，当事人必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更或解除合同，不论哪

一方违背了合同中的规定条款，都要负违约责任。 6.2 会展意向书

1

标题

1

双方当事人名称或姓名

2

开头

3

主体

4

结尾

5

签署

6

签署日期

7

6.3 会展业务合同

6.3.1 会展业务合同概述 1) 会展业务合同的含义

《合同法》第2条对合同所作的定义是“平等主体的自然人、法人、其他组织之

间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。

会展业务合同(狭义): 会展业务合同(广义):

主办单位与赞助商、参展商与消费者

会展承

办单位

场馆及业务代理商

会展主办单位

与会者

参展商

招聘工作人员

6.3 会展业务合同

种类

签订会展合同是规范会展市场行为 的最常见也是最重要的手段之一 会展租赁合同

会展买卖合同

会展运输合同

会展承揽合同

会展仓储合同

用电、水等合同

6.3 会展业务合同

主要内容

标的

解决争议的方法

数量和质量

价款或者报酬

违约责任

履行期限、地点和方式

6.3.2 会展业务合同主要内容 6.3 会展业务合同

6.3.3 会展业务合同的结构与写法

6.3 会展业务合同

6.3.4 会展业务合同的写作要求 1)合同主体要合格:当事人应具有民事权利能力和民事行为能力。

2)合同内容要合法

3)合同条款要全面

4)合同手续要齐全(签字，当事人的法人代表或自然人亲自签字)

5)合同文字要准确、规范、通俗 6.4 会展新闻稿

6.4.1 会展新闻稿的含义和种类 1)会展新闻稿的含义

会展新闻稿又称会展消息，是用简洁明快的文字迅速及时反映新近发生的会展

事件的一种新闻文体。

6.4 会展新闻稿

会展新闻稿的种类

综合新闻稿

动态新闻稿

新产品新闻稿

经验新闻稿

6.4 会展新闻稿

6.4.2 会展新闻稿的结构与写法 6.5 会展简报

6.5.1 会展简报的含义

在展会进行过程中，会展简报是在会展期间为反映会议进行情况，包括与会人员

在讨论中提出的意见、建议以及会议的决定事项而出的简报。

6.5 会展简报

6.5.2 会展简报的结构与写法 1)报头

报头多有一套专门设计的固定版式，上面正中用醒目大字标明简报名称，报名下

面标明编印机关、印发日期、编号。 2)报身

?综述法

?重点报道法

?摘要法

3)报尾

报尾写在简报最后一页的下方，注明主送单位或个人姓名、抄送单位、增发单位

和印发份数。

6.5 会展简报

准

简

精

快

速度要快

文字简洁

材料要精

内容要准确

6.4.3 会展简报的写作要求 实践与训练

旅专DIY展简报

第七章 会展总结、反馈阶段的文案 7.1 展后调查问卷

7.2 会展评估报告

7.3 展后工作总结

7.4 展后信函

7.1 展后调查问卷

7.1.1 展后调查问卷的定义

展后调查问卷,是根据展后调查的目标,将需要调查的问题具体化,以便顺利地获取必

要的信息资料,从而进行统计分析的文本。

7.1 展后调查问卷

步骤

内容

第一步

根据展后调查目标，确定所需要的信息资料

第二步

根据项目清单，确定问题的设计和选择 第三步

决定调查问卷的措辞

第四步

确定问题的顺序

第五步

问卷的测试与检查

第六步

审批、定稿

7.1.2 展后调查问卷的设计步骤 7.1 展后调查问卷

标题

前言

调查内容

被调查者

基本情况

7.1.3 展后调查问卷的结构与写法 问候及填写说明

具体项目:

客观题

主观题

展会名称+“展后调查问卷” 7.1 展后调查问卷

7.1.4 展后调查问卷的设计要求 ?展后调查问卷上所有的问题都是必要的，可有可无的问题不要列到调查问卷中。

?每一份展后调查问卷设置的问题不能过多，一般控制在20道题之内，占用被调查者15

分钟的时间为宜。

?展后调查问卷中的问题必须是被调查者所了解的。 ?在询问问题时不要转弯抹角。

?问卷调查中的问题要提得具体而明确，不能引起误解。

?问题的排列顺序要合理。

案例分析

2006年夏季房展后调查问卷

7.2 会展评估报告

7.2.1 会展评估的含义

会展评估是对会展活动的环境、效果等方面进行系统而客观、真实而深入地分

析和评价，并作出具有一定权威性的反馈。它是会展管理工作的一个重要环节，是会展产业

链中不可缺少的组成部分。

评估分两个方面:

会展环境和会展组织工作:展会结束时 会展效果(现场效果和后续效果)和效率:会展结束后 7.2 会展评估报告

程 序

B

E

C

D

A

确定评估目标

选择评估标准

拟写评估方案

撰写评估报告

实施评估方案

7.2.2 会展评估的程序

7.2 会展评估报告

7.2.3 会展评估的内容

会展评估工作一般由会展的主办方或参展商自行完成，也有委托专业的评估公司进

行专业评估。

1)会展组织者评估内容

?会展规模评估

?会展举办的时间、地点、频率的评估 ?会展管理工作评估

?会展成交情况

?会展经济效益评估

?会展印象评估

7.2 会展评估报告

2)参展企业评估内容

参展企业的参展评估，主要有以下两方面的内容: (1)展览组织工作的评估

?展览目标评估:根据企业经营目标、市场环境，评估展出是否达到预期的目标

?展品评估:适应市场需求

?展览管理工作评估:展台工作人员、展览筹备和管理? (2)展览效果评估

对整个展览工作的评估，包括参展效果评估，展览记忆率的评估。 7.2 会展评估报告

7.2.4 会展评估报告的结构与写法

结论和建议

评估结果

评估方法

展会评估的背景及评估目标

要用简洁明晰的语言做出结论。如评估结果说明什么问题、得到什么实际意义、针对评估结

论提出可行性措施

评估结果是将前期评估得到的资料整理出来。可用统计表或统计图表现，对趋势、关系和规

律进行客观描述，对评估结果加以说明、讨论和推论 评估对象、样本容量、样本结构、资料采集方法、实施过程及问题处理、资料处理方法及工

具、访问完成情况

引用有关的背景资料为依据，对此次评估的具体原因进行说明 7.3 展后工作总结

7.3.1 展后工作总结的含义

展后工作总结是会展管理工作的组成部分，对会展经营和会展管理有着非常重要

的意义和作用，它是在会展举行后对各方面资料进行整理研究分析，为以后的工作提供数据、

资料、经验和建议等。

7.3 展后工作总结

总结经验，获得教训

相互学习，取长补短

汇报工作，存档材料

7.3.2 展后工作总结的作用

7.3 展后工作总结

管理类总结

组织类总结

参展类总结

按内容

性质分

定期总结

不定期总结

按总结

时间分

综合性总结

专题性总结

按总结

范围分

7.3.3 展后工作总结的种类

7.3 展后工作总结

7.3.4 展后工作总结的结构与写法

1)标题

?由单位名称、时限、主题、文种构成

?由总结对象名称+“总结”组成。

?采用普通文章标题的写法，用短语概况总结的主要观点，不出现总结字样。 ?由正副标题组成。正标题:总结主题，副题:总结的单位、期限、种类等。 2)正文

?开头(展会基本情况，会展工作主要成绩、经验和问题)

?主体(组织工作的具体做法，取得的成绩;获得的经验和体会;存在的问题和教训等) a. 对展会策划工作进行总结 b. 对展会招展招商工作的总结。

c. 对展会宣传和服务工作的总结 d. 对展会现场管理工作进行总结。 e. 对展会指定服务商工作进行总结 f. 对会展财务管理的总结。 g. 对参展商和专业观众参展情况的总结 h. 对展会同期活动的总结。 (3)结尾

对发现的问题提出解决办法和改进的意见，指出未来的努力方向等 7.3 展后工作总结

7.3.5 展后工作总结的写作要求

4

总结形式可以多种多样

3

展后总结内外有别

2

展后总结在展会开始时着手

1

设置专职总结负责人

案例分析

2009深圳国际RFID技术与应用展

展后总结报告

7.4 展后信函

7.4.1 展后信函的含义

展后感谢信函就是指在展会结束后，通过在展会上收集到的有效的联系资料，为搭建沟通桥梁，促成交易，给潜在客户拟写的信函。

展后后续跟踪联系工作主要是通过展后感谢信函来进行。 7.4 展后信函

作用

加深潜在客户的印象

为下一届展会做预告

或为新产品做宣传

树立展览会(企业)品牌形象 7.4.2 展后信函的作用 7.4 展后信函

7.4.3 展后信函的结构与写法 7.4 展后信函

展后感谢信函必须尽早着手 内容要真实，评价要恰当 用语要适度，叙事要精练 7.4.4 展后信函的写作要求 实践与训练

旅专DIY展

展后调查问卷

whm@shnu.edu

*

*

范文五：会展文案与策划选择题答案

会议日程表的?设计要充分考?虑的因素有C?.预留充足的登?记时间D会议?时间应长短适?中所有展会都?需要一定形式?的宣传推广工?作，商业性展会宣?传重点在于 文化性展会宣?传重点在于 小型展会特别?是短期展会宣?传的重点是大?型展会尤其是?长期展会宣传?的重点在于C?展会主旨和效?果;展会的定位和?档次;时间、地点等与展会?直接相关的信?息;展会主题和相?关活动 办展时间的含?义,A办展的具体?开展日期C展?会的筹展和撤?展日期D展会?对观众开放的?日期以下不属?于招展宣传推?广的渠道的是?:C报刊杂志上?登广告只选择?专业杂志一个?全面的策划案?一般包括从 的过程D构思?、分析、归纳、判断、拟定策略、方案的实施、事后的追踪与?评估过程许多?展览会一般放?在 举行。C3-6月D.9-12月在制订?会展预算的收?集信息中，下列哪一项是?不是需要收集?的三类信息之?一,D.预计观展人数?世界经济论坛?又称 D.达沃斯论坛一?般展位设计要?提供的信息有?出口位置、消防通道位置?、贵宾室位置、扶梯和货梯位?置，还有咨询台、保卫部门以及? C按面积划分?的各个展位及?通道位置在充?分分析目标问?题的基础上，对目标项目展?开设计研究决?定项目服务品?质时要遵循哪?些要求A.内容完整 C.目的明确 D.实时性国际上?许多专业展会?的展期一般是?几天A3天在?充分分析目标?问题的基础上?，对目标项目展?开设计研究决?定项目服务品?质时要遵循哪?些要求A调查?报告的撰写B?调查方案的设?计C调查资料?的收集D调查?数据的整理和?分下列哪个标?题是不正确的?D法兰克福上?演阿里“功夫”会展人力资源?必须具备以下?几方面的内容?:知识、组织、_和创新能力?沟通会展物流?管理的总体要?求:高效的供应链?_、质量第一和绿?色物流。 成本优先会展?在城市经济的?发展中起着重?要作用，一般认为，会展活动拉动?经济的比为 A1:明确会议的_?是会议准备的?第一步，也是整个会议?工作最重要的?一步。D.目的和诉求展?品运输大致分?为三个阶段:_、去程运输和回?程运输C.运输筹划下列?会展文案结尾?写法不正确的?一项是C以上?通知请贯彻执?行在招展代理?中，独家代理商的?佣金按招来的?参展商所交的?参展费总额的? 比例提取。C15%~20%制定会展预算?的过程是包括??收集信息?明确办展目标??拟定预算?公布，征求意见?修正预算。其顺序是B?????按会展策划文?案的覆盖内容?，可以将会展策?划文案分为A?专项方案 B整体方案会?展调查报告应?具备的条件A?报告必须结构?严谨，体裁简洁，不能漏掉重要?的资料B报告?语言应力求精?练，有说服力，词汇尽量非专?业化 C要有明确的?结论和建议，并能让读者了?解到调查过程?的全貌在确立?主题前，首先要收集整?理本企业的A?产品说明 B目录C其他?销售资料D宣?传册口头沟通?包括会议、评审、_自由讨论。A私人接触参?展说明书主要?包含的内容有?B会展旅游信?息 C会展基本信?息 D会展规则一?般展位设计要?提供的信息有?出口位置、消防通道位置?、贵宾室位置、扶梯和货梯位?置，还有咨询台、保卫部门以及?C按面积划分?的各个展位及?通道位置下列?属于会展策划?的作用是A进?程制约作用 B战略指导作?用C实施规划?作用D规范运?作作用 E效果控制作?用在会议召开?的过程中，是常用的达成?会议协议的方?法。A德菲尔法C?名义小组法 D头脑风暴法?给展会定位的?步骤是a选定?目标参展商和?观众b创造差?异化优势c积?极传播展会形?象d执行展会?识别策略 Ddacb一?般地，展会相关活动?主要有A专业?研讨会 B产品发布会?C技术交流会?展会广告在操?作中应遵循的?原则A市场导?向原则 B目标性原则? D针对性原则?第95届广交?会首次设立品?牌展区，占全部展位比?重 B7%会展设计立体?策划的特点有?A目的性B创?新性 C时代性 D统一性会展?组办方队调研?数据的需要和?使用主要有哪?些目的A确定?展会的各项策?略的需要B为?具体计划做准?备 C招商的需要?D制定预算的?需要下面不是?举办展会相关?活动的原则的?是A扩大目标?受众会展会议?类型有几种D?4建立品牌展?会的要素不包?括C走联合发?展道路会议的?议程主要包括?B介绍会议基?本情况 C会议结束D?会议主席的开?场白E自由发?言会展评估对?评估标准的要?求是?明确?具体?精炼?权威?客观C????从国际普遍做?法来看，办展机构一般?会将展会收入?的约作为转会?宣传推广的资?金投入。D10%~20%下列哪项会展?业务协议书的?写作要求错误?A.以口头表现形?式为特色在进?行展会的市场?调查中，主办方需要将?市场调研的重?点放在哪几个?方面A本次?会的优势条件?分析B同类展?会的竞争能力?分析C潜在客?户需求调查D?市场前景分析?一般地，策划举办展会?相关活动要遵?循以下展基本原?则A能进一步?丰富和完善展?会的基本功嫩? B为展会吸引?更多的潜在企?业参展商和观?众参观C活跃?现场气氛淡不?影响企业、数值以及客观?事实为依据，来分析问题并?解决问题。A图表是进行?会展展出?和观众参观项?目管理是一门?科学，因为它以各种?_的中心环?节，也是会展策划?的重心所在C?决策与计划下?列关于展会品?质认知度的说?法正确的有B?品质认知度是?参展商和观众?对展会的品质?做出是“好”还是“坏”的标准C品质?认知度有助于?展会的销售代?理展开招展和?招商工作，增加展会的通?路筹码。参展说明书对?会展现场管理?有利于一下那?些活动A利于?办展机构监督?会展现场的事?宜B利于办展?机构按此规范?对会展环节的?现场进行管理?C利于指导各?参展商按规定?办事D利于观?众的有效引导?会展策划书中?，项目整体设计?包括A展品范?围及展位空间?布局B参展商?主要范围C客?商的主要范围?D项目的主题?E主要活动安?排各国参加世?博会，首先考虑的是?_，其次考虑的是?_，然后才是_。?经济因素?社会文化因素??政治因素,将序号填入横?线的正确顺序?是A???下列不属于行?业会议特点的?有A主讲人基?本来自高校或?技术部门一般?地，展会相关活动?主要有A技术?交流会 B专业研讨会? D产品发布会?参展说明书对?观众的作用中?以下哪些是正?确的A会展开?放时间说明的?指引 B馆内服务设?施分布图的指?引下列哪项不?是会展计划的?特点D具有一?定的自由度展?会的通讯内容?有哪些,A展会期间相?关活动通报B?招展通报C招?商通报D展会?的简报E参展?回执表会展物?流管理的总体?要求:高效的供应链?、_、质量第一和绿?色物流B成本?优先会展调查?的种类有哪些?A为会展组办?方提供会展策?划必要资讯的?调研B以展会?为平台所进行?的调研C为参?展方提供会展?选择与决策依?据的调研D展?会评估调研会?展广告宣传管?理包括会展活?动本身的广告?宣传和_、客商和赞助商?的广告管理两?个方面B参展?商会议日程表?的设计要充分?考虑的因素有?A会议时间应?长短适中C预?留充足的登记?时间下列哪个?不符合新闻稿?写作的要求B?叙述要简洁会?展招展函的原?则不包括一下?那一项B招展?函精美，为了追求美观?不必太在意人?们的阅读习惯?按国际公认的?标准，在商业展览会?中，要有_以上的?展出者、观众来自国外?和广告宣传费?用在国外B2?0%小规模展览策?划案中，可以缺少以下?哪个方面的内?容A相关贸易?活动会展调研?方法中的询问?法包括以下哪?些A投射法B?深度访谈法C?小组访谈法D?问卷访问法新?闻稿主要有A?以上三项都是?参展说明书有?什么作用B对?会展现场管理?的作用C对参?展商的指引作?用D对观众的?指引作用有专?家推荐每场演?示花大约_分?钟的时间为宜?，然后不断重复(大约每小时?4?次)A7常见的广?告宣传推广方?式A网络B新?闻C公关活动?D广告全球商?务旅游约占旅?游总数的D1?/30会展调查?的使用者有哪?些A会展主办?方B相关广告?商C当地政府?D参展商会展?策划案对于会?展活动的决策?机构来说具有?_和提供决策?依据作用D建?议会展业务合?同的写作要求?C以上三项都?是会展市场调?查是一系列调?查事项和阶段?的组合，包括_等调查?资料的收集B?调查数据的整?理和分C调查?报告的撰写D?调查方案的设?计要让参展说?明书在会展筹?备过程中切实?地起到作用，我们在编制时?必须做到A简?洁B美观C详?细会展项目生?命力分析一般?包括_等方面?A项目竞争力?B项目发展空?间D办展机构?优势分析现代?会议一般都比?较注重_问题?，重要的往往还?进行现场直播?A媒体报道参?展计划的内容?包括B人员安?排C展出重点?D筹备工作办?展机构的定价?目标主要有利?润目标、市场份额目标?、市场汲取目标?、展会质量领先?目标和生存目?标五种。办展机构最终?选择哪种 主要受_影响?B成本C顾客?D竞争按展台?类型，展位租金由高?到低排列顺序?是D岛型、半岛型、墙角型、道边型以下不?属于招展宣传?推广的渠道的?是D报刊杂志?上登广告只选?择专业杂志简?历品牌展会的?途径有?自我培育?走联合之路?品牌移植?形象设计B.???以下哪些属于?会展招展方案?写作时需考虑?到的内容?产业分布特点??展区展位划分??招展代理?展会通讯及观?众邀请函的编?印?宣传推广?展位营销办法?B?????会展调查报告?应具备的条件?B报告必须结?构严谨，体裁简洁，不能漏掉重要?的资料C报告?语言应力求精?练，有说服力，词汇尽量非专?业化D要有明?确的结论和建?议，并能让读者了?解到调查过程?的全貌以下属?于会展策划的?特点的是A可?行性B变异性?C针对性D系?统性会展新闻?稿写作的结构?主要是以下哪?种D倒金字塔?结构展览会的?办展机构一般?有A承办单位?B主办单位D?协办单位一个?全面的策划案?一般包括从_?的过程B构思?、分析、归纳、判断、拟定策略、方案的实施、事后的追踪与?评估过程归根?到底会展是一?种什么活动B?营销下列不是?会展策划的基?本原则的是B?盈利性原则策?划举办一个展?会最基础的工?作为B收集市?场信息深度访?谈法适用于哪?类人群A参会?的企业高层管?理者B参会的?重要官员、学者D参观者?覆盖面最广的?媒体是B电视?和电台下列关?于会展策划流?程中制定设计?策略错误的是?D参展商在策?划阶段不用考?虑取得展览公?司的设计批准?参展说明书就?参展商对以下?哪些做出详细?说明A会展搭?装B会展基本?情况D展品运?输关于以下办?展机构的定义?正确的是A支?持单位是对展?会主办或承办?单位的展会策?划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推?广等工作起支?持作用的办展?单位B协办单?位是协助主办?或承办单位负?责展会的策划?、组织、操作与管理，部分地承担展?会的招展、招商和宣传推?广工作的办展?单位。观众邀请函的?内容不包括D?展会招商情况?在物流

信息系?统的管理中，需掌握以下技?术条形码技术?、EDI和DG?PS系统//A产品说明B?其他销售资料?C宣传册D目?录会展规模的?含义B参观会?展的观众大概?有多少C参展?单位的数量有?多少D会展的?展览面积是多?少在为组办方?调研是应该调?研哪些内容A?环境影响调研?B住民意识调?研C同类展会?竞争者调研“大自然的智慧?”是在日本_举?办的世博会主?题C爱知县展?会服务包括以?下哪些A展场?保安B展位服?务优良C防火?，防盗工作D展?场文明与卫生?环境展会品牌?通常是由_及?其组合构成的?A名称、图案、记号、其他识别符号?或设计以下对?于新闻稿写作?结构哪个排序?是正确的A标?题、导语、主体、背景、结尾人员募集?主要考虑4个?点:工作经验、个人兴趣、_、人员利用A个?性在制订会展?预算的收集信?息中，下列哪一项是?不是需要收集?的三类信息之?一C预计观展?人数在会展策?划的基本流程?中，行为细分是根?据参展商的参?展动机、购买动机、购买状况或对?展览会态度等?进行划分，其中_被认为?是市场细分的?最佳起点B参?展动机展品运?输指南需要对?_等做出具体?说明A货运文?件的转杯准备?和交付B包装?C海关报关D?运输方式和运?输费用 在进行跨文化?会战的沟通时?，要考虑几个方?面:文化背景、_、风俗习惯B价?值观展览的展?出方式可以分?为B单独展出?C集体展出以?下哪个不是展?览会业务合同?A会展营销合?同中国进出口?商品交易会(广交会)原来是一年一?届，现已改为一年?_届B2下列?哪些是会展旅?游的目的C观?光休闲D商务?考察有资料显?示，精心策划的会?议议程，在会议成功的?原因中占到 C97%会展招商和宣?传推广中不包?括下列哪种计?划C会展活动?计划下列属于?会展策划的基?本方法的是A?德尔菲法B头?脑风暴法C智?能放大法D系?统方法比赛评?比的揭晓时间?一般安排在展?会B结束的前?一天系统论的?核心思想是(节事)的策划A?整体观念会议?案中应?重点策划A主?题策划B会议?(节事)公关活动策划? C媒介策划D?会议(节事)的形象策划E?宣传推广策划?在会展策划案?中，需对市场进行?的分析包括 A分析是否有?市场空间，以及进入或拓?展这个市场空?间B国内外该?展览项目所在?产业的发展趋?势C本地区该?展览项目所在?产业的特点和?发展趋势D设?计该项目对城?市和区域经济?发展的作用和?意义一个全面?的策划案一般?包括从_的过?程C构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案的实施、事后的追踪与?评估过程我国?最早的地方性?会战评估标准?是在_实行的?B温州一般来?说，可以将国外的?评价指标归为?哪几类A观众?活动指标C观?众质量指标D?展览有效性指?标会展的评估?主要目的是B?为以后高效益?高效率的会展?做准备会展调?查的提供者有?哪些A市场调?研行业B广告?代理公司 C会展行业的?专门机构D企?业营销调研部?下列会展文案?结尾写法不正?确的一项是 C以上通知请?贯彻执行在招?展代理中，独家代理商的?佣金按招来的?参展商所交的?参展费总额的?_比例提取B?15%~20%在会展策划案?中，不属于主要服?务机构的对接?的是B营销方?式和手段下列?属于会议旅游?与展览旅游的?差异的是A先?决条件不同B?场地要求不同?C参与人数不?同D服务范围?不同展会应该?按照什么顺序?进行定位D执?行展会识别策?略----选定目标参展?商和观众----积极传播展会?形象------创造差异化优?势 下列哪项不属?于组织者预算?中的会展收益?A订单收入举?办展会相关活?动是为了A提?升展会档次B?丰富展会的信?息功能C扩展?展会的展示功?能D强化展会?的发布功能策?划举办一个展?会最基础的工?作为B收集市?场信息以下哪?项不属于编制?会展招展函的?原则C价格昂?贵广告宣传推?广的步骤A制?定广告目标B?策划广告中的?互动环节C设?计广告内容D?组合运用各种?广告手段E明?确广告受众休?闲观光的目的?地A风景名胜?和文化古迹展?会的办展机构?一般有A承办?单位B支持单?位C协办单位?D主办单位展?会定位的四个?步骤排序下列?哪项是正确的?A????展会服务包括?以下哪些A展?位服务优良B?展场文明与卫?生环境C防火?，防盗工作D展?场保安在进行?展会的市场调?查中，主办方需要将?市场调研的重?点放在哪几个?方面A潜在客?户需求调查B?市场前景分析?C同类展会的?竞争能力分析?D本次展会的?优势条件分析?在会展策划案?中，需对市场进行?的分析包括A?设计该项目对?城市和区域经?济发展的作用?和意义B国内?外该展览项目?所在产业的发?展趋势C本地?区该展览项目?所在产业的特?点和发展趋势?D分析是否有?市场空间，以及进入或拓?展这个市场空?间展品运输大?致分为三个阶?段_、的?策划A大型文?化活动B大型?会议C节日活?动D大型体育?赛事A级专业?去程运输和回?程运输D运输?筹划会议(节事)策划包括_性展览会的展?览面积:展出净面积不?少于_平方米?，特殊装修展位?面积比至少达?到_%A5000 20下列哪项?不是会展承揽?合同的特 A. 筹措要及时B?来源要合理C?规模要适当D?方式点D?会展承揽合同?为双务、无偿合同办展?机构在筹措资?金时，应遵循的原则? 要经济在?观众邀请函写?作时，以下内容哪个?不是观众邀请?函最重要的内?容D展会组织?机构收集信息?是会展评估工?作中最耗费时?间和精力的步?骤，其中最常用的?方式是 B问卷调查下?列哪项不是会?展承揽合同的?特点A会展承?揽合同为双务?、无偿合同下列?属于策划小组?的人员有A公?关人员B媒体?联络人员C会?展设计人员E?项目主管一般?地，展会活动策划?案的写作不需?要注意一下几?点B策划案一?定是可执行与?可操作的C活?动要精简，在创意多下功?夫D要给会展?活动一个准确?的定位一些法?定性的会议，或气氛较为严?肃、程序较为规范?的会议，一般采取D筹?备方案会展调?研方法中的询?问法包括以下?哪些A投射法?B问卷访问法?C小组访谈法?D深度访谈法?企业选择展览?会应该要考虑?到哪些因素?展览种类特性??展览性质?展览时间地点??展出方式C????ICCA指的?是B国际会议?协会以下哪一?类不是展览会?题材D合并题?材会展物流包?括展品流、费用流和D信?息流广告目标?从内容上可以?分为三种不包?括A具体目标?

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