那晚越女说我?
范文一：重大疾病保险话术
一( 开场白 (关系构建，来电目的)
二( 产品呈现3?点内容:
1. 保障30种?国内外高发?的重疾 (重点:让客户了解?什么是重大?疾病，我们为什么?需要它。 卖点:先拿钱在看?病)
2..保障10种?轻症，先拿大病的?一半( 重点:跟市面上的?保险作对比?，商业保险不?赔轻症这个?服务可以赔?? 解释轻症疾?病的定义? 定额给付)
?
延伸到卖点?:保费豁免 : ?双重理赔(市面上保险?赔完服务终?止，这个服务赔?完轻症不交?钱还可以再?理赔) ?双重返还(对比市面上?保险有理赔?发生不退还?保费，这个服务还?可以退)
3. 寿险功能 (重点:解释寿险定?义 保障内容，引发家责)
三(总结内容，互动检查，确保客户内?容清楚
四 .费用: 对比市面上?重大疾病费?用昂贵，这个服务对?于客户来讲?费用很便宜?，更好的地方?是可以11?0%超额返还。规划资金的?同时拥有高?额的保障
?
扣款方式 ?合同 ?抛卖点 要单～
1. 第一点内容?您请留意，往后只要是?我们感觉到?身体不舒服?去医院做检?查，首次确诊了?合同所约定?国内外高发?的30种重?大疾病中任?何一种，那我们自己?一分钱都不?需要花，这个服务是?一次性提前?给到我们1?5W作为治?疗费用，检查出来就?拿15W，X先生在深?圳这样的一?线城市，单位医社保?都有正常在?交对吧。很多客户反?映大部分医?保和商业保?险都是要等?到看完病拿?着发票再
这样就会存?在一个问题?，如果说我们?真的生病了?，让我们一口?气拿是?报销，
个10?几万出来还?是有一定压?力的。这个服务就?是帮我们客?户解决看病?难看病贵的?问题，不需要任何?发票药品清?单，也不需要我?们提前垫付?，看病前 理赔金就先?打到我们卡?里面去。所以第一点?内容您就记?住6个字，先拿钱再看?病，清楚吧,
好的，什么样的病?叫重大疾病?呢, 像我们年轻?客户经常在?外面吃饭应?酬，餐具消毒不?合格容易传?染急性亚急?性重症肝炎?， 这是肝部的?问题，进年来高发?的癌症内疾?病，覆盖了我们?身体道，呼吸道，直肠道 等180多?个器官，还有长期吹?空调引发的?严重类风湿?性关节炎，人到中年血?脂，血糖血压升?高引起的急?性心梗，冠动脉搭桥?，心脏瓣膜手?术等等都是?包含在里面?，节约您的时?间我就不一?一举例了，这些您肯定?都听过，也是我们生?活中常见的?一些重大疾?病，能够理解吧?,,
第二点内容?是这个服务?的最大一个?亮点，您特别留意?，也是考虑到?现在我们?户健康意识?强自己不舒?服会去做体?检，单位有时候?也会给我们?组织团体性?客
的体检，对吧, 也是考虑到?很多疾病在?刚开始检查?出来都是很?轻微很早期?的，它没有重大?疾病那么严?重，但是商业保?险又不赔不?保，那这个服务?就更加实用?～您记住，如果我们信?用卡客户仅?仅只是确诊?了合同所约?定的10大?类轻症疾病?那么这个服?务可以单独?的先赔75?000，那这样我们?就可以早发?现早治疗就?不会说把小?病拖成大病?，因为拖到大?病有钱都不?好治了～所以第2点?内容您记住?就是轻症疾?病，先赔750?00，好理解吧,
怎么理解这?个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧?严重，但是还没有?达到重大疾?病那么严重?～像我们很多?客户经常加?班熬夜，饮食不规律?，可能有一些?肠炎，胃炎，甚至还有胃?溃疡，(女性客户，结婚生子后? 妇科方面的?乳腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂) 这个您听说?过吧, 对，如果这个溃?烂面积大了?，他不是马上?变成了癌症?肿瘤那么严?重，中间都会有?一个两到三?年的一个病?变过程，就是我们俗?称的原位癌?，就是一个大?病的早期，还没有达到?癌症那么严?重，我们只需要?做一个很小?的微创手术?，3-5W就可以?治愈了，我们也是赔?75000?，多出来的钱?不用退给招?行，作为咱们日?后营养费误?工费。理解吧,
那这里XX?先生您格外?留意，我们轻症疾?病赔完以后?，我们不用再?交钱了，但是保障继?续享有～您知道的市?面上的重大?疾病险如果?客户出险了?，陪一次服务?就终止了，对吧～那个这个服?务带出来就?完全不一样?，也是考虑我?们客户越往?后，年龄越大，体质下降，疾病有可能?复发恶化，或者有其他?重疾发生，在我们一分?钱都没交的?情况下这个?服务可以再?拿到15.所以疾病方?面就是
一个?由轻到重的?过程，一共赔2次?，最高22.5W。
什么意思呢?打个比方，比如我们客?户加入这个?服务一年以?后
结果不幸检?查出来一个?轻症疾病，我们这个服?务是先赔7?5000的? 对吧～ 关键是75?000赔完?以后后面1?9年我们一?分一毛都不?用再交了，但是保险合?同继续生效?，那就会存在?两种情况:如果这个期?间客户不幸?确诊了其他?重疾，在我不交钱?的情况下这?个服务再给?到15W我?，这是第一种?情况，还一种情况?呢就是我们?中间只理赔?过一次轻症?，合同期满生?存也没有发?生其他重大?疾病，那我们客户?前面交了多?少钱，不是是1年?还是10年?的费用都是?110%退还。就不会说像?商业保险客?户出险了钱?不退了。所以您就记?住轻症赔付?不会影响到?我们费用返?还，听下来都理?解吧,
第3点内容?就是这个服?务还特别的?增加了一个?意外寿险的?功能，寿险顾名思?义就是保人?的寿命，不管说我们?客户是因为?疾病还是意?外不幸身故?，那我们
们自己看病?治疗，后面这个1?5W就是直?接有15w?赔付，前面的22?.5W是给我?
是留?给咱们爸爸?妈妈，结婚后给到?我们自己的?爱人和孩子?，不拖累家人?。
3点内容都?给您介绍完?毕了，帮您总结一?下，我们人生无?非就两大风?险，一个疾病一?个意外。您记住在我?们未来的黄?金20年，照顾家人的?阶段，我们拥有一?个7.5W的轻症?赔付.一个15的?重击保障，疾病方便可?以赔2次，如果意外就?是15W留?给咱们家人?受益。 不过我觉得?无病无灾对?于XX先生?您来讲肯定?是最好的，哪怕是轻症?疾病我不希?望您用到它?，平安健康才?是您最大的?福气，您说是吧,
很多客户听?到这里就不?仅对我们的?服务内容满?意，可能都比较?关心的就是?这个计划的?费用了，您知道市面?随便一份重?大疾病保险?都要7.8千 上万，今天这个服?务对于您来?讲费用很优?惠，三项服务打?包在一起，我们只需要?每个月把可?花可不花的?XX月为自?己做一个规?划就行了，这个服务保?障的是您未?来最最重要?的20年，但是不需要?您交20年?那么久，最多交10?年，我们就可以?获得20年?的保障，后面10年?我们一分一?毛都不用再?交，保障您继续?享有， 关键是XX?先生，您没有任何?损失，合同期满生?存，没有发生合?同约定的重?大疾病，您就把您交?的总费的1?10%超额的拿回?去，交100退?还您110?，拿回去只多?不少，为咱们资金?做一个规划?的同时又享?有一个全方?位的保障，通知下来的?信用卡客户?都非常满意?，都是第一时?间加入进来?的。
资金方面确?保您的安全?通过信用卡?来代扣卡的?额度您再每?次月收到对?账单再去还?款。此次给您来?电也不是空?口无凭，这项服务也?不是每个人?都能办理需?要在线审核?到是XX先?生本人确保?您的职业身?体健康符合?我们要求才?可以参加进?来的，所以只要您?对我们内容?清楚。费用这一块?没有什么压?力也是为了
?您申请一个?名额加入进?来的，您看可以把?,
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范文二：重大疾病保险话术
重大疾病保险话术
重大疾病保险是指由保险公司经办的以特定重大疾病如,恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象,当被保人患有上述疾病时,由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。那重大疾病保险话术有那些有用。
营销员,保险买不起,或许是吧,但有个状况您必须了解。现在经济不是很景气,若是您所在的公司或企业经营不善,为渡过难关,大家一律减薪20%,不愿意接受的人,可以立刻离职,您会怎么做呢,您大概还是得委屈求全,而我现在不要您收入的20%,我只要您拿出10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障,您真的会受不了吗,
您认为保费贵,我却不这么认为,我认为一个人失去谋生能力,太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等,才是昂贵的费用,而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备,万一发生事故后,这些费用要留给太太及小孩去承担,甚至转变为债务,谁忍心看到这种状况发生呢,为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候,买一个理想的保险,由自己想办法来付费呢,
或许您会以为保险费用都很高,事实上不是这样的,您想拥有什么样的保险,能负担多少保费,我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容,您全家获得保障,付费
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也不太吃力,这才是一个合理的保险。
客户,“老实跟你说,我对保险实在没兴趣。”
营销员,“没兴趣!×老板,这太好了,假如您说对保险充满兴趣的话,不但是保险公司,连我都会害怕,因为一个说对保险有兴趣的人,往往有问题存在。而您对保险没兴趣,显示您不会有道德上的风险顾虑,正是我们最佳的承保对象,我想提供最好的投保资料给您参考,希望能帮助您更客观的评诂。”
“×老板,因为您现在身体好,所以必须在正常状况就有准备,防患未然,好比您的员工您一定替他们投保劳保,为什么?只不过担心他们一旦发生事故,责任纠缠不清和损失太大。”
“反过来说,您有否想到自己?您比员工重要太多,您的安危直接影响到公司存续,还关系到以往所付出的努力成果。因此保险不能当作兴趣来看待,保险就像船上的救生圈,车子的煞车、备胎,家中的灭火器,那是绝对的必需品,无法忽视和省却的配备。”
营销员,“没有钱买新衣服,凑合一下还可穿,没有豪华的花园别墅,普通公寓还可以住,没有自己的小骄车,骑自行车也可以到达目的地,没有钱去饭店,小餐馆一样可酒足饭饱,然而保险不赶快买,出了事,没有替代品,当事人将后悔莫及,妻儿必须花相当长时间去重建,才能恢复到当事
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人说不急时的居家水准。
因此,没有新衣服,也可以出门,没有新房子,老房子一样住,没有小车,照样上街,一天不吃饭,不会饿死。
如果一天没保险,而风险时刻存在,所以一天都有心病,因为一旦出了事,一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店,甚至一辈子租房子。
我们都看过很多一家之主以各种理由,包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等藉口延迟买保险,结果在尚未买保险之前就发生了事故,活着的人茫然失措,担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起,房屋贷款不知何年才能还清,这些后果往往是始料未及的，
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范文三：重大疾病保险话术
人保寿险康宁人生重大疾病保险话术
一( 我很健康，不需要重大疾病保险
1.过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，何况保险费是按照年龄来计算的，年龄越小，投保的越早，交费越便宜，买的保障也更高。
2.健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，何况我们现在吃的肉，蔬菜，瓜果有多少是无污染的,而我们所处的环境不也是在日益恶化吗,您认为呢,
3.现在我们很健康，所以您认为不需要，但是哪家医院不是每天很多人在排长龙，大一点的医院甚至要甚至要提前一两个月预约才行，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好～问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。人说“四十岁以前人压病，四十岁以后病压人”，您说有道理吗, 二(我觉得买重大疾病保险没什么用处,
1.您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢,她们有什么,万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么,
2.保险就如同雨天的一把伞，航海时的救生圈，当你不用它的时候，感觉用处不大，一旦发生风险，它就像冬天的火炉，夏天的及时雨一样温暖着大家的心房，所以保险特别是重大疾病保险对每个人都有用处，有备无患，您认同吗,
三(这个重大疾病保险不错，等等再买吧,
1.我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。 2.没钱买衣服，凑合一下就可以穿;没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住;没有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到达目的地;然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人后悔莫及，早晚都要买，不如早点买，早买早受益，况且保费是逐年增多的，宜早不宜迟。
3.躺在病床上的人，最需要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意外伤害保险，失去工作的人，最需要失业保险，生活无着落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的时候，把保险公司的人叫来，要求投保火灾保险，结果肯定是拒保。所以说早买保险早受益，一点都不假。
四(买这个保险还不如在银行里存款呢,
1.保险与银行储蓄来比，也有它的不方便性，正是因为这种不方便才使其成为长期的，重大的经济保障手段。保险不是像活期存款一样，可以随时用来支付日用的，保险是在我们真正需要的时候发挥它神奇的魔力。“划算”，有多方面的含义。有人拿保险与银行比，认为不划算，而实际上，这两种不同的金融工具虽产有其共同点，但又各具特色和功用。不能相互比较，就像我们不能比较是坐火车好还是乘飞机好一样。
2.我不是反对你存款，只是建议您拿出存款里的很少一部分来买这个保险，一来给您提供高额生命保障，二来提前给付重大疾病保险保障，这样既没有影响到你的存款计划，也自己和家庭尽到了一份责任。
3.这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把它放在不同的地方，差别是很大的。例如阑
尾炎开刀要花五、六千，若先前已购买了保险，这笔费用保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的家庭基本。
五(我以后靠子女，没有必要买这个保险,
1.子女是我们的精神寄托，未来的希望，但我们自已的生活必须靠我们自己，因为现代科学飞速发展，医药发达，寿命普遍延长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠我们的子女，但您想过没有，当今社会竞争日益激励，子女都在为自己的事业和生活奔波着，而且现大部分都是独身子女，俩个孩子要负担四个老人的生活，您忍心给他们增加负担吗,可是您又不愿意让自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自己买一份保险。
2.看看我们身边的老人有几个是靠子女养活的呢,客观存在的事实是:孩子上大学，结婚，买楼房，包括生儿育女往往花光了老人一辈子的积蓄。我相信您的子女一定很孝顺，但万一我们急需一大笔医疗费的时候，咱们忍心让孩子背上沉重的负担甚至负债累累吗,反正我做不到，不如在自己有能力的时候为自己买一份重大疾病保险，既保障了自己，也给子女减轻了负担，何乐而不为呢,
六(死后钱给别人拿，我才不愿意呢。
1.您这样说太不孝顺和不负责任了，如果您的爸妈和妻儿在您身边，听了您这样讲，心里是什么滋味,父母养育了咱们这么多年，为的是什么，还不是希望您能出人头地，在社会上创一番事业，或者希望到了晚年，因为您的关系而衣食无忧，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚的，有许多人因为出意外导至伤残，还有很多人因不良生活习惯导致重大疾病，非但不能像正常人一样工作，还得需要父母和妻儿来照顾，如果这样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付, 2.我们努力工作拼命挣钱不就是要尽到一份责任吗:让父母安享晚年，为孩子创造更好的环境，让家庭的生活品质更高。再说了这个保险是凭医生诊断书来理赔，是提前给付的，它还有现金价值，是逐年递增的，等你老了，如果不想放了，可以拿出来当养老金用，但前提是你要放够一定年限。
七(我可不想买保险给太太当嫁妆,
1.您可真会开玩笑，说实话每个人都有私心，总是希望自己心爱的人能过上好日子，但是这都是在您健康的基础上，您是否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个准备呢,天有不测风云，人的旦夕祸福也只在转瞬间，若是能防患未然，早日买保险，让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的时候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子，您不觉得这是一个明智的决定吗,否则才是逼使您太太尽早改嫁的原因呢～
2.说句玩笑话，您别介意，改嫁不改嫁取决于她当时的经济状况，有钱生活环境及品质没有收到太大影响，不一定改嫁，没钱的话，也许就是很快改嫁的原因。
八(以后政局动荡怎没么办,
1.在未来岁月中任何事情都可能发生，包括您所说的政局动荡，那么除此之外还有意外、疾病等，按现在的社会发展状况，意外、疾病发生的概率大还是政局动荡发生的概率大,而且如果真的发生政局动荡，您把钱放在银行里就万无一失吗，而且银行可以破产倒闭，但保险公司依据《保险法》在倒闭后必须由别家保险来承担保险责任，对于您来说只是换了一家保险公司，保险权益并没有发生改变。
2.这个您大可以放心，一是《保险法》第八十九条规定经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立，合并或者被依法撤销外，不得解散。二是我们人保公司1949年成立后，受理的第
一批保单就是国民党时期遗留的保单，都改朝换代了，保险都没影响，您就放宽心吧。 九(你以后调离保险公司我该怎么办,
1.从事了保险行业，这几年多来，我的收入已明显提高，并且是一位管理者了，最重要的是每天都有新鲜感，并且常有各种规格的培训。所以除非有特殊原因，我一辈子都不会离开保险行业，如果我要走的话，您也不用担心，因为合同的双方当事人是您和公司，我仅仅起到代理的作用，我们采用的是一对一服务模式，公司在我走了之后也会有专人为您服务的。
2.谁也不能保证自己在一家公司工作一辈子，我们最关心的其实是在业务员辞职后，能不能得到同样的优质的服务。中国人保寿险在这方面已订立了一套周全的跟进服务系统，某一公司业务员离职后，会马上将他的业务移交给另一位同样优秀的业务员，然后，公司会将接手业务员的联络电话以书面形式通知您，让利于人民，服务好人民是我们人民人寿公司的经营宗旨和使命。
十(听说保险公司的条款经常变，是不是你们的承诺也会变,
1. 保险条款的变动， 这是好事情，并且条款会变得越来越好，正如其他商品一样，投放市场还有一个不断修正的过程，可是我们对客户承诺是不变的。因为这是一种契约，契约一但确定就不会改变。
2. 条款改变是为了不断完善，让客户满意，条款再变，合同没法变呀，合同是一种契约，具有法律效力的。只要双方按合同办事，什么都不会改变。前端时间《保险法》重新修改了，保险公司的个别条款有点改动，但都是有利于客户的，您就放宽心吧，有《保险法》在我们的承诺永远不会变。
十一.二十年缴费期太长了点吧,
1. 我们买保险就是为了买健康，只要身体健康，缴保费是没有什么问题的。在年轻的时候买保险，不但保费缴得少，而且保险期长，可将保费分摊得比较低。而短期的保险，保费是很高的，因此，以最少保费得到最大保障，非选择长期的保险不可，保险时间越长，保费就越便宜，另外，如果买的是短期的保险，保险期到了，想继续投保的话，保费不但要因年龄而调高，而且能不能保还要按照自已的身体状况才能决定。人们常说，年轻就是本钱 ，因此我们须把握住机会，作命运的主人，把长期的风险交给保险公司。 2.就像我们贷款一样，期限短每年还的多，再说了保费交的期限长，保险公司赔偿的时候，客户获得的利益就更大，如果有缴费期100年的我就建议你交100年的，反正也交不完，赔偿一分都不少，这就叫划算。
十二.如果得了这些重大疾病还要这些钱有什么用,
1.确实，面对现有保险条款所列的种种大病，我们都会视为绝症，但我们不能由此而否认钱的功用。首先，“钱能买命”正在变为现实，随着科学技术的进步和医疗条件的改善，很多疾病都已不是再是绝症，经如牛痘的发明，让天花基本绝迹。抗结核药的使用，使“人血馒关”定格为小说里的故事，而转基因技术的运用，必将改变许多医学观点。但是许多疾病的治疗，需要支付高昂的新贵花品费，器官移植费等，我们难道不想为自己积聚一笔延年的基金吗,
2.如果能治愈，但是付不起昂贵的医疗费那才是真正的悲剧，现在我们能做的就是未雨绸缪，为将来打好基础，做好准备。更何况，我们还可以充分利用现行条款中的“生命尊严提前给付”等规定，在最后时刻，了却一些心愿，一次久盼的旅游，一份无私的爱心。“什么都要有，就是不能有病，什么都可以没有，但不能没钱”可人吃五谷杂粮，难免会有疾病，保险无法保证我们不生病，它只能做到的是，当我们患“绝症”的时候，也绝不会到“绝境”。 十三.我们单位很好，有社会医疗保险，不需要重大疾病保险了,
1(首先恭喜您在这么好的一个单位工作。但是再好的单位也不可能像以前机关那样，你花
多少医疗费全部都给您报销。国家已经对医疗制度进行全面的改革，想必您也知道吧，按照国家统筹保险您的最高医疗费是您全年工资的4倍，举一个例子，您全年工资为1万元，那么最高医疗保障为4万元，如果说4万元能够给付您的手术费的话，那么大病的治疗费及术后的恢复仍需大量的金额，您不仅不会给家人带来效益，反而会因此留下一大堆债务。您平时肯定有一些散钱，那么把它积攒下来给自己买一份保险，买一份安心。 .2.我们的重大疾病保险是提前给付的，经我们认可的医疗机构诊断书就可以理赔了，而社保是必须自己先出钱，出院以后才能报销。再说了商业保险和社保一点都不冲突呀，二者可以同时报销呀。
十四.保费太贵了，我恐怕承担不起,
1.您认为保费未来贵，我却认为当一个人失去了谋生能力之后，他太太及小孩的生活费、教育费、医疗费，才是最昂贵的费用，而这些又不能不付。若一家之主平时没有做好万全的准备，万一事故发生，这些费用就要留给太太及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢,
2.通常我们说 的“无法负担” 是针对奢侈品而言，而保险并非奢侈品，而是生活的必需品，它代表着未来衣、食、住、行、教育的费用，所以，事先做好财务规划，就可以保证您家人未来的生活就安枕无忧，您不愿意吗,
3.假如单位目前要减薪10%，以协助企业渡过难关，但是，若您个人有任何问题单位均会照顾您及您的家人，这样您愿意吗,当然，若您的老板跟您这么说，您也许不太相信。但是如果这10%交给我们保险公司，我们将照顾您及您的家庭使他们生活无忧。若今天您说减10%都不可以接受，若有一天要减50%甚至100%，您将如何面对呢,若发生事故，也许会让我们丧失工作能力，加上医疗费用，不都可能让我们的收入减少吗,所以现在您说负担不起，表示您更应及早做好风险规划。如果每日减10%收入，您只需要重新调整生活水准，但当完全没收入时，您的家庭又该如何生活,
十五.我现在要买房子，保险等以后再说吧,
1.现在的客户用钱越来越有规划性，但往往容易忘了为自己买一份保障。请问您买房是用现款还是按揭,如果您用现款购房，那么对于你来说，以购房款的5%左右为自己附加一份平安，而又不会增加自己的负担，何乐而不为呢,如果您是按揭购房，那么拥有一份与所购房子价值相当的保额的保险计划就更有必要的。因主凭着这份保障计划就可以在万一遭受不幸的时候，保全我们的财产，使自己的家人还能拥有一个可能遮风避雨的家。 2.很多人会告诉寿险营销员，我现在没有钱，等有钱了再买。保险不是有钱人的专利。因为我们与有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱的人不怕意外，对于一些意外，疾病而带来的经济损失的承受力较强，而我们普通的人一但有什么意外，就无力承担，所以有钱人买了保险就会更有钱，而生活并不宽裕在人挤出一点钱买份保险，可以避免真有风险降临时陷入窘迫的境地。如果我们把保险认作一种纯粹的消费，而不是作为一种抵抗风险的必要成本，那么当风险来临的时候，我们会真的发现自己缺一笔必不可少而又无力筹措的钱。所以，保险绝不是用“闲钱”买的，保险费理所当然要成为我们日常支出的一部分。
3.以现在和未来的社会形态，借贷是我们生活的一种必要方式，其实，生意越好，事业做得越大的人，他的借贷也就越多。现在我们所以觉得负债是一种很大的负担，原因在于过去我们把欠债当成一种不光彩的事。这种观念慢慢在变，商品经济社会中，负债是良好信用的表现，但是您现在收入正常，收支平衡，您有没有想过，万一在还贷期间，遭遇到重大的意外事件，您的收入中断，原先借贷的一切都将被收回，您的家人将在一个一无所有的境况，他们将如何面对未来的生活,现在我给您提供一份解决后顾之忧的办法。 十六.这个重大疾病保险的好处到底在哪,
1.缴费低，是同业公司缴费最低的。
2.保障高，有三倍的生命保障金。
3.范围广，共承担27种重大疾病。
4.赔偿早，诊断出即可得到两倍赔偿。
5.权益多，可借款，垫交保费，缓缴保费，减额交清等。
6.养老金，现金价值逐年递增，放够一定期限，可做养老金。
7.附加险，可附加住院费用，除自费外全额报销，还可附加住院收入，每天最高可补助50元。
保险是骗人的 ——是的，杨先生，其实在我还未进入保险公司之前，也曾听人说过这样的话，但当我进入保险公司之后，才真正地了解什么是保险。其实保险公司都是依照保险法经中国人民政府批准的。任何一个保险品种的推出都是经过中国人民银行保险司的核准和严密的审查，并到保监局报备。而且现在政府也大力提倡和谐社会建设，商业保险更是大有作为。如果说保险是骗人的，人民政府是不可能鼓励的，否则就天下大乱了您说对吗,
范文四：重大疾病保险 话术
一． 开场白 （关系构建，来电目的）
二． 产品呈现3点内容：
1. 保障30种国内外高发的重疾 （重点：让客户了解什么是重大疾病，
我们为什么需要它。 卖点：先拿钱在看病）
2..保障10种轻症，先拿大病的一半 （ 重点：跟市面上的保险作对比，
商业保险不赔轻症这个服务可以赔→ 解释轻症疾病的定义→ 定额给付）
↓
延伸到卖点:保费豁免 ： ①双重理赔（市面上保险赔完服务终止，这个
服务赔完轻症不交钱还可以再理赔） ②双重返还(对比市面上保险有理赔发生
不退还保费，这个服务还可以退)
3. 寿险功能 （重点：解释寿险定义 保障内容，引发家责）
三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚
四 .费用： 对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲费用很便
宜，更好的地方是可以110%超额返还。规划资金的同时拥有高额的保障
↓ 扣款方式 →合同 →抛卖点 要单！
1. 第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院做检查，首
次确诊了合同所约定国内外高发的30种重大疾病中任何一种，那我们自己一
分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们15W作为治疗费用，检查
出来就拿15W，X先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正常在交对
吧。很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发票再是报
销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口气拿个10
几万出来还是有一定压力的。这个服务就是帮我们客户解决看病难看病贵的
问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前 理赔金就
先打到我们卡里面去。所以第一点内容您就记住6个字，先拿钱再看病，清
楚吧？
好的，什么样的病叫重大疾病呢？ 像我们年轻客户经常在外面吃饭应酬，
餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎， 这是肝部的问题，进年来高
发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道 等180多个器官，还
有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血压升高引起
的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节约您的时间
我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一些重大疾病，
能够理解吧？？
第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到现在我们客
户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织团体性的体
检，对吧？ 也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早期的，它
没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就更加实用！
您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的10大类轻症疾病
那么这个服务可以单独的先赔75000，那这样我们就可以早发现早治疗就不会
说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！所以第2点内容您记住就
是轻症疾病，先赔75000，好理解吧？
怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但是还没
有达到重大疾病那么严重！像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能
有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后 妇科方面的乳
腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂） 这个您听说过吧？ 对，如果这个溃烂面积大
了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，中间都会有一个两到三年的一个病
变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达到癌症那么
严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5W就可以治愈了，我们也是赔
75000，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。理解吧？
那这里XX先生您格外留意，我们轻症疾病赔完以后，我们不用再交钱了，但
是保障继续享有！您知道的市面上的重大疾病险如果客户出险了，陪一次服务
就终止了，对吧！那个这个服务带出来就完全不一样，也是考虑我们客户越往
后，年龄越大，体质下降，疾病有可能复发恶化，或者有其他重疾发生，在我
们一分钱都没交的情况下这个服务可以再拿到15.所以疾病方面就是一个由轻
到重的过程，一共赔2次，最高22.5W。
什么意思呢打个比方，比如我们客户加入这个服务一年以后
结果不幸检查出来一个轻症疾病，我们这个服务是先赔75000的 对吧！ 关键
是75000赔完以后后面19年我们一分一毛都不用再交了，但是保险合同继续
生效，那就会存在两种情况：如果这个期间客户不幸确诊了其他重疾，在我不
交钱的情况下这个服务再给到15W我，这是第一种情况，还一种情况呢就是
我们中间只理赔过一次轻症，合同期满生存也没有发生其他重大疾病，那我们
客户前面交了多少钱，不是是1年还是10年的费用都是110%退还。就不会说
像商业保险客户出险了钱不退了。所以您就记住轻症赔付不会影响到我们费用
返还，听下来都理解吧？
第3点内容就是这个服务还特别的增加了一个意外寿险的功能，寿险顾名思义
就是保人的寿命，不管说我们客户是因为疾病还是意外不幸身故，那我们是直
接有15w赔付，前面的22.5W是给我们自己看病治疗，后面这个15W就是留
给咱们爸爸妈妈，结婚后给到我们自己的爱人和孩子，不拖累家人。
3点内容都给您介绍完毕了，帮您总结一下，我们人生无非就两大风险，一个
疾病一个意外。您记住在我们未来的黄金20年，照顾家人的阶段，我们拥有
一个7.5W的轻症赔付.一个15的重击保障，疾病方便可以赔2次，如果意外
就是15W留给咱们家人受益。 不过我觉得无病无灾对于XX先生您来讲肯
定是最好的，哪怕是轻症疾病我不希望您用到它，平安健康才是您最大的福气，
您说是吧？
很多客户听到这里就不仅对我们的服务内容满意，可能都比较关心的就是这个
计划的费用了，您知道市面随便一份重大疾病保险都要7.8千 上万，今天这
个服务对于您来讲费用很优惠，三项服务打包在一起，我们只需要每个月把可
花可不花的XX月为自己做一个规划就行了，这个服务保障的是您未来最最重
要的20年，但是不需要您交20年那么久，最多交10年，我们就可以获得20
年的保障，后面10年我们一分一毛都不用再交，保障您继续享有， 关键是
XX先生，您没有任何损失，合同期满生存，没有发生合同约定的重大疾病，
您就把您交的总费的110%超额的拿回去，交100退还您110，拿回去只多不
少，为咱们资金做一个规划的同时又享有一个全方位的保障，通知下来的信用
卡客户都非常满意，都是第一时间加入进来的。
资金方面确保您的安全通过信用卡来代扣卡的额度您再每次月收到对账单
再去还款。此次给您来电也不是空口无凭，这项服务也不是每个人都能办理需
要在线审核到是XX先生本人确保您的职业身体健康符合我们要求才可以参
加进来的，所以只要您对我们内容清楚。费用这一块没有什么压力也是为了您
申请一个名额加入进来的，您看可以把？
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范文五：重大疾病保险异议处理话术
重大疾病保险异议处理话术
Q1：我现在还很年轻，不需要保险，等以后再说吧？
答：当然我们都知道，如果买重大疾病保险，应该是患病前180天（或者90天）买最合适，因为一过观察期就用上了，资金运用效率最高。
但最关键的一点，谁知道什么时候能得病？没有人能预测未来，所以越早买越合适。因为年轻时费率低，负担轻，压力小，越早规划越好！而且我们生活在这个社会中，吸烟、喝酒、压力、缺乏运动，都会造成我们身体机能下降。
另外，我们要考虑“为什么要买保险”。有风险才有保险，买不买保险，就是两个核心问题：一是风险是否存在，二是生命与金钱哪个更重要。 “风险是存在的”这个问题没人能够否认！全国每年新发癌症312万，每天8550人，每分钟6人。每年因癌症死亡270万。过去30年间，我国癌症死亡率呈明显上升趋势，而发病率中，肺癌增长486%，乳腺癌增长96%，上海的前列腺癌增长至4.8倍！
但具体到个人，许多人都会有侥幸心理：不会是我！那要问问，应该是谁呢？既然风险存在达成共识，那就必须承认“不做风险管理，就做危机处理”的必然逻辑。而保险最准确的定义应该是风险管理的有效工具。 Q2：保险听起来让人感觉不舒服，触眉头！
答：完全理解您，谁也不希望听到自己生病、受伤。但就像医院，就因为我们不喜欢去医院，医院就要全都关门了吗？
其实我们完全可以不要把保险仅仅当成保险，因为保险本质上就是钱的一种存在状态，它和黄金、股票、房产一样，都是钱的一种存储，不过它的激活条件是保险事故。同时也不要把重大疾病保险硬要跟疾病联系起来，它
只是激活条件跟疾病有关系，但给付的金钱如何使用，和疾病没有任何关系，这和一般的补偿性医疗保险不一样。
问题是一直都存在的，也必须解决，买保险需要解决每年几千元的问题（即保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（即医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是保险。 所以，您现在这么年轻，不买保险还等何时呢？
Q3：这个保险只有得了癌症或死了才能拿钱，有什么用？
答：我明白您的意思，请您先了解一下：
1/3 癌症可以预防；
1/3 癌症通过早发现、早诊断、早治疗可以治愈；
1/3 适当治疗可以延长生存时间，提高生活质量。
癌症是种慢性病：
早期宫颈癌的治愈率达到 100%
早期肺癌的治愈率可达到 100%
早期乳腺癌的治愈率达到 90%
早期胃癌的治愈率可达到 80-85%
早期肝癌的治愈率可达到 70%
一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！
Q4：得了大病，最重要的是什么？
答：最重要的当然是要把病治好了呀，对吧！但是重大疾病治疗费用中三分
之一是直接费用，三分之二是间接费用。我们可以看到，重大疾病患者的存活率越来越高，但医疗费用也十分昂贵。
有抗癌人士说，癌症患者70%是吓死的，20%是治死的，10%是病死的。为什么癌症会吓死人，主要是巨大的医疗费用。而买足重大疾病保险，就不会有恐惧，这更加有助于康复。
人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去。重大疾病保险的根本目的是向罹患重疾的被保险人提供经济帮助，以降低重疾对个人或家庭财务造成的巨大伤害。
人这一生，最好是健康地活着，即使病了也要争取活着，即使活不成了，也要让家人好好活着，这就是责任，靠什么，重大疾病保险。
PS:这个问题未必客户主动问，销售人员可以直接以自问自答的形式讲出来。 Q5：买重疾，不如存钱或者投资来储备医疗费用
答：丘吉尔说：“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。”保险最核心的优势，就是保证。
其实，在这个社会上，没有人不买保险，只是每个人的选择不一样。有人存银行应急，有人买保险应急，有人靠证券投资应急，有人把希望放在家人身上，有人依靠朋友帮助。但无论买不买保险，其实每个人都选择了自己的保险方式。
人生是做选择的过程，每一个人的选择都是遵循“趋利避害”的原则，所以每一个都有理由认为自己的选择最好，但未必客观。
最科学的方式就是用最少的钱来减少人生中最大的风险损失！ Q6：有医保了，再买商业重疾险，有冲突吗？
答：很多人都会担心，我医保赔了，商业险是不是就不理赔了。当然不是。
因为有风险，所以才需要买保险。有了社保（医保），并不等于没有风险。一个单位福利好，这是好事情。社保是好东西，但是它也有自身缺陷，下面这七项它就肯定不赔：1、住院押金；2、红包；3、手术中的自费器材；4、ICU自费药物；5、住院期间家属额外花销；6、住院及在家休息时间工资及奖金的减少；7、未来“工作收入损失”。
如果一个人罹患了重大疾病保险，单位就算全部报销了医疗费，这和重大疾病的给付没有任何矛盾，因为重大疾病保险是约定给付，买多少保额，就赔多少，不需要发票。况且现在也没有几个单位是有全额报销福利的。就算有社保没了医疗费的风险，不等于没有债务风险，后面还有身故带来的收入灭失风险。重大疾病保险金可以用来做康复费用，甚至偿还债务，让康复更轻松。
换个角度来看，就是说，单位福利好，如果生病之后医疗费全部报销，但如果有债务（比如房贷），保险金可以用来偿还，减轻心理压力，有助于身体的康复。如果没有债务，可以弥补收入的损失，如果收入没有损失，可以用来储备孩子的教育费，家人的生活费。简单说，重大疾病保险就是让一个人在遭遇疾病打击（伤害身体健康）的同时，让金钱变多，减少对经济健康和精神健康的伤害。
让钱变多，这没人拒绝。强调一下，买重大疾病保险，买多少赔多少，各份合同都得赔，各家公司都得赔。这是我们自己给自己身体和生命定价的唯一选择。
PS：我们的理念
? 我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病!
? 我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱!
? 而是说，一旦、万一、如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大
的来自于工作收入损失我们要为未知的未来做一个确定的准备！
