范文一：POP广告的种类有哪些

POP广告的种类有哪些,

一、根据POP设置场所分类:

1、店头POP——置于店头的POP广告，如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。

2、悬挂POP——悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂POP，悬挂POP的主要功能是创造卖场的活泼，热烈的销售气氛。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。

3、橱窗POP——橱窗装饰、贴纸、海报等。

4、层面POP——立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。

5、货架POP――利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如:价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告。

6、壁面POP广告——附在墙壁上的POP广告，如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等;利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。

7、陈列架POP广告——附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡、DM、标价卡、广告牌、货架卡等。

8、地面POP广告——从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等。

9、招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字幕。招牌POP其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。

10、招贴POP——招贴POP类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。

11、标志POP——标志POP就是商场或商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。

12、包装POP——包装POP是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。

13、灯箱POP——超级市场中的灯箱POP一般较多地稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架上面，主要功能是起到指定商品的陈列位置和工厂专卖柜的作用。

14、价格卡的POP——可在稍远是距离看到售价，售价与字体大小，应在1——2米的距离便于清楚看到。

15、展示卡的POP——促进购买冲动、推荐相关产品或强调特卖商品等，所

构思的文字以15字为限，不超过三行。

16、卖场指引POP——在何处销售什幺商品，可在头顶上方设置予以指示用的符号。

17、商品说明POP——表示尺寸和符号的关系，展示材质、构造、用途或使用方法等，可用图表加以说明，增加用途使用方法。

18、服务表示POP——服务客人的方针或座右铭，以条例或标语方式简洁表示，不超过三行。

19、价格标签POP——表明商品的名称、价格。

20、探出式POP——以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。 21、弹簧式POP——弹簧式广告牌。

22、手册支架POP——有关商品的、关联情报的小册子用支架。 23、促销笼车POP——销售关联小商品用的小笼车。

二、根据POP使用目的分类:

1、店外广告——引入注目为目的

?商店的外壁和四周――招牌、垂幕、画板

2、店头广告——诱客入店为目的

?橱窗一,贴纸、海报

?门口屋檐,一布条、气球、挂旗等。

?门口壁面一,海报、贴纸、壁面镶板、招牌等。

?门口层面一,地板、立竿陈列、地面篮子等。

3、店内广告——指引商品陈列处

?天花板下的空间一—垂吊式牌、垂吊式陈列、挂旗等。 ?壁面,—海报、壁面镶板、三角旗、环柱陈列等。

?层面一,地面立牌、立竿陈列、大木偶、地面架等。 4、展示架广告——以说明商品特色为目的

?附在商品上——标签、封条、标价卡、陈列卡等。

?货架的侧面一—货架卡。

?货架平面之上——陈列台、柜台架、柜台牌、找钱碟、现金登录机上广告、柜台篮子等。

三、根据POP制作者不同分类:

按POP制作者的不同，可区分为“制造厂商的POP”、“量贩店的POP”、“零

售店的POP”，种类繁多，但最重要的是，要先明确促销目的，选择适合此目的的方式，以提高促销效果。

1、制造厂商所提供的POP

制造厂商为促销该公司商品，制作供零售店使用，虽是高品质印刷且制作精美，但缺点是划一性的宣传，无法表现各零售店的特色。

2、量贩店制作的POP

超级市场或百货公司等大型商店为自己店面而制作，多为店内季节性装饰，或宣传活动的信息等，规模较小。

3、零售店自制的POP:

零售店为配合该店动态而制作，多为简单的陈列卡或标价卡等。与制造厂商所提供的POP不同，可做配合时机的宣传，以地方居民共同关心的事物为主题，活泼、富有弹性，对促销非常有效。

四、按POP使用的机能分类:

企业使用POP主要在于塑造商场的贩卖气氛，提高成交概率，它的种类按机能区分为:

1、季节性促销的POP

通常以系列性POP来装饰店面，重点衬托出各季节特有的气氛。例如夏季布置为具有“海滩戏水”的凉快景色。

2、新产品上市销售的POP

新产品上市的广告一般持续短短2—3个月，通常为了在此期间能集中向消费者诉求，并吸引顾客注意新产品上市，在终端售点布置的POP广告。

3、赠品促销的POP

赠品促销的POP广告最常使用的手法是将实际赠品直接展示出来。有时在展示实物时，也通常采用POP广告来强调所附赠的商品是极具吸引力的。

4、专用展示架上的POP

在终端售点厂商为突显单独陈列的本企业商品，特设计用来装饰专用展示架的POP广告，通常以化妆品、洗发水、食品等行业较常使用。

5、增加商品演出效果的POP

如果商品本身具有个性和魅力时，可利用适合的气氛来衬托，例如使用照明、排列方法、材料等各种POP来提高商品的形象，增加商品的演出效果。

6、大量陈列用POP

将商品堆积起来，形成特殊的商品陈列造型，并在商品上添加POP广告，例如价格卡等。通常为达到大量陈列效果，还必须强调色彩和大量陈列后的造型。

7、现场展示促销的POP

为了促销某商品，临时性地在销售现场搭建起POP摊位，其主要目的在于引起顾客的注意，方便展示人员的介绍告知。

8、事件行销型的POP

企业在采用“事件行销”形式的促销手段时，为提高消费者参与感，厂商通常会制作一些精美的POP，以利于消费者深入了解所参与的活动。

9、销售指导型的POP

在终端售点，为了加强所陈列商品的促销力，通常采用销售指导型的POP介绍商品的功能、传递商品的信息。

五、根据POP有无品牌分类:

1、有品牌的POP

大多数的POP广告上有品牌名称，用以突出厂商的品牌，其范围涵盖各类海报、告示牌、宣传陈列品、吊牌、灯箱等等。这些广告品用来推广特惠活动、促销商品或借售点强化大众传播广告等，从而达到刺激顾客购买的目的。

2、无品牌的POP

在某些情况下，厂商会提供零售店无品牌的POP广告，以广泛宣传一种大众观念或主张。如乳品协会推行“乳品宣传月”活动，专门制作一套POP广告，旨在强调乳制品的营养特色，以推广乳制品消费，而不述及品牌。

有时厂商为了促进与零售商的和谐关系，也会制作一些颇具创意及装饰效果的无品牌POP。上面既不标品牌、产品，甚至也不提活动，纯粹以美化店头为主，深具吸引力，颇受零售商的欢迎。

六、根据POP使用时间长度分类:

1、长期POP广告

长期POP广告是使用周期在一个季度以上的POP广告类型。其主要包括如店招POP广告，柜台POP广告、企业形象POP广告。其中店招POP等，一般是由商场经营者来完成POP形式。由于这些POP形式所花费的成本都比较高，使用周期都比较长，而企业形象和产品形象的POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都超过一个季度，所以对于企业形象及产品形象宣传POP广告，也必然属于长期的POP广告类型。因为长期POP在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其精美，而且其制造成本上也相应提高，一般都是几万元以上的投资。

2、中期POP广告

中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。

3、短期POP广告

短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展示POP展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应广告的周期也可能极其短暂。对于这类POP广告的投资一般都比较低，设计也相对地不太讲究。当然就设计本身而言，仍必然在尽可能的情况下，作到吻合商品的品味。

范文二：广告的分类有哪些

广告的分类有哪些,

广告(guǎng gào)，英文:ad (缩写)，advertisement 广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。 广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意,诱导,传播。中古英语时代(约公元1300—1475年)，演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词Advertise，被赋予现代意义，转化成为“Advertising”。汉字的广告一词源于日本。 《韦伯斯特词典》对广告的定义是:广告是指在通过直接或间接的方式强化销售商品、传播某种主义或信息、召集参加各种聚会和集会等意图下开展的所有告之性活动的形式(韦伯斯特辞典1977年版)。 在现代，广告被认为是运用媒体而非口头形式传递的具有目的性信息的一种形式，它旨在唤起人们对商品的需求并对生产或销售这些商品的企业产生了解和好感，告之提供某种非营利目的的服务以及阐述某种意义和见解等(韦伯斯特辞典1988版)。 《简明大不列颠百科全书》(15版)对广告的定义是:广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务服务、取得政治支持、推近一种事业或引起刊登广告者所希望的其他的反映。广告信息通过各种宣传工具，传递给它所想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息的形式，它必须由登广告者付给传播的媒介以一定的报酬。 社会学家、评论家艾君在1994年由现代出版社出版的《当代生意经》对于广告概念问题这样阐述，读完一些广告定义，不难发现有的还可以说是个较为完整的定义，有的则只是对广告的简单地判断。更值得商榷的是有的定义还没有解释清楚广告是怎么回事，解释中又重复出现了“广告”之词。或将广告当成修饰词语出现，如广告语，广告

客户、广告者、广告信息……这好比张三问李四:“什么叫艺术,”李四答:“由艺术家创作或表演的作品……”。人们便会问:没有讲明艺术的定义，不知道什么叫艺术，怎么会出现艺术家, 艾君认为，在弄清广告定义之前，首先要看看生活中的广告活动是怎样运转的。他解读为，组织或个体(广告主)为了目的(树立形象、推销产品、求购、声明、招生、求职等)依靠(付出费用)确定媒体，按规定时间、要求，真实地传播信息的活动。 从广告运转的规律、程序，艾君为广告下这样一个定义: 广告，即确定的组织或个人为了一定的目的，依靠付出费用，在规定的时间内，按照要求，由指定的媒体，将真实信息传播出去的一种交流活动。他认为，这个定义从实践中来，必然能反映广告的本质属性，也能够解释通除商业广告之外的一些广告现象。如“征婚启事”、“政府通告”、“聚会通知”等一些与经济无关的公益广告。 在中国，商业广告还没有到达颠峰，已存在着极大的泡沫成分和非理性行为;随着消费者的成熟、行业的规范，企业也会走向理性，自然会回落，启用普通模特将成为主流;同时，广告将异军突起并逐渐走向成熟，避免不了挑战。企业启用形象代言人，可能有各种目的，尤其当“子弦效应”和炒作之风盛行的年代。笔者在对形象代言人按照“准确营销”的观点进行理论总结，发现了现代市场形象代言人基本特性，用广告方式传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通，并在其心中树立某种印象和地位，使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码。他通过一定的媒介或载体传播诉诸目标受众，从而在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。他或者通过品牌创立人独具人格魅力的形象代言，给目标受众以鲜明的品牌个性和信心;或者通过影视明星、社会名人极具亲和力的广告代言，令品牌产品迅速对目标消费群的购买施加影响;或者通过虚构人物演绎品牌叙事，传达品牌理念与价值取向，赢得目标受众的认同;或者通过漫画式卡通动物的形象代言，塑造活泼可爱、耳目一新的品牌形象，让人在相视一笑中对品牌产生美好的联想和印象。他的形象代言

并不完全等于企业的形象，所以，他的走红并不意味着产品就能够走红。企业的监督与他们的配合就显得相当重要。而他们也应有自我约束的责任意识，真正融入这个企业文化，真正用心去演绎产品宣传理念，才会凸现广而告之的意思。

广告的分类

由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。 以传播媒介为标准

报纸广告 杂志广告 电视广告 电影广告 网络广告 包装广告 广播广告

POP广告 交通广告 直邮广告 车体广告 门票广告 餐盒广告 随招贴广告

着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。

以广告目的为标准

产品广告 品牌广告 观念广告 公益广告

以广告传播范围为标准

1.国际性广告 2.全国性广告 3.地方性广告 4.区域性广告

以广告传播对象为标准

消费广告 企业广告

以广告主为标准

一般广告 零售广告

一代奸雄整理

范文三：广告的类型有哪些

广告的类型有哪些?

现代广告业的发展。

随着资本主义大生产的出现，商品生产的高度发展，交换 规模庞大，市场扩展到世界范围，市场竞争异常激烈，加上科 学技术的昌盛，广告可以利用各种先进媒体与技术传递经济信 息、促进销售，已成为发达国家工商企业的重要推销手段。但 在广告中也不断出现弄虚作假、欺骗消费者的现象，因此，各 国制订了有关法令，建立了有关组织加以监督。1938年创立的 国际广告协会，是一个国际性组织，有来自70多个国家和地区 2640名个人会员和大批企业会员。

第二次世界大战后，由于竞争进一步加剧和科学技术的突 飞猛进，推动了广告业的迅速发展。电视机、录象机、玻璃屏 幕投影电视、印刷油墨、纸张、复印技术和彩色印刷方面的重 大改进，各种杂志、报纸的大量增加，电子广告、霓虹广告、 路牌广告、街车广告、售点广告、邮递广告及广告书刊大量涌 现，使现代广告业得到了前所未有的发展。美国人说:“你随便 拿起一份报纸或杂志，打开电视，拆阅邮件，甚至走在路上， 接一个电话，都会受到广告的疲劳轰炸”。仅1946到1959年， 美国广告业就增加了2倍，这个时期广告业务的增长速度超过了 整个国民收入增长的速度，购买广告工具的资金有了明显的增 长。七十年代以后发展更快，据统计，美国1977年在广告上的 费用高达370亿美元，在每一元销售额中约有三分钱是用于广告 费用。目前，美国注册的广告公司有3800多家，工作人员20 万，占全国人口的千分之一，总投资额153亿美元，占全世界广 告业的首位。

以下是美国《广告时代》杂志提供的1983年世界十大广告 公司收入及营业领的统计，对于现代资本主义国家广告业的发 展情况，从中可见一斑。迎。读者对报纸可以精读、略读甚至一扫而过，阅读广告的时

间长短取决于读者的兴趣高低，并没有任何限制。这对于时间 性广告，如电视广告、电台广告等则无法做到。

但报纸广告也有它的不足。如寿命短促，时效差，一张报 纸隔天就成了“昨日黄花”，其宣传作用已经降得很低了;阅读 仓促，据调查表明，一般读者每天只用二十到三十分钟时间阅 读报纸;形象表达手段欠佳，尽管随着科学技术的发展，印刷 水平已经有了很大的改善，但报纸的印刷质量仍不够理想。特

别是对于要竭力向消费者宣传其外形的产品，如利用电视、杂 志效果就要好得多。

报纸广告的以上特点，使其特别适合于零售广告。

报纸广告的计价是视不同报纸的发行量及同一报纸的不同 版面而定的。一般来说，发行量越大，版面越突出，则收费就 越高。

>>杂志广告

杂志广告的最大优越性在个它的选择性强。不同的杂志有 不同的读者群，而不同的产品也有不同的消费对象。许多产品 只对某些人具有吸引力，对另一些人则没有，特别是对于生产 资料来说，就更是如此。因此，对于企业来说，与其做“撒胡椒 面”式的广告，不如做集中的广告。专业性的杂志则向制造专门 性产品的企业提供了对专业读者进行广告宣传的机会，通过杂 志广告，资金少的小企业也可以对本行业有限的市场进行深入 宣传了。

杂志广告的另一优越性就是版面集中，印刷精美，形象突 出。大多数杂志都是用优质纸张印刷的，而且可以复制良好的 黑白及彩色照片，可以起到很好的宣传作用。

相对于其它广告来说，杂志广告的优越性还体现在它的时 效长，有较强的生命力。从时间来说，一般家庭、单位都有保 留杂志、阅读过期杂志的习惯;从空间来说，一本杂志也绝不 会只停留在少数几个人手里，而是会广泛流传，这些都扩大了 杂志广告的宣传效果。

事物都是相对的，杂志广告因其专业性强，因此受到阅读 范围的限制，因其时效长，又存在反映不及时，缺乏灵活性的 缺点。

杂志广告的计价除了看该杂志的发行量外，还按照整页、 半页、四分之一页，封面、封

底、封二、封三等不同版面计

算。

>>电视广告

自从电视机逐步普及、广泛进入居民家庭以来，电视广告 正以其极大的优势，取得了巨大的发展。这是因为电视广告具

有其它广告所不及的一些优点:

一是广泛性。对于那些通过印刷性媒介所宣传不到或宣传 形象不深的大多数群众，电视都可以宣传到并且发挥巨大的宣 传效力。由于电视广告较少受所接受者文化程度高低的影响， 特别是电视在现代家庭生活中扮演越来越重要的角色以后，电 视广告的影响就更大了。

二是直观性。电视广告利用了视觉、听觉的综合效果，直 观地显现商品，且具有示范作用，因此能给消费者以深刻的印 象。美国玩具商经常选择几种尚未上市的新产品，在电视上大 做广告，以其新、奇、美的特点，吸引儿童发生兴趣。同时， 对比较复杂的玩具，不仅示范如何使用，而且还示范如何保 养。有时候，还配以一定的情节，使整个画面洋溢着浓厚的生 话气息，含意深邃，寓情于乐，在轻松愉快的气氛中，激发了 儿童的购买欲望。这样，广大顾客通过电视广告，不仅可以挑 选上心爱的玩具，而且选购的时间也大大缩短了。

三是趣味性。电视屏幕可供创作人员驰骋神思，变奇斗 胜。不少电视广告以其富于想象力的动画和奇特的配音效果， 使观众兴趣盎然。上海洗涤剂五厂在电视中大做“白猫”洗洁精 的广告，以白猫生动的画面，配上跳跃、轻快的广东曲调，使 人有耳目一新的感觉，久以难忘。通过广告，“白猫”洗洁精销 量直线上升，从1979年的年产近二百吨发展到1983年的四千多 吨，不仅销往全国各大城市，而月还打进国际市场。

四是可容性。电视广告虽然比电台广告时间更短，一般只 有10至15秒钟。但电视中的反复宣传，仍可使一些企业的产品 得以大大“扬名”。

电视广告也有其局限性。首先表现在价格昂贵，制作一分 钟的电视广告片同制作一部电视连续集一样，要有美工、编 排、音响、导演、监督、场记、摄影、排演，因此，花费较 大。其次是缺乏选择性。宣传广泛既是优点也是缺点，许多广 告需要有选择地对观众进行宣传，而电视广告很难做到这点。 因此，美国对于一些消费面比较大的日常生活用品如卫生、食 品、药品、牙膏、服装等商品，乐于运用电视做广告;反之， 对一些消费面比较狭小的器具、设备等专用商品则不太运用电 视广告。

>>电台广告

二十世纪三十年代初，无线电很快成为一种广告的宣传媒 介。随后，无线电广播的广告投资在二十年代、三十年代以至 四十年代急剧地增长着。直到目前，电台广播广告仍是广告宣 传的重要形式之一，如果按整个听众的数目计算，目前电台广 播仍然在所有广告宣传媒介中保持着首要的地位。

电台广播广告，传播最为迅速，活动的空间极为广泛，而 且收费相对比较低廉，也具有较大的灵活性，任何可以用声音 来表达的内客，都可以通过无线电来传播。无论是讲话、音乐 或其它声音，不管其长度是三秒还是三十分钟，都可以通过电 台传播。相比电视广告，电台广播的选择性要强得多，电台广 播的各档节日都拥有各自一定的听众，这就为各类商品的宣传 提供了良好的机会。

电台广播广告的局限性主要反映在听众过于分散，广播时 间短暂，内容不够形象具体，听众的注意力不如电视。

>>包装广告

有人把包装广告称之为是“无声的推销员”。商品的包装是 企业宣传产品、推销产品的重要策略之一。精明的厂商在包装 上印上简单的产品介绍，就成了包装广告。利用包装商品的 纸、盒、罐子，介绍商品的内容，具有亲切感，它随着商品深 入到消费者的家庭，而且广告费用可以计入包装费用之中，对 企业来说，既方便又省钱。近几年，许多厂商干脆在商品的外 包装(如塑料提袋等)上加印自己生产或经营的主要商品，从而 扩大了包装广告的作用。这种广告形式主客两宜，获得了普遍 欢迎。

>>邮寄广告

邮寄广告的种类很多，诸如推销信、明信片、折页、小册 子、产品目录、企业介绍卡、年历片、挂历、传单等等。它用 通信方式把各种印刷品广告寄给可能的消费者，面广费省，速 度快，形式灵活，而且对象明确，直接挂钩，有高度的选择 性。邮寄广告还具有浓厚的人情味，便于联络感情。对每一件 邮寄广告，作者都可以按照自己的主观愿望，采用最适合的形 式使之具体化。很多推销信和明信片是非常具有人情味的，这 使近年来邮寄广告发展得很快。

采用邮寄广告，企业一般都拥有一个详尽的经常的用户名 单，然而按照名单逐一投寄，非常简便。

>>交通广告

在火车、飞机、轮船、公共汽车等交通工具及旅客候车、 候机、候船等地点进行广告宣传，旅客量大面广，宣传效果也 很好，交通广告由于是交通工业的副产品，因此，费用比较低 廉。

>>室外广告

室外广告种类很多:

一是招贴广告。招贴广告一般设在人行道行人必经之处， 也可以设在售货地点。

二是路牌广告。比起招贴广告来，路牌广告更为正规。每 一块广告牌都可以按照广告商的要求，征得有关广告管理部门 的同意，进行绘制，搞得十分醒目和美观。上海延安中路茂名 路口曾有一块电动三面广告牌，将机械转动、装饰浮雕与自动 校时电波钟三者功能溶于一体，很好地发挥了美化城市的作 用。这块活动广告牌，面宽十一余米，高五米多，由十八块会 转动的三棱体组成，每隔二十秒钟就自动变换一次画面，非常 引人注目。

三是霓虹灯广告。安装在繁华闹市的霓虹灯广告既宣传了 产品，也点缀了城市。

此外，室外广告的形式还有广告廊、商品模型等等。目前 国外一些先进的室外广告还采用了声、光、色、味等技术，使 广告更加吸引人。美国有家食品公司，在底特律城郊，竖立了 高八十英尺、长一百英尺的推销面包的巨型广告模型，当行人 走近它时，不仅能听到播出的轻音乐和介绍面包的声音，而且 能闻到一股股“神奇混合面包”的香味，顿时引起人们的食欲。

据报道，由于采用了这种带面包香味的广告，这家食品公 司的面包销售额增加了两倍多。

除了以上所介绍的一些媒体外。尚有文艺广告、馈赠广 告、展览广告等等。随着科学技术的发展，广告的媒体也不断 增多。在美国，一些资金雄厚的旅游公司，利用飞机把喷出的 彩色烟雾组成招徕旅游观光者的图案和广告文学;有的公司还 在地面上采用一种特殊装置，把广告图像和文字放映到距地面 二英里的云层上。国外广告学家还预言:在不久的将来，人们还将利用航天飞机、人造卫星、

太空工作站，甚至月球等来作

广告。

就广告的基本媒体来看，不外乎印刷、广播和室外三大类，

如上图所示:

广告媒体的分类 — 全国性报纸

— 报纸 — 团体报纸

— 地方报纸

— 杂志 — 专业杂志

— 综合杂志

印刷媒体

— 传真 — 夹在商品里的传单(包括包装)

— 夹在报纸、杂志里的传单

— 美术明信片形式

— 直接邮寄 — 小册子、商品目录

— 折叠式的印刷品

— 电台 — 商业节目

— 各类节目的间隙

广告媒体

— 电视 — 商业节目

— 各类节目的间隙

— 车辆外表

— 交通工具 — 车内装饰

— 车站、侯船室、候机室广告 室外媒体

— 广告牌

— 其它 — 霓虹灯

— 广告廊

— 广告模型

范文四：个人理财投资的目标有哪些？

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个人理财投资的目标有哪些,

个人理财，是在对个人收入、资产、负债等数据进行分析整理的基础上，根据个人对风险的偏好和承受能力，结合预定目标运用诸如储蓄、保险，证券，外汇，收藏，住房投资等多种手段管理资产和负债，合理安排资金，从而在各个人风险可以接受范围内实现资产增值的最大化的过程。从定义上，我们不难发现，我国传统的观念至少在以下四个方面有别于现代人的个人理财观念;1、节俭生财;节俭是一种美德，但如果还秉持节俭的理财习惯，实在是一种滞后于时代发展的理财习惯。节俭本身并不生财，并不能增大资产规模，而仅仅是减少开支支出，这会影响现代人生活质量的改善。俗话说，理财关键是开源节流节俭虽然符合或免一项，但一靠节俭，是不会变成有钱人的。2、理财是富人，高收入家庭的专利，要先有足够的钱，才有资格谈投资理财。事实上，是投资报酬率的高低与时间的长短，而不是资金的多少。毫不夸张地说，个人理财已成为我们每个人生活中不可缺少的一部分。3、投机理财是投机活动;投机是投机取巧，使用损人利己的行为来谋取不义之财，而投资是以钱赚钱活动，再者有着本质的区别。当然，投资与投机就像孪生兄弟，相伴而生，有投资必有投机。4、只有把钱放到银行才是理财。储蓄仍是大部分人传统的理财方式。对于大多数老百姓来说，传统的理财观念是储蓄理财是最安全，最稳妥的，但是鉴于利率在处于低水平的时候，把钱存银行从短期看好像是最安全的，长期而言却是非常危险的理财方式，因为利息收入远远赶不上货币贬值的速度，不适于做长期投资工具。确定理财目标是成功投资的第一步，确定理财目标，首先要了解自己的财务状况，根据自己的实际情况，来设定理财目标。理财目标并不是一成不变的，所有的目标都是动态的。在不同的阶段，理财目标也是不一样的，它应该有长期，中期，短期之分。在设定具体目标时，有几个原则必须遵循;一是要明确实现的日期，而是要量化目标，用实际数字表示;三是将目标实体化，假想目标已达成的情景，这样可以加强人们想要达成的动力。例如三种常见的理财目标;养老金储蓄、教育储蓄及应急储蓄和其他短期目标。许多个人投资基金是出于长期理财目标，尤其是储备养老金，如果个人退休后的生活质量要与退休前相差不大，那么期退休后收入至少应该有他退休前的税前收入的70%-80%。如果你计划在60岁退休，那么你至少要准备22年的养老金，因为人的平均寿命在上升，最理想的状况是，个人通过多种途径来储备养老金，比如社会保险金，企业养老金和个人储蓄(包括个人养老账户投资理财)。许多父母或祖父母投资基金是为了孩子将来上大学的费用做准备。对教育储蓄而言，投资期限格外重要，如果你在孩子一出生就开始储蓄，那意味着有18年的投资期限。应急储蓄是为了满足难以预料的紧急支出需求，许多投资者用货币市场基金来做应急储备。单独投资货币市场基金，或者同时投资于债券基金，都是短期投资的理想选择。

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范文五：定义目标客户的方法有哪些

要想取得销售的成功，销售人员首先要准确定位目标客户，也即是判断这个客户能否发展为目标客户。那么，销售人员定义目标客户的方法有哪些?

经过分析后，如果发现他不能发展成为目标客户，就要尽快放弃;如果能，就要善于抓住客户的心理，坚持不懈地与之交流，这样才能实现成交。所以说，一个成功的销售员，在开发客户时，必须定义好目标客户，然后对目标客户进行有效的宣传，这样有针对性地集中火力进攻，往往能收到事半功倍的效果。

以下是销售人员定义目标客户的三大方法:

方法一:目标客户必须是潜在客户

什么是潜在客户?就是那些有购买意向的目标市场中的客户。只有当客户具有购买意向，对产品有需求，并有能力去购买你的产品时，他们才能算作你的目标客户。如果没有购买意向，无论你怎样费尽心机，也难以达到让其购买的目的。而对一些现在没有购买意向，但可能有产品需求又有购买能力的客户，销售员就应采取各种方式，使其成为潜在客户，变不可能为可能。加.群167697852.

方法二:精选优质客户

确定了潜在客户，还要从中找出优质客户。衡量一个客户是否为优质客户，最重要的标准就是看该客户对利润率贡献的大小。简单地说，就是该客户可以帮你赚多少钱。

要精选优质客户，首先你要看客户是否有能力购买你销售的产品。这是非常重要的。客户购买产品又要分为三种情况:有明确购买意向，但暂时没有购买能力;有明确购买意向，但购买力不强;有明确购买意向，且购买力很强。因为每个人的收入不同，购物需求不同，所以其购买能力也不尽相同。对于不同购买力的客户，你要选择不同的销售方法。

其次，你还要判断出销售过程中在客户身上花费的隐形成本。什么是隐形成本?隐形成为就是指除了产品本身价值外，花费在客户身上的时间、精力、体力等服务的总和。比如一位客户来买衣服，她左挑右选，花了近半天时间，最后仅仅买了一件中档的衣服，这算不算优质客户呢?表面看，她的购买行为为商家创造了利润，但仔细算一下，对她提供的服务消耗了太多的时间和精力，并且在这个过程中，销售员还放弃了对其他客户的服务，因此，她就不是优质客户了。

方法三:判断客户的生命周期价值

在销售过程中你会发现，有些客户仅能消费一次，虽然他此次消费的金额可能比较大，但比起常客来说，他的总消费金额并不多。所以，销售员不但要看客户的单次消费金额，还要看客户的消费频率，这样才能判断客户是否属于你的目标客户。

比如有两位客户，对于你的产品，第一位每年平均消费水平是1000元，第二位每年平均消费水平是2000元。你会认为他们谁的价值要高些呢?也许你会认为是第二位。可是，如果

第一位客户的年龄是30岁，而第二位的年龄是60岁，你还会认为第二个客户的价值高吗?

很显然，第一位客户的价值要高于第二位，因为年轻客户的生命周期要比年老的长，而且他的消费能力还有可能再次提高。所以，从终身消费来看，第一位客户的价值远远高于第二位老年客户，因此他才是你需要努力争取的目标客户。

只有准确定义目标客户，你才能有的放矢，使销售更上一层楼。但是，目标客户也是相对的，并非说价值大的客户就一定是你的目标客户，这还要看企业的服务承受力。确定好目标客户的数量，选准优质的目标客户，提供优质的产品和服务，这才是最重要的。

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