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范文一：自然堂实习报告

实习报告自然堂实习实践报告

个人原创自然堂实习报告范文

有效防止雷同!简单修改即可使用!

姓名:王 XX 学号:20170820008 专业: XXXX 指导老师:

实习时间:XXXX-XX-XX — XXXX-XX-XX 20XX 年 XX 月 XX 日

前言 ····················································3 一、实习目的及任务 ·····································3 1.1实习目的 ········································3 1.2实习任务要求 ···································3二、实习单位(岗位)简介 ······························4 2.1实习时间 ········································5 2.2实习单位(岗位)简介 ··························5三、实习内容 ············································6 3.1熟悉工作流程与工作程序 ························6 3.2培养实践能力和基本人际关系处理能力 ··········7 3.3强化岗位专业知识的运用能力 ···················7四、实习心得体会 ·······································8 4.1人生角色的转变 ·································8 4.3人际关系的拓展 ·································8 五、实习总结 ············································9 5.1实践是检验真理的标准 ··························10 5.2团队合作的重要性 ······························11 5.3良好的心态是学习工作中的基石 ················12 5.4学无止境,贵在坚持 ····························12

前言

毕业实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节,是职场生涯的开始,是展示大学知识成果的舞台!在自然堂×××岗位实习实践,一方面,使自己接触自然堂×××岗位实际工作,从而了解职场环境,增强事业心、社会责任感;另一方面,使自己在自然堂实习中接触与本专业相关的实际工作,增强感性认识,培养和锻炼综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,提高独立分析和解决实际问题的能力。

通过在自然堂×××岗位实习,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到自然堂×××岗位工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的基础。经过这段自然堂×××岗位的实习让我明白:只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存发展。

一、自然堂实习目的及任务

1.1实习目的

通过在自然堂×××岗位实习实践,能系统运用所掌握的专业知识、了解自然堂企业文化、熟悉职场环境等,并在在自然堂的生产、经营、管理和商贸等实践活动中,通过不断体验与学习,掌握一定的实践知识与技能,并对生产、经

范文二：自然堂官网诊断报告

“自然堂——你本来就很美”网站诊断分析报告伽蓝集团于 1997年起步于沈阳, 2001年总部落户上海。 12年来一直专注于研究、生产、销售美容化妆品,并与法国、日本、德国等多国世界级科研机构合作,先后创立了自然堂、美素、雅格丽白、医婷 4大品牌, 其中最为引人瞩目的就是旗下两大主力品牌:自然堂和美素。

自然堂,健康,清新,追寻女人与生俱来的自然之美。自然堂, 坚持将“你,本来就很美! ”的美丽信念传递给无数的女性,带来贴近女性生活, 伴美女性魅力的产品, 让每一个女人都能倾情绽放本质、独特的自然魅力。

一、网站基本情况介绍

1、该网站是该公司上线六年多的老站。经查询 , 域名为 www.chcedo.com , 2004年 3月 15日该网站正式上线,最近更新日期为 2010年 6月 25日,到期日期为 2015年 3月 15日。

2. 、被搜索引擎收录和反链数情况(2010年 12月 6日数据) 域名为 www.chcedo.com

域名为

chcedo.com

3、该站设定主关键词为自然堂、 CHCEDO 两个。两个主关键词排名情况如下:自然堂在百度自然排名前十中有一条, CHCEDO 在百度自然排名前十中有一条。谷歌排名如下:自然堂在谷歌自然排名前十中有一条, CHCEDO 在谷歌自然排名前十中有一条。两个关键词的密度都为 0。

4、该网站首页的 PR 值为 6, SR 值为 40, Alexa Rank 排名为 671196名, 访问速度为 32Ms/99分, 该网站未被亚马逊分类目录收录。 (2010年 12月 6日数据)

5、该网站的外链数基本上为零,只有链接到伽蓝集团官网和自然堂世博活动官网的外链,其他都没有发现。

二、网站诊断

1、网站的首页

打开 www.chcedo.com 可以清楚的看到一个典型的企业网站风格, 一个简单的 Flash 加上主要的链接, 从总体外观上来说达到了介绍企业的目的,但是从网站规范和网络营销的角度来看存在很多问题。

第一:网站首页主要是由一个 Flash 构成的, 所以对搜索引擎来说是不友好的,基本上整个首页只有 Title 可以被索引,幸好这个 Title(自然堂——你本来就很美 ) 包含了品牌最重要的信息——品牌名称。

第二:网站首页的色彩搭配采用了比较清新的色彩, 比较符合化妆品所在行业及自然堂本身的形象。

总的来看,自然堂首页有很多考虑不周的因素,而且,首页仅用一个 Flash 来承载所有内容是应该尽力避免的, 如果要采用 Flash 也应当加入其他信息来弥补 Flash 难以被索引的不足, 提高网站的搜索引擎的友好度。

2、网站目的

该网站的建站目的明确, 就是一个简单的信息介绍网站, 介绍公司、介绍品牌、介绍产品。

3、

网站结构

从上面首页的诊断已经可以判断网站结构是很简单的, 属于一级目录扁平结构, 即整个网站是一个文件夹目录, 所有页面均位于这个文件夹下,这是只有数个静态页面构成的企业网站通用的结构体系, 以下是我画得简单网站结构图。

6、网站的内容

从上面网站结构的分析我们可以看出网站的内容包含了自然堂的品牌物语, 自然堂隶属于伽蓝集团的介绍、自然堂不同系列产品介绍和新品介绍, 还有会员的一些优势, 比较完整的收录了企业的发展信息,但是光有这些信息是不够的,比如说新品新讯下的新品速递、当季活动这一块网站的更新速度过慢, 没有及时更新, 这样访问者只能了解到一些一成不变的信息,很难了解自然堂当前的活动。

(本图截于 2010年 12月 6日)

美颜护肤板块主要介绍了自然堂的美容保养产品,它按照功能来划分产品, 但划分的很混乱, 金玫瑰和玫瑰果系列的功能都应该隶属于娇颜再生,可以把它们合并,看起来就不会那么混乱,还有最开始的所有系列显得累赘可以删掉。

魅力彩妆这个栏目做得比较好,按照化妆的区域来划分显得简洁明了, 让访问者能够很好的了解这一块的产品。但是它每一个区域的产品介绍都是一样的,可以稍微变化一下。

印象自然堂的划分也比较清晰,介绍了集团、品牌、代言人等,

都与印象自然堂这个名字息息相关, 新闻中心和爱心公益放在这一版块也很自然, 但我觉得明星阵容和视频赏析可以融合在一起, 显得更简洁。

会员俱乐部栏目下的美丽课堂中,内容过于混乱,有很多的内容应该放入新闻中心中。而且美丽课堂中实质性的内容过少, 对于访问者或会员没有很大用处。

从每一个页面来看, 网页所包含的信息比较少, 基本上只有一些简单的概念化介绍; 而且从网页本身的规范来说, 也有很多欠缺之处。

比如每个页面的标题 (title)都是自然堂 |CHCEDO, 这是不合理的, 其实只要花上十分钟时间就可以解决这个问题, 比如把会员俱乐部栏目之下的美丽课堂这个页面的标题改为会员 |美丽课堂就比较好,因为这个页面是介绍一些保养护肤的知识。

每个网页用了很多图片来展示产品, 并用了相应的文字来配合着进行说明, 图文并茂使访问者能够很好的了解产品, 提高访问者对网站和产品品牌的满意度。但是每个网页的文字都是用的图片处理方式, 只能看没有复制等文字处理方式, 这对搜索引擎是非常不友好的, 搜索引擎是不能搜索到这些文字的。而且要经过较多次的点击才能找到产品的介绍,这对访问者是非常不利的。

7、网站的功能和服务

因为整个网站基本上由静态页面组成,所以网站功能相对较弱, 有一些交互性 (如用户注册、留言系统等 ) , 但是基本上没有达到它所要的结果,实现它的功能, 基本上访问者不能与企业很好的沟通,访问者只能单方面的提出问题,很难得到回应和解答。

从方便性上来看, 网站的链接结构清晰,收放自如,使用户能够快速得找到相关网页, 这个功能实现得非常好。但是一级栏目下的二级栏目不能很好的显示, 鼠标一移动就不显示了, 这使访问者浏览时很不方便。而且该网站没有导航条, 使用的是一级栏目下的二级栏目链接,导致网站的结构有些臃肿。

在该网站浏览的时候, 如果看中某样商品时, 不能直接在该网站实行购买行为, 这样会大大的降低访问者和购买者的购买欲望, 错过他们的最佳购买时机。

防伪查询和招贤纳士的设立非常的好, 增加了网站的专业性和信用度, 能让访问者更有安全感, 使已经购买了自然堂产品的消费者更放心。不仅可以提高自然堂品牌的可信度和满意度, 还可以让更多的人们了解到伽蓝集团。

网站设置了专柜查询功能, 能让你迅速的查到你居住地附近是否有自然堂的专柜,能方便你购买产品,并能激发你去实体店的欲望, 产生购买欲望。但是上面没有联系方式,如果有的话,会更好。

8、网站的优化及运营

自然堂网站 (www.chcedo.com)所在的服务器位于上海 (电信外高桥 IDC 机房) , IP 地址是 222.73.19.211。

自然堂网站在全球 Alexa 的排名为 671196位。 (2010年 12月 6日数据

)

Alexa 的统计数据表明了自然堂网站排名与访问量都处于一个还可以的水平,而且数据较稳定,网站建立已经有很长的时间,看来网站建设得到一定的重视,浏览数量还可以。

自然堂网站的首页在 Google 上的 PR 值为 6。 PageRank 取自 Google 的创始人 Larry-Page , 它是 Google 排名运算法则 (排名公式) 的一部分,用来标识网页的等级 /重要性。级别从 0到 10级, 10级为满分。 PR 值越高说明该网页越受欢迎(越重要) 。所以从 PR 值中

我们可以看出,自然堂的网站做的还可以。

自然堂官网与玉兰油和巴黎欧莱雅官网的数据比较:

自然堂官网:

www.chcedo.com

玉兰油官网:

www.olay.com.cn

巴黎欧莱雅官网:

www.lorealparis.com.cn

(数据来自 http://www.webmasterhome.cn/ 2010年 12月 8日 ) 从以上数据中我们可以看出,自然堂的优势很少,只有 PR 值较高,其他数据与其他二者都有一些差距。

网站自己是纵向比较可以看出, 该网站还是比较好的, 综合排名在不断提高,公司对该网站还是比较关注的。

2010年 12月 12日数据

2010年 12月 8日数据

三、优化建议

1. 网站布局改造。全部采用 DIV+CSS构架,去除无用代码,彻底给网页减肥,尽量使每个页面大小在 15K 以下。

2. 关键词布局。由于该站主关键词数量少, 整个网站的主关键词的密度居然为零, 可以用几个页面共同优化其中一个关键词, 注意使用 H 标签,尤其是在 H1标签中使用关键词。同时,在同一页面中, 关键字布局也应该合理,权重顺序依次为:左上 >右上 >左中 >右中 >下方。所以尽量将关键词布在合适的地方。

3. 文字处理。把网站上的所有文字都变成文字处理格式, 这样对搜索引擎是非常友好的,有利于搜索引擎的搜索,可以提高网站的 PR 值等。

4. 优化标签。除首页外, 其它页面的三大标签也应该引起足够重视, 尽可能将长尾关键字分布到每一个页面上。比如把会员俱乐部栏目之下的美丽课堂这个页面的标题改为会员 |美丽课堂就比较好,因为这个页面是给会员、访问者介绍一些保养护肤的知识。

5. 构建网上商城。网络营销的最终目的就是要提高销售量, 不仅要提高网下的销售, 还有提高网上的销售, 如果没有网上商城怎么提高网上的销售,网上商城的建设势在必行。

6. 增加外链。增加外链不是什么外链都加,要有选择性的挑选一些较好的网站, 不仅可以提高访问者的满意度, 还可以提高被搜索引擎搜到的频率。

7. 图片。图片太多,太大。应避免使用过大的图片,要将只起

修饰作用的图片写到 CSS 文件中, 保证了提供给搜索引擎的是实实在在的内容,而不是大量毫无意义的东西。而且,图片也应根据关键词重命名。

8. 内容。网页中的内容比较匮乏, 所包含的关键词密度也远远不够。应将目标关键词合理的安排在网页内容中,在内容中,对目标关键词增加链接。调整网站一些比较混乱的内容, 如美丽课堂中有很多的内容应该放入新闻中心中。而且美丽课堂中实质性的内容过少, 可以适时的增加一些美容知识进来,不仅可以提高对搜索引擎的友好度,还可以提高访问者的满意度。

9.Google 地图。没有建立 Google 地图。建议制作并提交 Google 地图,这样将更有利于 Google 网页爬行机器人的爬行索引,通知搜索引擎哪些页面修改过,各页面的重要程度,自定义更新频率等,这样将提高索引网站内容的效率和准确度。

10. 及时更新。网站的有些慢,要适时的增加一些新的内容进来, 如在新闻中心中发表一些文章,在美丽课堂中教些化妆小窍门等。

范文三：自然堂、珀莱雅、丸美调研报告

自然堂、珀莱雅、丸美调研报告海健堂

1 自然堂篇 ................................................... 1 1.1自然堂简介 .............................................. 1 1.2自然堂的市场战略分析 .................................... 1

1.3自然堂的发展历程 ........................................ 3

2 珀莱雅篇 .................................................... 5 2.1珀莱雅简介 .............................................. 5

2.2珀莱雅发展历程 .......................................... 6

3 丸美篇 ...................................................... 9 3.1丸美简介 ................................................ 9 3.2丸美发展历程 ............................................ 9

1自然堂篇

1.1自然堂简介

自然堂为伽蓝(集团)股份有限公司下的一个品牌,它于 2001年创立于上海,前身以生产和销售专业美容品为主。自然堂运用自然成分和先进科技, 以天人合一的中国哲学思想为基础,为乐享自然的消费者带来美丽生活。

伽蓝(集团)股份有限公司以“汇聚全球力量、打造中国品牌”的经营理念,与法美德日等国在科技、创意、设计等领域居于全球领先的企业合作,在第一个十年中先后创立了美素、自然堂、雅格丽白、医婷四个个性鲜明的品牌。伽蓝在第二个十年中,将继续聚焦化妆品、个人清洁与护理品核心业务,分三个阶段实现“成为中国化妆品行业领军企业、进入国际市场、打造中国人自己的世界级品牌”这三个目标。

自然堂的产品共有两大系列:护肤和彩妆系列。其中护肤系列下又分有七类 , 分别为: BB 家族、凝时鲜颜系列、雪域精粹系列、活泉保湿补水系列、弹力紧致系列、雪润皙白系列以及男士系列。而彩妆系列有四大块:面部、眼部、唇部和卸妆。

1.2自然堂的市场战略分析

第一,阶位战略。价格界定于低端,形象却抢占高位, 2个极端的统合,一来使越来越多的年轻女孩能够轻松消费,二来能轻易突破年轻消费群的基层功能需求及时尚追求底线。第二,空间占位战略。自然堂多年来一直在三线及以下的区域大肆运作和推广,从试点到样板,再到市场复制,逐渐形成以品牌模式进行系统作业,基础趋于牢固,而且基本没有强势竞争,越到后来,一家之势的状态越发明显,在前期自然发展式的日化市场快速成长。第三,品牌定位战略。广义的自然之道,这一定位有相对鲜明的特色,能在初期市场中形成品牌独特性, 又能为产品在后来竞争角逐中的延伸提供广阔空间, 并在持续的营销传播活动中, 把自然的意义和实际的产品聚焦结合得比较到位, 使自然精粹的品牌个性得以展现。而且, 从消费群的品牌观角度来讲, 这种定位还能通过初期的传播就可获得较好的品牌联想, 形成情感驱动的良好基础。

第四,品牌形象战略。在明星代言日益泛滥的情形下,品牌形象最忌讳的是代言人的风格和品牌内涵在精神层面的割裂, 自然堂在品牌形象的塑造上, 从明星的选择到个性的把握

上基本准确(陈好万人迷形象的还魂式演绎) ,符合目标消费群的感性追逐和情感归依。在实际战术落地上,品牌内涵澄清透彻,表现力和感染力极强,如电视广告创意精准程度,能比较完美地呈现出年轻女孩的现实心境和殷殷渴望。从整体上,其广告口号、自然的纯粹和清新、产品利益点白描化和生动化、人物外在张力和内在气质、语言方式、听觉效果、视觉形式、背景处理、终端布景等,都产生了强大的消费驱动力,这些异常突出的感性风格,大大抵消了产品力稍稍薄弱的不足。

第五,专业教育战略。利用专业线的教育营销模式的专业度和系统性,在终端开展专业精细的教育、培训、扶持服务,其扎实程度能够有力保证品牌在终端市场的推力得到趋于完整的执行;

第六,持续传播战略。品牌传播的精髓在于 8个层次,一是品牌集中,二是品类集中, 三是产品集中,四是媒体集中,五是核心价值提炼精准,六是连续性高密度接触,七是动用立体式的传播资源形成系统拉力, 八是密布全面品牌接触点。尽管自然堂的品牌传播还没能达到这些系统的要求,但其集中传播的持续性还是相对较高,这已经能够较为有效、快速地推进品牌价值的落地。

第七,渠道创新战略。自然堂首创前店后院的渠道模式,这种融合了专业和日化两线运作的理念和行为模式, 能起到激活终端的样板作用。而这种前店后院模式运作的整体经验总结和改进,对后来的整体终端推广和精品店的精细运作支持贡献巨大。

第八,战略竞争战略。对战略竞争替代自然竞争方式的运用,即是以持续营销运动来推进品牌的发展,而非跟随市场的自然式前行,鲜有突破式的营销手段,比如,在核心产品的推进上环环相扣,在形象推广上不断深入,在品牌定位的分解上不断精化升级,终端运作上不断植入专业范式等。

第九,品牌一致性战略。这是一个在上世纪 90年代末,就在国内的广告界流行的一个品牌塑造理念。在目前的本土化妆品品牌中基本上只有自然堂能把这种品牌理念、品牌核心价值、品牌个性、产品利益、品牌口号等系统的品牌价值都保持在战略层面的一致性上。它最直接的贡献,就是趋于极致地强化了品牌情感力量的锐利及整体竞争力。

第十,攀附认知战略。自然堂品牌名称独具特色,既能保持核心价值的鲜明,又有直接攀附“资生堂”的品牌名称之效,类比之下形成顾客的心理错觉,并保持顾客认知的思维惯性。

十一,概念借位战略。在产品概念上,借助专业美容产品的概念形式,有效强化产品的实际想象空间、欲望和体验的感知力度, 既形成产品利益差异, 又能增强产品功能的锐利性, 再加上创意表现到位的影视和视频广告,如水润系列的活泉 SPA 概念等。

十二,复合渠道战略。以自然堂现有的品牌定位、形象和核心价值的综合,在原有渠道上进行“离岸”运作完全有必要,而且,越往高一级的渠道渗透,其对品牌整体价值的要求也就越高, 但对品牌价值的积累越发产生有效含金量。自然堂以眼下的品牌战略模式基本能够满足二线、甚至是一线城市的 B 类 C 类商场 /购物广场类专柜,唯一的挑战就是在品牌形象的精致度上,以及产品线向上浮动一步的精准策略。

1.3自然堂的发展历程

2001年,自然堂率先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式。这种模式以“想怎么美就怎么美,美丽由自己选择”为特点,以“前店销售产品,后院提供售后美容服务” 为核心,结合了美容院和化妆品零售店的全部优点,彻底改变了传统的销售方式。

2002年, 自然堂史无前例的将 Spa 概念引入到日化线中, 并推出了极具轰动性的产品— —三日美白浓缩精华。

2003年, 自然堂率先进驻化妆品专营店渠道, 成为中国第一位走化妆品专营店渠道的品牌。那时正是专营店渠道力量积蓄,正欲勃兴之机,由于前期外资品牌没有足够的精力,或者对此渠道没有足够的重视,还没有进入,本土品牌在此渠道的成长空间大,进而有茁壮发展的机会。自然堂的发展正是在这样一个空档期,率先选取专营店作为主要发展渠道,明确的渠道定位,专营店稳定的消费终端,这些都足以为自然堂的发展打下了良好的基础,并在短短几年时间便成功跻身中国专卖渠道第一品牌。

同年,自然堂在日化线首次提出绿色防晒的概念,同时开展了“绿色防晒,即刮即奖” 活动。

2004年, 自然堂全国订货会, 在北京人民大会堂召开, 吹响了全面发展的号角。在市场启动上,自然堂先在终端发力,利用原专业线领域特有的庞大美容老师队伍,前期帮助代理商成功运作几家样板终端, 然后迅速召开订货会进行推广扩散, 利用当时竞争尚不激烈的市场空隙,迅速打开了市场局面。

2005年, “自然堂银行开张大吉” 送支票活动在全国引起强烈反响。同年底, “消费 280, 电动摩托车骑回家”大型促销在全国火爆开展。

与此同时,自然堂发布商超 5G 战略,大举进攻商场和超市渠道,开启了自然堂发展的新纪元。所谓 5G 是指金管道、金喇叭、金嗓子、金钥匙、金玫瑰。金管道进入主渠道(百货公司、大卖场、超市系统) ;金喇叭是指广告宣传计划;金嗓子是指 SST 队伍,即商超促销队伍,在主渠道不断通过自己的专业知识影响消费者对自然堂品牌及产品的了解及认可,

SST 就是自然堂品牌的形象大使,即能提高消费者对自然堂品牌的了解,又能通过 SST 队伍提高自然堂品牌的形象,当然也能有效的提高终端销量及建立代理商对运作主渠道的信心; 金钥匙是指制定并推行的销售促进策划案, 以加强对终端消费者的拉动与吸引, 相对于金管道来讲就是打开主渠道的钥匙; 金玫瑰是指推行的金玫瑰会员俱乐部, 通过会员俱乐部制有效的提高消费者的忠诚度与连带销售。

2006年, 自然堂步入了新的战略发展阶段。自然堂明确提出了五大核心任务:县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标,自然堂启动品牌战略,重金邀请陈好出任形象代言人, 并斥资二千一百万元投放电视广告, 分别在 CCTV-2、 CCTV-8、湖南卫视、上海卫视投放,同时自然堂审时度势,在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面,自然堂加大了平面广告的投放力度,在《瑞丽》、《女友》、《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告,为自然堂有效的打开主渠道,提高品牌知名度,建立代理商、消费者的信心打下了有效基础。 2007年,自然堂“奔放玫瑰” JazzyRose 彩妆系列隆重上市,范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人,成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。

2008年, 自然堂高调宣布正式大规模拓展商超渠道, 随后不到三月时间, 自然堂在南京新街口中央商场、杭州银泰以及石家庄北国益友等多个著名商超完成布点。与此同时,自然堂制定了欲以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图,更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。

2010年, 自然堂取消了风行化妆品市场达十年之久订货会模式。自然堂在行业首创会议营销模式,在发挥了极大的积极影响之后,它又反其道而行之,以节约资源为目的,首次在行业发出“回归消费者,取消订货会”的声音。

2010年, 世博会在上海举行, 自然堂品牌充分把握这一战略机遇, 成为美妆品行业唯一参展上海世博会的中国品牌, 入驻民企馆, 推出自然堂雪域精粹滋润霜全国限量珍藏纪念版, 还在世博会期间向每一位参观游览民企馆的游客赠送自然堂双重美白亮润防护乳。与世博会这一国际级的资源平台链接,让自然堂在国内美妆品界的领先地位得到凸显。

2011年 2月, 伽蓝与联合国开发计划署正式签订战略合作伙伴协议, 确立为期四年的战略合作伙伴关系, 并将携手致力于中国少数民族文化的保护与发展。 2011年 4月, 伽蓝集团参加“博鳌亚洲论坛” ,成为其白金级会员单位。

2012年 3月, 自然堂的奥运营销正式开启, 其成为伦敦奥运会中国跳水队合作伙伴。自然堂与中国跳水队“征战伦敦,美在巅峰”的战略合作,源于他们在精神理念与价值上的一致性。自然堂一直强调的“你本来就很美” ,突出自然、自信、快乐、时尚的人文精神;而

跳水作为一秒钟艺术,呈现出人类极致的自然之美、自信之美和挑战极限的精神。另外,自然堂邀请中国跳水队员完成了一组最新的电视广告和平面广告的拍摄,为奥运会提前预热。同时,白百何、罗志祥、徐若瑄成立“明星奥运助威团”分批前往伦敦为中国跳水队加油, 罗志祥还前往奥运村拜访金牌运动员。在体育盛事中,体育明星与时尚明星一起,成为此次自然堂奥运营销的重要号召力量。奥运期间,自然堂在伦敦当地举办了一系列推广活动,比如自然堂全新彩妆在欧洲最大的百货公司——伦敦西田百货的全球首发, 邀请到跳水女皇郭晶晶和几位世界超模出席;此外,还在五大地标——大本钟、伦敦眼、伦敦塔桥、圣保罗大教堂和唐人街, 邀约 30多位各国消费者共同体验自然堂雪域精粹系列产品。在比赛结束后, 自然堂举行一系列的推广活动,例如推出了《你本来就很美》的微电影,以及在全国 11个城市, 邀请奥运冠军回家乡, 在当地的商场与消费者进行面对面交流, 进一步传播奥运精神。如果说事件是柴,营销者是点火者,那么成功的传播才是让营销效果星火燎原的根本。在此期间,自然堂整合全媒体对“征战伦敦,美在巅峰”事件进行立体传播,除了传统的电视媒体、广播媒体、平面媒体、门户网站的主题页面及相关活动新闻外,微博、微信等多种社会化营销手段也得以充分利用,将“征战伦敦,美在巅峰”推向高潮,取得巨大的传播效果。 2013年 6月,电影《天机?富春山居图》上档,自然堂以“指定化妆品合作伙伴”的身份与这部华语巨制携手, 为观众奉献了一幕电影之外的 “品牌电影行销好戏” 。例如, 在“自然堂慈善拍卖会”这个电影重要片段中,男女主角悉数亮相,觥筹交错的场景下,万众瞩目的好戏就此拉开。另外,要打造一个完美的品牌电影行销计划,只有电影中的巧妙心思当然不够,电影外,如何利用电影创造品牌的话题性和传播性才是让品牌脱颖而出的关键。自然堂成通过片中主要女性角色有关“美”的素材, 为此次的行销计划量身定制 “美丽天机一触即发”品牌电影联合宣传片,让剧中角色为美丽代言,让美丽为自然堂代言,为品牌传播创造话题性,从而完整了这次与《天机富春山居图》的联袂巨制。

2珀莱雅篇

2.1珀莱雅简介

年零售额 40多亿、市场占有率国内品牌前三、全国有超过 3万个网点的珀莱雅专注于运用先进的海洋科技,发掘深海驻颜能量,为亚洲千万女性提供全面、全新的护肤体验。珀莱雅旗下 7大明星产品系列针对 20-35岁美丽女性, 目前珀莱雅品牌向着日臻完备与国际化发展。

珀莱雅化妆品有限公司是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司。公司自 2003年创立以来,一直坚持以品质为导向的营销战略,与全球知名化妆品研发机构 ---韩国科玛公司建立全面的战略合作; 在湖州按照 GMP 标准设计和建造大型现代化化妆品研发生产基地, 引进最先进的生产设备和优质的化妆品原料, 确保产品品质。公司先后与亚洲小姐冠军吕晶晶、影视明星陈好、高圆圆、 “美容大王”大 S 、人气女星佟丽娅、收视女王唐嫣签约形象代言,同时在《瑞丽》杂志、央视、浙江卫视、湖南卫视等知名媒体投放大量广告,迅速提升品牌形象和知名度。公司旗下拥有“珀莱雅” 、 “优资莱” 、 “韩雅” 、 “悠雅” 、 “欧兰萱”等数种品牌共千余种产品, 可以满足消费者不同需求。珀莱雅五大品牌定位区分清晰, 特色鲜明。其中“珀莱雅”定位海洋护肤; “优资莱”定位植物护肤; “韩雅”定位纯正韩国品牌; “悠雅”定位韩系美人幻妆术; “欧兰萱”定位清晰护肤。

2.2珀莱雅发展历程

2003年珀莱雅化妆品有限公司成立,侯军呈任董事长,方玉友任 CEO ,正式走上了品牌运营之路。

2004年珀莱雅系列新品全国隆重上市。

2005年 3月,珀莱雅功效类品牌薇雅姿祛痘系列、双重美白系列上市; 4月,聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人; 9月,第一家“珀莱雅化妆品中心”连锁专卖店开张; 11月,专业男士系列品牌绅宝上市; 12月,专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。

2006年 4月,珀敏救急敏感系列、珀莱雅水动力上市。

2003年至 2007年,这是珀莱雅的第一次创业阶段,这一阶段珀莱雅是以零售商和代理商为导向。 2004年销售额为 4000万元, 2005年销售额增长 80%, 2006年增长 30%, 2007年上半年增长率不足 20%。珀莱雅是由经销商转型的贸工技一体化企业,所以渠道能力强;同时因为直接接触消费者, 对于需求的把握也很准确, 所以在成立第一年企业就通过发展专卖店和日化渠道实现了年销售 4000万的奇迹。接下来,通过不断推出新品牌和开展各种地面活动,在渠道持续发力,进而实现了第二年翻一番的好成绩。但至此,渠道的力量用尽了, 扩张的速度在减慢,第三年推出的各种新品牌也增长乏力。在此情况下,珀莱雅必须改变策略,以消费者为导向。两个目的:一是在现有地面部队的基础上加上品牌的空中打击,通过品牌拉力引爆消费市场;二是通过“做品牌”给“渠道充电”,在品牌和消费者的合力下推动渠道再次开始大扩张,让企业进入新一轮的高速增长。

2007年珀莱雅的发展遇到了瓶颈。珀莱雅开始与叶茂中公司 (策划过 “地球人都知道” ) 合作,进行营销策划和品牌整合。通过细分市场,叶茂中给珀莱雅一个产品策划了一个广告语“补水、锁水、活水”。当时活水概念的提出,珀莱雅是第一个,这款海洋水产品至今仍然是明星产品。另外双方商定,将台湾明星大 S 作为形象代言人。美容大王大 S 在消费者心目中的认知度, 使珀莱雅产品进入迅速的销售增长期。终端市场到处流传着美容大王与珀莱雅的故事,终端 BA 的话术也紧密围绕着大 S 的护肤心得展开,一时间大 S 与珀莱雅品牌紧密相连。连大 S 在《美容大王》里面推荐的各种护肤产品都一并受到追捧,其中最为典型的就是红葡萄酒面膜。珀莱雅品牌通过市场反馈得知消费者这一需求后, 迅速联手研发中心推出红葡萄酒美白 1号系列。这个系列从外形和功效上都实现了突破,艳丽的大红色瓶装,功效从补水往美白延伸,在消费者中间产生了良好的反响。

2008年起,珀莱雅确立“二次创业,走品牌化经营之路”的全新战略定位。

2008年 1月 1日,珀莱雅由大 S 代言的新广告片分别在央视、湖南卫视、《瑞丽》等强势媒体全面投放。同年 1月,珀莱雅旗下高端品牌——晶蓝护肤系列全面上市;珀莱雅第四届营销精英创富大会在广西南宁隆重召开, 并于 1月 6日在南宁至桂林的火车上, 上千珀莱雅人创下了“最多人数统一标识的脸部彩绘活动 -奥运五环图案”的世界纪录,并获得了吉尼斯世界纪录证书; 3月,珀莱雅(湖州)化妆品有限公司生产基地全面封顶; 5月,珀莱雅海洋水动力系列正式推出早晚水,以“清新晨水、滋养晚水”的全新产品卖点为诉求,一举获得市场的高度认同, 在包装上也独具匠心的创造了两瓶水合二为一的视觉效果:以全球独创太极“S”造型,将产品一分为二,此包装还申请了国家专利,通过对细分市场的再次定位,晨水和晚水的推出,珀莱雅真正站住了“深度补水”地位,在消费者心中建立了补水专家的形象; 5月,珀莱雅正式参展第十三届中国美容展览会,在会上,其海洋水动力系列荣获“ 2008年中国化妆品名优新品”奖,珀莱雅“新品展示廊”强烈拉动签单; 7月,珀莱雅牵手新丝路模特大赛(浙江赛区),成为大赛的唯一指定化妆品。

2009年 4月,珀莱雅与央视 3套合作,举行《欢乐中国行》大型晚会, 5000人欢聚一堂共庆盛典; 5月,珀莱雅携旗下珀莱雅、悠雅、优资莱、欧兰萱、韩雅五大品牌亮相上海美博会; 7月,珀莱雅在杭州召开百货商场渠道战略发布会,全国 200余位商场经理及多位百货业内专家参加了本次会议; 09年圣诞, 护肤品牌珀莱雅携手全国时尚媒体及品牌重点经销商共赴新加坡丽星处女星号邮轮,体验一场浪漫且神奇的“珀莱雅探寻海洋肌密之旅” 。旅程中,珀莱雅借助新品发布会活动,重磅推出 --靓白肌密系列新品。珀莱雅靓白肌密系列以海洋靓白为主导,倡导海洋护肤理念,全新“净、透、嫩、亮、白”五维美白基准。

2010年, 珀莱雅 CEO 方玉友给珀莱雅品牌制定了 “三年内战, 八年抗战” 的大品牌战略。 “三年内战” 在于提升内部管理水平和研发创新的能力; “ 八年抗战” , 指要和国际品牌抗衡, 在百货商场占据一定的份额, 打造国际性的时尚品牌, 为消费者提供他们最需要和最喜欢的产品及服务。

2011年,珀莱雅提出了“新三年规划” 。其核心内容就是要深耕三四线市场,梳理现有的全国专卖店系统网点,大踏步迈入商超渠道,其中商场主要是指大众商场。为了助推珀莱雅新三年规划,珀莱雅决定投入高频次的广告以提高效率。珀莱雅在 2010年与浙江卫视深度合作的基础上, 投入超越 2亿元的资金, 同时与湖南卫视加强合作, 以期让珀莱雅成为 2011年湖南卫视曝光率最高的国产护肤品牌。平面媒体方面,珀莱雅将把电视和平面杂志、网络等传播媒体整合起来, 建立一个立体化的媒体传达系统, 使珀莱雅品牌的形象和知名度最大化提升。尤其是现在珀莱雅非常注重网络媒体的传达,将网络主要分为两个部分,一部分是珀莱雅品牌官网,另一方面,与淘宝商城合作,建立在网民中的良好口碑,为品牌积累更多人气。另外,为了与消费者互动,珀莱雅在全国启动了“寻找美容大王”的活动。全国的爱美达人都可以通过登录珀莱雅品牌官网,上传个人照片,发表美容护肤心得,随后大众评委会根据上传照片和护肤心得的内容进行投票。通过寻找美容大王的活动, 改变了消费者被动接受品牌广告的行为,让消费者直接与品牌正面互动,提高了主动参与性,品牌与消费者联系更为紧密。

2012年,珀莱雅旗下 5个品牌,从多品牌、多品类、多渠道、多模式进行全面完善:以相互区分的品牌覆盖宽年龄段、宽收入区间、多层次的顾客群;覆盖护肤、彩妆、精油各领域;覆盖传统日化渠道和现代商超渠道,成为“专柜 +货架”模式的化妆品公司。另外根据益普索的数据显示,珀莱雅知晓度高达 87%,只比欧莱雅 89%低两个点,但美誉度和忠诚度却差距较大。那么下一步不需要在知名度上投入过多, 而要在好感度上下功夫, 2013年营销资源会偏向于增加好感度的落地活动,而不是单纯打广告。

2013年, 珀莱雅深海润护型彩妆上市, 这是一款护肤型彩妆, 实现了美妆与护肤的完美结合。主打明星产品珀莱雅瓷白光润粉底液,运用成膜聚合物凝胶化科技、气流粉碎专有技术,带来极其服帖、顺滑有弹性的膏体使用触感。添加的夏威夷雨生红球藻抗氧化精华,能够延缓肌肤老化。凭借对中国消费者需求的理解以及对中国市场的深刻洞察, 珀莱雅打破彩妆与护肤界限,突破性地将“深海润护”融入彩妆产品,推出的护肤型彩妆,在为女性增添自信的同时,成为呵护娇嫩肌肤的“彩妆肌肤保护伞” 。第一款护肤型彩妆的问世,不仅符合消费者的需求,还拥有领跑整个彩妆行业品牌的优先长远意识。

3丸美篇

3.1丸美简介

丸美,以圆为美。丸美化妆品,隶属于广东丸美生物技术股份有限公司,是中国知名护肤品公司。创立至今,丸美始终坚持“以满足女性肌肤真正需要”的研发理念,凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理的出色表现,相继拥有金牌香港金像奖影后袁咏仪、著名主持人鲁豫、著名演员周迅为品牌代言人,其跻身为 200-600元高端护肤主流品牌。丸美素以

3.2丸美发展历程

丸美成立之初,其创始人孙怀庆想一步到位的直接切入,缩短名牌到品牌的过程,于是选择日本作为丸美的出生国。为了寻找合作伙伴,孙怀庆多次赴日本,终于于 2000年和与日本有百年历史的化妆品原料商松本交商株式会社旗下一公司合资成立了广州佳禾化妆品制造有限公司。在这个公司里双方投资引进日本技术设备,其中日方只占 25%的股份,除了这个生产公司,其余的 5大销售公司和行销网络,都在孙怀庆掌控之中。随后从广东唯一一家中日化妆品合资企业,到“丸美”品牌名称的选取、到孙社长“小林庆夫”的日本名称、到丸美 logo 、产品说明均采用中日文相结合的手法, 丸美无不力求将公司包装成为一家彻头彻尾的具有纯正日本血统的化妆品公司, 其目的其实只有一个:缩短与那些行业巨人的差距, 尽快实现品牌的突围而出。为了打开局面, 2000年,孙怀庆耗费 60万元把机场路 3公里的路牌广告全都武装成了波尔多红海洋,丸美由此一炮走红。

2000年丸美第一家百货专柜在武汉王府井诞生。丸美成立初在渠道选择上推崇 “两条腿并行战略”,即一条腿走日化路线,开丸美精品店,进商场设专柜;一条腿走美容院路线, 让丸美在专业美容师的指导下直面受众。

2001年推出了丸美奠基之作——丸美眼部多元细胞修护素。“您的眼睛还有胃口吗”, 丸美眼部护理产品广告在《时尚》杂志一经推出,迅速刺激了消费者的好奇心,以悬念的方式循循善诱, 不由爱眼女士不动心。广告围绕着 “眼部” 的中心点, 反复诉求, 反复传播:

第一个关注眼部美白的产品;第一瓶激活眼部细胞的保养品??无数的第一,令“专业眼部护理形象”跃然而出。在全国推出眼睛选美活动——《我的眼里只有您》,吸引了消费者的踊跃参与。一波又一波的宣传攻势,致使品牌渐渐深入人心,销售业绩也稳步上升,成功跻身眼部护理第一品牌的地位。另外, 《丸美, 让日本女人好 “睛” 彩——来自东京的报道》、《丸美,开创眼部护理新时代——来自大阪的报道》、《丸美,美丽的眼睛会说话——来自京都报道》、《“睛”彩女人源自丸美——来自北海道的报道》,以新闻形式一连 4篇软性文章巧妙地将日本 4大城市与丸美结合起来,借用国人崇洋的心理,制造新闻效应,尽情渲染,在不知不觉间地俘获了消费者的心。

2002年, 丸美推出眼部日夜护理组合 (8年后的 2010年, 雅诗兰黛也在不遗余力地推广 “眼部日夜护理” ) 。其实,这里“日夜护理”概念是从护肤品竞品“日夜滋养霜”直接移植并且进行有效地活化,保证自圆其说。在那个美白、祛斑产品大行其道的年代,丸美选择做眼部护理,实际上就选择了从最难的高位做起。绝大多数品牌都将使用量更大、使用频率更高、技术含量难度更低的洗面奶与面部护理列为重点推广方向, 眼部护理就是在跨国品牌产品线也是处于附属地位,充其量开发 1~2款产品保持不空白即可。丸美嗅出了差异化之下埋藏的金矿,遂一发而不可收地聚焦在这个品类上,从而引领这个品类的方向,成就为眼类护理品类冠军。丸美在眼部护理产品定价上,强调通过产品价格来传递产品价值,单品零售价定在 300元以上 (当时本土品牌单价很难逾越 100元) , 迎合了 “只买贵的, 不买对的” 这种高端消费思维, 也给丸美自己保留了足够的利润空间进行产品研发、市场推广与品牌传播。

2004年丸美成为中国女排专用化妆品、中国电影金鸡奖百花奖唯一专用化妆品。 2005年 11月,“丸美中国·光辉五年”盛典成功举行。来自全国的代理商和加盟店老板,共同见证了丸美 5周年邮票首发仪式、丸美美容美学院图书馆成立仪式、“我与丸美” 征文摄影奖揭晓等活动,充分感受到了丸美公司的实力和魅力。

2007年丸美弹力蛋白眼精华问世, 应 “完美女人” 的品牌内涵, 丸美礼聘香港金像影后袁咏仪代言,伴随着海量广告“弹 ! 弹 ! 弹 ! 弹走鱼尾纹 ! ”,丸美一鸣惊人,弹力蛋白眼精华在全国各高档商场的销量夺冠, 一举打破了 300元以上单品由跨国品牌长期垄断的神话。仅这一支单品就占丸美品牌销量的 40%,丸美开创了“弹力蛋白”护理时代。面对专卖店市场的爆发增长,丸美打破长期稳健的市场投入,借助湖南台的时尚娱乐平台,集束炸弹般地全力投入弹力蛋白眼精华广告。在业内企业一般都只拿收入的 10%~15%来投放广告时, 丸美却拿出当年收入的 1/3来投广告。 2007年是丸美品牌传播的分水岭。在这之前, 丸美主要专注于提升知名度;在这之后,丸美更注重增加品牌的美誉度

2008年, 随着丸美的不断壮大与信息的日渐透明, “中国打假第一人” 王海公开质疑丸美日本背景,并将几家销售丸美产品的百货公司告上法庭。虚假的宣传使丸美付出了代价, 在王海事件后,丸美已经逐步淡化了来自日本的品牌身份,开始将企业重新定位于“日本科技,中国营销”。

2009年起, 丸美开始调整思路, 不再如刚成立时只要百货商场给位置就进去做专柜, 而是选择性地进入一些比较大的百货商场,选择的依据就是“三欧” (欧莱雅、欧珀莱、 OLAY) 也有进驻的百货商场,另外,到 2009年丸美已拥有百货店、专卖店、超市、药妆、美容院 5大渠道; 2009年, 丸美邀请著名主持人鲁豫代言, 其间, 推出了细胞级美白产品——高机能激白精华系列,其中高机能激白精华隔离霜,经鲁豫“不用点,不用拍,一抹就有好肤色” 的精彩电视演绎,迅速成为该细分市场的领军品牌,丸美再一次占领了面部市场的高点;丸美 2009年划时代的产品——丸美巧克力丝滑系列——是一个和食品巨头的跨界之作,以可可豆中提取的护肤精华,实现肌肤的终极向往——丝滑,一句“肌肤爱吃巧克力”,再次打动无数爱美女性,叩开了她们渴望肌肤越变越丝滑的心扉,成就丸美的又一经典。

2010年,丸美跨界到“防晒”领域。既然面霜有防晒霜、防晒露,那么眼睛肌肤也需要防晒。丸美第一个获得了卫生部眼部防晒乳特殊化妆品许可,推出眼睛专业防晒产品。新一代防晒力作, 丸美金沙海蓝防晒系列浪漫上市, 创新地将 “物理反射、化学吸收、生物中和” 三大防晒技术集于一身。

2011年, 丸美的百货渠道进入第三个阶段, 这一阶段把重心放在渠道治理上, 淘汰一批达不到丸美统一要求的专柜, 集中精力和资源来提高专柜的单柜产量比, 以确保丸美在百货渠道的地位; 2011年,全新丸美深肌保湿精华系列携带 4D 立体造水保湿科技传奇上市,系列中蕴含的 Osmoline 4D 保湿精华,是丸美至强的保湿成分,其卓越性的保湿科技,针对肌肤中各个层面关健的保湿因子,以前所未有的创新,缔造了这款卓效——造水保湿; 7月, 丸美引进原装进口三肽胶原紧致系列,针对基质型老化,补充胶原蛋白,实现只见年轻、不见光阴的美肌梦想;

2012年丸美 MAN ’ S 海洋胶原蛋白系列高调亮相美博会,宣布进军男士护肤市场, 7月产品上市, 丸美海洋胶原蛋白系列的渠道结构与丸美的渠道规划一脉相承, 将仍以精品店和百货专柜为主; 8月,丸美顺应美容市场的裸妆 BB 潮流,推出丸美 BB 新肌系列,以人参果精萃开启从肌源、到肌表, 保持恒久无暇 BB 肌的奥秘。以单一的 BB 产品延伸到全系列产品, 全面满足市场对全能 BB 护肤的消费渴求,成为丸美史上真正的入门级万能基础护肤品; 11月,全新丸美胶原蛋白(原装进口)液态饮品系列上市,以“创世 NO.1的胶原 +”为理念, 即“以胶原蛋白为根本,加专效成分增效果”。

2013年,国际巨星周迅代言丸美液态饮品系列,启动新十年“内养外护青春永驻”的全新战略; 5月,美容饮品“丸美胶原 +”进驻屈臣氏。

范文四：自然堂

自然堂补水市场调研报告

班级:传媒学院10302班

姓名:靳志刚

一、关于自然堂

上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式;2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到日化线中，并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华;与此同时，自然堂发布商超5G战略，大举进攻商场和超市渠道，开启了自然堂发展的新纪元。

1、市场现状分析

对于当今化妆品行业的发展希望很大。但问题也不少，经历20多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体有规模营销有待创新竞争优势有待加强。

虽然单品牌已经突破3个亿的销售规模，但是还停留在推的初级层次，品牌的拉动力不强为最大的劣势，品牌营销无诉求无特点无特色，停留在模仿跟随孪生复制的低级层次，一流品牌必须是市场欢迎，经销商推崇受顾客喜爱的品牌，创新思路创新模式出奇方可制胜。

品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。

中国化妆品市场是个充分竞争的市场，2001年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市场是合资品牌所有(同时合资品牌已开始了独资的步伐，后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子)，另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。但民族品牌稍有成绩的也只是低端品牌，如小护士、大宝。在一、二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端品牌羽西、郑明明、上海家化的清妃也面临着极大的挑战，并且销售额占比、百货公司及超级市场的主渠道占有率、品牌知名度、美誉度同比有不同程度的下降(并在之后的几年内品牌整体逐渐老化，无法和外资品牌竞争)。在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。

在这样的市场条件下，在欧莱雅、玉兰油、泊美等品牌迅速发展的同时，自然堂要在行

业内保有一席之地除了产品本身的质量、信誉外。更重要的是要有好的营销策划

2、市场细分

市场分析

(1)在化妆品的每年购买支出方面，近半的人都在1000元以内，其中主要以学生、上班族为主。增对这两个客户群体可以开发相应价格的偏低价位产品和中等价位产品 (2)如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增相对于有固定工资、或已婚女士可以相应的开发以保养为主的偏高价位产品 (3)大多数的人们爱好天然护理产品。而相对与自然堂而言。天然护肤品是此品牌的主打产品。所以应该在天然产品的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体

2001年自然堂在创业的初期清醒的分析了市场格局，明智的选择化妆品营销真空的三四线市场及专业店渠道。选择了市场和渠道后，根据三四线市场的特点及专业店渠道的现状，自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品，这些是自然堂创造奇迹的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，进驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创造年销售规模10个亿的好成绩。

3、目标市场选择

作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行了3S标准店策略，所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案，虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩，但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩

自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标，于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略，三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤，彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划，同时通过商超经理采购会，一线品牌发布会等相关公关营销行为，有效的提升了自然堂品牌的综合竞争力。通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。

产品目标市场主要锁定在:化妆品专营店、精品店、适合超级市场及大型综合超市、仓储式

商场、百货商场、中小型超市、,类便民超市。

4、市场定位

如今恰是酷热的夏季，而对大年夜多半的爱漂亮女性而言，如今必需应用一些化妆品，一次保护本身的皮肤，而如今的白领密斯也是许多，在校的大年夜学生也是逐年曾长。是以，我们所选定的目标市场就是这些年青的密斯和在校的大年夜学生。

(1)产品定位

品牌定位:美丽事业的倡导者与实践者营销策略:以多品牌计谋横跨日化、专业两条线专业线(美容院线)与日化线，是独具中国特点的化妆操行业渠道现象。专业线严惩事，日化线重产品，二者合营构成了传统渠道的主体(

经由过程应用“自然堂”，改良脸部微轮回，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的接收各类养分成分做好充分准备。适应广大年夜年青女性花费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合均衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。

(2)广告定位

如果说跟进策略是自然堂起步的成功开始，会议营销、渠道营销、创新营销是自然堂飞速发展的重要拉力，服务营销是品牌成熟期的润滑剂的话，那么自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油门，如果没有广告的投放，自然堂也不会有如此高速的发展速度。

选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约陈好，国内观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美誉度都称的是一线明星的影响。

选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在CCTV-2、CCTV-8及湖南卫视投放，央视是国内收视率排名第一的电视品牌，国内收视率排名除了央视就是湖南卫视，这两大电视台特别是对三、四线消费者的影响力特别大，所以自然堂率先在以上电视台投放广告，对品牌的高速发展起到了关键作用。

广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿色的、自然的、护肤的”的品牌理念。

范文五：自然堂

http://wljg.whhd.gov.cn/wsxy/wdzx/wdzxjy/201104/t20110423_ 442.html

http://www.86wd.cn/html/baobeimiaoshu/1237.html

主要成分:主要成分:茶叶提取物、桑根皮提取物、木瓜果提取物等。

产品功效:温和的亲肤质地, 具有清洁和卸妆的双重功能。能够深入清洁毛孔, 吸附毛孔中不易被清洗掉的杂质, 修护及强化皮肤锁水功能,具有细嫩肌肤,滋养美白的作用。

使用方法:

取适量于掌心, 加少量清水揉出泡沫, 在脸部轻轻按摩, 然后用温水冲净。配合白茶净颜美白系列的其他产品使用, 获得更佳的美白滋润效果。

白茶净颜美白系列

〃白茶,素为茶中珍品,早在白茶神奇的美白抗氧化功效被发现之前,古代帝王就已经懂得欣赏它甜润的茶香。

〃一年四季,紫外线照射总是无处不在,加之空气污染、压力等因素让肌肤变得晦暗,无光泽……白茶净颜美白系列,萃取白茶精华,为你实现肌肤清透润白的美丽渴望!抵御黯沉——卓效抗氧化成分的白茶精

华,满载美白与润泽肌肤能量,层层淡化黑色素,美白肌底,抵御黯沉,持久净白肌肤。净白无瑕——白茶与鸢尾花、银耳、桑根皮、木瓜等相融合,给予肌肤深度滋养, 肌肤自然清透润泽, 净白光彩由内透显。〃从现在天开始,让美白深入肌底。

〃系列主成分:白茶叶提取物、鸢尾花精华、银耳提取物、桑根皮提取物、木瓜果提取物等

保质期 :2013年 7月

地涂于整个面部,立时塑造出明亮的裸妆效果。

使用方法:

基础护肤后,取适量本品按照皮肤纹理,柔和地涂于

自然堂雪域精粹系列

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内部身心压力,外部环境侵害,季节的转换,肌肤容易变得疲惫,活力衰失。放你看起来干燥、黯淡、粗糙、活力不足,肌肤渴望一份持

久而纯净份滋润。自然堂雪域精粹系列融汇喜马拉雅冰川水, 辅以雪域高原特有的珍稀高寒植物雪参、雪莲、雪绒花提取的活性成分, 将雪域高原植物与生俱来的自我防护机制运用在人体肌肤当中, 天然活性精华减少各种身体压力产生的自由基因对肌肤的伤害,净化肌肤, 同时注入源源不断的水润呵护提升肌肤细胞免疫力, 改善肌肤 “亚健康”状态, 唤醒肌肤初生般的纯净润泽, 如朝露般细嫩鲜活, 更柔滑健康,神采风扬。

CHCEDO 自然堂化妆品公司是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂以一个 “有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎,被誉为 2000年以来中国唯一崛起的日化品牌,是更先进、更符合中国人肤质的专业产品。

【活泉系列眼部护理程序】每天早晚进行

第一步 :清洁活泉补水洁面乳 (中性 -干性适用 )/ -活泉补水控油洁面膏 -泡沫型 (混合性 -油性适用 )

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活泉水精华能够补充肌肤所需微量矿物元素,促进肌肤自我水分平衡能力,令肌肤展现健康活力。

自然堂活泉多效精华眼霜

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作用:能改善眼部肌肤的各类问题如 :细纹黑眼圈眼袋

特别添加中华草药艾草提取物,富含精纯维生素 a 可有效促进眼周围肌肤循环,舒缓疲劳,改善眼袋, 黑眼圈及眼周细纹,令双眸顾盼生辉。

用法:蕴含丰富活性温泉水精华和多种植物萃取物,涓涓注入每一寸肌肤深处,修护因气候变化引起的肌肤损害,源源重生肌肤活力,全面提升随后使用的保湿、补水产品的效能,让肌肤瞬间回复活力润泽,焕发神采飞扬的容颜。

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洁净肌肤,赶走面部污垢和过剩油脂,还原肌肤自然透明感,焕发青春光彩。肌肤立现净透、活力感,回复畅快呼吸。清洁后肌肤倍感清爽自在,水润光滑清新亮丽,细腻、柔滑、不紧绷。

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使用方法:取适量于掌心,加少量清水揉出泡沫后,在面部轻轻按摩,然后用清水洗净。 CHCEDO 自然堂 [品牌介绍 ]

名称:活泉加倍保湿霜

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成份:天然温泉水、 M3矿物精华、 AMC 保湿因子、海藻胶、深海鱼油、麦芽油、角鲨烷

作用:现代科技配方蕴含丰富滋养成分,能迅速渗入肌肤底层,使细胞丰盈、水润、充满弹性。并通过在肌肤表面形成天然保护膜,防止水分流失。加倍改善肌肤干燥、缺水状态,舒缓并减少因气候变化引起的不适感,减少细小皱纹,改善肌肤因缺水而造成的干涩、起屑、松弛、枯黄、皱纹等各种问题,重建肌肤自主保湿能力,为肌肤提供持续 24小时的三重保湿效果,用后肌肤整日保持滋润、柔滑,呈现自然、健康的光彩。

用法:早晚洁面并用过活泉保湿精华水后使用,取适量均匀涂抹与面部至吸收。可早晚均使用本品,也可白天用使用本品保持水分,晚间配合使用活泉强力补水乳霜补充水分,这样白天保湿,晚间补水,具有更佳的滋润效果。

,也可白天用使用本品保持水分,晚间配合使用活泉强力补水乳霜补充水分,这样白天保湿,晚间补水, 具有更佳的滋润效果。

名称:自然堂活泉超强补水乳霜 (新品已经更名:活泉加倍保湿乳霜)

净含量:60g

成份:天然温泉水、 M3矿物精华、 AMC 保湿因子、海藻胶、植物再生液、檀香精油、海洋植物精华。 2,新品净含量:135ml ,新品分清爽型、滋润型。

名称:自然堂活泉保湿修护精华水

成份:活泉水精华、 M3矿物精华、积雪草精华、酵母萃取物、冬竹萃取物、海藻液、 AMC 保湿因子。作用:独特的现代科技配方,魔力般将保湿修护产品功能有效提升。蕴含丰富活性温泉水精华和多种植物萃取物,涓涓注入每一寸肌肤深处,修护因气候变化引起的肌肤损害,源源重生肌肤活力,全面提升随后使用的保湿、补水产品的效能,让肌肤瞬间回复活力润泽,焕发神采飞扬的容颜。

用法:早晚洁面后使用,取适量轻拍面部至吸收,随后使用活泉强力补水乳霜或活泉加倍保湿

品牌:自然堂

品名:自然堂纯粹滋润洗颜霜

规格:110g 专柜价:98元

成份:喜马拉雅冰川水,多种植物萃取精华

作用:柔和、细腻的泡沫能温和清洁肌肤,深入清洁肌肤毛孔污垢的同时软化并取出表面老化角质,令肌肤细腻柔滑富含多种矿物成分的喜马拉雅冰川雪水,保护肌肤的天然皮脂膜,更使丰盈水分紧锁于肌肤内部,洗后令肌肤柔软细嫩,洁净清新。清新的纯净气息,带来雅致恬淡的平和与放松。

用法:取适量(约 1cm )于手心加清水或温水充分揉搓起泡沫后,再涂于面部轻揉,仔细清洁后以清水冲净。

品牌:自然堂

【活泉系列日护理程序】每天早晚进行

第一步 :清洁活泉补水洁面乳 (中性 -干性适用 )/活泉补水控油洁面膏 -泡沫型 (混合性 -油性适用 )

第一步 :调理活泉保湿修护精华水 -滋润型 (中性 -干性肌肤适用 )/活泉保湿修护精华水 -清爽型 (混合性 -油性适用 )

第三步 :柔软活泉深层补水按摩乳 (每周 1-2次 )

第四步 :深层营养活泉深层补水酣睡膜

第五步 :活跃活泉深层补水调理精华液

第六步 :营养活泉深层补水露 (混合性 -油性适用 )/活泉加倍补水乳霜 (中性 -干性肌肤适用 )/活泉加倍保湿霜 (中性 -干性肌肤适用 )/活泉深层补水霜 (混合性 -油性适用 )

品名:自然堂雪域精粹纯粹滋润精华液新品上市

规格:40ml

专柜价:198元

成份:喜马拉雅冰川水,多种植物萃取精华

作用:富含珍贵喜马拉雅冰川雪水及多种雪域高原的珍惜植物萃取精华,拥有优越的渗透能力,深层保湿补水;剔透的凝露质地,能中和因外界压力、污染、日晒等产生的自由基的侵害,净化肌肤,在层层水润的滋养当中提高肌肤自身抵抗力;令肌肤由内到外感受丰盈的张力和润滑感,减少压力带来的黯沉、细纹,肌肤呈现水嫩鲜活的完美状态。清新的纯净气息,带来雅致洽谈的平和与放松。

用法:每天早晚洁面并用过纯粹滋润水后取适量(约按压泵嘴 2次的量)于掌心。轻柔涂抹于肌肤至吸收。

自然堂雪域精粹纯粹滋润霜清爽型

护理程序:

1、清洁纯粹滋润洗颜霜

2、调理纯粹滋润冰川水(凝润型 )/纯粹滋润冰川水(清爽型)

3、活跃纯粹滋润精华液

4、营养纯粹滋润乳液 /纯粹滋润霜(滋润型清爽型 )

□洁面后,用化妆棉沾取适量均匀涂于面部,轻轻拍打至完全吸收。

Ocean Hydropower Wrinkle-removing Essence

产品说明

□天然金缕梅提取液有效收细毛孔 , 平衡皮肤酸碱度,软化角质层。

□优化的精纯海洋深层水,全新增加多种深海活性分子,促进细胞内水通道蛋白的合成,配合海洋莴苣活性能量,加速水分循环,即刻缓解肌肤缺水干渴状态,迅速抚平缺水性干纹。

□独有细胞调节网络,富含深海物质精髓,释放珍贵养分,改善细胞健康,促进肌肤的自我更新

□富含海藻保湿菁华、玻尿酸等成分,迅速捕捉肌肤表层水分,改善缺水性细纹;

□优化的精纯海洋深层水,全新增加多种深海活性分子,促进细胞内水通道蛋白的合成,配合海洋莴苣活性能量,启动水循环,迅速缓解肌肤深层缺水状况;

□独有细胞调节网络,富含深海物质精髓,改善细胞健康,为肌肤带来无限活力;

□维生素 E 、胶原蛋白等多种滋养成分,补充肌肤所需全部营养,有效抗氧化,净化肤色,保持肌肤健康光采。

使用方法

爽肤后,取适量均匀涂于面部和颈部,轻轻按摩使其吸收。

密集润白保湿乳 100ml

产品成分:霍霍巴油、糅花多酚、辛葵酸三甘油酯、小麦胚芽排毒精华、聚二甲基硅氧烷、水解亚麻子、高效保湿精华、丙二醇、透明质酸钠。

产品功能:

◆ 蕴含高效保湿精华和水解亚麻子成分,层层渗透肌肤,持久锁水保湿,使肌肤如牛奶般顺滑柔嫩,水润新活。

◆ 小麦胚芽排毒精华与糅花多酚,拥有显著袪毒美白功效,能全程对抗自由基,给肌肤长效抗氧化保护, 轻柔维护皮肤网络健康,让肌肤绽放纯白亮采。

◆ 首创先进双重磁力美白科技,帮助肌肤提升含水量,更易吸收美白精华,令肌肤水感透白。

使用说明:洁肤爽肤后,取适量乳液轻轻涂于面部和颈部,按摩直至吸收。

密集润白全能霜 50g

产品成分:糅花多酚、水解亚麻子、氢化聚异丁烯、小麦胚芽排毒精华、聚二甲基硅氧烷、维他命 C 、牛油树脂、甘草黄酮、熊果苷。

产品功能:

◆富含天然美白植物珍萃糅花多酚和小麦胚芽排毒精华,结合革命性双重磁力美白科技,从源头上阻断黑色素生成,祛除皮肤表层毒素,增强肌肤自身吸收并锁住养分的机能,从内而外提升肌肤白润度,令肌肤显光感炫白 .

◆特别加入水解亚麻子成分,卓效晶润肌肤,让肌肤若脂办润滑柔软,丰盈饱满。

◆丰富的维他命 C 和维他命 E ,能减少肌肤氧化,延缓衰老,赋活肌肤年轻色泽,让肌肤红润剔透,展现动人靓白。

使用说明:每日在洁肤和调肤后使用。取适量乳霜涂抹于前额、双颊、下巴及颈部,再用指腹由上至下、由内而外轻柔按摩推开。

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