做销售的奋斗目标书怎么写

范文一：做销售的奋斗目标书怎么写

做销售的奋斗目标书怎么写

销售述职报告范文

分享创新

销售述职报告范文

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺

利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚

销售员工作转正申请书范文

员工工作转正申请书

尊敬的领导:

我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自*年*月工作以来，一直从事*************工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作

能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批

准。

申请人:** *年*月*日

实习工作转正申请书

我于2016年3月2日来到怀远销售部，开始我的实习工作生活，销售部领导委派我到公司仓储部实习一个月半后，于四月中旬转入运输部配送组实习。在仓储部实习的一个半月中，我主要负责奶粉和化学品的的收发货及库管工作。在运输部实习的这两个月我主要从事tms系统录入以及捷普项目的转仓工作。这将近四个月的时间对于我来说有着不同寻常的意义。从学校到社会，从学生到职员，从学习到工作，环境有改变，身份有改变，职责有改变。四个月的时间，我努力适应并不断成长;我学以

公司年度经营目标范例

公司2016年度经营目标

第一条公司总体目标

1(预定偿还上年度短期借款1000万，使负债比率低于80,。 2(促进全体员工同心协力，努力达成自主性的经营方针。 3(营业额达到2亿。

第二条人事管理目标

1(全公司总人数以150人左右为标准。

2(确立职位分类、薪金体系。

3(设定工作说明书。

4(每年派一名员工到日本某公司进修。

5(建立经理级以上员工住宅制度。

第三条营业、采购、生产目标

1(设立五个分公司。

2(A产品不良率降至5,以下。

3(B产品进口到岸价每吨控制在×××元以下。第四条会计、财务目标

1(总资产尽可能控制在5000万元左右。 2(营业外收入中的租金收入以每月500万元为目标。 3(加强企划部门的预算控制。

公司2016年度各部门经营目标

第一条公司总体目标

范文二：奋斗目标(初三三班)

中考奋斗目标

挑战者语文物理历史奋斗座右铭：年级名次数学化学体育班级名次英语政治挑战者语文物理历史奋斗座右铭：

中考奋斗目标

年级名次数学化学体育班级名次英语政治

为最后的胜利而拼搏奋斗！相信自己一定能成功！

中考奋斗目标

挑战者语文物理历史奋斗座右铭：年级名次数学化学体育班级名次英语政治挑战者语文物理历史奋斗座右铭：

中考奋斗目标

年级名次数学化学体育班级名次英语政治

为最后的胜利而拼搏奋斗！相信自己一定能成功！

中考奋斗目标

挑战者语文物理历史奋斗座右铭：年级名次数学化学体育班级名次英语政治挑战者语文物理历史奋斗座右铭：

中考奋斗目标

年级名次数学化学体育班级名次英语政治

为最后的胜利而拼搏奋斗！相信自己一定能成功！

范文三：初三班级奋斗目标

初三的学生和初一、初二不同，他们有自己的思维，自己的风格，自己的主见。为了使班级进步，刚开学我就和同学们一道制定了奋斗目标。我决心和同学们一起齐心协力，顽强拼搏，将学生顺利的送达目的地。

具体措施:

(一)思想行为教育方面:

1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制:包括班干部在内共需要大约50名学生的参与，这样就作到了人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做，也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓“一箭三雕”。

2、实施班级常规:

为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我特意制定了非常详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。

3、发挥黑板报的作用:

黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器～所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育～

4、发挥主题班会的作用:

除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我打算每两周高一次主题班会，内容也是密切联系本班实际情况以及学校的动态。

5、多开展一些竞赛活动:

其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。

6、确定每周的主

(二)学习方面 :

在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训:有计划，有规律，有效率，有成绩～具体做法如:

1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。

2、每天清晨按照班级规定读书。

3、每天抽出5分钟时间练字。

by landscape terrain, many roads in the mountains along the layout of groups close to the bridge links-free links between, road intersection of multiple malformation, deformity such as y type, t-intersections, especially the old city; branch keys and couldn't get through. 3 city public traffic co, Ltd, Yibin city, public transport system, was

4、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“环保知识竞赛”，“法制知识竞赛”，借以来提高学生的学习效率。

5、其他的许多方法见班级常规。

(三)分组协作制:

纪律小组4人，负责班级的纪律;卫生小组4人，男女生宿舍各一人，教室和保管区也各一人;班级活动小组4人，负责班级各项集体活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的集体活动以及积极健康向上即可，包括过生日;主题班会小组4人，负责每2周一次的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员;学习小组4人，负责随时调整大家的学习状态;宣传小组4人，负责每月一期的黑板报的计划制定以及执行;团委1人，团委书记;班委2人，2个班长;

(一)加强班风建设

1、重申校规和班规，强化学生的守时、守纪和责任意识，重点在无声走廊和肃静教室方面严抓严管，为创建一个良好的备考环境打下基础。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行:

理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标。

态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习我校往届高三毕业生的优秀事例，激发学生的学习的主动性与积极性)。

典型教育-----向好学生学习，向第一看齐

信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。

2、加强规范训练，即让学生养成:

(1)一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。

(2)一滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应该会，凡是做过的题都应该对，凡是要求记住的都应该牢记在心。努力做到五清:堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础。

(3)始终如一的学习习惯。严格的学风，不仅坚持一周、一月、一学期，以至一直坚持下去，治学严谨的学风应始终如一。

3、安排班级活动

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各by landscape terrain, many roads in the mountains along the layout of groups close to the bridge links-free links between, road intersection of multiple malformation, deformity such as y type, t-intersections, especially the old city; branch keys and couldn't get through. 3 city public traffic co, Ltd, Yibin city, public transport system, was

项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班、团活动、校园文化活动、社会实践活动等。

4、营造向上氛围

(1)制定班级公约、班风，给自己班级、小组取个新名字，创作班歌等。 (2)布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。

3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和(

成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

5、指导培养干部

(1)定期召开班干部会议，大力开展经验交流和思想教育活动，培养班干部的服务意识、

激发其工作热情，提高其工作水平，促使其更好的发挥班级工作中的管理意识和奉献精神，

核心作用，当好班主任的得力助手。

(2)分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、分配到人。

(3)精心培养班干部。第一，帮助干部树立威信;第二，鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神。 6、养成良好习惯

(1)班级每周制定学习目标，作为学生完成任务的底线。

(2)结合月考，指导每位学生确立月奋斗目标，并制定学习计划。

(3)采用“我的成长历程”绘制成绩曲线，跟踪每名学生的成绩;为每名学生设立“学情档案”以监控自己的弱势学科与强项的发展动态。

(4)通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况 ;通过每天的语文外语基础测试，强化学生对基础知识的重视与掌握;通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。

(二)营造备考氛围

1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行;

理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标。

态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习身边的榜样，激发学生的学习的主动性与积极性)。

信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。

2、利用好班级晨会的时间，设计不同阶段的演讲主题，“感受初三”、“爱上初三”、“赢得初三”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到学生自我教育的作用。

3、在不同阶段精心设计班会，切实起到对学生加油鼓劲的作用。如开学初结合上期考试成绩分析，“擂响初三的战鼓”……帮助学生尽早进入紧张的备考状态。

(二)确保四项重点

1、加强班级管理

班主任和课任教师统一思想，统一认识，有长计划、短安排，扎扎实实开展好各自教学工作。开学初召开一次课任教师座谈会，商议讨论本学期的工作重点和要解决的问题，做到月月有目标，科科有对策。

2、协助各课任教师做好班级及学生思想工作。

班级工作要细化到每一个人，细心到每一次考试，对重点学生要多谈心、多指导，对后进生多关心、多鼓励。利用多种方式方法充分调动学生的积极性，使学生的潜力得到最大的发挥。同时强调学生间开展互帮互学活动，成立学习小组，开展一帮一活动，促进班级整体水平的提高，让学生“合作”中学习，在“竞争”中提高。

3、班主任与学生并肩作战，打好中考胜利仗。力保“三个不允许、三个确保”。始终遵循“爱教育如生命，爱学校如家庭，爱学生如子女，爱同事如手足”的“四爱”精神。努力做到“三个不允许，四个确保”:不允许追逐打闹，影响他人学习;不允许课上打瞌睡，睡觉，不完成作业;不允许随便旷课、迟到、早退，不尊重老师。“确保学生有一个良好的学生生活环境及氛围;确保上游生进入一中实验班;确保中游生进入一中普通班;确保后进生进入职教中心。”

4、加强家校联系，与家长联手给孩子一个美好的明天。

对重点学生、特别是对“临界”生应保持经常性的家校联系;定期召开家长会，充分发挥家庭教育这个重要力量，做好学生思想工作。

范文四：初三班级奋斗目标

体措施：

（一）思想行为教育方面：

1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：包括班干部在内共需要大约50名学生的参与，这样就作到了人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做，也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓“一箭三雕”。

2、实施班级常规：

3、发挥黑板报的作用：

黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！

4、发挥主题班会的作用：

5、多开展一些竞赛活动：

其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。

6、确定每周的主

（二）学习方面：

在学习方面，我

范文五：教师个人奋斗目标-初三奋斗目标

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教师个人奋斗目标-初三奋斗目标我班奋斗目标我班奋斗目标

我班奋斗目标

班级奋斗目标对班集体建设意义重大，一个班级没有目标,它将失去航向,一盘散沙,尤其是在当今竞争日趋激烈的社会中,我们的学生不仅要学会学习,更要学会生活,学会做人.所以作为班主任要结合本班实际,制定切实可行的班级奋斗目标,并和学生一道去努力实现之.要确定切实可行的奋斗目标，班主任就必须调查了解班级学生的情况，这一环必不可少。我班学生活泼好动，进取心强，多数同学热爱学习，热爱班集体，但是自律性差。所以针对学生实际特制定如下目标:

一:班级奋斗目标

长期目标

1学会做人,学会求知,学会生活,学会健体,学会创造,做一个爱自己,爱同学,爱班级,爱老师,爱父母,爱学校,爱家乡,爱祖国的人;

2.全班同学都要认真刻苦学习文化科学知识,优生率达到90%，及格率达到 100%。.

3.全班同学都要达到体育锻炼标准,人人都能掌握一种运动的方法和规则,人人爱清洁,人人讲卫生,尤其是要重视用眼卫生,没有新的近视发病者;

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4.自尊自重,互敬互爱,人人在班内有受人尊重的地位,也有尊重他人的义务,使人人在班级里都感到温暖和愉快;

5.人人都要以实际行动为班级增光添彩,成为全校执行《小学生守则》,《小学生日常行为规范》最好的班级之一;

6.人人都有自己的兴趣和爱好,人人有自己喜爱的学科,人人有自己喜爱的劳动,人人都讲普通话写规范字,人人都能掌握文明礼仪并身体力行;

7.半年内达到学校良好班集体水平,一年内达到县级优秀班集体水平。中期目标

1 在政治思想方面:培养热爱党、热爱社会主义、热爱伟大祖国的思想感情;树立为集体、为民族做贡献的献身精神。

2 道德行为方面:养成艰苦奋斗、遵纪守法，良好的行为习惯、较好的生活自理能力;遵守社会公德，对不良影响具有一定的辨别抵制能力，养成不怕困难、不怕挫折勇于创新的优良品格。

3智力培养方面:具有正确的学习态度、科学的学习方法、良好的学习习惯，形成求实、探索、团结、进取的学风，成为智能型的人才。

短期目标

第一、纪律

1、本周争取获得纪律流动红旗。

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2、遵守到校时间，本周力争没有迟到同学。

3、认真做好早操和眼保健操。

4、值日班长认真做好本职工作，维护班级纪律，鼓励同学自觉遵守纪律。第二、卫生

1、本周争取获得卫生流动红旗。

2、值日生按时到校打扫卫生。

3、利用课间时间保持讲桌和学生座位周围的卫生。

第三、学习

1、上课认真听讲，不做与上课无关的事情，减少说闲话的次数。

2、按时完成作业，不抄袭。

3、同学间成立学习小组，相互帮助，共同提高成绩。

二、存在的问题

班会讨论的结果是实现这些目标的有一定的难度。

1.难在怎样让每个学生都能按照都能坚持自己的按自己的计划目标和班级的目标去做。

2、不抄作业差生怎样做得到

3、后进生的良好的行为习惯,良好的学习习惯没有养成

4、短时间要矫正他们的不良习惯还有困难,

5` 在实现以上目标的过程中,一些后进生文化课成绩提高有困难,难以达到及格率100%,优秀率达到90%的目标.另外,后进生的良好的行为习惯,良好的学习习惯没有养成,

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因而,短时间要矫正他们的不良习惯还有困难,从而给班级争先创优带来一定难度.

三?解决措施:

针对班级目标,结合在实现目标过程中可能遇到的困难,我们觉得需要从以下几方面入手:

1、每天都对自己做一次对照检查以勾叉的形式反映出来，结果相互监督，并反馈给班主任进行监督督促，保证计划目标不落空。

2、建立学习小组，给差生每人指定一个指导小老师进行一对一全包干，帮助解决学习中的一切困难，监督学习的情况并作好记录每星期班主任检查一次。以此来监督指导后进生的学习。

3、严格守纪,适量惩罚.要让学生明确什么事能做,什么事不能做,从严要求自己,违反纪律适当惩戒.

4.热情帮助,真情感化.对待违纪学生或学习遇到困难的学生,我们不能孤立,疏远他,要动员同学们耐心地帮助他,真诚地关心他,以实际行动感化他,使其去实现自我教育,让道德内化为习惯.

5.个人制定自己的奋斗目标,在老师的督促下,在同学的关注下逐步去实现.

6.习惯养成分阶段落实.利用班会等活动让学生知晓一日常规细则,并作分解,鼓励学生逐步去养成好习惯.

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7.每周进行行为习惯,学习习惯专题小结,表扬先进,鞭策后进,找出差距,共同商讨,改进提高办法.

总之，以上目标就是我们班全体同学共同的奋斗目标，就是我们班师生的行为准则。我们一定要克服一切困难，让目标达成现实。

做一个有奋斗目标的人孙正秀的家乡是一个偏僻、贫困的小山村。在孙正秀刚出生不久，为了改善家境，父母不得已离开她，到外面去打工挣钱。

此后的大部分时间，孙正秀只能跟爷爷奶奶在一起过日子。爷爷奶奶都上了年纪，行动多有不便。他们的生活一向清苦。

尽管生活境况不尽如人意，但是爷爷的一言一行，对孙正秀的影响是深远的。

爷爷是一个读书人，很年轻的时候就加入了中国共产党。从孙正秀懂事开始，爷爷就经常给她讲许多关于党的历史故事。在讲故事的时候，爷爷经常说到“为人民服务”这句话，年幼的孙正秀并不是很清楚这句话的意思，但是爷爷经常给她说:“长大了要为人民服务。” 孙正秀慢慢地也记住了爷爷的话。

虽然小时候并不知道爷爷讲的故事所蕴藏的深刻道理，但是听着这些故事慢慢长大的孙正秀，逐渐明白了“为人民

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服务”究竟是怎么一回事儿。长大后，在孙正秀心里就已经有了一个信念:做一个有奋斗目标的人。

常言道:穷人的孩子早当家。上小学的时候，孙正秀就是一个十分乖巧懂事的孩子，也很爱学习。学习之余，她帮助爷爷奶奶做一些力所能及的家务。孙正秀每年都能获得“三好学生”、“优秀班干”之类的奖状。

上中学后，孙正秀更积极地用学习成绩来证明自己的努力。在初中时，她参加了六盘水地区物理竞赛，荣获“三等奖”。学习在进步，在思想上她也积极追求上进，她成为中国共产主义青年团团员。

高中毕业后，孙正秀考入了六盘水师范学院生命科学系。在大学期间，孙正秀乐于助人，积极参加院系举办的各种活动，并向党组织递交了入党申请。

在学习上，孙正秀也是名列前茅，得到老师的肯定和同学们的好评。孙正秀知道，大学生的主要任务，就是把学习抓好，不能辜负爷爷奶奶和爸爸妈妈的期望。摆脱家境的贫困，只有靠知识，知识才能改变命运，因此，对于学习，孙正秀没有丝毫松懈。

“长大了要为人民服务。”孙正秀经常想起小时候爷爷给她讲故事时说的话。积极追求政治上进，向党组织靠拢，是她在大学期间的一个重要目标。终于，2016年10月，孙正秀成了一名入党积极分子。

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自小生活在小山村，孙正秀对自己的大学生活更加珍惜。大学的时光是美好的，大学生活也是丰富多彩的，孙正秀在抓学习之余，也希望尽可能多地参加一些有意义的社会实践活动，以丰富自己的社会阅历和锻炼自己的做事能力。大学社会实践可以有很多途径，孙正秀觉得，青年志愿者协会是能够让她得到更好锻炼的社团组织。她决定加入青年志愿者协会。

经过了一段时间的大学生活，孙正秀清楚地知道，自己应该在哪些方面要更加努力。目前，孙正秀担任院学生会部长、生命科学系青年志愿者协会活动策划部部长。

孙正秀说:“我是一名志愿者，尽我的绵薄之力努力去帮助需要帮助的人，这是我的责任。”在大学期间，她组织和参加了很多志愿者活动，比如下乡看望留守儿童、关心孤寡老人、去特殊学校支教等等。

2016年春节期间，孙正秀作为志愿者参加了六盘水春运秩序维持活动;2016年，孙正秀参加了贵州省第八届旅游发展产业大会在六盘水举办的活动，因为热情的服务，她赢得了参会人员的肯定。

2016年12月，孙正秀被六盘水师范学院生命科学系青年志愿者协会评为“爱心志愿者”，之后又被学院、市团委评为“爱心青年志愿者”。

女人的奋斗目标就该是 1. 女人的奋斗目标就该是，让

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以前的男人遗憾，让现在的男人流汗，让未来的男人稀罕。 2. 这个世界上你认识那么多的人，那么多人和你有关，你再怎么改变也不能让每个人都喜欢

你，所以还不如做一个自己想做的人。

3. 聪明的人，喜欢猜心，也许猜对了别人的心，却也失去了自己的 ;傻气的人，喜欢给心，

也许会被人骗，却未必能得到别人的。你以为我刀枪不入，我以为你百毒不侵。---- 徐志摩

4. 除了真心，我什么都给不了，可是你偏偏不要。

5. .越是对你发誓的人，越是发毒誓的，就越是在骗你，因为真相是不需要佐证的。同样道

理，越是疯狂的爱你，不惜浪漫到极致的来爱你，就越不是爱情，因为爱情是平淡而持久的??越是真，就越安静。越是久，就越平淡。——陆琪

6. .每个人心里，都住着这么一个人，遥远的爱着。这辈子也许都无法在一起，也许都没有

说过几句话，也没有一起吃饭看电影，可是就是这个遥远的人支撑了青春里最重要，最灿烂的那些日子。以至于让以后的我们，想起来，没有遗憾后悔，只是暖暖的回忆。

别等不该等的人，别伤不该伤的心。有些人，注定是生命中的过客;有些事，常常让我们很无奈。与其伤心流泪，不如从容面对。孤独，不一定不快乐;得到，不一定能长久;

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失去，不一定不再拥有。爱的时候，让他自由;不爱的时候，让爱自由。看的淡一点，伤就会少一点。

7. 懂你的人，会用你所需要的方式去爱你。不懂你的人，会用他所需要的方式去爱你。于是，

懂你的人，常是事半功倍，他爱得自如，你受得幸福。不懂你的人，常是事倍功半，他爱得吃力，你受得辛苦。两个人的世界里，懂比爱，更难做到。——苏芩

8. 所谓幸福，就是一个笨蛋遇到一个傻瓜，引来无数人的羡慕和嫉妒。风风雨雨，平平淡淡。

当看着儿孙满堂时，那个笨蛋仍然喊着傻瓜!每个笨蛋，都在等着那个傻瓜的出现吧。一直，一直。

9. 你不会做饭，给我一边呆着去，以后我来做给你吃～

3、这世上谁都没有资格喜欢你，除了我.

4、你怎么这么笨啊你，以后遇到什么事要站在我后面，知道不,

5、总有一天，你的名字会出现在我家的户口本上。

6、你站在那别动，我飞奔过去～

7、你给我听着，我爱你,,记好了啊～

8、谁要把你从我身边抢走，除非从我尸体上踏过去～

9、全天下所有好东西都该属于我，包括你在内。

10、你为我扫屋子，我为你去扫天下

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11、爱你是我的专利，看谁敢做非法的勾当,

12、你要的，只要我有就一定给你，你还在外面转什么呀，老实呆在我身边。

13、听说现在结婚很便宜，走，咱们结婚去，我请你～

14、一辈子那么长，等你几年算什么,

15、我要亲手给你幸福，别人我不放心。

16、你们谁也不准欺负她，只有我才可以～

17、你等着吧，总有一天你会是我儿子的妈妈～

18、有本事你照顾好自己，不然老老实实地让我来照顾。

19、想你的时候，我一定要找得到你。

20、我要给你幸福，谁都拦不住

21、我都舍不得欺负的人，哪能让别人欺负,

22、喜欢我是走马克思主义正道，知道该怎么做了么, 企业奋斗目标河南煤化集团2016年“816210”工作目标: 1.煤炭产量突破8000万吨; 2.营业收入1600亿元;

3.实现利税200亿元、利润100亿元;

4.全年计划投资亿元，安排基本建设项目77个，其中重点建设项目38个;

5.集团公司安全生产整体实现零死亡。其中煤炭企业消灭一级非伤亡事故;非煤单位实现零重伤，消灭二级及以上非伤亡事故;

6.职工工资性收入比2016年提高15%以上，各项福利待

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遇高于2016年。

焦煤集团2016年“22420”工作目标:

煤炭产量突破2000万吨;营业收入突破200亿元;利税突破40亿元;利润突破20亿元;安全生产实现“零”目标;非煤单位进一步提高盈利水平;在岗职工人均收入在企业效益增长的情况下适度提高。

河南煤化集团2016年“816210”工作目标: 1.煤炭产量突破8000万吨; 2.营业收入1600亿元;

3.实现利税200亿元、利润100亿元;

4.全年计划投资亿元，安排基本建设项目77个，其中重点建设项目38个;

5.集团公司安全生产整体实现零死亡。其中煤炭企业消灭一级非伤亡事故;非煤单位实现零重伤，消灭二级及以上非伤亡事故;

6.职工工资性收入比2016年提高15%以上，各项福利待遇高于2016年。

焦煤集团2016年“22420”工作目标:

两个百年奋斗目标问:十八大报告再次重申了哪两个

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“百年奋斗目标”,

答:十八大报告提出两个百年奋斗目标,一个是在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会,一个是在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。这两个百年奋斗目标最早是在党的十五大报告中提出的,此后,党的十六大、十七大报告以及**同志在纪念党的十一届三中全会 30 周年大会上的讲话中都作了重申。

十八大报告再次重申这两个百年目标,是要强调,此时此刻, 我们正处于近代以来中国历史上最接近中华民族伟大复兴目标的重要时刻 ,我们既倍加自豪 ,又对党和人民确立的理想信念倍加坚定,对党肩负的历史责任倍加清醒。也可以这样说,这两个百年目标必将成为我们夺取中国特色社会主义新胜利的两座里程碑。

班级共同奋斗目标班级共同奋斗目标

班级是块责任田，我们是着装的庄稼，在园丁的呵护下吸收阳光雨露，健康成长。班级应该是一片激情澎湃千帆竞渡的海洋。我们是敢于弄潮的帆船，老师是富有胆色和经验的领航人，帆船能够在领航人的指挥下，朝着预定的目标乘风破浪、扬帆高进。班级应该是一个温暖的大家庭，师生相互尊重，相互谅解，让每位学生都富有责任感，让每位学生都成为班级的建设者和奉献者。班级要有明确的奋斗目标:

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一、在班级这个大家庭中，要有严明的纪律要求来规范学生的行为，以保证班集体的正常运行。

二、学习是学生的主要任务，学生在一个什么样的的环境下学习将直接影响到其学习的质量，所以良好的学习氛围很重要。

三、师生有明确的目标，无论是班级的目标、老师的目标、学生的目标，都是相互交织、相辅相成的。每一个目标都需要学生和老师相互配合，通力合作，努力奋斗，才能够实现。

四、构建一个顺畅的沟通与交流平台，学生与学生之间，学生与老师之间，学生与家长之间，家长与老师之间，都需要及时的有效的沟通，这就需要老师首先要掌握沟通的技巧，然后教导学生如何与周围同学、与父母、与老师够通。

班级奋斗目标可分为长期、中期和近期三个阶段来考虑:

长期目标:我们学的是语文教育，为祖国和社会培养一批人才，为班级建

设贡献自己的一份力量。

中期目标:三年毕业后能够找一个好工作，能有一个稳定的收入。

近期目标:可以理解为每阶段教育要达到的目的，应体现在生活中我们所做的课外活动，实践课和专业文化课等。

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我们正值青春，充满活力，我们团结一致，争创先锋～我们共同努力创建和谐文明班级。

11语文教育2班

大学奋斗目标大学，是我实现从小学到高中时梦想的一个基地，是我完善自己的一片天地。然而，一个人的大学时光一生中只有一次，少壮不努力，老大徒伤悲。与其浑浑噩噩地消磨掉剩下的3年的光阴，还不如抓紧时间为自己充电，生命就像一张白纸，等待我们去描绘，去谱写。有人说，人生的每一步都需要你好好的去把握，去规划。然而，面对剩下的3年的大学生活，我应该交上一份怎样的答卷呢,

作为一个已经经历过高考的人,我认为自己需要找回在高中失去的那种单纯的心情,那种能够天天带着笑容面对每一件事的豁然.在麻木的高三里我被磨掉了自己火红的热情,湛蓝的个性.也许很难再回到过去,但是我想尽力挽回已逝的青春痕迹.

为了更有效的完成走向社会前的学习，把握好自己的未来，我也树立了正确的目标自己的兴趣爱好:科技、网络信息平台及其技术、篮球、足球等。我们处于信息高速发展的时代，不懂网络的使用，那将跟不上时代的步伐，打篮球和踢足球，不仅能使我们的大脑运转得快，而且能使我们的身体更强壮，我们都知道，身体是革命的本钱，有一个好的身体是做好一切的根本。

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自己的性格:由内向外转型期，目前成中性偏外。自己的优点:自认为是有理想、有激情、有纪律、有集体、有自信、有原则、有自知之明的人。对待规章制度，我遵纪守法;对待老师，我尊敬师长;对待学习，我热爱学习;对待同学，我宽以待人，团结同学;对待自己，我严以律己，坚持原则，开拓进取;对待生活，我热爱生活。

好的开端是成功的一半，分析完了自我，就要根据自己的实际情况做出规划。在校期间总的目标规划:

学好自己的专业知识.保持积极向上的做事态度与生活态度.课上认真听讲,做好笔记,积极思考,不懂就问.课下适当的锻炼，多去图书馆,参加实践活动。

学习方面:每天要多朗读，多背英语单词，重复记忆，充分利用图书馆、网络对各学科进行学习，并经常看一些英文杂志，能够用英语表达出简单文章，能用英语写作文。

大一已经过去了，逐步适应了大学生活,了解自己所学的专业,提高人际交往能力,积极扩大交际范围,适当的参加一些活动,

同时培养广泛的兴趣爱好,扩大知识面以及深度:对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项目标更加科学化。

大二时继续努力学好各门必修课和选修课,积极参加社会实际活动,不放过任何一个锻炼自己的机会;加深对专业

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的大范围学习及其课外深广度学习,争取能更多地掌握所学知识; 大三时继续对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项目标更具科

学化

现实是多变的,在大三将会有不同的选择,就应该准备分化,是考研还是就业.

如果考研,就要专注所要考研的科目,充分利用图书馆，书店，网络等可利用的资源，多去图书馆查看相关书籍,并通过网络来了解考研的动态变化和专家对考研的分析，只有知道的知识越多，才会更有把握取得理想的成绩，成为更好的自己。

如果是选择就业，还是要努力的学习专业知识，但同时也要开始看一下书籍，积极参加一些锻炼，来锻炼自己的工作能力。

大四时，如果是考研，全身心投入考研的准备中，做以往的考研试题并及时总结，同时多去图书馆.书店等等地方查看相关书籍,并通过网络来了解考研的动态变化和专家对考研的分析，使自己对考研充满自信。

如果是就业，就从头开始认真地复习一遍所学的专业知识，去锻炼交际以及检查所学专业的掌握程度，在实习的过程中，学习主要以公务员相关考试为主，充分利用图书馆，书店，网络等可利用的资源，对公务员考试的内容有更多的

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了解，同时对所学专业进行加深，使其变得更好。大学是引领我们走向社会的桥梁。四年光阴，一晃就过，没有丝毫悬念。在这宝贵的时间内，我要找到自己人生的价值，明白自己将何去何从。用发现的眼光去看待新事物，发掘自己的潜能，取长补短??相信四年过后，会有一个全新的我，更加成熟与稳重。我会有足够的信心踏入社会，实现自己的人生价值。

人最怕的就是没有目标的努力，努力之后要干什么都不知道，当我们有了一个明确的目标，我们就会向我们的目标靠近，到最后不一定是我们想要的结果，但我们以不后悔，因为我们一直在努力，我们拥有了知识，可以帮助我们度过难关，去创建一个理想的未来。我只要一直努力了，按照自己的目标走。我不去想是否能够成功，既然选择了远方，就只顾风雨兼程。我不去想身后会不会袭来寒风，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。我相信，只要我一直努力，一定会闯出属于专家的一片天地。

相信自己一定可以的～

教师个人奋斗目标教师个人奋斗目标

作为一名党员，努力提高自身各方面的素质是很重要的。在坚持“以学生发展为本，为学生成长服务，培养学生的良好个性品质，以健康第一”为宗旨，发挥教师的引导作用，使学生能够身心得到健康发展。

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一、指导思想

以**理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，以小学教师专业发展为根本，以“新理念、新课程、新教育和师德教育”为重点，不断提高自身的学历、实施素质教育的能力，促进自身与学生素质的可持续发展。作为一名青年教师应该不断完善自己，使自己快速成长，因此我为自己制定了一份“个人奋斗目标。

二、师德建设师德师风

在师德方面，认真学习《师德师风规范》，准时参加每周四的学习会议，定期摘录教育信息并完成学习心得，努力提高自己的自身素质。工作中服从工学校安排，爱岗敬业，乐于奉献，和同事间和睦相处。俗话说“身教重于言教”，我要做学生的榜样，树立自身的行为规范～进一步提升自己的，提高自己的道德品质，认真开展批评与自我批评，做事从大处着眼，从小事做起，循序渐进，“积小善成大善”。

三、教育教学

1、努力学习教育理论

争取多听课的机会，多采纳别人的意见，吸收他们的教学教法，为自己的教学奠定基础，使自己不断的成熟起来。利用课余时间，有效的运用现代信息技术手段，多渠道多角度地了解现代教育理论，不断地用新的科学教育理论来充实自己。

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2、积极参与科研活动

坚持参加每周一的教研活动，增长自己的见识，开拓眼界。这样能不断更新自己的理念，充实自己的科研知识;在平时的教学活动中主动寻求适合自己的课题，并争取以论文的形势展示自己的研究结果;平时努力工作，做事有计划，有重点，又有条例，尽心尽力，虚

心向有经验的教师请教，吸取别人的经验;课后多了解学生的各项情况，为钻研教材，设计教法，备课，做好准备;一年听课至少60节，有一定质量的评课10课，撰写100字以上教学后记不少于50篇，做好“六认真”工作，按时完成教学任务，提高教学质量。

四、在教学工作中努力做到以下几点

1、教学中树立正确的教育观，学生观。教育面向全体学生，及时发现他们的长处，也看到他们的不足，既不盲目肯定，也不盲目否定，即热爱理解学生，又严格要求和加强管理。并配合班主任老师做好班务工作，经常出入班级，尽快了解每一个学生的各项情况。

2、能正确操作电教设备，并充分利用这一平台帮助学生更好的学习，每学期独立制作多媒体课件10个以上。

3、学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的实践，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西记下来，在写论

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文时把这些东西结合实际和理论写进论文中。在总结经验中完善自我。

4、充分利用电教设备，使自己的教学水平有所进步，利用课余时间向电脑能手请教，提高自己的计算机水平。

总之，历史和时代为我们提供了更为广阔的发展空间，能否适应时代的要求，顺应历史潮流，成为教育改革的推动者、创造者，关键在于是否改变思想，付诸实践，我愿为之而奋斗。

校本研修个人阶段性总结

本学期，我从自己的教学实际出发，树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯，研修结合，不断提高自身素质和业务水平;增强研修意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。现将我的研修体会小结如下:

在本年度的校本研修中，学校对教师的专业精神、专业态度、专业知识和能力等关系到教师专业发展的方方面面给予了全方位关注，如教师的敬业精神、负责任的态度和成长目标等等。这样的研修模式针对性强，在某些方面可以起到立竿见影的效果。实践使每个教师清楚地认识到只有立足于校本研修，不断学习，才能尽快地转变观念，适应时代的要求。当前信息技术飞速发展，学生接触面大大增加，知识更

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新的速度不断加快，教师只有一桶水，远远满足不了学生的需要，如今教师不再是学生心目中的“百科全书”，即使再充实，也难以满足当今学生强烈求知需要。因此，教师的重任不再只是传授“一桶水”的知识，而是重在教会学生去自己寻找水源，这样才能获取源源不断的活水。另外，给学生“一桶水”仍停留下把学生当成贮存知识的容器，忽视了学生的发展，没有体现“以人为本”的理念。通过校本研修，教师主动地由过去以传授知识为主转变为传授获取知识的技能和方法，围绕学生设计课堂教学，体现了学生是学习的主体，课堂的主人。通过校本研修，“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。大家通过研修认识到:这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，大家共同认识到，只有课改的教材，而沿用旧的教学模式，无异于是“穿新鞋，走老路”，老师自觉把新的教学模式引入课堂，改变了课堂的面貌，使课堂气氛从来没有如此活跃;教学从来没有如此民主;学生的学习热情从来没有如此高涨;师生关系从来没有如此融洽。学习是教师的终身必修课，在信息化时代，只有坚持不断的学习，才能适应时代发展的需要而不致于落伍，教师尤其应该如此。校本研修与时俱进，从这些方面入手，重在指导教师学会学习，提高教师的实际动手能力，对教师们大有好处。最后我以“四个要”来勉励

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自己:做人要讲德，做事要讲责，学习要坚持，心胸要宽广。

个人年度总结

一转眼，一个学期快过去了。在这个学年中，我和平时一样都是认认真真教学、踏踏实实工作，我很乐意跟大家说一说在这一年中我的工作情况。

一、思想认识。

这一学年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这学年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学年来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作。

在教学工作方面，整学年的教学任务很重。我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际

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情况设计教案。

这学年主要担任一个班的语文、思想品德、科技、社会的教学及班主任工作。培优扶差是这学年教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们

三、领班工作。

在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我还常给班干部定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干部能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。

四、考勤方面。

我在做好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤

计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。

五、主要成绩。

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在这一学年里，我班学生在校刊上发表作文8篇，讲故事比赛中获得二等奖，在校运动会中也取得了较好的成绩。在上学期期末调研中语文合格率为100,，优秀率为88%。

总之，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本;对待同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习;对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。这一切行动，都源于一个目标??我要做一个优秀的人民教师。

教师个人总结

纵观过去的一年，我和诸多的老师一样，认认真真地对待每一件事、每一份工作，做到勤勤恳恳教书，踏踏实实做人，下面就简单地向大家汇报一下。苏联著名教育家苏霍姆林斯基说过这样一句话:“教育的技巧的全部奥秘就在于热爱每一个学生。”热爱学生是教师职业道德的核心。工作中，我用我的真心真情去关爱每一位学生，尊重他们的思想和观点，平等地分享他们的喜怒哀乐，耐心地引导他们迈好成长的步履.和学生建立了深厚的感情。担任语文教学工作，我的肩上担负着双倍的责任。时间真的是很有限，但我必须对我的学生负责。我以十倍的责任感投入到教学工作之中，不断学习优秀的教育教学经验，改进自己的教学教法，期望能提高他们的学习兴趣，影响他们的思想情操，培养他们的良好习惯，拓展他们的知识技能。对于我的学生我在尽

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我所能地指导他们学习，但分管工作耗费了我的一定的精力，花在学生们身上的时间相对少了，对此，我总觉得心怀歉疚。古人云:“飞瀑之下，必有深潭。”这“深潭”是“飞瀑”长年累月冲击地面而成的。同样，教学经验和方法也是靠长时间积累起来的。在以后的教学中我还要注意对自己的知识进行分类、比较、归纳和提炼，总结了教学中的成功与失败、经验与教训，更注重研究如何启迪学生智慧，调动学生学习的积极性，真正做到扬长避短，更好地教书育人。

谈到我的分管工作，我要感谢在座的每一位同仁。是他们给予了我最大的理解和支持，是他们替我分担了肩头的重量。回想一年来的工作，一项项活动应接不暇，再加上学校的教学常规工作，牵扯了不少精力，花费了不少心血，度过了不少个不眠之夜。但这一切都是值得的。在这一年中，我校的教育教学工作为评估为优秀级。算不上什么成绩，但它是我们全校教师共同努力的结果。

一年一度的总结，让我更清醒地认识到了自己工作中的疏漏和失误，实事求是地认真反思后，发现自己工作中还存在以下不足:

1.缺乏进取精神。工作中，虽有勇于创新、锐意改革的意识，但缺乏细致果敢的工作作风，容易自我陶醉，且有很强的惰性，工作还不够主动、大胆，更谈不上潜心钻研。

2.自身学习还不够。我分管学校教导工作，同时担任语

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文教学，理应多充电，多学习，多吸收新的信息，但由于某些客观上的原因，再加上主观不够努力，所以，业务水平进步不快，教育教学工作也不能做得出色加有特色。

俗话说:“旁观者清。”所有的老师都是我的一面镜子，在镜子里，我看到了自己的不足，我真诚地希望每一位老师能直言不讳地对我的工作提出宝贵意见和建议，使我前行的脚步迈得更扎实，谢谢。

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