范文一：开工具备条件

一、 建设单位 需要搞定

1、 建设工程规划许可证 (包括附件) ;

2、 建设工程开工审查表;

3、 建设工程施工许可证 ;

4、 规划部门签发的 建筑红线 验线通知书;

5、 在指定监督机构办理的具体监督业务手续;

6、 经建设 行政主管 部门审查批准的 设计图纸 及 设计文件 ;

7、 建筑工程施工图 审查 备案证书 ;

8、 图纸会审纪要 ;

9、 施工 承包合同 (副本) ;

10、 水准点 、坐标点等 原始资料 ;

11、 工程地质勘察报告 、 水文地质 资料;

12、 建设单位 驻工地代表 授权书 ;

13、 建设单位 与相关部门签订的协议书。

二、 施工单位 需要搞定

1、 施工 企业资质证书 、营业执照及注册号;

2、 国家企业等级证书、 信用等级 证书;

3、 施工 企业安全 资格审查认可证;

4、 企业 法人代码 书;

5、 质量体系认证 书;

6、 施工单位 的试验室资质证书;

7、 工程预 标书 、工程中标价明细表;

8、 工程 项目经理 、 主任工程师 及管理人员资格证书、 上岗证 。 (上述资料均为复印件)

9、 建设工程 特殊工种 人员 上岗证 审查表及 上岗证 复印件。 (安全员 、电工须持建设行业与 劳动部门双证)

10、 建设单位提供的 水准点 和坐标点复核记录;

11、 施工组织设计 报审与审批, 施工组织设计 方案;

12、 施工 现场质量管理 检查记录;

13、 建设工程 开工报告 。

三、 监理单位 早期因准备那些资料

1、 施工 企业资质证书 、营业执照及注册号;

2、 国家企业等级证书、 信用等级 证书;

3、 施工 企业安全 资格审查认可证;

4、 企业 法人代码 书;

5、 质量体系认证 书;

6、 施工单位的试验室资质证书;

7、 工程预 标书 、工程中标价明细表;

8、 工程 项目经理 、 主任工程师 及管理人员资格证书、上岗证。 (上述资料均为复印件)

9、 建设工程 特殊工种 人员上岗证审查表及上岗证复印件。 (安全员 、电工须持

建设行业与劳动部门双证)

10、 建设单位提供的 水准点 和坐标点复核记录;

11、 施工组织设计 报审与审批,施工 组织设计 方案;

12、 施工 现场质量管理 检查记录;

13、 建设工程 开工报告 。

范文二：隧道工程开工开工须具备条件

隧道工程开工开工须具备条件 一、开工内业资料条件

1、施工合同已签订;

2、人员资质履约情况，各级组织机构管理人员资质及证件满足招标或法律要求;

3、安全、质量、环保管理体系制度完善;

4、首批开工点完成先行用地审批、临建工程(道路、水、电、通信、办公生活设施)，满足开工要求。安全、环保、水保等措施符合有关规定要求(办理污水排放许可证)。

5、施工图纸会审及设计交底已完成。

6、编制标段施工组织设计、文明施工方案、测量监测方案以及专项施工方案(临时用电、边坡防护、矿山法隧道施工方案，高支模施工方案，周边建筑物保护方案，管线保护方案，安全专项施工方案)已通过监理审批，如需爆破，需编制爆破专项施工方案，并办理爆破施工手续;

7、需专监论证的专项施工方案已通过专家论证;

8、施工主要机具设备已按施组要求进场，满足施工需要并安装调试就绪。

9、进场材料满足施工要求，且已完成检验，砼配合比已选定。附:物资进场报验单、材料合格证、进场实验报告等;

10、前期工程(交通疏解、房屋迁改、管线迁改、施工围挡等满足要求)具备开工条件;

11、针对施工单位工程可能发生的突发事件处理办法和保证措施已编制，并经监理工程师审批;

12、工艺试验总结已经完成并经监理工程师审批; 二、开工报告申请所需资料

1、施工企业安全生产许可证;

2、项目经理、技术负责人、专职安全员个人资格证，主要进场人员报审表;

3、进场施工机械、设备报验单;

4、进场材料/构备件/设备报验单;

5、施工测量放样报验单;

6、标段施工组织设计、单位工程组织设计、安全、文明施工方案、专项施工方案(需监理审批);

7、专项安全方案(需监理审批);

8、施工许可证(业主);

9、施工图会审及设计交底资料;

10、作业人员报验单以及施工人员培训考核资料、上岗证的办理，特殊工种(电工、电焊工、起重工)证件;

11、既有建(构)筑物、管线查询资料;

12、特殊管线保护协议;

13、办理污水排放许可证;

14、开工令;

三、现场检查内容:

1、进洞边坡防护已到位，坡顶截水沟、坡底排水沟施工完成;

2、从边坡进洞的洞口防护的明洞、管棚施工完成，从深基坑进洞的

基坑开挖到位，围护结构支撑完成，无渗漏水，监测数据

范文三：矿山法隧道开工条件需具备条件

矿山法隧道工程开工需具备条件

一、开工内业资料条件

1、施工合同已签订(股份公司与标段项目部);

2、人员资质履约情况，各级组织机构管理人员资质以及证件满足招标或法律要求;(填人员报验表)

3、安全、质量、环保管理体系制度完善;

4、首批开工点完成先行用地审批、临建工程(道路、水、电、通信、办公生活设施)，满足开工要求。安全、环保、水保等措施符合有关规定要求(办理污水排放许可证)。

5、施工图纸会审及设计交底工作已完成。

6、设计单位现场交桩已完成，复测工作已完成。测量结果符合测量规范要求。

7、编制标段施工组织设计、文明施工方案、测量监测方案以及专项施工方案(临时用电，边坡防护、竖井、矿山法隧道施工方案，高支模施工方案，周边建构筑物保护方案，管线保护方案，起重吊装等安全施工专项方案)已通过监理审批;(注:如需要爆破，需编制爆破施工专项方案，并办理完成爆破施工手续)。

8、需专家论证的专项施工方案已通过专家论证。

9、作业人员报验单以及施工人员培训考核资料、上岗证、平安卡的办理;特殊工种(电焊工、电工、起重工等)证件等;

10施工主要机具设备已按施组要求进场，满足施工需要并安装调试就绪。

11、进场材料满足施工要求，且已完成检验，砼配合比已选定。附:物资进场报验单，附材料合格证、进场试验报告等。(注意:委外试验合同要及时签订，委外试验室资质、合同要报备监理单位。)

12、前期工程(交通疏解、绿化迁移、房屋迁改、管线迁改、施工围蔽等满足要求)具备开工条件。

13、针对单位工程可能发生的突发事件处理办法和保证措施已编制，并经监理工程师审批。

14、工艺试验总结已经完成并经过监理工程师审批。

二、开工报告申请所需资料

1、施工企业安全生产许可证(复印件);

2、项目经理、技术负责人、专职安全员个人资格证件(复印件);主要进场人员报审表;

3、进场施工机械、设备报验单;

4、进场材料/构配件/设备报验单;

5、施工测量放样报验单;

6、标段施工组织设计、单位工程施工组织设计、安全、文明施工方案、专项施工方案(需监理审批);

7、专项安全(特殊)方案;(需监理审批)

8、施工许可证 (业主);

9、施工图会审及设计交底资料;

10、作业人员报验单以及施工人员培训考核资料、上岗证、平安卡的办理;特殊工种(电焊工、电工、起重工等)证件;(复印件)

11、既有建(构)筑物、管线查询资料(复印件);

、特殊管线保护协议(如有)(复印件); 12

13、办理污水排放许可证;

14、开工令

三、现场检查内容:

1、进洞边坡防护已到位，坡顶截水沟、坡脚排水沟施工完成;

2、从边坡进洞的洞口防护的明洞、管棚施工完成;从深基坑进洞的基坑开挖到位，围护结构支撑完成，无渗漏水，监测数据稳定、可靠，进洞管棚施工完成;

3、隧道施工需要的供风、供电、供水、高压风、排水等设施安装完成、调试完好;渣土运输通道、运输设备、储存场地具备条件;

4、应对软弱地层超前注浆、小导管注浆效果检验完成，质量可靠，设备、人员齐备;

5、爆破专业公司到位，手续齐全，人员到位，炸药、爆破器材供应有保障;

6、隧道支护、衬砌所需的材料、设备、人员、存放场地、防护棚已完成; 7、周边建筑物观测、地表观测、管线观测、洞内观测的观测点布设完成，初始值读取经监理确认;

8、应急抢险的材料、设备储备充足，通道畅通;

9、人员现场急救的器材、人员到位，接收医院确定;

10、现场的七牌一图布置完成，符合主管机关和政府部门的要求。

范文四：焊工具备条件

氩弧焊焊工面试理论问题:

1、焊接安全操作注意哪些事项(举例三条以上)

2、 MIG\TIG是什么意思

3、氩弧焊焊接的优点

4、氩弧焊产品焊前要了解哪些事项

5、氩弧焊外观检验缺陷有哪些

6、氩弧焊质量检验手段有哪些

氩弧焊焊工面试操作题目:

1、 不锈钢管￠ 60*5.54,水平固定全位置焊接

2、 不锈钢管￠ 60*5.54, 45度固定全位置焊接

一、 1、防止电弧光辐射对人体伤害

2、防止焊接后高温产生的火灾和烫伤

3、气体的安全使用

4、焊机等安全用电

5、高空的安全帽及安全带的使用

二、 MIG=metal inert -gas arc welding 熔化极惰性气体保护电弧 焊

TIG=ungsten inert gas arc welding 钨极惰性气体保护电弧焊

三、

1、能焊接除熔点非常低的铝锡外的绝大多数的金属和合

金

2、焊接时无焊渣、无飞溅

3、 能进行全方位焊接, 用脉冲氩弧焊可减小热输入, 适宜焊薄板

4、电弧温度高、热输入小、速度快、热影响面小、焊接变形小

四、

1、焊接工艺规范要求

2、按工艺的检查落实(包括清洁工作)

3、正确的焊丝和焊材使用

4、气体流量合理的采用,包括反面的充气及防风措施

五、

1、焊接尺寸不符要求 2、咬口、咬边 3、焊瘤 4、弧坑及缩孔 5、 表内气孔或裂纹

六、质量检测方法:无损检验、破坏性检

验

无损检验包括:外观检测、无损探伤检测、密性及耐压检

测

破坏性检验包括:力学性能、化学分析、金相、焊接性等检测

无损探伤检测包括:渗透、磁粉、射线、超声波探伤手段

范文五：销售具备条件

一、销售的定义：

1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；

2、销售就是先推销自己，再推销观念，最后达到销售产品的目的；

3、销售并非是一种技能，而是一种心里的沟通；

4、销售是我在帮助你解决问题，要寻找客户需求；

5、销售人员应该是专业的咨询人员；

6、销售其实很简单，用自己的方法去实现旧的结果，所以学会了一套销售模式不要试图去改变它；

7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向介绍，而不能以成份为导向；

二、销售员（营业员）应该具备的素质：

1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。

3、销售五力：1）、观察力 （应该有哲学家的头脑） 2）、适应力 （心理学家的判断） 3）、 表演力 （演员的激情） 4）、说服力（雄变的口才） 5）、管理（管理者的才能）

4、基本的礼仪常识：（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）

5、 良好的心态及勤奋的工作态度。（·有来者是客的观点·决不放弃每一份努力，处事不惊等积极而又大方的心境）

6、良好的服务意识。

7、强烈的推销意识。

三、顾客购买过程及相应的心里分析

1、视留意阶段：顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注；故从品牌产品的形象展示，产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。

2、感兴趣阶段：1）、对商店、品牌、产品感兴趣。 2）、对营业员的服务态度、诚意而

产生兴趣。

3、产生联想阶段，（或者说喜欢阶段）：先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬，用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力，为激发其欲望而做好准备。

4、激发欲望阶段：通过宣扬后达到让客户产生丰富联想，进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望，这时顾客会询问各种问题，仔细端详，抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望，此时应揣摩顾客的真实心理。抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。

5、比较权衡阶段：顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后，才会做出一个初步的决定，此时销售员（营业员）应提供两套以上可供选择的方案或建议，以促成其留下深刻的记忆。

6、信任阶段：1、）相信销售员（营业员）态度诚恳、主动热情专业素质（商务礼仪、风度、专业知识、熟悉客户心里等的综合体现）2）、相信商店：商店的形象，氛围,商店在顾客心里的口碑及信誉；3）、相信品牌或产品：大多数人都崇尚名牌，产品创新，销售员（营业员）的服务态度及技巧。

7、决定行动阶段： 经过上述过程后，其实在顾客心中已有备选答案，此时营业工作的重点宜注意客户的情绪变化，做好销售参谋，采用二选一的方法，抓住时机促成销售。

8、满足：买了称心如意的产品而感到满足，对销售员亲切服务的认可而感觉到有满足感，为口碑效应做铺垫。

四、成功销售必要的心里素养

1、积极的工作信念，积极的工作就会得到赏识，不要概吧怀才不遇，你要坚信金子总是会发光的，没有行动一切都是空谈。A）、阻碍人们行动的往往是心里上的障碍和思想中的顽石。而不是事情本来有多困难，拖延和逃避才是让你停滞不前的根本原因。

2、把困难踩在脚下：A）、要有勇气去面对困难才会有能力去克服困难，战胜困难而达到成功。

3、为更好的发展做好必要的准备:： A）、 相信自己就会做得更好,拿破仑说过一句话,我之所以成功是因为我志在成功。有自信心才能产生动力、技巧和能力，你的工作就会做得更出色。B）、用自信克服恐惧心理； C）、不为环境所困就会成功，坚持到底就是胜利。 D）、先明确自己的工作目标，认真分析自己的性格，优势与缺点，做好自己的工作规划，坚持到底，必有作为！！

4、爱岗敬业的工作态度：A）、珍惜工作每一天，当我们把幸福握在手中并没有感到其存在，只有当幸福离开我们时才知道她的珍贵。 B）、对普通人来说，工作就是财富，工作就是幸福，我们应该做的就是珍惜工作每一天。 C）、有付出才会有回报，要想得到老板的重视和更高的报酬，最好的办法就是你必须努力干出成绩，为公司创造更多的价值，没有耕耘怎么会有收获呢？要脚踏实地的做好本职工作，干一行、爱一行、千里之行，始于足下。 D）、

应付工作就是对自己不负责任。仅仅为了生计而工作就是没有出息，拿薪水不干活就是没有职业道德，马虎应付就是在浪费你自己的青春与生命！ E）、永远保持认真负责的工作态度：雁过留声，人过留名，良好的工作态度和获得好评将给自己带来更大的收益。

5、拥有一个良好的工作团队：A）、团队意味着协作。众人拾柴焰火高。一个篱笆三个桩；一个好汉三个帮。 B）、团队中的每一位都要相互信任。C）、已所不欲，勿施于人，若要人不知，除非已莫为。 D）、团队必须保持良好的沟通。E）、团队要有不断学习的能力。F）、发挥团队效应的几个必备因素。G）、团队成员是经过挑选的,特意为工作而配备的。H)、成员间要有明确的分工,但也要团队协作。I)、根据每一位成员的能力、特长及性格而区分对待每一位。

6、良好的服务理念：A）、理解客户为什么是上帝。B）、服务行象的好坏决定了吸引客户的能力。C）、服务质量的好坏决定了顾客成交与否和回头的频率。D）、哈拂商业杂志在一项成果研究中得出：再次观临，可为公司带来百分之25—85的利，而吸引他们再次观临的因素中首先是服务质量的好坏，其次是产品本身的品质，最后才是价格。E）、客户导向的真正内涵。F)、以顾客为中心不仅体现在产品本身上,更体现在开发、销售、服务等经营活动的每一个环节。举列: 福特汽车在最红的上世纪四五十年代曾经狂言:“不管顾客需要什么,我们的汽车全部都是黑色的.”但随着竞争的白热化,不久就改为:“告诉我们您所需的颜色,我们帮您定做。”G) 、服务要从每件小事做起。举例: 熟悉海尔发展过程的人都都知道80年代海尔“砸冰箱事件”，正是靠着：“把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”的这种精神才有海尔今天的成就。H）、价格竞争是最低级的竞争。举列：价格是把“双刃剑”，运用得好会带来很大的收益，但是稍有不慎就会有令自己处于竞争劣势而失去应有的利益，只有提高服务水准才能在竞争中立于不败之地。I）、服务就是为顾客创造价值。

7、营业工作的“5S”要求：A、Smile（微笑）：展现迷人的微笑，让顾客无法拒绝，还能化解顾客自己的疑虑。B、Speed（速度）：不要让顾客等待。C、Smart（灵巧）：做事干净利索，不拖拉，又能到位，体现贴心的服务。D、Sincerity（诚恳）：诚信经营，让顾客感到放心，还应站在顾客的立场上考虑，尽量为顾客着想。E、Study（学习）：善于学习，用更好的心态及技巧为顾客服务。

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