大湿胸mw
范文一：课程顾问话术经典
少儿英语课程顾问话术
一、电话的礼仪
1． 礼貌拨打
“您好，请问某某在吗?”/“是某某吗？”
（打完电话后切记要向客户致谢）
感谢您用这么长时间听我介绍，希望您能满意，谢谢，再见！
（另外一定要等客户先挂断电话，才能轻轻挂下电话，以示对别人的尊重。）
2． 面带笑容，端正姿势
虽然双方看不到，但愉悦的声音是能感染客户的，交流气氛轻松，跟客户沟通自然容易。
3． 掌握好时间，在正确的实践作有效的沟通，避免吃饭、午休时间，如真打了也要礼
貌地说：“您好，我是英特国际英语某某某，这个时候给您打电话没有打扰您吧？” （如不方便通话应与其道歉并说清楚再次通话的时间）
如果打家庭电话，要找的人不在的话，则可说：“请问某先生的手机号是多少，他上次给我留了这个电话，谢谢您的帮助。”
4． 有时候通讯信号不好，先请对方等待，“对不起，请您稍等一下”，然后再说明让别
人等待的理由。再次接通应先道歉“非常感谢您的等候。”我建议像“对不起，让您久等了”之类的话就应避免，因为给人一种等了好久的感觉，还不如意感谢代替呢。 如果听不清楚客人的声音可以直接说明，总比胡乱地当完成任务应付几句好，要让这几个电话都能获得有效的信息。“对不起，请您大声点好吗？我听不太清楚您讲话” 千万不能把平时大声喊的“喂喂，大声点”带到工作中来。
二、 预约时的要点
1． 说话的语气很重要，因为突然接到陌生来电只能凭声音猜测，语气客气，语言尽简
洁明了，让听者心情愉悦，乐于听你说下去，产生出不信任感，不能让对方有压迫感。
2． 无论对方是谁，都应保持语速适中。因某些同事可能因个性直、心性急，都以快语
速结束通话，完成任务为目的，至于介绍内容能否被听者接受就不管了。应事先准备好约见的事由，理由充分具吸引力，心平气和地进行有效的沟通，因为客户并不是我们的亲朋，并不了解熟悉我们平时的语调语速和用词，太快的话不仅听不清楚，而且会让人产生强迫接受的感觉。
3． 我们课程顾问常用电话与客户进行初步交涉，目的是为取得客户上门的机会，就算
心里在想其上门也要注意强调“只是想您介绍一下我们课程的先进和效果，绝对不是强迫您。。。”尤其是客户拒绝预约见面时，保持礼貌，并问明原因，如果用了二选一法（星期二还是星期五方便呢？）都不行的话，可尽量将时间提前，因为我发现往往延后说服力不但会减少，而且客户也可能发生其他变故。
4． 客户会因为英特公司不了解，在开新点或者初次来中心，都可能对我们的教学服务、
质量提出疑问，我们应先想好应付方法，可以说：“我了解您的想法，我们已经在个人英语培训方面有过成功的经验，再加上我们在团体客户培训也有相当丰富的经验，一定能帮助您说好一口流利的英语的学习目标。”（以次来坚定客户对英特的信心）
三、首次电联预约
“某某妈妈/爸爸，您好，我是英特国际英语老师，有件是想请您帮忙。”（一开始请求帮忙，客户一般不会拒绝，可以有机会继续往下说）
“是这样的，相信您收到过我们市场人员发的580元免费体验卡了，因为每天来中心体验的人非常多，为了不耽误您宝贵的时间，现想跟您预约好体验时间。”
① 如当时能马上确定时间：
“好的，我会为您安排好，到时见。同时也非常感谢您对我工作的支持。谢谢。再见。”
② 当客户说没时间，最近忙，出差等情况时：
“哦，那没关系，我星期一还是星期三再跟您联系方便呢？”（必须让客人二选一，这样才能确保有第二次通话）
“恩，那您先忙，等您回来在约好吗？祝您工作顺利/旅途愉快！（客人会感到亲切，下次给他达电话时不会反感，而且让他记得我们）
四、再次预约上门
“某某妈妈/爸爸，您好，我是英特英语，我们之前联系过，约好今天给您打电话的，最近工作怎么样了？/旅行玩的开心吗？/出差回来休息好了没？”（尽量避免电话开始就谈公事，应当对方是朋友，先闲话家常，当他对你产生初步信任感时，约上门体验也不难了。）
五、回访
客户已经上门体验过后跟踪过程，应善于提问，了解客户真实想法，有针对性解决。 1， “你能谈谈参加这次英语课程后的感受吗？”
“可以请教您几个问题吗？”
“您能告诉我您最真实的想法吗？“您为什么会有这种想法？”
“您觉得英语交流能力运用的好坏对工作有没有影响？”
“会不会因为这方面的因素导致了您的报名计划的推迟呢？”
“您觉得那些方面我们需要改进呢？”/您觉得那些方面我们做的不是很完善呢？” “您觉得怎样做才是最好的？”
“您选择英语培训的预算是多少呢？”
“是否了解了这个问题，您就会选择报名学习呢？”（将问题锁定，促使其尽快做决定）
“适合自己的才是最好的，您认同这句话吗？既然这样，您没理由不选择我们呀？”
2． 吸引对方，达到预约到访成功的目的。
① 从效果（主要针对工作没时间）
“不少人都会为提高英语水平从促使工作业绩找好工作而伤脑筋，如果只需要花两个月就能解决这个问题您愿意吗？“
② 节省开支（针对妈妈以价高为借口）
“如果我告诉您，给您介绍的学习课程会节省一笔教育开支，您一定感兴趣，对吗”
③ 节约时间
“如果有一种学习方法，可以在您现在基础上每天节约x小时时间，您一定想知道，对吗？”
3．当客人说“您们价格太高”解决办法
① “您这样说肯定有您的理由，能谈谈为什么会有这种感觉呢？”
② “我可以理解你的感受，价格虽然是决策的一个重要因素，但却不是唯一因素，质量和服务比价格更重要，是不是？这一点你怎么看呢？”
③ “但考虑到优质的服务和好效果，物超所值，您认为稍微多投资一点点钱，获得最好的东西和少花点钱选择最终证明效果不明显的课程机构相比，那一个更好呢？”（当与同行相比时）
④ “关于价格方面，我们的课程与同行相比并不高，我希望您能在花点时间考虑”
4．当客人说“没时间”
① “时间是挤出来的，课件可以装回家，只看你有没有毅力了。”
② “我们课件特色刚好就是时间短见效快呀
③ “如果我有48小时/天，肯定在分给您一办，让您能学好英语，但上帝给每个人的
时间都是固定的，我这样说是想给您信心，下定决心来学英语
5． 注意电话用语
① 多用礼貌用语（您好，请问，您看方便吗？那麻烦您了，再次感谢）
②就算对方接到电话表现的很不耐烦，甚至说出让你难堪的话，我们也要以礼相待。（没关系，谢谢您，不好意思打扰您了，再见）
③ 提高灵敏度，抓住时机适当的赞美顾客（您的声音真的非常好听，针对小姐或女士）
（听您说话我就知道您是这方面的专家。当客户货比三家或提出专业性强的问题时 用接着就可以顺其自然的谈出他潜在的要求，用我们的特色去击破他的难题。）
（跟您谈话我觉得我张了不少见识）
（公司有您这种领导真是太荣幸了。当客户非常忙，挤不出一点时间是咱一下他，也许会变的有时间）
6． “不需要”为借口推托时有两种情况：一种是真不需要，那就表示感谢后挂机；另一种
是客人习惯性说，但并没马上挂电话，这时应抓住机会说“我当然知道您不需要，因为没有一个人会再不了解产品的情况下就说需要的，”（这时他就会认同，接着说产品的先进性，与众不同之处吸引他）
“为什么不需要呢？“（问清原因，客户资料来之不易，不能轻易放弃，了解后仍是存在
潜在价值的）
“您是今天不需要，还是永远都不需要，、？如果今天不需要，我改天在打来，如果是永远不需要，那我觉得是不可能的，因为世界上没有绝对的东西，“（我跟一个男客户说了之后，他让我周末约时间，因为说的是客观事实，也别不好意思。）
7． 借口“我现在很忙，没有时间，以后再说吧。“
“我知道您再说实话，作为现在都市人没有一个不忙的，忙，说明公司效益好，这样吧，如果您今天真的忙，要不我明天在打来。您看如何？“（答案多数为肯定的）
8． “我这有你们的联系方式。等我们有需要是在跟你们联系。（最常遇到的拒绝）
“我们相信您一定不会再给我们打电话。是吗？可能您是在婉转的拒绝我，我很理解
您，同时也非常感谢您，最后能告诉我再这次交谈中我那些地方做的不是很到位吗？因为我想在打另一个电话之前进步一点点。”（客户一般会觉得你特诚恳，或会在跟你联系，但主要使自己认清问题所在，提高自己）
9． “我们已经报新东方/别的机构培训了。”（不要马上挂电话，显得没礼貌，应继续交谈，
会有以外收获。）
“哦，是吗。新东方的确是个不错的选择，但我们也有我们的优势呀。方便告诉我不选择我们的真正原因吗？（针对他说的我们要拿出我们的优势相比，尽量说的人无我有，人有我精，让他后悔。最后，可以补上随时欢迎您来这里学习。）
10．“需要再考虑考虑”（说明客户意向很大了，要他把顾虑说出来）
“不错，谨慎的人在做决定之前都会认真考虑的，通常他们会考虑作用大不大，效果好 不好，服务是否周到等因素。请问您能告诉我您最担心的问题是哪个吗？”（对付家长）。
“对啊，我在选任何一个东西前也会认真考虑，我通常是担心我选的值不值，能不能达到预期效果。不知道今天您考虑的是不是和我的一样呢？”（跟大学生和与我们年纪相仿的人群）
“我很想知道您的顾虑，能和我一起分享吗？”（有些刚毕业工作的人）
说了以后要先感谢他，然后就是帮他解决问题了，当客户得到满意解决方案，报名也是必然的。
六、预约公开课试听、英语角活动等
“某某妈妈/爸爸您好！我是XXX??有个好消息告诉您。”（先引起他的好奇心） “我们在XX举行外教公开课，因为名额有限，所以我第一时间通知您。”（让客户
感激并重视这件事）
一般流程（以外教周日公开课为例）
1、 周五、六电话通知周日外教课，好让客户提前安排时间，通话结束前祝客户周末愉
快！
2、 周日当天提醒具体时间，最好是下午四、五点，从而能更好确定能否到访。
3、 所有客户通知确定后整理名单，按时间段、年龄层划分好上交中心经理。
4、 客户如约而至时填写贵宾签到表。
5、 对未到客户电话联系，问清原因并注明，下次再联系。
范文二：课程顾问销售话术
课程顾问销售话术
课程顾问是家长和学员来培训机构接触的第一位人员，对培训中心整体形象的塑造具有深远的影响。课程顾问作为培训机构的一线招生人员，其工作能力的高低直接决定着培训机构招生业绩。本期乔布简历小编将为大家分享的就是一些课程顾问销售话术，感兴趣的小伙伴们快来一起了解一下吧~
1、家长表示孩子小，中文还说不好学英文会混淆:
※孩子学语言不是由年龄决定的，而是由环境决定的。语言学家研究证明，孩子从出生开始同时至少可以学好4种语言，语言在大脑当中是平行记忆的不交差所以不会混。而且孩子年纪小更易接受新事物，相比成年人学语言的效率更高。
2、家长表示孩子学习压力大没有余力补习时:
※现在社会发展迅速，您看我们这里每家分校都有好几百个孩子，他们和您的孩子一样都是在课余时间来学习，只要合理的分配时间，到我们这里来不但不会增加压力，反而会让孩子在高强度高竞争的学习状态中，得到松弛，在快乐中又补充了知识。直接面对我们教学经验丰富的外教，也直接丰富了孩子的业余生活。我们能非常轻松地化压力为动力。潜移默化的过程中孩子就有了提高，日积月累就会有质的飞跃了。
3、家长表示孩子口语不好:
※那您有没有考虑过为什么孩子的口语不够好呢, 其实主要是三方面的原因:一个是学习的内容不实用，一个是没有英文环境，一个是自信心不足，我们就是针对中国孩子的这种情况，采用了全英文的浸入式环境，一进入课堂孩子们就要说英文，我们这有很多和您孩子差不多大的孩子，学了一个月之后，现在都能自信地在课堂上面对所有小朋友做英文的演讲了，您可以抽个时间带您的孩子过来了解一下。
以上就是乔布简历小编为大家整理的一些课程顾问销售话术，希望能对大家有所帮助~
本文来源 简历http://cv.qiaobutang.com/
范文三：课程顾问话术
课程顾问话术
一、电话的礼仪
1． 礼貌拨打
“您好，请问某某在吗?”/“是某某吗？”
（打完电话后切记要向客户致谢）
感谢您用这么长时间听我介绍，希望您能满意，谢谢，再见！
（另外一定要等客户先挂断电话，才能轻轻挂下电话，以示对别人的尊重。）
2． 面带笑容，端正姿势
虽然双方看不到，但愉悦的声音是能感染客户的，交流气氛轻松，跟客户沟通自然容易。
3． 掌握好时间，在正确的实践作有效的沟通，避免吃饭、午休时间，如真打了也要礼
貌地说：“您好，我是英特国际英语某某某，这个时候给您打电话没有打扰您吧？” （如不方便通话应与其道歉并说清楚再次通话的时间）
如果打家庭电话，要找的人不在的话，则可说：“请问某先生的手机号是多少，他上次给我留了这个电话，谢谢您的帮助。”
4． 有时候通讯信号不好，先请对方等待，“对不起，请您稍等一下”，然后再说明让别
人等待的理由。再次接通应先道歉“非常感谢您的等候。”我建议像“对不起，让您久等了”之类的话就应避免，因为给人一种等了好久的感觉，还不如意感谢代替呢。 如果听不清楚客人的声音可以直接说明，总比胡乱地当完成任务应付几句好，要让这几个电话都能获得有效的信息。“对不起，请您大声点好吗？我听不太清楚您讲话” 千万不能把平时大声喊的“喂喂，大声点”带到工作中来。
二、 预约时的要点
1． 说话的语气很重要，因为突然接到陌生来电只能凭声音猜测，语气客气，语言尽简
洁明了，让听者心情愉悦，乐于听你说下去，产生出不信任感，不能让对方有压迫感。
2． 无论对方式水，都应保持语速适中。因某些同事可能因个性直、心性急，都以快语
速结束通话，完成任务为目的，至于介绍内容能否被听者接受就不管了。应事先准备好约见的事由，理由充分具吸引力，心平气和地进行有效的沟通，因为客户并不是我们的亲朋，并不了解熟悉我们平时的语调语速和用词，太快的话不仅听不清楚，而且会让人产生强迫接受的感觉。
3． 我们课程顾问常用电话与客户进行初步交涉，目的是为取得客户上门的机会，就算
心里在想其上门也要注意强调“只是想您介绍一下我们课程的先进和效果，绝对不是强迫您。。。”尤其是客户拒绝预约见面时，保持礼貌，并问明原因，如果用了二选一法（星期二还是星期五方便呢？）都不行的话，可尽量将时间提前，因为我发现往往延后说服力不但会减少，而且客户也可能发生其他变故。
4． 客户会因为英特公司不了解，在开新点或者初次来中心，都可能对我们的教学服务、
质量提出疑问，我们应先想好应付方法，可以说：“我了解您的想法，我们已经在个人英语培训方面有过成功的经验，再加上我们在团体客户培训也有相当丰富的经验，一定能帮助您说好一口流利的英语的学习目标。”（以次来坚定客户对英特的信心）
三、首次电联预约
“先生/小姐，您好，我是英特国际英语老师，有件是想请您帮忙。”（一开始请求帮忙，客户一般不会拒绝，可以有机会继续往下说）
“是这样的，相信您收到过我们市场人员发的580元免费体验卡了，因为每天来中心体验的人非常多，为了不耽误您宝贵的时间，现想跟您预约好体验时间。”
① 如当时能马上确定时间：
“好的，我会为您安排好，到时见。同时也非常感谢您对我工作的支持。谢谢。再见。”
② 当客户说没时间，最近忙，出差等情况时：
“哦，那没关系，我星期一还是星期三再跟您联系方便呢？”（必须让客人二选一，这样才能确保有第二次通话）
“恩，那您先忙，等您回来在约好吗？祝您工作顺利/旅途愉快！（客人会感到亲切，下次给他达电话时不会反感，而且让他记得我们）
四、再次预约上门
“先生/小姐，您好，我是英特英语，我们之前联系过，约好今天给您打电话的，最近工作怎么样了？/旅行玩的开心吗？/出差回来休息好了没？”（尽量避免电话开始就谈公事，应当对方是朋友，先闲话家常，当他对你产生初步信任感时，约上门体验也不难了。）
五、回访
客户已经上门体验过后跟踪过程，应善于提问，了解客户真实想法，有针对性解决。 1， “你能谈谈参加这次英语课程后的感受吗？”
“可以请教您几个问题吗？”
“您能告诉我您最真实的想法吗？“您为什么会有这种想法？”
“您觉得英语交流能力运用的好坏对工作有没有影响？”
“会不会因为这方面的因素导致了您的报名计划的推迟呢？”
“您觉得那些方面我们需要改进呢？”/您觉得那些方面我们做的不是很完善呢？” “您觉得怎样做才是最好的？”
“您选择英语培训的预算是多少呢？”
“是否了解了这个问题，您就会选择报名学习呢？”（将问题锁定，促使其尽快做决定）
“适合自己的才是最好的，您认同这句话吗？既然这样，您没理由不选择我们呀？”
2． 吸引对方，达到预约到访成功的目的。
① 从效果（主要针对工作没时间）
“不少人都会为提高英语水平从促使工作业绩找好工作而伤脑筋，如果只需要花两个月就能解决这个问题您愿意吗？“
② 节省开支（针对妈妈以价高为借口）
“如果我告诉您，给您介绍的学习课程会节省一笔教育开支，您一定感兴趣，对吗”
③ 节约时间
“如果有一种学习方法，可以在您现在基础上每天节约x小时时间，您一定想知道，对吗？”
3．当客人说“您们价格太高”解决办法
① “您这样说肯定有您的理由，能谈谈为什么会有这种感觉呢？”
② “我可以理解你的感受，价格虽然是决策的一个重要因素，但却不是唯一因素，质量和服务比价格更重要，是不是？这一点你怎么看呢？”
③ “但考虑到优质的服务和好效果，物超所值，您认为稍微多投资一点点钱，获得最好的东西和少花点钱选择最终证明效果不明显的课程机构相比，那一个更好呢？”（当与同行相比时）
④ “关于价格方面，我们的课程与同行相比并不高，我希望您能在花点时间考虑”
4．当客人说“没时间”
① “时间是挤出来的，课件可以装回家，只看你有没有毅力了。”
② “我们课件特色刚好就是时间短见效快呀
③ “如果我有48小时/天，肯定在分给您一办，让您能学好英语，但上帝给每个人的
时间都是固定的，我这样说是想给您信心，下定决心来学英语
5． 注意电话用语
① 多用礼貌用语（您好，请问，您看方便吗？那麻烦您了，再次感谢）
②就算对方接到电话表现的很不耐烦，甚至说出让你难堪的话，我们也要以礼相待。（没关系，谢谢您，不好意思打扰您了，再见）
③ 提高灵敏度，抓住时机适当的赞美顾客（您的声音真的非常好听，针对小姐或女士）
（听您说话我就知道您是这方面的专家。当客户货比三家或提出专业性强的问题时 用接着就可以顺其自然的谈出他潜在的要求，用我们的特色去击破他的难题。）
（跟您谈话我觉得我张了不少见识）
（公司有您这种领导真是太荣幸了。当客户非常忙，挤不出一点时间是咱一下他，也许会变的有时间）
6． “不需要”为借口推托时有两种情况：一种是真不需要，那就表示感谢后挂机；另一种
是客人习惯性说，但并没马上挂电话，这时应抓住机会说“我当然知道您不需要，因为没有一个人会再不了解产品的情况下就说需要的，”（这时他就会认同，接着说产品的先进性，与众不同之处吸引他）
“为什么不需要呢？“（问清原因，客户资料来之不易，不能轻易放弃，了解后仍是存在
潜在价值的）
“您是今天不需要，还是永远都不需要，、？如果今天不需要，我改天在打来，如果是永远不需要，那我觉得是不可能的，因为世界上没有绝对的东西，“（我跟一个男客户说了之后，他让我周末约时间，因为说的是客观事实，也别不好意思。）
7． 借口“我现在很忙，没有时间，以后再说吧。“
“我知道您再说实话，作为现在都市人没有一个不忙的，忙，说明公司效益好，这样吧，如果您今天真的忙，要不我明天在打来。您看如何？“（答案多数为肯定的）
8． “我这有您门的联系方式。等我们有需要是在跟您门联系。（最常遇到的拒绝）
“我们相信您一定不会再给我们打电话。是吗？可能您是在婉转的拒绝我，我很理解
您，同时也非常感谢您，最后能告诉我再这次交谈中我那些地方做的不是很到位吗？因为我想在打另一个电话之前进步一点点。”（客户一般会觉得你特诚恳，或会在跟你联系，但主要使自己认清问题所在，提高自己）
9． “我们已经报新东方/别的机构培训了。”（不要马上挂电话，显得没礼貌，应继续交谈，
会有以外收获。）
“哦，是吗。新东方的确是个不错的选择，但我们也有我们的优势呀。方便告诉我不选择我们的真正原因吗？（针对他说的我们要拿出我们的优势相比，尽量说的人无我有，人有我精，让他后悔。最后，可以补上随时欢迎您来这里学习。）
10．“需要再考虑考虑”（说明客户意向很大了，要他把顾虑说出来）
“不错，谨慎的人在做决定之前都会认真考虑的，通常他们会考虑作用大不大，效果好 不好，服务是否周到等因素。请问您能告诉我您最担心的问题是哪个吗？”（对付家长）。
“对啊，我在选任何一个东西前也会认真考虑，我通常是担心我选的值不值，能不能达到预期效果。不知道今天您考虑的是不是和我的一样呢？”（跟大学生和与我们年纪相仿的人群）
“我很想知道您的顾虑，能和我一起分享吗？”（有些刚毕业工作的人）
说了以后要先感谢他，然后就是帮他解决问题了，当客户得到满意解决方案，报名也是必然的。
六、预约公开课试听、英语角活动等
“X先生/小姐您好！我是XXX??有个好消息告诉您。”（先引起他的好奇心） “我们在XX举行外教公开课，因为名额有限，所以我第一时间通知您。”（让客户
感激并重视这件事）
一般流程（以外教周日公开课为例）
1、 周五、六电话通知周日外教课，好让客户提前安排时间，通话结束前祝客户周末愉
快！
2、 周日当天提醒具体时间，最好是下午四、五点，从而能更好确定能否到访。
3、 所有客户通知确定后整理名单，按时间段、年龄层划分好上交中心经理。
4、 客户如约而至时填写贵宾签到表。
5、 对未到客户电话联系，问清原因并注明，下次再联系。
五、接听呼入电话（工作人员、客人）
公司：“您好，英特国际英语，请问有什么可以帮您？”
客：“我想咨询一下”
公司：“请问怎么称呼您？”
客：“??”
范文四：课程顾问销售话术
客户进门:这是俱乐部吧我想参观一下。
前台:您好欢迎光临XX健身俱乐部，很高兴为您服务，您是第一次来吗,有什么能帮助您的, 客户:我第一次来，我要参观
前台:请您在这里做一下VIP贵宾来访登记
前台:您的字真是龙飞凤舞，你叫张,
客户:张震
前台:先生您稍等，我给您叫一下我们专业的会籍顾问带您参观一下。
前台:会籍部吗,有一位张先生要参观俱乐部，请到前台接待。
会籍顾问:好的马上谢谢～(会籍顾问要保持时刻备战的状态)
会籍顾问出现
前台:先给客户介绍这就是我们非常优秀的会籍顾问XX
会籍顾问:马上露出牙齿微笑，从会员接待薄里拿出自己的名片双手递给客户。 会籍顾问要有菜单:企业简介理念文化
操课介绍
教练介绍
器械介绍
会籍团队介绍
最后是价格体系
不要先把客户弄到水吧调查
会籍顾问:要把问题融化在血脉中，沉稳型客户要一起给他三个问题让他选择回答 人多:会员是需要教育的，健身需要氛围，健身需要展示的，健身是需要互相鼓励的?? 健身器械冷冰冰，操房里要放一个液晶电视，播放瑜伽课程。
高温瑜伽要单独销售
俱乐部里的二次销售都是靠教练和会籍顾问引导出来的～
如果俱乐部里有美容的话一定要和会籍顾问配合，培训操课教练课程中选出跳的最好会员赠送一次SPA身体护理。
让他一边做身体SPA一边看我们的产品。最后推荐我们的美容产品。
教练销售蛋白粉不要直接的销售，要和私交会员
会籍顾问:当你带会员参观的时候他最想看的就是康体部，但是器械冷冰冰的根本没有吸引人的地方，还要记住
参观的人是绝对不能体验器械的。一看他要上器械，就要说先生这边请赞美还有好多地方要参观的。
私人教练就是俱乐部里的主治医师，当会籍顾问带客户参观的时候，前台就要马上给康体部打电话告诉教练，然
后教练要马上热身然后主动走到客户面前自我介绍。当介绍到操房的时候，衍生的话术就出来了，男客户参观操
房都会说这是女人来的地方，这时要和客户说，我们有好多像您这样年龄的会员也跟着跳搏击操等一些操课，也
有好多会员都带朋友和自己的家人来锻炼的。
私人教练
张先生，我来给你做一个专业的体侧体检吧。所有的人都处在亚健康的状态下，尤其是中年男人，要看他胡子多
不多，多就是熬夜了，眼圈黑就是睡眠不好，问问他开车吗(实际是看他有没有实力)要注意腰椎颈椎了～张先
生我给你做一份合理的健身计划和饮食计划，你来的时候我带你练好不好，您是今天来还是明天来，我好给您计
划，让客户把健康留在这里，张先生那你成为会员后让小兰和我联系然后我带你锻炼。 会籍顾问带客户到浴区，前台早就给浴区打电话说了有小兰带张先生参观浴区，浴区服务员也要给客户介绍我们
这里有多少个储物柜，有流动的还有另外租赁的，张先生欢迎您成为我们的会员等您下次来的时候我给您留一个
方便的柜子。
男浴区的对面一般都是女浴区，会籍顾问要给客户描绘女浴区的场景，要衍生潜在的会员，你在告诉他让他带自
己的朋友或太太来锻炼，每个人都有想象力，单凭你给他注入的时候他就开始想象了～ 最后就要到水吧谈单去了，有服务员的服务员就要马上把水拿过来，张先生请喝水，先到1/3，第二次再倒满，会
籍顾问要记住要帮客户回忆参观的过程，不要谈价格，谁先谈价格谁先死。回顾来回顾去客户就会不耐烦，就会
问价格，当他问价格的时候给他看会籍接待薄“菜单”
如果是年会籍价格是1500的话
125元/月、4.8元/天
可以享受每年2000多节国际流行操课
让他想象很优惠，光操课就2000多节，
要给他算交了1500，销售300元的专业私交课程，价值328的健身包，价值68的毛巾，30元的水壶，300元的3节高
温瑜伽。
如果同行业来参观，你一定更要用最好的会籍顾问来接待他，这样就能感召他们成为你的员工。
价格体系给客户看的时候会说有点贵，当他不下决断的时候你要帮客户下决断，两个人的比较适合你，他说没有
两个人，你要说那我们互相给三天时间，你自己也找我也帮你找，你今天先办理一下入会手续，没有那么多钱就
先交定金，然后就给他照相填资料。
谈单时一旦他选择了你就不要犹豫了，要快～给他会员申请表，告诉他你在这里签字授权我成为你的会籍顾问，
咱们办理领取会员卡吧。
俱乐部一定要有入会费，拥有终身会员身份，不续费每年可享受12次会籍使用，让他永远留着我们的会员卡，每
来一次就多一次沟通续费的机会～
对会员——“即使你死了魂都是俱乐部的”～
上面的参观一个陌生的客户一下就认识了5个人
会籍顾问谈单的技巧,
要和客户达到共识，错了也要点头认可。
战胜客户的心理钱包
要测，让会员自己说
当他说的低，太正常了，这是他一厢情愿的的价格～这样的情况要给他算每天多少钱～ 我们也曾经想过开一个那样档次的店，但是我们现在三千多个会员都是1200元办的。您看您可以享受到多少项目
，赠送多少钱的礼包。不要让他停留在价格比较上，当客户说考虑考虑，你要说您还考虑什么呢,难道您因为价
格的原因今天不办吗,用怀疑的眼神看他。
在预售做市场调研的时候用这个技巧最好，当有人说俱乐部800多的时候1000多还可以，正好迎合了我们的计策，
预售的时候1000多点，第二期1500多，第三期1800多然后回复2000多。 1999—?是不一样的概念。档次就是这样定出来的。
提问式沟通法
您原来健身吗，您从来没有参观过吗,
一看您的身材您就是喜欢运动的人，先赞美他，您原来在哪里健身啊，他说没有，那你说 我给您推荐一下，年会籍很优惠，但是双人会籍更优惠，你还是办理双人会籍好吗 在提问题之前你已经给他问题的解决方案了
你觉得最近身体不好是不是,你觉得最近压力大是不是,你觉得朋友越来越少是不是,要有技巧的问问题。
会员维护要从点滴做起，会员生日要给会员惊喜。让会员到哪里都说俱乐部好，年年都要搞，会员会自己来做，
最高境界是会员自己操作俱乐部。
我们也可以开除会员，会员有时就是学生是需要教育的。
欲擒故纵沟通法:
想成交还要放他走，“难道真的不能便宜了吗，那让我考虑一天吧”要逼迫他，“我们这个政策一共有30个名额
，因为我们原来积攒的客户比较多，这个优惠已经进入了27个会员了，那你要快点考虑啊” 会籍顾问不要黏人，不办就放他走，要有骨气。也要有技巧。
我们的年会籍是3000
两个人是5400，政策15天，过了期限就要恢复原价，要给会籍顾问开会。但要暗示会籍顾问可以“单聊”。问他
有几个这样的人，他说有2个，你要说你这样吧你在找几个人，找10个人一起我去和总经理给你申请。
要严防其他会籍顾问和会员找账，要在会员申请表上写上大大的特批。
会籍顾问要开的会有哪些,
早会
要报昨天的业绩，谁成单了，谁参观了都要分享。
晚会
晚会要一对一的开会，经理坐在座位上，6店下班的单独开会，7点的，8点的都要单独开。 要在俱乐部里建立自己的人脉关系，浴区服务人员得到会员的消息都会告诉你的。 月工作计划
本月能完成3万
你的计划要写到5、6万，因为用的劲不一样。跑一百米要用跑200米的劲，完成3万你要拿出完成10万的劲。
下面是具体工作内容
第一是要接待多少客户，就是接待参观量
如果接待30人参观 成交一半15人 年会籍1280 完成1.8万
第二是衍生
有200多个会员经常来的50多个还有不太熟的，只有20多个，只有7、8个很好关系能衍生4个人，业绩是4800
第三是来访电话
一个月接电话能成交15个人，是1.8万
第四是团购
第五是外展
第六是陌生拜访电话
一天30个电话，一个月900个，能成交4个4800
这些业绩加在一起还说不够6万，会籍经理要帮会籍顾问分析，要加强接待的能力，加强衍生的能力，把剩下没有
完成的业绩分摊到各个渠道中。
我就是你们的影子，如果需要帮忙我随时出现在你们的面前。
会籍经理如果制定100万的业绩的话，10个会籍顾问，报6万会籍顾问有4个是第三梯队的人是24万，第二梯队的人
3个是报10万的共30万，第一梯队的人报15万共45万。一共是 这是他们自己报的你再给他们营造销售氛围，
就一定能出业绩。
范文五：舞蹈课程顾问话术
舞蹈课程顾问话术
1、 （街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等这么多）为什么要选择芭蕾？
答：芭蕾可以称之为“万舞之源”，舞蹈的学习最重要的是形体动作的训练。而芭蕾舞蹈对于舞蹈者本身的形体有着极高的要求，而且对于形体技术的要求则更为突出。因此，学习芭蕾是从基础的形体训练开始学习的，通过形体的训练，舞蹈学习者能够找到正确而灵活的驾驭自己肢体的方式。让自己的肌肉在最松弛的状态下，达到形体的规范和动作的协调，从而从整体上提升个人的素质。现代芭蕾舞几乎已经融入了儿童的成长过程当中，成为促进儿童成长的一门必修课程。儿童在学习芭蕾舞蹈的过程中，无论身心都会受到美的熏陶和教育，对儿童的心智起到潜移默化的启迪作用，而且对于儿童的个人身体素质同样大有裨益。另外无论将来是否从事舞蹈行业，拥有好的外形和形体美，都将极大地提升个人的社交自信心。
1.芭蕾舞的形体训练能纠正儿童的不良习惯
每个人出生以后因为成长环境的不同而导致个体成长而呈现不同的状态，小时候养成的不良习惯有可能给个人的形体、气质带来不利的影响。而少儿芭蕾舞蹈则给了儿童一个很大的训练以及纠正个人形体的机会。另外，在心灵和形体美的熏陶和教育之下，儿童的气质、仪表、仪态等都会朝着健康的方向发展。
2.芭蕾舞的形体训练能提升儿童的身体素质
因为个人身体条件的不同，很多儿童因为天生的身体较弱，或者后天缺乏锻炼，导致身体素质较低，体质差，容易生病。而跆拳道、武术等高强度的训练对于很多儿童是不适合的。而芭蕾舞形体训练可以说是一种更为柔和的健身方式。
3.芭蕾舞的形体训练能提升身体的灵活性
芭蕾形体训练不但从整体上能够促进儿童的身心健康，而且从身体不同的层面，芭蕾形体训练能够增强个体的身体灵敏度、身体的平衡能力、身体各部分的协调和反应速度。从稳定性说起，芭蕾舞蹈动作有着很强的技巧性，跟随音乐的节奏，每一个动作稳步的旋转和固定，都需要经过长时间的训练才能够完成。
2、 其它教育机构也有芭蕾舞蹈课程，为什么要选择你们中心呢？
答：首先我中心是北京舞蹈学院（中国舞蹈的最高学府）指定新疆唯一考级中心，我们的课程教材都是按照北舞老艺术家学者50年总结的经验设立施教，该教程共分八级，每一级别都是根据儿童、青少年生长发育的特点编写而成。我们的老师也是通过北舞的考核并取得北舞的老师资格证方可聘用任教，专业方面毋庸置疑。给孩子选择什么样的舞种不重要，重要的选择专业的机构，专业的老师，专业的老师才能对孩子形体、气质、自信完美的身形打下基础。我们的专注芭蕾舞的教育培养专而不杂。
其次我中心除了是北舞指定的考级中心外，还是北舞附中、沈阳芭蕾舞蹈团附属芭蕾舞蹈学校、广州芭蕾舞团广州艺术学校的人才基地定点招生单位，有推荐学员去更高学府的机会。同时我中心建立与圣彼得堡（芭蕾殿堂）文化交流的资质，让孩子接触更高级别的芭蕾视觉盛宴与身心体会。
3、 北舞考级证书的作用？
答：考取证书一是检测自己学习艺术的成果,即我们通常说的看自己达到什么水平。二是通过考试得到老师的指导,使自己今后的学习取得更好的效果。三是取得考级证书,特别是较高级别的证书后,就证明自己具备了艺术的特长,在升学、就业时,能提高自己的竞争能力。此外,对于不懂艺术、但热爱艺术的家长,可以掌握自己的子女学习艺术的情况,以便督促他们更好的学习。
考级机构有两类:一是跨省的全国性考级机构:二是只能在一个省内开展考级的省级考级机构。目前跨省的考级机构有:中国音乐家协会、中国民族管弦乐学会、中国音乐学院、中央音乐学院、北京舞蹈学院、中国美术学院、中国歌剧舞剧院、上海音乐学院等。我中心是北舞指定的新疆唯一一家。
1、北京舞蹈学院的等级证书要求高
北舞考级芭蕾教材科学、系统、规范、严谨，对于孩子在不同年龄段所具有的心理和生理特征了解的非常透彻，并遵循这个科学规律进行教学，不能随意跳级、不能一年考很多个级别、不能满足家长的虚荣心、不能满足小学毕业前就已经考到8级。
2、北京舞蹈学院等级考试证书含金量高
北舞考级具有很高的权威性，能给孩子们奠定了坚实的舞蹈基础，并在自身的各项能力有了非常大的变化与提高，北舞考级证书也是各重点大学特长生的敲门砖，北舞是我国舞蹈界最高学府，所以证书的含金量是其他考级证书无法比拟的。
3、北京舞蹈学院等级考试证书来之不易 北舞考级本着对学生和家长负责的态度，在考级时会严格把关、实事求是、准确评价每一个考级的学生。考级时六人一组进入考场，考官会仔细观察每个考生的表现，一个节奏、一个动作、一个表情都尽收眼底，这个证书的取得是真材实料，不含半点儿水份，孩子们是通过自己的努力付出，才得到的，所以说是来之不易的。
4、北京舞蹈学院等级考级严谨、正规
北舞考级对老师、对学生的要求都非常严格，考级是对老师教学的一种检验，是对学生的锻炼与认可，所以给老师和学生的压力非常大。有些想投机取巧、想钻家长不懂专业的空子的学校，就不敢选择北舞的考级课程和这么正规的考级单位。
4、 芭蕾有多少级别。多长时间能学完？
答：北舞芭蕾考极教程共分八级。每一级都是根据学生的年龄和训练时间的增长而编写的，对于教材的规范化和系统性方面有明确的要求。学生在每考一级之前，一般需经过一年不间断的（每周1-2次）练习。（不可跨级）。一、二级课程的对象是学龄前或一、二年级的小学生，对他们进行芭蕾舞的启蒙教育和基础训练。三、四级的课程与中专芭蕾专业一年级的程度相呼应，通过这几级课程的训练，为那些具备从事舞蹈专业基本条件而又喜爱舞蹈、立志从事专业工作的孩子们打下一个基础。五至八级的教材是为那些虽没有进入专业舞蹈学校学习但又十分喜爱芭蕾舞的爱好者而设计和安排的。希望他
们中的某些人通过这一途径也有机会实现他们的愿望，成为一名芭蕾舞演员。
5、 听说孩子学芭蕾会让脚趾变型，给脚趾带来伤害？
答：从关心孩子健康成长你的这个疑问是对的，初次接触芭蕾我也会提出一样的问题。作为一个芭蕾教育工作者更多感受到的是公众对于芭蕾认知的偏差。对于孩子学习芭蕾双脚就会变形，公众争议的源头也许是从舞者足尖站立引发的无限联想。从外在视觉来看，穿上足尖的确要承受全身从头到脚的重量，从而让人联想双脚会受到无限的摧残。这确实是公众对于芭蕾及芭蕾学习的误解。就如同我们运动一样，不能简单说参加跑步就一定会肌肉拉伤、学习芭蕾就一定会双脚变形，这都不是绝对的。孩子在学习芭蕾过程中造成损伤？这样的担心确实过虑了！少儿芭蕾学习与专业芭蕾训练有着非常大的不同，少儿芭蕾学习以兴趣芭蕾为核心教学理念。通过芭蕾学习得到身姿与气质上的提升，整个教学课程里只有到达了特定的年龄、级别并且符合一定学习程度后才能够尝试穿起足尖鞋。孩子们参加每周一到二节课，每堂课程中10分钟的足尖训练足以让孩子们体会到由头到脚最为延伸的拉伸感。孩子们的训练频率与专业舞者连续高强度训练是不能比较的。争论中学习芭蕾对孩子双脚造成损伤的疑问是完全不可能的。芭蕾学习需要建立在科学专业的学习基础上，“专业、科学的学习给孩子完整的保护”，我们在对少儿芭蕾教育中引进的北京舞蹈学院芭蕾舞课程，这些教学体系和十余年教学经验都在深刻的告诉我们——“芭蕾可以让身姿更加优美，芭蕾学习也需要科学专业指导”
6、 孩子多少岁开始学习舞蹈最好？
答：四岁学芭蕾刚刚好，因为这个年龄是启蒙阶段，孩子学东西比较快，记忆力强，对舞蹈的节奏感把握也比较好。芭蕾是一切舞蹈的基础，是“万舞之源”，语言丰富，表现力极强，是一门有着深厚的文化底蕴，丰富内涵和高雅艺术品质凝聚一身的优质课程，对形体的塑造性很强，而且学了芭蕾以后再去学其他舞蹈就游刃有余了。其实，学习芭蕾也是需要长期培养的，小孩可以在3、4岁时接触，先从最基本的培养；到7、8岁的时候，对芭蕾也有最基本的认识，再让老师看看她的身体条件，主要是看骨骼是否可以上足尖，练习基本的足尖动作，最后要是培训点有少儿芭蕾舞团的话，最好参加，舞团的提升是对孩子有很大帮助的
7、 孩子每周训练几次比较合适？每节课多长时间合适？
答：一般来说，孩子从小都是进行的业余训练，主要是抽课余时间学习，每周一至两次比较合适。比较小的孩子最好不要选择一次课时间过长的班级。因为比较小的孩子注意力不会集中很长时间。太长时间不仅不会让孩子学到更多的东西，反而打消还在学习舞蹈的兴趣。我们学校的课时安排是这样的：启蒙、初级班每周两次课，每次一个半小时左右，中级、高级班每周一次。每次两个小时。每个阶段不同的技术安排符合孩子的年龄特点。另外，如果有足够的时间，同时表现出了舞蹈潜力的孩子，可以在每周一至两次课的基础有针对性的增加课程。
8、 孩子总缺课好不好？
答：当然不好。孩子需要培养良好的学习习惯，另外缺课太多孩子跟不上进度会影响她（他）的学习兴趣。
9、 如果我的孩子因为特殊原因缺了一段时间的课，应该怎么办？
答：首先看孩子缺课的时间长短，如果只是几次课，可以让老师给孩子补课，多在家练习来跟上班级进度；如果缺了一个学期的课，可以考虑重新学习这一阶段的课程；如果缺了一个学期以上甚至更久，可以在恢复上课之前，让专业老师帮助测查一下孩子现有的水平，为她（他）选择一个合适的班级。家长不要碍于面子非让孩子跟上原来班级，同时也要做好孩子的思想工作，让她（他）尽快适应新的班级。
10、 孩子启蒙应该学习什么内容？
答：很多培训点很早就开始了腰、腿软开度的练习，而且练习强度很大。其实孩子在舞蹈启蒙时，最重要的是培养舞蹈的兴趣，培养良好的舞蹈习惯（例如良好的站姿、坐姿，立背的习惯等等），培养在业余时间自觉学习和练习舞蹈的习惯，培养节奏感、韵律感、方位感、集体协调的能力等。“磨刀不误砍柴功”，这些良好的习惯和规范的能力形成之后，舞蹈基本功的进行会更准确、规范，也更容易掌握，反而加快了孩子学习基本功的进度。另外，腰腿软开度的练习不要强度过大，过大的强度会造成肌肉无力、影响身高等后果，也会造成孩子巨大的心理压力。不利于今后的舞蹈学习。
11、 我的孩子在学习了一段时间的舞蹈之后突然没了兴趣，我该怎么办？
答：首先找出孩子失去兴趣的原因。如果是因为在学习过程中碰到了困难，和孩子一起找出困难，鼓励孩子去克服困难，告诉她（他）只要克服了这个困难在舞蹈学习中就可以上一个新的台阶。总之，不能过分打击孩子的积极性，同时不能让他轻易放弃学习。往往孩子是要迈上新的台阶时会出现这样的问题，放弃太可惜。
12、 孩子班上换了老师，孩子就不愿意学习舞蹈了，我该怎么办？
答：如果所换的老师仍然是一个教学质量很高的老师的话，应该给孩子做工作，并和老师密切联系共同做好孩子的工作。不过，如果这种情况发生在年纪较小的孩子身上往往是因为孩子适应新环境的能力较弱的原因，只要让孩子尽量和新老师熟悉她们就不会再提出不愿意学习舞蹈了。
13、 老师经常训斥孩子，说明他比较认真严格，对么？
答：错！训斥和批评有根本的区别，严格和严厉也有根本的区别。好的老师应该是严格而不严厉的。
14、 我的孩子只喜欢跳舞不喜欢练功，我该怎么办？
答：在舞蹈学习的初级阶段，在孩子还没能取得明显的成绩时，孩子容易出现这样的问题。根据我校多年的经验，在孩子有机会表现并且取得一些成绩之后，在年龄稍大点能明白练功和舞蹈之间的关系之后，孩子就会主动练功的。在学习舞蹈的初级阶段需要家长不断的鼓励和坚持。常常在家长的坚持
下，孩子能取得非常好的成果。如果您的孩子的确已经错过了学习舞蹈的最佳年龄，我们中心安排的舞蹈形体修塑训练班，辅以少量的基本功训练也是不错的选择。
15、 孩子可以只学跳舞不学练功么？
答：原则上不行。可如果您的孩子开始学习舞蹈时的年龄偏大，错过了基本功练习的最佳阶段，或者的确在身体条件上练习基本功有相当的困难，同时家长让孩子学习舞蹈的目标定得不高，而且家长能正确认识孩子的自身情况。可以让孩子选择只学习舞蹈而少量练功，但切记不练，因为练功也是毅力训练。具体孩子是否需要练功，最好咨询专业老师。
16、 我的孩子错过了学习舞蹈的最佳年龄，现在还可以为孩子选择学习舞蹈
么？
答：当然可以。不过家长要抱一个健康的心态，不要总拿孩子横向比较。最好常常让孩子进行自身的纵向比较，就是多比较自己的进步，提高信心。另外，一些有舞蹈天赋的孩子，就算学习舞蹈的时间比较晚，同样能取得非常好的成绩。不过要注意班级和老师的选择，因为，这样的孩子更需要老师的关注和帮助。
17、 家长在孩子学习舞蹈过程中起到什么样的作用？
答：学好舞蹈有三方面的因素：老师、孩子和家长。家长在这三个因素中占据了不可缺少的地位。因为孩子年龄偏小，兴趣转移大，容易反复；家长在孩子“学不学舞蹈、学多久舞蹈”的问题中起了决定性作用。往往最后有成绩的孩子都是家长始终坚持让孩子学习的结果。孩子有没有发展，在学习初级阶段并不能完全的体现，只有坚持训练多年才能准确反映出来。另外，舞蹈除了具有功利性的作用外，对孩子体态、气质的培养才是重点。不经过长期的规范的训练是不能看出培养的效果来的。所以，家长们的坚持是孩子成功的关键。
18、 我自己没有舞蹈基础，在家里我应该怎样辅导孩子复习舞蹈？
答：大多数家长其实都没有舞蹈基础。可是通过认真的看课，家长能够从老师的指导中得出方法来指导孩子。应该说，一个好的老师，他的教学过程中就应该包括指导家长。所以，只要在老师的正确指导下，家长哪怕没有舞蹈基础也是能够辅导孩子复习舞蹈的。同时，家长应该和老师多沟通，因为孩子的个体差异，训练方法是有所不同的。让老师给孩子一个最佳的学习方案，能让孩子更快的进步。
19、 谁陪伴孩子去学习舞蹈最好？
答：谁在家里陪伴孩子复习的时间最多，谁在孩子心里中威信最高说话最算数就谁去陪伴最好。因为孩子回家之后是要复习的，如果家长不去看孩子上课了解孩子的学习情况，孩子是不会服气家长指出他的缺点。另外，陪伴的家长适当做一些笔记能更好的指导孩子复习。
20、 怎样判断我的孩子是不是该选择学习舞蹈这个专业？
答：在舞蹈学习的最初阶段是不能轻易做出判断的。孩子的潜力非常大，只有经过较长时间的培训才能真正看出孩子是否应该选择学习舞蹈这个专业。不过，在专业考试过程中，身高和身体比例是最重要的因素。家长想尽早看出孩子是否能从事这个专业，可以带孩子去查查骨龄。不过骨龄的最后结果一定要请专业老师给予分析。
21、 孩子是不是要到了中高级阶段才可以参加演出？
答：不是。只要有合适的演出机会，孩子已掌握了一些舞蹈就可以随时参加演出。平时表演给家人看，或者表演给来家做客的客人看是鼓励启蒙、初级阶段孩子学习舞蹈、增加学习兴趣的方法。另外，积极让孩子参加舞蹈比赛，除了能提高孩子的学习兴趣，也能更快的提高孩子舞蹈表现力和基本功。我中心每学期为孩子们安排的教学汇报演出就是出于这样的考虑；同时我中心也关注一些对孩子有利的舞蹈比赛，并鼓励孩子多参加。
22、 如何避免练功过程中的意外伤害？
答：在舞蹈练习过程中对老师来说，除了必须用科学的教学方法外，还要考虑到孩子的承受能力，逐步推进，让孩子做他力所能及的动作，不要过早地让孩子学一些有难度的技巧性动作。如果需要让孩子学一些有难度的动作，一定要对孩子进行一对一的辅导。如果这些动作需要孩子回家复习，那么要把正确的操作方法告诉父母，同时完整地演示一遍给他们看，让他们掌握。 对父母来说，要仔细看老师是如何帮助孩子完成这些动作的，掌握正确的方法后才能在家里辅导孩子练习。如果不能确定的话，就干脆不要让孩子在家里练。
23、 参加舞蹈学习会影响孩子正常文化课的学习吗？
答：最初接触舞蹈训练的孩子常常会用文化课的学习方式来衡量舞蹈课的学习，舞蹈学习有助于孩子注意力集中能力的提高。这是肯定的。孩子上课跑神儿或注意力不集中，是影响孩子学习效果的主要原因。而舞蹈学习在这方面会对孩子有很大的帮助。通常情况下，孩子们注意力集中的最有效时间段是刚上课的前20分钟左右。所以在文化课学习过程中便要求教师在这一段时间内讲授完课程内容。然而，舞蹈教学的特殊性必须要求孩子无论是新授课还是复习课，都必须要求孩子对每一个动作做到认真、细致。加之舞蹈是大课，通常各地一节舞蹈课都在一个小时到两个小时不等，比文化课的学习长度多了很多，对于孩子注意力集中能力的要求高出很多，所以，在舞蹈的学习过程中，必然会对孩子注意力集中的能力得到很大程度的提高。另外，舞蹈课的学习启蒙、初级阶段的精力稍多些，但基础打实后，在往上提高阶段，花在日常基础练功的时间上相对较少了，而且孩子本身对待事情的处理上相对稳定了，一般情况下对文化课的学习影响不大。
