范文一:如何向客人介绍自己
一、 如何向客人介绍自己以及沟通技巧
市场营销是门科学也是门艺术,我们要掌握好如何推销产品的同时第一步还要学会如何推销自己,让客人对自己有个好印象、相信自己。
假设,现在在某一次朋友聚会的时候有一个朋友的同事自己有套新房子要准备装修,得知这情况后我们可以通过朋友与他同事做一个简单介绍,诚恳的介绍一下我们是专业搞水电改造的,对家装这块也有些了解,然后问问那朋友的同事有没有一些相关的规划,哪些部分准备怎么搞,交谈的过程中不时对他一些诚恳地赞赏。当然,也要问他一些有没有考虑水电这一些,介绍一下水电的重要性,像水管要用什么样的,普通水管与PPR热水管有什么不一样,一般要承受多少温度的,讲一些比较专业的知识,说一些普通人没有考虑到水电方面的问题,让他觉得你很专业。讲得他非常相信你的时候趁热打铁,后面就要问他准备什么时候要开始搞,有没有原始平面图,和他约个时间我们派个专业设计师过去给他量下房、做个方案,相互留下联系方式然后第二天再打个电话问候一下。好的开始是成功的一半,我相信接下来要怎么做都应该就比较顺利了。
做为一个好的营销人员我们要懂得在水电改造之前,应确定家中的家具的种类及摆放位置,如衣柜放在什么地方,床头柜如何摆放,这样在改电的时候你才能确定那些电位需要改,那些可以保留,那些可以不用了。家电也是如此,尽可能详细的考虑客人的需要。跟厨卫设计师做好交流,确定热水器的安放位置及留好冷热水的出口以及电位。
有了第一次顺利地向客人介绍自己之后接下来我们还要很多次与客人沟通,沟通时要谈吐自如、大方得体,体现出我们的专业服务让客人满意、说服客人下订金。多站在客人自身的角度来为他着想,结合他自己的个人习惯设计人性化的电路开关、插座布局和水路,提出一些他没有考虑到的问题,客人也拿不准的时候我们应该要果断处理,主动引导客户跟着自己预想走。
二、 陌生电话拜访设计
电话营销六种经典开场白 据说入读哈佛大学要过三关:第一关,学习成绩要达标;第二关,身体素质、道德素质要达标;第三关,也是最难的一关,就是在开学的那一天,学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口,手里端杯茶或者拿张报纸,对想进入校门的新生提出最后一个问题:“请在30秒内给我一个惊喜!”报到新生如果做不到,即使前两项合格,
也将无缘哈佛大学。
“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智,生活中时常需要这种智慧,作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。在电话被接通后约30秒内,这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续,如果罗罗嗦嗦不着边际,最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
现在假设给一个陌生客人的电话拜访,当然在电话拜访前要对客户有基本的了解,是要即将装修的业主(我们的目标客户),常用的激起兴趣法:
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的,具体参看以下案例,如:
某某先生你好,我们是爱康智专业水电改造公司的小荣,得知您的房子将要装修,我们十月二十四日有一个促销活动,前十位到场预定的客户将享受8折优惠。
这一番问话,使对方谈兴浓厚,就有机会再谈下去。了解要拜访的客户兴趣爱好,投其所好,也可以问问家装进展怎么样了,有没有设计图出来了,找到话题的切入点,然后问什么时候可以面访客户。
电话营销时,具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员,而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心,往往也是顾客对他们的信心。
总之,在激烈竞争的市场竞争中,通过电话、网络等现代通信技术进行销售,成功的电话营销能够扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手段,实现利润最大化。
范文二:如何向别人介绍自己
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如何向别人介绍自己
你认为可以从哪些方面来介绍自己,要注意些什么,
?首先介绍自己外貌: 年龄、身材、长相、声音等。
?要抓住特点: 性格、爱好、优点、缺点 与别人不一样的地方。 ?要有一定的顺序。
1、介绍自己的年龄、身材、长相、性格、和兴趣爱好等。
2、注意说出自己的特点,与别人不一样的地方。
3、介绍时要按照一定的顺序。
4、在小组内进行自我介绍,同学之间可以互相提醒、补充。 5、小组推荐说得较好的同学向全班介绍自己,互相评议,共同提高。
范文一
这就是我
我叫杜笑歌。今年八岁。是爸爸妈妈的小宝贝。我长得胖乎乎的,不高也不低,看起来可爱极了~小小的眼睛,一笑起来就眯成一道缝。小小的鼻子,还有点塌。小小的嘴巴,就是人们所说的“樱桃小嘴”,唱起歌来可好听了~小小的耳朵,耳边还有点卷儿。这些小小的五官长在我的鹅蛋脸上,显得十分秀气。
我胆子很小,总爱哭,可我总也改不了。我很爱看书,尤其是作文书。一看上书,就连时间也忘记了。而正因为这个原因,我原本就小小的塌塌的鼻梁上早早的就架上了一副眼镜。同学们都说我像一个小博士。我也很粗心,一些简单的算术题也能让我做的一塌糊涂。我很自信,脸上整天洋溢着自信的笑容。我还很开朗,爱交朋友,和她们说心里话。这就是我,一个有优点也有缺点的我,一个开朗自信的我。
我是一个快乐的女生。
范文二
学生的信
小学三(2)班的小朋友:
你们好~我是三()班的李佳琪。
你看,我那一排长长的刘海像一排门帘从额头上垂下来,把眉毛都盖住了,眉毛下那双眼睛虽不大,却显得很有精神。美中不足的是那个小鼻子上面长了好些小雀斑,不过,我压根儿没想过要为这些小玩意儿而烦恼,整天快活得像个神仙~ 我这张小嘴巴藏着丰富的表情:高兴时,撇撇嘴,扮个鬼脸;生气时,噘起的小嘴能挂住一把小水壶。
我这个人不仅感情丰富,也很爱动。一有空闲,我便拿出铅笔在随身携带的素描本上勾勾画画,画熟了,便三笔两笔地画出一只哈巴狗或一只小胖熊。有时,我画厌了,又摸出一团五彩缤纷的橡皮泥捏起来。要么捏个猪八戒,要么捏个小兔子。无论是画画还是捏橡皮泥,我都喜欢开点玩笑,不是把小兔子的尾巴给捏丢了,就是将小狗的尾巴画成了马尾巴,叫人看了真要笑破肚皮。就在别人大笑不止的时候,我却一本正经地说:“笑什么,再过几百年,这可都是价值连城的文物哩~”
哈哈,这就是我。
我早就听李老师说惠州风景如画,这里人杰地灵,这儿的小朋友更是聪明可爱。我真想和你们交朋友,希望早日认识你,了解你,和你成为好朋友~
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描写人物的好词好句
眉毛: 浓黑 细长 浓重 墨黑 粗长 金色眉 柳叶眉 卧蚕眉 扫帚眉 眉如新月 眉清目秀 愁眉不展 柳眉倒竖 慈眉善目 贼眉鼠眼 又粗又浓
眼睛:慈祥 明亮 温柔 坚定 凤眼 媚眼 杏眼 斜眼 老花眼 斗鸡眼 青光眼 水汪汪 圆溜溜 直勾勾 贼眉鼠眼 獐头鼠目 老眼昏花 水灵灵的 水汪汪的 圆溜溜的 清澈明亮 乌黑有神 头发: 鬓角 卷发 银发 刘海 辫子 乌黑 整齐 凌乱 蓬松 羊角辫 学生发 刘海儿 白发斑斑 乌黑油亮 两鬓苍苍 剪着平头 蓬蓬松松
嘴巴: 红唇 朱唇 干裂 红润 苍白 鲜嫩 湿润 樱桃小嘴 嘴大唇厚
脸庞: 白净 红润 苍白 灰白 清瘦 憔悴 俏丽 端庄 秀丽 文静 英俊 严峻 动人 妩媚 可爱 慈祥 羞红 面孔 蜡黄 红扑扑 胖乎乎 粉嘟嘟 黑黝黝 瓜子脸 冬瓜脸 苹果脸 娃娃脸面红耳赤 酒窝迷人 春风满面 神采飞扬 神采奕奕
体形: 苗条 丰满 结实 强壮 匀称 标致 精悍 短小 粗实 粗犷 笨重 虎背熊腰 高大魁伟 结实匀称 弱不禁风 身高马大 体壮如牛 五大三粗
神态: 激动 喜悦 感激 欢喜 欣喜 得意 惊讶 安详 坦然 害羞 冷漠
冷冰冰 羞答答 气呼呼 笑盈盈 乐呵呵 兴冲冲 喜洋洋 怒冲冲 笑眯眯
描写喜悦的词语:
眉开眼笑 和颜悦色 手舞足蹈 心花怒放 春风得意 沾沾自喜 喜形于色 欢呼雀跃开怀大笑
(1)劳动动作的词语
整理 收拾 清洗 浇灌 干净利落 心灵手巧 笨手笨脚
(2)描写劳动心情、感受的词语
辛苦 劳累 辛劳 轻松 费劲 吃力
(3)描写劳动成果的词语
大功告成 香气扑鼻 美味佳肴 窗明几净 一尘不染 井井有条 整整齐齐 干干净净
人物描写的好句子
表情描写(喜)
1、此时妹妹的脸上也乐开了花,她亲昵地偎依在老师的身旁,就好似躺在母亲的环里。 表情描写(气愤)
1、爸爸的胖脸气成了猪肝色,饭也不吃了,背着手在房间里踱来踱去。
2、他气得鼓起腮帮子,脸像阴了的天,灰蒙蒙、黑沉沉的。
3、他脸都气歪了,红得像个紫萝卜。
表情描写(委屈)
1、他受到了极大的委屈,伏在桌上,两手捂着两个耳朵,双肩一抖一抖的痛哭个不停。
描写人物的句子
他的眉毛时而紧紧地皱起,眉宇间形成一个问号;时而愉快地舒展,像个感叹号。
他那红嘟嘟地脸蛋闪着光亮,像九月里熟透地苹果一样。
李老师有一头漂亮得头发,乌黑油亮,又浓又密,她站在阳光下,轻轻地一摇头,那头发就会闪出五颜六色地光环。
我地同学萧红,梳着一条大辫子,黑亮黑亮的,浓浓的眉毛下嵌着一双乌黑发亮的大眼睛,看起来蛮漂亮的。
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范文三:如何向客户介绍自己
如何向客户介绍自己
[真诚为您服务]
Jennifer要进军美加市场,经过数星期的信件传真往来,终于与一家加拿大的
中盘经销商,Standard家用电器,约好了当面商谈合作的可能性。Jennifer
与买家首度会面,不但要说明公司目前的计划,还要告诉对方自己在此商谈中所扮
演的角色。
Good afternoon. It's a pleasure to finally meet you. I'm Jennifer Wong from Action Appliances. I hope the two of you had a pleasant flight. Please take a seat.
As you know, Action is looking to expand into western Canada and the United States. What we need to get our foot in the door is a well-known distributor. To be perfectly honest, it would be quite a head start for us if we could secure a deal with a respected distributor like you, Standard Suppliers.
I'll be responsible for the first round of negotiations here in Taipei. I hope we can make some definite headway during your stay in Taiwan. As the stakes get higher, so to speak, my supervisor, Mr. Cheng, will join us at the bargaining table.
And now, I'm sure you must have questions.
两位中午好,很高兴终于与你们会面了。我是Action电器的Jennifer Wong,我希望两位一路旅程还算顺利,请坐。
您也知道,Action希望能将市场扩展到加拿大西部及美国,因此我们目前需要的,就是一家声誉卓著的经销商,来帮助我们打入市场。老实说,如果我们能和像贵公司这样的信誉良好经销商合作,那真是一个非常好的开始。 敝人负责此次在台北第一阶段的商谈。希望趁两位在台北停留的这段时间内,我们能有明朗化的进展。当进入高层次的商谈时,我的上司郑先生会加入商谈。 现在,你们有任何问题,请直接提出来。
短语解说
be looking to 希望,计划
这是美式俚语用法,表明展望未来要做的事。
With the demise of communism in Europe, we're looking to
open new markets in Poland and Yugoslavia.
由于欧洲共产政权崩溃,我们计划将在波兰及南斯拉夫开发新市场。 get one's foot in the door 开始涉足于
这词组原本是指推销员挨家挨户拜访客户时,会将脚挡在门口边,让对方没办法关门,不得不听他推销产品。现在则用来比喻“涉足某事,并从此愈做愈好”。 It takes years of hard work to even get your foot in the
door in the world of broadcast journalism.
要涉足新闻广播界,需要用功努力多年才行。
head start 抢得先机
这个名词词组原指在比赛中抢先,引申为因起步早而造成有利之先机。 With a head start in business, you can make it all the way to the top.
做生意时抢得先机,你才能顺利一路到达巅峰。
so to speak 可说是
通常在言谈间引起一个比喻性的说法时,会用这个词组。它在句中出现时,前后要以逗号隔开。
Our editor in chief is, so to speak, a king in the office. 我们的总编辑在办公室里,可说是,像个国王。
at the bargaining table 谈判桌上
字面上来看,这个词组指“谈判的会议桌”,引申为整个谈判过程。
We decided to step up to the bargaining table and share our
views with the other company.
我们决定参加谈判,与对方公司商讨我们的看法。
句型总结
? 礼貌性招呼
1. It's a pleasure to finally meet you.
2. It's great to finally get a chance to know you. 3. At last, I've been looking forward to meeting you. 一开口要立刻感谢对方前来与你会面。说时因为你与对方事前已有相当程度的联系,所以不同于一般性初次见面的说法。此时,应强调“能得一见,三生有幸”的商业客套。
? 表达目的
1. What we need to get our foot in the door is a well-known distributor.
2. Our main goal is to open doors for our products in the
West with a respected distributor.
3. My company's top priority is to introduce our products
to new markets in the West, and that requires a well-known distributor.
直截了当的说明自己的目标和需求--亦即此番将与对方磋商的重要计划;同时,也借机间接来赞赏对方公司的信誉。"Well known", "respected", 著名
的。
? 自己的角色
1. I'll be responsible for the first round of negotiations here in Taipei.
2. My main role here is to get the negotiation process
started.
3. I'll mainly be in charge of the first round of
negotiations.
说明自己将在商谈中扮演的角色是绝对有必要的,因为,这样才不至于延误后来决策的过程。通常这句话之后还要讲明自己上司扮演的角色。关键词为"responsible for", "in charge of"。
? 请对方发言
1. And now, I'm sure you must have questions.
2. And now, I'd be happy to answer your questions. 3. I'd like to turn the conversation over to you. Do you
have any questions?
最后的目的是以和气的口吻,希望能展开交谈。重点是要让对方知道你有诚意与对方沟通,希望了解他们此刻的想法。这是在商场应注意的礼貌。 结构分析
通常跟客户自我介绍时的说辞依情况不同而略有差异,不过由于你与客户已有书信来往,那么就可以依以下的步骤进行:
1. 欢迎客户
自我介绍,并感谢客户远道来跟你谈生意。
2. 未来计划
简短说明公司对未来合作计划的期许。
3. 谈判角色
叙述你在商谈中将扮演的角色。
4. 邀请发言
最后,给对方发言机会。 (实习编辑:顾萍)
范文四:如何向别人介绍自己
如何向别人介绍自己
你认为可以从哪些方面来介绍自己,要注意些什么,
?首先介绍自己外貌: 年龄、身材、长相、声音等。
?要抓住特点: 性格、爱好、优点、缺点 与别人不一样的地方。 ?要有一定的顺序。
1、介绍自己的年龄、身材、长相、性格、和兴趣爱好等。
2、注意说出自己的特点,与别人不一样的地方。
3、介绍时要按照一定的顺序。
4、在小组内进行自我介绍,同学之间可以互相提醒、补充。 5、小组推荐说得较好的同学向全班介绍自己,互相评议,
范文一
这就是我
我叫杜笑歌。今年八岁。是爸爸妈妈的小宝贝。我长得胖乎乎的,不高也不低,看起来可爱极了~小小的眼睛,一笑起来就眯成一道缝。小小的鼻子,还有点塌。小小的嘴巴,就是人们所说的“樱桃小嘴”,唱起歌来可好听了~小小的耳朵,耳边还有点卷儿。这些小小的五官长在我的鹅蛋脸上,显得十分秀气。
我胆子很小,总爱哭,可我总也改不了。我很爱看书,尤其是作文书。一看上书,就连时间也忘记了。而正因为这个原因,我原本就小小的塌塌的鼻梁上早早的就架上了一副眼镜。同学们都说我像一个小博士。我也很粗心,一些简单的算术题也能让我做的一塌糊涂。我很自信,脸上整天洋溢着自信的笑容。我还很开朗,爱交朋友,和她们说心里话。这就是我,一个有优点也有缺点的我,一个开朗自信的我。
我是一个快乐的女生。
范文二
学生的信
小学三(2)班的小朋友:
你们好~我是三()班的李佳琪。
你看,我那一排长长的刘海像一排门帘从额头上垂下来,把眉毛都盖住了,眉毛下那双眼睛虽不大,却显得很有精神。美中不足的是那个小鼻子上面长了好些小雀斑,不过,我压根儿没想过要为这些小玩意儿而烦恼,整天快活得像个神仙~ 我这张小嘴巴藏着丰富的表情:高兴时,撇撇嘴,扮个鬼脸;生气时,噘起的小嘴能挂住一把小水壶。
我这个人不仅感情丰富,也很爱动。一有空闲,我便拿出铅笔在随身携带的素描本上勾勾画画,画熟了,便三笔两笔地画出一只哈巴狗或一只小胖熊。有时,我画厌了,又摸出一团五彩缤纷的橡皮泥捏起来。要么捏个猪八戒,要么捏个小兔子。无论是画画还是捏橡皮泥,我都喜欢开点玩笑,不是把小兔子的尾巴给捏丢了,就是将小狗的尾巴画成了马尾巴,叫人看了真要笑破肚皮。就在别人大笑不止的时候,我却一本正经地说:“笑什么,再过几百年,这可都是价值连城的文物哩~”
哈哈,这就是我。
我早就听李老师说惠州风景如画,这里人杰地灵,这儿的小朋友更是聪明可爱。我真想和你们交朋友,希望早日认识你,了解你,和你成为好朋友~
描写人物的好词好句
眉毛: 浓黑 细长 浓重 墨黑 粗长 金色眉 柳叶眉 卧蚕眉 扫帚眉 眉如新月 眉清目秀 愁眉不展 柳眉倒竖 慈眉善目 贼眉鼠眼 又粗又浓
眼睛:慈祥 明亮 温柔 坚定 凤眼 媚眼 杏眼 斜眼 老花眼 斗鸡眼 青光眼 水汪汪 圆溜溜 直勾勾 贼眉鼠眼 獐头鼠目 老眼昏花 水灵灵的 水汪汪的 圆溜溜的 清澈明亮 乌黑有神 头发: 鬓角 卷发 银发 刘海 辫子 乌黑 整齐 凌乱 蓬松 羊角辫 学生发 刘海儿 白发斑斑 乌黑油亮 两鬓苍苍 剪着平头 蓬蓬松松
嘴巴: 红唇 朱唇 干裂 红润 苍白 鲜嫩 湿润 樱桃小嘴 嘴大唇厚
脸庞: 白净 红润 苍白 灰白 清瘦 憔悴 俏丽 端庄 秀丽 文静 英俊 严峻 动人 妩媚 可爱 慈祥 羞红 面孔 蜡黄 红扑扑 胖乎乎 粉嘟嘟 黑黝黝 瓜子脸 冬瓜脸 苹果脸 娃娃脸面红耳赤 酒窝迷人 春风满面 神采飞扬 神采奕奕
体形: 苗条 丰满 结实 强壮 匀称 标致 精悍 短小 粗实 粗犷 笨重 虎背熊腰 高大魁伟 结实匀称 弱不禁风 身高马大 体壮如牛 五大三粗
神态: 激动 喜悦 感激 欢喜 欣喜 得意 惊讶 安详 坦然 害羞 冷漠
冷冰冰 羞答答 气呼呼 笑盈盈 乐呵呵 兴冲冲 喜洋洋 怒冲冲 笑眯眯
描写喜悦的词语:
眉开眼笑 和颜悦色 手舞足蹈 心花怒放 春风得意 沾沾自喜 喜形于色 欢呼雀跃开怀大笑
(1)劳动动作的词语
整理 收拾 清洗 浇灌 干净利落 心灵手巧 笨手笨脚
(2)描写劳动心情、感受的词语
辛苦 劳累 辛劳 轻松 费劲 吃力
(3)描写劳动成果的词语
大功告成 香气扑鼻 美味佳肴 窗明几净 一尘不染 井井有条 整整齐齐 干干净净
人物描写的好句子
表情描写(喜)
1、此时妹妹的脸上也乐开了花,她亲昵地偎依在老师的身旁,就好似躺在母亲的环里。 表情描写(气愤)
1、爸爸的胖脸气成了猪肝色,饭也不吃了,背着手在房间里踱来踱去。
2、他气得鼓起腮帮子,脸像阴了的天,灰蒙蒙、黑沉沉的。
3、他脸都气歪了,红得像个紫萝卜。
表情描写(委屈)
1、他受到了极大的委屈,伏在桌上,两手捂着两个耳朵,双肩一抖一抖的痛哭个不停。
描写人物的句子
他的眉毛时而紧紧地皱起,眉宇间形成一个问号;时而愉快地舒展,像个感叹号。
他那红嘟嘟地脸蛋闪着光亮,像九月里熟透地苹果一样。
李老师有一头漂亮得头发,乌黑油亮,又浓又密,她站在阳光下,轻轻地一摇头,那头发就会闪出五颜六色地光环。
我地同学萧红,梳着一条大辫子,黑亮黑亮的,浓浓的眉毛下嵌着一双乌黑发亮的大眼睛,看起来蛮漂亮的。
范文五:如何向别人介绍自己
为了便于学生?学习,本资源对学生?免费开放
如何向别人介?绍自己
一、习作内容
说说我自己。
二、写作指导
同学们,怎样写自己,才能让自己给?别人留下深刻?的印象。
一是要实话实?说。说的是真实的?你,而不是别人。不管是外貌描?写、性格特征、兴趣爱好等,让别人一听,就知道是谁,如果别人听了?你的文章之后?,大家都还在猜?是谁,而不是异口同?声地说是你,就说明这篇文?章写失败了。
二是要抓住特?点。所谓特点,就是与众不同?之处,抓住关键处,给人以鲜明的?印象。请你读下面一?段话:
他额头大而阔?,显出天资十分?聪慧;眼睛、鼻子和嘴使劲?地拥挤在一起?,仿佛凑一块在?谋什么坏招儿?。他总不肯理发?,头发长得遮过?眼睛,盖了耳轮。那裤子似乎断?了裤带,若不是胯骨钩?住,一定会滑落下?来。领扣从来不扣?,露出黑黝黝的?粗脖儿。
作者抓住了人?物富有“个性化”的特征,精雕细刻地描?绘出了人物的?长相和打扮,这些无不表现?出这个孩子的?聪明、顽皮、不拘小节的特?点。
写个人的兴趣?和爱好,不要说空话,而是要通过典?型事例来说明?,要特别注意细?节的描写,使人感到你对?某种事物的兴?趣特别浓厚,爱得特别深。
向别人介绍自?己,切记不可写成?“大杂烩”——面面俱到。看起来是
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什么?都沾点边,其实,什么都写不好?,别人读后也很?难留下印象。因此,介绍自己,要抓住特点,抓住重点,抓住关键处,写细腻,就一定会成功?的。
三、范文引路
我是黑人
看到题目,或许你会问:“你肯定是非洲?人吧,”错了,我是地地道道?的中国人。不知什么原因?,也许妈妈怀我?的时候天天吃?黑米,黑菜吧,反正我一生下?来就特别黑~
从小妈妈就叫?我“小黑炭”。我听了很不高?兴:“都怪你~你洗衣服都用?漂白粉,也从不给我漂?白漂白。哼~”
凡是漂亮的都?应该是白的,比如 等我学会看童?话的时候,我明白了:
女孩子漂?亮就叫“白雪公主”,男孩子英俊就?叫“白马王子”。黑的颜色大家?都不喜欢,比如“黑乌鸦”“黑巫婆”等。
上学了,许多叔叔阿姨?都对我特别感?兴趣,一见我就怪怪?地笑。有一次,一位阿姨忍不?住问我:“小朋友,你在非洲有亲?戚吗,”我知道她是什?么意思,立刻向她翻起?了白眼~放学路上,我看什么都不?顺眼,沿路的小石子?儿都被我狠狠?踢进了河里。回到家,我对妈妈喊:“我要去非洲~”妈妈忙问我出?了什么事。我一下子就哭?了:“呜——这样别人就不?会笑话我黑了?,呜——”
到了三年级,我不再为自己?黑而难过了。每当有人说我?黑的时候,我会说:“黑,怎么了,古天乐黑吧,影星~包公黑吧,清官~”还没等他们来?得及反驳,我加上一句“没品位”,气得他们愣在?那里半天回
为了便于学生?学习,本资源对学生?免费开放
不?过神来。为这,同学们给我取?了个雅号——“老包”。我听了,心里还挺得意?:能和历史上著?名的清官扯上?关系,实乃三生有幸?~
因为我天天都?在足球场上刻?苦训练。每当学 现在,我肤色更黑了?,
校足球?比赛的时候,“嘭——嘭——”我一个个的进?球能在整个操?场掀起欢呼的?浪潮。
现在有人问我?:“你觉得自己黑?吗,”我会说:“当然了~”
“感觉怎么样,”
“一个字,酷~因为这是健康?的肤色~健康,知道不,全球最流行的?~”