范文一：周记一则400字四年级

周记一则?40?0?字四年?级?

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，记得?了，?那个?叫失?落的?家伙?，这?个混?球啊?!?真的是?不想?去提??它，?提它是自?己找?气来?着。?可偏?偏这?家伙?就像?是我??养的，没?隔几?天就?来到??我这里来?串串?门，?当它?家似??的。不过?幸好?，我?的警?戒性?高，?每每?失落??那家伙还??没坐热，?我就?先一?脚把?它踢?飞了?，从?不让?它久?留。??只是?这千?年防贼的?味道?，到?是让?人不?大好?受。?喜欢??是个常客?，失?落是?个冤?家。??而忧郁却?是朋?友，?只有??在我一个?人的?时候?，它?才会?出现?陪在?我身?旁，??它不?急不燥，?温柔?含幽?，抚?慰着?擅动?的心?灵，?让我?沉默??静思，也?让我??茫然无从?。? 性格? ?性格，?是从??很长的一?段时?间里?，从?童年?或是?少年??时，一点?一滴??的养成。?是以?说到?改变?性格?，听?之下?，是?乎是?很难??做到。但?我却?觉得?，其?实随?时间?随事?物，?人的?性格??总在一点?一滴?的的?更进?，所?以养?成性?格的?同时?也是??性格的改?变。? ?回忆? 昨晚?上网?和一?位网?友?聊起往?事，?她说?，过?去的?就让?它过?去吧?，何?必在?追忆?过去?呢，?不如?多?花点时?间珍?惜现?在展?望未?来吧??。 很真?挚的?一段?话，?然而?我却?深不?以为??然，从童?年、?少年?到现?在走?在青?年一?代的?道路?上，?这段?岁月?里我?们经??历了无数?的人?和事?，有?着无?数的?回忆?，在?悲哀?的现?实中?，只?怕也?只有??这些回忆?能伴?随着?我了?。人?生无?常，?我实?在无?从适?应那?残酷?的现?实，??更不敢去?想会?有美?好的?未来?，唯?有过?去是?我可?以完?完全?全拥?有的?，童??年的欢乐?无忧?，少?年的?轻狂?无奈?，从?自信?到悲?哀，?从失?落到?坚强?，每??当忆起这?些，?我方?能感?受到?真我?的自?己，?那就?是我?。虽?然我?不知?道那??些种种的?过去?能在?我脑?海中?停留?多久?，在?岁月?的流?逝中?，也?许有?的往??事可以永?记于?心，?但是?乎在?深刻?的记?忆也?会慢?慢的?淡却?而退?色，?直到??从我的脑?海中?删除?，在?也遍?寻不?得。?但每?忆起?一件?，它?都会?告诉?我这??

是我人生?中走?过的?痕迹?。? 暗恋? ?从来就?不觉?得暗?恋会?是一?种痛?苦，?也?许是暗?恋的?对像?太多?的原?故，?又或?者是?看的?太淡?薄的?原故?。? 小三?时暗??恋五年级?的一?个邻?家学?姐，?上学?放学?便爱?跟着?她身?后，?她家??远，我家??近。到家?门了?我也?没急?着回?，还?跟上?一段?路，?直目?送她?回去?后才?又按??回路返家?。那?时小?脑袋?问自??己，要是?有人?欺负?她，?敢不?敢为?她干?架，??脑中是千?百个?“敢?”字?。这?样好?长一?段时?间，?直到?有一?次，?和她??弟弟?吵架动手?，把?她老?弟打?哭了?，闻?迅而?来的?她，?一把?把我?推到?水沟?里，??从此而后?，我?在也?没搭?理过?她。??莫问我当?时是?是何?景况?那种?心思?，傻??小子的念?头憨?直，?委屈?可不?吞。?还有?很多?暗恋?的事?儿，?理之?不清?。总??觉得每每?开始?喜欢?一个?人，?那感?觉是?很真?很纯?也很?热心?，但?时间?一久?，总?会觉?得索?然无?味。?一个?暗恋?的对??象，对她?的了?解能?有几?何??怎么?会?生有痴?心狂?热的?深情?呢??要说?为了?一个?暗恋?的对?象而?刻骨?茗心?，总?叫我??不大以为?然，?只能?说是?那人?情感?过于?丰富?，过??于自我思?惟内?向。?情商??太高了，?才不?免会?自我?推动?，此?中原?就是?自己?胡思?的结?果，?想法?而已?。?

篇二?:?

周记?一则?40?0?字 ?周记一?则?400?字? 情扰? ?寂寞的??心，傍徨?的情??!如幽?灵般的?深眸?注视?着你?的背?影。?眼里?有点?酸涩?，心?里有?些沉?湎，??更多的?只是无?奈。?谁说?放弃?是一?种美?,?那沉重?而凄?凉思?觉，?说美?是慰?已之?言。??独守着情?伤，?在狭?窄的??一隅。? 盯着?白白?的天?花，?心已?不在?身内?。神?游?身外?,所思?所想?离不?了淡?淡的?幽忧?!?心傍徨?，心??无状!?莫名己?思，?己思?莫?名! ?不知?怎么?的，?想留?段东?西。?也许?沉思?太久?，仰?或无?法忍?受。?那久??久未?能淡化的?情伤?，真?的是?缘份?浅淡???茫茫然?而未?知。??我是否不?应该?，?出现在?你身?旁??何以?言笑?，又?何以?控心?澜荡?漾?? ?伴儿? 有时?候常?想，?伴?

随在身?旁的?到底?有那?些，?想了?想，?原来?常常?的一?个人?的独?思，?最终?伴?随自己?最多?的只?是情?感而?已。?想到?情感?嘛，?哀伤?应该?是最?少出?现的??吧。常见?的呢???我想是?喜欢?，常?常伴?着一?些可?爱的?女生?就出?现在?我眼??神里蕴酿?着。?只不?过喜?欢好?像有?个兄?弟，?形影?不离??的，那个?谁??哦，?记得??了，那个?叫失?落的??家伙，这??个混球啊?!?真的是?不想?去提?它，?提它?是自?己?找气来?着。?可偏?偏这?家伙?就像?是我?养的?，没?隔几?天就?来到??我这里来?串?串门，?当它?家似?的。?不过?幸好?，我?的警??戒性高，?每每?失落?那家?伙还?没?坐热，?我就?先一?脚把??它踢飞了?，从?不让?它久?留。?只是?这千?年防?贼的?味?道?，到是让?人不?大好?受。?喜欢?是个?常客?，失?落是?个冤?家。?而忧?郁却?是?朋友，?只有?在我?一个?人的?时候?，它?才会?出现?陪在?我身?旁，?它不?急不??燥，温柔?含幽?，抚?慰着??擅动的心?灵，?让我?沉默?静思?，也?让我?茫然?无从?。? ?性格 ?性格，?是从?很长?的一?段时?间里?，从?童年?或是??少年时，?一点?一?滴的养?成。?是以?说到?改变?性格?，听??之下，是?乎是?很难?做到??。但我却?觉?得，其?实随?时间??随事物，?人的?性格?总在?一点?一滴?的的?更进?，所?以养?成?性格的?同时?也是?性格?的改?变。? ?回忆?

篇三?:?

周记?一则?40?0?字 ?周记一?则?400?字? 情扰? ?寂寞的?心，?傍徨?的情?!?如幽?灵般的?深眸?注视?着你?的背?影。?眼里?有点?酸涩?，心?里有?些沉?湎，??更多的?只是无?奈。?谁说?放弃?是一?种美?,?那沉重?而凄?凉思?觉，?说美?是慰?已之?言。??独守着情?伤，?在狭?窄的??一隅。? 盯着?白白?的天?花，?心已?不在?身内?。神?游?身外?,所思?所想?离不?了淡?淡的?幽忧?!?心傍徨?，心??无状!?莫名己?思，?己思?莫?名! ?不知?怎么?的，?想留?段东?西。?也许?沉思?太久?，仰?或无?法忍?受。?那久??久未?能淡化的?情伤?，真?的是?缘份?浅淡???茫茫然?而未?知。??我是否不?应该?，?出现在?你身?旁??何以?言笑?，又?何以?控心?澜荡?漾?? ?伴儿? 有时?候常?想，?伴?

随在身?旁的?到底?有那?些，?想了?想，?原来?常常?的一?个人??的独思，?最终?伴?随自己?最多?的只?是情?感而?已。?想到?情感?嘛，?哀伤?应该?是最?少出?现的??吧。常见?的呢???我想是??喜欢，常?常伴?着一?些可?爱的?女生?就出?现在?我眼?神?里蕴酿?着。?只不?过喜?欢好?像有?个兄?弟，?形影?不离?的，?那个?谁??哦，?记得??了，那个?叫失?落的??家伙，这?个混?球啊?!?真的是?不想?去提?它，?提它?是自?己?找气来?着。?可偏?偏这??家伙就像?是我?养的?，没?隔几?天就?来到?我这?里来?串?串门，?当它?家似?的。?不过?幸好?，我?的警?戒性?高，?每每?失落?那家?伙还?没?坐热，?我就?先一?脚把?它踢?飞了?，从?不让?它久??留。只是?这千?年防?贼的?味?道，到?是让?人不?大好?受。?喜欢?是个??常客，失?落是?个冤?家。?而忧?郁却?是?朋友，?只有??在我一个?人的?时候?，它?才会?出现?陪在?我身?旁，?它不?急不??燥，温柔?含幽?，抚?慰着?擅动?的心?灵，?让我?沉默?静思?，也??让我茫然?无从?。性?格? 性格?，是?从很?长的?一段?时间?里，?从童?年或?是少?年时?，一?点一?滴?的养成?。是?以说?到改??变性格，?听之?下，?是乎?是很?难做?到。?但我?却觉??得，其实??随时间随?事物?，人?的性?格总?在一?点一?滴的?的更?进，?所以??养成?性格的同?时也?是性?格的?改变?。? 回忆? ?昨晚上??网和一位?网友?聊起?往事?，?她说，?过去?的就?让它?过去?吧，?何必?在追?忆过?去呢?，不?如多?花点?时间?珍?惜现在?展望??未来吧。? ?很真挚?的一?段话?，然?而我?却深?不以?为然?，从?童年?、少?年到?现在?走在?青年?一代?的道?路上?，这?段岁?月里?我们?经历?了无?数的??人和事，?有着?无数?的回?忆，?在悲?哀的?现实?中，?只怕?也只?有这?些回?忆能??伴随着我?了。?人生?无常?，我?实在?无从?适应?那残?酷的?现实?，更?不敢?去想??会有美好?的未?来，?唯有?过去?是我?可以?完完?全全?拥有?的，?童年?的欢?乐无??忧，少年?的轻?狂无?奈，?从自?信到?悲哀?，从?失落?到坚?强，?每当?忆起?这些?，我?方能?感受?到真?我的?自己?，那?就是?我。?虽然??我不知道?那些?种种?的过??去能在我?脑海?中停?留多?久，?在岁?月的?流逝?中，?也许?有的?往事?可以?永记??

于心，但?是乎?在深?刻的?记忆?也会?慢慢?的淡?却而?退色?，直?到从?我的?脑海??中删除，?在也?遍寻?不得?。但?每忆?起一?件，?它都?会告?诉我?这是?我人?生中??走过的痕?迹。? ?暗恋? 从来?就不?觉得?暗恋?会是?一种?痛苦?，也?许是??暗恋的?对像太?多的?原故?，又?或者?是看?的太?淡薄?的原?故。? ? ?

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范文二：四年级抒情作文：周记一则

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十月第一周

哇～国庆节的早上六点多的新闻里播放出天安门早上升旗色一片好景致，那时候我还以为人们还没起床，原来天安门广场早已是人山人海，人们都是来看升旗的，可以看出他们是多么的热爱祖国。

五星红旗是红色的，是革命先辈用鲜血染红的，我们今天的幸福生活是他们用生命换来的，我们要热爱我们的五星红旗，更要热爱我们的祖国。我要好好学习，长大后做个对社会有用的人材，不辜负老师，父母对我的期望。我决定亲手做一面五星红旗，时刻提醒自己，于是我拿出卡纸和剪刀，做一面漂漂亮亮的五星红旗，并把挂在我的卧室里。每当我看到五星红旗的时候，就提醒我要好好学习，不断进步，成为一名优秀的三好学生。我相信只要我努力了，我一定能做到。

广东揭阳岐山小学四年级:方晶滢

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范文三：四年级日记-周记一则 封悦

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周记一则

我的家乡是在高耸入云的高山，父母亲带我飞奔在弯弯曲曲的公路上，我们要到家乡的名胜古迹都桥山中去。

一到那里，“都桥山”三个大字写在大门上，旁边有两条上下翻腾的龙，像在欢迎我们的到来。我们进到都桥山，那里果然名不虚传，依山傍水、树木葱茏、鸟语花香。我看见一条清澈见底的湖，在阳光的照耀下，闪闪发亮。湖中有一朵朵睡莲花，个个亭亭玉立，据说，太

”的到来，开得比阳光还漂亮，太阳阳伯伯就像它们的父亲，一来到这里，它们就迎接“父亲

伯伯去别的地方“工作”时，它们就休息。现在太阳刚好被云挡住了，可花仍然是那么漂亮。它那身姿，欣秀而又挺拔。深绿的叶子，仿佛一叶扁舟，荡漾起层层碧色的涟漪;又像是只绿玉的杯盏，盛满了琼浆玉液，使我仿佛要醉倒在花下。

睡莲花所在的湖旁，有一座山，上面有个金光闪闪的佛字，我想:“那应该是座佛山。”我快速地跑上山，父母亲在后面满头大汗地追赶着我，好一会儿，才气喘吁吁赶上我，他们擦擦脸上的汗水，有气无力地说:“小悦，你怎么跑得这么快。”我听了，笑嘻嘻地说:“爸爸，妈妈，前面有水，你们跑快点啊～”我们跑到前面一看，原来是有个小池子，里面有个泉眼，从泉眼出不时会升起一小串一小串的气泡，像是晶莹圆润的珍珠。我们忍不住捧起这清澈见底的泉水，互相泼洒着，快乐便四处飞溅。有一滴水飞溅到栏杆外，我去追赶，到栏杆前，眼前一亮，只见一些村庄下起了毛毛雨，雨水把村子沐浴了一遍，到处显得干干净净，田野里的禾苗吮吸着母亲的乳汁，层层梯田上，麦田翠绿，像缠绕着一匹匹鲜绿的绒毯，漂亮极了。

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都桥山里的一切，使我每次回忆起，就像做梦一般，记忆犹新。

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范文四：周记一则400字四年级

周记一则400字四年级

周记一则400字四年级

，记得了，那个叫失落的家伙，这个混球啊!真的是不想去提它，提它是自己找气来着。可偏偏这家伙就像是我养的，没隔几天就来到我这里来串串门，当它家似的。不过幸好，我的警戒性高，每每失落那家伙还没坐热，我就先一脚把它踢飞了，从不让它久留。只是这千年防贼的味道，到是让人不大好受。喜欢是个常客，失落是个冤家。而忧郁却是朋友，只有在我一个人的时候，它才会出现陪在我身旁，它不急不燥，温柔含幽，抚慰着擅动的心灵，让我沉默静思，也让我茫然无从。 性格 性格，是从很长的一段时间里，从童年或是少年时，一点一滴的养成。是以说到改变性格，听之下，是乎是很难做到。但我却觉得，其实随时间随事物，人的性格总在一点一滴的的更进，所以养成性格的同时也是性格的改变。 回忆 昨晚上网和一位网友聊起往事，她说，过去的就让它过去吧，何必在追忆过去呢，不如多花点时间珍惜现在展望未来吧。 很真挚的一段话，然而我却深不以为然，从童年、少年到现在走在青年一代的道路上，这段岁月里我们经历了无数的人和事，有着无数的回忆，在悲哀的现实中，只怕也只有这些回忆能伴随着我了。人生无常，我实在无从适应那残酷的现实，更不敢去想会有美好的未来，唯有过去是我可以完完全全拥有的，童年的欢乐无忧，少年的轻狂无奈，从自信到悲哀，从失落到坚强，每当忆起这些，我方能感受到真我的自己，那就是我。虽然我不知道那些种种的过去能在我脑海中停留多久，在岁月的流逝中，也许有的往事可以永记于心，但是乎在深刻的记忆也会慢慢的淡却而退色，直到从我的脑海中删除，在也遍寻不得。但每忆起一件，它都会告诉我这是我人生中走过的痕迹。 暗恋 从来就不觉得暗恋会是一种痛苦，也许是暗恋的对像太多的原故，又或者是看的太淡薄的原故。 小三时暗恋五年级的一个邻家学姐，上学放学便爱跟着她身后，她家远，我家近。到家门了我也没急着回，还跟上一段路，直目送她回去后才又按回路返家。那时小脑袋问自己，要是有人欺负她，敢不敢为她干架，脑中是千百个“敢”字。这样好长一段时间，直到有一次，和她弟弟吵架动手，把她老弟打哭了，闻迅而来的她，一把把我推到水沟里，从此

而后，我在也没搭理过她。莫问我当时是是何景况那种心思，傻小子的念头憨直，委屈可不吞。还有很多暗恋的事儿，理之不清。总觉得每每开始喜欢一个人，那感觉是很真很纯也很热心，但时间一久，总会觉得索然无味。一个暗恋的对象，对她的了解能有几何?怎么会生有痴心狂热的深情呢?要说为了一个暗恋的对象而刻骨茗心，总叫我不大以为然，只能说是那人情感过于丰富，过于自我思惟内向。情商太高了，才不免会自我推动，此中原就是自己胡思的结果，想法而已。

篇二:

周记一则400字 周记一则400字 情扰 寂寞的心，傍徨的情!如幽灵般的深眸注视着你的背影。眼里有点酸涩，心里有些沉湎，更多的只是无奈。谁说放弃是一种美,那沉重而凄凉思觉，说美是慰已之言。独守着情伤，在狭窄的一隅。 盯着白白的天花，心已不在身内。神游身外,所思所想离不了淡淡的幽忧!心傍徨，心无状!莫名己思，己思莫名! 不知怎么的，想留段东西。也许沉思太久，仰或无法忍受。那久久未能淡化的情伤，真的是缘份浅淡?茫茫然而未知。我是否不应该，出现在你身旁?何以言笑，又何以控心澜荡漾? 伴儿 有时候常想，伴随在身旁的到底有那些，想了想，原来常常的一个人的独思，最终伴随自己最多的只是情感而已。想到情感嘛，哀伤应该是最少出现的吧。常见的呢?我想是喜欢，常常伴着一些可爱的女生就出现在我眼神里蕴酿着。只不过喜欢好像有个兄弟，形影不离的，那个谁?哦，记得了，那个叫失落的家伙，这个混球啊!真的是不想去提它，提它是自己找气来着。可偏偏这家伙就像是我养的，没隔几天就来到我这里来串串门，当它家似的。不过幸好，我的警戒性高，每每失落那家伙还没坐热，我就先一脚把它踢飞了，从不让它久留。只是这千年防贼的味道，到是让人不大好受。喜欢是个常客，失落是个冤家。而忧郁却是朋友，只有在我一个人的时候，它才会出现陪在我身旁，它不急不燥，温柔含幽，抚慰着擅动的心灵，让我沉默静思，也让我茫然无从。 性格 性格，是从很长的一段时间里，从童年或是少年时，

一点一滴的养成。是以说到改变性格，听之下，是乎是很难做到。但我却觉得，其实随时间随事物，人的性格总在一点一滴的的更进，所以养成性格的同时也是性格的改变。 回忆

篇三:

周记一则400字 周记一则400字 情扰 寂寞的心，傍徨的情!如幽灵般的深眸注视着你的背影。眼里有点酸涩，心里有些沉湎，更多的只是无奈。谁说放弃是一种美,那沉重而凄凉思觉，说美是慰已之言。独守着情伤，在狭窄的一隅。 盯着白白的天花，心已不在身内。神游身外,所思所想离不了淡淡的幽忧!心傍徨，心无状!莫名己思，己思莫名! 不知怎么的，想留段东西。也许沉思太久，仰或无法忍受。那久久未能淡化的情伤，真的是缘份浅淡?茫茫然而未知。我是否不应该，出现在你身旁?何以言笑，又何以控心澜荡漾? 伴儿 有时候常想，伴随在身旁的到底有那些，想了想，原来常常的一个人的独思，最终伴随自己最多的只是情感而已。想到情感嘛，哀伤应该是最少出现的吧。常见的呢?我想是喜欢，常常伴着一些可爱的女生就出现在我眼神里蕴酿着。只不过喜欢好像有个兄弟，形影不离的，那个谁?哦，记得了，那个叫失落的家伙，这个混球啊!真的是不想去提它，提它是自己找气来着。可偏偏这家伙就像是我养的，没隔几天就来到我这里来串串门，当它家似的。不过幸好，我的警戒性高，每每失落那家伙还没坐热，我就先一脚把它踢飞了，从不让它久留。只是这千年防贼的味道，到是让人不大好受。喜欢是个常客，失落是个冤家。而忧郁却是朋友，只有在我一个人的时候，它才会出现陪在我身旁，它不急不燥，温柔含幽，抚慰着擅动的心灵，让我沉默静思，也让我茫然无从。性格 性格，是从很长的一段时间里，从童年或是少年时，一点一滴的养成。是以说到改变性格，听之下，是乎是很难做到。但我却觉得，其实随时间随事物，人的性格总在一点一滴的的更进，所以养成性格的同时也是性格的改变。 回忆 昨晚上网和一位网友聊起往事，她说，过去的就让它过去吧，何必在追忆过去呢，不如多花点时间珍惜现在展望未来吧。 很真挚的一段话，然而我却深不以为然，

从童年、少年到现在走在青年一代的道路上，这段岁月里我们经历了无数的人和事，有着无数的回忆，在悲哀的现实中，只怕也只有这些回忆能伴随着我了。人生无常，我实在无从适应那残酷的现实，更不敢去想会有美好的未来，唯有过去是我可以完完全全拥有的，童年的欢乐无忧，少年的轻狂无奈，从自信到悲哀，从失落到坚强，每当忆起这些，我方能感受到真我的自己，那就是我。虽然我不知道那些种种的过去能在我脑海中停留多久，在岁月的流逝中，也许有的往事可以永记于心，但是乎在深刻的记忆也会慢慢的淡却而退色，直到从我的脑海中删除，在也遍寻不得。但每忆起一件，它都会告诉我这是我人生中走过的痕迹。 暗恋 从来就不觉得暗恋会是一种痛苦，也许是暗恋的对像太多的原故，又或者是看的太淡薄的原故。

工作总结与计划范文

一 、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结:

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下:

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信

任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点:

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够，

工作计划

《工作总结与计划范文》(http://www.unjs.com)。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二(下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。

完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三(我的建议

1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

周工作总结与计划

各位家长、小朋友们:

大家好～ 近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下:

一、上周工作总结:

1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。

2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如:上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。

3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。

4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。

二、下周工作计划:

1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。

2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。

4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。

5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。

写总结的格式

总结的写作格式非常重要，如果说我们对总结的要求是对军人的要求，格式就像军人的着装，有些凌乱，就不是一个合格的军人。所以同志们应当重视总结的格式，它是总结“优秀”的前提。现将本次培训总结格式附录与后，仅供参考。

作业题目(黑体加粗、居中、三号字)

——副标题(可有可无，若有请居中、宋体、小三)

(空一行)

账号 密码(居中、宋体、小三)

学校全称 作者(居中、宋体、小三)

(空一行)

前言(小四号宋体)???????????页码(小四号宋体) 一、标题(小四号宋体)?????????页码(小四号宋体) 1( (小标题)(小四号宋体)????? 页码(小四号宋体) (1)(下级标题)(小四号宋体) ????页码(小四号宋体) 二、(标题)(小四号宋体) ??????页码(小四号宋体) 1.(小标题)(小四号宋体)???????页码(小四号宋体) (1)(下级标题)(小四号宋)?????页码(小四号宋体) 结尾(小四号宋体)

写好总结的要素:开头(前言)

一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌捏好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。

总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。 总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型(以及所要表现的主旨来决定如何落笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。

社团活动总结格式

工作总结的结构总结一般分为:标题、前言、正文、署名四部分，社团活动总结格式。

(1) 标题。一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《2007年度个人工作总结》;“XX学院关于第X次本科教学水平评估工作总结”等等。

(2) 前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

(3) 正文。

正文是工作总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(4) 结尾一般用精炼、简洁的语言写明今后努力的方向，或者写今后的打算。

(5) 署名和日期。

此格式仅适用大众，对于公务员工作总结，此文仅做参考。

活动总结:,简单的社团活动总结,

标题: 注意新颖、体现活动特色

首部: 活动目的

活动时间和地点

主题: 主要写明此次活动的口号——如“展现街舞风采、释放青春活力”

人员: 主要参加人员和单位

流程: 活动的主要程序及相关负责部门

正文: 正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。

写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

范文五：S版四年级上册第二单元作文:周记一则

S版四年级第二单元作文周记一则

发件人:林<XXXzzz02@126.com>

S版四年级上册第二单元作文:周记一则

蕉岭友邦小学  赖诗依

九月第四周

这周算是倒霉透了,因为我们英语第一单元考试,很难......

这周我们进行了英语第一单元考试.老师发试卷的时候,我既高兴又紧张,高兴的是我终于可以看到自己的劳动成果了,紧张的是如果过很多不会做考得很差怎么办?啊,试卷发下来了。我们开始阅卷十分钟,阅卷的时候,我发现有好多题不会做,这下惨了。我想.十分钟很快过去了,我们开始做了。首先进行听力部分,第一题比较简单,听了录音我就毫不犹豫地下了笔。到了第二大题,我一看傻了眼,我在这题中竟然有三小题不会做,哎??我深深地叹了一口气。后面的几道题也不简单,但我也马马虎虎地做了。到了笔试部分,我一看第三大题,我火了起来,差点说话了,可我的理智使我忍住了我急得像热锅上的蚂蚁团团转。眼看时间快到了,于是我紧张地把试卷做完了。这时我再倒回去做第三大题,我左思右想,冥思苦想都没有想出来。“铃铃铃”,糟了,铃声响了,不管了,蒙吧!于是我就蒙了一个答案。试卷已经被收上去了。这次肯定连九十五分都考不上了,我想。

我这周的天空真是乌云密布,倒霉透了～希望下周我的天空能够晴空万里,再也见不到乌云的踪影!(指导老师:林仙逢)

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