河北高学成
范文一：形容祝贺成功的成语
形容祝贺成功的成语
形容工作的成语和祝福短语
形容工作:
辛辛苦苦 勤勤恳恳 兢兢业业 起早贪黑 披星戴月 夙兴夜寐 通宵达旦 夜以继日 日理万机 废寝忘食 呕心沥血 争分夺秒 常年不懈 数十年如一日 实干 苦干 巧干 积极肯干 埋头苦干 全心全意 尽心尽责 不遗余力 竭尽全力 殚精竭虑 全力以赴 勇挑重担 奋发有为 大有作为 大显身手 恪守职责 克已奉公 廉洁奉公 奉公守法 吃苦耐劳 任劳任怨 忍辱负重 心力交瘁 积劳成疾 雷厉风行 大刀阔斧 当机立断 干脆利落 一鼓作气 立竿见影 卓有成效 实事求是 脚踏实地 注重实际 力戒空谈 不务空名 不图虚名 因陋就简 深入细致 调查研究 胸有全局 统筹兼顾 按部就班 井井有条 有头有尾 有条不紊 持之以恒 力所能及 独当一面 得心应手 游刃有余 轻车熟路 驾轻就熟 了如指掌 十拿九稳 水到渠成 瓜熟蒂落 旗开得胜 群策群力 同心合力 齐心协力 戮力同心 配合默契 分工合作 各负其责 步调一致 比学赶帮 工作懈怠 消极怠工 拖拖拉拉 吊儿郎当 敷衍塞责 玩忽职守 粗心大意 粗制滥造 挑三拣四 拈轻怕重 避重就轻 见异思迁 蛮干 瞎干 盲目乱干 闭门造车 独断专行 一手包办 事必躬亲 高高在上 发
号施令 越俎代疱 一意孤行 力不胜任 力不从心 勉为其难 滥竽充数 一筹莫展 骑虎难下 举棋不定 不得其法 舍本逐末 本末倒置 凌乱无序 事倍功半 亦步亦趋 东施效颦 循规蹈矩 因循守旧 抱残守缺 墨守成规 无所作为 碌碌无为 劳而无功 功败垂成 前功尽弃
1
马年成语 马年祝福成语
马年成语 马年祝福成语 (来源:春天家教网)
马到成功 [mǎ dào ch?ng gōng] 战马一到阵前就取得胜利。形容迅速取得成就。 一马当先 [yī mǎ dāng xiān] 策马走在最前头。比喻走在领先位置;起带头作用。 一马平川 [yī mǎ píng
chuān] 能纵马奔驰的广阔平坦的地面。
万马奔腾 [wàn mǎ bēn t?ng] 像无数匹马奔跑跳跃。形容群众性的活动声势浩大或场面热烈。奔腾:跳跃着奔跑。
汗马功劳 [hàn mǎ gōng láo] 汗马:战马奔驰出汗。指将士立下战功。后指对事业的辛勤贡献。 马如流水 [mǎ rú liú shuǐ] 形容人马熙攘。
马壮人强 [mǎ zhuàng r?n qiáng] 犹言人强马壮。
马上功成 [mǎ shàng gōng ch?ng] 指凭武功建国
香车宝马 [xiāng chē bǎo mǎ] 华丽的车子，珍贵的宝马。指考究的车骑。
汗马之功 [hàn mǎ zhī gōng] 谓战功。
人强马壮 [r?n qiáng mǎ zhuàng] 军队和马匹都很强状。形容军威雄壮;精神抖擞。
塞翁失马，焉知非福 [sài wēng shī mǎ，yān zhī fēi fú] 〖解释〗
比喻一时虽然受到损失，也许反而因此能得到好处。也指坏事在一定条件下可变为好事。同“塞翁失马，安知非福”。
马如游鱼 [mǎ rú y?u yú] 同“马如游龙”。
枚速马工 [mǎ gōng m?i sù] 工:工巧;速:速度快。原指枚皋文章写得多，司马相如文章写得工。后用于称赞各有长处。
鞍前马后 [ān qián mǎ h?u] 马前马后。指追随左右。
横枪跃马 [h?ng qiāng yua mǎ] 犹言横戈跃马。
驴唇不对马嘴 [lǘ chún bù duì mǎ zuǐ] 比喻说话写文章;前言不搭后语;两不相合。
老马识途 [lǎo mǎ shí tú] 识:认得;途:路。老马能认识走过的道路。比喻年纪大的人;富有经验。
风马牛 [fēng mǎ niú] 〖解释〗风:放逸，走失。指齐楚两地相离甚远，马牛不会走失至对方地界。后用以比喻事物之间毫不相干。同“风马牛不相及”。
马到功成 [mǎ dào gōng ch?ng] 见“马到成功”。
2014马年成语祝福,你准备齐全了吗,
热闹喜庆的马年春节来了～跃马争春的日子里，
没有既文雅又吉祥的祝福语怎么行,中华民族的
语言源远流长、博大精深，简短有力、意蕴丰厚
的成语更是汉语中的一大特色。有时候一个成语 甚至可以抵得上千言万语，吉祥话里
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里的成语更是让送出的祝福情意饱满，让人回味
无穷。2014马年成语祝福成语多多，更有网友自
创“马上体”成语，你准备齐全了吗,1、龙马精
神:龙马:古代传说中形状象龙的骏马。比喻人 精神旺盛。2、马不停蹄:比
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喻不停顿地向前走，一直前进。3、马到成功:指
战马一到，立即成功。比喻成功容易迅速，一开
始就取得胜利。现在多用于对亲朋好友的祝福，
希望他们前途光明，心想事成。4、肥马轻裘:裘: 皮衣。骑肥壮的马，穿轻暖的
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皮衣。形容阔绰。5、一马当先:原指作战时策马
冲锋在前。形容领先。也比喻工作走在群众前面，
积极带头。寓意永远走在任何事的最前沿，是个
榜样的象征。6、一马平川:平川:地势平坦的地 方。能够纵马疾驰的一片广阔
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平地。指广阔的平原。现用于祝福时，多指工作
顺利无阻、前途宽广。7、倚马可待:倚在即将出
发的战马前起草文件，可以等着完稿。比喻文章
写得快(注意:与“指日可待”不同)。可用于 祝福他人写作顺畅。例:祝你新的
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一年在写作上倚马可待、下笔千言。8、倚马七纸:
比喻文章写得快。与“倚马可待”同义。9、才高
倚马:南朝宋刘义庆《世说新语。文学》:“桓
宣武北征,袁虎时从,被责免官。会须露布文, 唤袁倚马前令作。手不辍笔,
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俄得七纸,絶可观。”这个成语指文才比倚马可
待的袁虎还高。形容文思敏捷。10、倚马千言:
倚靠在即将出发的战马前起草文件，千言立就。
形容才思敏捷。可用于祝福他人文才进步。11、 玉堂金马:玉堂:汉代殿名;金
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马:汉代宫门名，也称“金门”。旧时比喻才学
优异而富贵显达。12、高车驷马:四匹马驾驶的、
车盖很高的车。旧时形容高官显贵的阔绰。祝福
示例:祝您在新的一年高车驷马达显贵。13、汗 马功劳:汗马:将士骑的马奔
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驰出汗，比喻征战劳苦。指在战场上建立战功。
现指辛勤工作做出的贡献。14、横戈跃马:横持
戈矛，策马腾跃。与“横
范文二：形容谈判成功的成语
形容谈判成功的成语 谈判技巧的成语
商务谈判的技巧有哪些,
1、确定谈判态度??
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我
们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象
对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么
就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对
于以后的合作会更加有力。如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，
那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区
域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将
谈判的对立竞争转化为携手竞合。如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足
轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取
消这样的谈判。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极
竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。 ??2、充分了解谈判对手??正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越
能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率
最高。了解对手时 不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈
判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、
生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，
那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我
们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，
这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如
果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们
是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同
样的反向策略。 ??3、准备多套谈判方案??谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更
多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、
变通后的结果。在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，
此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的
方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可
以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束
后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。 ??4、建立融洽的谈判气氛??在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更
像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个
达成共识的方向进展，而不是剑拔
弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以
向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共
识后双方的心里就会发生奇妙的改变。 ??5、设定好谈判的禁区?? 谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长
时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题
是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中
落入对方设下的陷阱或舞曲中。??6、语言表述简练??在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，
否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，
我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道
理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是:一开始专注，注意力随着接受信息的增加，
会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，
针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是
内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述 或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，
也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模
拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅
无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清
楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语
速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想
靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。 ??8、曲线进攻??
孙子曰:“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过:“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，
只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想，
把对方的思维引导到自己的包围
圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你
说出你想听到的答案。反之，越是急切想达
到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。 ??9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴?? 在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的
说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主
动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入
心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的
结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说
出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招
了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。??10、控制谈判局势??谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。
因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。
主持人所应该具备的特质是:语言
虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把
对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈篇二:商务谈判与沟通技巧
大全
商务谈判与沟通技巧大全 谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪
容仪表，穿着要整洁正式、庄重。谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创
造出友好、轻松的良好谈判气氛。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对
方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊
重与礼貌。谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场 商务
谈判与推销技巧内容大全
商务谈判中，无论是基于赢得尽可能大的利益空间的考虑，还是基于尽量缩小企业损失
的目的，都离不开对谈判技巧的运用。 提及谈判技巧，许多专家对此已有解读，在各种网站教程上也能搜到不少相关内容。作
为一个有着多年本土实战经验和跨国公司从业经历、从事过多种工作、担任过多家知名企业
管理层的职业经理人，史光起对谈判技巧有基于其个人经验的解读。如下，世界工厂网小编
与您分享他谈及的商务谈判中的12个谈判技巧:
1、确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我
们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司
并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下
满足对方，这样对于以后的合作 会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作
的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么
可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携
手竞合。如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那
么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参
与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2、充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越
能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率
最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行
业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很
多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要
了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解
其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采
购商的情况，这样就可以适时给出相较 其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提
出更加苛刻
的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时
暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。
3、准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更
多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、
变通后的结果。在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的
办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没
有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，
知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考
才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4、建立融洽的谈判气氛在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更
像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔
弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探
讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5、设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长
时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题
是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中
落入对方设下的陷阱或舞曲中。
6、语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，
否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，
我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道
理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是:一开始专注，注意力随着接受信息的增加，
会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到
简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表
达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、
低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对
方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突
发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更
可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是
语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的 语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈
判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
8、曲线进攻
孙子曰:“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过:“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，
由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向
目标，只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方
式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自
己的意图，被对方所利用。
9、谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴篇三:谈判技巧论文学号: 0905020226 郑 州 华 信 学 院 毕 业 论 文 题目:浅谈商务谈判的技巧与策略 学生姓名: 曹欢
所在系部: 经济贸易系所学专业: 市场营销指导教师: 王玉茹
完成时间: 2012年4月3日 郑州华信学院教务处制
【摘要】商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一
项必不可少的活动，他可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一个重要环节，商务谈判是人
之间相互交换利益，减少分歧，最终确定双方利益的重要过程，如果谈判技巧不掌握，不但
会使谈判双方发生冲突导致贸易的破裂，更造成经济的损失，在商务谈判过程中，应善于收
集与谈判有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内
容运用恰当的方式与策略将其准确的表达运用出来，其次了解谈判的技巧因为技巧在谈判中
占着重要作用，最后是谈判策略的把握如:开局策略、报价策略、以退为进策略等
【关键词】商务谈判 谈判策略与技巧 利益 绪论
商务谈判中，无论是基于赢得尽可能大的利益空间的考虑，还是基于尽量缩小企业损失
的目的，都离不开对谈判技巧和策略的运用。 谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋
商、解决矛盾、处理冷场，达成一致。企业真正认识到谈判的策略与技巧在企业的重要性，
是企业在双赢的情况下获得更好的发展。
一、谈判前的充分准备
(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我
们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司
并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下
满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就
抱持一种友好合作
的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么
可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携
手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻
松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参
与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越
能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率
最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行
业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很
多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障
碍。还有一个非常重要的因素需要
了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解
其他可能和我们谈判的采购商进行 合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时
给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加
苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，
同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。
(三)准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更
多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、
变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的
办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没
有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出
这些方案，但是心中可以做到有数，
知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考
才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
(四)建立融洽的谈判气氛在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更
像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔
范文三：形容教育的成语
形容教育的成语
1、屡教不改:多次教育，仍不改正。
2、玉琢成器:琢:雕。玉石只有经过雕琢，才能成器物。比喻人只有接受教育才能有成就。
3、春风中坐:像置身于春风中一样。比喻良师的教诲。比喻受到良好的教育。
4、画荻教子:荻:芦苇。用芦苇在地上书画教育儿子读书。用以称赞母亲教子有方。
5、不教之教:不以直接的教育方式而进行的教育。指在日常言行中很自然地进行的薰陶。
6、易子而教:易:交换。交换孩子进行教育。
7、讽一劝百:讽:用委婉含蓄的言语批评、指责;劝:劝告，劝戒。委婉含蓄地批评、指责一个，使大家都受到教育。
8、嘉言善状:有教育意义的好言语和好行为。同“嘉言善行”。
9、循循诱人:犹循循善诱。指善于有步骤地引导、教育人。
10、不可教训:教训:教育，教诲。对某人无法进行教育。
11、不教而诛:教:教育;诛:处罚，杀死。不警告就处死。指事先不教育人，一犯错误就加以惩罚。
12、因材施教 :指针对学习的人的志趣、能力等具体情况进行不同的教育。
13、徙宅之贤:相传孟轲的母亲为了教育好他，三次迁居，改变环境。形容母教贤明。
14、换骨脱胎:原为道教用语。指修道者得道以后，就转凡胎为圣胎，换凡骨为仙骨。现比喻通过教育，思想得到彻底改造。
15、嘉言懿行:嘉、懿:善、美。有教育意义的好言语和好行为。
16、因材施教:因:根据;材:资质;施:施加;教:教育。指针对学习的人的志趣、能力等具体情况进行不同的教育。
17、比屋可封:意思是在唐、虞时代，贤人很多，差不多每家都有可受封爵的德行。后比喻社会安定，民俗淳朴。也形容教育感化的成就。
18、刑期无刑:刑罚在于教育人恪守法律，从而达到不用开的目的。
19、沂水春风:沂水:河水名，在山东省曲阜县境内，孔子出生地。春风:春天和暖的风，比喻良好的熏陶和教育。来自沂水的春风。比喻深受孔学的教育与熏陶。
20、春风化雨:化:化生和养育。指适宜于草木生长的风雨。比喻良好的薰陶和教育。
21、懿言嘉行:懿:美好;嘉:善、美。有教育意义的好言语和好行为。
22、脱骨换胎:道教语，指修道者得道以后，就脱凡胎为圣胎，换凡骨为仙骨。现比喻通过教育，思想得到彻底改造。
23、曾子杀彘:彘:猪。曾子杀猪。比喻教育子女要以身作则。
24、蒙以养正:指从童年开始，就要施以正确的教育。
25、生聚教训:生聚:繁殖人口，聚积物力;教训:教育，训练。指军民同心同德，积聚力量，发愤图强，以洗刷耻辱。
26、有教无类:类:类别。不管什么人都可以受到教育。
27、时雨春风:及时的雨，春天的风。泛指能使万物生长的雨和风。比喻良好教育的普遍深入。用来称颂师长的教诲。
28、化及冥顽:冥顽:愚昧。教化普及到愚昧无知的人，使他们受到教育。形容教化普及，世风良好。
29、相夫教子:相:辅佐，扶助。辅佐丈夫，教育孩子。
30、以法为教:以:用;教:教育。引用法律条文充当教育的内容。
31、脱胎换骨:原为道教用语。指修道者得道以后，就转凡胎为圣胎，换凡骨为仙骨。现比喻通过教育，思想得到彻底改造。
32、渐仁摩义:渐:浸润;摩:磨砺。用仁义感化教育百姓。
33、神道设教:神道:本指天教，即神明之理，后指关于鬼神祸福之说。利用鬼神迷信作为教育手段。
34、乐育人材:育:培育。喜欢培育人材。用以赞颂学校或教育工作者。
35、东风化雨:指适宜于草木生长的风雨。比喻良好的薰陶和教育。
36、孟母三迁:孟轲的母亲为选择良好的环境教育孩子，三次迁居。形容家长教子有方。
37、反面教员:反面:坏的，消极的一面。指与人民为敌的人的言行，可以从反面教育人民。
38、孟母三迁 :孟轲的母亲为选择良好的环境教育孩子，三次迁居。
39、教导有方:教育引导很有办法。
40、不言之化:化:教化。不通过语言进行教育而收到的感化作用。
41、夏雨雨人:雨:前一个“雨”，名词，雨水;后一个“雨”，动词，下雨。有如夏天的雨落在人身上。比喻及时给人帮助和教育。
42、洒扫应对:洒水扫地，酬答宾客。封建时代儒家教育、学习的基本内容之一。
43、化民成俗:化:教育，感化;俗:风俗习惯。教育感化民众，使之形成良好文明的风俗习惯。
44、磨昏抉聩:抉:撬开;聩:糊涂。启发教育愚昧糊涂的人。
45、断杼择邻:孟母为了教育孟子不要中途荒废学业，用被割断的纱不成布来做比喻;孟母三迁居处，选择良好的环境，来影响孟子的成长。
46、不言之教:教:教育。不以语言为主而进行的教育。指以身作则起到的教育作用。
47、累教不改:经过多次教育仍然不改正。
48、嘉言善行:嘉:善、美。有教育意义的好言语和好行为。
49、教无常师:受教育不必有固定的老师。
50、市井之徒:徒:人(含贬义)。旧指做买卖的人或街道上没有受过教育的人。
51、三迁之教:比喻选择居住合适的环境以利于教育子女。
52、科班出身:比喻具有受过正规教育或训练的资格。
53、有伤风化:伤:妨碍、败坏;风化:风俗教化。败坏、损害社会的风俗和教化。指对社会风俗、教育有不好影响的言行。
54、十年生聚，十年教训:生聚:繁殖人口，聚积物力;教训:教育，训练。指军民同心同德，积聚力量，发愤图强，以洗刷耻辱。
55、弦歌之声:弹琴和唱歌吟诗的声音。古时学校重视音乐教育，也泛指教育或教学活动。
范文四：形容教育的成语
形容教育的成语
十年树木,百年树人
身教重于言教
教学相长
师严道尊
孺子可教,金针度人,宽容大度,不屈不挠,孜孜不倦,循循善诱，春风化雨，因势利导 如沐春风
象坐在春风中间，比喻同品德高尚且有学识的人相处并受到熏陶，犹言和高人相处，就像受到春风的吹拂一般。成语中的“春风”不再是本义，而是比喻义。现多用作指受到老师的教导。
出处 宋?朱熹《伊洛渊源录》卷四:“朱公掞见明道于汝州，逾月而归。语人曰:?光庭在春风中坐了一月。?” 近义词:如坐春风
形容家教好的四字成语或者俗语
因材施教 春风化雨
因势利导 耳提面命
【安详恭敬】古时指教育儿童要注意的四点:安定而不轻躁，详审而不疏率，表现要谦恭，心里要有所敬畏。
【不打不成器】打:打磨，打造。不打造就不能成为有用的器物。比喻不教育就不成材，没出息。 【不教而杀】教:教育;杀:处罚，杀死。不警告就处死。指事先不教育人，一犯错误就加以惩罚。 【不教而诛】教:教育;诛:处罚，杀死。不警告就处死。指事先不教育人，一犯错误就加以惩罚。 【不教之教】不以直接的教育方式而进行的教育。指在日常言行中很自然地进行的薰陶。 【不可教训】教训:教育，教诲。对某人无法进行教育。
【比屋可封】意思是在唐、虞时代，贤人很多，差不多每家都有可受封爵的德行。后比喻社会安定，民俗淳朴。也形容教育感化的成就。
【不言之化】化:教化。不通过语言进行教育而收到的感化作用。
【不知其子视其父】不了解这个人但从他父亲的为人就可以知道。表示教育、环境对于一个人的影响很大。 【春风化雨】化:化生和养育。指适宜于草木生长的风雨。比喻良好的薰陶和教育。 【春风中坐】像置身于春风中一样。比喻良师的教诲。比喻受到良好的教育。
【东风化雨】指适宜于草木生长的风雨。比喻良好的薰陶和教育。
【断杼择邻】孟母为了教育孟子不要中途荒废学业，用被割断的纱不成布来做比喻;孟母三迁居处，选择良好的环境，来影响孟子的成长。
【反面教员】反面:坏的，消极的一面。指与人民为敌的人的言行，可以从反面教育人民。 【讽一劝百】讽:用委婉含蓄的言语批评、指责;劝:劝告，劝戒。委婉含蓄地批评、指责一个，使大家都受到教育。
【画荻教子】荻:芦苇。用芦苇在地上书画教育儿子读书。用以称赞母亲教子有方。 【换骨脱胎】原为道教用语。指修道者得道以后，就转凡胎为圣胎，换凡骨为仙骨。现比喻通过教育，思想得到彻底改造。
【化及冥顽】冥顽:愚昧。教化普及到愚昧无知的人，使他们受到教育。形容教化普及，世风良好。
【教导有方】教育引导很有办法。
【教妇初来，教儿婴孩】指对一个人施加教育应该及时及早。
【渐仁摩义】渐:浸润;摩:磨砺。用仁义感化教育百姓。
【教无常师】受教育不必有固定的老师。
【嘉言善行】嘉:善、美。有教育意义的好言语和好行为。
【嘉言善状】有教育意义的好言语和好行为。同“嘉言善行”。
【嘉言懿行】嘉、懿:善、美。有教育意义的好言语和好行为。
【科班出身】比喻具有受过正规教育或训练的资格。
【磨昏抉聩】抉:撬开;聩:糊涂。启发教育愚昧糊涂的人。
【孟母三迁】孟轲的母亲为选择良好的环境教育孩子，三次迁居。形容家长教子有方。 【蒙以养正】指从童年开始，就要施以正确的教育。
【累教不改】经过多次教育仍然不改正。
【屡教不改】多次教育，仍不改正。
【乐育人材】育:培育。喜欢培育人材。用以赞颂学校或教育工作者。
【令之以文，齐之以武】令:命名，引申为施教;齐:使整齐。指用政治道义教育部队，用军纪军法来统一步伐。
【神道设教】神道:本指天教，即神明之理，后指关于鬼神祸福之说。利用鬼神迷信作为教育手段。 【生聚教训】生聚:繁殖人口，聚积物力;教训:教育，训练。指军民同心同德，积聚力量，发愤图强，以洗刷耻辱。
【市井之徒】徒:人(含贬义)。旧指做买卖的人或街道上没有受过教育的人。
【身教重于言教】以身作则比口头上的教育更为重要。
【三迁之教】比喻选择居住合适的环境以利于教育子女。
【洒扫应对】洒水扫地，酬答宾客。封建时代儒家教育、学习的基本内容之一。
【时雨春风】及时的雨，春天的风。泛指能使万物生长的雨和风。比喻良好教育的普遍深入。用来称颂师长的教诲。
【脱骨换胎】道教语，指修道者得道以后，就脱凡胎为圣胎，换凡骨为仙骨。现比喻通过教育，思想得到彻底改造。
【脱胎换骨】原为道教用语。指修道者得道以后，就转凡胎为圣胎，换凡骨为仙骨。现比喻通过教育，思想得到彻底改造。
【弦歌之声】弹琴和唱歌吟诗的声音。古时学校重视音乐教育，也泛指教育或教学活动。 【弦歌之音】弹琴和唱歌吟诗的声音。古时学校重视音乐教育，也泛指教育或教学活动。 【刑期无刑】刑罚在于教育人恪守法律，从而达到不用开的目的。
【循循诱人】犹循循善诱。指善于有步骤地引导、教育人。
【夏雨雨人】雨:前一个“雨”，名词，雨水;后一个“雨”，动词，下雨。有如夏天的雨落在人身上。比喻及时给人帮助和教育。
【徙宅之贤】相传孟轲的母亲为了教育好他，三次迁居，改变环境。形容母教贤明。 【玉不琢，不成器】琢:雕。玉石不经雕琢，成不了器物。比喻人不受教育、不学习就不能有成就。 【因材施教】因:根据;材:资质;施:施加;教:教育。指针对学习的人的志趣、能力等具体情况进行不同的教育。
【以法为教】以:用;教:教育。引用法律条文充当教育的内容。
【有风有化】指有教育意义。
【有教无类】类:类别。不管什么人都可以受到教育。
【沂水春风】沂水:河水名，在山东省曲阜县境内，孔子出生地。春风:春天和暖的风，比喻良好的熏陶和教育。来自沂水的春风。比喻深受孔学的教育与熏陶。
【有伤风化】伤:妨碍、败坏;风化:风俗教化。败坏、损害社会的风俗和教化。指对社会风俗、教育有不好影响的言行。
【懿言嘉行】懿:美好;嘉:善、美。有教育意义的好言语和好行为。
【易子而教】易:交换。交换孩子进行教育。
【曾子杀彘】彘:猪。曾子杀猪。比喻教育子女要以身作则。
1.“师也者，教之以事而喻诸德也。”
——《礼记》
2.“先生不应该专教书，他的责任是教人做人;学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。”
——陶行知
3.“在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运”
——陶行知
4.“因为道德是做人的根本。根本一坏，纵然使你有一些学问和本领，也无甚用处。”
——陶行知
5.“教师的职务是?千教万教，教人求真?;学生的职务是?千学万学，学做真人?。”
——陶行知
6.“智仁勇三者是中国重要的精神遗产，过去它被认为?天下之达德?，今天依然不失为个人完满发展之重要指标。”
——陶行知
7.“教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。”
——马卡连柯
8.“我确实相信:在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。”
——爱因斯坦
9.“学校的目标始终应当是:青年人在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作为一个专家。”
——爱因斯坦
10.“学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。”
——爱因斯坦
1.重视预习，学会自学
课前一定要借助注释自己逐字逐句去翻译，不要坐等老师来讲解。预习时注意找出疑难字句提交课堂讨论，向老师、同学请教。对重点字词要进行归类认识，突出重点，突破难点。有相当多的文言实词是一词多义、一词多用的，我们要善于记忆、比较、归纳、整理，把“字词”学“活”。
2.遵循“字不离句”的原则去理解、体会
不管是实词还是虚词，其意义、用法总是在具体的语言环境中显示出来的，积累文言字词不要死记硬背，而应结合“语境”去揣摩。
3.要牢牢记住主要文言句式
主要文言句式有五种:判断句、疑问句、被动句、省略句和倒装句，每种又有几种不同形式，记住形式，便于识记和理解。
二、语文教材强调文言文的朗读、背诵，其意图是让学生通过多读多背来掌握文言知识，理解文意，培养语言感悟能力。诵读可分四步进行:
1.借助注释，粗读课文
预习时完成粗读任务。粗读的首要任务是疏通文字，然后在此基础上感知课文，从整体上初步地把握课文结构。结合注释，根据上下文读两三遍，再连猜带蒙，对课文内容应该能了解六七成了。粗读中要画出疑难词句，以备在课堂上提交讨论。
2.质疑、解难、细读课文
通过课内细读，要能准确地正音、正形、断句，要解决粗读中遇到的疑难问题，要对文章结构进行分析。要增进对文章内容的理解。
3.深入领会，精读课文
精读时要力求读出语气、语调和节奏。通过精读，更深入地感悟、理解作品，体会文章的情感，把握文章的特色。
4.鉴赏评价，熟读课文
这一步主要靠课后同学们主动进行。要熟读成诵，要强化文言字词的学习效果，深化对课文内容、结构的理解。要有意识地提高自己的文学鉴赏、评价能力。
众所周知，阅读水平的提高并非靠一日之功，文言文阅读也不例外。最有效的办法只有两条:一条是积累，一条是转化。
先说积累。不少人学习文言文只满足于扫清文字障碍，认为老师已讲清楚，我也明白，这就够了。老师一篇一篇地讲，学生一篇一篇地学。到了高三下学期总复习的时候，你问他还记得几篇的时候，他就会茫然地摇摇头说，一篇也不记得了。这种学习方法是极不可取的。因此学习文言文的第一就是要积累。而积累的最好办法就是背诵，把文言文中的若干重要篇章熟记在心，文言的实词的意义、虚词的运用、各种句式的变化等也就已经包含在其中了。更重要的是，通过背诵可以学到古代名篇的构思立意、布局谋篇、语言修辞等方面的要义，提高自己的文化素养。
那么，需要背诵多少篇章呢,新修订的《中学语文教学大纲》己有明确规定，“诵读古典诗词和浅易文言文，理解词语的含义和作品的思想内容，背诵一定数量的名篇。”这“一定数量”，在大纲中规定为《蜀道难》、《声声慢》、《长亭送别》等诗词曲50首，《劝学》、《兰亭集序》、《赤壁赋》等古文20篇(段)。这些是对每一位高中生的最起码的要求。随着诵读篇目数量的增加，你对文言的语言感知能力也会越来越强，文言的阅读水平也就会越来越高。这就好比盖房子先要打好地基，地基越坚固，房子也就可以盖得越高。背诵就是学习文言文的地基，这是提高文言文阅读水平的根本途径，除此以外，没有更好的办法了。在这方面不肯花时间，到了考试时再问怎么办，就好像揪着自己的头发要离开地球一样，那真是毫无办法了。
再说转化。这里说的转化是指迁移能力，即在阅读背诵的基础上，能够阅读其他浅易文言文的能力。把课内学到的知识转化为能力，就是要掌握一些文言的学习规律和方法，具体来说有以下几个方面。
掌握实词的意义。虽然《大纲》中只规定需要掌握150个文言实词，但实词掌握得越多，阅读水平就越高，这是不争的事实。掌握文言实词主要有4个方面:
1(词的古今异义。着重掌握词语古今意义的变化，有的词义扩大了，有的词义缩小了，还有的词义转移了。如1999年高考第11题D项“人灾，绝食者千余家”句中，“绝食”作“断绝粮食”讲，与今天的“绝食”意义完全不同。这是词义演变。
2(一词多义。文言中词的多义现象非常普遍，一个词往往少则有几个义项，多则有十几个义项，在学习时要随时总结，不断深化。如“发”字，在“见其发矢十中八九”(《卖油翁》)中作“发射”，在“顷之，未发，太子迟之”(《荆轲刺秦王》)中作“出发”;在“去北军二里余，同时发火”(《赤壁之战》)中作“点燃”;在“发图，图穷而匕首见”(《荆轲刺秦王》)中作“打开”;在“大阉亦逡巡畏义，非常之谋难以猝发”(《五人墓碑记》)中作“发动”;在“安能屈豪杰之流，扼腕墓道，发其志士之悲哉”(《五人墓碑记》)中作“抒发”;在“孤当续发人众，多载资粮，为君后援”(《赤壁之战》)中作“派遣”;在“发闾左适戍渔阳九百人”(《陈涉世家》)中作“征发，征调”;在“即道意中事，无毫发爽”(《促织》)中作“极短的长度单位，十毫为一发”;在“野芳发而幽香”(《醉翁亭记》)中作“开放”等。这些都是课内所见的，平时不断积
累实词在语境中的意义，掌握得越来越多，就会形成触类旁通的能力，阅读能力自然会不断提高。
3(通假字。通假字是指本应该用甲字，而使用时却借用与其意义毫不相干、只是音同或音近的乙字去替代它，乙字就是甲字的通假字。如“张良出，要项伯”(《鸿门宴》)中，“要”是通假字，而其本字是“邀”。另有一些古今字，在课本中也列入通假字的范围，这是由于在古代有的字义项较多，后来就在原字的基础上另造了一个新字，以分担它的一个意义，原来的字叫古字，后起的字叫今字。如“莫”和“暮”:“莫”是古字，“暮”是今字。从意义上看，通假字与本字是无关的，而古字与今字则是有关的。高中课本中涉及到的通假字和古今字大约不超过100个，识记起来并不困难。
4(词类的活用。古汉语有些实词在特定的语言环境中，临时具有某种语法功能，并且临时改变了词性，有的还改变了读音。这是文言实词的特殊用法，如名词用作动词，名词用作状语，名词的使动用法、意动用法;形容词用作名词，形容词用作动词，形容词的使动用法、意动用法;动词用作名词，动词的使动用法、意动用法等。理解词类活用对掌握实词是大有好处的，但不必死记硬背。在平时学习、诵读过程中，即可把握这种语言现象，关键要用心去理解。
掌握虚词的用法。虚词在文言文中虽然数量较少，但使用的频率高，用法灵活，语法功能突出，因此也是学习难点之一。由于虚词常常分属于几类词性，故学习时首先要注意分清其词性，然后弄清其意义和语法作用。《大纲》规定要掌握18个虚词，2000年《考试说明》规定要掌握30个虚词。我们可以把这些虚词分为若干类来把握:以代词为主的有“之、其”等，以副词为主的有“既、但”等，以介词为主的有“以、于”等，以连词为主的有“而、则”等，以语气词为主的有“也、矣”等，另有兼词“焉”等。只要有了诵读的基础，掌握虚词应该比较容易把握文言句式。文言中的句式与现代汉语大体是相同的，我们只需掌握其不同的部分。这不同的部分主要是:判断句式、被动句式、倒置句式和省略句式。
判断句式在现代汉语中主要借助于判断词“是”，而文言文中主要借助于“者”和“也”，也可单独使用“者”或单独使用“也”，甚至两者全省略，如“刘备，天下枭雄”，就是个典型的判断句。此外，文言文中还可以用“为”、“乃”、“即”、“固”、“诚”等词来表示判断。当然，文言文中有时也用“是”来表示判断，如“人道是，三国周郎赤壁”。 被动句式在现代汉语中主要借助于被动词“被”，而文言文中表达被动的形式较多，主要有下列几种:(1)借助“见”、“于”、“见……于”来表示。如“信而见疑，忠而被谤”，“内惑于郑袖，外欺于张仪”，“臣诚恐见欺于王而负赵”等。(2)借助“为”、“为……所”来表示。如“身客死于秦，为天下笑”，“羸兵为人马所蹈藉”等。(3)借助于“受”来表示。如“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人”等。(4)从语境本身来判断，这是被动句式中最难的一种，必须根据上下文来断定。如“戍卒叫，函谷举”(《阿房宫赋》)句中的“举”即表被动，是说“函谷关被攻占了”;又如“杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也”(《谋攻》)句中的“杀”字表被动，是说“(攻城的)士兵被杀了三分之一，可是城还是攻不下来，这是攻城的灾难啊。”倒置句式在现代汉语中运用很少，但在文言文中却十分普遍。主要有:(1)主谓倒置，一般为强调谓语，将谓语放到前边，如“小人哉，樊须也～”(《论语》)。(2)宾语前置，有三种情况:?在否定句中，代词作宾语，该宾语置于动词的前边，如“古之人不余欺也。”(《石钟山记》)?在疑问句中，疑问代词作宾语，该宾语也置于动词的前边，如“大王来何操,”(《鸿门宴》)?借助“之”“是”将宾语提到动词的前边，如“句读之不知，惑之不解。”(《师说》) “吞舟是漏。”(《与陈伯之书》)。(3)定语后置，现代汉语一般为定语在前，中心词在后，而文言文中常常出现中心词在前，定语在后的情况。如“大阉之乱，缙绅而能不易其志者，有几人欤,”(《五人墓碑记》。(4)介词结构位置，在现代汉语中，介词
结构在动词前边的作状语，在动词后边的作补语;而文言文中，介词结构明明在动词的后边，翻译的时候却必须作状语。如“请奉命求救于孙将军”必须译成“向孙将军求救”，而不能说成“求救向孙将军”。
省略句式是文言文的难点，文言文中的省略现象十分普遍，必须具有较强的语言感知能力才能确切把握这种语言现象。它可以省略主语、谓语、宾语，还可以省略介词等。以上诸多现象把握并不困难，难的是要把这些知识在阅读实践中自如地运用。如2000年第11题:对下列句子中加点的词的解释，不正确的一项是
A(威自京都省之 省:探望
B(不审于何得此绢 审:知道
C(自放驴，取樵饮爨 樵:打柴
D(后因他信，具以白质 信:使者
该题考查理解文言实词的能力，试与学过的课文作比较:A项的“省”，读,ǐ,,，作“探望”，今天仍保留着这个义项，如“省亲”。B项的“审”，课内出现过多次，如《促织》:“审视，巨身修尾，青项金翅。”(“审”为“详细，周详”);又如《察今》:“故审堂下之阴，而知日月之行，阴阳之变。”(“审”为“观察，考察”)。而《归去来辞》: “倚南窗以寄傲，审容膝之易安”句中的“审”字也作“了解，知道”讲。D项的“信”作 “信使”在《孔雀东南飞》中也早已见过:“自可断来信。”此处似乎并不难判断。C项的错误比较明显，“取樵”是个动宾结构，“樵”是“取”的宾语，是名词，当“柴禾”讲，不能理解为“打柴”。
文言的词语和句法掌握起来并不困难，只要平时注意，到高三时大约只需花一天的时间，便可总结出来。由此我们可以得出结论，文言文课内学习是第一位的，是基础，课内学得好、学得精，脑中装了几十篇文章，知识便可转化为能力，就会举一反三，阅读文言文的水平也就会提高得很快;相反，平时不好好学习课文，学了后面的忘了前面的，到考试前只是盲目做题，考试时全凭猜测，那么，十个有十个是不会成功的。
回答:2006-01-19 13:58
共1条评论...
教师培训是我国教师走上教学岗位必须的培训，称继续再教育培训的内容多，但都是围绕教学方法和学生的。十多年的培训我觉得受益匪浅，对我的教学帮助很大，教师是一个特殊的行业他联系千家万户，知识遍及各行各业，只有不断地学习才能进步。因而我认为这样的学习应:
一、端正态度。不要以为上班了就不需要再学，因我们的职业不一样我们是要给学生一碗水自己的一桶水的教师。这一桶水可不简单那需要我们学的可不是一门知识，而是多门学科的东西。因而不宜流于形式要拿出当学生考大的劲来学。
二、举一反三。老师教的是一个大框是大方向，我们面对的是一群活生生的充满朝气的年轻人，他们不光渴望知识也向往快乐休闲，这就要求我们的教学要提多样性，因生施教寓教于乐充分的调动学生的积极性主动性。
教师是一个高尚的职业也是一个辛苦的职业，既然我们选择它就要下定决心不怕累不怕苦，认真的做好这一良心职业。做好它的其中一个方法就是学习培训提高自己，教到老学到了做一个让学生满意让家长放心的称职的教师。
范文五：形容教育的成语
形容教育的成语
百年大计，教育为本。下面是为大家收集的关于形容教育的成语，希望能够帮到大家!
一、孟母三迁:孟轲的母亲为选择良好的环境教育孩子，三次迁居。形容家长教子有方。
二、反面教员:反面:坏的，消极的一面。指与人民为敌的人的言行，可以从反面教育人民。
三、孟母三迁 :孟轲的母亲为选择良好的环境教育孩子，三次迁居。
四、教导有方:教育引导很有办法。
五、不言之化:化:教化。不通过语言进行教育而收到的感化作用。
六、夏雨雨人:雨:前一个“雨”，名词，雨水;后一个“雨”，动词，下雨。有如夏天的雨落在人身上。比喻及时给人帮助和教育。
七、洒扫应对:洒水扫地，酬答宾客。封建时代儒家教育、学习的基本内容之一。
八、化民成俗:化:教育，感化;俗:风俗习惯。教育感化民众，使之形成良好文明的风俗习惯。
九、磨昏抉聩:抉:撬开;聩:糊涂。启发教育愚昧糊涂的人。
十、断杼择邻:孟母为了教育孟子不要中途荒废学业，用被割断的纱不成布来做比喻;孟母三迁居处，选择良好的环境，来影响孟子的成长。
十一、不言之教:教:教育。不以语言为主而进行的教育。指以身作则起到的教育作用。
十二、累教不改:经过多次教育仍然不改正。
十三、春风化雨:化:化生和养育。指适宜于草木生长的风雨。比喻良好的薰陶和教育。
十四、懿言嘉行:懿:美好;嘉:善、美。有教育意义的好言语和好行为。
十五、脱骨换胎:道教语，指修道者得道以后，就脱凡胎为圣胎，换凡骨为仙骨。现比喻通过教育，思想得到彻底改造。
十六、曾子杀彘:彘:猪。曾子杀猪。比喻教育子女要以身作则。
十七、蒙以养正:指从童年开始，就要施以正确的教育。
十八、生聚教训:生聚:繁殖人口，聚积物力;教训:教育，训练。指军民同心同德，积聚力量，发愤图强，以洗刷耻辱。
十九、有教无类:类:类别。不管什么人都可以受到教育。
二十、时雨春风:及时的雨，春天的风。泛指能使万物生长的雨和风。比喻良好教育的普遍深入。用来称颂师长的教诲。
二十一、化及冥顽:冥顽:愚昧。教化普及到愚昧无知的人，使他们受到教育。形容教化普及，世风良好。
二十二、相夫教子:相:辅佐，扶助。辅佐丈夫，教育孩子。
二十三、以法为教:以:用;教:教育。引用法律条文充当教育的内容。
二十四、脱胎换骨:原为道教用语。指修道者得道以后，就转凡胎为圣胎，换凡骨为仙骨。现比喻通过教育，思想得到彻底改造。
二十五、渐仁摩义:渐:浸润;摩:磨砺。用仁义感化教育百姓。
二十六、神道设教:神道:本指天教，即神明之理，后指关于鬼神祸福之说。利用鬼神迷信作为教育手段。
二十七、乐育人材:育:培育。喜欢培育人材。用以赞颂学校或教育工作者。
二十八、东风化雨:指适宜于草木生长的风雨。比喻良好的薰陶和教育。
二十九、嘉言善行:嘉:善、美。有教育意义的好言语和好行为。
三十、教无常师:受教育不必有固定的老师。
三十一、市井之徒:徒:人(含贬义)。旧指做买卖的人或街道上没有受过教育的人。
三十二、三迁之教:比喻选择居住合适的环境以利于教育子女。
三十三、科班出身:比喻具有受过正规教育或训练的资格。
三十四、有伤风化:伤:妨碍、败坏;风化:风俗教化。败坏、损害社会的风俗和教化。指对社会风俗、教育有不好影响的言行。
三十五、十年生聚，十年教训:生聚:繁殖人口，聚积物力;
教训:教育，训练。指军民同心同德，积聚力量，发愤图强，以洗刷耻辱。
三十六、弦歌之声:弹琴和唱歌吟诗的声音。古时学校重视音乐教育，也泛指教育或教学活动。
三十七、屡教不改:多次教育，仍不改正。
三十八、玉琢成器:琢:雕。玉石只有经过雕琢，才能成器物。比喻人只有接受教育才能有成就。
三十九、春风中坐:像置身于春风中一样。比喻良师的教诲。比喻受到良好的教育。
四十、画荻教子:荻:芦苇。用芦苇在地上书画教育儿子读书。用以称赞母亲教子有方。
四十一、不教之教:不以直接的教育方式而进行的教育。指在日常言行中很自然地进行的薰陶。
四十二、易子而教:易:交换。交换孩子进行教育。
四十三、讽一劝百:讽:用委婉含蓄的言语批评、指责;劝:劝告，劝戒。委婉含蓄地批评、指责一个，使大家都受到教育。
四十四、嘉言善状:有教育意义的好言语和好行为。同“嘉言善行”。
四十五、循循诱人:犹循循善诱。指善于有步骤地引导、教育人。
四十六、不可教训:教训:教育，教诲。对某人无法进行教育。
四十七、不教而诛:教:教育;诛:处罚，杀死。不警告就处死。
指事先不教育人，一犯错误就加以惩罚。
四十八、因材施教 :指针对学习的人的志趣、能力等具体情况进行不同的教育。
四十九、徙宅之贤:相传孟轲的母亲为了教育好他，三次迁居，改变环境。形容母教贤明。
五十、换骨脱胎:原为道教用语。指修道者得道以后，就转凡胎为圣胎，换凡骨为仙骨。现比喻通过教育，思想得到彻底改造。
五十一、嘉言懿行:嘉、懿:善、美。有教育意义的好言语和好行为。
五十二、因材施教:因:根据;材:资质;施:施加;教:教育。指针对学习的人的志趣、能力等具体情况进行不同的教育。
五十三、比屋可封:意思是在唐、虞时代，贤人很多，差不多每家都有可受封爵的德行。后比喻社会安定，民俗淳朴。也形容教育感化的成就。
五十四、刑期无刑:刑罚在于教育人恪守法律，从而达到不用开的目的。
五十五、沂水春风:沂水:河水名，在山东省曲阜县境内，孔子出生地。春风:春天和暖的风，比喻良好的熏陶和教育。来自沂水的春风。比喻深受孔学的教育与熏陶。
