記住莪給妳嘚承諾
范文一：锦绣香江项目要素表
华润信托?鼎新96号?天津锦绣香?江三期项目?产品要素
一、交易结构
交易结构分?析:
1 募集信托资?金 华润信托发?行集合资金?信托计划，募集2.5亿元信托?份额。 2 保证担保 香江集团有限公司提供?连带责任保??证担保。
森岛宝地、森岛置业和森岛鸿盈提?供天津市宝?坻区大白庄??镇3 办理抵押
的86,069.66平方米在建工程提?供抵押担保??，评估值4.8亿元。
华润信托向森岛置业发??放2年期2?.5亿元信托贷款?，用于锦绣4 发放信托资?金
香江三期项目?的开发建设??，满1年后可?提前还款。
借款人在信托贷款到期??前3个月按照一定比例?归集贷款本?金或?5 提前归集
提前还?款。
信托贷款满?年后1，可提前还款?，但提前还款?金额为50?00万的7 还本付息
整数倍。?
8 保管行及保?管费 保管行为珠海华润银行??珠海分行。
9 评估机构 深圳国策评?估:负责抵押物?评估。
二、基本信息
信托计划名?称 华润信托?鼎新96号天津锦绣香?江三期项目?集合资金信??托计划
融资主体 天津市森岛置业投资有??限公司
资金用途 用于锦绣香江三期项目?的开发建设??。
信托计划规?模 2.5亿元
信托期限 24个月
1. 香江集团有限公司提供?连带责任保??证担保;
担保及增信?措施 2. 森岛宝地、森岛置业和森岛鸿盈共?同提供位于?天津市宝坻??区大白庄
镇?的86,069.66平方米在建工程提?供抵押担保??。
还款来源 天津锦绣香江三期项目??销售现金流;?第二还款来源为香江集??团现金流。
1. 天津锦绣香江三期项目?销售率与本?金的清偿挂??钩
当项目销售?率达到60?%时，借款人有义?务提前清偿?本金1.5亿元(含已提
前还款的金额?)，当销售率达?到80%时，借款人有义务清偿全部??本金。
2. 资金提前归?集安排
其他控制措?施
信托计划期?限届满21?个月，以21个月?月末的本金余额为准?，森岛置业有
义务向我司?开设的保证?金账户存入??本金余额?10%，22个月存?入本金余额?
的30%，23个月存入本金余额??的50%，或者清偿与?保证金等额的贷款本金?
?。
三、项目介绍
本次融资向?天津锦绣香?江三期项目?发放信托贷?款，专项用本项?目的开发。具体介绍如?下:
项目地址选?址于京津唐?城市群中心?区域——京津新城内?。京津新城是?国务院批复?天津建设的?11座新城?之一，总规划占地?258平方?公里，相当于一座?深圳的面积?。京津新城规?划建有生态?居住区、教育物流区?、高新技术园?区、涉外旅游活?动区、跨国公司区?域总部、对外交流与?合作岛等，未来居住人?口将达到数?百万。区域150?公里半径内?，除京津两大?直辖市外，还有保定、唐山、秦皇岛、张家口等多?个中等城市?环绕，是北京东扩?和京津一体?化的
核心所?在，区位优势十?分优越。
天津锦绣香?江项目位于?京津新城内?潮白河与青?龙湾两河交?汇的生态休?闲版块。区域内水源?辽阔，流经区域的?潮白河水面?宽1000?多米，青龙湾水面?宽300米?，数万亩滨水?景观带环绕?，地下矿泉、温泉储量超?过百亿立方?米，形成了含丰?富水资源的?生态景观区?。项目南部紧?
北部紧临已?建成的大学?城、凯越酒店、玉佛宫、帝景高尔夫?球临市级九园?无碳工业区?，
场，具有产业基?础及高端配?套。
项目具有便?捷的交通优?势，公司离天津?20分钟车?程，距离北京4?0分钟车程?，京沈、津蓟、京津三条高?速公路交汇?于此，已在建设中?的津承高速?及京沪高速?连接线也在?此交汇。已开工至天?津市的快速?路明年年底?即将通车，北京至唐山?的京津唐高?铁在项目北?设“京津新城”站，京津唐高铁?预计在20?12年通车?，通车后项目?抵达北京站?仅需19分?钟车程。
锦绣香江项?目整体占地?面积561?,935.5?，规划总建筑?面积112?.1万?，总投资人民?币41亿元?。根据规划设?计要求，拟建设精品?住宅78万??，商业600?0?，社区服务休?闲度假酒店?6万?，热带温泉S?PA水域、停车场用地?2万?、物业管理及?会所用房土?建变电站等?800?。
四、交易对手介?绍
香江集团有?限公司(以下简称“香江集团”或“集团”)成立于19?93年，截至201?2年末集团?总资产24?6亿元，其下属控股?子公司香江?控股(60016?2)在中国百强?房地产企业?名单排名第?60名。香江控股名?下的番禺锦?绣香江、增城翡翠绿?洲等超大高?端楼盘的热?销，为香江集团?在业内赢得?了良好的口?碑。香江集团下?属的香江家?居及关联企?业金海马家?居，在家居物流?行业也取得?了巨大的成?功。
房地产领域?
投资控股的?南方香江集?团，先后开发了?获得“中国名盘”称号的锦绣?香江花园、翡翠绿洲、星河湾(合作开发)等大型或超?大型明星社?区。另一方面，目前已经在?国内10多?个省市建立?了20多个?商贸建设项?目，已开发的商?贸物流网络?面积达50?0万平方米?，拥有全国最?大的商贸批?发网络和最?先进的物流?中心平台。
家居流通领?域
投资控股的?金海马集团?，在全国建成?和经营了2?00多家大?型家居连锁?店,已成为中国?最大的家居?产品经销商?，同时也是首?家采用德国?SAP先进?ERP管理?系统的家居?零售企业。香江集团获?“2012中?国民营50?0强”称号。
金融投资领?域
香江集团是?最早投资金?融业的中国?民营企业之?一，战略性控股?和参股了多?家金融机构?。集团的金融?和战略投资?已获得巨大?增值和可观?回报，成为集团新?的业务群、利润增长点?和支持实业?板块发展的?强大金融后?盾。
1998年?，香江集团投?资广发银行?，是广发银行?的早期发起?股东之一，目前为该银?行的前15?大股东。
2003年?香江投资入?股广发基金?管理有限公?司(以下简称“广发基金”，目前通过深?圳市金海马?实业股份有?限公司间接?持股)，是该基金的?主要发起股?东和大股东?之一，现持有该基?金16.67%股份，为并列第二?大股东。
2001年?香江集团入?股广发证券?(证券代码0?00776?)，是其主要发?起股东和大?股东之一，现为前十大?股东之一。
2009年?12月，香江集团入?股南粤银行?(原湛江市商?业银行)39594?万股，占该银行总?股本的15?.92%，成为南粤银?行的并列第?一大股东。
资源能源产?业领域
已在河南、河北、山东、贵州、内蒙等地区?建立有色金?属基地和煤?化工产业基?地，为其在资源?能源领域的?战略发展奠?定了坚实的?基础。
集团创始人?和股东刘志?强、翟美卿夫妇?，有着良好的?口碑和很高?的信誉度。二人热衷公?益实业，并且有很强?的社会责任?感，积极参与慈?善事业，十分注重自?己的社会形?象，个人信誉良?好。刘志强现任?香江集团董?事长，为第9-11届全国?政协委员，全国工商联?常委员、全国光彩事?业促进会副?会长、全国青联常?委、广东省工商?联副会长、广东私营企?业商会主席?;翟美卿现任?香江集团总?裁及上市公?司香江控股?股份有限公?司董事长，1998年?被国家授予?“中国十大女?杰”、“全国三八红?旗手”等称号，于2013?年3月份当?选为13届?全国政协委?员，现任中国少?年儿童基金?会副会长、全国妇联常?委、深圳市政协?常委。
范文二：股权质押融资项目要素表
股权质押融资项目要素表
300328宜安科技股权质押融资计划 项目名称
东莞德威铸造制品有限公司或宜居安实业有限公司 融资方
持有6615万股， 股东性质 大股东 持股占比 占总股本59%
联系人 黄华
上市股权 质押标的 股票名称 宜安科技 交易代码 300328 质押股数 1450万股 质押占比 12.95%(占总股本) 是否流通 限售流通股 解禁期 2015.6.19 宜安实业有限公司、宜安科技董事长李扬德夫妇无限连带责任担保 其他增信
5000万元 融资规模
30% 质押率
2年 融资期限
春节之前到账 资金要求
资金用途 资金用于补充集团内部流动资金 第一还款来源:经营所产生的现金流 还款来源 第二还款来源:质押宜安实业持有的剩余的5165万股宜安科技融资产生的现金流
按半年或按年付息 收益分配方式
9 % 融资成本
截止日期
若T日质押股票股价下跌，导致被质押股票以收盘价计算的总市值低风险控制措施 于贷款本息的160,时,宜安实业保证在五个交易日内按合同的约定，追加相应保证金或追加与保证金价值相当的股票。若T日质押股票股价继续下跌，导致被质押股票以收盘价计算的总市值低于贷款本息的150,时，从T，2日起，受托人有权依照《质押合同》的约定处置质押标的实现质权。
填表说明,
1、关于质押率计算,
,1,上市股权,融资本息/前20日均价与前1日收盘价的孰低价
,2,非上市股权,融资本息/净资产
2、请勿改动表格,可以缩小字体。
范文三：工程部项目经理绩效评价要素表
某建安公司工程部项目经理绩效评价要素表
绩效评价维度 评价指标 权 重
01项目部管理机构的组建和管理制度的建立情况 15
02施工进度计划的制定及落实情况 15
03工程成本的控制情况 15 工作业绩 04施工现场安全管理情况 15 (100/60%) 05工程施工技术、质量管理情况 15
06施工现场的管理情况 15
07 施工准备工作的完成情况 10
绩效评价维度 评价指标 权 重
01敬业与奉献精神 25
02清正廉俭 15 是否认同蒙西文化 03务实求效 20 (100/10%) 04创新精神 20
05团结协作 20
绩效评价维度 评价指标 权 重
10 01业务知识
02计划能力 10
03决策行动能力 10 调动和激励下属工作 04组织领导能力 15
激情的能力 15 05培育部下能力
(100/20%) 10 06责任感
15 07调动下属积极性的能力
15 08激励下属工作激情的能力
绩效评价维度 评价指标 权 重
20 01协调沟通能力
02纪律性 20 协调合作能力 03积极性 20 (100/10%) 04协作性 20
05自我开发意识 20
一、 工作业绩(100/60%)
要素名称,项目部管理机构的组建和理制度的建立情况(15)
考核要点,是否能组建项目部管理机构,是否能建立项目部内部的各项管理制度,并按各项管理制度严格要求现场管理人员及施工队伍,使其在施工及管理过程中严格执行国家有关法律、规范、标准、条例。 等级 说 明 评分
能组建健全的管理机构,确定各岗位职能人员，建立完善的技术、质量、安全、材料和现场S 管理制度，在施工过程中现场管理人员及施工队伍能完全按制定的制度进行操作,现场管理13-15
秩序非常好，真正做到用制度进行管理;各岗位职能人员全部持证上岗.
能组建健全的管理机构,确定各岗位职能人员，建立完善的技术、质量、安全、材料和现场A 管理制度，在施工过程中现场管理人员及施工队伍能基本按制定的制度进行操作,现场管理12-13
秩序较好，做到了用制度进行管理; 各岗位职能人员全部持证上岗.
能组建较健全的管理机构,确定各岗位职能人员，建立较完善的技术、质量、安全、材料和B 现场管理制度，在施工过程中现场管理人员及施工队伍能基本按制定的制度进行操作,现场11-12
管理秩序较好，基本做到用制度进行管理; 各岗位职能人员持证上岗达到90%.
能组建管理机构,并确定各岗位职能人员，能建立技术、质量、安全、材料和现场管理制度,C 但制度不够完善或可执行性不强，在施工过程中制度得不到落实，现场管理秩序一般，做不9-11
到用制度进行管理, 各岗位职能人员持证上岗达不到90%.
D 组织机构或管理制度不健全,现场管理混乱。 0-9
要素名称,施工进度计划的制定及落实情况(15)
考核要点,
1 是否根据合同和工程具体情况及时的制定了合理的施工进度计划，
2 实际的施工进度与施工进度计划是否吻合，
等级 说 明 评分
第1条 在工程计划开工前一周制定了合理的施工计划，
S 第2条 施工各阶段的实际进度与施工计划进度的偏差不超出1天,累计不超出2天,工程竣13-15
工时间比预期时间提前20天以上。
第1条 在工程计划开工前3天制定了合理的施工计划，
A 第2条 施工各阶段的实际进度与施工计划进度的偏差没有超出2天,累计不超出3天,工程12-13
竣工时间比预期时间提前10天以上。
第1条 在工程计划开工前1天制定了合理的施工计划，
B 第2条 施工各阶段的实际进度与施工计划进度的偏差没有超出3天,累计不超出4天,工程11-12
竣工时间与预期时间相符。
第1条 在工程计划开工后1天内制定了合理的施工计划，
C 第2条 施工各阶段的实际进度与施工计划进度的偏差没有超出4天,累计不超出7天,工程9-11
竣工时间比预期时间推后的时间不超出6天。
第1条 在工程计划开工后1天内不能制定出合理的施工计划，
D 第2条 施工各阶段的实际进度与施工计划进度的偏差超出4天,累计超出7天,工程竣工时0-9
间比预期时间推后的时间超出6天。
要素名称,工程成本的控制情况(15)
考核要点,是否能提出施工所需各种材料的进场数量及进场时间,以及进场时间及使用要求是否按进度确定各要素的需要。。
等级 说 明 评分 S 在保证工程质量的前提下工程成本比预算价格节约5%以上 13-15 A 在保证工程质量的前提下工程成本比预算价格节约1%-5% 12-13 B 在保证工程质量的前提下工程成本和预算价格持平 11-12 C 在保证工程质量的前提下工程成本比预算价格超出1%-3% 9-11 D 在保证工程质量的前提下工程成本比预算价格超出3%以上 0-9
要素名称,施工现场安全管理情况(15)
考核要点,施工现场的安全保证措施、安全防护措施、必备的安全用品是否齐全有效,是否能保证安全生产。 等级 说 明 评分
对国家、地方和公司关于安全的法律、法规和制度相当熟悉，施工现场的安全保证措施、安
全防护措施、必备的安全用品齐全有效，施工现场由专业的安全员负责安全工作，经常深入
施工现场进行安全检查,对施工中存在的安全隐患能及时发现并能及时整改，经常组织对施S 13-15 工队伍和管理的安全教育,并卓有成效，现场施工人员的安全意识有显著提高，从没有发生
过违章指挥的情况,当质量和安全发生冲突时,首先保证安全生产，工程施工过程中从没有
发生安全事故。
对国家、地方和公司关于安全的法律、法规和制度比较熟悉，施工现场的安全保证措施、安
全防护措施、必备的安全用品齐全有效，施工现场由专业的安全员负责安全工作，经常深入A 12-13 施工现场进行安全检查,对施工中存在的安全隐患能及时发现并能及时整改，经常组织对施
工队伍和管理的安全教育,并有显著成效，现场施工人员的安全意识有明显提高，从没有发
生过违章指挥的情况,当质量和安全发生冲突时,首先保证安全生产，工程施工过程中基本没有发生安全事故。
对国家、地方和公司关于安全的法律、法规和制度大部分熟悉，施工现场的安全保证措施、安全防护措施、必备的安全用品齐全有效，施工现场由专业的安全员负责安全工作，常深入施工现场进行安全检查,对施工中存在的安全隐患能及时发现并能及时整改，常组织对施工B 11-12 队伍和管理的安全教育,并取得明显成效，现场施工人员的安全意识有一定的提高，基本没有发生过违章指挥的情况,当质量和安全发生冲突时,首先保证安全生产，工程施工过程中基本没有发生过大的安全事故。
对国家、地方和公司关于安全的法律、法规和制度只有少部分熟悉，施工现场的安全保证措施、安全防护措施、必备的安全用品齐全但不能全部发挥作用，施工现场由专业的安全员负责安全工作，能深入施工现场进行安全检查,对施工中存在的部分安全隐患能及时发现并能C 9-11 及时整改，能组织对施工队伍和管理的安全教育,并取得一定的成效，发生过违章指挥的情况,当质量和安全发生冲突时,有时不能首先保证安全生产，工程施工过程中发生过大的安全事故,但没有造成重大的经济损失或发生死亡事故。
对国家、地方和公司关于安全的法律、法规和制度不熟悉，施工现场的安全保证措施、安全防护措施、必备的安全用品不齐全，很少深入施工现场进行安全检查,对施工中存在的部分
D 安全隐患不能及时发现，很少组织对施工队伍和管理的安全教育，多次发生过违章指挥的情0-9 况，当质量和安全发生冲突时,不能首先保证安全生产，工程施工过程中发生过大的安全事故,造成重大的经济损失或发生死亡事故。
要素名称,工程施工技术、质量管理情况(15)
考核要点,工程施工过程中是否严格按照国家现行的施工、验收规范和公司的质量管理制度进行施工的，工
程质量是否达到合同要求的质量目标。
等级 说 明 评分 熟悉国家现行的施工及验收规范和所施工程的质量标准，工程施工过程中严格执行国家现行的施工、验收规范和公司的质量管理制度，主持编制合理的施工组织设计,方案，,并在施工中完全得到落实， “样板引路”“过程三检”等质量管理制度得到非常好的落实，经常深入
S 13-15 施工现场检查施工质量,严格控制施工质量，对工程的总体质量情况非常了解，组织带动管理人员加强技术、质量管理，能够顺利完成工程的预定质量目标或高于工程预定的质量目标，质量通病能基本上得到根治，所属工程从没有发生过大的质量问题。
熟悉国家现行的施工及验收规范和所施工程的质量标准，工程施工过程中严格执行国家现行的施工、验收规范和公司的质量管理制度，主持编制合理的施工组织设计,方案，,并在施工中基本得到落实， “样板引路”“过程三检”等质量管理制度得到很好的落实，经常深入施
A 12-13 工现场检查施工质量,严格控制施工质量，对工程的总体质量情况比较了解，组织带动管理人员加强技术、质量管理，能够顺利完成工程的预定质量目标，大部分质量通病能得到根治，所属工程从没有发生过大的质量问题。
比较熟悉国家现行的施工及验收规范和所施工程的质量标准，工程施工过程中能执行国家现行的施工、验收规范和公司的质量管理制度，主持编制较合理的施工组织设计,方案，,并在施工中基本得到落实， “样板引路”“过程三检”等质量管理制度能得到落实，经常深入施B 11-12 工现场检查施工质量,严格控制施工质量，对工程的总体质量情况比较了解，组织带动管理人员加强技术、质量管理，能够顺利完成工程的预定质量目标，部分质量通病能得到根治，所属工程从没有发生过质量事故。
对国家现行的施工及验收规范和所施工程的质量标准大部分熟悉，工程施工过程中能基本上
执行国家现行的施工、验收规范和公司的质量管理制度，能主持编制施工组织设计,方案，,
但在施工中有相当一部分内容不能得到落实， 部分质量管理制度不能执行，常深入施工现场C 9-11 检查施工质量,对施工质量进行一定程度的控制，对工程的总体质量情况了解不全面，对工
程技术、质量的管理工作做得不到位，能够完成工程的预定质量目标，所属工程从没有发生
过大的质量事故。
对国家现行的施工及验收规范和所施工程的质量标准少部分熟悉，不按国家现行的施工、验
收规范和公司的质量管理制度进行施工，不参与编制施工组织设计,方案，,或编制的施工组
织设计,方案，没有可操作性，对工程的总体质量情况不了解，工程技术、质量的管理工作D 0-9
混乱，不能够完成工程的预定质量目标，所属工程发生过多次质量事故或发生过大的质量事
故。
要素名称,施工现场的管理情况(15)
考核要点,施工现场的管理是否有序,是否达到安全、文明施工现场的标准。
等级 说 明 评分
施工现场平面布置非常合理，机械设备放置合理,并有专人进行日常的检修维护，材料堆放
整齐，现场的废弃物能及时清理出施工现场，施工现场有人随时随地的清扫垃圾,施工现扬S 13-15 非常整洁，施工现场中存在的环境影响因素采取了有效的控制措施，对施工现场及其周围的
环境带来的不利影响很小，对施工队伍进行有效的管理,没有不良事件的发生，门卫制度执
行的非常好,非施工现场人员不能随便出入,从没有材料、设备流失的现象发生。
施工现场平面布置合理，机械设备放置合理,并有专人进行日常的检修维护，材料堆放整齐，
现场的废弃物能及时清理出施工现场，施工现场每次日有人清扫,施工现场较整洁，施工现A 12-13 场中存在的环境影响因素采取了较有效的控制措施，
对施工现场及其周围的环境带来的不利影响较小，对施工队伍进行有效的管理,没有不良事
件的发生，门卫制度执行的非常好,很少发生非施工现场人员随便出入的情况,从没有材料、
设备流失的现象发生。
施工现场平面布置合理，机械设备放置较合理,并有专人进行日常的检修维护，材料堆放整
齐，现场的废弃物能及时清理出施工现场，施工现场有专人清扫,施工现场还算整洁，施工B 11-12 现场中存在的环境影响因素采取了一定的控制措施，
对施工现场及其周围的环境带来的不利影响不大，对施工队伍进行有效的管理,基本上没有
不良事件的发生，门卫制度执行的非常好,非施工现场人员出入施工现场的情况不多,基本
没有材料、设备流失的现象发生,没给公司带来经济损失。
施工现场平面布置大体上合理，机械设备放置还算合理,并由职能人员兼职进行日常的检修
维护,材料堆放稍有混乱，现场的废弃物能有时不能及时清理出施工现场，施工现场不太整C 9-11 洁，对施工现场中存在的环境影响因素没有采取有效的控制措施，
对施工现场及其周围的环境带来的一定的影响，对施工队伍进行有效的管理,不良事件的发
生的很少，非施工现场人员出入施工现场的情况时有发生,出现过材料、设备流失的现象,
但给公司带来经济损失不大。
施工现场平面布置不合理，现场混乱，机械设备常出故障，现场的废弃物能不能及时清理出
施工现场，对施工现场中存在的环境影响因素没有采取有效的控制措施，对施工现场及其周D 0-9
围的环境带来的很大的影响，对施工队伍的管理松散,不良事件时有发生，非施工现场人员
出入施工现场非常随便,常出现材料、设备流失的现象,或给公司带来重大的经济损失。
要素名称,施工准备工作(10)
考核要点,是否能及早的完成施工准备工作,为工程施工打下良好的基础。
等级 说 明 评分 S 9-10 能提前圆满的完成各种施工准备工作,为工程后序施工打下良好的基础。
A 能提前较圆满的完成各种施工准备工作,为工程后序施工打下较良好的基础。 8-9 B 能及时完成各种施工准备工作,为工程后序施工打下较良好的基础。 7-8 C 不能及时完成各种施工准备工作,但是拖延的时间没有超出5天。 6-7 D 0-6 不能及时完成各种施工准备工作,拖延的时间超出5天。
二、 是否认同蒙西文化,100/10%，
?要素名称,敬业与奉献精神,25，
?考核要点,是否对自己的工作非常热爱,处处以公司利益为重,从不计较个人得失。
非常热爱自己的工作，把工作视为个人价值的体现，兢兢业业，处处以公司利益为重，不计较S 23-25 个人得失，具有无私奉献的精神。
A 20-23 热爱自己的工作，兢兢业业，处处以公司利益为重，不计较个人得失，具有无私奉献的精神。 B 18-20 比较热爱自己的工作，恪尽职守，在个人利益与公司利益发生冲突时，能以公司利益为重。
敬业奉献精神一般，对待工作较尽心尽责，基本上能以公司利益为重，在个人利益与公司利益C 15-18 发生冲突时，能够服从上级要求，放弃个人利益。
D 0-15 毫无敬业精神，工作敷衍了事，应付交差，在个人利益上斤斤计较，从不考虑以公司利益为重。
?要素名称,清正廉俭,15，
?考核要点,是否坚持原则,品性廉俭,言行诚信,敢直言进诫,在工作职权范围内是否能严格按照规章制度办
事,对待下属一视同仁,做到不贪污受贿,处处以公司利益为重,不奢侈浪费。 等级 说 明 评分
非常坚持原则，待人一视同仁，品性诚实廉俭，敢直言进诫，处处以公司利益为重，从未有循S 13-15 私舞弊、贪污受贿、奢侈浪费行为。
坚持原则，待人一视同仁，品性诚实廉俭，处处以公司利益为重，从未有循私舞弊、贪污受贿、A 12-13 奢侈浪费行为。
较为坚持原则，待人一视同仁，品性诚实廉俭，大部分能敢直言进诫，以公司利益为重，能按B 11-12 规章制度办事，未有循私舞弊、贪污受贿、奢侈浪费行为。
基本能坚持原则、待人一视同仁，任人唯贤，有时能直言进诫，以公司利益为重，基本无循私C 9-11 舞弊、贪污受贿、奢侈浪费行为。
D 0-9 原则性不强，任人唯亲，不敢直言进诫，经常有循私舞弊、贪污受贿，奢侈浪费现象。
?要素名称,务实求效,20，
?考核要点,工作是否严谨,实事求是,具有积极主动、雷厉风行、果断干练的工作作风。 等级 说 明 评分
工作非常严谨、实事求是，能积极主动地完成，处理事务雷厉风行、果断干练，办事干脆利落，S 18-20 从不拖泥带水。
工作严谨、实事求是，能积极主动地完成，处理事务雷厉风行、果断干练，办事干脆利落，从A 16-18 不拖泥带水。
工作比较严谨、求真务实，大部分工作能积极主动地完成，处理事务比较果断，办事干脆利落，B 14-16 不拖泥带水。
C 12-14 工作一般严谨，基本能积极主动的完成，处理事务效率还好，有时不能当机立断，留有后遗症。
工作涣散，不负责，主动性较差，经常需上级督促才能完成，处理事故优柔寡断，拖泥带水现D 0-12 象严重。
?要素名称:创新精神(20)
?考核要点:是否具有创造思维，是否能够找到解决问题的新思路和新方法，和开拓进取的精神。 等级 说 明 评分
富有很强的创新精神，总是不断寻找创造性地完成本人所负责工作领域的新方法和新思路，且S 18-20 有很强的开拓进取精神。
富有较强的创新精神，总是不断寻找创造性地完成本人所负责工作领域的新方法和新思路，且A 16-18 有较强的开拓进取精神。
具有一定的创新精神，经常能找到一些创造性地解决问题的方法和途径，注意推动所属领域的B 14-16 创新活动。
C 12-14 有一定的创新性，能提出一些新思路，在所属领域的工作中还能够看到一些创新的迹象。 D 0-12 缺乏创新精神，工作方法和思路比较陈旧，所负责工作领域的绩效达不到公司的总体发展要求。
?要素名称,团结协作,20，
?考核要点,在工作中,同事之间是否互相协作,团结互助,凝聚力很强。
等级 说 明 评分 S 18-20 在工作中,同事之间合作性非常强,非常愿意互相协作，团结互助。
A 16-18 在工作中，能主动的与同事互相协作、团结互助，从而保证公司总体工作的正常进行。 B 14-16 在工作中，能主动的与同事互相协作，基本上能保证公司总体工作的正常进行。 C 12-14 在工作中与同事间基本能互相协作，但不融洽，基本上能够保证工作的正常进行。 D 0-12 在工作中不能与同事间互相协作，互相不团结，常常使公司的总体工作陷入僵局。
三、 调动和激励下属工作激情的能力,100/20%，
要素名称,业务知识,10，
考核要点,是否充分具备现任工作所要求的实际业务知识;是否能够凭借个人所掌握的本领域的业务知识和技能有效地监督、指导下属员工工作。
等级 说 明 评分
业务知识非常丰富，充分了解本部门所有各项工作，能够依据自身所掌握的知识对下属员工S 9-10 的工作提供有效的监督和指导。
A 业务知识较为丰富，对本部门的业务内容较为了解，能有效的监督和指导下属员工的工作。 8-9
业务知识基本能够满足工作的需要，基本上能了解本部门的各项业务内容，能够对下属员工B 7-8 进行监督和指导。
业务知识稍有欠缺，不能够满足工作的需要，大体上能了解本部门的各项业务内容，能够对C 6-7 下属员工提供一定的监督和指导。
业务知识明显不足，很难满足本部门业务工作的需要，对下属员工的工作无法提供监督和指D 0-6 导。
要素名称,计划能力,10，
考核要点,对部门的未来发展是否有超前规划，对于本部门的年度工作是否能够做到统筹安排，心中有数，
从而不断提高个人的及所属部门的工作效率。
等级 说 明 评分
具有进行很强的计划制订能力，非常擅长通过有效的计划来提高个人以及本部门的工作效率，S 9-10 部门的未来发展以及工作安排有条不紊，常常能够做到事半功倍。
计划性强，对于本部门的未来发展以及工作安排有很好的规划性，个人以及部门的工作效率A 8-9 很高，能够圆满地完成既定的工作任务。
计划性较强，对于本部门的未来发展以及工作安排有一定的规划性，个人以及部门的工作效B 7-8 率较高，能够圆满地完成既定的工作任务。
计划性尚可，在部门发展以及任务安排方面有一定的计划性，大致上能够按计划完成工作，C 6-7 个人以及部门的工作效率大部分能达到工作的基本要求。
计划性很差，对于部门的未来发展以及工作安排没有任何计划性，个人以及部门的工作效率D 0-6 很低，无法完成上级交待的工作任务。
要素名称:决策行动能力(10)
考核要点:在工作中能否凭借个人所掌握的各种知识以及实际经验，在客观、全面地分析信息的基础上，正确地把握在工作中所出现的各种问题，果断地作出恰当的决策并及时地采取行动。
等级 说 明 评分
决策能力极强，对在工作中所出现的各种新情况和新问题，能够迅速地对各种信息和事实进
行搜集、分析以及整理，准确、迅速地抓住问题的要害，在得出恰当的结论之后迅速拍板，S 9-10
采取行动。
决策能力强，对在工作中所出现的各种新情况和新问题，能够迅速地对各种信息和事实进行A 8-9 搜集、分析以及整理，准确地抓住问题的要害，在得出恰当的结论之后能尽快采取行动。
决策能力较强，在大多数情况下能够对在工作中出现的各种新情况和新问题进行正确的分析B 7-8 和判断，并且得出比较贴切的结论，然后及时地采取相应的行动。
决策能力基本能够达到工作的要求，对于在工作中所出现的一些新情况和新问题，尽管决策C 的时间可能要稍微长一些，但还是能够通过个人的分析和判断得出基本正确的结论，同时也6-7
能够采取适当的行动来解决问题。
D 决策能力很差，对于工作中出现的新情况、新问题无法得出正确的结论，不能采取行动。 0-6
要素名称:组织领导能力(15)
考核要点:是否能够做好各方面的统筹协调工作，率领部下完成上级赋予本部门的工作任务。
等级 说 明 评分
有超群的组织领导能力，能够率领下属超越既定目标，个人能够赢得下属充分的信任，本部S 13-15 门的凝聚力很强。
有很强的组织领导能力，能够率领下属完成既定目村甚至超越既定目标，个人能够赢得下属A 12-13 充分的信任，本部门的凝聚力强。
组织领导能力优良，能够率领下属达成既定目标，个人基本能够获得下属信任，部门内部气B 11-12 氛较为融洽。
组织领导能力尚可，有时虽然无法领导下属达成既定目标，但经过努力尚可以胜任本职工作，C 9-11 下属对此人还比较尊重，部门内部气氛平淡。
缺乏组织领导能力，经常无法领导下属达成既定目标，虽经努力也较难胜任工作，下属对此D 0-9 人没有信心，部门气氛也不融洽。
要素名称:培育下属能力(10)
考核要点:是否能够充分了解下属的知识与能力特征以及个人的职业兴趣，并积极寻找可能途径帮助下属获取知识，锻炼能力以及开发技能，从而帮助下属人员不断进步。
等级 说 明 评分
非常关心下属，对于下属员工的工作兴趣、知识能力以及工作态度等能够做到充分掌握，并S 且能够通过言传身教积极地帮助下属人员不断提高工作水平，同时努力为他们提供更新知识9-10
以及强化管理能力的机会，尽可能地为下属人员做好获得晋升的准备，下属人员进步迅速。
非常关心下属，对于下属员工的工作兴趣、知识能力以及工作态度等能够做到充分掌握，并A 且能够通过言传身教积极地帮助下属人员不断提高工作水平，同时努力为他们提供更新知识8-9
以及强化管理能力的机会，下属人员进步迅速。
关心下属，对下属员工的工作兴趣、知识能力以及工作态度等有比较清楚的了解，注意帮助B 下属人员更新知识，提高工作水平以及管理能力，下属员工能够得到比较好的锻炼，进步明7-8
显。
比较关心下属，对下属员工的工作兴趣、知识能力以及工作态度等有一般性的了解，有时也C 会帮助下属人员更新知识，提高工作水平以及管理能力，下属员工能够得到一定的锻炼，有6-7
一定的进步。
对下属漠不关心，只知道要求下属人员干活，从来没有想到要去了解以及分析下属员工的工D 0-6 作兴趣、知识能力以及工作态度，下属员工的工作水平和能力不仅没有进步，反而有所退步。
要素名称:责任感(10)
考核要点:是否自始自终对工作认真负责，在出现问题时勇于承担责任，是否值得大家信赖和尊重。 等级 说 明 评分
责任感很强，不仅能够自觉、充分地履行自己的工作职责，而且在出现问题时能够勇于承担S 9-10 责任，从不推诿，很受部下的尊重与信赖。
责任感强，能够自觉地履行自己的工作职责，在出现问题时，能够勇于承担自己所应承担的A 8-9 责任，值得信赖，很受部下的尊重与信赖
责任感较强，能够认识到并且负责地履行自己的工作职责，在出现问题时，能够比较客观地B 7-8 承认自己所应承担的责任，值得信赖。
C 有一定的责任感，尚能承担份内的工作，基本上可以信赖。 6-7 D 非常缺乏责任感，工作马马虎虎，经常逃避责任，完全不能信赖。 0-6
要素名称:调动下属工作积极性的能力(15)
考核要点:是否能够充分调动员工的主动性、积极性，使员工能自发地完成本职工作，勇于向困难挑战，具有一定的创新能力。。
等级 说 明 评分
充分调动员工的主动性、积极性，使员工能自发地完成本职工作，敢于面对困难，能够创造S 13-15 性的完成工作。
能调动员工的主动性、积极性，使员工能自发地完成本职工作，敢于面对困难，能够创造性A 12-13 的完成工作。
B 员工工作比较积极主动，、认真负责，只要上级有要求，还是愿意接受新的工作任务。 11-12 C 基本能调动员工的主动性、积极性，使员工能按规定完成工作，但不愿意承担新的职责。 9-11 D 不能调动员工的主动性、积极性，员工工作涣散，不敢面对工作中遇到的难题。 0-9
要素名称:激励下属工作激情的能力(15)
考核要点:是否将富于挑战性的工作交给下属去处理，激起员工的激情，使员工善于思考，富有活力，对工作有前瞻性。
等级 说 明 评分
员工有很高的激情，非常愿意承担挑战性的工作，处理工作中的事务不等不靠，果断干练，S 13-15 办事干脆。
员工有较高的激情，愿意承担挑战性的工作，处理工作中的事务不等不靠，处理工作中的事A 12-13 务比较果断。
B 员工有较高的激情，愿意承担挑战性的工作，处理工作中的事务比较果断。 11-12
员工的工作激情一般，还能承担挑战性的工作，处理工作中的事务效率一般，有时不能当即C 9-11 立断。
D 不能调动员工的激情，经常不能按时的完成任务，处理事务优柔寡断，拖泥带水现象严重。 0-9
四、协调合作能力(100/10%)
要素名称:沟通协调能力(20)
考核要点:在和企业内外人员打交道时，是否能够有效协调各方面的关系，说服他人接受正确的观念与方法，
同时在相互理解的基础上达成共识。
等级 说 明 评分
沟通协调能力极强，在与内外人员工作交往的过程中，能够迅速而准确地了解对方的需求以
及自己同他人之间在观点和思想等方面所存在的差异，并且能够以事实和原则为依据，通过S 18-20 恰当的方式准确地传达自己的想法，说服他人接受自己的意见，以双赢的方式艺术性地圆满
解决问题。
沟通协调能力强，在与内外人员工作交往的过程中，能够较快地了解对方的需求及自己同他A 人之间在观点和思想等方面所存在的差异，并且能够以较为恰当的方式传达自己的想法，通16-18
过与他人的协商使自己的意见能够为对方所接受，问题得到圆满的解决。
沟通协调能力尚可，在与内外人员工作交往的过程中，能够了解对方的需求以及自己同他人B 之间在观点和思想等方面所存在的差异，并且能够阐述自己的意见与他人进行协商，从而使14-12
问题得到较为圆满解决。
沟通协调能力欠缺，在与内外人员工作交往的过程中，大体上能够了解对方的需求以及自己C 同他人之间在观点和思想等方面所存在的差异，并且能够阐述自己的意见与他人进行协商，12-14
从而使问题得到基本解决。
沟通协调能力很差，在与内外人员工作交往的过程中，常常误解对方的意思以及自己同他人D 之间在观点、思想、意见等方面所存在的差异，往往不能清晰、正确地阐述自己的意见，在0-12
与他人进行沟通和协商时存在明显的障碍，结果导致问题往往得不到解决。
要素名称:纪律性(20)
考核要点:本人以及本人所管理的部门是否能够严格遵守公司的各项规章制度和工作纪律，有无违反规定的现象发生。
等级 说 明 评分
本人清正廉洁，严于律己，很受大家尊重，同时能够严格约束下属，本人及其所属部门能够S 18-20 严格遵守公司的各项规章制度、公司员工的行为规范以及工作纪律，从来没有违反公司规定
的现象出现。
本人对自己的要求比较高，受到大家的尊重，同时对下属人员的纪律要求也比较严，本人及A 其所属部门能够遵守公司的各项规章制度、公司员工的行为规范以及工作纪律，基本没有违16-18
规事件。
本人有很强的自律性能够获得大家的认可，同时对下属人员也注意约束，本人及其所属部门B 14-12 基本上能够遵守公司的各项规章制度、公司员工的行为规范以及工作纪律，违规事件很少。
本人有一定的自律性，总体上能够获得大家的认可，同时对下属人员也注意约束，本人及其C 所属部门基本上能够遵守公司的各项规章制度、公司员工的行为规范以及工作纪律，违规事12-14
件较少。
本人的自律性较差，周围的人对其有一定的意见，同时对下属人员根本不加以约束，本人或D 0-12 所属部门经常不遵守公司的规章制度、公司员工的行为规范和工作纪律，违规事件屡屡发生。
要素名称:积极性(20)
考核要点:对公司分配的工作是否不讲条件，主动积极，尽量多做工作，主动进行改进，勇于向困难挑战。 等级 说 明 评分
主动自发地去完成工作且高度认真负责，对于职责以外的工作也乐于承担，从不与上级或者S 18-20 其他部门计较工作量的大小。
自发地去完成工作且高度认真负责，对于职责以外的工作也能承担，不与上级或者其他部门A 16-18 计较工作量的大小。
B 工作比较积极主动和认真负责，只要上级有要求，还是愿意接受新的工作任务的。 14-12
能够按规定完成工作，但不大愿意承担新的职责，希望上级能够将自己的工作量与其他部门C 12-14 尽量平衡。
工作懒散，不主动从事工作，经常需上级不断地监督和提醒，总希望自己所干的工作量越少D 0-12 越好。
要素名称:协作性(20)
考核要点:在工作中是否充分考虑别人的处境，是否主动协助上级、同事做好工作。
等级 说 明 评分
合作性很强，常常从其他部门的角度考虑问题，自发主动地配合其他部门的工作，积极地推S 18-20 动公司总体工作的顺利进行。
愿意与其他部门进行合作，能自发主动地配合其他部门的工作，积极地推动公司总体工作的A 16-18 顺利进行。
愿意与其他部门进行合作，在其他部门需要的时候，能够尽量配合工作，从而保证公司总体B 14-12 工作的正常进行。
C 大体上能够按规定配合其他部门的工作，基本上能够保证公司总体工作的正常进行。 12-14
根本不与其他部门进行沟通和协调，部门本位主义倾向明显，在工作中经常与其他部门发生D 0-12 冲突，导致公司总体工作陷入僵局。
要素名称:自我开发意识(20)
考核要点:是否注意充分利用时间，主动自觉地学习与工作有关的知识和技能，从而增强工作能力，强化工作绩效。
等级 说 明 评分
能够充分认识到自己在知识和能力方面存在的不足，并且积极地寻找和利用一切可能的机会S 18-20 不断充实新的知识，学习新的技能，个人的知识和能力有显著提高，工作绩效也有突出改善。 能够认识到自己在知识和能力方面存在的不足，并且积极地寻找和利用可能的机会不断充实A 16-18 新的知识，学习新的技能，个人的知识和能力有显著提高，工作绩效也有突出改善。 能够认识到自己在知识和能力方面存在的不足，充分利用企业所提供的各种培训和学习机会，B 14-12 知识和能力有较为明显的提高，工作绩效也有明显改善。
大体上能够认识到个人在知识和能力方面还有不足，在企业提供培训和学习机会的情况下能C 12-14 够尽量参加学习，知识和能力有所提高，工作绩效也有一定程度的改善。 认识不到或者不大愿意承认个人在知识和能力方面还有不足，学习积极性不高，知识和能力D 0-12 提高缓慢，工作绩效也没有明显改善。
绩效评价要素评分汇总表
被考核者岗位,项目经理 所在部门,工程技术部
评 价 维 度 评价指标 等 级 分 数 备 注
01项目部管理机构的组成和管理制度的 建立情况
02施工进度计划的制定及落实情况
03工程成本的控制情况
工作业绩 04施工现场安全管理情况
,100/60%， 05工程施工技术、质量管理情况
06施工现场的管理情况
07施工准备工作的完成情况
01敬业与奉献精神
02清正廉俭 是否认同蒙
03务实求效 西文化 ,100/10%， 04创新精神
05团结协作
01业务知识
02计划能力
03决策行动能力 调动和激励
04组织领导能力
下属工作激05培育部下能力
06责任感 ,100/20%， 情的能力
07调动下属积极性的能力
08激励下属工作激情的能力
01协调沟通能力
02纪律性 协调合作
03积极性 能力 04协作性 ,100/10%，
05自我开发意识
重大事项加减分
合 计
考核主体:直接上级考核 考核时间: 被考核者签字: 考核者签字:
范文四：红时房地产融资项目要素表
红时房地产融资项目要素表
公司、项目名称
项目地块所处行政区域: 省 市 区(县);经济区位(周边交通、配套、成熟度
等情况概要):
项
土地取得方式、时间及成本(含总成本及单位成本，即楼面地价): 目
概 土地面积: 亩 规划容积率: 规划建筑面积: ?
其中 住宅面积: ?;商业面积: ?;车库(位)面积: ?，共 个 要
销售均价预计:
信 已取得权证:
息
工程进度及其他备注信息:
实际控制人: 企业注册时间: 主
注册资金: 资质: 体 实际控制人或其经营团队过往开发经验介绍:
信
息
融资金额及用款周期: 融资用途: 融
用款计划(分几期及相应时间、金额等): 资
计
已投入资金及用途构成(含尚未投入的自筹资金): 划
及
资
还款来源: 金
面
可担保信息及增信介绍(抵押标的需注明面积、预估值等信息): 信
息
负债信息介绍(分笔注明金额、担保方式、到期时间等信息):
合作意向(融资成本及差旅费):
房地产金融部初审意见: 反
馈
意
见
为提高效率，请完整填写该表内容
范文五：项目要素
对于一个项目的评估、分析，需要参考很多要素，从资本投入方面来讲，可以用六个要素来衡量。对于投资者来说，在投资前都应该搞清楚这六个要素在投资中的作用，否者最好不要去投入。
一般来说，在投资前，投资者在资本投入方面，可以通过以下六个要素来衡量。
1、项目初期成本
在项目正式运作之前，需要投入多少钱，这个钱可能成为将来正式运作之后很大的包袱。一些企业由于建厂期间走的弯路太多，建起一个远远超出预算的厂，会推迟项目评估时预计的盈亏平衡时间。
2、每一阶段发生的费用
一般按年算，第一年要花多少，第二年要花多少………当然，最好是清楚每个月的大致情况。而且最好能分出哪些是固定不变的，比如房租;哪些是随着其他因素，比如产量的变化而变化;还有哪些是自己能控制的，比如自己的工资可以少拿一些;哪些是无法控制的，比如国家规定的税费。
3、投资的生命期
多少年之后，这个项目就差不多等于玩完了，再运作下去也不会有赚钱的可能。这也可以结合产品的生命周期，但不少项目不到产品的生命周期结束就结束了。
4、现金产生的时间和数量
什么时候开始能有白花花的银子流进来，也就是要预计什么时候开始有销售了，或者有广告收入，或者有人给顾问费了。
5、对原企业的影响
这个项目有没有可能为其他项目增加利润，比如购入其他项目的产品做原料，或者制造麻烦，比如自己跟自己竞争。
6、需要的营运资金
1、项目实施范围
客户买了哪些模块，实施这些模块将给客户带来什么价值，这是项目的点睛之处。
我常跟客户说ERP是一套管理工具，是一个数据统计和分析的工具。通过它给企业带来价值的创新，而这些价值体现在职能分工、还是业务流程、我们一定要界定清楚。只有界定了、清楚了我们的实施目标，才能为后续项目顺利验收作好铺垫。
所以项目的实施范围条款，在我们的《实施工作任务书》上，一定要做的非常细致，而且一定要项目对方负责人签字确认。
2、项目计划管理
项目计划管理，是保障项目按质按量交付的一个过程，这是项目成功的核心关键。
确定项目范围之后，接下来就是计划管理；想必是顾问的都知道，对于企业而言，时间上的配合实在是不敢恭维。不管是项目到后来是好是坏，甚至有些企业从项目一开始就有并不打算真正把它做好的念头。但不管怎样，对于顾问而言，项目或许没做好，客户也闭着眼睛签字验收了，但凭心而论，就是过不了心里不痛快那道坑。所以，在这种意识里，我们在项目过程中，除了是保障项目的责任不让我们去承担，更重要的是通过有效的计划管理，带动和促进客户的工作积极性。
作为顾问，我们如果没有计划，就没有压力和工作轻重区分；虽然计划跟不上变化，但计划一定要强化执行，尤其是对于我们顾问方，一定要坚持与客户方确认，并每周将《项目周报告及计划》通报相关领导！
3、项目沟通问题
项目沟通问题，不是跟客户关系做得好不好，而是项目过程有没有做好文档控制的问题。
沟通问题或许是困扰每个顾问的难点，尤其是与对方高层的沟通。在这里，我只想说一句，所有项目相关的事宜均需以书面表达，关键文档还是要作现场确认，切勿以为你跟对方关系不错，就可以不把它当一回事；当项目真正出问题了，那个时候你跟对方的关系是极其脆弱的！
所以我的观点是：作为顾问，日常《实施日志》的繁琐确认，总比撕开脆弱的关系要强千倍万倍。
4、流程重组意志
ERP项目管理，换句话其实是流程重组过程的管理，该坚持的还是要坚持！
要充分地调研，多层次、多角度地考虑业务流程重组，对企业现有管理模式的冲击和影响，否则可能会埋下诸多项目失败的潜在地雷。客户的多年操作习惯，不是很容易去改变，但是作为顾问一定要引导！
因此，调研过程中的《需求分析报告》一定要透彻；同时标准的《业务解决方案》流程，我们必须坚持！
5、项目风险预警
项目管理要时刻拥有危机感，对于项目潜在的风险需及时预警。
任何管理变革都有风险，ERP项目本身就是一个变革的过程，更是如此。在项目规划之初，就要充分考虑到各种风险，要有正确地评估计划和应对措施。在项目实施过程中，风险高的事项一定要谨慎行事，即使项目周期稍微延迟一下，能控制风险都是值得的。
所以，《项目风险预警单》一定要及时发出，该填写的《项目实施变更书》也一定要得到落实和解决。
6、确定验收标准
要让客户签收文档，要给一个签字的理由，这就是项目验收的标准。
当我们顾问拿着厚厚的项目管理文档，需要对方签字的时候，估计没有哪个领导会认真阅读；所以，界定验收标准的文字说明，一般要摆在业务解决方案的前两页。最可怕的是，项目从开始到结束，没一个地方反映验收标准的文字说明。结果在验收项目时，可想而知一定是找不到可以验收的理由。
所以，《项目验收报告》想让客户签字顺利，以上各项工作必须落实到位。
跟进项目
一个项目拓展的成功促成需要天时、地利、人和。
所谓“天时”：意指恰当的时机；
所谓“地利”：意指恰当的地理环境及地域关系；
所谓“人和”：意指恰当的内部及外部人缘关系。
“天时”是指恰当的时机切入。有的项目在跟进中由于战线拉得太长，彼此均感觉有些疲劳，反而在项目的关键过程中遗忘了对方。因此公司必须要有专业的业务拓展人员进行跟进，太急与太缓都不利于项目的跟进与突破。
在业务跟进的过程中有开发商会说：“我们还没到谈这个的时候，我到时再通知你” 。这时说明项目的“天时”没到，常规的回答便是“好的，我等你的通知”。而我则会调侃着说“到那时候你早忘了我，还是我同你联系吧，我不会打扰你太久的，也顶多一两个月烦你一次，免得你忘了我！”这时就给你下次同他联系打下了基础，客户才不会认为你的联系是很唐突的、无礼的。然而半月后的电话预约就不能直接问他项目进展如何了，而是邀请他出来喝茶，然后问候他现在正在忙什么，如果他说正忙项目时，你再顺便问一下项目进展如何了，同时表示如果今天没时间请他定个时间改日再约，为后期的地利，人和创造条件。
在整个业务拓展中项目的跟进与本公司的市场定位及管理理念应充分地融合。首先，对项目进行初评，用SWTO分析法（优势Strength、劣势Weakness、机会Opportunity、威胁Threat）分析以下几个方面：1、项目的地理位置；2、项目的体量；3、项目本身的区位关系；4、开发商对项目的推进；5、项目本身的品牌定位是否与公司的品牌发展战略相符。其次，是对项目的预策划，主要包括：项目市场调查，项目市场预定位，营销预策划等。对项目进行比较详细的调研，以确定项目的真实可行性。只有认真细致的做到这两点，才能在项目拓展中做到有的放矢，事半功倍。
“地利”：意指恰当的地理环境及地域关系，地产界的精英李嘉诚说过地产项目的成败除了地段、还是地段，那么可见地段的重要性，那么作为我们代理公司的业务拓展来说的话就需要对项目地段有一个初评。这就需要把项目同公司的情况进行有机地结合，项目体量大小决定代理公司运营成本及回报。项目本身的区位关系、开发商同政府的关系及国家政策大环境对整个项目的成功运营有至关重要的影响；而且项目本身的推进，比如报建，报规、拆迁等都将决定能否成功接单。
“人和”在整个项目跟进过程中便是可以一分为二来看的，一方面是外部的“人和”，另一方面是内部的“人和”，这两点至关重要！不是单纯地同开发公司的老总关系好或开发公司中的某一个人关系好就可以了，而是需要同开发公司的每一个人做朋友，想他们之所想、急他们之所急、以诚相待，曾经有一个业界很成功的朋友说过这样一句话，“不要轻视每一个人，不管他是干什么工作的，哪怕他生活在最底层、只要你用心去与他们交流，他们都会给你相应的回报”，由此可见外部“人和”的重要性了；但不是说具有了外部“人和”就能成功签单、
而公司的内部协调与沟通是非常必要的，业务拓展的工作就是同开发商进行沟通后再向公司积极准确的传达开发商的想法及自己对此项目的判断，以便于公司及时地进行策略调整。简阳“阳晨·新世界”项目的成功签定就是整个团队协作，艰苦努力和通力配合的成果。这也体现了内部“人和”的决定性意义。
当然，在整个业务过程中需要去做的事还会很多，细节决定成败，每一个环节都不能忽视，当你全心全意地去做这件事情时，那我们离成功也就不远了。
