疯狂的吹牛
范文一：互联网营销与管理
网络营销管理专题研究的主要内容包括各种网络营销策略制定及实施管理，如网站专业性评价诊断，竞争者分析，用户管理，消费者行为研究，网站访问流量统计分析，网络营销效果评价管理等。网络营销管理的目的是为了让网络营销活动更加有效、更有利于实现网络营销的总体目标。按照网络营销的八项基本职能，可以将网络营销管理分为:网络品牌管理、网站推广管理、信息发布管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、网上促销管理、网上销售管理、网上市场调研管理。
【摘要】:按照网络营销的八项基本职能可以将网络营销管理的一般内容划分为:网络品牌管理、网站推广管理、信息发布管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、网上促销管理、网上销售管理、网上市场调研管理。这八个方面包含了网络营销管理的基本内容，由此确立了网络营销管理活动的一般内容。
--------------------------------------------------------------------------------
“网络营销管理的分类”一文介绍了在不同分类方式下网络营销管理的表现形式和包含的主要内容，由于网络营销管理所涉及的内容较多，而且看起来彼此之间又缺乏系统性，这样很难对网络营销管理建立一个整体印象，正如在 网络营销的内容体系(http://www.wm23.com/200402/info/04.htm)没有被清晰地勾画出来之前，对于网络营销的认识往往是多种具体网络营销方法的简单堆积。将各种网络营销方法罗列起来，尽管也能在一定程度上反映网络营销的基本内容，但对于理解网络营销的核心思想、提升对网络营销的认识则显得很不够。同样的道理，即使对网络营销管理的一些常规内容有所了解，并不等于已经认识了网络营销管理的全貌。本文将从网络营销基本职能的角度来简单说明网络营销管理的一般内容，以期描绘出网络营销管理的大致轮廓。
网络营销的八项基本职能是作者在《网络营销基础与实践》(清华大学出版社2002年1月第1版)中首次提出的，作为网络营销内容体系的基本框架，对于全面认识网络营销的作用和网络营销的任务发挥了积极作用，在《网络营销基础与实践》第2版中，进一步完善了网络营销的内容体系，使之更能反映出网络营销的全貌以及网络营销的核心思想，其中网络营销的八项基本职能作为网络营销的理论基础之一继续发挥其对网络营销研究和实践应用的指导作用。
根据“网络营销管理的分类”方式，按照网络营销的八项基本职能，可以将网络营销管理划分为:网络品牌管理、网站推广管理、信息发布管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、网上促销管理、网上销售管理、网上市场调研管理。这八项网络营销管理包含了网络营销管理的基本内容，因此这一分类方式也将作为网络营销管理分析的主线，在有关网络营销管理的内容中将围绕这一线索来展开，由此我们确立了网络营销管理活动的一般任务，或称为网络营销管理的一般内容。
网络营销管理的一般内容
网络营销管理包括八个方面，其内容和含义如下:
(1)网络品牌管理:网络品牌管理是指通过合理利用各种网络营销途径创建和提升品牌，
主要内容包括网络品牌策略制定、网络品牌计划实施、网络品牌评价等。
(2)网站推广管理:网站推广的直接效果表现在网站访问量的增加、品牌形象提升、用户数量增长等多个方面，网站推广管理是网络营销管理的基础内容之一，也是最基本的网络营销管理活动，主要包括:网站专业性诊断、网站搜索引擎优化状况诊断、网站推广阶段计划的制定、各种网站推广手段管理、网站推广效果分析评价(如网络广告、Email营销、搜索引擎营销等)、网站流量统计分析、网站访问量与效果转化分析等。
(3)信息发布管理:信息发布包括网站的内容策略及内容管理、外部信息发布渠道管理、信息发布的效果管理等。
(4)在线顾客关系管理:包括用户行为研究、用户资料管理和有效利用、顾客关系营销策略的效果评价等。
(5)在线顾客服务管理:在线顾客服务的基础是有效利用在线服务手段，对各种在线服务手段的特点进行研究并制定适合用户要求的顾客服务策略构成了在线顾客服务管理的基本内容。
(6)网上促销管理:针对不同产品/服务，制定不同阶段的促销目标和策略，并对在线促销的效果进行跟踪控制。
(7)网上销售管理:主要内容包括在线销售渠道建设，在线销售业绩分析评价，网上销售与网站推广、网上促销等工作的协调管理.
(8)网上市场调研管理:包括在线市场调研的目标、计划、调研周期管理，以及调查结果的合理利用和发布管理等。
由上述简单介绍可见，网络营销管理贯穿于整个网络营销活动中，网络营销管理的内容也相当繁多，每一项网络营销职能均包含多种具体的网络营销管理内容，在不同的阶段，网络营销管理的任务和实现手段也会有一定的差别，有些属于阶段性网络营销管理，有些则属于长期性、连续性的管理内容。相对于一般层面上的网络营销方法，网络营销管理的实现显得更有深度，因而需要更深层次的网络营销思想作为指导。
从内容上看，目前对于网络营销管理的应用，主要是在网站推广管理方面相对比较成熟，这也是最直观、最基础的管理活动，比如网站流量统计分析，已经广泛应用于网络营销活动之中(尽对于网站流量统计分析的应用也很初步——正如网上营销新观察关于网站流量分析漫谈系列文章中所谈到的一些情况)，大多数网络营销管理都处于朦胧或者刚刚起步的阶段，而网络营销策略的升级和企业对网络营销效果的期望要求对网络营销管理给予更多的重视。对于各项网络营销管理的内容和实现手段等，将在网络营销管理系列文章中继续讨论
伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后
来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里,其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。
中国有近一亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。
有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推广，他所，我在那里推广，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应该可以的，感觉是一个很好笑的问题，这样推广也许会吓猫碰死耗子，真有那么一点效果，但是几率有多大哪,还有一次，一个朋友对我说，我的网站刚做好，需要帮我赶紧搞些访问量，让计算器跑快点，我说，你急于要访问量干什么,他说，有了访问量，好赶紧赚钱呀，我说，有了访问量就能赚钱吗,曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。
在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利,
网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。
伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销，下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。曾经有一个做灯具的企业，请我们帮忙做搜索引擎推广，设定的关键词如下:最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词做搜索引擎推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面:
1、避免盲目追求火爆关键词;利用Email搜索客户法，操作方法:搜索客户网站+邮箱，如客户网站为www.365wj.com,那你就搜索"365wj.com邮箱"。
2、避免选择定语过多的关键词;定语越多，被使用的几率越小;
3、做市场调查，找到客户最容易使用的关键词，这方面建议搜索引擎能提供相关的数据，但是这都是搜索引擎的机密，希望是不大的啦，我们还是要自己努力的，百※度的更多搜索结果中有一些使用率排名，但是不太准确，可以用作参考;
选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用门户网站的推广登陆，因为一般文化层次不高的网民，用门户网站的搜索比较多，资金充裕的可以采取百度的竞价排名，效果比较好，但是投入比较大。产品技术含量比较高，客户群体知识层面比较高的企业，采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是比较好的，目标客户是海外客户的，最好采用GoogleDE广告和雅虎的排名，可以取得相对好的效果。
由于垃圾邮件的泛滥，国家相关政策的相继出台，邮件营销的效果已经大打折扣，在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件营销的定位，主要是目标客户的定位，只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结果，很多企业和个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址，进行狂轰乱炸，只求发的多，没有任何的针对性，另外采用劣质的软件发送，没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手:
(1)、建立有效的邮件列表:只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。
(2)、选择优秀的营销软件:用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件;
(3)、不要滥发邮件:在营销的实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥发一齐，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因;
(4)、编辑优秀的邮件内容:不管采用什么样的营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业发送的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段凌乱的HTML代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会产生什么样的心情,当然是点击删除按钮了;另外精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一个重要因素;
网络广告投放方面的定位，主要是选择好媒体网站，根据产品种类的不同，选择不同的广告媒体，比如大众化的产品，如果资金充裕，可以选择各门户网站进行广告投放，对地方性比较强的产品，如人才网站，可以在当地具有影响力的网站进行广告投放，对于专业性比较强的产品，如水表，电表，当然还是选择自己本行业的专业网站为好，否则，就会出现投入大笔资金，没有什么收益的情况。
范文二：互联网营销与管理分析
Zhongyuan University of Technology School of software
中原工学院软件学院
互联网营销与管理分析
一、定义
互联网营销与管理是指利用网络技术来整合多种媒体，根据监控数字化的信息，对特定营销产品进行需求分析、方案设计、营销实施和管理的过程。随着互联网技术的发展和普及，互联网营销日益兴起，成为无论是IT企业还是传统企业、各类政府/组织都非常重视的领域。互联网营销与管理融合了营销理论、网络技术、数据挖掘、项目管理等诸多内容。
二、专业定位
互联网营销与管理专业致力于培养擅长互联网工具，具有实战经验、高素质、实用型营销策划和项目管理人才。有机融合营销理论、网络技术、数据挖掘、项目管理相关知识和实践，培养熟练掌握各种互联网营销策划、实施的高端人才，能够在各类电子商务企业、互联网企业、传统企业中从事以互联网为主要媒介的营销策划和项目管理工作。
三、专业前景
2012年7月31日前程无忧（51job）发布的《中国互联网营销职业发展白皮书》显示：2012年企业对网络营销人才需求量约为116万，求职者数量为50-60万左右，整体缺口达到55-65万，平均每1位求职者就能拥有2.4个选择机会。同时，未来三年岗位需求会以30%的幅度增长，互联网营销岗位需求数量还将保持强劲增势，到2015年时，招聘总量预期超过240万，用人单位求贤若渴。
四、就业薪资
白皮书显示：2012年上半年，网络营销岗位的平均薪酬已接近8万元，而该岗位2011年的年薪为6.9万元，年增幅达到15%，其中企业的网络营销总监岗位，平均年薪更可达到23万元的水平。
五、中国当前状况
麦肯锡称，中国互联网用户的扩张速度堪称全球之最。截至2011年12月，中国共有5.13亿名互联网用户，德国只有6700万人，印度1.21亿人，美国2.45亿人。超过一半的中国互联网用户每周上网12个小时以上。正因为有庞大的互联网用户群体，根据[3]艾瑞统计数据显示：2012年第一季度中国网络经济规模达847.1亿，中国网络经济增速远超实体经济。2012年第一季度中国网络经济增速达到68.5%，远超GDP和社会消费品零售市场增速的14.9%和12.1%。2012年第一季度中国网络经济各个细分行业中，电子商务占比最高，达到39.3%。
六、特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：
Zhongyuan University of Technology School of software
中原工学院软件学院
1.时域性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2.富媒体
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3.交互式
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4.个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5.成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6.整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7.超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
8.高效性
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9.经济性
通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10.技术性
网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。
八、怎样做好营销
1.勤发
广告，不断看别人的信息 2.主要是主动出击，自己去网上多转转，主要是产品吸引人,网站做的好,自然有客户 3.重在坚持 信息覆盖广 4.加入诚信通 5.一步一个脚印，
Zhongyuan University of Technology School of software
中原工学院软件学院
脚踏实地。坚持就是胜利！
第一、让自己专业，专业才会更清楚该如何去找客户，专业才能在找到第一个准客户的时候如何将他转变成为自己的客户，所以想要做好业务想要做好销售，这是第一步、必须要做到实实在在的！
第二、为什么找不到客户？
除了自己的专业知识以外，再一个就是渠道。说到渠道回到问题的主题，网络。那么在网络上。如何找客户呢？是不是真的在网上找客户就这么难呢？以我在网络这几年来的经验证实，在网上找客户并不难，难的是如何找到适合的路？网络虽然是网络，但也有很多很多途径，并不是只有从百度上去找，或者在阿里巴巴的采购信息中去寻找客户，在网络上找客户的方法还有很多的，有被动的有主动的。所以这就是路，这也需要我们具备专业素质专业条件下才能够更好地发挥我们的潜能去开发客户。
具体的方法如下：B2B信息平台发布供应信息、行业论坛、博客平台经营博客、公司企业网站、企业博客以及搜索引擎和QQ群均是很不错的寻找客户途径。
第三、变被动为主动。
很多人都认为只要在（阿里巴巴）B2B平台上发布了供应信息，客户就会找上门来。其实这还只是很小的一步，真正利用好电子商务平台，仅这一点还是远远不够的。信息发布也有很多的技巧，例如信息标题以及关键词设置，产品介绍、参数、图片等，这些都是很重要的要素。一个信息是否吸引人，这就要看标题以及图片，介绍也不能小看一个问题。发布了产品信息，仍然不止于此，而且要不停地更新，每隔一小段时间，需要对信息更新，在这里特别提示，如果在阿里巴巴信息平台发布信息，建议加入阿里巴巴诚信通会员，因为信息被搜索到的机率会高很多，并且有第三方作为诚信公证，这对企业推广也是很好的一个平台、工具。再一个，诚信通可以很方便更新产品信息，并且有企业商铺展示，是我们中小企业值得信赖和选择的，当然希望企业充分了解阿里巴巴诚信通发布平台再考虑是否加入，在此笔者仅仅建议。做好以上这些，仍然未充分利用商务平台以及未做到真正的主动出击，其实阿里巴巴平台还有很多的功能和工具我们未有了解或者未有充分利用的，如果能够充分了解并且利用好的话，能够真正达到主动出击。例如信息产品关键词竞价排名、人脉通等推广功能，这些的投资都不会很大，关键的是要利用得当！
第四、其实还是接着第三点这个话题，其实随着网络的发展，越来越多的渠道、方法可以被我们所采用。例如博客营销、论坛营销、邮件营销、短信营销、电话营销等，都是很好的方式。在成本上各有不同，在效果上也各有各的优势。在这里我重点说一下博客营销，因为我本人利用博客营销也取得很不错的成效。其实阿里巴巴商人博客平台就是一个很好的博客平台，再加上阿里巴巴的商人
社区是一个非常聚有商人人气、气氛的一个论坛社区平台，也是一个商业推广、企业推广、产品营销的一个好平台，还是那句话"关键看你如何利用它。"在这里我着重谈谈博客营销的方法：选择博客平台很重要，然后产对博客营销概念的了解，再就是将博客定位，然后就是经营博客，利用好博客这个营销工具。 第五、至于论坛营销，我就不多加细说了，因为论坛营销会随着一个业务员
在随着对网络的了解而一步步实现的，论坛营销不同于其它的营销，如果不懂就跑到论去上去发布信息，那就不是
论坛营销了，所以多多到阿里巴巴生意经里边来学习
范文三：移动互联网与互联网营销课程
移动互联网与互联网营销课程 【课程背景】
互联网江湖风起云涌，群雄并起，BAT三国厮杀，席卷金融、教育、传媒、医疗、交通、运输等行业，已经殃及很多传统企业。越来越多的行业被卷入这场战争之中，跑马圈地，唯快不破。且看：
2011微博诞生让新媒体瞬间黯淡
2012微信让电信运营商很受伤
2013余额宝令银行家不安
2014移动互联网战火还会燃烧到哪呢？
以万科为代表的房地产公司已看出战势倪端，开始去互联网公司取经。在这个潮涨潮落的世界里，权力、资源、声望、金钱，“神马都是浮云”，无论你是一头大象还是一只蚂蚁，都有可能一着不慎，黯然离场。
穷则思变！
李嘉诚说：“移动互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁。在浪潮和趋势面前，谁先改变观念，谁就拥有了市场。”
张瑞敏说：传统企业走到尽头必须互联网化转型。
王健林说：互联网对传统行业的冲击这是趋势，可能今后所有行业都要互联网化，这是
趋势，我已经有一个认识，今后所有行业必须互联网化。
郭广昌说：未来能够生存的企业，都是懂得把传统产业融入互联网的。
刘永好说：新型的互联网的格局正在冲击到传统的产业，互联网冲击了零售，互联网冲击了制造业，互联网甚至冲击了我们所谓高富美的银行业，互联网的金融势头非常猛，我们银行感觉到极大的压力，我们怎么办？
上海交通大学移动互联网与互联网总裁EMBA高级研修班企业转型升级必修课
【课程特色】
实战讲师：由国内外知名移动互联网与互联网成功企业实战高管组成师资团队
系统学习：从战略、组织和业务层面进行系统学习、深度理解互联网思维与企业战略转型
内容创新：从思维创新、模式颠覆、客户体验、管理运营、品牌营销、团队建设等实操层面为大家分享一线的实战经验和方法。
项目投资：对学员优秀项目进行众投，多方合作，实现学员共赢。
高端人脉：高质量的人脉网络，帮助传统企业解决互联网转型面临的有限难题。
互动晚宴：每次课均有分享晚宴，深度交流互动，增进学员感情。
【招生对象】
有梦想，有强烈创新愿望，立志不凡的金融业（银行、保险、证券等）、旅游业、餐饮业、零售业、批发业、连锁酒店业、制造业、出版业、物流业、房地产业、通讯业、科技业、电子商务业、医疗业、印刷业、建筑业、传媒业、娱乐业、影视业等各行各业董事长、CEO、总裁、总经理、股东、产品经理、新媒体传播人、现代相关服务业机构负责人、科技园区、投融资机构高管、政府官员等致力于向移动互联网拓展和转型高端人士。
【学员构成】
一期学员构建全面协作融合的班级平台，67%学员来自传统行业，12%学员来自互联网及电商行业，12%学员来自市场营销、新媒体等相关服务行业，9%学员来自政府、园区及投融资等相关机构。
【课程内容】
思维篇：传统思维转变移动互联网思维
1.移动互联网特点
2.移动互联网思维模式
3.传统企业移动互联网思维模式转变
趋势篇：发展趋势与国家政策支持
1.传统企业发展转型与移动互联网对接
2.社会变革与国家对移动互联网发展政策
3.移动互联网技术应用与社会发展趋势
盈利模式创新篇：企业盈利模式创新
1.企业盈利模式创新
2.移动互联网经济下盈利模式
3.传统企业移动互联网时代盈利创新
商业模式创新篇：移动互联网时代传统企业商业模式创新
1.移动互联网时代企业业态
2.成功传统企业商业模式案例分析
3.传统企业移动互联网时代商业模式创新
电子商务创新篇：企业电子商务创新
1.移动互联网带来的电子商务新发展
2.传统企业电子商务转型策略
3.传统企业电子商务运营管理
投融资篇：移动互联网时代投融资管理
1.移动互联网投资策略
2.移动互联网创新企业融资及政府扶持政策
3.传统企业借力移动互联网投融资
营销篇：传统企业移动互联网营销转型
1.企业自媒体与品牌运营
2.传统企业移动互联网营销创新
3.微营销客户关系管理
互联网金融篇：互联网金融创新
1.互联网金融之P2P
2.互联网金融众筹
3.互联网金融与数据征信
管理创新篇：移动互联网时代企业人才管理
1.组织架构变革
2.培训与绩效体系创新
3.移动互联网时代企业文化疏通
成功案例篇：移动互联网成功案例剖析
1.传统企业移动互联网运营研讨会
2.传统企业对接移动互联网团队落地方案
3.传统企业与移动互联网项目对接落地
【讲师顾问团】
部分课程导师及论坛嘉宾：
马 云
阿里巴巴集团主要创始人之一。曾任阿里巴巴首席执行官，一手缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职。11日宣布成为大自然保护协会(TNC)中国理事会主席。
雷 军
现任金山软件公司董事长，小米科技CEO，著名天使投资人，武汉大学名誉教授，全国人大代表，2012CCTV中国经济年度人物新锐奖。曾任金山公司执行董事及董事会副主席。雷军投资的企业超过20多家，包括凡客诚品、卓越网、乐淘、拉卡拉、多玩网 、UC优视。
于 刚
1号店董事长，联合创始人。1号店现已拥有2400万注册顾客。2011年获得《中国企业家》21世纪未来之星第一名，2011年也获得德勤“高科技、高成长亚太区500强”第一名。2012年，获得国际ECR协会“高效消费者响应”亚太区金奖。2013年1号店销售额115.4亿元，进入了年销售额超百亿元的电商阵营。
陈 瑜
淘宝大学副校长，淘宝大学网商MBA资深讲师；阿里集团认证内部高级讲师；阿里巴巴初创一百名员工；美国NLP大学认证NLP高级执行师、NLP导师。
姜皓天
北极光创投董事总经理，管理十亿美金。2006年6月加入北极光创投，负责德比软件、安全宝、开心网、触控科技、艺动娱乐、玛萨玛索、维络城、易联互动、觅我信息等项
目的投资和管理。
邱道勇
网络新经济研究者、中国电子商务协会专家、云营销论坛联合发起人、《微信改变世界》作者。先后参与或操盘名望一族化妆品、恒基伟业商务通、《陆游天下》杂志、摩登王电池、摩森导航、央视《奋斗》、德生科技等，创造一系列经典的成功案例。中国网络营销案例的操刀者和设计师。
张 川
天使投资人，致景投资合伙人。曾在天猫（淘宝商城）软百货高级总监，京东商城百货食品采销部副总裁，麦德龙(中国）现购自运有限公司发展采购经理，沃尔玛(中国)有限公司采销部采购经理，埃森哲咨询等国际公司工作。
周卫华
资深媒体经营人，凤凰无线华东区总经理。曾任职于南方报业传媒集团，长期负责媒体广告经营、商务编辑团队管理，从传统的主流平面媒体开始，逐步涉猎户外新媒体、互联网、移动互联网等多种媒介传播形态，具有全媒体战略思维和营销理念。
章苏阳
IDG资本合伙人，管理总金额达14亿美元的风险基金。IDG资本投资百度、腾讯、土豆网、当当网、搜房网、3G门户、网龙（中国）公司等互联网及无线应用，覆盖初创期、成长期、成熟期、Pre-IPO各个阶段，投资规模从上百万美元到上千万美元不等。
杨一夫
人人贷联合创始人，金融学硕士学位。人人贷互联网信贷服务平台，2013年底，人人友信获得挚信资本领投的1.3亿美元A轮融资。曾创立国内专注于个人金融服务的人人友信集团。
徐茂权
自由撰稿人。鸿道营销合伙人、深山老林顾问、中国北京国际文化创意产业博览会艺术中国项目核心策展人。三次参与《CCTV中国经济年度人物》撰稿。著有《网络营销决胜武器——软文营销》，电子工业出版社出版。
陆宗慰
财经道合伙人，历任网络中国上海COO，成功引导新华财经在日本上市，成为第一家在日本成功上市的中国公司。
钮 钢
中国电信集团号百信息服务有限公司副总经理，受聘为中国互联网协会网络应用与创新委员会委员，上海市浦东新区科协第三届委员会委员，中国电信集团B阶内训师。
傅志勇
艾瑞咨询集团（艾瑞网iResearch.cn，中国新经济门户），任总监、总经理、独立顾问。 先后任职于：益普索中国（法资IPSOS，全球TOP级咨询集团），任研究员、高级研究员、咨询经理；新蛋中国（美资Newegg.com，美国TOP级B2C电商网），任研究经理、研究总监。
李 涛
果壳电子首席营销官，并担任陈晓先生创办的新沪商集团的合伙人顾问。零售与互联网实战营销专家， 他从学生时代开始创业，99年创建当时中国最大手机B2C网站5291，后被易趣收购。
【精彩回顾】
【学员评价】
民营五百强企业江苏圣客朗集团董事长陈钦林：“每个企业发展阶段不同，想法也不同，遇到的问题也不同，我们带着自己的梦想来到交大移动互联网总裁班，就是为了解决移动互联网时代给企业带来的冲击问题，再次实现企业发展腾飞。来到这个班级学到了新的思路，结识了新的朋友，也对接了新的资源，和同学们一起探讨和尝试新的商业模式，在这个班级收获很大。”
国内最大物流设备供应商德马集团董事长卓序：“移动互联网时代给企业发展带来机遇也带来挑战，掌握趋势，顺势而为才能不被淘汰。移动互联网总裁班是我们了解时代趋势，零距离接触移动互联网的最好的平台，这里的老师都是互联网行业中最棒的人士，他们成功的经验和颠覆性是思维值得学习。”
最大道路汽车救援企业北京大陆汽车俱乐部董事长王蓓黎说：“交大移动互联网班课程远远超出预期，从课程内容、师资、还有这里的平台都很好，对我们企业发展帮助很大。
专注指纹识别应用十余年开始做指纹手机的上海力盛生物（识别）科技公司董事长林文桂：企业发展转型就要学习，我个人在交大学习了很多课程，上这个移动互联网总裁班我的内功提升了十倍。在这里有名师指点，这里也是我企业创新外脑，更是我们企业跨界合作的最好的平台。
【增值模块】
实战案例：组织学员考察业界知名企业的现场学习交流活动：比如：腾讯、百度、阿里
巴巴、搜狐、京东等业界知名企业，或将邀请马化腾、李彦宏、马云或其企业高管与学员巅峰对话；
移动课堂：本课程还将选择日本、韩国、台湾、香港、深圳、北京等中心城市作为移动课堂，走访知名企业和学员企业，研讨实际案例，和当地政府相关经济和信息部门进行交流，了解更多政策和项目信息，培育广泛的政商人脉；
项目对接：移动互联网博览会、不定期举办天使/VC的项目路演推介会，学员企业间进行项目合作与对接；
其他收益：
1、可申请加入长江会移动互联网CEO俱乐部，最大限度地拓展移动互联网人脉资源；
2、为学员及所在企业提供移动互联网、移动电商等方面的咨询服务；
3、优先参加交通大学举办的各种学术论坛活动。
【学习安排】
课程时间：学期九个月，每月集中2天上课（周六、周日），共18天课程。期间穿插精品沙龙、移动课堂、户外拓展等课外活动。
上课地点：上海交通大学徐汇校区（上海市华山路1954号）。
学习投资：学费：58,800元/人（含教学费、讲义费、茶点费、证书费等）；报名费：500元/人；食宿费、交通费自理，移动课堂费用另计。
证书颁发：学员完成研修班所有设置课程的学习后由上海交通大学颁发《上海交通大学移动互联网与互联网总裁班EMBA课程结业证书》。证书配有上海交通大学钢印、红印、统一编号，由上海交通大学存档。
【报名流程】
1、提交报名表：学员向上海交通大学继续教育学院提交报名申请表；
2、学校审核：学院对学员提交的报名申请表进行审核；
3、学校发录取通知：审核通过后，向学员发出《录取通知书》；
4、缴纳学费：学员在规定的时间内缴纳学费，并办理相关入学手续（提交身份证及学历证明复印件，二寸彩色照片四张）；
5、通知上课安排：上海交通大学收到汇款底单后统一发出《开学通知书》发课程表及报到上课事宜。
【联系方式】
联 系 人：许老师
报名电话：021-62360308
邮 箱：zs@sjtue.com
网 址：http://www.sjtue.com
地 点：上海交通大学徐汇校区（上海市华山路1954号浩然高科技大厦7楼）（200030）
【精英学员】（一期）
陈钦林
职 务：董事长
公司名称：圣客朗集团
公司简介：圣客朗集团作为我国最早一批从西方引进“虚拟经营”模式的企业之一，经过多年发展已经拥有“圣客朗”、“鳄帝”、“丹虎”和“金老人”等多个著名品牌，是中国名牌产品、国家免检产品国家质量标准“一等品”、全国民营企业500强，全国服装行业“双百强”、中国连锁百强、江苏省名牌产品、江苏省著名商标、江苏省知名商号、常熟市轻工百强企业及信用AAA级企业等。公司下设有两家酒店，三家房地产公司，全国500多家专卖店，拥有员工逾1000名。
林文桂
职 务：董事长
公司名称：上海力盛生物（识别）科技有限公司
公司简介：上海力盛生物（识别）科技有限公司是全球唯一一家专业从事瑞典Fingerprint Cards AB（简称FPC）生物识别技术指纹芯片在中国大陆的销售、经营与服务的公司。公司拥有的指纹芯片技术产品，为面状指纹传感器销量最大的公司，已是指纹芯片行业领头羊，为瑞典FPC全球每年业绩第一的公司，备受FPC关注。
卓 序
职 务：董事长
公司名称：德马集团
公司简介：浙江德马科技有限公司是国内最一大物流自动化分拣、输送设备提供商，公司设有现代物流技术研究院，长期致力于输送、分拣前沿技术和关键设备的研究与开发，
成功地完成了多个国家级重大新产品；多个国家级重大火炬项目；多个国家重点创新基金项目，是国家重点高新技术企业，全国专利示范企业，被《福布斯》杂志评为中国最具成长性企业。
王蓓黎 职 务：董事长兼CEO
公司名称：北京大陆汽车俱乐部有限公司
公司简介：著名的汽车后服务市场汽车道路救援行业管理专家，现任中国第一家汽车俱乐部北京大陆汽车俱乐部(简称CAA）董事长兼CEO，也担任中国旅游车船协会全国房车协会副会长，中国汽车流通协会汽车俱乐部分会副理事长。因其对汽车俱乐部、汽车救援行业管理与服务模式的不断创新而受到行业内外的关注和赞誉，被誉为“中国汽车后市场道路救援行业的铿锵玫瑰”。
【课程预告】
2014年6月21--22日易宝支付CEO--唐彬，北极光创投董事总经理--姜皓天。 欢迎报名学习
范文四：《互联网大数据营销与管理》纲要
[大数据营销与管理]
[课程关键词]
明道以取势，优术以增利，践行以转利；
电子商务 全网营销 营销策略 整合营销 网络推广 数据化运营 新媒体营销
[课程背景]
市场同质化加剧竞争的残酷，电子商务运营成本压力，致使营销策略乏力，加之一发不可收拾的“地摊思想”，为此付出大量财力物力人力，可惜结果却不尽人意！没有做好电商，反而被“电伤”，如何应对电子商务越来越高的营销成本，获取更多有效的营销通道，实现低成本高产出的营销收益，是电子商务运营终极追求；
本课程以电子商务立体化营销通道为起点，打造互联网时代电子商务的整合营销实施策略，掌握营销环节核心执行要素；
[课程优势]（课程特色）
双效通道：应用+训练；顾问+教练！
以解决问题为导向，用运营实战为核心。 化繁为简，直击核心！有效应用，价值培增！ 强化运营策略，启发营销思维！
[课程大纲]
● 大数据应用现状；
● 大数据管理平台价值；
● 大数据营销管理
【图解工具】大数据商业价值；
【案例研讨】互联网大数据影响力；
【案例研讨】汽车品牌互联网大数据；
● 营销模式的大数据运营；
【图解工具】行业特性竞争分析；
【图解工具】互联网用户行为分析；
【图解工具】大数据用户两性关系；
【案例研讨】互联网用户关系荣耀回归；
● 大数据运营中的数据孤岛；
● 如何打破数据孤岛；
【案例研讨】互联网营销平台化数据组合；
【案例研讨】微信营销系统CRM应用；
【案例研讨】微信分销一物一码；
【案例研讨】微信扫码赋能应用；
● 大数据用户标签；
【案例研讨】google大数据标签魔力；
【现场应用】企业用户标签管理；
● 大数据平台标签数据库管理；
● 大数据平台用户属性库管理；
【案例研讨】基础数据分析节点应用；
【案例研讨】构建用户画像体系；
【案例研讨】用户特征分析应用；
【案例研讨】典型用户画像分析；
【案例研讨】惠普大数据管理DMP解决方案；
【图解工具】企业大数据管理平台DMP三部曲；
【案例研讨】企业大数据管理平台DMP5大核心利益；
【案例研讨】基于大数据营销战略定位金三角；
【案例研讨】互联网品牌4P理论与4Ps+验证； 【案例研讨】汽车品牌互联网化升级；
二、大数据营销管理
● 互联网营销模式变化；
【案例研讨】汽车品牌营销用户行为分析；
● 全网营销两大永恒是什么？
● 互联网品牌营销用户两性关系；
● 【案例研讨】任务完成度+用户体验度；
【案例研讨】用户路径验证商业路径；
【现场应用】你的用户路径是什么样？
【现场应用】你的商业路径是什么样？
● 品牌营销 “四流“与”四度“；
【案例研讨】品牌营销“四度“结合；
● 全网营销主流三类形式整合：搜索广告，搜索优化，社交媒体；
● 全网营销五大实施策略：KPI策略，关键词策略，媒介策略，执行策略，优
化策略；
【案例研讨】核心营销策略案例分享；
【案例研讨】全网营销模式方案设计；
全网营销数据分析
图解工具：数据化目标精算
数据分析三要素；
数据分析四大维度；
常用数据分析工具：数据挖掘工具化；
数据分析方法论：趋势分析法，媒介对比法，受众对比法，分类汇总法；
【案例研讨】数据分析工具实操解读；
【案例研讨】实操案例分享推演；
数据优化方法论：分级法，剥洋葱法，推导法；
【案例研讨】实操案例分享推演；
范文五：互联网营销与实战
一、单项选择题
1. 在搜索引擎上推广网站，利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候，把所要营销的信息展现在用户面前，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动是（ ）。
A. 搜索引擎营销
B. 搜索引擎优化
C. 关键词广告
D. 应用市场推广
描述：搜索引擎营销
您的答案：A
题目分数：10
此题得分：10.0
批注：
2. 社会化媒体营销最重要的一点在（ ）。
A. 预算
B. 有趣
C. 平台
D. 创意
描述：SNS营销
您的答案：D
题目分数：10
此题得分：10.0
批注：
二、多项选择题
3. ASO优化可以从以下几个方面开展工作（ ）。
A. 关键字
B. 简介
C. 评价
D. 评星
描述：应用市场推广
您的答案：B,C,D,A
题目分数：10
此题得分：10.0
批注：
4. 用户下载安装一个APP一般会有以下几种情形（ ）。
A. 自主搜索
B. 应用市场推荐
C. APP更新
D. 手机或卖场预装
描述：应用市场推广
您的答案：A,C,B,D
题目分数：10
此题得分：10.0
批注：
5. 2015年6月，中国证券业协会拟定了《证券行业“互联网+”行动计划（征求意见稿）》，提出证券行业“互联网+”行动计划的“六个一”目标，其中包括（ ）。
A. 建立一套基于移动互联的组织架构
B. 建立至少一种运用大数据和云计算等移动互联网的能力
C. 建立至少一种基于移动互联的商业模式
D. 建立一系列良好的用户体验模式，并拥有广泛的移动互联网端用户
描述：大数据提高营销效率
您的答案：B,C,D,A
题目分数：10
此题得分：10.0
批注：
6. 开展互联网营销一般有以下几个步骤（ ）。
A. 研究客户群体
B. 产品定位
C. 营销资源的精准投入
D. 营销效果分析
描述：券商互联网营销模式
您的答案：D,C,B,A
题目分数：10
此题得分：10.0
批注：
三、判断题
7. “关键词的排名优化”是指用户搜索更多关键词都能找到我们的APP。（ ）
描述：应用市场推广
您的答案：错误
题目分数：10
此题得分：10.0
批注：
8. 关键词广告可以根据需要设计有吸引力的标题和摘要信息，并可以让推广信息链接到期望的目的网页，提高转化效果。（ ）
描述：搜索引擎营销
您的答案：正确
题目分数：10
此题得分：10.0
批注：
9. 以前的数据分析只能回答“发生了什么事”，现在一个优秀的大数据系统可以回答“为什么会发生这种事”，而且一些关联数据库还可以预言“将要发生什么事”。（ ）
描述：大数据提高营销效率
您的答案：正确
题目分数：10
此题得分：10.0
批注：
10. 应用市场推广应配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，以达到最佳效果。（ ）
描述：应用市场推广
您的答案：正确
题目分数：10
此题得分：10.0
批注：
试卷总得分：100.0
