范文一：企业诉求

市场每天都在做营销，五花八门的营销模式平凡上映，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策统称为营销管理，营销管理的实施决定了企业在市场上的成败。而营销管理成败又取决于企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五种诉求。

营销管理的企业诉求

企业的诉求有那些呢？企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持“4C”原则(顾客-成本-便利-沟通) ，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的诉求。

1. 市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。

2. 市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

3. 市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。

4. 市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。

从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同诉求，满足企业诉求是第一位的。营销管理是对企业诉求的管理，以满足企业的诉求为根本。所以作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么？公司现在需要我做什么？股东需要我做什么？”然后在具体落实企业诉求的过程中，考虑下面的四个诉求。

1. 营销管理的消费者诉求

2. 营销管理的经销商诉求

经销商的诉求是经常变动的，但归根结底是三个方面。

A. 经销商诉求销量。如果你的产品是畅销产品，不愁卖。这个时候经销商可能只需要销量。因为他知道，你的货可以带动其他货走，这样他可以从其他货中赚钱。

B. 经销商诉求利润率。如果你的产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利。你的货可以走得慢，但是很赚钱，这样他也满意。

C. 经销商需要稳定的下家。如果你的货物实在紧俏，零售店非有不可，你给经销商货，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护自己渠道的忠诚。当然，如果你可以帮助他做管理、管理渠道、管理终端，这样你也满足了他的诉求。

3. 营销管理的终端诉求

4. 营销管理的销售队伍诉求

范文二：软件企业诉求

产业发展环境仍需进一步完善, 产业管理体制有待理顺; 核心技术缺乏, 自主创新能力薄弱, 国民经济和社会信息化建设所需的核心软件绝大部分依靠进 口, 信息和网络安全问题日益突出; 产业和企业规模偏小, 未形成以产品开发为 中心,以专业化服务体系为支撑的发展模式,产业结构不合理,缺乏龙头企业, 产业国际影响力和品牌知名度有待进一步提高; 软件人才结构性矛盾突出, 高层 次的技术人才、 复合型人才缺乏, 软件人才培养模式与企业市场实际需求之间还 存在偏差; 支持产业公共技术开发、 风险投融资、 海外市场开拓等公共服务体系 尚不健全, 制约了自主知识产权的软件技术、 产品的研发及产业化, 影响了软件 产业的国际化进程; 市场环境仍需完善, 软件潜在市场巨大和现实市场相对狭小 的矛盾依然存在。

企业规模偏小。 由于软件开发的风险高,在软件市场上只有大型软件企 业才能揽到订单。主要是因为大企业资金、技术实力比较强,对外信誉高,能够 按时按质完成对外软件业务, 即使软件开发失败, 也有能力进行赔偿。 一般的中 小软件企业受制于自身的经济实力, 难以和大型软件企业相抗衡。 事实上, 我国 中小软件企业受规模的影响, 都是小规模经营, 加上各自为营, 无法形成规模效 益。

技术创新能力弱, 软件产品附加值低。 中小软件企业由于资金、 人才等因素 的影响, 技术创新能力差。 目前这些企业基本上没有自己的品牌产品, 专门从事 技术含量低的定制软件产品。 软件产品更新换代速度慢。 无力对老产品进行 “推 倒重来” 式的重新开放, 只能做一些修修补补性的工作, 这样始终跳不出原来所 设计的框框。无论在外观,还是功能上,软件产品都跟不上主流技术。如果中小 软件企业不进行以技术创新为核心的“二次创业” ,不能使产品技术水平有本质 的改变, 势必造成落后, 企业就可能会破产。 这也就是每年有大量的中小软件企 业走向衰败的主要原因。 同时, 中小软件企业往往从事软件产业链低端的应用软 件产品的开发。 大量的中小软件企业集中在这一领域, 导致应用软件盈利空间小。 有些中小企业从大型软件企业手中揽一些外包业务, 没有自己的产品, 却整天忙

于编程、测试,最终利润也有限,只是为别人打工而已。

高级人才缺乏。 软件产品的灵魂是核心技术, 开发核心技术需要靠人才。 虽 然中小软件企业不像大企业需要大量高级软件人才,但它不同于传统中小企业, 因为软件属于高科技范畴, 至少需要一定数量的高级软件人才, 这样中小软件企 业才有开发自己的软件产品的技术实力。

资金短缺与融资困难。 资金短缺与融资困难是制约中小软件企业发展的瓶颈 之一。 其主要原因是:(1) 中小软件企业经济实力弱, 投资风险大, 还贷信用差, 导致金融机构惧贷。 (2)现行的上市融资、发行债券等融资渠道,信托法规与政 策导向均需要以一定的经济实力为基础,对于中小软件企业来说智能望洋兴叹。 (3) 国外风险投资引入力度不够, 国内风险投资刚起步, 规模小、 资金少。 (4) 区域性资本市场不完善,政府财政扶持力度不够,缺乏信用担保机构。

范文三：劳动诉求书范文

劳动诉求书范文

劳动诉求书范文

法定代表人:

诉讼请求

1、判决确认被告单方提前解除劳动合同关系行为无效，判令被告继续履行与原告的劳动关系至少持续到哺乳期结束即至2010年10月5日;

2、判决被告向原告支付2008年12月31日起至判决生效之日止被违法解除劳动关系期间的工资(税后月平均工资1740.85元); 3、判令被告向原告支付2008年3月1日至2008年12月31日止未计的加班费3000元;

4、判令被告退还扣款600元;

5、判令被告承担本案诉讼费。

事实与理由

原告于2008年1月25日入职被告处工作，经被告试用后签订了劳动合同，期限为2008年6月1日至2009年5月31日止，工作岗位是办公室人员。被告由于自身人事变动，新任部门主管2008年11月陆续裁员。被告于2008年11月30日得知原告已怀孕，第二天即2008年11月31日一早通知解除与的劳动合同，并要求原告与有关部门办

理交接手续。

原告认为，被告单方提前解除劳动关系的违法，应属无效行为。于是依法向广州市番禺区劳动争议仲裁委员会申请仲裁。原告直到2009年12月1日才收到仲裁裁决书，穗番劳仲案字〔2009〕第16XX号裁决:被申请人(即被告)广州市制衣有限公司在本裁决生效之日起十天内与申诉人阳某继续履行2008年6月4日签订的《劳动合同》。原告认为，该仲裁既已裁决被申请人提前解除劳动无效，却不裁决被申请人支付解除劳动合同之日至继续履行合同期间的工资是错误的。因此，原告在仲裁生效前特向贵法院起诉。

被告提前解除劳动关系的行为实体违法和程序违法。

首先，被告违反了《劳动法》第29条及《女职工劳动保护规定》;其次，被告提前解除合同行为程序严重违法，《劳动合同法》第43条规定，用人单位单方解除劳动合同，应当事先将理由通知工会。此规定明确:用人单位单方解除劳动合同也应当经过法定程序才可解除合同。而被告解除与原告的劳动合同没有履行这一法定程序，明显违法。实践中多数法院对单位这种程序违法行为均判决单位行为无效，单位应继续履行合同，并支付解除合同至继续履行合同期间的工资。 《广东省工资支付条例》第29条 规定，用人单位解除劳动关系的决定被裁决撤销或者判决无效的，应当支付劳动者在被违法解除劳动关系期间的工资，其工资标准为劳动者本人前十二个月的平均正常工作时间工资。

综上所述，原告为维护自身的合法权益，依据《劳动法》、《劳动合同

法》及《广东省工资支付条例》等法律法规向贵法院起诉。

此致

范文四：法律诉求书范文

法律诉求书范文：

诉 求 书

XXX 、 女、28岁、中专文化。

本人自XXXX年X月XX日XX月在XXXX（前身是XXXX分公司）做XXXXX工作（据说是经过XX劳务公司派遣的派遣工），同年11月被XXXX无故解雇，没有得到任何补赏。

本人在XXXX年X月又一次在XXXX工作（据说是经过XX劳务公司派遣的派遣工）依然是做XXXX工作至今。在这近三年的工作时间里，没有社会保险（即五险），和其它福利待遇，和其他人干着同样的工作，耗费着同样的时间，却比别人拿着少很多的劳动报酬。也可以比一比，看一看：

1、讲资格，子孙三代贡献于XX公司，真可谓是，献了青春献子孙。三代人的剩余价值沉淀在XX公司。

2、讲贡献，曾经多次破获 重大案件。典型代表作 ，斜井自动摘挂钩、木场龙门吊，龙门吊经过多次搬迁，近三十个春秋的洗礼，依然发挥作用，经久不衰。

3、 XXX同志，比个子身高，是公司最高女性，比素质，是XX公司的所谓“明星职工”劳务派遣工，比能力，开个运动会也就拿到了第一。这些也就一般般了，但是经过纵比横比，依然是优秀的，名列前茅的。遗憾的是，不能与某些人共创、共进、共赢的。依然是个国家劳动法框架外的所谓“派遣工”。除去一点廉价的工资外，没有任何福利保障的。我们注意到，某些人的儿子，姑娘，儿媳同样在XX公司工作，同在一片蓝天下，同一个劳动法。我们想问一个为什么？为什么不能同工同酬，甚至是多劳少得呢？

根据党的章程，党的先进性，依据国家劳动法和劳动合同法《第六十二条 用工单位应当履行下列义务：

（一）执行国家劳动标准，提供相应的劳动条件和劳动保护；

（二）告知被派遣劳动者的工作要求和劳动报酬；

（三）支付加班费、绩效奖金，提供与工作岗位相关的福利待遇；

（四）对在岗被派遣劳动者进行工作岗位所必需的培训；

（五）连续用工的，实行正常的工资调整机制。

第六十三条 被派遣劳动者享有与用工单位的劳动者同工同酬的权利。用工单位无同类岗位劳动者的，参照用工单位所在地相同或者相近岗位劳动者的劳动报酬确定。 》等法规条例，特向用人单位、派遣单位提出诉求：

1、维护法律尊严，护法、守法。避免违法、犯法。

2、本人应得的社会保险费及福利待遇。

3、实行同工同酬，多劳多得的社会劳动分配原则。

4、望有关部门尽快给与解决答复。

当时人XXX （ 代理人：XXX）

2010.XX.XX

范文五：企业对IT的核心诉求

企业对 IT 的核心诉求是什么?(你所在的企业处于 IT 建设的何种阶段?对 IT 诉求如何?

新入 IT 运维领域,一直纠结一个问题:

企业对 IT 的核心诉求到底是什么??企业希望通过 IT 方面的支出,带来哪些收益?

企业对 IT 的核心诉求是什么?以下是我的思考:

1. IT建设初级阶段:电脑、电话、网络、甚至打印机、复印机等基础 IT 设施, IT 设施是员工工作的必备工具,对 IT 部门的诉求:管理好这 些工具,不要增加太多使用成本,即硬件不坏(减少维修次数、延长使 用寿命) 、 使用过程不出问题 (不断网、 不中毒、 邮件系统不出故障等) 2. IT建设中级阶段:根据企业需要上马相应应用软件, 如 ERP 、 财务、 OA 等。对 IT 部门的诉求:除了保证基础 IT 应用外,如何保证各种应 用软件易用,真正提高工作效率,而不是增加用户的应用成本。 IT 人 员要时刻准备排出一切应用软件故障。

3. IT建设高级阶段:企业运营和业务发展所需的 IT 设施基本就位 (软 硬件)。对 IT 部门的诉求:如何在保证企业低成本使用 IT 的同时,未 雨绸缪,不做被动的救火队?让 IT 真正业务发展的有利支撑。此时, 需要 IT 部门找到方法降低故障发生率、找到方法提高用户的自我解决 能力,降低问题解决成本,以把 IT 精力放在对企业更有价值的地方, 比如:主动发掘满足各种业务发展需求的 IT 解决方案, 使 IT 成为企业 腾飞的翅膀。

你所在的企业,目前处于 IT 建设的何种阶段?对 IT 的核心诉求是什么呢?

1.IT 建设初级阶段,保证基础 IT 应用,不影响业务运行。

2.IT 建设中级阶段,除了基础 IT 应用,更要保障应用软件的使用。

3.IT 建设高级阶段,不仅要求不影响业务,更要求能为业务发展助力。

我个观点是节约成本的重点是,企业的 IT 还是交给专业的 IT 公司来做,有点如下:

1、降低成本, IT 服务公司有自己的管理方式他们可以整合资源给企业提供成套的解决方案。

2、风险的转移,外包之后其实也是 IT 风险的一个转移。

3、企业可以减少对 IT 人才的培养,专注于自己的业务流程即可,不需要考虑什么数据库 DBA 之类的人 才,外包有专门的公司来做即可。

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