范文一:汽车营销方案
2014-5-14
市场营销
P21112 汽车网络营销方案——一汽大众汽车
小组成员: | 余乐意 江晓青 蓝晓菲
目录
一、背景分析: ............................................................................................................................... 2
(一)行业背景 ....................................................................................................................... 2
(二)企业背景 ....................................................................................................................... 3
企业数据分析 ................................................................................................................... 3
1.1 基本信息 ................................................................................................................... 3
1.2 关键字 ....................................................................................................................... 4
1.3 PR值 .......................................................................................................................... 5
1.4 百度权重 ................................................................................................................... 5
1.5 Alexa排名 ................................................................................................................ 5
1.6 死链接 ....................................................................................................................... 6
1.7 友情链接 ................................................................................................................... 6
二、品牌诉求: ............................................................................................................................... 6
三、目标对象: ............................................................................................................................... 7
四、媒体选择: ............................................................................................................................... 8
1.专业汽车网站推广 ................................................................................................................ 8
2.增加虚拟试驾 ........................................................................................................................ 8
3.增加FAQ ................................................................................................................................ 9
4.搜索引擎 ................................................................................................................................ 9
5.开通网络会员 ........................................................................................................................ 9
6.投放在线广告 ........................................................................................................................ 9
7.汽车网络营销之智能手机平台应用 APP ........................................................................... 9
8.因为有手机,所以可以随时随地与你的企业互联 .......................... 错误!未定义书签。
9.博客、微博、微信营销 ...................................................................................................... 10
10.视频:企业电视台,叫你的企业提升一个档次 ............................................................ 10
五、活动方案: ............................................................................................................................. 10
六、营销效果: ............................................................................................................................. 12
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汽车网络营销方案——一汽大众汽车
一、背景分析:
(一)行业背景
中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来,4S店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4S店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4S店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4S店相比,大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。据不完全统计,目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较发达的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。 涉足汽车的大众汽车销售通常有两类: 一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,大众汽车销售4S店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干涉旗下4S店的独立运营。 另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4大众汽车销售S店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4S店运营管理也相对较多。
目前,我国许多汽车行业带头人已经认识到网络营销的重要性,不论是制造商还是销售商都在不同程度地开展网络营销。从整体上看,大多数整车制造商都拥有比较完整的销售系统,在信息化方面有着相对成熟的经验,正朝着集成化、协同化和服务化的方向发展。在网络营销上,大部分整车制造商基本达到了初级应用水平,即将商务进行初级的电子化、网络化。大部分企业建有自己的网站,实现了信息流的网络化,进行网上发布产品信息,网上签约洽谈,网上收集客户信息,实现一些非支付型的网络营销。营销模式以网络广告为主,离真正的网络营销还有相当的距离。他们中的大部分都只是借助网络做广告、营销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的甚至简单到只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等信息挂在网上而已。这就是当下大多数汽车销售企业的网络营销现状。
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(二)企业背景
一汽-大众于1991年正式成立,距今也有20年的时间了。在这二十年的快速发展中,一汽-大众不断成长,创造了我国汽车史上的一个个“第一次”,并以先进的造车工艺和良好的用户口碑,成为今天国内最著名汽车品牌之一。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世 界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、速腾、 迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车,深受广大消费者的喜 迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车,深受广大消费者的喜 爱。上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作,这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商,有的还被列入国际采购的行列。
企业数据分析
1.1 基本信息
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1.2 关键字
4
1.4 百度权重
1.5 Alexa排名
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1.7 友情链接
二、品牌诉求:
完美驾乘体验是一汽大众的品牌诉求点。一直以来,大众汽车都以“完美驾乘体验”作为传播重点。一提到“大众”,消费者首先想到的是“操控性”、“稳定”、“精确”、“可靠”
这一类
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字眼。作为一个德国汽车品牌,大众以德国人特有的精细、刻板、追求完美的性格,将汽车的机械性能做到了极致,为全世界消费者所信赖,“完美驾乘体验”的品牌诉求,也更多定位于一部驾驶机器的优秀性能。其次,一汽大众的每款车型,都融入了消费者在驾驶一部机器之外的情感诉求。无论是踏实、喜悦、希望,还是自信、尊重、兴奋和激情,一汽大众所有旗下所有品牌所提供的,已经不仅仅是驾驶一部精确的、冷冰冰的机器的快感,而是将一部汽车融入了人们的情感和生活。突然发现,原来“驾乘体验”的概念,也不仅仅是对机器的完全操控,美好的感受,一定是带着情感的——或许这就是一汽大众一直以来努力要为大众品牌注入的新内涵,是大众“驾乘体验”概念的完美升级。由此,一汽大众“汽车价值典范”的品牌理念似乎就是对大众品牌诉求的完善和升华——汽车价值不仅仅体现在汽车本身,还承载着有车生活带给不同消费者不同的美好感受,这是“汽车价值典范”的重要组成部分。
三、目标对象:
一汽大众是差异性市场营销。在针对消费者不同需求的时候,一汽根据消费者需求开发出了自动档和手动档的汽车,在外观和性能上也使消费者有不同的满足感,另一方面一汽也对市场进行了区域上的细化,采取对乡镇进行渗透的策略。
大众汽车拥有众多车型,这些车型就是针对不同目标市场而开发的。在中国四分之一世纪的经营,已经让“大众”品牌深入到每个购车者的心中。目前,一汽大众主营两大品牌的轿车:大众品牌和奥迪品牌。从销量看,2010年一汽-大众共生产轿车881,888辆,实现整车销售:902,689辆。其中,既有捷达、桑塔纳为代表的经济型家用轿车,又有宝来、速腾为代表的中级家用轿车;既有高尔夫为代表的运动型家用轿车;也有帕萨特、迈腾为代表的商务型轿车。此外,奥迪作为市场的先导品牌,当奥迪A6成为领导干部的座驾时,官车奥迪的形象也逐渐深入人心。沉稳、低调、高科技等关键词也与奥迪品牌捆绑在一起,继续赋予品牌新的生命力。
(一) 朗逸:朗逸是上海大众借鉴德国大众A级车技术的基础上自主研发的全新一代紧凑
级家用轿车。外观设计大气稳重,十分符合中国消费中的审美习惯。朗逸的目标对象是:朗逸比较适合年轻白领和家庭,由于是那些中等收入的消费者,朗逸所带来的优美外观,极高的性价比是其他品牌系列车所无法替代的。
(二) PASSAT新领域
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帕萨特新领域是上海大众基于中国市场需求推出的一款产品。随着中国汽车的消费理念的变迁,上海大众再次基于中国消费者的喜爱与市场的需求,对领域进行了全面的提升。帕萨特领域的目标对象是:帕萨特新领域属于中等偏上的车型,适合中等收入以上的消费者及事业上的成功人士,主要是企业主等商务人群。
(三) 甲壳虫
大众甲壳虫汽车独具匠心的设计、精致的加工工艺、完善的装备及众所周知的可靠性,并拥有靓丽的色彩和动感的线条。甲壳虫的目标对象是职业女性,中档以上的定位,主要还是针对乐观、开朗,对时尚嗅觉非常敏锐的人群
四、媒体选择:
主要是以网络媒体为主。
1.门户网站的建立及推广
一汽大众(http://www.faw-vw.com/index.php)是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的汽车销售服务企业。以“六维一体”为核心的汽车特许经营模式立足市场,除整车销售(Sale)、零配件(Spare Part)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)以外,还包括个性化售车(self-hold)、集拍(Sale by amount:集体竞拍,购车者越多价格越便宜,即团购)。垂直类专业汽车网站中投放广告,如太平洋汽车网、汽车之家等。
2.增加虚拟试驾
用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对大众汽车的认识。
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3.增加FAQ
目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。
4.搜索引擎
聘请专业SEO人员对公司网站中与“一汽大众”相关的网站进行优化。
购买关键词广告,平时生活中,有什么问题,大多数人都习惯的去“百度一下”,可以在百度搜索引擎上购买“轿车”“帕萨特”“Polo”“朗逸”等相关关键词。
5.开通网络会员
开通网上会员俱乐部,购车的消费者可以一次性付
200元在网上开通会员,俱乐部以上海大众各车型车主为会员,进行各种活动的组织和策划,为会员提供保险咨询、系统检测、二手车评估、会员活动等多功能于一体,专业服务于上海大众车主的汽车驿站。会员可以于网上选择自己所在的城市。凡是会员推荐非会员购车,则获得积分,推荐人数越多,积分基数越大。积分可以购买公司除了零件外的任何商品。
6.投放在线广告
利用网络广告对上海大众进行推广,加大宣传力度,当顾客登陆大众网,或者其他网站时,可以看到其广告宣传,从而就会增加对上海大众的了解度,这对于上海大众的销售有很大的帮助。
7.汽车网络营销之智能手机平台应用 APP
2012年中国互联网协会副理事长高新民提到,移动互联网的变革、二维码的广泛使用、位置服务的发展等创新项目的使用,为实现网络营销的精准化带来新的分析数据、成本控制的
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维度。
8.E-mail营销
成立邮件列表,每周定期向用户发送汽车信息邮件。提供电子刊物和会员通信。
9.博客、微博、微信营销
把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进上海大众汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。通过博客,大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。不仅如此,还可以通过微博微信进行推广。
10.视频:企业电视台,叫你的企业提升一个档次
“企业数字电视台”有效地结合了网络、电视、视频通话技术,是架构在企业网站上的最新传播媒体方式。能够在企业网站上将宣传片等内容透过视频窗口在线播放,支持销售人员与客户间视频、音频、文字这3种沟通模式。
能够在给企业建设一个比网站更丰富多彩的新平台,将企业的产品、形象、文化、服务、品牌等需要宣传的内容,用影像节目进行传播的集成系统,使客户能够清楚的看见真实的企业、真实的产品和真实的服务。企业电视台是敢于真实宣传的诚信企业进行网络宣传和营销的首选工具,同时也是企业软实力的重要标志,并且我们提供全套的拍摄服务,以及完善的企业维护托管服务,让企业电视台时时刻刻传播着企业动态。
五、活动方案:
一、参加淘宝聚划算杭州活动
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最近淘宝汽车类活动有比如刚过去的“双11购物节”团购汽车及汽车类产品、服务活动;在12月3日开始的“123越聚越划算”里面的聚汽车活动,现以此为例。“123越聚越划算”里面的聚车活动。参加活动时在淘宝没有店铺的情况下,可由聚划算杭州本地生活动服务代理商处参加。有一点特别值得注意,即使不能售车,那也是一种宣传。因为淘宝的浏览群体实在是太庞大了。更何况淘宝也出了极其诱人的政策给在淘宝让订车人(线下前1千名付尾款即可获得500元油卡及500元润滑油礼包)。
1.活动时间:
2014年11月28日 00:00 8:00至 2014年12月09日 23:59。
2.参与用户:
所有已绑定有效支付宝账户的淘宝用户自2014年11月28日00:00 8:00起登录“123 汽车一起团,越聚越划算“活动页面,即可参与活动。
3.活动奖品:
一重礼:在聚划算支付汽车定金,并在线下完成尾款支付的用户,跟据线下付款的时间先后进行排序,前1000名用户,可获得额度为500元的实物加油卡 。(发放形式为支付宝现金红包,可购买油卡,并且支持全网商品的购买,不可提现)
二重礼:在聚划算支付汽车定金,并在线下完成尾款支付的用户,跟据线下付款的时间先后进行排序,前1000名用户,可获得价值500元长城润滑油礼包一份。
符合上述双重资格的用户,加油卡和长城润滑油礼包可同时获得.
4.活动规则:
1、用户参与活动须根据商品详情页的提示进行定金和尾款的支付:
A、在线支付定金后须通过支付宝POS机支付尾款的商品,用户应向线下商户出示淘宝发送给您的验证码,并使用验证码通过支付宝POS机完成尾款支付。
B、在线支付定金后无须通过支付宝POS机支付尾款的商品,用户须向线下商户出示淘宝发送给你的电子凭证串码,在商户为您完成凭证核销后,您可通过线下商户条件允许的方式向其支付尾款。
2、用户线下付款的时间以商户使用支付宝pos机刷卡和完成凭证核销的时间为准进行排序,具体以淘宝订单的交易状态变化时间作为判断依据。
3、参与活动的用户应在2014年11月28日00:00 8:00至2014年12月9日23:59之间完成定金和尾款的支付,如用户未能在期限内完成尾款支付则不能获得奖品。
5.奖品发放:
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淘宝将于 2015年1月10日前于淘宝试用中心论坛和聚划算论坛公布获奖用户名单,同时将电话联系中奖用户确认收货信息并邮寄奖品,请参与活动的用户务必于拍下定金时留下可以联系的电话号码。
二、淘宝团购、秒杀活动
1.由汽车品牌厂家直营入驻天猫商城并参加汽车团购,涉及销售范围直达全国。(凯迪拉客、江淮、全球鹰(有网络特供款车型出现)、上海通用雪佛兰、上海通用别克)
2.由汽车多品牌经销代理集团进驻淘宝商城进行整车销售,并报名参加本次活动。(通常覆盖范至少能达几个城市,更大的全省甚至全国。例如元通汽车商城专营店、永达汽车集团)
3.由多品牌经销代理汽车集团进驻淘宝商城进行整车销售,并报名参加本次活动。(例如元通汽车商城专营店其集团实体网络覆盖浙江省)
4.由本地汽车经销商携所经营品牌(如北京和城汽车专营店、杭州韩通店、北京别克森美专卖店等)或有志于汽车电子商务公司(E享汽车、惠买车等)进驻淘宝,并积极参与活动。
六、营销效果:
实现了与顾客的沟通。汽车消费属于大件消费, 虽然在短期内尚无法完全做到网上看货、订货、成交、支付等, 但是网络营销至少能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务, 使客户真正得到其希望的使用价值及额外的消费价值。网络营销以企业和顾客之间的深度沟通、使企业获得顾客的深度认同为目标, 满足客户显性和隐性的需求, 是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式, 能迅速拉近企业和消费者的情感距离。它通过大量的人性化的沟通工作, 树立良好企业形象, 使产品品牌对客户的吸引力逐渐增强, 从而实现由沟通到顾客购买的转变。
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范文二:汽车营销方案
平果江淮汽车广告推广方案
一、市场的调查
1、就江淮汽车是刚刚步入市场,品牌的知名度及影响力远远不够,汽车市场上在福特,中华,本田等品牌占领下我们只有小小的份额,对于新生的江淮汽车来说抢占市场份额,提高市场占有率是重中之重!
2、就平果江淮汽车刚刚成立已有销量,但在平果激烈的竞争市场中我们要想脱颖而出除了在销售车辆中提高知名度还需要广告宣传!
3、广告宣传是作为销售的辅助工具,在一定时期和一定层面上是销售必不可少的工具。
城郊结合部和接近城郊结合部特点
1、距离上离我们销售网点较远。
2、在农村我们的消费人群年龄大多数不会上网和直接了解到我们的品牌。 3、城建结合部分散,密集度不高。 4、农村的广告要简单、明了、易懂。
5.根据市场部了解和调查周边的墙体广告并不多,汽车广告很少没有,很有利于我们品牌的注宣传。市场较大,居住分散。 主要推广方式。
6、 墙体广告是天天可见的,无法拒绝的的强制性媒体,已经成为农村一道靓丽的风景线了,
这也是报纸,电视媒体,无法比拟的。墙体广告是开拓农村市场的比较有利的武器,与其他广告形式比较,墙体广告具有简单明了、画幅较大、视觉效果较
各个乡镇的广告位及费用:
新安镇:
地址:新安镇政府往新安街上路口
规格:宽11m x 高5m
费用:喷绘:1100元 手工:550 元 广告位:850元/年
果化镇:
地址:果化镇波列街上市场路口 规格:宽:8m x 高 5m
费用:喷绘:800元 手工费:400元 广告位:700元/年
大坪镇:
地址:大平镇汽车站 规格:宽5m x 高9m
费用:喷绘:1080元 手工费:530元 广告位:890
地址:海城万康29号 规格:宽6m x 高 10m
费用:喷绘:1200元 手工费:600元 广告位:700元/年
榜圩镇:
地址:榜圩新胜街001号 规格:宽:6m x 高 10m
费用:喷绘:1200 手工:600 广告位:700元/年
凤梧乡:
地址:凤梧上林村1号凤梧街上往平果方向 街头
规格:宽:7m x 高6m
费用:喷绘:840元 手工费:420元 广告位:740元/年
黎明乡:
地址:黎明乡供销社
规格:宽:8m x 高6m
费用:喷绘:960元 手工费:480元 广告位:560元/年
同老乡
地址:同老乡中心市场路口
规格:宽:7m x 高6m
费用:喷绘:840元 手工费:420元 广告位:740元/年
地址:旧城镇康万29号
规格:宽6m x 高 10m
费用:喷绘:1200元 手工费:600元 广告位:700元/年
范文三:汽车营销方案范文
精品文档
汽车营销方案范文
要做好汽车的营销活动,需要拟定好策划方案。现在就和学习啦小编一起来欣赏一下汽车营销方案范文,希望对你有所启发。
汽车营销方案范文1 一、广告策划案
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。
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b、樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及。
、自身优势分析
a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。
b、自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
c、高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐
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的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。
d、南方汽车博览中心的 ,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。
、早日导入cis系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。
、引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心
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的配套服务优势来作为广告定位。
、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。
、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
a、在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。
b、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。
c、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。
汽车营销方案范文2 一:活动目的:开展活动的目
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的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准
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备,试验方案。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,
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以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
汽车营销方案范文3 一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,
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福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。
、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商
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业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优
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惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
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范文四:汽车营销方案论文
技术应用性设计成果
届 别: 2008届
二级学院(部):汽车技术学院
专业名称: 汽车技术服务与营销
班级名称: S730308
学生姓名: 朱益峰 学生学号: 730308034 指导教师(学院): 孟静霞
2010年 12 月 20 日
目录
一、中国的汽车营销方案大背景
二、力帆汽车520品牌汽车的市场背景
三、力帆汽车营销方案分析
1、力帆520汽车的市场上风
2、力帆520汽车的市场的劣势
3、客户群体分析
四、力帆520开拓汽车营销方案,广告营销,营销方面,价格政策,产品质量等方面来策划
五、后注
从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起,中国的汽车营销方案越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到正视了,特别是民营企业,力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业,是一个海内的自主汽车企业,旗下的520品牌汽车是团体的第一代汽车,如何能够让团体生存下去,重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车营销方案中占到一定的地位,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
六、参考文献
一、中国的汽车营销方案大背景
我国汽车工业从1953年第一汽车制造厂(一汽车团体)成立至今,已经走过了整整五十个年龄。经由半个世纪的发展,汽车工业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来,我国汽车工业发展速度显着加快,根据国家统计局提供的数字,在1992至2002年间,我国汽车营销方案年均增长率为15%,是同期世界汽车营销方案增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后,我国汽车工业不但没有受到入口汽车的严峻冲击,反而泛起爆发性增长。2002年汽车行业完成产业增加值1515亿元,增长28.7%;销售收入完成6465亿元,同比增长30.8%;利润总额完成431亿元,增长60.94%。今年以来,汽车出产继承大幅提速,汽车工业对经济增长的贡献显着进步。
1971年,我国汽车产量突破10万辆;1980年,汽车产量突破20万辆;1992年,汽车产量突破100万辆;2000年,汽车产量突破200万辆;2002年,汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出,我国汽车产量每上一个台阶所需时间显着缩短。1970-1980年,汽车产量增长1.5倍;1980-1990年,汽车产量增长1.3倍;1990-2000年,汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上,2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车产业发展在近两个十年内呈显着加快的趋势。汽车营销方案远景一片大好,但是中国的汽车营销方案竞争很大,全世界的车型差不好中国都有,欧美,日系,韩系等车型都争食中国这个汽车营销方案。国产的汽车要想生存下去要进步服务,进步产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车营销方案。
二、力帆汽车520品牌汽车营销方案前景
力帆520力帆轿车于2006年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车,排量为1.6升,使用的是宝马的入口发念头。从第一次参加北京汽车展,到第二次参加上海车展,力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日公布正式上市,上市车型共有1.3L和1.6L两个排量。首批投放市场的1.3L力帆新520手动恬静版售价55680元,而手动豪华版的售价为59680元,1.6L发念头排量的新520包括经济、恬静、豪华、定级四款配置,市场售价为65800元至78800元,相对06款力帆520,虽技术有大幅进级,但价格却没有变动,性价比相对又有所晋升。
称这款车为首款“民气”家轿,是由于作为一个改款车型,其车身内外的多处改款方案
均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选流动中,江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部门内饰件等方面临老款520进行了改进设计,终极形成了力帆新520改型定版汽车营销方案
thldl.org.cn。新力帆520推出得到了好评,市场远景很大......
三、力帆汽车营销方案分析
(1)力帆520汽车的市场上风
1、价格上风力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间,比同类的汽车价格都低,与同类的品牌有一定的竞争上风。
2品牌上风;力帆520是中国民营企业的自主品牌,拥有自主的权,同时有强盛的团体资金支持。
3、技术上风;力帆520采用了与宝马MINI相同的TRITEC发念头,机能比较高,较适合二线城市
(2)力帆520汽车的市场的劣势
1、力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌,一个新生的汽车企业,市场了解足,特别是现在的汽车营销方案比较乱,汽车竞争比较强,力帆520汽车很轻易被淘汰出市场,市场据有量也不是很大。
2、力帆520汽车的技术比同类品牌差,底盘不够扎实,制造工艺需要进步,而且汽车的配置不够好,汽车的机能不够好,质量不够好,制造工艺比较粗拙。
3、售后和质量方面有待考验,力帆520作为新的品牌,销售方面经验不足,在这变化不定的市场中,应付不了激烈的竞争市场,而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足,不仅会影响产品的销售,而且也会影响品牌声誉。
(3)客户群体分析
力帆520的客户都是中高收入的消费者,只要为一些个体工商户,刚刚出来工作的人,老师等等,由于力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市,客户众多,力帆520汽车作为具有卓越性价比的海内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层治理职员,其次是私营业主和营销商务职员;用户购买力帆520汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市,特别是现在的油价高涨,力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐,所以客户群很大。
从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起,中国的汽车营销方案越来越重要了,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
四、力帆520开拓汽车营销方案,广告营销,营销方面,价格政策,产品质量等方面来策划。
1、首先是从广告宣传方面做起,什么产品都要有产品的广告宣传,才能让产品更好地推向市场,汽车营销方案也不例外。俗话说得好,“懂得广告宣传,山鸡也会变成凤凰”。所认为了更好地宣传力帆520汽车,公司可以举行一些流动。好比“力帆520。我爱你”流动,这个流动主要的作用是宣传520汽车,让更好的人了解520汽车,流动地点要在人口良多的广场举行,这样就可以针对性地先容了力帆520汽车。
2、举行“买力帆汽车,助失学儿童,祈车主平安流动”
力帆团体特推出系列促销政策。,更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发生发火宣传。以车主名义捐赠但愿工程,晋升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面临竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车营销方案已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开漫山遍野的广告和促销流动争抢顾客的“眼”。面临如斯竞争,我们力帆520品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关流动,争取一举
流动策划思惟我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车流动。儿童是祖国的未来,祖国的但愿,特困品学兼优面对失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划流动,一方面在优惠车主购车知足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,知足了其更高的社会需求,从马斯洛人道需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事
业贡献公司绵薄的气力。春天购力帆520,力帆520带给您永远的春天。购力帆520车一台,失学儿童少一个,力帆祝愿天下好人一生平安。
流动意义通过此次流动对力帆520品牌、力帆团体、——“力帆520”进行新闻公关炒作以达到晋升520品牌形象,扩鼎力帆520著名度,进步其美誉度,终极促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰硕的社会价值和经济价值。
3、从质量方面宣传520汽车。良多消费者都没有了解力帆汽车,以为力帆汽车是一个新的汽车公司,没有制造汽车的经历,所以给人的是一种不信任的感觉。以为汽车质量不好,所以要消除人们的这种感觉。在这个方面,可以举行“力帆520,质量行天下”系列流动,让消费者自己切身出马了解力不从心帆520汽车,质量的好坏在试车的时候就会感觉到的,所以这样更好让客户了解力帆520的质量。
4、力帆汽车要在售后服务方面,公司要实行一条龙的服务,为消费者提供一个利便的环境,同时要让消费者有一种以为买力帆车值得的感觉。
五、汽车营销方案后注
策划是对未来要发生的事情作当前的决议计划。汽车营销把握的资源老是有限的,要想在市场中快速胜利。只有充分施展策划竞争的上风,进步运作的效率,放大资源的能量,使有限的资源产生最大的财富。
中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中,决战于千里之外”现代的汽车营销方案也常常好比为打仗。同档固然周密的策划和精心的部署,这就是汽车营销方案的营销策划
范文五:汽车营销活动方案
汽车营销活动方案
一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负,范文之规划方案:汽车营销活动方案。 宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛 围和产品价值 。3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印 象~2、势必会成为社会和媒体关注的焦点(对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用~五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、关爱儿童 成就未来,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展,规划方案《汽车营销活动方案》(http://)。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、品位生活 共鉴非凡宝马品质生活尊贵夜,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。3、试乘试驾实现梦想宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、精彩电影 与您共赏播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的突破科技,追求卓越之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。七、现场服务服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费
添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。