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范文一：建材公司实践报告
建材公司实践报告
篇一:建材公司实习报告
建材公司实习报告
摘 要:暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.
关键词:经验 设计 素质 人际关系 交流
一、 实践目的
1，是为了锻炼自己的适应能力，因为现在的工作也是十分难找，有一些实践的经
验，多多少少也对以后找工作有用;
2，也在与学习和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了很多专业知识，但
是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，现在自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的知识;
3，培养人际交往与社交能力，为以后作准备。
二、实习单位综合概述
XXXX建设有限公司是专门从事矿山、道路基本建设的大型机械化施工企业，具有矿山工程施工总承包贰级、公路路基工程专业承包贰级、A级爆破施工资质以及A级大爆破设计资格资质。可
承担各类矿山工程(露天矿、井巷、洗选、尾矿工程等)、地面建筑安装工程(工业、民用与公用建筑安装等)、矿区配套工程(矿区内铁路、桥涵、隧道、输变电、通讯、环保、绿化、水源、煤气等)、一级标准及以下公路的土石方、中小桥涵、防护及排水、软基处理工程、山岭隧道工程，以及各类中型建材工业建设项目的安装工程施工等。
三、实习内容及进度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接电话什么的，可以说工作是很轻松的，有很多的多余时间，利用这一些的时间，我就到设计人员的电脑前，看着他们怎么制作一些图，有很多方法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套比较简单的方法，因为对他们而言时间是很宝贵的，不像我们在学校，可以有时间进行多次的修改再定稿。我也从中了解到，这就是学校与社会的区别，学校总会给你很多的时间，很多次的机会去修正，而且没有人会责怪你，有很多人会在旁边鼓励你，告诉你一次的失败并不算什么，可以有充分的时间做准备，有再一次的机会;而在这里，没有人会给你第二次你机会，一次不行就有别人会代替你，而且没有人会同情你，连修
改的机会都没有，所以说这是一个能者为强的社会，而我们也就必须适应这样的一个社会，因为我们就存活在这样的环境中。我虽然还没有锻炼到实践的能力，但是学到不少学校学不到的东西，也是一种很难得的财富，想到这里我也就应该加倍的珍惜这次的
实践机会。为了能更好的做出一些东西，我就先按书上的一些图的样子参照着做一个，中间有不懂的地方我就常问那里的设计师们，接触多了，多他们也就有了些了解，他们很多都不是本地人，也是辛苦的学到这门手艺的，并且告诉我其实只要有恒心，我也是可以学会的,这下子给了我很大的信心。
四、实习体验与心得
通过这次为时半个月的实习，结合实习经历我总结出作为设计师应具备以下几方面
素质:
(1)有全面的综合素质:设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，
要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。
(2)有敏锐的洞察力:对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种
基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。
(3)有很强的表现能力及丰富的表现手段:设计师要清晰准确地表达自己的设计
意图和思想(来自:www.Hn1c.cOm 唯 才教 育网:建材公司实践报告)，让业主能够很容易的理解和沟通。
(4)要有准确把握材料信息和应用材料能力:市场的发展、科技的进步使新产品、
新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以
拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。
(5)重视概念设计，风格定位:概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结
果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满
足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路
(6)好的人际交往与社交能力:设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺
术品， 很多事由业主说了算～与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。
(7)重视对市场的调查:在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生
的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题
五、结论
这次社会实践活动，对于我们的意义，我认为是十分重要的，其实关键并不在于学
校有没有统一组织，也不在于找的是什么样的工作或是工资有多
少，关键是学校发起的活动给了我们很大的发展空间，在还没有毕业的时候能自己找到一个合适的地方，既锻炼了自己的实践能力也为以后的毕业找工作垫了铺路石，这次的实践给我的帮助不只是完成学校布置的一个实践任务这么简单的，对我的帮助不仅仅是在专业知识上的扩展，在实践经验上的增加，在人际关系上的学习，也是在锻炼自己如何适应这个社会，适应一个不断发展的社会，因为我们受到学校的保护也只是在一段很短的时间里，在这段时间，我们能学习到许多基础的知识，够结识到各个地方的朋友，能透视到社会的某一些方面，但是学到的东西有多少能用到实践中，其实只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我们在实践中自己总结，可是人的一生毕竟只有某一段时间是我们工作的顶峰时期，如果只用这段时间来累积经验，我们恐怕就没有多余的时间来运用，所以这就是说我们应该在学校的这段时间里，更好的更多的积累一些宝贵的实践的经验，为以后做准备。
篇二:建材装饰公司实习报告
实习报告
(一)、概述
1、 实习时间:
2012年2月18日至3月8日
2、 实习地点:山东省青岛市
3、 实习单位:青岛佳悦达建材公司
4、 单位性质与概况:
? 该公司位于山东省青岛市连云港路33号属私人企业,公司主要业务范围:。
建筑变形缝 除尘地毯，实习工作做的比较顺利,而且也确实学到了不少的东西. (二)、实习经过
1、 担任的工作岗位:
主要担任产品介绍。
2、 实习期间完成的工作:
基本完成了学生到社会人士的转变,完成了从即将毕业生到初入社会的初步转化和相对简单的任务完成
3、 实习任务与重点:
人际关系的处理与应用,真正的开始在社会上摸爬打滚
专业任务的实习,通过实习了解建材市场的基本要求,现在能够独立完成一套产品的内容介绍，所交给的任务,现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。
重点:了解建材公司的概况,将自己的知识融入到公司的环境中去,实现自己的价值。 (三)、实习纪录
本次实习主要是在青岛市佳悦达建材公司进行的。我在,
在公司看到的建材行情及现状
这次实习使我对建材行业有了一个全新的认识,同时发现了一些问题。
?1建筑建材市场竞争无序。 由于企业规模较小,数量较多,企
业资质参差不齐 ,滥宇充数的不在个别。相当一部分根本不具备设计资质和施工资质,从而造成建材市场上有证无证的单位与个人一齐上阵。
?2企业与从业人员素质偏低。企业内部技术人员,数量不足、学科不配套,各种工种的技术工人的基本功不到位, 各类人员持证上岗率不规范,企业内部管理机制不合理、不完善,人员管理,质量管理较差,导致很多产品使用功能及质量无保证。 一些用户和装饰设计者及施工队伍缺乏房屋结构安全,设备管线等基本知识, 随意拆墙打洞、 改动管线、给整栋住宅带来抗震,消防等安全隐患,影响建筑物的使用寿命。
?3行业管理滞后,市场混乱。工商部门有执法权,却不可能有更多的精力断清消费纠纷,更管理不了无营业场 地和无营业资格的企业,建设部门只能发资质证明。有实力的正规装饰企业不愿问津家装项目,大批无执照、无资质、无技术装备、无资金保证的街头游击队占领了家装市场的大半江山,不仅使大量的税收流失,而且坑蒙拐骗现象时有发生,受害者无从投诉,叫苦不迭。
?4政策法规不完善。 预算订额不实际,费 用不落实,从而使装饰企业的合法权益无法保障,例如:有些装饰工程业主故意对施工企业压 级,压价,垫资,欠款,出难题等,造成工作进展不顺利,消耗加大,影响了企业的正常运行与发展。
3、对建材公司的几点建议
?1要尽快完善行业协会组织,提高行业自律功能。
?2行政主管部门要加大依法行政力度。
?3要成立营口市家庭装修服务中心。
?4加强行业培训工作。
?5要加快行业的改组改制工作。
?6要全面提高企业核心竞争能力。
?7要切实营造行业发展的良好环境,稳妥地解决行业发展中的实际问题。
(四)、专业知识实习过程对知识能力的综合验证
首先,在佳悦达建材公司里实习的时间里,使我在思想上有了很大的转变。以前,在学校里学知识的时候总是老师往我们的头脑里灌知识,自己根本没有那么强烈的求知欲,大多是逼着去学的。然而到这里实习,确使我的感触很大,自己的知识太贫乏了,公司员工的学习气氛特别浓,无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。
其次,在本次实习的这段时间里,我深深体会到团队合作的重要性,并勇于展现自我。自从来到这里,我为人处事的方法有所改变,最明显的是我转化了做事的方法,原来是学完了再干,现在是边干边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会,让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实践中学习,增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法,形成工程理论整体模式,使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟,逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的,我认为这次实习,让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
(五)、感想纪录
在我发现即将面临毕业的学生普遍存在着性格上的弱点,也是人生的性格弱点,逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷!多疑,敏感,天真(贬义,并不可爱),犹豫不决,胆怯,多虑,脸皮太薄,心不够黑,教条式思维。只在床上想一想当然不可能改变,去帮朋友守一个月地摊,包准有效果,去实践,而不要只想!不克服这些缺点,尽管你可能技术不错,这是在你技术不管成熟与不成熟的情况下,在多疑敏感的几条中,我发现我自己就在这几条中,这是我的缺点,所以我需要进步,需要改正。
我们需要 好好规划自己的路,不要跟着感觉走!根据个人的理想决策安排,绝大部分人并不指望成为什么院士或教授,而是希望活得滋润一些,爽一些。那么,就需要慎重安排自己的轨
迹。从哪个行业入手,逐渐对该行业深入了解,不要频繁跳槽,特别是不要为了一点工资而转移阵地,从长远看,这点钱根本不算什么,当你对一个行业有那么几年的体会,以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策,最后你对哪个行业都没有摸透,永远是新手。
(六)、实习小结
实习是理论与现实的结合,是从理论到社会的过程,通过实习让我明白了更多,也让我进一步知道该怎么走
篇三:永诚建材公司社会实践报告
永诚建材公司社会实践报告
姓名:彭俊宏
院系:经济与管理学院
专业班级:城管131班
学号:1311070126
前言:社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。通过社会实践既可锻炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会经验。所以近年来到企业、单位实习的大学生为数不少，大多数大学生也选择去打工兼职。“流自己的汗，吃自己的饭;自己多吃点苦，父母少花点钱。”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。
今年寒假应学校要求，我选择到陆良县永诚建材公司实践。到现在实践活动已经结束了，但那半个月社会实践的经历却依然历历在目。在这次实践活动中，我收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地锻炼自己，提高自己～
一(实习环境
实习期间，我在永诚建材公司下属的朝阳卫浴门店工作，门店主要从事经销朝阳卫浴洁具。我被安排在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名。
二(实习内容
实习的内容主要是销售朝阳卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对朝阳卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三(实习过程
起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是陌生的。门店里的工作环境还可以，想到即将在这陌生的环境中工作半个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。
第一天进入门店开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的任务是在最短的时间内熟悉销售流程，我按照主管教我的推销技巧，一个人在角落里默默练习着，同时注意着店里其他售货员是如何推销产品的。实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。一开始我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对店里的产品有了一定的了解。店里的工作实行白班制早上8:30至晚上8:30，店里的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
对店里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作和销售任务。明确工作销售任务后，则要做一下工作前的准备工作。我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品出现缺胶、气纹、色差等。出现上述情况时，要及时告知主管和技术员，让他们帮助解决出现的问题，主管则要打电话与厂家调换。
后来几天主管见我学会了如何销售后就开始让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。对市场环境的了解主要是通过自己的观察牢记，还有 的就是询问店里的人员。然后就是对产品的认识，我主要通过产品 的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。 我熟悉市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。工作日程安排比较容
易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我尽快了解相关知识，主管还给我细心的讲解了各种知识， 让我印象更加深刻，慢慢地，我对洁具销售的兴趣就更加大了。在店里实习了一个星期了，,才发现销售包括很多知识。比如以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为普通位置和最佳摆放位置。对于最佳位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。
所以，这个位置摆放的产品应该是门店的主推产品。另一方面，产品必须保持干净。如果产品落满灰尘，不管销售人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个产品。
四、实习期工作总结和实习收获
1.销售心得
第一，销售员应当准确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。具体又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性。
第二，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格如果比其他店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第三，价格推销也是一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润。销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要根据我们的实际情况对我们的产品实行价格变动。
2.销售技巧
第一，有热情和耐心。当顾客来到店里时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。
第二，推销形象。作为一名销售员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。
第三，语言表达能力。好的语言表达能力，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，促进顾客购买的意愿。
第四，价格设定要适宜。
第五，市场调查中有一份推销计划也是非常重要的。对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作能为我们的推销奠定了坚实的基础。
第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务。当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。
第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。
3.实习收获
此次毕业实习，我学会了解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。学校布置社会实践主要的目的就是提高我们大学生社会工作的能力。自走进朝阳卫浴门店开始，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的进行产品销售，让自己以最快的速度融入团队，发挥自己特长。同时认真
范文二：建材公司社会实践总结
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建材公司社会实践总结
一、实践目的:锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实践单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。是一所新办企业，成立于2008年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限公司的总经理，现此公司已有了一定的规模与一定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。我认为是有发展潜能的。
二、实践内容:我被安排在一办公室里，帮着打打下手，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，因为要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。
在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从进货到出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购销合同、授权委托书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计做账，然后等月底再一起统计。对于往外卖，因为我们要根据市场的情况而赚取差价，所以要算好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用。然后再往外销售。销售的大体过程和我们进货基本是一样的，无非是我们做了卖家，跟买家签订了合同后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货。流程并不是很复杂，但作为工作人员必须要细心，每一笔账都错不得，因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，其中任何一方错了，就对不起帐来，查错误的过程会很麻烦，也有可能会耽误事。如果你在每月的15号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，你的经理就会扣你的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点马虎不得。
在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有很多在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也掌握不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业知识来说，公司再利用电子这一方面还是差很多的，没有自己的网站，办公室里只有一台整天睡觉的电脑摆在那儿，无人问津。所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。
三、实践总结或体会:这次实践活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所在的岗位，对于范文大全 http://www.downhot.com/fanwen/ 数百万经典范文免费提供
管理资料下载网 http://www.downhot.com/ 最好的资料下载网站范文大全
http://www.downhot.com/fanwen/ 数百万经典范文免费提供 一个粗心的人来说太有难度了，步骤不能错，数字不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注意这个问题，改正这个问题，涉及到金钱的总是要仔细的。对于这样的规模不大的单位尚且如此，如果以后想进好点的企业，细心更是不可或缺的。
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范文三：建材公司社会实践总结
建材公司?社会?实践?总结??
一、?实践?目的??:
? ?锻炼自?我人?际交?往能?力及?了解?熟悉?所在?实践?单位?工作?流程?，学??习必要的??技能，了?解企?业的?用人?标准?及找?出自?己的?不足?，利?用在?学校??的时间充?实自?己，?为以?后的??工作打下?良好?的基?础。?我所?在的?公司?是?x?x市xx?建材?有限?公司?，主?要经?营钢?材、??木材、水?泥、?建筑?材料?、五?金交??电、机电?、化?工等?。是?一所?新办?企业?，成?立于?XX?年，??经营状况?良好?，?我自认?为在?房价?日益?高涨??的今天，?他还?是比?较有?发展?潜力?的，?他的?最?大股东?是莱?州市?西由?建筑?安装?有限?公司?的总?经理?，现?此公?司已?有了?一?定的规?模与?一定?的资?产，?虽然?公司?人员?不多?，但?其收?益还??是相当可?观?的。我?认为?是有?发展?潜能?的。??
?
?二、?实践?内容?:?
?? 我被安?排在?一办?公室?里，?帮着??打打下手??，因为毕?竟没?什么?我一??来就能上?手的?，这?都是?需要?过程?的，?平日?工作?也不?是很?忙，?只有??到月?底办公室?才会?比较?忙，?因为?要给?工人?算工?资，?记账?、结?账、?报账?、对??账，在这?一时??间段和月?初是?比较?忙的?，剩?余时?间，?也就?是中?旬是?比较??闲的。在?工作?期间?，我?对我?所在??部门的大?体工?作流?程有?了初?步的?了解?，从?进货?到出?货，?大体?过程?了解?的差?不多?了，?就拿??钢筋说吧?，先?是进??货，需与?厂家?签订?购销?合同?、授?权委?托书?，然?后我?们给?卖家?汇款?，卖??家给我们?发货?，货?到后?，经?过过?磅等?一些?附加?流程?验收?入库?，等?卖家??的发票过?来后?，会??计做账，?然后?等月?底再?一起?统计?。对?于往?外卖?，因??为我们要?根据?市场?的情?况而?赚取?差价??，所以要?算好?期间?的成?本，?再加??
上加工费?以及?别的?水电?费，?人工?费等?一些?费用?。然??后再往外?销售?。销??售的大体?过程?和我?们进?货基?本是??一样的，?无非?是我?们做?了卖?家，?跟买??家签订了?合同??后，他们?汇给?我们?钱，?然后?我们?出汇?票给?他们?并发??货。?流程并不?是很?复杂?，但?作为?工作?人员?必须?要细??心，每一?笔账?都错?不得?，因?为会?计跟?现金?还有?保管??三人手里?每人?一份?数据?，而?到时?对账?的时??候，其中??任何一方?错了?，就?对不?起帐?来，?查错?误的?过程?会很??麻烦，也??有可能会?耽误?事。?如果?你在?每月?的?15?号之前?交不?上表?去，?那税?务局?就?会扣你?的钱?，那?不用?说，?你的?经理?就会?扣你?的钱?，所?以，?每一?笔账?都?要好好?核对?，半?点马?虎不?得。?在学?校的?东西??到目前为?止还?没用?上多??少，学单?证国?贸的?时候?，用??到了汇款?，知?道发?票是?怎么?回事?，学?计算??机的时候??，知道怎?么制?表，?再就?是用?到一?些必?要的?数学?知识??，除此之??外，还有?很多?在工?作中?涉及?到的?我不?太会??，细节问?题我?也掌?握不?好，??所以还是?需要?学习?的。??但是有一?点，?拿专?业知?识来?说，?公司?再利?用电??子这?一方面还?是差?很多?的，?没有?自己?的网?站，?办公?室里??只有一台?整天??睡觉的电?脑摆?在那?儿，?无人?问津?。所??以，在这?一反?面还?是有?上升?潜力??的，所以?我觉?得，??如果我们?的专?业能?够学?好，?说不?定会?起很?大作?用。??
?
?三、?实践?总结?或体?会:? ?
?这次?实践?活动?收获?颇多?，对?于我?来说?，收?获最?多的?地方?可能?就?是仔细?了，?我本?就是?一个?比较?粗心??的人，但?是这?次我?所在?的岗?位，?对?于一个?粗心?的人?来说?太有?难度?了，?步骤?不能?错，?数字?不能?错，?一旦?错?了就是?件很?麻烦?的事?，所?以，?我以?后要?时刻??注意这个?问题?，改?正这?个?问题，?涉及?到金?钱的?总是?要仔?细的?。对?于这?样的?规模?不大?的单?位尚?且?如?此，如果?以后?想进?好点?的企?业，?细心?更是?不可?或缺??的。 ?
pag?e ?
见习?报告?简介?:?
? ?在车?间参?加钢?结构?的放?样、?切割?、钻?孔、??剖口、焊?接、??矫正?等工作。?并参?与了?钢结?构的?现场?安装?施工?，学?习钢?结构?工程?的施?工技??术和施工?组织?管理?方法?，学?习和?应用?有关?工程?施工?规范?及质?量检?验评??定标准，?学习?施工?过程?中对?技术?的处?理方?法。?关键?字:? ?
?见习?报告?实习??目的:?
? ?通过接?触和?参加?一线?工作??，了解本?公司?的实?际加?工制?作和?安装??过程，对??钢结构有?一个?比较?深刻?的认?识，?为以?后的?工作??打下基础?。实??习内容:? ?
?在车?间参?加钢?结构?的放?样、?切割?、钻?孔、?剖口?、焊?接、?矫正?等?工作。?并参?与了?钢结?构的?现场?安装?施工??，学习钢?结构?工程?的施?工技?术?和施工?组织?管理?方法?，学?习和?应用?有关?工程?施工?规范?及质?量检?验评?定?标准，?学习?施工?过程?中对?技术?的处??理方法。?实习?概况?:?
? ?在车间?参加??刚结构的?加工?制作?实习?，在?南京?德基?广场?工地??参加?钢结构安?装实?习。?遵守?车间?和工?地安?全规??章制度。?出勤?率高?。积?极向??工人师傅?请教?。对??钢结构的?加工?制作?以及?安装?等有?了很?具体?的了??解。?同时对部?分工?程进?行了?实践?操作?。实?习期??间完成了?实习?任务?，达?到了??实习目的?。工?程简??介: ?
?南京?德基?广场?装饰?工程?，位?于南?京新?街口?。我?公司?承建?的是?幕?墙及天?幕钢??结构部分?。总?工程?量为?一百?多吨?。幕?墙由?九根??高约四十?米?的格构?式钢?柱和?多根?圆弧?钢梁?组成?。天?幕是?由十?三根?鱼腹?梁和?相应?的?檩条、??拉条构成?。第?一部?分? 加工?制作?加工?制作?是钢?结构?工程?由图?纸变??为实物的?第一?步，?所以?是十?分重?要的?。它?的好?坏直?接决?定着?以后?安装??
的顺利与?否以?及最?终的?工程?质量?。了?解它?对我?以后?的设?计工?作也?有很??大的帮助?。?
?(一?)放?样放?样工?作包?括以?下内?容:? ?
?核对?图纸?的安?装尺?寸和?孔距?，以?1:??1的大样?放出?节点?，核?对各??部分的尺?寸;??制作样板?和样?杆作?为下?料、?弯曲?、铣?、刨?、钻?孔等?加工??的依据。?放样?时要?注意?考虑?加工??余量。焊?接构?件要?求按?工艺?要求?放出??焊接收缩?量。?不同?规格?、不?同牌?号的?零件?应分?别号??料，同一?种材?料按??照“先大?后小?”的?原则?依次?划线?。?
?(二?)切?割钢?材下?料常?用气?割、?机切?和锯?切等?方法?，其?中气?割?的质量?最不?稳定?。所?以在?进行?气割?时一?定要?要由??有工作经?验的?工人?师?傅来操?作或?在旁?边指??导。 ?
?(三?)? 钻孔?孔的?加工?在钢?结构?制作?过程?中占?有一?定的?比重?，?尤其是?在网?架的?球加?工过?程中?，钻?孔占?了整?个工??序的大部?分。?钻孔?的?加工方?法可?分为?划线??钻孔和数?控钻?孔。?钻孔?的设?备有?悬臂?式钻?床、?立?式钻床?和数?控钻?床。?网架?的球?加工?主要?使用?立式?钻床?。球?加工?的过?程?是先在?球上??切削一个?面，?切削?厚度?由螺?栓直?径决?定。??以48m?m?为界，?48?mm?以下?为?5?mm，以?上为?8m?m?。再在?这个?面上??钻孔?，以这个??孔为基准?面?确定加?工其?他孔?。?
?(四?)? 剖口?对于?需要?对接?焊接??的构件，?一般?需要?进行?剖口?。?
? ?
? 1?. ? ?
?1.?对于?板材?，可?是用?铣边?机。??铣边机对?钢板?焊前?的坡?口边?、斜??边、直边?、?u形边?缘，?可一?次铣?削成?型。??工作效率?高，?能耗?少，?操作?方?便。?
? ?
? ?对于?钢管?，可?直接?用车??床进行剖?口。?一些?口径?较小?的管?子甚??至可以直?接用?车床?进行?割削?。?
? 3?. ?
? 3?. ?对于?其它?一些?形状?复杂?的构?件一??般用气割?机进?行剖?口。?这?种方法?简单?易行??，效率高?，能?满足?开?v形、?x?形坡口?大的?要求?。但?在切??割后一定?要注?意清?理干?净氧??化铁残渣?。?
?(五?)焊?接焊?接是?钢结??构加工制?作过?程中?最重?要也?是最?难控?制?的?一个环节?。钢?结构?常用?的焊?接方?法有?手工?电弧?焊、?埋弧?自动?焊、?二?氧化碳?气体?保护?焊等?。?
12?3?尾页?
pa?ge? ?
作?为一名大?三学?生，?这个?暑假?是我?大学?的最?后一?个暑?假。?为了?让?这个暑?假过?得充?实，?过得?有意?义，?我报?名参?加了?学院?团委?与?xx?区团委??合作的暑?期实?践活?动。?7?月10??日，也就?是我?从家?里赶?回学?校的?第二?天。??这天早上?八点?多我?们便?跟着?许老?师，?来到?了?xx?区团委?。正?式开?始了?我?们的暑?期实??习。首先?，?xx?区团委?给我?们举?行了?一个?简短?的开?幕式?，简??单地介绍?了?xx?区?的区情和?实习?要求?。接?着就?给我?们分?配实?习单?位，?让?各个单?位的?负责?人带?到各?个工?作地?点。?我和?奕君?被分?配到?xx?区建?设和??市政?局。我们?的实?习内?容是?在档?案室?帮忙?整理?档案?和资?料。?档案?室的??负责人是?一个?很爽?朗、??平易近人?的女?人，?大约?30?来岁?，我?们叫?她琼??姐。实习?的这?个月?里琼?姐就?是我?们的?负责??人。整个?档案?室只?有琼?姐一??个工作人?员。?工作?量很?大，?因此?据琼?姐说?，这?里一?年到?头实??习生不断?。我?们的?日常?工作?主要?包括?了:? ?
? ?
? ?
?1.? ?整理文??书档案其?实一?个月?下来?，具?体什?么是?文书?档案?，什??么是科技?档案?我实?在分?不太?清楚?。从?我的?理解??来看，文?书档?案就?是纯??文本的资?料档?案，?而科?技档?案就?是带?有设?计图?、施?工图?的档?案。?文书??档案?的整理听?起来?很简?单，?但是?其实?并不?容易?。一?份文?书档?案从?收集??到归档完?毕需?要一?系列?的工?作流??程。第一?步，?我们?从其?他科?室收?集纸??质和电子?版的?文书?档案?，一?式两?份。?第二?步，?我们?要把?文书??档案进行??分类，按?保存?期限?分为?三类?，即?XX?年的?，?30?年的，?还有?永久?的。?第三??步，我们??要对每一?份文?书进?行排?序和?分离?。以?呈批?表为?界，?分离?相同??的两份文?书。?还要?按一?定的?顺序?加上??附件和原?稿。?第四?步，?给文?书档??案编上件?号。?编号?工作?，实?际上?就是?给文?书的?第一?页打?印年?度，??保存?期限，馆?室编?号等?等。?接着?还得?打上?归档?的日?期。?第五?步，?把文?书档??案拆成两?份，?一份?存入??档案库，?一份?进行?电子?归档?。进?行电?子归?档前?，还?需给?文书?打上?页码?。电?子归?档完?毕，?一份?文书??档案才算?完成?。这??个过程是?十分?繁复?的，?很考?验我?们的?耐心?和细?心。? ?
? ?整理科?技档??案科技档?案和?文书?档案?的整?理差?不多?，它?们最?大?的差别?在于?，科?技档?案中?有许?多工?程施?工图?和设?计图?，还?有施?工证?明?书等等?资料?。施?工图?很多?，也?很大?张，?我们?的工?作就?是叠?图纸?。即?把?一张大?大的?施工?图或?设计?图折?叠成?a4?纸大?小，??留下一边?以便?和其?他?a4?资料一?起装?订。?这是?档案?室所?有工?作中?最花?时间?的，?也是?比较?有技??术含量的?。虽?然叠?图纸?的工?作很?机械?也很?费时??，但看着?我们?把一?份份?资?料叠得?整整?齐齐?的，??心里还是?十分?开心?的。?琼姐?也十?分肯?定我?们的?工?作，对?我们?叠的?图纸?不绝?口。? ?
?3.? ?收文归?档我?们的?另一?项主?要任?务就?是收?文。?即把?收文?资料??进行电子?归档?。这?项工?作比?较简?单，?用六?个字?概括?就是?“输?入、?复制?、粘?贴”?，但?由于?收文?量多?，因?此细?心显?得十?分重?要。?这三?项工?作是??我在档案?室中?做得?最多?的工?作。?说实?话，?它很?繁琐?，但?却很?能磨?练我??的耐心和?细心?。其?他工?作还?包括?为各?个科?室查?找资?料、?装订?各种?档案?、将?档案?归入?到相?应的?档案?架等?等。?结语?:?
? ?不知不?觉地?，我?们已?经结?束了?实习?，在?xx?区建?设和?市政?局实?习?的这一?个月?里，?除了??基本掌握?了档?案室?的文?书整?理外?，我?最大??的收获?是两心?:?
? ?耐心和?细心?。同?时，?我也?有自?己的?一些?体会?。每?一项?工作?都有??它的一个?最佳?流程?，按?照这?个流?程，?我们?可以?达到?最佳?的工?作效?率。??就像文书?档案?的整?理流?程，?上面?的?5个步??骤是环环?相扣?的，?是不?能颠?覆?的，否?则必?然会?导致?工作?效率?降低?。值?得高?兴的?是，?负责?人琼?姐十?分?肯定我?们的?工作?，她??说，我们?是所?有实?习生?中最?努力?的，?工作??也是做?的最出?色的?。这?让我?十分?自豪?。作?为华?师的?一名?学子?，我?们很?高兴?能?为?华师为学?院争?得口?碑，?为往?后华?师的?师弟??师妹与?xx?区企事?业单?位开??展合作实??践活动提?供有?利的?形势?。虽?然一?个月?的实??习时间很?短，?我真??正能够掌?握的?东西?不多??，但是我?相信?这个?经历?对我?将来?的工?作一??定会?有帮助的?。非?常感?谢学?院和?xx?区建??设和市政?局给?我的?这次?实习?机会?，?这是我?一次?宝贵?的实?践课?。?
?
范文四：建材公司社会实践报告
云林建材公司社会实践报告
一、实践目标:锤炼自我人际来往能力及懂得熟悉所在实践单位工作流程，学习必要的技巧，懂得企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。
我所在的公司是曲靖市墨红镇云林建材公司，重要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。经营状态良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，现此公司已有了必定的规模与必定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。
二、实践内容:我被安排在一办公室里，帮着打打下手，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，因为要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。
在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的懂得，从进货到出货，大体过程懂得的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购销合同、授权委托书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计做账，然后等月底再一起统计。对于往外卖，因为我们要根据市场的情况而赚取差价，所以要算好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用。然后再往外销售。销售的大体过程和我们进货基础是一样的，无非是我们做了卖家，跟买家签
订了合同后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货。流程并不是很复杂，但作为工作人员必需要仔细，每一笔账都错不得，因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，其中任何一方错了，就对不起帐来，查毛病的过程会很麻烦，也有可能会耽误事。如果你在每月的15号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，你的经理就会扣你的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点马虎不得。
在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有很多在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也控制不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业知识来说，公司再利用电子这一方面还是差很多的，没有自己的网站，办公室里只有一台整天睡觉的电脑摆在那儿，无人问津。所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我感到，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。
此外，我还有幸接触到了销售一职。让我的暑假实践生活又变得更丰富了，也让我的认识得到进一步提高。
第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的
时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.
第三，诚信是成功的根本。
诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
三、实践总结:这次实践运动收获颇多，对于我来说，收获最多的处所可能就是仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所
在的岗位，对于一个粗心的人来说太有难度了，步骤不能错，数字不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注意这个问题，纠正这个问题，涉及到金钱的总是要仔细的。对于这样的规模不大的单位尚且如此，如果以后想进好点的企业，仔细更是不可或缺的。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。
我觉得通过这样的实践机会，让我更加懂得在学校我们应该学什么，怎么做。这样在走出校门以后，我们才能更好地与社会接轨，才能更好的发挥自己的才能～我坚信有了这样的机会，未来的生活一定更加美好～
下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～
教育机构劳动合同范本
为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。
一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。
二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。
三、受聘方的工作任务(另附件1 )
四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。
五、社会保险和福利:
1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 )
2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。
六、聘方的义务:
1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。
2.对受聘方提供必要的工作条件。
3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。
4.按时支付受聘方的报酬。
七、受聘方的义务:
1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。
2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。
3.按期完成工作任务，保证工作质量。
4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。
5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。
八、合同的变更、解除和终止:
1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。
2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。
3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同:
a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。
b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。
4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同:
a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。
b 、聘方未按时支付受聘方报酬。
九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。
十、仲裁:
当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。
本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。
聘方(签章)_________
受聘方(签章)_________
签订时间: 年 月 日
二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本
卖方:_______________(简称甲方)
身份证号码:_____________________
买方:_______________(简称乙方)
身份证号码:_____________________
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________
拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。
第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。
第三条 付款时间与办法:
1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付
首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人
民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在
缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。
2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支
付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款
人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。
第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。
第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过
户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户
手续费由______方承担。
第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应
在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违
约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙
方。
第七条 本合同主体
1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________，代表人是____________。
第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。
第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房
地产交易中心一份、________公证处各一份。
第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉
讼方式解决。
第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同
具法律效力。
第十二条 双方约定的其他事项:
出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________
身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________
地 址:___________________ 地 址:____________________
邮 编:___________________ 邮 编:____________________
电 话:___________________ 电 话:____________________
代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________
身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________
鉴证方:
鉴证机关:
地 址:
邮 编:
电 话:
法人代表:
代 表:
经 办 人:
日 期: 年 月 日
鉴证日期:_______年____月____日
范文五：建材公司社会实践报告
建材公司?社会?实践?报告??
第一?篇:? ?
? 暑期?关于?建材?公司?的社?会实?践报?告关?于建??材公司的?社会?实践?报?告低碳?建材?就是?低能?耗、?低排?放、?低污?染、?追求?绿色?gd?p?的建材??产业发?展模式?。发?展低?碳建?材产?业对?我国?建材?行业?来说?，确?实蕴?藏着?巨大?的?机遇，?有许??多有利条?件和?有利?因素?，当?然也?有不?少困?难和??挑战。我?们?要坚持?中国?特色?社会?主义?理论?体系?，在?科学?发展?观的?指导?下，?从传?统?模式之??“危”中?看到?科学?发展?之“?机”?，奠?定行?业的??发展能力?和思?想?理论基?础，?迎接?建材?行业?全面?创新?阶段?的到?来。? ?
低碳建?筑材?料包?括生??态纳米乌?金石?、铝?合金?材料?，还?有其?他的?一?些有色??金属等。?特点?是低?能耗?、低?排放?、低?污染?，最?好可?回收?利用?。?据我所?知现?在的?铝合??金材料是?最常?见的?，比?如世?博会?中国?馆的?红色??墙体就是?铝合?金所?做，?还有?大型?的飞?机场?，火?车站?的屋?面等?。世?博中?心?采用的?双层?玻璃??幕墙，利?用金?属丝?网和?惰性?气体?，起?到遮?阳、??保温的?效果。?世博?会尼?泊尔?馆的?外墙?，采?用外?墙保?温技?术，?增加?墙面?的强??度，延长?外墙?的使?用寿?命，?同时?还能?有效?地起?到防?水、?保温?的功?效。?“低?碳”?是一?种态?度，?更是?一份?责任?，它?不仅?只停?留在?概念?上，?而已??经成为社?会共?识和?人类?所期?待可?持续?生存?和发?展的?方式?。?
?湖北家兴?建材?市场?是一?个大?型的?综合?性市?场，??地理位置?优越?，交??通便利，?总占?地面?积?10?万平方?米。?市场?外面?是由?围墙?包围?而成?，呈??封闭式，?内部?道路?宽畅?，建?设和?安装?有卫?生保?洁、?仓储?保管?、金?融、?通?讯、消?防等?一流??的配套设?施。?聘请?有治?安保?卫和?运输?装卸?队等??，服务?
周到、?热情?，治?安状?况良?好，?大小?货车?24??小时等候?调遣?，可?以随?时装??卸货物。? ?
但近两?年来?，家?兴建?材公?司交?易额?不断?减少?，效?益每?况愈?下。?我?们利用?所学?的知?识，?对家?兴建??材公司进?行了?全面?的调?查分?析。?我们?发?现，家?兴建?材公?司在?几年?前，?由于?本城?市尚?没有?比较?有规?模的?建材?销?售市场?，因?此其?算得?上是??比较大型?的、?高档?次的?建材?交易?地点?。但?随?着本城?市经?济的?不断?发展?，各?种建?材市?场也?如雨?后春?笋般?不断?崛起?。?而这时?反观?家兴?建材??公司，就?显得?其面?积有?限、?规模?小、?档次?低，??周边缺乏?扩展?空间?，进?一步?发展?潜力?有限?，各?方面?均有?待完?善。? ?
在这里?，我?们总?结出??了家兴建?材公?司在?建设?和管?理中?存在?的四?个?突出问?题。? ?
首先是?市场?发展?定位?不够?高，??不适应当?前社?会经?济发?展的?需要?。?家兴建?材公?司的?建立?和发?展，?由于?认识?上的?局限?性，?其发?展战?略定?位?不是很?高。?主要?表现?在两?个方??面: ?
?一是?市场?建设?档次?不高?，大?部分?建材?经销?商虽?能够?归行?入市?，?但是经?营方??式仍停留?在摊?位式?经营?的水?平上?，商?品以?低、??劣居多;?二?是市场?销售?覆盖?面不?广，?目前?家兴?建材?公司?上的?商品?多销?在本?地及?周?边的一??些县城，?知名?度低?，辐?射范?围不?广，?销售?量有??限，影响?力低??下。 ?
其次是?政策?法规?配套?跟不?上，?进一?步发?展受?阻。?主要?表现?为:? ?
? 一是?行政?引导?不力?，导?致了?市场?分散?。市??场分散既?不利?于市?场?的管理?，也?不利?于市?场的?良性?发展?，更?不利?于市?场品?位的?提升?;二?是?征费政?策过?紧，?各种?征费?过高?。这?无疑?会打??击业主的?投资?信心?，很?大?
程度上?阻碍?了家?兴建?材公?司的?进一?步发?展。?再次?是市?场设?施不?配套?，?服务质?量不?高。?主要?表现?在:? ?
?一是?门店?(货?位)?面积?大小?不一?，不?合适?。业?主普?遍反?映小?户?不够用?，大?户用?不完?;二?是钢?材货?位场?地没?有硬?化，?场地?坑洼??不平，?积水疏?排不?畅，?雨天?一身?泥，?晴天?一身??灰;三是?无地?磅设?施;?四是?仓?储设施?不配?套，??仓库容量?远不?能满?足业?主的?需要?;五?是缺?乏对?装运?队?的有效?管理?;六?是生?活设?施不?配套?。?
?最后是地?理位?置已?不能?适应?本城?市发?展的?要求?。目?前家?兴建?材公??司在市区?之中?。承?载建?材商?品的??重(大)?型货?运车?辆不?适宜?进出?市区??内的市场?。同?时在?市区?内设?置建?材市?场，?一方??面对建材?市场??自身发展??是一个限?制，?另一?方面?也影?响到?城区?居民?的正?常生?活，?影响?到城?市的??品位和档?次。? ?
因此根?据当?前建?材行?业的?发展?形势?以及?社会?经济??发展的需?要，?我?们结合?调查?到的?情况?，认?为必??须重新建?设家?兴建?材公?司。?因为?家兴?建?材公司??是在市区?之中?，承?载建?材货?物的?重(?大)?型车?辆不?适宜?在市?区?内自由?进出?市场?，并?且家?兴建?材公?司离?铁路?和公?路交?通要?道太?远，?运?输不方?便。?其次?就是?家兴?建材?公司?建设?不规?范、?不集?中，??仓储保管?、?生活办?公设?施不?配套?，已?经远?远不??能满足业?主的?需求?。再?有就?是经?营?户在市?场内??切割瓷砖?和切?割铁?制管?材时?的噪?声污?染和?粉尘?污染?超标?，?严重影?响了??城区居民?的正?常生?活。? 1? ?
最后就?是目?前本?城市?建材?市场?销售?状况?已趋?于饱?和，?家兴?建材?公?司规模?小、?档次?低，?已经?不能?适应?本城?市经?济建?设迅?猛的?发展?。?
因此?家兴?建材?公司?已不?宜再?继续?留在?闹市?区中?，必??须重新选?址，??整体搬迁?。同?时，?建设?新的?建材?市场?应该?重点?考虑?一下?几个?问题?:?
? ?
1?、市场?定位?。新?的建?材市??场应按照?立足?现在?，着?眼未?来的?要求?，?建设成?为当?地唯?一的?综合?性建?材经?营地?，成?为专??门、集中?、门?类广??泛、品种?齐全?、管?理统? ?
?
?一、?服务?优质?的专?业市??场，?进一步建?设成?为以?建筑?材料?为主?，?集展示??、交易、?信息?、仓?储、?服务?为一?体的?建材?贸易?集散?中心?。?
2?、新的?建材?市场?选址??。建议将?地址?选择?在城?郊附?近。?主要?是因?为?建材产?品多?属体?重量?大的?产品?，对?运输?条件?要求?较高?，而?该地?段铁?路?和公路?运输?交通?方便?，空?地较?多，?便于?建设?和使?用，?同时??也可拉动?该?地段的?经济?繁荣?和劳?动就?业。??
3、建?设规?模。?新的?建材?市场?拟定?占地??15万平?方米?，其?中营?业面?积?
? 4??.5万平?方米?，仓?库面?积?3万平?方米?，营??业门店设?计为?二层?，?上层为?办公?室、?住房??，下层为?经营?门店?，仓?库设?计为?单层?。新?的建?材?市场经?营门?店定?为?150?0?个，年?销售?额预?计为?5?亿元人?民币?。?
4?、新的?建材?市场?投资?。新?的建?材市?场预?计总??投资45?00?万元?，其?中?置地费?用约?11?00?万元?，建?筑费?用约?34?00?万元?。建??设资金可?由家?兴建?材?公司独?立投?资兴?建，??也可通过?招商?引资?，实?行股?份制?等方?式进?行融??资。 ?
5、新?的建?材市?场的?管理?和经?营。?新的?建材?市场?的管?理既?可保?持原??有模式，??继续由市?场服?务部?负责?，也?可实?行股?份制?，由?股东?董事?会负??责实施经?营管?理。?经营?方式??采取先进?的敞?开式?、超?市式?经营?，里?面经??营商品齐?全，?基础?设施?配套?齐备?，实?现“?一站??式”采购?，提?供细?致周??到的售后?服务?。?
最后?，我?们认?为新?的建?材市?场也?应该?大力?加强?协调?，组?建市?场管??理体制，?加大?行政?引导?和管?理力?度，?营造?良好?的经?营环?境。?只有?这样?，才?能进?一步?扩大?市场?规模?，增?强市?场竞?争力?，扩?大市?场影?响力?，提??高市场活?力? 。在?家兴?建材?公司?作暑?期调?查报??告期间，?我们?也解?了家?兴?建材公?司概?况，?具体?包括?三大?类:? ?
?一是?产品?细则?，二?是生?产工??艺流程、?三是?经营?理念?。?
其间?我们?对产?品类?别进?行了?逐项?调研?，涵?盖五?大方?面，?即产?品规??格、执行?标准?、环?保测?试、?工艺?特性?以及?是否?使用?新型?材料?。?
我们?一行?在初?期探?时家?兴建?材公?司大?体情??况后，利?用所?学也?提出??了自己的?建议?，我?们建?议其??走低碳建?材下?乡之?路，?因为?农村?家装?市场??也是异军??突起，要?抓住?机遇?加紧?实施?工艺?辅料?环保?化工?程。??
实习期?内最?生动?的经?历就?是在?施工?组工?程师?讲授?下了?解了?地砖?的?施工工?艺流?程，?精确?的操?作流??程示意图?，体?现出?该公?司严?谨认?真的?态?度和客?户至?上的?理念?。?
我们?当中?有两?个还?亲临?施工?现场??察看了施?工过?程，?以验?明其??是否?真如流程?图所?示严??格执行低?碳化?标准?。后?来证?明家?兴建?材公?司确?是完??全按照工?程的?低碳?环保?要求?而行?，是?一个?有社?会责??任意识的?公司?。?
大学?生除?了学?习书?本知?识，?还需?要参?加社?会实?践。?因为?很多?的大??学生都清?醒得?知道? ?“两耳?不闻?窗外?事，?一心?只读?圣贤?书”?的人??不是现?代社会?需要?的人?才。?大学?生要?在社?会实?践中?培养?独立?思考?、独?立工?作?和独立?解决?问题?能力??。通过参?加一?些实?践性?活动?巩固?所学?的理?论，?增?长一些?书本?上学?不到?的知?识和?技能?。因?为知?识要?转化?成真?正的?能力?要?依靠实?践的?经验?和锻?炼。?面对??日益严峻?的就?业形?势和?日新?月异?的社??会，我觉?得大??学生应该?转变?观念??，不要简?单地?把暑?期社?会实?践作??为挣?
钱或者是?积累?社会?经验?的手?段，?更重?要的?是借?机培?养自?己的?创业?和社??会实践能??力。现在?的招?聘单?位越?来越?看重?大学?生的?实践?和动?手能?力以??及与他人?的交?际能??力。作为?一名?大学?生，?只要?是自?己所?能承?受的?，就??应该把握?所有?的机?会，?正确??衡量自己?，充?分发?挥所?长，?以便?进入?社会??后可以尽?快走?上轨?道。?在这?次暑?期的??社会实践?中，?我懂?得了?理论?与实??践相结合?的重?要性?，获?益良?多，?这对?我今?后的??生活和学?习都?有很?大程??度上的启?发。?我相?信这?将会?促使?我逐?步走?向社?会，?更好??地服务社?会。?20?1X?-0?9-?01?第二?篇:? ?
?永诚?建材?公司?社会?实践?报告?永诚?建材?公司?社会?实践?报告?姓名??:彭俊宏? ?
院系:??
?经济??与管理学?院?
专业?班级?:?
? ?城管?131?班?
学号?:?
?? 131?10?70?12?6?前言:? ?
?社会?实践?是大?学生?接触?社会?，了??解社会的?一条?重要?途径?。通?过?社会实??践既可锻?炼自?己，?提高?专业?水平?，又?可开?阔视?野，?接触?社会?，?为日后?工作?积累?社会?经验?。所?以近?年来?到企?业、?单位??实习的大?学生?为?数不少?，大?多数?大学??生也选择?去打?工兼?职。?“流?自己?的汗?，吃?自己?的?饭;自?己多?吃点?苦，?父母?少花?点钱?。”?这是?时下?不少?大学?生“?打工??族”秉承?的至?理名?言。?从传?统的?家教?、推?销到?现在?的网?吧管?理员?、市??场调研员??、快餐店?钟点?工，?甚至?是一?些大?胆另?类的??选择，如?在网?上建??
立自己的?商店?或替?网络?公司?试玩?游戏?等都??成为现在?大学?生打?工时?所选??择的职业?。?
今年?寒假?应学?校要?求，?我选?择到?陆良?县永?诚建?材公?司实?践。?到现??在实践活?动已?经结?束了?，但?那半?个月?社会?实践?的经?历却?依然?历历?在目?。在?这次?实践?活动?中，?我收?获了?许多?，有?了一?定的?宝贵?经验?，我?在以??后的学习?和实?践中?会多?多学?习，?多多?总结?经验?，不?断提?高自?己的?能力?，也?希望?以后?能有?更多?的这?样的?亲自?实践?的机?会，?不断?地锻?炼自?己，??提高自己?～?
? ?一(实?习环?境?
实习?期间?，我?在永?诚建?材公??司下属的?朝阳?卫浴?门店?工作?，门?店主??要从?事经销朝?阳卫?浴洁?具。?我被?安排?在该?门店??售货，该?门店?有经?理?1?名，主管?1?名?，售货员?6?名，安?装工?4?名。?
二(?实习?内容? ?
实习的?内容?主要?是销?售朝??阳卫浴的?洁具?，学?习公?司的?企业?文化?、?销售技?巧、?团队?协作?精神?等各?方面?的知?识。?凭着?对朝?阳卫?浴产?品的?了?解和与?其它??公司产品?的对?比，?突出?该产?品的?优点?和公??司的良好?信誉?，?积极开?拓客?户源?，向?顾客?推销?产品??，并尽量?推销?系列?产品?，完?成公?司?分配的?任务?。三?(实?习过?程?
起初?，刚?进入?门店?的时?候，?门店?里的?一切?对我?来说?都是?陌生?的。??门店里的?工作?环境?还可?以，?想到?即将?在这?陌生?的环?境中?工作?半个?月，??这呈现在?眼前?的一?幕幕?让我?的心?中不?免有?些茫?然。? ?
第一天?进入?门店?开始??工作时，?主管?给我?安排?工作?任务?，分?配给??我的任务?是在?最短?的时?间内?熟悉?销售?流程?，我?按照?主管?教我?的推?销技??
巧，一个?人在?角落?里默?默练?习着?，同?时注?意着?店里??其他售货?员是?如何??推销产品?的。?实习?的第?一天?，我??就体验了?首次?在社?会上?工作?的感?觉。? ?
作为初?次到?社会?上去?工作?的学?生来?说，?对社?会的?了解?以及?对工?作?单位各?方面?情况?的了?解都?是陌?生的?。一?开始??我对门店?里的?各项?规章?制?度，及?工作?中的?相关?注意?事项?等都?不是?很了?解，?于是?我便?阅读?实习?单?位?下发给我?们的?员工?手册?，向?小组?里的?员工?同事?请教??了解工作?的相?关?事项，?通过?他们?的帮?助，?我对?店里?的产?品有?了一?定的?了解?。店?里的?工?作实行?白班??制早上?8:?
? 3?0?至晚上?8?: ?
?30?，店?里的?所有?员工?都必?须遵?守该?上、?下班?制度?。?
对店?里的?环境?有所?了解?熟悉?后，?开始??有些紧张?的心?慢慢?平静?下来?，工?作期?间每?天按?时到??店里上班?，上?班工?作之?前先?到指?定地?点等?待主??管集?合员工开?会强?调工?作中?的有?关事?项，?同时?给我?们分??配工作和?销售??任务。明?确工?作销?售任?务后?，则?要做??一下工作?前的?准备?工作?。我?有的??时候是要?检查?一下??明显有裂??缝或者不?能用?的洁?具等?，比?如产?品出?现缺??胶、气纹?、色?差等?。出?现上?述情?况时?，要?及时?告知??主管和技?术员?，让??他们帮助?解决?出现?的问?题，?主管??则要打电?话与?厂家?调换?。?
后来?几天?主管?见我?学会?了如?何销?售后?就开?始让?我也?去接?待客?户，??主管首先?要求?我要?对市?场环?境和?商品?有所?了解?，并?熟悉?工作? ?日程安??排。对市?场环?境的?了解?主要?是通?过自??己的观察?牢记?，还?有? 的就?是询?问?店里的?人员??。然后就?是对?产品?的认?识，?我主?要通?过产?品? 的说?明书?和广??告书，比?较难?理解?的就?主动?请教?店里?其它?的销?售员?。? 我熟?悉市?场环?境?就是了?解其?他品?牌的?价格?，性?能，?售后?服务?等。?工作?日程?安排?比较?容?易掌握?，在?里面?呆一?天就?可以?摸清?了。?为了??能让我尽?快了?解相?关知??
识，主管?还给?我细?心的?讲解?了各?种知?识，? ?让我印?象更?加深?刻，?慢慢??地，我对?洁具?销售?的兴?趣就?更加?大了?。在?店里?实习?了一?个星?期了?，?,才?发现销?售包?括很?多知?识。?比如?以前?买东?西只?看商?品和?价码?，从?没考?虑?过其布?局、??运营之类?的东?西。?在主?管给?我讲?解中?，我?第一??次得知，?放?个产品?位置?也分?为普?通位?置和?最佳?摆放?位置?。对?于最?佳位?置，?顾客?不?需要过??度地仰头?，只?要直?视便?能看?清商?品。?所以?，这??个位置摆?放的?产?品应该?是门?店的?主推?产品?。另?一方?面，?产品?必须?保持?干净?。如?果产?品?落?满灰尘，?不管?销售?人员?多热?情地?，消?费者?早就??打心底里?否定?了这?个?产品。? ?
?
??四、实习?期工?作总?结和?实习?收获? ?
1.?销?售心得?
第一?，销?售员?应当?准确?了解?产品?的相?关问?题，?包括?产品?自身?调查?，产?品附?加利?益调?查，?产品?发展?调查?等一?系列?的调?查。?具体?又包?括顾??客对产品?的看?法，?态度?和要?求，?还有?产品?自身?的品?质，?性能?，价?格等??方面的信?息。?随着?时代?的发?展，?产品?也应?该与?时俱?进，?适宜?开发?新产??品，以保?证企?业经?营活?动的?连续?性和?稳定?性。? ?
第 ?
?二，?对于?市场?供求?变化?趋势?的调?查，?只有?抓住?了市?场供?求变?化?的?趋势，才?能有?效的?进行?推销?，这?趋势?的调?查主??要应从动?态方?面调?查?市场上?商品?的供?求，?库存?，价?格变?动及?竞争?状态?等，?由于?市场?供给?量?大，竞?争激?烈，?价格?变动?对消?费量?有重?大关??系，我们?推销?的产?品价?格?如果比?其他?店里?边的?便宜?，质?量好?，可?谓是?物美?价廉?，那?么就?符合?大?众消费?者的?消费?观，?因此?，消?费量?应该??是比较大?的，?是非?常可?观的?。?
第?
? ?三，价?格推?销也?是一?个重?要手??段，适宜?的推?销价?格不?仅能?为顾??客所接受?，而?且也?有利?于节?约时?间，?获得?更大?的利?润。?销售?员应?了解??消费者对?价格?变动?，折?扣的?反应?，消?费者?的预?期价?格，?根据?调查?，消??费者对价?格变?动，?折扣?的反?应是?很大?的，?因此?我们?要根?据我?们的?实际??情况对我?们的?产品?实行?价格?变动?。?
销售?技巧?第一?，有?热情?和耐?心。?当顾?客来??到店?里时，要?面带??微笑，热?情与?顾客?交谈?，向?顾客?介绍?产品?，对?顾客?的询??问要有耐?心，?不要??急躁，不?要带?情绪?，在?推销?活动?中始?终保?持热?情和?耐心??，微笑面?对顾??客。 ?
第 ?
?二，?推销?形象?。作?为一?名销?售员?，必??须要有良?好的?形象?，以?整?洁的衣?容，?精神?的面?貌，?积极?的心?态面?对顾?客，?让顾?客在?和你?交谈?时?感觉到?舒服?，愿?意与?你沟?通，?这样?使顾?客更?有可??能消费我?们推?销的?产?品。?
第?
? ?三，语?言表?达能?力。?好的??语言表达?能力?，能?够把?产品?表达?的更??好，更能?吸引?消费?者对?产品?的兴?趣，??促进顾客?购买?的意?愿。? ?
第 ?
?四，?价格?设定?要适?宜。? ?
第五，?市场?调查?中有?一份?推销?计划?也是?非常?重要?的。?对市?场进?行?详细调?查，??了解市场?需求?，市?场价?格，?然后?进行?制定?推销?计划?，这?一?系列的?准备?工作?能为?我们?的推?销奠?定了?坚实?的基?础。? ?
第六，?认真?倾听?顾客?异议?，处?理异?议，??做好售后?服务?。当?面对?顾?客提出?异议?和要?求是?，我?们要?认真?倾听?，关?注顾?客异?议，?然后?正确?回?答客户?异议?，我?们要?避免??与顾客争?执，?要转?移顾?客的?注意?力，?逐渐??消除异议?，达?成共?识。? ?
第七，?推销??活动是一?个团?队工?作，?需要?我们?每个?人的??齐心协作?，?共同努?力，?共同?为我?们的?推销?活动?努力?，发?扬团?队合?作精?神是?我们?推?销的重?要保?障。? ?
3.?实习收?获?
此次?毕业?实习?，我?学会?了解?决处?理简?单问?题的?方法?与技?巧，?学会??了与员工?同事?相处?沟通?的有?效方?法途?径，?积累?了处?理有?关人?际关?系问??题的经验?方法?。同?时我?体验?到了?社会?工作?的艰?苦性?。通?过实?习，?让我??在社会中?磨练?了下?自己?，也?锻炼?了下?意志?力，?提升?了自?己的?实践?技能?，积?累了?社会?工作?的简?单经?验，?为以?后工?作也?打下?了一?点基?础。?实习??生活，感?触是?很深?的，?提高?的方?面很?多，?但对?我来?说最?主要?的是?工作??能力的进?步。?学校?布置?社会?实践?主要?的目?的就?是提?高我?们大?学生?社会??工作的能?力。?自走?进朝?阳卫?浴门?店开?始，?我本?着积?极肯?干，?虚心?好学?、工?作认?真负?责的?态度?，积?极主?动的?进行?产品?销售?，让?自己?以最?快的??速度融入?团队?，发?挥自?己特?长。?同时?认真?完成?实习?日记?、撰?写实?习报??告。实习?单位?的反?馈情?况表?明，?在实?习期?间反?映出?我具?有较?强的?适应??能力，具?备了?一定?的组?织能?力和?沟通?能力?，能?很好?的完?成门?店在?实习??期间给我?布置?的工?作任?务。? ?
实习收?获，??主要有?3个方?面:? ?
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? ?通过直?接参?与门?店的?运作?过程?，学?到了?实践?知识??，同时进?一步??加深了对?理论?知识?的理?解，?使理?论与?实践?知识?都有?所提?高，?圆满?地完??成了本科?教学?的实?践任?务。? ?提高了?实际?工作?能力?，为?就业?和将?来的?工?作取得?了一?些宝?贵的?实践?经验?。? 在实?习单?位受?到认?可并?促成?就业?，并??为毕业后?的正?式工??作进行了?良好?的准?备。? ?
通过实?习，?我对?我国?洁具?品牌?有了?大致?的了?解，?也准?备在?实习?结?束后，?借回?校的?机会?，抓?紧时?间，?学习? ?
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