隔壁老王独霸后宫
范文一：一般企业企划书
[你公司或项目名称]
商业计划
[出版时间:年 月]
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保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号: 授方:
签字:
公司:
日期:
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请
参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章:摘要 3
第二章:公司介绍 6
一、宗旨(任务) 6
二、公司简介 6
三、公司战略 7
1(产品及服务A: 7
2(产品及服务B，等等: 8 3(客户合同的开发、培训及咨询等业务: 8
四、技术 8
1、专利技术: 8
2、相关技术的使用情况(技术间的关系): 8
五、价值评估 9
六、公司管理 9
1(管理队伍状况 9
2(外部支持: 10
3(董事会: 10
七、组织、协作及对外关系: 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 12
十、风险 12
第三章:市场分析 13 一、市场介绍 13
二、目标市场 14
三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 16
五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 17 一、竞争者 17
二、竞争策略或消除壁垒 18 1(竞争者[A，B等] 18 第五章;产品与服务 19 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 20
三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20
五、包装 21
六、实施阶段 21
七、服务与支持 21
第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22
二、销售策略 23
1、实时销售方法 23
2、产品定位 23
三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期: 25
五、定价策略 26
1、产品、服务: 26 2、产品/服务B 27
六、市场联络; 27
1、贸易展销会 27
2、广告宣传 28
3、新闻发布会 28
4、年度会议/学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29
七、社会认证 29
第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29
二、财务年度报表 30 三、资金需求 30
四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表: 32 六、现金流量表: 32 第八章 附录 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置: 33
二、市场背景: 33
三、管理层人员简历 34 五、行业关系 34
六、竞争对手的文件资料: 34 七、公司现状 34
八、顾客名单 35
九、新闻剪报与发行物: 35 十、市场营销 35
十一、专门术语 35
第九章 图表 35
第一章:摘要
摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址:
最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如:1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]: 简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元)。 现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的:
说清楚，你为什么需要这笔资金,
增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
我们的产品和服务:
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么,问题的原因何在,你们将怎样解决这些问题,赚钱的关键是什么,为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择,
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]:
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。 我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
市场定位(目标市场):
我们把我们的市场定位在[请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元;根据[资料来源]的推测显示，
该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
竞争:
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。
管理:
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。 [姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。…… 资金需求:
我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法:
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
销售汇总:
财务历史数据:
财务预计:
资产负债汇总表:
在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划。 第二章:公司介绍
除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 一、宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明]。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。
为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。 二、公司简介
[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。
本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值] 平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值] 平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。
法规与特需权[若没有可以省略]:
[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。
在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的,
三、公司战略
探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗,大约投入成本是多少,时间进度如何划定,风险程度如何,销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。
[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
1(产品及服务1:
[产品或服务1]代表着新 [何种市场,]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题,]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。
探讨一下营销状况及目标市场的规模。
2(产品及服务2，等等:
[产品或服务2]体现了[某种项目或事物] 可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。
3(客户合同的开发、培训及咨询等业务:
[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。
四、技术
1、专利技术:
我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术，版权，商标等]，同时实行规范的技术转让方针。
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
我们 [具体产品名称] 的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围:[指出协议书的大致条款]。
[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专利。“大学认证项目”首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。
我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。公司有
权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。
[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线]的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。
五、价值评估
阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值:
增加收入额
增加毛利额
提高生产效率
降低信息技术成本
减少库存
降低员工数
……
请与从前的统计结果(公司及竞争对手)加以对比量化，并说明不同点及改善情况。 六、公司管理
1(管理队伍状况
"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。 [你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在:
业务负责人和关键雇员
在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括:总经理(或首席执行官)、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括:姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。
股份分配:
本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量] 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东:
在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。 2(外部支持:
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:
[具体名称]会计师事务所
[具体名称]律师事务所
[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。
3(董事会:
我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。 利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。
七、组织、协作及对外关系:
阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。 请说明一下你是怎样开展工作(或计划开展工作)的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。
[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围:
联合营销协议:
相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的
本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如:计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。
第三方协议:
我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图，如:至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格。] 合作开发
本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。 委托加工关系(OEM关系)
本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工(OEM)关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称]，销售对象是[具体用户名称和用途]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。
八、知识产权策略
本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。
九、场地与设施
详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。
我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。
这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来[大致时间范围]年的发展需要。我们目前的生产能力(包括内部和外部生产)是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。
如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需要[到何时]增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题:
在此说明需要考虑和解决的问题。
十、风险
这些风险包括以下方面:有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。
[你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险] 的防范。这主要取决于卖主，因此，须
向[具体买主的名称][说明需要做的工作，如:定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展] 的步伐，[依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经清除。 本公司的主要发展目标是生产[具体商品的名称]。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是[你公司或项目名称]的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月[具体商品的名称]的销售额达到了[具体金额] 百万元，这表明市场接受[具体商品的名称]的程度是广泛的，而且还在发展着。[具体生产装置]将会成为200X年公司的主要收入来源。199X年X月份[资料来源机构名称]的研究机构报导称，[具体生产装置]的增长率由199X年的XX%增长到199X年XX%(仅在[具体市场名称，如:操作系统]市场上的统计)。[具体研究机构名称]公司预测，[具体生产装置]的订货量将由199X年XX0,000提高到200X年超过XX0,000，比199X年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。
第三章:市场分析
这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。 在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争,市场特点与性质怎样,你是如何划分市场格局的,这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同,以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，例如:假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种C++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问:你去年卖出多少套C++工具,而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具,有多少是你的目标市场,同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场,在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂,
在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。 一、市场介绍
我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争，正在展开竞争]。根据[具体的资料来源]，该市场[前一段有效时间] [批发或另售]额大约为[具体金额]万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向，如:环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向]的产品发展。
根据[具体的研究机构名称]研究结果显示，到200X年，该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展，收缩，原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因，如:计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。
我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型，如:学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童(10至19岁孩子)用鞋]。在过去的几年中，这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称，如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测，该领域未来几年的产值为[具体金额] 万元。
最有发展前景的区域是[具体市场名称，如:儿童用品]市场的[具体产品名称，如:童装]产品。
注明此信息的来源，发布时间，以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释。希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，
你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任。
[你公司或项目名称]由于所处位置得天独后，最有能力使[商人类别，如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目前，在该领域的[商人类别]面对着挑战，比如[具体的情况，如:受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增加，等等]。
不面对不同类型的买方市场说明如下:
二、目标市场
主要参与者是如何分配市场的,具体份额和收益是如何,请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。 我们的市场定位确定为[具体产品名称，可多写几种]。目前，市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。
当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是[产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素]。这些信息是我们从[客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道]了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品[价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]。
根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价:销售历史;市场份额及地位;生产趋势;利润;营销方法等。
工业发展的预言家们对未来两年有何预测,可用多种方式协助你分析你的具体情况。 主要市场定位包括:
[定位1]
[定位2]
按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型(如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者，其他等等类型)请参阅第九章。
[具体产品名称]的市场定位是根据[请列出产品所属类型]的零售价,[ X]元到[Y]元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由[具体的授权机构，如:OEMs，转包商，生产厂家的代表等]授理的，而一少部分则使用[具体确定价格方法，如招标]的方式进行。 本公司当前或未来的产品处于[具体种类，如:未能大量上市，没有成品，库存不足]的不利状态，造成这种不利局面是[具体状况，如:专利未登记，产能不足]，原因是[请解释]。到200X年我们有能力扭转[具体能够实现的事件，如:专利登记，扩大生产线产能]形势，此后，各种劣势会大大降低。
目前来讲，公司的劣势只限于[具体种类]方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题[请说明缓解办法]。
环境方面的威胁[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势]等外部因素对我们的影响都体现在 [具体体现的地方，如:价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等]方面。
另外还包括人所共知的 [具体因素，如:法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素]等因素。
三、顾客的购买准则
请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。 目前购买本公司产品最典型的顾客是在[具体领域]中为了[说明应用或目的，如:办公自动化，减少员工数量]正在使用[具体产品]产品的人。
是什么力量激发人们去购买你的产品,真实而又感人的反映是什么,为什么出自你的产品、服务及你的公司,
请解释你的市场拓展方法——主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的,你的顾客是如何发现你的公司及其产品的,他们是如何发现和接受你的新产品，换言之，他们通过什么渠道购买你的产品(通过企业许可证、电信方式，或通过结合其它什么商品的方式而发现的),他们对不同的差价反映如何, 四、销售策略
你要从[你公司的名称]的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的[产品或服务名称]。这些渠道都很起作用，因为:
客户分布面
地域关系
季节性变化
有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。
我们的竞争对手也使用同样的[具体销售方法]销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以[阐述一下你胜过竞争对手的优越条件]。
[你公司]的部分主要客户名单如下:
请列出前5-10家客户的商号。(如果客户一览表占据篇幅很大，请放在附录中)。 [你公司或项目名称]的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。[你公司或项目名称]在[具体地区，如:北美和欧洲]建立一个直销场所，在[具体地区，如:亚太和世界]其它地区，[公司或项目]则利用专门的分销体系进行销售。[公司或项目]的分销渠道包括与OEM厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商(ISV)和独立服务商(ISP)。我们已同[具体公司]签订了专门的销售协议书。其它[具体行业，如:计算机行业]的公司，如[具体公司]，将我们的专利[技术或产品]溶入到[他们的产品中]了，这就使我们的利益受到长期保护。
五、市场渗透和销售量
深入到你的市场的各个层面，你是怎样接近你的顾客(购买者)的,这里，可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面，按年度制定接触顾客的计划，并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下:
直接(或间接)销售计划——五年计划
广告宣传/出版物上宣传的目标数量
有效销售率(%)
实际完成率(%)
市场份额(%)
潜在的购买者/用户(每年数量)
每个购买者的购买量
总销售量
平均购买价格
第四章，竞争性分析
一、竞争者
请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。
可以透过互联网查询在线数据库，它们都可以向你提供其它公司的竞争信息;也可以阅读有关工业方面的杂志，寻找有关广告;也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住，有人站在外边(静静地，或者虎视眈眈地)做着你正在做的事情。
[你公司]在[具体背景，如:市场激烈竞争]形势下提供[具体产品名称]产品。 在这个市场中，与我们竞争的公司有:[竞争者]、[ 竞争者2]和[ 竞争者3]。 对每一类竞争者请提供例据说明。比如:Acme Inc公司是在C++环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前，因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。Acme Inc公司由一个副总裁管理，他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。
竞争者[同我公司一样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法][登过，没登过][广告]。如果这类广告是合法登出的，它很可能起作用了～
我们的[产品/服务]是独一无二的，因为[具体理由]，或者说，我们具有竞争优势，因为我们[进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等]。
在该行业中，供货商和销售商(分销商)的关系是[请阐述关于你公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力]。当前，竞争威胁来自[其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面]。
[你公司]的产品几乎在[特点、利润或顾客期待的那样]等各个方面都有良好的表现。而[具体产品]的竞争产品在[具体哪些环节]上体现不出同样的效用。
[具体竞争者]在[公开发表刊物名称，可多列几个]刊物上登广告。
探讨一下结果，如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告，它很可能起作用。 [具体竞争者]的产品只适用于[具体指出在哪些有限的范围]的范围。
或用另一种描述
该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于[具体行业的一个方面或国家]。在这些领域中的竞争对手是[具体列出几个竞争对手]。
二、竞争策略或消除壁垒
讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。
1(竞争者[A，B等]
与[其它产品，销售过程，销售环境]同时销售最基本的[具体产品/服务][并不]是困难的。因为，[请说明理由]。由于[你的产品或服务]的可行性，[你公司或项目]将处于[请阐述你的有前途的事业]的前景。
要想在[具体产品]上消除壁垒，主要工作是及时开发[专有技术，专利等等]，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使[你公司产品]尽快进入市场。据估计，本公司将提前15个月领先于所有竞争对手。
第二个壁垒是[产生和保持这类技术的困难性]。请解释这种壁垒的基本理论根据。 第五章;产品与服务
请解释你的产品是怎样打入市场的，或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求,你的产品都有哪些附加价值,你最好能在这章提供你产品的图片，使你的产品能真实地展现在读者面前。
[你公司]生产下列产品:[请将产品名称列此处，按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出]。一定要让读者参考你的产品图片，图表，样品，以及任何其它具有说明效果的材料。
或者，你可以用另一种方式描述。
[你公司]提供以下方面的服务:[将服务种类简单列出，按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出]。
一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服务的材料。
目前，我们的[产品/服务]正处在[写明产品所处时期,如:初期、发展、成熟完备]阶段。199X年我们首次开发了[产品/服务]，此后我们进行了[具体技术，如:3.0动画]改良和二次设计。这里要提供产品开发历史，产品介绍，发展到今天这种形势的改革过程等事实。用图表形式说明也许更为适合。
一、产品品种规划
你用什么样的质量使你的产品或服务驰名,结果如何,你让投资者相信，为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意?
在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易,
许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的[产品/服务]标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是[具体的原因]。
我们已经对[具体产品][申请了][授于][获许可]专利权，内容简介刊在附录[具体附录编号]中。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品[具体产品]]反映了顾客的[具体需求]需要，同时也给顾客带来了[哪方面]的利益。 请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法,提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客?这些特点是怎样转化为你公司的竞争优势的。
使你产品利润提高的方法,最好有两种以上,强化了[你公司]品种产品组合的利润。 二、研究与开发
我们的研究与开发业务是在[某某人或承包商]的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现[开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益]。前[一段时期]，我们的研发部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改造[请列产品名称和技改项目]。在过去的一年中，[你公司]在研究开发业务上投入了[产值的%，或绝对值多少元]，计划下[一段时间内]投入[%或元]搞科研开发。
例证应包括以下内容:相对低投资需求，投资净回报，同当前策略的配合程度，开发与生产的可行性(计划)，相对低风险形势，了解意向性结果的时间，共同买主的情况等。请解释你公司是如何和怎样对产品开发进行决策的。你的目标市场中的顾客也参与这一制定过程吗,
我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是:[相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解(掌握)意向性结果，广大的购买者等等]。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要[人，基本建开支]来[加速开发过程，使试验结果更有效]。 三、未来产品和服务规划
为适应市场需求，我们计划扩大[具体产品/服务]生产，内容包括[具体的工作步骤]。 此外还[设想/计划]开发[下一代]产品，包括[具体产品或技术] 。
可就你下一代产品的计划展开讨论，包括对未来顾客需求售后服务等观念。 我们已确定更新换代的产品包括[具体产品名单]，这些产品正是适应[主要贸易展览，工业发展趋势等前提]才相应提出的。此外，我们计划推出下列产品[具体产品名单]以满足换季需要。 四、生产与储运
介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的情况。比如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求，同时还须介绍产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。
如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况，亦请在此阐述方针策略。
我们的产品生产手段是[描述具体手段]。[开发/生产/储运服务]过程中主要因素在于[具体影响生产和储运的因素]。
生产中所需要的[原料/预制/工艺包软件/硬件][材料/部件]是[列出具体名称表]。 请说明并列出基建设备，材料，和劳动力的数量。以上所说的项目,目前有现成的吗,你是否有多种供应源头(渠道),请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例，危险材料或其它重要的安全因素。有没有其它可供选择的资源或材料,若有，请说明。 本公司[建设/安装/承包]过下列[软件/主要部件/另部件/分装件]:
请列出组装件等名称，包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。
五、包装
包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为什么你的商品包装是独特的，怎样保装,
我们的产品出厂包装原则是[请解释你的方针策略]。我们的竞争者也使用[具体包装方式]，但是我们的产品有别于他们[请说明显明特点，包括“展览品”章节中的照片]。包装工作是制造过程中的最后一道工序[如何包装/谁来做此工作]，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。
六、实施阶段
请阐明你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程，当前和未来的计划是什么?
产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。[你公司]利用[外部支持者的名称,如某大集团/外部渠道]来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。
我们的实施方案可以[满足/未能满足]未来的需求,原因在于[解释原则和证明未来计划]。 七、服务与支持
对顾客的服务:
我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了[维修/支持]程序，向全体顾客提供热线服务。(请说明你的服务类型和现状)。
反馈与调节政策:
[你公司或项目]提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在[具体地点][你公司或项目]的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。[你公司或项目名称]主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括:使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。
你可以进一步描述你即将举办的一个活动，如:你正在计划一项技术/开发/国际厂商联谊活动。
第六章 市场与销售
一、市场计划
你想构筑的业务类型;你想达到的市场层面;到达市场层面所利用的分销渠道:零售、批发、OEM、
电子媒体等等;你希望占有的市场份额，等等。
我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的:
本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于[具体的销售方式，如:全球直销方式]的销售组织将对[什么样的]市场产生积极影响[说明有何影响因素，为什么]。[公司或项目]已开始建设一个[具体销售形式，如:电话]
组织，以支持[产品/服务]的实施战略。
[具体销售方式，如:直接销售方式]已委托出去了，原因是[说明你为什么将权利转移出去，你可以说:销售方面的技术问题，我公司产品的高价位，在某种景气程度下的购买者影响量，某些组织对我产品存在长期禁固，[或者，对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道] 。在[具体国家]，[你公司或项目]没有雇用当地的销售人员。目前，[你公司或项目]在[具体国]正在当地开设了销售机构。
二、销售策略
1、实时销售方法
请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销,(通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道)。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它
促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。
[具体商品名称]应视为一种[长期/短期]销售的商品。
2、产品定位
相对竞争对手而言，顾客是如何评价你的产品和你的公司,
你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标，这种方法十分效。
顾客对我们[具体产品[的评论是[请说明]。我们产品的[具体产品的独特性，如:技术上/质量上/
性能上的]优点吸引了顾客，得到消费者[具体评价，如:物美价廉]很高评价。
就市场定位而言，我们能利用[广大的消费者/生产目标]来满足不同顾客的要求。
多层次的销售策略:
我们的销售步骤分[具体分几步，如:二、三、四方面]，首先是市场渗透。 第二步是注意[具体的销售渠道]。传统客户是我们产品的主要目标。[你公司或项目]目前正同[具
体公司]商谈以OEM方式进行销售的可能性。
第三是注意发展合作伙伴关系，如[请说明合作特点]。[你公司或项目]目前正同[具体公司]开展传
统意义上的合作，以便[请明确合作目的]。[你公司或项目]正与[具体产品生产商]合作，将我们产品的
试用包装随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的[具体性能，如:硬件质量、软件易于使
]。 用
三、销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种:
分销商:
确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠
道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。
直接销售:
(你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系,请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低，直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率
及销售率)。
零售商:
交易商想从制造商那里得到什么,
价格观念:有吸引力，合理。
盈利:强调营销价值。
技术支持:需要准确而迅速的反馈。
设计，制造与包装。
广告宣传与公共关系:需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。
有效的销售(宣传)资料可使销售过程加快和简易化。
竞争优势:具有特点而有效益。
储运:当需要产品时可立刻发货。
市场稳定性:保持利润和市场的占有位置。
制造商的代表:
由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是选择拥
有[产品1]和[产品2]互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表[比如，某个垂直市场(即制造工业)
销售代表与商业专家制定出年销售固定收入, 五千万元以上互补产品]。
行政/法人销售:
请阐述主要的或效益较好的直接销售额
要把生产(OEM):
有了OEM这样的条件，我们就可以将我们的[具体产品]纳入他们的产品生产线中[请加以说明，
你是如何将你的产品溶于他们的产品中]。
国际市场:
一开始你就应该考虑国际化的问题，这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家:按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分，千万别忘记为你设
计一个撤退计划，毕竟不是事事顺利的。
电子化市场:
请看看互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供
800”服务项目。还要研究竞争对手的作法。 “
邮购:
我们将在[具体时期]内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。我们建议向[具体计划]，如:邮购两组5万件运动服，每组寄出前先用5千件作测试]。[具体购买群]确定目标。
销售方法:
你的产品是怎样分销的(或者使用什么方法使你的产品销售出去),请制作一张图表来显示产品
是怎样到达最终用户手中的。
下列单位或组织与[你公司或项目]有销售关系，他们强化了现有的分销关系，是增强分销增殖能
力的主要对象。
[A公司]:[A公司]是[具体产品或技术]的主要供货商，与[你公司或项目]签有分销协议，此协议即可向[A公司]提供单独的产品，还可以结合[A公司的其它有关产品]集中统一销售，并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种[有限的，不付专利费]的协议，用来支持[你公司或项目]的[培育，研究和开
发]工作。
[B公司]:它是由[组建人名单]组建的，是[具体产品]的重要供应商。在[你公司或项目] 与[B公司]共同努力合作开发下，于19XX年签署了共同使用[按优先权名义]许可的协议书。这种[非独家的]协议向[你公司或项目]提供了充分的权利，协议规定，在不支持专利费的前提下，在[具体应用方面]可以利
用[原码]进行生产。
说明渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活动中的参考资
料等等。
四、销售周期:
将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上
和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。应提出关键证据，参考性实例等。
五、定价策略
你如何设定价格标准,有政策依据吗,你的价格有没有竞争性,你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的,价格高于或低于竞争对手的原因是什么,这些产品的市场弹性强度如何(对产品需
求的定价效应),买方如何使效用弹性变得更具优势,你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的(成本越高产品越好),你能否利
用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额,
我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据，如:
成本核算的,毛利目的是什么,市场何在,]
我们最终定价原则是根据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。 我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意
支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。
我们感到顾客愿意花[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间
段，如:三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。
你是否应该对一项新的价格政策进行调查,以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题
吗,
1、产品、服务:
我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在
企业中或桌面上] (同其它竞争产品相比较)还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格
范围大约在[XX——YY，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因在于[请解释与该产品的比较，
你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从XXX元到
YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。
[你公司或项目]目前从要总产值的XX%中拿出 [专利费]费用。[你公司或项目计划拿出多少(费
用)用于你们的产品开发上] 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将
拨出一定数量的款项作为[优惠定价/竞争费用]来平衡公司间的规模差距，当高于[具体数量]时就应协商
解决。
2、产品/服务B
当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，[你公司或项目]实行一种市渗透策略。这
种策略的定价范围是对[具体产品]从免费培育计划到[具体产品]的XXX元控制价开始。
六、市场联络;
当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销
效果。
本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取[进攻性/主动性][广泛扩大选择性销售]的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个[特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司]。本公司[计划]在主要贸易杂志上，如[具体杂志名称]上发布[广告/现已发布]。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有[市场/销售]关系的分销商，
OEM商，零售商及其他公司共同发布。
由于我们在公共关系上的努力，使我们在[具体行业或市场区域]中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和[名牌产品]，以及在[管理人员/买方/顾客]的心目中不断提高，对公司的[前景/工业发展/市场繁
荣]起到举足轻重的作用。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门:主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有
顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。
1、贸易展销会
展销会的目标观众是谁,展销会能给目标市场带来某种信息么,
地区展销:目的在于将[具体国家]的各类展销有机地结合在一起，以便进入[何种市场区域]。
时间框架:每[月，年]展销次数/学术讨论会次数最好不多于[具体次数]。
过去的经验(如果有的话)。是否在别人的展销会上设过摊位,
本公司参加过[三]种类型的展销会[具体类型]。
200X年，本公司将致力于开发和生产[产品1]从而取代[产品2]。在确定我们的贸展时，我们考虑以
下几个因素:具体列表说明。
根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200X年进行。
本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括:具体列表说明。
2、广告宣传
[你公司或项目]正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有[请列出贸易杂志名称]。[宣传手册的名称]出版日期号 [时间期限]，其发行量达到[具体发行量]，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于[具
体产品名称]的整页广告宣传。
3、新闻发布会
[你公司或项目]的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。(参阅附录G有关采访报卡与新闻发布之介绍)。[你公司或项目]计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效
的工作。
4、年度会议/学术讨论会
[你公司或项目]目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在[具体国家]的[具体项目]。[你公司或项目]还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对
[年会、展销会、学术会的]参与行为。
5、国际互联网促销
根据最近的新闻或特别报导，[你公司或项目]的互联网站每天上网率为[具体数量]。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。
6、其它促销因素
[你公司或项目]正在寻求更多的机遇[举例说明]与[具体公司或其产品]共同拓展市场。
7、贸易刊物、文章报导
[你公司或项目]的负责人[举出姓名]经常作为[具体行业]的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。[具体的人]还在[具体杂志]就[具体讨论题目]发表过专题报导。
8、直接邮寄
[你公司或项目]还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内[或列出订阅者名单，或者以用户
为基础对象]发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。 除上述之外，[你公司或项目]还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。
七、社会认证
社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与
服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。
第七章 财务计划
财务计划你想编制一个世界级的吗,精英杰公司将创办一个培训计划，它的服务对象是帮助中
1999小型企业或创业人员建立一个完整的财务计划或商业流程。这种服务在互联网上开通，大约在
年5月份开始。
一、财务汇总
五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为XX%。可以假定早在199X年为
X,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在200X年达到现金流平衡。原始股公开上市)
是本项目最理想的出口策略。
二、财务年度报表
以下是从199X年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前[你公司或项目]的[自筹资金计划，无其他外部投入][第一/第二轮基金——此处请予以解释]而制定的。此外，产品产值假定是在200X
年——200Y年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。
三、资金需求
请说明你的资金需求包括哪些。风险投资网站中的栏目可助你查找投资者的信息。我们正在寻找[具体金额]元的商业贷款，分期贷款或长期贷款]主要用于未来[2年，1年，1个月，1
天，任何时限的]本公司的发展。到那时，我们还需要增加[具体金额]元的资金使我们超过现金平衡关。 初期投资将用于[完成开发任务，购买设备，引进新的/下一条产品生产线，流动资金的投入，寻找竞
争对手]。资金使用明细如下:
完成开发项目:[具体金额] 元
购买设备:[具体金额] 元
引进新/下一条生产线:[具体金额] 元
流动资金投入:[具体金额] 元
资金使用计划:
请说明如何使用贷款/或投资资金。
[贷款/法人投资]的资金将用于[购买/建设/开发/获得/寻求/融资]在[设备/设施/流动资金]方面。
回报/偿还计划
需要确定，多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回。换句话说，什么时候可以达到回报的
[比如出售目标。还要告诉投资者，偿还的措施是什么,或者说明转变投资者的地位，从而收回投资的方法
]。你的财务估算应包括贷款/投资资金所产生的利润和所需偿还的资金。请普通股，出卖商业设施等方法
探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素，以及这些增
长因素是如何帮助你偿还资金的。
我们可以通过[剩余利润分红，资本重组出卖公司，或者公开发盘方式]，在[X]年之内偿还[贷款/投资]。
通过[a]方式产生的增长利润可在[年/月]之内提供偿还贷款资金。
结论
这里不必作出结论。但需要同金融家进行讨论一下，请不必为此而感到茫然。 根据我们的预计，我们认为[投资于，贷款给]我们公司，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能
够贯彻实施，我们需要[具体时间] [具体金额]元[投资/贷款]。
四、预计收入报表
这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。你可使用以下文字进行说明:
该版本的[你公司或项目]的商业计划的空白部分是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体
财务信息，请与[你公司或项目]接洽。
假设条件:
告诉投资者，你是怎样制定财务假设条件的,(指的是商业假设，不是记入财务记录单的数字)。
如果你需要寻找有关会计师或律师的信息。
财务预算的依据是假设条件，比如[在…时间内]新增[设备/设施/生产线]将可增加利润[具体数值]%或
[具体金额]元 。
新设备可降低成本[Z]元，因此可增加利润[a]%。
利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低[b]%。
我们计划在[具体时间]实行一种新工作方式。产品的现场试验在[具体时间]开始，具体时间]结束。初期市场渗透可望达到[具体金额]元，盈余[X]%，第一年年底可增长[Y]元，第五年年底可增长[Z]元。 通常的假定条件往往是成本(包括劳动力)随着总通货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评
说，并注明其理由。
通货澎涨率假定每年为[Z]% 。
财务报告:
应记住这一事实，预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作
的有关预算的探讨性说明(有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等)。应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以解释。总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报
率等。
应向你自己提出的基本问题是:当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应该具备哪些知识去评估一个商业建议书,如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答，你可能就可以准备对外投资或成为贷
款人了。
收入报告:
请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等。这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性，特别是以销售百分比的方法审视时，更是如此。不过这种现象过一
段时间就会逐渐消失。
要考虑建立两种收入报表:第一种报表按月反映出第一年的收入:第二种报表应反映出五年中的逐年
收入。
五、资产负债预计表:
对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其它资产，其它应付帐款或逐渐
递增的负债等等。
应考虑建立两种资产负债表:第一种是按月反映出第一年的负债情况;第二种是反映五年中逐年年度
负债情况。
收支平衡分析:
我们可以在[具体的月份]月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到[具体金额]元。
六、现金流量表:
在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表——现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月报
表;第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。
第八章 附录
陈列展览:
陈列展览可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。陈列展览应包括以下内容:
, 产品样本与说明书
, 销售报单
, 顾客清单
, 新闻报导与采访媒体
, 工业出版物的剪辑材料
, 专利证明
, 市场调研数据
, 以往的广告活动
, 实用的设施、仓库等的图片
附录的内容如下:
一、[你公司或项目]的背景与机构设置:
这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史与发展。 [你公司或项目]的全称或曾用名称[全称/原名称]，创建于[具体年份]。我们现在的名称是从[解释一下
有关你所使用的名称意义]沿袭而来的。199X年，本公司推出了[具体产品名称]，它是一种[说明产品特性]。
199Y年，我们在[具体投资领域]进行了投资，成立了[分公司/部门名称]。199Z年，[分公司/部门名称]从本
公司被分离出来，成为一家独立的法人机构。
你在此还要说明，其它一些分离机构，兼并单位的形成历史，预期亏损措施/税费庇护带来的好处，资
/缺点，资本结构，股票交换，资产保值，国外/政府的反常行为，法人债务的转换，董事会关产负债的优点
系，所有权或其它基本投资者应知的其他事项。
二、市场背景:
这里需要说明一下你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。零乱琐事，集会，关于新产品的影响，发挥作用的技术问题，全球范围的联系，国际与国内互联网，等等。市场区域的成熟情况，新
建或兼并标准，等等，以及对你的市场冲击情况。
三、管理层人员简历
在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。
四、董事会
包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息。如果可能，附以简历。若不可能，也必须
提供其经历和职能的汇总材料。
王积力先生, 男，43岁，XYZ公司董事长兼总执行官;
曹童博士，男，37岁，现任XYZ公司副总裁，负责产品研发工作，还兼任ABC公司董事长及NMP公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得生物工程学硕士学位。现为奥地利公民，
长期驻在中国北京。
五、行业关系
[你公司或项目]组建了一个专业协作系统，用以支持[你公司或项目]的董事会和管理层的工作。
具体如下:
会计师事务所:
法律事务所:
管理顾问:
技术支持:
六、竞争对手的文件资料:
在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。
七、公司现状
在此你要将资本结构、净资产、年报(如果是上市公司的话)或其它有助于投资者认识你公司的
有关参考资料附上。如果是私营公司(不是处于创始阶段)，还应提供前几年的经过审计的财务报告。
如果未经审计，请注明;如果已经审计过，请注明会计公司名称。
八、顾客名单
请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品目
录等。
九、新闻剪报与发行物:
包括全部有关你公司和产品/服务的主要新闻介绍情况和过去一年或以前的新闻报导资料。
十、市场营销
包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料，如录象带，出版物，调查材料，
教育、培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料。
十一、专门术语
包括各种专门用语。应尽量使你的计划阅读起来不感到费劲，尽量使人感到其直观性强。有许
他们有对你有利的投资模式和资金，想参多投资者，尤其是那种个人或家族投资者——“天使”，
与投资，但一般对你所在行业的技术用语缺乏了解。所以，不要假设他们懂得你的商业规则。举例如
下:
DLL:动态链接数据库
DOS:磁盘操作系统
GUI:图型用户接口
ISV:独立软件销售商 S
第九章 图表
它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。应考虑，在可能插入这些图表的地方均可采取
这种形式。
市场区域分析表:
预计渗透
率%市场区域 增长率%
区域1 75% 53%
区域2 37% 19%
区域3 63% 80%
其他市场1 31% 41%
其他市场2 60% 46%
购买者类型分析表:
预计数量(或) 市场比率 或
购买者类型 今年 / XXXX年 市场增长率 1级 125,000 23% 2级 150,000 27%
3级 280,000 50% …… 合计 555,000 100%
产品或服务客户使用情况调查:
产品或服务类型 被调查用户的使用比率 型号1 100% 型号2 100% 型号3 40% 型号4 12% 其他 57%
产品性能分析表:
性能 你的产品 竞争产品1 竞争产品2 竞争产品3
一般特性
, , 高品质的图形界面
, , 易于使用
, , 低支出
, , , 快速反应
, , 完全支持XYZ环境
特殊性
连续工作性能稳定性 , ,
完整更新情况 , 部分
第三方文件还原性 , 部分
, , 性能1
, , 性能2
, 部分 性能3
功能
, , , 功能1
第二版 , , 功能2 Fu , , 功能3
第二版 功能4
其它
产品概况:
项目 产品型号 特性 未来发展 现状
生产线 1 全部型号的产品 有 - 说明情况 正常生产
生产线 2 全部型号的产品 无 - 说明情况 第一期测试
生产线 3 部分型号的产品 有 - 全部型号 第二期测试
产品市场:
范围 竞争者 1 竞争者 2 竞争者 3 医疗信息系统 决策支持系统 电子数据交换 医疗采购和销售管理 门诊医疗数据 其它
注: M =市场区域小, A =市场活跃, K = 关键的市场区域
产品与市场区域:
财务计划表:
单位:亿元 1999 2000 2001 2002 2003
产值 ,2.6 ,9.1 ,13.9 ,18.7 ,25.9
生产费用 ,0.4 ,1.1 ,1.6 ,2.1 ,2.8
管理费用 ,1.5 ,3.3 ,5.2 ,7.1 ,10.3
毛利 ,0.7 ,4.8 ,7.1 ,9.5 ,12.8
净收入 ,0.4 ,2.9 ,4.3 ,5.8 ,7.7
注:净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。
资产负债表:
单位:亿元 1999 2000 2001 2002 2003
资产 ,1.1 ,5.4 ,7.8 ,10.6 ,14.2
负债 ,0.5 ,1.5 ,2.4 ,3.2 ,4.5
所有者权益 ,0.6 ,3.9 ,5.4 ,7.4 ,9.7
产值预测图:
范文二：企业大学企划书
静博士企业大学
策划书
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目录
第一章 市场前景 第二章 办学优势 第三章 发展规划 第四章 营销策略 第五章 组织结构 第六章 开设专业 第七章 运营成本
市场前景
职业教育具有鲜明的职业性、人民性和社会性，它直接关系到繁荣经济、促进就业、消除贫困、保障公平等重大国计民生问题，职业教育已经成为经济社会发展的重要基础。改革开放30年来我国职业教育实现了重大突破，中国特色现代职业教育体系初步建立，职业教育服务经济社会的能力显著增强，为社会主义现代化建设培养了大批高素质劳动者和技能型人才。
2010年7月29日，《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》发布。纲要指出:要大力发展职业教育，要坚持教育公益性原则，形成以政府办学为主体、全社会积极参与、公办教育和民办教育共同发展的格局。2012年6月，教育部发布了《教育部关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的实施意见》，文件提出，要鼓励和引导民间资金以多种方式进入教育领域。在学历教育领域，引导民办中小学校办出特色，鼓励发展民办职业教育，积极支持有特色、高水平、高质量民办高校发展。新政的出台给了民办职业教育更多的空间，我国民办职业教育已进入发展的关键时期，机遇与挑战并存。
当前社会对职业教育的需求数量超过了高等教育，社会力量在这一领域具有相对优势，民办职业教育正成为职业教育发展的一个新增长点。社会和市场对职业教育的需求很大，但我国现有公办职业学校却存在着诸如投入不足、学校数量不够、专业设置单一、毕业生分配
困难、管理体制不畅等问题。因此，民办职业教育发展空间广阔、大有可为。
企业简介
1(公司名称:静博士
2. 学校名称:静博士职业培训学院
3(公司地址:
4(经营业务:职业技能培训机构
5(注册资金: 万元
6. 办学理念:质量立校、人才强校、特色兴校、就业导向、能力本位、面向市场、服务社会
7. 消费人群:青少年、在校学生、毕业生、在职工作者和下岗职工以及喜爱某专业的其他人群。
办学优势
(一)政策优势
从国家政策和职业教育的发展趋势来看，我国职业教育是国民教育的重要组成部分，极大的填补了国民高等教育中存在的理论与实践断档，学生动手能力差等问题。几乎所有的职业教育种类中都有企业的背景，或定向委培或校企联办。我们静博士具备这个准入的资格，同时在我们静博士高速发展的同时，我们能
够提供大量的岗位用于实习和就业
(二)资源优势
静博士高速发展，具备办理一所职业大学的财力、物力、人力。我们在江浙沪地区有较大的影响和良好的口碑，可以用于招生和打通办学的关节。我们有大量的岗位可以用于实习。我们有多年发展积累下来的丰富行业经验，可以用于教学。 (三)品牌优势
一所学校不但是文化传播的象徵，更是品牌和实力的体现。 一个人最好的塑造时间是17岁到25岁，这个阶段正是一个人世界观、人生观成型的阶段。所谓血气未定，臂力方刚。我们从这个阶段开始培养的学生，不但是静博士忠诚的员工，同时也是忠诚的静博士品牌的传播者，终其一生，他(她)都会记得在静博士学院渡过了人生中最重要的高等教育阶段，会本能的去传播和维护静博士的品牌。
发展规划
学院创办初期，以本企业员工内训和市场需求大的培训项目为主。确保学院能在短期内收支平衡或略有盈余。
学院运营模式形成，向广度和深度求发展。广度发展--学院将采取以浙江省(杭州)为中心，向消费层次高、人口密集的经济文化区扩张，推向全省乃至全国。深度发展--学院向学制灵活、生源多样化
发展。学历与非学历培训结合，出国进修与企业代培等多种形式的培训项目。
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益。营销策略主要以宣传的多样性和特色性来体现。例如建立网站、搜索引擎排名、宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
服务策略
价格策略 营销策
略
渠道策略
营销计划 促销策略
推广策
略
广告 活动 杂志 公益 网络
一( 网络(已经逐渐成为主要的招生方式)
1、学校网站 :网站的建立要充实精美。内容包括:首页、学院介绍、课程介绍、开课计划、招生信息、师资状况、学院环境、考证中心、求职招聘、网上报名、联系我们等。相关的学习资料、学习软件、学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。 2、合作网站:中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划、学费等信息。比如神州学习网、培训通等等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到学校的课程有利于招生。
3、搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎和狗狗。一般培训学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。 百度比较早，不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流 ，年轻人用谷歌的比较多。 4、发帖宣传
在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如百度问答、天涯问题、19楼网站、雅虎口碑、大众点评网等等。在发帖的同时也要附上学校的网站、电话、照片等信息。 5、建立学院微博
6、建立学院博客
7、网络视频
在土豆、优酷、奇艺网等视频网站上传学院宣传片和优质课程视频，达到宣传学院的目的。
8、建立学院微信
9、会员QQ、企业QQ、建立QQ群和QQ空间
10、网络广告
在目标人群集中的网站做漂浮、横幅、软文、图片等广告。 二(杂志宣传
选择在专业性、行业性和目标人群的消费性杂志做硬性广告及软文、图片宣传。
三(公益宣传
组织开展公益活动，体现助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象，从而赢得公众的赞美和良好的声誉。 四(活动宣传
通过组织、策划、参与不同的活动达到宣传目的。例如政府、关系单位、学院本身等。
五(广告宣传
根据学院开设课程做好全年广告策划工作。例如广告文字、图片、发放时间、选择媒体等。
六(服务策略
建立服务文化，倡导全员服务理念。
七(价格策略
结合自身成本、竞争对手和市场调研，理性分析确定培训课程学费及优惠措施。
八(渠道策略
1、校内老师的宣传。通过带班和授课老师不断的渗透引导，让学生了解学校开设的其他课程，选择加报或升级，同时给老师相应的奖励。 2、在目标人群集中区聘请招生代理。如大学学生会成员等。 3、参加各类招生咨询会、展会等。
4、在目标人群集中区开展联谊活动，如免费讲座。
5、新闻宣传，树立良好形象。
6、聘请著名专家、知名教授做顾问，对学院做出正面评价。 7、邀请教育部门、政府领导参观指导。
九(促销策略
1、折价促销
2、赠品促销，赠送课程和礼品等。
3、抽奖促销
4、积分促销
十(单页宣传
在商业街、目标人群密集区、大学、高中、职高、中专等学校的门口 ，发单页做单页宣传。可以在单页中设定一些免费试听的课程，免费的课程一定要针对特定的人群。不同人群对课程内容有不同的兴趣点。 十一.和相关可以合作的机构建立合作关系
和相关的企业建立合作关系，其企业员工在职培训给予相应的优惠措
施。
组织结构
董 事 会
|
董 事 长
|
学院院长
|
|?????????????|?????????????|?????????????|???????????????|
招生部 教学部 财务部 人事部 总务部 | | |
网学师运工资安
广络籍资营采程产全咨 告推管管管购维管保询
广理理理修理卫
岗位职责
董事长:
1、董事长作为学院的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表学院签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对学院事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合学院利
益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定学院的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定院长人选。 院长:
、主持学院的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议; 1
2、组织实施学院年度经营计划和投资方案;
3、拟订学院内部管理设置方案;拟订学院的基本管理制度; 4、制定学院的具体规章;
5、提请聘任或者解聘学院各部门负责人;
6、学院章程和董事会授予的其他职权;
7、定期向董事会提供运营计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。
招生部:
(负责学院每年招生计划的制定、报送工作; 1
2、负责招生宣传、实施、咨询工作;
3、负责招生录取工作;
4、负责新生进校后有关数据的统计工作;
5、负责新生入学资格审查有关工作;
6(负责各类学生的建立档案、花名册的制订工作; 7、协助有关部门做好新生报到的有关工作;
8、负责收集、整理学院招生工作的有关信息资料的工作; 9、完成上级部门和领导交办的其它工作。
教学部:
一、教学计划管理
1、根据上级教育行政部门的有关政策、法规，结合学院的实际情况，制定学院教学规章制度和教学管理文件，并组织实施。
2、负责全院各专业教学计划编制的组织、管理工作及教学计划审定的组织工作，对各专业教学计划的执行负检查及指导责任。
3、负责编制各专业的教学进程计划，对各教学环节提出总体协调意见，安排每学期课程及其它环节的教学任务、教室和其它教学场所，确定各科目的考核方式。
二、教学运行管理
1、负责院历、课表的编排、发布及运行中的调整控制，保证全院教学秩序的稳定。
2、负责教学计划实施过程中师资调配的宏观调控。
3、负责教学用房的运行调控。
4、负责全院性教学事务协调工作及教学中突发事件的处理或协调工作。
5、建立教学信息采集和统计制度。对新生入学情况、学生学习情况和考试情况等主要教学信息定期采集并进行统计分析，以不断改进学校的教学工作。
三、教学质量管理
1、对全院教学质量负责，负责建立科学合理的教学评估、督导体系，形成分析、评价、反馈制度，营造良好的教学环境，达到最佳教学效果。
2、负责全院性教学检查、质量评价的方案制定及组织。
3、开展日常教学检查、抽查。指导及检查日常教学工作及教学质量评估工作的开展。
4、主要负责上级教育行政部门组织的教学检查、质量评估的组织工作及相关事务的对外联系、院内协调工作。
5、负责全院性教学竞赛的组织及管理。
6、定期组织全校教学工作会议，总结、交流教学工作经验。 四、师资队伍管理
1、负责学院师资队伍整体发展规划的编制及实施指导、检查工作。
2、积极推行教师岗前培训制度、教师任职资格制度。采取措施，协助学院、指导各专业建立一支人员精干、素质优良、结构合理、专兼结合、特色鲜明、相对稳定的教师队伍。
3、全面推行专业建设负责人、课程负责人制度，形成以专业建设负责人、课程负责人为主体的骨干教师队伍。
4、建立科学合理的教师业务考核管理办法，努力实现教师工作量完成情况、教学质量优劣与教师评优评先、教师专业技术职务评聘相结合。
五、专业及课程建设管理
1、根据学院总体发展规划，负责学院专业发展规划的编制，负责学院增设专业申报的组织及协调工作。充分发挥自身的优势，优化专业结构，努力形成自己的特色专业。
2、结合实际制定重点专业、优质课程、试题库建设管理办法，负责重点专业、优质课程的申报、审批、验收评审。 六、考试管理
1、负责学院考试工作程序和制度的建立，严格考试过程管理，认真组织考后分析和总结工作。
2、负责学院各类考试考务工作的安排和实施，对各类考试负全责。
七、教材管理
1、加强学院教材建设及管理，科学地选配教材，确保教材的质量和教材内容的先进性。
2、负责各专业教材的征订、采购、入库、发放、结账及教材帐目管理工作，及时公示教材费的使用情况，做好学生的教材费结算工作。
八、档案管理
1、建立完备的档案管理体系，负责学生、教学、教师、教研、成绩等相关档案的建立及管理工作。
九、其它工作
1、积极接受学院及有关部门的检查与指导，认真完成学院交办的其它工作。
财务部:
1、负责学院的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。
2、学院资金的筹措、经营和调度，负责学院的资产评估、固定资产的管理和核算。
3、学员培训费的制定和收集，各种学院费用的审批及发放。 人事部:
1、贯彻执行党和国家有关人事工作的方针、政策、法规、法令的各项规定，建立、健全人事管理工作的各项规章制度，负责组织起草学校人事方面的文件和各项规章制度，并督促检查各部门执行情况。 2、负责学院的机构设置与调整和各类人员的编制管理，制定各类人员的编制方案和用人计划，组织实施人事制度改革。 3、根据学院的组织路线和干部任用条例，做好中层干部的考核和后备干部的培养、教育、推荐、选拔、考核考察工作。办理干部任免、调职和提拔的相关手续。
4、会同教学管理部门，加强师资队伍建设。负责人才引进、学科带头人及学术骨干的选拔、考核和进修培养工作;负责了解分析师资状
况，会同有关部门制定师资培训计划;负责组织调入教师的试讲考核工作;负责新进教师的审察、考核、上报审批工作，办理录用、转正定级的相关手续。
5、负责教职工培训、进修管理工作。组织专业技术人员报考职称考试和各种专业资格考试;
6、负责专业技术职务聘任管理和专业技术岗位设置工作。负责办理专业技术职务聘任、聘期核定和解聘等工作;负责有关职称文件、资料的收集、整理、归档和备份。负责技术工人等级晋升、评聘等指导管理工作。
7、负责学院教职工的调配管理工作。负责聘用、内部调整、辞职、退职、自动离职、除名、调出的呈报、审批工作;办理调出、调入人员的有关手续;办理人才招聘、招工、签订合同等手续。 8、负责制定教职工的考核办法，组织教职工年度考核工作。组织各类行政性奖励的评定、推荐和报批工作;会同有关部门对违纪人员进行处理。
9、执行党和国家的人事、劳动工资政策。负责工资的管理和教职工工资的晋升、调整。审核和确定调入人员工资关系，填写调入人员、晋升职务人员、职称变动人员、转正定级人员的工资变动审批表，办理工资审批手续;办理工资正常升级审批手续;填报工资福利方面的报表，负责各种材料的整理归档工作。
10、负责兼职教师、外聘教师、计划外用工工资审批发放工作。 11、负责学院教职工的岗位管理、考勤统计备案工作，按照考勤办法，
办理教职工的请假、休假、销假事宜。
12、负责学院内部津贴的核定、审批、发放工作。 13、负责人事、劳动工资、职称等各类人事统计报表的填报统计工作，编制教职工名册。
14、完成上级部门和学校交办的其它工作。
总务部:
1、负责全院教室、办公室、宿舍及其它房屋设施设备的管理、检查、维修及更换工作。为师生营造一个良好的工作和生活环境。 2、负责后勤范围内大宗物品采购工作，日常办公用品、日杂用品及维修用品的采购、验收、入库、保管和发放。
3、负责学校固定资产管理工作。登记、审核，建立健全固定资产的材料帐薄，验收学校采购的教学行政设备、教学仪器设备等固定资产，做到发票、品种、规格、数量与实物一致，帐物相符。掌握学院固定资产的种类、数量、分布及好坏程度情况，提高资产使用效率，完善固定资产使用台账。建立健全财产报损、报失、报废制度，并按有关手续、程序办理。
4、负责全校电力设备的日常维修、安装和改置工作。监督学院各个部门做好安全用电和节约用电工作;经常检查院内的各种电器设备及线路的运行状态，及时消除安全隐患，防止触电和火灾事故发生;及时维修照明、动力电路和设备，保障电力供应，尤其是教室、办公室、宿舍等重要场所。彻底杜绝用电事故的发生。
5、认真做好全院自来水管道、下水管道的安装、改置及维修保养工
作。监督全校节约用水情况。
6、负责学院环境规划及基础建设，搞好校园绿化、美化。使学院环境干净、整洁，教育培养全院师生，形成爱护花草树木和保护环境的良好风气。
7、按照有关规定及时收缴房租、水电费、卫生费等各种费用，及时向主管领导汇报收缴情况，严格执行现金管理制度，认真管理好现金和发票，做好安全防盗工作。
8、及时完成领导交办的其它工作。
开设专业
投资教育行业并非表面想象的那么简单，需要付出很多艰辛，必须做足前提准备工作才能得心应手。根据办学规模和投资资金确定培训项目的多少。以下是根据静博士主营项目及相关联的培训项目介绍。
形象设计师
《艺术形象设计专业水平等级证书》是考试机构对形象设计人员的知识、能力及经验的认可与证明。不同级别的艺术形象设计专业水平等级证书表明个人在形象设计专业领域里的不同等级水平。
由文化部的专门艺术人才测评机构——文化部文化艺术人才中心面向全国形象设计人员推出的专业水平等级证书考试，具有广泛的社会影响力。
艺术形象设计从高到低依次分为五个等级:
一级艺术形象设计;
二级艺术形象设计;
三级艺术形象设计;
四级艺术形象设计;
五级艺术形象设计。
现代形象设计创意课程(参考毛戈平形象设计艺术学校) 学制:1.5年(3个学期，每个学期5个月)
学费:28800元
形象设计与艺术创意课程(参考毛戈平形象设计艺术学校) 学制:1年(2个学期，每个学期5个月)
学费:21800元
化妆师
职业资格证书是由国家劳动和社会保障部颁发的从业人员的资格证书，根据国家劳动保障部《招用技术工种从业人员规定》，目前国家规定有数百个工种必须持证上岗，化妆师属于其中的一项，职业资格证书是劳动者从事相应职业的凭证，作为劳动者就业上岗和用人单位招收录用人员的主要依据，在全国范围内通用，含金量高，实用性强。
化妆师职业资格证书从高到低依次分为三个等级:
高级化妆师;
中级化妆师;
初级化妆师;
化妆造型全科课程(参考毛戈平形象设计艺术学校) 学制:6个月
学费:12800元
时尚生活化妆造型课程(参考毛戈平形象设计艺术学校) 学制:3.5个月
学费:8800元
自我化妆课程(参考毛戈平形象设计艺术学校)
学制:15个课时(每个课时一小时)
学费:980元
美容师
美容师的国家职业资格等级分为初级(五级)、中级(四级)、高级(三级)、技师(二级)、高级技师(一级)共五个等级。
美容师初级课程(参考上海嘉韵形象设计培训学校) 学制:1个月
学费:2680元
美容师中级课程(参考上海嘉韵形象设计培训学校) 学制:1个月
学费:2980元
美容师高级课程(参考上海嘉韵形象设计培训学校) 学制:3周
学费:3680元
中医经络美体课程(参考上海嘉韵形象设计培训学校) 学制:3周
学费:3980元
中医美容养生课程(参考上海嘉韵形象设计培训学校) 学制:2周
学费:2880元
中医美容养生深造课程(参考上海嘉韵形象设计培训学校) 学制:2周
学费:3880元
专业芳香SPA理疗师课程(参考上海嘉韵形象设计培训学校) 学制:2周
学费:3880元
国际芳香疗法课程(参考上海嘉韵形象设计培训学校) 学制:2周
学费:2580元
高级纹绣课程(参考上海嘉韵形象设计培训学校) 学制:1周
学费:1680元
美甲师
美甲师的国家职业资格等级分为初级、中级、高级共三个等级。
实用型美甲培训就业班(参考北京艾米美甲培训学校) 学制:30天
学费:1980元
实用型美甲培训基础班(参考北京艾米美甲培训学校) 学制:15天
学费:980元
实用型美甲培训全科班(参考北京艾米美甲培训学校) 学制:45天
学费:3980元
国际美甲师经营管理班(参考北京艾米美甲培训学校) 学制:60天
学费:5680元
摄影师
摄影师的国家职业资格等级分为初级、中级、高级共三个等级。
摄影师全能班(参考北京黑光摄影化妆数码培训学校) 学制:1个月
学费:2600元
数码摄影精英班(参考北京黑光摄影化妆数码培训学校) 学制:3个月
学费:6600元
数码摄影半年班(参考北京黑光摄影化妆数码培训学校) 学制:6个月
学费:12000元
数码摄影一年班(参考北京黑光摄影化妆数码培训学校) 学制:一年
学费:21800元
后期数码师
数码设计全能班(参考北京黑光摄影化妆数码培训学校) 学制:1个月
学费:2600元
数码师两个月班(参考北京黑光摄影化妆数码培训学校) 学制:2个月
学费:4500元
数码设计精英班(参考北京黑光摄影化妆数码培训学校) 学制:3个月
学费:6800元
数码设计视频编辑班(参考北京黑光摄影化妆数码培训学校) 学制:1个月
学费:2400元
健康管理师
健康管理刚刚在中国起步，是一个朝阳产业。在中国内地仅有少数专业的健康管理机构，大部分为医院及体检中心的附属部门。相比于发达国家，我国在这方面的专业人才相当匮乏。随着社区保健制度的推广，健康管理师的就业前景非常广阔。不仅可以在社区发挥重要作用，为健康和亚健康人群做营养咨询、指导工作，还可以为企业员工、白领、高级管理人员、运动员、家庭提供教育、辅导、指导等服务。
健康管理师的国家职业资格等级分为三级、二级、一级共三个等级。
三级健康管理师(参考福建省健康管理师培训)
学制:12天
学费:3580元
二级健康管理师(参考福建省健康管理师培训)
学制:16天
学费:4880元
公共营养师
营养师职业的出现，是适应社会健康的需求而产生的。营养师的职业综合了厨师、保健师、医务、中医、心理师、营销员、管理员等职业的特点于一身，是比较综合的职业。他们不但是食物的专家，更是营养检测、营养强化、营养评估等领域的专家，帮助人们获取健康。
目前，我国的营养专业人才十分紧缺，公共营养师的就业前景非常广阔。公共营养师可以针对健康和亚健康人群做营养咨询、指导工作。公共营养师不仅可以在社区发挥重要作用，还可为企业员工、白领、高级管理人员、运动员、家庭提供教育、辅导、指导等服务。拥有者可以从事营养食品教学、科研，食品或保健食品生产经营，食品卫生监督和检测，医疗卫生等机构的相关岗位;学校、幼儿园、机关、企事业机构、宾馆、酒店的专(兼)职营养师;健身房、美容院、社区的专(兼)职营养指导;体检中心的专(兼)职营养师等。
公共营养师的国家职业资格等级分为四级、三级、二级共三个等级。
二级公共营养师(参浙江大学继续教育学院公共营养师培训) 学制:150课时
学费:4880元
三级公共营养师(参浙江大学继续教育学院公共营养师培训) 学制:120课时
学费:3280元
四级公共营养师(参浙江大学继续教育学院公共营养师培训) 学制:96课时
学费:2880元
色彩顾问
色彩心理能量咨询师(参西曼色彩培训学校)
学制:30课时
学费:8600元
陈列装饰顾问班(参西曼色彩培训学校)
学制:54课时
学费:8850元
女士形象顾问课程(参西曼色彩培训学校) 学制:306课时
学费:22000元
男士个人形象顾问培训班(参西曼色彩培训学校) 学制:48课时
学费:8800元
服饰搭配销售顾问(参西曼色彩培训学校) 学制:48课时
学费:8800元
礼仪培训
注册礼仪讲师(参中国形象礼仪网)
学制:15天
学费:9600元
优雅礼仪塑造(参中国形象礼仪网)
学制:4天
学费:3600元
优雅女性美姿美仪高级研修班(参深圳静怡学堂) 学制:8天
学费:16800元
运营成本
财务规划
收入:学费、产品销售、考证费、住宿费、收费讲座等
支出:房租、装修、维修、水电煤、员工工资及福利、教学设备、办
公设备、广告费、日常开支等
薪酬制度
1、通过薪酬的方式，贯彻工作目标和执行工作计划，将员工个人价值的体现与学院发展相捆绑，通过奖惩、正负激励，达到提高工作效率，创造最大价值的目的。
2、通过薪酬调节，使员工实现自身价值，降低员工流失率。 3、根据工作能力和业绩设置薪酬，吸引优秀员工，使岗位薪酬具有竞争力。
4、将营业额与薪酬挂钩，实现薪酬成本管理，员工成本与营业额成正比。
5、促使学院走势稳步发展的轨道。
销售:基础工资+绩效奖金+全勤奖+工龄工资+通讯费+交通费+餐补+社保
教师:基础工资+课时费+产品销售奖金+学生加报课程奖金+报考证书奖金+全勤奖+工龄工资+交通费+餐补+社保
行政:基础工资+全勤奖+工龄工资+交通费+餐补+社保
范文三：企业企划书模板
企业企划书模板
企业企划书模板篇一:标准创业计划书模板
创业计划书
(可自行设计封面)
(创业计划书的具体内容可根据实际情况予
以适当增减)
企 业 名 称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
创业计划书
一、企业概况
主要经营范围: 企业类型:?生产制造 ?零售 ?批发 ?服务 ?农业 ?新型产业 ?传统产业?其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间):
教育背景，所学习的相关课程(包括时间):
1
目标顾客描述:
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量的变化趋势:
2
竞争对手的主要优势:
竞争对手的主要劣势:
本企业相对于竞争对手的主要优势:
企业企划书模板篇二:公司、企业策划书模板
某某某公司/企业策划书
目录
第一部分??????????????????公司基本概况 (一)公司基本情况 (二)公司概述 (三)公司核心价值观 (四)公司文化 (五)公司宗旨和目标 (六)未来发展计划
第二分部分??????????????????公司管理 (一)公司结构图 (二) 创业核心人员 (三)公司激励约束机制
第三部分??????????????????市场和行业分析 (一)行业分析 (二)市场分析
第四部分?????????????????????营销规划 (一)目标市场 (二)未来经营计划 (四)经营策略
第五部分?????????????????????财务分析 (一)第一年财务假设
(二)投资说明 (三)成本与费用分析 (四)公司盈利能力分析
第六部分????????????????????融资规划 (一)IPO方式 (二)并购 (三)参股 (六)公司转型 (七)风险控制
第八部分????????????????????附件 (一)风险控制 (二)调查表
第一部分 公司基本情况
(一)公司基本情况:
(二)公司概述: (三) 公司核心价值观 (四)公司文化
(五) 公司宗旨和目标
(六) 未来发展计划
初期:集中精力突显核心竞争力，以开拓部分江苏市场，以踏实的作风、勤
恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。
中期:进一步完善公司经营理念，逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时
发展已逐渐步入正轨，拥有一定的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。
后期:对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模，为扩
大公司的规模，节省资源，加快发展速度，公司将适当考虑收
购或兼并一些企业。
惠民便利连锁股份有限责任公司
第二部分 公司管理
(一)公司结构图
公司起步时:计划建立10家店面,采用直线制组织结构,该组织结构适用于门
店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业.
第一阶段公司结构图(图1)
1.本企业在初创期规模较小,管理简单,故可由总经理一人承担中央管理任
务,由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责.
.2.此要求部门主管精明能干,具有多种管理专业知识,能够亲自处理各种业务. 3.管理事务多时可由助理协助经理工作.
该组织结构的优点:
1.管理结构简单,管理费用低,指挥命令统一,决策速度快,责任明确,反应灵活,纪律和秩序维护教为容易.
2.避免了不必要的管理层次。以免影响信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营.
3.管理事务增多时,一些专业职能可由专业人员来承担,如财务职能可由专业财务人员来负。
随着公司的发展:经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整,增加相应的职能部门,从而过度到直线职能型组织,使公司得到更好更快的发展.
注:为了克服直线职能制的缺点,本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议
制度,以协调个方面工作,起到沟通作用,帮助高级领导出谋划策.
该组织结构的优点:
直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上形成的,因而既有利于保证集中统一的指挥,又可以在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的作用.
公司店面发展到50家以上:我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整,
即采用复合型连锁形式。
企业企划书模板篇三:公司发展计划书范本
公司发展计划书范本
企业生存的关键是什么,
说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，
基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展,怎么生存和做强,以下是我对天开公司今后发展的几点构想:
一、 制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
二、 突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑
业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想: 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅
小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的
发展空间，充分提高企业抗风险能力。
三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。 (一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。 1、人才来源 1 )制定措施，借才来用 。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。 2 )招贤纳才，网罗公司发展专业人才 。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力
量。满足我公司长期人才需求。 3 )立足岗位，加强培养 。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人
才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。 对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。 2、人才管理 1 )建立人才激励机制，使人能尽其才 。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥
自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。 2)鼓励学习，不断提高 。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储
备。 3) 待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。 (二)调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是: 1、 将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。 2、 拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。
3、 在有条件的地区设立办事处。 4、 各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。 5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。 通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进
行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。 (三)建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作 1、根据杭州市萧山区建设局(XX)109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。 2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。 3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。 (四)树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。
扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地
利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的
********公司网站********，与别的网站加强沟通，相与链接，
及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，
范文四：企业企划书
企业企划书
篇一:企业企划书
篇二:企业策划书范文
盛大兄弟影视文化
传媒集团策划书
目录
第一部分 前言
一 公司简介及业务范围
二 策划书的目的及目标的说明
三 公司组织结构图及部门业务介绍
第二部分 市场调研及分析
一 行业动态调研及分析
1 行业饱和程度及发展前景
2社会环境
二 集团内部调研及分析
1 集团财务状况，财务支出结构
2 集团业务状况
3 集团技术水平及服务质量分析
三 进入市场调研及分析
1 行业进入成本
2 进入后对集团的威胁
第三部分 集团战略及策略的制定
一 集团战略制定
二 竞争策略制定
第一部分 前言
公司简介及目标说明
一 公司简介
盛大兄弟影视文化传媒集团于2010年
成立于广东深圳的一家集广告片、宣
传片、专题片等的拍摄制作;大型文
化、娱乐、体育等活动的策划;平面
广告设计制作，标志设计;各种大型
展览展示活动，企业促销活动等的组织;各大企业的大型广
场演出，大型公关活动，文艺晚会，开幕仪式，展览演出活动，礼仪活动，新闻发布会等的承办，各类公司企业门户网站设计制作等为一体的综合性文化公司。公司除行政部，财务部和运营部支外，还下设广告部、影视部、活动项目部、演出部和影视艺术培训部。
我们公司和许多专业艺术表演团队建立合作关系，随时为各类公司企业的演出需要提供服务。同时我们还拥有专业的广告制作和策划团队，为各类公司企业的产品推销，企业形象宣传，品牌重塑等提供专业的服务。我们还拥有一支专业的公关团队，为各类公司企业遇到的各种公关难题提供应对策略，以至度过危机。我们公司还拥有一流的摄影摄像硬件设施，为各类公司企业的影视广告制作，企业专题片的拍摄，产品展示广告拍摄提供专业的服务。
公司一直坚持客户至上的原则，我们凭借完善的影视策划条件，完善的策划与推广，完善的文化商务管理系统，依托先进的经营理念
和优秀的专业团队，良好的品牌意识及优秀的服务，在我们的客户中赢得了赞誉，得到了认可。在对市场环境和媒体详实分析的基础上，能够切实把握客户的传播需求。作为一个
文化影视传媒公司，公司所有同仁不仅仅有着对文化产业的理想和抱负，更有着坚定的信念和追求。公司一直秉承——策略精准、创意新锐、执行出色的业务精神，全力为客户服务。
服务理念:诚实守信、追求完美、精益求精～
公司业务介绍
畅通的各种渠道和优质的供应商网络:全面的各种行业渠道和完备的供应商网络，为客户提供一站式的系列服务。
二 策划书的目的及目标的说明
目前公司正处于起步阶段，主要业务集中在广告和公关策划上，因而公司盈利有限，。为了继续扩大规模，实现公司的飞速的发展，
公司不得不拓展业务，向其它方向发展。加上中国电影市场正处在快速上升时期，电影市场已日趋成熟。面对日益成熟的电影市场，以及这些年不断扩张的电影院数和无法估计的若大电影市场潜力，公司内部不得不做出一些行动。根据公
司委托的专业调研公司的预测，中国电影市场前景广阔，若公司早日进入市场，并做出正确的战略规划，公司能在未来的几年内获得巨大的收益，并使公司能够快速在中国影视传媒行业站稳脚跟，取得一定优势，因而公司做出该策划书以为公司的未来发展做长远规划。
未来公司的战略发展目标:
1( 在1—2年内，在继续实现现有业务增长的基础上，增设影视部，
开始向影视行业进军;积极寻求合作伙伴，利用公司自身的广告制作和策划优势和其它公司的影视制作优势寻求合作切入点，借鉴他们的经验，以为公司的未来发展奠定基础;
2( 在实现前期目标的基础上，公司的业务开始正式转向影视行业，
在未来的3—5年内，积极和中国的新生代导演合作，投资一两部影片，以获取巨大的轰动效应，进而树立公司的形象和名声;在知名艺术院校招聘艺术表演类学生，培养自己的艺人队伍;招收优秀的特效制作人员，组建自己的特效制作
团队;
3( 在成功进入影视行业并站稳脚跟后，谋求和国内大型影视公司
合作，开始拍摄商业片;在未来6—10年内，公司开始并购国内一些有实力的中小型影视公司，扩大规模，开始计划上市，发行股票，筹集资金，拓宽资金来源渠道。
篇三:公司发展计划书
公司发展计划书
公司名称:艺峰文化传媒有限公司
现经营范围:动漫创意与制作，艺术品销售、文化产业管理
经营理念:以质量求生存，在生存中求发展
经营方针:坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，走新型发展道路
新型发展道路:新型发展道路即创新型公司发展道路，步骤
大体分三步走:
1.确定公司的经营范围，拓展自己业务范围内所有业务，做到经营范围一站式(经营范围)
2.在经营范围内做到自己产品的创新性，做出自己的特色和优势去吸引顾客(特色)
3.在行内范围中，做到自己产品的质量和售后服务工作(售后)
经营范围确定:就公司发展形式来看，现第一步就是确立公司的一站式经营服务，确定后的经营服务如下:
装饰:以工装为主，在没有工装业务的情况下做家装，包括装修、装饰设计 广告:以户外广告安装为主，印刷类为辅，包括广告策划等 艺术品:现以诗画为主，主销工装，高档场所和家庭装饰等
公司管理:公司主要管理在于人员管理，第一是公司上层人员管理，第二即各部门人员管理 就人员管理而言，分两种性质的管理:一是规章制度的管理，二是分工做事的管理。
所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理，所有上层领导归属于总经理管理，总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展，管理的标准统依据公司管理制度。
业务发展 A类 装饰:装饰业务现是公司主要经营业务，装饰业务风险大回报大业务难。装饰业务做的好坏关系到未来公司发展的前景，就公司状况而言，初期分以下步骤走:
1.明确公司装饰业务的主次范围:在现起一年内，以家装、小型工装(店面)装修、工装设计为主，如遇大型工装装修业务，公司人员必须商讨后再做决定
2.业务开展方法:业务开展方法直接关系装饰业务的前景，关系重大，家装内业务可通过小区开盘散发宣传单、小区跑楼、熟人介绍、小区做活动、网上宣传等方法做业务，店面装饰业务以跑店面粘贴广告、跑宣传单为主。工装业务以通过招投标、熟人介绍为主。
3.业务准备:准备好装饰内所需一切资料，准备案例，收集资料，招聘设计师，准备好各种合同、报价、材料资料等，还有做好装饰业务宣传类资料和联系施工队。
B类 广告类业务:广告类业务范围多而复杂，首先根据自己的情况选择目前能做好的业务，慢慢拓展自己的业务范围。目前而言，现一年内广告类业务发展如下:
1.业务主次:现以印刷类业务为主，以小业务的发展带动大业务的发展，了解广告策划类工作，做低投资高回报类广告业务
2.业务开展以装饰类业务顺带为主，跑广告位和做宣传工作等
3.准备工作，了解户外广告位的明细和广告策划工作的一切资料
C类 艺术品销售:艺术品销售作为装饰业务顺带的一个业务来说，现已成为我公司见效快回报高投资小的一个重点经营范围。艺术品销售通俗的讲法是把各种材料加工成品去销售给客户，这中间涉及到营销问题，营销手段也是现公司内所有成员必须强加学习的，就一年内的发展情况公司现作出以下几点:
1.艺术品销售范围:漆画、漆艺、陶艺、木刻木雕、装饰画、油画、中国画、陶瓷、室内外墙绘等
2.营销手段:联合各大店面做代销活动;做活动搞展览形式;靠业务员推销形式;网上销售
3.组织一个队伍，研究和开发艺术品类型，要有一个强大的生产部门
4.做好营销前后的一切准备工作，涉及到:人员、生产、销售、宣传广告、报价、材料购买、运车前、售后等一切资料
公司整体规划:公司规划秉承一切从实际出发实事求是的规范化管理。在2012年内，公司整体规划如下:
1明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划及目标
2.目标计划:以一年为期限，计划一年的整体规划和业绩。定下全年的业务目标。在年内，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，各部门至少定下一季度的目标和计划，交由公司总经理定下一年的目标和计划
3.责任:各部门经理必须签下责任负责书，对自己写下的计划和目标负责，且要和各部门个人写下规定，公司员工必须坚持公司员工规章制度，并做好分内的事，保证不拖后腿，坚持责任到人原则
4.职位安排:根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的换人
公司以各部门为单位，统筹工作，以公司发展计划书为指导，认真做事，公司全体员工以公司目标来衡量自己个人目标，以实现目标为目的，刻苦努力。
篇四:公司企划书
三、公司企划书
为树立本公司的良好形象，增强公众的归属意识和认同感，弘扬企业精神，特制订本公司企划书。
本企划书由两部分组成，其一为企划书文本，其二为导入进度规定。
篇五:公司成立策划书
实训项目二
模拟公司管理思想及商业
活动策划实训报告
土木建筑学院
工程管理专业
2008级2班
公司成立策划书
一、宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成:太阳能热水器设备的主导制造商
以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，如生产价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有实用性和高性能的产品等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以真诚的态度，一流的服务来对待顾客，取得顾客对我们公司以及我们的产品的信任与支持。
二、公司简介
暖洋洋太阳能有限责任公司成立于2008年8月，本公司致力于太阳能热水器的开发、生产及销售。商业法定名称是暖洋洋太阳能有限责任公司，法定地址是广东省深圳市。
本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构位于广东省深圳市。我们的办公楼大约面积为三百平方米，工厂或仓库面积大约两万平方米。我们目前的月生产能力为一万台。
三、公司战略
太阳能源是绿色能源的代表，具有资源的广泛性、充足性、
长久性、清洁性、安全性以及免维护性等其它常规能源所难以具备的特点。而近年太阳能产业的火热令世界瞩目，去年全球太阳能市场的总价值已经达到30亿美元。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。可以说这既是科学赋予人类的一次发展机遇，同样也是时代赋予我们的一次财富机遇。那么怎样才能抓住这次难得的机遇,只有像比尔.盖茨一样,紧跟时代步伐,积极投身到当今时代最先进、最前卫的太阳能行业,用行动把机遇转换成看得见摸得着的财富黄金。
作为发展中国家的中国，太阳能热水器势必像彩电、冰箱、微波炉一样，在30年前还是稀有产品，而今已成为人们生活的必需用品。由此而带来的撩人商机，不言而喻。
本公司使用的太阳能专用成套设备，结合了国内外同类设备的各项优点，采用了目前市场上最前沿的生产工艺，生产出的太阳能热水器款式新颖、造型美观、持久耐用、热效率高，设备一经推出，立即引起了业界的极大关注和普遍认可。
市场前景 在全球能源形势日益紧张，因石油、煤类过度使用而造成的全球
气候变暖，严重威胁社会经济发展和人民生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展。而太阳能源是绿色能源的代表，具有资源丰富、取之不尽、用之不竭、处处均可开发应用、无
须开采和运输、不会污染和破坏生态平衡等特点，是今后能源关注的(转 载于:wWw.cnboThwiN.cOM 博 威范文 网:企业企划书)重点。因此太阳能的开发利用将有巨大的市场前景。而近年太阳能产业的，火热更令世界瞩目。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。
太阳能热水器已成为我国第一个实现商业化的可再生能源产业。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。
而我国幅员辽阔，具有丰富的太阳能资源和良好的开发利用基础。全国太阳能年辐射总量在3(8-8(4×106千焦,平方米之间，约占全国2,3以上的地区全年日照时数大于2000小时，这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。经过多年努力，我国对太阳能的利用已取得可喜的进展。随着各种太阳能产品的逐步改进，以及人们对环保、绿色意识的不
断提高，太阳能产品将会出现一个大规模的发展。
据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。太阳能热水器的比例大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。同时，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越被城市、边远地区和农村用户所青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。
目前我国太阳能热水器市场年增长率30%以上，自1998年起，中国
就成为太阳能热水器第一大消费市场，现已经发展成为一个重要产业。目前中国城市家庭中，使用燃气热水器的家族占57.4%，使用电热水器的占31.3%，使用太阳能热水器的占7.6%，太阳能热水器所占市场份额还很小，相对城市来说，农村太阳能市场才刚刚起步，目前存在95%以上的市场空白，太阳能在农村存在巨大的市场空间。农村由于电力及液化气供应方面问题，使用燃气、电热水器不方便，特别是我国加强社会主义新农村建设，农民收入的增加和生活条件的改善带来农村生活习惯及生活方式的改变，目前新盖住宅基本上都预留了太阳能热水器进出水管道孔，小部分家庭已经
用上了太阳能热水器，使用太阳能热水器成了农村新的时尚和热门消费。
2005年10月，党的十六届五中全会把建设社会主义新农村作为“十一五”规划的主要任务。2006年2月21日，中央一号文件《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》正式公布。社会主义新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”五项内容中，有三项跟农 村可再生资源关系很大。缓解农村能源紧张，解决农村环境污染问题，是农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。
范文五：XX企业发展企划书
XX 企业发展
企
划
书
2009-11-3
目 录
前言.........................................................................................................4
第一章 企业愿景.................................................................................4
第二章 项目背景.................................................................................4
第三章 项目范围.................................................................................5
3.1 业务范围....................................................................................5
3.2 客户范围....................................................................................5
3.3 服务范围....................................................................................6
第四章 项目需求分析..........................................................................6
4.1项目时间的需求..........................................................................6
4.2项目业务范围的需求..................................................................6
4.3项目企业管理的需求..................................................................7
4.4项目人力资源的需求..................................................................7
4.5项目实施能力的需求..................................................................8
4.6项目流程优化的需求..................................................................9
4.7项目业绩与品牌的需求............................................................10
第五章 项目方案设计........................................................................10
5.1项目一期可行性方案................................................................ 11
5.1.1项目一期目标规划........................................................... 11
5.1.2项目一期业务准备........................................................... 11
5.1.3项目一期人力资源准备................................................... 11
5.1.4项目一期客户准备...........................................................12
5.1.5项目一期周期计划...........................................................13
5.2项目二期可行性方案................................................................13
5.2.1项目二期目标规划...........................................................13
5.2.2项目二期业务准备...........................................................13
5.2.3项目二期人力资源准备...................................................14
5.2.4项目二期客户准备...........................................................14
5.2.5项目二期周期计划...........................................................15
5.3项目三期可行性方案................................................................15
5.3.1项目三期目标规划...........................................................15
5.3.2项目三期业务准备...........................................................15
5.3.3项目三期人力资源准备...................................................16
5.3.4项目三期客户准备...........................................................16
5.3.5项目三期周期计划...........................................................16
第六章 项目持续改进与规划............................................................16
6.1PDCA 戴明质量环在项目中的应用..........................................16
6.2企业文化建设的战略规划........................................................17
6.3企业团队建设的战略与规划....................................................17
6.4企业执行力和认真度的战略与规划.........................................18
6.5企业标准流程和规范的战略与规划.........................................19
6.6企业培训的战略与规划............................................................19
附：关于企划人的介绍.......................................................................19
前言
经过98金融危机，公司的领导都意识到了一个严峻的问题，公司的生存与发展到底在依靠什么？团队建设？企业管理？客户？领导力？品牌？市场份额？金融风暴的洗礼让众多管理者开始重新正视这个市场。
一次次的事实证明企业一但拥有了高绩效的团队，有了作业标准的管理制度，有了被市场认可的品牌，有了稳定且不断增长的客户群，并且制定出一套行之有效的企业战略规划，就一定能获得成功。
第一章 企业愿景
21世纪是一个高速发展并且日趋迅猛的时代，公司将本着拼搏创新，追求卓越，锐意进取，用不懈的努力开启臻至未来。 企业愿景：客户这里可以按需填写（略）。
第二章 项目背景
随着公司的业务不断发展，市场的需求在不断增加，客户的期望值也在不断提升，为了保障公司业务在未来几年内能快速且高效的发展，从目前公司的实际情况出发，公司相关资源的配备渐渐不能满足未来公司业务高速发展的需求，特申请启动本项目。
第三章 项目范围
3.1 业务范围
为让公司在未来快速发展，公司制定的初步业务经营范围将包括如下系列：
ü 教育
ü 传媒
ü 电脑设备及其相关产品
ü 电子家电产品
ü 安防监控工程
ü 养殖种植
ü 室内外装修装饰工程以及相关的项目
3.2 客户范围
u
u
u
u XX 省政府与教育系统 国内中小型企业 外资企业 其它有需求的社会群体
3.3 服务范围
u 24小时在线咨询
u XXX 地区4小时上门服务
u 其它（企业可以根据实际情况完善）
第四章 项目需求分析
4.1项目时间的需求
根据公司目前的发展需要，明确了一个三年发展计划，因此项目整体完成时间将订为三年的项目周期。即从XX 年XX 月XX 日――XX 年XX 月XX 日止。
4.2项目业务范围的需求
根据公司的规划，合理调整公司的业务范围，科学分配资源，未来公司重点的业务范围将集中在如下：
? 电脑与相关电子产品的销售与服务
? 室内外装修工程与相关项目
? 安防项目
? 部分领域教育与传媒的业务开展
? 部分有较大商业价值的养植与重植或技术
4.3项目企业管理的需求
为了提高企业的管理水平和各部门之间的协作与沟通，公司将引入XX 咨询公司的建议，对企业的管理模式进行科学的调整，其中将包括：
? 员工的KPI 考核
? 销售模式
? 服务策略
? 企业内部晋升机制
? 供应链管理
? 项目管理
4.4项目人力资源的需求
人力资源是企业最宝贵的财富，造物先造人，如何做好人力资源管理是决定企业能否在市场上一直处理不败之地的关键因素，因此，根据企业的发展需求，企业将不拘一格降人才，重点操作会表现在如下几点：
? 加强对业务骨干的团队管理培训
? 加强新员工的技能与规范培训
? 提高各级主管开发人才，发现人才、管理人才、应用人才的能力 ? 强化员工对公司理念与管理模式的认同
? 全面提高公司团队的协作能力，执行能力
? 对于公司有特殊贡献的员工一定要提供最好的平台、最有竞争力
的薪酬供其发展。
? 员工晋升需经过公司360度综合评估
4.5项目实施能力的需求
要想尽快完成企业目标，一方面企业需要有良好的平台，周密的规划，更要让团队具有足够的业务技能，我们称有没有实施的能力。为了提高团队的业务实施能力，公司将会采用如下管理办法：
? 新进员工入职之前需经过公司人力资源与业务部门的双重评测，
全部合格后方可上岗。
? 新进员工前三个月实行导师管理制，即给每一名新员工配备一名
老员工作为导师，导师将负责该名员工三个月内的业务管理与KPI 考核，一对一的帮助新员工尽快进入岗位角色。
? 各部门在月底考核时需要提供详细的当月工作报告与下月工作计
划，并及时汇报或修进未完成的项目进度。
? 其它（客户可以自行补充，这类管理优化手段会有很多种，需要
结合公司实际情况来定）
4.6项目流程优化的需求
一个简化或优化后的流程将会极大的提高公司业务的效率，根据公司的发展需要，公司将安排专门的部门对公司现有各类流程进行综合评审，其流程主要包括如下：
? 各类人事管理流程
? 采购流程
? 财务流程
? 后勤流程
? IT 信息化流程
? 客户管理流程
? 项目管理流程
? 其它（客户根据需要增加）
4.7项目业绩与品牌的需求
业绩与品牌是公司生命所在，因此，为了提高公司在社会的品牌知名度与增加销售业绩，企业将投入相当一部分的资源在品牌的建立与业绩的提升上面，具体会采用如下方案：
? 规范并统一公司VIS （Visual Identity System），即企业视觉识别
系统。VIS 的推行将使企业员工与公众对企业产生一致的认同感，形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。 ? 大力推行ISO9000质量管理体系
? 加大公司品牌的宣传力度
? 提倡标准作业与业绩标准的建立
? 配置统一售后管理体系，规范售后服务
? 其它（客户可以根据需求增加）
第五章 项目方案设计
结合公司的实际情况，项目将按三期方案来设计，以达到企业快速发展的目地。
5.1项目一期可行性方案
项目一期在业务稳定的基础上，需要完成教育、传媒、电脑、安防监控等项目实施。
5.1.1项目一期目标规划
主要完成教育、传媒、电脑、安防监控
5.1.2项目一期业务准备
为了高效完成一期目标，公司需要提前做好如下业务准备： ü 制定一期目标运营项目计划
ü 成立一期项目计划指导与计划跟进小组
ü 准备一期项目计划投入的团队
ü 培训一期项目计划中，团队必备的知识与技能
ü 开发一期计划所必要的社会资源
ü 一期计划的财务资金与成本预算
ü 其它
5.1.3项目一期人力资源准备
为了完成一期计划，需提前规划出一期需投入的合格人力资源清单，清单可以包括如下：
ü 是否需要招聘新员工
ü 一期计划中人资源的岗位是否需要调整
ü 一期计划中人力资源的相关业务培训与管理
ü 人力资源的KPI 考核
ü 员工收益
ü 其它
5.1.4项目一期客户准备
客户就是企业的利润所在，如何稳定老客户，开发新客户，不断提高新老客户对公司价值的认同，公司将采用如下公关计划：
ü 在特殊节日给有登记的老客户送去公司的祝福，如客户生日，国家法定节日，或其它有意义的节日。
ü 试行客户金牌会员制，除给予打折以外，定期安排一些重点客户参加主题沙龙活动，进一步提高客户对企业的信赖。
ü 对于新客户执行一些指定优惠，并免费加入普通会员
ü 定期向所有会员发送活动或打折短信
ü 在一些重大节日或节假日安排人员走上街头宣传公司
ü 指定团队开发潜在客户，用联带的方法扩大客户群
ü 定期回访或拜访重要客户。
ü 其它
5.1.5项目一期周期计划
企业可以根据实际情况与人员配置制定第一年的周期计划，建议细分到每一个星期，执行效果会更好，这里略。
5.2项目二期可行性方案
在完成一期计划的基础上，扩大战果，进一步提高市场占有率。
5.2.1项目二期目标规划
给予一年的时间继续完成：扩大教育与传媒覆盖面等项目。
5.2.2项目二期业务准备
通过一期项目实施，相关团队已基本掌握业务技巧与一些操作流程，二期业务重点需要：
ü 提高效率，落实一些标准化作业流程的实施，量化业务指标，提高团队提前分析并预测项目收益的能力。
ü 从一期团队中提拔出优秀或业务突出的员工作为二期部分项目的业务主管，充分发挥其才能与主动性，在同龄人中做出标竿。
ü 投入必要的软硬件为扩大教育与传媒做支持
ü 强化市场品牌的树立
ü 提高业务执行效率
ü 其它
5.2.3项目二期人力资源准备
根据公司二期业务发展的需要，二期人力资源计划做如下准备： ü 根据业务发展需要，招聘新员工并培训合格上岗
ü 组建二期项目临时指导与跟进小组
ü 开发并培训二期项目运营策略
ü 培训掌握二期业务必备的技能
ü 其它
5.2.4项目二期客户准备
为了落实二期扩大教育与传媒覆盖面的切实需求，公司将采用如下策略：
ü 加大客户关系管理
ü 通过老客户带来新客户
ü 加大开发潜在客户
ü 提高客户服务质量与客户满意度
ü 采用一切可行的方案获取重要客户的订单支持
ü 设立大客户服务部门跟进大客户需求
ü 其它
5.2.5项目二期周期计划
可以根据公司实际情况来定，这里略。
5.3项目三期可行性方案
在一期二期的基础上总结成果，完成企业周边业务辐射。
5.3.1项目三期目标规划
完成传媒覆盖全县及周边县市。
5.3.2项目三期业务准备
通过一二期的项目计划实施，企业已在全县与周边县市建立起一定的品牌影响力，这时基本为三期的计划实施做了足够了功课。
5.3.3项目三期人力资源准备
通过一二期的实施，企业的管理人员应该能科学会评估出目前的人力资源配备是否科学合理，各类岗位设置是否达到了企业最优化的程度。三期的人力资源准备应该围绕着人力资源优化来进行，梳理内部团队，调整不合适的岗位，最终能组建出了一个高绩效的三期项目团队，为三期项目的园满完成，提供重要的保障。
5.3.4项目三期客户准备
通过公司在二年时间在品牌上的建立，成功开发出三期的潜在客户应该不是太难。（这里略）
5.3.5项目三期周期计划
按公司计划的要求去写就行了，建议计划到季度。
第六章 项目持续改进与规划
6.1PDCA 戴明质量环在项目中的应用
PDCA 循环又叫戴明质量环，是美国质量管理专家戴明博士首先提出的，它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照PDCA 循环，不停顿地周而复始地运转。如下图：
这样一个质量环将从始自终的都贯穿在整个项目中，作为项目质量的保障，并且还需要建立起这样的管理机制，由专门的项目经理去跟进，以保障项目执行的效率。在一、二期就已经提到了这样一个临时的项目管理部门，就是要采用这样的管理理念，PDCA 早已被很多知名公司在推广与使用，并且效果卓越。
6.2企业文化建设的战略规划
企业要做大做强，就一定要建立起自己的企业文化，企业文化就是一个公司的理念，公司的价值观，公司管理制度，公司运营模式等等，企业领导者要把企业文化的建立放到一个重要的战略位置来抓，让每一个员工对企业真正的认同，不离弃不背叛，在任何地点，任何时间都在处处维护着公司的形像与利益，这就是成功的企业文化推行。
6.3企业团队建设的战略与规划
一些国际著名的大型企业有这么一句话：造物选造人。就是说明团队建设在企业发展中的重要作用，对于团队建设的战略与规划，可以给予如下建议：
? 多举办一些户外拓展活动，以增强团队的凝聚力，特别是对新组建的团队尤为重要。
? 发现人才、爱惜人才、培养人才、开发人才。
? 公司主管任何情况下对公司都应100％的认同。
? 创造内培或外培的机会，有计划的提高公司管理人才的各项综合能力。
? 设立总裁奖、最佳员工奖、最佳团队奖等等，从精神与物质上鼓励员工努力拼搏与发展。
? 其它还有很多不一一列举
6.4企业执行力和认真度的战略与规划
企业能否做大做强，有二个重要因素分别是执行力与认真度。执行力是效率的保证，认真度是完美的保障。因此，我们要求企业的团队要像军人一样的执行力去执行公司安排的任何任务，我们希望每一个团队在做每一件事情之前，都能认真的将事情做好，在减少错误的同时又提高了质量。因此对于企业的执行力与认真度的战略与规划，我们认为企业的领导者要有充分的意识，这里不是一句二句话可以描述的。（操作略）
6.5企业标准流程和规范的战略与规划
为了提高企业的效率，我们需要有一套标准的流程与作业规范，就像KFC 与麦当劳，人家能把一个简单的炸鸡做到用分钟或秒来计算，这种流程的严谨与规范不是一般快餐行业能做到的，因此KFC 与麦当劳在全球到处有分店，并且还经营的那么好。这就是企业如果想长远打算，就一定要开始着手准备的一件重要事情。
6.6企业培训的战略与规划
培训员工，规范员工行为，提高员工效率，为企业提高竞争力，是任何企业都会考虑的问题，这里就不一一列举，企业可以根据实际情况来订制合适的培训战略计划，为企业未来的发展保驾护航。
附：关于企划人的介绍
目前就职于国际XX 大型汽车企业，企业14W 人以上，部门
主管，项目经理，职业经理人，6年大型企业管理经验，亲手组建并领导过多个团队，虽然资历不深，但对企业管理也有着自己独特的见解。
这份企划案是作者花费了相当的时间与精力完成的，希望能给客户带来一些帮助，谢谢。
原创作品，未经授权人许可，禁止转载，否则一定追究相关人责任。
威客：Mick_2009
