范文一:美容院充值活动方案
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美容院充值活动方案
美容院周年店庆零利购疯狂秒杀周年店庆其政策大致如下,全价购面膜280元一套惊喜一,每天前5名,低至折感恩回馈4,凡是在活动期间顾客充值达到1000元以上,即可获得普丽缇莎皇室玉疗一次过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到传播美容院美誉度和营业额的目的季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的实物促销方面,从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些友_________特奖大礼一份________,1,2009年消费最高支持最大的两个朋友价值200,300元一、活动时间,?专家,4、进入状态,人员的配合2、送亲情卡一张5、半年光波浴,优惠二,皇室spa松筋驻颜术,中医经络祛黑眼圈,158元),全息身体理疗,148-188元),258元方案三,高端美容院不否可用这种低门槛方法呢,当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,参考方案二,六月份的第二个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容
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一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神秘礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱参考方案三,六月份是高校应届毕业生在校的最后一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下提高自己的竞争力呢?就以上的市场需要,美容院可针对该期间大做文章,对携带学生证或毕业证的学生,美容院消费一律享有八折优惠,或开卡可获X折优惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人生观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似的活动,同时,也可以邀请电视台或媒体做宣传,壮大美容院声势其实该类活动属长线投资,我们都知道学生是具有一定文化素质,属于中高档的消费群体,把她们培养成为美容院的长期客户,对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用,同时校园也是最容易传递信息的地方,一石必然激起千层浪,通过对传递者的特别优惠,对吸引无数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍(六)七、八月份,参考方案一,“水做的女人,柔嫩你一生的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的
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水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩大美容院美誉度和营业额的目的参考方案二,子女永远是母亲最关心的人,“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读,我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女兴趣班教育课程,另外,家庭女性在送子女到兴趣班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间,我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠(兴趣班附近的美容院尤佳备注,如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳,因为现在兴趣班太泛滥,令很多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的兴趣班,那必然可吸引众多顾客的注意如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果参考方案三,在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,举行“八(发)上加八(发)”的活动,到我们美容院消费就打八折,例如,在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关
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的字眼我们都给她打八折(七)九、十月份,这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时期参考方案一,9月10日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度参考方案二,10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期间包月卡打9折,包季卡折,并送4次治疗,包半年卡折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购买产品全年打折参考方案三,在九月、十月份我们还有一个传统节日-----“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡,并取几个好听的名字如,牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等,同时注明每张卡的用途,例如,凭钻石卡可享受全年免费美容,购买产品X折优惠(其作用与年卡大同小异,只是换一种说法)同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装),专门用作送礼之用备注,现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关心的事
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情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必然使营业额节节上长参考方案四,与月饼经销商举行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒,购买月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等(八)十一月、十二月,参考方案一,十一、十二月为一年最后两个月,我们就举行一个“送你X年的最后大行动”1、包卡优惠方案,在这两个月中,办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等2、捆绑式销售方案,即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品参考方案二,十一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其快乐地度过人生最美好的一天,此外,还可以与婚纱影楼举行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等三、效果评估,本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的安排也较为合理,只要认可此方案,保证费用预算,加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段,活动必能产生强烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利润
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范文二:美容院充值活动方案
美容院充值活动方案 美容院充值活动方案
篇一:
美容院周年活动方案美容院周年店庆 零利购疯狂秒杀 活动日期:
201X年12月12日—201X年1月22日 疯狂秒杀项目 图片已关
闭显示,点此查看 周年店庆 健康.美丽 .零利购 充值3800元:
配送:
1、面部芭蕾10次 价值1280元
2、疯狂抽奖券1张。(每3000元可获得抽奖券1张100%中奖券)
3、获得一次疯狂秒杀的机会。
4、凡购买3800元巨邦胸部:
送3800元的巨邦胸部仪器 充值5800元:
配送:
1. 赠现金充值卡 800元
2、面部芭蕾10次 价值1280元
3、疯狂抽奖券2张。
4、获得两次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦5800元胸部:
送5800元的胸部仪器 充值12800元:
配送:
1、赠现金充值卡 1200元。
2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。
3、砸金蛋一次:
1名 I Pad 价值:
6000元 2名 眼镜 价值:
1000元 7名 蓝牙耳机 价值:
300元 40名 时尚饰品 价值:
200元
4、获得三次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦12800元胸部:
送12800元胸部仪器周年店庆 健康.美丽 .零利购 充值29800元:
配送:
1、赠现金充值卡 201X元。
2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。
3、砸金蛋一次:
1名 LV手袋 价值:
7000元 2名 I Pad 价值:
6000元 7名 钻戒 价值:
3000元 20名 相机 价值:
1500元
4、获得三次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦29800元胸部:
送29800元胸部仪器 充值8万元:
配送:
1.赠现金充值卡 5000元。
1、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。 2 、砸金蛋一次:
1名 名表 价值:
1.5万元2名 I phne5 价值:
5000元7名 GUCCI手袋 价值:
5000元20名 钻戒 价值:
3000元
4、获得3次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦80000元胸部:
送80000元胸部仪器。 充值20万元:
配送:
1.、赠现金充值卡 15000元。
2、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。
3、砸金蛋一次:
1名 香奈儿包包 价值:
4.5万元 2名 黄金手链价值:
8000元 17名 I Pad 价值:
6000元
4、购买巨邦二十万胸部送:
20万元胸部仪器。
篇二:
美容院活动方案设计美容院活动方案设计 低门槛进入法、对比法、撕单法、PS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法 低门槛法:
其政策大致如下:
方案一:
一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:
年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 说明:
以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多:
如与 “五(一”,只花“51”元的促销标语,美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。 对比法: 其政策大致如下:
1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡201X元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第
二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:
就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 撕单法:
其政策大致如下:
:
美容院常见促销政策:
年卡:
201X元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:
第一步:
美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效; 第二步:
如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:
如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次 说明:
不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。 划点法:
其政策大致如下:
自由划卡式消费:
中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为:
如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:
利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。 现金法:
其政策大致如下:
1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡201X元,7折优惠,同时送700礼品套盒
3、美容院年卡201X元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒 说明:
三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。 体验法:
其政策大致如下:
方案一:
在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。 A案例:
某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。 说明:
体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子。 特价法:
其政策大致如下:
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在
5(12护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明:
此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。 超值法:
其政策大致如下:
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值XXX钱的礼包:
送一个大礼包包括:
XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元,旅行包 价值36元。 购防嗮套装,16元就送简约套装+防紫外线伞,68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如:
顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容院; 说明:
这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动300元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规销售的产品 抽奖法:
美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 置换法:
也称抵价法:
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡:
201X元/10次(无产品) 推荐产品搭配:
腹部减肥:
循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(,元) 腿部减肥:
循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(,元) 关于精油空瓶的相应抵用金额:
,. 抵用,,元的空瓶有:
茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) ,. 抵用,,元的空瓶有:
天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用,,,元的空瓶有:
玫瑰油 活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:
不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:
总数不超过三个); 说明:
第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。 捆绑法:
三合一活动:
全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元 再如:
购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等) 说明:
结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法:
在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡201X元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共201X元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:
全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明:
这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。 转卡法:
学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值201X元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:
如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。 双倍法 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:
办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。 说明:
该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。 转介绍法:
如年卡201X元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。 免费提供“美容月票”:
某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:
消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的
免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法:
滚动累计促销案例:
“18元包月滚动模式”介绍:
用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得:
免费护理4次, 再消费月卡200元可获得:
前面18元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次, 再消费季卡540元可获得:
前面所消费218元做其他护理(任选)的充值,并可获得100元家居产品赠送, 再消费半年卡960元可获得:
前面所消费758元做其他护理(任选)的充值,并可获得280元家居产品赠送, 再消费年卡1680元可获得:
前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获得500元家居产品
篇三:
201X年五一节美容院活动方案201X年五一节美容院活动方案,马上我们要迎来五一劳动节,美容院想要五一活动方案吸引更多的新老顾客消费,为自己的店提升知名度,下面我们就来分享201X年五一节美容院促销方案如何做,同时还有案例分享,供美容院经营者参考。 美容院五一劳动节活动方案如何做, 要想让节假日成为美容院经营中的亮点,方法其实有很多,在此我只说美容院经营的其中一种
情况,主要是针对那些经营了一段时间,并且积累了一定的客户资源的美容院,但是美容院的经营效果并不尽如人意,针对于这样的美容院我们该怎么做呢? 我们都说“养兵千日,用兵一时”“厚积而薄发”,这些都是古人留给我们的俗语,什么是俗语,通俗的讲俗语就是人在社会生活中对事物发展规律的一种总结。鉴于此,我们得到启发,进而运用到美容院的经营上来,所谓“养兵千日”就是我们利用我们的产品和服务积累的一批对美容院比较忠诚的一批客户;所谓“用在一时”就是指每年中的那些特殊的日子,为什么我不说是节假日,这个问题自己想。 那么现在我们就来说说我们是怎么“用在一时的”。 首先,对美容院现有客户资源进行按要求分类,可以按照消费习惯,消费能力,收入等进行;其次,根据分类,筛选重点客户;接着是针对已筛选客户进行有针对性的分析,由专人负责一个或是几个固定的客户,对于消费希望大的客户争取做到一对一的负责制度。对于中低档美容院来说,从300—500客户中筛选20—30名客户/次,比较符合实际情况。同时要注意的是,美容院的经营是长期的持续的经营,不要因为一时的利益而伤害到客户,那就得不偿失了。还有一点就是不要逞一时之能,对于客户要分批次的深度挖掘其消费潜力,单次促销人数在20—30都是可控范围,再多就会出现失控局面。 201X年五一节美容院活动方案
一、活动主题:
“缤纷五一,惊喜大放送”
二、活动日期:
4月28日-5月5日
三、活动目的:
1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;
3、让顾客产生好感,提升品牌形象。
四、活动内容:
惊喜一:
每天前5名,低至
5.1折 想烫就烫,活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受
5.1折优惠。 惊喜二:
消费满188送61,消费满488送210 一次性消费满188元(或充值200元)送61元的现金券; 一次性消费满488元(或充值500元)元送210元的现金券。 惊喜三:
加“50元”=“88元” 活动期间消费80元(或充值200元),加51元可购买原价88元的产品,即省37元;购买88元以上其它美发产品可以优惠37元,具体参与活动产品请向店员咨询。关于美容院五一活动更多问题,到伊姿-贝尔美容院加盟网上具体查看下。 篇四:
201X年美容院五一活动方案201X年美容院五一活动方案 马上又到了一年一度的五一劳动节了,美容院是逢节必出活动的,这次也不例外。非常多的美容院在还没到五一的时候,就已经开始了大幅度的宣传工作,传单、广告齐上阵,这架势如果不出来一个好的活动方案,美容院都没法见人,刚好普丽缇莎的小伙伴们也准备了201X最新的五一活动方案,大家一起来看看吧!
一、活动主题 “五一五一,美丽第一”
二、活动日期 201X年4月30日——201X年5月7日
三、活动目的
1、利用五一节假的氛围,促使新顾客上门消费,老顾客再次消费,扩大顾客群体,提高美容院的营业额。
2、通过此次活动引导顾客消费项目和项目附加的产品等,提高顾客消费单价,提高美容院的营业利润。
3、吸纳顾客群体,扩大美容院的影响力。
四、活动内容
1、美丽第一位:
凡是活动期间第一位到达店铺的消费者,都可以获得价值298元
的项目体验一次,一人仅限一次。
2、魅力第一位:
凡是活动期间到达美容院都可以享受普丽缇莎价值380元的英皇宫廷塑性护理加上价值298元的皇室玉疗再加上298元的皇家玉腿再塑疗法,总体价值976元,现价仅需666即可享受。
3、气质第一位:
凡是活动期间到店即可获得原价价值398元的极速爆脂塑性,现价仅需198元即可享受。
4、感恩回馈:
凡是活动期间到店消费达到1000元整,即可获得冰点脱毛一次,让您完美的享受这个夏天。 感恩回馈2:
凡是活动期间即可参与“三人消费,一人免单”的活动,三位顾客前来消费将免去消费最低的顾客的消费金额。 感恩回馈3:
凡是在活动期间有消费的顾客,都可获得精美小礼物一份。感恩回馈4:
凡是在活动期间顾客充值达到1000元以上,即可获得普丽缇莎皇室玉疗一次。
五、宣传方式
1、派发传单:
可在小区和街上派发美容院的活动传单。 店内宣传:
店铺内外张贴活动海报和广告,可做成大型的海报悬挂在美容院的门前,吸引顾客,在店内最显眼的位置也摆上活动的海报。
2、新式宣传:
可以利用网络,在互联网上发布活动方案和活动内容,吸引顾客注意。
3、短信宣传:
给新老顾客发送活动短信,告知活动内容,吸引顾客。
4、微信宣传:
在微信上将美容院的活动方案p出,吸引顾客前来浏览消费。
六、活动注意
1、活动前期:
做好事前的准备工作,如优惠券的准备,人员的培训等
2、活动期间:
活动期间,人流量的控制,要注意员工的安排问题。
3、活动结束:
活动结束后,别忘记了给顾客电话沟通一番,了解顾客对活动的感受,方便下次改进。 篇五:
201X年美容院促销活动方案大全201X年美容院促销活动方案大全 美容院的促销活动都是以每年的重要活动为契机来开展,让人们绝对是理所当然。美容院的竞争越来越激烈,精明的老板为提升美容院知名度,增加业绩,年初就开始计划美容院促销活动的主题,未雨绸缪,为一年美容院的活动做准备。201X,新的一年,美容院老板们想好了促销活动方案的主题了吗?联邦纯美湾整理了年初美容院促销活动方案,赶紧来围观一下吧。 一月:
一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。 二月:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣套餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可与男朋友一起免费享受一次美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。 三月:
可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区或养老院免费打扫街道,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。 四月:由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,另外,把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。 五月:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个省心的漂亮妈妈”活动。节日期间美容院在母亲
节选促销礼物时,可千万不要忘记居家用品哦,它可是百分百获得母亲喜爱的礼物。 美容院选择什么样的居家用品呢?比如:
电热水壶、全能电压锅以及自动脱水拖把等等,这些礼物相信都是母亲最需要的。 六月: 六月一日是儿童节,我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画,凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院优惠券XX元。通过现场的宣传可直接戴动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率。 七、八月:
“水做的女人,柔嫩你一升的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到传播美容院美誉度和营业额的目的。 九月:
9月10日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。 十月:
10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期办月卡打9折,包季卡
8.5折,并送4次治疗,包半年卡
7.5折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购卖产品全年打
6.5折。 十一月:
在活动期内,凡是100元人民币上有带“1”的编号,美容院都默认其实际价值为110元,也就是自动升值了100元;由于一个“1”字就能抵人民币10元,两个“1”字就是20元,以此类推,这就促使顾客去换带“1”字的人民币,甚至去银行换。这就势必会在人群
中广为传播,成为一种趣谈,美容院寻找客源的活动目的就达到了。百元人民币风潮可能会给美容院带来如潮的人流。 十二月:
1212寓意要爱要爱,因此有些人把它称为“要爱要爱日”。要爱就勇敢大声说出来吧,如果你不想让对方知道是谁,不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。美容院在“双12”为广大单身女性推出“红娘”活动,为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则:
只要在“双12”活动当天在美容院消费满212元的顾客,就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物,此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限,只限活动前十名顾客。 篇六:
美容院活动方案策划设计美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、PS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法,低门槛法 其政策大致如下:
方案一:
一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:
年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 说明:
以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 方案三:
高端美容院不否可用这种低门槛方法呢,当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多:
如与 “五(一”,只花“51”元的促销标语,美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 透支法:
其政策大致如下:
储值卡:
现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:
凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折.可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;
2、 保值卡:
消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;
3、 任选卡:
消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、 终免卡:
将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:
其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,
5、“消费储值”模式:
消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。
1( 每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;
2( 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的积分点数,赠送?亲情卡?2张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50%现金使用;
4( 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注:
每张亲情卡可做2次免费护理,本人不可使。 对比法: 其政策大致如下:
1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡201X元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:
就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000 元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 撕单法:
其政策大致如下:
一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;
三、案例如:
美容院常见促销政策:
年卡:
201X元,送1000元产品,额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:
第一步:
美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效; 第二步:
如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:
如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次 说明:
不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。 划点法:
其政策大致如下:
自由划卡式消费:
中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为:
如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:
利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。 现金法:
其政策大致如下:
1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡201X元,7折优惠,同时送700礼品套盒
3、美容院年卡201X元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒 说明:
三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。 体验法:
其政策大致如下:
方案一:
在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。 A案例:
某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均
为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。 说明:
体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子。 特价法:
其政策大致如下:
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在
5(12护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明:
此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。 超值法:
其政策大致如下:
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值XXX钱的礼包:
送一个大礼包包括:
XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元,旅行包 价值36元。 购防嗮套装,16元就送简约套装+防紫外线伞,68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如:
顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容院; 说明:
这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动300元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规 转介绍法:
如年卡201X元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。 免费提供“美容月票”:
某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:
消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法:
滚动累计促销案例:
“18元包月滚动模式”介绍:
用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得:
免费护理4次, 再消费月卡200元可获得:
前面18元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次, 再消费季卡540元可获得:
前面所消费218元做其他护理(任选)的充值,并可获得100元家居产品赠送, 再消费半年卡960元可获得:
前面所消费758元做其他护理(任选)的充值,并可获得280元家居产品赠送, 再消费年卡1680元可获得:
前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获得500元家居产品赠送, “1000元充卡滚动模式”介绍:
用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得:
厂家赠送礼包:
免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值 元)。 再消费季卡1540元可获
得:
前面所消费100元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:
380元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值 元)。 再消费半年卡2960元可获得:
前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:
800元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可获得:
前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:
2500元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值 元)。 注意:
所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整) 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:
凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客,若在201X年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ;“ 年卡 ” 多折“ 1折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣为 “ 0 ” 时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:
如果拥有201X年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者,201X年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ,201X年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内,有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同时仍有人陆续咨询该活动。 分级护理法:
美丽一生终极卡 只需花16888元,可享受价值服务32968元的服务,仅限8名。 服务内容:
开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始
凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。 特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年48次贴心保姆VIP面部护理,价值100元/次,共4800元。 全年48次贴心保姆VIP手部护理,价值50元/次,共2400元。 全年48次贴心保姆VIP颈部护理,价值50元/次,共2400元。 全年48次贴心保姆VIP身体护理,价值150元/次,共4800元。 一次性全效性无菌极致护肤课程:
美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值30元/次,二年,共2880元。 提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。 另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。 提供亲情卡2张,价值666元,每张亲密式体验服务4次。价值1200元。 说明:
在闺秀美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:
项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东本S 另再附些活动案例:
百分百有奖促销:
终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将
一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。 瓶瓶有奖,套套有赏:
设计刮刮卡:
顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:
20变200的活动,顾客在购产品的基础上,额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货:
每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做这种升值促销方案。 客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为宜。 集体抽奖:
由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多,奖项可以设计得比较吸引人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑,摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。 常规二种买赠促销政策:
买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种实物促销方面:
从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些 物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源,都会提供一些内部价格的优惠的礼品,再者美发产品,儿童产品,男士产品,美容小仪器也是个不错方法。 篇七:
美容院促销活动策划方案十一美容院促销活动策划方案 导读:
按照美容院的生意经,十一长假是美容院必争的黄金时期。一份实用的策划方案书是美容院举办各类活动前的重要环节,面临越来越近的商机,你的美容院是否做好了赚钱的准备呢,在这里为还处于懵懂期的美容院准备了一份策划范例,赶紧来为“财路”做好准备吧~ 活动目的:
1、稳定老顾客
2、发展新顾客
3、提高**美容院在该地区的知名度 活动要求:
准备5000元**货品作活动用 活动时间:
年 月 日(促销时间:
9月20日――10月1日) 活动流程:
一、邀请客人:
请老顾客带2个以上朋友参加。
二、会议流程:
(18:
30――21:
00) 1)主持人宣布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 A 感谢201X年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取) 5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助 可举列子 ) 6)**协会会长隆重推荐**产品 7)**美容院
10.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送价值( ) 8)A 找托下定金 B 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间,欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈,宣布晚会结束。
三、促销活动 公司美导驻店3天配合美容院充分推广
10.1活动方案,促成消费
四、美容院须做的工作
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,
1
6、17日白天再发邀)
2、租会场(K厅饭厅均可,可以根据实际人数定),布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等),水果、糕点及奖品的准备。 附:
奖品送出对象:
1)201X年消费最高支持最大的两个朋友价值 200,300元(现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5,10元间(会后三天内到美容院领取)
3. 印刷十一活动方案,现场将活动方案时间表派发。
4. 老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家分享,要熟悉稿子)。
5. 安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐,确保到会场)。
6. 给客人发邀请函。
7. 会场现场安排一个签到本,专人负责签到及拍照。人?
8. 会议中公布促销活动时找托儿,现场交定金,造成现成消费现象。
9. 确保货物、礼品等物品及时到位。 美容院促销活动营销方案 美容院促销活动营销方案 做促销活动计划,先要明确目标、确认对象,才能让活动有序地进行,促销方案的实施,事前、事中与事后的预算评估如何,是决定促销活动的成败。
一、活动时间:
二、活动地点的确认:
三、促销目的:
?为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感;
?开拓新客源;
?增加美容院的经济效益;
?提高美容院的知名度,增强社会影响力。
四、促销的目标:
?提高美容师专业水平和销售技巧;
?提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;
?使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈;
?进一步规范美容院管理操作规程,提高服务水平。
五、促销人员安排:
组长:
组员:
组长职责:
?整体活动安排,协调及时调整促销方案;
?负责外围的派单和美容院派单的综合安排;
?监督检查产品、手法、培训的结果;
?对活动整体推进负有直接责任。
六、活动期间公司提供:
?活动方案;
?专家;
?高级美容督导和高级美容导师;
?美容师服(配额除外); ?KT板(借用); ?电话皮肤测试仪(借用); ?PP招贴画或X展架(配额除外); ?请柬; ?资料和产品袋(配送); 事前工作:
1、店内:
产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训:
由组长负责培训
5、人员的搭配:
安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发:
编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)
7、心态调整:
美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程 事中工作:
怎么安排(参加人员的分工)
2、美容师要求(参照美容院管理规定)
3、要求:
各尽职责,服从安排,责任到人
4、进入状态,人员的配合 事后工作:
总结活动情况,表扬先进个人 例:
促销优惠方案
一、魅力佳人贵宾C卡: 价 格 880元 赠送护理
1、划卡消费8折;
2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠
1、续卡送积分58分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
二、魅力佳人贵宾B卡: 价 格 1500元 赠送护理
1、划卡消费7折;
2、送7次经典护理或360元产品。 后期优惠
1、续卡送积分100分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
三、魅力佳人贵宾A卡: 价 格 2500元 赠送护理
1、划卡消费6折;
2、送10次经典护理或500元产品。 后期优惠
1、续卡送积分166分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡: 价 格 3880元年卡(限时卡) 赠送护理
1、全年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括:
舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
3、自选计50次,限一年内使用。 后期优惠
1、赠送精油全身10次(价值1500元);
2、赠手、足护理20次(价值800元);
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);
4、全年光波浴;
5、送亲情卡一张(价值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡: 价 格 3880元半年卡(限时卡) 赠送护理
1、半年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括:
精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;
3、不计次数,限半年内使用。 后期优惠
1、赠送精油全身10次(价值1500元);
2、赠魔宝组合一套(价值298元);
3、赠手、足护理20次(价值800元);
4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);
5、半年光波浴;
6、送亲情卡一张(价值380元)。
六、本次温馨抽奖奖项:
特等奖(1名)价值1800元的 一套; 一等奖(1名)价值1680元的 一套; 二等奖(2名)价值1200元的 一套; 三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张; 四等奖(6名)价值150元的氧吧一台,价值380元的特惠卡一张; 五等奖(20名)价值198元的产品。 备注:
以上优惠只限促销期间; 买满380元可参加“黄金一把抓”; 买满580元可参加温馨经典抽奖,中奖率100%; 现场加入168元会员顾客,送4次经典护理再送4次时尚护理; 篇八:
美容院51活动方案美容院51活动方案 活动主题:
五一,让您的美丽充分展示 活动日期:
4.29-
5.5,一周的时间(注:
活动一般不要做的太长) 活动目的:
a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额; b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润; c.让顾客产生好感,提升品牌形象。 活动的具体施实方案:
美发店:
优惠一:
五一假七天中,每天前10名客户,可以享受项目七折,产品八折的优惠。 优惠二:
消费满 178 送面值为18元的代金卷 ,消费满480送58元代金卷。 优惠三:
加“51元”,“88 元”。 这七天内,消费到168以上的,就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。 美容院 优惠一:
美容超值体验套餐:
原价568元,体验价298元(一个仅限一次)优惠二:
皇室spa松筋驻颜术(188元),中医经络祛黑眼圈(158元),全息身体理疗(148-188元),258 元 优惠三:
洗护98元,活动期间体验价51元 活动的宣传:
a.最简单的方法:
发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话,可以用的短信功能.所以,还没开通短信功能的朋友请迅速开通,量大从优哟。 b.宣传单:
提前一周,地点可以就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也可以在远一点的地方派发。 店里的准备:
横幅,海报,以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨,浪费的节日氛围。 要提醒员工,做好服务,保持微笑,让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。 活动结束:
1、不要认为活动结束了,就完了。再进行一次短信回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改进,以便下次活动做得更好。
2、一个一个电话进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话。 方案一:
一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:
年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 说明:
以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。方案三:
高端美容院不否可用这种低门槛方法呢,当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上, 加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 篇九:
美容院每个月的活动策划方案
一、二月份:
因为
一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的最佳时机。 参考方案一:
一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。 参考方案二:
二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣套餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。
(二)三月份:
三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为附近住宅多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力。
参考方案一:
可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。 参考方案二:
定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣传。
(三)四月份:
参考方案一:
由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折优惠;另外,把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。 参考方案二:
四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣传,捷足先登。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为
10、
20、30万元。
(四)五月份:
参考方案一:
五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式多种多样,包括:
1、包卡优惠方案:
在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁
面乳、水份霜各一支等等配赠方案
2、捆绑式销售方案:
即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品
3、互动式方案:
由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照
4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。 (五)六月份:
参考方案一:
六月一日是儿童节,我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画,凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院优惠券XX元。活动经费大概不到1000元,但通过现场的宣传可直接带动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率参考方案二:
六月份的第二个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神秘礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱。 参考方案三:
六月份是高校应届毕业生在校的最后一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下提高自己的竞争力呢?就以上的市场需要,美容院可针对该期间大做文章,对携带学生证或毕业证的学生,美容院消费一律享有八折优惠,或开卡可获X折优惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人生观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似的活动,同时,也可以邀请电视台或媒体做宣传,壮大美容院声势其实该类活动属长线投资,我们都知道学生是具有一定文化素质,属于中高档的消费群体,把她们培养成为美容院的长期客户,对美容
院日后的发展能起到不可忽视的作用,同时校园也是最容易传递信息的地方,一石必然激起千层浪,通过对传递者的特别优惠,对吸引无数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。 (六)七、八月份:
参考方案一:
“水做的女人,柔嫩你一生的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩大美容院美誉度和营业额的目的。 参考方案二:
子女永远是母亲最关心的人,“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读,我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女兴趣班教育课程,另外,家庭女性在送子女到兴趣班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间,我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳 备注:
如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳,因为现在兴趣班太泛滥,令很多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的兴趣班,那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果。 参考方案三:
在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,举行“八(发)上加八(发)”的活动,到我们美容院消费就打八折,例如:
在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费
的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。 (七)
九、十月份:
这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。 参考方案一:
9月10日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。 参考方案二:
10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期间包月卡打9折,包季卡
8.5折,并送4次治疗,包半年卡
7.5折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购买产品全年打
6.5折。 参考方案三:
在九月、十月份我们还有一个传统节日-----“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡,并取几个好听的名字。如:
牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等,同时注明每张卡的用途,例如:
凭钻石卡可享受全年免费美容,购买产品X折优惠(其作用与年卡大同小异,只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装),专门用作送礼之用。 备注:
现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必然使营业额节节上长。 参考方案四:
与月饼经销商举行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒,购买月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽
奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。 (八)十一月、十二月:
参考方案一:
十
一、十二月为一年最后两个月,我们就举行一个“送你X年的最后大行动”。
1、包卡优惠方案:
在这两个月中,办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。
2、捆绑式销售方案:
即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品。 参考方案二:
十
一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其快乐地度过人生最美好的一天,此外,还可以与婚纱影楼举行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。
三、效果评估:
本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的安排也较为合理,只要认可此方案,保证费用预算,加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段,活动必能产生强烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利润。
范文三:美容院充值活动方案.doc
美容院充值活动方案
美容院充值活动方案(共9篇) 篇一:美容院周年活动方案美容院周年店庆 零利购疯狂秒杀 活动日期:2013年12月12日—2014年1月22日 疯狂秒杀项目 图片已关闭显示,点此查看 周年店庆 健康.美丽 .零利购 充值3800元: 配送: 1、面部芭蕾10次 价值1280元 2、疯狂抽奖券1张。(每3000元可获得抽奖券1张100%中奖券) 3、获得一次疯狂秒杀的机会。 4、凡购买3800元巨邦胸部:送3800元的巨邦胸部仪器 充值5800元: 配送: 1. 赠现金充值卡 800元 2、面部芭蕾10次 价值1280元 3、疯狂抽奖券2张。 4、获得两次疯狂秒杀的机会。 5、购买巨邦5800元胸部:送5800元的胸部仪器 充值12800元: 配送: 1、赠现金充值卡 1200元。 2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。 3、砸金蛋一次:1名 I Pad 价值:6000元 2名 眼镜 价值:1000元 7名 蓝牙耳机 价值:300元 40名 时尚饰品 价值:200元 4、获得三次疯狂秒杀的机会。 5、购买巨邦12800元胸部:送12800元胸部仪器周年店庆 健康.美丽 .零利购 充值29800元: 配送: 1、赠现金充值卡 2000元。 2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。 3、砸金蛋一次:1名 LV手袋 价值:7000元 2名 I Pad 价值:6000元 7名 钻戒 价值:3000元 20名 相机 价值:1500元 4、获得三次疯狂秒杀的机会。 5、购买巨邦29800元胸部:送29800元胸部仪器 充值8万元: 配送: 1.赠现金充值卡 5000元。 1、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。 2 、砸金蛋一次:1名 名表 价值:1.5万元2名 I phone5 价值:5000元7名 GUCCI手袋 价值:5000元20名 钻戒 价值:3000元 4、获得3次疯狂秒杀的机会。 5、购买巨邦80000元胸部:送80000元胸部仪器。 充值20万元: 配送: 1.、赠现金充值卡 15000元。 2、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。 3、砸金蛋一次:1名 香奈儿包包 价值:4.5万元 2名 黄金手链价值:8000元 17名 I Pad 价值:6000元 4、购买巨邦二十万胸部送:20万元胸部仪器。 篇二:美容院活动方案设计美容院活动方案设计 低门槛进入法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法 低门槛法: 其政策大致如下: 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把
顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多:如与 “五(一”,只花“51”元的促销标语,美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。 对比法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 撕单法: 其政策大致如下::美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。 划点法: 其政策大致如下: 自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为: 如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。 现金法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒 3、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒 说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。 体验法:其
政策大致如下: 方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。 A案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。 说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子。 特价法: 其政策大致如下: 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在5(12护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。 超值法: 其政策大致如下: 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值XXX钱的礼包: 送一个大礼包包括:XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元,旅行包 价值36元。 购防嗮套装,16元就送简约套装+防紫外线伞,68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容院; 说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动300元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规销售的产品 抽奖法: 美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,
奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 置换法: 也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡:2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(,元) 腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(,元) 关于精油空瓶的相应抵用金额: ,. 抵用,,元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) ,. 抵用,,元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用,,,元的空瓶有:玫瑰油 活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个); 说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。 捆绑法: 三合一活动:全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元 再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等) 说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法: 在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡2000元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。 转卡法: 学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代
垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。 双倍法 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。 说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。 转介绍法: 如年卡2000元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。 免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法: 滚动累计促销案例: “18元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得: 免费护理4次, 再消费月卡200元可获得:前面18元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次, 再消费季卡540元可获得:前面所消费218元做其他护理(任选)的充值,并可获得100元家居产品赠送, 再消费半年卡960元可获得:前面所消费758元做其他护理(任选)的充值,并可获得280元家居产品赠送, 再消费年卡1680元可获得:前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获得500元家居产品 篇三:2015年五一节美容院活动方案2015年五一节美容院活动方案,马上我们要迎来五一劳动节,美容院想要五一活动方案吸引更多的新老顾客消费,为自己的店提升知名度,下面我们就来
分享2015年五一节美容院促销方案如何做,同时还有案例分享,供美容院经营者参考。 美容院五一劳动节活动方案如何做, 要想让节假日成为美容院经营中的亮点,方法其实有很多,在此我只说美容院经营的其中一种情况,主要是针对那些经营了一段时间,并且积累了一定的客户资源的美容院,但是美容院的经营效果并不尽如人意,针对于这样的美容院我们该怎么做呢? 我们都说“养兵千日,用兵一时”“厚积而薄发”,这些都是古人留给我们的俗语,什么是俗语,通俗的讲俗语就是人在社会生活中对事物发展规律的一种总结。鉴于此,我们得到启发,进而运用到美容院的经营上来,所谓“养兵千日”就是我们利用我们的产品和服务积累的一批对美容院比较忠诚的一批客户;所谓“用在一时”就是指每年中的那些特殊的日子,为什么我不说是节假日,这个问题自己想。 那么现在我们就来说说我们是怎么“用在一时的”。 首先,对美容院现有客户资源进行按要求分类,可以按照消费习惯,消费能力,收入等进行;其次,根据分类,筛选重点客户;接着是针对已筛选客户进行有针对性的分析,由专人负责一个或是几个固定的客户,对于消费希望大的客户争取做到一对一的负责制度。对于中低档美容院来说,从300—500客户中筛选20—30名客户/次,比较符合实际情况。同时要注意的是,美容院的经营是长期的持续的经营,不要因为一时的利益而伤害到客户,那就得不偿失了。还有一点就是不要逞一时之能,对于客户要分批次的深度挖掘其消费潜力,单次促销人数在20—30都是可控范围,再多就会出现失控局面。 2015年五一节美容院活动方案 一、活动主题:“缤纷五一,惊喜大放送” 二、活动日期:4月28日-5月5日 三、活动目的: 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润; 3、让顾客产生好感,提升品牌形象。 四、活动内容:惊喜一:每天前5名,低至5.1折 想烫就烫,活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。 惊喜二:消费满188送61,消费满488送210 一次性消费满188元(或充值200元)送61元的现金券; 一次性消费满488元(或充值500元)元送210元的现金券。 惊喜三:加“50元”=“88元” 活动期间消费80元(或充值200元),加51元可购买原价88元的产品,即省37元;购买88元以上其它美发产品可以优惠37元,具体参与活动产品请向店员咨询。关于美容院五一活动更多问题,到伊姿-贝尔美容院加盟网上具体查看下。 篇四:2015年美容院五一活动方案2015年美容院五一活动方案 马上又到了一年一度的五一劳动
节了,美容院是逢节必出活动的,这次也不例外。非常多的美容院在还没到五一的时候,就已经开始了大幅度的宣传工作,传单、广告齐上阵,这架势如果不出来一个好的活动方案,美容院都没法见人,刚好普丽缇莎的小伙伴们也准备了2015最新的五一活动方案,大家一起来看看吧! 一、活动主题 “五一五一,美丽第一” 二、活动日期 2015年4月30日——2015年5月7日 三、活动目的 1、利用五一节假的氛围,促使新顾客上门消费,老顾客再次消费,扩大顾客群体,提高美容院的营业额。 2、通过此次活动引导顾客消费项目和项目附加的产品等,提高顾客消费单价,提高美容院的营业利润。 3、吸纳顾客群体,扩大美容院的影响力。 四、活动内容 1、美丽第一位:凡是活动期间第一位到达店铺的消费者,都可以获得价值298元的项目体验一次,一人仅限一次。 2、魅力第一位:凡是活动期间到达美容院都可以享受普丽缇莎价值380元的英皇宫廷塑性护理加上价值298元的皇室玉疗再加上298元的皇家玉腿再塑疗法,总体价值976元,现价仅需666即可享受。 3、气质第一位:凡是活动期间到店即可获得原价价值398元的极速爆脂塑性,现价仅需198元即可享受。 4、感恩回馈:凡是活动期间到店消费达到1000元整,即可获得冰点脱毛一次,让您完美的享受这个夏天。 感恩回馈2:凡是活动期间即可参与“三人消费,一人免单”的活动,三位顾客前来消费将免去消费最低的顾客的消费金额。 感恩回馈3:凡是在活动期间有消费的顾客,都可获得精美小礼物一份。感恩回馈4:凡是在活动期间顾客充值达到1000元以上,即可获得普丽缇莎皇室玉疗一次。 五、宣传方式 1、派发传单:可在小区和街上派发美容院的活动传单。 店内宣传:店铺内外张贴活动海报和广告,可做成大型的海报悬挂在美容院的门前,吸引顾客,在店内最显眼的位置也摆上活动的海报。 2、新式宣传:可以利用网络,在互联网上发布活动方案和活动内容,吸引顾客注意。 3、短信宣传:给新老顾客发送活动短信,告知活动内容,吸引顾客。 4、微信宣传:在微信上将美容院的活动方案po出,吸引顾客前来浏览消费。 六、活动注意 1、活动前期:做好事前的准备工作,如优惠券的准备,人员的培训等 2、活动期间:活动期间,人流量的控制,要注意员工的安排问题。 3、活动结束:活动结束后,别忘记了给顾客电话沟通一番,了解顾客对活动的感受,方便下次改进。 篇五:2014年美容院促销活动方案大全2014年美容院促销活动方案大全 美容院的促销活动都是以每年的重要活动为契机来开展,让人们绝对是理所当然。美容院的竞争越来越激烈,精明的老板为提升美容院知名度,增加业绩,年初就开始计划
美容院促销活动的主题,未雨绸缪,为一年美容院的活动做准备。2014,新的一年,美容院老板们想好了促销活动方案的主题了吗?联邦纯美湾整理了年初美容院促销活动方案,赶紧来围观一下吧。 一月:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。 二月:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣套餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可与男朋友一起免费享受一次美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。 三月:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区或养老院免费打扫街道,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。 四月:由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,另外,把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。 五月:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个省心的漂亮妈妈”活动。节日期间美容院在母亲节选促销礼物时,可千万不要忘记居家用品哦,它可是百分百获得母亲喜爱的礼物。 美容院选择什么样的居家用品呢?比如:电热水壶、全能电压锅以及自动脱水拖把等等,这些礼物相信都是母亲最需要的。 六月: 六月一日是儿童节,我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画,凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院优惠券XX元。通过现场的宣传可直接戴动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率。 七、八月: “水做的女人,柔嫩你一升的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到传播美容院美誉度和营业额的目的。 九月: 9月10日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感
受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。 十月:10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期办月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治疗,包半年卡7.5折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购卖产品全年打6.5折。 十一月:在活动期内,凡是100元人民币上有带“1”的编号,美容院都默认其实际价值为110元,也就是自动升值了100元;由于一个“1”字就能抵人民币10元,两个“1”字就是20元,以此类推,这就促使顾客去换带“1”字的人民币,甚至去银行换。这就势必会在人群中广为传播,成为一种趣谈,美容院寻找客源的活动目的就达到了。百元人民币风潮可能会给美容院带来如潮的人流。 十二月:1212寓意要爱要爱,因此有些人把它称为“要爱要爱日”。要爱就勇敢大声说出来吧,如果你不想让对方知道是谁,不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。美容院在“双12”为广大单身女性推出“红娘”活动,为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则:只要在“双12”活动当天在美容院消费满212元的顾客,就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物,此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限,只限活动前十名顾客。 篇六:美容院活动方案策划设计美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法,低门槛法 其政策大致如下: 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 方案三:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢,当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多:如与 “五(一”,只花“51”元的促销标语,美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 透支法: 其政策大致如下: 储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾
客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折.可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票; 3、 任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。 1( 每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头; 2( 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的积分点数,赠送?亲情卡?2张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50%现金使用; 4( 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注:每张亲情卡可做2次免费护理,本人不可使。 对比法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000 元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 撕单法: 其政策大致如下: 一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理5
元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。 划点法: 其政策大致如下: 自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为: 如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。 现金法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒 3、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒 说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。 体验法: 其政策大致如下: 方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。 A案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。 说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子。 特价法: 其政策大致如下: 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在5(12护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,
从3折到6折,应该有效区分很重要。 超值法: 其政策大致如下: 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值XXX钱的礼包: 送一个大礼包包括:XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元,旅行包 价值36元。 购防嗮套装,16元就送简约套装+防紫外线伞,68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容院; 说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动300元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规 转介绍法: 如年卡2000元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。 免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法: 滚动累计促销案例: “18元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得: 免费护理4次, 再消费月卡200元可获得:前面18元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次, 再消费季卡540元可获得:前面所消费218元做其他护理(任选)的充值,并可获得100元家居产品赠送, 再消费半年卡960元可获得:前面所消费758元做其他护理(任选)的充值,并可获得280元家居产品赠送, 再消费年卡1680元可获得:前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获得500元家居产品赠送, “1000元充卡滚动模式”介绍: 用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促
进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得:厂家赠送礼包:免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值 元)。 再消费季卡1540元可获得:前面所消费100元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:380元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值 元)。 再消费半年卡2960元可获得:前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:800元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可获得:前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:2500元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值 元)。 注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整) 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客,若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ;“ 年卡 ” 多折“ 1折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣为 “ 0 ” 时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者,2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ,2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内,有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同时仍有人陆续咨询该活动。 分级护理法: 美丽一生终极卡 只需花16888元,可享受价值服务32968元的服务,仅限8名。 服务内容:开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。 特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年48次贴心保姆VIP面部护理,价值100元/次,共4800元。 全年48次贴心保姆VIP手部护理,价值50元/次,共2400元。 全年48次贴心保姆VIP颈部护理,价值50元/次,共2400元。 全年48次贴心保姆VIP身体护理,价值150元/次,共4800元。 一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床
单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值30元/次,二年,共2880元。 提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。 另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。 提供亲情卡2张,价值666元,每张亲密式体验服务4次。价值1200元。 说明:在闺秀美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东本S 另再附些活动案例: 百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。 瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动,顾客在购产品的基础上,额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做这种升值促销方案。 客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为宜。 集体抽奖:由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多,奖项可以设计得比较吸引人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑,摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。 常规二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种实物促销方面:从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些 物美价廉的东
西。另外充分运用自己的社会资源,都会提供一些内部价格的优惠的礼品,再者美发产品,儿童产品,男士产品,美容小仪器也是个不错方法。 篇七:美容院促销活动策划方案十一美容院促销活动策划方案 导读:按照美容院的生意经,十一长假是美容院必争的黄金时期。一份实用的策划方案书是美容院举办各类活动前的重要环节,面临越来越近的商机,你的美容院是否做好了赚钱的准备呢,在这里为还处于懵懂期的美容院准备了一份策划范例,赶紧来为“财路”做好准备吧~ 活动目的: 1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高**美容院在该地区的知名度 活动要求:准备5000元**货品作活动用 活动时间: 年 月 日(促销时间:9月20日――10月1日) 活动流程: 一、邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参加。 二、会议流程:(18:30――21:00) 1)主持人宣布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 A 感谢2009年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取) 5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>) 6)**协会会长隆重推荐**产品 7)**美容院10.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送价值( ) 8)A 找托下定金 B 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间,欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈,宣布晚会结束。 三、促销活动 公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案,促成消费 四、美容院须做的工作 1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,16、17日白天再发邀) 2、租会场(OK厅饭厅均可,可以根据实际人数定),布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等),水果、糕点及奖品的准备。 附:奖品送出对象:1)2009年消费最高支持最大的两个朋友价值 200,300元(现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5,10元间(会后三天内到美容院领取) 3. 印刷十一活动方案,现场将活动方案时间表派发。 4. 老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家分享,要熟悉稿子)。 5. 安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐,确保到会场)。 6. 给客人发邀请函。 7. 会场现场安排一个签到本,专人负责签到及拍照。人? 8. 会议中公布促销活动时找托儿,现
场交定金,造成现成消费现象。 9. 确保货物、礼品等物品及时到位。 美容院促销活动营销方案 美容院促销活动营销方案 做促销活动计划,先要明确目标、确认对象,才能让活动有序地进行,促销方案的实施,事前、事中与事后的预算评估如何,是决定促销活动的成败。一、活动时间: 二、活动地点的确认: 三、促销目的: ?为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感; ?开拓新客源; ?增加美容院的经济效益; ?提高美容院的知名度,增强社会影响力。 四、促销的目标: ?提高美容师专业水平和销售技巧; ?提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式; ?使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈; ?进一步规范美容院管理操作规程,提高服务水平。 五、促销人员安排: 组长: 组员: 组长职责: ?整体活动安排,协调及时调整促销方案; ?负责外围的派单和美容院派单的综合安排; ?监督检查产品、手法、培训的结果; ?对活动整体推进负有直接责任。 六、活动期间公司提供: ?活动方案;?专家; ?高级美容督导和高级美容导师; ?美容师服(配额除外); ?KT板(借用); ?电话皮肤测试仪(借用); ?POP招贴画或X展架(配额除外); ?请柬; ?资料和产品袋(配送); 事前工作: 1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝) 3、促销方案、优惠政策 4、产品的培训:由组长负责培训 5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励) 7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程 事中工作: 怎么安排(参加人员的分工) 2、美容师要求(参照美容院管理规定) 3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人4、进入状态,人员的配合 事后工作: 总结活动情况,表扬先进个人 例: 促销优惠方案 一、魅力佳人贵宾C卡: 价 格 880元 赠送护理 1、划卡消费8折; 2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠 1、续卡送积分58分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 二、魅力佳人贵宾B卡: 价 格 1500元 赠送护理 1、划卡消费7折; 2、送7次经典护理或360元产品。 后期优惠 1、续卡送积分100分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 三、魅力佳人贵宾A卡: 价 格 2500元 赠送护理 1、划卡消费6折; 2、送10次经典护理或500元产品。 后期优惠 1、续卡送积分166分;2、送亲情卡一张(价值380元)。 四、魅力佳人玫瑰卡: 价 格
3880元年卡(限时卡) 赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理; 2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等; 3、自选计50次,限一年内使用。 后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元); 2、赠手、足护理20次(价值800元); 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元); 4、全年光波浴; 5、送亲情卡一张(价值380元)。 五、魅力佳人茉莉卡: 价 格 3880元半年卡(限时卡) 赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理; 2、全年身体护理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等; 3、不计次数,限半年内使用。 后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元); 2、赠魔宝组合一套(价值298元); 3、赠手、足护理20次(价值800元); 4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);5、半年光波浴; 6、送亲情卡一张(价值380元)。 六、本次温馨抽奖奖项: 特等奖(1名)价值1800元的 一套; 一等奖(1名)价值1680元的 一套; 二等奖(2名)价值1200元的 一套; 三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张; 四等奖(6名)价值150元的氧吧一台,价值380元的特惠卡一张; 五等奖(20名)价值198元的产品。 备注: 以上优惠只限促销期间; 买满380元可参加“黄金一把抓”; 买满580元可参加温馨经典抽奖,中奖率100%; 现场加入168元会员顾客,送4次经典护理再送4次时尚护理; 篇八:美容院51活动方案美容院51活动方案 活动主题:五一,让您的美丽充分展示 活动日期:4.29-5.5,一周的时间(注:活动一般不要做的太长) 活动目的: a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额; b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润; c.让顾客产生好感,提升品牌形象。 活动的具体施实方案: 美发店: 优惠一:五一假七天中,每天前10名客户,可以享受项目七折,产品八折的优惠。 优惠二:消费满 178 送面值为18元的代金卷 ,消费满480送58元代金卷。 优惠三:加“51元”,“88 元”。 这七天内,消费到168以上的,就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。 美容院 优惠一:美容超值体验套餐:原价568元,体验价298元(一个仅限一次)优惠二:皇室spa松筋驻颜术(188元),中医经络祛黑眼圈(158元),全息身体理疗(148-188元),258 元 优惠三:洗护98元,活动期间体验价51元 活动的宣传: a.最简单的方法:发送短信。如果您觉
得用手机发短信很慢的话,可以用的短信功能.所以,还没开通短信功能的朋友请迅速开通,量大从优哟。 b.宣传单:提前一周,地点可以就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也可以在远一点的地方派发。 店里的准备:横幅,海报,以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨,浪费的节日氛围。 要提醒员工,做好服务,保持微笑,让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。 活动结束: 1、不要认为活动结束了,就完了。再进行一次短信回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改进,以便下次活动做得更好。 2、一个一个电话进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话。 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。方案三:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢,当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上, 加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 篇九:美容院每个月的活动策划方案一、二月份: 因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的最佳时机。 参考方案一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。 参考方案二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣套餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。 (二)三月份: 三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为附近住宅多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力。 参考方案一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。 参考方案二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣传。 (三)四月份: 参考方案一:由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,包卡所送出的免费
治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折优惠;另外,把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。 参考方案二:四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣传,捷足先登。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为10、20、30万元。 (四)五月份: 参考方案一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式多种多样,包括: 1、包卡优惠方案:在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案 2、捆绑式销售方案:即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品 3、互动式方案:由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照 4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。 (五)六月份: 参考方案一:六月一日是儿童节,我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画,凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院优惠券XX元。活动经费大概不到1000元,但通过现场的宣传可直接带动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率参考方案二:六月份的第二个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神秘礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱。 参考方案三:六月份是高校应届毕业生在校的最后一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下提高自己的竞争力呢?就以上的市场需要,美容院可针对该期间大做文章,对携带学生证或毕业证的学生,美容院消费一律享有八折优惠,或开卡可获X折优惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人生观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似的活动,同时,也可以邀请电视台或媒体做宣
传,壮大美容院声势其实该类活动属长线投资,我们都知道学生是具有一定文化素质,属于中高档的消费群体,把她们培养成为美容院的长期客户,对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用,同时校园也是最容易传递信息的地方,一石必然激起千层浪,通过对传递者的特别优惠,对吸引无数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。 (六)七、八月份: 参考方案一:“水做的女人,柔嫩你一生的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩大美容院美誉度和营业额的目的。 参考方案二:子女永远是母亲最关心的人,“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读,我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女兴趣班教育课程,另外,家庭女性在送子女到兴趣班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间,我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳 备注:如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳,因为现在兴趣班太泛滥,令很多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的兴趣班,那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果。 参考方案三:在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,举行“八(发)上加八(发)”的活动,到我们美容院消费就打八折,例如:在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。 (七)九、十月份: 这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。 参考方案一:9月10日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。 参考方案二:10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期间包月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次
治疗,包半年卡7.5折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购买产品全年打6.5折。 参考方案三:在九月、十月份我们还有一个传统节日-----“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡,并取几个好听的名字。如:牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等,同时注明每张卡的用途,例如:凭钻石卡可享受全年免费美容,购买产品X折优惠(其作用与年卡大同小异,只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装),专门用作送礼之用。 备注:现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必然使营业额节节上长。 参考方案四:与月饼经销商举行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒,购买月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。 (八)十一月、十二月: 参考方案一:十一、十二月为一年最后两个月,我们就举行一个“送你X年的最后大行动”。 1、包卡优惠方案:在这两个月中,办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。 2、捆绑式销售方案:即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品。 参考方案二:十一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其快乐地度过人生最美好的一天,此外,还可以与婚纱影楼举行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。 三、效果评估: 本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的安排也较为合理,只要认可此方案,保证费用预算,加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段,活动必能产生强烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利润。
范文四:美容院充值活动方案(参考)
美容院充值活动方案 ?美容院充值活动方案?
?篇一:
?
美容院周年活动方案美容院?周年店庆? 零利购疯狂秒杀? 活动日
期: ?
201X年12?月12日—201X?年1月22日 疯狂秒杀项目? 图?片已关
闭显示,点此查看? 周年店庆 健康?.美丽 .零利购 ?充值3800元: ?
配送:
?
1、面部芭蕾?10次 价值?1280元
2?、疯狂抽奖券1张。(每?3000元可获得抽奖券?1张100%?中奖券)
3?、获得一次疯狂秒杀的机会。?
4?、凡购买38?00元巨邦胸部:
?送3800元的巨邦胸部仪器? 充值?5800元:
?配送:
?
1. 赠现金充值卡? 800元?
2、面部芭蕾?10次 价值1280?元
3、疯狂抽奖券?2张。 ?
4、获得两次疯狂秒杀的机会。? ?
5、购买巨邦?5800元胸部: ?
送5800元的胸部仪器? 充值12800?元:
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1、赠现金充值卡? 1200元。?
2、高科技艾美净肤体验一?次? 价值2980元。?
3、砸金蛋一次:?
1名? I Pad 价值:?
6000?元 2名 眼镜 价值:?
1000?元 7名 蓝牙耳机? 价值:
300?元 40名 ?时尚饰品 价值: ?
200元 ?
4、获得三次疯狂秒杀的机会。? ?
5、购买巨邦12800?元胸部: ?
送1280?0元胸部仪器周年店庆? 健康.美丽 .零利购? 充值29800?元:
配送:?
1?、赠现金充值卡? 201X元。 ?
2、高科技艾?美净肤体验一次 价值?2980元。
3?、砸金蛋一次:?
1名 L?V手袋 价值:
7000?元 2名? I Pad 价值:?
6000?元 7名 钻戒 价值:?
3000?元 20名 相机? 价值:
1500?元
4?、获得三次疯狂秒杀的机会。?
5?、购买巨邦29800?元胸部:
?送29800元胸部仪器? 充值8万元:?
配送: ?
1.?赠现金充值卡 5000?元。
1?、高科技艾美净肤体验一次——价值?2980?元。 2 、砸金蛋一次:?
1?名 名表 价值:?
1.5?万元2名 I phne5 ?价值: ?
5000元7?名 GUCCI手袋? 价值:
5000?元20名 钻戒? 价值:
3000?元
? 4、获得3次疯狂秒杀的机会。?
5?、购买巨邦80000?元胸部:
? 送80000元胸部仪器。? 充值20?万元:
配送:?
1.?、赠现金充值卡? 15000元。?
2、高科技艾美净肤体验一次?——价值?2980元。?
3、砸金蛋一次:?
1名? 香奈儿包包 价值:?
4.5?万元 2名 ?黄金手链价值:
8000?元 17?名 I Pad ?价值:
6000?元
4、购买巨邦二十万胸?部送:?
20万元胸部仪器。?
? ?篇二:
?
美容院活动方案设计美容院活??动方案设计 低门槛进入法、对比法、?撕单法、?PS划点法、现金刺激法、体验法?、特价法、超值法、?抽奖?法、置换法、捆绑法、打包法、转卡?法、双倍法、转介绍?法、连环累?计法 分级护理法? 低门槛法?:
其政策大致如下:?
?方案一:
一天一块钱美容,顾?客只要缴纳?365元,就可以享受全年的?美容?护理,主要是利用低价位把顾客吸引?进来,再通过全年销?售来赚取其?它利润。 ?方案二:
年卡?2400元,做满?20次以上,年底返?1000元。 说明:?
以上类似种种方案利用低价?拓客,进而再销售,?如转卡或项目捆?绑等。? 限时限量来体现机会。? 类似方案还有许多:?
如与? “五(一”,只花“51”元的促销?标语,美容院全部服?务项?目“51元”特价优惠一周活动。十?一时侯,?100元选?美容院三个项目连做的服务。? 对比法: ?其政策大致如下: ?
1、美容院年卡?1800?元,同时下半年赠送送价值?600礼品套盒;?
2、美容院年卡?201X元?+1的方案,当场送价值?600礼品套盒;第二?年只要1元钱就能美容,(前三?个月只做服务不卖产?品。)? 说明:
?就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,?其实政策设计就是让??顾客选择第二种方法,不过用第一项来做?比较而已。? 如美容院设计?1000元卡3000?元卡,与1?280元卡与2880?元卡就有区别,因为?3000元相对1000?元,最起码要3?倍以上的好处才能?打动顾客,而与1280?元卡与2880元卡,在顾客看起来?相当于?2倍,如果有3?倍以上的好处,顾客?就很容易接受了。 ?撕单法:
?其政策大致如下: ?
:
美容院常见促销政策?:?
年卡:
201X?元,送?1000元产品,额外再送手护?10次,?卵巢保养10次。?后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊?身上,没有价值感。?鉴于美?容院开年卡相对较难,这个政策可?转化调整为:?
? 第一步:
?美容院半年卡1500?元,送产品1000?元,限活动当天开卡有效;? 第二步:?
如果顾客再加?500元,就可享受全年卡,是上个?半年卡的一半优?
惠。 ?第三步:
如果顾客再愿意,手?部护理?5元/次,限10?次,卵巢保养10?元/次,限10次 ?说明:
不要一次把好处给人;?还有利用女性消费一?次多消费,买上瘾的?欲?望;因小失大。 划点法:?
其政策大致如下:?
?自由划卡式消费:?
中大?型美容院普遍采用的一种销售形式,即将?美容院所有项目计?
算成积分,通过顾客划?卡划点式消费。但也?有问题,就是积分与?具体?金额划等号,顾客很清晰单次的价钱??,一般最好地改良的方法为:?
如顾客存入?1万元,送积分?2800分,共?12800个点,?泡浴28个点,花茶10?个点,精油开背188?个点,这样顾客每次消费都不清楚?具?
体花了多少钱,很容易做消耗。? 说明:?
利用顾客懒得算帐的心理来消?费,而且通过赠积分?来做工消耗,?总有花完的时间,不像打折?,养成习惯就很麻烦?。? 现金法:
?其政策大致如下:?
1?、美容院年卡1380?元,送价值700?礼品套盒;
2?、美容院年卡201X?元,7折优惠,同时送?700礼品套盒?
3、美容院年卡?201X元,做到?10次时,返现金?600元或旅游,同?时赠送同时送700?礼品套盒 说明:?
三种方案其实对于美容院获利??都是差不多的,但是第三种方法用?了焦点销售,让顾客产生注?意力,容易达成。? 体验法:?
其政策大致如下:?
? 方案一:
?在美容院开设体验日,每月二天,每?次二个人,老顾客可?以花?18元体验其它项目(一般都是丰胸?等高价位服务),老?顾客介绍的新顾?
客可以花?18元体验基础护理,或从在淡季时?1?号到31号,每天花?1到31元来美容院选择项目做。? A案例:?
某美容院开业之际,在周?遍社区散发?6000余张宣传单,宣传其?推?出的 “ 1 — 30?元钱,就能买年卡? ” 的促销活动。促销活动规定,??在促销活动期间美容院每天低价销售?30张美容服务年卡,其??售价,根据消费者来店购买顺序依次定为?1?元 —— 30元。售完为止,其它?
服务项目均按原价销售?。? 某美容院为吸引消费者,赢得市场竞?争,?推出了 “ 0 ?— 25元体验价,体验后,根据感觉?付款? ” 的促销活?动。活动规定,凡在本店体验任何美容服?务项目,其最高体验?价格均?为25元,且消费者体验完毕后,?可根据自身感受酌情?付款。就是本?人促销?百法的感觉定价拓客。? 说明:
体验方法是由最早街?边派单衍生转化而来?,就拿街边派单来说?,?到现在还是有很多公司在用,用得还不??错,就看有没新意,麦当劳肯?得鸡的优惠券,学生卡,网上下?载都有此种方法的影?子。? 特价法:
?其政策大致如下:?
北京一家设在某医院附近?的化妆品零售店,为?达到招揽生意,同?
时清理库存的目的,在? ?
5(12护士节期间,举办了为期?十天的? “ 只要你是护士,就可享?
受3折? ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院?女性护士,凭本人工?作证,?由本人亲自前往,即可以?3折的价格购买指定的?20余种产品。? 说明:
?此种方法前店后院是一种不错的方?法与模式,但品种不?能过多,?折扣也要分开,从?3折到6折,应该有效区分很重要?。? 超值法:
?其政策大致如下:?
活动期?间消费者选购消费公司产品达?300元者,额外加?20元,可获赠价值?XXX钱的礼包:?
送一个大礼包包括:?
XXXX?产品价值?148元。XXX?沐浴露价值130元,旅行包? 价值36?元。 购防嗮套装,?16元就送简约套装?+防紫外线伞,6?8元购买原价380元脊椎保养经典套? 又如:?
顾客购家装专业丰胸套装?特卖?2680元(定价?2880元),特?别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间?差,用来锁定顾客全?年来美容院;? 说明:?
这是我们厂家许多年前经常用??的一种方法,不能过20?元礼包赚钱,而通过它带动?300元产品销售,当然美容?院也可以去一些大市?场购一?些类似东西,自己来做促销。到后??来演变成与会员制结合的,办一张?卡,再加?98元钱,可每月有礼物,价值?3800?元,但礼物不能是产品,?只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,?或者一些非常规销售?的产品? 抽奖法:
?美容院举办了“月月有抽奖,季?季送大礼”活动,每?个月抽出小?奖,每季?抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在?3个月内到该美容院进?
行消费达一定额度的消?费者均有机会参加现?场抽奖活动,奖品有?十余?种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉?陵摩托车或者香港泰?国旅游名额?一个。 置换法:?
也称抵价法:?
?凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客?,均可参加“精油空?瓶抵?现金活动” 纤体项目服务卡:?
201X?元/10?次(无产品) 推荐产品搭配:?
?腹部减肥:
?循环油+塑身油+腹部按摩霜?+迷迭香?(,元) 腿部减肥:?
循环油+塑身油?+腿部按摩霜+?迷迭香(,元) 关于精油空瓶的相?
应抵用金额:?
?,. 抵用,,元的空瓶有:?
?茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙?油?) ,. 抵用,,元的?空瓶有:
?天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,?抵用,,,元的空瓶?有:?
玫瑰油 ?活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它?美容院护理卡在本?
美容院开卡,可获赠该?护理卡所剩余次数的?护理(注:?
不超过该卡一半的次?数),同时享受正常?开卡优惠政策;凭其?它品?牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院?购买相应的产品,一?个空瓶(或?包装盒)可获九折优惠,二个?空瓶(或包装盒)可?获八五折优惠,三?
个空瓶(或包装盒)可??获七八折优惠(注: ?
总数不超过三个);? 说明:
?第一可针对老?顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念?让顾客觉?得价值。 捆绑法:?
三合一活动:?
?全价购面膜280?元一套 半价购眼部特护一套?455元 三折购夏季?养膜一套572?元 再如:
?购基础年卡一张,可优惠五折购保?健品,四折内衣等相?关附属产?品等) 说明:?
结合顾客注意力,推广全套?美容院产品,有些东?西反正不是用来?赚钱的,想赚也可能赚不?到,还不如做局部让?利来达成刺激销售的?工?具。 打包法:
?在许多大店里面,计算顾客全年?的消费,一年年卡?201X?元,卖顾客20?瓶产品,每瓶100?元,共201X元,共?4000元,但是推销?20次会让顾客感到特别不舒服,?不如做一个顾客全年?美容方案:?
全年护理卡?4000元加自由选用产品?20?次(瓶),要固定品牌。这?样基本上满足了顾客全年居家产?品的需求。? 说明: ?
这样不至于经常推销让顾客反感?,而且相对是赠送,?顾客更好接?
受。 转卡法:?
学习销售型连锁的转卡?形式,以顾客爱占小?便宜心理,让顾客消??费更高价值的卡种。?即顾客做了780元的卡,如果转卡为?3800?元的卡,不管卡里还剩多少钱,都?按?780元来算。依?次类推。或者余额翻?倍。还有一种转卡则是。? 某闺秀美容院首经常举办“月月有?抽奖,?天天有优惠”的活动,让有潜力有?意向顾客去抽奖,人??人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾?客贪图便宜,又面子?薄,受到优惠的诱惑?,?销售了740元的超值特惠卡,内容为?15?次面部经络美容护理。等顾?客第二次来的时候,不管她是?否想买了,通过店长?、部长、经理的说?
服,推销价值?201X元的眼部护理?30次。在此基础上,视顾?客的购买?力和欲望,可升为?3800的卡,或者直接升为?5800?的卡。如果钱不?够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦?收到,第一时间上缴?财务,不能?退了。此外,还有办?9800的终生卡,有许多优?惠和好处,如果顾客??带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分?优惠,价值不等。终?身卡,也?分类型:
?如暖油包身终身?1万5,足疗终身1?万5。如果顾客在美容院做护?理,就多提一些转卡的人和事?,让客人产生对比感?和攀比心,从而达?
到转卡的作用。? 双倍法? 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同?等服务?卡一张例如: ?
办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,?买年卡赚年卡。还有?一类方法就?是双人来美容就可以只收一个?人或一个半人的钱,?也是如此,羊毛出?
在羊身上,看政策如何??设定而已,如原来一个卡价值?3000元,双人?来美容院只要4500?元就可以,另外送一瓶产品,让?另一个购买。? 说明:?
该赠卡可以送一个朋友或者不?同的朋友,但要限次?数,时间。? 转介绍法:?
如年卡?201X元,送价值?900元的产品,几瓶最好有差价。再?送?友情卡一张(月卡?四次,价值480元),惠顾卡一张(一?次,?180元),两种卡一定非本人使用?,且有使用期限。? 免费提供“美容月票?”:?
某美容院为推出新产品,开?发新市场,举行“免?费月票”促销活?
动: ?
消费者可免费领取“美容月票”?,对该促销产品进行?为期一个月?的免费体护理;凡在当月购买?一定数量该促销美容?品的消费者,可免?
费获得下一个月的“美?容月票”;凡在当月?向本店介绍?2名符合要求?的消费者来本店领取“美容月票”并?进行体者,可免费获?得下一个月?的“美容月票”。活动推出后?一个月,美容院共发?放“美容月票”90??余张,有近40人领到了第二个月的“美?容月票”。? 全年一元钱做美?容方案,将?顾客去年消费者达3000?元统计出来,只要交?3000元,再?交1元钱,可获免费做美容机会。其介?绍顾客的消费可以作?半冲抵,?如介绍二个顾客花了?5000元,就冲抵?2500元,上限为?3000元,年?底再利诱第二年或者优惠产品,一般?顾客的钱都不会拿回?去的。? 连环累计法:?
滚动累计促销案例:?
?“18元包月滚动模式”介绍:?
?用低价吸引客源增加人气后,通过滚?动促销促进消费者增?加消费。? 顾客消费18?元可获得:
?免费护理4次,? 再消费月卡200?元可获得:
?前面18元可做购买产品的优惠,及带?一位朋友免费护理一?次,? 再消费季卡5?40元可获得:
?前面所消费218?元做其他护理(任选)的充值,并可获?得?100元家居产品赠送,? 再消费半年卡?960元可获得: ?
前面所消费758?元做其他护理(任选)的充值,并??可获得280元家居产品赠送,? 再消费年卡?1680元可获得:?
前面所?消费1718元做其他护理(任选)的充?值,并可获得?500元?家居产品
? ?篇三:
?
201X年五一节美容院活动?方案?201X年五一节美容院活动方案,?马?上我们要迎来五一劳动节,美容院想要?五一活动方案吸引更?多的新老?顾客消费,为自己的店提升知名?度,下面我们就来分?享?201X年五一节美容院促销方案如何?做,同时还有案例分?享,供美容院经营者?参考。? 美容院五一劳动节活动方案如何?做,? 要想让节假日成为美容院经营?
中的亮点,方法其实有很?多,在此我只说美容?院经营的其中一种情?况,?主要是针对那些经营了一段时间,并?且积累了一定的客户?资源的美容?院,但是美容院的经营效果并?不尽如人意,针对于?这样的美容院我们?
该怎么做呢?? 我们都说“养兵千日,用兵?一时”“厚积而薄发?”,这?些都是古人留给我们的俗语,什么?是俗语,通俗的讲俗?语就是人在社?会生活中对事物发展规律的?一种总结。鉴于此,?我们得到启发,进而??运用到美容院的经营上来,所谓“养兵千?日”就是我们利用我?们的产?品和服务积累的一批对美容院比较??忠诚的一批客户;所谓“用在一时”?就是指每年中的那些特殊?的日子,为什么我不?说是节假日,这个问?题?自己想。 那么现在我们就来说说我们?是怎么“用在一时的?”。? 首先,对美容院现有客户资源进行?按要求分类,可以按?照消费习惯,消费能??力,收入等进行;其次,根据分类,筛选?重点客户?;接着是针对已筛选?客户进行有针对性的分析,由专?人负责一个或是几个?固定的客户,对?于消费希望大的客户争取?做到一对一的负责制?度。对于中低档美容?院?来说,从300—500?客户中筛选20?—30名客户/次,比较符合实际情?
况。同时要注意的是,?美容院的经营是长期?的持续的经营,不要?因为?一时的利益而伤害到客户,那就得不?偿失了。还有一点就?是不要逞一?时之能,对于客户要分批次的?深度挖掘其消费潜力?,单次促销人数在?
20?—30都是可控范围,再多就会出现失?控局面。? 201X年五一节美容?院活动方案?
一、活动主题:?
?“缤纷五一,惊喜大放送” ?
二、活动日期:?
4?月28日-5月?5日
三、活动目的:?
?
1、利用五一期间活动吸引更多?的新顾客进店消费,?从而扩大顾客?群,提高店铺的整体营业额?; ?
2、同时通过一系列的促销活?动适当引导顾客向高?附加值的项目消?
费或多项目消费,提高客?单价及利润?;
3?、让顾客产生好感,提升品牌形象。? ?
四、活动内容:?
惊喜一:?
每天前5名,低至?
5.1?折 想烫就烫,活动期间每天前?5名顾客消费原价?380元的数?码烫可享受
5.1?折优惠。 惊喜二:?
消费满?188送61,消费满?488送210 ?一次性消费满188?元(或充值200?元)送61元的现金券?; 一次性消费满?488元(或充值500?元)元送210?元的现金券。 惊喜三:?
加“50?元”=“88元” 活动期间消费?80?元(或充值200元?),加51元可购?买原价88元的产品,即省?37元;购买88?元以上其它美发产?品可以优惠37元,具体参与活动产品?请向店员咨询。关于?美容院五?一活动更多?问题,到伊姿-贝尔美容院加盟网上具体?查看下。? 篇四:
201X?年美容院五一活动方案?201X?年美容院五一活动方案? 马上又到了一年一度的五一劳?动节了,美容院是逢?节必出活动的,这次?也不?例外。非常多的美容院在还没到五一?的时候,就已经开始??了大幅度的宣传工作,传单、广告齐上阵?,这架势如果不出来?一个好的活动方案,??美容院都没法见人,刚好普丽缇莎的小伙?伴们也准备了?201X?最新的五一活动方案,大家一起来看看?吧?!
一、活动主题? “五一五一,美丽第一”? ?
二、活动日期? 201X年4月30?日——201X年?5月7日
三、活动目的?
1?、利用五一节假的氛围,促使新顾客?上门消费,老顾客再?次消费,?扩大顾客群体,提高美容院的营?业额。?
2、?通过此次活动引导顾客消费项目和项目附?加的产品等,提高顾?客?消费单价,提高美容院的营业利润。? ?
3、吸纳顾客群体,扩大美容院的?影响力。?
四、活动内容?
1?、美丽第一位:
?凡是活动期间第一位到达店铺的消?费者,都可以获得价?值?298元的项目体验一次,一人仅限一?次。?
2、魅力第一位:?
凡是活动期间到达美?容院都可以享受普丽?缇莎价值?380元的英皇?宫廷塑性护理加上价值?298元的皇室玉疗再加上?298元的皇家玉腿再?塑疗法,总体价值?976元,现价仅需?666即可享受。?
3?、气质第一位:
?凡是活动期间?到店即可获得原价价值?398元的极速爆脂塑性,现?价仅需198?元即可享受。 ?
4、感恩回馈:?
凡是活动期间到店消费达到?1000?元整,即可获得冰点脱毛一次,?让您完美的享受这个夏?天。? 感恩回馈2: ?
凡是活动期间即可参与“三人消?费,一人免单”的活?动,三位顾?客前来消费将免去消费最低的?顾客的消费金额。? 感恩回馈?3:
? 凡是在活动期间有消费的顾客,都可获?得精美小礼物一份。?感恩?回馈4:
?凡是在活动期间顾客充值达到?1000元以上,即可获得普?丽缇莎皇?室玉疗一次。?
五、宣传方式?
1、派发传单:?
可在小区和街上派发美?容院的活动传单。? 店内宣传:?
店铺内外张贴活动海?报和广告,可做成大?型的海报悬挂在美容?院?的门前,吸引顾客,在店内最显眼的位?置也摆上活动的海报??。
2、新式宣传:?
可以利用网络,在互联网?上发布活动方案和活?动内容,吸引顾客?
注意。?
3、短信宣传:?
给新老顾客发送活动短?信,告知活动内容,??吸引顾客。
4?、微信宣传:
?在微信上将美容院的活动方案?p出,吸引顾客前来浏览消?费。?
六、活动注意?
1、活动前期:?
做好事前的准备工作?,如优惠券的准备,?人员的培训等?
2?、活动期间:
?活动期间,人流量的控制,要注意?员工的安排问题。? ?
3、活动结束:?
活动结束后,别忘记了给顾客?电话沟通一番,了解?顾客对活动的?感受,方便下次改进。? 篇五:?
201?X年美容院促销活动方案大全?201X年美容院促销活动方案?大?全 美容院的促销活动都是以每年的重?要活动为契机来开展?,让人们?绝对是理所当然。美容院的竞争?越来越激烈,精明的?老板为提升美容?
院知名度,增加业绩,年?初就开始计划美容院?促销活动的主题,未??雨绸缪,为一年美容院的活动做准备。?201X?,新的一年,美容院老板们?想好了促销活动方案的主题?了吗??联邦纯美湾整理了年初美容院促销??活动方案,赶紧来围观一下吧。? 一月: ?
一般的中国传统的春节都是在这?两个月,所以我们可??在春节期间给予凡到美容院消费的顾客?8%?的返点作为春节红包,即顾客消费?100?元马上送出8元钱?的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,?也让顾客?感觉到了实惠。? 二月:二月十四日是西方传统的情?人节,我们就在这?
个月推出“情人卡”,?用作男士送给女朋友?之用,此外,也可以?推出?一系列的情侣套餐,即女顾客在美容?院消费满?XX元,可与男朋友一?起免费享受一次美容疗程,或?在情人节当天开月卡?以上的送出情人礼?
物一份。? 三月:
?可在三月份的其中一天以学雷锋为名?,组织美容院的全体?人员为?附近的住宅区或养老院免费打扫街?道,这样美容院的美?誉度和知名度?必然快速树立。? 四月:由于四月份没有任何特?别适合促销的节日,?我?们可举办“做美容,献爱心,人美心更?美”促销活动,顾客?本月内凡?到美容院办月卡打九折、季卡打?八五折、半年卡打七?五折及年卡打七?
折等优惠?;除此之外,另外,把累积消费金额?的?10%将捐赠希望工程、?儿童基金或残疾人基金会等机构。?不但充分阐释了“做?美容,献爱心,?人美心更美”的丰富内涵?,而且更能通过人群??或宣传的效应得到知?名度提升的效果。 五月?:五月份的第三个星期?(天)是母亲节,我们就开?
展一个“让您做一个省心的?漂亮妈妈”活动。节?日期间美容院在母亲??节选促销礼物时,可千万不要忘记居家用?品哦,它可是百分百?获得母?亲喜爱的礼物。? 美容院选择什么样的居家用品呢??比如:?
电热水壶、全能电压锅以及?自动脱水拖把等等,?这些礼物相信都?
是母亲最需要的。? 六月: ?六月一日是儿童节,我们可联合美容?院附?近的高尚住宅举办“亲子回游”等大?型游园活动,活动现?场悬挂美容?院挂画及产品宣传画,凡到场?小朋友如有母亲陪同?即可获得小礼品一?
份,母亲则可获得美容?院优惠券?XX元。通过现场的宣传可直接?戴动?美容院的美誉度,并能大大提高新客?源的增长率。? 七、八月:?
“水做的女人,柔嫩你?一升的情怀”,而且?,七、八月是一年中??最热的月份,女人在这两个月更离不开“?水”,我们就以“水?”来做?文章,举办一个“水上欢乐游园大?比拼”的活动,联系?美容院附近的?水上乐园或游泳池举办,通?过一系列轻松、活泼?的水上游戏和节目,??让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过?炎炎夏日,同时也可?以通过?在活动现场的气氛调动和宣传达到?传播美容院美誉度和??营业额的目的。 九月:?
9月10?日是一年一度的“教师节”,所以我?们在这个月内凡凭教??师证到美容院消费的可获八折优惠,和教?师一同到店消费的顾?客可获?九折优惠,甚至可以为其送出免费?美容一次,这样可以?让人感受到美?容院“尊师重教”的文化氛?围,提高美容院的知?名度和美誉度。? 十月:?
10月1?日是伟大祖国成立53?周年的大喜日子,我们可开展“迎国??庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期?办月卡打?9折,包季卡?
8.5折,并送?4次治疗,包半年卡?
7.5折,并送?8次治疗,包年卡打?7折,并送12?次治疗,并且凭月卡购护肤品?9折,凭季卡购护肤品?8折。消费者当月消费满?1000?元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡?购卖产品全年打?
6.5?折。 十一?月:
在活动期内,凡是?100元人民币上有带“1”?的编号,美容院都默??认其实际价值为110?元,也就是自动升值了?100元;由于一个“1”?字就能抵人民币?10元,两个?“1”字就是20元,以此类推,这就促?使?顾客去换带“1”字的人民币,甚至去?银行换。这就势必会?在人群中?
广为传播,成为一种趣谈,美容?院寻找客源的活动目?的就达到了。百?
元人民币风潮可能会给美?容院带来如潮的人流?。? 十二月:
1212?寓意要爱要爱,因此有些人把?它称为“要爱要爱日?”。要爱?就勇敢大声说出来吧,如果你不?想让对方知道是谁,?不妨通过美容院?
“红娘”来帮你搭线吧。?美容院在“双12”?为广大单身女性推出?“红?娘”活动,为你大胆向心仪的那个他?表白。活动规则:?
?只要在“双12”活动当天在美容?院消费满?212元的顾客,就可以?获得美容院红娘为心仪的他?准备的一份惊喜礼物?,此外获得对方同意??还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额?有限,只限活动前十?名顾客。? 篇六:
?美容院活动方案策划设计美容院活??动方案设计 低门槛进入法、透?支法、对比法、撕单法、?PS划点法、现金刺激法?、体验法、特价法、??超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包?法、转卡法、双倍法?、转介?绍法、连环累计法? 分级护理法,低门槛法? 其政策大致如下:?
方案一:?
一天一块钱美容,顾客?只要缴纳?365元,就可以享受全年的美?容?护理,主要是利用低价位把顾客吸引进?来,再通过全年销售?来赚取其?它利润。 方案二:?
年卡?2400元,做满20?次以上,年底返1000?元。 说明:?
以上类似种种方案利用低价拓?客,进而再销售,如?转卡或项目捆?绑等。 ?方案三:
高端美容院不否可用?这种低门槛方法呢,?当然可以,如一高档?店?的促销设计为3—8?万的卡的基础上,加入一个?1888元的准入卡,限?用2个月,?2个月后感觉满意后必须转卡。? 限时限量来体现机会。? ?类似方案还有许多:?
如与 “五(一”,只花“5?1”元的促销标语,?美容院全部服务项?
目“51元”特价优惠?一周活动。十一时侯?,?100元选美容院?三个项目连做的服务。今年是建国六十周?年,还可以与当地单?位搞个?666元提供66?位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动??,反正只要敢想动脑筋,?促销的方案就多得很。? 透支法:
?其政策大致如下:?
储值卡:?
现有许多美容院用储值卡?来做销售,在没有新?品牌新项目新顾客?
的情况下,其促销政策?为:?
凡是消费者缴纳?1万元给美容院,其护理,项目?五折,产品六折?.可能还有八千,六千等?。这种促销政策的设?计有优点,但对于美?容院?利润来说损失具大;?
2、 保值卡:?
消费者预存?2万,2年后基础护理后,?2万?现金全部退回,号称美?容股票;
3?、 任选卡:
?消费者缴纳1万元,就可在一年内不?限次数,不仅项目,?不限时?间来挑选自己喜欢的各类服务。? ?
4、 终免卡:?
将美容院项目拆分,进行终身?免费的服务,如油压?终身卡;基础?护理终生卡;? 说明:
?其实美容本身就有融资的性质,以下?几种方法手段不过突?出一些,?美容院最常见的一种方法,?
5?、“消费储值”模式:?
消费储值方式通过变相?返点返现的形式,可?以提升客户的消费附??加值,并可留住顾客长期消费。?
1?( 每1000元?作为一个储值基底数,以客户名义在银行?设立一个?户头;
2?( 客户累积(期限?2个月)或单次消费满?1000元产品,存入客?户银行帐户?10%现金,存入客户积分卡?10%?的积分点数,赠送?亲情?卡?2张; 积分点数金额客户在店?内消费服务项目全额?抵现金使用,?购买产品抵?50%现金使用;?
4( 银行现金帐户金额作为?客户的保险基金或子?女教育基金由客户?
自行支配。? 注:
?每张亲情卡可做2?次免费护理,本人不可使。? 对比法: ?其政策大致如下: ?
1、美容院年卡?1800?元,同时下半年赠送送价值?600礼品套盒;?
2、美容院年卡?201X元?+1的方案,当场送价值?600礼品套盒;第二?年只要1元钱就能美容,(前三?个月只做服务不卖产?品。)? 说明:
?就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,?其实政策设计就是让?顾客选?择第二种方法,不过用第一项来做?比较而已。? 如美容院设计?1000元卡3000?元卡,与1280?元卡与288?0元卡就有区别,因为?3000 元相对1000?元,最起码要?3倍以上的好处才能打动顾客,而与?1?280元卡与2880?元卡,在顾客看起来相当于?2倍,如果有?3倍以上的好处,顾?客就很容易接受了。? 撕单法:
?其政策大致如下:?
?
一、如相关减肥项目,号称五百元?做一百个项目,其实?从肚腩到手?臂到大腿,一次就做了十个地?方,全套下来只相当?于做了十次而已;? ?
二、如果顾客现场能成交,根据不?同消费者会有多达五?六种礼品赠?送,层层加量,如迷你装,小?礼品,加次数,多项?目,抽奖券等;?
?三、案例如:
?美容院常见促销政策:?
年卡:?
201X?元,送1000元?产品,额外再送手护10?次 卵巢保养10?次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛?出在羊身上,没有价?值感。? 鉴于美容院开年卡相对较难,这?个政策可转化调整为?:?
第一步:?
美容院半年卡?1500元,送产品?1000元,限活动当天开卡有效;? ?第二步:
如果顾客再加?500?元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一?半优?惠。 第三步: ?
如果顾客再愿意,手部护理?5元/?次,限10次,卵巢保养?10元/次,限?10次 说明:
?不要一次把好处给人;还有利用女?性消费一次多消费,?买上瘾的?欲望;因小失大。? 划点法:
?其政策大致如下:?
自由划卡式消费:?
?中大型美容院普遍采用的一种销售形?式,即将美容院所有?项目计?算成积分,通过顾客划卡划点式消?费。但也有问题,就?是积分与具体?金额划等号,顾客很清晰单?次的价钱,一般最好?地改良的方法为:?
?如顾客存入1?万元,送积分2800?分,共12800?个点,泡浴28个?点,花茶10个点,?精油开背188个点,这样顾客每次消费?都不清楚?具体花了多少钱,很容易做消耗?。? 说明:
利用顾客懒得算帐的??心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗?,?总有花完的时间,不像打折,养成习惯?就很麻烦。? 现金法:?
其政策大致如下:?
?
1、美容院年卡?1380元,送价值?700礼品套盒;?
2、美容院年卡?201X元,7?折优惠,同时送700?礼品套盒
3?、美容院年卡201X?元,做到10次时,返现金?600元或旅游,同时?
赠送同时送?700礼品套盒? 说明:
?三种方案其实对于美容院获利都是差不多?的,但是第三种方法?用?了焦点销售,让顾客产生注意力,容易?达成。? 体验法:
?其政策大致?如下:
方案一:?
在美容院开设体验日,每?月二天,每次二个人?,老顾客可以花?18?元体验其它项目(一?般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍?的新顾?客可以花18元体验基础护理,或?从在淡季时?1号到31?号,每天花1到31?元来美容院选择项目做。? A案例:
?某美容院开业之际,在周遍社区散?发?6000余张宣传?单,宣传其推出的 “ 1 —? 30元钱,就能买年卡? ” ?的促销活动。促销活动规定,?在促销活动期间美容院每天低?价销售?30张美容服务年卡,其售价,?
根据消费者来店购买顺?序依次定为?1元 ——? 30元。售完为止,其?它服务项目均按原价销售。? 某美容院为吸引消费者,?赢得市场竞争,?
推出了? “ 0 — 25?元体验价,体验后,根据感觉付款? ” ?的促销活动。活动规定,凡在本店体验?任何美容服务项目,?其最高体验价格均?
为25?元,且消费者体验完毕后,可根据自?身感受酌情付款。就?是本?人促销百法的感觉定价拓客。? 说明:?
体验方法是由最早街边派单衍?生转化而来,就拿街?边派单来说,?到现在还是有很多公司在用?,用得还不错,就看?有没新意,麦当劳肯??得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此?种方法的影子。? 特价法:?
其政策大致如下:?
?北京一家设在某医院附近的化妆品?零售店,为达到招揽?生意,同?时清理库存的目的,在?
5(?12护士节期间,举办了为期十天的? “ 只要你是护士,?就可享?受3折 ” 的凭证优惠促销活动?。凡是医院女性护士?,凭本人工作证,?
由本人亲自前往,即可?以?3折的价格购买指定的?20余种产品。 ?说明:
此种方法前店后院是一?种不错的方法与模式?,但品种不能过多,?折?扣也要分开,从3折到?6折,应该有效区分很重要。? 超值法:?
其政策大致如下:?
?活动期间消费者选购消费公司产品达?300?元者,额外加20?元,可获赠价值XXX?钱的礼包:
?送一个大礼包包括:?
XXXX?产品价值148?元。XXX沐浴露价值?130元,旅行包? 价值36元。 购防嗮套装,?16元就送简约套装?+防紫外线伞,?68元购买原价?380元脊椎保养经典套? 又如:
?顾客购家装专业丰胸套装特卖?2680?元(定价2880?元),特别赠送手部年卡(或美甲一张?),打时间差,用来?锁定顾客全年来美容?院;? 说明:
?这是我们厂家许多年前经常用的一种方?法,不能过?20元礼包赚钱,?而通过它带动?300元产品销售,当然美容院也可以??去一些大市场购一些类似东西,自己来做?促销。到后来演变成?与会员制结合的,办?一张?卡,再加98元钱,可每月有礼物,?价值?3800元,但?礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,?香薰挂瓶,或者一些?非常规? 转介绍法: ?
如年卡201X?元,送价值9?00元的产品,几瓶最好有差价。再送?
友情卡一张(月卡四次?,价值?480元),惠顾卡一张(一次,?180?元),两种卡一定非本人使用,且??有使用期限。 免费提供“美容月票”:? ?
某美容院为推出新产品,开发新?市场,举行“免费月?票”促销活?动:
?消费者可免费领取“美容月票”,对?该促销产品进行为期?一个月?的免费体护理;凡在当月购买一定?数量该促销美容品的?消费者,可免?费获得下一个月的“美容月?票”;凡在当月向本?店介绍?2名符合要求?的消费者来本店领取“美容月票”并进行?体者,可免费获得下?一个月?的“美容月票”。活动推出后一个?月,美容院共发放“?美容月票”90?余张,有近?40人领到了第二个月的“美容月?票”。? 全年一元钱做美?容方案,将顾客去年消费者达?3000?元统计出来,只要?交3000元,再交1?元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾?客的消费可以作半冲?抵,?如介绍二个顾客花了?5000元,就冲抵?2500元,上限为?3000元,年底?再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客?的钱都不会拿回去的?。? 连环累计法:
?滚动累计促销案例:?
“18元包月滚动模?式”介绍:?
用低价吸引客源增加?人气后,通过滚动促?销促进消费者增加消?费。? 顾客消费18元可获得:?
?免费护理4次, 再消费月卡?200元可获得:?
前面?18元可做购买产品的优惠,及带一位?朋友免费护理一次,? ?再消费季卡540元可获得:?
前面所消费?218元做其他护理(任选)?的充值,并可获得?100?元家居产品赠送,? 再消费半年卡960?元可获得:
?前面所消费758?元做其他护理(任选)的充值,并可获?得?280元家居产品赠送,? 再消费年卡1680?元可获得:?
前面所消费1718?元做其他护理(任选)的充值,?并可获得?500元家居产品赠送,? “1?000元充卡滚动模式”介绍:?
?用中等价位和较大优惠力度吸引客源,?再通过滚动促销促进?消费?者增加消费。顾客消费?1000元可获得:?
厂家赠送礼包:?
免费护理?4次,含一瓶产品,一个小礼品??,一张其他项目单次护?理卷及朋友免费护理卷一张(共价值? 元)。? 再消费季卡1540?元可获
得: ?
前面所消费100?元做其他护理(任选)的充值,并?可获得厂家赠?
送礼包:?
380元家居产品赠送,一个??小礼品,一张其他项目单次护理卷及?
朋友免费护理卷两张(共?价值? 元)。 再消费半年卡?2960元可获得:?
前面所消费?1540元做其他护理(任选)?的充值,并可获得厂?家赠?送礼包:
800?元家居产品赠送,一个小礼品,?及朋友免费护理卷三??张(共价值 元)。再消费年卡?6680元可获得:?
前面所消费?2960元做其他护理(任选?)的充值,并可获得?厂家赠?送礼包:
2500?元家居产品赠送,一个小礼?品,及朋友免费护理?卷五张(共?价值 元)。? 注意:
? 所谓“其他护理(任选)”指项目较高?附加值的护理,比如?卵巢?保养,背部开穴,护理中增加精油,?淋巴排毒,美发、纹?绣等等。(所?有价格可以随当地消费习惯?和终端商自身情况不??同进行调整) 美容?院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。?其促销措施规定:?
?凡在该美容院购买? “ 年卡 ” ?和 “ 半年卡 ” 的顾客,若在?
201X?年继续购买 “ 年卡? ” 和 “ 半年卡? ” 则?在 “ 年卡 ” ?和 “ 半年卡 ” ?的折扣基础上 “ ?半年卡 ” 多折 ?“ 0.5折 ” ?;“ 年卡 ” 多折“ 1折? ” 。而且,今后每年如?此,直至折扣为? “ ?0 ” 时,便可终生享受该美容院的?免费服务,新顾客也?可在未来的?消费中享受该措施。(即:?
?如果拥有201X?年 “ 年卡 ” 享受? “ 6折 ?” 的消费者,2?01X年购买 “ 年卡? ” 则享受 ?“ 5折 ” ,201X?年购买 “ 年卡? ” 则享受 “ ?4折 ” 。促销措施宣布后的一周?内,有?100余消费者购买?了该美容院的 ?“ 年卡 ” 和 ?“ 半年卡 ” ,同时仍有人陆续咨?询?该活动。 分级护理法:?
美丽一生终极卡? 只需花?16888元,可享受价值服务?32968?元的服务,仅限8?名。 服务内容: ?
开业三天内定购,可以成为终生?永久性会员,此后下?个年度开始?
凡于某某美容中心消费项目,?可永久性享受护理项?目?7折优惠,产品8折优惠,某某医院整?形项目?7折优惠,(或?8000元的第二年护理消?费金。价值8000?元)。 特聘为某某美容中心巡?查顾问,及时检查本?中?心全面工作,有直接与美容中心资方沟?通的权利与义务,宣?传推广本?中心,向本中心提供好的意见或?建议,年度答谢获赠?顾问特别奖励。? 全年?48次贴心保姆VIP?面部护理,价值100?元/次,共4800?元。 全年48?次贴心保姆VIP手部护理,价值?50元?/次,共2400元。? 全年48次贴心保姆?VIP颈部护理,价值?50元/次,共?2400元。 全年?48次贴心保姆?VIP身体护理,价值?150元/次,共4800?元。 一次性全效性?无菌极致护肤课程:?
美?容袍、拖鞋、美容裤?、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口?罩、?调理用套头等组成专用无菌组合包,?一人一款,确保卫生?。价值?30元/次,二年,共?2880元。? 提供全年的美容服务整合方案,专门?指?定式服务,配备私人美容顾问和健康顾?问。价值?600元。 ?另外免费赠送全年护肤家居产品,视季??节,肤质,与消费习惯,配赠价值?4888?元王牌精选产品。能满足全年家居护理?定量需求。? 全年优惠身体亚?健康基本体检一次。价值?1000?元。 提供亲情卡2?张,价值666元,?每张亲密式体验服务?4次。价值1200?元。 说明:
?在闺秀美容院将卡分极同时也要将服?务分级,具体包括:? ?
项目分级,美容间分级,美容师?分级,售后分级,活?动分级? 另外高端美容院要将可能卡项全?设计出来,如?1万,3?万,5万,8万,18?万,28万,88?万等,又如高端顾客?1年卡,2年卡,3?年卡全部内容事先都要设计好,不要临?时搞出一些即兴的东?本?S 另再附些活动案?例:
百分百有奖促销:?
?终端会最后一个环节安排全情大抽奖?活动,用百分百有奖?的形式?来刺激顾客的购买欲,每一个与会?顾客均可参与抽奖,?奖项为一等奖、?二等?奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选?此次产品或开卡,项?目?的七五折,二等奖为八折,三等奖为九?折,四等奖为小礼品?一份。或?者说厂家的特价产品时,一等奖?100?元,可赠50?0左右元产品最好是?套盒,4瓶加卡一张护理卡。通过事先核?算成本,可将?
一、二等奖设计多些?,用奖券的形式,也?可用四色乒乓来做奖?券。?抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同?时私底下满足一些客?人想拿一等?奖的要求。? 瓶瓶有奖,套套有赏:?
设计刮刮卡:?
顾客买若干产品可获刮?刮卡一张,现场刮奖?;有一种厂家操作的?是:?
20变200?的活动,顾客在购产品的基础上,?额外加?20元能获得200?元的大礼包的形式;积分兑货:?
?每一个产品标明积分,顾客通过会?员卡确认,达到相等?积分换相?等物品;如果厂家的特价的时候?,就可做这种升值促?销方案。? 客人可凭着邀请函去美容院做?二十元现金券,每购?一个产品从中划扣,?如?果是前店后院此种方法为宜。? 集体抽奖:?
由省经销商或厂家牵头,在?一段时间,该区域所?有终端会发生消?
费的顾客在全省终端会活?动结束后集体抽奖。?由于参与人数多,奖?项?可以设计得比较吸引人,如奖品为日韩?旅游,笔记本电脑,?摩托车,?黄金珠宝首饰,婚纱照等。? 常规二种买赠促销政策??:
买产品赠护理,或开卡送产品?,赠护理最好是特色?项目,来带动?开卡;送产还可以送辅料,?如膜,手护,颈护等?,带动项目开展。还??有买二送一等,买大送小,买套盒送单品?等折扣方式。项目可?拆分很?多种实物促销方面:?
从家用电器如电饭锅,到?女性用品,如皮箱,?女性发卡,胸针等?
小饰物,从化妆箱到棉?被,枕套,如果真有?心,去小商品批发市?场,?没准能找到一些 ?物美价廉的东西。另外充分运用自己的?社会资源,?都会提供一些内部价格的优惠?的礼品,再者美发产?品,儿童产品,男?
士产品,美容小仪器也?是个不错方法。? 篇七:?
美容院促销活动策划方案十?一美容院促销活动策?划方案? 导读:
?按照美容院的生意经,十一长假是美?容院必争的黄金时期?。一份?实用的策划方案书是美容院举办各?类活动前的重要环节?,面临越来越?近的商机,你的美容院是否?做好了赚钱的准备呢?,在这里为还处于懵??懂期的美容院准备了一份策划范例,赶紧?来为“财路”做好准?备吧~? 活动目的: ?
1、稳定老顾客?
2?、发展新顾客 ?
3、提高**美容院在该地区的知?名度? 活动要求:
?准备5000元?**货品作活动用 ?活动时间:
?年 月 日(促销时间:?
9月?20日――10月1?日) 活动流程: ?
?一、邀请客人: ?
请老顾客带2?个以上朋友参加。 ?
二、会议流程:?
(18:?
30――21?:
00)? 1)主持人宣布晚会开始? 2)美容师表演《感恩的心》? 3?)老板代表致感谢词? 4)颁奖 A ?感谢201X年对**?美容院给予的最大支?持、消费最高的忠实朋友?_________ ?特奖大礼一份?________ ?; B 凡是**?美容院新老顾客均有一份精美礼品?_________ ?(请第二天到?**美容院领取)? 5)顾客?代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果?好、?老板人好、喜欢的美容师、自己在美?容院得到的欢乐、帮?助? 可举列子 ) 6?)**协会会长隆重推荐?**产品 7)?**美容院
10.1?促销活动公布方案(凡当场下?定金?300元者,即可送价值(? ) 8)?A 找托下定金 ?B 美容师游说顾客促成? 9)宣布促销时间,欢迎到?**美容院咨询? 10)表演舞蹈,宣布晚会结?束。?
三、促销活动? 公司美导驻店?3天配合美容院充分推广?
10.1?活动方案,促成消费?
四、美容院须做的工作?
1?、准确统计顾客人数、印发邀请函?、确保到会人数(此?工作必须?在15日前?完成,
1
6?、17日白天再发邀)?
2、租会场(?K厅饭厅均?可,可以根据实际人数定),布置会场(?音?
响、座位、盘果、横幅、气球等),水?果、糕点及奖品的准?备。? 附:
奖品送出对象:?
1?)201X年消费最高支持最大的?两个朋友价值? 200?,300元(现场?发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在?5?,10元间(会后三天内到美?容院领取)?
3. ?印刷十一活动方案,现场将活动方?案时间表派发。?
4. ?老板准备讲话稿(主要是感?谢词、可以举列子比?如和那些客人?建立了良好的感情,说出来?和大家分享,要熟悉?稿子)。?
5. ?安排一个客人代表讲话(找能说会道??的和老板关系好的客人主?要讲美容院服务好、产品效果好、老?板好、喜欢的美容师?、自己在美?容院得到的快乐,确保到会场?)。?
6. 给客人发邀请函。? ?
7. 会场现场安排一个签到本,??专人负责签到及拍照。人? ?
8. ?会议中公布促销活动时找托儿,现场交?定金,造成现成消费?现?象。
9. ?确保货物、礼品等物品及时到位。? 美容院促销活动营销方??案 美容院促销活动营销方案? 做促销活动计划?,先要明确目标、确认对象,?才能让活动有序地进行,?促销方案的实施,事?前、事中与事后的预?算?评估如何,是决定促销活动的成败。?
?一、活动时间: ?
二、活动地点的确认:? ?
三、促销目的:?
?
?为了稳定老顾客,使她们对?美容院更有信任感;? ?
?开拓新客源;?
?增加美容院的经济效益;? ?
?提高美容院的知名度,增强社?会影响力。?
四、促销的目标:?
?
?提高美容师专业水平和?销售技巧;?
?提供给美容院规范?的管理及新颖的销售?方式;?
?使美容院老板拥有逆向?思维,营业额得以突?破瓶颈;?
?进一步规范美容院管?理操作规程,提高服?务水平。?
五、促销人员安排:?
?组长:
?组员:
?组长职责:
?
?整体活动安排,协调及时?调整促销方案;?
??负责外围的派单和美容院派单的综?合安排;?
??监督检查产品、手法、培训的结果;?
??对活动整体推进负有直接责任。? ?
六、活动期间公司提供:?
?
?活动方案;?
?专家; ?
?高级美容督导和高级美容导师;? ?
?美容师服(配额除外);? ?KT?板(借用); ??电话皮肤测试仪(?借用); ?PP招贴画或?X展架(配额除外);? ?请柬; ??资料和产品袋(配送);? 事前工作:?
?1、店内:
产品展示台、小汽球?、促销方案张贴、美?容卡、吊旗和客户档?案?卡。
2、店外的布置(横幅、?大汽球、展示牌、易?拉宝)?
3、促销方案、优惠政策? ?
4、产品的培训:?
由组长负责培训?
5?、人员的搭配:
?安排好收银、库管、发货?
6?、邀请函派发:
?编号、定区域、定人、定量(可适?当奖励)?
7、心态调整:?
?美容院召开活动前会议,提要求,熟悉?整个会议流程? 事中?工作:
怎么安排(参加人员的?分工)?
2、美容师要求(参照美?容院管理规定)?
3?、要求:
?各尽职责,服从安排,责任到人?
4?、进入状态,人员的配合? 事后工作:?
总结活动情况,表扬先进个?人? 例:
促销优惠方案?
?
一、魅力佳?人贵宾C卡: 价 格? 880元 赠送护理?
1、划卡消费?8折;
2?、送4次经典护理或?200元产品。 ?后期优惠
?1、续卡送积分58分;?
2、送亲情卡一张(价值?380?元)。
二、魅力佳人贵宾?B卡?: 价 格 1500?元 赠送护理 ?
1、划卡消费7?折;
2、送?7次经典护理或360?元产品。 后期优惠?
1、续卡送积分?100分; ?
2、送亲情卡一张(价值?380元)。?
三、魅力佳人贵宾?A卡: ?价 格 2500元? 赠送护理
1?、划卡消费6折;?
2、送10?次经典护理或500?元产品。 后期优惠?
1、续卡送积分?166分;
2?、送亲情卡一张(价值?380元)。?
四、魅力?佳人玫瑰卡: 价 格? 3880元年卡(限时卡)? 赠送护理?
1、全年面部、肩、颈部经典?护理;?
2、全年身体护理包括:? ?
舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸?、肾保养、卵巢保养?、纤体等;?
3?、自选计50次,限一年内使用。? 后期优惠?
1、赠送精油全身?10次(价值?1500元);?
2、赠手、足护理?20次(价?值800元);
3?、赠送牛奶香体贵妃浴?20次(价值?1000元); ?
4、全年光波?浴;
5、送亲情卡一张(价值?380?元)。
五、魅力佳人茉莉卡?: ?价 格 388?0元半年卡(限时卡)? 赠送护理
1?、半年面部、肩、颈部经典护理;? ?
2、全年身体护理包括:?
精油全身、背部刮痧?排毒、健胸、肾保养?、卵巢保养、纤体、?手?足护理等;
3?、不计次数,限半年内使用。? 后期优惠?
1、赠送精油全身?10次(价值?1500元); ?
2、赠魔宝组合一套(价值?298?元);
3、赠手、足护理?20次(价值?800元);?
4、赠送牛奶香体贵妃浴?20次(价值?1000元);?
5、半年光波浴;?
6、送亲情卡一张(价?值?380元)。
?六、本次温馨抽奖奖项:?
特等奖(?1名)价值1800?元的 一套;? 一等奖(1名)价值?1680元的 一套;? 二等奖(2名)价值?1200元的? 一套; 三等奖(?3名)价值580元的金纯魅力卡一张?;? 四等奖(6名)价值?150元的氧吧一?台,价值380元的特惠卡一张;? 五等奖(?20名)价值198?元的产品。 ?备注:
以上优惠只限促销期间?;? 买满380元可参加“黄金一把抓”?;? 买满580元可参加温馨经典抽奖,?中奖率?100%; 现场加入?168元会?员顾客,送4次经典护理再送?4次时尚护理;? 篇八:
?美容院51活动方案美容院?51活动方案? 活动主题:
?五一,让您的美丽充分展示? 活动日期:?
4.29- ?
5.5?,一周的时间(注:?
活动一般不要做的太?长)? 活动目的:
a.?利用五一期间活动吸引更多?的新顾客进店消费,?从而扩大顾客?群,提高店铺的整体营业额?;? b.同时通过一系列的促销活动适当?引?导顾客向高附加值的项目消费或多项目?消费,提高客单价及?利润;? c.让顾客产生好感,提升品牌?形象。? 活动的具体施实方案:?
?美发店:
?优惠一:
五一假七天中,每天?前?10名客户,可以?享受项目七折,产品八折?的优惠。 优惠二:?
消费满 178 ?送面值为18?元的代金卷 ,消费满?480送58元代金卷。? 优惠三:?
加“51元”,“88 元”??。 这七天内,消费到?168以上的,就可?以再加 51 元可购买原价?88元的产品。? 美容院 优惠一:?
美容超值体验套餐:?
?原价568元,体验价?298元(一个仅限一次)优惠二?:?
皇室spa?松筋驻颜术(188?元),中医经络祛黑眼圈(?158元),?全息身体理疗(148-188?元),258 ?元 优惠三:?
洗护98元,活动期间体验价?51?元 活动的宣传:?
a.最简单的方法:?
?发送短信。如果您觉得用手机发短信很?慢的话,可以用的短?信功?能.所以,还没开通短信功能的朋友?请迅速开通,量大从?优哟。? b.宣传单:?
提前一周,地点可以就在附近?几个地区,当然,如??果你的地段是当地的繁华大街,你也可以?在远一点的地方派发?。? 店里的准备:
?横幅,海报,以及彩带这些必不可?少?.打造出一个温馨,浪费的节?日氛围。 ?要提醒员工,做好服务,保持微笑,让?客户感到温暖。并?
制定出一个奖惩制度。? ?活动结束:
?
1、不要认为活动结束了,就?完了。再进行一次短?信回访,记录下?
客户对这次活动的评价,?不足的地方加以改进?,以便下次活动做得?更?好。
2、一个一个电话进行回?访,回访可以增加亲?近感,但就是很多消?费?者都不愿意接电话。? 方案一:
?一天一块钱美容,?顾客只要缴纳365元,就可以享受全年?的美容?护理,主要是利用低价位把顾客吸?引进来,再通过全年?销售来赚取其?它利润。? 方案二:
?年卡2400元,做满?20次以上,年底返?1000元。 说明:?
以上类似种种方案利用低?价拓客,进而再销售?,如转卡或项目捆?
绑等。方案三:?
?高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?,当然可以,如一高?档店?的促销设计为3—?8万的卡的基础上,? 加入一个1888?元的准入卡,限用2?个月,2个月后感觉满意后必须转卡。? ?限时限量来体现机会。? 篇九:
?美容院每个月的活动策划方案?
一、二月份:?
?因为
一、二月份是中国传统节日?最多的时候,大多数?顾客都会有长达七?
天的长假,所以,也是?我们美容院搞促销的?最佳时机。? 参考方案一:?
一般的中国传统的春节都?是在这两个月,所以?我们可在春节期间?
给予凡到美容院消费的?顾客?8%的返点作为春节红包,即顾客消?费?100元马上送出8?这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾?客感觉到了实惠。? ?参考方案二:
? 二月十四日是西方传统的情人节,我们?就在这个月推出“情?人?卡”,用作男士送给女朋友之用,此外?,也可以推出一系列?的情侣套?餐,即女顾客在美容院消费满?XX?元,可免费让其男朋友享受一次男?
士美容疗程,或在情人节?当天开月卡以上的送?出情人礼物一份。? ?
(二)三月份:?
三月份是学雷锋活动月,我?们只要把握时机,可?在这个月为附近?
住宅多做好事,迅速树立?美容院的良好形象,?并吸引人们的注意力?。? 参考方案一:
?可在三月份的其中一天以学雷锋为?名,组织美容院的全?体人员为?附近的住宅区免费打扫街道一次?,这样美容院的美誉?度和知名度必然?
快速树立。? 参考方案二:?
定在三月份的其中一天为顾客?免费做美容一次,不?收任何费用,?当作是美容院的一次宣传。? ?
(三)四月份:?
参考方案一:?
由于四月份没有任何特?别适合促销的节日,?我们可举办“做美容?,?献爱心,人美心更美”促销活动,顾客?本月内凡到美容院办?月卡打九?折、季卡打八五折、半年卡打七?五折及年卡打七折等?优惠?;除此之外,包卡所送出的免费治疗?疗程超过?20次;而且当消费累积?1000?元(包括单次或开卡?),该美容院将立即赠送顾客至尊金卡?一张,凭此卡在美?
容院内消费,在限期内?都能享有六五折优惠?;?另外,把累积消费金额?的10%将捐赠希望工程、儿童基金?或残疾人基金会等政?府捐输机构。?不但充分阐释了“做美容,?献爱心,人美心更美?”的丰富内涵,而且??更能通过人群或宣传的效应得到知名度提?升的效果。? 参考方案二:?
四月份结束将会迎接“五?一”黄金周,这是顾?客消费旺季,因此?
我们更应及早宣传,捷??足先登。针对“五一”旅游周,我们可举?办“五?一放心游,我院帮你手”、“五一?假期,送您惊喜”等?促销活动,在?美容院开季卡、半年卡及全?年卡都可送出全年意?外保险一份,保金分??别为
10、
20?、30万元。?
(四)五月份:?
参考方案一:?
五月份的第三个星期?(?天)是母亲节,我们就开展一个“让您?做一?个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式?多种多样,包括:?
?
1、包卡优惠方案:?
?在母亲节期间,月卡?280元送美白洁面乳一支,季卡?680?元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠?方案?
2、捆绑式销售方案:?
?即顾客购买满一定金额加?XX元就可得到一款特价产品,?或加?XX元可任意选择?2-3款产品
3?、互动式方案:?
由于五月结束即是“六一”儿?童节,我们对凡消费?满?1200元-1500?元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童?艺术照?
4、此外,我们还可以在?母亲节当天或一星期?内在美容院消费到多?少?金额,送出一款特价产品,或在这个月?末到美容院做美容的?获得儿童?节礼物一份?。 (五)六月份: ?
参考方案一:?
六月一日是儿童节,我们可??联合美容院附近的高尚住宅举办“亲?
子回游”等大型游园活动?,活动现场悬挂美容?院挂画及产品宣传画?,?凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小?礼品一份,母亲则可?获得美容?院优惠券XX?元。活动经费大概不到?1000元,但通过现场的宣传可直??接带动美容院的美誉度,并能大大提高新?客源的增长率参考方?案二:?
六月份的第二个星期?(天)?是父亲节,我们就尝试开发男性市场,??人们通常认为做美容是女性的事情,而男?性可获得免费美容一?次?(只针对开季卡以上顾客?),当天开卡者除男士可享受免费?美容之外,更可?
获得男士神秘礼物一份,?目的让男士亲自感受?美容,也是对他们的?一?分关爱。 参考方案三:?
六月份是高校应届毕业生?在校的最后一个月,?她们将要面临找工?
作就业的巨大压力。“?以貌惊人”已经成为?很多用人公司的标准?,这?也是一个不争的事实,怎样在巨大的?就业压力形势下提高?自己的竞争?力呢?就以上的市场需要,美?容院可针对该期间大?做文章,对携带学?
生证或毕业证的学生,?美容院消费一律享有?八折优惠,或开卡可?获?X折优惠等等,同时也可以针对客户消?费群举办讲座或就业?研讨会,激?励她们树立正确的人生观及价?值观,甚至赞助举办?“形象设计大赛”?
等类似的活动,同时,?也可以邀请电视台或?媒体做宣传,壮大美?容院?声势其实该类活?动属长线投资,我们都知道学生是具有一?定文化素质,?属于中高档的消费群体,把??她们培养成为美容院的长期客户,对美容??院日后的发展能起到不可忽视的作用,同??时校园也是最容易传递信息?
的地方,一石必然激起千层浪,通?过对传递者的特别优?惠,对吸引无?数的新客源,对于品牌和美?容院的形象树立必然?事半功倍。? (六)七、?八月份:
?参考方案一:
?“水做的女人,柔嫩你一生的情怀??”,而且,七、八月是一年中?最热的月份,女人在这两个月更?离不开“水”,我们?就以“水”来做?
文章,举办一个“水上欢?乐游园大比拼”的活?动,联系美容院附近?的?水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻?松、活泼的水上游戏?和节目,?让美容院的新老顾客在欢乐的笑?声中度过炎炎夏日,??同时也可以通过在活动现场的气氛调动和?宣传达到扩大美容院?美誉度和营业额的目??的。 参考方案二: ?
子女永远是母亲最关心的人,“?望子成龙、望女成凤?”更为所有?母亲的愿望,而七、八月份正?是子女的一年一度暑?假,越来越多的母?
亲会在这个假期为子女?选择一些兴趣班就读?,我们就可以根据这?样的?趋势联合一些有这样课程的教育机构?进行合作,在这个月?内凡到美容?院消费满1000?元或办年卡以上的顾客,送出价?值?288元的子女兴趣?班教育课程,另外,家庭女性在送子女?到兴趣班学习后,在?子女下课?前往往有一段比较空闲的时间,?我们可对凡参加兴趣?班的小朋友家长?
凭收据或入学证到美容院?消费可获得八折优惠?。?(兴趣班附近的美容?院尤佳 备注:
?如果我们能设计一个不属于自己的?教育培训课程那效果?更佳,因?为现在兴趣班太泛滥,令很多家?长无从选择,所以我?们能搞一个前所?
未有的兴趣班,那必然可?吸引众多顾客的注意?。如果没有这方面条?件?则要选择声誉比较好的机构进行合作,?否则会出现负面效果?。? 参考方案三:
?在中国人传统观念中,“八一”是??一个比较吉利的数字,那么我?们就在八月份迎合顾客的这种心?态,举行“八?(发)上加八?(发)”的活?动,到我们美容院消费就打八折,例如:? ?
在8号、18?号、28号这三天?及每天的8点、18点到美容院消费打?
八折,总之在这个月中?,凡顾客到美容院消?费,只要能说出在消?费的?时间里与8有关的字眼我们都给她打?八折。? (七)
?九、十月份:
?这两个月的节日是比较多的,所以?这两个月是我们进行?促销的黄?金时期。 ?参考方案一:
9?月10日是一年一度的“教师节”,?所以我们在这个月内?凡凭教?师证到美容院消费的可获八折优惠??,和教师一同到店消费的顾客可获?九折优惠,甚至可以为其送?出免费美容一次,这?样可以让人感受到美??容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容?院的知名度和美誉度?。? 参考方案二:
10?月1日是伟大祖国成立?53周年的大喜日子,我们?可开展“迎?国庆,返点让利大优惠”行动?,凡在国庆期间包月?卡打?9折,包季卡
8.5?折,并送4?次治疗,包半年卡 ?
7.5折,并送?8次治疗,包年卡打?7折,并送12次治疗,并且凭?月卡购护肤品?9折,凭季卡购护肤品?8折。消费者当月消费满?1000?元,即可获得贵宾?卡一张,凭此卡购买产品全年打?
6.5?折。 参考方案三:?
在九月、十月份我们还有一?个传统节日?-----?“中秋节”这又会是?一个送礼的黄金时期,这时,我们美容?院要以此为契机,推?出一系列?的年卡和季卡,并取几个好听的?名字。如:?
牡丹卡?(针对送给教师和长辈?)、姐妹卡(?针对送给同辈的亲朋好?友)、钻石卡(送给上司或上司的爱?人?)等等,同时注明每张卡的用途,?
例如:?
凭钻石卡可享受全年免费美容?,购买产品?X折优惠(?其作用与年卡大同小异,只是换一种说?法?)。同时也可让厂家在此期间推出一系?列?的礼品装(客装),专门用作送礼之用??。 备注:
现在人际关系越来越?微妙,处理好各种关?系已经成为人们最为?关?心的事情,而在节日送礼被认为是最有?效的公关手段,所以?人们在送?礼方面的投入上越来越多的,故?此,我们美容院迎合?顾客这样的消费?
潮流,从送礼方面做文章?,必然使营业额节节?上长。? 参考方案四:?
与月饼经销商举行互动式的销?售方法,在这个月在?美容院消费满?200元送月饼一盒,购买?月饼送美容院的优惠?卡或在中秋节过后大?抽?奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不?等。? (八)十一月、十二月:?
?参考方案一:
?十
一、十二月为一年最后两个?月,我们就举行一个?“送你?X年的最后大行动”。?
1、包卡优惠方案:?
?在这两个月中,办月卡?280元送?美白洁面乳一支,季卡?680元送美白洁面乳、水份霜等等。? ?
2、捆绑式销售方案:?
即顾客购买满一定金?额加?XX元就可得到一款特价产品,或加?XX?元可任意选择2-3?款产品。 参考方案二:?
十 ?
一、十二月是结婚的旺季,我们可?为准新娘设计一个特?护的疗程,?让其快乐地度过人生最美好的?一天,此外,还可以??与婚纱影楼举行互动式的销售,即到美容?院消费送婚纱影楼礼?券等。?
三、效果评估:?
?本方案在策划的新颖、宣传的力度、销?售等三方面都考虑较?为完?善,广告投入的安排也较为合理,只?要认可此方案,保证?费用预算,?加上各方面密切配合、精心组?织并用好新闻手段,?活动必能产生强烈?
的反响,大大提高美容?院的知名度,吸引众?多新的客源,直接提?升美?容院的营业额和利润。?
?
范文五:十一美容活动方案
精品文档
十一美容活动方案
为使女性顾客能够在此十一节日中感受到美容院的温暖,美容院将开展庆十一系列优惠活动,下面学习啦小编给大家介绍关于十一美容活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
十一美容活动方案一 活动目的:
1、稳定老顾客、发展新顾客、提升**美容院在该地区的着名度活动要求:预备5000元**货品作活动用(公司送出10套亵服)活动时间:(促销时间:9月29日——10月5日)
一、活动对象:邀宴客人:请老顾客带2个以上朋友参加。
二、会议流程:(18:30——21:00) 1)主持人公布晚会开始)美容师表演《感恩的心》)老板代表致感谢词)颁奖 a 感谢XX年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友特奖大礼一份; b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品(请第二天到**美容院领取))顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助))亵服秀)**协会会长隆重推荐**产品)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者, 即可送亵服优先享有) a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成)公布促销时间,欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈,公布晚会结束。
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三、促销活动 公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案,促成消费
四、美容院须做的工作 1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成,16、17日白天再发邀请,并告知公司)、租会场(ok厅饭厅均可,可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的预备
活动流程:
一、邀宴客人:请老顾客带2个以上朋友参加。
二、会议流程:(18:30——21:00) 1)主持人公布晚会开始)美容师表演《感恩的心》)老板代表致感谢词)颁奖 a 感谢XX年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友特奖大礼一份b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品(请第二天到**美容院领取))顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助))亵服秀)**协会会长隆重推荐**产品)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者, 即可送亵服优先享有) a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成)公布促销时间,欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈,公布晚会结束。
十一美容活动方案二 活动目的
借国庆节之际大力营造美容院销售氛围,吸引人气,
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精品文档
提高销售业绩。
顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受xx之谜美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热,为美容院加盟店赢得更多的新顾客。
活动时间
013年10月1日—2013年10月7日(国家法定假日时间)
活动地点
xx之谜美容院加盟店
活动形式
1、购买充值VIP卡赠送费用优惠活动
、全场购买送产品或服务活动
、赠送免费体验卡活动
活动大体内容
1、购买3000元VIP卡,赠送1000元
、购买5000元VIP卡,赠送2000元
、购买10000元VIP卡,赠送5000元
、购买30000元VIP卡,赠送10000元
、全场任何消费即可获得一次新产品体验或新产品试用装一套/件
凡进店的顾客即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张,或友情体验卡一张(带朋友过来体验)
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精品文档
美容师促销话术
顾客进店时面带微笑慢慢迎上去,距离顾客1米左右时要问好。
促销话术:欢迎光临xx之谜美容养生会所,现国庆优惠活动有:
购买充值VIP卡即可享受最高10000元金额赠送
任意消费即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张,若您带朋友过 来也可以免费体验。
另外我们现场还赠送您一次新产品的体验或新产品试用装一套。实惠多多,优惠多多,欢迎进店体验!
十一美容活动方案三 活动目的
1、以庆国庆为契机,通过策划一场促销活动,进一步宣传美容院加盟店的整体形象,提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。
、通过国庆小长假,最大限度提高人气,扩大销售业绩,将库存积压产品清仓。
活动主题
xx之谜欢庆国庆大派送
活动时间
013.10.1—213.10.7日
促销活动内容的设计
1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费,只要进店咨询
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就可以免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼,可以派美容师在门口发活动广告,告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份,如果送得比较好,可以让美容师直接拿着产品跟顾客说。
、国庆物价产品美容院加盟店可以拿一些库存的产品,或者日期将近的产品进行物价销售,但是选择的产品不要显得档次低,做生意如果做得太小气就得不到人气。
、凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包内的为代金卷并不是现金。
、打折活动,提醒加盟商朋友们在打折的活动上最好是有现金VIP卡的也可以用,如果你不想做得这么大,就不做,要做就要让顾客享受到切实的优惠,她才更愿意帮您介绍新顾客。
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