我的奢侈人生
范文一：卖手机的个人工作计划
篇一:手机销售计划书
手机销售计划
一、 市场现状分析
(一)用户分析
我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高;而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机;主要购买地:专卖店，大卖场和网上;手机信息获取来源:电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。
(二)竞争情况分析
目前在海南手机市场的国内品牌有:联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等;国外品牌有:诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是:诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还
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是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
(三)市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力:
(1)产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障;
(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁， 2、竞争劣势与威胁:
(1)由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差;
(2)店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题;
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(3)品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少; (4)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、销售目标
销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让XX手机成为海南
人人皆知的品牌
四、营销策略
首先将海南市场分为一下三类: 战略核心型市场:海口
重点发展型市场:三亚儋州
培育型市场:文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式:专营店直销和代理商销售
1、产品策略:坚持差异化，突出公司不同手机的功能特
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色，走特色发展之路;定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。
2、价格策略:在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。
3、通路策略:根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。
4、促销策略:在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。 5、广告策略:
(1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。
(2)拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读
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物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，
五、销售团队管理
1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。
2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。
六、费用预算
七、售后服务:
当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。
为此，XX手机的售后服务系统应符合以下要求
(1)在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解
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有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。
(2)为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。 (3)售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训
篇二:手机销售工作计划
随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
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第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下:
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
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第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者
篇三:2016销售个人下半年工作计划大全
2016销售个人下半年工作计划大全
关于销售个人下半年工作计划大全
销售行业下半年工作计划(一)
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这
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对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，
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现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.2014年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个
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好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人
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员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对2014年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售行业下半年工作计划(二)
2013年是难忘的一年，2013年在分公司共完成回款6.7亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在2013年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因:
外因:
1、2013年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因:
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:
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?分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
?员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到"尽心尽力"，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
?渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
?业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
?市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后，谈谈2013年市场竞争状况及我们的精神与方法论
2013年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，
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将近是7-xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在2013年我们在精神、组织氛围上做好准备:
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。"兵熊熊一个、将熊熊一窝"，我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、"尽心尽力"兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:"民工心态"和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;
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4、"小改进、大进步"工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。"小改进、大进步"成为我们工作的氛围，倡议大家"小改进、大进步"的工作及思维方式。
在经过去年的转折后震荡，2013年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!
销售行业下半年工作计划(三)
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点:
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
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人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发
路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。
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所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出
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去，利用互联网发布产品上市等信息5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
销售行业下半年工作计划(四)
一、对于销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供
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商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
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5.填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户Www.CSpeNgbO.com 蓬勃范文网:卖手机的个人工作计划)，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
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定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
销售行业下半年工作计划(五)
2014年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
2014年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作:
?上半年20142014除根据2014总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;?在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。?完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外
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加工点进行了多次检
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范文二：卖手机的技巧
案例分析
卖场 :合肥百大电器 案例填写人 :林嘉莉
时间 : 2010-9-17 天气:晴
案例背景:
顾客是一名24、25岁左右的年轻女孩，职业是文员。她在oppo处看了有15分钟，看的是525，后来走到我们的柜台前看。她看中的是k203，但是当顾客决定买的时候，我们却发现没有红色的外壳了，于是只好等调货。大概等了20多分钟货才送到，在此期间一直想方设法与她沟通，最后顾客满意地走了。
销售过程:
销售人员:美女，来看看我们这边翻盖的几款机子。像这款粉色泡泡可喜欢, 顾客:我看看这个吧。
销售人员:美女的眼光很独到哦，这是我们的苏绣风格手机，很华丽很时尚，红色显得特别亮丽，有一种苏绣的炫彩和巧夺天工的工艺之美。
顾客:嗯。(拿起来看)
销售人员:我们手机的前盖和后盖用的都是高级的钢琴烤漆工艺，使机身有浑然一体的感觉。而且这种材质不拍脏也不怕磨损，你看我用我的钥匙去磨它，也不会掉漆掉色。 顾客:真的不掉吗,
销售人员:当然咯，完全不掉是不可能的，但您注意到了吗，这个后盖上有两个突起的小点，这两个点连同上面横行的突起，是可以使你的手机放在桌面或者其他地方摩的时候尽量减少摩擦的，这样的话即使有磨损，也只是磨损这两个小点，要仔细看才看得出来，其他地方接触不到，磨损就会大大减少了。
顾客:噢，是这样的。
销售人员:而且您猜到了吗，这个前盖和后盖还可以像换衣服一样换下来呢。你看，我们还有另外一款江南水乡的水墨白外壳。(换上彩壳)有一首诗不是这样念的吗，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南,我们这款手机就是取材于这种小桥流水人家的意境。 顾客:其实我不是很喜欢白色的。
销售人员:那用这款红色的就挺合适的嘛。你看，苏绣是中国传统文化嘛，这款的外壳像不像民间艺术家用一针一线勾勒出各式各样的花鸟虫鱼，所有线条都带有秀丽的美。那种艺术效果和我们的精湛的丝印工艺相结合，实在是令人有爱不释手的感觉。
美女，我看您挂的这个包包挺有特色的，可以问一下您是做哪一行的吗, 顾客:文员。
销售人员:那您用手机的时间还是蛮多的对不对,上班的时候也常用手机吧, 顾客:嗯。
销售人员:那这一款绝对会让你周围的人都觉得你很有品位。为什么呢,你看，现在用摩托罗拉、三星、诺基亚的人很多，但他们的款式都没有一点中国特色，都很平淡无奇。像您这样有气质、有涵养的女孩，用这款手机大家都会觉得跟您特别配，就好像是为你量身打造的。你看，平时你出门坐车、等车，没事就拿出手机来发发短信、看看电子书、看看视频什么的，手上有这样一个手机，心情也会特别舒畅是不是。即使等车的时间长了，你玩玩手机公交车一下子就来了。 顾客:价钱就是这个吗,
销售人员:是的，我们的价格是全城统一价。而且这可不是一款手机，而是多送一款白色的水墨外壳，相当于有两个款式用呢。而且，我们忆江南手机不仅在外观上很独特很亮丽，功能上也非常强大。
顾客:功能的话，现在手机都差不多吧。
销售人员:也不是，别人有的我们有，别人没有的我有，那就是跟别人不一样了。
就拿手机里最基本的功能通讯录来说吧，手机可以存一千个姓名，每个姓名可以不止存一个号码，按字母查找起来非常方便，而且，也可以按群组来查找。比如说你们公司的客户可以放在一个群里面，这样找起来就更直观了。而通讯录里的名片不光是可以设大头贴，还可以放来电影片，每个名字设置一个影片，来电不用看名字看看手机播放的影片就知道是谁了。你看，比如说我爸爸的，我可以把爸爸那个严肃的表情和声音设为来电影片，又比如说是男朋友的，他来电时就是那首《老婆老婆我爱你》，这样来电有声有色别人都很羡慕。
顾客:可是价格就是这个价吗,
销售人员:美女，我看你今天在百大这里也转了挺久的了，你要是跟我讨价还价也没什么意义，还浪费你的时间是不是,价格的话我们确保你买到的是最低的，如果有再低的价格，那个我也知道，像忆江南这款几百块就能买到，但那些要么是翻新的，要么是仿，你会愿意去买这么一个既没有保障，感知价值又低的手机吗,手机是天天用的，重点是看质量好不好。你看我们这里面的照相机感光芯片、音频芯片都是进口的，材质跟哪些几百块前的根本没得比。一分钱一分货嘛，买东西尤其是耐用品，一定先看质量满不满意对不对,
顾客:你们中秋的时候会不会搞活动,
销售人员:中秋的活动我们提前搞了，你看，像这款我们降价了200块。而其他的机型，中秋时的价格也不可能再变的。我可以给你保证。这样吧，我们现在做活动，我们本身的礼品是一个诺基亚的蓝牙耳机，我们再申请送你一个我们步步高的爱心抱枕吧，这个抱枕是我们柜台里唯一一个，本来来货的时候就只送了这一个，现在我们把这唯一的一个都送给你吧。你看，这抱枕很实用的，你在办公室常常要写东西、看电脑对不对，长期坐在办公桌前，一天下来腰都累死了。我以前就有一段时间天天几乎腰痛，就是因为我的手要打字，而我另外一手要抓鼠标，抓久了手臂很酸，举都举不起来。现代办公室白领腰椎、颈椎的问题还是经常发生的，所以很多人都会在自己坐的椅子上放个抱枕什么的，一来腰靠着比较舒服，二来，你在办公室中午休息的时候，也可以用来作枕头趴在上面睡呢。
顾客:好吧，我要这个抱枕。
销售人员:那我给你拿个全新的。(后来发现没有货，只好等调货)
销售人员:美女，你上一款手机用的是什么牌子的,
顾客:诺基亚的。前几天在火车站那里被偷了。
销售人员:(开始与顾客聊小偷的事情，中间省略)
顾客:怎么还不来，还要等到什么时候啊。
销售人员:美女，要不，你拿你的手机卡出来试一下我们这个机(演示机), 顾客:好啊。
销售人员:呀，你这个号码是移动G3的卡呀，能不能上无线网啊,
顾客:我没有试过呢。
销售人员:我这正好有手提电脑，我里面的上网卡跟你的很像，要不我把你的卡插进我的电脑试一下能不能上网,(用手提电脑上网，上QQ，还解释了移动G3的流量套餐，提醒她注意里面还可以上网)
销售人员:终于送来了。真不好意思，让您久等了。
案例分析
拦截:美女，来看看我们这边翻盖的几款机子。像这款粉色泡泡可喜欢,
互动:
美女，我看您挂的这个包包挺有特色的，可以问一下您是做哪一行的吗,
你看，这抱枕很实用的，你在办公室常常要写东西、看电脑对不对，长期坐在办公桌前，一天下来腰都累死了。我以前就有一段时间天天几乎腰痛，就是因为我的手要打字，而我另外一手要抓鼠标，抓久了手臂很酸，举都举不起来。现代办公室白领腰椎、颈椎的问题还是经常发生的，所以很多人都会在自己坐的椅子上放个抱枕什么的，一来腰靠着比较舒服，二来，你在办公室中午休息的时候，也可以用来作枕头趴在上面睡呢。
美女，你上一款手机用的是什么牌子的,(诺基亚的。前几天在火车站那里被偷了。) 我这正好有手提电脑，我里面的上网卡跟你的很像，要不我把你的卡插进我的电脑试一下能不能上网,(用手提电脑上网，上QQ，还解释了移动G3的流量套餐，提醒她注意里面还可以上网)
询问:您用手机的时间还是蛮多的对不对,上班的时候也常用手机吧,
体验:只重点讲了一个功能，通讯录的功能。
处理异议:不喜欢白色,用红色非常适合你;价格异议
成交:成交过程拖延得比较长。
哪些部分把握比较准:
产品的外观。讲解中几乎没有提到产品的功能，但是外观足以吸引住顾客的注意力。 哪些部分有待提升:
对库存情况一定要很清楚。而且今天在留住顾客互动的部分，关键是恰好自己带了一台手提电脑过去，假如今天没有带电脑，真不知道怎么让顾客等那么长时间。所以，互动这部分还是要加强。
范文三：卖手机的帕瓦罗蒂
心锚(NLP)是神经语言学的术语，是指人们为使他们的思维、讲话和活动产生具体的后果所采取的具体行为。除去维持基本生活所需的金钱之外，支持我们继续走下去的，往往就是它了。
心锚的力量到底有多大？不如把话题转到刚刚结束的选秀季。
保罗是英国一家手机专卖店的业务员。白天，他的工作是卖手机，晚上，他常常伴着梦想入眠——有朝一日站在舞台上唱歌剧。
认识保罗的人无不在心里嘲笑他，仅从外表看，他的长相就有点对不起观众：人到中年的发福身材，又矮又胖，看上去有些猥琐，穿着廉价的衬衣和裤子，微笑的时候，门牙的豁口有点吓人。
因为这个长相，保罗小时候就没少受欺负，惟一能够安慰的是他的嗓音还不错。他的梦想开始于28岁。28岁以后，他每周都骑单车去找老师学歌剧。每次唱卡拉OK，他都穿得像帕瓦罗蒂。他也曾上电视节目唱歌，还赢得了八千英镑的奖金，他把这些钱都花在去意大利学专业的歌剧训练课上，甚至有一堂课上真的见到了帕瓦罗蒂，并接受了他的指导。学习期间，因为必须有实际上台和巡回演出的实习课程，他又花掉了自己积蓄的1200英镑。这样，他成了个穷光蛋。
一连串的倒霉事接踵而来：2003年他因盲肠破裂住院开刀，复诊时发现肾上腺上还有个十公分的肿瘤，再次开刀。快康复的时候，他从脚踏车上摔下来，弄断了锁骨，医生嘱咐他，短时间内不能再唱歌了，必须卧床休息。此后的几年，不管他的梦想有多么强烈，他也只能痛苦地躺在沙发上。
2007年，《英国达人》选秀活动在英国轰轰烈烈地展开，也让保罗的心海荡起阵阵波浪。此时的他已到不惑之年，如果再不闯出点名堂来，恐怕他此生必须放弃梦想，专心当一个手机业务员了。
保罗来到海边，孤独地坐在沙滩上。他苦闷、忧郁。上帝给了他美妙的歌声，却不给他英俊的面孔，让他壮志难酬。经过激烈的思想斗争，保罗决定报名参赛，他要向人生这最后的一个机遇冲刺。如果失败，他也无怨无悔了。
《英国达人》的参赛者中，常有些莫名其妙、乱七八糟的人。比如某位先生带着女儿上台表演飞刀(以女儿为标靶)，由于太过紧张，他手抖到连水杯都拿不稳。表演后他还把飞刀丢下台好几次，最后被评委直接叫停：“我们得在你杀了女儿之前阻止你。”还有的参赛者怪招迭出，有老女人上台说要表演做爱，老头说要表演白金汉宫卫兵交接。
当不自信的保罗上台的时候，挑剔的评委就苛刻地问他：“豁牙，为什么还要来参赛？请问你要唱什么？”
保罗选择了《图兰朵公主》和《彻夜未眠》。乐曲前奏响起的时候，评委们交换了一下眼神，他们对他不抱任何希望！因为这段高音连专业的歌手都不好驾驭。开始是低音，很快，高音上去了，像太阳穿过云层，散发耀眼的光芒。保罗像变了一个人似的，他深情、忘我地唱起来，仿佛他就是剧中的主人公，他所有的感情都投入到乐曲之中，整个身心交给了音乐，都融进了歌声。
保罗浑然天成的唱腔，自然真实的表达赢得了全场观众经久不息的掌声，他成为演播厅的明星。观众席上有人站起来，举起双手呼应。评委的眼中满是惊喜。一位女评委抹去脸上的泪水，喃喃地说：“你让我看到了石头变钻石。”
此后，《英国达人》成了保罗的天下，他一路过关斩将，成绩斐然。他丑陋的外表在观众们眼里变得可爱而温暖，人们送给他一个亲切的称号：卖手机的帕瓦罗蒂。
每一次唱完，评委都按捺不住激动的情绪说：“我们一直在寻找这样的歌手。”决赛还没结束，评委竟然预言，他就是最后的赢家。
在6月17日的决赛上，保罗以《今夜无人入睡》获得超过200万张选票，成为这档选秀节目的首届冠军，奖品是10万英镑奖金和一张唱片合约，他还获得了在2007年《英国皇家汇演》中为女王献唱的机会。7月16日，保罗的专辑《One Chance》发行。
保罗用他的经历证明，只要有足够的专注力，心锚坚定，平凡人也可以迸发出耀眼的光芒。
范文四：vivo卖手机的技巧语言 如何卖手机
导读:就爱阅读网友为您分享以下“如何卖手机”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92to.com的支持!
手机终端销售培训资料(超经典)
本文以金立手机为例，其它品牌操作相同。
品牌吸引十法
柜台布置十法
现场气氛烘托十法
新品兴趣提升十法
销售实战二十问
一、品牌吸引十法
1、店门吸引法
道具:借助横幅、立牌、海报。
内容:新品上市、促销、降价及有吸引力的信息。
1
2、路标指示法
道具:各种箭头指示。
内容:“金立手机”“金立手机有惊喜”。
方法:醒目建筑物外墙上或店内来吸引顾客的关注。
3、店门外欢迎法
道具:临促N人、促销装N个、授带N个
内容:不停的鼓掌、发宣传单页、“欢迎光临 金立手机”
方法:较为灵活新颖的推销员式
4、店内“金立特区”法
道具:喷绘横式背景画“刘德华+金立手机特区”
内容:促销员介绍
A.金立手机是店内最受欢迎的手机;
B.买金立手机可享受最高的优惠政策;
C.有”特别”的赠品;
D.位置最好的,品牌也是最强的;
E.深圳特区品牌。
方法:
专区正前上方悬挂,重在突出金立品牌信息
5、“金品质工程”强调法
金立全面实施“金立品质工程”，全力打造“金品质”品牌
方法:
A、比行业标准多26项检测项目;
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如:电池插拔试验:插入SIM卡再装上电池，然后取下电池再装上，累计2000次以上。每插拔100次开机检查一次，手机功能应正常。
B、所有检测标准均符合国家标准，并且大部分比行业标准高
50%-100%。
如:我们的抗静电为12000V，而行业标准是8000V
金立必须经过15万次的按键测试，而行业标准10万次。
环境测试比行业标准高50%
6、柜外专座留客法
道具: 2-4张凳子 小桌 单页
内容: 有金立品牌信息
方法: 顾客可能在专座休息，借此可抓紧向他们宣传金立，转移他们的注意点。
7、店内销售(盯梢)法
道具:临促N人 授带N个
内容:“我们也是MP3手机”
“我们的功能很强”
“价格还相对便宜。”
方法:
通过关注柜台外停留在其他品牌的顾客喜好、要求，主动给他们产品资料，甚至给他们小礼品，介绍金立手机的相关
3
信息，引起他们的注意力转移或对品牌的好感。
8、”绿色通道”指引法
道具: 小立牌 不干胶贴
内容: “金立绿色通道”服务
方法: 如果购买金立手机，可享受店内买单的快速,不需排队
9、“免费”试用法
道具:促销柜台、手机、储值卡、横幅、海报
内容:顾客免费拨打电话站(仅限市话)
方法:以横幅和海报进行宣传，大大吸引顾客注意力
10、刘德华名人效应法
道具:立牌、音响
内容:视觉: 摆放有刘德华形象的大立牌吸引眼球;
听觉: 柜台上摆放一对小音箱，专门播放
方法:充分利用形象大使的大众吸引力，刘德华的歌曲，从而吸引顾客关注金立品牌。 附一:网点证明法
道具: 小立牌 国内网络图
内容: 金立手机在全国各个省市的营销服务网点近30000多个。
方法: 吸引柜台外来往人流注意。
二、柜台布置十法
1、价格标签陈列法
4
1).用于调价或新上市的手机
2).很好的突出价格信息,便于顾客选择
3).使柜台布置醒目,吸引人
2、丝带捆绑法
1).丝带的质地要好
2).突出买此手机,还可获赠“丝带”礼品
3).突出视觉感
3、省钱明示法
当手机价格有所调价时，我们在柜台内不需写降价，可另
写为:
如:XX手机，送XX元;
XX手机，原价XX元，
现价XX元，省XX元
4、限量发售法
当手机型号颜色不全或暂无货时,可以用限量销售的营销
策略
写下以下内容:
A.XX手机限量发售
B.XX手机仅发售XX部
5、质量保证法
针对顾客对质量,价格及售后服务的重视，可在标签上写如
下内容
5
A.XX手机100%的价格保证(保证全市统一价)让你成为手机店销售专家
B.XX手机100%的售后服务保证(售后三包)
6、报歉造势法
手机型号不全或已知新机上市还未到货
在柜台内摆放以下内容:
A.很抱歉～此款商品又一次售空。
B.XX新机型即将上市，敬请关注。
7:赠品堆头法
把赠品堆成堆头展示出来，当顾客初步决定购买商品后，赠品的推出是强有力的催化剂。把赠品当“诱饵”可以得到意外收获。手机店礼品
8、行业认证法
制作各种产品或服务方面的奖牌，用一种“认证”的形式，让更多顾客的信任，内容可为:
A.用户满意奖、最欢迎奖、消费者喜爱机型奖
B.服务创新奖、承诺兑现奖、售后服务优质企业
C.国家最优产品奖等
9、现场演示法
例如:
A. 用音响插在MP3手机上，播放歌曲。
B. 在柜台内，摆放用手机拍摄的照片。
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C. 有录音功能的手机，可录制一段笑话或当场录制顾客的声音，播放给顾客听。
D. 有MPEG4功能的手机，可先下载影音文件给顾客观看其效果。
10、点睛法
合理的布置柜台标签，可以起到画龙点睛的作用，是一个极具个性化的信息传递方式:
A、产品身上-------功能描述 促销信息 推荐信息
内容:MP3、超长待机、本周精选、本周销量之星、热卖中、新品 上市、特价机型、降价、店长推荐、新品NEW、超高配置、MP3、200像素、MPEG4、2.0寸大屏、 26万真彩、时尚酷机、我最受欢迎、人气之王;舍我取谁。
B、柜台身上明确产品-------主题 概念提示
内容:柜台内背景突出主推产品及品牌信息，玻璃上，粘贴主推产品的主题、促销活动和产品概念信息。
1:证实法
报纸上面的促销广告比店员的推荐更有说服力。在柜台内可以摆放公司在通信杂志及报纸上做的软性文章，当顾客对产品购买还在犹豫不决时，可以把通信杂志上的评测文章拿给顾客看让顾客感受到专业人员对我们手机的正确评价。
2:体验感受法
促销员应把握柜台周边客流量，做好互动的工作。当顾客
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对我们的手机感兴趣时，我们及时的拿出真机给其演示。
3:着装法
为了更好的对柜台进行陈列，给柜台穿上美丽的“衣服”
A、统一制作柜台内衬纸，利用不同的底色与其它公司产品区分;
B、尽量利用有效空间，柜台左右两侧可做产品宣传或品牌宣传;
C、在柜台正面下方可做公司产品宣传或促销活动的广告。
4:背板法
用金立手机型号的单页，在店内的背板上，组成型号字样。这样在消费者一进入零售店时就可感觉到金立这款手机给人的强大震撼力。
5:折页妙用法
1)、用单页折成不同的形状
2)、合理的色彩搭配
3)、有效的利用资源
4)、充分的发挥联想
6:沙漠型陈列法
沙漠型陈列方式可以用白色的丝绸料子作为衬底，上面撒上沙子，旁边放一些小型的沙漠仙人掌等植物，最好还有一队骆驼的模型走在沙子上，在沙子上面有一个小树，树下面是一个摇椅，上面是一个银灰色的手机。这样的柜台陈列适
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合于大手机突出粗犷中有品位的概念。 7:家庭型陈列法
家庭型陈列方式是用木质的地板砖，作为柜台的台布，在上面放一个小的钢琴，旁边是一个小床，一个身穿礼服的女布娃娃和一个身穿礼服的男布娃娃，站在旁边，床上是两个手机，并排躺着。这样的柜台突出了温柔的家庭气氛，适合陈列实用性的手机，目标消费群为女性。 8:运动型陈列法
运动型陈列方式是用绿色的绒布作为柜台的台布，上面放一个模型篮球架，一个小小的篮球，还可摆放一个身穿运动服的运动员模型，手机放在运动员的旁边。这样的陈列突出了运动场上的气氛，适合陈列时尚的男性手机，目标消费群为男性。
9:旋转机托法
道具:有声旋转机托
内容:将一些有特色的高端机型(如GN728\GN768)用旋转机托摆放在专柜上，有声旋转机托可以用作品牌宣传，也可以用作产品宣传。比如“欢迎光临金立手机”“欢迎光临金立200万像素MPEG4手机”。
三、现场气氛烘托十法
1、气球法
道具:气球(品牌标识+LOGO)在店门口、电梯入口处、背版上等人群必经之处，制作由一串气球连接成的拱门，吸引顾客。
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2、免费传递法
只要能说出金立广告宣传语，就可获赠一个精美的礼品或纪念品对金立公司情况了解的越多，得到的奖品就越大。
A.总司部设在哪里，目前了解共有多少款金立手机,
B.金立广告是谁导演，在什么时间播出，广告语是什么,
3、门外敲锣打鼓法
道具:鼓、锣、鋍等乐器、背景横幅、旁边促销台以高分贝的声音在第一时间吸引人们的注意力。
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范文五：卖手机高端机销售工作总结
卖手机高端机销售工作总结
销售后除了公司的定期访问外，自己也要多访问客户，周末节日发发祝福短信问候下，你们可能就此成为朋友。如下，快随小编一起来了解下。
手机销售5大步
一、接待客户:
(所有大卖场都讲究三声服务:来有迎声，问有答声，走有送声。或者叫欢迎声，问候声，送别声)接待顾客是最重要的一步，一定要在第一步就和顾客建立一个和谐的关系，热情大方的招呼你上扬的嘴角都能排出对立关系! 二、问其所需:
接待好了我们离成功就近了一大步了，和顾客的交谈变得容易。这时尽量的了解顾客的需求
1.需求明确型的顾客(已确定购买型号)，一定要承认顾客喜欢的手机的优势，然后扬长避短尽量转移到你想销售的手机上去(转移的对象最好是同价位的同信能及同影响力的品牌)
2.需求模糊性的顾客(未确定购买型号)，一定要了解顾客最需要什么然后重点介绍。同时给顾客1-2款可选型号，挑你想销售的型号重点介绍，另外一部简单介绍不要突出重点
三、介绍产品:
除了我刚刚提到的针对不同客户类型介绍产品方式有点不一样外，很重要的一点一定要让客户自己感知!你说的天花烂醉也没他实际操作一次好!所以介绍产品时尽量的多让客户了解手机的特别之处。注意察颜观色，当他对某项功能感兴趣时顺水推舟搭配软件重点介绍让客户感觉使用的便捷性感觉到你在处处为他着想，这时离成交就差的不远了 四、促成销售:
很多时候，前面几部都做得很好，顾客也很喜欢但就是到了掏腰包时，顾客就不愿意了。这时千万不能有丝毫的不耐烦，否者就前功尽弃了。一般顾客都希望得到优惠，折扣也好，礼品也好总之你得让顾客感觉到你的心意(心意可大可小但是一定要告诉顾客，你为了给到他付出的努力让他体会你的难处。所谓爱要大声说出来，你不说出来顾客可能就感觉不到。)这样基本就成交了，顺便让客户给你带老顾客这样你也可能多一个品质客户(就是只认你一个人，只在你手上消费，只信任你一个人)
五、达成销售:
如果你自己销售出去了一定要给顾客服务到底，装软件下歌曲设置等等都要边做边说，前面花了那么长时间这点时间我们耽误得起。这样做的好处在于顾客更加的信任想不让他记住你都难!如果还没销售就一定要找领导帮忙了，告知领导你们谈到那个地步了顾客是要折扣还是要礼品。这样领
导可能没折扣也没再送礼品就销售出去了。因为他的再次说话证明了你确实尽了最大努力给了最大优惠了!
销售后除了公司的定期访问外，自己也要多访问客户，周末节日发发祝福短信问候下，你们可能就此成为朋友。一定要在销售产品前将自己销售出去!!
转载请注明出处范文大全网 » 卖手机的个人工作计划
