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范文一：净水器销售技巧

我是搞净水器(安之源)、业务员、因为是刚开始接触这方面的产品、谁能帮帮我如何才能找到切入点谢谢您

问题补充:

因为在中国、大多数人不了解净水器

推荐答案

并不知道你的切入点是什么意思?是关于如何提升自己?还是关于如何开发客户?

发两篇曾写的文章看看能不能有帮助.

最近从净水器行业退居下来，朋友特别不理解，说你当个中层管理不是挺好的吗,如果公司一旦发展起来你就是功臣，为什么不继续做下来呢,我只是简单的说我想创业。

回想起接触这个净水行业，应该算是比较曲折，或者直接说从一开始就比较曲折。当初公司打电话给我，说了很多很多，不过当时我都没有听进去，我只是问“包吃住吗,”后

来交流初步交流公司觉得我似乎可以跑渠道销售留下了我。

我记得当时身上只是有372块钱，早上不吃饭，中午偶尔找个便宜点的快餐点，5块钱的快餐吃四碗饭，晚上到公司后面小巷子要了一碗两块钱的面，至于抽烟方面，一般都是找

同事要，那段时间基本上整个人是彻底没有尊严。

到现在还是有很多人不理解为什么我当初会留下来，可能是我这个人比较简单吧，我刚进公司没几天就发工资，我看见老业务拿了四千多的工资，我觉得我也能拿到这么多的工

资。

就是这个信念，我在连续三个月不出单的情况，硬撑下来。

也许没有当初那三个月，我想也许不会有今天的营销能力。

前期简单培训，后期完全自己领悟，可能因为太年轻，经理并不喜欢我这样的业务员，只是把我分配到最穷的两个小镇区，当我接手这两个镇区的时候，显然

",这个镇教是很盲目的，然后就是傻傻去挨着店面去跑，第一个穷镇区叫“望牛墩会我的一句话叫做把”尊严放进兜里“，我不会说白话，我不会任何销售技巧，我连最基本的专业都不懂，老板们把我当傻子一样耍，而我傻傻的给每个老板送报价单。有一个做泉来专卖的老板问我净水器包不包水龙头，我说包，他让我送货过去。我送了过去，结果我才发现我们不包水龙头，我依然小心翼翼拿着两台机挨家挨户去推销，结果我卖出去一台机。虽然有了好的开始，但是过程依然是坎坷，我依然被人轰出来，依然被人把资料扔出去，依然吃着最便宜的饭。一直到最后”望牛墩“被我跑砸，镇个镇区除了销售了几台机以外，没有任何收获，但是我依然没有退缩，因为老总一直告诉我，那个拿四千块工资的业务员曾同你一样，也是经历这个阶段，我认可了，我也坚持。虽然没有出单但是我学会一件事情，每次陌生拜访出门之后总结一下，下班之后再总结。正因为这个习惯，我可以在今天的这个领域策划出更多意想不到的销售手段。

”，这个镇区更差，连广场中心地段也没有几个人走动，第二个镇区叫“洪梅

中午走在主干道上路上的人基本上可以用手指数清楚，而这个镇区最夸张的是没有一家做净水器的，我把洪梅每个角落全部扫到，我承受着比其他那些同事更大的压力，每次被轰出去或者被拒绝我都咬咬牙，告诉自己，“我行，我一定行，这个坎我都能熬过去，还有什么我熬不过去呢,”此时的信念已经不再是把4000工资放重心了，而是为了证明自己的能力。结果我获取到小小的成功，我开发到三几经销商，其中有一家还是格力专卖店。我并满足这点小小的成功，我觉得需要更大的收获。

当我跑东莞市四个区时，难度其实更大，因为竞争非常激烈，对于当初公司所操作的品牌并没有太多的优势，此时的我虽然在专业领域方面稍微有一些提升，但是并不足够和那些

品牌业务员足够抵抗，一个月下来我没有任何收获，可以跟进的单基本上都已经死掉了，我记得那一天是五月一号前十天，我给老总承诺，“如果我再开发不出客户我就自己走人”，

就在四月最后三天，我开发出一个客户，愿意投资5000块做净水器，最后一次谈的时候，我提前两个小时在他店面附近找个附近，拿出纸笔策划如何去谈这个客户，这个客户我谈的

很顺利，全程当中这个客户都是按着我策划好的思路去走，一直到成交，当我收到300块定金的时候我情不自禁的一直在笑。

也许这个是我开发的最后一道坎，之后开发的道路我一直走的很顺利，不管是做太阳能店、橱柜店、水暖卫浴店、功能机店等家装店面，开发出来的客户数不胜数，开发到最巅峰

状态，是没事去挖别人客户，不管多少牌子和我谈同一个客户，我总能微笑走到最后，我可以找到这些牌子总总缺点，无限放大自己产品的优点，以另类方法让客户放弃选择。做到最狠

的一步是碰到其它牌子老业务员，交流结束之后，这个业务员还要在后面窥视着我很久很久，生怕我进了他的经销商的店面。

其实能够和其它品牌竞争成功，归功跑东莞这四个区，在跑这四个区的时候我不断接受到各种各样的信息，甚至某些信息是属于某些公司内部的“痛处”。而这些“痛处”往往

能够在竞争的时候起到很大的作用。

如果开发是第一道坎，维护就是我第二道坎，这些经销商如何卖产品，怎么才能卖好产品，为什么卖不动产品，这些等等的问题相对开发来说更难，因为这个销售产品的主动权不在我的手上，当初经销商和我关系都很不错，但是就是不卖货。记得有个橱柜客户拿了我们的产品有一年多，就是卖不动货，老板对我也是很好，接触很久之后老板说，小彭，其实并不是我不卖你的货，只是我每次我卖完橱柜之后真的很累，不想再推什么产品了。面对这样的问题我无从下手，后来这个客户招了一个女孩子，我就突然有了一套方法，我就告诉这个女孩子，如果你卖出我两台机我送你一台简单过滤，我可以把这套赠送净水器改一下，让水里漂白粉的味道一点都没用，而且过滤精度非常高。这样你洗脸对于皮肤保养就非常好，因为这个水里的漂白粉和余氯对于皮肤伤害很大，甚至你可以做个试验，你把手伸进装有自来水里的桶里，然后伸出来，我再测试一下，水里漂白粉和余氯百分之一百都没有了，去了那里呢,就是被你吸收了，因为人体就是天然的吸附物体。漂白粉和余氯对人体有那些伤害，那就是加速细胞的衰老，所以很伤皮肤的。这个女孩子当时一听非常感兴趣，过了一段时间老板打电话过来，要了两台净水器，我私底下就送了销售人员一台简单过滤，后来这个橱柜店的销售提升起来，每个月基本上都有很高的销量，而老板看到这个销量之后也不再像从前那样不当净水器是回事了。

还有一个客户，做的金利源的，这个客户当时拿了我一款机走，放了大半年也没有走动，一直在卖金利源的，后来我蛮不好意思的，后来我突然想到一个方法，我说老板，你把我们的价格提高吧，你现在卖680，也销售不出去，你干脆调到980，按我们市场价格卖，如果卖不动到时候我收回，卖动了就当把这几个月房租收回吧。因为关系不错，老板说好，结果老板把价格调到了1180。半个月后这个老板让我再送一台过来，我当时很兴奋，因为我的方法的确用对了，再之后这个老板已经很少卖金利源的产品了，毕竟来说我的产品利润高达百分之两百个点，金利源的才五十个点，而老板又很有信心卖我的产品，所以这个方法很可行。

后来维护方面也都渐渐不再是什么问题，我成为公司业绩最高的人，同时也是开发数量最夸张的人，并成为同行业里很多牌子的“公敌”，索性我就把目光放到网上，毕竟来说我能接触或者能学习到的东西已经越来越艰难了，我通过网络这块开始当救火员，基本上加我的百分之八十的都是出现销售问题，我开始一一攻破这些问题，不过实话实说，这些销售问题对于我来说不算什么问题，因为不管是谁出现销售方面的问题，问题根源只有一个，我其实很多时候并没有帮对方太多，我只是在帮对方找问题，问题出在什么地方，针对问题开始想方法解决。其实在这里我一直希望有销售问题的经销商要理解一句话“不为失败找理由，只为成功找方法。”

后来接触的一个问题厂家和我聊，聊他们的销量，聊他们的市场等等，我一一进行引导(我当然不会直接指出他的问题，我用问的方式去引导)，后来这个老板公司似乎有点起色，很感谢我，原本以为这样就结束了，没想到却为如今的选择埋下伏笔。我开始给一些厂家做策划，也为一些厂家兼职做销售顾问，至于厂家怎么对待我，我不管，一旦这个厂家运用我的方式得到应有的效果，我觉得比拿到对方送的钱还有成就感，我享受这种成就感。

最后我做了中层管理，再后来突然有一天我之前协助的问题厂家问我有没有兴趣到他那边做，开了4000底薪，拿总业绩奖金，配小车一辆，我说我考虑一下。当时我并没有想太多，结果陆续有一些厂家打电话过来，我开始动摇，我突然发觉自己的成就感满足不了生活中所需要的更多的开支，我应该开始真正为自己考虑，在我看来净水器这个行业很好赚，厂家需要的是人才创造价值，既然打电话过来必定了解我身上的价值，为什么我不好好利用自身的价值呢,所以我放弃稳定有前途的道路，选择创业，也许在老板这个平台我可以获取到更多更多的知识以及财富，个人的价值可能会提升到前所未有的地步。

其实总结一下自身的发展，几句话就可以简单体现出来。

“一个人的态度决定一个人能走多远的路。”

“要不断进行自我总结”。

“把自己的尊严揣进兜里。”

“我行，我一定行，这道坎我都能抗过去，还有什么抗不过去呢,”

“不为失败找理由，只为成功找方法。”

我从来不看营销书籍，因为对营销不感冒，也因为营销书籍太容易把自己束缚在书里所描述的内容当中，毕竟我希望自己能创造的销售手段是独一无二的，是他人情不自禁都要举起手来

说“你太牛了，这你都能想的出来”。

我是一个不懂终端销售的人，但是我所传达的终端销售方法很多时候都是可以成功的，很多人选择苦思冥想，想销售方法，而我选择在茅坑里拿份报纸蹲个几分钟，然后就是一套方法出来了。“

想想，其实也挺恶心的。。。哈哈。

陌生拜访开发网点的一套模拟开场白

进店陌生拜访开发网点的一套模拟开场白。

针对未做净水器的店铺。

进店之前准备好资料，物色好关键人物:老板

打个招呼，然后递上资料。

老板你好我是**净水器厂家招商部。

(不管老板有没有说话或者说什么话直接下一句开场白)

a.不知道老板有没有了解过净水器这一块呢,

b.不知道咱这边有没有客户问过净水器呢,

(根据场合来确定上面两句词，我个人比较喜欢b台词，因为b台词可以通过老板给予的回复马上判断这个

老板是否有意向或者能成为潜在客户。)

1.如果老板不回答或者保持沉默，把卡片拿出来给老板然后说，“老板可以了解一下，这个利润空间很不错，有50-100个点”。这样说老板还是保持沉默，就可以顺势说，“老板如果之后有客户需要净水器的可以联系我们的，先忙。” 台词都说到这个份上，这个时候就可以马上判断出这个老板是压根没有一点兴趣和意向，不要浪费太多时间在这样的店铺里面。

2.如果老板回答没有，那接着就直接说，那老板有没有了解过这一块呢,利润空间很不错的，有50-100个点利润，你看现在污染这么严重，而且家庭的收入都在不断的增长，净水器在家庭里面会渐渐普及起来，毕竟这个关系身体健康。举个最简单的比方，老板早上起来刷牙的时候有没有感觉到水里有股腥味呢,如果当你知道这股腥为可能会导致身体健康受到影响，你说你会不会考虑装一台净水器呢,这个就是为什么净水器开始在家庭里面会普及的原因，因为经济的增长同时带动水质的污染。

3.如果老板回答有，那接着就问，“那老板有没有卖给客户呢,”通常这个情况下大多数的老板都没有卖给客户，得到肯定的答复马上装作很惊讶的语气，“哇，

老板，太可惜了，为什么没有做这一单呢,，这个净水器的利润很不错的，有50-100个点的利润的。”

剩下就要现场发挥了，但是主旨就是互动。

我一般针对意向不强烈的老板，适当会采取一些技巧方法尽量套近关系。例如下面的场景。

老板:这个我参考一下吧，到时候等有客户需要的时候我再联系你。

我:行，没有问题的，如果有什么净水方面的问题也都可以联系我的，然后收拾好东西准备离开店里，在离开店之前故意留下一点东西，例如钥匙，烟之内的，

离开之前尽量要给客户保持好的印象，然后出门之后，把手机调一个闹钟铃声，保持好时间再回到老板店里，就借口要拿遗失的东西，装做很感谢的样子多聊几句，(这个时候如果把握的好，是最容易拉近客户关系的时刻，例如说都不知道怎么感谢您了，可惜你这边没有做净水器，要不我就送几个小样品等等的话语。)等到铃声响起的时候就装成接电话的样子。

要补货啊”要那些货呢,然后拿出本子开始记，边记边故意“喂，您好，王老板”“

说的很大声，某款拿一件，某款3台，某款6台...”“对了，王老板，这个星期六活动这块促销人员公司只能安排3个人过来，因为这个星期同时还要给另外2个客户要做活动，你看安排3个促销人员过来行不行呢,”“那到时候我让他们把太阳伞，展架，横幅等物料一起带过来，顺便把你要更换样机也带换掉”“放心，公司承诺的支持那一次失信呢。”“我们这样做是应该的，促销人员吃饭公司都有补助的，都这么熟悉还这么客气啊”。。。。最后挂掉电话，这一招比较管用，很多老板挺喜欢问“你们公司还帮别人做活动”，这个时候就顺带着介绍公司的服务支持等等，让客户开始有兴趣了解公司的操作，接着再聊产品，再聊行业等等，全是浅谈，不深入聊，聊的关键还是对于做这个净水器的保障问题，一般来说第一次不谈太长时间，基本上15-30分钟就结束。

第二次来的时候就有借口接近关系，送个水质演示器或者是便宜的净水周遍的产品，一两块钱的东西就可以了，理由就是上次东西遗留下来感谢的，如果老板这个时候对你没有什么排斥的话，顺带着就可以和老板深入谈，谈的时候中间可以夹带“上次电话中提到的活动”。这样就开始给老板进行兴趣培养。基本上之后看的是个人表现以及临场发挥。如果老板这个时候还是防备你，那就快速聊完，离开走人，下次再来的时候再进店。(我不是很喜欢那种死缠的业务模式，很令人反感，虽然这样看似放弃浪费时间和感情，但是我知道如果这个以后客户要做的话，一定会给我电话，因为我在第一次的电话里面就已经给客户埋下伏笔，客户确定要做的时候会以我当时电话内容来做评断的标准)。

这个方法成功几率还是比较高的，个人压箱底的方法，一直没有向太多人透露。

和客户谈招商我一般只抓住几个重点问题，针对这几个问题进行不同方法攻克。净水器如果卖不动怎么办,

净水器真的有那么高的利润吗,

厂家到底能给什么样的支持，而且这些支持能不能做到,

如果做了净水器厂家有没有协助卖货,

厂家能不能免费上样板,

这个净水器产品和其它牌子相比有那些优势,这些优势对于自己又有什么好处呢,

抓住上面几个核心问题，一般发挥的好，基本上都可以成交的，我会问客户问题，但不会盲目随便问，问的问题都是为了下一句话埋伏笔，我要能问同时也要能说，这样的话客户和你谈起来觉得轻松愉快，而且很多问题都可以提前进行解答，觉得你很专业，很快就比较信任你，最后就成为你的客户。

以上内容是一个大概框架，因为写的匆忙，所以看起来比较乱。

范文二：净水器十大销售技巧

作为一个净水器销售者来说要想获得好的收益，必须要打动消费者，如果只是一味的讲解，不思考，不考虑消费者的想法，不注意技巧的话，根本不会打动消费者。下面我们就总结一下作为一个净水器销售者来说，我们应该掌握哪一些技巧。

1.重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。

净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。

例如:年轻夫妇同一买净水器，多于女方为主，但是如果没有照顾男方，男方会阻碍女方购买;

中年夫妇买高档的净水器(比如法兰尼Z级产品，LV包包，或者香奈儿的服装)，多以男方为主，男方为掏钱者;

2.以举例子的方式，将消费者引入使用情境中。

净水器产品功能的理解，加强对净水器的印象提升。购买的最终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。

例如:在销售纯水机的时候。XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，但是很多成功人士和贵族都使用法兰尼，法兰尼纯水机过滤的水，可能是世界上最好喝的水，此时在做相应的演示与讲解;加入您要考虑全家老小的饮水健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。

3.学会进行封闭性问题的提问(这些都是常见的销售技巧)目的就是引导消费者思维往购买方向转移，净水器销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，让对方发现我们的优点。

例如:XX先生，我们的净水器是不是设计很独特, XX先生，我们的技术是不是很先进, 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，问长而避短，销售就基本成功了。

4.尽量让净水器的购买者与我们互动。

销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。

例如:我们在讲解净水器的材料时，可以让顾客抱起净水器试试他的重量，用手指探探，或者在阳光下观看光泽度，最好有试剂确认304不锈钢材质。

5.净水器销售的过程中要快速催单

净水器销售的过程需要讲究效率，产品性能讲解完毕，客户感觉非常满意的时候就需要主动催单了，例如:XX先生，您放心，我跟您开一台吧;购买者在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，多提问:“您还有什么疑虑,”，如果没有疑虑的时候，我们需要想尽办法增强净水器购买者的信心，深圳帮助顾客做决定。

6.学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一、因经济因素，对价格有异议;二、追求成就感，花尽可能少的钱，买到别人买不到的好产品，尤其是像法兰尼这样的顶级品牌，更加挑战消费者的还价欲望。

我们应付对策首先是自信(60多年的高贵血统，蓝血贵族)，突出品牌实力(世界知名的净水器之王，中国的净水器皇帝)，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者的优点适度进行夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后可以对净水器价格设置3道防线，节节抵抗，通过电话请示上级，或者强调服务和质量等因素，以化解消费者的降价攻势。因为有的消费者降不下价格会很没面子，那么可以通过小礼品赠送加以缓解。

7.学会诉求与赞美，赞美是人际交往的润滑剂。

赞美净水器购买者可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其防备心理降低，拥有被尊重感，因而利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

例如:世界上大部分的精英消费者都会购买我们的净水器，购买法兰尼证明您就是其中的一员。

8.学会利用净水器配件做辅助道具

我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于水污染，自来水不干净的报道做为我们有力的论据，平时都收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中，多利用水质演示球，余氯测试，滤芯样品等配件辅助说明问题。

9.学会形象思维，多打比方。

比如，对净水器过滤原理的讲解，我们可以将超滤膜和RO膜，比喻成网筛，将细菌和杂物都隔离开，在讲解水的过滤过滤功效的时候，我们可以拿农药、地沟水等媒介证明净水器的过滤能力。

10.一切销售的前提是，销售人员必须专业。没有专业的技能，无法理解净水器的功能和结构，就无法举出生动的列子，用上恰当的道具，也就无法应对、并且取得消费者的信任，净水器无非是人销售出去的，所以销售人员必须专业。

范文三：怎样快速销售净水器[技巧]

怎样快速销售净水器

水家电营销之科普秘诀。前言:谈谈26天【净水器经销商论坛】的感受:1)大多数会员都是高风亮节的，愿意与大家分享自己的经历2)也有一些投机分子，来看看别人怎么搞的自己去复制，却始终不愿意与大家分享他的经验，一跟他们约课就拒绝，这些人已经被请出论坛3)还有些人实在是比较忙需要错开日子，这些人我们愿意给出时间进行等待

【净水器经销商论坛】需要着重感谢的几位会员和观察员

1、苏州的张总，那天下午本来有场员工面试的，他推迟了，赶来给大家做培训

2、厦门苏总和亿家老周、上古净水老刘，他们虽然都很忙，但总是在大家需要的时候站出来

3、成都王宝，本来轮到他的课程时，临时要出差，但找了张跃波来顶班

4、严程，将自己签的协议文档贡献给大家分享 5、鞍山的李总，即使用手机上网打字也坚持与大家分享, 6、沧州的郭总，我与他约课程时，他说，虽然自己做的不好，但也可以拿失败的经验与大家分享，说到上课时间，他说还是按照惯例930，再忙也要抽时间与大家分享，因为前面接受大家的分享实在太多 7、石家庄的老李，也是临时赶场子，正是因为有了这些好会员，才支撑着【净水器经销商论坛】的《每周培训》良性循环着， 8、还有我们的观察员天时地暖的宋老师，丰盛连锁的尹老师等，总是适时给我们指明发展的方向和可能遇到的问题。

在这里，【净水器经销商论坛】全体成员，对大家的付出表示由衷的感谢～论坛想问的是:以上提到的诸位，和前期已经分享课程的各位，他们都不忙吗,他们都是应该为大家服务的吗,你又凭什么能袖手旁观,【净水器经销商论坛】本来名额就非常紧张，如果有几个人不愿意与其他会员分享，那整个论坛就无法运转下去了。正如张跃波张总所言:讲和不讲是态度;讲好讲坏是能力。

论坛对做出杰出贡献的会员也颁发了各种【勋章】，【勋章】获得者要么是业务素质高，要么是思想素质高，值得所有论坛会员和净水界同行尊敬和学习。

【净水器经销商论坛】勋章榜:

1、【热心公益】勋章1枚获得者成都滨特尔总代刘丹 2、【技惊四座】勋章1枚获得者厦门谷佳能源科技苏俊竹

3、【谈笑风生】勋章1枚获得者亿家净水周速华 4、【热心公益】勋章1枚获得者鞍山商李欣 5、【金玉良言】勋章1枚获得者石家庄李金华 6、【技惊四座】勋章1枚获得者苏州张雪松 7、【无私分享】勋章1枚获得者四川严程 8、【技惊四座】勋章1枚获得者厦门谷佳能源科技苏俊竹

大家好，才是真的好。让我们一起来分享郭总的:

【净水器科普营销之道】

首先声明:本人涉猎净水行业时间甚短，经验、技术、水平、阅历很难与各位资深老总们同日而语。承蒙张旭东张总的器重，今天与众群友交流共勉。谨代表个人的粗知拙见，如有鄙陋，还望各位海涵～

我就微观角度跟大家交流一下我是如何教育客户的吧，我的销售范围就是沧州地区13个县市及就近周边，由于当地水质因素，我主做反渗透设备，只有全屋净水才选用超滤的中央净水机。所以我的言辞当中如有偏袒反渗透设备之处，希望做其他设备的朋友给予谅解。

我将客户分成两大类:一类是家庭客户，另一类是非家庭客户。今天要和大家讨论的是家庭客户，至于非家庭客户，以后有机会我们另行沟通。其实家庭用户并不一定只局限在家庭角度，只要是我们的家庭版设备的出水量能供的上使用的都可以算家庭客户。

接下来，我将家庭客户再分成两大类:一类是使用桶装水的，另一类是不使用桶装水的。这样分类的目的是要搞清楚，我们的设备是要和桶装水博弈，还是要直接和自来水或机井水博弈。(注意:博弈自来水的时候，一定要谨慎处之，尽量多用一些可能、或许、大概等非结论性语言，最好别做那个电解实验) 一、桶装水用户为什么要安装净水机,

给顾客一个充分的理由～

1、先来看看一个普通家庭用水情况的调查与分析

我们通过对当地100个家庭(城市:50个，农村:50个)的日常用水情况做了一个详细的调查，结果表明:如上图，一个家庭的总用水中，饮水只占2%，做饭相关用水占25%，其他生活用水占73%。

我们都知道:日常用水当中，入口进体内的水不仅包括饮水，还包括做饭用水，应占总用水量的27%。然而，绝大部分家庭只注意到改善总比为2%的饮水，就是选择了喝桶装纯净水，而总比为25%的做饭用水却未做任何处理，就入口进了体内。

2、要达到真正的饮水健康，我们来帮您算一笔经济帐

选择了桶装纯净水的同时，您就已经认可了一个观念:入口进体内的水必须是安全健康的～但是通过上面的分析，您很有可能只改善了总比2%的饮水，而总比25%的做饭用水没有做任何处理(直接使用自来水或地下井水)。要达到真正的饮水健康，就必须把两种入口之水全部净化。目前，您所能做到的最简单的办法就是把总比25%的做饭用水也全部换成桶装纯净水。在保证水质的情况下，这个方法确实可行。只是……我们还是先来帮您算一笔经济帐吧～

据调查统计:每个家庭每月的平均用水量为5吨。桶装纯净水的平均单价为城市:6元/桶，农村:3元/桶。则有:

入口进体内的水总量为:5×(2%+25%)=1.35(吨)=1350(升)

用18.9升的桶装水来计算:1350?18.9?71(桶) 每月的费用为:城市:71×6=426(元)，农村:71×3=213(元)

每年的费用为:城市:426×12=5112(元)，农村:213×12=2556(元)

10年的费用呢……,

20年的费用呢…….,

3、家里安装净水机，不但能达到真正的饮水健康，而且还能帮您省钱～

我们算完这笔经济帐后，您会发现:您一年的水费就可以安装1—2部净水机了～更加值得关注的是:以后您每年的使用成本小到几乎可以忽略不计～按以上分析的用水量，使用净水机的综合制水成本，每桶(18.9升)为0.45元，并且，随着用水量的增加，这个成本还会随之降低。当净水的成本很低的时候，您还可以用它来:洗脸:美容～洗脚:预防脚气～洗内衣:干净柔顺～给婴儿洗澡:尽献您的父母心。

4、每套净水机2000元左右，您还会犹豫吗,

您发现这个价格只相当于城市用户使用桶装水半年的费用哦，还有以后每年都能给您省下更多的费用。自己细算一下。也许您会说，用这个设备以后每年都要更换滤材，也是费用呀。对～谁要承诺您不用更换滤材，那绝对是骗子，是忽悠～及时更换滤材才能保证水质。不过呢，每年更换滤材需要的费用只是您用桶装水费用的十分之一还不到。

5、有顾客会问:这种设备是不是还要排废水呀,

确切的说，您所指的废水应该叫浓排水，因为这套设备的核心过滤部件是RO反渗透膜，它的孔径只有0.1纳米，打个比方说，比我们的头发丝还要细10万倍之多。过滤精密度非常高。能通过膜的水，就是我们要饮用的健康水，不能通过膜的水，就会被排出来。就好比把麦子加工成白面和麸子一样，白面呢，被我们食用，麸子呢，可以做饲料。同样的道理，通过膜的好水呢，我们饮用，不能通过膜的浓排水呢，可以收集起来做清洁之用。您会发现:原来这套设备还是一个分质供水器呢,就象发达国家给老百姓分质供水(饮水和生活用水分开供给)一样，不同的是，人家把分质供水器安在水厂，我们把分质供水器安在家中。

二、直接饮用自来水或地下井水的用户为什么要安装净水机,

给他一个充分的理由～

一台净水机就相当于一个体外“肾”

大家看到这个题目以后一定有些不解，为什么这样说呢,好～我们先来了解一下水在人体中是怎样一个流程。水进入人体内首先到胃，接着进入肠道，经肠道吸收进入肝脏，经肝脏解毒后再进入血液循环就安全了。

可是呢～肝脏只负责解毒而不负责排毒，大家请想:我们喝了几十年含很多杂质的水，那水中那么多的垃圾都跑到哪儿去了呢,这里我们不得不提到另外一个人体非常重要的器官——那就是肾就是这两位伙计把进入我们体内的杂质给过滤掉了(肾脏是人体最大的过滤器官)，它每时每刻都在马不停蹄的对我们的血液进行着过滤处理，有用的就留下来让它们重新进入血液循环，没用的就过滤出来储存到膀胱内，再随尿液排出体外。

大家请想:当我们喝的水当中的杂质含量过高的时候，肾脏就承担着非常沉重的过滤负担，一旦一些杂质不能很好有效的被过滤掉，它们就会慢慢的、缓缓的在我们体内积累下来，日久年深，就很可能会形成结石(胆结石、肾结石、膀胱结石、尿道结石、输卵管结石等等)。如果积累在血管壁上，或着存留在血液里呢，那就会导致血管狭窄甚至堵塞，血液粘稠度增高，从而引发各种心、脑血

管疾病。同时，有些杂质还可能会损伤我们的肾脏细胞，您知道吗,人的肾脏细胞是不可再生的，一旦受损之后就再也无法修复。一个正常人的肾脏在二十岁之后就会随着年龄的增长而逐渐缩小，到了七八十岁的时候，如果还能健康的活着，那他肾脏的大小却只还剩下他年轻时候的三分之一。朋友们啊～好好保护你的肾吧～这是延年益寿的必然之举～

好～回到正题来～一台净水机，就可以为我们的家庭过滤出几乎不含杂质的净水，不但可以直接生饮，口感纯正，还可用来泡洗蔬菜水果，有效的清除掉上面的化肥农药的残留物、还可以用来投米、做饭、熬粥、做汤等等，口味及其醇美。更重要的是净水进入体内，会大大减轻了肾脏的过滤负担，保护了肾脏这个先天之本，为我们的健康长寿创造了良好的条件。

民以食为天，食以水为先，水以净为源～家里装一部净水机就等于给家人安了一个体外“肾”～饮健康水，健康饮水，享受健康生活～

以上我们只是谈到水中过多的杂质，可能会带来的恶果，当我们再遭遇水污染呢,

我国是世界上最大的农药使用国家，农药的残留物会随着雨水渗入地下水源，流入江河、湖泊、水库，而这些含农药的水和95%未经处理的工业、城市污水都通过水源流进自来水厂，最终走进千家万户。长期饮用这种饱含化学污染的不安全水，势必会给我们的健康带来风险。

以上根据沧州郭总演讲资料，由松原李超整理，限于篇幅，略有删减。

后记:

【净水器经销商论坛】再次申明:1)【净水器经销商论坛】是个朋友圈的兴趣小组，没有义务表明一定要接纳您的加入2)论坛主要是会员推荐制+适量的实名认证制，一个省级区域的名额不会超过5个3)连真实信息都不愿提供全面的，勿扰。

【净水器经销商论坛】特别公告:【7/23温州救援行动】让我们感动，论坛全体成员愿意与参与温州救援行动的水家电经销商共同分享，共同成长，友爱也是论坛的宗旨，欢迎您的加入。

由于论坛成员的讲课和编译，都属于义工性质，平常大家又很忙，所以很多课程无法一一整理出来，与诸多同行及时分享，论坛只能尽量一个月整理一篇文稿与诸多感兴趣的同行分享，更多资讯将尽量采用【微博直播】方式，请感兴趣的同行关注【张旭东南京】的微博动态。

范文四：安之源净水器销售技巧

泉露净水器销售技巧

韦生:13418925599

泉露净水器:经销商必须了解的销售技巧。从近年来净水器发展速度、消费者关注度以及需求性等发面来看，家庭净水行业都蕴藏着一个巨大的市场前景。俗话常说:“树大招风，花香引蝶。”导致近年来净水器品牌曾井喷发展趋势，品牌云集，不难会有一些投机商人浑水摸鱼，就比如经常上网的人就会发现，现在消费者搜索产品的信息一般都很杂乱，诸如“什么牌子的净水器好”、“净水器真的有这么好吗”、“什么牌子的净水器实惠”等等。所以，在销售净水产品的时候定位很重要，特别是面对如此复杂的消费群体，净水设备销售员介绍说在做净水机市场的时候就要对症下药，客户的需求是什么我们就向他推荐什么，这样才能更快的达成交易。泉露净水器市场部总经理裴世军对购买净水器的消费者心理做了一下总结，主要有以下几个方面:

首先、生活品质的追求

这是购买净水器消费者普遍存在的心理，真正抱有这样想法的是成交希望最大的客户。但往往这部分消费者的认知是最为理性的。这部分消费者对于净水品牌，净水技术非常注重，可能在购买之前对净水器十大品牌都有了一个很理性的了解，所以，他们更希望从销售人员那里得到更为专业和说服力的资料。对待这部分顾客，销售人员切忌打太极，在遇到这些顾客之前，最好做好功课，不然，你的不懂装懂，会让顾客嗤之以鼻。

其次、跟风消费

这部分消费者也是个不小的群体，他们不那么重视跟在乎品质，更在乎的是净水品牌和净水器外观。不可否认，有购买净水器的消费者绝大部分都是年轻人，这部分人中有一部分的购买是一种跟风行为，就像追逐时尚，追逐流行一样。看着自己身边的朋友都在使用，也跟风似的在去买，他们对于产品的方便和外观更为看重，所以，与其不厌其烦的推销产品的技术指数，还不如拿出亮眼的净水器产品特质来得更有说服力。

最后、被迫消费

有一部分消费者，他们确实在经历着水污染带来的直接生活麻烦:接出的自来水泛黄，有看得见的铁锈，甚至是浮游生物。这部分消费者需要的是能够真正净化水的净水设备，他们可能很乐意去了解一下现在国内净水器的主流技术，净水品牌，等等，这些消费者是最有可能带来二次消费的群体。只要他们使用的净水机能够有可见的效果，口口相传，对于口碑的建立也是很积极的。所以这部分客户需要销售人员真诚的对待～

只有真正把握好消费者的心理需求，才能更好的满足消费者需求。净水器总体来说还是一个新型行业，其中的销售经验还不是很完善，需要我们共同来完善，这样才能真正推动整个净水行业快速、健康、有序的发展。

范文五：净水器终端销售技巧

净水器终端销售技巧

一、主动相迎

真诚、主动、热情、适度、持久——主动相迎是成功销售的一个良好开端。二、介绍产品

净水器销售法则:必须突出用户的利益点，给用户带来哪些好处?

推荐方案、示范演示、介绍延伸产品??产品销售过程的关键点三、解答疑问和处理异议

提出疑问和异议的人往往是有购买倾向的，如果销售人员有效地解答疑问、处理异议就有可能争取到这一客户。

四、建议购买

积极主动地建议购买会争取到达成销售的机会。

五、感谢惠顾

要充分利用每一个机会创造良好的口碑，带来更多的销售机会。六、处理不满

如果投诉的问题能够得到及时地解决，95%的投诉者会成为回头客。

一、主动相迎

真诚、主动、热情、适度、持久不仅是主动相迎时所必须的原则，而且同样适用于整个净水器销售过程。

a.冷淡会使70%的客户对你敬而远之。

1、70%的潜在客户会因为服务人员对其态度冷淡而离店而去，即冷淡会使我们失去70%的客户。而每一位进到专卖店的顾客，都是对某产品感兴趣的，是专卖店重要的潜在用户，失去他们，就是失去我们的销量与利润。

2、客户期待销售人员主动相迎。

客户希望得到尊重和重视，因此他们期待我们主动提供服务。

3、主动相迎可以向顾客明确表达销售人员随时提供优质服务的意愿，给客户留下专业的印象，从而为之后的销售过程奠定良好的基础。

因此:在日常服务中能够做到主动相迎，是整个销售过程的良好开端，是体现店面水准的重要环节。

b.主动相迎的语言

1、口头语言，语调亲切，发自内心地欢迎顾客的光临，因为他就是你下一台机器的买主;

用词得当:你好，欢迎光临!/你好!/欢迎光临! 语速适中，声音洪亮，清晰。

2、形体语言，面带微笑，微笑要自然、亲切; 姿势得当，以手势示意顾客入店参观

目光关注，问好的时候目光应该追随顾客。

c.主动相迎应避免

1、不主动打招呼，等待顾客发问;

2、态度冷淡，显得对顾客漠不关心;

3、顾客进店后，店员表现出诧异的表情

4、亲此疏彼，对认为“有可能”购机的热情问候，对其他人比较冷淡;

5、精力分散，问好的同时注意力却不在顾客身上;

6、距离不当，过于接近或者过远的问候都应该避免。

三、介绍产品及相关信息

a.介绍产品及相关信息的意义

1.销售人员的相关信息和知识是成功销售的基础。知识渊博的销售人员可以迅速赢得客户的信任，使销售的难度大大降低;

2.销售人员只有具备充足的相关信息才可满足客户的需求，真正做到“顾问式服务”;

3.销售人员应该有意识地介绍专卖店的优势，增加销售机会。

b.介绍产品的原则

1、针对客户最主要的需求，有侧重点地进行介绍;

2、介绍时要抓住卖点(卖点是能最大限度满足客户需求的特点)。

净水器销售法则:

需求、特点、优势、利益。

向用户介绍产品时应该遵循以上四个方面的原则，根据用户的需求，我们产品的特点和由此带来的优势以及可以给用户带来的利益几个要素进行介绍。

介绍时采取“因为??(特点)，所以??(优势)，对您而言??(利益)”的句式;

特点、优势和利益是一种贯穿的因果关系，他们之间是相对应的。

在进行产品介绍时，必须首先了解顾客的需求，对利益的描述应该符合顾客的需要和购买动机。

销售人员要时时记住:自己销售的并不是商品，而是即将给顾客带来的某种利益。

c.介绍信息及产品时易产生的误区及后果

1、根据客户最一般化或者次要的需求来介绍信息，不具很强的说服力。

例如:一顾客去买净水器，此人对净水器很精通，但是销售人员介绍完净水器接口后，又强调净水器的特点——干净、节省、方便，而这些固然是很好的特点，但是对于这样的一位顾客来说并不是他最关心的地方，即他的主要需求不在此，结果顾客听得索然无味后，离开了专卖店。

2、介绍时仅针对客户对产品本身的需求，而忽略了其他方面的需求。如客户心理上的需求等。

例如:一些用户在购买净水器时，除了产品本身以外，还包括净水器带来的心理上的满足，如身份、地位等心理需求。由此可见，顾客最关心的就是产品能给顾客带来什么，必须考虑顾客多方面的需求。

3、忘记客户的某些重要需求，减弱了对客户的吸引力。

4、未突出专卖店的优势，使客户降低对本店的信服度。

举例:如本店是泉州碧蓝科技有限公司为特许经营的专卖店等。

d.销售人员切忌

1.随意编造信息;

2.向顾客传达未经证实的信息;

3.使用过多的专业术语;

4.不懂装懂，信口开河;

5.贬低另一型号产品。

e.处理自己不清楚问题的方法

1.如何避免

掌握足够的信息以满足客户的需求。随时不断地更新知识，扩展视野。

2.如何处理

1.首先向顾客表示歉意。

2.坦率地告诉顾客你不清楚，同时也表示你会负责帮助顾客找到答案。

3.然后想方设法取得正确信息并及时告诉顾客。

举例:抱歉，您刚才提的问题我不是很清楚，我可以给您留下我们技术热线咨询电话**，我们的工程师会帮您解决。

f.介绍过程中的重要环节

1.根据客户需求，着重介绍1--2款方案，如果介绍的方案过多，容易令顾客难于作出选择。

先用询问式的语气推荐。

简明阐述推荐此方案的理由(三条以上)，并要结合顾客的需求。

2.应主动引导顾客接近样品，并加以示范。

主动引导、请顾客参与操作，因为有很多产品的特点、优势等是无法靠几句话说明的，而没有见过的顾客也很难想象出来是怎么回事，但是如果让商品自己介绍自己，简单的几个操作就让用户了解到产品的特点，那么在介绍优势和利益时就更加容易获得顾客的认同了。

3.要根据客户的需求介绍卖点。

一个产品可能有多个卖点，采用哪个卖点，要视顾客的需求而定，并不是把所有的卖点都拿出来就能够打动顾客的，关键在于是否与顾客的需求一致。

4.介绍时，要让客户了解到所介绍的产品给他带来的好处及给他个人带来的益处。

5.强调本店的优势及销售人员个人的作用。

6.介绍时不断核查客户是否感兴趣。

7.向客户介绍相关延伸产品。

d.解答疑问和处理异议时常见的错误行为:

1、与客户争辩

1)当销售人员认为客户的观点不对时，试图以争辩、质问、说教等方式使顾客认识到并承认自己是不对的;

2)无论销售员是否有理，同客户争辩都不会达到说服客户的结果，反而更加强了客户的抵触心理，使客户失去对销售人员的信任，因此，销售人员在任何情况下都不要与客户争辩。

2、表示不屑

1)有些销售员认为客户的观点不对或态度不好时，表现出一种不屑与客户计较的态度;

2)对客户的问题，不回答，同时流露出不屑一顾的表情;

3)如果客户察觉到销售人员的不屑态度，会感到自尊心受到伤害，从而产生对销售员乃至整个公司的不满情绪，自然也就不会在此购买。

3、不置可否

对于客户的观点和态度，销售人员不置可否，采取放任的态度，这样的结果，或是使客户失望或不满，或是加强了客户原来的疑问和异议。

4、显示悲观

1)对于客户所提出的疑问或异议，特别是那些难于回答和处理的问题和异议时，销售员显示出悲观的情绪。

2)销售人员的悲观情绪使销售人员的工作业绩、专卖店的信誉和某的形象都受到很大的负面影响，可能会赶走真正想买的客户。

5、哀求

1)对于客户提出的难以解答的疑问和异议，销售人员不是正面地积极应对，而是纠缠、乞求客户购买;

2)哀求不但很少能达到使顾客购买的目的，而且非常不利于销售员和专卖店的形象，会影响到专卖店和销售员的长期利益。

6、讲竞争对手的坏话

当客户用竞争对手的情况与你比较时，不要讲竞争对手的坏话来解答问题，这样反而会使客户产生不信任，而应对顾客的看法首先表示理解，然后耐心地想客户介绍比竞争产品强的地方。

7、答案不统一

在同一家店里，不同的销售人员对同一个问题的回答，如果不统一，会使客户无法判断究竟谁的答案是正确的，从而产生不信任。因此，在店内的销售员要及时沟通，保证店内统一正确的答案。

四、建议购买

a.为什么要建议购买

1、客户在做最后的购买决定时，往往会借助他人的意见，促使自己下决心，因此销售员在时机成熟时，应主动建议客户购买。

2、避免失去商机，主动建议购买会争取销售机会。

b.错误的观念和做法

1、只要能很好地介绍信息和产品，处理问题和异议，想买的客户就自然会购买;

2、主动建议购买会使顾客产生疑心，反而使他们离去;

3、主动建议后若被顾客拒绝会很难堪;

c.如何建议购买

1、先核查客户还有无其他要求。

2、主动介绍有关的优惠或促销政策。

3、当感到客户基本满意时，应积极主动地建议购买。

用二选一法建议购买，一定要注意，选择是要让顾客选择购买那种产品，而不是选择买还是不买，所以不能问“您要购买这款厨房净水机试试吗?”，而是应该问“您想要购买厨房净水器还是厨饮净水器呢?”

在顾客已经表现出了明确的购买意愿的的时候也可以采取直接询问的方式，如“现在给您开票行吗?”。

如果是在促销期，对于一些还有些犹豫的顾客，也可以采取促销期的优惠打动用户，如“您现在购买还可以享受?的优惠”或者“到下周促销期就结束了，如果本周不买，下周买就享受不到优惠了，现在买更实惠一些”。

4、除了把握好时机采取适当的方法建议购买外，还要注意一些技巧性的问题:

一旦发现了顾客的购买信号，销售人员就不要再给顾客介绍其他净水器的产品; 帮助顾客缩小挑选的范围，一般把向用户的推荐的购买方案限制在两种以内，不要有过多的方案选择，否则会使顾客犹豫不决;

要主动，但不要催促和强迫顾客购买，在顾客已经购买了净水器产品之后，销售人员应顺便而积极地向顾客提出一些友好的建议和询问，以推荐出一些其他相关产品，这时由于刚刚达成销售，顾客心情一般处于愉快、兴奋的时候，是销售其他产品的好时机。要记住:应永远向顾客推荐相关产品，不要轻易结束交易，这样即使顾客当时没有购买，以后再购买的时候还会首先想到这家专卖店和销售人员。

5、若确认客户无意购买，应感谢其光临。

不要纠缠客户，保持积极态度，感谢惠顾，欢迎客户再次光顾。

若客户决定购买则要积极协助办理相关手续。

五、感谢惠顾

根据生命之源净水器销售的特点，我们除了使每一次销售过程善始善终外，还要充分利用每一个机会创造良好的客户口碑，带来更多的销售机会。因此，我们一定要抓住这一时机，真诚地向用户表示感谢，并送用户离开，以使我们的销售过程能够得以延伸，保持同客户更长久、更广泛的联系，并使用户向他的亲朋好友推荐本专卖店。

七、处理不满

a.处理不满的重要性

4%的不满客户会提出投诉，而其他96%的不满客户你再也无缘和他们相见;如果投诉的问题得到及时的解决，95%的投诉者会成为回头客。

如果有一位客户向我们投诉，意味者约有200——500左右的客户对我们有同样的不满，但他们并未告诉我们，提醒我们，向我们投诉的顾客是非常珍贵的，正是由于他们的直言不讳，才使我们发现了工作中的问题，才能不断改进工作。因此，对待这些客户我们要给予高度的重视和尊重，并表示对他们的感激。

b.处理不满的技巧

1、首先要了解顾客不满时想得到什么:

有人聆听、得到尊重、问题受到认真的对待、立即见到行动、获得补偿、犯错误的人得到惩罚、澄清问题使其不在发生、感激的态度。

2、如何处理顾客不满

1)平定顾客情绪

举例:人生气的时候，就象充满气的气球，你很难单手把它拿起，只有把它体内气放出，你才可能用拿起它。因此，平定顾客情绪的方法，让顾客去谈，把他的气洒掉以后再解释。

2)解决问题

尽量离开服务区，注意对其他客户的影响、令顾客感到舒适、放松、和颜相待，让顾客发泄怒气、表示理解和关注，并做记录、如有错误，立即承认、明确表示承担替顾客解决问题的责任、同顾客一起找出解决办法、注意对其他顾客的影响。

3)有一些事情是绝对不能做的:

争辩、争吵、打断对方、直接拒绝顾客、批评顾客，强调自己正确的方面、不承认错误、表示或暗示顾客不重要、认为投诉、抱怨是针对个人的、语言含糊，打太极拳、怀疑顾客的诚实、责备和批评自己的同事，表白自己的成绩、假装关注、在事实澄清以前便承担责任、拖延或隐瞒、用词消极、否定。

联系笔者谭劲 13266722359

下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～

荷塘月色

作者: 朱自清

这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。

沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。

路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。

曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出

水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。

月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。

最新有关系学生会竞选演讲稿范文

敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:

大家好!

我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。

假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的

优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。

经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。

假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。

请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会!

荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几

段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。

忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好:

于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。

可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。

于是又记起《西洲曲》里的句子:

采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。

在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。

这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却

翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。

---------------朱自清《一封信》

燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢?

我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。

--载自《匆匆》

不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。

--载自《桨声灯影里的秦淮河》

近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时

下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可

以下载后编辑删除～～～谢谢～～～

荷塘月色

作者: 朱自清

沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。

今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。

曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。

月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛

生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。

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敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:

大家好!

假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。

假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。

假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己

管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。

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荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。

于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋

将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;

夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。

可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们

现在早已无福消受了。

于是又记起《西洲曲》里的句子:

采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。

今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不

见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。

——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地

推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。

---------------朱自清《一封信》

--载自《匆匆》

这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。

--载自《桨声灯影里的秦淮河》

之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时

下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～

荷塘月色

作者: 朱自清

曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似

的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。

最新有关系学生会竞选演讲稿范文

敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:

大家好!

我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成

学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。

经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自

我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。

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荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最

热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。

可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。

于是又记起《西洲曲》里的句子:

---------------朱自清《一封信》

--载自《匆匆》

--载自《桨声灯影里的秦淮河》

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