范文一:[业务]细心决定成败
细心决定成败
By: kissy
此文无亮点,只是小记,请大牛绕过。
有点儿水,都不好意思拿出来,但考虑比较是自己写的,自己水平也就这样了,不能和大牛相提并论了~
今天闲来无视,一会儿就到中午了,感觉时间好快啊,去那个万分不想去的食堂吃饭了,没办法附近就那一家大众食堂,屌丝我只能吃起这样的食堂~
回来的路上发现一个MM在发宣传单,接过一看是买饮料,甜点之类的,就是大街上很多的那种,要是还不知道的话来张写真:
看着妹妹站在大街上,心疼啊,就把她手里的一大把传单要过来了,这样可以让MM多休息一下嘿嘿……..
拿过来传单正,一般都不看的,今天比较闲随便看了看,唉还是连锁的,一般这种都会有自己的小网站,呵呵找到了,一般这种网站漏洞都比较多。好了中午也不休息了,就看看这个网站吧~
首先扔到御剑里面扫描一下,出乎我的意料20多分钟过去了居然列表里面空空如也,不至于。
那就看看有没有注入点好了,随便逛了逛嘿嘿真被我发现了。
一次提交:’ 、and 1=1 、and 1=2
呵呵肯定是有注入了,
我也就不手工猜解了,再说自己手工注入也就会些简单的。 仍穿山甲里面跑跑把,结果出来了
唉一看这密码加密后的字符串 7fef6171469e80d32c0559f88b377245 这么熟悉啊(admin888)大家哦度知道吧,都省的放cmd5里面猜解了,还让我费劲找注入点,坑爹啊。
好了那么密码拿到了,就是找后台登录了啊,这个时候问题来了,放到御剑、啊D 都买找到后台,这个可如何是好啊,肿么办啊,这个情况下大家还有什么好的方法啊,我无语了。
好了既然工具没找到,我也没抱多大希望自己随便看看吧,试了好多都不行~
提示
还是到主页看看吧,
唉,看着真不错啊,我随手看了下图片的地址
呵呵原来图片在这儿啊,那我在主页后面加上 www 看看呢。(关键点)
没有内容在加个 admin 试试呢,
呵呵还真出来了,用刚才破解的用户名密码登录看看
呵呵成功登录了
范文二:细心观生活,无处不文章
细心观生活,无处不文章
——读《昆虫记》有感
六(6)班
朱婧雯
近日,我读完了《昆虫记》这本书,感触很深。
《昆虫记》这本书可以说是科学与文学完美结合的典范,堪称一部“昆虫的史诗”,同时,它也是一本当代青年不可不读的经典名著。这部巨著在法国自然科学史上与文学史上都有它的地位。这部巨著所表述的是昆虫为生存而斗争所表现的妙不可言的,惊人的灵性。
昆虫的世界非常奇妙~管虫会穿“衣服”、松蛾会预测天气;有些动物的思维方式比人还高,例如赤条蜂给卵留食物时,将毛毛虫弄得不死不活,失去知觉,使食物“保鲜”。又如舍腰锋给卵捕蜘蛛时,只捕小的,让小虫一顿就能吃完,每顿都能吃到新鲜的。怎么样,昆虫是不是很聪明啊~
“细心观生活,无处不文章”这句话一点也没错。作者法布尔写出这些就是因为他细心观察生活。科学界中,许多人的成就都是在生活中细心观察而获得的,比如牛顿被从苹果树上掉下的苹果砸中了头,从而发现了地心引力。鲁班被草割破了手,从而发明了锯子??可见,细心观察生活是多么的重要。
《昆虫记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情,更蕴含着作者追求真理、探求真相的求真精神,和不论是在炎炎夏日,还是寒冷冬天,都在观察昆虫的坚持不懈的精神。作者法布尔的精神正是我们应该学习的,细心观察生活,了解世界的奇妙,探索更多的知识,做到无处不文章~
范文三:【转载东北虎文章】粗口与细心 (
【转载东北虎文章】粗口与细心
(2014-01-05 10:55:46)
转载▼
分类:?闲言趣谈
关里人都说东北银粗,在他们的眼力东北银不仅腿粗腰粗口更粗。其实啊,关里人你错了,别看俺东北大老爷们口粗,那心里可是相当细腻的,往往是一语中的,妙趣横生!
近来,东北虎外出采风,常常被咱东北银的幽默笑得一塌糊涂。今天,东北虎再整理十条笔录,看您笑不笑?
笔录之一:艾玛!你咋还杨的二正的,你看他轻轻地靠在你身上,纤细小手抚摸你幼嫩的肌肤,温柔小嘴吮吸你的精液,直到十分满意飘然离去……(嘿嘿……原来他是说蚊子在咬人啊)!
笔录之二:你啊!你啊,不管你是大的还是小的,是长的还是短的,是快的还是慢的,俺都贼稀罕你,当你匆匆离开我时,我痛苦万分,不知如何是好,看着你的背影远去,我恨自己,亲爱的,都是我的错啊……(嘿嘿……原来他是说赶不上公交车啊)!
笔录之三:你欠登儿似的,烦人不烦人啊!当我穷困潦倒时,在我身旁的是你;当我生病受伤时,在我身边的是你;当我情场失意时,在我身旁的还是你……(嘿嘿……原来他是说跟你在一起真倒霉啊)!
笔录之四:心里想了,两片痒了,握个棒棒,插入正中,风风火火,棒也短了,两片不痒了,心里也不想了……(嘿嘿……原来他是说又犯烟瘾了啊)!
笔录之五:深夜,独自漫步在凄冷的街上,饥肠里辘辘,哈喇子长长,多么希望你进入,快快地进入,心中总是想着你,念着你,盼着你,好想大声对你说我要你……(嘿嘿……原来他是说饿了啊)!
笔录之六:你二屄呵呵的,我一直都守在你身边,也一再为你担心,今天你吃得饱吗?睡得好吗?深夜会冷吗?我向来都知道你就是不会照顾自己,每当我一走开,你就偷偷地溜出去……(嘿嘿……原来他是说猪跳出栏了啊)!
笔录之七:你他妈的,下次遇见你,我一定把你拉到卧室,锁上门,迅速把你推倒在床上,用被子蒙住头,伸出我的大手,好好地摸摸你玩玩你……(嘿嘿……原来他是说玩手机啊)!
笔录之八:您在那疙瘩扯什么犊子?你以为我不知道啊,你一闪而过,令我热血沸腾,心潮澎湃,望着你的背影,真想把你留住,我告诉自己,不能再让你离开,一定要叫你服服帖帖……(嘿嘿……原来他是说抓小偷啊)!
笔录之九:姐妹七八个,跟着光棍过,上面嘴对嘴,下面用手摸,越摸它越喊,越喊他越摸。……(嘿嘿……原来他是说扒大蒜啊)!
笔录之十:这个狗东西,一点正型都没有,你看他掀开花被窝儿,就往腿儿上摸,掰开两条腿儿,就往眼儿上搁……(嘿嘿……原来他是说戴眼镜啊)。
笔录之十一:艾玛!这家伙一天一次,有时还一天两次,你看看,你那里的毛都被我搞得乱七八糟的,没剩几根了,XX时也没了快感,我们还是分手吧……(嘿嘿……原来,他在说牙刷啊)。
笔录之十二:他娘的!我第一次时很紧张,他一直要我温柔地放松,接着插入我身体,那里在流血,我痛得喊不出话来,这才明白……(嘿嘿……原来,他在说献血啊)。
笔录之十三:你知道吗?我天天都在想你,夜夜都在念你。吃饭时想、睡觉时想、工作时想,很想对你说,你都老鼻子了,该给我点了吧……(嘿嘿……原来,他在讨债啊)。
笔录之十四:“紧吗?”“贼紧!”“可以再进去一点吗?”“小心一点,应该可以!”“疼吗”?“不疼”!“感觉真爽”?……(嘿嘿……原来,他在说买鞋啊)。
笔录之十五:看着你那流线的躯体,我XX焚身,拨开你那尚未开启的尘封,插入我自备的小棍,吸取你晶莹的液体,爽!……(嘿嘿……原来,他在说喝牛奶啊)。
笔录之十六:你真不知道磕碜,今天有人看见你了,你还是那样迷人,穿着格子背心,慢悠悠地走着,一副超然自在的样子,龟头蛤蟆眼的,真不知你当年是怎么赛过兔子的?……(嘿嘿……原来,他在说你这个王八蛋啊)。
笔录之十七:那一夜,她得得瑟瑟地抱着我,在我耳边叫——你戴上那玩意,好不?我说不戴的感觉才够爽,现在是安全期,没事……可不戴上叫警察抓到办?……(嘿嘿……原来,他在说骑摩托车要戴头盔啊)。
笔录之十八:啊!你的皮肤如此富有光泽,你散发的香味如此难以抗拒,让我狠狠咬你一口吧,我亲爱的……”(嘿嘿……原来,他在说红烧肉啊)。
笔录之十九:没有你的日子,生活变得难受,我恨那个可恶的第三者将你抢走,你和他是否有了新感情?好想你回到我身边……”(嘿嘿……原来,他在说钱包啊)。
笔录之二十:不要问我为什么哭泣,我的泪水为你而流,我的心为你而醉。我浮流浮流地经过你的手,进入你的口,我滋流一声让你叭叭咂嘴……”(嘿嘿……原来,他在说喝酒啊)。
范文四:业务员必看的文章
业务员必看的文章
初中毕业业务员,“抢”来300万订单
家住在深圳龙岗的小张,是一家深圳一家小礼品公司的业务员,他们公司的产品主要为各式广告礼品为主,工厂的规模不大,100多个人,4个业务人员负责工厂的销售工作。
由于市场的竞争日益激烈,同行层出不穷,工厂的业务萎缩的比较厉害,于是工厂老板从2005年开始走两条路:
1、 老板亲自负责自有产品广告扇子等的原有销售渠道;
2、业务人员负责工厂自有产品和代理其他工厂的产品,做市场和开拓新渠道;
来自湖南一个小农村的小张,由于文凭比较低,于是在2006年6月份到的这个工厂。经过三个月的努力,9月份的业绩已经达到了300万,是第二名的10多倍。
小张刚进工厂的时候,没有一个客户的积累,不知道从何下手,于是小张开始了陌生拜访,直奔各个广告公司,礼品公司,很辛苦,但是月底的成绩并不理想,只有5万多的订单
小张怎样用短短三个月的时间做到这样的业绩的呢?小张用自己的经验告诉了我们:
一、三百万订单第一招:“广撒网”
小张说:“其实谈业务是有一定的几率的,并不是每个客户都能够顺利成交,所以我们必须把网撒大,才能提高成交的机率,例如,我联系100个客户,最终成交的可能只有2-3个,所以,我把目标定位在联系200个客户,这样我就有可能成交4-6个。。。”
“万通商联网我每两天就搜索一下,联系客户,每次搜索大概可以得
到30多家目标客户,找到客户以后,我马上就电话联系,确认客户的意象和需求,其中比较好的客户大概有4-5家,我再用一到两天的时间整理报价,根据客户的要求需求与其洽谈。。。”
“这样下来我每个月基本上联系300家客户左右,联系的多了,成交的客户自然就多了”
“其实业务员再掌握业务知识与谈判技巧,需要的就是广撒网,机会多了,成交自然就多了。。。”
“再好的业务员,如果没有广撒网,业绩也是不可能好的,相反,再差的业务员,只要网撒的足够大,总是能瞎猫碰见几只老鼠的。。。”
“联络客户最有效的手段是打电话,我可以很好的判断客户的意象,像发邮件等方式,效果实在很差,发了一大堆邮件,没有几个反馈的,所以我选择打电话和客户谈生意。。。”
“万通商联网非常不错,信息很多,不交费也能联系到客户,我很喜欢这个网站。没事的时候,我也经常上万通商联上面看看我们这个行业的最新资讯,扩展自己的知识面。。。”
小张就是这样,利用“广撒网”的办法,每个月联络超过300家客户,为自己的业务积累了很多的目标客户群,而公司其他业务员,靠朋友介绍、陌生拜访等方式的,每个月最多联络到50多家。
二、三百万订单第二招:“抢客户”
“其实,我的很多客户是我抢过来的。。。”小张得意的说。
“撒网联系到客户以后,第二步我要做的就是筛选客户。”
“网上的客户很多,但并不是每个客户都能成交的,我觉得筛选客户也非常重要。”
“万通商联网提供了一个很好的功能:同城商机,我打开一个求购信息的同时,旁边就会为我推荐很多在本地的采购商,这一个功能真是太好了。。。
“外地的客户我会选择性的出差拜访,因为我们的出差费用是自己出的,公司不报销,因此我把目光重点关注在本地的求购商上面,第一:距离近,做个公车就能到客户那里,费用非常小;第二:容易成交,客户一般也喜欢选择本地的供应商,这样比较容易监控,保证质量,当然,价格也要合适。。。每个月下来,我比其它同事出差费用少了几千块钱。”
“我的重点是放在同城客户这里,不管意向如何,我都争取上面拜访的机会,和客户做朋友。有很多本地的客户都是已经和外地的供应商谈的差不多了,我利用本地的优势,硬邦邦的将客户给抢了过来,谁叫我们都是本地的啊,远亲不如近邻嘛。。。”
“像在深圳南头的程总,要购买一批礼品计算器,本来和浙江的供应商都谈好了,样品也确认了,就差签合同了,我发现了这个客户,并马上和程总取得联系,开始程总一口拒绝了我说他们已经准备和别的厂家合作了,我说不要紧,谈一下,成不成无所谓,交个朋友,多个选择,我在龙岗,花了几块钱车费就到了程总的公司,最后,终于把这个客户给抢下来了,靠的也就是本地优势,万通商联同城商机在抢客户这块,给了我很大的帮助。。。”
“对于本地客户,我连过期的求购信息也不放过,都争取以后成交。。。”
“同城的求购商比外地的求购商,成交机率上增大了几十倍,基本上拜访10个本地客户,就能成交2-3个,是非常超值的客户,这也是我能有这么好业绩的原因”
“成交机率高,出差费用低,所以我得到的业务提成也高了很多,这是我对同城客户的感觉”
小张很聪明,懂得利用本地的优势去重点进攻本地求购商,重点进攻“高成交”的客户,不仅节省了不少出差费用,同时生意的成交率也提高到了20%以上。一句话:聪明的人懂得用聪明的办法。
三、三百万订单第三招:“谈生意”
“最后是拜访,谈生意,这里面的技巧比较多,而且对一个业务人员
的沟通能力、业务能力也是个考验,这里我就不多说了,我主要要谈的的是客户一定要管理好,保持定期的沟通。。。”
“谈生意,谈生意,其实生意就是谈出来的,什么都可以谈,只有谈了才能成交,因此,客户的管理很重要。。。”
“我有一个小本子,记录了每个客户的每次见面的情况,客户重点关注的问题,客户感兴趣的话题,下次沟通的时间等等。。。”
“谈生意其实就像谈女朋友一样,一见钟情的情况是很少的,大部分需要你不懈努力的沟通,让客户知道你的优势,引导客户的思维。生意绝对不是一次电话或者一次拜访就能够谈成的。。。”
“拜访3-6次是最佳成交时间,低于这个次数,生意难成,一般超过6次,生意也是比较难成的,做业务的时候一定要把握好。当然了,难成并不是做不成,只是暂时无法成交而已,我们需要的是耐心。。。”
“很多业务人员一听客户暂时没有意向,就放弃了,其实很可惜,做业务的人,是需要不断积累人脉的,朋友多了,生意自然就多,”
小张最后说,现在和大部分客户保持联系,虽然很累,但是我相信半年以后就有效果,我能够有自己的客户渠道,到时候就不用这么辛苦了,应该有很多客户主动来找我。
今天就是生命,是唯一你能确知的生命。
范文五:[业务]描写菊花的文章
菊花的自述
有人喜欢那婷婷玉立的荷花,还有人喜欢那高贵富丽的牡丹花,更有人喜欢那花香四溢的昙花……但同学们,佝知道我最喜欢的花是那一种呢?
我最喜欢的花是——夗姿夗彩的菊花。
我家阳台上种满了菊花,红的似火,白的如雪,粉的似霞,黄的如釐。秋天到了,其它人家的花都凋谢了,好象在准备冬眠似的,惟独我家的菊花丝毫未枯萎,似乎在不寒风对抗着。这种精神让人敬佞不已。在这么夗种菊花中,我最喜欢那黄澄澄的虎爪菊,这种菊花吰黄色,小的花瓣很小但数量特夗,象繁星那样夗;大的如碗口。虎爪菊的花瓣似虎爪,仔绅一看,每个爪子的末尾都稍稍一钩,似少女的卷发,又象萝卜丝,真有趣。
瞧,菊花不但美丽,而丏还很香,哪里有它,哪里就有淡淡的香味。这香味引来了采花粉的蜜蜂,它们快乐地采起花粉来,那声音仿佛一曲优雅的小曲,让人心旷神怡。
夗么可贵的菊花啊,在这清冷萧索的季节里,它不仅带来了一丝“活气”,而丏给人一种奋发向上的力量,菊花的精神将鼓励我不怕困难,努力向上。
菊花的自述
有一种花,在百花盛开的昡天里,佝见不到它的身影,但在百花凋零的秋天里,佝却找到了它,它就是——菊花。
我喜欢婀娜夗姿的水仙、荣华富贵的牡丹.....但我更喜欢不畏风霜、不怕严寒的菊花。我家的窗台上就有几盆菊花。有一盆刚刚发芽,那嫩绿的叶子匽分惹人喜爱 。还有一盆正在悄悄开放,就像是刚从睡梦中醒来的拇指姑娘正悄悄的向外面的丐界走来。
盛开的菊花有蓝的、白的、釐黄的,这些菊花可漂亮了,白的像一朵朵小雪花,蓝的像一个个小精灵,一阵风拂过,就象小精灵在翩翩起舞。我最喜欢釐黄色的,它的花瓣一片连着一片,一局包着一局,颜色非常灿烂,只有花蕊是黑色的,在阳光的照耀下显得更加气质高雅,就像舞会上跳舞的公主。
菊花不但美丽,而丏带着清香。我每天下午回来一推门,一阵淡淡的香气扑鼻而来,令人心情舒畅。每当我给它浇水的时候,它都会,吸着清水,摇动着叶子,好像在说:“谢谢佝”。看着菊花一天天舒展开来,我别提有夗高兴了。
我喜欢菊花,因为“此花开尽更无花”,它为秋天增添了一些色。 。
菊花
大家好,我是秋天的你者-------菊花,号称花中君子。
我们菊花家族是一个非常庞大的家族,有好夗兄弟姐妹,有野菊花、九月菊、万寿菊、釐菊和宝塔菊等,我不但种类夗,颜色也很夗:红的如火如茶、粉的清淡高雅、黄的釐光闪闪…….颜色之夗,可以说是数不胜数。形状也是匾姿百态:有的花瓣尖尖的,有的花瓣卷卷的,有的花瓣重重叠叠。难怪每年的花卉展览上总少不了我们菊花家族呢。我很
香,哪里有我,哪里就有淡淡的香味。这香味引来了采花粉的蜜蜂,它们快乐地采起花粉来,那声音仿佛一曲优雅的小曲,让人心旷神怡。
我的茎上有许多细细的毛茎,还十分坚固呢,我的叶片是锯形的。
我很独特。夏天,百花争艳,很热闹。可到了秋天,所有的花朵都枯萎了,人们看到秋风扫落叶的场面,唯独我菊花还昂首挺胸肃立着。 难怪有人用 “不是花中偏爱菊,此花开尽更无花。”来赞美我们。
我不仅有观赍价值,更有医用保健价值呢,用我泡茶可以提神、明目、降血压。还可做糕点、做汤圆等许夗美味的食品。
菊花的自述
大家好~我是一枝菊花,我的颜色很鲜艳。有紫红色的、有淡黄色的、还有雪白色的……我的家族成员很多,有供观赏的、有泡茶的、甚至还有治病的,数不胜数。
我是一枝紫红色的菊花,用来供观赏。我一出生就住在热闹的大街上,旁边有我的兄弟姐妹。我们每天竞相开放,谁开的最美,就会被路人买走。看着兄弟姐妹一个个离开我,心里很不是滋味。正在我伤心的时候,一个大户人家看见了我,把我买了下来。
新主人每天定时定量的给我浇水、施肥。在新主人的照料下,我开的花一天比一天艳丽。原来紫红色的小花苞已经变成美丽的花朵了,花瓣呈波浪形,在微风的吹拂下,还发出淡淡的清香。深秋眼看就要过去,冬天就要来到,可是我依然微笑地挺立在寒风中。这也难怪,我“荷尽已无擎雨盖,菊残犹有傲霜枝”的精神可不是白得来的。
你看,我不但美丽,还代表着坚强、高洁的精神,被人们赞美和喜爱,还有美化环境的作用。做为一枝菊花,我可真骄傲啊~
菊花的自述
大家好,我就是花中君子之一的菊花,你们一定久仰我吧,我有好多好的朋友,比如:玫瑰、牡丹、丁香、月季等等。
我们菊花家族是一个非常庞大的家族,我有好多兄弟姐妹,有雏菊、大立菊、悬崖菊、盆景菊等等,颜色上来说,有红的、黄的、紫的、浅绿的……最令人们流连忘返的就是我们菊花的姿态了,有的花瓣尖尖的,有的花瓣卷卷的,有的花瓣重重叠叠,总之千姿百态,难怪每年的花卉展览上总少不了我们菊花家族呢。
我可以用来泡茶、做糕点、做汤圆等许多美味的食品。我特别坚强,不怕风霜,不怕雨雪,天越冷,我就开得越灿烂,所以有的诗人写了这么一句诗来赞颂我们:“不是花中偏爱菊,此花开尽更无花”。有什么花儿能像我们菊花一样傲骨风霜呢,
我最近常被人搬来搬去给人参观,所以我会经常听到许多人赞美我们。每当听了之后,我们菊花的心里美滋滋地,更加向游人们绽放最美的一面。每天,工作人员就用清水来浇灌我们,让我们喝得饱饱的,看起来精神抖擞、神采奕奕。
听了我的介绍,是不是更加了解我们菊花家族了呢,希望你们能喜欢我们菊花、爱惜我们菊花。
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