别打我脸啊
范文一：证券行业看法
你想进证券?公司啊。。?。我告诉你?，证券公司?除了几个高?管和一些后?勤前台的，?剩下的就只?有业务经理?和业务员(?理财顾问)?。。。业务?员的工作就?是跟电话营?销的一样，?就是工作时?间都在打电?话联系，开?发客户和维?护客户。我?看你是想进?证券公司工?作从事金融?这行吧,跟?你说，你现?在进去，也?就只能从业?务员做起，?就是专门负?责打电话，?什么都不用?你管，你只?要了解一些?股票相关的?资料就行，?那些资格等?级证得不需?要，人家需?要的是业务?员，基本上?你只要不结?巴，就可以?去证券公司?工作，因为?那得工资很?低，压力又?很大，所以?干那一行的?人淘汰率是?很高的，所?以人员流动?性很高，基?本上是招一?批来，老一?批又有人不?干了，反正?证券类这些?永远都招不?满人的，谁?去都欢迎，?反正给你工?资低(甚至?有的不给)?，想要钱就?拉客户，拉?到了他赚了?大头给你提?成小头，何?乐而不为,?所以证券公?司招人是多?多益善的。? 你放心的?去吧，你人?去他就要，?尤其是漂亮?你女孩子，?毕竟现在的?有钱人还是?男人多。。?。声音甜点?女人在这行?很吃香的。?但是很辛苦?，压力好大?的
?也有很多女?孩子做这行?啊，她们做?得也很成功?，总体我觉?得她们的特?点是外向的?，很会说话?，会拉家常?，能很快的?和客户混熟?，但她们对?股票研究的?不多，专业?性差些，其?实性格没有?固定不变的?，你想做好?这行，就要?努力去做，?开发客户，?慢慢的就能?多说话了，?就外向了。?还有她们很?显著的开户?方式是转介?绍，这个非?常厉害。针?对你的情况?，我的建议?1要努力活?泼起来，不?是每个客户?约你出去都?和业务无关?，业务无处?不在啊，和?客户熟了他?才能给你介?绍客户啊，?但那种不怀?好意的绝对?不理他。2?珍惜已有客?户，跟他们?关系一定要?好，他们才?愿意介绍客?户给你，转?介绍是王道?啊。搞好关?系的方法比?如隔一段时?间打个电话?关心下，及?时提醒股市?风险，过生?日送个小礼?物，打电话?祝福下等等?很多啊这些?你也知道，?就是要做下?去才行
希?望能有用吧?
?1.投资报?告会(召集?股民和投资?分析师一起?互动开会，?呵呵拉客户?) 2.股?民大会(召?集股民一起?开会，找股?民中操作得?成功的介绍?经验，呵呵?也是
?为了拉客户?)
3.送?手机，长江?证券的经典?拉客户绝招?
4.送笔?记本，长城?证券的经典?拉客户绝招?
5.街头?发宣传单(?召集客户经?理街头发宣?传单,扩大?影响，拉客?户) 6.?送购物卡，?国信证券的?经典拉客户?绝招
7.?联合保险公?司拉客户,?平安证券的?拉客户绝招?
8.联合?银行拉客户?，招商证券?的拉客户绝?招
9.在?一些大型的?商场里面搞?促销，广发?证券的经典?拉客户绝招?
首先,?做营销得?先做人.先?营销自己,?就是充分相?信自己的能?力,相信你?服务的行业?,相信你的?公司...?.
刚从事?这个行业不?久,很多东?西要学习得?,如果公司?对你有业绩?要求,不妨?先从自己的?家人,亲戚?,朋友,同?事入手,先?要告诉他们?你现在所处?的行业,让?他们知道你?现在在证券?公司,以后?买金融产品?,比如股票?,基金等等?,都可以通?过你.
当?过一段时间?,有了感觉?,可以在外?面发发传单?,在固定网?点进行营销?陌生人,与?这些来咨询?或感兴趣的?人交朋友,?真心真意为?他们服务,?有些好的股?票要告诉他?们,说到这?里,我想强?调一点就是?自己要下功?夫多研究股?票,发现价?值机会,不?要盲目听从?公司的分析?师,一定要?多学习,多?掌握,只要?研究能力上?去了,手上?有那么几个?客户,以后?你就能得心?应手了,营?销其实很简?单的
?呵呵～我以?前也是做这?个的，象实?习期间，可?以找朋友开?几个虚单，?或许以后可?以用的上，?这是你最好?的资源，他?们知道的话?，或许也会?给你介绍客?户来的。 ? 另?外，多发名?片，多结识?朋友，如果?有在银行工?作的朋友就?多给他点名?片;
? 再有就?是自己可以?上网找些资?源黄页，结?合电话营销?。
? 愿工?作顺利哦～?～
客?户经理面试?很容易，是?因为你有从?业资格，而?且客户经理?是做业务工?作的，没有?哪个公司会?嫌业务多，?是不是在银?行驻点要看?是哪个证券?公司了，我?知道中投证?券，海通证?券都是在银?行驻点的，?其他你说的?我不太清楚?，有很多是?电话营销，?或者其它方?式，你可以?打电话询问?，个人觉得?在银行驻点?的不错，比?较容易做，?但是要和银?行的人维持?一个良好的?人际关系，?要帮银行做?很多事，去?培训就知道?了。
?你说的那几?家证券公司?，中投证券?的待遇算非?常好的，而?且是证券公?司中唯一的?国企，签订?正式劳动合?同后，女员?工给交五险?一金，男员?工四险一金?(没有生育?险)，底薪?最低级别的?客户经理是?1100元?，如果是本?科生，每月?有500元?补助，提成?根据你的级?别而定，做?客户经理，?底薪其实是?无所谓的，?主要靠提成?，初期比较?难，坚持下?来后就容易?了。我以前?在银河证券?做过，不是?在银行驻点?的，做了一?年以后，每?个月工资大?概在800?0元左右。?(因为运气?好遇到了大?客户)。 ? 后来我?进了银行工?作，建议你?也可以参加?银行的招聘?，虽然不太?好进，但并?不是进不去?的，至少我?就没花钱找?人，我现在?虽然每月工?资加卖其他?理财产品才?两三千，但?去年年终分?红就十二万?，我觉得你?证券和期货?都能过，学?习能力应该?不成问题，?进银行是个?不错的选择?。
你?可以先做证?券，因为银?行不那么好?进，慢慢来?，希望你可?以早日找到?适合自己的?位置，要加?油哦～
?我也是从事?这行的。
?首先。发传?单在我公司?就从没做过?。我们是直?接打广告，?广告夹在当?地的报纸发?出去的。不?过效果不是?很好。
? 如果必?需要发传单?。时间上最?好是下午在?上班族下班?的时候发。?还有要是能?进一些高档?小区。效果?会好点。不?过高档小区?一般进不去?。其实还有?一个比较好?的地点
是在:银行门口??。经常进银?行的人一般?算有钱人。?建议你去跟?你老板商量?一下找些银?行等金融机?构合作(怎?么合作，你?老板要是不?笨，应该会?知道)，你?可以到合作?的银行上去?驻点，这个?效果比较好?。
?传单制作:?量多就找印?刷公司。量?少去一些广?告店里就可?以制作。 ? 电话?营销:这要?看你营销的?对象是什么?类型的。不?过我想大部?份对象都是?企业高管/?老板。所以?在正常上班?时间打过去?最好。什么?晚上打那是?最不好的时?间。一般第?一次给高管?打电话技巧?性很高。最?终目的是和?客户约时间?面谈。所以?第一次打电?话的时候要?有一个有效?的电话营销?技巧。这个?相信你在公?司营销培训?上见到过。?(要是你打?100个电?话。有2-?3个能成功?，你就算很?历害了，积?少成多，你?的收将会直?线上升。哧?哧～)
? 还有什?么问题请给?我留言。教?你这么多了?可要给我加?分哦。呵呵? ?
范文二：[定稿]证券行业看法
证券行业看法
你想进证券公司啊。。。我告诉你，证券公司除了几个高管和一些后勤前台的，剩下的就只有业务经理和业务员(理财顾问)。。。业务员的工作就是跟电话营销的一样，就是工作时间都在打电话联系，开发客户和维护客户。我看你是想进证券公司工作从事金融这行吧,跟你说，你现在进去，也就只能从业务员做起，就是专门负责打电话，什么都不用你管，你只要了解一些股票相关的资料就行，那些资格等级证得不需要，人家需要的是业务员，基本上你只要不结巴，就可以去证券公司工作，因为那得工资很低，压力又很大，所以干那一行的人淘汰率是很高的，所以人员流动性很高，基本上是招一批来，老一批又有人不干了，反正证券类这些永远都招不满人的，谁去都欢迎，反正给你工资低(甚至有的不给)，想要钱就拉客户，拉到了他赚了大头给你提成小头，何乐而不为,所以证券公司招人是多多益善的。
你放心的去吧，你人去他就要，尤其是漂亮你女孩子，毕竟现在的有钱人还是男人多。。。声音甜点女人在这行很吃香的。但是很辛苦，压力好大的
也有很多女孩子做这行啊，她们做得也很成功，总体我觉得她们的特点是外向的，很会说话，会拉家常，能很快的和客户混熟，但她们对股票研究的不多，专业性差些，其实性格没有固定不变的，你想做好这行，就要努力去做，开发客户，慢慢的就能多说话了，就外向了。还有她们很显著的开户方式是转介绍，这个非常厉害。针对你的情况，我的建议1要努力活泼起来，不是每个客户约你出去都和业务无关，业务无处不在啊，和客户熟了他才能给你介绍客户啊，但那种不怀好意的绝对不理他。2珍惜已有客户，跟他们关系一定要好，他们才愿意介绍客户给你，转介绍是王道啊。搞好关系的方法比如隔一段时间打个电话关心下，及时提醒股市风险，过生日送个小礼物，打电话祝福下等等很多啊这些你也知道，就是要做下去才行
希望能有用吧
1.投资报告会(召集股民和投资分析师一起互动开会，呵呵拉客户)
2.股民大会(召集股民一起开会，找股民中操作得成功的介绍经验，呵呵也是
为了拉客户)
3.送手机，长江证券的经典拉客户绝招 4.送笔记本，长城证券的经典拉客户绝招 5.街头发宣传单(召集客户经理街头发宣传单,扩大影响，拉客户)
6.送购物卡，国信证券的经典拉客户绝招 7.联合保险公司拉客户,平安证券的拉客户绝招 8.联合银行拉客户，招商证券的拉客户绝招 9.在一些大型的商场里面搞促销，广发证券的经典拉客户绝招
首先,做营销得先做人.先营销自己,就是充分相信自己的能力,相信你服务的行业,相信你的公司....
刚从事这个行业不久,很多东西要学习得,如果公司对你有业绩要求,不妨先从自己的家人,亲戚,朋友,同事入手,先要告诉他们你现在所处的行业,让他们知道你现在在证券公司,以后买金融产品,比如股票,基金等等,都可以通过你.
当过一段时间,有了感觉,可以在外面发发传单,在固定网点进行营销陌生人,与这些来咨询或感兴趣的人交朋友,真心真意为他们服务,有些好的股票要告诉他们,说到这里,我想强调一点就是自己要下功夫多研究股票,发现价值机会,不要盲目听从公司的分析师,一定要多学习,多掌握,只要研究能力上去了,手上有那么几个客户,以后你就能
得心应手了,营销其实很简单的
呵呵～我以前也是做这个的，象实习期间，可以找朋友开几个虚单，或许以后可以用的上，这是你最好的资源，他们知道的话，或许也会给你介绍客户来的。
另外，多发名片，多结识朋友，如果有在银行工作的朋友就多给他点名片;
再有就是自己可以上网找些资源黄页，结合电话营销。
愿工作顺利哦～～
客户经理面试很容易，是因为你有从业资格，而且客户经理是做业务工作的，没有哪个公司会嫌业务多，是不是在银行驻点要看是哪个证券公司了，我知道中投证券，海通证券都是在银行驻点的，其他你说的我不太清楚，有很多是电话营销，或者其它方式，你可以打电话询问，个人觉得在银行驻点的不错，比较容易做，但是要和银行的人维持一个良好的人际关系，要帮银行做很多事，去培训就知道了。
你说的那几家证券公司，中投证券的待遇算非常好的，而且是证券公司中唯一的国企，签订正式劳动合同后，女员工给交五险一金，男员工四险一金(没有生育险)，底薪最低级别的客户经理是1100元，如果是本科生，每月有500元补助，提成根据你的级别而定，做客户经理，底薪其实是无所谓的，主要靠提成，初期比较难，坚持下来后就容易了。我以前在银河证券做过，不是在银行驻点的，做了一年以后，每个月工资大概在8000元左右。(因为运气好遇到了大客户)。
后来我进了银行工作，建议你也可以参加银行的招聘，虽然不太好进，但并不是进不去的，至少我就没花钱找人，我现在虽然每月工资加卖其他理财产品才两三千，但去年年终分红就十二万，我觉得你证
券和期货都能过，学习能力应该不成问题，进银行是个不错的选择。
你可以先做证券，因为银行不那么好进，慢慢来，希望你可以早日找到适合自己的位置，要加油哦～
我也是从事这行的。
首先。发传单在我公司就从没做过。我们是直接打广告，广告夹在当地的报纸发出去的。不过效果不是很好。
如果必需要发传单。时间上最好是下午在上班族下班的时候发。还有要是能进一些高档小区。效果会好点。不过高档小区一般进不去。其实还有一个比较好的地点是在:银行门口。经常进银行的人一般算有钱人。建议你去跟你老板商量一下找些银行等金融机构合作(怎么合作，你老板要是不笨，应该会知道)，你可以到合作的银行上去驻点，这个效果比较好。
传单制作:量多就找印刷公司。量少去一些广告店里就可以制作。
电话营销:这要看你营销的对象是什么类型的。不过我想大部份对象都是企业高管/老板。所以在正常上班时间打过去最好。什么晚上打那是最不好的时间。一般第一次给高管打电话技巧性很高。最终目的是和客户约时间面谈。所以第一次打电话的时候要有一个有效的电话营销技巧。这个相信你在公司营销培训上见到过。(要是你打100个电话。有2-3个能成功，你就算很历害了，积少成多，你的收将会直线上升。哧哧～)
还有什么问题请给我留言。教你这么多了可要给我加分哦。呵呵
范文三：证券投资的看法
证券投资的看法
10601080 10商务日语2班 张华
在巴菲特、彼得林奇等一代投资大师的严重，投资不仅是一种赚钱的手段和工具，更是一门伟大的艺术。是艺术早就最求境界的升华 ，是艺术就需要不断学习、努力研究、熟练掌握；并且把投资作为培养心性、磨练意志、完善自我的过程。在股市持续下跌过程中，如何正确认识当前证券投资市场，是每一个人投资者都应该思考的问题。
我对于证券投资的认识：证券投资是指：投资者购买股票、债券、基金券等有价证券获取红利、利息及资本利得的投资行为和投资过程，是直接投资的重要形式。通过自己的现实情况而所进行一些人为的操作，结果有三个：赚、亏、还有套牢。
我们应该如何去进行正确的证券投资，通过学习总结如下：
一. 确定证券投资政策
确定证券投资政策作为投资过程的第一步，涉及到决定投资目标和可投资资金的数量。由于证券投资属于风险投资，而且风险和收益之间呈现出一种正相关关系。
作为一名投资者来说，当你进入股市时，也许第一件需要了解的事，就是新兴投资市场往往是一个波动较大，需要管理层通过有形和无形的手进行不断的调控的市场。因此，在证券投资市场当中，从中国证券市场诞生发展到现在18年，期间无数次的调控都证明管理层在其中所发挥的重要作用。比如在股市低位时，政府会通过提示国有证券投资公司及时建仓托盘，在高点时政府又会通过新闻媒体进行风险教育，提醒投资者及时撤出市场。然后仍然有许多投资者已陷入牛市的惯性思维中不能自拔，对风险提示听而不闻。
从世界资本市场的发展来看，投资市场也是一个在起起伏伏、波动中不断发展的过程。对投资者来说，在熊市初期，可能由于经验不足，不一定能及时察觉变盘的最初端倪；而当下跌势趋向明显形成以后，就应当及时、快速的了结出局，而不应该意志固执的坚守。主动及时的阻止损失时为了保护已经获得的胜利果实，或避免更大损失的一种科学态度。可悲的是，很多时候不少投资者不能清醒的认识到这一点，由本来赚钱到少赚钱到亏钱到亏大钱。直至最后一跌时无法忍受而抛出全部股票。
二. 进行证券投资分析
证券投资分析作为投资的第二步，涉及到对投资过程第一步所确定的金融资产类型中个别证券或证券组合的具体特征进行考察分析。这种考察分析的一个目的是明确这些证券的价格形成机制和影响证券价格波动的诸因素及其作用机制，考察分析的另一个目的是发现那些价格偏离价值的证券。
三. 中国证券市场的发展将是一个不断发展完善的过程
中国证券市场给投资者带来了信心和惊喜，也给人们留下来惆怅与反思。在改革中发展、在发展中规范，将是中国证券市场走向完善，并不断成熟的一个长期的过程。这一过程将会伴随着不断的阵痛。
对于熟悉这个市场游戏规则，并理解市场缺陷的人来说，将是一个充分利用这一特点，不断在市场获得丰厚收益，并不断壮大自我的过程；而对另外一些
投资者来说，在这一市场上始终不会有所进步。领悟快的，所付出的代价和痛苦会小些。不要期望股市对不努力者能抱以任何同情的眼光.
证券投资市场是一个对资源进行有效配资的市场，从本质上讲，他的发展过程也是一个队国民财产再次重新分配的过程。这一财产的重新分配过程，充满了智慧、实力的博弈。如果对这一点认识不足的话，所导致的后果必然是成为股海中潮起潮落的淘汰者。
四．保持信心和勇气
目前的中国股市应该说已经具有投资价值，担忧投资价值不代表就没有风险，也不代表可以进行战略性建仓。因为股市在进入投资区域时，往往会跌过头，就像在牛市中往往会涨过头一样。当然如果是自己熟悉的股票，熟悉的投资方式，完全可以再此时进行做长线投资。但这一前提是对自己的投资有信心，并有足够的耐心和承受力。
股市在最后下跌夹断往往是最残酷的，这就像黎明前的黑暗，是黑夜中最黑暗也是最为难熬的时刻，理智者会保持清醒，而意志不坚定者会面临精神崩溃，并在最后的时刻放弃坚持的勇气。当黎明来临时，理智者知道新的一天又开始了，而新的一天和过去的一天已经意义有所不同。因为对他而言，这一不同会时时提醒自己，不仅要始终保持激情，更要始终保持信心而和冷静。唯有如此，才能在投资生涯中成为笑到最后的胜利者。
五．完善自我 耐心等待
在证券市场上保持足够的耐心是成为成功者的前提。股市中的机会和诱惑有很多，而我们所要关注的是大的机会。不必去花太多时间和精力去关注蝇头小利。机会没来要学会休息，机会来临要抓住机会。
投资时一个不断挑战自我，并充满挑战的过程。在投资中要学会不断培养自己的战略眼光，并充分的享受投资给我们所带来的快乐。投资的过程是一个组件积累提高并不断升华的过程。而要真正的进入投资的一种比较高的境界，还需要我们不断努力。而这些努力更多不是在股市，而是在股市之外。
范文四：国信证券总裁胡继之对证券行业的看法.doc
国信证券总裁胡继之:站在第三个十年看资本市场
编者按:种种迹象表明，中国资本市场正进入一个新的发展时期，作为资本市场重要力量的证券公司，正迎来历史性发展机遇。
证券时报记者近日专访了国信证券总裁胡继之。令我们稍感意外的是，他并没有过多谈及证券公司创新发展的微观层面，而是对市场、行业发展的一些根本性问题进行了思考。其见解独特、开阔，引人深思，证券时报特以访谈形式刊出，以真实呈现思考原貌。
证券时报记者 游芸芸
站在第三个十年看发展
证券时报记者:近期行业对改革的呼声很高，但面对中国资本市场新老问题相互纠结，又普遍觉得改革的难度很大。您作为一个从业20年的证券老兵，如何看待这个局面，您认为市场和行业怎样才能走出困境,
胡继之:现在，我们资本市场的发展确实面临很多急切需要解决的课题，而且很多事情看起来很复杂。问题的复杂性与解决的急迫性相交织，这可能意味着，我们需要改变看问题的视角。
如果我们还是站在既有的角度，就事论事，这些问题确实会很复杂，千丝万缕，解决起来很难。但如果我们把这些问题上升到中国资本市场“第三个十年”的层面来看，我们的视野会开阔很多，那些原本复杂的事情可能会变得很简单。
中国资本市场的前两个十年，各自解决了资本市场的一些根本性问题。“第一个十年”，解决了资本市场存在的合理性问题，小平同志说要坚决大胆地试，不行就关，所以“第一个十年”实际上带有试验性质。“第二个十年”，资本市场的发展开始纳入国家战略，同时解决了市场发展的一些基础性问题，如股权分置改革、证券公司综合治理等。
“第三个十年的改革，能否打通资本市场与实体经济的通道，是我们面临的最大命题。”
现在进入了“第三个十年”，“第三个十年”才是中国资本市场真正全方位发展的起点。我们可以从以下几个层面来看:
首先，我感受最深的是，尽管从纵向比较来看，前两个十年我们资本市场、证券行业发展很快，但横向比较相对于金融行业其他子行业来说我们实际上是落后的。金融机构资产规模，银行业占92%，保险业占6%，证券业才占2%;这些年，我们证券业的创新、活力、影响力在整个金融业处于弱势地位，以至于前段时间，行业内都在讨论证券行业是否被边缘化的问题。赛斯?高汀在《部落:一呼百应的力量》一书中提出，现代社会的组织形态正走向部落化，远古时代的部落精神正在重生。如果把中国证券行业看做一个部落，我们会真切地感受到这个部落的边界、领地和空间正相对收窄。这是目前整个行业之所以有强烈危机感和要求发展变革的强烈欲望的内在原因。
第二，在这个阶段，正是世界金融体系、金融方式发生剧烈变化的阶段。美国金融危机、欧洲债务危机的爆发，给我们的深刻警示是，资本市场必须与实体经济相结合，背离资本市场的本质，“脱实入虚、以钱炒钱”，后患无穷。因此，现在全世界金融业都在反思，对资本市场作用经济的方式、虚拟资本的规模，乃至
经典投行制度都在进行检讨和变革。世界金融体系、金融方式和制度的变革，将对中国资本市场“第三个十年”的大变革产生共振效应。
第三，中国的经济增长方式和社会财富的结构也在发生极大变化。今年1月,2月，国有企业实现利润1791亿元，同比下降19.7%，而私营企业实现利润2002亿元，同比增长24.4%。私营企业正成为中国经济增长的核心引擎。新兴行业的民营中小企业不断出现，我们有很多中小企业已经可以参与国际竞争，甚至在细分市场赢得世界第一。
从社会财富的结构看，去年底我国居民储蓄存款已达35.2万亿元;胡润研究院与兴业银行联合发布的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示，在过去两年里，中国亿万富豪和百万富翁的人数已达新高，个人资产600万元以上的高净值人群达到270万人，其中1亿元以上的高净值人群达6.35万人。中国社会经济这两个层面的巨变，导致中国出现了“民间资金多、投资难”而“中小企业多、融资难”的突出矛盾。“第三个十年”的改革，能否打通资本市场与实体经济的通道，是我们面临的最大命题，这绝不仅仅是政府的号召，而是我们面临的切实课题。
证券业基本属性是什么
证券时报记者:您刚才谈到了证券行业被边缘化的问题，郭树清主席也提到现阶段证券行业存在创新少、杠杆率低、规模偏小、专业程度低以及高端人才匮乏的现象。您认为造成这一局面的原因是什么,
胡继之:这涉及到我们如何看证券行业基本属性的问题。中国证券行业发展了二十年，已经进入“第三个十年”，我们对它的属性究竟怎么看，这是一个根本性问题。证券行业究竟属于政府特许经营性行业，还是属于市场化竞争性行业,如果这个命题破了，我们的思维方式、行为方式可能就完全不同。
一般而言，政府特许经营性行业主要涉及公用事业领域，因为它们具有自然垄断性质，而且行业存在的目的主要是为社会提供基础性公共服务。而证券行业的产生更多的是市场自发生长出来的。证券行业主要由三个类型的机构组成，一是证券经营机构，如证券公司;二是资产管理机构，如基金公司;三是专业性中介机构，如律师事务所、会计师事务所、评估机构、咨询机构。我认为，这是一种完全通过市场方式结合专业资源，自然形成的一个运作整体的局面。严格意义上说，它属于市场自动生成的，而不是政府有意识地安排布局完成的。从这个意义上说，我认为证券行业的基本属性应属于市场化竞争性行业。
“放开经营与强化监管不是相互排斥的，而是可以同时存在的基本命题。”
郭树清主席提出了“市场优先”和“社会自治”的原则，我觉得也体现了对证券行业基本属性认识的新视角。
证券行业自治的起点和内核应当是合伙人制度。我们可以看到，前面谈到的几类机构，大多实行合伙人制度。这是由资本市场变化迅速、专业性强、财富和风险集中的特性决定的。在合伙人制度下，合伙人以自身财产和声誉作为担保抵押，全身心投入所从事的事业。合伙人在经营中一旦有违法、违规或者不尽责行为，很可能会倾家荡产。可以说以合伙人制度为中心的市场自治机制与监管问责的重拳打击相结合，是西方资本市场能够运作有序的核心。
证券时报记者:监管层现在确立了“定准底线、放大空间”的改革思路，并开始陆续推出系列改革措施。但一些措施还是引起了热议，表明行业对自身的基本属性在观念上还有较大分歧。您怎么看待这些不同的声音,
胡继之:有分歧是正常的，观念的逐步厘清、认识的逐步统一需要一个过程。对于行业的基本属性问题，我觉得有下面一些观念值得我们讨论:
一种认识是说证券行业可能给经济、社会造成很大破坏性，所以它应该属于特殊行业。我认为不能以行业特殊的破坏性或是行业发生问题造成的特殊后果来判断它的基本属性。比如说餐饮行业，如果有人下毒，会死很多人，后果会很严重;再比如理发行业，理发师手上的刀也是可以杀人的，但我们不能据此判断它们是特殊行业。
还有一种，是认为我国的证券行业还很弱小，在这个特殊阶段需要采取特殊的政策来保护。应当看到，在“第二个十年”中，国家对证券行业的发展政策是得体的，通过“综合治理”、“保护性发展”等一系列政策措施，整个行业的面貌焕然一新，逐步形成了良好的发展基础和生存发展的基本能力。但是在“第三个十年”，我们面对的环境和已具备的基础与“第二个十年”完全不同。我个人更倾向于“野蛮生长”的方式，只有通过激烈的竞争洗礼，才可能出现真正有能力的公司。
还有一种普遍的理念是，如果把证券行业当做一般性的行业、市场化的竞争性行业，逐步弱化行政审批制，就等于放任不管了。实际上，放开经营与强化监管不是相互排斥的，而是可以同时存在的基本命题。越是放开经营的领域，监管的力度越大、措施越严、密度更紧、处罚更重;越是通过政府来审批的领域，门槛越高，监管可能反而越松。而且政府审批带着政府背书的象征意义，会带来很多意想不到的负面衍生效果。实际上不审批不等于所有事情都放任不管，只是管的方式不同罢了，美国的注册制可能比我们管得更细、手段更狠。
我国银行业的发展路径也体现了一个逐步市场化的过程。从上世纪80年代规定地方政府不得办银行，到上世纪90年代地方银行的出现，到后来村镇银行的出现，再到现在的温州金融综合改革。证券业同银行业的情况不尽一样，但也有一定的相似性。经过前两个十年的发展，它为国家解决过渡阶段问题的目的已基本达到，现在需要回归行业的基本属性，思考如何以市场化的方式、以民间的力量来促进行业发展。
证券公司的本质是什么
证券时报记者:现在业内普遍反映证券公司的活动空间太小，但对于它应该在哪个空间区域内活动、在哪个领域内发挥作用又莫衷一是，您认为证券公司的活动领域、边界究竟在哪里,
胡继之:要解答这个问题，关键是要弄清楚证券公司的本质究竟是什么。金融业的发展出现了三类大的经营机构，分别是商业银行、私人银行、投资银行，这三类经营机构在本源上究竟有什么区别，我们有必要从本质上作出归纳和解读。
我认为，商业银行最初是为工商企业解决短期流动性需要而出现的，后来才逐步发展成为为社会各个层面解决短期流动性需要。私人银行主要是为富人服务的，为富人的财富提供全方位的金融管理。而投资银行是解决经济发展、社会发展中的资本性需求，为企业发展解决资本性问题。因此投资银行才做保荐承销，为企业筹集长期资本，再进一步发展，推进企业重组并购。所以，只要是解决资本性需要，都应该是证券公司的活动范围。我们只有打通了连接实体经济的通道，行业的发展才有希望。
高盛此前投资3亿美元去“养猪”，其本质就是解决养猪业的资本性需求问题。因为它发现养猪行业缺少资本性服务，资本性需求很大，认为这个行业未来有很大的利润空间，于是来扶植这个行业，解决其资本性问
题。这就是证券公司该干的事，不在于具体干的是什么形式的事情，而在于其商业本质是否符合证券公司的本质。
我们现在的活动范围、活动空间仍然很窄，基本就被限定在上市企业的范围，上市企业又被限定在可流通的部分，可流通的部分还是通道性的。实体经济的发展有着广阔的资本性需求，但我们无法去满足。比如说，现在有那么多小微企业需要筹集资本，但它们受到上市门槛、审批制等限制，被挡在资本市场门外;再比如说，我们现在的资产管理只能炒股票，收益直接受到股市涨跌的影响，规模始终做不大，如果我们能打通资产管理与实体经济的通道，开发支持实体经济的理财产品，那空间会有多大。
“凡是解决资本性需要的业务，都应该是证券公司的活动范围。只有打通了连接实体经济的通道，行业的发展才有希望。”
如果我们在证券公司的本质属性这个层面的思想观念理顺了，行业对社会经济发展的战略作用将得到充分彰显，行业自身也将展示广阔的发展空间。比如说，如果证券公司能解决实体经济发展的资本性需求，能直接为中小企业、创业企业服务，就有希望出现柜台交易。企业上柜由证券公司来主导，不需要国家审批，那是一种完全不同的方式，也是一个巨大的市场。
证券公司能否适应行业大变
证券时报记者:如果按照您所说的回归行业和证券公司本质属性，那对整个行业来说，可能是一个巨变。证券公司将面临前所未有的经营环境，能够适应这个巨大变化吗,
胡继之:这是必然的，在新的理念下，一旦行业真正放开，我们将面临极大的考验。在我看来，考验来自以下两个方面:
一是观念上的考验。我觉得，我们的基本思维模式可能是这么一种状况，一方面反对特权经济，另一方面又依赖特权经济，希望享受特殊待遇，一旦市场低迷，人们总是发自本能地呼吁政府救市。以往，行业的发展基本延续了这种循环，但现在管理层的观念在转变。如果我们真的把证券行业当做一个市场化的竞争性行业，那么行业的优胜劣汰是很正常的事，“江山代有才人出”，如果原有的公司不适应，自然会出现新公司来替代。另外一个观念上的考验，是我们自己对业务边界的理解。我觉得我们证券公司在思维的拓展上还受到很多原有框框的局限。很多人都还没醒过来，思维仍然相对简单。比如说，对于事情能不能干，都要看“规定”，“规定”说不能干就想都不敢想。规定是死的，实际上判断事情能不能干，不应该只看“规定”，而要看事情的本源是什么，本来应该是怎么样。
二是现实层面的考验。现在的局面，我感到是冬天里有春的气息，但还是乍暖还寒。在目前这个阶段，我们一方面要过冬，因为原有的机会在丧失，原有的方式要转变。我们原来的很多获利机会在大幅缩减，责任在加大、成本在提高。比如新股发行制度改革，再比如一部分没有承受能力的人退出股市，都会导致券商的收入在短期内减少。而新的机会正在培育、还未完全出现，形成新的收入来源还需要较长的时间，同时为了实现转型升级和开发这些新业务机会，我们必须做很多储备，投入很多成本。因此，可以说这个阶段对证券公司经营层面的现实考验也是十分严峻的。
证券时报记者:经过这些严峻考验后，您认为未来行业可能呈现怎样的格局,
胡继之:可以预计，“第三个十年”将是行业分水岭真正形成的时期，证券公司的发展方式，可能极其多样复杂。这轮变局后，可能会有一批证券公司被淘汰，但也会有新的证券公司成长起来，同时那些基础好、
思维超前、转型快的证券公司会壮大。未来的证券行业，不一定都是综合类证券公司。今后证券领域的细分市场会越来越多，一般公司只能在某个领域、某个层次提供服务。只有在一个细分市场先站住脚，有了生存能力，才能逐渐拓展业务范围。因此未来的行业格局，可能是少数大而强的综合类证券公司与众多小而精的专业类证券公司共存的局面。
国信证券如何布局
证券时报记者:面对行业巨变的挑战，国信也同样面临考验，您觉得国信既有优势能保证在“第三个十年”继续领先吗,
胡继之:应当说，国信的基础是好的。在机制上，我们虽然是国有企业，但机制市场化程度较高，我们在内部实行多星点联邦制、准企业家制、准合伙人制，是行业内市场化程度较高、机制较为灵活的证券公司。在业务上，我们的投资银行业务发行家数、承销金额，保荐代表人数量连续多年名列前茅;经纪业务交易总量、手续费市场份额也连续多年居于行业前列，都具有较强的市场竞争力;在创新方面，国信也具有较强的能力，手机证券、报价回购、投资顾问、全面客户关系管理等多个领域在行业领先。
但我们也注意到，未来的变局很大，可能会超乎想象，相对于未来的变化，目前证券公司既有的优势都很渺小。未来大家基本都是在同一起跑线上，如果不对未来有超前的布局，现在的优势可能反而成为未来的弱势。吉姆?柯林斯在出版《从优秀到卓越》一书之后，又出版了《再造卓越》，就是通过大量案例研究公司如何从卓越走向衰亡的。他的研究值得我们每个管理者深思。看看摩托罗拉的例子，今后不排除证券公司就要面临这种变化。摩托罗拉在上世纪40年代以军工技术引领全球通讯技术，上世纪80年代独霸全球市场，现在却沦落到被人收购。因此，国信的危机感是很强烈的。
证券时报记者:面对行业“第三个十年”，国信有哪些布局,
胡继之:面对“第三个十年”的大变局，国信要尽早做好战略布局，而且要有更高的层面，更大的视野，构筑起适应未来变化的新优势。我们战略布局围绕的核心，就是回归证券公司的本质属性，打通资本市场与实体经济的通道。比如说，我们正在根据中小企业、小微企业的资本需求，布局由券商主导的柜台交易、场外交易市场;积极参与中小企业私募债的试点。针对债券市场的巨大需求和未来的大发展，我们正在大力强化这个领域的核心竞争优势。在资产管理领域，我们将着力研发与实体经济直接联系的金融产品，探索特定客户综合性专业服务模式。
“目前证券公司既有的优势都很渺小。未来大家基本都是在同一起跑线上，如果不对未来有超前的布局，现在的优势可能反而成为未来的弱势。”
在公司内在层面，我们要建立并强化适应“回归本质”、为实体经济服务的专业能力和经营能力。在专业能力方面，比如我们针对未来投行业务的大变局，提早布局销售网络的建立，掌控销售资源，强力提升销售能力;在经纪业务领域推动转型升级，大力推进“十大支点”等新型专业化服务业务。在经营能力方面，国信要根据资本市场新的变局要求在内部进行流程再造，围绕如何为实体经济提供资本需求这个核心对业务流程进行重构;在管理机制上，国信将以多星点联邦制、准企业家制、准合伙人制、阿米巴经营等方式，在内部实行“准合伙制”，最大限度地还原投资银行经营模式的本质属性，以适应未来资本市场和行业的变局。
范文五：对证券业的看法
对证券行业的看法，对当前宏观形势的看法，对应聘的职位有什么了解，个人有什么爱好。一面后还有个二笔，考察金融基础知识和金融数据分析，主客观题都有，有一道是英文的数据分析，题量不大，半小时。我在二笔被刷了。
对证券行业的看法
证券是指经政府有关部门批准发行和流通的股票、债券、投资基金、存托凭证等有价凭证。证券业是整个金融产业的一个组成部分，是企业筹集社会资金的另一渠道。我国证券市场是伴随着经济体制改革建立和发展起来的，为国有企业改革、金融市场的改革和发展以及促进经济结构调整和国民经济发展作出了重要贡献。我国证券行业经过多年的超常规发展，已经具有一定规模，但仍是一个不够成熟、有待完善的市场。相当数量的证券公司粗放经营，业务品种单一，同质化竞争现象比较突出。证券行业的发展前景很乐观，
首先，近年来，国民经济保持持续快速健康发展，为证券业的发展提供保证。 其次，国家的政策支持，重视金融资本市场的发展，会提供一些指导性的意见， 再次，人们投资理财观念的转变，在金融产品的选择上，银行储蓄存款以外的股票、债券、基金等产品在金融资产组合中的比重将不断提高，从而构成对证券产品持续强劲的需求。
“十一五”规划再次强调要“积极发展股票、债券等资本市场，加强基础性制度建设，建立多层次市场体系，完善市场功能，提高直接融资比重”。在这样的政策背景下，我国证券市场在为国民经济发展服务的同时，自身也必将得到长足的发展。 它是联系资金供应者与资金需求者的桥梁 证券市场所提供的经常性和统一性的市场，使证券发行者、证券购买者、证券转让者和中介机构得以在这个市场上联系起来，使证券的发行与流通便利地进行。
2、证券市场是企业筹集社会资金的另一渠道 银行储蓄存款，保险业吸收保险费等，都是吸收社会闲散资金的渠道。但是，一般的企业不能经
营存款业、保险业和金融信托业务，它们吸收资金的渠道，除证券市场外，只能通过银行、保险公司和金融信托企业获得。证券市场为一般企业提供了向大众直接筹集资金的重要渠道，公司可以通过发行股票或公司债券的方式，把一部分社会资金吸收到生产领域。 3、为政府提供公开市场操作的调节杠杆 证券市场上证券交易可以用许多指标来衡量，其中一项指标是证券收益与证券价格之比，称为证券收益率。这个指标的高与低，对整个金融市场的其他因素的变化都有相当大的影响。因此，政府可以在证券市场上通过买卖政府债券的方式来影响证券市场上的证券利率，这如同中央银行调整再贴现利率来影响商业银行的贴现率一样，这便成为政府间接调节金融业的杠杆。
对当前宏观形势的看法
如果你要面试的是一家外资,那么准备好流利的英语介绍是非常必要的.
不知道楼主应聘的是做什么行业的公司什么职位,一般都会对你的简历进行一些提问,所以面试前应该温习一下自己的简历.有些人力主管会对你的性格和职业目标等对你进行提问,以确定你是不是适合公司的企业文化.有些可能还会问一些你应聘职位的相关专业知识.
还有就是面试前要在网上查一下公司的情况,多了解一些公司
要做好证券公司柜员，个人认为需要具备以下素质：
1.要有责任心+细心
证券公司柜台工作看似简单，但责任却不小，要细心，不能出错；尤其是关于客户身份识别、重要文本等方面的“小”问题，往往会遭到交易所的直接问责，一般的券商营业部碰到交易所的问责都会很头疼，小心翼翼的解决，所以最好不要出现这样的错误。
2.要有客户服务意识 + 服务能力
柜台工作常常会碰到很多的客户前来咨询千奇百怪的问题，柜员工作往往不单单承担柜员的工作，在很大程度上也负责这些现场客户的咨询工作，所以不但要有服务意识，还要有服务能力，别被客户问住了，自己没面子，也会让公司没面子。有的券商营业部没有散户大厅，类似的咨询工作会少很多。
3.要有学习能力+认真学习的态度
证券行业知识本身更新很快，各种新业务层出不穷，证券业的各类软件系统、工作流程也在不断更新，所以需要从业者要有很好的学习能力与认真学习的态度，才能很好的应对变化。而且证券业执业人员每年都要参加证券业协会的网上培训和考试，不通过的话执业资格难保。
4.仪容仪表、微笑服务+娴熟的业务技能
这个很好理解。
以上只是个人的一些粗浅认识，你可以从以上几方面想想会面什么内容，祝顺利！
。。。。有证其他都是浮云，不难考的。。。。面试基本都是自我介绍，最多问几个稍微专业点的问题。比如你对最近大盘的看法，你看好哪些板块，为什么看好。能问这些的已经不错了。。。。楼主好运。同是11届应届生，加油！
