夕阳下奔跑的姨妈
范文一：乡村旅游项目策划
贵安新区“四村”旅游开发利用
■ 建议书
目 录
1 2 3 4 5
背景解读
考察总结 项目构思 重点项目
投资估算
一、背景解读
旅游业处于“从观光主导向观光与休闲度假并驾齐驱转变, 从资源依赖
型向产品创新型转变, 从粗放型发展向精细化运作转变”的时期。近年，旅
游呈现以下特征： 第二、景区旅游者停留时间短 第三、旅游服务水平提升不断提高
Reality
第一、度假避暑市场层火爆增长趋势
小结：随着贵州省国家文化旅游创新区的成立，及近年各大城市环
境问题不断出现，贵州作为中国为数不多的净土，得到旅游者的青睐及政府
的重视。但由于历史、经济、区位等众多因素的限制，贵州旅游业总体上发 展较为滞后，部分地区项目雷同、体验性较低等问题
出游目的地
长假旅游以省外为主， 短假旅游以省内周边景 区一日游为主
人群特点
旅游者组成结构 多样化，家庭出 游不断增多
消费特征
门票、住宿、餐 饮消费为主
出游特征
出游动机
休闲度假康体意 愿逐步升温
出游时间
集中于周末及法 定节假日
出行方式
自助游、自驾游比例 扩大
参与性休闲旅游成为主流
城市近郊旅游成为首选
生态健康引领新潮
四村作为生态体验型旅游的大好载体，
能够有效填补市场空缺、满足旅游需求，具有极大的市场空间！
二、考察总结
位于平坝县，地处贵安新区直管区边缘，与黔南经济
开发区相邻，西纵线经过区内，通往外部的交通条件较好，区位条件良好。
区内有万亩森林，以松树、沙树为主，与其他林地相比，林中无蚊虫，生态 资源优越。
该村属一类贫困村，无新农村建设，村内原有煤矿、现已迁出，村民以
务工、务农为生，农作物以水稻、油菜为主，收入水平较低，政府支持力度 小，村内水源匮乏，正在申请规划建设水库。
目前、该村计划以土地流转方式，将800亩山地承包于浙商种植红桃，
并正在于台商洽谈合作高端农业事宜，与旅游开发项目相符。
山多水少，静多动少，绿多文化少 四村旅游利用与开发
开发难题
村内民居环境凌乱 文化资源匮乏 水资源缺乏 上级政府支持力度小 …… -
自身优势
区内条件较好 生态资源丰富 开发商注入经济活力 ……
-
三、开发构思
四村项目在黔中旅游的发展中 扮演什么角色？
农业
四村
森林
旅游
乡村森林公园；我的美丽乡愁
立足四村生态环境，结合贵州公园省和贵安新区国际旅游度假区发展定 位，坚持高标准建设原则，将四村打造成为中国最美乡村森林度假养生旅游区
，黔中世外桃源，现代人寻找的美丽乡愁。
第一、生态基底、古树引擎
良好的自然生态是
四村发展的基石和源动力，四村的旅游发展必须依 托森林资源，突出森林文化特色。 深度挖掘村内千年古树的科考旅游价值，导入当地民俗文化，从而使 四村旅游产品拥有丰富内涵和持久魅力。
第二、村落整治、精品驱动
争取新农村建设支持，对现有村庄进行整治，完善村内基础设施，打 造造型别致、特色突出的乡村景观。
第三、产业集群、产品复合
与已有投资商形成合作，整合村内资源，形成规模效应，丰富四村旅 游产品体系，增强四村旅游产品吸引力。
第四、林村互动、农旅共荣
依托山地景观，充分开发农业资源、林业资源，发展森林度假、乡村 休闲旅游，实现乡村旅游与森林旅游的比翼齐飞。
以农促旅，以旅兴农，实现“村”与“旅”的联动发展，共生共荣，
成为贵安乡村脱贫典范，贵安乡村旅游度假品牌。
根据四村资源分布与土地利用情况分为三大功能区：
森林度假旅游区
乡村民俗体验区
景观农业观赏区
水库休闲旅游区
森林度假旅游区： 位于万亩林场，根据资源性质开展森林度假
养生、探险、露营、越野、骑行、丛林CS、素质拓展、赏景、森
林节庆科普教育等项目。
乡村民俗体验区：通过对村落、民居进行整治，对黔中民俗文化
的挖掘与植入，成为黔中民俗缩影与典型代表，开展乡村民俗体验、乡村
民宿度假、会议、农耕体验、乡村娱乐体验、乡村景观观赏、亲 子活动等项目。
景观农业观赏区：村煤矿旧址附近区域，计划用地800目，种植
红桃，形成景观，可开展赏花、摘果、认领果树等项目。
水库休闲旅游区：当地正在规划建设水库区域，围绕水库区域可
开展垂钓、餐饮、品茗、漫游等休闲娱乐活动。
四、重点项目
选址001县道旁入村小道入口。
对入村道路两旁民居进行改造、整治、拆除违章建筑
，根据新农村建设，改造成为建筑特色鲜明的黔中民居。
现状图
民居改造意向图
∕
修复原有民居旧宅，作 为森林区的入口服务区，为 游客提供服务，并规划农俗 体验馆，向游客展示农耕、 民俗科普知识与文化、农事 农具、土特产品销售、 DIY 体验等项目。 现状图
接待中心意向图
围绕杜鹃王种植花卉或小株杜鹃，形成百 花拥簇景象，为增加景观观赏型与美感，利用杜鹃王旁边自然形成的具有 梯度的坡面及山下沟谷，引水形成瀑布。
现状图
景观意向图
∕
游客多层次体验。
∕
∕
利
用山中已荒废的土地，搭建木屋、观景亭、驿站等，丰富林中业态，给予
现状图
林中木屋意向图
在
原煤矿旧址上改建碳体验馆，进 行碳文化科普教育。
现状图
开发意向图
利用村中农田现
有起伏趋势，种植草坪，开展草上 运动，露营、野餐或用于举办婚礼，舞会等。
现状图
开发意向图
利用大型节庆活动扩大四村旅游影响，迅速打开景区知名度。
节庆意向图
单位：万元 项目类别 森林度假旅游区 乡村民俗体验区 景观农业观赏区 水库休闲旅游区
五、投资估算
重点项目
游客中心、森林木 屋、景观瀑布、野 外拓展等 景区大门、民居改 造、煤炭博物馆、 基础设施建设等 景观农业种植 人工水库
总投资 1，5000
Reality
近期投资 待定 待定 外商投资 政府修建
1，0000 外商投资 政府修建
经济效益
促进村内经济发展 增加居民收入
社会效益 增加就业，对传统的保护与延续 扶贫、社会稳定
生态效益 生物多样性、保护森林生态系统 保护名木古树
范文二：乡村旅游策划方案
重庆?万州 2014乡村旅游推介
重庆?万州 2014乡村旅游推介之
《策划草案》
策划时间:二?一四年二月
策划公司:重庆途牛国际旅行社有限责任公司
(简称:途牛国旅)
1 品牌乡村游 多彩甘宁镇
重庆?万州 2014乡村旅游推介
一( 活动策划的背景及现状:
近年来～万州区结合全区旅游发展和新农村建设实际～积极探索大力发展休闲度假景区/“农家乐”和生态观光农业为主的乡村旅游模式。城区周边10余个镇乡初具规模～形成特色生态观光农业旅游区～乡村旅游推动旅游经济快速。 甘宁镇:距万州主城28公里，因三国东吴大将甘宁故里而得名，2013年重庆市政府办公厅授予的第一批“特色景观旅游名镇(村)”。甘宁镇以万州大瀑布群旅游区为中心，东有白云洞，西有何其芳故居(筹备复建)，贯峰书院、玫瑰香橙园、桑葚园，南有油菜花基地、万亩绿色大棚蔬菜基地，北有观赏水产养殖基地、古民居群等。近年来，甘宁镇大力发展乡村旅游业，积极打造特色乡村旅游活动，开展了饶有情趣的“黑马油菜花节”、“桑葚采摘节”、“甘宁鼓乐文化节”等旅游活动，吸引远郊众多游客积极参与。
//现状分析:甘宁镇依托自身生态农业优势，开展各类丰富多彩的乡村旅游活动，但单一活动缺乏强有力的主体支撑，影响范围有限，仅限万州及较近周边区县客源，没有进一步延伸和扩大乡村品牌效力。 万州大瀑布群旅游区:位于甘宁镇境内，原名青龙瀑布景区，万州金牌旅游名片。2009年浙旅控股股份有限公司斥巨资重新定位重点打造，力争创建“一链多珠的国家AAAAA级瀑布类标杆旅游区”，已于2012年评为国家AAAA级旅游区，目前正进行国家AAAAA级景区的升级改造。核心景区万州大瀑布宽115米，高64.5米，面积7417.5平方米，是亚洲已知面积最大的单挂瀑布，被誉为“亚洲第一瀑”，聚焦国内外众多游客的目光，成为长江三峡黄金旅游线上一颗璀璨的明珠。
2 品牌乡村游 多彩甘宁镇
重庆?万州 2014乡村旅游推介
//现状分析:万州大瀑布群旅游区注重对外品牌形象塑立及宣传，客源地遍布全国，在成渝两地享有很高的知名度。但在万州本土及周边区县缺乏沟通形象，大多市民局限过去认知，“瀑布无水/放水”，“基础设施落后”等等，没有体验大瀑布升级后的品质享受。 二(活动策划目的及意义:
1.策划目的:
1.1提档升级，品牌促销:甘宁镇打造万州乡村第一品牌游，有高品质的万州大瀑布景区作为品牌支撑主体，使得原本普通的生态农业观光活动提档升级，变成更具商业推广价值的品牌乡村旅游;同时，丰富的乡村旅游活动，也使得万州大瀑布景区更具民俗文化价值，可以在万州本地大打“乡村亲民牌”，让更多人体验瀑布升级后的各种惊喜。
1.2提高知名度，营造良好的舆论氛围:甘宁镇联合万州大瀑布景区，开展整体系列乡村旅游季活动，可以丰富自身内涵，增加亮点，提高在公众知名度，营造良好的舆论氛围。
1.3服务旅游，带动经济:真正为市民提供更新更优更快的旅游服务，推动旅游经济的快速发展。
2.策划意义:策划品牌乡村游，打造多彩甘宁镇。通过开展整体系列乡村旅游季活动，使得甘宁镇成为万州乡村旅游的龙头镇。 三( 活动策划的宗旨及宣传口号
1.宗旨:服务市民，丰富活动。
2.宣传口号:品牌乡村游，多彩甘宁镇～
3 品牌乡村游 多彩甘宁镇
重庆?万州 2014乡村旅游推介
四( 活动策划的主题及内容
1.主题:多彩甘宁镇?瀑布体验季~
2.主要内容:
/第一季:多彩甘宁镇?瀑布体验季:黑马油菜花节~
/第二季:多彩甘宁镇?瀑布体验季:桑葚采摘节~
/第三季:多彩甘宁镇?瀑布体验季:烤鱼美食节~
/第四季:多彩甘宁镇?瀑布体验季:民俗文化节~
/第五季:多彩甘宁镇?瀑布体验季:玫瑰香橙节~
(将过去单一的，各自为主的乡村旅游活动组合系列，重新升级，打造成品牌主题活动)。
五( 活动策划的时间及实施
1.活动时间:
1.1第一季:黑马油菜花节 2014年3月8日—2014年4月8日
1.2第二季:桑葚采摘节 2014年5月1日—2014年6月1日
1.3第三季:烤鱼美食节~ 2014年7月8日—2014年8月31日
1.4第四季:民俗文化节 2014年9月8日—2014年10月8日
1.5第五季:玫瑰香橙节~ 2014年11月1日—2014年12月1日
2.活动主体:
主办单位:万州区人民政府
承办单位:万州区旅游局
甘宁镇人民政府
浙旅(重庆)大瀑布旅游开发有限公司
4 品牌乡村游 多彩甘宁镇
重庆?万州 2014乡村旅游推介
协办单位:重庆途牛国际旅行社有限责任公司
3.活动实施:采用旅行社销售渠道，将活动内容细化成1日游产品，进行促销～(促销方案待定:根据万州大瀑布景区不同的优惠政策。) 六( 宣传及费用合计:
1. 宣传方案:(简单版)
1.1媒体宣传
/平面媒体新闻+广告:邀请三峡都市报旅游版记者进行新闻报道;邀请万州广播电视台记者实地采访;《三峡都市报》发布旅游产品线路广告等等;
/户外媒体:暂定户外横幅。(沿双河口高速路口开始，经高峰，凉风，至甘宁)。
/视听媒体:万州电台+万州团购网
1.2渠道宣传:旅行社统一店面广告，宣传册/页，张贴画等等。
2.费用合计:约13万元
媒体宣传费用:10万元
旅行社渠道费用:2万元
其他费用:1万元
七( 效果预测:
1. 提升知名度，突显乡村品牌旅游效益;
2. 服务旅游，带动经济;
3. 丰富万州1日游产品。
八( 其他不尽事宜
5 品牌乡村游 多彩甘宁镇
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1(活动启动仪式一切从简，以旅行社联动宣传的模式，代替现场新闻发布会，可行否,
2. 每一季活动时间可能会因天气变化而发生更改。
3. 费用按照实际产生为准。
6 品牌乡村游 多彩甘宁镇
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下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友
下载后可以编辑删除!!!!
xx年电气工程师个人年终总结模板
根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防
电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全
工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行
情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理
能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保
人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改
工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下
一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)
7 品牌乡村游 多彩甘宁镇
重庆?万州 2014乡村旅游推介
在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安
全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监
督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。
1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对
该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安
全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。
2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的
危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提
醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。
3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格
的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此
类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安
全行为:
?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)
进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。
?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,
工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。
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?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用
脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止
堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。
?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着
水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须
使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。
?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的
简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。
?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时,
不得沿单根构件上爬戒下滑。
5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。
二、在防电气误操作方面
在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记
录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故
的重要性。
(1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和
人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存
在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。
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(2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”,
严格按照安全操作规程办事。
(3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合
本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。
(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。
(5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操
作,同时录音操作过程。
(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合
线路刀闸。
(7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触
电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要
面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问:
为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色
彩?
很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主
劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的
例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相
通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从
而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也10 品牌乡村游 多彩甘宁镇
重庆?万州 2014乡村旅游推介
不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图
来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是
单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中
充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸
间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部
分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。”
什么样的故事应该配什么样的色彩呢?
抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就
能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。
奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版
画效果)能加强奇幻神秘的气氛。
幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和
文字相得益彰。
2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么
样的揑图来传达文章的深层内容?
在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是
告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心
思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是
表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑
11 品牌乡村游 多彩甘宁镇
重庆?万州 2014乡村旅游推介
图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升
华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。
3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?
在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字
的同时产生阅读障碍的问题发生。
a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响
文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模
糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,
仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。
(8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上
进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送
电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。
12 品牌乡村游 多彩甘宁镇
范文三：乡村旅游策划方案
目 录
一、策划背景 . ................................................................ 3
二、环境分析 . ................................................................ 3 1、 外部环境分析 . ........................................................ 4
(1)政治、法律环境 . ................................................. 4
(2)经济环境 . ....................................................... 4
(3)社会、文化因素 . ................................................. 4 2、 内部环境分析(SWOT 分析) ............................................ 4
三、 策划目标 . ............................................................... 5
四、定位策划 . ................................................................ 5 1、目标市场 . ............................................................. 5
(1)某某重庆市场 . ................................................... 6
(2)某某游客市场 . ................................................... 6 2、市场细分 . ............................................................. 6
(1)休闲娱乐中档消费群体 . ........................................... 6
(2)体验健康中高档消费群体 . ......................................... 6 3、策划定位 . ............................................................. 7
五、产品策划 . ................................................................ 8
六、价格策划 . ................................................................ 9 1、影响因素 . ............................................................. 9
(1)定价目标 . ...................................................... 10
(2)成本 . .......................................................... 10
(3)市场需求 . ...................................................... 10
(4)市场竞争 . ...................................................... 10 2、价格定价 . ............................................................ 10 七、 渠道策划 . .............................................................. 11
1、网络营销 . ............................................................ 11
2、与旅行社合作 . ........................................................ 11
3、与企业、事业单位合作 . ................................................ 11
4、区域设置咨询处 . ...................................................... 12
5、区域设置绿色农作销售点 . .............................................. 12
6、请求政府支持 . ........................................................ 12 八、 促销策划 . .............................................................. 12
1、策划目标 . ............................................................ 12
2、我们的竞争力是什么? . ................................................ 12
3、广告策划 . ............................................................ 13
一、策划背景
(国外) 1997年,美国有 1800万人前往乡村、农场度假,仅在美 国东部便有 1500个观光农场,在西部还有为数众多的特意用于旅游的 牧场。日前,法国有 1.6万多户农家建立了家庭旅馆,推出农庄旅游 , 全国 33%的游人挑选了乡村度假, 乡村旅游每年接待游客 200万 , 能给农 民带来 700亿法郎的收入,相当于全国旅游收入的 1/4。真正意义上的 乡村旅游始于 20世纪 80年代, 它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而 生,但因为起步较晚,日前尚处于初期阶段。 (国内) 日前中国各地的 乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱 乐于一体的综合型方向发展, 其中国内游客参加率及其重游率最高的乡 村旅游项目是:以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内 容的民俗风情旅游 ; 以收获多种农产品为主要内容的务农采摘旅游 ; 以 民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。 (某某) 某某是拥有世界自 然遗产和国家 5A 级景区两块金子招牌的旅游大县。拥有五大景区,它 们分别是有着南国草原、夏日凉宫美誉——仙女山 ; 世界最大的天生 硚 群,张艺谋拍摄满城黄金甲的唯一外景地——天生三 硚 ; 震撼地心之旅 ——龙水峡地缝 ; 与美国的“猛犸洞”、法国的“克拉姆斯洞”并称为 世界三大洞穴——芙蓉洞 ; “芙蓉水美胜九寨沟,风光不减大宁河”被 誉为水上喀斯特森林——芙蓉江等。
二、环境分析
1、 外 部环境分析
(1)政治、法律环境
发展乡村旅游,推进“三农”工作,是中国现阶段的重要工作任 务。 充分发挥乡村旅游在促进农村经济结构调整、 实现农村剩余劳动 力就地转移、 增加农民收入, 推进城乡协调发展是国家的重要战略部 署。
某某县委县政府高度重视乡村旅游的发展, 市级、 县领导多次考 察调研某某县乡村旅游,并就乡村旅游发展作了多次重要讲话和部 署。 2015年县商务局在制定 2015年全县旅游基础设施建设工作实施 意见中明确提出以农家乐为品牌形象,积极推动全县旅游业的发展。 (2)经济环境
随着人们的经济能力的提高, 和对未来生活品质的追求, 人们对于 这个新兴的游玩形式很感兴趣,作为消费适中,花费时间相对较少等诸 多优点的特色精神生活产业, 在最近几年的精神文明建设与新农村建设 中生机勃勃。人们也愿意将更多的富余收入投入到此类消费中。
(3)社会、文化因素
现在社会竞争越来越大, 人们生活压力日益加剧, 在满足物质条件 的基础上,更加倾向于追求精神上的享受。虽然地区文化存在差异,但 人们共同的追求是健康。
2、 内 部环境分析(SWOT 分析)
三、策划目标
1、通过一系列的宣传和推广, 努力实现农庄一年内休闲人数 1万人 次,市场占有率扩大,知名度不断提高,努力跻身重庆一流的生态园 区。
2、近期营销目标:提高公司知名度,在短期内使休闲旅游人数不断 增长,并占据同行业一定的市场份额。
3、 争取在 3— 5年内收回投资成本, 8年内达到年盈利最高峰, 并保 持持续收益水平。
四、定位策划
1、目标市场
目前的目标人群主要定位于某某重庆市当地居民和到某某旅游的游
客,这是我们农家庄园主要客源。
(1)某某重庆市场
就某某重庆市场来讲, 某某、 重庆等地居民出游能力和出游率较高, 高于全国的平均水平。双休日的实行使本地居民的短途旅游成为可能, 因此某某区内的双休日短途农家乐市场非常广阔,具有很大的开发空 间。 重点开发某某县内大中小企业的团队客源,同时兼顾旅行社的组团 和散客。
(2)某某游客市场
随着某某旅游建设的不断完善, 我们可以吸引到某某旅游的国际国 内游客来我们庄园休闲。 到某某的游客以观光为主,而我们庄园的休闲 特色可以做为某某旅游的必要补充。
2、市场细分
基于游客的行为爱好,采用内聚法对市场进行细分,可以划分成回 归田园型,静态休闲型,康乐健身型,阳光体验型和娱乐参与型五个细 分市场。按照旅客消费水准来分可以分为低、中、高档三个水平。 (1)休闲娱乐中档消费群体
繁重的生活压力,使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣, 而长假旅 行的机会有限,当周末出游成为一种时尚时, 人们开始考虑怎样 5最有 效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以,一部分都市人便有了 去农家乐游玩的想法。
(2)体验健康中高档消费群体
“农家乐”,一种新兴的旅游休闲形式,以雨后春笋之速度遍地开
范文四：乡村旅游策划方案
重庆?万州 2014乡?村旅游推介?
重庆?万州 2014乡?村旅游推介?之
《策划草案》
策划时间:二?一四年二月?
1 品牌乡村游? 多彩甘宁镇?
重庆?万州 2014乡?村旅游推介?
策划公司:重庆途牛国?际旅行社有?限责任公司?
(简称:途牛国旅)
一( 活动策划的?背景及现状?:
近年来～万州区结合?全区旅游发?展和新农村?建设实际～积极探索大?力发展休闲?度假景区/“农家乐”和生态观光?农业为主的?乡村旅游模?式。城区周边1?0余个镇乡?初具规模～形成特色生?态观光农业?旅游区～乡村旅游推?动旅游经济?快速。
甘宁镇:距万州主城?28公里，因三国东吴?大将甘宁故?里而得名，2013年?重庆市政府?办公厅授予?的第一批“特色景观旅?游名镇(村)”。甘宁镇以万?州大瀑布群?旅游区为中?心，东有白云洞?，西有何其芳?故居(筹备复建)，贯峰书院、玫瑰香橙园?、桑葚园，南有油菜花?基地、万亩绿色大?棚蔬菜基地?，北有观赏水?产养殖基地?、古民居群等?。近年来，甘宁镇大力?发展乡村旅?游业，积极打造特?色乡村旅游?活动，开展了饶有?情趣的“黑马油菜花?节”、“桑葚采摘节?”、“甘宁鼓乐文?化节”等旅游活动?，吸引远郊众?多游客积极?参与。
//现状分析:甘宁镇依托?自身生态农?业优势，开展各类丰?富多彩的乡?村旅游活动?，但单一活动?缺乏强有力?的主体支撑?，影响范围有?限，仅限万州及?较近周边区?县客源，没有进一步?延伸和扩大?乡村品牌效?力。
万州大瀑布?群旅游区:位于甘宁镇?境内，原名青龙瀑?布景区，
2 品牌乡村游? 多彩甘宁镇?
重庆?万州 2014乡?村旅游推介?
万州金牌旅?游名片。2009年?浙旅控股股?份有限公司?斥巨资重新?定位重点打?造，力争创建“一链多珠的?国家AAA?AA级瀑布?类标杆旅游?区”，已于201?2年评为国?家AAAA?级旅游区，目前正进行?国家AAA?AA级景区?的升级改造?。核心景区万?州大瀑布宽?115米，高64.5米，面积741?7.5平方米，是亚洲已知?面积最大的?单挂瀑布，被誉为“亚洲第一瀑?”，聚焦国内外?众多游客的?目光，成为长江三?峡黄金旅游?线上一颗璀?璨的明珠。 //现状分析:万州大瀑布?群旅游区注?重对外品牌?形象塑立及?宣传，客源地遍布?全国，在成渝两地?享有很高的?知名度。但在万州本?土及周边区?县缺乏沟通?形象，大多市民局?限过去认知?，“瀑布无水/放水”，“基础设施落?后”等等，没有体验大?瀑布升级后?的品质享受?。
二(活动策划目?的及意义:
1.策划目的:
1.1提档升级?，品牌促销:甘宁镇打造?万州乡村第?一品牌游，有高品质的?万州大瀑布?景区作为品?牌支撑主体?，使得原本普?通的生态农?业观光活动?提档升级，变成更具商?业推广价值?的品牌乡村?旅游;同时，丰富的乡村?旅游活动，也使得万州?大瀑布景区?更具民俗文?化价值，可以在万州?本地大打“乡村亲民牌?”，让更多人体?验瀑布升级?后的各种惊?喜。
1.2提高知名?度，营造良好的?舆论氛围:甘宁镇联合?万州大瀑布?景区，开展整体系?列乡村旅游?季活动，可以丰富自?身
3 品牌乡村游? 多彩甘宁镇?
重庆?万州 2014乡?村旅游推介?
内涵，增加亮点，提高在公众?知名度，营造良好的?舆论氛围。
1.3服务旅游?，带动经济:真正为市民?提供更新更?优更快的旅?游服务，推动旅游经?济的快速发?展。
2.策划意义:策划品牌乡?村游，打造多彩甘?宁镇。通过开展整?体系列乡村?旅游季活动?，使得甘宁镇?成为万州乡?村旅游的龙?头镇。
三( 活动策划的?宗旨及宣传?口号
1.宗旨:服务市民，丰富活动。
2.宣传口号:品牌乡村游?，多彩甘宁镇?～
四( 活动策划的?主题及内容?
1.主题:多彩甘宁镇??瀑布体验季?~
2.主要内容:
/第一季:多彩甘宁镇??瀑布体验季?:黑马油菜花?节~
/第二季:多彩甘宁镇??瀑布体验季?:桑葚采摘节?~
/第三季:多彩甘宁镇??瀑布体验季?:烤鱼美食节?~
/第四季:多彩甘宁镇??瀑布体验季?:民俗文化节?~
/第五季:多彩甘宁镇??瀑布体验季?:玫瑰香橙节?~
(将过去单一?的，各自为主的?乡村旅游活?动组合系列?，重新升级，打造成品牌?主题活动)。
五( 活动策划的?时间及实施?
1.活动时间:
1.1第一季:黑马油菜花?节 2014年?3月8日—2014年?4月8
4 品牌乡村游? 多彩甘宁镇?
重庆?万州 2014乡?村旅游推介?
日
1.2第二季:桑葚采摘节? 2014年?5月1日—2014年?6月1日
1.3第三季:烤鱼美食节?~ 2014年?7月8日—2014年?8月31日?
1.4第四季:民俗文化节? 2014年?9月8日—2014年?10月8日?
1.5第五季:玫瑰香橙节?~ 2014年?11月1日?—2014年?12月1日?
2.活动主体:
主办单位:万州区人民?政府
承办单位:万州区旅游?局
甘宁镇人民?政府
浙旅(重庆)大瀑布旅游?开发有限公?司
协办单位:重庆途牛国?际旅行社有?限责任公司?
3.活动实施:采用旅行社?销售渠道，将活动内容?细化成1日?游产品，进行促销～(促销方案待?定:根据万州大?瀑布景区不?同的优惠政?策。)
六( 宣传及费用?合计:
1. 宣传方案:(简单版)
1.1媒体宣传?
/平面媒体新?闻+广告:邀请三峡都?市报旅游版?记者进行新
5 品牌乡村游? 多彩甘宁镇?
重庆?万州 2014乡?村旅游推介?
?闻报道;邀请万州广?播电视台记?者实地采访?;《三峡都市报?》发布旅游产?品线路广告?等等;
/户外媒体:暂定户外横?幅。(沿双河口高?速路口开始?，经高峰，凉风，至甘宁)。
/视听媒体:万州电台+万州团购网?
1.2渠道宣传?:旅行社统一?店面广告，宣传册/页，张贴画等等?。
2.费用合计:约13万元?
媒体宣传费?用:10万元
旅行社渠道?费用:2万元
其他费用:1万元
七( 效果预测:
1. 提升知名度?，突显乡村品?牌旅游效益?;
2. 服务旅游，带动经济;
3. 丰富万州1?日游产品。
八( 其他不尽事?宜
1(活动启动仪?式一切从简?，以旅行社联?动宣传的模?式，代替现场新?闻发布会，可行否,
2. 每一季活动?时间可能会?因天气变化?而发生更改?。
3. 费用按照实?际产生为准?。
6 品牌乡村游? 多彩甘宁镇?
重庆?万州 2014乡?村旅游推介?
7 品牌乡村游? 多彩甘宁
镇?
范文五：乡村旅游策划方案
学院：
班级：
团队：
“乡村非主流”团队《零纬度》营销策划方案 “乡村非主流”零纬度 营 销 方 案 管理学院 1402142班 熊 玲、胡 伟、黎 都 纪胜川、易黎明、余年发
2015年12月21日
目录
一、策划背景 ................................................................. 3
二、环境分析 ................................................................. 4
1、 外部环境分析 ......................................................... 4
（1）政治、法律环境 .................................................. 4
（2）经济环境 ........................................................ 4
（3）社会、文化因素 .................................................. 4
2、 内部环境分析（SWOT分析） ............................................ 4
三、 策划目标 ................................................................ 5
四、定位策划 ................................................................. 5
1、目标市场 .............................................................. 5
（1）武隆重庆市场 .................................................... 6
（2）武隆游客市场 .................................................... 6
2、市场细分 .............................................................. 6
（1）休闲娱乐中档消费群体 ............................................ 6
（2）体验健康中高档消费群体 .......................................... 6
3、策划定位 .............................................................. 7
五、产品策划 ................................................................. 8
六、价格策划 ................................................................. 9
1、影响因素 .............................................................. 9
（1）定价目标 ....................................................... 10
（2）成本 ........................................................... 10
（3）市场需求 ....................................................... 10
（4）市场竞争 ....................................................... 10
2、价格定价 ............................................................. 10
七、 渠道策划 ............................................................... 11
1、网络营销 ............................................................. 11
2、与旅行社合作 ......................................................... 11
3、与企业、事业单位合作 ................................................. 11
4、区域设置咨询处 ....................................................... 12
5、区域设置绿色农作销售点 ............................................... 12
6、请求政府支持 ......................................................... 12
八、 促销策划 ............................................................... 12
1、策划目标 ............................................................. 12
2、我们的竞争力是什么？ ................................................. 12
3、广告策划 ............................................................. 13
一、策划背景
（国外）1997年，美国有1800万人前往乡村、农场度假，仅在美国东部便有1500个观光农场，在西部还有为数众多的特意用于旅游的牧场。日前，法国有1.6万多户农家建立了家庭旅馆，推出农庄旅游,全国33%的游人挑选了乡村度假，乡村旅游每年接待游客200万,能给农民带来700亿法郎的收入，相当于全国旅游收入的1/4。真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但因为起步较晚，日前尚处于初期阶段。（国内）日前中国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率及其重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获多种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。（武隆）武隆是拥有世界自然遗产和国家5A级景区两块金子招牌的旅游大县。拥有五大景区，它们分别是有着南国草原、夏日凉宫美誉——仙女山;世界最大的天生硚群，张艺谋拍摄满城黄金甲的唯一外景地——天生三硚;震撼地心之旅——龙水峡地缝;与美国的“猛犸洞”、法国的“克拉姆斯洞”并称为世界三大洞穴——芙蓉洞;“芙蓉水美胜九寨沟，风光不减大宁河”被誉为水上喀斯特森林——芙蓉江等。
二、环境分析
1、 外部环境分析
（1）政治、法律环境
发展乡村旅游，推进“三农”工作，是中国现阶段的重要工作任务。充分发挥乡村旅游在促进农村经济结构调整、实现农村剩余劳动力就地转移、增加农民收入，推进城乡协调发展是国家的重要战略部署。
武隆县委县政府高度重视乡村旅游的发展，市级、县领导多次考察调研武隆县乡村旅游，并就乡村旅游发展作了多次重要讲话和部署。2015年县商务局在制定2015年全县旅游基础设施建设工作实施意见中明确提出以农家乐为品牌形象，积极推动全县旅游业的发展。
（2）经济环境
随着人们的经济能力的提高，和对未来生活品质的追求，人们对于这个新兴的游玩形式很感兴趣，作为消费适中，花费时间相对较少等诸多优点的特色精神生活产业，在最近几年的精神文明建设与新农村建设中生机勃勃。人们也愿意将更多的富余收入投入到此类消费中。
（3）社会、文化因素
现在社会竞争越来越大，人们生活压力日益加剧，在满足物质条件的基础上，更加倾向于追求精神上的享受。虽然地区文化存在差异，但人们共同的追求是健康。
2、 内部环境分析（SWOT分析）
三、策划目标
1、通过一系列的宣传和推广，努力实现农庄一年内休闲人数1万人次，市场占有率扩大，知名度不断提高，努力跻身重庆一流的生态园区。
2、近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同行业一定的市场份额。
3、争取在3—5年内收回投资成本，8年内达到年盈利最高峰，并保持持续收益水平。
四、定位策划
1、目标市场
目前的目标人群主要定位于武隆重庆市当地居民和到武隆旅游的游客，这是我们农家庄园主要客源。
（1）武隆重庆市场
就武隆重庆市场来讲，武隆、重庆等地居民出游能力和出游率较高，高于全国的平均水平。双休日的实行使本地居民的短途旅游成为可能，因此武隆区内的双休日短途农家乐市场非常广阔，具有很大的开发空间。重点开发武隆县内大中小企业的团队客源，同时兼顾旅行社的组团和散客。
（2）武隆游客市场
随着武隆旅游建设的不断完善，我们可以吸引到武隆旅游的国际国内游客来我们庄园休闲。到武隆的游客以观光为主，而我们庄园的休闲特色可以做为武隆旅游的必要补充。
2、市场细分
基于游客的行为爱好，采用内聚法对市场进行细分，可以划分成回归田园型，静态休闲型，康乐健身型，阳光体验型和娱乐参与型五个细分市场。按照旅客消费水准来分可以分为低、中、高档三个水平。
（1）休闲娱乐中档消费群体
繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机会有限，当周末出游成为一种时尚时，人们开始考虑怎样5最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去农家乐游玩的想法。
（2）体验健康中高档消费群体
“农家乐”，一种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们的青睐。这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”得以投身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋友，一起“干农家活,吃农家饭,做农家人”，“春观花,夏纳凉,秋赏桂,冬咏梅”，这样的体验实在是惬意至极。比如在我们农家庄园可以亲身体验垂钓让人流口水的芙蓉江野鱼，品尝鸭江的老咸菜，自己“上街打三河口的花酒”??
3、策划定位
（1）、农园：种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点） 这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。（种菜技术、种花草技术）
（2）、旅馆（床、沙发、洗手间、电视、茶具、棋牌麻将）为重要收益点，主要设施，重要的收入点。服务好、干净整洁。不允许聚众赌
（3）、农家自助厨房：（收益点）
为消费者提供烹饪的厨房让其自烹，享受自种自烹最大乐趣 为消费者提供烹饪服务（提前定好菜价格）；
（4）、营销定位：我们农家庄园主要面向现代都市人群推出的一种服务体验式旅游项目。它使人们乐在幽静的山水、迷人的田园风光、
朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。前期我们市场定位于周边城市中家庭企业出游和来武隆旅游团队的中高档消费人群，渐入自己农家庄园特色，打造独特的品牌。
五、产品策划
0（熊玲）纬（胡伟）度（黎都）
口号：惠生活、享自由 打造集餐饮、住宿、休闲、娱乐、体验为一体的农家庄园。
餐饮：农家家常菜、农家特色菜、武隆特色菜；
住宿：仿旧仿生态农家住宅；
休闲：养身氧吧、农业参观；
娱乐：亲子系列、垂钓、泛舟、KTV、棋牌室……；
体验：农事参与、采摘体验、快乐农场；
六、价格策划
1、影响因素
（1）定价目标
为了当期利润最大化、产品质量最优化
（2）成本
固定成本：租金、农家设备的折旧费、房屋装修费、管理人员工资等等。
变动成本：原材料、工人工资等等
（3）市场需求
根据市场需求适当调整价格(比如：当季瓜果蔬菜和反季节。主要体现在餐饮方面、采摘体验方面）。然而住宿、休闲、娱乐等方面，我们根据市场价格进行合理定价。
（4）市场竞争
面对市场强有力的竞争，我们决定做特色产品，打造自己的品牌。
2、价格定价
餐饮业
住宿
休闲娱乐（门票制）
体验式
采取自行采摘瓜果蔬菜，称重购买。价格根据市场价格＋种植成本＋人工费
七、渠道策划
1、网络营销
建立自己的网站，针对网络达人群体，微博、微信、著名热门网站宣传。
2、与旅行社合作
与当地的旅行社合作，对于团体旅游，给予旅游社相应的提成，或者个人旅游与导游人员相互合作，给予他们相应的优惠。
3、与企业、事业单位合作
专派人员与企业及社会团体机构建立合作，互利共赢，例如：与当地有实力的企业联合，鼓励他们带家人在节假日外出旅游，企业年终、季度节假奖励，及企业给予相应优秀员工的优惠补助，如优惠券、现金券等。
4、区域设置咨询处
针对周边区域设置“零纬度”农庄项目咨询处，建立品牌的同时方便周边人群更深入的了解。
5、区域设置绿色农作销售点
与咨询处同时设置绿色农作物专项销售，打造品牌同时起到间接宣传销售的作用。
6、请求政府支持
向当地政府提出相应申请，通过政府提供一定的政策支持与帮助，如修筑新的公路，促进宣传等等。
八、促销策划
1、策划目标
（1）整体上提升休闲农庄的形象，以更强的产品力吸客户
（2） 通过市场化运作，吸引更多的顾客，以此形成辐射效应，为项目的持续推广拓展营销渠道。
（3）总体的策划思路，产品规划-广告策划-营业推广
2、我们的竞争力是什么？
（1）农家乐，体验真正的田园乐趣；
（2）独有原生态特色养殖食品；
（3）真正的趣味、真正的健康娱乐；
（4）真正的生活享受；
（5）让网络与生活将幸福最完美结合
3、广告策划
（1）媒体宣传；网站拉动；有针对性的攻关
（2）休闲农庄在广告上宣传部可能像日用品，大量投放媒体广告，那么人员推广是最重要的手段，人际传播对农庄是很重要的推广方式。
（3）开业初期，制作印有武隆休闲龙庄景区的简介以及地理位置的代金劵，并附有消费须知，突出农庄比较有特色的项目。
（4）在武隆县附近的旅游景点以及武隆主城区主路下道路设置明显的指示标志，标实位置、距离，做路牌路标广告，针对来本地游玩的客人和本地的散客。
（5）网站推广、同业广告之间的宣传
（6）宣传单页在武隆县的各大公司，企业，小区，超市门口发放。
（7）景区外围的喷绘。开业，节假日横幅制作。
（8）武隆县出租车广告。
