擼人甲
——与居然之家共享会员资源
一、活动背景
1. 山西必高名车总汇与居然之家面向的受众一致；
2. 山西必高名车总汇自试营业至今，客流量较少；
3. 居然之家拥有庞大的会员群体。
二、活动的目的
1. 后汽车市场，服务至上，服务居然之家的会员群体，有利于增强客户满意度，培养潜在客户群体；
2. 提高山西必高名车总汇在高端消费群体中的知名度和美誉度；
三、合作方：居然之家
四、资源需要
1.场地资源：需要山西必高名车总汇提供车辆存放场地，占用完车工间车 位。
2.人员配置：需要山西必高名车总汇客服部提供专人接待；
需要抽调服务顾问对会员进行接送服务。
五、合作细节
1. 凡居然之家的会员，在去往机场时，可凭借居然之家的会员卡，到山西必高名车总汇专席进行登记，由客服人员进行接待，并将车辆免费存放于完车工间；
2. 车辆存放之后，山西必高名车总汇需将居然之家会员免费安全送至机场，并按会员要求的时间准时到机场接机；
3. 车辆存放期间，山西必高名车总汇需对居然之家会员的车辆进行免费清洗，并妥善存放；
4. 山西必高名车总汇可按照会员的要求，对车辆进行维修保养，但此项费用需要会员自理。
5. 此次合作由居然之家负责，通过短信息通知其所属会员，短信息内容需包含必高电话，并在展厅内设立易拉宝广泛宣传。
六、合作负责人
1. 由中汽贸客服部抽掉专人接待居然之家会员，并跟踪记录会员信息；
2. 由山西必高名车维修部抽掉服务顾问对会员进行接送；
3. 车辆清洗，维修保养均由日常工作人员处理。
七、经费预算
此项合作未涉及经费预算，但需要山西必高名车总汇提供车辆存放地方和车辆免费清洗服务。
八、合作问题预案
由于周六周日及节假日通常为出行高峰，而工作日的第一天往往是维修高峰期，可能会导致必高维修中心车位存放不够，因此需作紧急预案处理。
如保养维修车辆较多，可将寄存车辆暂存于新车接待处，对车位情况进行实时跟进。
九、附录——短信宣传内容
尊敬的居然之家会员，为给您提供更为便捷的服务，自即日起，居然之家将与山西必高名车总汇进行合作。凡我会员在去往机场时，可将车辆暂存于山西必高名车总汇（地址：机场大道东口），山西必高名车总汇将负责到机场接送您。同时，山西必高名车总汇还将为您提供免费的车辆清洗和车辆存放服务。山西必高名车总汇联系电话：5278888。
异业合作协议
南苑e家互惠商户协议
互 惠 商 户 协 议
甲方:
地址:
邮编:315000
联系人: 手机:
联系电话: 传真:
乙方:
地址:
邮编:
联系人: 手机:
联系电话:
根据中华人民共和国有关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等、自愿和诚信的原则，经友好协商，就甲、乙双方会经营合作事宜，达成如下合作协议:
一、 互惠条件
A、 甲方承诺凭本人有效的 会员卡或消费清单可在甲方位于服务网点类即可享受如下优惠:
1 : 全天房入住以当日价的85价 含早餐;凌晨房入住当日价68价含早餐
2 : 全国其它连锁南苑e家享受当日价的92折不含早餐
B、 乙方承诺凭本人有效的南苑e家会员卡或消费清单可在乙方位于服务网点类即可享受如下优惠:
1、 会员当日入住甲方，可获得由乙方免费提供一张免费酒卡(洋酒一瓶)
限当月赠送一次
2、 新客当日入住甲方，可获得由乙方免费提供一张五折优惠酒卡限当月赠
送一次
二、 互理措施
甲乙双方承诺，所有客人均按照本协议第一条的规定消费，即可享受下列互
惠措施:
A、甲方作为乙方指定活动用房单位，每月免费提供四间(暂订每周三晚上)
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南苑e家互惠商户协议
作方甲方在乙方主题夜(南苑e家城南店)活动
B、乙方为甲方提供每月四张免费消费券()，作为甲方或客人初体验
三、 互惠宣传
1、乙方在开展主题夜活动期间，需将甲方的LOGO、酒店客房图像和介绍或相关优惠内容在流动字幕上放映出来，不少于6次，同时DJ主持人介绍将甲方提供的住房券和南苑e家会员俱乐部会员卡作为抽将活动
2、主题夜活动期间，乙方门口灯箱广告要透出甲方作为赞助商形式或体现甲方相关宣传资料
3、甲、乙双方同意，双方可在本企业网站或其它可行渠道上将本协议款项中的优惠措施予以公示，并通过合理方式将印有本协议中商定的优惠措施宣传资料发送给相应客人。
4、甲乙双方均可在对方服务网点放置相关宣传品(不影响双方正常运作下
5、乙方允许对甲方相关宣传品以电视等媒介工具形式公播出来
四、 甲方免责条款
1、乙方同意，甲方对于乙方提供的产品及服务的质量，以及乙方与客人间发生的商业行为不承担任何责任。
2、乙方认可，甲方对于乙方与客人之间的帐务结算不承担任何责任。。
此条款同样适用于乙方。
五、 承诺与保证
1、双方所有的相关职员应熟悉本协议内所列优惠措施的内容，并在接待客户的询问时提供准确、有效的咨询服务。
2、乙方必须保证给甲方的优惠折扣是最低的，不得高于与相关行业类似协议的最低折扣。
3、双方不得向任何第三方透露关于对方的业务信息、商户的信息，或任何客人的信息。
4、双方会员在对方消费场所消费时，对方需提供优质的服务，不得因此损害对方的企业形象。
六、 终止优惠期限
本协议有效期限为( 年 月 日至 年 月 日)。
七、 违约责任
如任何一方违反本协议规定，而违约方在收到守约方通知后五日内未能纠正其
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南苑e家互惠商户协议 违约行为的，守约方可立即书面通知违约方终止本协议，并保留对违约所造成的一切损失的追偿权。
八、 终止
除根据本协议规定外，如存在下列情况之一的，本协议终止:
1、双方就终止本协议协商一致的。
2、本协议第三条规定的优惠期限届满，而双方未就续签协议达成一致的。
3、遇有甲方持卡人就在乙方消费存在严重投诉、甲方核查属实，但乙方拒不负
责的。
九、 优惠期限的延长
本协议期限的延长按照以下第( 2 )条执行:
1、本协议任何一方如需延长优惠期限，最迟应在该期限届满前一个月向对方提出书面建议，经双方协商一致后，续签本协议。
2、本协议优惠期届满后，若双方未提出书面异议，则本协议优惠期自动延长一年。
十、 其 他
1、如本协议的部分条款被裁定非法或无效，并不影响其它条款的合法性、有效性和执行性。
2、非经另一方事先书面同意，任何一方不得直接或间接地向第三方转让本协议及其项下的权利和责任。
3、关于本协议的任何争议有双方友好协商解决，若协商不成，可向仲裁委员会申请仲裁。
4、本协议按照中华人民共和国有关法律解释。
5、本协议一式两份，双方各持壹份，经甲乙负责人或授权代表签字并加盖单位印章、乙方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后生效。
甲方(签章): 乙方(签章):
法定代表人或授权人签字: 法定代表人或授权人签字:
附件一:
特惠商户情况表
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南苑e家互惠商户协议
商户名称
法定地址 邮编 联系人 联系电话 企业性质 所属行业 商户规模 (营业面积) (员工人数)
是否为连锁 ?是 ?否 连锁数量 是否有类似协议 ?是 ?否 企业网站
连锁网点:
门 联
店 系
地 电
址 话
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异业合作说明书
异业合作：
合作类型
1.第一类 小傍大
“小傍大”是指小（新）企业与大（老）企业之间合作，小（新）企业看中的是大（老）企业的品牌或渠道，而大（老）企业则看中小（新）企业的独特定位或新锐消费群体。 ·我们的优势：新型的旅游消费模式
2.第二类 门当户对
“门当户对”指的是合作双方在品牌、实力以及消费群体定位方面大体相当的情况下展开合作。优点：降低成本。缺点：不利于品牌推广。
·此种合作类型处理好则为强强联合，但需要掌握平衡，需要两方同时发力。
3.第三类：错误对象
“错误对象”是指一方本想借势，但可能因前期调研不周、对自身的定位和目标不明，或者是当两个异业的产品组合在一块时，产生了与预期决然相反的市场效果，让消费者产生了不好的遐想，这些都属于失败合作的类型之一。
·此种类型的合作方式属于失败的合作类型，前期一定要找准合作机构不能盲目进行合作。
4.第四类：合作双输
这种类型指的是合作双方各有各的想法，在合作过程中过分
强调自己的利益，结果导致合作方向不统一，无法形成合力，好象“鸡同鸭讲”，结果双输；或者双方合作后反而因失去彼此特色而同时失去市场，或者因利益不同而产生纠纷等，这些都是合作失败的类型之一。
·此类合作属于最为失败的一种合作，不利于企业各个阶段发展
“异业合作”其实就是一种“资源运作”，将自己已有的资源去置换目标异业资源，从而与“置换者”之间达到“双赢”。
合作前期准备：
1.确定自己的所需合作的异业类型与规模。（可以从以上4种方面进行分析），在前期考虑需要与其达成的合作类型，并分析自身与对方合作的优势。
2.明确自身的定位，与其合作点与准备的销售对象。
3.如何与异业建立良好关系。
4.如何形成双赢。
销售对象：
1.异业本身
2.异业的客户
本次对象为银行，对应的合作方式为第一种，本次的销售对象为异业本事及异业的客户，我们看中的是银行的广大平台，而银行可以看中我们的则为我们这种新兴产业及我们的受众客户群体。经典案例为魔兽世界与可口可乐之间的合作合作最重要的一点是双方盈利，需要对症下药，找准共同合作点。
以后的异业合作建议：
先从大唐西市与王府井店周围的异业开始谈起，先提升自己航海中心的影响力。以一个点向外辐射。（例如，大唐西市内的儿童教育中心等拥有高质量客户的机构）
附：
地推活动建议
1.地推活动（选择投入灯箱的社区）。灯箱投入小区后可以作为很好的宣传载体，并且做地推时可以与灯箱互动加强客户对于公司的信任。增加成单率。
2.H5宣传页面（制作模板）进入社区后可以给有意向的发送H5宣传页面，（提升公司的形象）于H5中留下联系信息便于进行二次互动，（发送H5宣传需要添加微信，添加微信后就相当于找到了一个潜在客户。）
3.线上与线下活动结合（微信停止运营后投放H5 以活动二为例），与H5中留下联系方式并转发的人可以去店内领取礼物一份。因此增强店内到访，并与客户形成二次互动，增加成单率。
选择社会的原因：
1.成本低廉
2.有社区的灯箱作为依托，信誉度更高
3.社区活动有更多的时间与客户交流
异业联盟合作方案
**老总您好，我是昆一中老协补习学校市场总监XX，我们学校今年寒假想拿出20万元与贵公司做一次大型的感恩回馈活动，我们公司决定把钱转换成礼品，想借助贵公司的平台和资源，在贵公司的客户中做一些宣传，赢得口碑！把原本准备用于电视，媒体等广告宣传的费用直接投资到客户身上，同时贵公司业务员也可以通过这次感恩回馈活动，运用我们这次提供的礼品作为拓展工具增加拜访量，提升业绩！我们把这次活动当成一种广告投资，目的不为赚钱，只为赚口碑！只想通过这次活动赢得客户的口碑、赢得客户的认可，从而赢得市场！同时，也是为即将来临的旺季提前做准备。
这是我们的活动的文案及礼品劵设计稿??
商讨活动细则，并做出详细解释及说明。同时，给予品质及服务上的承诺！
异业联盟合作方案
尊敬的贵公司总经理，营销负责人：
市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？
这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难！不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟
异业联盟的好处
1. 对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是
资源整合，资源营销的核心。
2. 减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费
者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
3. 培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞
争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
4. 企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资
源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：
1. 甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。
2. 乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇
3. 甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。
4. 乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。
5. 甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。
6. 乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。
本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。
甲方： 负责人：
乙方： 负责人：
异业联盟合作方案
玛丽亚与龙摄影合作协议
甲方：甘肃玛利亚妇科医院
乙方：兰州龙摄影店
一、合作目的
为甲乙双方提升顾客，达到企业品牌的推广，实现互利共赢，增加企业的品
牌影响力。
二、合作期限
2015年 月 日至201 年 月 日
三、合作方式
甲乙双方作双方积极配合，通力协助，共同服务双方顾客。
三、合作内容：
1、新生儿拍照、孕妇拍照
2、大型活动互动合作
3、媒介置换
4、甲乙双方免费为顾客办理会员卡
5、其他增值项目
6、甲方为乙方宝宝免费办理甲方会员卡，甲方为宝宝提供会员专享服务；
四、甲乙双方的权利和义务
1、乙方官网添加甲方的友情链接，甲方若开展大型活动（比如峰会、院庆、会诊、胎教音乐会、VIP沙龙、台历宝宝征集等），可在其网站做图片、
文字链接等无偿宣传；作为回报，甲方的媒体如海报、DM单、杂志、母
婴服务指南手册、网站上为乙方做品牌宣传。
2、甲方新生儿拍照、孕妇拍照，乙方可提供优惠卡（套餐）等，甲方负责
派发；乙方新人拍照，甲方提供的会员卡乙方负责登记发放，以供新人
来本院体验会员卡规定的服务项目及纪念礼品。
3、本合约有效期内，乙方不得与除甲方外其他妇科医院进行类似合作。
4、乙方发放甲方会员卡的时候予以登记，以方便为甲方提供有效的新人信
息名单；
5、乙方为甲方提供客户套照福利（如：孕妇照、宝宝照、全家福照）
6、乙方为甲方提供高端杂志展播，方便顾客翻阅和携带走阅读；
7、甲乙双方微信平台资源共享相互推广；
五、合作承诺
在进行服务过程中，为维护双方品牌形象，应做到：
1、双方合作以诚信为基础，以服务为方式。
2、本着为客户服务，客户自愿的原则，选择与否取决于客户。
3、本医院是兰州有影响力的品牌专业妇产科医院，以高效、快速的执行力配合贵店进行宣传推广工作。
六、违约责任
签订本协议，若无特殊原因，双方应该本着合作共赢的宗旨自觉遵守。
七、附 则
1．本协议由双方代表签字盖章后生效。
2．本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具同等法律效力。
甘肃玛丽亚妇科医院 兰州龙摄影店
签字： 签字：
联系电话：18189662198 联系电话：18693114180
13893143692 电话：0931—8477886
电话：0931—888 8888
