根据西方经济学和市场营销理论建立起来的企业定价方法与模型很多，如成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法、差别定价法等。这些模型和方法都以成本为基础，结合顾客和市场竞争等因素制定。成本信息在定价和产品组合决策中非常重要，因为只有产品定价足以保证企业能够收回全部成本，企业才能获得生存和发展的空间，并向投资者提供足够的利润。而且，成本信息具有易获取性，当企业需要在短期内确定多种产品的价格时，成本是产品定价时唯一的依据。甚至在产品价格完全由市场供需决定，企业没有能力左右产品市场价格的情况下，企业仍需根据产品的成本信息制定各种产品的生产和销售计划。

一、定价政策需考虑的因素

我国企业在产品定价决策方面存在很多误区，特别在以成本为导向定价时，认为产品价格必须能补偿企业生产经营过程中的成本，并使企业获得利润，以保证企业的生存和发展。但事实并非如此，产品价格是否一定要高于成本，与企业资源配置和企业的行业地位有密切关系。

(一)企业的资源配置。增加新产品或放弃已有产品的决策对企业的资源利用有长远影响，但企业消耗的很多资源在短期内成本都是固定的，企业很难在短期内轻易改变产品生产或支持活动的生产能力。所以，企业在短期定价决策时，要特别关注定价决策对产品销售量的影响，产品销售结构和销售量的变化是否会影响企业剩余生产能力的合理配置，是否会因销售量增长导致生产能力不足，进而限制企业其他高利润产品的生产;在长期定价决策时，要重点关注产品组合决策对企业资源需求产生的影响，因为从长期来看，企业可以根据生产需要灵活地调整资源配置。

(二)企业的行业地位。如果行业内各企业的产品差别不大，那么，企业很难通过自身决策对产品价格实施重大影响，产品价格一般由市场供需力量决定。如果企业处于行业领先地位，则企业有能力作为价格制定者制定产品价格，其他企业则作为价格接受者，被动接受该价

格。如果企业生产的产品高度用户化，行业内各企业之间产品差别很大，则各企业都是产品的价格制定者，需要根据各自产品结构、性质以及售后服务等方面的特征，制定差别化的产品价格。一旦价格制定者公布其价格，顾客只能接受。

二、产品的定价决策方法

根据企业在产品价格制定过程中所扮演的角色，企业可分为价格接受者和价格制定者两大类。价格接受企业一般是行业中的小企业或行业产品彼此间差异很小的企业，其产品生产决策对产品价格的影响微乎其微。价格制定企业则指行业中的大企业或行业内产品差别很大的企业，它们或在行业中处于领先地位，或由于其产品的特殊性，有能力制定产品价格，其产品的生产决策也会对行业内产品的市场价格产生重大影响。但无论是价格接受企业还是价格制定企业，其产品定价决策都与决策所涉及的时间长短有密切关系，因为短期定价决策和长期定价决策需要考虑的因素、具体决策方法都有很大区别。 (一)价格接受企业的短期定价决策。如果企业在行业内的市场份额很小，其产品定价决策对整个市场的供求关系及产品定价影响也很小，特别是在产量很大的制造业，产品的标准化程度高，企业间产品的区别很小，产品的价格一般由行业总生产决策决定，行业内的小企业只能做价格接受者，根据行业确定的产品价格安排其生产计划。在产品价格已经确定、企业产量对产品价格的影响很弱的情况下，如果产品变动成本很难改变，价格接受企业只能依靠扩大销售降低单位产品分摊的固定成本，提高企业的获利能力。由于短期内企业很难改变其生产能力，因此，与产品定价决策相关的因素主要有两个，一是产品的变动成本，二是企业的生产能力。企业进行短期产品价格决策时，应根据生产能力、产品价格、产品单位变动成本和其他可利用资源的状况，计算各产品的单位资源贡献毛益，然后根据企业的生产能力和各产品的单位机器工时的贡献毛益优先安排单位机器工时边际贡献大的产品生产，使企业获得尽可能多的利润。

商业票据在金融机构投资产品组合中的地位与作用

商业票据在金融机构投资产品组合中的地位与作用

摘要:近几年，我国票据市场的发展速度迅猛，票据市场已成为我国金融市场的重要组成部分。票据业务以其流动性、安全性、盈利性突出的优势日益受到金融机构的重视，而且发展票据业务也是解决银行巨额存差的重要出口，对企业而言，票据已经成为企业主要的低成本支付手段，并对拓宽企业融资渠道和缓解中小企业融资难问题发挥着积极作用。总之，商业票据在金融机构投资产品组合中起着越来越重要的作用。

关键词:商业票据 投资产品组合 金融市场

改革开放以来，我国的票据市场经历了推广使用，制度建设到现今的快速发展阶段，商业票据以其灵活多变的特性逐渐在金融经济中扮演越来越重要的角色，作为一种金融机构投资产品，我们从现象入手分析其作用和功能从而探究它的发展方向。

一、金融机构投资产品的种类

说到投资产品就要先谈谈金融市场。我国金融市场主要是资本市场和货币市场，其参与者主要是国有银行、保险公司、证券公司、基金公司等中介机构。国有银行和大型保险公司垄断金融资源，在金融市场有很强的垄断力量，而货币市场基金等新兴机构投资人的进入正在不断提高金融市场的竞争性。金融投资产品是指主营业务为资本市场的业务，主要包括证券交易、兼并收购、资金管理、项目融资、风险投资、信贷资产证券化等。目前我国的金融投资产品主要有以下几种:

1、证券投资

证券投资是把资金需求者与资金供给者联系起来，金融机构可作为承销商在一级市场发行新的证券，也可以作为交易商和经纪人在二级市场进行证券交易做市。由于在一级市场上发行证券时会涉及到众多的金融机构，这就为这些证券在二级市场上的交易奠定了坚实的基础—大多数金融机构都愿意在二级市场上交易那些它已在一级市场上承销过的证券。

2、兼并收购

of government departments and dynamic supervision, where power and responsibility manifests to determine matters of administrative authority, must be moved into administrative service center to carry out "one-stop" service for enterprises, and the masses start to make ... ... Administrative approval "process optimization, shortest time and link the least, best service, people's satisfaction." Three is to solve the problem. To accelerate the land changes in hanging work, town street, used to speed up the project area places progress, ensure the quality of reclamation, ensure a smooth transition through acceptance. Should focus on illegal and inefficient idle land clearing work to occupy basic farmland, along the main traffic visual range, fringe and other key areas of focus to illegal land clearing, demolition or confiscation of buildings and facilities, according to law, we must resolutely be removed and confiscated. The work to be included in the land, Street of town housing, law enforcement and assessment content, linked to the use of assessment results suggest the County and cadres. Especially the town street must govern, manage cadres well, thorough investigation of regulation violation of illegal construction. While to caught national shantytown transformation of opportunities, using good relaxed town settled in conditions, and people to money linked, and improve shed modified currency of placed proportion, policy, according to "villagers voluntary, and village Board independent, and tablets district Guide, and township

兼并收购业务已经逐渐成为现代金融机构的一项主要业务，金融机构在企业实施收购中充当顾问的角色，运用自己的专业知识的丰富经验为企业提供战略方案、机会评估和选择、资产评估并购结构设计、价格确定及收购资金的安排等，并统一协调与收购工作的会计、法律、专业咨询人员，最终形成并购建议书，并参与谈判。

3、基金产品

基金产品是专门为众多的中小投资者设计的一种间接投资工具，是指根据预定的投资方向，通过发售基金分额募集资金形成独立财产，由基金管理人管理，基金托管人托管，基金持有人按其分额享受享受收益的承担风险的集合投资方式。

4、商业票据

商业票据(commerial paper)是一种短期的无担保证券，是由发行人---一般为信誉高，实力雄厚的大公司---为了筹集短期资金或弥补短期资金缺口在货币市场上向投资者发行并承诺在将来一定时期偿付证券本息的凭证，也就是通常意义上谈论的融资性票据。

5、项目融资指金融机构在长期的经营活动中与当地的各类股东和公共部门建立了广泛和深入的联系，因此他们可以发挥自身的优势在项目融资中作为中介人，把项目融资中的有关各方联系在一起，并组织相关专业人员共同进行项目的可行性研究，最终为项目投资筹措融通所需的资金。

二、金融机构投资产品组合现状及作用发挥

1、介绍几种当前比较流行的投资产品组合

A、债券、银行同业拆借和商业票据

就长期投资而言，各金融机构都热衷于申购中央政府发行的各种债券，因为国债不仅有稳定的利润，而且承担的风险几乎为零;在短期投资的货币市场中，近年来，由于央行利率不断下调，银行同业拆借利率也随之走低，金融机构可以获得的利润空间已非常有限，相比较而言，商业票据由于其良好的安全性、流动性和收益性正在获得广大投资者的青睐。

B、日渐庞大的投资基金体系

基金是一种集合投资、专业理财、分散风险、收益共享的金融产品和投资工of government departments and dynamic supervision, where power and responsibility manifests to determine matters of administrative authority, must be moved into administrative service center to carry out "one-stop" service for enterprises, and the masses start to make ... ... Administrative approval "process optimization, shortest time and link the least, best service, people's satisfaction." Three is to solve the problem. To accelerate the land changes in hanging work, town street, used to speed up the project area places progress, ensure the quality of reclamation, ensure a smooth transition through acceptance. Should focus on illegal and inefficient idle land clearing work to occupy basic farmland, along the main traffic visual range, fringe and other key areas of focus to illegal land clearing, demolition or confiscation of buildings and facilities, according to law, we must resolutely be removed and confiscated. The work to be included in the land, Street of town housing, law enforcement and assessment content, linked to the use of assessment results suggest the County and cadres. Especially the town street must govern, manage cadres well, thorough investigation of regulation violation of illegal construction. While to caught national shantytown transformation of opportunities, using good relaxed town settled in conditions, and people to money linked, and improve shed modified currency of placed proportion, policy, according to "villagers voluntary, and village Board independent, and tablets district Guide, and township

具。我国证券投资基金开始于1998年3月，在经历了基金试点、老基金清理规范和市场化发展三个阶段之后，基本上顺应了资本市场发展和对外开放的趋势，获得了长足进步，已经初具规模，成为我国证券市场的重要机构投资力量和广大投资者的重要投资工具。经验表明，基金对引导储蓄资金转化为投资、稳定和活跃证券市场、提高直接融资的比例、完善社会保障体系、完善金融结构具有极大的促进作用。

C、资金池的出现和发展

资金池管理方法也称资金集聚法,是将来自各种渠道的资金汇集起来,形成资金池，然后再按一定的分配秩序, 将资金从资金池中分配到各种适当的地方，建立统一管理的现金池，从而实现各成员单位资金的集中运作和资金资源的共享，减少对外整体融资规模和融资成本，提高资金整体效率。2004年12月，招商银行被GE公司选为在华独家进行外币资金集中管理的银行，标志着国内银行参与国际大型企业集团现金池管理已经进入实质性发展的阶段。

2、投资产品组合的优势所在

投资产品组合主要是指投资者在权衡收益与风险的基础上为了实现期望效用的最大化，通过投资产品组合的方式来进行有针对性的投资。投资产品组合可以有效地分散和控制风险，降低投资风险，减少投资损失，从而达到优化产品组合盈利的目的。

三、商业票据的发展情况及在投资产品组合方面的地位

1、商业票据的基本功能

商业票据作为一种传统的结算方式、信用工具和融资手段，已逐渐被市场所广泛认识和接受，在经济发展中发挥了多种功能，主要表现如下:

A、支付功能

在现代商业和国际贸易中，使用现金结算十分麻烦，携带又不方便，用支票代替现金，通过票据承兑，支付异地款项，可以简化结算过程，加速循环流通，促进经济发展。

B、信用功能

以信用作为背景的票据，结合支付手段和信用手段把商业贸易推进到一个新的发展阶段，背书制度丰富和完善了它的信用手段的功能和作用，将借贷与之融of government departments and dynamic supervision, where power and responsibility manifests to determine matters of administrative authority, must be moved into administrative service center to carry out "one-stop" service for enterprises, and the masses start to make ... ... Administrative approval "process optimization, shortest time and link the least, best service, people's satisfaction." Three is to solve the problem. To accelerate the land changes in hanging work, town street, used to speed up the project area places progress, ensure the quality of reclamation, ensure a smooth transition through acceptance. Should focus on illegal and inefficient idle land clearing work to occupy basic farmland, along the main traffic visual range, fringe and other key areas of focus to illegal land clearing, demolition or confiscation of buildings and facilities, according to law, we must resolutely be removed and confiscated. The work to be included in the land, Street of town housing, law enforcement and assessment content, linked to the use of assessment results suggest the County and cadres. Especially the town street must govern, manage cadres well, thorough investigation of regulation violation of illegal construction. While to caught national shantytown transformation of opportunities, using good relaxed town settled in conditions, and people to money linked, and improve shed modified currency of placed proportion, policy, according to "villagers voluntary, and village Board independent, and tablets district Guide, and township

合，称之为“短期信贷票据化”。而且，票据还可以有多个担保人，可以为债务人、背书人、贴现人担保，多个票据关系人在单据上标明自己对该票据的责任，使票据的付款获得了多重保障，增加了债务人的信用。

C、结算功能

利用票据进行债权债务的结算，是票据的重要作用，企业间债务、债权的抵冲，一般可以运用票据来进行结算。现代银行业的发展，促进着票据交换制度的发展。我国大中城市均设有票据交换中心，国际间也广泛在贸易发达的国家和地区设立票据交换中心，就是利用票据进行结算。

D、融资功能

首先，申请票据贴现就是以未到期的票据向商业银行和准许有票据贴现业务经营资格的金融机构办理融资。商业银行和其他金融机构开办票据忒现业务就是向需用资金的企业提供资金，而到期托收票据赚取其利息。企业和银行各自运用票据获得了资金融入和融出的机会，直接推进着社会资金的周转加速。

E、投资功能

商业银行在手中有限制的资金时，不仅可以向企业购买未到期的票据，也可以向资金短缺的银行或金融机构买入其已经办理了贴现的票据作为短期投资，成为流动性很强的一种资产。

在金融发达国家，专门有人发行或组建经政府或金融机关批准的投资基金，投资票据。

由于准许对以贴现的票据进行买卖，票据经过商业银行或其他金融机构的背书就成了风险很低的投资品。一个以票据作为主要投资工具的市场形成了——这就是现代的票据市场。因为票据未脱离信用货币范畴，因此现代的票据市场仍隶属于货币市场。

2、一些商业票据投资产品介绍

随着交易工具不断增多，各商业银行纷纷为企业量身定做“个性化”的票据服务，如深圳发展银行向物流企业推出的以票据为核心的企业短期融资解决方案(CPS方案);中信银行针对大型企业普遍存在的大额应收账款的问题，推出“商业发票贴现”方案;招商银行向资金充裕企业推出的票据协议回购业务;民生银行推出的“买方付息票据贴现业务”以及工商银行开办的信用证项下的银行承of government departments and dynamic supervision, where power and responsibility manifests to determine matters of administrative authority, must be moved into administrative service center to carry out "one-stop" service for enterprises, and the masses start to make ... ... Administrative approval "process optimization, shortest time and link the least, best service, people's satisfaction." Three is to solve the problem. To accelerate the land changes in hanging work, town street, used to speed up the project area places progress, ensure the quality of reclamation, ensure a smooth transition through acceptance. Should focus on illegal and inefficient idle land clearing work to occupy basic farmland, along the main traffic visual range, fringe and other key areas of focus to illegal land clearing, demolition or confiscation of buildings and facilities, according to law, we must resolutely be removed and confiscated. The work to be included in the land, Street of town housing, law enforcement and assessment content, linked to the use of assessment results suggest the County and cadres. Especially the town street must govern, manage cadres well, thorough investigation of regulation violation of illegal construction. While to caught national shantytown transformation of opportunities, using good relaxed town settled in conditions, and people to money linked, and improve shed modified currency of placed proportion, policy, according to "villagers voluntary, and village Board independent, and tablets district Guide, and township

兑汇票人民币贴现业务，都不同程度的延伸票据业务领域。

四、商业票据在现代金融社会中的作用和优势

在现代社会中，票据业务以其流动性、安全性、盈利性突出的优势日益受到金融机构的重视，甚至作为一些股份制商业银行的优质核心业务，得到重点发展，票据业务集约化程度不断提高。

一方面，发展票据业务可以实现创收增效、培植客户、加强流动性管理、调整信贷结构和改善金融服务、提高竞争能力等多重目标。

首先，票据业务具有良好的流动性。随着转贴现市场的成熟，随时将票据变现不再是难事，因而票据资产成了商业银行提高资产流动性、保持合理信贷资产结构的较好选择。其次，票据业务具有较好的安全性。贴现及转贴现的银行承兑汇票有金融机构信用担保，而商业承兑汇票是各家银行精选客户办理的授信业务，风险相对较小。最后，票据业务具有较好的收益性。票据业务收益较高，且人力物力成本远低于贷款，在当前存贷利差缩小、中间业务不发达、银行竞争加剧的背景下，发展票据业务具有很强的吸引力。

另一方面，发展票据业务也是解决银行巨额存差的重要出口。传统的银行资金营运渠道除了贷款，就是银行间同业拆借和债券市场。但是，在中央银行降低不良贷款率的硬性要求下，商业银行对贷款慎之又慎，而在同业拆借和债券市场，受制于市场容量有限及债券期限较长、利率较低等因素，发展也不容乐观，商业银行只能把部分“多余”的资金存在央行。但央行的存款利率可能低于商业银行筹资利率。近年来大多银行“惜贷”，其主要是受到了宏观调控以及保持资本充足率、控制坏账率等要求的影响。在放贷受限后，票据业务成为了银行增加信贷规模的另一条途径。而且相对于信贷业务来说，票据业务还具有风险低、流动性好的特点。为解决存差及利率倒挂，商业银行纷纷将目光投向票据贴现业务。

对企业而言，票据成为企业主要的低成本支付手段，并对拓宽企业融资渠道和缓解中小企业融资难问题，发挥积极作用。票据贴现相对于向银行直接贷款，费用低廉。我国现行短期贷款利率5.22%，而人行规定的贴现利率3.24%，激烈的市场竞争使得转贴现市场利率仅仅1.44%，其间有相当的利差，引诱不规范的银行在票据贴现业务过程中进行违规操作，为了争抢票源，展开恶性竞争，随意降低贴现利率，将贴现利率降到低于人民银行的再贴现利率，扰乱了正常的利率of government departments and dynamic supervision, where power and responsibility manifests to determine matters of administrative authority, must be moved into administrative service center to carry out "one-stop" service for enterprises, and the masses start to make ... ... Administrative approval "process optimization, shortest time and link the least, best service, people's satisfaction." Three is to solve the problem. To accelerate the land changes in hanging work, town street, used to speed up the project area places progress, ensure the quality of reclamation, ensure a smooth transition through acceptance. Should focus on illegal and inefficient idle land clearing work to occupy basic farmland, along the main traffic visual range, fringe and other key areas of focus to illegal land clearing, demolition or confiscation of buildings and facilities, according to law, we must resolutely be removed and confiscated. The work to be included in the land, Street of town housing, law enforcement and assessment content, linked to the use of assessment results suggest the County and cadres. Especially the town street must govern, manage cadres well, thorough investigation of regulation violation of illegal construction. While to caught national shantytown transformation of opportunities, using good relaxed town settled in conditions, and people to money linked, and improve shed modified currency of placed proportion, policy, according to "villagers voluntary, and village Board independent, and tablets district Guide, and township

市场秩序。计划经济与市场经济的交锋中，市场利率赚取了超额利润，同时也使企业的财务费用进一步降低。

近几年来，我国票据市场的发展速度迅猛。数据显示，自1999年以来，我国票据市场年均增速达到50%。2004年商业汇票的累计签发量为3.4万亿元，累计交易量达4.5万亿元，贴现余额达1万亿元。票据市场已成为我国金融市场的重要组成部分。票据业务的发展对我国金融市场的发展和完善也将发挥重要作用。

五、对商业票据投资发掘的理论性探讨

目前在我国货币市场上采用的交易工具只有拆借、回购和商业承兑汇票,成熟的货币市场经常使用的可转让大额定期存单(CD)、商业票据(CP)、证券化的资产工具(ABS)在我国还没有产生或普及，所以我国货币市场还有很多投资工具品种可以开发。另外,我国回购协议的市场交易的标的物主要是国债,辅之以金融债券,而西方发达国家回购交易的标的物包括国债、商业票据、银行承兑汇票、大额可转让存单、抵押担保证券等。相比之下,我国货币市场可开发的工具很多，发展空间很大。

、进一步发挥商业票据实际作用。 六

我们前面探讨的票据市场现在只能称之为银行承兑汇票交易市场，基于真实的商品交易的商业汇票的交易少之又少。可以认为现在的票据市场是票据融资的初级阶段，交易性票据的签发是以商品贸易为前提，融资关系的建立是基于贸易关系发生的，这是在信用制度建设不完善下的特定阶段，因为社会缺乏诚信，只能以银行信誉为担保进行商品交易，即便这样的情况仍有票据到期承兑时压票延迟付款的情况。随着我国信用制度的建立和完善，票据市场必然朝着高级阶段发展，出现适应新的经济环境的蓬勃发展的良好局面。

发展票据市场，还要进一步认清票据的本质只能是一种金融工具，是加速商品流通的一种手段，合理的运用工具更更好的提高我们的工作效率和收益。票据法与支付结算管理办法只是规范票据交易行为的一种约束。从近期人行235号文件规定的转贴现交易不再要求提供商品交易双方的发票与合同看出，束缚票据市场发展的限制条件正在逐步放开，在银行承兑汇票贴现环节上也应该采取这样的办法加速票据流通，因为银票自签发之日起，性质已经转变为银行的信誉，企业of government departments and dynamic supervision, where power and responsibility manifests to determine matters of administrative authority, must be moved into administrative service center to carry out "one-stop" service for enterprises, and the masses start to make ... ... Administrative approval "process optimization, shortest time and link the least, best service, people's satisfaction." Three is to solve the problem. To accelerate the land changes in hanging work, town street, used to speed up the project area places progress, ensure the quality of reclamation, ensure a smooth transition through acceptance. Should focus on illegal and inefficient idle land clearing work to occupy basic farmland, along the main traffic visual range, fringe and other key areas of focus to illegal land clearing, demolition or confiscation of buildings and facilities, according to law, we must resolutely be removed and confiscated. The work to be included in the land, Street of town housing, law enforcement and assessment content, linked to the use of assessment results suggest the County and cadres. Especially the town street must govern, manage cadres well, thorough investigation of regulation violation of illegal construction. While to caught national shantytown transformation of opportunities, using good relaxed town settled in conditions, and people to money linked, and improve shed modified currency of placed proportion, policy, according to "villagers voluntary, and village Board independent, and tablets district Guide, and township

一般不必在为票据到期后收不到款而担忧。银票的操作性应该相对简便，真正体现商品关系的商票的操作应该是大有学问的，这里面包含对企业的评级，授权授信调查研究各个方面，体现银企一家的鱼水关系。目前我国商票还处于起步阶段，大公司与企业开出的商业票据的流通性不高，还不大被市场所接受。因此，发展票据市场，有必要通过建立权威的信用评估机构，完善信用评级制度，负责审核票据市场主体的信用等级。票据发行者入市前必须经过严格信用评估。只有具备较高信用等级、恪守信用的企业才能向市场提供合格的票据。

商业票据与债券都是一种金融工具，都具有融资与投资方面的属性。和债券相比，票据的用途和功能应该更为广泛。近期央行发行短期融资券，理论界对它进行了热烈的探讨。借鉴债券的发行方式和运行模式，以商业票据替代债券或与债券进行组合融资，将会更好的发挥商业票据的灵活多变的优势。

虽然票据市场交易品种仍主要集中于银行承兑汇票，但商业承兑汇票正逐步得到市场认同，尤其在部分企业信用基础相对较好的沿海经济发达地区发展较快。票据支付结算工具以其信用度高、利率低、资金占用少等突出优势获得了众多企业的青睐，用票环境进一步改善。监管部门、金融机构、企业和学者专家经过多层次的交流，对票据市场存在的问题，以及票据法修订、融资性票据试点、商业汇票电子化交易等正逐步达成共识，我国票据市场进入了新一轮改革突破前的孕育积累阶段。

参考文献:

《投资银行学》——何小锋，黄嵩

《票据市场的发展与政策影响:国际经验与中国的路径选择》——巴曙松

《美国票据市场发展对中国的借鉴作用》—股票天下—股票证券网

《济南金融》2004年第2期——朱剑锋

《证券日报》——《建立现代投资银行体系》——张庆升

《信用开道 破解融资性票据发展困局》——上海证券报/张琦

《票据研究》

《网讯》

of government departments and dynamic supervision, where power and responsibility manifests to determine matters of administrative authority, must be moved into administrative service center to carry out "one-stop" service for enterprises, and the masses start to make ... ... Administrative approval "process optimization, shortest time and link the least, best service, people's satisfaction." Three is to solve the problem. To accelerate the land changes in hanging work, town street, used to speed up the project area places progress, ensure the quality of reclamation, ensure a smooth transition through acceptance. Should focus on illegal and inefficient idle land clearing work to occupy basic farmland, along the main traffic visual range, fringe and other key areas of focus to illegal land clearing, demolition or confiscation of buildings and facilities, according to law, we must resolutely be removed and confiscated. The work to be included in the land, Street of town housing, law enforcement and assessment content, linked to the use of assessment results suggest the County and cadres. Especially the town street must govern, manage cadres well, thorough investigation of regulation violation of illegal construction. While to caught national shantytown transformation of opportunities, using good relaxed town settled in conditions, and people to money linked, and improve shed modified currency of placed proportion, policy, according to "villagers voluntary, and village Board independent, and tablets district Guide, and township

试论成本信息在产品组合定价决策中的作用

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试论成本信息在产品组合定价决策中的作用 试论成本信息在产品组合定价决策中的作用

根据西方经济学和市场营销理论建立起来的企业定价方法与模型很多，如成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法、差别定价法等。这些模型和方法都以成本为基础，结合顾客和市场竞争等因素制定。成本信息在定价和产品组合决策中非常重要，因为只有产品定价足以保证企业能够收回全部成本，企业才能获得生存和发展的空间，并向投资者提供足够的利润。而且，成本信息具有易获取性，当企业需要在短期内确定多种产品的价格时，成本是产品定价时唯一的依据。甚至在产品价格完全由市场供需决定，企业没有能力左右产品市场价格的情况下，企业仍需根据产品的成本信息制定各种产品的生产和销售计划。

一、定价政策需考虑的因素我国企业在产品定价决策方面存在很多误区，特别在以成本为导向定价时，认为产品价格必须能补偿企业生产经营过程中的成本，并使企业获得利润，以保证企业的生存和发展。但事实并非如此，产品价格是否一定要高于成本，与企业资源配置和企业的行业地位有密切关系。

(一)企业的资源配置。增加新产品或放弃已有产品的决策对企业的资源利用有长远影响，但企业消耗的很多资源在短期内成本都是固定的，企业很难在短期内轻易改变产品生产或支持活动的生产能力。所以，企业在短期定价决策时，要特别关注定价决策对产品销售量的影响，产品销售结构和销售量的变化是否会影响企业剩余生产能力的合理配置，是否会因销售量增长导致生产能力不足，进而限制企业其他高利润产品的生产;在长期定价决策时，要重点关注产品组合决策对企业资源需求产生的影响，因为从长期来看，企业可以根据生产需要灵活地调整资源配置。

(二)企业的行业地位。如果行业内各企业的产品差别不大，那么，企业很难通过自身决策对产品价格实施重大影响，产品价格一般由市场供需力量决定。如果企业处于行业领先地位，则企业有能力作为价格制定者制定产品价格，其他企业则作为价格接受者，被动接受该价

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格。如果企业生产的产品高度用户化，行业内各企业之间产品差别很大，则各企业都是产品的价格制定者，需要根据各自产品结构、性质以及售后服务等方面的特征，制定差别化的产品价格。一旦价格制定者公布其价格，顾客只能接受。

二、产品的定价决策方法根据企业在产品价格制定过程中所扮演的角色，企业可分为价格接受者和价格制定者两大类。价格接受企业一般是行业中的小企业或行业产品彼此间差异很小的企业，其产品生产决策对产品价格的影响微乎其微。价格制定企业则指行业中的大企业或行业内产品差别很大的企业，它们或在行业中处于领先地位，或由于其产品的特殊性，有能力制定产品价格，其产品的生产决策也会对行业内产品的市场价格产生重大影响。但无论是价格接受企业还是价格制定企业，其产品定价决策都与决策所涉及的时间长短有密切关系，因为短期定价决策和长期定价决策需要考虑的因素、具体决策方法都有很大区别。

(一)价格接受企业的短期定价决策。如果企业在行业内的市场份额很小，其产品定价决策对整个市场的供求关系及产品定价影响也很小，特别是在产量很大的制造业，产品的标准化程度高，企业间产品的区别很小，产品的价格一般由行业总生产决策决定，行业内的小企业只能做价格接受者，根据行业确定的产品价格安排其生产计划。在产品价格已经确定、企业产量对产品价格的影响很弱的情况下，如果产品变动成本很难改变，价格接受企业只能依靠扩大销售降低单位产品分摊的固定成本，提高企业的获利能力。由于短期内企业很难改变其生产能力，因此，与产品定价决策相关的因素主要有两个，一是产品的变动成本，二是企业的生产能力。企业进行短期产品价格决策时，应根据生产能力、产品价格、产品单位变动成本和其他可利用资源的状况，计算各产品的单位资源贡献毛益，然后根据企业的生产能力和各产品的单位机器工时的贡献毛益优先安排单位机器工时边际贡献大的产品生产，使企业获得尽可能多的利润。

(二)价格制定企业的短期定价决策。很多企业都面临客户先询价、后订货的情况。企业在短期内很难改变与产品生产、销售相关的的资

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源配置以及与生产批次相关的成本，因此，产品定价决策的总原则是，企业可接受的最低定价应当至少高于企业完成该订单的新增成本。当企业有剩余生产能力时，完成订单的新增成本是订单产品的变动成本和与批量有关的成本，如每启动一次生产线耗费的生产成本和辅助生产成本。当企业生产能力饱和时，完成订单的新增成本还包括为获得相应生产能力而额外支付的成本。

(三)价格制定企业的长期定价决策。大多数价格制定企业在长期定价决策中，都以完全成本信息作为定价决策的基础，在完全成本基础上加上一个加成率，因为对于长期价格决策来说，完全成本是价格决策的相关成本。价格制定企业在长期定价决策时，需考虑的因素有:

(1)市场需求。由于市场需求随时间而不断波动，很多企业都会以完全成本为基础，通过对订单价格提供折扣来调整短期价格。当产品市场需求减少时，企业短期内生产能力过剩的可能性增加，企业可通过折扣形式下调价格，以获得更多订单。当产品市场需求旺盛，企业现有生产能力无法满足所有订单时，由于完成新订单的新增成本较高，企业可调高产品定价，减少市场对产品的需求，从而企业资源得到合理使用，提高使企业获利能力。

(2)需求弹性。企业在根据市场需求调整产品价格时，还应考虑产品的市场需求弹性。对于需求弹性大的产品，价格的小幅度上升就会导致需求量急剧下降。因此，提高需求弹性相对较低的产品价格，通常会增强企业的盈利能力;相反，提高需求弹性较大的产品价格，会使产品销售量急剧下降，从而导致企业利润减少。

(3)市场竞争。产品定价还与市场竞争度有关。产品竞争激烈时，企业很难将产品维持在一个较高的价格水平上。

(4)战略规划。在长期定价决策中，企业经常由于战略需要而调低成本加成率。如对新产品采取低价策略进行市场渗透，从竞争对手手中抢夺市场份额，很多IT企业在创立时都采用低价策略帮助企业树立形象、占领市场、创立品牌声誉，获得忠诚客户，赢得市场份额。与低价策略相反，有的高新技术企业针对顾客愿意为获得最新技术创新成果支付较高价格的心理，对新产品设定较高的成本加成率，以获

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取较大的利润。

(四)价格接受企业的长期定价决策。调整产品结构对企业成本及其结构影响深远，并且，这种影响也是随时间变化的。由于企业在长期定价决策时，能够调整各种作业的成本，使之符合生产计划所需要的资源水平，企业在长期定价决策时，一般以产品的完全成本作为决策的基础，包括被用来生产或支持产品的各种资源成本。当企业调整其作业资源生产能力，使之符合长期产品生产需求时，将完全成本作为定价基础，能够显示出企业各种产品的长期盈利能力。如果产品的完全成本高于市场价格，企业要么放弃这种产品的生产和销售，要么继续生产，以保持一个全面的产品线，让客户享受一站式的购物体验，提高客户的忠诚度。同时，企业应对产品进行重新设计，消除或减少高成本的作业，使其成本低于市场价格。如改善产品的生产流程，减少生产周期;或者对产品进行市场细分，凭借产品的差异化特点提高价格;加强市场营销，通过各种促销手段鼓励客户大批量购买，从而降低单位产品的固定成本。

企业的产品组合策略

企 品合略 爨声组策 　

产 品组 合 策 略是 企 业 整 体 战 略 中 　

的重 要 组 成 部 分 。 出于 企 业 总 体 战略　

的需 要 和 自身 实 力 的 考 虑 ，企 业 往 往　 需要 为不 同的客户提 供不 同的产 品 ， 　 世 界 上 很 多 企 业 经 营 的 产 品 往 往 种 类　 繁 多 ，如 美 国 光 学 公 司 生 产 的 产 品超　

过 ３万 种 。同 时 ， 费者 对 产 品 的需 求　 消

品 组 合 的 相 关 性 指 企 业 内各 个 产 品线　

之 间 在 生 产 条 件 、 终 用 途 、 售 渠 道　 最 销 及 其 他 方 面 的 相 互 关 联 的程 度 。宝 洁　 公司的洗涤剂 、 膏、 皂 、 便尿布 、 牙 香 方 　 纸 巾 五 大 系 列 都 属 于 家 庭 日用 消 费　 品 ， 相关 性 较 高 的 产 品组 合 。 是 　

产 品 组 合 的评 价　

的 ３ ％，如 果 这 两 个 项 目突 然 遭 到竞　 ０

争 对 手 的 打 击 或 市 场 疲 软 ，整 个 产 品 　

线 的 销 售 额 和 利 润 就 会 大 幅度 下 降 。 　 因 此 ， 一条 产 品 线 上 ， 果 销 售 额 和　 在 如 盈 利 集 中 在 少 数 产 品 项 目上 ，则 意 味　 着 产 品线 比较 脆 弱 。为 此 ， 司必 须 细　 公

心 地 加 以 保 护 ，并 努 力 发 展 具 有 良好　

有 变 化 的 过 程 ，产 品 自身 也 有 其 由成　

长 到 衰 退 的 过 程 ，企 业 决 策 部 门需 要　

根 据 市场 需 要 调 整 自己的 产 品 策略 。 　

产 品 组 合的 内涵　

企 业 在进 行 产 品组 合 时 ，涉 及 到　

前 景 的 产 品 项 目。 如 果 其 中 一 个 产 品　 项 目销 售 额 和 利 润 均 占整 个 产 品 线 的　 ５ ， 无 发展 前 途 ， ％ 如 可考 虑 剔 除 。 因为　

任 何 一 个 产 品 项 目或 产 品 线 的 利 润　

三个 层 次 的 问 题 需 要 做 出 抉 择 ：① 是　 否增 加 、 改 或 剔 除产 品项 目 ； 是 否　 修 ② 扩展 、 充 和 删 除 产 品线 ； 哪 些 产 品 填 ⑧ 　

线需 要 增 设 、 强 、 化 或 淘 汰一 以此　 加 简

产 品组 合 ，是 指 一 个 企 业 生 产 经　 营 的 全 部 产 品 的 有 机 组 成 方 式 ， 即全　 部 产 品 的 结 构 。 一 个 企 业 的 产 品 组 合　 通 常 包 括 若 干 产 品 线 （ 叫 产 品 系　 又 列 ） 每 个 产 品 线 又 包 括 数 目众 多 的 产　 ，

品项 目。而 产 品线 是 由具有 同类 功 能 ， 　

率 、成 长 率 和 占有 率 都 有 一 个 由低 到　 高 又 转 为 低 的 变 化 过 程 ，不 能 要 求 所　

有 的 产 品 项 目同 时 达 到 最 好 的 状 态 ， 　

来确 定最 佳 的 产 品 组 合 。三 个 层 次 问 　

题 的 抉 择 应 该 遵 循 既 有 利 于 促 进 销　

售 、又 有 利 于 增 加 企 业 的 总 利 润 这 个　

即使 同 时 达 到 也 是

不 能 持 久 的 。 因此　 企业 所 能 要 求 的 最 佳 产 品 组 合 必 然 包　

括 ： 目前 虽 不 能 获 利但 有 良好 发 展 前　 途、 预期 成 为 未 来 主要 产 品 的新 产 品 ； 　

基本 原则 。 一 般来 说 ， 宽 、 加 产 品 拓 增 　

线有 利 于 发挥 企 业 的 潜 力 、开 拓 新 的　

而 规 格 、 次 、 式 不 同 的一 组 产 品 构　 档 款

市 场 ，延 长 或 加 深 产 品 线 可 以适 合 更　

成 。其 中 ， 同的 个 别产 品称 为产 品项　 不

目。如 宝 洁 公 司 的产 品 组 合 ， 括 了洗　 包

多 的 特殊 需 要 ，加 强 产 品 线 之 间 的一　

致性 可 以 增 强 企 业 的 市 场 地 位 ，发 挥　 和提 高企 业 在 有关 专 业 上 的 能 力 。 　

目前 已 达 到 高 利 润 率 、高 成 长 率 和 高　

占有 率 的 主 要 产 品 ； 目前 虽 仍 有 较 高　

涤剂 、 膏 、 皂 、 牙 香 方便 尿 布 、 巾 五大　 纸

系列。 　

利 润 率 而 销 售 成 长 率 已趋 降 低 的 维 持　

性产品 ； 以及 已决 定 淘 汰 、 步 收 缩 其　 逐

因此 ，在 产 品 组 合 决 策 中需 要 对　 现 有 产 品 组 合 及 即 将 采 用 的 产 品组 合　 进行 科 学 评 价 。产 品组 合 的评 价 方 法 ， 　

一

产 品组 合 决 策 中 的 几 个 重 要 概　 念 是 ：产 品 组 合 的 宽 度 、深 度 和 相 关　 性 。产 品 组 合 的宽 度 指 一 个 企 业 内拥　

有 产 品 线 的 数 目，宝 洁 公 司 的产 品组　

投 资 以减 少 企 业 损失 的衰 退 产 品 。 　

产 品组 合 策 略 的选 择　 根 据 以上 产 品 线 分 析 ， 对 市 场 的 针 　

变 化 ， 整 现 有 产 品 结 构 ， 而寻 求 和　 调 从

种 分 析 产 品 组 合 是 否 健 全 、平 衡 的　

方 法 称 为 三 维 分 析 图 。在 三 维 空 间 坐　

合 宽 度 是 五 条 产 品 线 。产 品 组 合 的深　 度 指 企 业 经 营 的 每 个 产 品 线 中产 品项　

标上 ， Ｘ Ｙ Ｘ三个 坐标 轴 分 别 表示 市　 以 、、 场 占有 率 、 售 成 长率 以 及 利 润 率 ， 销 每　

一

保 持 产 品 结 构 最 优 化 ，这 就 是 产 品组　 合 策 略 。其 中 包 括如 下 策 略 ： 　 产 品 组 合 的 延 伸 策 略 。 每 一 个 企　

目的 多 少 ， 者 为 深 ， 者 为 浅 。洗 涤　 多 少

剂产品线有象牙雪 、 汰渍 、 乐 、 胆 、 快 大 　 独 立 、 明 、 士 、 恩八 种 产 品 ， 黎 达 吉 是属　 于深 度 产 品 线 ，而 尿 布 系 列 只有 帮 宝　 适 、 肤 两种 产 品 ， 浅 度 产 品线 。产　 露 是

６ 正业改曩与叠理 ２０年第１期 ４ ０８ ０　

个 坐 标 轴 又 为 高 、 两段 ， 样 就 能　 低 这

得 到 八种 可 能 的 位 置 。如 某 一 个 产 品 　 的 销 售 额 和

利 润 分 别 占整 个 产 品线 销　 售 额 和 利 润 的 ５ ％ 和 ３ ％， 二 个 产　 ０ ０ 第 品 线 的 销 售 额 和 利 润 均 占整 个 产 品线　

业 的 产 品 都 有 特 定 的市 场 定 位 ，如 美　 国的 “ 肯 牌 ” 汽 车 定 位 于 高 档 车市　 林

场 ， 雪 佛 莱 ” 车 定 位 于 中档 车 市 场 ， “ 汽 　 而 “ 马 ” 则 定 位 于低 档 车 市场 。 产　 斑 牌

品线 延 伸 策 略 ，是 指 全 部 或 部 分 地 改　 变原 有 产 品 的 市 场 定 位 ，具 体 有 向下　 延 伸 、 上延 伸 和 双 向延 伸 三 种 方式 。 向 　 （ ） 下 延 伸 ， 在 高档 产 品 线 中　 １向 是 增 加 低 档 产 品 项 目 。这 种 策 略 通 常 适　

合于下列几种情况 ： 　

企 业 推 出 纳 米 产 品 ，推 销 人 员 可 能 对　 “ 纳米 ” 题 一 点 儿不 了解 。 问 　 （ ） 向 延伸 。原 定位 于 中档 产 品　 ３双 市 场 的 企 业 取 得 了 一 定 的 市 场 优 势　 后 ， 向产 品线 的 上 下 两 个 方 向 延 伸 。 　

向下 延 伸 决 策 是 指 企 业 由原 有 的 高 品　

的产 品 线 全 满 的 公 司 ；设 法 填 充 市 场　 空 隙 ， 止竞 争 者 的侵 入 。 防 　 如 果 产 品 线 的 填 充 导 致新 旧 产 品　 自相 残 杀 ，以 及 在 消 费者 中造 成 混 乱　 的话 ， 就 说 明是 搞 过 头 了。公 司必 须　 那

使 消 费 者 能 在 心 目 中 区分 出 每 一 个 产　

① 利用 高 档 名 牌 产 品 的 声 誉 ， 吸　

引购 买 力 水 平 较 低 的顾 客慕 名 购 买 此　 产 品 线 中 的 低 档廉 价 产 品 。 　

质 产 品 向 下发 展 低 品质 产 品 。 　 产品 线更 新 策 略 。 产 品 线 更 新 也　

品 项 目 。 每 一 个 产 品 项 目必 须 具 备 显　 著 差 异 。一 定 要 使 新 产 品项 目具 有 显　 著 的 差 异 。 公 司要 检 查 一 下 计 划 开 发　

称 为 产 品 现 代 化 策 略 ，是 指 当 消 费 者　

的 消 费 习惯 、 好 、 活 方 式 等 随 着 时　 偏 生 代 的 进 步 而 不 断 改 变 ，公 司 相 应 地 不　 断更 新 产 品线 ， 重视 产 品 的现 代 化 。产　

品线 更新过 程可 能是逐 渐现 代化 ， 也　

② 高 档 产 品 的 销 售 增 长 速 度 下　

降。 　

的 产 品 项 目能 否 有 某 种 市 场 需 求 ， 而　 不 单单 是 为 了满 足 公 司 内部 的 需 求 。 　

采 取 该 决 策 可 能 承 受 的 风 险 包　 括 ： 能 造 成 线 上 的产 品 相 互 取 代 ， 可 管　

理 费 用 上 升 ，顾 客 对 产 品 形 象 混 淆 的　

③ 企 业 最 初 进 入 高 档 产 品 市 场 的　

目的是 建 立 品 牌 信 誉 ，然 后 再 进 入 中 　

低档产品市场。 　

可能 是 一 下 子 现 代 化 。 　 （） 项更新 。风险低但 速

度慢 ， １逐 　

在 整 条 产 品 项 都 换 成 某 种 式 样 之 前 可　

④ 补 充 企 业 的产 品 线 空 间 ， 以 防　

止 新 的 竞 争 者插 足 。 　

现 象 ， 因此 公 司 必 须 注 意 使 新 增 加 的　

产 品 与 现 有 产 品 在 顾 客 心 目 中保 持 明　 显 的差 异 。如 佳 能 公 司 在 １ ５ ９ ９年 推 出 　

这 种策 略 的风 险 是 ： 　

以 观 察 顾 客 和 经 销 商 的 反 映 ， 同 时 也　

① 出 较 低 档 的产 品 会 使 原 有 的 高　

档 产 品 的市 场 萎 缩 。 　

可以减少 现金流 出量 ，但易给竞 争者　

洞悉公司动向的机会。 　

了 同 步 阅 读 器 ，这 些 第 一 台能 在 纸 上　

记 录 声 音 的 机 器 ，但 该 产 品 没 有 被 市　 场 接 受 ，公 司不 得 不 在 一 年 以 后 撤 回 　

了它 。 　

② 如 处 理 不 慎 ，可 能 影 响 企 业 原　

有 高 档 产 品 的市 场 形 象 。 　 ⑧ 可 能 迫 使 竞 争 者 转 向 高 档 产 品　

的 开发 。 　

（） 次 全 部 更 新 的方 法 。速 度快　 ２一

但风险高 ， 旦失败 ， 改不易。 一 再 　

渐 进 的 方 法 可 以使 公 司 在 改 进 整　 个 产 品线 之 前 ，观 察 一 下顾 客 和 经 销　 商 是 否 喜 欢 新 样 式 的产 品 。 逐 渐 现 代　

产 品 组 合 的 动 态 平衡　 由 于 市 场 需 求 和 竞 争 形 势 的 变　 化 ，产 品组 合 中 的每 个 项 目必 然 会 在　

变 化 的 市 场 环 境 下 发 生分 化 ，一 部 分　 产 品获 得 较 快 的 成 长 ，一 部 分 产 品 继　

④ 经销 商 可 能 不 愿 意 经 营 低 档 产　 品 。同时 ， 用 这 种 策 略 还 必 须辅 之 以　 采

一

化 可 使 公 司 的 资 金 耗 费 较 少 ，但 是 这　

种 方 法 的 主要 缺 点 是 ， 它使 竞 争 者 有　 机 会 观 测 到 变 化 ，并 开 始 设 计 它 们 自 　

套 相 应 的 营 销 策 略 ，如 对 销 售 系 统　

的 重 新 设 置 等 。这 将 增 加 企 业 的 营 销　

费用 。 　

己的 产 品线 。 在 迅 速 变 化 中 的 产 品 市　

场 上 ， 品 现 代 化 接 连 不 断地 发 生 。公　 产

续 取 得 较 高 的 利 润 ，另 有 一部 分 产 品　 则趋于 衰落。企业如果不重视 新产 品 　 的 开 发 和衰 退 产 品 的 剔 除 ，则 必将 逐　 渐 出 现 不 健 全 、 平 衡 的 产 品 组合 。为　 不 此 ，企 业 需 要 经 常 分 析 产 品组 合 中 各　 个 产 品 项 目或 产 品 线 的 销 售 成 长 率 、 　

（） ２ ． 延 伸 ， 在 原 有 的 产 品 线　 向上 是 内增 加 高 档 产 品 项 目 。这 种 策 略 通 常　 适合于 ： 　 ① 高档 产 品 市 场 具 有 较 大 的 潜 在　 增 长 率 和 较 高 的利 润 率 有 吸 引 。 　 ② 企 业 的技 术 设 备 和 营 销 能 力

已　 具 备 了 进 入 高档 产 品市 场 的条 件 。 　 ⑧ 为 了追 求 高 、 、 档 次 齐 备 的　 中 低

产品线。 　

司 计 划 改 进 产 品 以 鼓 励 顾 客 向 高 价 值　

和 高 价 格 的产 品项 目转 换 。这 里 主 要　 的 问 题 在 于必 须 选 择 改 进 产 品 的 最 佳　 时 机 ， 之 不 至 于 过 早 ， 会 使 现 有 产　 使 这 品 线 的 销 售 受 到不 良影 响 ，也 不 至 于　 过 迟 ，如 不 能 在 竞 争 者 为 较 先 进 的 设　 备 树 立 了强 有 力 的 声 誉 之 后 。 　

产 品线 填 充 策 略 。 产 品 线 填 充 是　

利 润 率 和市 场 占有 率 ，判 断 各 产 品 项　

目或 产 品线 销 售 成 长 上 的 潜 力 或发 展　

趋势 ， 确定企业资金 的运用方向 ， 以 做　

出 开 发 新 产 品 和 剔 除 衰 退 产 品 的 决　

④ 以较 高级 的产 品 项 目来 提 高 整　

条 产 品线 的地 位 。 　

这 种 策 略的 风 险 是 ： 　

在 一 条 产 品线 中 导 人 一 个 新 的 产 品 ， 　 使 产 品线 更 加 完 整 。新 产 品 往 往 是 针　

策， 以调 整 其 产 品组 合 。所 谓 产 品 组 合　

的动态平衡 ，就是 指企业根据市场环　

境 和 资 源 条 件 变 动 的 前 景 ，适 时 增 加　 应 开 发 的 新 产 品 和 淘 汰应 退 出 的衰 退　 产 品 ， 而 随 着 时 间 的 推 移 ， 业 仍 能　 从 企 维 持 住 最 大 利 润 的 产 品组 合 。可 见 ， 及　 时 调 整产 品 组 合 是 保 持 产 品组 合 动 态　 平 衡 的 条 件 。动 态 平 衡 的 产 品 组 合 亦　

对 竞 争 对 手 已 经 存 在 的产 品 ，定 价 与　 竞 争 产 品 一 致 。是 在 现 有 产 品 线 的 范　 围 内增 加 一些 产 品 项 目。采 取 产 品线　

填 充 决 策 有 这 样 几 个 动 机 ：获 取 增 量　

利 润 ；满 足那 些 经 常 抱 怨 由 于 产 品线　

① 促 使 原 来 生 产 高 档 产 品 的 企 业　 向下 延 伸 ， 生产 低 档 产 品 。 　 ② 顾 客 可 能 对 企 业 生 产 高 档 产 品　 的能 力 缺 乏 信 任 。 　

③ 原 有 的销 售 人 员 和 经 销 商 没 有　

推 销 高 档 产 品 的 经 验 和技 能 。 如 有 的　

不 足 而 使 销 售 额 下 降 的 经 销 商 ；充 分　

利 用 剩 余 的生 产 能 力 ；争 取 成 为 领 先　

称 最 佳 产 品 组 合 。 责 任 编辑 ／ 守纪　 张

芷业改一与■氇 ２ ８ ０ 年第１期　 ６５ ０ ０ 　

产品组合的概念[资料]

产品组合的概念

产品组合，也称"产品的各色品种集合(product assortment)"，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。

目录

四个要素宽度

长度

深度

关联性

相互关系

包含因素

遵循原则

产品组合的动态平衡

展开四个要素 宽度

长度

深度

关联性

相互关系

包含因素

遵循原则

产品组合的动态平衡

展开编辑本段四个要素宽度

指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术，产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。对于一个家电生产企业来说，可以有电视机生产线、电冰箱生产线。产品组合的宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营程度。增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得到充分利用，提高经营效益。此外，多角化经营还可以

降低风险。

长度

指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。

深度

产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如,M牙膏产品线下的产品项目有三种，a牙膏是其中一种，而a牙膏有三种规格和两种配方，a牙膏的深度是6。产品组合的长度和深度反映了企业满足各个不同细分子市场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、花色(可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好，招徕、吸引更多顾客。

关联性

指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。编辑本段相互关系 企业产品系列之间是有某种联系的，即各种产品系列之间在最终用途、生产条件、销售渠道或其它方面都存在某种联系，这种各种产品系列之间的关联程度称为关联性。一般来说有下列联系: (1)这些产品满足同样的需求; (2)这些产品互为补充和可一起使用;; (3)这些产品的销售是同一主顾; (4)这些产品通过同一中间商销售; (5)这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。 产品组合是某一企业或公司出售的各种产品系列的组合，包括厂家生产的所有的产品系列或商业部门经销的所有产品系列，也是指一个企业所经营的全部产品组合方式。编辑本段包含因素 产品组合包括三个因素: 产品系列的宽度、产品系列的深度和产品系列的关联性。这三个因素的不同，构成了不同的产品组合。 例如，柯达照相器材公司所有产品，包括照相机、摄影器材、冲洗药品等是公司的产品组合。照相机系列产品是其中的一种产品系列，而柯达公司生产的柯达牌快迅照相机又是相机系列产品中一个产品项目。

柯达公司在一定时期内向市场推出的产品组合就是由关联性较强的相机、摄影器材，冲洗药品构成。编辑本段遵循原则 企业的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”，加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色，加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。 企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即: 一是否增加、修改或剔除产品项目; 二是否扩展、填充和删除产品线; 三是哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰，以此来确定最佳的产品组合。 三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。编辑本段产品组合的动态平衡 由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。 为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。 所以，所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。 产品组合的动态平衡，实际上是产品组合动态优化的问题，只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现。产品组合动态平衡的形成需要综合性地研究企业资源和市场环境可能发生的变化，各产品项目或产品线的成长率、利润率、市场占有率将会发生的变化，以及这些变化对企业总利润率所起的影响。对一个产品项目或产品线众多的企业来说这是一个非常复杂的问题，目前系统分析方法和电子计算机的应用，已为解决

产品组合最佳化问题提供了良好的前景。

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