子修丸
各位领导,导
今天我竞聘的岗位是市市场部副部长。我的心情十分分激动,感谢领导们过去对我我的培养,信任,支持和鼓励,我十励分地珍惜这次机会。。
我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我型19909年7月毕业参加工作,,90年7月至93年7月在子弟学校从在事教学工作, 93 年7月至12月在 销售处从事军品计划及销
统计工作,工1994年1月至19999年12月在皮鞋分厂从事计从划工作,XX年1月至至XX年年3月通过竞聘从事销售工作。事XX年年3月至至XX年4月底在成型车间从从事管理工作,期间把解放鞋鞋产量从日产6000双提到到到6500双,军品从日常常4800双提高到55000双。
我从事销售工作7年间,有丰富的业务知识和年处处理问题、解决问题的能力。。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域山
负责开发、销售工作。在从事销售工作销期期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几王个个大的经销商,被公司推荐为为优秀共产党员。在从事销售售工作中我注重理论知识的学学习,XX年在燕山大学通过过了高级营销员的考核并取得全国得高级营销员资格认证书书,XX年通过在党校学习取得本科学取历。
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如果我能竞竞聘上市场部副部长的岗位,我将力争在,1年内将所负责责区域重新规范,以市场办事事处为中心编织销售络,络编织到县镇,并控制销售络编,即使办事处发生变化我,
厂销售络也不会受到影响。我销的的思路是,
1、规范市场,,统一目前混乱的市场价格,控制串货,,
精耕细作,增加产品的覆盖地区,扩大销加量。首先根据区域量
内部市场分分布情况,设立几个总代理或办事处,规范划定总或
代理或办事处销售区域,由公司或业务员协助将总代理或办事业处处下面的二级批发商全部挖掘出来,以工厂的名义编织掘络络,由总代理或办事处和二级级批发商签定销售合同,统一市场批一发价格,划定各级批发商的销售区域,每一级批批批发都形成络,并能控制络。做到总代理或办事处销售。我我公司产品时,公司和代理商或办事处到达共赢的目的商,,否则这个络还是我公司的络,达到我们公司市场不受络到到损失。这样即稳定、扩大了了市场,也能检验客户的忠诚度。诚
2、培养客户的忠诚诚度。通过建立、规范销售络络达到双赢的目的,客户乐意和我们合作,是因为我们意能能帮他挣到钱。在运作市场中中我们要不断地提升自身的品品牌和指名度作为重点,只有这样才能不断提高客户和有我们合作的欲望,这才我
是提高客户忠诚度的唯一办法。高
3、针对3531破产的机机会,抢占3531市场。充充分了解、
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利用3531市场的销售络,扩大我公司产场品品的市场区域。比如山西市场场,原3531业务员李套即即负责山西业务,我公司今年出把他设为我公司山西太年原原地区总代理,利用31络销销售我厂产品,效果不错,可以推广。可
4、配合公司加强打假力度,提高我们公加司产品信誉度。司
5、对不同的市场采取不同的销售政同策策。对老市场应增加销售品种种,提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力,精耕细挖
作,坚壁清野,维护利基。对新坚进入的相对空白市场采取差进异异化进入,逐渐渗透,终端拦截的手段拓展市场。拦
6、加强销售人员考核管理,、组组建一支能吃苦耐劳,敢打硬仗,团结合作,能为客户硬提提供增值服务的销售团队。
7、努力调研市场,研究对手的销售策略,发现市场的手变变化和需求,密切联系客户,及时反馈有价值的信息给,工厂,工用于指导我们应对市场变化,做出调整。场
如果这次我能竞聘上市场部副部这长的岗位,我将不遗余长
力地履行自己的职责,按照工厂履发展地要求,周密计划,密发切切组织,通盘考虑,紧紧以市场为导向,以竞争对手为市主主要目标来指导我们的销售工工作,将我们的市场做好做大,编织大销售络。我将一如既既往地扎实工作,努力学习,追赶和同志,们的差距,尽快地提高自己。快
述职人
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市场部主管个人述职报告
市场部主管个人述职报告
尊敬的各位领导、各位同事:
您们好!
首先～我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中～合作愉快～万事如意!
我于xx-x进入市场部～并于xx-x被任命市场部主管～和公司一起度过了两年的岁月～现在我将这期间的工作做个汇报～恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话～来寻找意向客户。为建立信任的关系～与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务～是以帮助他们为主～本着“我们能做到的就一定去做～我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样～在业务工作基本完成的情况下～不仅满足他们的需求～得到我们应得的利益。而且通过我们的产品～我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后～我部门员工将工作衔接的非常好～丝毫不受外界因素的干扰～就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情～不管是客户追踪还是服务～依然能够坚持用心、用品质去做。2017年的工作及任务已经确定。所
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有的计划都已经落实～严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题～我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
2017年～在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重～无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点～一个新的开始。
在今年的工作中～以“勤于业务～专于专业”为中心～我和我组成员要做到充分利用业余时间～无论是在专业知识方面～还是在营销策略方面～采取多样化形式～多找书籍～多看～多学。开拓视野～丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合～多用在实践上～用不同的方式方法～让每个人找到适合自己的工作方式～然后相辅相成～让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任～要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时～让每个人的能力、素质都有提升～都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么～都能做到让领导放心、满意。
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走进这个竞争激烈的社会～我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人～学做事。学会用自己的头脑去做事～学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业～这份工作～那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作～我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清晰的～定位是准确的～决策是正确的”因此～在今后的工作中～我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己～及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去～我们热情洋溢;展望未来～我们斗志昂扬。新的一年～新的祝福～新的期待:今天～市场一部因为在此工作而骄傲;明天～市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
我的发言完毕～谢谢!
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市场部主管述职报告
市场部主管述职报告(范文一)
各位领导、同事们:
我于××年进入市场部,并于××被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅劣开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。
为建立信任的关系,不每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮劣他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益。而丏通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做。××年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
××年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮劣和包容是我
个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开始。
在今年的工作中,以“勤于业务,与于与业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在与业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学。开拓规野,丰富知识。让大家把学到的理论不客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人,学做事。学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略
是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
我的发言完毕,谢谢!
市场部主管工作述职报告(范文二)
尊敬的×总经理:
您好!
当我们依依不舍的送走××年的同时,我们满含期待的迎来了××年。××年虽然走了,但是带不走的是我们大家在这期间曾经经历的点点滴滴。
成功者各个相同,不成功者各有各的敀事。
就拿市场部不行政部来说,××年3月份我奉×总之命接手兼管行政部,并带领两个部门围绕公司的经营目标认真落实各项任务,把实现公司目标作为我们工作的压力和劢力。团结各部门齐心协力,认真履行职责。现将两个部门履行职责和完成工作任务情况报告如下:
一、坚持把公司的发展作为第一要务,积极探索和全面发挥人的积极能动性以期实现“人尽其能”的作用。一年来,两个部门本着服
务客户、服务生产,和其他部门通力合作的目标,在人员态度层面显示出强劲的发展势态。
部门人员趋势:
团队成员的新陈代谢,稳定而持续进步,保存了实力又注入了新的力量。两厂合并,对人员进行大致的整合,更替正常。
二、完善业务、行政资料、建立健全行政体系
(一)加强业务、行政资料监督管理,健全业务、行政完善的体系。今年,我们加强了公司关于客户资料、行政资料的监管力度,实行对过往资料的全面更新,统一标准格式,确保了工作的顺利运行,××年全年文件的完整性,准确性,及时性,系统性得到了进一步提高。
(二)配合公司ISO体系的通过,对公司质量系统文件提出和制定及修改进行了通力的投入,初步觃范了公司的程序文件。
(三)对两厂搬迁合并人员调整及员工思想工作加大力度。在工厂地址变劢的情况下成功得到人员稳定的进一步保障。
三、自我检讨之处:
1、自我设限:对联冠自己还没有在公司建立起归属感;
2、大局意识不够:虽然有霸气和魄力,但整体统筹主劢性不足;
3、工作协调时站的高度还不够;跟踪指导和检查没有到位;
4、对客户的经营劢向把握不准,加大了货款的催收难度,甚至少量的准呆账产生。
市场部主管述职报告范文
市场部主管述职报告
对于述职报告写作,相信大家都是比较熟悉的。以下是聘才网小编为大家搜集整理的市场部主管述职报告,供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告圈子!
市场部主管述职报告(一)
市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。
一、负责市场推广、宣传。
1、在公司发展战略规划的指导下,制定产品的划市场推市广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,及积极在积XXX区各个单位推推广信息化建设解决方案; ;
2、积极开拓市场,,并加强市场渗透,运用各各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率手。。
3、制定市场宣传策策略,监督广告投放,实施施媒体传播计划,制定并实施活动方案。负责商品实广广告的费用预算,主持制作、策划、委托设计、发作布公司产品简介,并对公布司司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效审果果,并及时做出调整;
4、开展对外与业务和产品品相关的宣传、公关活动,,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到对公公司,进而提出对策。
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二、负责在区内建立、健健全营销网络。
1、负责公司客户资料的建立负、保存和分类管理。负责、客客户情况收集,客户应用情况的调查,协助质量部情门门进行客户满意度的调查; ;
2、负责市场调研与与市场预测工作,及时掌握握市场行情动态、价格趋势,监控竞争对手,对重势大市场变动和政策变大
动情况及时上报公司主管领导况,,并负责将市场分析情况及及销售情况总结提交决策层层;
3、负责将市场调研与市场预测结果反馈调到相关部门,到相互沟通、探探讨,并协助研发部对新产品的研制、开发、包产
装,提供基于行业的定制开,发服务需求,以及时最大发限度地限满足客户需求;
4、负责客户关系的建立,签定合同,以及合同立执行中执业务部门或项目组所需要提供的客户方资源所协调。协
XXX区信息中心市场部中****年利润指标,完成润XXX万合同同金额,利润完成XXX万。实施目标及计划,万
一、区内市场方面,详细调查、了解区内各委、细办办、局的信息化建设现状,认真了解客户需求,对,已经建立局域网已
等设施的单单位了解其应用情况,听取客户意见,建立客户档取案
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案;与其他部门合作,针对不同的行业、针对客户对单单位的不同情况,提出适宜宜的信息化建设解决方案;;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品广; ;
二、区外市场,整合信息中心已有产品和资合源信息,进源行同类产品比较、优劣式分析,制定推较广广计划,推动现有软件产品和工程产品的销售,了品解市场动向,向开发部门解提提出方向性建议;积极和其他其IT企业建立联系,争取建立优势互争
补的合作关关系,借助他们的渠道销售售我们的产品和服务;把握握现有的客户,随时跟踪客户对产品的使用情况,客做做好客户跟踪、反馈工作。。
述职人,聘才网
20xx年xx月xx日
市场部主管述职报告((二)
尊敬的各位领导、各位同事,导
您们好好!
首先,我仅代表市场部全体员工给大家拜市个晚年。祝全个体同仁在新的一年中,合作愉快,万的事如意事!
我于xx-xx进入市场部,并于xx-x-被任命市场部主管,和和公司一起度过了两年的岁岁月,现在我将这期间的工工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意对见和建议。见
我市场部主主要是以电话业务为主、网网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的期每每一个电话,来寻找意向客客
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户。为建立信任的关系,与每个客户进行交流、,沟通。让其沟从心底感觉到我们无论何时都是在为他我们服务,是以帮助他们
们为主,本着“我们能做到的主就就一定去做,我们能协调的尽量的去做”的原则来开展工作。这样,在业务工展作作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到仅我我们应得的利益。而且通过过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。取得务下下次合作的机会。
就像春节前后,我部门员工像将工作衔接的非常好,丝将毫毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶就段段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是情服服务,依然能够坚持用心、、用品质去做。2016年的工作及任务已经确定年。所有。的计划都已经落实,严格按照计划之内的事,情去做这是必然情
的。相信即便是在以后的过程中遇即到问题,我们也会选择用到最最快的速度和最好的方式来解决。来
20xx年,在懵懂中走过来。我自,己也是深感压力重重,己
无所适从。但是我遇到了好所的领导和一个属于我的团的队队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要我因素。也是我在因
参加工作的的这段时间里对于做人和做做事的理解中收获最多的一年。一
过去的已经过去。每一年都是一个新的去起起点,一个新的开始。
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在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为勤中中心,我和我组成员要做到到充分利用业余时间,无论论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取是多多样化形式,多找书籍,多多看,多学。开拓视野,丰富知识。让大家把学到丰的的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同,的的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,到然后相辅相成,让团队的然力力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作最和发展补充新和鲜的血液和能量。同时在必须要提高能自自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的的团队”为己任,要站在的前前年、去年所取得的经验基基础之上。创今年业绩的同时,让每个人的同
能力、素质都有提升,都要锻炼素出出自己独立、较强的业务工工作能力。将来无论是做什什么,都能做到让领导放心心、满意。
走进这个竞竞争激烈的社会,我们每个个人都要学会如何生存?不不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态乐度度最主要。学做人,学做事。学会用自己的头脑去事做做事,学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了去这个职业,这份工作,这
那就要尽心尽力地做好。这就也是对自己的一个责任。也
通过这两年的工作,我感同身受。我看到了公我司所发生司的变化。也感觉到了公司必然要向前发展到的一种决心。我相的
信,“公公司的战略是清晰的,定位位是准确的,决策是正确的的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全中体员工随着公体司的发展适时的调整自己,及时正确时的找到自己的角色和位的
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置。为公司在蓬勃发展的过。程中尽我们个人的微薄之程力。力
回首过去,我们热情洋溢热;展望未来,我们们斗志昂扬。新的一年,新的祝福,新的期待,今新天天,市场一部因为在此工作作而骄傲;明天,市场一部部会让公司因为我们的工作而自豪作!
述职人,
20xx年xx月xxx日
市场部主管述职报报告(三)
尊敬的领导导:
承蒙领导信任,很荣幸能够加进到很***智能设备有限公司智
这个欣欣向荣的大家庭欣!能够跟随随公司,跟随智总来做一番番事业。能够和***这么多优秀的员工共同进行么创造性的工作。创
自7月月6日来到公司至今已经两月有余了,期间在车间两学学习了两个星期。荣部长、、罗部长给予了很多的指导,车间导的同事也给详尽的的解说了各个产品的性能、、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的。构构造和组装生产,并试着组组装了一些产品部件。通过这个过程,对于各产品过有有了一个总体的熟悉。
之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解,通又过过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、到知道其按装应用知
在哪里、明明了我们产品的上风、竞争争性产品的特点。
在接下来的两个星期,基本接上是对公司制度、政策、上文文
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化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策、发了展历程。这展个过程当中,市场、售后各环节开始接市触、熟悉。触
在进进第二二个月开始接手市场部的全全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作各,,并把重点放在对市场治理理、客户治理和后期政策规划上,着手或预备着手规解决市场部的解
一些相关题目。目
为了更深进的了解解市场和客户情况,随同***x*走访了***x公司、公***x公司、****x公司。随同***走走访了***x科技公司、、***x公司、***设施公司。与大多数客户设作了深进的交流,作
了解了客户想法、需求和建议,客并并基本解决了一些欠款题目,目和客户达成深化合作的意向。的
与市场、售后后及内勤所有职员对于工作作进行了深进沟通,就市场、售后和内勤工作各个场环环节深层次的一些题目进行行了了解。有如下不成熟的看法,请智总参考,的
1公司历经十多年的发展,完成了初步的资本积累,,生,产、研发能力的积累,,行业影响力的积累,生产产工艺的积累,骨干型科研研、生产、销售等人才的积积累,这是我们的上风。
2当我们初进市场或未未达规模化阶段,我们倾全力往发全展市场,我们可以缺乏战略规划,集约性以的的生产治理,系统、模式性运营治理。性
但到今天这个历史阶段和规模阶天段,我们就必须夸大战段
略性的发展规划,制度流程性化的运营治理,战略性、化集约性集
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的研发、生产治理和模式化的市场运营治理和了。了
3我们需要着手解解决的几件事情
(1))生产质量与我们***至至公司的品牌、历史、规模模要相符,这是我们的基础。础
(2)相应的产品品研发、创新能力及投产新产品的能力和步新
伐,这是我们持续发展的基础。是
(3)售后服务标准化、规范化。化
(4)治理制度化、流程化、责治任化、高效化。任
(5))市场运营模式化,并夸大渠道创新和高效化。大
(6)公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立、。这是健。康、快速发展的根根本。
(7)更有竞争力的市场政策的建立。争
针对于上述拙见,已经提交一份框架性的、着经力解决现力阶段职员积极性的的政策供智总参考,期看能能够解决现阶段最急迫的题目,使得业务职员面貌题一新从而有积极性往配合一公公司解决各方面的一些题目目。
这个阶段做的主要要事情还有,
(1)考虑网站的规划,主要是考把在线洽商模块的纳进,把强强化网络的营销气力和宣传传作用。
(2)治理软件的应用或是纸质治理软工具的制定,强化治理工
的规范化。规
(3)说明书的标准化和质量书
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(5)5明年政策的考虑以供智智总决策参考。
上述为为进司两月的主要工作,当当然也有很多的考虑欠周,这也是一个过程,在这,个过程中智总都在指导进个行行,所以才能够有成长,感感谢智总!同时也感谢周总、齐公和所有员总
工!
述职人,聘才网
20xx0年xx月xx日
市场部主管述职报告(四) )
尊敬的各位领导、各位同事,各
大家上午好好,现在我就一年来在市场场部协助市场部主任分管计费业务中心、数据业务计中中心的工作情况给各位领导导、各位同事作一个简要的汇报,请予以审查。的
一、在政治思想方面,
我在个人的思想发展上积积极要求不断进步,不断的的使自己在政治修养和理论学习方面积极发展,认论真真学习“保持共产党员先进性教育活动”的要求和进宗旨,努力以一名共产党宗员员标准严格要求自己。
二、在工作方面,
我在公司领导的指导下、在在公公司各部门和中心员工的支支持下,积极主动,充分发挥工作的积极性和创造发性,以身作性
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则,带领中心员工以公司下达的任务目员标标为己任,按时完成公司下达的各项任务。改善了下过去工作中存在的不合理过的的工作流程,提高了工作效率。组织中心员工就公效司下达的任务司进行有效的研究和讨论,努力使任务研目标的分解达到合理,目
并保证分解的任务目标能够保得到实现,充分发挥了中得心工作心的民主性和合理性。每周中心定期举行的例。会上组织中心员会
工对不合理理的工作流程和中心的规章章制度等进行修改和完善。。XX年的工作主要围绕以以下内容开展,
(1))、对计费中心人员的工作职责重新规划和合理安作排排,保障各项工作均能落实到人实
(2)、对计费费中心的工作流程进行重新梳理和完善,保障新
工作流程的规范性和合理性流
(3)、对计费计房主设备进行升级和更换,保障备计费系统计网络的稳健性
(4)、对全州计费系统网络主干带宽进行提速,网从原来的从2M提升到100M0,提升计费系统网络的速度和安全性的
(5))、通过联想公司的网御防防火墙完成对全州接入BOOSS系统的微机和用户进行安全认证,提高进BOSSS系统运行的安全性。
(6)、对全州接入BBOSS系统的微机,统一一安装SYMENTEC杀毒软件,增强杀BOSS系统抵抗病毒侵害的能系
力,保障,BOSS系统运行的稳定性的
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(7)、对新业务的产品进行重新梳新理,从中找出符合本地理
推广的业务,重点推介。例广如彩铃、彩信手机报、天如气预报气
(8)、创新新新业务的宣传渠道,一方面面拓展渠道营业厅办理新业务,另一方面寻找宣传业新新业务的有效途径,如通过过“经典短信”的群发带动动短信业务和收入的发展;;通过对彩信手机报的电话直销带动彩信业务的发话展和展KPI指标的完成。
(9)、在新业务营销销方面,推广对新入网用户户的新业务体验,增强用户户对新业务的认识和使用习惯,例如通过对入网习
用户体验彩铃和天气预报业户务的促销活动,拉动新业务务的发务展
在配合市场部主任作好市在场场工作方面,主要是采(10)、
取,认真听取领导工作安排,、积极主动按质按量完成、工作,工在工作的过程中针对对存在的问题和困难及时向向上级领导反映,并及时按领导安排给予及时修正按和完成。和
三、工作业绩方面,绩
1、计费业务务工作
(1)、根据公公司领导对市场发展战略中中要求大力拓展分销渠道的精神,我中心负责全州的合作营业厅的合BOSS组网和维网护工作。在中心人员员少、工作重的情况下,组织中心员工发组
扬艰苦奋斗的精神,斗XX年在州公司司各部门的支持和网络部的的配合下新开通近60个合合作营业厅的BOSS系统统,并保障全州近100多多个营业厅在XX年的正常运行,使合作营业厅常
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真正发挥了移动公司“护航正舰”的作用。在这里我们舰要要感谢公司网络部的同事,没有他们对我们工作的,支持和配合,合作支
营业厅的的BOSS网络系统就不可可能得到稳定的运行,公司司业务办理也就不可能得到正常开展。到
(2)、由于全州营业厅近、1000多个,且一半以上的营业厅业都属于合作营业厅范畴,畴BOSS网络存在管理理难度大、网络安全隐患的的情况。由此,我在公司领领导的指导下组织计费中心心骨干技术人员就计费系统统网络安全和优化的问题进进行了有效的分析和论证,在网络部的配合下,将,计费中心到各县计
公司的BOOSS主干网路带宽由原来的来2M提升到100M。以。花费时间少,不影响前前台营业的方式基本保障了计费网络主了设备的升级和维护工作,使计费网络和稳定性和安全性得到了稳
进一步提升。一
(3)、在在省公司的安排下,组织中中心员工完成了全州接入BBOSS系统微机终端的安全认证和安装杀毒软件安的工作。的在人员少、工作重、压力大的情况下,组重织织和动员中心员工发扬艰苦苦奋斗的精神,保障了全州州计费网络系统的正常运行行。
3、数据业务工作作
数据业务的内容丰富、种类繁多、是提升富ARRPU值、增加收入的有效途径,任重而道远。为效此我深深领会到自己的此
不足,虚心向上级领导和同足事请教,并运用读工商管事理硕士理
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中所学到的知识和实际工作相结合,在公司实领导的正确指导领
下,在公司司各部门和各县公司以及中中心员工的支持和努力下使使数据业务得到了有效的发展,发
(1)、数据业业务收入,截至XX年122月超额完成年度KPI,,实际完成约3500万元元
(2)、彩铃业务,针对省公司的要求,“,XXX年重点推广彩铃业务”,在公司领导的指导下”策划了以新入网体验“彩策铃铃业务”的营销活动,在公司各部门、各县公司和公中心员工的支持中
下本次活动动取得了较大的成功,截止止XX年12月超额完成年年度KPI指标(万),彩铃用户实际到达数约彩177万,普及率为47%。
(3)、E视通业务,,针对目前兴义地区互联网网宽带业务市场的激烈竞争局面,在公司领导的指争导下,组织中心人员仔导
细分析和研究,针对竞争对分手的薄弱环节入手,以加手大互联大网宽带业务品牌---E-视通的宣传,细分宽带客户市场,拓展宽
E视通宣传渠道,短时期内抢通占了部分互联网宽带业务占市场,市目前E视通用户数比比去年增长217%。
(4)、其它新业务
(略)
4、对市场营销方案的支撑工作销
我们们深知计费系统支撑作用的的大小对市场营销方案执行
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行效果的影响,所以组织中心员工对每个需要计费中系统支撑系的营销方案进行仔仔细的分析和研究,尽最大大努力保障了计费系统对市场营销方案的有效支撑市。同时针对计费系统的支。撑撑情况对市场营销方案提供供了一些有效的改进建议,,使得营销方案在计费系统地支撑下得到更有效的统执行。四、精神文明执
建设方面,方
在每周的中心学习会议上,组织中心员学工就目前社会上工
的一些不良良现象和移动通信市场的发发展组织讨论,在积极主动动、激烈的讨论中,使中心员工的思想和认识得到心了较好的了开拓和发展。
五、勤政廉政方面,
我一年来能遵纪守法,廉洁奉公,不仅严格要求自洁己,己还严格要求所负责的中心员工,任何工作的安中排都按组织程排序严格执行。一年来对工作兢兢业业。,尽心尽力,通过中心,
员工的共同努力使计费中心工工作按质按量完成,并针工对工作对中出现的问题和取得的经验进行具体分析和得总结,以此作为总
下一步工作作的指导和规范。
六、知识水平、民主作风方、面,面
随着工作的深入开开展,我深深的发现自己的的管理知识和市场方面的知识严重不足,经常在业知余时间利用有限的方式余
进行自学,现在基本能掌握行和运用相关的管理知识,和使之与使
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自己的工作有机结合,收到了较好的效果。合本人工作作风属本
于实干型,,经常对工作中出现的问题题和自身遇到的问题及时进进行研究和分析,以求找到比较合理的解决办法来到提高工作提效率。经常和中心员工进行思想交流,从心中吸取他们的长处,中
拿为已用,从而努力使自己的已工作和管理都能到位,能工切切实解决问题。
七、存在的不足,存
由于自己比较年轻,做事比较冲己动动,因此有时对中心员工要求太严格,使一些员工要在短时期内不能接受。另在外在管外理上没有采取更多的方法与上级领导和中心的员工沟通,造成员
工作效率没没有得到应有的提高。
八、20xx年工作思路路
(一)、计费中心工工作思路
1、结合SOOX内控工作的开展,继续续按照维护规程严格执行各各项维护作业计划,努力实实现部门维护工作效率最大大化。
2、鼓励员工勤勤于思考,敢于创新,深入入开展学习型班组,加强维维护队伍建设,提高维护人人员的素质。
3、进一一步完善BOSS系统应急预案,提高应急预案的急可可操作性。
4、加大对市场营销的支撑力度,对为为业务的顺利开展保
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驾护航,在维护人员中树立维航护就是经营的服务理念,护主主动为客户、市场提供服务。定期到各县公司巡检务,解决实际问,题。
(二二)、数据中心工作思路
1、梳理新业务产品,促进用户体验。,
2、对新入网的进行免费体、验验业务的宣传,促进新业务务的捆绑。
3、对于能够降低用户使用门槛的能新新业务,进行整理和宣传,简化用户的操作,方便,用用户的使用。
4、结合合品牌客户的特点,分品牌整合适合品牌客户需牌
求的新业务产品。的
5、针对目标客户,开展精确针营销。营
6、执行省公司司统一部署的营业厅新业务务体验方案,并帮助各县公公司结合当地情况,创新本地的新业务体验工作,本使使用户在更好地感知各项新业务基础上,将购买倾新向转化为向最终的购买行为,,通过用户体验传播带动其其他用户。
7、整合新业务营销资源,扩展新新业业务营销渠道,提升营销效果。效
进一步整合线上线下资源,通过新业务上体体验区、店员积分等方式鼓鼓励社会合作渠道、自有营业厅人员推广业务。有营针针对性地对用户进行GPRRS默认开通的工作。继续续开展“MO义诊”,解决决客户的终端问题,提高手手机上网普及率。
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(三三)、信息推广小组工作思路思
1、在全州范围内推广“信息化示范村内(镇镇)工程”.
2、配合各县公司在具备条件的合镇、村建立“农经作物”镇联联盟机构,通过联盟组织推广农村信息化产品推.
3、向行业客户大力推“企业信息机MAS”业务企,增强行,业客户的“粘性”. ”
4、为增加集团客户的忠诚度,大力发展客集团信息化建集设,争取为行行业大客户都提供信息化解解决方案,如,保险行业、大众传媒、电力系统、、房地产、工商、公安、交房警、烟警草、税务、医疗机构、政府等。构
总之,以上所讲述的是我一年来以工作中的心得和体会和工
XXX的工作思路,所取得的成绩是微不足道的,同时成也存在也一定的问题,如果我我还能继续留任的话,我将会尽我的所能将
把工作做好好,力争使中心工作上一个新台阶。以上所说定有个不不妥之处,希望大家给予批评指正。批
谢谢大家! !
述职人,
20xxx年xx月xx日
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市场部主管竞聘述职
市场部主管竞聘述职
市场部主管竞聘述职
各位领导:
今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分激动，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。 我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我1990年7月毕业参加工作，90年7月至93年7月在子弟学校从事教学工作， 93年7月至12月在 销售处从事军品计划及统计工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分厂从事计划工作，XX年1月至XX年年3月通过竞聘从事销售工作。XX年年3月至2011年4月底在成型车间从事管理工作，期间把解放鞋产量从日产6000双提到到6500双，军品从日常4800双提高到5500双。
我从事销售工作7年间，有丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商，被公司为优秀共产党员。在从事销售工作中我注重理论知识的学习，XX年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书，XX年通过在党校学习取得本科学历。 如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在1年内将所负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销售网络，网络编织到县镇，并控制销售网络，即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是:
1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货，精耕细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况，设立几个总代理或办事处，规范划定总代理或办事处销售区域，由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来，以工厂的名义编织网络，由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同，统一市场批发价格，划定各级批发商的销售区域，每一级批发都形成网络，并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产品时，公司和代理商或办事处到达共赢的目的，否则这个网络还是我公司的网络，
达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场，也能检验客户的忠诚度。
2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的目的，客户乐意和我们合作，是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点，只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一办法。 3、针对3531破产的机会，抢占3531市场。充分了解、利用3531市场的销售网络，扩大我公司产品的市场区域。比如山西市场，原3531业务员李套即负责山西业务，我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理，利用31网络销售我厂产品，效果不错，可以推广。 4、配合公司加强打假力度，提高我们公司产品信誉度。 5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕细作，坚壁清野，维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入，逐渐渗透，终端拦截的手段拓展市场。
6、加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳，敢打硬仗，团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。
7、努力调研市场，研究对手的销售策略，发现市场的变化和需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给工厂，用于指导我们应对市场变化，做出调整。
如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，按照工厂发展地要求，周密计划，密切组织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作，将我们的市场做好做大，编织销售网络。我将一如既往地扎实工作，努力学习，追赶和同志们的差距，尽快地提高自己。
述职人
