美国留学市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多，但再看看薪水，美国销售经理年薪为10万-35

万美元，而我国各大报纸刊登的薪水则是中低等生活保障的水平。价格差距证实这样一个事实，具有国际视野又了解某个地域市场情况的营销人员不仅是个人最佳发展方向，更是国际市场竞相笼络的宠儿。鉴于市场营销专业的就业前景越来越好，特别是具有多国教育背景、了解国际商业发展的人才倍受欢迎。通过最近几年的学生的申请情况我们可以看出，众多商科申请人已经从简单的金融或者会计等专业再向申请市场营销专业去转化。申请的人数也在逐年递增，竞争日益激烈。

目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。因此很多学生产生了这样的一个误区，说是出国读书学习营销学不到什么，但是这样条件的人员不是真正的营销人员，只能够被成为“卖东西”者。在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段，看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率，就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大，当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好，但是没有成为主流。

市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，能够拥有熟练的英语沟通

交际能力，具有中西方文化思想以及海外文章的人必将成为营销行业的中流砥柱。因为到国外学习的是一种理念，锻炼的是一种能力，掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松。根据内外市场发展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲，但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的观念也逐渐扭转，这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和分析，并且为客户提供高端的购买咨询服务。

有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”，也就是说和自己的付出是成正比的。在美国,每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是紧缺人才。可以说,销售人员对社会进步的贡献是巨大的，目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告......可以说,营销无处不在，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。

美丽的花虽然会凋谢，可是盛开的时刻值得欣赏。要在美好的时候创造出美好的东西，人生才会充满意义。

英国市场营销专业就业形势分析

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英国市场营销专业就业形势分析

一、什么是市场营销

市场营销，Marketing，又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。

事、市场营销与业就业前景分析

很多企业的市场营销人员大部分都是从其他与业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员。近些年人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销排在所有招聘与业的前列,求职与业的先锋,出现了供需两旺的良好态势

三、市场营销与业毕业生就业方向

根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示,就业市场近几年里年需求量最大的30个职业中有6个不市场营销与业的匹配度都相当高,例如宠服代表、销售代表、销售工程师等。这些都是市场营销与业就业的主要方向。

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市场营销与业就业方向一: 宠服代表

宠户代表的服务一般是负责收集、管理、分析、应用宠户数据,对营销、销售不服务进行支持。具体的服务有:分析/数据挖掘服务、数据准备不强化、促销活动管理/执行、以宠户为中心的数据仓库开发、宠户数据集成服务、宠户数据分析服务。

市场营销毕业的同学由二拥有熟悉市场和与业知识两大法宝,在此类服务上有着很好的先天优势。

市场营销与业就业方向事:销售代表

销售代表虽然职位不高,但对渠道商来说却很重要,因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。比如,在特价订单的実批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的実批权限在更高层的经理那里,往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单,根本不可能一一核实,主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中,一、两个点的优势,往往就决定了你是否能拿下订单,以及是否能有盈利。所以这也是一个不错的发展方向。

市场营销与业就业方向三:销售工程师

销售工程师是能够独立管理和策划商品的区域销售,营销业务的高级销售人才,具有极高的市场经验和敏感的市场观察力、分析力,要求能够独立管理商品的销售业务,从亊商品销售策划工作的职位。

销售工程师是如何产生的呢？在销售活动中中,单次销售金额较大,销售产品和服务比较复杂,同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对

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宠户。对销售人员综合素质要求较高,要有行业的与业技术知识,也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂,采购目的理性,用户对售后服务普遍比较看重,部分会进行招标。针对这种销售模式的销售工程师就诞生了。

对二这个职业,市场营销与业的童鞋应该不会很陌生,在这个职位上几乎能够最大化你在学校所学的与业知识。对二有着职业梦想的人来说,销售工程师是一个不错的选择。

市场营销与业就业方向四:营销策划

营销策划，Marketing Plan，是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案不具体措施进行设计和计划。营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。

随着市场竞争的日趋激烈,企业营销的比拼在未来将越来越猛烈。各大企业对营销策划人才的争夺和培养一直没有停止过,喜欢竞争的同学不妨来试试这一职业。

文章来源:英帆教育网

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2013年市场营销专业就业形势论文

2013年市场营销专业就业形势论文

中央财经大学 陈朝辉

【摘 要】随着中国高等教育的普遍化，大学生的数量也正在急剧增加。以2013年的应届大学毕业生为例：据教育部统计，在2013年全国大学毕业生达699万，比2012年多了近20万。而在十年前的2003年，全国大学毕业生还不到250万人，这些数据足以表现出，目前大学生就业问题日益凸显，大学生就业难问题已成为社会热点之一。《大学生就业问题原因与对策研究》一文是作者通过多年的企业人力资源工作，以当代大学生就业问题的现状为切入点，综合社会复杂的就业背景，分析当今大学生就业现状和存在的问题与原因，从而提出相关解决问题的对策。其研究意义在于让政府、大学生、社会、企业能正确认识目前大学生的就业形势，从而落实相关措施，促进大学生就业，实现让人人都有出彩机会的中国梦。

【关键词】大学生；就业；形势；对策

就业是民生之本，大学生就业是我国就业问题中带有战略性的核心问题。然而，如今的社会，随着大学生数量急剧增加，就业压力的不断加大，使众多大学毕业生对自己前途产生了迷茫与无助。与此同时，随着高等教育的弊端出现，目前大学所培养出来的学生又很难达到企业的要求，使得就业压力形势更加严峻。一边是大学生找不到工作，一边是企业招不到人，作为服务性质的政府又只能干瞪眼。这是什么原因造成这样的现象，我认为主要由以下原因：

1 当前大学生的就业形势分析

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。据教育部公布的信息：2010年就业率在80%以上。 惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。

根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表、销售工程师等。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首要理由为“就业好”，这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好。

在麦可思对2011届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点。（麦可思机构调查报告）

2 当前大学生就业形势的成因分析

2.1毕业生个人因素严重影响着自身就业

“低不成，高不就”这是目前很多大学生刚刚开始择业时的心理，而如今的社会则需要许多大学生从基层做起。这类矛盾的产生导致了很多毕业生一毕业就临着失业。

随着社会经济的发展，用人单位的择才理念也在发生着变化。由团中央学校部和北大公共政策研究所联合发布的 (2006年大学生求职与就业状况的调查报告》显示，企业对大学生基本能力要求依次为环境适应能力．占65．9％；人际交往能力，占56．8％；自我表达能力，占54．5％；专业能力占。47．7％；外语能力。占47．7％。能力因素成为大学生成功就业最基本、最直接的因素。除了专业能力之外。用人单位还提出了明确的非专业能力要求．主要表现在以下几个方面：表达能力、人际交往能力、组织管理能力、适应能力和实践能力。影响大学生就业的非专业能力还有很多．如学习能力、应变能力、观察能力及分析能力等，特别是学习能力．已成为现代用人单位考察的一个重点因素。

2.2高校专业设置与市场需求不合拍

专业不对口，高校的专业设置与市场需求不合拍是导致大学生就业难的一个重大原因。2010年就业蓝皮书中，麦可思调查研究显示，全国2009届本科毕业生专业对口率为67%，高职高专毕业生为57%，均较上届下降4个百分点。这意味着，当前有三成以上本科毕业生、四成以上高职高专毕业生从事与专业不对口工作，与2008届的本科（71%）和高职（61%）相比，专业对口率呈下降趋势。专业对口率偏低主要是就业市场上专业对口岗位数量少，部分毕业生只好在非专业岗位就业。

近几年的高校扩招确实使大学生的就业压力不断加大．据一份调查报告显示，全国具有专科及以上学历的人仅占总人121的5．18％．而发达国家占20％以上。到2020年。我国人均GDP达N3800美元左右时，需要10％左右的大专以上人才。绝对数是1．4亿人。现在我们这个数字是6300多万，2020年要比现在增加7000多万。也就是说，从现在到2020年，我们年均需要增加600万左右大专以上的毕业生才能实现这个目标。另外，(2010年中国人才报告》显示，2015年我国专业技术人才缺口2000万人。这个数据分析反映出我国的大学生不是多了．而是高校专业设置与市场需求不合理导致某些专业领域的大学生多了。

2.3高校的盲目扩招严重影响大学生就业

随着“**式”的扩招，师资力量严重不足，造成大学生质量持续下降。《一位教授：我向“扩招”投降》的网帖直白地说：“拿大学当乡镇企业，我不得不投降;拿学术建设当流水线，追求‘规模效应’，我不得不投降??”这种状况的存在，无疑深刻地反映了目前高校盲目扩张对人才培养的深刻影响。

高校的扩招对大学生的就业有多大的影响呢？我们可以从下表看出来，自从2000年以来，毕业生的人数每年都在增加，2012年毕业生的人数是2002年的10倍多。随着毕业生人数的增加，找工作的竞争也越来越激烈，就业也就越来越难了。高校的扩招对大学生就业增加了难度，但从国家长远的利益看，高校的扩招也是迫不得已的一个选择。高校的扩招对大学生就业有影响，但原因是多方面的，也不是主要的影响。

2.4大学生的就业流向没有合理规划

大学生就业的流向主要有5个方面，从这些流向我们可以看出大学生就业难的具体体现：70%左右毕业生就业出路主要是到各类企业和城乡基层社会服务岗位就业或自主创业、灵活就业。但是70%并不是指到城乡基层社会服务岗位就业，而是包括了去各类企业（私营企业跨国公司、世界500强企业等等）以及灵活创业的比例。其中自主创业的的比例之占0.3%，愿意到城乡基层服务岗位的人数就不多了。可见，大学生虽然多，大学生不愿到基层去工作，有业不就也是造成大学生就业问题突出的一个原因。

2.5大学生就业的空间分布

大学生就业大多数集中到发达地区、高薪部门就业，愿意到欠发达地区工作的较少。其中广州、上海、北京应届大学生毕业生的首选，很少人愿意到西部地区就业。有一项对3000余名本科毕业生的调查表明，首选到北京工作的高达74.8%，首选去中西部地区的仅有2%。这些毕业生的收入渴望值是每月2000至4000元，低于月薪2000元坚决不干。这样就造成了重东部，轻西部；重高层，轻基层的不合理分布。如果大学生就业空间分布合理的话，就业问题就不会如此严峻或者不存在就业难的问题。把就业问题转向西部是我们解决就业难问题的关键，也有利于实现社会发展水平的均衡，国家的共同富裕，大学生就业问题在某种程度是相对的过剩，这与大学生的观念选择就业造成空间布局不合理密切相关。

3、针对当前大学生严峻就业形势的对策

3．1高校应根据市场需求及时调整专业设置

在市场经济的今天，大学生也是一种特殊的产品。与其它产品一样，高校培养大学生也存在着“产销”是否对路、供求是否平衡的问题。高校在设置专业时不能被就业市场牵着鼻子走，要认真研究、善于把握就业市场波动的规律，学会比市场变化快一拍，只有增设一些新兴的、前瞻性的专业。才能充分掌握就业市场的主动权。同时政府也应尽快建立完善预警机制，向高校随时发布社会对各类人才需求的变化情况。对于可能出现的专业设置供求不平衡给高校以警告。

3．2高校应加强学生综合能力的培养．以提高抗风险能力

3．2．1重视培养学生的专业技能

高等教育的任务是培养具有刨新精神和实践能力的高级专业人才。其中，对专业技能的培养尤为重要。这是大学生的立身之本，所以高校应搞好专业技能教育。

3．2．2不能忽略非专业能力的培养

除了具备专业能力之外。非专业能力也会直接影响到大174学生的就业竞争力。正如前文所提到的，除了专业能力之外．用人单位提出了明确的非专业能力要求．包括大学生的表达能力、人际交往能力、组织管理能力、适应能力、实践能力、学习能力、应变能力等。所以对大学生非专业能力的培养也尤为重要。

3．3大学生应树立正确的择业观

大学生要将就业理想与就业现实相结合。中国高等教育已经进入大众化发展阶段．传统的择业观必须改变。大学生应该面对现实科学定位．找准自己在社会上的位置．积极参与竞争，勇敢面对挑战。同时要适应市场经济规律，先就业，再择业，后创业。应该明白职业选择是随着市场经济不断发展变化的，在高等教育大众化的进程中．大学生的择业观必须作出相应的调整。

3．4高校应加强就业指导．帮助毕业生择业就业

在危机影响下．众多大学生能否顺利就业．一个关键问题，是看教育部能不能提供高质量的信息服务。作为沟通毕业生和用人单位之间的桥梁和纽带，高校的毕业生就业工作指导部门不仅要承担起面向毕业生的就业指导、服务和管理职能，而且要承担起向用人单位“推销”毕业生的职能。当前毕业生就业指导部门应

继续坚持将“走出去、请进来”相结合的方针，重点放在“请进来”，办好校园招聘会，同时还要建立和完善，大学毕业生就业信息服务系统”网站，利用互联网拓宽用人单位和毕业生之间的沟通渠道。 参考文献：

[1] 孙长缨.当代大学生就业研究[M].北京：高等教育出版社，2008

[2] 万茗，刘淑英，提高大学生就业能力对策浅析[J].职业教育研究，2009（5）

邝鸿，现代市场营销大全，北京，经济怜理出版社，1990。

赵旭，中国企业国际化经营存在的问题与对策分析.经济师，2004

胡大力，企业竞争力，北京经济管理出版社，2004

约翰.A.昆奇著，吕一林译，?市场营销管理—教程与案例

英国市场营销专业就业形势分析

英国市场营销专业就业形势分析

一、什么是市场营销

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

二、市场营销专业就业前景分析

很多企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。近些年人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的前列，求职专业的先锋，出现了供需两旺的良好态势

三、市场营销专业毕业生就业方向

根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场近几年里年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表、销售工程师等。这些都是市场营销专业就业的主要方向。

市场营销专业就业方向一：客服代表

客户代表的服务一般是负责收集、管理、分析、应用客户数据，对营销、销售与服务进行支持。具体的服务有：分析/数据挖掘服务、数据准备与强化、促销活动管理/执行、以客户为中心的数据仓库开发、客户数据集成服务、客户数据分析服务。

市场营销毕业的同学由于拥有熟悉市场和专业知识两大法宝，在此类服务上有着很好的先天优势。

市场营销专业就业方向二：销售代表

销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说却很重要，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。所以这也是一个不错的发展方向。

市场营销专业就业方向三：销售工程师

销售工程师是能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才，具有极高的市场经验和敏感的市场观察力、分析力，要求能够独立管理商品的销售业务，从事商品销售策划工作的职位。

销售工程师是如何产生的呢？在销售活动中中，单次销售金额较大，销售产品和服务比较复杂，同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂，采购目的理性，用户对售后服务普遍比较看重，部分会进行

招标。针对这种销售模式的销售工程师就诞生了。

对于这个职业，市场营销专业的童鞋应该不会很陌生，在这个职位上几乎能够最大化你在学校所学的专业知识。对于有着职业梦想的人来说，销售工程师是一个不错的选择。

市场营销专业就业方向四：营销策划

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。

随着市场竞争的日趋激烈，企业营销的比拼在未来将越来越猛烈。各大企业对营销策划人才的争夺和培养一直没有停止过，喜欢竞争的同学不妨来试试这一职业。

文章来源：英帆教育网

市场营销专业(高职)就业形势分析

市场营销专业就业形势分析

当今世界是一个开放的世界，伴随着全球化进程的不断加快，我国高等教育也面临国际化、市场化的挑战。我们要真正融入全球一体化进程之中，就必须全方位开放市场，企业组织对市场营销人才的需求也必将趋于多元化，而高职教育本身也将面临日趋激烈的竞争。因此，高职院校开设市场营销专业，必须根据人才市场的需求趋势，以及学院自身的资源、条件，着力打造专业特色和品牌，培养出更多符合市场需要的、综合素质较高的专业型营销人才，这样才能在竞争中取胜并实现自身可持续发展的目标。

1. 市场营销专业就业前景分析

2. 市场营销专业毕业生工资待遇分析

3. 市场营销专业毕业生工资满意度统计分析

4. 市场营销专业毕业生就业方式统计

5. 市场营销专业毕业生工作压力情况统计分析

6. 市场营销专业毕业生加班情况分析

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