孤独是种安全感i
故事一：“给我”还是“拿去”?
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。!
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。
他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。
启发思考：
“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。 如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。
“给我”还是“拿去”?这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。
换一个角度，事业就豁然开然。
故事二：“便捷”还是“诱惑”?
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：
“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”
老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
启发思考：
看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。
容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。
这让我又想起一件事情。
我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。
她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。
于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了!
怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。
通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。
想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!
“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧!
故事三：他真正想要什么?
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。 有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗?你想出多少价钱?
年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎么可能卖给你?
年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗? 富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。
年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。 你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。 富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。
3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起!
启发思考：
这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。
用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费!
当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活。
商业智慧小故事
1、《免费喝茶》
张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。张三每次新开茶店买茶叶,老板都送他半两好茶。 张三将好茶攒着待客，一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。
不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！
2、《坐飞机的一个现象》
观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱的旅客则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。
在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？
3、《夺取先机》
商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。
另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。
虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。
4、《不许偷酒》
某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。 第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。
第五天他哭了。桶满了。
……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
5、《营销策略》
营销策略就是卖＂贪＂和＂怕＂
1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销；
2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个心理推销！
6、《换位思维》
一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。
银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，
利息仅15元。
银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”
7、《成功只有两点》
一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。
丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。
8、《保龄球效应》
保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。
社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。
这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。
9、《冰激凌哲学》
卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。
如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。
10、《名牌效应》
成本大概400——600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价后面加一个0的，就叫名牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物！
【doc】商业小故事
商业小故事
名贵的小狗
一
个沿街流浪的乞丐每天总在想,假 如我手头要有两万元钱就好了.一天,这个 乞丐无意中发觉了一只跑丢的很可爱的小 狗,乞丐发现四周没人,便把狗抱回了他住 的窑洞里,拴了起来.
这只狗的主人是本市有名的大富翁. 这位富翁丢狗后十分着急,因为这是一只 纯正的进口名犬.于是,就在当地电视台发 了一则寻狗启事:如有拾到者请速还,付酬 金2万元.
第二天,乞丐沿街行乞时,
看到这则启事,便迫不急待地抱
着小狗准备去领那2万元酬金, 可当他匆匆忙忙抱着狗又路过
贴启示处时,发现启事上的酬金
已变成了3万元.原来,大富翁
寻狗不着,又电话通知电视台把
酬金提高到了3万元.
乞丐似乎不相信自己的眼
睛,向前走的脚步突然间停了下
来,想了想又转身将狗抱回了窑
洞,重新拴了起来.第三天,酬金
果然又涨了,第四天又涨了,直
到第七天,酬金涨到了让市民都
感到惊讶时,乞丐这才跑回窑洞
去抱狗.可想不到的是那只可爱
的小狗已被饿死了,乞丐还是乞
丐
管理Management
商业小故事
口本刊辑
一
个办公楼里面有一层的灯还亮着,他鼓 起勇气跑上去,向那个还在办公室的律师, 陈述自己的遭遇,并向他借1万美元,那个 律师居然被他的诉说感动,不但借了钱给 他,还协助他把工厂过了户.
傻子
美国小镇上的一个小孩,别人丢下十 美分硬币和五美分硬币,他总捡五美分的, 别人都认为他是傻子,都这样去试他,结果 炉上烤干衣服就行了."
仆人以为这不需要花费什么,就让他 进去了.这个可怜人,这时请求厨娘给他一 个小锅,以便他"煮石头汤喝".
"石头汤?"厨娘说:"我想看看你怎样 用石头做成汤."于是她就答应了. 穷人于是到路上拣了块石头洗净后放 在锅里煮.
"可是,你总得放点盐吧."厨娘说,她 得给他一些盐,后来又给了豌豆,薄荷,香 勇气
美国一个肥皂厂的业务员,想把他们 厂给买下来,结果在最后一个晚上,他再也 筹不到差下的1万美元,他一个人独自走 在灯火阑珊的街道,几乎绝望,最后他看到 70企业家天地2009年9月
他收获了很多枚五美分硬币. 石头汤
一
个暴风雨的日子,有一个穷人到富 人家讨饭.
"滚开!"仆人说,"不要来打搅我们." 穷人说,"只要让我进去,在你们的火 菜.最后,又把能收拾到的碎
肉末都放在汤里.
穷人用路边的一块石头
换了一锅美味的肉汤.
取暖
辛格和一个旅伴穿越高
高的喜马拉雅山脉的某个山 口,看到一个躺在雪地上的
人,辛格想停下来帮助那个
人,但他的同伴说:"如果我们 带上他这个累赘,我们就会丢 掉自己的命."但辛格不想丢
下这个人,让他死在冰天雪地 之中.当他的旅伴跟他告别
时,辛格把那个人抱起来,放
在自己背上.他使尽力气背着 这个人往前走.渐渐地辛格的
体温使这个冻僵的身躯温暖起来,那人活 过来了.过了不久,两个人并肩前进.当他 们赶上那个旅伴时,却发现他死了,是冻 死的.施舍别人,其实也是拯救自己. 螃蟹什么价
两个女孩子她们是同学,同时进入一 蕾理Management
家公司,结果干了一段时间,其中一个女孩 子升为管理层,另一个女孩子不服气,说我 们基本上什么都是一样的,一起进公司的, 做一样的事,一样的学历,怎么要升她的职 呢?我不服气!
经理分别叫她们到市场上问一下螃蟹 是什么价格.回来后,经理先问不服气的那 个女孩子的答案,她就说了多少钱一斤.经 理再问升了职的女孩子答案,她就说现在 价格是怎么样的价格,大的小的是什么价 格,哪家便宜一点,前几天的价格大概是多 少.如果是吃的话,买什么价位的,如果是 送人又送什么类型与价位的,一天中什么 时间买可能便宜点,如果达到什么量,还可 以讲点价等.
你说经理希望谁来做重要的事? 一
支笔
一
个冬夜,有一个人经过热闹的火车 站前,看到一个双腿残障的人摆设铅笔小 摊,他漫不经心地丢下了十元,当做施舍.
但当他快要离开时,那个摆摊的人用虚弱 的声音说:"先生,请等,等,这是您的笔!,, 随后就递上了自己的笔给他,他抱歉地对 这位残障者说:"真不好意思,这扎笔我只 需要一支,其它的送给你!"过了几年时间, 他无意中再次经过火车站,一个店家的老 板在门口微笑喊住他,说:"我一直期待你 的出现,"那个残障的人说,"你是我很久以 前的一个冬夜的第一个客户,没有你的那 十元钱,我可能捱不过那个夜晚,同时也谢 谢你当时收了我那支笔,把我当成了个商 人,我现在是一个真正的生意人了." 石头的价值
有一天,一位禅师为了启发他的门徒, 给他一块石头,叫他去蔬菜市场试着卖掉 它,这块石头很大,很美丽,但是师父说: "不要卖掉它,只是试着卖掉它.注意观察, 多问一些人,然后只要告诉我在蔬菜市场 它能卖多少钱."这个人去了.在菜市场,许 多人看着石头想:它可作很好的小摆件,我 们的孩子可以玩,或者我们可以把它当作 称菜用的秤砣.于是他们出了价,但只不过 是几个小硬币.那个人回来说:"它最多只 能卖几个硬币."
师父说:"现在你去黄金市场,问问那 儿的人.但是不要卖掉它,光问问价."从黄 金市场回来,这个门徒很高兴,说:"这些人 太棒了.他们乐意出到l()0o块钱." 师父说:"现在你去珠宝商那儿,但不
要卖掉它."他去了珠宝商那儿.他简直不 敢相信,他们竟然乐意出5万块钱,他不愿 意卖,他们继续抬高价格——他们出到1O 万.但是这个人说:"我不打算卖掉它."他 们说:"我们出20万,30万,或者你要多少 就多少,只要你卖!"这个人说:"我不能卖, 我只是问问价."他不能相信:"这些人疯 了!"
原则上什么东西都可以卖出去,只要 有减交易成本有一定收益(或只要有合适 的价钱).特别提示:不是有钱能买到所有 的东西的.
这个故事,我以前早说过,在一次坐火 车,有几个人中途在长沙下车,有个人竞能 把他留下的位置给卖了,他让我知道,这个 世界上任何东西都可以卖出去.那批人其 实是在长沙弄白沙的烟到武汉来卖,湖北 和湖南这么近,长沙人听都没听过这世上 还有红金龙的烟,这个位置的烟市场确实 是封闭的.困
企业家天地2009年9月71
商业小故事
(一)
西方有个书商，在推销它的图书时经常绞尽脑汁，每次新书一到，他就想方设法给总统送去一本新书，并借机征求总统的意见。第一次送书，总统正忙于工作，就敷衍说:”这本书不错。”于是书商就赶紧打出广告:总统说——这是一本不错的书。广告打出后，图书销售异常火爆。很快时间，这种图书就被抢购一空。
第二次，又有一批新书到货，书商便?又拿了一本书送给总统。这一次，总统汲取了上一次的教训，随口说道:”这本书糟透了。”于是书商就又打出广告:总统—一这本书糟透了。这则广告，大大调动了人们的好奇心。新书很快就又被卖完了。
当书商第三次给总统送书时，总统便一言不发。他想为难一下书商。于是书商就又打出广告:这是一本连总统都难下结论的书。这批新书，很快就又被卖完了。
书商给总统送书，每次都碰了软钉予，应该说是失败，但书商总能从失败中发现成功的商机，这就是他的过人之处。狐假虎威，鸡饰凤毛，也不失为一种不的经商措施。
(二)
“ 美国有一家百货商店，为了扩大自己的影响，囤积了非常丰富的商品，并且在自己的商店门口打出一块招牌。招牌上写着这样一句话:本商店货物一应俱全，若哪位顾客发现有缺货，即可获得10万美元的奖励。
有一位法国游客，他在美国旅游时看到了这则广告，便很想得到这10万美金。于是，他来到商店找到经理，问:”你这里有潜水艇吗,”经理把他带到8楼，那里果然摆放着一些潜水艇。法国人又问:”你这里有航天飞机吗,”经理把他带到18楼，那里果然摆放着航天飞机。
法国人被这家商店齐全的商品折服(了，但他仍然不甘心就此空手而归。他想了想，突然问经理说:”你这里有肚脐眼长在脚板底下的人吗,”经理一时无语，开始为难了。
就在经理面对法国人束手无策的时候，一个店员站了出来。他冲着经理说:”我头顶朝下来个倒立给他看。”
这个故事告诉我们一个道理:有些事情看起来已经”山穷水尽”，似乎没了办法，但如果把事情倒过来看，立刻就会”柳暗花明”。
所以，逆向思维，翻穿皮袄，你的思路也许会更加开阔。
(三)
在我国南方的稻田里，生长着一种草。这种草常常和庄稼争肥料，而且繁殖相当的快。它一旦蔓延开来，就会使庄稼枯萎、土地荒芜。所以，农民们很讨厌这种草，或用灭草济杀掉它，或干脆把它拔掉，扔在路边。
一天，有位园艺师经过稻田，发现了这种草。他观察发现:这种草的根系相当发达，一旦接触地面，尽管车轧马踏也很难死掉。于是，他就把这种草带到公园进行栽培。
从前，这种草经历的都是人的虐待，现在，在园艺师的精心呵护下，便迅速的蔓延开来。公园里那些裸露的地皮，很快就铺上了一层绿地毯。既美化了环境，又创造了很好的经济效益。
在公园里，我们很多人都见过这种草，它就是地皮草。
所以，事物都具有两面性——农民看到的是草的危害，园艺师看到的是草的价值，关键是看你处理问题的角度。
变废为宝，抓住商机，你也就找到了发财的契机。
(四)
在河南省三门峡市，有一位贩运烧碱的刘老板，他的公司有七八辆汽车，雇用了七八个司机专门为他运输烧碱。
刘老板年富力强，也相当的敬业，一旦听说哪个厂家需要烧碱，他就立即电话通知他的司机们到河南省济源市去进货。因为，他做的这种生意，就相当于二道贩子，所不同的是，他并不靠贱买贵卖来赚钱，他主要挣的是汽车的运费。
然而，他的生意做得并不理想。当他的司机们把车开到济源生产烧碱的厂家后，那里早巳排咸了汽车的长龙。要拉上一车货，经常要等两三天。等到货物装车运到需要烧碱的厂家后，那里仍然需要排队卸货。这样算下来，一个月他们也运不了几趟货。其经营之惨淡可想而知。
一天，刘老板在饭店里喝闷酒;遇到一位先前的朋友。当他向朋友说明他的处境，朋友哈哈大笑，并嘲笑刘老板聪明一世糊涂一时。朋友自告奋勇地说他愿意帮这个忙。
朋友让刘老板卖掉了两辆汽车，在城郊建了一个大仓库。当别人都不拉碱时，他的车就利用空闲把拉回的碱存放在仓库里。当用碱厂家需要用碱、别人才刚出去拉碱时，他的碱已经送到了用碱厂家。当别人的碱刚从外地拉回时，他们已经上足了货。刘老板剩下的车开始满负荷运行，远远超过八辆车的效益。从，刘老板的雪球越滚越大。如今，已是大车百辆、豪宅数处的百万富翁了。
仓库与运费，似乎毫无关系，但一个仓库，救活了刘老板。
识才而用，集思广益，将会使你的企业充满活力。
(五)
《古兰经》上有这样一个故事:有位大师经过几十年的修炼，练就了一身移山大法。一天，有位信徒找到大师，央求他能当众表演一下移山的本领。大师在的对面坐了一会儿，就起身去到山的另一面，然后就对大家说表演完毕。众人上根本就没有什么移山大法，要说有，那根本就没有什么移山大法，要说有，那就是-一山过不来，我就过去。”
这个故事告诉我们:”移山大法”并是一种本领，而是一种策略。人如果能够变通一下思维的方法，无论什么样的”大山”，都能被我们移走。在现实生活中，我们虽然不能改变风的方向，我们却可以调整帆的角度，我们虽然不能改变家乡到北京的距离，我们却可以选择不同的交通工具。愚公既可以带领他的子孙走犬山，也完全可以带领他的子孙移居到山的对面。
灵活变通，大胆求索，总能找到解决问题的办法。
1、商务人之人格
一个冬夜，有一个人经过热闹的火车站前，看到一个双腿残障的人摆设铅笔小摊，他漫不经心的丢下了十元，当做施舍。但当他快要离开时,那个摆摊的人用虚弱的声音说”先生，请等一等，这是您的笔!”随后就递上了自己的笔给他,他抱歉的对这残障者说:“真不好意思，这扎笔我只需要一支，其它的送给你～”过了几年时间，他无意中再次经过火车站，一个店家的老板在门口微笑喊住他，说“我一直期待你的出现，”那个残障的人说，“你是我很久以前的一个冬夜的第一个客户，没有你的那十元钱，我可能捱不过那个夜晚，同时也谢谢你当时收了我那支笔，把我当成了个商人，我现在是一个真正的生意人了。” 合法的交易活动不是卑贱的事情，交易，人格第一。
2、商务人士之欲望
一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有两万元钱就好了。一天，这个乞丐无意中发觉了一只跑丢的很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他住的窑洞里，拴了起来。
这只狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的进口名犬。于是，就在当地电视台发了一则寻狗启事:如有拾到者请速还，付酬金两万元。
第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不急待地抱着小狗准备去领那两万元酬金，可当他匆匆忙忙抱着狗又路过贴启示处时，发现启事上的酬金已变成了3万元。原来，大富翁寻狗不着，又电话通知电视台把酬金提高到了3万元。
乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想又转身将狗抱回了窑洞，重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了，直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶时，乞丐这才跑回窑洞去抱狗。可想不到的是那只可爱的小狗已被饿死了，乞丐还是乞丐。
欲望是无法满足，保持合理利润即可，投机不可取。
3、商务人士对(自身)价值的理解。
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的土地一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说:“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想:它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说:“它最多只能卖几个硬币。”
师父说:“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市
场回来，这个门徒很高兴，说:“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”
师父说:“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说:“我不打算卖掉它。”他们说:“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖～”这个人说:“我不能卖，我只是问问价。”他不能相信:“这些人疯了～”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。
他回来，师父拿回石头说:“我们不打算卖掉它，不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”
每个东西都是有价值的，对价值的理解每个人都不一样，上面的故事有点离谱。
我到建材市场买点东西，找个人拖货，交通工具供选择的有自行车边三轮，面的，小货车，我就选了个人力边三轮，路上和他聊天，我说只怕你只能拖附近的一些位置远的估计别人不会请你们拖，还问了一下他们的收入情况，他说大概生活开支除外一个月可以留2K多元吧，他还自豪的的说在武汉向南最近拖到过鲁巷，向北最远拖过青山，我说哦，哎，其实时间与成本考虑，哪种交通工具都有存在的市场，自行三轮就是可以和货车竞争，各有优势，每样东西都有存在的价值。
谈到价值，我在一个市场请人拖一个东西，第一次请人(人力拖车)开价15，讲了一下掉到12，最后一次10元不干走人，最后就让他拖了，在路上聊了一下，他在那做了十来年，他一个月也可以留下个3000多元，还告诉我拖货是怎样计价的，什么多少钱一件，结果我一问要比他说的便宜一些，他还告诉我他的车子200多元一个，第二次开价4元，我又问了他一下，是4还是10，他用手指示意是4元，最后，我给了他五元(他还是人力三轮，我还可以坐着)，第三次，我开价八元，他说东西在哪～还说我开价是那么回事，还说其实上下少几元也可以，靠，他怎么能把心理话告诉我，我只是想预算没超，时间也紧，走吧～当然是人力三轮，可以坐的，路上聊了一下天，他说他最离奇的一次是拖了一次80万现金的货，他说他做这行做了三年，一个月可以留个1500左右。在我送完东西回来的时候，我看还有很多拖货的人还闲着。第四次，我想准备买个手拖车，再把成本降一降，你说现在生意好做吗,
为什么每次价格不一样呢，因为，我第一次找的那个人在急匆匆的像有事一样，同时他的收益也挺高的，第二个，车子很新，坐在对面在等事做，看样子也刚做这行，第三个，由于时间紧，我也不想讲价，同时，我也很善良，就做了。其实讲价没什么不道德的，一有机会也会有很多人跟你讲价的，我也经常受别人的议价要狭，但我觉得不能过于要狭那些做小生意的，恨不得1元钱的东西也讲讲价，也许她们的议价实力没那么强，这份善意应该保留。
所以，市场中的价值从来就不是平衡的，就如一元的边际效应对任何人都不一样，意义都不一定，可以很贵可以很贱，都可以理解，看你怎么去操作了。有些东西你认为没价值，其实很多人在寻找它。对人也是一样，有时不名一文，有时价值连城～
4、原则上什么东西都可以卖出去，只要有减交易成本有一定收益(或只要有合适的价钱)。特别提示:不是有钱能买到所有的东西的。
这个故事，我以前早说过，在一次坐火车，有几个人中途在长沙下车，有个人竞能把他
留下的位置给卖了，他让我知道，这个世界上任何东西都可以卖出去。那批人其实是在长沙弄白沙的烟到武汉来卖，湖北和湖南这么近，长沙人听都没听过这世上还有红金龙的烟，这个位置的烟市场确实是封闭的。
5、相信奇迹。
以前听过一个故事，说在很早以前的美国，有一个肥皂厂的业务员，想把他们厂给转过来，结果在最后一个晚上，他再也筹不到余下的1万美元了，一个人独自走在灯火阑珊的街道，几乎绝望，最后他看到一个城里的一个较好的办公楼里面有一层的灯还亮着，最后，他鼓齐最后的勇气跑上去向那个还在办公室的律师，向他陈述了他的遭遇，并向他借1万美元，那个律师被他的行业所动，借了他钱，并协助他把工厂过户。我觉得这不是奇迹，这是不舍的勇气。商务世界中，没钱，就得有朋友，朋友过后，再得有勇气，相信奇迹，去试一下～
6、钉子精神。
记得我们以前学习过钉子精神，不知道是学习哪位的，这个钉子精神，就是挤出时间学习，现在我讲的这个钉子精神有点不一样，我曾经看过一个朋友要在墙上挂一个比较重的牌子，牌子有挂耳，需要用钉子在墙上钉，但钉子只要钉一点就遇到砖了，挂不住东西，为了找砖隙，他隔1.5公分钉一下，结果钉了四五下一排眼，墙隙终于被他钉出来，当时我也不可思议他这种思维方式，这就是我说的钉子精神，显然跟墙过不去。
7、不要太聪明
以前听过一个故事，说在美国的一个小镇，别人都以为一个小孩子是个傻子，因为，别人总丢十美分硬币和五美分硬币(具体不详)，他总捡五美分，所以看稀奇的就很多了，都想试试，看他有“多傻”,其实收益最高的就是他。人都很精明，不要试图一味追求高利润，客户心理也知道，听说黄光裕以前卖电器就是薄利多销来攻城略地的。
8、要会点营销与广告
一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。
"滚开～"仆人说，"不要来打搅我们。"
穷人说，"只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。"
仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。这个可怜人，这时请求厨娘给他一个小锅，以便他"煮石头汤喝"。
"石头汤?"厨娘说:"我想看看你怎样用石头做成汤。"于是她就答应了。 穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。
"可是，你总得放点盐吧。"厨娘说，她得给他一些盐，后来又给了豌豆，薄荷，香菜。最后，又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。
当然，你也许能猜到，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上。美美地喝了一锅肉汤.
营销于无形，广告创意不离开其衷～
9、关注顾客的需求，和客户交流
有一个故事，一个小百货的老板问店员，怎么可以卖一台游艇给一个客户，问他那个客户是不是来买钓鱼杆的，那个店员说，不是的，客户是为老婆买女性用品的，他就对顾客说，先生，这个周末算是毁了，顾客也说是啊～店员就向顾客推荐，这个周末天气不错，还不如去钓鱼，顾客说对啊，再看看渔具，看完渔具，买了太阳伞等，后来店员说，是不是好长时间一大家子没好好的玩了，一个人玩也没什么意思，不如一家人一边钓鱼，一边游一下海，租也太贵了，不如买个，不用时可以转租，还有些收益，顾客说对啊，就这样这个店员做了一笔大生意。
这个故事有些夸张，但了解顾客的需求，真的太重要的，其实每个人的需求是多方面的，人们的消费欲望也未满足的需求太多了，看你能不能帮上这个忙，每天每个人都在消费、供给、消费、供给，这个世界每天都在产生消费需求，公司个人组织，如果你善于发现、发掘，你就是在为社会和组织创造价值和财富。
10、合作
曾经听过关于一个名叫沙都。逊达。辛格的人的故事。有一天，辛格和一个旅伴穿越高高的喜马拉雅山脉的某个山口，他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人，但他的同伴说:"如果我们带上他这个累赘，我们就会丢掉自己的命。"但辛格不能想象丢下这个人，让他死在冰天雪地之中。当他的旅伴跟他告别时，辛格把那个人抱起来，放在自己背上。他使尽力气背着这个人往前走。渐渐地辛格的体温使这个冻僵的身躯温暖起来，那人活过来了。过了不久，两个人并户前进。当他们赶上那个旅伴时，却发现他死了--是冻死的。 在这个例子中，辛格心甘情愿时把自己的一切--包括生命--给予了另一个人，使他保存了生命。而他那无情的旅伴只顾自己，最后却丢了性命。
11、做事，或观察事务得沉下去，并有主人翁的精神。
曾经有一个故事是这么说的，两个女孩子她们是同学，同时进入一家公司，结果干了一段时间，结果把其中一个女孩子升为管理层了，另一个女孩子不服气，说我们基本上什么都是一样的，一起进公司的，做一样的事，一样的学历，怎么要升她的职呢，我不服务，结果经理分别叫她们两个到市场上问一下螃蟹是什么的价格，先问不服气的那个女孩子的答案，她就说了多少钱一斤，经理叫升了职的女孩子告诉他答案，结果她说现在价格是怎么样的价格，大的小的是什么价格，那家便宜一点，有几家在买，前几天的价格大概是怎么样子的，如果是吃的话，买什么价位的，如果是送人送什么类型与价位的，一天中什么时间买可能更宜点(生活常识)，如果达到什么量，还可以讲点价等，你说经理希望谁做重要的事,
做人、做事，不看表现现象，要沉下去，没有什么事是简单的，细节决定成败，生活中我经常问一些在工作中的朋友什么什么价位，他们一无所知，我表示深深的遗憾，为人太本分的，殊不知我们生活在一个实实在在的商务社会之中，你的劳务也有定价，这个不会不知道吧～
12、交流
我曾经以为交流效果好坏在表达，如口齿清晰、声音洪亮、普通话标准，其实我错了。
交流好坏在穿着，穿得高档整洁，就无言中表达出了你的实力与习惯无须多言，如小人物大人物一样，有个包装就不一样，穿着普通无言中表达你是次要人物，当然有时候你就得当当次要人物，也许你不觉得自己不是次要人物。
曾经有个故事，说三国时期，有个外国大使去造访曹操，曹操觉得自己又丑又老(电视里肯定是在忽悠)觉得这形象有点有失强国形象，就找了个威武的帅哥来代替他上朝，他穿成士兵在旁边站着，结果被来访的人一下看出来了，大家很可能以为，来访的人从气度上看出来了，当然有一定这方面的因素，因我觉得，更有可能是，这个丑这么老还在大官边当士卫，不可能，两个因素一加，肯定能猜出来啊。
以貌取人，虽不好，但基本上人人都这样做的，经常在书上看到某某富豪穿得朴素、节俭，其实那是别人早过了需要求人的年代了或用穿着来表达实力的年代了，我们大家到了吗,
13、水至清而无鱼
这种思想虽上不了台面，但现实生活中确实存在，人是最好打交道的也是最难打交道的。做好自己最好，但心中也应有一个天平。做事总能以上策行事当然好，但，也得了解一下什么叫下策，什么叫下下策，绝对不能没辙，关键学会以大局为重,抓主要矛盾。
一家银行招聘会计主任，面试时只有一道十分简单的考题:一加一等于几,所有抢着回答的人均不被录用。只有一个默不作声的应聘者入选了。原来，他等众人散去之后，关上房间的门窗，把嘴凑到经理的耳边问道: “您看应该是多少,” 至少这是一种谨慎的态度
商业小故事
五个和尚
很早以前，有一座庙里住着五个和尚，可是庙里香火不盛，没几个人前来。和尚们眼看揭不开锅了，于是决定四个人下山去化缘，留一个最小的和尚在庙里看门。这个方法看样子不错，和尚们用不着挨饿了。
就这样过了一段时间。一天，和尚们化缘回来时见小和尚正躺在床上睡着了，他们一个个很生气，想着我们几个人在外面辛辛苦苦讨回来粮食与你吃，你却在家安逸地睡觉。和尚们决定让小和尚以后跟他们一块出外化缘。
小和尚不得不听从师兄们的意思，第二天跟他们一道出门。到了晚上，和尚们回到庙里，他们简直不相信自己所看到的，庙门大开，院子里乱七八糟地堆着柜子、箱子、衣服、经书??“被盗了！”和尚们反应过来说。
和尚们好不容易化缘得回来的粮食、钱物通通被强盗席卷一空。他们后悔不已。
小故事大道理：不要因为一点小错而将他人全盘否定。每一个人都有他的位置和作用，如果你让他离开他自己的位置，也许你会得不偿失。
幸福的种子
有两个追求幸福的穷苦青年，经过艰难的跋涉，终于在一个很远的地方，找到了幸福使者。使者见他们都有一颗善良的心，便给了他们每人一颗幸福的种子。
一个青年回去后，将种子撒在自己的土地里，不久他的土地里就长出了一颗树苗，他每天辛勤的浇灌，第二年枝繁叶茂，果实挂枝头。他继续努力，渐渐拥有了大片的果园，成了远近闻名的富足之人。他娶了妻子，有了儿子过上幸福生活。
另一个青年回去后设了一个神坛，将幸福的种子供在上面，每天虔诚的祈祷，青年把头发都熬白了，却仍然一贫如洗。
他十分生气不解，又跋山涉水来到幸福使者面前，抱怨使者骗他。幸福使者笑而不答，只让他到另一青年那里看看。当他看到大片的果园时，顿时醒悟，急忙回去将那颗种子埋在土里，但幸福的种子已被虫蚀空，失去了生命。
小故事大道理：一个企业的成功是靠管理者辛勤的努力获得的，当我们发现了一个市场机会时，我们所要做的是如何通过各种管理手段获得这种市场机会，使它开花结果，而不是等待。
木桶定律
众所周知，一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板，人们把这一规律总结成为“木桶定律”或“木桶理论”。根据这一核心内容，“木桶定律”还有三个推论：其一，只有当桶壁上的所有木板都足够高时，木桶才能盛满水；只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的；其二，比最低木板高的所有木板的高出部分是没有意义的，高得越多，浪费就越多；其三，要想提高木桶的容量，应该设法加高最低木板的高度，这是最有效也是唯一的途径。与木桶定律相似的还有一个链条定律：一根链条最薄弱的环节和其他环节一样承受着相同的强度，那么链条越长，就越薄弱。
管理寓言：对一个组织来说，构成组织的各个部分往往是参差不齐的，而劣质的部分往往又决定了整个组织的水平。“最短的木板”与“最弱的环节”都是组织中有用的一部分，只不过比其他部分稍差一些，你不能把它们当作烂苹果扔掉。因此，管理的真正意义就是去修补最短的那块木板。
老虎和猎狗
在一个动物园里，一只猎狗自溜达，看着那些昔日自己一看见就魂飞胆丧的动物如今都被关在笼子里，无论如何也奈何不了自己了，不禁扬扬得意起来。它来到老虎的笼子上面，心想：这可是森林之王啊，如今却也被困在这里。它想得入了神，一不留神掉进了老虎笼子里，围观的人都以为猎狗死定了，猎狗也绝望地叫起来。既然无法逃脱，猎狗狠狠地想：反正也是死，就和它拼了吧。于是龇牙向老虎示威。接着出人意料的事发生了，人们看到的是威风凛凛的猎狗，步步紧逼，不可一世；而“凶猛”的老虎却是一味退缩，流露出恐惧的神情，雄风不再。
管理寓言：为了在恶劣的环境、激烈的竞争中存活下来，老虎必须不断提升猎食的技能。但是，把它放在动物园里，经过长时间的饲养，却连只本来是其爪下物的猎狗都害怕了。作为企业，我们不要被暂时的繁荣所迷惑，也许繁荣的表面掩盖了许多我们不曾注意到的小问题。客观的自然规律表明，繁荣的背后就是萧条。因而危机的存在是必然的，且危机的来临是无声无息的。这就是要求企业时刻保持高度的危机感与紧迫感，变压力为动力，不断变革，不断创新，不断提升“猎食”的技能，以便在日益激烈的竞争中立于不败之地。
吃粥的故事
7个人在一起分粥，推举出了一个大家公认的最公平的分粥人。前几天还不错，但是，时间一长，掌勺的人就拥有了一种权力，有了权力就会有腐败，尤其是在没有严厉的规则约束的时候。三五天之后，当一个人对掌勺的人说了几句好听的之后，他碗里的粥就多了一点，他多了一点自然就有人少了一点，就有人饿肚子了。这时，就有人抗议了，说我们不能再用这个人了，我们一人一天轮流分
吧。但轮流分的结果是只有分粥的人吃得饱，其他6个人都吃不饱。最后大家又达成共识：我们成立一个分粥委员会得了。分粥委员会成立了，在分粥时有人分粥有人监督，最后人们发现这时只有分粥的和监督的人吃饱了，其他5个人都吃不饱。最后，这7个人终于明白了：让谁来分都没用，最重要的是要制定一个规则，也就是谁分谁就最后一个拿粥。这样，不管谁来分粥，都能做到公平了。
这个小故事告诉我们，无论一个企业还是一个组织，或是一个部门，或是一个团队，都必须用制度来约束人们的行为，规则远比人的自觉性管用得多。
