篇一:身兼三条线,就要会用人

边立帆是浙江大学城市学院信电系的学生,最近作为优秀学生被学校选派到新加坡进行三个半月的交流学习。已是大四的他还承担着很多学生工作。去年,小边和两个朋友聊天时,一拍即合决定在舟山东路上开一家酒吧,取名为“万声”。

万事开头难。首先是来自父母的压力。在父母看来,他还是个学生,应该以学业为重,更何况家里并不缺钱,花大量的精力在酒吧上,一定会影响学业,不同意借钱给他做启动资金。“为了说通父母,我费了好大的劲,光是口头上担保还不够,还特意

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带他们来这里看过店面,跟我的合伙人了解了情况,使他们完全信任我。”边立帆说。

开业初期,酒吧的生意不是很好,经过一番悉心经营,渐渐有了收益。边立帆说,在学校附近开酒吧,顾客群定位就是附近学校的学生,所以,我们的酒吧和外面的那些有很大的区别,顾客除喝酒外,还可以免费K歌。当然,价格也比外面的酒吧便宜。

从酒吧开业到现在已将近一年,边立帆一面在学校忙着学生工作,一面照看酒吧,学习成绩也一直名列前茅。边立帆说,不影响学习是不可能的,但无论是学校的工作,还是自己的生意,他首先考虑的是交给什么人去做最合适。一个人的精力有限,有时候根本不可能分身料理三方面的事情,所以,平时他把一部分学校工作交给其他同学做,酒吧的生意交给营业员负责,他留出足够时间放在学习上。

毕业在即,边立帆说将会把酒吧转让。“酒吧是我们几个一手经营起来的,有今天的成绩很不容易。但我们都有自己的理想,毕业后会全身心投入到自己的事业中去,不会再有精力料理酒吧的事情。虽然舍不得,但转让或者关门是我们必然的决定,相信我们今后会做得更加出色。”

篇二:要想上路快就做自己喜欢的

骆宇轩7年前是杭州大学外语系的一名大学生,如今已是一家网络公司的老板。白手起家的他,说起曾经的“创业”经历,

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仍然记忆犹新。

“我们可以说是网吧业的‘前辈’了,当初我们那间没有招牌没有店名的小屋,的确是杭州最早的网吧之一。”在游戏界,那还是一个单机流行的时代,电脑还是个新鲜事物,刚刚有了MMX(多媒体芯片),刚刚有了鼠标,刚刚有了windows。出于对电脑的共同爱好,骆宇轩和几个要好的同学在外面租了个房间,七拼八凑买了一台电脑,开始了彻夜不归的生活。“c&c的出现是有划时代意义的,一个偶然的机会,我们发现这个即时战略游戏有联机模式。于是,好奇心促使我们购买了第二台电脑,并用最原始的联机线完成了两台电脑的联机。很爽,终于可以不用与电脑进行程式化的对抗,终于可以跟朋友一起玩棋牌以外的游戏。”骆宇轩显得很兴奋,“当时,我就想为什么不尝试着用这个办法赚钱?这个想法得到了‘合伙人’的支持,倾尽所有,我们又添置了两台电脑,并开始分头找‘客户’光顾。”

很快,一些熟人去小屋玩游戏了;很快,两台电脑已无法满足需要;很快,小屋变得拥挤不堪;很快,他们赚到了第一桶金。“没有可以借鉴的经验,我们不知道到底该如何经营,我们甚至不知道我们所经营的,该称其为何物。最初的时候,我们根本不知道该用怎样的收费标准,第一个月结束了,我们欣喜地数着收进的钱,本以为大赚了一票,结果发现我们没有把电脑的折旧费和房租水电计算在内———结果是我们亏本了。但

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渐渐地,我们找到了经营的套路———如何计时,如何提高收费,如何给常客貌似优惠的价格,如何精打细算节约成本……在一个学期快要结束的时候,我们赚回了四台电脑的钱。”

骆宇轩和几个“合伙人”并没有满足于现状,他们考虑到每个在玩的人后面都站了几个人在看,是不是意味着可以将容量扩大几倍?但事实证明,这个想法错了。在添置了另外八台电脑后,他们发现,每个在玩的人后面依然会站着几个人。然而,这并没有使他们灰心,因为这让他们意识到,他们开创的,是一个众人都感兴趣的事物,总有一天,它会成为一种流行。

当然,创业的过程并不是一帆风顺的。“我们碰到的第一个麻烦是房东。由于往来的人多了,她开始嫌我们吵。不得已,我们搬了一次家,这一搬使我们损失了不少客户。另外,好在我们有先见之明,装的全是正版软件,而且坚决抵制了一些人看黄色光碟,才没被查出有什么问题。这才明白,坚持原则有时很重要。”说起第三个麻烦,骆宇轩有些无奈,“第三个麻烦是时间。终于有一天要毕业了,我们低价变卖了所有家当,正式散伙。学校周围已有不下十家网吧,电脑从586到MMX到奔三,游戏从c&c到红色警戒到星际争霸,就连联机模式也从原来的联机线发展到了有服务器局域网,上网手段则从最初的拨号上网到了专线又到了宽带。我们的生意虽然是小打小闹,赚得也不多,但有这样一个经历,使我们学到了不少东西。更重要的是,这个网吧的‘雏形’使我们树立了信心。

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原来,我们并不缺乏发现商机的眼光。

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工作总结概述怎么写

篇一:工作总结介绍及5篇范文

工作总结介绍及范文

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

(一)基本情况。

1(总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2(成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3(经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4(今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一

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时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1(总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2(一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3(条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4(要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

范文1

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年～ 回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好:

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公

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司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多次的教训， 首先查找自身的原因， 分析工程、标书细节、对比竞争对手， 找出自己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身能力， 在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的成绩， 错过了很多客户资源， 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析、处理好各项工作中， 加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求， 能够准确地处理好， 来羸得客户。

新的一年已经开始， 紧张而又忙碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有的项目: 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。 及时掌握客户的需求， 作出相应的计划和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出我们的优势; 比如品牌、质量、服务、配件资源， 来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做到让客户买的

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放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想办法满足客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作， 包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务， 来争取成绩。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展望2013年， 本人将更认真工作， 刻苦学习业务知识， 提高自身的能力来努力

完成公司的销售任务和目标， 同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

范文2

转眼间，2012年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说:隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有 有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量

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客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。

现将本年度的工作总结如下

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能

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够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

范文3

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如:今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情

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况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据(转载于:www.XltkWJ.Com 小 龙文档 网:工作总结概述怎么写)分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文

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的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

篇二:部门、个人工作总结怎么写

部门工作总结怎么写

1、总结的内容和材料。写一篇总结要有具体的内容、充

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实的材料。既要有实践的情况反映，又要从实践过程中揭示问题的本质，做到有材料，有观点，有分析，有概括，能说明问题，解决问题。总结的内容要考虑三点:第一、要有相对的完整性。一般的总结要有情况概述。第二，要有一定的针对性。写总结都要有明确的目的。第三，要有启发性。一篇总结给人启发越大，它的作用也越大，价值也越高。是否具有启发性，关键在于能不能提出深刻而具有普遍意义的见解，揭示某些规律性的东西。

写总结要注意掌握如下材料:

(1)要掌握概况材料;(2)要掌握背景材料;(3)要掌握典型材料;(4)要掌握数字材料;(5)要掌握群众反映。材料是形成观点的基础，没有材料的观点是架空的、抽象的。在总结中恰当地引用一些具体、生动的材料，可以增强总结的生动性和说服力。

2、总结的结构形式。一般说来，总结的结构有相当稳定的格式，人们常常按照“一、基本概况，二、主要经验，三、努力方向(或存在问题)”三大项目组织内容，即一般通行的“三段式”结构法。但这种结构方式并不是唯一的，有的只分两部分:一、概、况;二、经验。有的分四部分:一、指导思想，二、方法措施，三、成绩经验，四、问题教训。

如何写好年终总结

一、标题要对。

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标题是文章的眼睛。一般总结虽没有发挥的余地，但一定要写全面。 部门总结的标题:部门名称+年度名称+总结，1、2项可互换;

大公司总结的标题:关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如: 标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。

二、引言要精。

引言应短而精，官话、套话要少。

三、总结要全。

总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。

总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。

特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。

特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记祝

四、不足要准。

一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。

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不足一般不超过3点。

五、改进要实。

针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。请保留此标记论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。(小部门总结可简单些)

总之，文章写作有八股，功夫诗外无止境。光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来，得不到别人的承认，且不是感觉太窝火。 年终总结五忌、五体现

年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”:

一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。

二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。

三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是

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工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。

四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要

客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。

五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。

写好年终总结的五技巧

年终岁末，个人年终工作总结成了我们许多职场中人的“保留节目”，许多人咬着笔头苦思冥想:到底写什么才能让老板、上司看了能满意呢?现在许多公司实行量化管理，老总喜欢盯着你的总结决定你的奖励高低。看来年关难过，年

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终总结也还真不好写。别着急，这里将提供一些关于写个人年终总结的技巧，为你解忧。

技巧一:报喜亦报忧。一年下来，难免会遇到些失误和不足，在总结中要有理有节地分析得失，在强调成绩的同时不回避问题所在，这样可以给领导留下一个诚实的印象。

技巧二:反思亦创新。总结的主要内容是反思，有问题不怕，但一定要有切实的解决方案才行。如果你能做到拾遗补缺，有创新的内容体现，则是一篇最严密的总结了。

技巧三:表扬亦批评。在总结中可以进行适度的褒贬和自我评价，准确地评价自己的长处，不要忘记提提上司的关心培养对个人成长的重

要，同时把短处也摆在明处，希望上司和同事多多帮助加以改正。 技巧四:知己亦知彼。总结的内容一定要做到心中有数，总结中的关键是要有重点，特别是上司关注的问题一定要详细具体，因为一篇泛泛而谈的总结的结局往往是束之高阁。

技巧五:瞻前亦顾后。写总结时不要忽略细节，尤其是一些重要事情的细节，通过细枝末节的叙述或描写会让上司的关注度提高许多，也容易让其明白:“哦，他是做了不少工作的。”

个人工作总结写作

工作总结文字表述的要求

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1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点,是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。**同志在50年代就强调:总结经验是提高自

篇三:怎么写好个人工作总结

个人工作总结怎么写

一、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

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一、总结有如下特点:

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

二、工作总结的种类:

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过:要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干

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得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点:

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像**同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错

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误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反

作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结:《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述:

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分

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述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

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特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。**同志在50年代就强调:总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，

具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同**同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

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创业故事怎么写

创业故事怎么写

篇一:创业故事怎么写

个人创业经历(一)

我今年23岁， 还是一个大四的学生，想想自己大学四年的生活，虽然谈不上有什么成就，学习也不是拔尖的，但是绝对没有虚度大学时光。过去一个人天天想怎么样去创业，期间打过工，办过家教中心，做过辅导班，现在刚刚开始经营一个网店(刚开张生意也还好)。由于在校期间大多时间我是在外面跑，很少去关心班里的同学，同学们也觉得我很神秘，以为我在外面混得很好，都想让我给他们讲讲过去的创业经历。现在临近毕业，学校要做毕业设计，时间相对充实，于是我想把我的创业经历写下来，让朋友们对我有一个初步的了解，也可能会给朋友一些借鉴和激励，呵呵!这也算是给将要踏上社会的同道们的一点建议。

我本出生于山东菏泽一个贫苦的农民家庭，家里生活从小很拮据，生活不谈质量，只谈吃饱穿暖;所以一直在半温饱状态中成长，唯一比较欣慰的是我是家里最小的孩子，所以父母很疼爱我，因此从小也没吃过多少苦。从小学到高中一直都过得比较平淡，我一直都是老师眼中的乘孩子，父母眼中的乘孩子。对于穷人家的孩子来讲，考大学可以说是唯一的出路了，所以父母都要我一定要考上大家，为家里人挣口气。第一次考大学考的是一个专科，

我不服气，于是我又复读，由于离二本分数线差了5分，只能报了学费是10000/年的三本学校。我也是我以及家庭生活的转折点。

记得那是2007年，高考结束后我就随堂哥去东营打工了，等考试成绩下来后得知自己的成绩没能上二本线，我一下子懵了，或许是我比较要强，当时想一定得读一个本科。父母得知我的想法后还是支持我，因为当时就我一个人在读书了，哥哥和姐姐都外出打工了。于是在2007年的9月份，我带着家里湊的10000元钱来到学校，因为这里面有我半年的生活费，我只交了6000的学费和住宿费及其它的一些杂费，交完学费后我只剩下2000元了，因为学校离家比较远，我又是第一次一个人出远门，所以没有带被褥，只得去买，向我推销被褥的是一个接待我的学长，人很热情，从接待我开始就一直忙东忙西，后来看到我没被子又带我去买被子，结果我想应该很多大学生都知道，被狠狠宰了一刀。这是我想上大学第一次吃亏，这也是让我认清了在这个社会上，人善被人欺，更让我有了想自己做生意的萌动。

个人创业经历(二)

这十几年来，我做过了太多的网站，也打过工，也当过老板，也开过网店，也试着建过团队，做过网上创业也做过实体，有过人生低谷也有过小成就。

在我自己看来，我觉得一个普通人要想成功，必须要付出比别人多一百倍的努力，或许还有那么一丝丝的机会，即使不成功，表面看起来是失败的，但其实无形中给予自己的是更多的积累和

经验;假如不肯努力，我相信连那一丝机会都没有。

我是1986年出生在江苏省苏州市吴江县(很多年前的叫法，现在已经改成吴江区了)下面一个很小很小的村子里，可以说我是一个学历不高的人，家里也几乎没什么人脉，小时候我家是村子里最穷的一家人，我爸我妈也是小学都没毕业的农民，我爸为了维持生计在我很小的时候就去上海工地上干活了，我妈也是在本地一家厂里当了女工。

打小我就没人照顾，是奶奶一把把的拉扯我长大的，我爸因为生病是在我19岁那年去世的，其实在我记忆里，爸爸的概念很浅，只记得印象最深的一次是在我去苏州读大专的第一年，我爸用了自己省吃俭用积攒下来的钱给我买了一部1900多的手机，也是这部手机成为了我创业之初唯一的“伙伴”，

正是这部手机改变了我的生活，如今十几年过去了，这部手机依然包的很好锁在柜子里，因为这是我爸生前留给我最好的“创业帮手”。

首次创业:开办个人wap网站，学习积累互联网知识

在1998年的时候我接触到了互联网，当然在那时候电脑对于我来说就像是天上的星星那样遥不可及。

我的创业是从一部手机开始的，记得2000年是我初中刚毕业，成绩考的还算可以，在中考分数完全能够去读高中的情况下，由于家里条件的不允许，就在爸妈的商量下去上了苏州市里面一家不太知名的大专，我还记得当时我报到的时候算是这个学校里

成绩最好的。

我爸那时候瞒着我妈给我买了一部在那时候看来比较高端的智能手机，操作系统是塞班S40的，1900元在泰华商城买下的(那时候我爸一个月的工资才900元)，当时我那个开心劲，现在已经无法拿任何词来形容了。

有了这部手机，我几乎天天都在研究着，没过几天我就懂得了怎么用手机上网，那时候的手机浏览器都是黑白的，只有一些文字和几个颜色不同的链接。

在2000年前后手机WAP网站并不多，基本上就是一家移动公司自己的移动梦网比较出名，然而也正是移动公司的这个手机网站是最赚钱的，页面上除了一些移动的业务之外，其他全部是SP广告。

这类广告在现在看来危害性非常的大，首先它的收费隐藏性非常好，只要点击了，基本上莫名其妙的话费就会被扣走，另外那时的GPRS流量费用也是相当的昂贵，就在刚接触移动网络的第一年，我的手机卡都换了N多张了，每一张都是欠费上千的。

当然那时候管理没现在那么严格，SIM卡都是随便办理的，也不存在身份登记之类的，就这样在不断的换卡中度过了一段时间。在一次手机上网的过程中，偶然点击到一个广告，我还记得当时的广告语是:“会打字就能建自己的网站”，点击进去后按要求注册开通了自己第一个WAP网站。

那时候的名字也是无法修改的，默认就叫史明星的个人WAP

站，这个网站其实就跟现在的博客差不多，只不过那时候的技术还只有文字，也会有分类，然后每个分类里能放内容进去，我注册这个网站以后，每天都会写点东西放在里面。

没过多久访问量就很多了，因为那时候WAP网站总共就那么几家，除了收费的移动梦网，免费的据我所知的都不超过10家，印象比较深的有乐讯WAP，他家有当时最早的一个WAP社区，我只是在里面随便发个帖，后来我的WAP站就有很多人访问了，那时候基本上全都是广东人，做的最好的时候日流量过万，这个就是免费的威力。

其实那时候我网站内容并不多，就是因为我的是免费的，没有任何的广告，才会得到很多人的喜爱，用户选择性也少，都会自觉的帮我宣传。

有了流量，下面让我头疼的就是网站内容的建设，我所有的内容更新几乎都是用那部S40的手机完成的，有时候下课了或者星期天就会偷偷的跑去网吧更新内容，那时候百度还是个雏形，根本搜不到东西，只能靠谷歌搜索一些小说，笑话之类的文章，复制黏贴到我的WAP网站里，就这样维持着WAP个人站的更新，用户也越来越多。

2000年前后那几年基本都是在别人的社区学习知识和自己的WAP站更新内容中度过的。

因为那时候对网络的痴迷，也导致了我在读大专读到第3年的时候，选择了辍学，全身心的投入到了研究网站中去了(现在想

想:这一步是我自己走的最错的一步，也导致了我做任何事都需要付出比别人多很多的努力)。

第二次创业:东山再起，创办网络帝国WAP获第一桶金

到了2003年，老的wap站在当时不知什么原因打不开了(现在看来应该是服务器故障)，由于那时候已经不读书了，也没去上班。

所以我并没有放弃，在03年又重新找了一家免费自助WAP建站的服务商,当时叫“帝国WAP”(据我所知，现在应该早已不在了吧)，重新建设起自己的WAP网站，当时起名“网络帝国WAP”，相信跟我年纪差不多或者比我大一些的互联网爱好者可能知道这个网站，也买了自己的第一个域名。

由于之前自己积累的一些用户，使得我的网络帝国成长非常迅速，也是在那时候办理了移动的无限流量套餐(有了这个卡以后就再没有换过手机卡，我现在用的手机号还是05年办理的20元封顶无限流量卡，当然这个套餐现在已经绝版了)，网络帝国WAP在2005年初就有了非常大的流量。

从这时候开始，很多广告商都找我投放广告，当时我也同意了(当时考虑的是之前的网站一直都坚持免费更新着，到头来打不开了，所有的努力都白费了;既然现在有赚钱的机会，为什么不试试呢，免得以后网络帝国也打不开了的话，岂不是又是竹篮打水一场空，毕竟用的还是别人的程序和服务器，

加上自己那时候的生活条件在我爸2004年生病去世以后再

度恶化，就同意了在网络帝国上投放了广告)，也是在那一年，我赚得了人生的第一桶金，收入高的时候月薪过万(当时的一万跟现在的一万根本没法比的)。

正是这样，生活条件一下子变的好起来了(遗憾的是我爸始终没看到儿子争气的那一天)，也有了自己的电脑，2005年也注册过自己的网店，手机也换成了当时3500多元的S60操作系统的智能机。

后来2006年因为互联网的慢慢规范化，网站都需要备案，而我的网站信息又很杂，不规范的信息也很多，凭我当时的能力根本无法通过备案，慢慢的更新也少了，用户也在慢慢的流失，一直到我的网络帝国的域名到期后就没再续费了。

(在WAP创业的整个阶段，其实我整个人处于叛逆期，当然由于我做的事情的特殊性，整天不上班，读书又辍学，一直是在别人的指指点点下度过的，包括我妈也是不会理解的，因为她没读什么书，这一点我并没有怪她，一直到我挣到钱了，才慢慢得到了我妈的理解，同村的人怎么看，其实那时候的我已经完全不在乎了)

第三次创业:网店、游戏、逃避现实，人生低谷期

2006年-2010年的那几年，其实不应该算做创业，虽然也有开网店，运营游戏等等，但基本也是在浑浑噩噩中度过的。

由于之前失去了网络帝国和我爸的去世给了很大的打击，所以就只是在打理着之前05年注册的一个网店，事实上那时候对网

店不怎么懂运营，也没什么收入，没事就玩玩游戏，直到后来从玩游戏变成了运营游戏。

运营游戏和网店建设这两块在心情低落的时候，也没做出什么成绩，收入刚好能维持自己的生活吧。

(网店是因为一次误操作，导致店铺封了。游戏运营在现在看来也是不合乎现在的规定的。)这两处就不再细谈了，毕竟不是什么正能量，免得影响大家看文章的心情。

第四次创业:实体店运营，强化自己各方面综合技能

度过了4年的低谷期，又重新振作了起来!2010年1月份，在镇上租了个店面，开了一家名叫“潮影数码影像”的小店，主要做的是水晶影像杯子印像和销售一些小饰品。

开店过程中发过传单，做过活动，生意也是有起有落，但因为地段不好，不做宣传，生意就很平常，所以当时在店里就加了很多附加服务:比如网站优化、网站建设、网店建设、电脑维修、PS修图等等来增加收入。

虽然自己经营着小店，事实上守着店铺的话空余时间更多了，那时候由于自己店里有小饰品，就在2011年的时候又重新注册了个网店，空余时间也是基本上都是上上网，帮别人弄弄网站，修修电脑之类的。

当然也是在开店过程中认识了我现在的妻子，后来在淘宝店利润远大于实体店的时候选择了转让。开店那一段时间除了重新做起了网店另外最大的收获其实就是找到了另一半。

(虽然我老婆经常跟我说:“我又没帮什么忙，我也不怎么懂”，但是在我心里最最感激的依然是她，支持和理解我做的事情不说，帮我做的一些不起眼的小事其实在我眼里真的帮了我很多很多)

第五次创业:重开网店，月收入再度过万

由于05年的封店，使得自己得到了很多的经验，在开实体店的过程中又重新开了个网店，起初的定位是卖实体店里的东西，所以旺旺名还是叫“潮影数码影像”(这个店现在还在，2皇冠，目前在做自动充值服务)，

然而在开店之初还是遇到了跟05年一样的难题:信誉低，然后在网上搜索了很多资料，在无意中看到了充值软件的广告，说可以提升信誉，月入过万等夸张的广告语。

相信大家都应该或多或少接触过这类的广告吧，软件需要300元购买，为此我犹豫了，我那时候虽然没接触过充值软件，但已经有很丰富的网络经验了，知道这个是广告，也知道广告很夸张，所以考虑了几天没有购买，到最后还是我女朋友的一句话“300元都不敢投，能做成什么大事啊”，听到这句话，当天晚上我就花了300买下了广告中所说的软件。

事实上结果大家应该都明白的，第一个感觉就是后悔，因为看了教程和部分成功案例后才明白成功没那么简单，有这个软件的人十几万，赚钱的可能不到50人。

但随即而来的并不是放弃，而是激起了我的斗志，每天专门

研究这50个成功的案例，心里只有一个信念“别人能成功，我为什么不能?大家都是普通人，人与人之间是一样的，别人能做到，我也能做到的，加油!”

就这样，一点点的自学经验，一边建设起了自己的软件推广网站，从当初的300元投资，迅速加码到了1万以上的投资，其中包括了网站的服务器和域名，百度竞价推广费用，各类广告费投资。

有了这些，慢慢的开始自学并实践做网站的seo排名，做各类的宣传推广，也自己学着弄了百度竞价，学优化，调价格。由于自己学历不高，我知道我要付出的努力必须要比别人多很多，所以卖软件这段时间，几乎没有睡到过床上，都是在电脑旁2个椅子上学习工作，累了就趴会，醒了继续。

就这样坚持了几个月以后网店上钻了，软件推广网站排名也很靠前了，加上其他的如论坛、视频、百科、问答、微博等等都在辅助进行，后面百度竞价也稳定运作了(百度竞价这一块其实起初不懂优化，还导致损失了几千元，不过后面慢慢解决了，也更了解创意关键词的设置技巧了)。

至此咨询的人就多起来了，从卖出第一个软件的时候回复还是网上找到答案后再发送的，直到后来几十人同时咨询的时候，回复还能游刃有余。

网店做了2年的软件销售，在此期间，网店的装修、设计、运营、网站的建设、优化、软件的推广、竞争对手分析、数据分

析、百度的竞价、优化等等所有的工作几乎都是我一个人完成的。同时在做网店的时候也跟我女朋友结婚了，并且有了宝宝。(现在回想卖给我软件的那个人的广告，虽然夸张了点，但说的却是事实，做什么事情努力和收获是成正比的。

事实上最后我也做到了，所以也还是要感谢下当时卖我软件的皇冠卖家，虽然靠的是自己的努力，但也正是他发布的这条广告改变了我的生活)

第六次创业:创立44泡馆论坛，调整生活状态

2013年11月25日，我创办了网络推广论坛—44泡馆论坛，现在44泡馆已经成为国内人气最旺的网络推广交流平台之一。

能将15年来的一些互联网经验，创业点滴分享给大家是我非常愿意去做的事情，并且会一直免费做下去，帮助别人的同时也能增加自己的知识，不断完善自己，正所谓活到老学到老，大家相互学习”这是我的做事之道。

这次其实不能算是创业，因为我之前的生活状态，欠我老婆和宝宝太多太多了，所以我将销售软件放下了正好之前的软件可以利用起来，转做自动充值业务(因为这个不花时间);然后在本地的一家服装公司找了份工作，负责公司的几个网站整体优化以及推广工作。

涉及的事情也是比较全面，至少我还是做着自己喜爱的工作，这样生活状态会好一些，也能结交更多的朋友了，业余时间能写写博客、分享自己的经验到泡馆论坛里，同时周末也有时间

陪陪老婆孩子。

总结

总结这些年，我觉得最大的遗憾是没有组建起一个团队，如今显然已经不再适合单打独斗了。

我讲述自己的经历只为让大家学习一个信念和坚持不懈的一种精神，创业成败其实需要天时、地利、人和，缺一不可。

另外我要强调的一点:“推广中数据分析特别重要”，我认为只有这样才能少做无用功，力量要使到刀刃上;“我做过的每一份推广工作，都会把资源备存起来”在推广中，人脉很重要。我因为推广才认识到了很多的朋友，在这些年中，也很感谢帮助过我的朋友，以后我也不会换行，一直都会做跟推广或互联网有关的工作。

最后:我的历程其实已经减了不少了，真要全部写下来，估计可以写成一本厚厚的书了。

史明星觉得:做一件事要想成功，就千万不要怕失败，失败了从头再来，往往重头再来的第一步很难走出来，但一旦走出来了，你会发现你会做的比上次更好。我相信每个人的人生都会经历风雨，挺过风雨之后必然会是彩虹。最后感谢你读完了我的故事，每一天都会是一个新的开始，加油!

篇二:个人创业经历

我的人生 我的梦

秋意渐浓，黑夜如漆没有一丝星光，北风若刃切割着我的脸，卓然一身的我茫然走在夜晚街头，毕业后数次短暂的工作经历都不甚理想，事业单位拼爹拼后台、企业单位拼干爹拼私人关系，都让我倍感无奈和力不从心。遥遥的忆起毕业之初，和兄弟们力搏山河不达五岳终不回的豪言壮志，不免心生慨叹唏嘘不已。

可是心中那份对于追求人生目标对于梦想的激情热血，却让我始终不愿降服。在初尝世事之后发现，以我这样没有背景没有实力的年轻人，想改变社会是不可能的，那么只有从自己的改变开始做起，才会有发展，才会有路。马云说过，我们每一个人检讨自己应该比对时代的指责和抱怨要多，只有这样我们才能改变的更快更多。痛定思痛，我绝对要迈向人生的新起点——创业～

创业，是一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着每一个有志男儿的心弦。创业，是一个年轻人出人头地的机会，另一方面也是跌入社会陷阱的完美伪装。对于我这样的年轻人来说，创业就意味着付出更多艰辛和冒巨大的风险。但是这就是人生改变的代价，无论这种改变的未来是地狱还是天堂，失败与成功，既然选择了

就要有足够的勇气去面对生活。成功的过程必然坎坷，但是不经历坎坷就必然失败。面对人生转折，不以结局论英雄，拼过，就是成功～

腾讯马化腾创业之初并没有将全部资本投注不熟悉的行业，而是在先从自己熟悉的网络寻呼业扩大资本积聚，进而开创腾讯QQ并不断为其寻求融资。踏着成功者的脚印，大学研修环境艺术设计的我选择了时下市场需求稳定的室内设计与装修业来挖掘人生的第一桶金，拥有了属于自己的装修装潢公司——永桦装饰设计。

(来自:WwW.ZW2.CN 爱作文 网:创业故事怎么写) 企业运营，无非七个字“人、财、进、产、货、存、销”。“人”字当头，是有很实际的道理，做生意做的是人的生意，马云说80年回头看一个企业，我觉得看的就是这80年里做了多少人多少种人多少类不同的人的生意。而如何做好“人”的生意，最关键就是作为一个公司的老板和员工一定要自己做人。从商者，信誉是真正的门面招牌，永桦装饰设计开业之初，在朋友们的帮助下，生意也算红火，每日都有大量的意向签单。而这其中企业单位装潢设计不在少数。很多朋友介绍过来的时候，就暗示我在价格上，要的狠一点，利润摊的厚一下。我的公司我初步定义是要做20年，在这20年里我要塑造的不只是永桦这个品牌，而是我这个人的品牌。多摊的那几分利润自然无法比拟我对于明天的渴望。为此很

多朋友喝酒的时候都说我是傻子，可是我坚信我的理念终会有一天开花结果根深蒂络。

同时，我和我的团队时刻警醒自我，把握设计风尚的趋势，根据不同类型的客户推出人性化设计，更在装潢施工中严抓质量和关键部位的严密性，不到两年的时间，永桦这个品牌就在装饰设计这个行业中成为了诚信、仁义、专业的代言人，客户转介绍率不断提升。我的团队在不断拼市场的过程中，也积累了大量宝贵的经验，成为了一只拥有从市场开拓、装潢设计、施工建设和后期维护的全能型团队。

在一些家庭的装潢设计中，我们不是像很多同类公司一样，去帮助他们省钱，我们希望做到的不是省出更多的钱因为一个家庭的每一分收入都来之不易，所以他们一定是很想省钱的，但是又希望自己的家很出众。我们对于这种小型装潢设计我们最看重的是我们的作品带给这个家庭什么样的效果，交给他们在哪里需要省钱，在哪里需要多花钱，从而用最合理的资金超出客户预想的效果。可以说，在很多时候，我们是做营销的，我和我的团队把我们的理念以最合理的方式灌输给需要的人。

市场的需求在飞速进步，时下客户对于大品牌产品的信任度不断攀升。基于此，我和我的团队决定在现有稳定市场客源的基础上，

独家代理德高中国建材有限公司的防水和瓷砖胶等产品。

德高中国建材有限公司，是全球著名的干砂浆领导公司——法国PAREX集团在中国设

立的全资企业。历经十余年发展，德高中国已经成为中国特种干砂浆行业的领导者之一。德高K11防水浆料、德高填缝瓷砖料、德高TTB瓷砖胶等产品以其高科技的创新工艺和牢靠的产品性能赢得了同行业霸主的美誉，成为中国市场的领导品牌。

承古拓今，放眼远途。随着与德高中国这样的外资领导品牌企业的合作，我和永桦装潢设计公司的全体团队，秉承以诚为利、以和为贵、以衡为价、以信为赢得古训，恪守创业之初的信念，继续全面开拓，愿与社会各界力量共塑美好的人生～

篇三:创业故事心得体会

创业故事心得体会

创业，也就是创立属于自己的业务，不要看现在社会上拥有自己公司的人很多，其实创业的路并不是平坦的，而是历经坎坷的，每失败一次，就等于走向成功一次。很多人创业都是非常困难的，

没有一个人能随随便便地成功。

苹果公司的总裁乔布斯大家应该都知道吧，他就是因为自己的坚持成功的。他十七岁那年上了大学，可是，没过多久，乔布斯便决定退学了，因为他上大学几乎花光了家里的所有积蓄。在乔布斯退学后，他又去上了里德学院的美术字班，学怎样写出漂亮的美术字。乔布斯学会了写san serif和serif字体，他说:“我发现，那样漂亮的美术字实在是妙不可言。”十年之后，第一台Macintosh电脑诞生了。不久，Woz和乔布斯二人在父母的车库里开创了苹果公司。十年之后，这个公司从那两个车库中的穷光蛋发展到了超过四千名雇员，价值超过二十亿的大公司。可在公司成立的第九年，乔布斯被自己开创的仓颉科技炒了鱿鱼。从此，乔布斯又不得不创立自己新的路，他与David Pack(惠普创始人之一)和Bob Boyce(英特尔创建者之一)携手共建了NeXT和Pixar公司，后来，Apple分公司收购了NeXT和Pixar,乔布斯最终还是回到了苹果公司直到今天。

我很敬佩乔布斯，那是因为他的执着与恒心。乔布斯言道:“求知若饥，虚心若愚。”，我希望我们也能像乔布斯一样。积极进取，才能获得最好的成绩。要知道，苹果公司是世界上最好、最大的电脑公司啊～从一个仓库中的两个穷光蛋变成一个价值超过二十亿的、世界顶级的电脑公司，真是个麻烦事儿～向有些人就不语

乔布斯一样，整天吊儿郎当的，不会虚心接受别人的意见，这样的人士永远不可能成功的。依我看，想要成功，就必须有足够的恒心、大胆的勇气、不怕困难的心，其次才是必须拥有这方面的足够天分，这样的人才有可能成功。

创业，有成功，也有失败。如果你想要成功，那就请你走这条路——坚持、恒心、勇气、探求??

创业方案怎么写？

创业方案怎么写,

一、概要

创业方案计划虽则只是一到两页的概述，却涵盖了整个商业计划的精髓。它的目的，在于最快地让投资方了解计划书的主要内容。这就要求语言的简洁和方案本身的吸引力，比如言简意赅地提出创业方案的设计和总体计划。如:

商业项目(产品或服务)的机会、商业价值 内容来自

目标市场的描述和预测、竞争优势 织梦好，好织梦

核心的管理手段

资金需求、盈利能力预测

团队概述、预期投资人得到的回报

二、创业组织概述 织梦好，好织梦

此处要对创业组织做出介绍 重点是给公司定位 说明创业组织的理念、战略目标及制胜因素。作者应明确回答下列问题:

1、创业组织的业务是什么，想取得一个怎样的市场和产品,服务领域, 内容来自

2、创业组织成立的背景如何，新生的公司将是一个什么性质的合法实体,

3、公司的第一步(下一步)要做的工作是什么,

具体包括:

宗旨; 内容来自

名称、结构; copyright

目标;

经营策略;

产品的价值;

需要设施等。

三、产品与服务 织梦好，好织梦

商业计划中的产品或服务必须具有创新性 计划书一定要在某些细节上做出比较详细地解释，介绍他的优点、价值，清楚地解释产品,服务能完成的功能，把他与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发他所需要的条件。如果市场上存在替代性产品,服务，还应该解释他还具有哪些额外价值。 copyright

在认真完成产品,服务功能的描述之后，做出一个样品，将对

证明产品,服务的可实现性是很有意义的。

有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。 copyright

也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品,服务做出预测。

具体内容: copyright

描述产品,服务的优势，产品,服务的功能、价值、应用领域、服务方式;

技术描述:独有技术简介;技术发展环境;

产品的研究与开发过程及完善计划; 织梦好，好织梦

产品,服务的前景; copyright

四、市场分析

这部分要对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品,服务真正具有的潜力。创业方案计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

这里有许多可以利用的信息资源:报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。

具体内容:

市场需求预测; copyright

市场容纳能力;

市场发展的走势及应对政策。

五、经营策略

创业方案计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。 内容来自

所谓销售策略，即公司产品,服务投放市场的理念。比如:公司计划怎样在市场上销售产品,服务以实现公司设定的市场目标, 内容来自

所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入;实现企业的经营目标的行动准则和方式。 copyright

要制定企业的竞争策略(必须首先明确十件的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型:低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，他们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题: copyright

1、营销计划:选择目标市场;制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品 优化产品组合(确定产品的品牌和商标包装策略);制定价格决策(确定企业的定价目标 、定价方法、定价策略、制定产品的价格和价格调整方法);制定销售渠道策略、选择适当的销售渠道;制定销售促进决策(人员推销、广告、宣传、公共关系，营业推广，组织售前售中售后服务等)。

2、规划和开发计划:产品,服务开发的规划目标(当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 织梦好，好织梦

3、制造和操作计划:产品,服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。 内容来自

具体内容: 织梦好，好织梦

营销计划 内容来自

规划和开发计划

制造和操作计划 织梦好，好织梦

创业故事怎么写

创业故事怎么写

篇一:创业故事征文例文

成功～就在明天

人物简介:

程小康～男～1985年3月3日出生于湖北省黄冈市～2008年7月份毕业于山东建筑大学～现为在山东胜利油田工作。人生格言:人生为棋～我愿为卒～行动虽慢～可谁曾见我后退一步。

在大学期间～程小康就开始了创业历程～大三时成立了九头鸟校园文化传媒工作室～主要开展校园租车、旅游、品牌推广、兼职中介等业务。参加工作后～程小康在工作之余成立了三人行网络科技工作室～并推出2个网站～一个是三人行同游网,,～开通了酒店、机票及景区门票的在线预订业务。另一个网站是我的城市导航,,～主要内容是城市生活导航。

创业事迹:

创业～是一个多么时髦的词语～却不知有多少人在这条路上苦苦的挣扎。程小康就是这样的一个人～正是他有着一颗充满激情的心～不甘平庸的心态激发着他走上自主创业之路。

2004年～进入山东建筑大学～在大学期间～创办了九头

鸟校园文化传媒工作室,毕业后1年～成立了一家网络科技工作室～并推出2个网站～三人行同游网和我的城市导航。

追索程小康的创业之路～还得从大学的时候说起。2004年～他考上了山东建筑大学～怀着对大学生活的希望和对大城市的向往开始了大学生活。山东建筑大学校区位于临港开发区～距离市区较远～寒暑假时同学要赶早班客车和火车～但公交早班车要到七点才开运～学生多还挤不上车～要想赶上第二天的早班车～很多同学都提前一天去市区住着或在火车站候车室呆一晚上～及其不

方便。程小康凭着自己敏锐的头脑意识到这一点～就在大一的那年寒假～他本着服务同学的精神～组织了几辆大巴车～连续几个早上～运送同学们去火车站～就这一小步～开启了他的的大学创业之路。通过这次尝试后～他抓住了这个商机～开始有意识的将业务规模扩大～他和一家旅游运输公司合作～做起了校园租车、校园旅游等业务。 随着社会交际面的扩大～程小康又开展了联系大学生兼职业务～和校外的培训机构合作～曾与赛博、新东方、济南网通等公司合作～不仅介绍学生兼职工作～还宣传合作公司的校园文化活动～推动培训机构在校园内的发展。也可能是南方人那种精明～他能处处看到商机～每年毕业生离校的时候～他组织人低价收购毕业生不要的书籍、文具用品等～并成立一家旧书店～方便同学们较低价购买到常用的辅导书籍。这些业务让他攫取

了自己创业的第一小桶金～并且积累了丰富的经验。

在社会锻炼的同时～程小康也注意商业文化知识方面的培养～一有空～他就泡在图书馆里～提升自身素质和修养～让他对人生有了的理解～并对自己提出了更高的要求～而《杰克韦尔奇自传》、《创新与企业家精神》、《市场营销导论》、《彼得.德鲁克管理》、《有效沟通技巧》、《哈佛管理制度全集》等～使他对市场经营管理产生了浓厚的兴趣～人生有了新的起点。在学校内～他也是个活跃分子～参加了各种协会～组织各种活动。在组织活动的过程中～他深刻的体会到团队合作的重要性～沟通协调在处理突发事件中所起的积极作用～也正是大学这种轻松活泼的环境～培养了他的创业思维。

大三时～在张兆强老师的指导帮助下～成立了九头鸟校园文化传媒工作室～有了老师的指导和固定的办公地点～工作室的业务也日益扩大～主要业务有:校园租车、旅游、兼职中介、品牌推广等。旅游方面开拓了多个高校的市场～联合了东部几所高校～成立旅游联盟～并同时与济南大部分旅游景点有合作关

系,中介业务也有稳定的商家客户,并创办了《九头鸟》报刊。还带动了十余名学生加入进来一起兼职创业～不但对他们能力有了很大的提高～在经济方面～也有一定的帮助。

现在～程小康虽离开了学校～但是九头鸟工作室还在～由师弟师妹经营管理着～这是一面鲜亮的创业旗帜。

大学毕业后～程小康进入了胜利油田工作～担任电气技术工作～国企工作轻松～福利也很好。但程小康并不满足这样安逸的生活～他没有忘记自己的梦想～也放不下旅游。工作之余～他和几个志同道合的朋友成立了一家网络工作室---三人行网络科技工作室～并推出三人行同游网～三人行同游网是一个以结伴同游为主题的网站～包括酒店预订、机票预订、景区门票预订等业务。几个合伙人分别负责管理、科技及市场。各司其职～网站很快步入了正常的运行。

网站做出来了～下一步的重点工作是运营和推广网站～现在有关旅游的网站很多～怎么样在这些众多的网站脱颖而出呢～这是网站经营管理需要考虑的主要的问题。三人行同游网的特点有以下几处:1、结伴同游～让网友组织各种结伴同游活动～来留住网友～达到稳定的流量。2、公益旅游～让旅友在行走的时候～帮助那些需要帮助的贫困学校及儿童～也能够让网站看起来更公益、更人性化。为了提高网站的知名度～线上～他在百度、谷歌、阿里巴巴等知名网站做广告～进一步宣传旅游网站,线下～以三人行同游网的名义举办各种同游活动。到目前为止～网站已举办了5次结伴同游活动～并引导网友组织同游活动～虽然次数不多～但是取得了很好的效果。网站还曾组织网友给北京太阳村儿童捐款捐物。

在三人行同游网上～你可以在线预订到全国7000多家各

种高中低档酒店、

航空机票及景区门票。经过一年多的发展～网站已有了稳定的收益和客源～并且每月盈利额都在增加。下一步～网站上准备增加租车业务～目前正在策划中。

2010年4月份～三人行网络科技工作室又推出了一个导航网站——我的网址导航,这是一个关注城市生活信息的导航网站。不同于hao123.Com、256等知名导航网站～41400不但有这些网站的特点～更多的是关注城市生活信息方面。可以免注册发布生活～下载打印优惠打折券～更多的网址都是关于本城市的。有网站的企业可以提交网址～没有网站的可以注册一个网店来宣传业务。更重要的是41400是一个开放性网站～每一个城市一个页面～独立网址、独立的管理后台。并开通了全国的各个城市的分站。目前～正在招聘全国各代理。通过免费代理的方式～短时间内打开全国市场。

遭遇挫折的时候～程小康有过迷茫～想过放弃～但他还是坚持下来了。开办网站这只是程小康创业起始的第一步～他知道前面的道路很曲折～但仍然会百折竿头更进一步。成功～就在明天。

篇二:23个白手起家的创业故事

23个白手起家的创业故事

2014-10-22 09:13 浏览: 17050 次 来源: 青年创业网

想创业的小伙伴赶紧收藏起来～多看看～每看一遍都会

给你不一样的启示～不信你试试哟:

1.复制别人的项目赚钱。

一种手机充值卡买100元送100元的～打电话很便宜～但只能打电话～不能发短信。非常吸引消费者。每张卡可以赚8元～1个小时能卖30张～如果帮他卖～每张只需提成5元。卖出去100来张～就轻轻松松赚了500元。

2.借人的货为自己赚钱。

几个同样开鸭脖店的老板～大家生意都不好做。可以先卖货后付款。自己跑跑腿上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等～每个网吧卖出去20个鸭腿～就能挣40元～给老板分10元～还剩30元。一天跑10家网吧～也能赚300百元。

3.不花钱卖土豆～一天就赚10000多元。

去菜市场发现土豆居然2元一斤～而且口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱～他邮寄了1袋土豆～请菜市场的老板回家炒菜吃～因为淀粉比较多～吃起来味道比较好～于是签了进货合同。小伙回家雇车收购了一车土豆～都答应先卖出去等回来再结款。一天时间～就把这一车土豆卖出去了。挣了10000多元。

4.利用餐饮行业的空档赚钱!

中餐馆是不做早餐的～每天付出一定的租金～每天早上五点到九点半～把这间店面出租下～第二步去找愿意供应豆浆、包子之类早餐的商家～价销售各类早餐～做好这一家之

后～又另外找了一家老板合作～如果能承包了五家餐馆的早餐销售。你就可以轻松赚钱。

6.技术、客户～赚两头。

要善于观察和发现商机～比如房产中介、保险公司等单位职工喜欢穿西服穿衬衫?你找一家裁缝店做西装～然后你去各单位谈谈西服定做的事宜。同时是不是应该再来一双皮鞋?要不要再来一支上等的鞋油?不需要你投入多少本钱～投入点名片钱而已。

7.整合资源赚钱。

旅游淡季酒店生意都很差～你可以用帮助老板带来吃饭和住宿的客户～只需免费提供会议场地为条件。然后找保险公司、或者进行户外集训之类活动的单位～以很低的价格卖给培训公司～不仅能为客户公司省钱～而且能帮助酒店带来客源!可以从中赚到中介费。另外城市都有很多餐馆～每个餐馆都需求各种各样的便宜菜?如果将他们要买的菜集中统一采购～你也能从中赚得一定的差价。

8.通过对接共同需求赚钱。

复印有价值的资料～你的服务信息也在其中～当客户将有价值的资料保存下来～你就有了赚到钱的机会。比印名片～广告好得多。

23个白手起家的创业故事(2)

2014-10-22 09:13 浏览: 17051 次 来源: 青年创业网

9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!

温泉煮出来的鸡蛋～非常好吃～有保健功效～包装得很漂亮～是唯一台湾特色。很便宜～2块钱一个～一盒20个才40块钱。是最佳礼品既不降低档次～又这么差异化。送礼品的方法～客户签字后。找一个快递公司帮你寄。所以那些旅游团每天都有人～不是买200个就是买300个～卖鸡蛋半年赚2000万。

10.蛋糕店生意红火的秘密～完全可以引用到其他行业。

买蛋糕关键是如何获取客户的生日信息呢?以商品打折的方式邀请客户～来购买时让他们填写自己家人朋友的生日以及电话姓名～告诉他们填写的好处～如果一天按50个潜在客户来算～一个月下来你将会抓到1500个名单。后面进行促销～生意一定火爆。

11.精确解剖自己的客户～短期内实现利润暴增。

学生公寓的营销项目～与投资之前的预期相差近10倍。必须进行了一系列的整改～最后重点是手机短信营销。第一次光临的结账时告诉学生:“您今天的运气太好了。获赠完全免费租住的一天～一周内有效。要凭借手机号码作为消费代码。第二步:在该学生真的在一周内来租住时～接着～再告诉学生每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。第三步:服务员会按隔三差五的发送手机短信～生日、节日等促销信息、好玩的笑话、有时是励志的名言。

12.边打工边创业。

服装企业现在很多是虚拟经营～只是负责知名品牌产品设计～找服装厂加工成衣～加上品牌标识发往全国的零售终端～也可以客户提供样式～自己负责采购面料和找加工厂～最后交付成衣。一单下来少的几千～多则几万～的确非常惬意。

13.靠100元的名片3天狂赚1800元。

先找了一家巧克力DIY店谈好(转载于:www.cSSyq.co m

书 业 网:创业故事怎么写)了合作事宜～能够低价供货。而且能做出各种风格的巧克力～写上各种客户要求的文字～比如宝贝我爱你之类的字～然后他花100元印3000张名片～就是订购电话发放给年轻人～在三天时间把这些名片发放出去～最后收到了五六十个订单～每单赚30元左右～三天狂赚1800。

16.利用废品赚十倍以上的利润。

一安徽人专门收旧衣服～以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗～熨熨～以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下～这就是所谓的“尾货处理”。

15.如何释放诱饵钓客户。

农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖～一牛人见到盖房子的农户～就先送上两箱磁砖～并告诉是惠农活动～农民自然是收下了～可只有这两箱瓷砖不够啊～扔又舍不得扔～只好

继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。然后牛人以很低的供货价～一手赚两头第一个月就赚了八千。

16.利用半真半假的新闻赚钱。

一哥们车子后备箱拉了一大堆各种包拉下来就开始卖～乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片～音响里放着:某某厂老板某某某～吃喝嫖赌～农民工一分钱工资都没有～最后只有撬开仓库～在一个不是很繁华的路段叫卖～围了好大一堆人～统一卖30元～十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元～一小时怎么也得过千元。

23个白手起家的创业故事(3)

2014-10-22 09:13 浏览: 17052 次 来源: 青年创业网

17.四处借力。

李经纬是一个三流酒厂的厂长。听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。他认为这是一个发大财的好机会。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。搞个合作～你研究这个饮料的配方～我组织生产、负责营销～利润咱们分成。有一天～他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会～亚足联的主席将出席这个大会。他跑到深圳百事可乐厂～借了一些空罐子～然后～灌上配好的健力宝～再贴上标签～通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。请了一个摄影记者帮忙～当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候～记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄～他拿着这些照片大肆宣传～很多经销商都

愿意跟他合作～签下了大量的订单。生产健力宝他选中一个饮料厂去加工。“健力宝”就是这样～靠一个“借”字～创下了中国饮料界的第一品牌。

18.利用媒体销售自己。

要成为策划名流～就必须要让别人知道你～经过媒体的宣传～再把自己卖给社会、卖给消费者。媒体需要有价值的新闻。他决定抓住“人才市场招聘和被招聘平等、不平等”为突破口～来制造一个爆炸性新闻～他搞出了四个创意:一、人才挂牌招聘企业:二、人才自我报价:三、企业向“诸葛亮”求智:四、一个“诸葛亮”可为多家企业服务:他把整理成一份材

料～一起抛给了《成都商报》。在头版头条刊登了文章。跟踪报道王奇接二连三～天天占据显要位置。在成都引起了强烈的反响。《华西都市报》的总编也不甘落后～“关于'王奇新闻’的再思考”～并连续报道。王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来～请他出山～请他号脉～请他演讲～王奇一下子就打进了策划界～成了策划界的名流。

19.靠销售起家的必经之路。

温州家家户户都开小工厂～竞争激烈～是老乡关系就可以赊销货。每条牛仔裤批发价只要5块钱～二大包牛仔裤～不到二天的时间～就以低价全卖完了。净赚1000多。干脆做他们在北京的代理～印好了一盒精制的名片～以温州某厂

驻京办事处主任的身份～洽谈起业务来。要大干一定要搞批发～他联系了一大批要货的商贩～还挂上了一个搞服装的大老板～包销他的产品。他按照订购的单子～叫厂方把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美～很快就一销而空。他全方位地出击。跟众多的厂家、众多的商家取得联系～只要市场上需要什么服装～他就生产什么服装～他甚至根据市场上摊贩们的需求～把样品寄给厂方～由厂方订做。结果～越做越精、越做越熟、越做越大。

20.一个叫做供应链条接龙的游戏。

阿根廷想采购2000万的丁烷气体～图德拉决定去碰碰运气。却碰到了强劲的对手～他精心调查～苦思良策。发现一则消息:阿根廷牛肉过剩～正不惜代价卖掉这些牛肉。他找到阿根廷政府说:如果你买我2000万的丁烷～我就买你2000万的牛肉～于是当场签了协议。他拿着牛肉的供货单跑到西班牙～那里的造船厂没有订单濒临倒闭。他说如果你买我2000万的牛肉～我就在你们的造船厂～打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了。他返回美国～到费城的石油公司对他们说～如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮～我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图～就同意了。就这样～图德拉一分不花～空手打进了石油界～从此大发其财。

21.如何让顾客对我们的产品感兴趣～也就是说如何营

销。

陈子昂慷慨付足百万～买下了胡僧的古琴。当看热闹的人围了里三层外三层～准备聆听陈子昂的百万琴音时～他却将古琴摔碎于地道:“我陈子昂的琴艺虽精～但比起我的诗差远了～不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大

篇三:普通人的创业故事

城市贫民～农民工和下岗职工以及穷二代～你们该如何创业呢:绝对原创:::::

前面谈到了创业的艰难。现在说说城市贫民～农民工和下岗职工如何的在这个弱肉强食的社会来创业:

小宋的故事:

在每个建材市场～活跃着一批搬运工～他们为城市添砖加瓦～只是你我都没有关注过他们的生活罢了～也许你看到他们会皱起眉头～露出一付假装出来的高贵。其实错了～你错远了。 小宋是827陶瓷的红人～头号农民工帅锅。他有一张轮廓分明的国字脸～一道上扬的剑眉～端正的鼻梁～一双眼睛炯炯有神～给你信任和安全。穿上西装～打上领带就整个一帅哥儿。他有着827市场谢霆锋的美名。但是看官们～哥的生意好绝对不是因为哥长的帅～更不是因为哥寂寞:::

他是宜昌郊区的农民～读书不多～但小宋知道～力气是自己的本钱～不怕苦是自己的经营法则。他有一辆电动小三

轮～陶瓷石材的老板叫他下个货～给客户送货～搬到家里～小活儿30-40元～中等量70-80元 ～一家的所有砖200-400元～另外还有车费。小宋头脑灵活～老板门随叫随到～他给老板递上一支不算好的黄金龙～老板们也不嫌弃～没了小宋～那么重的货～老板只能望着叹气啊:小宋月收入4000元往上～好的时候7000元多也不是奇迹。小宋看着来了一批老板又走了一批～接着又来了一批～只有

小宋坚守在827。他家里盖起了3层的小楼～娶了个能干的老婆给他做饭。小宋现在也抽上了城里人抽的5块的红金龙～他抽一口烟～然后用很深邃的目光看着不远处的华祥美凯龙～他知道自己会过的更好～他在心里说～美凯龙快来吧:俺准备好了。在商业城进货的大车回到宜昌来～活跃着运衣服的小宋们。在电脑城里～活跃着搬电脑的小宋们～他们见证着城市的变迁～见证着市场的兴衰～见证着商业的残酷:他们是市场里铁打的营盘～老板们却成了流水的兵～在卖电脑的不如搬电脑的～做建材的不如搬建材的年代～他们默默的生活着～或卑微～或苦痛～但是你要知道～他们是快乐的～至少比皱着眉头板着脸的老板们快乐:::

创业指导:买辆三轮～有人力和电动～有载货大小之分～1000-10000元～每月收入3000元往上走～适合年纪～20—48岁。

呵呵～有人觉得搬运工是日大瞎～别急别急～斧头哥的

故事多

虎哥的故事

提起南苑菜场口子上的虎记包子～在那一片是无人不知～无人不晓啊:

虎哥三十多岁～短发～精干～衣服干干净净的～还是牌子货

呢:虎哥还小有几分英俊啊:在虎哥那儿吃包子～你只要说一遍～就去店子里坐着等。过一会儿。虎哥就把包子很准确的送来了～不差一个。就算10个人等～他也会准确地把包子按先来后到的顺序送到你的面前。收钱～他也是准确无误～想来虎哥数学应该学的是不错～或者是对数字敏感吧:

虎哥也是有点小脾气的～你若是当姑妈～虎哥就不喜欢了～因为只说一遍～你就去坐是虎哥的规矩。还有～不能催～虎哥不欺客～绝对是按次序上包子～若是虎哥错了～那包子就算虎哥请了～虎哥有4个帮工～他们都知道虎哥的脾气～都蛮怕虎哥的。虎哥的房租便宜～因为在菜场～又在南苑～1200元～中午虎哥租给一对夫妻炒合饭～价格是多少,嘿嘿～这个是虎哥的小秘密～咱也不知道啊:

虎哥在南苑买了三房二厅～目前正筹划搞分店的事情～虎哥还想整个小车开开呢:

虎哥的招牌很旧了～但他不换～他知道别人认他这张脸～认他皮薄肉鲜～咬一口满嘴喷香的包子～虎哥不换招牌～就

算是招牌歪了～他也不换～因为招牌歪～人不歪～包子不歪～生意就一样的好～一样的忙::

兄妹俩的故事

在海通旁边的国税局旁边一个巷子里有两家面摊～前面的是妹妹～后面的面摊是哥哥。兄妹两个好多年没说过话了～一个父

母生的～一起长大～近在眼前～天天见面～不说话那是怎样的一种尴尬啊:

事情是这样的～哥哥是个下岗的工人～老婆没有工作～夫妻两个就在现在靠后面这个地方摆了个面摊～由于自己家就在后面～很方便～两口子面的味道调的不错～斧头还蛮喜欢那个口感的。价格嘛～永远比市场价少5毛～可能是哥哥觉得自己的位置靠后为了吸引别人的缘故吧:有一天～哥哥早上自己在吃面～我也在～由于很熟了～哥哥打开了话匣子～原来几年前妹妹下岗后～就帮哥哥打工～那时候哥哥教妹妹怎么做汤～调味～给妹妹工资。哥哥一家一年包括读书的孩子～吃了喝了～一年存个5万块没任何问题。兄妹的感情也很好～哥哥心疼妹妹～重活都自己干～一大家人小日子是过的赛神仙啊:

可是妹妹学会了技术～妹夫也下岗了～两口子一合计。在哥哥前面开了个面摊～因为海通车站在旁边～人流也大。哥哥有意见了～你开可以～别挨着哥哥啊:哥教你技术～学

会了就变白眼狼啊 :但是妹妹认为自己和老公下岗了～要吃饭啊:还是开了。从此～兄妹天天看见对方～但从来不说话。哥哥的生意也少了一些～现在每年可以存个三万到三万五～哥哥说他的房子要被对面的万佳幸福花园拆迁了～他存了20好几万准备到时候补点钱换套新房子呢:哥哥用力把面吸到嘴里～也许他还是想和妹妹和好～可是老婆有意见～哥哥放下碗去忙去了～我 傻傻得坐在那儿～我没想兄妹两个的事儿～我想的是自己在3年前投了20万做建

材～当时一年还存不了3万5呢!最后血本无归:我还不如他们卖面条呢::这是为什么呢:

馒头西施的故事

这个是我早想写的～一直没写～今天告诉大家吧:

西陵后路有个天桥～天桥下靠330方向有个上海煎包～一边卖煎包一边卖馒头～在斧头还是个嫩斧头的时候～这里没有天桥～但就有这家店了～老两口～两姐妹～以前就他们4个～现在多了5个人～9个人。嫩斧头记的卖馒头的姐姐长的是皮肤细嫩～眼睛水汪汪的～颇有几分古典美女西施的姿色～因为到现在我都不知道别人叫什么～姑且叫馒头西施。多年以前～嫩斧头知道他们的房租就是4000元～02年吧:现在应该是8000元不多～我现在没问过～生意人有生意人的小聪明小奸诈。前一年～斧头搞健身～那个妹妹办了个卡～做高温瑜伽减肥。多年以前～嫩斧头一个人～没做饭～又住

铁路坝～天天买馒头西施的馒头～馒头西施当年的一颦一笑都是风情万种啊:馒头吃的斧头是肤如凝脂啊:有天斧头去麦当劳洗手间跳舞～(大号,～斧头正在享受跳舞的快感～外面有个人说～我靠～哪个躲在里面吃馒头啊:还不出来:嫩斧头狂晕------------

呵呵～说明一个问题:9个人带房租～老两口～2个小两口～3个帮工～只说明他们的 生意不起眼～利润高～虽然单次交易额度低～但是销量大～毛收入就高了～是个投入不高～产出高的

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