这一年,互联网和万维网(World Wide Web)从技术爱好者和学术研究人员的小圈子中脱颖而出,发展成为家喻户晓的一个名词。这一年,网络开始萌芽,并终将会改变所有人的工作、购物、学习、沟通以及交互方式。
1995年,大多数美国人在家中、办公场所或学校使用计算机。据报道,当年有1800万户美国家庭的计算机配备了调制解调器,这一数字较1994年增长了64%。计算机和调制解调器的普及随后引发了网民数量的急剧增长。
吸引到百万用户的初创公司
1995年,在互联网领域,谈到关注度和创造财富这两点,没有一家公司比得上网景。这是一家位于硅谷的初创公司,其推出了称之为“网景领航员”(Netscape Navigator)的网络浏览器产品,该软件立刻获得了巨大成功,吸引了数以百万计的新网民。网景的成功和它的联合创始人——马克?安德森(Marc Andreessen)密不可分,程序员出身的他有着思维敏捷、语速飞快且极具说服力的性格特点。安德森时年24岁。
据1995年末出版的《新闻周刊》的说法,安德森的性格和网络怪才相距甚远。他成长于威斯康辛州的一个小镇,后来进入伊利诺伊大学,主修计算机专业,并在学校的国家超级计算机应用中心兼职。在那里,他与其他几位程序员同伴共同开发了Mosaic浏览器——网景领航员的前身。Mosaic诞生于1993年,通过点击访问的方式,其将原先晦涩难懂的万维网以相对简单的方式呈现。
毕业后,安德森动身前往加州,并于1994年遇到詹姆斯?H?克拉克(James H. Clark),后者是SGI公司的发起人,当时正在寻找下一个激动人心的项目。他们相谈甚欢,两人迅速决定成立一家公司,开发远胜于Mosaic的浏览器。他们找到了数名安德森以前的大学同学作为公司的核心程序员,新公司名为Mosaic通讯公司——网景公司的前身。在经历了与伊利诺伊大学关于专利权方面的法律诉讼之后,他们更改了公司及产品名称,也就是人们后来熟知的网景。
网景的产品堪称划时代的发明。网景浏览器2.0较其前身在速度和性能上有了大幅提高,据称一度占据了70%的浏览器市场份额。其具备的插件架构让第三方程序员可以自行开发附加功能。网景浏览器2.0同时还支持Java applet(运行于网页上的小程序),让静态网页更加生动,为用户提供动态效果体验。
1995年的夏季和秋季对于这家初创公司来说是最好的时光,公司员工数量增加至500,5倍于年初的数量。当年第四季度,公司收入超过4000万美元,较上一季度增长100%。公司的销售收入主要来自于浏览器的许可费用,其他的互联网服务器及相关软件也贡献了一部分收入。当时,网景被比作“互联网领域的微软”,似乎有盖过软件巨人及其主席比尔?盖茨的势头。
硅谷世仇
盖茨对互联网的判断当属后知后觉,他认为其不过是某种类型的信息高速公路的雏形。但是,网景浏览器的发展趋势显示,互联网本身正在成为信息高速公路。而作为应用软件的平台,浏览器的发展潜力对微软的Windows操作系统构成了巨大威胁。安德森——在上世纪90年代被人称为“下一个比尔?盖茨”——曾夸下海口称在网景面前,Windows只能充当一堆设计拙劣的设备的驱动程序。
两家公司的对立日益尖锐。但是在1995年6月21日,他们仍然在网景总部举行了4小
时会谈,试图寻找一种战略合作关系。而据安德森本人的说法,微软的与会代表咄咄逼人,不但提议划分浏览器市场,而且要求网景的产品仅运行于旧版本的Windows上。
安德森将微软的代表比作教父派来的黑道人物,而微软对此进行了否认,表示他们没有威胁网景。不管如何,双方没有达成任何协议。网景也在继续自己前进的步伐:着手推进公司的IPO。此时,网景距成立还16个月不到,而且离实现盈利的目标相距甚远。
摩根斯坦利与汉博奎斯特一同承销了网景的股票,总共发行了5百万股,每股定价28美元。8月9日是公司股票在纳斯达克交易的首日,股票以71美元的价格开盘,随后一度冲高至74.75美元,最后报收于58.25美元。
以任何意义来衡量,这都是一次了不起的登场。《纽约时报》撰文称:“无论以何种发行规模来看,这都是华尔街历史上首日上市交易的股票中表现最好的一只。”这次IPO向世人证明,网络可能成为快速造富的一个场所。安德森所持股票价值超过5800万美元。据《华尔街日报》的观察,要达到27亿美元的市值,通用动力公司花了43年,而网景花了“大约1分钟”。
网景IPO的15天后,微软公布了备受期待的Windows 95操作系统,其预装了微软自己的网络浏览器——IE浏览器1.0。IE 1.0的表现乏善可陈,具有讽刺意味的是,它是在安德森开发的Mosaic代码的基础上发展而来。当然,微软获得了伊利诺伊大学的许可。紧接着,在12月7日,网景面临重大危机:盖茨对记者和行业分析师表示,公司将会介入并扩大自身在网络领域的影响。盖茨声称微软是“互联网的中坚分子”。而公司众多举措的其中之一就是:改进浏览器,使其速度更快,而且免费。
泡沫破灭
网景与微软之间的“浏览器战争”正在如火如荼的进行。在盖茨发表谈话的两天前,网景的股价最高达到了171美元,这是之后再也无法企及的高度。投资者意识到,微软拥有压倒性优势,网景的狂欢结束了。
即便如此,网景仍然在市场份额方面占据巨大优势,它的统治地位让微软烦躁不安。一位微软资深高管在内部备忘中表达了自己对此深感不安的心情。但是,事情很快就发生了戏剧性转变。如同盖茨允诺的那样,微软的浏览器得到了大幅改进。于1996年推出的IE 3.0在技术上至少与最新的网景领航员3.0一样出色。
此外,对于计算机用户,尤其是那些新用户来说,很少有动力去下载网景浏览器并安装在Windows平台上。原因很简单,IE已经被预装在系统中了,而且性能上也没有任何问题。随后,微软在商业市场发力,彼时的大型服务提供商——包括美国在线、CompuServe及AT&T Worldnet在内——纷纷表示放弃网景领航员浏览器而改用IE作为首选浏览器。依据美国在线一封内部邮件显示,盖茨于1996年1月询问一位AOL高管,“微软需要出多少钱才能让你们放弃网景而改用IE作为推荐浏览器,”
接下来的数月,网景浏览器逐渐失去市场份额。公司于1997年第4季度爆出8800万美元的亏损,股价滑落至不足20美元。1998年8月,IE成为了最受欢迎的浏览器。
网景耀眼的光辉于1998年11月彻底消失,美国在线以价值42亿美元的股票作为对价将公司收购。这是互联网领域的第一起重大并购事件。
微软和“浏览器战争”虽然导致了网景的黯然退场,但却不是唯一因素。网景从来就没有将它的众多浏览器用户转化成付费用户,也从来没有善加利用它的主页。网景的传奇——从迅速蹿升的新星,到获得霸主地位,到霸权旁落,再到耻辱般地被美国在线收购——这一切都发生在短短的不到五年时间里。但是,网景帮助定义了“互联网时代”,这一出现于20
世纪90年代晚期的俗语指的是一切事物都在向网络过渡。网景的崛起与衰亡本身也是互联网
时代的标志之一。(汪天盈)
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《亲身感受到某IT公司的市场营销》
《亲身感受到某IT公司的市场营销》
(2008-07-04 15:15:06)
亲身感受到某IT公司的市场营销
——兼我离职万方咨询的正式声明
欧洲杯进入淘汰赛,我也获得了难得的调整期,先是看欧洲杯,然后是回老家静养,安排得也还算可以。老家只能享受到“低速”的拨号上网,而且由于夏季用电高峰,还经常停电。这使我有了一个难得的、也是短暂的休整期。本来我想静悄悄地离开万方咨询,只是根据约定,要求此后媒体朋友在采访我或采用我的文章、观点后,不要在署名前出现“万方咨询”等字样。
不过看来有人并不想让我清闲,今天中午一个朋友打来电话,让我亲身感受到了某IT公司卑劣的市场营销策略。虽然我此前早发现过有的公司会采用这类宣传方式,也作为竞争情报危机预警结果给一些公司的朋友提过醒,但真正应验在我本人身上还是第一次。
朋友电话的大意是,我原来所在公司北京万方恒信通信信息咨询有限公司(下简称万方咨询)的前母公司,也是前控股大股东——万方数据有限公司(下简称万方数据)的一个主要竞争对手的市场人员,大面积散布万方数据研究总监离职的消息,以达到贬低万方数据的目的,且已对万方数据的业务和品牌造成了一定的负面影响。
这个消息是虚假的,根本不符合事实。原因如下:
1、我原来所服务的公司万方咨询曾经是万方数据的控股子公司,但从今年年初开始,根据国家关于国有企业剥离辅业的要求,万方数据已经将万方咨询的全部股份卖给了第三方,也就是说,从今年年初开始,万方咨询与万方数据已没有任何关系。因此,我根本与万方数据没任何关系。
2、从2005年7月,我担任了万方咨询研究总监,一直与管理人员以及绝大部分员工关系非常好。作为一个职业经理人,我离开万方咨询前数月,已与主管领导说明,并对所辖相关工作做了细致的移交安排,相信我的离开,对万方咨询业务不会有较大影响。万方咨询已计划招聘更多能力较强的员工,以更上一个新的台阶。我虽然离开了万方咨询,但我会仍会支持万方咨询,为万方咨询能上一个新台阶感到由衷的高兴。
3、由于在担任万方咨询研究总监的近三年间,长时间负责万方咨询品牌的推广工作,因此和许多媒体朋友建立了良好的关系,其中有许多媒体朋友,在看到我万方咨询的名片后,问及万方咨询和万方数据的关系(这可见万方数据在媒体朋友那里有较非常高的知名度),我在去年前也一直解释,万方咨询是万方数据的控股子公司,但是一直是独立运作。这在今年年初以前也是事实。现在万方数据已不再持有万方咨询股份,因此,我是否离开万方咨询,与万方数据没有任何关系,也不会对万方数据造成哪怕一点点影响。
这里郑重发表声明:
1、我已于两周前正式离开万方咨询。万方咨询是个不错的公司,我也自认是个“好人”,但“天下没有不散的筵席”,在此我由衷祝愿万方咨询取得更快发展。
2、我离开万方咨询的原因,是想考取博士或能够静修一段时间,从而能上一个新的台阶。近期在电信技术、网络媒体方面已经小有收获。我将在数周调整后,以全新的姿态投入到新的工作中去,到时仍会在博客中公布(很多朋友希望我能第一时间通知他(她),但很难做到,我将在博客和MSN签名上说明)。
3、虽然我今后仍将活跃在电信、互联网、软件这个大IT领域,IT竞争情报(信息提供、信
息分析、战争模拟、危机预警等)、市场研究、管理(营销、战略)咨询仍将是我的核心能力,但在一段时间内,将不会与原来所在的公司万方咨询竞争,这是一个职业经理人起码的道德。 4、由于我不再是万方咨询研究总监,也不再与万方咨询有关系,因此如媒体采访我,或采用我的观点,我都是作为独立的分析评论出现的,与万方咨询已经没有任何关系,因此也不要再加类似“万方咨询研究总监”这样的头衔,个人建议是“独立观察员”、“电信竞争情报专家”。同时请媒体朋友注意,引用我的观点时,请注意我说话的时间、场合,最好能从原始出处引用,也随时欢迎直接与我沟通,近期已发现个别媒体曲解我的观点的现象。 5、从现在开始,我做的任何工作,发表的任何观点,都与北京万方恒信通信信息咨询有限公司(万方咨询)无关。而我此前发表的任何观点也都与万方数据有限公司没有任何关系。
奉劝该IT公司(也希望其他IT公司引以为鉴):
1、炒作不可能是一个企业的核心竞争力,希望将更多精力放在提高产品性能和用户体验上。用户才是真正的上帝,企业对企业(B2B)销售的产品,更多比拼的是自身的竞争力,而不是其他。
2、一个市场的维护需要企业内领先企业大家合作,只有一起把饼做大,才可能收获更多,如果希望通过非常规手段打击竞争对手,从而在恶性竞争中获胜,其结果只能是两败俱伤。尤其是针对企业客户的产品,更是这样。
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的感受到
序号
单位
课题名称
姓名
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感受到读书的乐趣
感受到读书的乐趣
读书并不是一件枯燥的事, 当你和书本们接触久了, 就会从中获得许多乐趣。 你可以从各 种好书中了解到一个人一生的曲曲折折, 也可以领略到一个小镇的风土人情, 还可以欣赏到大 自然的美妙风光……总之,书中无所不有,畅游于书海,我们了解到的是一个深奥的世界。 在书中, 你可以和作者交换心灵, 仿佛你就是作者, 在回忆着自己经历过的一切。 在看 《城 南旧事》 时, 我仿佛就亲身体会了在老北京的胡同里玩耍, 到惠安馆去听秀贞讲她自己的故事, 淋着雨望着小妞儿和秀贞远去的身影, 亲眼看到夹竹桃一朵一朵的落下来……我仿佛走进了英 子的生活,英子好像就是我,兰姨娘、秀贞、小妞子、宋妈好像就是我身边的人。在看书时, 我完全感受到了另一个人的生活、 思想, 以及她身边所发生的事。 进而了解到那时那地的风土 人情, 人们的思想, 社会上的现状以及一些更深层次的事情。 这极大的丰富了我的思想, 当我 又懂得了更多。这时,我是快乐的。读完一本书,从书中总结,提炼,变为我自己的收获,难 道我还不快乐吗?我的求知欲得到了满足,我能不快乐吗?
读书的乐趣是微妙的,不可言喻的。每当我读完书,就感到一种成就感,因为,我又收获 了一些知识, 不论是学术上还是生活上的, 这都对我以后的人生有着极大的帮助。 书本是人们 的良师益友。学习工作时,它可以助你一臂之力;闲暇时,它可以当你的亲密 伙伴 。看好书, 可以陶冶情操,美化心灵,使品格变得更加高尚。
当你刚开始看书时, 可能不会感觉到什么, 久了, 就会渐渐被书吸引, 也许就是因为你感 受到了读书的乐趣吧。
我感受到的幸福
永恒的幸福 在别人的眼中,幸福也许一睁眼就过去了;也许很难得到;也许来也匆匆,去也匆匆??可我却不这样认为,因为我的幸福是永恒的。
每个人都有属于自己的幸福,我当然也不例外。记得我小的时候,睡觉时老喜欢蹬被子,很容易感冒。可过了几天后,早晨醒来发现被子竟然严严实实的盖在我的身上。一向好奇的我决定解开这个秘密。到了晚上我故意装睡,眼睛紧闭。等妈妈把门关好后,我努力让自己不要睡着。等了将近一小时,终于,听见了“咔嚓”一声,有人进来了,我赶紧闭上了眼睛,过了一会儿,我眯着眼睛偷瞧了一下,竟然是妈妈,这让我感动万分。默默地想:妈妈你好辛苦,为了我,你牺牲了自己的睡觉时间,来照顾我。我当时感到好幸福。突然,一股暖流涌入我的心头,让我的内心久久不能平静。我一动也不动,尽情享受着这难以描述的母爱。妈妈见我没有再蹬被子,便朝着我笑了笑。那动人的微笑,让我进一步感悟了什么是真正幸福的含义——那就是来自妈妈的真爱!我想着想着,在不知不觉中,心中悄悄地升起了一丝丝酸味。不由我回想起以前妈妈的那双洁白细腻的双手,现在已没有了光泽,那清澈明亮的双眼,如今布满了红丝。我发誓:今后也要让母亲和我拥有相同的幸福。
幸福有那么遥不可及吗?不是,当我们满足了小小心愿的时候,就会感觉到很幸福。幸福是一粒种子,感恩的心是土壤,将幸福的种子植根于感恩的土壤,幸福之树将茁壮成长。我们要怀有一颗感恩的心,幸福就会永远伴随你左右。
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