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第一部分：苹果知识篇
【苹果的起源】
公元前三百年的欧洲，M.P.Cato已记载了苹果的品种。其后，罗马人开始栽培，并有嫁接繁殖。十八世纪J.B.蒙氏以及T.A已利用自然杂交进行实生苗选育，逐步推广栽培。发现美洲新大陆后，欧洲移民把苹果传入美洲，在美洲又培育了不少新品种。日本在明治维新时代，从欧美引入苹果，于是苹果传入亚洲。 此后，大洋洲、非洲也相继引入苹果。近百年来，世界五大洲先后有了苹果栽培。随着北美的移民浪潮，实生苗苹果品种也到处传播，变成当地传奇人物的巡回使者，在苹果的传播中起了主要作用，其中最突出的是约翰·查普曼，他绰号“苹果佬”，在美国的俄亥俄及印第安纳广泛种植苹果。
【苹果与中国】
史料记载，1861年美国长老会成员约翰·倪维思(John L.Nevius)受长老会派遣,由上海来到山东登州(今蓬莱市)。因倪妻患病，1864年共同返美。1871年倪氏夫妇重返烟台时，带来西洋苹果、西洋梨、美洲葡萄、欧洲李及甜樱桃等果树品种，在烟台毓璜顶东南山麓建园栽植，取名"广兴果园"。随后，苹果逐步在山东的胶东半岛种植起来。
【什么是苹果】
苹果，英文名Apple，别名“平安果”、“智慧果”，是我们身边最常见的水果。 苹果树属于蔷薇科，落叶乔木，叶子呈椭圆形，有锯齿。果实球形，味甜、口感爽脆，且富含丰富的营养，居世界四大水果之冠。
苹果果面颜色通常为红色，也有黄色和绿色。
苹果是一种低热量食物，每100克只产生60千卡热量。
苹果中营养成份可溶性大，易被人体吸收，故有“活水”之称，其有利于溶解硫元素，使皮肤润滑柔嫩。
根据联合国粮农组织统计，2013年全世界的苹果产量为8082万吨，超过葡萄的7718万吨，排世界第二位（第一位是香蕉的1.067亿吨）。
【苹果的世界分布】
欧洲：西欧的法国、意大利、德国、西班牙、荷兰以及东欧的波兰、俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚、匈牙利等。金冠仍是欧洲第一大主栽品种，是世界上金冠苹果栽培最大的区域，产量占其总产量的40%；其次是嘎拉、乔纳金、元帅系和澳洲青苹。
北美：主产国包括美国、加拿大和墨西哥。加拿大目前仍以元帅系、斯巴坦等作为主栽品种。美国以元帅系、金冠和富士作为主栽品种，约占总产的一半以上。 南美：主产国包括阿根廷、智利、巴西、秘鲁等。阿根廷和智利的苹果生产趋势与美国华盛顿州相似，元帅系苹果约占20%，其它品种占10%，但金冠苹果栽植很少。新建园主要以富士和嘎拉为主，勃瑞本和乔纳金也有栽培。
大洋洲：包括新西兰和澳大利亚。新西兰苹果总产中的60%以上用于外销。主要的栽培品种是嘎拉、勃瑞本、富士和乔纳金。近年来发展迅猛的太平洋玫瑰、南方脆品种产量逐年增加，澳大利亚目前以澳洲青萍、元帅系、嘎拉、金冠等品种为主，近年来积极发展本国培育的粉红女士等苹果新品种。
亚洲：主产国包括中国、土耳其、伊朗、印度、日本、韩国、朝鲜、巴基斯坦等。以日本、韩国品种发展较为先进。日本目前以富士、津轻、王林、乔纳金作为四大主栽品种，约占87.4%。日本全国富士苹果的总面积和总产量都占全国的50％。 日本又一次进入了多品种时代。富士品系中的早生富士、红将军、弘前富士、昂林等早熟芽变或着色系品种发展较快。品种结构变革的最突出特点是富士系占的比例从50%下降到35%-40%，中熟新品种比例明显上升。
韩国目前以富士、津轻作为主栽品种，二者比例占到近90%，其中富士品种占到75%以上，其它品种占10%。
【世界各国的苹果品种】
世界生产苹果的国家有80多个，年产量超过或接近100万吨的主产国有12个，按产量排，依次为：中国（46%）、美国（9%）、土耳其（6%）、意大利（5%）、法国（5%）、波兰（5%）、德国（3%）、俄罗斯（3%）等。
不包括中国，元帅系和金冠是世界两大主栽品种，若包括中国在内，富士则成为世界第一大栽培品种。
美国、意大利、法国、智利、南非等新发展的果园中红富士占50%以上，中国富士栽培面积占苹果总面积的49.6%。
世界各国的苹果品种：
中国：元帅系、红将军、红富士、花牛、红星、荣光等；
韩国：甘红、红露、曙光、秋光、华红；
美国：乔纳金、恩派、新红星、嘎拉、布瑞本；
澳大利亚：粉红佳人、澳洲青苹、姆瑞宝石等；
新西兰：嘎拉、太平洋玫瑰、布瑞本、华丽；
日本：富士系、国光、津轻系、王林、乔纳金、陆奥、珊夏等。
2005年，中国的苹果栽培面积为189万公顷，产量达到2400万吨，分别占世界苹果总量的2/5和1/3，中国已成为世界最大的苹果生产国。
【中国苹果分布】
一、渤海湾产区
该区域包括胶东半岛、泰沂山区、辽南及辽西部分地区、河北大部和北京、天津两市，是我国苹果栽培最早、产量和面积最大、生产水平最高的产区。本区2000年苹果面积1061.9万亩，产量776.03万吨，分别占全国的28.99%和38.35%；苹果出口量13.77万吨,占全国的60.12%，优质果商品率高。本区28个优先扶持县的栽培面积、产量为623.01万亩和572.63万吨，分别占全区的58.77%和73.8%；2005年苹果栽培面积占全国苹果总面积的39%，产量占全国总产量的43%。
辽南以大连、营口为集中产区，辽西以葫芦岛、凌海等地为主。本区热量充足，光照好，降水适量。泰沂山区生长季节气温较高，有利于中早熟品种提早成熟上市；沿海地区夏季冷凉、秋季长，光照充足，是我国中、晚熟品种的最大商品生产区；该产区出口条件优越，交通运输方便；吸引外资较多，企业发展较快，产业化优势明显；本区科研、推广技术力量雄厚，果农技术水平较高。
鲁中山区、鲁西北平原主要栽培着色系富士及新红星品种。河北、京、津地区主要集中在北部，以唐山和张家口等地为最好。北京以密云、昌平和延庆为主。天津是苹果新区，主要集中在郊区，该地区主要发展着色系富士、短枝型元帅、乔纳金、金矮生等。
二、西北黄土高原产区
该区域包括陕西渭北地区、山西晋南和晋中、河南三门峡地区和甘肃的陇东地区，2000年苹果总面积1271.4万亩，占全国的34.16%；产量772.79万吨，占全国的38.19%；出口量3.23万吨,占全国出口量的14.1%。本区27个优先扶持县栽培面积、产量为726.3万亩和573.76万吨，分别占全区的57.13%和74.25%。
这一产区维度较低，大部分属于黄土高原，光照充足，昼夜温差大(11.8-16.6℃)，土层深厚，是苹果优质产区。陕西铜川、白水、洛川和甘肃天水等地，已经成为我国外销苹果的重要基地。
该地区主要品种为着色系富士、新红星、乔纳金等。
三、黄河故道和秦岭北麓产区
该区包括豫东、鲁西南、苏北和皖北，面积和产量分别占全国的11%和14%，今年秦岭北麓果区面积增长慢，而黄河故道果区则呈显著增长趋势。
黄河故道产区地势低平，年平均气温在13-15℃，1月份平均气温-1.6-1℃，7月份平均气温27-28℃，年降雨量700毫升左右，日照时数2300-2500小时，土壤为冲积沙土，土壤有机质少，偏碱，PH值7-8，宜采用海棠做苹果嫁接砧木。 果树生长季节较长，幼树结果较早，果实成熟也偏早。
该地区优势品种主要为红富士。
四、西南冷凉高地产区
该区包括四川阿坝、甘孜两个藏族自治州的川西地区，云南东北部的昭通、宜威地区，贵州西北部的威宁、毕节地区，西藏昌都以南和雅鲁藏布江中下游地带。面积和产量分别占全国的3%和2%。
西南冷凉高地产区维度低，海拔高，垂直分布差异明显，年平均温度在10-13.5℃之间，年降水量为800-1000毫升，多生产早熟苹果。
该地区主要品种为金冠、元帅和红星等。
五、新疆阿克苏产区
所有资料记载中，中国只有以上四个苹果核心产区，因为最近几年新疆阿克苏冰糖心苹果的崛起，也为了让大家了解更多的知识，我们也顺便把该地区列入一个单列的苹果产区。
该区域位于新疆的阿克苏地区，即新疆南部天山南麓塔里木盆地北缘的阿克苏地区红旗坡农场及周边地域，这里有特有的暖温带大陆性气候，干旱少雨昼夜温差大，全年无霜期长，光照时间长的气候条件和依托天山山脉托木尔峰冰川，远离污染的地域条件，使这里成为冰糖心苹果的理想种植区域。
新疆阿克苏地处北半球的中纬度地带，属于暖温带大陆性气候，在维吾尔语里阿克苏意为“清澈的水”，素有“塞外江南”之美称，这里降雨稀少，气候干燥，但密布水系，水流量丰富，滋养着肥美的绿洲；光热资源丰富，年平均太阳总辐射量130～141千卡，日照2855～2967小时，无霜期长达205～219天，年均气温7℃-8℃。 该地区主要品种为红富士。
【常吃苹果的益处】
俗话说：一天一个苹果，医生远离我。苹果对身体有16个好处：
1、防癌。日本弘前大学的研究证实，苹果中的多酚能够抑制癌细胞的增殖；而芬兰的一项研究更令人振奋，苹果中含有的黄酮类物质是一种高效抗氧化剂，它不但是最好的血管清理剂，而且是癌症的克星；法国国家健康医学研究所的最新研究显示，苹果中的原花青素能预防结肠癌。
2、降压。苹果中含有较多的钾，能与人体过剩的钠盐结合，使之排出体外。当人体摄入钠盐过多时，吃些苹果，有利于平衡体内电解质。
3、减肥。苹果由于其含有人体必不可少的各类氨基酸、蛋白质、各种维生素、矿物质及胡萝卜素等，既基本上可以满足人体的必需，且容易消化吸收。
4、补血。铁质必须在酸性条件下和在维生素C存在的情况下才能被吸收，所以吃苹果对缺铁性贫血有较好的防治作用。
5、抗氧化。美国康奈尔大学的研究小组把老鼠的脑细胞浸到含有栎精和维生素C的液体中，发现脑细胞的抗氧化能力明显增强。同其他蔬菜水果相比，苹果里含有的栎精是最好的。所以，对于老年痴呆症和帕金森综合征患者来说，苹果是最好的食品。
6、保护心脏。吃苹果可以帮助“溶解”血管中导致心脏病的“元凶”--血栓。加州大学戴维斯分校的研究显示，每天吃两个苹果或喝一杯半的纯苹果汁，可以减少血液中“坏胆固醇”的含量，防止动脉栓塞。一项欧洲的研究也显示，常吃苹果的人发生心肌梗死的几率比不吃的人低40%。
7、预防便秘。将苹果和胡萝卜放入水中同煮，熟后与水同服，宝宝的大便会重新变得柔软、通畅。
8、美白养颜。苹果中的粗纤维可促进肠胃蠕功，并富含铁、锌等微量元素，可使皮肤细润有光泽，起到美容瘦身的作用。
9、清洁口腔。苹果中的有机酸和果酸质就可以把口腔中的细菌杀死，起到保护牙齿防止蛀牙和发生牙龈炎的作用。
10、延缓衰老。苹果中富含镁，镁可以使皮肤红润光泽、有弹性，延缓衰老。
11、强化骨骼。苹果中含有能增强骨质的矿物元素硼与锰。美国一项研究发现，硼可以大幅度增加血液中雌激素和其他化合物的浓度，这些物质能够有效预防钙质流失。医学专家认为，停经妇女如果每天能够摄取3克硼，那么她们的钙质流失率就可以减少46%，绝经期妇女多吃苹果，有利于钙的吸收和利用，防治骨质疏松。
12、宁神安眠。中医认为，苹果性味甘凉，生津润肺、补脑养血、安眠养神，解暑除烦、开胃消食、醒酒。无论是对心脾两虚、阴虚火旺、肝胆或肠胃不和所致之失眠都有较好的疗效。
13、降低胆固醇。法国科研人员经过试验得出：吃苹果可以减少血液中胆固醇含量，增加胆汁分泌和胆汁酸功能，避免胆固醇沉淀在胆汁中形成胆结石。实验发现，在经常吃苹果的人当中，50%以上胆固醇含量比不吃苹果的人低10%。
14、预防佝偻病。苹果含有丰富的矿物质和多种维生素，婴儿常吃苹果可预防佝偻病。
15、提高免疫力。吃苹果有助于刺激抗体和白血球的产生，增强抗病能力。
16、闻苹果香气缓解焦虑。苹果的香气是治疗抑郁和压抑感的良药。专家们经过多次试验发现，在诸多气味中，苹果的香气对人的心理影响最大，它具有明显的消除心理压抑感的作用。另有研究发现，闻苹果的味道可以缓解受试者的头痛。研究者推测，这可能是因为苹果的味道可以使人的头颈部肌肉变得放松。
第二部分：烟台苹果篇
【烟台地域特征】
烟台，地处北纬37度的山东半岛东部，西部和北部靠渤海，东面、南面临黄海，境内多山或丘陵，属于暖温带大陆性季风气候，四季分明、气候温和、日照充足、雨量适中、空气湿润。
烟台的秋季温度，温度白天高夜间低，果实含糖分高，着色好，果皮厚、果粉多，耐贮藏。
地形。丘陵连绵，溪涧纵横，形为丘陵山地，有“六山一水三分田”之特点，非常适合果树的栽培和生长。
温差。温带大陆性季风气候，山地丘陵地带昼夜温差较大，10月中上旬，烟台一般没有阴雨天气，光照较足，有利于苹果的营养吸收，这个时期，极利于糖份的有效积累，也有助于苹果糖分的增加。
土壤。土壤深厚为中性偏碱的沙棕土质，排水良好，含有较丰富的磷、钾、钙、镁等元素，土质较细而松软，耕性良好，保水力强，具备栽培苹果及利于苹果生长的优良自然条件。
水质。苹果在生长期每亩地需降水量约为180毫米。一般为自然降水，实际能利用到果树吸收的约为1/3，烟台全年平均降水量735mm，降水多集中在6-8月，平均降水443mm，正值烟台苹果果实生长发育需水量较大时期。
【烟台苹果特色】
烟台苹果个大、果形正，色泽鲜艳江润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大、纤维少、质地细，果汁含量在89%以上，糖份含量高，糖分可达19%-20%，烟台苹果很多为有机种植，或按照有机标准进
行原生态种植。
烟台苹果中富含丰富的铁、锌、锰、钙等有益人体的微量元素，氨基酸含量较高，经常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。
口感。咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大、纤维少、质地细、果个大，果形指数高，色泽鲜艳、表皮薄、果肉脆、嫩、汁液多，酸甜适度，硬度适中，清香可口。
种植技术。疏花、疏果技术的推广让烟台栖霞苹果长得个头大、色泽好；
1套+2摘+1贴（套袋+两次摘两层套袋+泡沫贴）和地面反光板，让烟台苹果品相更好，色泽鲜艳并可以降低苹果农药残留；
施用生态肥、农家豆饼等有机肥，环保健康并利于糖分累积，保证了烟台苹果优良的高品质；
物理黑光除虫技术，绿色健康，也确保苹果的高端品味和品质。
【烟台苹果和其他对比】
第三部分：柏军苹果篇
【柏军苹果的特色】
“柏军果品”是山东烟台市南食北味网络科技有限公司旗下注册品牌，拥有自主苹果种植基地一万两千多亩，专业贮藏果品冷库容量可达三万六千多吨，苹果加工车间八万平方米，共建四条全自动水果分拣流水线，每天分拣装箱最高可达十万箱。
“柏军果品”的种植园都设有专门的防风林，防止大风给苹果的生长带来许多不利的影响，如造成树冠偏斜，影响开花、授粉、破坏叶器官，以及落果等。物理杀虫技术的推广然果品品质更高，无农药残留，真正做到可是连皮吃。
“柏军果品”种植园的灌溉水源，是引入了烟台栖霞的地下山泉水，让苹果吃着山泉水长大。在苹果成熟时期，我们还会固定检测和抽样检测，严格把控苹果的甜度，让每一颗苹果都甘甜脆爽。
【柏军苹果的包装】
1.普通纸箱包装。
电商、微商个人客户购买者，均为普通纸箱包装，五层瓦楞纸，箱内用瓦楞纸隔板进行隔开，每个苹果都有单独的白色网套，隔开装箱后，上下垫放一张软膜，发快递到终端销售者手上。
2.高档礼盒包装
消费者购买后，可以作为礼品赠送给朋友的优质、高档包装。盒子是彩色的飞机盒，盒面结实、图案大气，此礼盒装甚至结实到上面可以站人，在快递发送过程中不会被摔坏，箱内的苹果也不会因物流而受损。
此礼盒包装，是大家送礼、选择手信、员工福利的最佳之选。
3.特殊定制包装
我们和各大包装厂保持有良好的关系，还可以根据您的需要，为您的品牌定制不同的包装盒，上面可以印制上您企业的品牌或您客户的标识，但是，定制盒需要一定的数量，方能维持定制的成本。
【柏军苹果的物流】
1.顺丰快递：国内快递行业首屈一指的顺丰，也是我们的签约单位，我们可以根据客户的需求，指定使用顺丰物流，做到全国一二线城市隔最短时间到达。
2.德邦快递：德邦快递也是我们的签约单位，我们可以根据客户的需求，整箱装好，按照一批的方式发德邦空运到当地核心城市，客户自提。
3.韵达快递：韵达快递也是我们的签约单位，我们常年有大批量的产品需要使用韵达，可以发到国内您指定的任何一个地址。
【柏军苹果的售后服务】
1.我们设置了一定数量的专业售后客服人员。
2.按照电商和微商，按照代理商和最终客户进行细分客服人员，确保售后服务不乱，专人一对一服务固定的客户。
3.无论电商和微商，无论经销商和最终客户，所有“柏军果品”发出的果品，出现问题后，可第一时间联系我们的售后客服人员，如出现果品因物流带来的腐烂、摔烂，请及时给我们发来现场照片，我们将按照定好的标准，及时进行赔付。 我们的客服电话：0535-6946833
售后时间：每周一到周六， 8:30-17:30
第四部分：经销商问答篇
1.分销商是什么？
分销商是帮助总部拓展市场的渠道商，总部给予分销商佣金作为奖励，并提供分销微店，帮助其拓展微信市场。分销商不必占用自己的资金，所有费用由总部支付。
2.分销商需要自己上架商品吗？
厂商负责上架商品，分销店会同步更新，分销商不需要自己上架商品。
3.分销商如何推广自己的分销微店？
分销商把自己的分销店链接或二维码发给好友，好友在自己的分销店注册分销商，就能起到拓展业务的作用。
4.售后由谁负责？
分销商只负责售卖产品，所有跟产品有关的售后及物流全部由总部负责，总部有专人跟单，专人客服。
5.订单由谁负责？
分销商在自己微店下单总部成功发货后，分销商就可以在自己的店铺查询到物流信息了，随时随地追踪物流信息。
公关培训资料
夜场公关培训资料
基本技能
四能： 能说、能唱、能喝、能跳
五有： 有组织、有纪律、 有素质、有职业道德
六善： 善解人意 善于沟通 善于表现 善于攻守 善结情缘 善待小费
十 不 准：
1、服从管理、安排，不准与上司发生争吵，出言不逊；
2、不准挑选、冷落客户，工作中不得显出厌烦的姿态和神情；
3、不准在房内接听外界电话；
4、不得用恶劣的语气指挥、训斥员工；
5、不准与客人争抢唱歌，随意插播歌曲；
6、不准欺骗客户；
7、不准对客人说公司不是及泄露公司机密；
8、不准在客户面前数落上司，同事的不是；
9、不准偷、骗客人财务，与客人发生争执、对骂、甚至纠缠；
10、不准向客人额外索取小或追加小费。
十 文 化：
形象包装专业化、公众场所文雅化；
队列行走整齐化、入房受选礼节化；
坐台服务全面化、DISCO时间疯狂化；
掌声呼声隆重化、退台背景要美化；
坐台小费任意化、顾客开心经常化。
基本要求
一、仪容仪表
“三分人才，七分打扮”，一个人打扮得大方，就让客人从心理上给你多打几分，也平平添了几分好感，爱美之心，人皆有之，食色性也，是男人就大多喜欢漂亮的女孩，同时适当的化妆也是对客人的一种尊重，所以每位推广员上班时，必须化淡妆，着装整齐、清洁。这也是自己自信的表现，也是给人精神抖搂、健康向上一面的表现。
二、站姿：（优雅）
公关人员在选台时应有良好的站姿，站为静态美，以显示出女人气质，女人长的丑与美，不在于漂不漂亮，而在于有没有气质，女人有了气质，才显示出外在美，站姿标准，在走的基础上，进入房间内应直行“一”字排开，立正、抬头挺胸、收腹、提臀，眼睛平视客人面带微笑，笑时应发自内心，“一”字发音，两嘴角微向上翘，两手自然下垂，抱与腹前，两肩微向后张，脚为“丁”字型。
三、走姿
任何人在走的步伐上可以体现出有没有朝气及活力，走为动态美，走姿标准，在立正的基础上先迈出左脚，摆右手，女孩行走应走“一”字步，所谓“一”字步就是走直线，特别是穿旗袍与裙子，则给人以轻盈、飘逸、玲珑之感，前脚压后脚走，走路应注意：
1、走路时，应自然地摆动双肩，幅度不能太大，只能小摆动，摆动的幅度在45°左右，不要左右式摆动。
2、应保持身体的挺直，不要摇头晃肩或左右摇摆，膝盖和脚裸应软松自如，以免显得浑身僵硬，同时不要走外“八”字或内“八”字，不要低头，后仰，更不要扭动臀部。
3、行走时，身体重心可稍向前，以便有利于挺胸收腹，抬头时，眼睛平视面带甜美微笑，遇到客人和领导时要鞠躬问好。
四、鞠躬
鞠躬是与人交往时不可缺少的礼节，如“握手、问好”， 鞠躬的标准为：在立正的基础上身体前倾30°, 鞠躬时上体保持立与此有关站位姿势，上前倾30°，鞠躬时眼睛要平视对方，面带微笑，忌鞠躬时只点头而腰不动、晃肩、摇头等不雅动作。
五、包房内的服务
公关人员跟随领班前往所需房间地点接见客人，选台期间自己不得挑客人或拒绝坐台，公关人员被点台后，应立即说谢谢，入座后迅速观察客人的喜好和性格，开始服务；
对话服务（如点烟、递茶、倒酒、递小吃及水果），进房后5＿10分钟非常关键，你的热情和服务，平衡你的外表、身材的弱点。客人如还不接受你的话应向客人说“不好意思，打搅了”，然后离去，切不可给客人脸色看。因为客人不选择你，可能是眼缘问题，或许客人有特别爱好。
如果要客人接受你，就要考虑如何为客人服务，（如音响、空调、点歌、递烟酒、小吃水果等），服务期间观察客人是否有以下特点：1、善谈 2、抽烟 3、虚荣心 4、要面子 5、害羞 6、小气 7、幽默 8、好色 9、唱歌 10、跳舞 11、喝酒 12、光临的目的 13、对你那方面满意与否。针对性地发挥自己的能力，要以客人为中心，投其所好，对待不同的客人要用不同的手法服务，其目的是让客人心甘情愿地给小费，认为给得值得，服务期间中途如需外出应征求客人同意，外出时间不要太长，以免客人等得不耐烦而发脾气（切忌绝不要中途串房）。要客人请你吃小吃或饮料时要选择客人开心的时候。整个服务过程下来，要求公关人员说、喝、逗、唱、跳、玩样样必会，同时和客人天南地北闲聊时，必要的时候也可以了解商场上的事情，这们你就与客人有一点共同话题，他也会认为你还不错，是有一定的素质，不知不觉中就把你当成倾谈的朋友了。公关人员应该了解的客人的情况（记住客人的姓名，记住客人的职业、职位或工作的情况及特点（但不要让客人觉得是刻意打听）针对客人的情况投其所好。巧妙奉承，时按其特点要求服务，但过分的要求可以婉言拒绝，如果客人第二次和你接触，你要知道他的姓氏、职业并准确地叫出他的称呼，这样客人就会觉得倍受尊重，把你记在心里，他会记住你的那份情。）最好能让客人记住你的电话，下次来打你电话你订房。
培训资料KND系统
技术部加工检测组内部培训资料
KND CNC Series系统
面板功能
:
开机键
关机键
回零方式键 按 x,y,z 轴即可回零 . 调整移动快慢倍率的,一般回零时要调到
手 动 连 续 进 给 方 式
按
,
按
调整移动快慢倍率的
. 手轮方式 , 按 调整移动快慢倍率的
录入方式(可输入数据方式,包括输入 G54-G59,输入参数等方式)
自动执行程序方式
连电脑执行程序方式
编辑程序。修改程序方式
手动换刀, 手动 /手轮 /单步方式下, 按此键,刀架旋转换下一把刀,换刀过程中 , 该键上的指示灯亮,换刀完毕时指示灯灭。
冷却液开关
润滑开关
全轴机床锁住,开关为 NO 时,机床不移动,但位置坐标的显示和机床运动时一样
辅助功能键锁住,启用时 M S T代码指令不执行
空运转,启用时,不管程序中如何指定进给速度,以说明书中的速度运动
单程序段,程序循环选择开及关
跳过任选程序段,使程序中含有 /的程序指令无效
急停, 使机床立即停止,用于机器出现事故,或撞刀时地紧急按钮。
一按上,机床会停止一切动作。
对刀方式:
第一步:机床回了零的状态下方可对刀, 把机床移动到合适的位置, 按
方式 -------按
--------按〈 地址值 〉输入 M3------输入 S1200按
------ , 主 轴正转,按 回到位置界面, 刀碰 X1按 X 取消 〈相对坐标〉 的 X 为 0了 ,刀碰 X2后提刀移 动到 X/2的 位 置 按 X 取 消 ,然后手轮关闭移动
X 轴的功能再来移动 Y 轴,碰 Y1按 Y 取消 , 〈相对坐标〉 的 Y 为 0了, 提刀移动到碰 Y2, 提刀移动到 Y/2的位置按 Y 取消 , Z 轴碰了工件 表面按 Z 取消清零了。
第二步:把坐标系输入 G54里:按
按 移动到工件坐标系设定的
G54, 把〈机床坐标〉的 X,Y ,Z, 在 方式下, X-多少 ,Y-多少, Z-多少抄进 G54里 程序输入:
传输软件的设定 :打开 Wincomm 软件如图所示:
如图最下面显示是 Comm part=1是软件现在设置的是通迅串口为 1。传输波特率为 9600. 按 F4可 修 改 其 设 置 如 图 所 示 :
Part:是修改传输串口号 (和电脑的的串口号要对应 ) 。 Baudrate 是波特率一般为 38400. 而对应 的是 103参数改为 13. 通道号为 0, 如果波特率为 19200而对应的 103参数改为 12. 通道号为 0. 修改完按 confirm 确定退出 .
按 F1 如下图
选择要加工程序
按 状态下,按 在按《程序》输入程序号字母 O+多少,按 键 修改程序:
按 键,把程序开关(键 4)打开即可在程序里修改程序
空调培训资料
暖通空调培训
Department : Facility
Date:Dec 16th 2010
1
空调的定义及空调的任务
§§§§§§§§
空调是空气调节的简称
分为中央空调和局部空调两大类，局部空调泛指窗式空调器和分体壁挂式器或分体柜式空调器，局部以外的空调，统称为中央空调。
空调工程是通过对空气的处理过程，使空气的温度、湿度、压力气流速度、新鲜度和洁净度达到人们舒适要求或满足生产工艺要求，这些指标就构成了室内空气环境的条件。空调的任务就是要对空气进行调节和控制，使之达到所要求的室内环境，空调的具体任务是：
（1）要创造出适合人体舒适感的室内空气环境，如要求室内空气的
电子行业SPEC:温度为24℃±1℃，相对湿度为55% ±5%；（2）满足工艺生产所需求的室内空气环境；（3）排除室内有害气体和集中散发的热量与湿量。
2
空调的设备
§
§
HVAC ：Heating Ventilation and Air Conditioning
MAU: Make-up Air Unit（新风空调箱）
-控制室内需求相对湿度-维持室内压力
§AHU: Air Handling Unit（普通空调箱）
-维持室内需求温度-维持室内循环
§FFU:Fan Filter Unit（风扇过滤网组）
-维持室内循环
§
DCC:Dry Cooling Coil（干盘管）
-控制室内需求温度
§FCU:Fan Coil Unit(风机盘管）
-结合MAU 维持室内循环-调节室内温度
3
MAU 和AHU 的区别
4
MAU 的机箱结构
?初级过滤：用于室外新风配置，成为新风混合带初效过滤段。
?中效过滤段：一般采用袋式中效过滤器，对空气进行进一步的过滤；?热盘管:对过滤后的新风进行升温调整?一次冷盘管：对混合风进行制冷调整；?二次冷盘管: 对新风空气进行除湿调节
?热盘管：对混合风进行加热，当热盘管打开时，冷盘管关闭；?加湿管道:对未达到工艺要求的空气进行调整
?风机段（送风机段）：把调节后空气以一定的压力通过风管送往室内；查门。
?散流板:对有风机段送出的大压力空气进行分散?亚高效过滤器:对有空调风机送出的风进行初级的高效过滤?
FFU 和HEPA:经送风管道到达(平板式)
(袋式) 风机段设有检, 输送亚高效过滤器3.6M 空间，经高效过滤送至1K 区域
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AHU 的机箱结构
空调空机组选择全功能组合中的五段，各段功能是：
混合段（进风段）：用于室外新风和空调房间的回风，设有检查门，并可配置初效过滤器，成为新回风混合带初效过滤段。
中效过滤段：一般采用袋式中效过滤器，对空气进行进一步的过滤；冷盘管：对混合风进行制冷除湿；
风机段（送风机段）：把调节后空气以一定的压力通过风管送往室内；门。
风机段设有检查7
?????
MAU
和
AHU 的区别-1
9
MAU
和AHU 的区别-1
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空调系统的分类-1
1. 按空气处理设备的设置情况分类可分为：（1）集中系统§
将空气处理设备及其冷热源集中在专用机房内，经处理后的空气用风道分别送往各个空调房间。是空调最基本的系统形式。（2）全分散方式§
将空气处理设备、冷热源设备和风机紧凑地组合成为一个整体空调机组，可将它直接装设于空调房间，或者装设于邻室，借较短的风道将它与空调房间联系在一起。例如窗式空调器、分体式空调器。（3）半集中系统§
既有对新风的集中处理与输配，又能借设在空调房间的末端装置（如风机盘管）对室内循环空气作局部处理，兼具前两种系统特点。风机盘管加新风空调系统是目前应用最广最具生命力的形式。
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空调系统的分类-2
1. 按负担室内空调负荷所用的介质分类（1）全空气系统
全部由集中处理的空气负担室内空调负荷，如一次回风系统。由于空气的比热小，这类空调系统需要占用较大的建筑空间，但室内空气的品质有保障。（2）全水系统
全部由水负担室内空调负荷，例如干盘管系统。由于水的比热大于空气的比热，在相同情况下空调系统所占用的建筑空间较少。这种系统不能解决空调房间的通风换气问题，不单独使用。（3）空气-水系统
由处理过的空气和水共同负担室内空调负荷，如新风机组与风机盘管机组并用的系统。这种系统有效地解决了全空气系统占用建筑空间多和全水系统不能通风换气的问题。在对空调精度要求不高和舒适性空调的场合广泛地使用。
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空调系统的分类
3. 按集中系统处理的空气来源分类（1）封闭式系统§
处理的空气全部来自房间的再循环空气而没有室外空气补充。该系统应用于密闭空间且无法或不需采用室外空气的场合。这种系统消耗冷、热量最省，但卫生条件差，仅用于战时隔绝通风情况下的地下蔽护所等战备工程及很少有人进出的仓库等。（2）直流式系统(使用1K 区域) §
所处理的空气全部来自室外，送风吸收余热余湿后全部排到室外。与封闭式系统相比具有完全不同的特点。这种系统应用于不允许采用回风的场合，如放射性实验室及散发大量有害物的车间等。
（3）混合式系统(使用10K 区域) §§
它所处理的空气部分来自室外，部分来自空调房间。这种系统既能满足卫生要求，又经济合理，是应用最广泛的一种系统。
在实际工程中应根据具体情况选择一种或几种合适的空调系统。
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FAB 空调系统
FAB 的空调系统包括洁净空调和一般空调系统：洁净空调主要是指生产车间的空调系统，采用FFU、干冷却盘管加集中新风系统的形式，新风经过集中处理后，送入回风竖井，与回风混合，经过干冷却盘管、FFU进入TRUSS层、生产层，回风经过架空地板至RAP层，再由侧面的回风竖井回至上TRUSS层排风、循环风机完成室内温度、湿度及压力的调节，
如右图示；1k 区域显示
?一般空调系统是指除了洁净空调之外的空调系统，主要是指置的通排风装置，其作用是调节温度、湿度、给电气设备冷却及更新室内空气。
，同时配合OFFICE, 仓库等区域的空调系统及相应位21
§
§
空调设备介绍-风机盘管
风机盘管（Fan Coil Unit，简称FCU）全称是中央空调风机盘管机组，主要由风机、换热盘管和机壳组成，换热盘管一般是采用铜管串铝翅片，铜管外径为10～16mm，翅片厚度约0.15～0.2mm，间距2.0～3.0mm，风机一般采用双进风前弯形叶片离心风机，电机采用电容式4极单相电机、三档转速、机壳和凝水盘隔热；风机盘管空调系统的工作原理：
借助风机盘管机组不断地循环室内空气，使之通过盘管而被冷却或加热，并通过温度控制器调节温度、风量，以保持房间要
求的温度和一定的相对湿度。盘管使用的冷水或热水，由集中冷源和热源供应。与此同时，由新风空调机房集中处理后的新风，通过专门的新风管道分别送人各空调房间，满足空调房间
的卫生要求。
风机盘管
风机盘管控制器
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§
§§
空调设备介绍-风机盘管
??
风机盘管可简单分类如下：按照形式分为：卧式暗装、卧式明装、立式暗装、立式明装、卡式五种，根据需要通风的方式和空间结构选择适当的形式；?
机组静压大小可以分成：0Pa 、12Pa 、30Pa 、50Pa 、80Pa 等，指机外静压；
?
按照排管数量可以分成：两排管、
三排管；
立式暗装风机盘管卧式暗装风机盘管
卧式明装风机盘管
24
空调通风设备-风阀
§§
风阀
风阀或叫风门，安装在空调箱的出风口，风管的干管、分支管处或风管的末端，用来调节管路风量，也可用新风与回风的混合调节，根据不同场合，可采用方形，圆形，执行机构可分为手动、电动半自动、全自动及远距离控制等。§§
防火阀
防火阀装设在空调箱的出风口、风管穿墙及穿越楼板处，起到火灾关断作用，可以设置输出电讯号，烟感超过70度关闭（用于排烟系统时，温度达到
280
℃阀门自动关闭），可连锁
风机关闭，从而避免火灾事故的蔓延。
防火阀
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手动普通风量调节阀电动普通风量调节阀
空调通风设备-风口(IT ROOM)
百叶风口§送风口、回风口和排风口统称为风口。它是指装在通风管道或静压箱上用于送、回风或排风的孔口或装置。§
送风口是把处理过的空气送到整个房间或指定场所的装置。所送出的气流具有方向性，并且把周围的空气诱导混合后渐次减速、气流的温度也逐渐趋近室温。§
回风口的回风气流没有送风口送风气流那样的方向性，与诱导特性也没有关系，因此没有必要使用像送风口那样多的种类，可以结合装修采用格栅型、盘型、矩形、多孔型等§
风口分为：百叶风口、散流器、条形风口、射流风口、
孔板散流风口和旋流风口等单层百叶风口
单层百叶风口。
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空调通风设备-风口的选择
1. 据工艺要求和现场的条件等，确定送回风形式、气流组织形式以及风口型式2. 再根据风量来确定风口的外形尺寸3.
选型时还要注意以下要求：
（1）一般可采用百叶风口或条缝型风口等侧送，有条件时侧送气流（2）当有吊顶可利用时，应根据房间高度以及使用场所对气流的要求，分别采用圆型、方型和条缝型散流器
和孔板送风。（3）当单位面积送风量较大，而且工作区内要求风速较小或区域温差要求严格时，应采用孔板送风。（4）空间较大的公共建筑和室温允许波动范围大于或等于±4. 回风口的布置方式，应符合下列要求：
（1）回风口不应设在射流区内和人员长时间停留的地点，采用侧送时，宜设在送风口的同侧。（2）条件允许时，可采用集中回风或走廊回风，但走廊的断面风速不宜过大宜贴附。
1.0 ℃的高大厂房，可采用喷口或旋流风口送风。, 房间上部3~4m/s。
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通排风设备-排风机（热排）
§排风机是依靠输入的机械能，提高气体压力并排送气体的机械，它是一种从动的流体机械。
§排风机分为壁式排风机、箱型排风机、屋顶排风机等。§壁式排风机：装置于墙壁，抽排相对较小空间的室内空气；
§
箱型排风机：由离心式叶轮、马达、隔音效果好的箱体组成；通常放置于屋顶，风机功率大，采用皮带传动，
排风量大，用于抽排大空间范围的室内空气；
壁式排风机
(热排风)
箱型排风机
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结束
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销售培训资料
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主题
1岗位描述
2圣玛瑜伽介绍
3瑜伽介绍
内场销售
4销售 电话销售
外场销售
5模拟演练
1岗位描述
什么是会籍顾问
会籍顾问是一个服务性的职位，工作职位涉及会员管理和市场营销两个方面。企业需要会籍顾问为企业提高销售收入，客户需要会籍顾问为其提供咨询和顾问服务，得到充分的企业服务。所以会籍顾问是企业与客户之间的桥梁。一般在高尔夫、马术等高档娱乐会所中能够找到会籍顾问。现阶段大多数高级娱乐会所营业额的50%以上，来自会籍顾问的销售。
会籍顾问的工作职责 会籍顾问工作包括吸纳新会员，拉拢会员关系，所以需要性格开朗.思想开放的人来做会籍顾问，最重要是能给人留下深刻的印象，一个好的会籍顾问会时刻关注会员健身等消费计划的执行，及时电话提醒。给予各种咨询和顾问服务
大多数会会籍顾问的工资是底薪+提成的，直接与销售业绩挂钩的。大型会籍顾问分两类:一类是专跑外场，就是上门推销，第二类是跑内场，就是守株待兔，等待访客上门的。外场一般为男性较多，比较辛苦，要面对风吹雨打，日晒雨淋，更要面对别人的冷眼和拒绝，但提成较高。而内场就轻松多了，一般为女性等客人上门，但提成较低。为了销售业绩的提高，外场的人数远远多于内场，内场的人员少，但个个是精英。
职位发展与前景
目前在中国专业的会籍顾问从业者不足万人，但随着经济发展和高端产业的快速膨胀，会籍顾问这个岗位已经成为炙手可热的人才空缺。
圣玛瑜伽企业简介：
柳市圣玛瑜伽国际俱乐部在2006年底加盟于香港圣玛瑜伽集团有限公司，并正式成立乐清地区第一家专业瑜伽健身美容美体事业特许加盟部，为国院性的连锁机构，占地面积900多个平米，拥有丹麦进口高温设备，它以丰富的文化底蕴和专业的俱乐部经营理念，相继在美国、英国、法国、澳大利亚等发达国家设立分部。它以特有的国际化俱乐部管理策略和香港最新的全方位CI策划，在全球各地大量招募会员。
瑜伽介绍：
Yoga一字，是从印度梵语yug或yuj而来，是一个发音，其含意为“一致”“结合”或“和谐”。瑜伽就是一个通过提升意识，帮助人类充分发挥潜能的体系。瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式。古印度人更相信人可以与天合一，他们以不同的瑜伽修炼方法融入日常生活而奉行不渝：道德、忘我的动作、稳定的头脑、宗教性的责任、无欲无求、冥想和宇宙的自然和创造。
近年在世界各地兴起和大热的瑜伽，并非只是一套流行或时髦的健身运动这么简单。瑜伽是一种非常古老的能量知识修炼方法，集哲学、科学和艺术于一身。瑜伽的基础建筑在古印度哲学上，数千年来，心理、生理和精神上的戒律已经成为印度文化中的一个重要组成部分。古代的瑜伽信徒发展了瑜伽体系，因为他们深信通过运动身体和调控呼吸，可以完全控制心智和情感，以及保持永远健康的身体。
【瑜珈的起源】
五千年前，在古老的印度，高僧们为求进入心神合一的最高境界，经常僻居原始森林，静坐冥想。在长时间单纯生活之后，高僧们从观察生物中体悟了不少大自然法则，再从生物的生存法则，验证到人的身上，逐步地去感应身体内部的微妙变化，于是人类懂得了和自己的身体对话，从而知道探索自己的身体，开始进行健康的维护和调理，以及对疾并创痛的医治本能。几千年的钻研归纳下来，逐步衍化出一套理论完整、确切实用的养身健身体系这就是瑜伽。
瑜伽的函义为"结合"，"平衡"，"统一"，不仅是知性的、感性的，而且要理性的去实践"它"，瑜珈是让我们去身体力行的运动。
考古学家曾在印度河流域发掘到一件保存完好的陶器，上面描画着瑜伽人物做冥想时的形态，这件陶器距今至少已有五千年的历史了，可见瑜伽的历史可以追溯到更久远的年代。 再简单一点来说，瑜伽是生理上的动态运动及心灵上的练习，也是应用在每天的生活哲学。瑜伽的最终目标就是能控制自己，能驾御肉身感官，以及能驯服似乎永无休止的内心。感官的集中点就是心意，能够驾御心意，即代表能够驾御感官；通过把感官、身体与有意识的呼吸相配合来实现对身体的控制。这些技巧不但对肌肉和骨骼的锻炼有益，也能强化神经系统、内分泌腺体和主要器官的功能，通过激发人体潜在能量来促进身体健康。
人体的神经系统、内分泌腺体和主要器官的状况决定着一个人的健康程度。有规律的瑜伽练习有助于消除心理紧张，以及由于疏忽身体健康或提早衰老而造成的体能下降。因此练习瑜伽能保持活力，令思路清晰。
现代生活节奏快，竞争激烈，压力较大。当然，适度的压力也是必要的，因为压力可以激发兴趣，振奋精神，使人精力充沛。但是，如果这种压力超过我们所能承受的限度，身体就会感到紧张不适，自我免疫力下降，体力不支，有时还包括心理上的挫败感、肌肉紧张（可导致脊椎疼痛）、疲累不堪、呼吸短促甚至神志不清等。
瑜伽包含伸展、力量、耐力和强化心肺功能的练习，促进身体健康，有协调整个机体的功能，学习如何使身体健康运作的同时也增加了身体的活力。此外，培养心灵和谐和情感稳定的状态也引导你改善自身的生理、感情、心理和精神状态，使身体协调平衡，保持健康。
【瑜珈发展历史】
现代学者将瑜伽分为三个时期：
一、前古典时期：
由公元前5000年开始，直到(犁俱吠陀)的出现为止，约有3000多年的时期，是瑜伽原始发展，缺少文字记载的时期，瑜伽由一个原始的哲学思想逐渐发展成为修行的法门，其中的静坐、冥想及苦行，是瑜伽修行的中心。
二、古典时期：
由公元前1500年《吠陀经》统的记载下来，到了《奥义书》确的记载瑜伽，到《伽梵歌》出现，完成了瑜伽行法与吠檀多哲学的合一，使瑜伽这一民间的灵修实践变为正统，由强调行法到行为、信仰、知识三者并行不悖。大约在公元前300年时，印度圣哲派坦佳里(pantanjali)创作了《瑜伽经》印度瑜伽在其基础上真正成形，瑜伽行法正式订为八支体系。
三.后古典时期：
由“瑜伽经”以后，为后古典瑜伽。主要包括了“瑜伽奥义书”，密教和诃陀瑜伽。“瑜伽奥义书”有二十一部，在这些“奥义书”中，纯粹认知，推理甚至冥想都不是达到解脱的唯一方法，它们都有必要通过苦行的修练技术所导致的生理转化和精神体会，才能达到梵我合一的境地。因此，产生出了节食、禁欲，体位法，七轮等，加上咒语、手英身英尚师之结合，是后古典时期瑜伽的精华。
19世纪的“克须那摩却那”是现代瑜伽之父。其后的“爱恩加”和“第斯克佳”是圣王瑜伽的领导者。另外印度锡克族的“拙火瑜伽”和“湿婆阿兰达”瑜伽也是二个重要的瑜伽派别。一个练气一个练心。
【最早的瑜伽分类】
瑜伽相对而言可分为智瑜伽、业瑜伽、信仰瑜伽、哈他瑜伽、王瑜伽、昆达里尼瑜伽六大类组成，还有一些瑜伽体系并不占有主流所以不进行介绍。
按照瑜伽的真正意义是不可分的，因为不管如何的一种瑜伽，对于修习者来说都是通往精神世界的工具，使用的工具不同，方法自然有许多出处；只是现代人总是希望强调自己的工具特别的好所以不知不觉中就开始排斥其他的工具，这种思想最后影响了更多的人，我在这里进行区分，只是希望大家能够更好的明白瑜伽具有的特点，这些特点使她格外的生动，希望大家不要特别注意某一种方法而忽视了更为重要的东西。
智瑜伽提倡培养知识理念，从无明中解脱出来，达到神圣知识，以期待与梵合一。智瑜伽认为，知识有低等和高等之别。寻常人所说的知识仅仅局限于生命和物质的外在表现。这种低等知识可以通过直接或间接的途径获得。然而智瑜伽所寻求的的知识，则要求瑜伽者转眼内向，透过一切外在事物的本质，去体验和理解创造万物之神-梵。通过朗读古老的、被认为
是天启的经典，理解书中那些真正的奥义，获得神圣的真谛。瑜伽师凭借瑜伽实践提升生命之气，打开头顶的梵穴轮，让梵进入身体获得无上智慧。
瑜伽哲学认为，有形的身体只是内在的存在或灵魂的载体。比它更重要的是“微妙”的身体（pranayamakosha），它通过许多气脉和能量中心，包围着有形的身体。瑜珈哲学认为练习瑜珈可以激活身体的功能。
柏坦加利之树的低级分枝注重有形身体，而高级分枝则注重微妙的身体。对后者进行解剖，可以看到它由七个能量中心--轮（chakras）和七万多个气脉（nadis）组成。通过学习控制呼吸和瑜珈姿势的身体训练，你能控制通过身体的能量流向，最终实现精神的圆满。 七个轮chakras从梵文翻译过来是“轮”和“圈‘，它是把微妙身体与有形身体相连的能量中心。脉轮储存人所有的能量或生命力（prana），通过呼吸来控制能量的释放。每个轮与某种体能或情感相关联，通常也与一种元素相关联。除了天顶轮以外的所脉轮，都有它们各自的咒语。
这七个轮按顺序、有一定间隔地分布在主气脉上，中脉沿着脊椎形成一条垂直地路径。第一个轮位与脊椎底部，是海底轮，它意味着根基或生命来源，与生命和土相关。生殖轮（意为“灵魂之所”）是性欲和享乐地位置，属水。下一个是脐轮，意为“太阳”，与或相关，它控制着人的意志力和耐力。心轮意为"不败"，它与爱情和激情的胜利相关，主宰“气”。喉轮主宰智慧和创造力。眉间轮位于前额的中心，与知觉和意识相关。在气脉上的最后一个轮是天顶轮，象微着永恒和开启智慧于灵魂之门。
气脉图气脉在整个身体中织成一张气脉网。最基本的气脉是中脉，沿着脊椎形成一条垂直的通道，把七个轮连接起来。位于中脉两边的是二级气脉，即右脉和左脉，他们互为相反地控制着身体中地能量--用两极描述为男性和女性或阴或阳，与大脑地的左半球和右半球控制有形身体中不同功能的情形相似。
【现代瑜伽的其他类型】
密宗瑜伽
TantraYoga。千年师徒的秘密传承，着重于开发生命能量，超越凡人境界的修练。密宗瑜珈的特色为复杂曼陀罗图案(Yantra)、详密的宗教仪轨、不对外公开的内容、利用性能量引出生命能量的修练法、变换物质的练法、利用尸体的修练法、太阳能修练法等等。 高温瑜伽
BikramYoga。强调在温度高达摄氏四十度上下的教室里练习体位法，以大量流汗为乐，偶有人因身体不佳受不了而产生呕吐虚脱等症状。因为BikramYoga有专利问题，高温瑜珈练法有的称为HotYoga（热瑜珈）以规避，名称不同内容一样，但是业者会以更好的温湿度调控设备作区隔。
舒缓瑜伽
RestorationYoga，以尽量放松身心为主的体位法练习，教练内容以引导身体放松舒缓为主，主要针对有失眠、高压力问题的人。著名的SivanandaYoga派别近似此类。
Iyengar瑜伽
以著名的印度国宝B.K.Iyengar大师为名的瑜珈，Iyengar大师目前年高八十多岁，从事瑜珈教学数十年，是当今全世界最推崇的瑜珈祖师。其瑜珈锻链以姿势的精准、着重练习顺序、使用辅助器材等等为特色，也是目前公开介绍呼吸锻链法最多的瑜珈上师。 Ashtanga瑜伽
SriK.PattabhiJois创立的瑜珈教派，Pattabhi大师是Iyengar大师的师兄弟。Ashtanga的特色是强力连续的体位法操练，强调动作与呼吸的配合，以及采用Ujayi呼吸法，
AshtangaYoga依照困难度安排数套连续不断的体位法顺序，每套完全练完要一到二小时甚至更久，其中包含许多困难的动作，AshatangaYoga会让练习者对自己的身体产生强烈的信心。
双人瑜伽
以情侣夫妻配对练习体位法为特色的瑜珈，非派别，因为瑜珈教室要增加课程特色以吸引学员而产生。
孕妇瑜伽
顾名思义，同样因为瑜珈教室要增加课程特色以吸引学员而产生。
孕妇练习瑜伽可以增强体力和肌肉张力，增强身体的平衡感，提高整个肌肉组织的柔韧度和灵活度。
在妊娠的第一阶段，孕妇做任何费力的身体操练常常会不能坚持而最终放弃。建议孕妇从妊娠第4个月开始进行锻炼。对没有流产史、积极健康的未来母亲，只要觉得准备好了就可以开始进行一些轻柔的增强身体力量和提高肌肉柔韧性和张力的锻炼。
在整个妊娠过程中，孕妇可以练习不同的不同的瑜伽姿势，但必须以个人的需要和舒适度为准，瑜伽的练习因人而异，必须与人的身体状况协调。练习时如有不适感。可以改用更适合自己的练习姿势。
孕妇练习瑜伽可以增强体力和肌肉张力，增强身体的平衡感，提高整个肌肉组织的柔韧度和灵活度。同时刺激控制荷尔蒙分泌的腺体，增加血液循环，加速血液循环，还能够很好地控制呼吸。练习瑜伽还可以起到按摩内部器官的作用。此外，针对腹部练习的瑜伽可以帮助产后重塑身材。
瑜伽有益于改善睡眠，消除失眠，让人健康舒适.形成积极健康的生活态度。瑜伽还帮助人们进行自我调控，使身心合而为一。
但是要注息的是，瑜伽并不是使怀孕和分娩更为安全顺利的唯一方式。瑜伽只是在整个妊娠过程当中帮助孕妇进行适当锻炼。“分娩”要消耗大量的体力，因此大多数孕妇在分娩来临前会感到恐俱和不安，这是很正常的现象。练习瑜伽可以让这个过程变得轻松简单并有助于孕妇在产前保持平和的心态。
亲子瑜伽
让父母与小孩一起进行的瑜珈体位法练习，同样因为瑜珈教室要增加课程特色以吸引学员而产生。
塑绳瑜伽
一般的瑜珈体位法练习加上绳子等器材为辅助。
塑球瑜伽
一般的瑜珈体位法练习加上或大或小的弹性球等器材为辅助。
【瑜伽与一般运动的不同】
瑜伽：必须集中意识，使身体在某姿势下静止维持一段时间，而达到身心的统一。使内分泌平衡，身体四肢均衡发展。全身舒畅，心灵平静，内在充满能量；睡眠时间不需要太长。 一般运动：使身体机械式的不停地动，无需用意识。使肌肉发达，但不均衡。体力易消耗，肌肉易疲劳，需要长时间睡眠以恢复体力。
【瑜伽的好处】
瑜伽是一种帮助我们协调身体和精神的行之有效的传统科学。它还能用于预防和治疗各种身心相关的疾病。
瑜伽最大的特点是它严谨的实践性、科学性和逻辑性。修炼瑜伽，男女老幼都可以练习，它对人体也没有特殊的要求，对防病健身的特点，主要表现在以下几个方面：
1、能消除烦恼，平静心境。
2、能维持姿势平稳。
3、能够净化血液、净化肉体、调节人的体重，有效的消除脂肪，而对过瘦的人又能增！加体重，能维持饮食平衡。
4、少能刺激内分泌系统，维持内分泌平衡，对内分泌的一些疾病如：糖尿并甲亢等也有较好的疗效。
瑜伽的治病力量：长期练习瑜伽姿势、调息法及放松法可预防百病，尤其是糖尿并高血压、饮食失衡、关节炎、动脉硬化、静脉曲张、哮喘等慢性疾玻有研究显示，长期练习瑜伽的人比普通人更懂得控制自身的体温、心跳率和血压水平。近年医学界已证实瑜伽可以有效调节神经系统及内分泌系统，进而改善个人整体健康。目前，瑜伽已被应用在治疗艾滋病的层面。而它在心理及精神方面的影响力，更被用来改善囚犯的精神健康，帮助他们减轻精神压力、恐惧感、攻击性，以及改善他们重归社会的能力。瑜伽的益处多不胜数。当我们明白生理、心理和精神三方面的健康并不能分割处理时，自然会对整体生命有更透彻的了解。瑜伽的最终目的，是拓宽个人意识，令我们更了解当下生命的意义和价值。
【练习瑜伽的常见的误区】
误区一：只有身体柔软的人才适合练习瑜伽
因为练习瑜伽，身体才变得柔软，而非身体柔软的人才适合练习瑜伽，这是多数人对瑜伽的误区。此外瑜伽讲求适度即可，而并不追求动作完成的幅度大小，只要练习者尽力而为便可收到理想的效果。
误区二：瑜伽就是一种减肥运动
瑜伽练习的最终目的是身（身体）、心（思维、情绪等）、灵（感知事物的本能）三者的平衡，因此练习者不仅获得了身体的健康，还获得了心理的健康和本能的发展。就健身而言，瑜伽的作用还包括调节内分泌，治疗和辅助治疗疾病，减缓疲劳和压力等等。因此，仅仅把瑜伽认为是一种减肥运动的观点是不完全的，减肥只是练习瑜伽的目的之一。 误区三：瑜伽是一种女性化的运动
瑜伽虽然在女性群体中受到了莫大的欢迎，但瑜伽并非女性的专利。因为，瑜伽最初的练习者（或称发明者）全是男性，该点可从瑜伽的很多动作上得到证实。此外，当今知名的瑜伽大师几乎全是男性。在欧美某些国家，男性练习瑜伽的普及程度甚至高于女性。 误区四：瑜伽需要团体练习才有氛围
团体练习固然有其氛围所在，但瑜伽本质上是一种自我修习的方式，因此，在自我练习的过程中更容易全身心投入，从而收到事半功倍的效果。
误区五：瑜伽就像柔术或舞蹈
瑜伽同柔术、舞蹈的练习目的完全不同，柔术和舞蹈是以表演为主要目的的，而瑜伽的练习目的是从身、心、灵三方面进行全面修习，过程中需要体位、呼吸、冥想、放松等多种技法的配合，其目的是完全的健康和自我修习。因此瑜伽同柔术、舞蹈虽然形似，却神差千里。
误区六：坚持练习是一件痛苦的事
瑜伽并非是一种累人的运动，相反它可以解除疲劳，焕发精神，每天练习瑜伽就像做了一个全身由内脏、腺体到肌肉、骨骼，甚至大脑的休闲按摩，其舒适感觉非其它方式所易获得。此外，任何一种健身运动都需要长期的坚持，才能有傲人的成绩！
【瑜伽饮食习惯】
瑜伽哲学认为，食物同时具有生理和心理的作用。有些食物有益，有些食物有害。
1.刺激性食品
瑜伽称为“变性性食物”，在提供热量同时也刺激身心。这种食品具有刺激性，并且含有咖啡因。提炼过的糖、洋葱、大蒜、辣椒，以及任何具有强烈味道，如甜、酸、苦、辣、咸的原料或作料。如果消耗过多刺激性食品，它将刺激内分泌和神经系统，使大脑激动起来，从而与瑜伽的平静知足背道而驰。
2.压抑性食品
瑜伽中指“惰性食物”，此类食物扰乱身心安定，使人易怒，易妒，变懒惰萎靡。这种食品具有一定的抑制作用，让我们丧失能量，毒害我们的身体系统。压抑性食品包括不新鲜
的、没味道的、腐烂或过熟的食品，例如罐头、冷冻、经过加工或腐烂的食品、肉类和酒精类饮料。
3.健康食品
称“悦性食品”，给身心带来纯净和愉悦，促进生长。这种食品非常干净鲜活。例如新鲜水果和蔬菜、坚果、种子、豆制品、粮食、奶制品和蜂蜜。
健康饮食习惯的一般性指导原则
健康的饮食习惯是坚持只进食乳品蔬菜类食品，包括水果、蔬菜、坚果、种子、豆制品、粮食、奶制品和蜂蜜，而不吃刺激性和压抑性食品。尽管要改变长久以来形成的饮食习惯非常困难，但是你还是要尝试遵照这些原则来做，几个月后，你就能体会其中的好处。如果你决定减少或停止进食肉类食品，那么就必须给身体足够的时间适应这种新的饮食习惯。其实健康饮食习惯中最重要的一点是，尽量在食品处在最自然状态时摄取它，这时食品是最新鲜的，也是最有营养的，并且充满着活力。这样的食品不仅易消化，而且还能加快缓慢的消化过程，使肠胃更健康。
*摄取大量水果、蔬菜和豆制品
*选择新鲜的食品，不要摄入冷冻、加工或处理过的农产品和罐头。
*适量地摄取坚果和种子类食品，它们能提供身体必需的脂肪酸和蛋白质。
*尽可能地选择全麦面包或面条。
*选择原汁原味的酸乳酪。
*用蜂蜜取代白糖，用枣和干果制品取代甜品，如果有可能，用长豆角代替巧克力。 *摄入各种不同的食品。
*避免经过防腐处理，加入色素和添加剂的食品。
*避免油腻或油炸过的食品。
*减少红肉和鳮肉的摄取，主要摄取鱼肉，因为鱼肉更易消化。如果你要吃鸡肉和鸡蛋，选择在农场自由放养的那种。
*无论你吃什么，都要缓慢仔细地咀嚼食物。消化过程从食物进入嘴巴的那一刻开始，各种各样的食物与唾液混杂在一起。只要你嚼得足够烂，胃可以消化任何东西。
*适量进食，换句话说。吃到八分饱就可以了。我们应该健康地看待这件事，填满胃到三分之二的容量，留出三之一容量，这样胃就可以完全地吸收食物的养分。
*每次进食之间应留出足够的时间，这样让胃处于空心状态，并能使你胃口大增。 *戒掉吸烟，喝酒，摄取咖啡因和任何其他刺激性或压抑性食品的习惯。
注意：在你对自己的饮食习惯做出重大改变之前，请先咨询一下你的保健医生。因为你的身体有可能要经历一个解毒过程，并出现一些暂时的症状，你可以通过使用草药或采取其他医疗措施来缓和这些症状。
【瑜珈是健康的生活哲学】
瑜珈决不等同于一般的健身方式。它是一种倡导“身心合一”的生命哲理，既可以得到身体各方面机能的协调和健康，更高层次的则是培养人们专注平和、冷静客观的良好心态，使人修身养性，获得身体、精神相统一的健康状态。这是其他健身运动无法企及的一大特点。
在某种程度上，瑜珈提倡的身体与心灵的和谐，是有其科学依据的。瑜珈的修行可以分为8个阶段，也叫8支分法,即:约束；戒律；姿势和体位；调息；控制感官；内省；冥想；三昧，即心神合一，超脱的境界。所有这些，都是为了调整锻炼身心各方面的机能，使之协调有序，均衡健康。
瑜珈中的姿势和体位的练习，是一种深入的伸展运动，通过缓慢协调的大幅度伸展与收缩，有效刺激人体的肌肉、神经、内分泌系统和消化系统，改善血液循环和激素分泌，使身体内的废物毒素排除体外。持续的练习更能增强身体柔韧性，使身体线条变得修长匀称，增强肢体的灵敏度。而通过呼吸、冥想等的练习，可以安静神经，平和心态，使人胸襟开阔，冷静沉着，处变不惊。
【练瑜珈前应该做什么准备?】
1、明亮开放的空间，要求地面必须是结实和稳固的。
2、制造一个安静的环境，把电话线拨掉，手机调成静音模式。
3、房间的温度应该保持在中等偏暖的范围内，不要太热，不要太冷。避免在阳光直接的照射下练习瑜伽。
4、专业的瑜伽垫子或者铺上一条大浴巾、防滑垫等。
5、穿一件舒适、宽敞或有弹力的衣服，让身体能够自由的运动，避免你的呼吸或循环受到限制。
6、应该赤足练习，但如果太冷可以穿着袜子。请把身上的首饰都取下来。
7、练习之前请不要直接进食，饱餐之后要空腹三到四小时，小吃之后空腹一到两小时方可开始练习。
8、在练习前尽量清除膀胱和内脏的杂物。
9、在练习前先洗个温水澡，尤其是热瑜伽。
10、正式上课前可以做一下简单的预热活动。
【练习瑜珈的好处】
有的为健康，有的为内心平静，有的为减肥健美，有的为增加性的吸引力，有的出自对哲学观念的探索，也有的为其他理由。当然各种动机和目的之间并没有高下之分，瑜伽的含义：瑜伽的本意是"结合"，有自我实现的含义。以下是一些基本的好处
1）调理生理，达到平衡
瑜伽强调身体是一个大系统，系统中由若干部分组成，使各个部分保持良好的状态才能有健康的身体。瑜伽通过体位法、调息等方法，调整各个器官的生理机能，达到强身键体的目的。
2）消除紧张，平静内心
通过瑜伽完全呼吸、打坐和各种体位法，调节神经系统，达到消除紧张
3）修心养性，厚德载物
瑜伽提倡一种健康德生活态度，让你自然的去掉吸烟、喝酒这些不良习惯。通过不停的超越自我，也让你充满自信。
4）特别功法，特别疗效
瑜伽对减肥症、失眠、焦虑和关节炎等症状非常好的疗效。
销售含义： 词语定义
一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。
销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是卖东西。
