中指秀出高潮
一、整体布置风格定位
鉴于本项目整体定位为“时尚生活中心”，因此建议营销中心的整体包装风格突出时尚，前卫的风格，同时充分考虑本项目是一个商业项目，兼顾标志色彩以及沙盘摆放位置，争取实现整体协调。
二、各个区域包装
, 洽谈区
位置建议:建议设置在东厅背景墙西侧，现在沙盘所在位置。
包装建议:1、谈判桌定做;样式待定2、洽谈区西墙上安装壁挂式等离子电视; 3、洽谈
区北墙建议安装3块喷绘;4、局部盆景装饰。
, 展示区
位置建议:建议沙盘设置在东厅背景墙东侧。
包装布置:1、东墙安装3块灯箱喷绘;2、北墙安装2块喷绘;3、局部盆景布置。 , 签约区
位置建议:建议设置在西厅东侧。
包装建议:1、签约区与卫生间之间设置割墙;2、签约区建议分割成2个相对封闭的空间，
每个房间配置一套谈判桌椅，并适当配置部分盆景;3、注意灯光搭配，建议以
暖色调为主。
, 贵宾区
位置建议:建议设置在西厅西侧。
包装建议:1、放置一套2+2+1皮质沙发以及一张茶几;2、贵宾区西墙建议设置玻璃水幕
墙;3、贵宾区与签约区设置割墙;4、注意灯光搭配，建议以暖色调为主。 , 室外区
包装建议:建议设置两个泊车指示牌;指示牌设计突出项目标志。
三、其它
1、东厅玻璃窗安装上下可拉式布艺窗帘;
2、西厅南侧，卫生间东侧建议分割出一间更衣室和一间储藏室;
3、东、西厅之间割墙上方建议安装一块展板，内容待定;
4、建议在人民路与东太康路交叉口设置一个室外指示牌，内容为:“大上海城步行街营销中心向前100米”等内容，并用箭头指示;
5、建议在整条太康路电线杆上安装引导旗;
6、东厅顶部处理，为了增强商业气氛，建议顶部制作掉旗处理。
7、卫生间包装，建议安装一面镜子，放置一盆盆景。
华诚置业营销中心
2004-6-3
银信名邸营销中心包装方案
3/18/2010
Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd.
3/18/2010
Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd.
售楼部作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的
售楼部，能为公司创造更多的收益。如何营造出一个热火朝天的销售场面，来促进销售成功的售楼部，我们针对
本地市场特点，我司对本项目的营销中心的设置提出以下几个方面的建议：
一、主体风格定位
1、本项目是综合性地产项目，包涵酒店公寓、住宅。所以在售楼部的装修上也要体现出这些特点，商业的喧闹繁华和住
宅的温馨宁静要有机的统一到一起，在售楼部要体现出商业的繁华和住宅的闹中取静的最佳组合。
2、营销中心的整体风格定位于现代与泰式风格相接合.因为其位置的设置为以后的酒店大堂，营销中心的物品摆设与配
饰都可以用到以后的酒店大堂装修中去，成本可以进行一定程度的节约。总体要求宽敞、明亮、异域风情、典雅气派、
个性突出。
3、本项目的物业特点也要在在售楼部有完美的体现，将酒店星级服务标准在营销中心处展示出来,提供的高端物业服务
在浓郁的人性化服务氛围中，精雕细琢细节品质，彰显人文关怀，不但满足环境品质物化要求，更关注人的心理感受
精神要求，让业主和客户处处体验到高端物业服务确确实实价有所值甚至价有超值，工作和生活空间弥足惬意，不感
缺憾。
二、装修设计原则:
1.售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，
3/18/2010
Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd.
以办公为辅。
2.典雅、大气，体现高贵品质
营销中心的室内装修设计风格上力争大气、尊贵，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股尊贵气质的感觉，豪
华而且非常现代，并且在用材上要高档，还要实用，并能体现其尊贵格调。 3.全方位展示功能
项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建
筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象
和公司的品牌形象。
4.以客户为中心
营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以
将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家
在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。 5.要与周围的景观融为一体
营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的
结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入
3/18/2010
Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd.
其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。
三、功能设计的科学细分
功能分区：接待区；洽谈区；签约区；模型展示区；功能展示区；音像区（兼作休息区）；卫生间；储藏室；更衣室
等。外部设有停车场。
A进入售楼处前要有明确的导示，如挂旗、灯杆旗、彩旗、导示牌等；
B入口处要有渲染氛围的地毯、横幅、彩旗、花蓝、气球、绿化等；因为项目处于城区主干道，又是核心城区，建
议售楼部门头项目名称及LOGO可进行亮化。可作为项目广告一项强有力的支撑。
C大门两侧设置大型盆栽及资料架取阅架，资料架上放置项目资料，便于客户进门能第一时间了解到项目基本情况。
A
接待区要布置在离入口处较近，且方便业务员看到来往客户的位置；
B形象墙:其是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。对其颜色与材质进行一下调整，通过材质的
调整和颜色的变化，达到突出项目主题的目的。
3/18/2010
Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd.
C接待台: 形象墙前面是接待台及资料台，此处是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同
时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑。
D接待区的灯光要特别处理。
E展示本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区.营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案浓厚商业氛围和
高品质生活公寓的开发理念。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，做1米高的台阶。中央设立微观商业业态沙盘，将繁
华商业尽显在客户面前。
A、项目模型沙盘摆放区,作为整个项目营销活动的中心, 成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；
B、设立标准单位的户型模型。在单体户型模型旁可设置户型三维装饰效果图集,能增加买家对本项目的立体纵观认
识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。
C、项目销控表:置于单体沙盘附近,以便售楼员及客户选择户型及楼层.有效的销控表可以为销售起到很大的作用.
D、项目交通图:项目地理优势非常明显,制作大型三维地图,标注周围商圈及配套,突现项目地理优势.
3/18/2010
Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd.
E、POP吊旗: 体现浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区氛围。可考虑采用现代几何形状,色彩鲜明.
F、展板:它可以系统地介绍本项目的基本情况及项目卖点展示.缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的
购买决定。以个性形象突出，内容丰富、简明为设计原则.
重要内容展板可以采用灯光进行配合强调.
洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放
欧式高品质沙发、藤式坐椅茶几进行配合。洽谈区为全开放布局，设置于整体沙盘附近,以便销售员在介绍项目情况后能讯速让客户落坐.
为体现本案高品质生活公寓内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应
与洽谈区保持距离，以免影响客户。
3/18/2010
Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd.
此区域也可作为休息区,与洽谈区相邻,可以设置幔帘进行区隔,并可以突然出泰式风情.设高品位欧式沙发2套，大屏幕背投或大屏液晶电视，播放与本案有关之影音资料。增加营销中心热闹气氛。
在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备
饮水设备。
将建筑材料,如门、窗、外墙、双层玻璃、智能监控系统等进行展示,配合解说增强消费者购买信心,提升开发商品牌.
设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。
作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑2~3台，面积建议30平米。
3/18/2010
Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd.
按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。
办公室营销中心（策划部、销售部），总工室、工程部、财务部每个部门都要有相对独立的办公室。建议面积20-40平米。
四、售楼部配置
1、硬件配备
售楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。
折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。
手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。
展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及项目信息。
小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、雨伞、笔筒等）。
影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。
各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。
模型：分项目沙盘模型、户型模型两类。
3/18/2010
Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd.
2.软件配备
A销售人员的管理
销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以要求统一着装。销售人员的管理（如着装、
轮值时间安排等）、接待中心和样板间的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。
B现场清理及管理
现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。
五、包装细节建议
1、售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合、颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。 2、灯光:可安排多组灯光。以吊灯壁灯相结合.灯饰的选择也是突现营销中心整体档次的细节.建议可采用水晶灯. 3、电器
出于整体考虑，可将整体所有电器做成统一知名品牌。开关，插板之类的小部件也尽量使用统一知名品牌，以做到
整体统一，没有突兀的感觉。
4、 包装切合主题
3/18/2010
Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd.
各处以墙色、艺术的、雕像、浮雕、吊灯、壁灯、雕栏、沙幔等，营造艺术品味，突出泰式风格，从外到内，大到
厅堂、小到每一个建筑局部，都力图包装出高雅非凡的效果。 5、注重细节，充分利用每一人空间、角落
广泛使用指示牌、说明书.例如电梯明按钮旁嵌有可到达何处参观；内壁上还挂有关于交接时所安装的为何品牌电梯
的说明以及电梯效果图。
6、在必要的地方布置小饰品和绿植.
好的售楼部所展现出的是我们产品完美品质的延伸，我们的最终目的是要加强客户的购买信心，促进成单率。如何
达到预期的效果，是我们的工作重点，下一步，我们将结合工作中所出现的问题，积极修改营销计划，尽自己全部热情
与能力！请开发公司给予工作指导意见！
营销中心包装建议方案
凌峻地产（中国）有限公司 2011年04月
营销中心包装建议方案
前言
在房地产业，现场营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当概念定位，广告宣传等前期作业起到效果，把消费者推进销售现场的时候，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际交易，将变得至关重要！
目前，本市大部分开发商并不注重销售中心功能的科学规划，装修简陋，功能单一，且大多数为临时性布置，完全缺乏对项目销售的有力支持。本项目的营销中心包装建议改变普遍做法，科学布局和定位，树立项目在市场的标杆地位。
一、营销中心包装目的
1、整体形象统一，突出项目特色
项目最重要最直观的展示，在整体形象上，使客户通过营销中心装修包装能够感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。
2、体现项目品质
营销中心独特整体风格与形象，将高度体现项目的品质特征，传递不一样的产品和生活感受，为推售创造积极有效的影响。
3、增加开发商知名度
以差别化市场营销中心的设置，通过现场展示，使客户感受到开发商对于产品的投入程度，获得差异化的竞争地位。
4、购买的直接依据
营销中心展示，将直接展示项目的规划、建筑的细节与园林景观的投入，这些足以构成客户购买决策的直接依据。
二、位置选择 1、现场营销中心
现场营销中心，建议以“会馆”式的规划形式，在小区广场或者主入口附近设置永久性建筑，会所既可增添后期项目宣传卖点，前期布置营销中心也将直接
体现项目档次，后期同样可以出售。
但是，项目预计11月中旬开售，现场营销中心最晚在10上旬月份就要完成装修并投入使用，根据现在的施工进展情况，如不能在这个时间要求内完成会所式营销中心的建设。在此情况下，可能需设置临时营销中心，位置建议在建国南路与机场路交叉口。
三、现场营销中心建议 会所式营销中心 1、规模
营销中心室内面积建议400㎡左右，从空间尺度而言，400㎡的单层面积能保证较为宽敞的功能空间利用。 2、结构
建筑以钢构造为主，正面辅以玻璃幕墙；整体为二层结构，底层作为客户接待中心，二楼为办公区域。 3、包装风格
以“都市感、现代感”的中高档包装设计风格，带给偏落后的西部城市市民一种耳目一新的视觉体验。 4、室内功能分区
注：以上为营销中心首层功能分区示意建议，二层分区包括会议室、VIP客
户客户室、签约室、办公室、财务室等功能，具体分区装修公司可根据场地条件进行布置。 临时现场售楼部 1、规模
临时营销中心室内面积建议300㎡左右，单层即可 2、结构
以施工板材为主要材料建造，或者施工单位移动用房搭建 3、内部包装
因为做临时用，可进行简约型内部装修。
四、接待点建议 1、包装风格
同样以“都市感、现代感”的中高档包装设计风格，带给偏落后的西部城市市民一种耳目一新的视觉体验。 2、室内功能分区
注明：具体分区以及各区域物料摆放，装修公司根据场地条件进行布置。
五、现场营销中心外部包装建议 1、建筑立面包装
建筑立面效果过于平淡与中庸，无法体现项目的特色与档次。因此，营销中心的建筑立面包装建议在使用玻璃幕墙的前提下，以金属、石头、木头、大理石等多元材质组成的场景，适当切割方、圆、不规则、多面等造型，创造新奇创意的建筑空间，具体见下图：
2、景观包装
①. 景观节点展示 ? 入口
要点：体现项目入口尊贵、大气
? 道路
要点：两旁花草、植被茂密多样
景观节点
要点：主要体现园林景观的特征的展示点
4、其他包装
1）精神堡垒设置
项目十字路口的有利地位，建议在临街设置项目精神堡垒，不仅可以起到良好的导视效果，同时也起到广告的作用，精神堡垒建议“个性化、差异化”，其形式可参照下图：
2）基础导示系统
注：在临街设置醒目的导示标牌，广告和导示作用兼得，材料建议以铝塑板面+发光字
3）休闲设施的布置
为增加人群的逗留时间以及体现开发商的人文关怀，建议在营销中心小广场设置休闲设施，如休闲桌椅以及儿童游乐设施（游乐设施后期可迁移到社区内）。
六、现场营销中心内部包装建议 1、装修风格建议
现代简约风格
在保证营销中心整体风格“都市化、现代化”的总体方向后，内部装修风格建议采用现代简约风格装修，其原因如下：一方面营销中心其装修风格保持与建筑风格的统一更为协调；更为重要的是在现场的包装融入艺术与文化的元素，可大大提升项目的品位。
风格派装修多对室内装饰和家具经常采用几何形体以及红、黄、青三原色，间或以黑、灰、白等色彩相配置。风格派的室内，在色彩及造型方面都具有极为鲜明的特征与个性，建筑与室内常以几何方块为基础，对建筑室内外空间采用内部空间与外部空间穿插统一构成为一体的手法，并以屋顶、墙面的凹凸和强烈的色彩对块体进行强调。
还需更为简约。
注：以上仅为设想与示意，在材质的处理上可采用以上方式，但颜色的搭配上
2、家具、饰品选择
家具与饰品的选择应与装修风格保持一致，下图为典型蒙德里安风格家具与饰品：
3、保暖设施建议
新疆地区常年温度较低，销售中心保持合理的室内温度，有利于为到现场的
客户营造家的温暖，让客户保持放松的心情。从这点出发，建议销售中心配置集中式中央空调供暖系统。
4、多媒体展示建议：
建议平面视觉结合实物，
发展、起步、加速和跨越，用类比的手法，抽象的、创意的极具创意的实物结合平面表现。让客户深刻感受正荣集团实力和成熟性。
根据硬件的配置多媒体展示主要分为三种：
1、投影仪+投影幕布：目前投影仪+投影幕布的应用较少，由于成本较低，多被低端项目所采用。
2、环幕影音室：目前国内比较流行的一种影音室包装，环幕影院采用柱面投影屏幕，将观赏着围绕在中心。屏幕上的超长跨度的广阔画面充满观赏者的视野，全方位立体声与影片情节相辅相成、完美配合，演绎精彩绝伦的沉浸式视听享受，按角度不同分成三种形式：
◎ 弧度大于180度称作环幕，如下：
◎ 弧度小于180度称作弧幕，如下：
◎ 360°环幕：弧度为360度全封闭称作360度环幕，可根据场地具体情况进行个性化设计和施工。
3、三维立体影音室：一般用于科技馆和展览馆，成本较高，房地产实用较少。
从实用用和项目定位的充分考量后，建议项目采用小于180度的环幕即可
从客户观看的舒适性考量，建议在试听室内设置观看的桌椅或沙发
5、其他建议
接待台：以异形通透的玻璃进行包装，体现现代感与品质感。
? 卫生间：虽然位于内部，但如果进行创意则更能让客户印象深刻，一方面在
装修上注重细节，如背景音乐的引入、公建化感观等，另一方面如提示牌的选择与话语，譬如男女洗手间分别用“洒”、“脱”配合烟斗与高跟鞋提示等。 ? 室内小景观：对室内各角落进行精致规划，让来访问者在较小的空间内感受
到品位与精致。
? 楼梯建议：因室内空间较小，因此楼梯在空间所占的比例较大，建议对楼梯
进行艺术化处理，如采用玻璃踏步，考虑夏天女装，应选择毛玻璃而非透明玻璃。
? 电子沙盘：沙盘是日常销售最直接的工具，要做到营销中心独具一格，如采
用常规的沙盘则不具有特色，建议采用电子沙盘，其形式可参照如下：
劳动节营销中心包装方案
篇一：劳动节营销中心包装方案
一、项目市场分析
五一、五四，形成假日经济的小黄金周，这赋予人们一个娱乐、休闲、消费活动的契机，这对释放潜在的消费需求尤其是周边旅游需求，带动交通、宾馆、餐饮、娱乐、购物等有很大作用，也为我们开展5.1国际主题营销活动带来商机。
二、项目时间安排
(一)项目活动时间： 4月25日 5月15日
(二)阶段安排
阶段
主要工作
时间安排
责任部门
项目推广
1、项目宣传、人员组织、培训
2、项目营销推广
4月10日 5月4日
省函件局、各地市函件局
项目总结反馈
1、客户营销效果分析、客户维护反馈。
2、全省项目收入统计、分析、总结
5月5日-5月15日
三、目标市场需求分析
(一)政府部门：五一劳动表彰宣传、五四青年表彰宣传。
(二)行业客户：重点做好针对黄金周通信、金融、房产、商超、旅游、快速消费品等行业客户的促销宣传活动。
四、产品策略
(一)创新产品功能，开发节日商函市场
可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。
1、信函型商函：可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等;
2、邮简型商函：制作 五一节 活动邀请函、产品介绍推荐函;
3、明信片型商函(定制型、销售型)：商家寄送节日祝福、提醒式邀请函、传递祝福的载体。
4、百变形象邮：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、香水手表等实物型产品，能够直接形象的展示产品特色。
5、邮送广告：可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优惠折扣券等。如，可开发本册式、散页式的《五一周边游 旅游专刊》等五一旅游乐产品。
6、幸运卡：电影院等娱乐场所 五一节 门票、商家节日特色产品促销等。
7、样品实物商函：可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物品，提升商函的广告宣传促销效果。
(二)推广 信函传媒 品牌商函产品。结合 信函传媒 开展五一节行业营销，如推广以 五一 为主题的 五一节 大礼包 、 五一节 旅游乐 、 五一节 欢乐购 、 五一节 达 、 五一节 财富通 等多个子产品。
(三)配套名址数据。适合于 五一节 商函的目标受众主要包括18-40岁中高收入人群，工商英才、白领女性、私家车主、大中专学生等人群。
(四)推广联合商函。针对广大中小客户，可引导2个及2个以上客户联合寄递拼版商函。
五、服务策略及运作要求
(一)为广大企事业单位开展 五一节 主题活动提供以商函为核心的整套商务解决方案，并提供配套服务。
(二)提供个性化投递服务。有条件的局可开设个性化投递信箱，为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。对于有 五一节 logo的商函，可开通 绿色通道 ，确保实现投递的服务承诺。对于退信，要先退回业务揽收局，做好退信名址整理，再征求客户的意见处理退信。1
篇二：劳动节营销中心包装方案
您现在的位置：>>> > 餐厅五一劳动节营销策划方案 感谢 sou6 的投递 时间：2012-04-13 来源： 根据惯例，五一假日的到来，都会直线拉动提升餐饮的销售额。周详实用的餐厅五一劳动节营销策划方案，便成为各餐饮商家的营销秘笈。虽然是三天的五一小假期，但商机重重。五一餐饮促销要想成功，就要根据自己实际情况来策划了营销方案。
xx餐厅五一营销策划方案
5月1日 5月13日(xx店)
活动内容：
1、广告语： 游王府，吃川菜，送清爽 。
5月1日 5月7日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、触摸 五一 幸运摸奖活动
3、 xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖
5月1日 5月13日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。
另外，为回报消费者，5月1日 5月13日活动期间，xxx店特推出 精品川菜、百姓价格 的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、订 益智斋 餐厅送花园游
5月1日 5月13日活动期间，凡在 益智斋 用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到 xx里的川菜，川菜中的经典 意境。
五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：
1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;
2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;
3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;
4、短信打折券、现场短信交友;
5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;
6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
市场环境分析提示：
五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求
旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!
客源分析
五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么? 自我分析
就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?
主题确定
确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的 口味 和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及 卖点 突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。
促销方式
餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。
确定
把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。
执行与管控
促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。
做一个适合自己实际情况的五一餐饮促销，更有特色和个性，是一个亮点，将在五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜!
篇三：劳动节营销中心包装方案
五一节日期间，为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，特别举行了促销活动下面，学习啦小编为大家整理了一些关于餐厅五一劳动节促销活动方案，欢迎大家阅读。
餐厅五一劳动节促销活动方案一
5月1日 5月7日(xx店)
活动内容：
1、广告语： 游王府，吃川菜，送清爽 。
5月1日 5月7日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、触摸 五一 幸运摸奖活动
3、 xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖
5月1日 5月7日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。
另外，为回报消费者，5月1日 5月7日活动期间，xxx店特推出 精品川菜、百姓价格 的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、订 益智斋 餐厅送花园游
5月1日 5月7日活动期间，凡在 益智斋 用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到 xx里的川菜，川菜中的经典 意境。
五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：
1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;
2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;
3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;
4、短信打折券、现场短信交友;
5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;
6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
市场环境分析提示：
五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!
餐厅五一劳动节促销活动方案二
xx餐厅国庆节期间优惠促销
活动时间：即日起至12月23日
xx餐厅在国庆节期间举办二周年店庆活动，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折优惠，17：00-22：00的第一桌客人将将享受单人名单优惠。
活动主题：入住远望楼宾馆，欢度美好假期
活动日期：2016年4月30日-5月3日
北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了 五一 黄金周优惠活动 客房优惠：
普通标准间 促销价：￥298元/间夜(净价)
商务标准间 促销价：￥380元/间夜(赠送双人早餐)
商务大床房 促销价：￥460元/间夜(赠送双人早餐)
在餐饮方面：
1、推出不同价位的经济 节日家庭套餐 ，以特色菜、家常菜为主
三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)
六人用：￥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)
八人用：￥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)
2、零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水)，同时赠送 远望酸奶 。
在康乐方面：
1、 凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动
2、 营业时间：15：00-23：00
室内游泳(1小时)
美国宾士域保龄球(1局)
落袋式台球(1小时)
乒乓球(1小时)
健身(1小时)
详情可致电：(010)xxxxxxxx (010)xxxxxxxx
丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜!
餐厅五一劳动节促销活动方案三
时间：x月x日 x月x日(xx店)
活动内容：
1、广告语： 游王府，吃川菜，送清爽 。
x月x日 x月x日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、触摸 五一 幸运摸奖活动
3、 xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖
x月x日 x月x日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。
另外，为回报消费者，x月x日 x月x日活动期间，xxx店特推出 精品川菜、百姓价格 的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、订 益智斋 餐厅送花园游
x月x日 x月x日活动期间，凡在 益智斋 用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到 xx里的川菜，川菜中的经典 意境。
五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：
自我分析
就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?
客源分析
五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么? 主题确定
确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的 口味 和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及 卖点 突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。
促销方式
餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。
执行与管控
促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。 确定
把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。
篇四：劳动节营销中心包装方案
20xx年4月内部资料 请勿外泄 第一部分.促销思考 第一部分.促销思考 第二部分.促销策略 第二部分.促销策略 第三部分.促销执行 第三部分.促销执行 第四部分.促销创意 第四部分.促销创意 回顾三月策略中的核心价值点 回顾三月策略中的核心价值点 回顾三月策略中的核心价值点 回顾三月策略中的核心价值点 官方数字统计：女性决定着91%的家居布置方面的购买力， 87%的渡假决策，79%的家庭开支，72%的医疗保险决策，对 于新家装修而言，女性一直都会畅想新家完美形象，所以在 装修过程中处于一种主导消费的角色。所以要最大化的利用 女性高频率的口头传播以及精打细算的消费特点。此外，女 性在消费过程中还表现出极高的忠诚度和主动的口头传播特 女性——家庭消费的关键决策者女性——家庭消费的关键决策者 女性的主观心理 女性的爱美心理 女性的实用心理 女性的自尊心理 女性的时尚心理 女性的攀比心理 女性的健康心理 女性的安全心理 女性消费 十大心理 女性的冲动心理 女性的情感心理 女性——她们有什么样的消费心理 女性——她们有什么样的消费心理 80后——三十而立，新家庭装修的主力军 80后——三十而立，新家庭装修的主力军 占据2.8亿庞大人群的80后，在20xx年的到来集体奔三而立， 对家庭的追求将引发80后是目前买房装修的重点人群，80后 独特的消费心理和消费行为需要引起重视。而他们有相当部 分人80后需要标新立异，希望自己与众不同，希望树立自己 的独立旗帜。只要自己喜欢的，原意以更多的投入去换取自 己的开心。
幸福启航〕对产品促销“乐购乐享”的概念既能够承载目前不同市场定位，也能够承载同品牌 中不同价格定位的产品；既有价格为先导的特价产品，同时也有附加值 为先导的高端产品，侧面反映了产品的安全、健康、时尚等元素。
通过倡导“乐购乐享”的概念，升级到女性对幸福装家的情感寄托，满 足了女性消费时的情感心理；同时通过体现装家的快乐心情和快乐享受。
我们是如何来和她们（80后）沟通——广告诉求 我们是如何来和她们（80后）沟通——广告诉求 我们是如何来和她们（80后）沟通——话题的争议性 我们是如何来和她们（80后）沟通——话题的争议性 以家庭里男性、女性、家之 间相互的感情出发，通过以 女性自称口吻“我”来突出 整个主题活动，结合“欢乐 装家”“幸福装家”为线索 贯穿活动的各环节，并强调 “购买”“享受”“幸福” 等意念动作在内。整个主题 朗朗上口，便于传播。
利用《蜗居》里面的一句经 典台词作为一个副标题，既 有一种幸福爱情的浪漫、又 巧妙的把马可波罗作为一个 幸福生活代表。
全年活动平台 广告文案 在三月份，我们在广告设计中大胆应用了粉色系，以策略的 核心目标女性为视觉的攻占目标，并吻合广告诉求，在终端 形成了非常抢眼的粉色旋风。
我们是如何来和她们（80后）沟通——视觉的传达 我们是如何来和她们（80后）沟通——视觉的传达 三月促销回顾总结 三月促销回顾总结 三月促销回顾总结 三月促销回顾总结 以现代女性为活动的主要突破线索、并结合80后消费群成为目 标客户，以挖掘客户身边资源为另一突破渠道。
在三月的市场启动中，我们跳出竞争对手以质量、 服务为主的同质化活动诉求，以现代女性为活动的 主要突破线索在销售终端制造了品牌差异性，取得 了良好的市场反响。
在接下来的五一会战促销活动中我们如何该继续将延续 “女性化”广告概念和广告运动呢？ 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 广告目标 广告目标的传承 的传承 女性、80后消费主体仍是我们 的广告目标，她们也仍然是市 场的主力消费群体，这是我们 策略延续的主要原因所在。
广告概念 广告概念的传承 针对女性在建材消费中的意见左右 程度，我们一方面延续三月的沟通 概念，同时要结合五一特殊的营销 节点，营造出更有爆发力的概念诉 视觉传达视觉传达的传承 如何延续针对女性注重温馨且又兼 顾市场终端的效果，这是我们对五 一促销的广告创意思考所在 优惠力度 优惠力度的升级 五一会战是上半年营销工作的 核心，也是市场
集中爆发的阶 段。相比3月的市场启动，五 一期间的市场规模和竞争干扰 都将都将提升一个提升，我们 必须加大促销投入和力度，才 能在与竞争对手的正面交锋中 处于强势位置。 促销包装 促销包装的升级 女性是建材消费的最主要的决策群 体，针对“女性消费”的全年思路， 我们将进一步将这意思路落实到促 销执行中，对促销进行视觉和概念 上的包装，激发起该群体的消费共 店面氛围店面氛围的升级 5.1活动中我们将针对终端店面的 有限资源，设置“幸福翻番”的互 动性内容，在终端积累人气，吸引 客户，对其他商家的促销活动有一 个持续性的“抗干扰”的作用。
五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 价格政策设： 利用特价组合品进行牵引。
比如：以套餐、空间套餐等非一款产品的组合价格作为牵引 辅助促销设置 融合买赠促销，赠品以女性喜欢或家庭常用的小电器为主，在这 个方面的选择上，要突破常规，关注女性爱好。
售后服务承诺 增加售前和售后服务，提出售后服务优势，增加品牌信誉及形象。
优惠力度升级 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 促销概念包装 我们希望女性在看到这个主题促销时能够认识到，购买xx的产品能 够自己的家更加的美丽，更加符合自己的心意，进而感到满足、骄 傲、幸福。
视觉设计包装： 视觉上要求欢乐轻松，体现节日的特点，同时要注重女性的审美特 点，在视觉设计、文案风格上依然侧重于女性偏好，要能够博得女性 消费者的注意和喜爱。 促销包装 促销包装的升级 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 互动环节设置 我们将在店内设置“幸福翻番”的互动环节，消费者在购买产品后可 参加店内的一个互动小游戏，获得额外的购物优惠，增加店面的生动性，积累人气。 持续性的人气，持续性的 “抗干扰” 互动环节将增加店内的人流，吸引其他顾客的同时，避免其他商家所 进行的活动将客户分流，从而对竞争对手起到一个抗干扰的作用。
店面气氛 店面气氛的升级 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销主题 五一会战促销主题 五一会战促销主题 五一会战促销主题 绽放女人的灵韵，醉享乐购升级的愉悦 用雅致点缀爱家，用温柔构建温馨 马可波罗钜惠春装曲，让女人的幸福蠢蠢欲动 ——马可波罗磁砖“爱家幸福计划”钜惠乐享五月升级 爱她，就给她一所有马可波罗磁砖的房子吧！视觉主元素的传承 视觉主元素的传承 视觉主元素的传承 视觉主元素的传承 ——极富现代感的女性主视觉元素的传承与发挥 ——使我们的终端在五一促销大战中别具一格 ——多样化的应用方式 本次五一会战，是我们将上半年营销工作推向最高峰的阶段，在市场终端 的竞争中，我们仍需通过促销的细化和延展来构建促销优势，领先竞争对 手。在具体的战术应用中，要细分客户结构、客户消费心理以及市场竞争 状况，组织我们的产品、价格、广告等，通过围绕终端客户的抢夺来五一 会战的全面胜利！ 五一会战促销时间安排 五一会战促销时间安排 五一会战促销时间安排 五一会战促销时间安排 第一阶段：20xx年4月24日——4月30日（预热期） 工作要点： 1、在该阶段之前，各销区要全部力争部署完毕各项促销的筹备工作； 2、营销的创新、传播的创新、终端竞争手段的创新是重要的思考课题； 3、要思考在本阶段内运用积极的蓄客手段； 4、要高度统一全体人员的思想和行动，做好打大战的准备； 5、要高度关注市场竞争状况，采取灵活的应变之道。
第二阶段：20xx年5月01日——5月09日（会战期） 工作要点： 1、进入全面的促销会战巅峰期间，“五一会战”的各项营销竞赛启动； 2、各销区总经理要调动和确保全体人员高昂的战斗情绪，这是会战的第一要点； 3、一线人员要全面执行既定的会战策略，以局部保全局、以时时保全程； 4、在执行的过程中要有突破地创新，这是新营销环境下制胜的法宝之一； 促销形式的创新 促销形式的创新 促销形式的创新 促销形式的创新 在以价格作为促销
的常用手段中，我们需要关注一个事实，那就是： 我们如何给消费者一个促销价格背后的合理 理由或解释？ 在瓷砖方面，对单纯的特价产品的传播已经没有意义，这是消费者在选择品牌后在具体产品上的选择，所以，很多销区在瓷砖的单品上excel表格式的罗列是一种简 单的做法。
瓷砖在空间累加、空间套餐以及与卫浴产品的套餐组合方面，是一种能让消费者理解和认同的销售行为。
如果单纯是以价格为手段的促销形式下，适当增加与消费者有链接的促销行为，比如一个精致实用的赠品，就可以消释消费者对销售的漠然和增强对品牌的关注。
促销形式的创新 促销形式的创新—— ——瓷砖 瓷砖 促销形式的创新 促销形式的创新—— ——瓷砖 瓷砖 促销形式的创新 促销形式的创新—— ——卫浴 卫浴 促销形式的创新 促销形式的创新—— ——卫浴 卫浴 卫浴空间产品购买三部曲： 第一步：选一款风格化的浴室柜——浴室柜是卫浴空间的灵魂。
第二部：升级您的沐浴解决方案——让身体在水的沐浴中释放。
第三部：选择你的未来智能生活——一款好的智能马桶，一种未来生活方式。
在卫浴产品的选择上，我们要改变销售理念，尤其在终 端，要改变销售的导向和对消费者的教育： 在对沐浴类产品的销售方面，我们用五星级沐浴解决方 案来划分我们的产品： 一星级沐浴解决方案：简易手持花洒 二星级沐浴解决方案：高杆淋浴龙头 三星级沐浴解决方案：简易淋浴房+高杆淋浴龙头 四星级沐浴解决方案：一般类五件套缸 五星级沐浴解决方案：各类整体房或豪华按摩缸或两类组合 一星级：简易手持花洒 一星级洗浴解决方案———仅是冲刷掉我身上的灰尘，简单而已。。
二星级：高杆淋浴龙头 二星级洗浴解决方案：不赘求更多奢望，在它身上，只有两种方式的选择。
三星级：简易淋浴房+高杆淋浴龙头 三星级洗浴解决方案：在这个空间，有了它，我可以稍微恣意放松一下身体。
四星级：一般类五件套缸 四星级洗浴解决方案：疲惫的时候，洗一个泡泡浴，全身都舒畅了。 五星级：各类整体房或豪华按摩缸或两类组合 五星级洗浴解决方案：这是一种享受，从身心都可以感觉到的欢畅。
告诉客户选择不同沐浴 解决方案的理由 在广告的设计上，尤其在dm单页上，要清晰可见 到产品的图片，否则就是废纸一张！ 例子：较好的设计效果 在箭牌卫浴的销售区域，关于厂家推出的五一促销方 案中网上“代金券”以及和线下的活动，我们在五一 促销中可以结合起来。
箭牌厂家的五一活动 促销活动内容的组织：例子 促销活动内容的组织：例子 促销活动内容的组织：例子 促销活动内容的组织：例子 1、特惠升级“我”喜欢： 2、惠享升级“我”采购： 3、礼享升级“我”拥有： 4、幸福翻番“我”惊喜： 5、服务升级“我”满意： 各销区、各品牌根据自身情 况设置合适的价格政策。
幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置—— ——与消费者的互动 与消费者的互动 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置—— ——与消费者的互动 与消费者的互动 在以往的活动中，我们促销往往是单向的，使消费者将全部的关注度落在价 格上，即使消费者获得了价格上的满意，但这种沟通也是单向的沟通 五一假期，是消费者放松休息的假期，因此提出一种轻松、愉快的购物概念， 倡导消费者享受假期、享受衣食住行的乐趣，体现品牌的人性化一面。
在活动的设置上，还可将该活动与收款的比例联系起来，如消费者预交50% 款项时，可参与该活动。
通过该活动的设置，增加消费者尤其是女性消费者在终端购物的乐趣，也增 加了对品牌的记
忆度。
幸福翻番 各个终端店内设置“衣”“食”“住”“行”“娱”五选一翻板，消费者购物后拥有一次“翻”乐机会，从衣食住行购五项中选一个，翻出各个板背后所代表的现金折扣，增加购物的趣味性和娱乐性，引起消 费者共鸣。
家装省下的钱想怎么花？ 想买件换季的新衣？想为家人做一桌好菜？ 还是想去郊外踏青？或者想给新房买点装饰？ 抑或是想干脆请同事们一同k歌?? 翻出幸运金额，享受幸福假期生活?? 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 翻板，消费者购物后拥有一次“翻”乐机会，从衣食住行购五项中选一个，翻出各个板背后所代表的现金折扣。
例如： 衣——200元，给自己买件新衣服吧； 食——300元，准备一桌好菜，和老朋友聚一聚； 住——150元，5.1旅游，住的问题解决了； 行——100元，5.1，打车回家看看父母； 娱——180元，平时忙，到5.1了，跟同事去k歌； 每当顾客翻完后，店员可以随机调整每块翻版后面的金 额，保证活动的参与性和趣味性。
幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 消费者购物后可从“衣食住行娱” 翻版中挑选一块，摆放在翻版背后 有一叠代表不同折扣的“幸福翻番” 折扣卡片，有些是空奖，有些是现 金奖，作为与消费者进行互动和增 强消费购物心情的一种手段。
促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 4月12日 促销指导方案下发 4月17日 确定媒体资源合作 4月18日 完成整体物料设计 4月22日 完成物料制作布置 4月15日 确定促销活动政策 4月23日 召开五一总动员会 5.1 下载指导方案和物料设计稿，充分理解指导方案对20xx年市场启动和5月份的促销执行要点，确定工作组成员。
联系好小区广告、户外大牌、家居网站、市场资源、电台 广播、报纸dm等，并针对活动目标群体进行选择媒体并进 行确定合作。
针对总部下达的促销物料设计原稿进行调整，按照各销区 的政策执行标准进行修正，并根据宣传进度制作使用。
组织部门经理、渠道经理进行讨论，根据库存、厂家资源 确定促销政策，并提前做好货源准备。
联系制作公司根据实际尺寸、材质进行制作物料并安装。
同时进行检查修正，保证物料的传播性个美观性。
在第一阶段预热期开始之前，各销区要召开动员大会,详细公 布促销政策、激励政策及人员分工，提高员工士气。
时间推进表 时间推进表 时间推进表 时间推进表 对于五一促销活动，深挖渠道将成为关键，如何确定渠道目标和任务，并有效的将政策 通过渠道落地于客户，将直接影响到销量． 促销活动的渠道怎么配合？ 促销活动的渠道怎么配合？ 促销活动的渠道怎么配合？ 促销活动的渠道怎么配合？ 家装渠道 小区渠道 市场终端 广告运作的前端市场，比传统 媒体的大网捞鱼更具有目的性 在促销中最具实效性的渠道 对终端客户的的“抢、逼、围”是 一种有效且低成本的广告形式 在小区的推广必须要有一套武器 在小区的推广必须要有一套武器 在小区的推广必须要有一套武器 在小区的推广必须要有一套武器 电梯广告 小区活动之用的展台 小区条幅 终端布置要注意什么？ 终端布置要注意什么？ 终端布置要注意什么？ 终端布置要注意什么？ 精致有度媒体 户外大刀阔斧 从媒体到终端物料、要把握好以下三点：
1、户外——大刀阔斧 1、户外——大刀阔斧 户外广告要有气势，有宣传的高度，适应于市场拱门、广场立柱、楼面广告、 广场地贴等，通过这种形式的传播气势上最强，品牌的关注率最高。
执行要求：清晰明朗、简洁大气、提高品牌形象和活动知名度。
2、店内——精致有度 2、店内——精致有度 3、媒体——妙剑生花（具体操作见后页） 3、媒体——妙剑生花（具体操作见后页） 店内广告要准确的表达促销内容。适应用于台牌、特价贴、吊旗、画板架等室 内物料，通过此类物料的布置能提升店面的装修氛围，达到一种软装饰的效果。
执行要求：材质高档、尺寸精致、画面美观，能衬托店内效果为佳。要根据店 面和市场的不同尺寸因地制宜。物料的布置的原则上不能破坏店面的装修氛围。
媒体广告要对受众有很强的牵引力，包括网站、报纸、电台、单张dm和临促等 通过这种传播能极大的牵引消费者，提高关注度和进店率。
执行要求：信息牵引、画面美观，扩大活动影响力和政策牵引力。
市场终端 市场终端—— ——终端拦截要点 终端拦截要点 市场终端 市场终端—— ——终端拦截要点 终端拦截要点 提前招聘临时促销员，并进行集中培训产品知识和工作方 法，加强现场管理，安排在人多客流密集区域，可采用临 时激励进行管理。（如：带客进店积分激励等） 统一着装，采用一些新型道具进行宣传，比如书签、气棒 或大型拼板（如：四个人手持手扶板，组合在一起成一幅 大的广告画，拆开后成四个小的手扶板） 提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前 期进行统一培训，便于工作中很好的宣传。
几个切忌 几个切忌—— 几个切忌几个切忌—— 不要把太多的费用只花费在广告物料的制作上——不要把我们的店面当成广告物料堆砌的仓库—— 在大市场 的远视觉效果 店面的中距离 整体效果 在店面里面 销售导向的近 距离广告效果 传统的很多广告媒体价值已经越来越衰减，营销的大创意才有威力 不要做哑巴促销—— 对所有店面进行，把一切过往的pop等广告物料全部清理 掉，全部应用本次五一促销的主题视觉。
市场大型户外广告起到外围拉动的效果，特别对于一些 中小销区，锁定主要建材市场，进行核心投入。首先对 区域市场的品牌形象（尤其是大店）有着很大提升的作 用，更高的吻合品牌在区域市场的领导地位；其次对5.1 促销活动有很好的宣传作用。
市场终端——氛围营造及市场广告投放建议 店面整理 市场广告 主形象创意 两折页平面图正面 两折页平面图背面 玻璃贴平面图 在使用时注意内容的交叉使用 玻璃贴效果 店面吊旗——吊旗和其后的吊幔可以选择在不同的店面使用。
吊旗效果图 吊幔——在一些店面，吊幔的效果要比吊旗更好，但要注意尺寸的应用，在制作时可以用网眼喷绘 布制作。
吊幔效果图 在使用吊幔时，注意在店面应用的尺寸，选择在不宜造成空间阻塞的地方使用，效果更佳。
特价贴平面图 台牌平面图 特价贴效果图应用于瓷砖样板间门口的宣传贴 样板间贴效果图 可应用在瓷砖店面大斜板区域的产品装饰贴，形成强烈的促销活动效果 异型立牌平面图 x展架平面图 画板架平面图 各类输出价格翔实性的物料 画板架/x展架效果 用于可活泼店面气氛的吊串 尺寸：25cm25cm 吊串效果图 适用于部分店面内空间不大、可在店面外围使用的串旗：210cm285cm 终端外围效果图 可以用作小礼品或盛装礼品之用的手提袋平面图及效果 多个礼品袋在店面进行规则的组合放置， 也可形成诸如台牌和广告箱的效果，尤 其适合在卫浴店门口的隔断区域上，形 成礼品的堆积效果， 店面拱门（材质：鲜花＼喷画＼龙骨架） 用于部分大店可营造促销氛围的挂幔 尺寸：80cm100cm 报纸广告效果 幸福翻番活动道具 应用场景 电梯广告 尺寸：60cm45cm 小区活动之用的物料形式 户外广告 小区活动之用的展台 小区条幅 文件下载地址：登陆 用户名：honor_wen 进入邮箱后到其“文件中转站”
（进去邮箱后在左面的页面中）下载本次物料设计的源文件。
文件中转站中的文件仅能保存7天，请各销区在见此文件后及时下载，以免时效过后邮箱系统自动删除。
第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都桥(145km) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居 藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。
中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄 姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等 身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草??如诗如画的田 原风光。
节日社区活动及包装方案_营销/活动策划_计划/解决方案_应用文书暂无评价|0人阅读|0次下载|
节日社区活动及包装方案_营销/活动策划_计划/解决方案_应用文书。董 事 长 审 批： 总 审 编 裁 审 批： 核： 制：编制说明????????????????????????????????..??1 一、社区文化节日氛围包装打造思路??????
董 事 长 审 批： 总 审 编 裁 审 批： 核： 制：编制说明????????????????????????????????..??1 一、社区文化节日氛围包装打造思路??????????????????????2 二、社区文化节日氛围包装参照标准??????????????????????3 三、全年节日活动安排???????????????????????????..13 四、活动费用
明细???????????????????????????.??..14
编制说明为营造良好的社区节日氛围，提高客户满意度、 品牌美誉度，正 面传播蓝光嘉宝品牌形象，营造良好的节日氛围，提升服务品质。为丰富社区文化生活，共建和谐社区文化。营造良好的社区节日氛 围，加强物业与业主的联系。page 1
一、社区文化节日氛围包装策划思路一、节日庆典时间标准化：?全年八大主题节庆：元旦、春节、元宵、五一、端午、中秋、国庆、圣诞。二、项目包装差异化：? 根据四大服务模式、根据项目规模，实行横向包装差异化； ?以公馆1881、观岭等金管家项目为主的豪华级包装； ?以御府花都、凯丽滨江等品质项目为主的品质感包装； ?以圣菲town城、富丽花城等规模大、入住率高的项目热闹型包装。三、客户触点标准化、包装品质差异化节日氛围包装总体原则： 标准+差异?客户触点标准化：小区入口、主通道；社区岗亭；园区；入户楼栋单元；物 业服务中心。?包装品质差异化：1、包装物料菜单式选择；2、包装费用差异化：豪华级包装2000元；品质感包装 500-1000元；热闹型包装1000元。四、执行过程标准化?节庆前15个工作日，完成包装方案制定；?节庆前3个日历日完成包装到位；?节庆后7个工作日拆除包装。
五、费用来源?社区文化节日氛围包装和活动费用来自与客户关怀基金。page 2
二、社区文化节日氛围包装参照标准项目 类别红灯 笼 中 国 结横幅 彩灯 金箔纸 糖 果 红 灯 笼 中 国 结 花卉 造型彩灯 横幅 金 箔 纸 春 联 糖果 彩 灯 金 箔 纸红灯 笼 横幅豪华 级 品质 级 热闹 型page 3
二、社区文化节日氛围包装参照标准项目类 别红 灯 笼 横 幅中秋节 月 饼国庆节 红 横 灯 幅 笼 √ √ 国 旗 彩 灯 圣诞 树 圣诞老 人圣诞节 雪花 彩 窗贴 灯 金 箔 纸 √ 纸质 灯笼 糖果红 横 红 横 灯 幅 灯 幅 笼 笼page 4
1、元旦节包装示图小区大门挂红灯笼、中国结小区大门挂红灯笼，树上挂彩灯小区大门挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼page 5
2、春节节包装示图小区大门设置花卉造型小区大门悬挂中国结、红灯笼小区大门悬挂中国结、红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂彩灯景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼page 6
3、元宵节节包装示图小区大门挂红灯笼、中国结小区大门挂红灯笼，树上挂彩灯小区大门挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼page 7
4、劳动节节包装示图小区大门挂红灯笼小区大门悬挂红灯笼小区大门挂红灯笼入户楼栋单元悬挂红灯笼入户楼栋单元悬挂红灯笼入户楼栋单元悬挂红灯笼page 8
5、端午节节包装示图小区大门挂红灯笼、艾蒿小区大门悬挂红灯笼、艾蒿小区大门挂红灯笼、艾蒿入户楼栋单元悬挂艾蒿入户楼栋单元悬挂艾蒿入户楼栋单元悬挂艾蒿page 9
6、中秋节节包装示图小区大门挂红灯笼小区大门悬挂红灯笼小区大门挂红灯笼、节日横幅服务中心悬挂红灯笼、中国结、服务 台放置月饼服务中心悬挂红灯笼入户楼栋单元悬挂灯笼page 10
7、国庆节节包装示图小区大门挂红灯笼、国旗、横幅小区大门挂红灯笼、国旗、横幅小区大门挂红灯笼、国旗、横幅小区园区内挂彩旗、彩灯小区园区悬挂彩旗服务中心悬挂灯笼、红旗page 11
8、圣诞节包装示图豪华级 品质级 热闹型门岗亭玻璃贴雪花、圣诞老人等贴 画，设置圣诞小场景门岗亭玻璃贴雪花、圣诞老人等 贴画，圣诞树一棵，彩带悬挂门岗亭玻璃贴雪花、圣诞老人等贴 画，圣诞树一棵服务中心悬挂彩灯前台放置糖果等物业服务大厅玻璃门贴雪花、圣 诞老人、驯鹿等烘托节日气氛服务中心大厅玻璃门贴雪花、圣诞 老人page 12
三、全年节日活动安排社区文化节日活动主要根据全年不同节日拟定开展的活动、时间的安排及活动的开展思路。
全年共安排11个活动，具体活动安排如下：一月 二月 三月 四月以“喜庆双节”为主题组织元宵游园会，给业 主送元宵、情人节送鲜花。元宵节、情人节双节活动（1月）以“魅力女人”为主题，为女业主送鲜花， 开展与女性相关的诸如美甲、护肤、美容讲座 等活动维护特别关注女性业主关系。“三八”妇女节（3月8日）购买树苗，开展植树活动植树节（3月12日）（1）与经营管理中心联手，整合商家，在社区推广 “节能环保灯”， 落实“3月环保月”主题；（2） 3月28日晚20:30，开展“地球一小时”活动。号召业 主停电一小时，组织业主在社区内开展各类休闲活动： 如草坪赏月；儿童故事会；社区寻宝；烛光美食等。“地球一小时”活动（3月29日）六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月以“金色童年”为主题，举办“金话筒”儿童故事会比赛，或 开展“我是社区小明星”儿童才艺秀比赛，辅以各类亲子游戏活 动，涉及活动举办、奖品、小礼物等费用。以“最美母亲”为主题，由服务中心牵头，整合商家资 源，号召社区儿女们为妈妈集体做一顿午饭，同时送上 康乃馨和自己制作的“心里话”祝福卡。母亲节（5月）六一儿童节（6月）以“温暖送粽情”为主题，邀请业主进行 包粽子比赛，为业主赠送粽子。端午节（6月）以“智慧爸爸”为主题，开展棋牌 比赛活动，分设麻将、斗地主、围 象棋等棋牌比赛。父亲节（6月）以“月圆中秋，团圆中秋”为主题，举行中秋晚 会，涉及舞台、灯光、服装、现场包装等，为业主送 月饼。中秋节（9月）以“您好！园丁”为主题，为业主中 的老师赠送礼物。教师节（9月）圣诞节（12月）以“白色浪漫”为主题，开展圣诞老人 赠送圣诞帽、糖果等活动。
营销中心包装建议
由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是
产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房
子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我
们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表
明，最优刺激或激发度因人而异。低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷
漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激
度。“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口
和消费心态特点，调整其刺激度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常
会有所不同。至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘
述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：
（1）地盘包装
概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）
包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观
（2）销售包装
概念——“软件”的包装
包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演
二、卖场包装操作示范
标准动作之一：营销中心的包装
营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等
关键问题。
?运作程序：
1.位置的选择：
售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，
与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼
盘很远。样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
户外附独立的示范单位，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受外界干扰；另一方面又
可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条件等的缺陷。香港楼盘包装比较特别的地方、就
是有一些售楼处不设在楼盘工地、而是设在闹市这种人流车流都比较集中的地方。香港的楼盘工地基
本上是封闭式的。因为一来港人不喜欢跑大老远到楼盘所在地看楼，也不愿走进安全系数较低的施工
现场；二来还可以保证施工建造不受外界干扰。
售楼处和样品房设在市中心的一些大商场之内，这样人来车往，兼且商场内气氛热烈，容易吸引
客户前来参观。客户在现场看过说明及介绍资料后，便可坐上看楼专车直接送到楼盘工地，看楼车载
客户充分了解周边环境与楼盘状况，客户还可以到附近专门搭建的观景台观望环境。
样板房有时也和售楼处一起设置在大商场内，但大多数示范单位还是设在楼盘内部。样板房独立
设置，可以尽量把一些不足之处包装起来搞得尽善尽美。
2.形式的确定：
二合一型：
这是多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型做为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各
功能分区，实现售楼处的基本功能。这种布局方式可以加强客户对户型空间的直观感受，而且没有路
线组织上的混乱，增强亲切感，但缺乏豪气。由于缺少家私的摆放，其家居的温馨气氛较弱。
连体型：
这种布置方式是将售楼接待区单独设置，而样板房又紧邻其侧布置，二者既独立又相连，从而形
成一个整体。令客户不知不觉的完成了看楼的全过程。完整紧凑，既可保持独立接待区的气势，又可
体验家居的温馨气氛。
分散独立型：
这种布置方式多体现在具多种户型的小区内，为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离
的实例作样板房。
立体式：
立体式售要处一般是指售楼接待区与样板房不在同一平面上的布置方式。这种布置方式多用于高
层建筑中。
?营销中心的功能设计：
营销接待中心是客户直接了解项目的场所，客户对其包装设计的直观感受如何将直接影响其对项
目的认识和评估；因此，营销接待中心的包装尤为重要。
1、原则
整个营销接待中心根据工程部及装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞、明亮、典雅气派、个
性突出。一般来说，营销接待中心按功能可分为以下几个区域：接待区；洽谈区；模型展示区；音像
区（兼作休息区）等。
2、营销中心销售功能的设计
营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备，从
所见、所听全方位让买家了解信息。另外售楼处除具备硬件资料（如模型、效果图、楼书等印刷资料
外），还需高素质、专业的销售人员。
?硬件的准备：
1、售楼书：专业的售楼资料。设计风格应与其高档的定位相一致，且内容全面、制作精良。
2、折页：售楼普及资料。优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简洁。
3、手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售搂书等资料。
4、展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。
5、小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点。
6、影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘储备。
7、各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作
专业性。
8、样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空间布局
可供业主参考。
9、模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。
?软件的准备：
A、销售人员的管理
销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以一般要求统一着装，统一
着装不意味着一定要穿西服套装。写字楼、高尚住宅、豪宅等售楼人员着装应庄重；而商服物业的售
楼人员不妨穿得活泼一些，增加一些亲切感；别墅、山庄依山临水，其售楼人员可以穿得自然一点，
休闲一点，效果会更佳。
销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板定的清洁整理、道路的修整、损
坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。
B现场清理及管理
现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。
?营销中心的细节配置：
现在的售楼处内摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、说明图）、灯箱广告、项目区
域位置模型、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅、台、屏风、饮水机等。
1、 形象墙
是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人
员主要接待客户和派送资料的场所。
2、 展板及场地布置
展板编排是展销会的重要部分。它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之
一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家
了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的购买决定。展板内容：项目各户型透视图、主要交通及建
筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室内布置，发展商之背景及别墅、洋房的真实效
果图，价目表及付款方法等等。
3、 大屏幕彩电及触摸显示屏
大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带，以及显示屏方便快捷的资料查询，
包括当地情况，及发展商、合作商背景基本情况等，使买家对项目所在地有更深入的了解和认识。同
时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。
4、 透视图及项目模型
模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清
楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。
?营销中心建筑外观风格的定位：
营销中心的的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合、颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一
致。
进入销售准备阶段，其中很重要内容是样板房及营销中心的装饰，样板房的装饰有着很强的示范
作用、能潜移默化引导小区居民的生活方式。开发商应专门聘请高水平的装饰专家对样板房进行多种
风格的设计比较。在公开发售期间，看楼人员一进入样板房就能够被创新的设计、雅致的格调所深深
吸引。
标准动作之二：样板房的包装
?风格切合主题
以墙色、艺术雕像、浮雕、吊灯、 壁灯、雕栏等营造艺术品味，突出与产品匹配的风格，从外到内，大到厅堂、小到每一个建筑局部，都要力图体现出产品追求的效果。
?注重细节
广泛使用指示牌、说明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上、说明方向、用途、材料、
面积以及注意事项等等。
电梯要直通样板房的所在楼房。通往样板房的通道应整洁明亮，注意布置一些灯光及小展板、镜画、
文字标识等，把通道也变成广告看板。样板房所处的楼梯，应注意清洁和照明。
?样板房应给人一个真正的“家”的感觉
样板房不是简单的展示单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置、摆设，各局部
的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。万科的样板房就包装得十分细致周到，
厨房里冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。这样，消费者一边考察参观，一边又
不自觉把自己溶入居家的角色，很容易产生认同感。豪宅的样板房最重要的核心是主人间。一般来说，
主人房是套房中最私密、最安静的所在，因而，其位置所在、房门朝向、床位摆放等都值得慎重考虑。
?样板房的数量控制
户型较多的住宅楼盘不用每种户型都搞一个样板房，从成本上考虑，做几个主力户型的样板房就
可以了。特别要注意的是：不要把不同户型的样板房例如大面积户型与小户型的样板房放在一起，显
得楼盘档次定位不明。
标准动作之三：地盘包装
?工地形象包装
1、目标
工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物
业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。
2、手段
工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。
工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。
工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。
?工地环境包装
1、目的
将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一
个整体良好的视觉形象。
2、手段．
一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另
一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。
?地盘广告
1、围墙广告
楼盘的外墙一般有两类包装方法：将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是
按盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。用墙柱分格，粉刷上投资商、
发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。
搭建的围墙是另一种很好的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板，
地产商应该在这方面多花些脑筋，认真研究一下如何利用。
2、户外广告看板
立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名
称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。
由于户外广告看板比较醒自，其文字图案必须与楼盘的格调及内涵相关，并且要具有吸引力引导
作用。在相同位置不同楼盘的看板中，画面简洁的看板往往更加吸引人。
3、LOGO
即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。一般表现为图案、
美术字、字母等。楼盘标识体现按盘的品味档次及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容。
?施工阶段的工地包装
1、入口牌楼
即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的
水泥建筑，深圳有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，象万科城市花园、都市花园等，这些入
口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。
2、施工进度板
3、广告布幅
“商业”布幅
“政治”布幅
“创新”布幅
4、指示牌
指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。
指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示
发展商的细心与诚意。因为消费者最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所
说的：“于细微处见精神”。
充气橡胶做成的弧形拱门，商服物业、写字楼物业的包装中应用较多，一些大型庆典活动及表演也常
用，有的也用数个充气拱门及幕布做成充气蓬房，起到防雨防晒作用。
5、路旗
在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜，内容主要为楼盘名称及楼盘标识。严格来讲，设置
在围墙上及售楼处预部周边的旗帜也属于路旗。路旗对于一些地处偏僻位置，或者有一定纵深的楼盘
起着重要的引导作用。
6、景观庭园
有条件的楼盘，可以在售楼处前面的空间布置一些庭园式小景观，如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、
微型小花园等、或者把售楼处设在区内、利用小区内的景观环境，亦可达到同样的效果。
景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气，表现地产商的细心体贴，增加亲和力和温馨
感。
?卖场包装不仅要注意如何包装，如何实现卖场的最优激发度，还要注意以下几个方面：
一、卖场包装要与项目定位相匹配
二、卖场包装要注意成本控制
其实，卖场包装是一个取巧的方式，现房还没出现，消费者对美好生活的憧憬都是通过卖场表现
出来的氛围实现的，对开发商快速回笼资金起到了至关重要的作用。
