1、什么是环境评价

从环境卫生学角度按照一定的评价标准和方法对一定区域范围内的环境质量进行客观的定性和定量调查分析、评价和预测。包括环境评价因子的确定、环境监测、评价标准、评价方法、环境识别，因此环境质量评价的正确性体现在上述5个环节的科学性与客观性。

2、环境评价的目的

掌握和比较环境质量状况及其变化趋势;

寻找污染治理重点;

为环境综合治理和城市规划及环境规划提供科学依据;

研究环境质量与人群健康关系;

预测评价拟建的项目对周围环境可能产生的影响。

3、环境评价的途径

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4、环境评价的程序

准备阶段:主要工作为研究有关文件，进行初步的工程分析和环境现状调查，筛选重点评价项目，确定各单项环境影响评价的工作等级，编制评价大纲;

正式工作阶段:其主要工作为详细的工程分析和环境现状调查，并进行环境影响预测和评价环境影响;

报告书编制阶段:其主要工作为汇总，分析第二阶段工作所得各种资料数据，给出结论，完成环境影响报告书。

工作等级划分

评价大纲编写

工程分析

所在地区环境现状调查

建设项目环境一影响预测

环境影响报告书编制

5、服务时长

20-30天

6、所需材料

项目中心地理坐标;

项目区照片至少6张:其中项目区东侧、南侧、西侧、北侧按顺序各一张，以免顺序混乱将方位搞错;项目区现状若干张;

项目区东侧、南侧、西侧、北侧各为何企业或住宅区，以及距离;

项目厂区的平面布置图或者规划设计方案;

项目的可行性研究报告或者项目建议书;

发改委的立项批复或备案证明;

7、收费标准

注:1、表中数字下限为不含，上限为包含;

2、估算投资额为项目建议书或可行性研究报告中的估算投资额;

3、咨询服务项目收费标准根据估算投资额在对应区间内用插入法计算;

4、以本表收费标准为基础，按建设项目行业特点和所在区域的环境敏感程度，乘以调整系数，确定咨询服务收费基准价。调整系数见表2和表3。

5、评估环境影响报告书(含大纲)的费用不含专家参加审查会议的差旅费;环境影响评价大纲的技术评估费用占环境影响报告书评估费用的 40%。

6、本表所列编制环境影响报告表收费标准为不设评价专题的基准价，每增加一个专题加收 50%。

7、本表中费用不包括遥感、遥测、风洞试验、污染气象观测、示踪试验 、地探、物探、卫星图片解读、需要动用船、飞机等的特殊监测等费用。

为什么要做SEM

为什么要做 SEM ?什么样的 SEMer 才是企业需要的呢?

从以下 5点来逐一讨论为什么要做 SEM 。

1. 互联网影响着我们的生活习惯

你不知道从什么时候开始, 每天习惯上网 4个小时?你也不知道为什么一打开电脑首先会打开微 博、 QQ ?你也不知道什么时候习惯用百度、 Google 搜索关键词来寻找你所需要的东西?为什么 不用 SOSO ,搜狗?可能你还不知道 SOSO ,搜狗, 360搜索。你也不知道每天为什么以前习惯校 内偷菜, 开心种菜、 现在既不偷菜也不种菜、 开始迷上愤怒的小鸟和植物大战僵尸?你也不知道 每天为什么上屈指可数的几个网站, 甚至想不出其他?甚至你都开始怀疑自己, 为什么每次上厕 所都要翻看一会自己的手机, 但这重要吗?重要的是这都是你的日常习惯:生活的一部分。 而这 些习惯是什么形成的?你又知道吗?好, 现在你可以深刻的体会到互联网已经影响到你大部分的 生活规律。包括饮食、娱乐、购物、医疗等各个方面。假如你是个商人,你有一家企业。难道你 不会通过互联网来影响你的消费者吗?无论你是否选择,其实那些 “ 习惯 ” 早已影响到你的生意。

2. 消费者行为模型(客户接触点改变)

当你知道你的顾客的习惯已经改变, 这个时候我们会引入另一个概念:客户接触点改变。 我没有 太规范具体的语言去定义这个概念。但我可以简单的举几个例子来说明。 我们每天日常的生活 都会接触到什么你为什么用海尔的洗衣机,苹果的手机、宜家的家具、 高露洁牙膏?对,这也是 习惯,和我们在第一个问题中提出的习惯其实一样。而你知道这些习惯是什么形成的吗?

这个问题可能好回答一点。你可能讲:

1、当我去商场时,商场里有某个牌子大量促销的信息,于是我就选择了那款产品。

2、 当我看电视的时候, 看到某款产品的功效恰好和我的需求相符。 当然这句话, 只是一种感觉, 平时你或者都没觉察。只有当你到了超市的时候,看到那款产品才会产生这种心态。

3、我某天上网,突然看到那款产品的促销信息。我恰好需求,偶然在网上看到相关促销信息, 于是就买了。

4、 某天我在电视上看到一款产品, 挺符合我现在的需求, 于是我上网查了一下这款产品的各方 面信息,在相关网上选了这款产品,就买下来了。在购买后觉得不错,就会推荐给别人。不错这 都是你的这些习惯行动流程变化趋势。

3. 消费者购买行为习惯趋势

从你习惯形成所举得几个例子当中, 我们可以知道, 第一个例子是商店促销营销消费者购买行为。 第二个例子,是电视、报纸、广播等展示性媒介影响消费者购买行为。 第三种是互联网展示性广 告影响购买行为。 第四种是搜索引擎所影响消费者行为模型, 并且已经在很大一部分知识水平稍 高的人群中流行开来。 现在我们知道顾客购买行为习惯趋势, 那么我们需要做点什么呢? 现在 有很大一部分人群是第四种买卖形式,而且每天都会有大量人群加入到第四种买卖形式当中。

4. 消费者行为模型转变为 AISAS

我们再回顾一下第四种购物模式:某天我在电视上看到一款产品, 挺符合我现在的需求, 于是我 上网查了一下这款产品的各方面信息, 在相关网上选了这款产品, 就买下来了。 在购买后觉得不 错就会推荐给别人。

我们来简单分析一下顾客的这一行为。第一, 我在电视上看到一款产品, 对应的是注意;挺符合 我现在的需求, 对应的是产生了兴趣; 于是我上网查了一下这款产品的各方面信息, 同时也产生 了搜索;在相关网上选了这款产品,就买下来了。对应的是行动;在购买后觉得不错,会推荐给 别人, 对应的是分享。 这就是新时期, 崭新的顾客行为模型:注意 (attention ) 兴趣 (interest ) 搜索(search )行动(action )分享(share )

5. 企业为什么做SEM?

其中这个购物模型当中搜索是最为重要的环节, 而你的顾客在新的顾客行为模式下必须的接触点 是搜索引擎, 而在搜索引擎上必须通过关键词作为一个枢纽找到你所需要找到的东西。 这就是企 业为什么做SEM的原因。 假如你不做SEM, 在新型的顾客行为模型中就失去了很重要的一块。 从而失去很大一部分并且正在高速成长的第四种购物模式的人群。 而我们做营销就是在消费者关 注的地方给予我们的信息。

什么样的 SEMer 才是企业需要的呢?

搜索引擎做为互联网的入口, 被广大的企业日渐重视, 大家都想在此入口处拦截更多的客户, 所 以搜索引擎营销就显得尤为重要。 同时搜索引擎营销也被广大的企业所认可和重视。 各个企业不 管是何种行业何种性质大家都在开展网络营销的工作, 希望能通过搜索引擎营销拓展自己的市场 份额, 增加自己的公司效益。 虽然很多的企业有这种网络营销的意识, 也准备开展搜索引擎营 销, 但是很对的企业里面却没有设立这样的部门来负责这项工作。 在这种情况下, 很多的企业选 择的是营销外包, 把搜索引擎营销的工作外包给一些专业的网络营销公司去做。 这样做友一定的 弊端所在, 比如:外包公司不能很好的理解企业的文化理念、 不能很好的挖掘出企业产品或者服 务的亮点和优势、 不能及时的获取企业第一手信息、 不能很好的站在企业的角度去分析其竞争对 手的情况、 并且一些工作的监控可能不会很到位, 所以在这些因素下, 我希望企业应该有自己的 一支网络营销团队,来开展搜索引擎营销这样的工作。

要想组建这样一支团队,那么这支团队都需要什么样技能和素质的人呢 ? 笔者认为一个能胜任 SEM 工作的人一个合格的 SEM 人应该具有以下几点:

一:首先认可搜索引擎营销 现在很多企业用人都是这样的,招人的时候这个应聘的人必须认可 这家公司的企业理念和文化, 并且认可这个工作岗位, 就算你能力再强, 你对公司的一些体制和 文化不认可企业是依旧不会任用的。 选择搜索引擎营销人才也是一样, 他首先必须要认可搜索引 擎营销, 这样就算是他目前的能力不足, 日后在他对这个工作的认可度上再加以努力可能会是一 个优秀的 SEMer 。

二:会学习, 爱学习的人 搜索引擎营销面向的是搜索引擎以及互联网用户。 这两个对象不是一 直不变的, 他们都在随着互联网的发展在变化, 所以我们必须要学会学习, 不断的去学习新鲜的 知识, 只有爱学习会学习才能保证自己走在搜索引擎营销的前端, 才能时刻保证自己的技术走在 搜索引擎营销的前端。

三:要有良好的心理素质 在搜索引擎营销中有一个很重要的核心工作– SEO 。有经验的 SEO 技 术人员都知道 , 搜索引擎优化 (SEO)的过程是个漫长要有耐心的一个工程。 要看工作成效往往需要 数月的时间 , 而要保持排名每月稳定的效果 , 则 SEO 是个无止境的过程。如果想急功近利 , 必然会 联想到一些非法的操作行为。且不说这些行径是否有成效 , 至少有这类想法的人最好不要从事这 行业。

四:要有良好的职业道德 搜索引擎营销是一个具有相当伸缩性的工作 , 特别是在搜索引擎优化 (SEO)的过程中 , 许多营销人员似乎感觉有所谓的怪招来愚弄搜索引擎 , 试图操纵影响搜索引擎的 搜索结果排名 , 或者利用搜索引擎优化 (SEO)的技术制作诽谤性的网页和文章来攻击竞争对手。 有 些 SEM 从业人员为了如期完成领导下达的目标,便通过一些 heimao 手法去实施,这样的后果往 往是很严重的,尤其对一个准备长期稳定发展的企业来说。

五:要对传统营销有所了解 虽然搜索引擎营销是在线上展开的, 但是如果你不能很好的了解传 统营销, 不能和传统营销相结合来做, 不能在营销的这条战线上形成合力, 我相信你一样无法发 挥网络营销的最大化效果。事实上 , 网络营销从来也离不开对实际市场的了解。因为,对市场的 了解可以为搜索引擎营销提供敏锐的判断能力,来更好的指导搜索引擎营销工作的开展。

六:了解网站开发、编程语言、空间服务器等问题 要想成为一名合格的优秀的 SEM 人才,不了 解这些问题是不行的,这里并不要求每位搜索引擎营销 (SEM)人员需要懂得编程语言 , 编写程序 , 配置数据库等。但要求对这些网站程序、网站数据库运行有清楚的认知。 不会做也要学会用。 这 种认知将应用在网站的搜索引擎优化 (SEO)的策略定制上 , 也会在站长沟通和交流上派上用场。

七:分析数据的能力 这个要求是硬性的, 也是至关重要的一个环节。 在营销界有这样一句话 “先 调后谋,先谋后动” ,意思就是说做营销前你一定要先调研,等有了充分的调研数据后再根据这 些数据来策划制定营销方案, 然后再根据制定的方案来进行实施。 这是一个不可违背的规律。 搜 索引擎营销也是如此, 在开展营销工作前, 你必须要分析完自己的特点和优势, 以及竞争对手的 情况, 还有很重要的一点就是你的目标客户。 等你全面的分析完了这些情况后你才能制定出有针 对性的营销方案。 分析到此并没有结束,他时刻的在每个环节中存在,在你实施方案的时候, 你要分析当前的数据, 从数据来判断自己的实施方向是否正确, 根据分析加以调整。 分析数据是 一个围绕这各个环节开展的工作, 只要工作一天没有停止, 那么数据分析工作就要继续, 详实的 数据是搜索引擎营销的指路明灯。

八:对各种搜索引擎手法了如指掌 对于搜索引擎营销来说,方法也不少如:竞价排名 (点击付 费 ) 、 SEO(搜索引擎优化 ) 、软文营销、视频、博客、社区营销等等。随着互联网的发展这些方法 可能会更多。但是对于中小企业负责 SEM 的人员来说,你必须要熟练操作竞价排名以及 SEO 。因 为 PPC+SEO是广大中小企业常用的搜索引擎营销方法。

以上的几点笔者感觉作为一个合格的能被企业认可的 SEMer 应该具备的素质和技能。 这些虽然说 的简单, 可是延伸开来的话可能就很多了。 一个优秀的 SEMer 不是一朝一夕可以练就的, 他需要 的是实践和时间,唯有足够多的实践案例,以及时间的历练,才能真正的成为一个企业可用的 SEMer !

为什么要做保险

为什么要做保险 ?

我想对大家说:我之所以做保险,是因为我相信每个人都希望过上好日子。

我想对大家说:我之所以做保险,是因为每个人在生活中都有对健康,意外,衰老 和贫穷的恐惧。

我想对大家说:我之所以做保险,是因为保险真的可以在好日子的愿望即将被不可 预知的风险所破坏时,托举起个人和家庭,甚至是企业的明天。

但我也清楚的看得到,曾经的保险对社会的伤,甚至让很多人失去了了解的兴趣。 错的不是保险,而是曾经那些在市场上或不知所已,或昧着良心的代理人??

您见过一个四十岁的男人握着手拿 50万理赔金的代理人的手, 一句话也不说, 但 是眼泪叭嗒叭嗒的滴在他们的手上吗?

您见过一对双胞胎兄弟的遗孀, 嫂子把还不起房贷的弟妹和她的孩子接到了自己家, 然后把弟妹的房子还给了银行吗?

您见过 8位国企高管同时发生空难,其中一人的理赔是 9800000,而其他七人只 有 30几万吗?

每个生命都是无价的,保险,不会让无价的生命真的“无价”。

我想对大家说:我之所以做保险,是因为我相信,就算现在社会上信任危机空前严 重,但是在每个人的内心深处,都渴望着能够找到可以信任自己的人,也都渴望着 能够被他人所信任!因为无论生活多么残酷,人性的光辉将永远照耀着我们。

如果有人问你,做什么工作最难?答案或许是做保险。做什么工作最容易?答案也 是做保险。这是自相矛盾吗?不是,而是因为事物本身就是一个矛盾体。任何工作 想要做好都不容易。保险销售的是一份保障,说白了就是一个契约、一份合同、一 张纸。能把保险卖给人家,那是需要购买人的充分信任和认同。所以,做保险真的 很难。但做保险有时也真的很容易,因为只要客户有风险意识,有人生规划,那一 定会认同保险,就一定会需要保险,甚至还会主动上门求购。

又有人问,什么东西最没用?有人会说,那就是保险,花了钱却没见任何 好处,装帧精美的合同躺在那里,发挥不了什么作用,偶尔有些分红,还不如银行

定期存款收益高。也有人说,保险要是真派上用场了,那就要伤心了。那什么东西 最有用?一定有人会告诉你,保险最有用。每当看到电视新闻里那些因为遇到飞来 横祸、一场大病,家里顶梁柱轰然倒塌,全家陷入经济困顿之时,不免会有这样的 感触。如果他们有份保险,一下赔上个几十万、上百万,或许,这个家庭就能够挺 过难关,他们孩子的生活和学习也会有保障。

很多人原以为,自己有社保、有退休工资,今后养老医疗可以高枕无忧。 可是,现实不断告诫我们,社会保险不是最后一道屏障,因为它最多只能给你起码 的保障。而人生在各种风险面前,又是显得如此不堪一击。在社会保障水平很高的 西方发达国家,为什么商业保险依然如此受到追捧?原因是他们能够意识到自己面 临的风险依靠国家来承担是无法满足实际需要的。很多高福利国家,在世界经济不 景气时,社会保障体系显得那么脆弱和难以为继。这些国家赤字高企,濒临破产边 缘,政府财政不稳,人民安居乐业也成奢望。所以,真正的保障最终还是需要靠自 己来规划。 想想我们中国, 人口基数如此之大, 靠社会保险能够让我们完全放心吗? 每年年末,很多保险公司都会招兵买马,希望明年有更多的人来进入保险 这个行业,亲自体验保险公司的文化以及运营模式,为发展保险事业出份力。最近 一则关于是否要进保险公司做营销员的帖子,引起不少网友热议。很多人认为做保 险难,没地位没尊严,甚至认为这是坑蒙拐骗的行当,与传销类似,极力劝阻不要 从事这个行业。当我浏览到这则帖子,心中不免有些失落。时至今日,仍有这么多 人没有摘下对保险行业的有色眼镜,算是一种时代悲哀。只有当全社会都明白了保 险事业和保险人的社会责任后,就不会再对保险行业产生误会。可喜的是,随着行 业的不断发展和监管的逐步规范,全社会的保险意识不断提升,买保险已经成为物 质生活有保障后不可或缺的一份投资。 人们对于保险从开始的敬而远之到逐渐认识, 从有了认识至渐渐认同, 从已经认同到主动咨询购买, 从拥有保险到拥有更多保障。

这个过程本身就是社会文明进步的表现,也是很多从业者不断探索开拓所取得的成 果。

保险的发展, 需要更多的高素质人才进入这个行业。 在保险营销员队伍中, 很多人学历不高,但能力和素质却很高。他们凭借自己对保险事业的理解和对客户 需求的把握,让保险产品走进千家万户,自己的人生价值也在这个过程中得到全面 提升。大街小巷、田间地头,处处能够与保险营销员不期而遇。他们执着踏实的敬 业精神,在各行各业都是难得的宝贵品质。相信一位有过保险营销历练的人,必能 在任何工作中成就一番事业。

我一直在反思这样一个问题,为什么我们这个社会的普遍价值观变得如此 功利而浮躁。像保险营销员这样,凭借自己本事和努力干事业的人却得不到社会尊 重。或许这是整个社会的可悲;或许这个行业还需要不断努力,用成绩来赢取世人 全新的目光。但我们依旧坚信,那些敢于挑战自我、突破自我、勤奋求进的品质, 永远是成功的必备要素。总有一天,当你把“保险营销”印成名片,人们会以认识 出色的销售精英而感到荣幸。

为什么要做总结

为什么要做总结

篇一:为什么要做总结

眼见的不一定真实,这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的可贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们认识到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发现不了自己的动手能力，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的配合。

实习心得体会范文3000字篇【优秀篇】

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不培训班学习心得体会知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到活到老学到老的含义。实际的工作能力是书本实习心得体会范文上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学作为一门与实际工作结合紧密的学科，实习是检验学校里的教学成果的最好的试金石。学校中

所有学到的知识都要转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。从这个层银行工作心得体会面上来看，我们的会计教育和实践是有一段距离的。会计是一门实践性很强的学科，会计需要理论的指导，但是会计的发展是在实践中来完成的。所以，我们的会计教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理师德培训心得体会好三个关系:即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;假期实践与平时实践的关系，以假期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。我非常希望学校能加强实际的工作与党校学习心得理论教学之间的紧密结合程度，实践可以非常好的提高学生学习的积极性和教学的针对性，对我们这些毕业生尽快熟悉实际工作是非常有好处的。

在实习期间我也深刻的感觉到了国企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企业发展观心得体会下是国期的通病。在这次实习中我也深刻的感觉到了这一点，仅举两个例子:一天，有一个同事一上午只工作了两个小时不到，其余的时间都在一个接一个的打私人电话，一边说着自己很忙，另一边手里却什么活也没干;另一件是关于年初报税，在银行工作心得体会资料还没有准备好，单位却在下午三点定好了地方开联欢会(下午是一点半上班)，于是，大家都去联欢了，报税的时间就被推迟了。我认为，造成这种效率低下的原因是来自多方面的，最主要的是铁路这种大型国有垄断企业没有引入非常有效和富心得体会有活

力的竞争机制，分配方式不够灵活，直接影响了员工的工作动力与工作效率。我个人认为改变这种局面的直接可行的方法有两个:其一，领导的工作作风的改变;其二，员工在工作时间约束的加强。我认为，联欢会虽不是庆功会，但也应该是在不发展观心得体会影响正常的工作的前提下举行的，而不能由于要开联欢会而增加不必要的成本(如:税收滞纳金);员工在工作时间，应主要处理公事，如有特殊情况，可请假专心处理私事，而不应该占用较长的工作时间、利用公共设施处理私事。这是我的一些个人的学习教师法心得体会看法，作为一名员工，我也是希望自己所供职的企业越来越好。

通过这三周的实习，我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中会计业务处理的流程，认真观摩了师傅针对具体业务的处理，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工学习发展观心得体会作带来非常积极的影响。

下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:

一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素党员培训心得体会质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出2009党员心得体会正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于新教师心得体会他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。**同志曾经讲过不做假账。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工党员学习心得体会作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞2009党员心得体会。

三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门

是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要实践科学发展观心得注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

四，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点:

1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一工作心得个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

2、工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

3、除努力工作具有责任心外，要培训学习心得体会善于经常做工作经验。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做预备党员心得体会，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。

5、坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经

济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经读书心得济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把教育改成知识，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法企业发展观心得体会宝。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做读书心得体会3000字好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

篇二:为什么要做计划和写总结

为什么要做计划和写总结,

在不少员工看来，很多工作有时几乎都是千篇一律的，也因此觉得做计划写总结完全没有意义，更是件无关重要的事。“难道我的上级还不知道我在做什么,难道是我工作汇报还不够及时细致,??”首先，抛开疑问，我们应该明确，做计划的第一目的不是给领导看，而是给自己看。那么反过来，我们又为什么要给自己做计划写总结,

工作要有目标。不仅领导要知道你的工作目标是什么，个人更要清楚自己需要做什么工作，达到什么样的效果，只有清楚了目标，才能保障执行。有员工觉得，“计划赶不上变化”，既然这样为什么还要做计划呢,正因为计划不是一成不变的，做计划的意义才真正存在，因为我们不是树一个标杆放在那里，就可以称之为计划，而是要不断细化它，使它成为一个可行的、具有执行保障的行动，这样的计划才不是“纸上谈兵”。所以，你大可以放心，即使看起来千篇一律的工作，计划仍然是有必要的，而且也不会是完全一样的。制定计划，重要的是提醒自己究竟应该做什么。汇报工作只是第二目的。

工作要有结果。打消工作积极性最大的原因，就是没有成就感。总结是鼓舞自己的一个简单有效的方法。或许你的领导还没有来得及发现你的成绩，但是，你仍然需要证明自己。做一份漂亮的总结吧，经验成果都可以一一展示出来，既然这是工作努力的结果，为什么要让它默默无闻,

其实计划绝不像你想象的那么复杂，在今目标平台，简单的1、2、3列出提交即可。早上十分钟的今日计划，可以说是清晨的一剂咖啡，强化一下工作内容，就再也不会觉得忙了一天，像是瞎忙了。每天下班十分钟，总结一下今天的工作成果。总结不仅是对

执行结果的描述，通过有条理的、对照性的思考，更容易发现执行中被忽略的问题，因而对于第二天的日计划有着很强的指导性。

现在，你不再会因为什么要写计划做总结而有疑问了吧。

篇三:关于工作总结——解惑为什么要写总结

总结讲义

一、为什么要写结

曾经看过一篇文章，作者把职场人员分为两种类型:做的和不做的;做的又分为两种:认真做的和应付地做的;认真做的又分为两种:做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的职场人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。所以有人总结出“总结能力是职场成长的跳板”，这话是很有道理的。

我们说:目标就像大海中的导航灯，它指引我们工作的方向，不让我们迷途、偏轨;而计划就是我们为了达到目标而量身定做的步骤与工作方法，它不断地告诉我们离目标的距离、时间，是衡量我们完成目标的一个又一个的标杆。但我想问问在座的各位:是不是有了目标、有了计划企业就能正常运作吗,就能如期如愿

的到达我们的目的地吗,。。。。。(大家思考，并请人回答、解说)

什么是戴明循环理论(提问),

戴明循环理论就是PDCA企业管理循环系统，企业管理其实是一个从Plan—Do—Check—Action，即:计划—执行—检查—行动的一个循环不止的运作系统，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化 ;失败的教训加以总结，未解决的问题放到下一 个PDCA循环里。

也就是告诉我们，不论做什么事情我们首先要学会作计划，然后按照计划执行，在执行的过程中，我们要不段的去检测、修正，再行动，再检测、再修正，再行动，直至一个目标的完成，继续制定新的目标、新的计划，周而复始，往复循环，逐步提升企业的业绩、扩大企业的规模，达到企业的长短期规划。。。。

我说总结就是一个检测、是一个评估，大家认可吗,

什么是检测，检测就是对我们以前的工作好的方面认识，并继续发扬;不足的方面也要认识，并在下次工作中不让它再次产生。管理学上有一句话:企业在改革和发展中，要允许职员犯错误，没有错误也就没有发展(大家认可吗,)。。。但是相同的错误不允

许发生两次。一个错误一而再、再而三的发生，说明了一个人在工作中根本没有研究错误发生的原因，没有研究，当然也就无法规避，无法规避当然也就再次发生，试问，一个企业如此经营能发展吗,我想不用我说，得到的结论肯定是:无法进步，更别谈改革和发展了。

案例:两个销售员的不同工作方法带来得不同销售结果

曾经有两个销售员是同一天到公司的上班的，两个人是老乡都是陕西人，一个姓王，一

个姓肖。两个人开始干的都是派发宣传单的工作，还负责专柜的促销。小王人长的不如小肖帅，但人缘特别好，见了人就笑，是个自来熟，同时他每天作工作总结写心理笔记。如今天见了什么客户,属于什么性格,我采取的营销模式,这种模式的利与弊，以后遇到这种类型的客户我应该采取那种最有效的谈话方式更容易谈妥生意,。。。。等等;小肖工作特别认真，你交给的工作会一丝不苟的完成，但一点也不会多干，也不会做业务之外的事情，是一个懂得生活享受的人。

开始两个月，小肖的业绩比小王好，可到了第三个月，小王的业绩就开始超过小肖，半年后，小王的业绩是小肖的两倍还多。公

司就升小王为业务经理，可小肖特别不服气，觉得两个人一起到公司，他工作也很认真，为什么只升小王的职,公司销售总监说:这样你们两人都去同一个镇各开发一家新药店客户，让实力说话。他们两人就准备好产品样板出发了。第二天，他们回来同时汇报。小肖先说:我已经和药店谈好了，以代销的方式先合作。销量起来后，再现金合作。最终价格需要老板你自己决定。小王说:我总共谈了5家药店，三家药店都同意现金合作，其他两家代销。不过代销的价格要高出现金价格的10%，。。。。。随后小王把每一个药店的情况作了汇报，还把公司的其他产品也都谈进去了。这时销售总监问小肖:现在你知道公司为什么提拔小王了吗,他才表示服气。

看了上面的故事，我想大家都清楚:销售员的工作效率的提高首先要做到计划性，比如小王，在开展业务前，就在心里作好了计划，先做什么后做什么。随之也把其他产品的样板准备好了。而小肖只简单的准备了老板要求的产品样板。其次要提高效率要注意培养自己的周密性和逻辑性。小王并没有把老板的考核当作考核，而是当作一次工作。因此，他考虑如何利用一天的时间，做出更大的工作成绩。第三，提高工作效率要创新性和主动性。销售的工作看似简单，却没有做完的时候，要主动找工作干。第四。学会在一次业务拜访中，达到多个目的。第五。始终充满激情的做销售工作，这是提高工作效率的最重要的保障。第六:尤为重

要的是工作总结，每天把自己的工作做一个归纳，扬长避短，这样要想不成功他也难。。。。

很多事情，只有做了，才会有很深的体会。如果只是在行动的边缘不断地哀叹，不断地怀疑，我们是无法体会做事以及收获的喜悦的，因为我们只是在边缘，没有进入本质进行思考。我承认，一开始，我也在怀疑:为什么要写这个东西,它很重要吗,它值得我们浪费时间来写吗,它的存在会为公司、部门带来什么样的效果呢,

实践出真知。我开始利用工作的空余时间，将每天完成和待完成的工作列在本子上，每到周末或月末进行汇总、回顾。这一次又一次的总结令我面对领导随时的询问时显得心应手，

让我渐渐尝到了写工作总结和计划带来的甜头:

1、领导知道你在做事，并且会为公司带来什么价值。无论是领导的随时询问还时定期的工作汇报，领导都会从中发现你在认真的做事，同时，也会看到你工作的价值。只有给公司做事并产生价值的员工才能获得提升。

2、更快的进入工作环境。每天早上刚上班时还是很难进入工作状

态的，迷迷糊糊的下了班车，以及一夜的休息和放松，让我们把工作也抛在了脑后。那么如何快速的进入工作和学习中呢,看看总结吧，能够很快的带你进入工作中，并且提醒和帮助你加快理解。

3、拒绝遗忘，并在过程中获得知识。 “好脑子不如烂笔头儿”，没有人敢保证自己不会忘事。小小的工作总结可以随时提醒自己，帮助自己更好的了解自己的能力，又可以实现自我突破。“习惯”让我们对工作变得麻木。我们习惯于旧的方式，但是，我们却不知道为什么。一个聪明的人, 应当学会给自己写总结，每个追求上进的人都应当勤于总结。 借助文字或图表, 将感受和思考凝固下来, 使感性的、模糊的想法/经验上升提炼为明晰的、理性的认识/规律. 之后便会有了一个新的更高的起点。

4、让自己变得更加踏实。总结就像一面镜子，可以让你不时的审视自己，戒骄戒躁。在公司里面，多做事，多反思，多成长。不断历练自己的本领，不断历练自己的性情，让自己越来越沉稳，越来越沉得住气，踏踏实实工作每分每秒。

养成良好的工作习惯! 总结，反思，汇报你一天的工作，其实也是一个很好的展现自己的机会，让领导可以看到你每天都在做什么，出了什么样的成绩，更可以让领导看出你的工作态度“你究

竟是一个提问题的人,还是一个带着答案汇报问题的人,”。学会在总结中“汇报自己的成绩”，让领导以及同事及时全面地了解我们的工作是一个非常重要的内容，也是对自己负责的一种态度～

现在我想大家也明白了工作总结的重要性，那到底该如何写总结报告呢,

二、写工作总结常犯的四种错误

1、文体结构要素不齐

2、层次混乱,主次不分

3、重点不突出

4、言辞华而不实

三、拟写工作总结的三个要求

1、结构完整，要素齐备

a、开头语:总体概括总结期内的工作重点及取得的主要业绩。

b、业绩分析:分析考核指标的完成情况, 原因,完成得较为突出或不理想的单位.建议不要吝啬恰当的表扬

c、工作总结:详细分析总结期内的工作重点、取得的成效,及存在的不足.

d、工作计划:规划下阶段的工作目标和工作重点.

e、结束语:对上级提出困难或建议,及对完成下阶段工作的信心和希望.

2、层次清晰,主次分明

总结原则:先营销、后管理.

a、营销::(来自:WwW.ZW2.CN 爱作文 网:为什么要做总结)业务的拓展情况.

b、管理:人事,企业文化的开展情况.

c、作总结中越是重点的内容、越放在前面进行总结. 论证有据,

观点突出

3、论证有据、观点突出

常用的三种总结方法:

a、数据论证法

b、事例例论证法

c、比较法

四、拟写工作总结的四个注意

1、标题鲜明,反映主旨

a、标题是工作总结的灵魂,必须反映主旨.

b、分为主标题(小标宋)和副标题(仿宋),大标题(黑体)和小标题(仿

宋).

c、要求精炼简洁、概括性强.

d、使段落划分更加清晰,层次更加明显. 例8例9内容紧扣,谨慎披露

2、内容紧扣、谨慎披露

a、总结的内容必须围绕工作总结的标题进行论述,上下紧扣,前后衔接.

b、总结的内容或数据等的披露程度要视乎上报的单位有所不同.

3、总结计划,区别拟写

不同之处:总结的工作已经完成,有结果,知道存在不足;计划的工作未完成,未有结果但有目标.因此工作总结要总结工作的重点、成效和不足,而工作计划要规划工作的目标和重点.

相同之处:两者内容都必须结合基层,围绕考核目标,突出工作的重点.

4、总结重点、按需界定

a、针对不同的部门，总结报告要有所差异

b、针对部门阶段性的工作重点的需求而写

c、针对部门的工作重点的需要而写

五、拟写工作总结的模式

写总结报告，一般包括四个部分:

1、情况概述。简要地交代一下工作或学习的时间、背景、大体过程和成绩、效果等。

2、主要做法、经验和体会。这部分是总结的重点，可以先讲做法，后讲体会、经验;也可以根据内容分成几个问题，一个一个地写，每个问题既有做法，又有体会;还可以把工作或学习分成几个阶段，按时间顺序来介绍情况，谈体会。

3、存在的问题和教训。问题要提得准确，以便今后去解决;教训则侧重今后要注意避免和克服的方面。

4、今后的努力方向。努力方向要写明确，对下一步工作或学习的

设想、安排意见要提得切实可行。

提醒大家的是:写总结报告不必非要遵循固定的格式，以上几个部分也不必一一都写到每篇总结里。有的可以合并，有的可以突出，有的还可以省略，这要根据总结的写作目的和要求来确定，灵活安排。

写总结报告最要紧的是要提出规律性的东西。如果只罗列几条成绩和缺点，那是不够的。一定要下工夫好好分析一下成绩是怎么得来的，缺点是怎么产生的，根本原因是什么，有哪些基本经验和教训，这样把规律性的东西弄清楚了，就能自觉地发扬成绩，克服缺点，使今后的工作或学习更上一层楼。这是写好总结的关键。

范文: 怎样写销售工作总结

销售月工作总结，是对销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视销售部自身的工作存在的问题，总结并在下一阶段中改善发扬，并为以后的工作做一个指导，月工作总结，时间比较短，一个月的时间里，不会有太大的变化，发展，因此，在做销售月总结时，更注重于工作状况的体悟与理解，销售月工作总结内容主要抓住两个方面的内容:

1、当月工作状况嘅述

2、下个月的工作目标与计划

一、工作状况嘅述

1、客观地表述当月任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如:上月公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成

为什么要做服务

为什么要做服务

许多人看不起服务行业。许多人对服务有偏见?我们的父母、我们的爷爷、奶奶、我们 的亲戚朋友、我们认识和不认识的人们不是都还有这样的想法吗?经过三十多年的改革开 放, 我们许多人内心的最深处都还埋藏着一种很柔弱的心理疾病, 那就是被压抑了很久或是 被奴役许久的心灵, 终被释放后的纠结纵欲症; 因为封建社会的人分上中下各九流, 所以都 认为服务别人的事是下流的事,服务别人的人是下流的人。

我们可以这么讲, 经济发展这么快, 我们现在根本没有哪个人能够自己不接受任何人的 服务而活下去的。大家可以想,我们穿的衣服,经过了多少人的手。工厂里面的工人为谁做 衣服, 是自己穿吗?他在为谁服务?餐厅里面的厨师是在为自己做饭吗?我们每天吃着下流 人做的饭,穿着下流人的衣服,逛着下流人修的大街,住着下流人建的房子,那我们这些人 到底有多“上流”呢?

我们每个人都想获得很多人的关注, 希望得到别人的认可, 希望每天都干着别人羡慕的 工作。 也许工作的本质是实现自己在社会中的价值, 让自己获得等价的社会报酬, 也就是换 来别人的劳动(服务) ,那么我是问有哪张人民币是不值钱的呢?(除掉假币。 )既然如此, 我们通过我们的服务,通过我们自己合法的劳动所得的这一切不应该得到尊重吗?

还有人说, 服务行业是吃青春饭?也许会给大家带来误解, 我要强调的是, 年轻的资本 是可以让我们获取金钱, 但是多年获取的经验才是人生的财富。 服务行业将来要养活中国一 半以上的人,但当年轻的时候就去干老少咸宜的工作,岂不是有负于青春。把握青春,让青 春延续下去,我们不仅要吃这碗“青春饭” ,我们还要到迟暮之年了,还和年轻人们一起吃 这碗饭。

也许去一个国企或者政府单位是许多人的梦想, 这个梦没有错, 这是咱们许多人最初的 梦想。咱们政府的这个团队已经非常臃肿,慢慢已经变为毒瘤,可能有人不信,政府也许三 年五年,也许更快,将要裁减大量公职人员,好多地方都在试点改革终身制。不管你们信不 信,反正我是信了。

不是每个人都能够做好服务!

有人说做服务很受气, 没错干服务的人必须要有这样的心理准备, 因为这个社会确有一 些没有素质的人,他们会为难我们。但是你要相信,有更多的人懂得尊重,懂得理解,他们 道德高尚, 这样的人是大部分, 他们是我们忠实的客户。 而我们的优质服务就是为他们提供 的。如果说受气,还不如说;也许是我们自己心态不平衡,我们自己没有正视服务的观念。 许多时候之所以 “受气” 是因为我们没有真正把握客户的需求, 没有及时准确的做好自己应 该做的事情,而让消费者认为自己的“等价交换物”被打了折扣。

能做好服务的人, 不仅需要演说家的口才, 具备推销员抵挡社会压力的心理素养, 具备 工人一样的专业的技能,具备超强的学习力,士兵的坚毅和执行力,学生的学习力,谈判专 家一样的洞察力。你不仅要更快更强,还要细致、专注,任劳任怨等等的优点。果真如此, 我们无论何种工作,就像一件艺术品一样,获得的将是社会的认同和欣赏。

服务员是个伟大的职业! 请改变我们根深蒂固的错觉, 必须改变。 服务员是一个伟大的 职业,更是一个具备各项优秀品质的人的一生的事业。

做好服务, 成就自己。 或许我们没有很高的文化、 我们没有很多机会去做惊天动地的伟 业、我们没有很多钱以至于让我们后半生无忧无虑,我们需要报酬、需要钱、需要被社会接 纳和认可,那么请用双手和智慧的大脑改变这一切。

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