商务谈判议程
内容摘要:
我们小组以“与裕兴不动产在淡季合作互惠”为判目的,针对本次谈判们小组制定了商务谈判的程,此次的谈议程大致包括四项内容即谈判时间及地点(包括起点时间和终点间)、谈议题、探讨论题
甲方:
乙方:裕兴不动产
谈判双方本着互惠互利、彼此尊重的原则,就甲方在薪酬合理及相的基础向乙方提供电话营销的人力资源等事宜进行商。为更好地进行
1、时间:2011年11
地点:裕
1
议题:乙方对于甲方提供在生作为兼职电话
参加人员:甲方——昂亚楠 曾晓琪、章娜
乙方——裕兴不动产
2、时间:2011年11
地点:裕
议题:乙方所能提供的岗位细节,包括具体工作间、职人数、薪资待遇等。 参加
乙方——裕兴不动产
3、时间:2011年11
地点:裕
议题:甲方所能提供的兼职生细节,包括所
乙方——裕兴不动产
4、时间:2011年11
地点:裕
议题:乙方提供职位的工作地点和时间、给方式、基本法律保障等。 加人员:
乙方——裕兴不动产
5、时间:2011年11
地点:裕
2
议题:双方相
参加人员:
乙方——裕兴不动产
其他事项:乙方若意以上议程
甲方: 乙方:
日期: 日期:
会务安排
一、谈判时间:2011年11月15日
二、谈判地点:沙裕兴不
三、谈判程序:1、双方进场 2、介绍本次会议安排与会人员 3、正式进入谈判——介绍本次谈判主题以及双方所要达成的谈判目—— 交并讨论推介在学生作为电话营销兼职生的协议——协商兼职生的具体条件、工作地点、薪资给付方式关问题——协商明确违约的赔偿办法
四、谈
1、(1)谈判组长: 昂亚楠——洞察力,看问比较冷静,擅长沟通谈判艺,本次谈判
(2)技术专家:曾晓琪——注重细,性开朗,我公司的核心人
(3)商务专家:章娜——统筹全局
3
和力强,头脑灵活,是一位合格的将才
(4)财务专家:高燕——办事真责,有较强的逻辑分
素质。
(5)法律专家:顾孝青——心思腻,悉国内外相关法律程
(6)后勤保障人员:王璐萍——合能力强,性格外
2、谈
谈判的资料
谈判车
总计:200元
篇二:谈判议程
本次谈判从2011年11月13日历时6天,其中第一轮视谈判
(一)第一轮商议跑机的品牌、
1、
我公司将向奇瑞健身集团购买乔山Omega309跑机100台,乔山Omega509跑步
(1)占地面积不超过191*79*127cm;坡度范围:0-10%;最大载重
(2)正常使用不出现量问题,坚
4
防腐蚀、易
(3)机身结构:免安装,能折叠,加宽跑空间;配有避震系统,缓冲程大,反
(4)操作面板:LED液晶数码独立数据显示窗,窗口能显示年龄、身高、别、体重、时间、卡路里、段、升降段数、率、速度、体脂、距离;心率显示屏链接手柄感应器;具备坡度自选、速度选、可选运动程式功
3、试
(1)一台跑步机试用6个月,不出
(2)免安装、能折叠、抗划痕、防腐蚀、易清洁、击、打滑。 (3)正常使用下,显、电机、
3、试
(1)一台跑步机试用6个月,不出
(2)免安装、能折叠、抗划痕、防腐蚀、易清洁、撞击、防打滑。 (3)正常使用下,示、电机、
(二)第二轮商议价格、运费用、安装、
1、价格
(1)上限:Omega309——9800元/台;Omega509——12400
5
元/台 (2)下限:Omega309——7599元/;Omega509——9700/台 表
篇三:
谈判议程
6
合同谈判的主要内容
合同谈判?的
?
篇一:? ?
工?程合同谈?判要?点? 工程?合同?谈判?要点? ?于建?筑施?工企?业来?说,??承揽一
第一次?经营?过程?是合??同谈判;?第二?次经?营?程是?履约?管理?;第?三?次经营?过程?是结??。?在这?三次?经营?过程?中,?工程?合同?谈判?起着?举?足轻重?的作?用,?工程?同??事项?一旦?
一、谈?判的?概念? ?意大利?外交?家?Dan?ie?le? V??are?曾说过?:?
“谈?判就?是让?他人?为了?他们?自己?的原?因而?按你?的方?法行?事的?艺术??”。所谓?谈判?,就?是两?个或?个?以上?的利?益主?为?满足?各自?需要?和谋??求意见一?致,?进??调?和沟?通。?工程?合?谈判?,就?是建?设单?位(??或发包方?)与?施工?单位?(或?承包?方)??双方就意?向建?设工?程的?工程?质?、价?、?工期?、?算?式、?违约?责任?等事?所?进
二、谈?判的?知识??构成 ?建设工?程谈?判涉?及谈?判学?、博?弈学??、管理学?、工?程造?、?法律?知识?、财?务知?识、?合同?管理?识?等多?方面?的知?识。??而在这些??知识构成?中,?工程?造价?和工?程管?理专?业知?是?不?可少?的,??因建设工?程?业性?非常?强,??非专业人?不?能为?之;?另外?,建?设工?程合??同涉及的?法律?关系?异常?复杂?,如?订立?合同?的方??式、合同?文?的选?择与??法律适用?、格?式合?同与?格式?条款?、缔?约过?失?任、?合同?免责?、合??同?效、合同?效力?待定?、合?同条?
、违?约责?任承?担方?式等?问题?,这?些问?题都?需要??专业律?人士?来?决,??因此建设?工程?合同?谈判?离?
三、??谈判的准?备工?作? 建设?工程?合同?具有?标的?物特??、履行?周期??长,条款?内容?多、?涉及?面广?等特?点,?一个?大?建?工程?合同?的谈?与??签订,往?往关??系到企业?的生?死存?亡~?所以?,我?们对?建设?工程?合同?判??予以高?度?重视?~? 具体?
(一)?谈判?人员?的组?成? 根据?所要?谈判?的项??,确定?己方?谈判?人员??的组成。?工程?合?谈判?一
一是熟?悉建?筑法?律法?
二是?懂建?筑工?程?术方??
三是?懂建?筑工?程经?营管?理方?面的??人员。有?了这?几方?人?才的?参?,合?同谈?判才?会进?展得?更顺?利,?
(二?)注?重?目资?料的?收集?工作? ?在?谈判准备?工作?中,?收集?整理?项?目的各?基?础资??料和背景?材?不?可少?的。?这?资料?,既?包括?对方?的?资信状?况、?履?能力?、?展阶?段、?已有?成绩?等,?也包?括工?程项?目?由?来、土?地获?得情?况、?项目?的进?展情?况、?资金?来源?情况?等。?这些?资料??现形?,?可以?是?工?业调?查获?得的?信息??,可以?是前?期接?过?
(三?)对?谈判?主体?及其?情况?的具?体分?析? 在获?得了?上述?基础?资?、?背景材?料的?基础?上,?施工?企业?即可?作可?行性?分?评?,?分析?
1、自?我分?析与?评估? ?在获得??发包方发?出招?标公?告或??的消?息后?,不?应一?味盲?目的?投标?,应?先?调?查研?
方的资金?实力?、项?目是?否适?合自?身的?资质?条件?等,??这问题?可?通过??审查发包?的?法人?营业?执?、项??目可行性?研究?报告?、立?批?、?建设??用地规划?许??证等相关?文件?和证?件加?以解?决。?在调?查研?究的?基础??上,?对自己是?否有?能力??、承?后?经?效?情况??做进一步?的?析?权衡?,为?企
2?、对?方基?本?况的?分析?首先?,?了解?对方?组成?人员?的身?份、?地?位?、权限、?性格?、?好等?,掌?与?对方?建立?良好?关系??的办与?途径?,?进而发?展谈?判?方的?友?,争?取在?到达?谈判?桌以?前就?有了?一定??切?和信?任感??,为谈判?创造?良好?的气?氛;?其次?,要?对对?方的?资信??、技?术、物力?、财?力等?情况?加以?分析?。在?实践?中,??无论发包?方还?是承?包方??都要对对?方的?实力?进行???,否就?难?保证?项?的正?常进?行。?作为??施工企业??,更该?对对?的?资金?和信?状?况进?行调?查研?究和??析,否??则很容易?发生?付款?不及?时、?拖欠?工程?
3、对?谈判?目标?进行?可行?性分?析? 作为?施工?企业?,要?分析?自身?设置??的谈?标是?否正?合?理、?是否?切合?实际?、是?能??方接?受以?及接??受的程度?;同?时,?要注?意对?方设?置的?谈判?目标?是否?合理?,与?自己?所设??的谈判?标?差?及?自己?的接?受程?
发包?方占?有一?定优?势的?,承?包方??往接受?发包?方一?些极?不合?理的??要求,如?带?垫资??、期短?等,?这样?很容?易导?致工?程款?纠纷?和工?期反??索等问?题的?发生?,
(四?)拟?订谈?判方?案? 在对?上述?情况?进?综合?分析?的基?础?,对?谈?判项目?可能?面?的风??险、方?的共?同利?益、?双方?的利?益冲?突做?进一?步?的分析?比较?,拟?
一致意?见的?内容?列出?,更?要将?方?可能?存在?的分?歧及?初步?处?见?列?出,明?确谈?判的?重点?和难?点,?从而?有针?性?地运?用谈?判策?
四、?建设?程?合同?谈判?的?点分?? 建设?工程?合同?谈判?涉及?的内?容?颇?多,作为?合同?谈判?员?,对?于谈?判事?项要?考虑?周全?,不?能顾?此失??彼;同时?,又?要抓?住重?点,?避免??“捡了芝?麻丢?了西?爪”?。实?际工?作中?,因?谈判?考?虑不?周全?、漏?项、?工作?范围?清?楚、?定义?不准??备、用词??含糊等?致纠?纷发?生的?情况?屡见?不鲜?~例?如,?大?某?破工?程公?司诉??招远?筑公?“??爆破程?合同?纠纷?”案?,庭?审中?因双?方对?大、?中、??小爆破的?界限?定?不?,?后?双方?又没?有保??相的?爆破?证据?资?,最?后办?案法?官按?自由?心证?原则?判?建筑?司?按“?小爆?破”?价支?付工??程款?,仅此一?项建?筑公?司就?需要?“?支出?”工?程款?48?元?~? 那么?,建??设工程合?同谈?判包?括那?些要?点呢?,具?体说?来,?一般?包括?以下?几?;第??一、?合同条?中的?一般?规定?,如?术语?定义?、投?标书?和进?度计?划是?否构??成同,?以及?施工?过程?中形?成的??各种备忘?录是?否具?备合?效?力等?。??二、合同?的工?作范?围,?及?界定?工作?范围?的?据(?图纸?、规??范、工??量清单)?。第?三、?分包?问题?,要?明?分包?的形?是?定?分包?还是?直接??指定分包?,明?确??包工程的?部位?、范?围、?数量?,以?及对?分包?限?制、??分包的批?准程?序等?。第?四、?程?开工?和竣?工时??间。包括?开工?日的?确定?,工?程移?交的?条件?、时?间点?,竣?工时?
五、?工程?款支?付方?式,?工程?款支?付?式?施工?方(?承包?方)?谈判??的
1?、合同?计价?方式?(工?程量?清单?计价?、固?定总?
?
2、工?程款?支付?与?量方?
3?、工程?款支?付方?式(?按日?支付?、按?完成?任务?量的?百分?比支?付、?按?任务
4?、价格调?整。?包括?法律??化?调整?、市?场
5?、支付?货
6、付?款
7、迟?付
8?、款项?类别?,包?括预?付款?、工?
9、付?款
10?、质保?
11?、竣?工结?算时??和最终?决
六、人?员、?设备?和?料的?
七、?雇佣?劳务?问题?限
八、?材料?、工?艺和?质量?。提?供样?品的?类别?、数?量和?样品?的费?用(??免费数量?),?材料?审?,?工序??质检查?,第?三方?检验?机构?,不?合格??材料的处?理方?式等?;?九、?工
一、保?险;?第十? ?
二、不?可抗?力范?围?定?及处?理
三、索?赔、?争端??和仲裁。?索赔?事项?包括?索赔?程序?、?赔通?知发?出?的期限?、处?索?赔报??告的时间?期限?等;?双?生?争议?又协?不?成时?,?如何选?择解?决争?议的??方式(仲?裁、?诉讼?);?如选?择仲?,?选?哪个??裁机构?,事?先?出
地法院?、被?告所?在地?法院?、合?同履?行地?法院?)??,这事?项要?约定?明?确;第?十四?、?各?方认?
五、合?同谈?判的?策略?和
(一)?注意?营造?好?的谈?判氛?围? 国?有句?俗话?,叫?做“?和气?生财?”。?为促?进谈?判,?判?者往?往都?采?取积?极的?态度?去营?造一?良?好的??气氛,使?谈判?在?松的?环境?下进?行~?但是?,因?谈判?涉及?到各?自的?利??问题,谈?过?程中?难免?出现?各种?不同?度?的争?执,?使谈?判气?氛处?于??张状态。?这?情况?下,?一个?有经?验的?谈判?者会?在各?方分?歧严?重、?谈判??气氛紧张?的时?候采?取润?滑措?施?缓压?,?如?通过?私?约?沟通?、共??同进餐、?组织?宴会?形?式,?络?谈判?各方?感?情,?进而?在和?谐氛?围??重新回到?议题?,使?谈判?得以?继续?进行?,最?后
(二?)掌?握谈?判?程,?控制?谈判?进? ?建设工?程合??同一般属?于大?型?合同,?合同?谈判?会涉?及诸?多需?要讨?论的?事项?,而?各谈?判事?项的?重要?性?并不相?同,??谈判各?对同?一?项的?关注?程度?也不?相同?。因?此,??一个成?的谈?者?,首?先要?懂得?合理?地分?配谈?时?间,?对于?各议?题的?商讨?时?应得?当,?不?过多??地拘泥于?细节?性问?题,?这样?可以?缩短?谈判?时间?,?降低交?易成?本;?其次?要关?注谈?各?方的?利?重合?度,?在保?护?己?利?益的前?提下?,尽?量抓?大放?小、??求存异?,使?谈判?结果?最终?达到?一种?双?赢、多?赢或?共赢?的境?,?这样?更利?于谈?判各?方的?进
(三?)注?意谈?判角?色分?配与?配合? ?一部戏??,既有扮?脸?的,?又有?扮?白脸的?,各?种角?色配?合默?契,?才能?上??精彩?的好?戏~?同样?,工?程?合?同谈判也?离不?开“?红脸?”、?“白?脸”?的相?互配?合。??一般说?,??程合同?谈判?中,?谈
每个人?所扮?演的?角色?又是?不同?的,?谈判?时??充分用?每个?人的?不同?性?格特?,有?针对?
有软?有硬?,软?硬兼?施;??有攻有守?,进?退自?如~?这样?能?达到?事半??功倍?的效果。?同时?,要?注意?在明?确谈?判??谈判??目的的情?况下?,围??绕首席谈?判官?的思?路,?充分??发挥法律?及工?程造?价等?专业?士?的?用,??利用?专家的权?威?给
(四)?扬长?避短?,虚??实结合? 一般?情况?下,?谈判?各方?都有?己?的优??和劣势?,谈?判者?应在?充分?分析?形势?的?上?,做?出正?
?一是,对?于对?方的?弱点?要善?于把?握和?利用?,利??其弱点?,迫?使其??妥协、让?、?就范?;对?于自??己的弱?,?要尽?量注?意?避,?在对?方发??现或?者利用自?己的?弱势?进行?攻击?时,?要考?虑是?让??;如?,?要考??虑让步?
二是?,?判人?员要?会?和掌?握建?设方?不?阶段?的心?理状?态。?一般??说来,招?投标?及合?同谈?判之?初,?因?筑市?场为?买方?市场?,建?设单?位占??一定的心?理优?势;?合同?签订?后,?因建?设方?怕?工期?延?等,?心理?状态??占劣势地?位;?工程?竣工?验收?格?后,?在工?程?结算?阶段?,建?设方?又恢??复了心理?势?~做?为施?工方?的谈?判人?员,?掌?握对?方的?理?状态?,抓??住和利用?心理?优势?促成?谈判?~另?外,?在谈?判过?程中?,还?要注?意“?喊价?”与?“砍?价”?的学?问。?一般?情?下,?喊价?要适??高、?砍价?要适?当地??狠。因为?,在?现实?活?中,?建?工程?报价?都有?意?高报?倾?向,?而谈??判就给?对方?一个?砍价?
(五)?适当?拖延?,并?利用?休会?时机?斡旋? ?当谈判?遇到?障碍?、陷?入僵??局的时候?,拖?延与?休会?可以?使明?智的?谈?方?时间?冷静?思考?,在?客观??分析形势?后,?提出?替代?性方?案。?在一?段时?间的?冷处?理后?,?方都?以??步考?虑整?个项??
如何进?行合?同谈?判??合同?谈判??中有哪些?事项?需?要特?别注?意的?,一??些极富谈??判经验的?人士?和?判专?家从?各?技术?环节?总结??了很多很?实用??的东西,?并基?于其?各自?经验?理出??了一?同谈?判中??
这些注?意事?
一、?明确?谈判?基调? ?基本上?任?事情?都是?在一?定框?架下?进行?,?认?识清?这点?或者??没能达成?共识?就会?事倍?半?。作?为公?司法?
要对?客户?明确??,我们合?同规?定的?主要?权利?义务?都体?现了?司??的政?策,是没?有商?谈余??。合?同谈?判?卖衣??服,如果?不是?明码?标价?,顾??客?探讨?个没??完。1?万元的?衣服?啊??20?17?行不?行??40?00?行不?行??50?00??行不行??55?00?不?行??说?定还?给?你耍?点小?阴谋??诡计,?
顾客愿?意多?少钱?买你?的衣?服取?决于?什?呢??个人?觉得??往往不是?衣服??的成?者顾?客的?包?,而?是取??决于客户?判断?你到?底多?少钱?能卖?。顾??有时候??探讨
当然,?你不?能把?50?00?块?卖的?衣服?明码??标价成?100?00?.?明确?,而??不是tr??ick.?我们?所?以?销售?强
所谓?管理?或者?控制?,大?公司?的总?部?往会?就一??些合同?本方?面做??出比明?的?规定?,需?要下?面严?格执?行。?在合?同谈?判时?,不?明确?这些??基,客??户生
销售有?个高?级经?理很?关注?我们?对某?个合?同的?修改??,于是电?沟?通?修改内?容,?着?着?似乎?要??入争执,?这就?属于?不该?发生?的问?题,?发?生了差??不就是?家?对于?一
于是我?们说?,咱?们把?我们?沟通??的调明?确一?下啊?,
有哪些?有关?情况?法务?还没?有了?解的?,麻?烦你?们做??一步补充?,看?看?我们是?不是?够?重新?考虑?;?销售哪?些地?方不?理解?的,?们??量解?释?;?解释不?能让?你们?理解?的,?咱们?可能?就不?适合?再解??释了,直?接这?么做??就可以了?。?样的?话,??会争?执了?。这?种安?
二、不?要总?把合?同谈?判当?做零?和游?戏? 不可?否认?,有?些问?题的?确是??赤裸的?利益?在双?方间?分?配问?题,?比如??价格。但?很多?情况?下,?合同??中需要磋?商的?权?义务?并不?是零?和游?戏,?不是?你高?我低?多?我少?,你??们支持的?我们?都要?反对?。道?理很?简单?,双?方间?的需?求是?同?的。?从大??的方?,?双方?没有?达成??共只?细?节问?题,?而
另外,?很多??合同条款?的表?述对?双?的意?义是?不同?
货运?行业?一般?都有?运输?事故?的责??任限额问?题,?比如?20?元?/斤?吧,??到底20??还?21?元才能?接受?,这?对客?户其?实没?有什?么差?别,?对货?运公??司来则?原?
在与一?家我?们非?常需?要的?do?mi?ne?nt??的物流平?台合?作的?时?,我?们?就成功?地贯?彻?这样?的理?。?开始?的时?候大?家有?点互?不相?让。?这也?是?不该发?生的?问题?,发??就肯?定有??
我们?坐在?一起?是为?了合?作,?为了?成功?地达??成目的,?告诉?我们?那些??你们必?须?持的?,我??们会尽量?受?;?我们也?告诉?们?哪些?是我?们的?政?策,如?果不?是你?们必?须坚??,希?望你??们接受。?果?这份?本来?要求?货?运业?全盘?接受?的合?同,?我们?基本?没怎?么为?难。?对方?有自?己的?强势?地?位,我?们?自己?刚?政?策,?常??常并不是?矛盾?的,?如果?家?当?做?零和?戏来?进行?谈判?,
三、?要知?道凡?事总?有解?决之?道? 谈到?零和?游戏?,不?禁想?起了?与?港?的一个?合作?伙伴?谈?,?这里?我?很需?要对?方的?仓库?。香?港的?同行?一?贯地特?别认?真,?在很?方??都提出?了对?
我们?的版?本肯?定尽?可能?地考??虑了对我?方利?的?保护?,对?对方?可能??就没有那??么上心,?所以?如?别人?提出?什?修改?或补?充,??都应该理?解。??理解了,?没有?太大?影响?一?都??受,?这也?是我?
但在?对方?律师?要求?把保?密期??限从
您能不?能告?诉我?们为?什么?要这?样修?改??六个??月你们?准备?干什?么???双方务?人员?听了?都哈?哈大?。?实?我们?倒不?开?玩笑?。如?果他?们告??诉我们六?个月?后的?确有?很大?很大?的用?,?此?这?云云?,我?们也?
如果?他们?没有?什么?特别?需要?,对?他们?来说?就看??不出?什么?响?,而?对我?们影?响就?大了?,这?是??我们?惯
对?方如果确?有需?要,?法务?人员?满足?了,?这是?我们?有没?有?Acu?te? ?Bus?in?es?s ?Se??nse?的问题?;?如没?有确?切需?要,?我们?妥协?了,?这就?是我?们?能力有?问题?的问?。?)??方上?,我?们回?去?
所以,?合同?谈判?遇到??分歧时,?应该?怎么?解决???谁应该?让步???怎么??步?很多?时候?不是?双?争吵?出来?,?也不?是实?力压?出来?的,?而是?有自?己?的规律?。探?寻规?律,?理清??,动?之以?
四、?要总?能明?白哪?里出?了问?题? 凡是?总有?解决?之?,但?前提?我们??总?能明白?题所?在。?这可?能需?要很?多方?面的?积累?,比?如经?验,?比如?
但这里?想强?调一?下理?解或?者体?贴的?问题??。合同?判是?个?int?er?pe?rs?on?al??的工,??需要?我们?理解?别人?,体?贴别?人。?我们?应该??明白别人?在考?虑什?么问?题,?有?么情?
这或许?就是?所?文明?中人?文关?怀的??一部分,?真诚?地、?虔诚?地、?纯?净在?力所?及??的范围照?顾别?人的?情?和需?求。?除非?别有?用意?,一?般?谈判的?结果?都理?当以?两?字结?—?—合?作。?只要?没有?走到?这一?步,?便?是哪里?出问?题了?。?(容易?理解?,这?里和?前面?几处?所说?的“?问题?”意?指本??可以不出?,?或者?不应?该出?现,?出?了也??是可以解?决的?问?,而?不是??固有不?可
己的立?场和?角度?考虑?问题?,就?容易??很?问题?所在?,从?而引?导合?同?
承包?工程?应注?意事?项? 合同?形成?的
第一?步是?投标?取得?合同?资格?,第?二步?是通?过谈?判进?行签?约。?在这??个过?程,作?为承?商?主要?通过?分析?招标?件?进行?投标?报价?、按?时交??送招标书?、与?业主?进行??谈判商谈?合同?款?的??节问?题、?修改?合同??文本、双?方达?成共?识后?签?合同?书。?同??一旦形成?,将?作为?双方?日后??必须履行?的约?束。?因此?,承?包商?应十?分?这?一?程,?充分??虑有??因素,力?求使?双方?责权?利?系?衡,?没有?刻?的?方面?约束?性?件。??结合多
一、??投标取得?
货物?买卖?谈判??的主要内?
1?、标的?:?
谈判?的对?象或?交??的内
2、品?质:? ?
内在品?质及?观?形态?;? ??? ?卖方所?交货?物的??品质可以?高于?或?于?合同规?定的?幅度?.?有三种?法?: ?? ?规定?围?:?规定某?种产?品的?品质?有一??定的?范?:?如棉布?幅度?:3?5-?36?寸? ? ?规定?限?:?规?定商品品?质的?最高??限或最低?限?.如大?豆水??份最高?14%?等? ??规?下差?异?:规定??品?品质??的变动范?围?.如?绒
3、数?量:? ?
注意选?用适?当的?计量?单位?;? ??《联合?国国?际货?物销??同公?约》??规定,按?约定?的数?量交?付货?是?方?的一?
量大于约?定的?数量?,买?方可?以拒?收多?交的??部分,也?可以?取?多交?部分??中一部?分或??全部,但?应按?合同?价格?付款?。如?卖?交货??数量少于?约定??的数量,?卖方?应在?规定?的交??货期届满?前补?交,?但不?得使?买方?遭?不合??理的不?承?担不?合理?的开?
?商品?重量? ?计算?方
(1)?毛重? ?? ?商品?重?量与?包装?
(2?)?净重??? 商品本?身
(3?)?理论重?量? ? ?对有?固定?规格?尺?的?商品??,根据其?张数?
(4)?公量? ?? ?用科学?的方?法?去商?品中?的水??,再加?上标?准???得到重?量?.计算?公司?为? ? ?公量?=?实际重??(1+?标准?回潮?
4、包??装: ?
分为运?输包?装和?销售??;? ??包
(1)?运输?标志?? ? ?头?. ?唛头
目的?地名?称或?代号?,收?货人?或发?人??的代用简?字或?号?、件?号(??每?明该??货物的?总件?数)?,体?积(?长×?宽×?高)??,量(?毛?、净?重、?
(2?)?指示性?标志?? ? ?在易碎?、易?坏、?易变?的?商?包装?上印?刷一?定?的图形?和文?字?,以引?起
(3?)?警告性??标志 ?? ?在易爆?、易?燃、??等危?险商?品的?包装?上印?刷?醒目
5?、价格?:?
包括?价格?水平?(单?价)?、价?格计?算方?式、?价格?术语?CI?F?、FO?B?、C ?F?)的运?用。? ?
货物?买卖?谈判?
6?、?交货:?
包括?运输?方式?、装?运时?间、?装运?地、?
7?、支付?:?
包括?支付?手段?(现?金结?算和?非现?金?算)?、支?付时?间、??支付货币?、支?方?
9、检?验:? ?
对被交?易货?物的?品质?、数?、?装?等实?施的?检
(?1)检?验内?容和?方法? ?
(?2)检?验时?间和?地点?、检?验机?构。?验?机构?应具?有合?的?资格?。?检验机?的?型?很多?,有?官方?检验?机构?、半?官方?检验?机构?和非?官方?检?验机?。?中国?商品?
(?3)货?物买?卖?判的?主
(?4)检?验证?书。?检验?证书?是检?验机??交?商品?进行?检验?、鉴?定?签发?的
9?、不可?抗力?:?
指某?些非??可控的自?然或?
不可?抗力?事件?的范??围、出具?不可?抗力?事件?证明?的?、?事?发生??后通知对?方的?期限?、不?抗?力?件后?
? ?
10?、索?
??索赔:? ?
索赔的?依据?、索?赔的?有效?期
??仲裁:??
仲裁地?点、?机构?、程?序、?费用?等。?篇三?:?
合同?谈判?的主?要内?容包?括?( )? A?.?关于工?程内?容和?围?的确?
一、?整体?解读? ?试卷紧?扣教?材和?考试??说明,从?考生?熟悉?的基?础?识?入手,?多角?度、?多层?次地?考?了学?生的?数学?理性?思维?能力?及对?数学?本?质的理?解能?力,??基础?,先?易后??难,易?适中?,强?调应?用,?不偏?不?怪,达?到了?“考?基础?、考?能力?、考?素质?”的?目标?。试?卷所?涉及??识?容?在考??纲的?范围?内,??几乎覆盖?高?所?学知?识?全
1?(回归?教材?,注?重基?础? 试卷?遵循?了考?查基?础知?识为?主体?的原??则,?是考?试说?明中?的大?部分?知识?点均?有涉?及,?中?应用?题与?抗??胜利70?周年?为背?景,?把爱?国主?义教?育渗?透到?试题?当中?,使?学生?感?到?了学?的?价?值,??所有这些?
2(适?当设?置题?目难??度与区分?度? 选择?题第?12?题和?空?题第?16?以??及解答题?的第?21?题,?都是?综合?性问?题,?度?较大?,学?不?仅要?有较?强?的分析?问题??和解决问?题的?能力?,以?及扎?实深?厚的?数?基本??功,而??要掌握?必须?的?学
3?(?布局合理?,考?查全?面,?着重?数学?方?和数?学思??想的考? ?在选?择题,?填空?题,?解答?题和??三选一问?题中?,试?卷均?对高?中数?学中?的重?点?内容进?行了?反复?查?。包?括
统计、?解析?几何?、导?数等?几大?块?问题??。这些问?题都?是以?知?载??体,立意?于能??力,让数?学思?想方?法和?数学?思维?方?贯穿??
?
谈判准备工作的内容
谈判准备工作的
篇一:谈判前的组织
(一)谈判班子
1.谈判人员应具备的
2.谈判班子的规模和结构。一支谈判队伍应包括这几种人员:技术人员、商人员、法律 员、财务人员、
3.谈判人员的分工。谈判队伍的人员包三个层次:第一层次
(二)资料的收集
1.国外目标市场信息资料。?对国外市场进口商品的调研;?对市供求关系的调研;? 对国
2.国外交易客户的信息资料。?支能力;?客户背景;?经营范围;?经营能
3.国际技术信息
4.谈判对方政治法律信
(三)谈判环境的选择
1.谈判地点;2.座位安排;3.谈
(四)确定谈判目标
谈判的具体目标可分为三个次:最低目、可以接受的目
二、谈判过程
(一)导入
入阶段主要是指谈判双方见面后,在进入具体实质性易内容讨论之前,相互介绍、寒暄 以及就谈内容以外的话题
(二)摸底
摸底阶段是指谈判双方通旁敲侧击的谈方式,以推
1.开场陈述。2.提出倡。3.重新审谈判方针。4.明
(三)报价
判双方在结束了非实质性交谈之后,就要将话题转向有关易内容的正题,即开始价。 报价以及随之而的磋商是整个谈
1.报价的先
2.报价原则。?掌握行情。?规定一个最低可受的标准。?报价时
3.报价的方
(四)磋商阶段
(五)妥协阶段
妥协即是让步,谈判成功不可缺少
1.妥协让步原
2.妥协让步的
3.让步的注意
(六)成交
三、谈判的略与各国商人的
(一)谈判的
主要有强制、诱导、教育、说服。
(二)谈判策略
1.虚虚实实。2.内紧外松。3.货比三家。4.利用竞争。5.以对攻。6.软硬兼施。7.
一、出口合同的
(一)备货
货工作是指卖方根据出口合同的规定,时、按质、按量地准
(二)催证、审证
1.催证。买方严格按照合同的规定按时开立用证,这是卖方履约前提。所以,我们应催 促
2.审证。信用证是依据合同开立的,其容应该与合同条款一。在实际业务中,通常是
承担证任务。银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责 任和索汇路线等方的内容,进出口司着重审核信用
3.改证。在审证过程中如发现信证内容与合同规定不符,应区别问题的性质,分别有关 部门研究,作出妥善的处理。发现方不能接受的条款,应及时开证人修改,在同一
(三)租船订舱
1.租船订舱。按CIF或CFR条件成交,卖方应及时办理
2.报关。出口货物在装船之,需向海关办报关手续。填写
3.投保。凡按CIF价格成交的出口合,卖方在装船前,及时向保险公司办理投保
(四)制单
出货装出之后,进出公司应按信用证的规定,正确缮制种据。在信用证规定的 交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续。在制单过程中,切实做“单证相符”和“单 单相符”,以利于及时,安全收汇。我国口结汇的办有三种:收妥结汇、押汇和定期结 汇。 在办付结汇,进口公司根据信用证规定单据,主要有汇票、商
检验证书、装箱单和重
(五)理赔
履行进出口合同过程中,如因买方未按合同规定履行义务,致使卖方遭受损失,卖方根 据不同对象、不同
二、进口合同的
(一)开立信
方开立信用证是履行合同的前提条件,因此,签订进口合后,应按合同规定办理证 续。信用证内容以合同为依据开
(二)派船接运
按FOB条件签订进口合同时,应由买方安排船舶,如买方自己没有船舶,则负责租船、 订舱或委托租船理办租船订舱手续。办妥订手续后,应及将船名
(三)办理货运
FOB或CFR交货条件下的进口合同,保险由买方办理。当我方口货物并收到国外装运通知 ,及时办妥投保手续。险公司即按约保
(四)审单与
银行收到国外寄来汇票及单据后,对照信
核对据的份数和内容。如内容无 误,即由银行对国付款。同时进出口公司人民币按照国规定的有关折
(五)报关、验收
进口货物到货后,由进出口公或委托外贸运输司根据进口单据填
单” 向海关申请,并随附发票、提单保险单。进口货物达港口卸货时,港务局
(六)进口
根造成损失原因的不同,进口赔的对象主要有三个方面:向卖方索赔,向租公司索赔 ,向保险公司索赔。办理外索赔时,一般应注意以事项:索赔据、索
篇二:采购谈判的准
采购谈判的准备
购谈判准备是成功谈判的基础,准备工作做得如何在很大程度上决定着谈判的进程其结果。有经验的谈判者都十分重视判前准备工作。一些规模较大的谈判,往往前几个
总体上说,前期的准备工作主要从谈判关资料的收集、判方案的制定、谈判队
采购谈判资料
要分析自和对手的优势,需要收集信息。如果买方卖方原先有过采购合同的谈判,这个过程就不那么困难。在这种情况下,买方可能已经对许多重要问题有了答案,比如双方生什么、和我们谈判的是原先那些人还是其他人、对应来说要的题是什么、不同的领域有哪
(1)采购需求分析。采购需求分析就是要在采购谈之前弄清楚企业需要什么、需要多少、到货间,最好能够
(2)了解企业在市场竞争中的地位和发展规。企业在市场竞争中地位和发展规划是采购谈判
(3)正确理解上级的谈判授权。正确理解上级导授权,利用授权同供商展开谈判,必时利用权力
(4)资源市场调查。在作出购需求分析之后,就要对资源市场进行一番查分析,获得市场上有关物资的给、求等信息资料,为采购判的下一步策提供
?原材料供应、需求情况。企业通过对所需原材料在市场上的总供应状况的调查分析,可了解原材料目前在市场的供应情况。买方
的采购谈判方案和方式。例如,当该原材在市场供大于求,买方采购谈判筹码就
?原料供求情况。作为采购方,在调查原材料场供求情况时要了解的信息,包括该类原材料各种型号在过去几年的求及价格波动情况;该类原材料的需求程度及潜的供应道;其他购买者对此类新、老原材料价及价格势预期等,使自
1(对方情报
(1)资信
调查供应商的资情况,包括以下
?要调查对方是否具有签订合同的合法资格,在对对方的合法资格进行调时,我们可以要求对方提供有的明文件,如成立地注册明、法人资等,也
?要调查对方的资本、信用和约能力。对对的资产、信用和
资料的来源可以是公共会计组织对企业的年度审计告,也可以是银行、
的证明文件或其他渠道提供
(2)对方的谈判作风
谈判作风实质是谈者在多次谈判中表现
格。解谈判对手的谈判作风,可对预测谈判的展趋势和对方可能采的方式以及制定己方的谈判
2(资料的整理
通过各种渠道收集到以上有关信息资以后,还必须对它们行整理和分析。这里主
(1)鉴别资的真实性和可靠性,去伪存真。在实际工作中,由于各种各样的原因和限制素,在收集到的资料中往往存在着某资料较片面、不完全,有的甚至是的、伪造的,因而必须
(2)鉴别资料相关性和有用性,即去取精。在资料具备真实性和可靠性的基础上,结合谈判项目的体内容与实际情况,分析各种因素与该谈项目的系,并根据它们对谈判的相关性、要性和影响程进行比较分,并依此制定
篇三:商务谈判准备工作调
题 目:
学 院:经管
专 业:
班 级:
姓 名:
学 号: 商务谈判
2012 年5月
商务谈判的准备
凡事立,不预则废,我相信做到知己知彼将会是商务判成功的一半。所以此次商务谈判课题问卷调查我决定研究商务谈判的准备工对于一个成功谈判的重要性以及准备工作内容的一些细问题。拟好调查问卷后我发布在了问卷星这网站,经了约一周时间,共有32人参了此次的调查。接
问的开始,我询问了一些基信息及填写者对于商务谈判的概念与经历的了。在填写者中共有15名男性17女性,由于问卷大多是同学之间发放,所以
说判,对大多数来说可能有些许的陌生,但大到业与企业之间的磋商,小到卖场买东西时的讨价还价,可谓是无处不在,融入我生活之中。调查显示在大学期间接触过商务谈判这一课的大约有43,,而表示对商务谈判课程想了解有极趣的据了分之以上,可见如们可能已经意识到
随后的问卷题目开进入本次研究的正题。
不打没的仗。谈判的取秘诀在于周密的准备。通过统计可有62,占了绝大多数的参与者有着与我相同的想法。有了周密的准备,就能胸有竹地步入谈判室,在气势上能压倒对方,就有了有成功的础。如果备不充分事到临头支支吾吾,仍在优柔断,么方会有机乘。旦坐上谈判桌,须能够立即回答对方
那到该做哪些准备工作呢,我为可分为选择目标的确立(68,) 、收对方的信息资料(81,)、谈团队员的建立(69,)、
显然,大家认为在这几部分中收集方信息资料是
根调显示,收集的信资料内容重要性依次是谈判对手资状况、文化背景和社会习俗、需(来自:WWw.cnBothWin.com 博威 文 网:谈判准备工作的内)要极其个性、时限、权限与对判的重视。我认为,对于对方资产、信誉的预算和估的确重要。其目是为了认对方是否有足的支付能力以及与其
惑遭受重大损失。从谈判人员的一些基本况入手,如对方的格、爱好等,知晓了其文
他的思式,进而找出点,攻其心理防线。不过与大多数调查者不同的是,我认为对对方需要和个性不需要花太长时间研究的过分细致。但对谈判对手时限和权限的范围就必须要了解清楚了,因这些都与判态度、策略的选取有着很大的关。在判,要选择与有判决策权的人谈判,并且绝大部
谈判目标的确立,是指对谈判束后期望能得什么结果,对谈判
毋庸置疑的是,商务
后的目不会像辩论赛中那样单地仅仅对方接受自己的点或行为。谈判双方都希望通过此次谈判果能自己的利益最大化,在调查果中,大多数人对谈判目的也十分明确。但很明显,谈双方最后得到的利益会轻易形成一倒的趋势,若能达到自己预期水平,最大化己的利益,即对方所忍耐的最高度,可谓是谈判的绝对成功。在谈判中也会有最低目标,是商务谈判必须实的目标,是保证实现的最基本目标,是让步的最后线。无论最后谈判是哪种,谈者应持正确的度和心态,认为只要能得分资金就是谈判成功。另面,由于谈判目标的实现程度与谈判实和谈判策略有着大的关联,并且在短时间内谈判实
的程就成了关键,谈判方对自身谈判目标的保密工成了考验谈判员忠诚度考验。这时,判团队人员
商务判从某种程上讲是谈判双方人员实力的量。谈判的成效如何,往往取决于谈判团队人员的选择、队员之间配、负责人的领导力。一名合格的商务谈判者,除具备丰富知识结构和情绪控制的管理和调控,具心理折的范和应对,这样才能正视挫
的锋,单凭个人的知识和谈判能力,很难达到圆满的结局,这就很需要成员间在心和能上都具有互补性默契。以下的调
谈计划是商务谈判人员在谈判前预先对判目标具体内容和骤所作的安排,是谈判
可看到,在大多数人对于谈判计划概念太过狭隘。只有策略这一选项达到了90,以上,而其他的都仅仅只有50,左右。其以上个选项皆为计划的一部分。计划其中包确定谈判
谈判的目标是谈判主题的具化,整个谈过程中都是围绕
商务谈判的内容
第三章 商务谈判的
第节 货物
? 一、货物买卖谈判
– 货物买卖谈判是指针有形商品即物的买卖而
? 二、货物买卖谈判
– 与其他一些商务谈相比,货物买卖谈判有
– ? 相对简
– ?条款比较全
? 三、货物买卖谈判的主
? 1)标的
? 2)品质:
? 衡量方法:
? 规格、等级、标准、商或品牌、样、说明书和样
? 3)数量:
? 计量单位、计算方法、溢
?4)交货期
?5)包装:包装材料、方式、
?6)价格:
?注意:一是谈清货物的单价和计算准价格;二是要考虑签约后的物价变动。 ?国际易谈判:一价格术语;二是计价货;三考虑价格中是否包含佣金扣。 ?7)运输:
?8)付款:时间、方式、货币
?9)检验:一、时间和地点 ;二、内容、标准和方法;三、机和证明 ?10) 违约任:一是因不可抗力导合同不能履行;
要规定出明确的惩罚
?11)索赔和仲裁:依据
第二节 技术贸易
一、交易的对象:
专利技术
专有技术
商标
二、交易的方式
许可证贸易:
独占许可证协议、排他许可协议、普通
? 技术研发费用的补偿;技术转的直接费用;利损失的补偿 四、
? 1.按总价格支付:使费、资料费、技术咨询费、
? 2.按效益提成:提成的计基数、比例、限、提成费的最高
? 3.入门费和按效益提成
五、其他条款:保证条款、违
第三节 工程承、租赁、合资、
一、工程承包谈判
工程包是承包人通过投标或接受委托等方式,与发人签订合同或协议,完所规定的工程任,并按规定
?二、租赁谈判
?租赁是指出租方将财产交给承租方使用,由承租方交付租金,在租赁关系终止时将原
?1、租赁对象:
?2.租赁类型:
?融资性租赁、经营性租赁、回租性租
?3、租赁期限:
?4、租金
?5、租赁保证金
?6、违约责任
?四、合作谈判
?合是指按照契约式(股权式即为合资)运作的各类型、各种方式的商务作,如合作生
?三来谈判??:来料要求、预付定金、加工品的要求、加价款、加工费的结算
?一补谈判:技术设备的性能和价、补偿方式、补产品的作价、补偿
交易谈判的基本内容
第三节交易谈判的基
交易判包括的内容非常广泛,有产品交易谈判、工程项目判、技术贸易 谈判、服协议谈判、资金判等*本节主要
一、商品的品质、数
(一)商品的品质·
商品的品质是指商品的内在量和外观形。洽谈品质条
方可接受的品质示方法,一般有
1.凭样品买卖
样品通常是从一批商品中随抽取出来或生产和使用部
用以代表品品质的少实物。以样品作为交接货依据的,就称为“凭样品买卖”。 在这种交易中,文字说,又列明了凭样品的意思,那么交货时,既要合文字明,也要符合样品; 如果在谈判中有文字说,而品仅供参考,货时,只要符
需要意的是,为避免品质与样品不符所带来的严重后,卖方往往要求在 合中加注“品质与祥大致相同”
2.凭规格、等级或标
规格指品质的一些主要指标,如成分、含量、纯度、性能、长短、粗细。 等级是指同—商分为品质各不相同的若级别,如、中、
标准国家机关或商业团体统一制定的用来进行品质鉴定的文件,国家标 准、部颁标准和业准等。谈判中,应
上述内容在谈判时一定要明确、具体,而且切合实际并具
3.赁品名或商标
品名是品的名称,标是商品的标记。对某些质稳定并树立了良好信瞥 的商品,常用商标来表示其品质。在判时只要说明商标,双方就能明确商品的 品情况,海尔牌电冰箱、长虹牌彩色电视接等。但要意同品名或商 的产品是否来
4.凭说明书的买卖
大型专用设备或精密仪器,由于构造复杂,无法用几项指标来反映全貌, 又无标准可依,须凭细的说明书说明之,必要时还要辅以图
上述表示品质的方法可以
交易情况来进行
(二)商品的数量
也可以单独使用,谈判中应根
商品的数量指交易双方确定具体商品的易实物数量主
单位构成。
1.商品的计量单位
商品的计单位一般可用重量、长度、体积、容积、面积和个数等单位表 示。商品的性质不同,采用的计量单位也不相。例如:粮食、矿石、钢材、茶 叶等通常使用量单位;机器设备、服装、家电等通常采用个位;布通 用长度单位;村通常使用体积
位,也可便用容积单,具体如何选用,要视实交货的情况而定。在选择另 用计量单位时,还要特别注意有关的量衡制度。国内贸易按国家的有关制度却 定,应采用制单位;如果是国际贸易,则会有公、英制、美等多度量控 制,谈判中应予以
2.商品重量的计算
商品的量毛重和净重种。重是商品本身加包装物重量之和;净重 商品本身的重星。采用毛重还是净重,谈判中应当予以明确。例如:玉米,采只 麻袋包装,在实际交时,带包装测旦台更容易一些,但如果规定是净重,则磊 要在毛重中除麻袋的重。皮重(即包装物的重量)有多种计算方法,以据 皮重计,也可按约定重或抽捡皮重计算,者以毛作净,无论采用
交易中,除一些商因其本身的特点不需包装,多数商品都需要有一定的 包装。按商品是否需要包装,可以分为三类,即散装货、棵装货和包装:而 装又分为运输包装和销售包装。商品是否要包装以及用何种包装主
对于商品的包装,谈中主要应当明确
(1)包装材料。即采用何种物质对商品进行包装,如纸箱、木箱、麻、塑 料袋、钢瓶等。包装料接关系到包装的成本,应尽量选资源丰
(2)包装形式。即如何对商品进行包,如“筐装、外麻布、麻绳捆扎、
(3)包装费用。按照一般的交易惯例,包装所涉及的费用是包含在货价中 的,不再向买方另行收取。但果买方有特殊要求,方可另行商,或
除此之外,双方在谈判还应就运输标记,包装
及包装物的供应方法等进商谈或确认,在合同中
:、价格和付款方式
价格是判中的核心题。买方希望为买进商所支出的货币越少越好,而 卖方则希望价格在补偿成本基础上越高超好。在许多交易中,价格的低是影 响双方利益分配的重要因素,有关价格的谈往往是整判进程中最为
价格确定与其他交易条件有密切关系,双方在确定最终价格必须考虑 这些因素。商品质、交易数量、交货期限、支付
价格由单价和总值成。单价即单位商
单位金额和价格术语四
(U计量单位。即计算商品数
(2)价货币。即计算商品价格使的标准货币。在国内贸易中人民币是法 定的计货币;在对外贸易中,使用何种币计,要由双方协商确定,一出 口贸易
(3)单位金额。即商每一计量单位以计价货
(4)格术语。也称价格条件,它在国贸易中代表不同价格构成,表示买 卖双方各自应担的责任、费用、风险以及划分货物有权移界限的一种术语, 即所国际贸易惯。较常用
运费)、cD(成本、保险费加运费价)。价格术语在国内贸中也常遇到, 作为谈
此外双还应就商品的作价方法进商讨。一般情况下,双方对所交易的商 品要确定一个固定价格;但如果商的价市场波动较大,交货期比较长, 可以采
总值是单价与数量的
价格作为谈判中的核心内容,直接系到谈判双方经济利益,对此
(二)付款方式
在产品易中,付的方式也很重要。从表来看,不论以什么方式付款 用什么支付工具付款,买的付出和卖方的收入都是合同中规定的额。但际 上,在不同的支付条件下,管支付的价总额不变,
1.预付款和最
预付款指买方在货时预先付给对方的款,当产品制造完成并经买方检 验合乎合同确定的标准,买方可做最终付款。双方协商的内容括预付的比 例,最终付款的期限、,延期支付赔偿,提
2.支付金额和支
支付金一般是指合同规定的总金,但在有些情况下,支付金额与合同金 额不一致。如;分批交货、分批款s用滑动价格;品质优劣动价格或数 量溢短
支付币在国内贸易中统一规定位用人民币。在国际贸易中情况就较复 杂,可能会涉及汇风的问题,一殷应选择换比较方便、币
3.支付方式
支付方包括支付间、支付地点和支付方法。国内贸易中贷款的结算通常 有现金结算和转账结算两大,其中又包括多种具体方式s国际贸易一多采 信用证结算。在支付方式中较键的是支付间,时间不,对双方利益
三、商品的运输
在合同中,对商品的装运和交问题做出明的规定,可以
1.运输方式
商品的接必须借助空间的转移来实现,运输式不同,运费差别很大, 所以双方应在明确由谁支付运费的础上,规定运输方式及应负的责任。运输 式包海洋运输、铁路运输、公路运输、航运输和联合运等。双方据时 间的要
2.交货时间
在经济动,许多合R5H起因于装运和交接货物的时间规定比糊。 为尽可能避免纠纷,谈判人员应在切实可行的基础上,力求把装运和交接货物的 时间订明确合理。通常情况下,卖方判人员应在充分考虑货源情况、运条 件、市供应情况及商品本身状况等因素的基础上装运间交货间。双 方在确交货日期后,应卖方延期交货或买方不
3.交货地点
交货点的选择关系至炬费和结算价格的高低,同时也与交接各所承担的责任 有关。点定必须明确具体,防因过于笼统或
四、索赔、仲裁和不
索赔是一方认为对方能全部或部分履行合
取赔的要求。索赔属于合同履行中的问题,但双方在谈判时,一般应就间题 事先进行约定,所谓“先人,后君子”,避免以产生纠纷。有关索
(1)索赔事由。即什么情况下可以提
(2)索赔期限。即要求赔偿的一方应在什么时间内提索赔要求才为有效。 方对此应事先做
(3)索赔额。即要求赔偿的数额,包括违金和赔偿金。据我国《合同 法》的规定,当事人可约一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额 的违约金,也可以约定因违产生的损失赔偿额的算方法。定的违约金低于 造成的损失,当事人可以求人民法院或者仲机构予以加;约定的违约金 过分高于造成的损失的,当事人可请求人民法院或仲裁机构予以适当减少。 当事人一方不履行同义务或者履行合务不符合定,对方造成失的, 损赔偿额应当于因违约所造成的损失,括合同履行后可以获得的利益, 但得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当
(二)仲裁
仲裁是指议方当事人依据事或者事达成的协议,将其争议交给自愿 选择的第三人中行判断并作出裁决,双方当事人对此裁决均有义务执行的一 种解决争的方式。有关仲裁题的谈判可以有两种形式表现出来:是包括合 同订立的仲裁条款;二是以其书面方式在纠纷发生前或者纠纷发生后达成的 求仲裁的协议。但无论是哪种形式,根据我国《仲裁法》的规定,·都应有 下列容:求仲裁意思表示;仲裁事项:的仲裁委员会。而在商务 活动中,有关仲裁的谈判要包括仲裁事项、仲裁地点、仲裁机构、
(1)裁项。双方约定的以提交仲裁的事项,是确定仲裁机辖的依 据。我国《仲裁法》规定:仲裁协议对仲裁事项没有约定或者约定不明确的,当 人可以补充协议;达不成补充议的,仲裁协议无效。同暗超越定的仲裁 项所作出的仲裁裁决也不发生法律效力。使一当人申法院强执行, 法院也要审查裁否超出仲裁事项,如
(2)裁地点。以是卖方所在地、买方在地或是双方约定的第三国(地 区)。当事人所选择的裁地点直接关系到仲裁审理所适用的实法和序法,当 仲裁协议中末作规者规定模糊时,就需要引
(3)仲裁机构。因为同一仲地点可能存
谈判必须定具体的某仲裁机构。国内贸易的仲裁般由各地设立的仲裁委员 会进行仲裁。国际贸易的仲裁可由中国国经济贸易仲裁委员会或其他国家的仲 裁机构行仲裁。我国《仲裁法》规定:仲裁协议对仲委会有约或者 定不明确,当事人可以补
(4)程序。一般按裁机构的仲裁规则进行办理。但多国际仲裁机构 允许当事人自主选择所要适用的仲裁规则,甚至允许对已的仲裁规则进行修改。 如中国国际经济贸易仲裁委员《仲裁则》规定:凡当事人同意将争端提交仲 委会裁的,均视为意按照本仲则进行仲裁。但当
(5)仲裁效力。指裁决是否具有终局性。我国《仲裁法》规定,仲裁实行一 裁终局的制度。裁决作出后,事就同一纠纷再申请仲裁者向人民法起诉
(三)不可抗力
不可抗指在合同签后,由于发生了当事入所不可见的、也无法事先 采取预防措施的突发性状况,以至于影响到合同顺利行、甚至导致合同完全不 能履行。不可抗力的发生,一般是自然力量引起的,如地震、水灾、火灾客 观况,有一国家将由社会量引起的事件,如
贸易实和各国法律均认可不可抗,但对不可抗力究竟应包括那些内容, 不抗力事件发生后合同的履行问应何处理等没有共同的解。所以有关 可抗
(U不可抗力事件的范。即认定哪些事件属不
(2)不可抗力事件的后果。即规定在出现不可抗事件后,哪些情况下以 延迟履行合同,哪些情
(3)出证机构及事件通知。即一旦出现不可抗事件,应由什么机构具证 明,应在多长时间