多数售经理都把写销售计划当做苦事，或者认为这是领导没事找事，怎样写一份让放的售计划。此，通常以敷衍的心态写销售计划。多数销售经理也把销售经理计划当可有可无的例行工作。不做吧，好像理总有缺项。做吧，好像又没啥。典型现象1：当我们问售理的销售计划，的回答通常是：交给经理了。好像做计划是为了交差。或者答：在日记本上。计划计划，行动是动。典型现2：当我们问销售经理每个售经理的销售计划时，典的回答通常是：在抽屉里。典型现象3：多数销售经理的销售计划只包含两项内：一是销量分解计划，售经理甚至能像模像样按时间、按区域、按户、按品种分解得极为详细。其实，销售经理都明白，在中国实的营销环境下，销量计划分解得越详细，就越是骗人的把。二是促销计划者政策请计划。似乎只要政策没到位，完不成销售计划就不是销售经理的责任了。型现4：有的销售经理的计划做很详细，精确到每天的行程、作内容。这同样是一份没有意义的假计。因为一个小小的外事件都会使这的计划完作废。理念1：优销售经理的特点是会做划，并有效执行划。优秀管理者的特点是会做别人的计，并监督别人落实计划。理念2：心中无数，但业绩很，这的事不没有，但没普遍意义，能复制，不推广。推做法1：合格的销售计划，一定不能让销售经理下市场，销售作计划《怎样写一份让领导放心的销售计划》。因为他们在市场上可能是在创造价值，而是在成本。销售理，一定要围绕销售计划展开。过程管理，主要过程是否与计划一致。案例：一家食品企业，一次月度计划会竟然了10天。当公司下达量目标，销售经理很就拿出相应的计划。按惯，仅仅是一份销量分解和促销计划，没有任何作案。而我们要求：月度工作方案只有详细到人们一看方案，就知道要按照该方案不折不扣地执行，这个月的任务保证没题，这才算合格，才能市场。因此，销售经理的工作方案，必须当着所有管理者的面一个个过堂，质询。结果，做得最好的销售经理改3遍方，最多的修改6遍方案。推荐做法2：销经理的销量计划分解成存量和增量，然后要求销售经理分别拿出保持存量和完成增量的作划。分解销量性质比分解销数量更重要，销售工是根据销量的性质确定的，而不是根据销量的数量确定的。完成存任务，主要围绕老客户、老路、老终端、老品做工作，销、降价是其主要工作式。完成增量任务，主要围绕新客户、通路、新终端、新产品做工作。比帮助经销商开发10二商、帮助经销商开发30终端商、协助经销推广新产品，这些工是完成增量的作。推荐做法3：销售计划该有两个目标，一个是量目标，另一个是作目标，而工作目标比销量目标更重要。没有完成销量目，度考核过了关，帽子(职务) 和票子(收入) 要影响。没有完成工作目标，不得不每月冲销量。工作目标是改善市场基础、持续提升销量的作，包括新场开发、新品推广、市场重心下移、二级经销商和终端户的开发、终端广等。工作目标虽然很重要，但现实中经常被更紧迫的销量目标冲淡了，甚至被忘却。市场基础工没有改善的情况下，为了完成销量目标，销售经理不不频繁用促销、降价等手段。因此，一线管理者应着眼于过工作目标的完成，进而完成销量目标。营销管理，要根据工作目标而不是销量目标安排销售经理的工作。程管理，主要理作目标执行情况。结果管理，

怎样写一份让领导放心的销售计划

怎样写一?份让??领导放心?的销?售计?划?

?

怎样?一份?让领?导放?心的?销售?计划?(? )?数?售经?理都?把写?销售??计划当做?苦差?事，?或?认为?这是?领导?没?找事??，怎样写?一份?让领?导??心的销售?划?。因?此，?通常?以敷?衍的?心态?写销?售计?。?多数?销售?理??也把销售?理??计划当?可有?可无?的例?行工?作。?不做?吧，?好像?理?总有??缺。做?吧，?像?又没?啥?。典?型现?象?1:? ? 当我们?销?售经?理的?销售??计划时，?经?的回?通??常是:? ?交给经?理了?。好?像做?计划??了交??差。或?回答?:? ?日记?本上?。计?划是?划?，行??动是行动?。典?型?象?2:? ?当我们?销?售经??理每个销?售经?理的?售?计划?时，??经典的回?答通???: ?在抽屉?里。?典型?现象?3?: ?多数?销售??经理的销?售计?划只?包含?两项??内容:? ?一是销?量分?解计?划，?售?理?甚至?能像?模像?样地?按?间、?按?区域、?按客?户、?按品?种分?解?极为?详细?。?实，?销售??经理都?白，?在?中国现?实的?营销?境?下，?销量?计划??分解得越?详细?，就?越是??骗人的??戏。二是?促销?计划?或者?政策?申请?计划?。似?乎只?要政?策没?到?，完?不成??销售?计划不?是销?售?理的?责任?了。?典型?现象?4?: ??有的销售?经理?的计??划得很?详细?，精?确?每天?的行?程、?工作?这同?样是?一份?没有?意义?的假??计划。因?为一?个小??小的外?事件?都会?使这?样的?刚性?计划?全?作废?。理??念1:? ?秀?售经?理的?特点?是会?做?划，?并有?效执?行计?划。?优秀?管理??者的特点?会?做别?人?计划??，并监督?别人?落实?计划?。理??2:? ?心中无??数，但业?绩很?好，?这样?的事?不是?没有?，但?没有?遍?意义?，不?能复?制，??不能推广?，?售工?作计?划《?怎样?写一??份让领导?放心?的销?售计?划》?。做??法1:? ?没?有合格的?销售?计?，一?定不?能让?销售?经理?下市?场。?因为?他们??在市上?可能?不是?在创?造价?值，?是?在制?成??本。销售?

围绕售?计划?展开?。过?程管?理，?主要?是看?过程?否?与计??划一致。?案例?:? ?一家食?品企?业，?一?月度?计划??会竟然开?了?10?多天。?当?司下?达销??标时?，销??售经理很?快就?拿?相应?的计?划。?按照?惯例?，仅?仅是?一份??销量解?和促?销计?，?没有?任何?作?方案?。而?我们?要??: ?月度工?作?方案?有详?细到?们?一看?方案?，就?知道?只?按照?该方?案不?折不?扣地?执?行，?个月?的任??务保证没?问题?，这?才?算合?格，?才能?够下?市场?。因??此，?销售经理?的工?作?，?必须?当着?所?管理?者的?面一?个个??过堂，接??受质询。?结果?，?得最?好的?销?经?改?了?3遍方?案，?多?的修?改?6?遍方案?。做?法?2:? ? 把销?经理??的量计?分?解成?存量?和增?量，?然后?要?求销售?经理?别?拿出?持?存量?和完?成增?的?工作?计划??。分解销?量的?性?质比分?解销?量的?数量?重?要，?销售?工作?是根?据销?量的?性质?确定?的，?而?不是根?据销?量的?数量??确的。?完成?存量?任务?，?要围?绕老?户?、老?通?路、老?终端?、老??做工?作，?促销?、降?价是?其主?要工?作方?式。?完成?增?量任务?，主?要围?绕新?客户?、新?通路?、新?终端??、新产品?做工?作。?比?帮?助经销?商开?发?10?个级?商、?助?经销?商开?发?30?个终端?商、?协助?经销??商推广新?产品?等，?这?工作?才?完成??的工?作。?做法?3?: ?销售?计划??应该有两?个?标，?一个?是销?量目?标，??另一是?工作?目标?，而?且工?作目??标比销?目标?更重?要。??没有完成?销量?目?，月?度考?核?不了?关，?帽子??和票子??受影响。?没有?完成?工作?目标?，不?得?每月?冲销?量。?工作??目标?是改善市?场基?础、?持续?升?销量?的工?作，?包括?市??场开发、?新产?品推??广、市场?重心?下移?、二?级?销商?和终??端客户的?开发?、终?端推?等?。工??作目标虽?然很?重要?，但??现实中经?常被?更紧?迫的?销量?目?冲淡?了，?甚至??被忘却。??在市场?础工?作没?有改?善的?情?下，?为了?完成?销量?目标??，销?售经理不?得不?频繁?使用?促销?、?价等?段?。因?此，??一线

眼于通过?工作?目标?的完?成，?进?完成?销量?目标?。营?销管?理，?要根?据工??作目标?不是?销量?目标?安排?销售?经理?的工?作。??过程管理?，主?要?理工??作标执?行?。?结果?管理?，主?要考?核销?量目?标完?成

? ? ?

?

怎样写一份让领导放心的销售计划

精品文档

怎样写一份让领导放心的销售计划 怎样写一份让领导放心的销售计划( www.unjs.com)多数售经理把写销售计划当做苦差事，或者认为这是领导"没事找"，怎样一份让领导放心的销售计划。因，通常敷衍的心态写销售计划。多数销售经理也销售经理计划当做可有无的例行工作。不做吧，好像管理总有缺。做吧，好像又没啥。典型现象1:当我们问销售的销计划时，经典的回答常是:"交给经理了。"好像做计划交差。或者回答:"在日本上。"计划是计，行动是行动。典型现象2:当我们问销经理每个销售经理销售计划时，经典的回答通常是:"在抽屉里。"典型现3:多数销售经理销售计划只包含两项内容:一是销量分解计划，销经理能像模像样地按时间、按区域、按客户、按品种解得为详细。其实，销售经理都明白，在中国现实营销境下，销量计划分解得越详细，就越是骗的把戏。二是促销计或者政策申请计划。似乎只要政策没到位，完不售计划就不是销售经的责了。典型现象4:有的销经理的计划做得很详细，精确到天的行程、工作内。这同样是一份没有意义的假计划。因为个小的意外事件都会使这样的刚性计划完全作废。理念1:优秀销售经理的特点是会做计划，并有效执行计划。秀管理者的特点是做别人的计划，并监别人落

1 / 12

精品文档

数，但业绩很好，这样的事不是没有，没有普遍意义，不能复制，不能推广，销售工作划《怎样写份让领导心的销计划》()。推荐做法1:没有合格的销售计，一定不让销售理下市场。因为他们在市场上可不是在创价值，而是在制造成本。销售管理，一定围绕销售计划展开。过管理，主要是看过程是否与计划一致。案:一家食品企业，一次度计划会竟然开10多天。公下达量目标时，销售经很快就拿出相应的计划。按照惯例，仅份销量分解和促销计，有任何工作方案。而们要求:"月度工作方案只有详细到人们看方案，就知道只按照该方案不折不扣地执行，这个月的任务保证问题，这才算合格，才能市场。"因此，销售经理工作方案，必须当着所管理者面一个个"过堂"，接受质询。结果，做得最好销售理修改了3遍方案，最多的修改了6遍方案。推做法2:把售经理的销量计划分解成"存量""增量"，然后要求销经理分别拿出"保持存量"和"完成增量"的工划。分解"销量的性质"比解"销量的数量"更重要，销售工作是根据"销量的性质"确的，而不是根据"量的数量"确定的。完成存量任务，主要绕老户、老通路、老终端、老产品做工作，促销、降价是其主要工作方式。完成增量任务，主要围绕新客户、新通路、新终端、新产品做作。比如"帮助经销

2 / 12

精品文档

销商开发30个终端商"、"助经销商推广新产品"等，这些工作才是完成增的工作。推荐做3:销售计划应该有两个目标，一是"销目标"，另一个是"工作目标"，而且"工作目标"比"销量目标"更重要。没有完成"销量标"，月度考核过不了关，"帽子"(职务)和"票"(收入)受影响。完成"工作目标"，得不每月"冲销量"。"工"是改善市场基础、续提升销量的工作，包括新市场开发、新产品推广、市场重心下、二级经销商和终端客户的开发、终推广等。"工作目标"很重要，但现实中经常被更紧迫的"销目"冲淡了，甚至被忘却。在市场基础工没有善的情况下，为了完成"销量目标"，销经不得不频繁使用促销、降价手段。因此，一线理者应该着眼于通过"工作目标"的成，进而完成"销目"。营销管，要根据"工作目标"而不是"量目标"安排销售经理的工作。过程管理，主要管"作目标"执行情况。结果管理，主要考核"销量目标"完成情况。 怎样写份让领导放心

写一户外活动总结为进行政系统人员互动交流，提高团队凝聚力及协作精神，201xx月xx日，xx-x在董事长和蒋总的亲切关心下，组织了一次户外拓活动。活动筹备期，行政事总监xx-x就传达了动精与原则。xx-x指出，这次外拓展培训是xx集团行

3 / 12

精品文档

家福户外拓展活动，希望大家以此为契机，勇于接受挑战、敢于承担责任、突破我极限、磨练高自己，用实际行动来展示“xx家”的风，活过程中要牢固树立集体主观念和队意识，要严格遵守组织纪律与全注意事项，高兴、愉快的结束本次拓展培训。中午时分，各子公司行政理依约陆续集团汇合。行共计20人，分坐5辆车，兴高采烈地向目的地兰。一路上，车队保持形，控制速度，积极规避行车风险，尤其在进入陡峭的盘山公路后，车队更是井然有序，配合默契。经过个半小的车程，我们了兰田。兰田，位于临海市涌泉镇，是个海680多米高的山乡，山上地势平坦，似北高原，有茶园、石屋、草坪、竹林、高山湖等丽景色，被称之为“台州香格里拉”。在欣过山水美景之后，我们就进入了户外主题活动。拓展活主包括三项内:无敌风火轮、我是最棒的团队及心同步。分别通过男女单项比赛、男女混合双打、大联盟等形式进行比赛。活动规则清晰、便于操作，大家兴趣浓厚、积极踊??怎样写一让领导放心的销

甲方(出租方): 身份证号:地址: 电话:乙方(承租方): 身证号码:地: 电话:丙方(中介方):地址: 电话:根据《中华人们共和国同法》、《中华人共和房地产管理办法》以及

4 / 12

精品文档

愿的基础上经充分协调，就房租赁及相关事宜达成如下条款，共同遵守:第一条(赁房屋落、积及附属设施)租赁房屋座落于 市 区 道(/街)小区 栋(楼) 门 室;房屋权性质 ，所有权人 房型 ，建筑/计租面积 平方米，楼层 ，总层数 层，单双气有线 ，双水 。该房的附属设施见合同附件―――附属设施清单。第条(租赁用途)该房屋仅做 ，方不得擅自挪作它。第三条(租赁限)自 年 月 日起至 年 月 日止，共 个。第四条(租金及支付方式)该房屋月金为 人民币(大写: 元)。租金按 结算，首付租金乙方于 付给方，以后各期租金交付时间为。乙方若期交，每逾期一日按月租金的千分之三向方支违金。第五条(保证金)乙方本合同签署之日向方支付保证金 元人民币(大写: 元)。合同期满，若乙方违行为，甲方在合同到期之日将保证金无息退还乙方。第六条(甲方责任)1.甲方应在本合同生效日 日内，将该房屋交付给乙方。甲方逾期交付该房屋的，每逾期一日按月??怎样写一份让导放心的销售划4 第4

一名入职不久的新员工，虽是新员工，但在公司已经有将近二个的工作时了。转瞬之间已经过去了好长时间，在这二个月的时间里，我过欢喜，也过失。自不但学得了很多专业

5 / 12

精品文档

往，这对自己来说是十分宝贵的。同时也是自己取得的巨大进步。也许世纪百悦的工作大家来，都觉是一件很简单的事情。收银员只负责收，其他工各司职，不会有什么难的。我以也是么认为的，可是现在看来，等我自己为商场员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并没有象中那么简单，那容易，我想，其实做什作都会遇到困难，没有项工作是简单易做的，只有努力做好!通过近二个月工作和学习，商的工作我也可以应付自如了，或许说这些话有些自满，但当有状况发生时，公司的同事都会向我出援助手。这使我心中经万分感动。在这二个月的时间里，自己一保持对工作的热情，心态也是以平和为主。我深的道，作为一名世纪百悦的工作人员，坚不可把人的情绪带到工作中来。顾客远是对的，不能与客发生任何的不愉快，所以我们要以会心笑去接待每一位顾，然顾客有时会理取闹，但我们也要做到沉着冷静，保持好自己的心态，尽量避免与顾客之间发生矛盾。虽自做收银工作的时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还有待提高，但是自己觉得??怎样写份让领导放心销售计划5 第5 物

物品财务担保书

(身份证号: ,,,,,,,,,,,,,,,,, )

6 / 12

精品文档

被担保人:,,,,,, (身份证号: ,,,,,,,,,,,,,,,,, )一、担保人,,,,,愿意为被担保人***同志该在***********有限公司任职期间作如下保:1、担保***同志提供给贵公司的个人简资料和档案资料以及供的一切有效证件属实，均为真实有效料，不存在虚假不之处。2、担该同志在贵工作间遵纪守法，遵守司的规章制度，并服从工作分配。3、 担保该同志在履行职务工作期间，严格保贵公司一切财务商业秘密，不以职务侵占、挪用公司资金任何手段侵犯贵公司及其客户利益，不做有于贵公司象和声誉的事。4、担保该同志因任何原离职以前，清理完结经办关财务款项或其他形式的债务，如未能及时额清，应与工作交接人列明交结明细，交接清;协办理相关离职手续。5、担保该同志贵公司上班期间因个原因造成公司损失按规定需要进行赔偿时，督促其进行赔偿。6、若担保人因不遵、不履行上述约定给贵公司造成损失而能及时进行赔偿时，本人在此不可撤销对被担保人所承担的偿任,并向贵公司提供连带责任保证。二、担保期间:本担保书的保证期间，自担保人签字确认生效日??怎样写一份让导放心的销售计划6

怎样开社保

7 / 12

精品文档

×年××月至今在我处办理社会保(包括:养老保险、医疗保险、失业保险)。费正常，未间断。此证明。××××年××月××日怎样开社保证明 [2]XXXXXXXX有限公司XXX同志(身份号: )系我公司职，公司已为其缴纳养保险、医疗保险、失业保险、工伤保险生育保险。特此证明XXXXXXXXX有限公司〇一四 十一 月 十 怎样开社保证明 [3]社保缴纳性(身份证号: )，自 年 月 至今在我处办理社会保险(包括:老保险、疗保险、失业保)。 缴费正常，未有间。特此证明。怎样开保证 [4]XXXXXXXXXXXXXXXX公员XX，性别 XX ，(身份证号:XXXXXXXXXXXXXXXXXX)，自XXXX年XX月至XX年XX月在我司任职，并由我司代缴社会保险(包括:养老保险、医疗保险、失业险、生育保险、工伤保)。缴费正常，未有间断。特证明XXXXXXXXXXXXXXXXX XXXX年XXXXXX日怎样开社保证明 [5]兹有员工，自 月起，公司已为其办理社会保险(包括:养老保险、疗??怎样写一让领导放心的销售计

怎样写讣告文讣告也叫讣闻，人死后报丧的凶讯。 讣告应该在向体告别前尽发出，以便逝者亲友做好赴丧准备。我国现代讣告形式有三种:般式、公式、简式。公告式隆重、庄严，往

8 / 12

精品文档

便式的讣告常作为一则消息在播媒体上公布，旨在晓谕社会。民间常用一般式讣告，内容主有以下方面:一、标题写讣告二字，或冠以逝名字×××讣，字体应大于正文。宜用楷、隶书。二、正文写明逝者姓名、身份、民、因何逝世、逝世日期、地点、终年岁数。三、 正文接着写简介逝者生。主要写其前重要事迹、具有代表性的经历。四、正文最后写通知吊唁、开追悼时、地点。五、署明讣告的个人、团名称及发讣告的时间。范例一:讣告××市原政协委×××同志因病医治无效不幸于×年××日××分在逝世××，终年九十岁。今定于×年×月×日×时××葬场火化，并遵×××先生遗愿，一切从。此讣告。××市政协××××年××月××日例二:讣告先母×××于公元××××年××月××日××市病故，享年九十岁。兹定于××月××日×午×时，在××火场火化，并举追悼会。谨此讣告。×××哀告××××年××月××日讣告的格式1)一般式讣告。这讣是人们常用的讣告。写法是:?在开头一行中间写“讣告”二字，或??怎样写一份让领导心的销售计划8 第8 买房签同怎

购房合同补充协议在产交易中起着很重要的作用，一定不因为麻烦就选择不签订，如果要签订，那就要弄清楚购房合同议该怎么写?一、

9 / 12

精品文档

议的特别提示:1、买卖双方经友、自愿协商一致，订立如下条款，作为对本《品房买卖同》(下简称合同)的修改和补充，签订本合同及相关充条款、件前，受人确认出卖人已就本合同及充协、附件中包含的免除或限制出卖人责任条款作出了特别提示，买受人对相关内容已充分理解其含义并意全部内容。 2、受人确认:于主合同的订及于本合同项下房屋格存有重大影响的因素，买卖双方主合同及本协议中进行约定，不存在遗漏况。因此，买卖双方的权利、义务、责任及卖方有关本合项下房屋的一切承诺均以合同及本补充协为准，双通过口头、书面、实物及其他形式(包括限于口头讲解、广告、书、板房、示范单位、沙盘、模型等)所表达或供的息都不作为确定双方权利、义务、责任及方有关项的一切承诺的依据。卖方的售楼、售楼广告中的资料、数据以政府主管部门的批准文件为准，如发化不另行通知。二、关于合同所购商品的基本情况1、 出卖人已向买受人说:层高为设计标准层层高，非楼层净高，不同空间和部位层

把怎样写一份让领导放心的售计划收藏起来以后再看～怎样一份让领放心的销售计划所属栏目:〖销售工作计划 销售计,销售计划书,售划书,销售计划书

10 / 12

精品文档

“怎样写一份让领导放心的销售计划”关专题:211大学名单_211工程大学_211高校_211院校_211学校_211大学排名 985大学名单_985大学_985大排名_985工程_985高校_985院_985工程学校 c9高校_c9联盟_c9大学_校联盟 两学一做心得会 四级作文,英语四级作文,英语四级文万能句子,四级作文目 四级作文万模板 撒谎作,关于谎的作文 听后感,后感大全,听后感 禁毒作文,关于禁作 作文大全600,初作文大全600字,学作文大全600字 胜似亲人,胜似亲人文,胜似亲人作文400字 高考零分作文 感谢师恩 师恩难忘,恩难忘作 租房合同协议 党员转正思想汇报 高考数线预测 伙协议,伙协议本,合伙协议书 就业协议书 协议书,协议书范 记件难忘的事,记一件难忘的事作文 一件难忘的作文 忘行 难忘的一件事 劳动合同法 面租赁合同 合同书 厂租赁合同 商铺租赁合同 商品房买卖合同 借同,借款合同范本 劳合 租赁合同 商业划书 业策划书 品牌策划 广告策划 庆策划,婚庆策划方 项目实施方案 活动策划,活动策划方 销策划 影楼策划,影楼策划方案 标语,标语大全 承包合同范本 入党介绍人发言稿 入党介绍人意见,入党介人意见大全 工作施,工作措施大全 学生自

11 / 12

精品文档

〖怎样

12 / 12

（最新）我刚进学生会生活部、部长让写一份工作计划、该怎么写- -工作计划

我刚进

么写? -工作计划

我刚进学生会生活部、部长让写一份作计划、该怎么写?正先写出自应该做什么，明确自己的位，然后写些在查中发现的问题，该如何决，最后写自己应该怎样做好，(为了鼓励我们，如果答案满意，请击采纳，谢谢,)提问人的2010-10-02 16:19是10届的新生刚进这所、对往年的并不是太了解的、也只是一个小小的会员、没的回答人的补充2010-10-02 17:27这样写才能突出你的事和思考的能力

〔我学生会生活部、部长让写一份

工作计划供的我刚学生会生活部、部长让写一份工作计划、该怎么写?我进学生会生活部、部长写一份工作计划、该怎么写? 更多精品文档,欢迎来

更多

如何写一份让领导满意的述职报告

如何写

发布时

一家方便食品公司某大区新上任不久的销售理王刚最近“比较烦”，烦呢？因为一向战“著称”的他，虽然市场的不错，但却在每一次的述职报告上屡屡“栽头”，导不仅批评他所写的述职报文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思不清，逻辑不强，因此，所写报告一次次都因关而被“枪毙”，这他非常苦恼，尤其严重的是，这令人“生厌”而又事关升迁的述职报告还引发了人力部门及自己的上司对其的不满，阻碍了他的正常提升，因此，述职告成了他晋升的“瓶颈”，使他觉得非常的郁

其实，类似案例中王刚的情况，在现实生活当中较为多见的，尤其是对新上任的经，往往是“”的能力强，但“笔”的能力差，而述职报告却很多企业销售经理必须历练的一门“必修”，为什么这样说呢？因为一份的述职报告不仅能够展示一个销售经理在一段时间来的工作成绩，有利于销售经理更展现自己，从而得到提升，而且也是销售经回顾过去，展望未来从而促使自己序渐进提高的一次成长平台，因此，能说，会做，善写（述职报告）便是销售经理快速获得提升的“基本功”。那么，作为一名合格销售经理应该如何去写一份让导满意、让自己提升的

告呢？

什么是述职报告？

述职报告是销售经,根据企度定或工作职责的需要,定期或不定期向上级领导（比如销售部理或总监）、上级或关部门（比如营销中心、人力部）,陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况

销售经理所撰的述职告,按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、期述职报告（如季、月度）;按内容可分为个人述职报告、集体述

一份优秀的述职报不仅是销理展自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。的述职报告仅纲举张，让

那么，

述职报告的构成要素

销售经理

1.首

(1)标。述职报告的标题有单标题和

(2)主送部门或称。标题之一行格写主送部或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;上司和人力门等做述报告时,则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力

2.正

(1)导言。销售经理的述职报告的导言部一般包括两方面的内容:一是绍,说明自的任职时间、担任职务和主要责,简要交代述职内容和范围;二是任职评价,要介任职以来的工作情况。这一分内容力求简洁明了。比如：“我从20052月起任xx大区销售经理，，在公司的正确领下，本人勤勤恳恳，律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业队伍还被公司营销本

(2)主体。是述职报告的核心部分,主要陈述履行务的情况,包括四个方面的

一、任职期间目标达成的具体情况及其过。即具体的销售指、利润指标达成状况及其过程，也包括场开、团队人员配打造、经销商培训与管理、渠道建设与费指标控制等的有关描述等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述果得的“风雨历程”，以让领导觉成绩的来之不易。此外，要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进渲和表达，比如任务指标的完成，市场创新性的运作、渠多元化启、产品的创造性操作等等，借明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行和剖析，以使内容更加清晰和

二、工作中存在的问题及改进办法。一好的述职报告不能光是罗列，也是说不能光说成绩而回避点，也即所谓不能只报喜不报忧。销售理在职报告当中，一定要先后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，要摆明存在的问题，比如实操当中的经销题、人员问题、产问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导白你的敏锐的洞察力，及有些目标没有

成的原因，从而发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更的解决办法，使目标向着既定的方

销售经理在把问题摆出来后，余的还要把解决的方案领导“汇”，因为任何一个领都不是光想到底存在哪些问题，而是要问题的最终改进和解办法。比如，如果是团队人员素不高，可以建议通过培训的方式来决；如果产品品单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，品项、分渠道运作方式给予解决等

三、工作经验的总结与提炼。即在述报告当中，不仅要列出“煌绩”供上或领导“参观”与“欣”，更要通过结的方式，对以往的成功经验行定性、定格与沉淀，如成功开发市场的经验，优秀营销团的打造经验、控制冲流货理经验、经销商管控经验等等，包对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你更多优点与“闪光点”，推广你的成功

四、下步工作设想与规划。报告了成绩，讲程，结了心得后，述职告基本上告一段落了，下一部分的内容主要该是未工作的计划或者说是未来作的努力方向、目或打算等等。 它包以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支

项目等等。工划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要实可行，一定要迎合企业的发展方向

(3)结尾。销经理所述报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,在述报告撰写当中，谦式结、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的

一、谦逊式尾：即为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由

二、总结式结尾：最后以统结的式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年的市场运作，既有成绩，也有不，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创

三、表决心式结尾：即以向领“拍脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我有决心、也信心，公司的力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的

3.落款。述职告最后的内就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，在结束述报告时，别忘了上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在

于这

总之，一份好的述职报告，定要图文并茂，强的可性，同时，还要想与实际相合，数据与事实相映衬，以此来增加报的可信度、说服力。述职报只有形式与内容并，文字与数举，一份好述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满，让自己受

转载请注明出处范文大全网 » 怎样写一份让领导放心的销售计划